时间：2022-03-03 21:20:50
(承德石油高等专科学校,河北承德067000)
［摘要］当前,在互联网经济的快速发展的背景下,为了适应市场需求,旅行社通过网站建设和推广为基础开展网络营销活动。文章介绍了旅行社网站建设的主要方式,分析了当前旅行社网站建设和推广中存在的问题和不足,在此基础上提出了旅行社网站推广的策略。
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关键词 ］旅行社；网络营销；网站推广
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.148
1旅游网站建设方式
当前,旅行社主要选择三种途径进行网络建设,一是自行开发,二是寻求第三方开发,三是购买成品的旅游网站。
自行开发网站一般要求旅行社具备专业的开发人员和团队,在开发过程中需要科学规划,整体布局,准确定位。所以对于开发团队的要求较高,并且对于旅行社负责人的管理水平要求较高。其优点是开发具有很大的灵活性,旅行社自主性较强；其缺点是开发周期较长,成本较高。旅行社由于考虑经济、技术、人员和管理的可行性,一般较少自行开发。
第三方开发是旅行社较多选择的一种开发方式,它避免了自行开发的缺点,在开发的经济、技术、人员和管理的可行性上都具有一定优势,但是开发人员缺少专业素养,所以需要建立稳定而有效的沟通机制。
购买成品旅游网站是当下较多旅行社选择建站的一种途径,其优点是网站从开发到投入使用时间短,网站具有成熟的模板,并且旅行社不需要考虑网站的运行维护,能较好地提高网站的使用效率。其不足在于由于固定的网站模板,网站过多的表现为“高大全”,网站失去了定位优势,不能很好地突出自己的特色,从而影响了网站优化的转化率。
2旅行社网站推广现状
2.1网站推广的规划不足
网站推广规划不到位,主要表现在网站推广的目标不明确,推广方法选择不合理,推广效果不明显,推广效果分析不科学。当前,部分旅行社建设网站是一种羊群效应的反应,单一的模仿或效仿别人的做法,不能体现自己的营销目标和意志。网站的推广必须依据网站的网络营销职能,及品牌推广、信息发布、产品展示、在线销售、在线调查、资源合作和顾客关系和服务八个方面。旅行社只有明确其网站推广目标,进而才能选择正确的推广方法。
2.2网站的易用性不够
网站的推广必须体现出企业对于其直接利益相关体(网站的用户)的价值。企业网站的本质是网络营销的信息源头,网站的推广必须考虑到对于其信息更有效、更及时、更便捷地呈现在网站所有用户,包括企业的直接和潜在消费者、供应商、渠道商及相关资源合作者的眼前。
当前,旅行社网站易用性不足主要表现在部分网站会大量弹出广告；存在无效的死链接；网站的导航不合理,栏目规划不清,有重叠现象；网站采用过多的flash等富媒体形式使得下载速度太慢；网站内容更新不及时甚至过期,旅行社重要信息如新产品信息等不完整；网站相关联系信息和用户服务方式无效等方面。
2.3网站优化意识不高
网站的优化是基于用户的前提下按照搜索引擎的搜索和存储及反馈原理和要求来建设和调整网站的结构、内容、功能和服务。搜索引擎是网站进行推广的主要渠道和途径,旅行社网站要借助于搜索引擎将其信息传播出去。但是部分网站其结构、内容、功能和服务等方面不具备或不完全具备搜索引擎的抓取和存储的要求,从而导致用户不能有效通过搜索引擎检索,失去用户转化的机会。
3旅行社网站推广策略
3.1建设基于网络营销思想导向的网站
首先,建设网络营销导向的旅行社网站,必须依据企业网络营销的八项基本职能来确定建站的目标。旅行社网络营销的职能包括品牌推广和延伸、信息发布、产品展示、在线销售、在线促销、顾客关系、顾客服务和在线调研等方面。其次,基于网站优化的理念下从网站的结构、内容、功能和服务四方面来建设网站。优化网站,必须考虑到对于用户获取信息的优化,对于搜索引擎的优化和对于网站运行的软件和硬件环境的优化。
3.2以网络整合营销的思想开展网站推广
旅行社要在深入研究互联网各种媒体资源(电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区、微信、微博、IM工具等)的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据旅行社的客观实际情况(如网站规模、网站推广目标、网站推广预算等)来设计出最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。简而言之,旅行社要整合各种网络营销方法和工具,和旅行社的利益相关体(供应商、渠道商、旅游消费者等)进行有效比配,给其提供最佳的信息获取渠道,最便捷的产品购买方式,最好的延伸服务。
3.3利用搜索引擎开展网站推广
首先,旅行社要做好网站优化来支持搜索引擎营销。其次,根据旅行社的推广目的和目标来确定具体的搜索引擎网站推广策略,旅行社可以根据自身的推广计划和预算,在做好搜索引擎自然排名的基础上进行竞价排名。竞价排名时要注意做好关键字的设计和推广,如设计有吸引力的关键字标题,
关键词 的选取要符合网络特点,一个新颖的标题往往起到画龙点睛作用,注意
关键词 不可以与营销内容毫无关系,
关键词 要贴合事件的实际情况,否则会有欺骗之嫌。选取竞争小、搜索次数多的
关键词 ,最快为客户带来目标客户群的就是这些搜索量大,竞争小的
关键词 ,一般情况下要避免
关键词 的激烈竞争。
3.4通过资源合作推广网站
资源合作推广方法是指通过交换广告、交换链接、内容合作等方式进行资源合作,实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,实现网站访问量资源的合作以促进推广。
除此之外,旅行社还可以通过网络广告、电子邮件、微博和微信、即时通信工具等方式进行网站的推广。
4结论
旅行社的网站建设和推广是一项长期而系统的工程,需要其结合网络营销整体目标,整合自身的各项资源,协调好各个利益相关者的诉求来开展。
参考文献：
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[论文摘要] 高校学生对网络交易有浓厚的兴趣，随着信息技术的发展和电脑的进一步普及，校园电子商务发展空间更加广阔。本文分析了高校学生的网上购物行为，对建设高校学生购物网站的前景进行了展望，并对如何建设高校学生购物网站提出了建议。
一、引言
电子商务具有Internet 的开放性、全球性、低成本、高效率的特点， 已被各行业广泛运用。目前在校大学生中上网比例已超过50%，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体，也是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。然而面对如此庞大的消费市场，目前却没有专注校园领域的电子商务公司，没有一个专门针对大学生的高校网上购物网站，本文分析了大学生网上购物行为的特点，并对建设高校学生购物网站提出了建议。
二、高校学生网上消费行为分析
通过网上调研看出，高校学生为目前中国网络购物的主要消费群体，高校学生群体消费行为普遍具有以下特点：
1.追求个性化、表现自我的消费心理
高校学生往往富于想象力、喜欢创新、有强烈的好奇心，他们所选择的已不再单是商品的实用价值， 更要与众不同， 充分体现个体的自身价值， 这已成为他们消费的首要标准。而 网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战， 在消费中充分表现自我。
2.追求方便、快捷的消费心理
对于惜时如金的现代年轻人来说， 在购物中即时、便利、随手显得更为重要。传统的商品选择过程短则几分钟， 长则几小时， 再加上往返路途的时间， 消耗了消费者大量的时间、精力， 而网上购物弥补了这个缺陷。
3.追求物美价廉的消费心理
网上商店比传统商店更能使学生较为直接的了解商品， 能够精心挑选和货比三家。学生只要进入网站，就可以轻松获得各个产品的信息及价格，进而通过链接快速进入消费者认为适合的网站，完成购物活动，这种网上购物满足了高校学生追求物美价廉的心理。
4.追求时尚商品的消费心理
现代社会新生事物不断涌现， 高校学生消费心理受这种趋势带动， 稳定性降低， 在心理转换速度上与社会同步， 在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品，因而选择网上购物。
三、建设高校学生购物网站的前景
目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为学生信息时代便利生活的一部分，网络购物环境今后会更加成熟、完善，校园电子商务发展空间更加广阔。
另外，大学校园相对比较封闭，消费群体相对集中，针对性强，市场推广效果要比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。随着市场化的细分，学生对消费时尚的把握，追求实惠的心理和易诱导性，示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展。校园市场也成为商家的必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
四、建设高校学生购物网站的策略
1.对高校学生进行市场细分
高校学生对参与网络交易看重的因素各不相同，可以利用各种因素对学生群体进行细分，如按学历可分为：研究生，本科生、高职生；按专业可以分为：工科专业、理科专业、艺术类专业等。
2.建立个性化的平台
现在的高校学生，崇尚个性，因此，对交易平台中产品的选购、店铺的设置和陈列，都要做到足够的个性化，既要便捷，又能通过留出一定的空间，让消费者和网上开店者自己进行装扮来解决问题。
3.注重物流配送，发挥网络优势
网络的优势在于时间和价格，高校学生也不例外，应高度重视订单处理效率和物流配送，，并不断与学生沟通，以适合学生的方式来解决这类问题。
4.注意支付方式的安全、便捷
应当积极寻找适合高校学生的切实可行的支付方式，很多学生目前愿意采用网上银行，而且大多赞成货到付款，因此开发相应的网络支付平台应当认真考虑开发效率高安全好的网上支付方式。
5.有针对性地加强宣传，扩大影响
消费行为往往从知晓开始，因而，应针对高校学生群体有针对性地进行宣传，可以在他们经常阅读的报刊杂志和收听的电台节目上进行宣传，也可以在校园内张贴海报，举行联谊会等活动，多举办一些直接面对高校学生群体的活动会有好的效果。
6.加强售后服务
通过建立一套行之有效的监督和反馈流程以及一个高效的售后服务团队，在平台中建立专门的空间让交易者作评价，以使学生能够相互交流，既能达到宣传产品的目的，又能有时解决出现的一些问题。
7.建立良好的企业文化
建立良好的、易于被接受的企业文化，是促使消费者认同和重复购买的最有力的武器，高校的学生青春飞扬，崇尚个性，因此，建立一些容易激励人奋进的积极向上的文化，就能够充分得到学生的认同。
五、结语
随着网络技术和通信技术的发展，可以相信在不远的将来，只要企业能够运用有效的网络营销策略发展校园电子商务，校园网络购物这种购物方式，将会被越来越多的高校学生所接受，校园市场会有更广阔的发展空间。
参考文献
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[2]张晓琴路永和:基于购物网站的竞争情报分析[J].北京:电子商务，2007.(10)
讯：网络营销是互联网发展的必然产物，不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来而言，提升了工作效率、降低了运营成本、扩大了市场份额，给企业带来了更多的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为传统行业开拓市场的新趋势。
企业网络营销的开展，是建立在企业网站的基础上，一个理想的企业网站可以让网络营销事半功倍。各地网站建设公司繁多，但具备专业网站制作知识与网络营销理念的建站公司，却如凤毛麟角。速赢传媒多年来一直倡导使用营销型企业网站，使得营销型企业网站的概念逐渐被各地企业网站制作公司接受。
笔者分析过不少企业网站，从功能应用的角度说，比较完善的网站并不多，即使一些国际知名企业公司，也不同程度存在着查找信息不方便、联系信息不完备等问题。有些网站虽然看起来很美，内容也比较丰富，可并不能真正能满足用户需要的信息，也不一定能够最大限度地发挥网络营销作用。从网络营销的角度来说，传统的企业网站都是不成功的。
究竟是什么原因造成大多数企业网站的缺陷呢?从根本上来说，是缺乏对企业网站功能的全面理解。速赢传媒认为企业网站是一个综合性的营销工具，是企业在互联网上的“门面”和形象，是开展网络营销的根据地，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以满足用户需求，是网站专业与否的重要标志。
在奉行客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键因素。在网络营销中，客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企业的网站建设必须做到令客户产生信任，在这一点上，无论企业大小，都需要遵从。而中小企业由于缺乏知名度，更应该利用网站的优势来宣传推广自己。重点来讲，一个赢得客户信任的网站，具有专业性和服务性相结合的特点。那么，什么样的网站才算是有效的营销型企业网站呢?
首先：网站必须具有较强的盈利能力。不能给企业带来效益、利润和订单的企业网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。网站建设之初就应该以网络营销理念为核心，建设一个具有良好搜索体验和用户体验，配备“极速400电话”、在线客服等工具，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。
其次：企业网站的内容与设计必须体现专业化。阻碍中国电子商务行业发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了这个潜在客户。所以企业网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。
再次：注重客户服务的重要性，让客户及时联系到你。据调查，如果网站留下的只是EMAIL地址，那么将失去90%以上的客户。建议企业都办理极速400电话()业务，一年只需要几百元，性价比很高。400电话可以转接到企业客服人员的手机和固定电话上，即使非工作时间也能让客户及时联系到自己，挽回商机。比如QQ、旺旺等一些在线客服工具，也可以大幅提高转化率，让企业第一时间内获取潜在客户信息。
最后：企业最容易忽略的一点就是网站推广。无数中小企业花费大把金钱制作好企业网站，就束之高阁，坐等客户，岂不知客户根本不知道网站的存在。酒香也怕巷子深，企业网站制作的再精美再完善，如果没有人知晓，也无法为企业创造价值。如果企业网站没有推广，就好比把金子埋进了沙子，看不到任何光芒。企业网站的推广方式较多，目前国内中小企业最常使用的是B2B、B2C商机信息发布，百度搜索竞价、Google搜索AdWords广告，以及广告联盟和速赢传媒等第三方专业营销服务机构。
随着互联网的日益普及，企业网站作为企业必不可少的销售途径和信息工具之一，已经将传统媒体远远地抛在身后。网络高速发展的今天，中国已经有超过四亿的网民，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。速赢传媒认为，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题。（文/侯婷）
为最大限度地利用网络优势建构、推广与传播城市形象，很多城市充分调动各种资源，积极推进政务网站与网站群的品牌化建设。这类网站群以核心政务网站为纽带，整合文化、宣传、影视、动漫等多重力量，有利于集合涉及城市形象的各种分散力量，以集束性的构思与表达形成强大的传播辐射力。近年来，地方政务网络形象的建设成为“城市网络形象排行榜”的评价标准之一，政务网站的内容建设（尤其是信息公开工作）得到关注与提升。本文基于城市形象传播，探讨地方政务网站群的统筹与规划。
核心网站的命名与域名建设
核心网站是网站群的门户，类似于杂志的封面目录，奠定了一个网站群的设计风格与基本内容。从具体设置看，核心网站有一级和二级之分。一级核心网站是整个网站群的门户，二级核心网站是各分支网站库的门户。核心网站的命名与域名主体应简单易解，令受众瞬间就能接受并记住。政务网站的一级核心网站和二级核心网站的命名与域名还应该具有关联性，以体现层级――隶属还是并列关系。
我国大部分地方政务网站的一级核心网站命名方式与域名原则比较一致，命名一般采用国名和城名叠加的方式，域名主体基本采用城市的汉语拼音或其简写。如宁波政府门户网站被命名为“中国・宁波”，域名采用拼音全写和拼音简写两种方式（和nb ）。但多数城市只采用全拼方式，如青岛政务网（www ）。不论全拼还是简写，这种方式既具有空间指向意义，又符合发音习惯、书写习惯与搜索习惯，合乎受众心理，具有高识别度和高导引性。
但作为二级核心网站，区市网站和部门网站的命名与域名在空间指向之外，其设定基本各自为战，缺乏统一性和规划性，还有很大的建设空间。
区市政务网站作为地方政务网站群的有机组成部分，其命名与域名主体都应与后者保持有机关联性与层级性，相互之间亦应具有参照性。如青岛六区的命名分别“青岛・市南”、“中国・青岛・市北”、“中国・青岛・李沧”、“中国・青岛・崂山”、“青岛西海岸”、“中国・城阳”，不同的命名体现出各区对自身定位的差异化认识，不具有统一的关联原则。六区的域名原则也不协调，青岛市南区和李沧区政务网的域名主体分别为区域的拼音简写“qdsn”“qdlc”，市北区政务网则合去万维网名称，冠之以“”，崂山区、黄岛区、城阳区政务网的域名主体为区域拼音全拼“laoshan”“huangdao”“chengyang”。市南区和李沧区的域名具有清晰的市区两级关系，市北区的域名缺乏同级参照性，崂山等三区的域名则与青岛市的域名具有并列性而无隶属性。所以，区市（尤其是城市的各区市）政务网在命名与域名的建设中，应统筹规划，保证同一层级的原则性，以避免割裂城市网络形象的完整性，造成身份认同的混杂。
部门网站的命名主要有三种：一是以部门职责为核心，如青岛市文广新局主办的“青岛文化网”；二是以部门名称为核心，如青岛市交通委主办的“青岛市交通运输委员会”网站；三是综合部门名称和部门职责，如青岛市旅游局主办的“青岛旅游官方网站”。综合部门名称与职能的命名方式兼具职能性和权威性，指向明晰，应该是部门核心网站的最佳发展方向。
部门网站的域名主体构成主要有三种情况：一是汉语拼音简写，如青岛文化网“qdwhw”；二是英译简写，如青岛旅游官方网站“qdta”；三是简写与伞拼混搭，如厦门旅游网的“visitxm”。这三种域名中，第二种简写方式不具有约定俗成性，第三种相对容易理解。由于这两种域名主体都涉及英语发音，忽略受众群体庞杂、主体心理差异等因素，容易先天性地舍弃一些受众。
核心网站的导读页建设
核心网站作为门户，并不强调大而全的内容设置，而是“城市形象传播功能性网站”，旨在提升城市的品牌形象，宣传城市核心文化内涵。其导读页设计应以简洁、明晰为原则，在视觉黄金位置传播城市宣传语、城市与网站标识，并根据受众分置不同主题。
导读页具有导读、集纳和视觉愉悦的功能，是网站的入口和大门，对城市形象的承载量最大。首先，核心网站导读页需要突出、强调网站的重点频道或栏目。丰富的内容有利于扩大网民的阅读兴趣，但过于繁杂则会适得其反。简洁、明晰、便捷是首要的设计原则。其次，导读页展示的核心网站标识、城市宣传语等应具有强烈的城市形象特质，并富有艺术感。
作为一级核心网站，“中国・宁波”政府门户网站融合城市性与政务性于一体。其城市性首先体现在导读页具有的强大视觉冲击力与饱满的城市形象意识。导渎页的网页色调以蓝为主，外加富有质感的建筑、邮轮、跨海大桥等。滨海城市的蓝天白云等优质自然形象、港口城市的现代化经济形象、开放的文化形象等蕴于其中，也体现在“书藏古今港通天下”的城市宣传语中。这一城市宣传语朴实地道出了宁波的藏书文化传统与文化形象，也明示了宁波城市的发展现状与勃勃野心。该页面的主体视觉元素突出，频道导读条、语言导读条、网站LOGO、艺术风格等都给受众最直观的视觉印象。
“中国・宁波”政府门户网站的导读页恰似一本杂志的封面与目录页，设计简要、重点突出，核心形象元素丰富，延展内容层次复杂，体现出网站建设者自觉且鲜明的城市形象塑造意识。但中国大部分城市的政府门户网站缺乏这种导读页，将城市形象塑造与宣传置于政务工作之下。如青岛政务网，没有真正的网站导读页，只有诸多网站导读条，分别指向信息公开、政民沟通、办事服务等频道内容，政务意识压倒了城市形象意识。其“率先科学发展实现蓝色跨越”“加快建设宜居幸福的现代化国际城市”宣传语将城市形象扁平化，泯来了其文化个性。其“走进青岛”栏目更是将青岛的城市形象简化为档案信息中的文字描述，抹杀了青岛立体、多维、富有历史厚重感与现代性诉求的城市形象。
二级核心网站“青岛旅游官方网站”导读页则具有网站群封而价值，是群里读网站的纽带与入口，内容以城市旅游形象展示为主，层次单纯。该网站集合了旅游信息网、旅游政务网，导读页设计简单、清晰，配有主题音乐，极富城市旅游形象个性。页面于主置放置青岛海岸线的动态浏览，左上角为标识和宣传语，右上角为代表性海鸟。下方有两个网站的链接，四种语言版本选择，四个官方微博、微信或APP的二维码。网站的所有元素都是主体元素，浓缩而鲜明地传达出青岛最主要的旅游形象。标识是青岛天赋景观“大海”的符号化具象，隐喻了海、帆、搏击、自由等具体与抽象的内涵。宣传语“红瓦绿树碧海蓝天”体现了青岛景观的精粹，能给受众最直接的想象，但缺乏青岛旅游形象的精神指向。
政务网站在网站建设中，应自觉加强核心网站导读页的形象化设计。导读页宜以城市典型的文化具象为标签（一级核心网站选取城市个性化具象，二级核心网站选取区域或功能范畴内的特色具象），以大幅照片（动态或静态）或小视频为主体元素，在视觉中心位置设置城市精神语。以青岛为例，页面宜以蓝、绿、红等明快色为主，不要搭配过多的色彩，在海洋与崂山的主色调中，令受众视觉愉悦，而不眼花缭乱。同时，网站所有主题宜用交互技术加以连接，操作简便快捷；每个页面的主导航条应简单明了，不会让人觉得信息冗杂、无从下手甚至产生视觉疲劳与厌倦。
网站群的动态建设
地方政务网站群应加强多媒体表现形式，变中有恒，恒中有变。网站的表现形式有纯文字型、文字图片型、文字图片音视频型等。我国地方政务门户网站以文字图片型为主，过于静态化。加强多媒体表现形式建设，在文字和静态图片之外，增加动态图片、音频和视频等多样化的表现形式和视听元素，更符合城市形象的复杂性，也能更直观地表现城市的文化、样貌、传统等深层次内容。同时，多媒体表现形式也更具有视觉吸附力，能增加受众的关注度与黏附度，从而扩大城市形象的网络推广。
首先，设计核心网站的动态化网站LOGO。网站LOGO是网站特色和内涵的集中体现，是网站的标志和门户。随着新媒体技术与观念的进步，地方政务网站群的LOGO也需要突破静态图片与文字结合的方式、超越单一因素的动态化呈现，以更丰富的视觉元素的组接增强形象性、生动性与活泼度。核心网站的LOGO可以增强标志构成元素内部关系和外在表现的灵活性，以适应不同媒介环境（网站、微博、微信）和媒介需求（区市媒介和部门媒介）。一是可利用多媒体技术，连续播放多帧静止的城市形象图片与文字，扩展LOGO的内涵、广度与深度。二是可将城市形象艺术化、符号化，结合光影形的变化，建构富有极强生命力、组合性与延展性的LOGO。
其次，根据核心网站LOGO设计网站群其他网站标识。结合网站内容、风格等需求，将核心网站LOGO元素重新组合，在不增不减的情况卜适用于政务群的其他网站和自媒体。这种动态化LOGO除具有母LOGO的视觉感受，还具有网站和自媒体的个性化特征。所以，网站群的动态化LOGO更强调城市形象的整体符号化处理、形式方面的美学原则与艺术法则。如青岛政务网站群的LOGO可综合青岛的地方特色，将青岛的立体地图、海岸线、崂山等最富城市特色的元素加以符号化、艺术化，并将各种艺术符号立体组合，以符合不同网站的功能需求。同时，也可在LOGO适当位置附设城市精神语，通过文字的艺术化、动态展现，既配合、互文、补充LOGO的内涵，又可宣传青岛城市精神与城市主要形象构成。
第三，借鉴政务微博、微信，设置拟人化的政府代言人。政务网站群适宜与政务微博、微信联动，设置具有延展性的代言人。该代言人的设计与群LOGO的设计异曲同工，应尽可能整合城市形象元素，将之艺术化、符号化处理，既体现城市形象，又能因应不同网站、微博、微信的表现需求与风格要求。当前，拟人化代言人主要出现在政务微博、微信领域，促进了政府形象的活泼化与时尚化，但政务网站的严肃、拘泥格局未有突破。使用三方通用且富有城市形象特性的代言人，既需要考虑领域的联动性，亦需兼顾群LOGO的风格、构成、色彩等，力求艺术层面的和谐统一。这可有效避免当下代言人的领域限制、形象与内涵的非城市化和扁平化等问题。该代言人在网站领域不必过度追求微博、微信领域的“萌态”，而应增强其蕴含的城市文化、形象精神、政府形象等区域特性，可在网站人性化服务板块发挥作用。
第四，增强网站内容的动态化表现。一是适应网络传播特点，网站群可适当增加反映城市历史文化、民俗文化、名人文化、风土人情等方面可视可听的表现形式，如图片、图解、语音解说、音乐、视频等，以直观、生动地呈现城市形象。“中国・成都”的“认识成都”频道具有浓烈的城市形象性，“图片成都”与“视频成都”专页更是直接以视觉图像展示成都的多维魅力，网站与市民的互动性强。二是利用新媒体技术打造动态化的“拟态环境”，创建立体化的虚拟城市政府、文化地图/导游库、旅游地图/导游库等。当前政务网站较多采用图片、3D地图、360全景照片等三种方式，具有一定的交互性，但还需加强。图片构建的拟态环境具有分散性，无法型塑城市的整体、立体印象。3D地图具有很强的直观性，可以随受众的需求动态展示虚拟环境，但其文字介绍平面化，容易遗失城市文化与形象层面的内容。360全景照片有利于再现封闭小空间的环境，但互动性差，基本是单向传导，整体形象的断裂与城市文化的隐匿是其主要问题。随着大数据时代的到来和虚拟技术、交互技术的进一步发展，发展手机APP、建设整体城市的3D虚拟环境、设置综合利用文字、图片、音频、视频的虚拟导游和虚拟游客、将网络旅游最大限度真实化等，将是政务网站动态化建设的主要方向。三是政务网站应加强与政务自媒体和外部网站的动态关联建设。政务网站“特别要适应传播对象化、分众化趋势以及新兴媒体平等交流、互动传播的特点，更好地运用新技术、新手段，注重用户体验和信息需求”，打造适应不同终端与渠道的访问方式，通过链接、二维码等形式实现媒介跳接，或通过议题设置等方式共同推进城市形象的传播，从而改变政务网站群的内向封闭特性，赋予其外向开放性，提升其交互性与传播的主动性。
网站群的风格化建设
网站群除借助云技术等实现信息共享外，风格建设也应实现“共享”。网站群的风格化建设特指网站群的页面设置，包括页眉、页脚、导航条和整体风格等内容的设计。
网页页眉是页面顶端的部分，旨在传达网站主题等。地方政务网站群可以利用页眉较高的吸引力，赋予其城市个性化特质。一方面，页眉可以包括城市标志性形象符号、城市精神语等，补充群LOGO的标识作用。另一方面，页眉亦可设置为动态风格，以适用于网站群而非个别网站。如青岛政务网站的页眉可设置为青岛市花耐冬等，青岛崂山政务网的页眉则可以设置为耐冬与崂山等标志物的动态展示。网页页脚是页面的底部，常用来标注站点辅助信息，如整体导航、友情链接、网站LOGO等。政务网站群的页脚可统一设置为群LOGO、整体导航、自媒体链接等，以与页面其他元素呼应。
网站导航带领用户自由跳转于网站的多个页面之间，承担固定导航功能。政务网站群核心网站的导航可适当采用艺术风格与POP形式，以视觉愉悦感吸引受众，若配上富有地方特色的按钮，将更大程度地增加用户体验的满意度。其他网站应尽可能保持相同或近似的页面布局，在合适的（如城市文化、旅游形象等）页面也可采用核心网站的艺术风格或POP形式，以构建整体性的视觉效果。
商业计划书：网站的推广计划
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广
也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网站推广策划书 的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法。
网站推广策划书摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
[关键词] 3G移动 通信工程 基站工程 建设
一、3G移动通信技术与基站工程
在当前3G时代的WCDMA、CDMA2000和TD―SCDMA 三大主流技术标准已经成熟。在三种技术中，WCDMA和CDMA2000采用频分双工(FDD)方式，需要成对的频率规划。WCDMA即宽带CDMA技术，其扩频码速率为3.84Mchip/s，载波带宽为5MHz，而cdma2000的扩频码速率为1.2288Mchip/s，载波带宽1.25MHz；另外。WCDMA的基站间同步是可选的，而CDMA2000的基站间同步是必需的，因此需要垒球定位系统(GPS)。除此以外，在其它关键技术方面，例如功率控制、软切换、扩频码以及所采用分集技术等都是基本相同的，只有很小的差别。TD-SCDMA采用时分双工(TDD)、TDMA/CDMA多址方式工作，扩频码速率为1.28Mchip/s，载波带宽为1.6MHz，其基站间必须同步，与其他两种技术相比采用了智能天线、联合检测、上行同步及动态信道分配、接力切换等技术，具有频谱使用灵活、频谱利用率高等特点，适合非对称数据业务。
二、3G移动通信基站建设与2G协调发展
对于移动运营商来说，3G网络建设是一个长期的过程，期间必将是“混合”的时代，既有2G网络，又有3G网络，二者相互依存，互为补充。经过多年的建设，2G网络的覆盖优势是3G网络在一定时间内无法比拟的。在3G网络建设初期，2G网络应作为一个覆盖范围广阔的底层网络为移动用户提供基本话音业务和数据业务，而3G应凭借自身的先进技术在部分地区为有需求的用户提供高速的移动多媒体业务。由于3G的技术特性，其无线网络的部署必须考虑容量和覆盖的平衡，以及不同QoS的多业务环境下的覆盖等特殊要求。因此无论是初期建网还是后期扩容，3G都与2G差异很大，制定科学的3G无线网络建设策略，合理地部署3G基站，对于节约建设成本，加快建设速度将起到至关重要的作用。
三、3G移动通信基站的建设策略
如何合理的建设移动通信基站，早已成为电信业界关注的焦点之一。它是移动通信网络部署的一个关键环节。
1、室外基站建设策略
城区和郊区的用户密度、用户行为差异明显。对于不同的环境需要采用不同的基站部署策略实现覆盖。
对于城区，如果初期形成的是一个简单的网络，随着话务量的增长，呼吸效应会导致基站间出现“空洞”。这时如果新建基站以弥补空洞，则会引人新的干扰影响周围基站，导致网络整体性能下降。因此，初期建网就应根据“一步规划、分步实施”的原则，以较高的基站负荷(40％-60％，密集城区可按照70％)设计站间距，以单载波三扇区宏蜂窝基站为主要站型，基本做到一步到位，使站点布局在较长时间内保持相对稳定。在室外覆盖完善的过程中也要充分考虑特定地区的室内覆盖。容量不足时增加第二载波，并不断加强微蜂窝和室内覆盖在网络中的作用。后续的扩容仍然以增加载波的方式为主。
对于郊区，用户密度远低于城区，话务增长也比较缓慢，因此网络建设以解决覆盖为主，可以较低的系统负荷(25％～30％)进行初始设计，当特殊区域的容量上升时，基站调整也比较容易。
2、室内覆盖系统建设
与目前2G网络中来自室外的业务占多数不同，3G网络中主要的业务量来自于室内。根据NTT DoCoMo~3G商用网络用户分布统计数据，大约70％的业务量来自于室内。
目前国内2G网络中的室内覆盖主要是通过室外宏蜂窝基站实现的。由于3G工作在超短波频段，电波绕射能力差，穿透损耗大，网络的深层次覆盖存在缺陷。因此，3G基站部署的重点之一就是合理建设室内分布系统吸收室内话务量，提高用户满意度，提升无线网络整体性能。
室内分布系统的新建一般会采用兼容多系统的宽频室内覆盖方案，利用一套天馈线系统实现多系统信号的覆盖。而对于已有2G室内分布系统的建筑，改造2G室内分布系统以达到和3G共用是国外运营商普遍采取的策略。该策略最大的优势就在于可以减少网络的重复投资和多次工程带来的不便和危险。
四、3G移动通信基站建设的管理与统筹
在3G移动通信基站管理方面，我们提出科学规划、规范管理、统筹协调、和谐发展的管理构想。根据我国规划的3G频段同时考虑未来2G频段的合理利用，应及时作出科学合理的3G频率分配规划，在此基础上，组织3G运营商采用“一步规划，分步实施”的策略进行3G基站站址的规划。
另外，借鉴国外经济发达国家移动通信管理经验，可将移动通信基站集约化、景观化建设的目标纳入立法当中，实行相关运营商共建共享的统筹管理。
1、科学规划必须先行
针对各地业务需求的不同，考虑各地建网规模。业务需求大的地区，3个3G运营商分别建设各自的3G网络。业务需求小的地区，可协调2个甚至仅1个3G运营商建设3G网络，允许未在该地区建设3G网络的运营商漫游共享。在此基础上，组织所有3G运营商采用“一步规划、分步实施”的策略，进行3G基站站址规划。否则，3个3G运营商建3张全国3G网络，势必造成在业务需求小的地区网络资源供过于求的局面。即使电信基础设施已经实施了共建共享，也仍然会造成重复建设，资源浪费。在3G基站站址规划的指导下，要尽量利用各个运营商原有2G网络的资源，实现共享，同时考虑城市市政建设和新农村建设规划的相关环境要求，使未来基站与当地环境的和谐共处成为一道风景。
2、规范管理保证顺利实施
科学规划只是奠定了一个可以良好发展的基础，但能否付诸实施，必须有基站管理方面的保证。建议采取规范管理、制度保证、政策扶持、和谐发展的策略。基站设台必须经当地无线电管理机构进行资料审查后，才能办理设台审批手续。这样才能确保不会重复建设，有效促进基站共建。同时还要经过城建，环保等部门的审查，确保美化环境。要按照要求对组织领导、考核机制、保障措施等方面的规定制定实施细则，做到有章可循，有法可依。
3、分布式基站助力共建共享
要实现电信基础设施共建共享还需要制造商大力改进设备以创造实施条件。特别是站址的共享，需要在进一步发挥BBU+RRS(基带池单模块+射频模块)产品利用光纤拉远的优势，开发零承重、零占地的增强型紧凑产品以节省站址资源。基站设备外形尺寸为标准19英寸长宽机架，可利用现有机房的机架空间安装，充分实现共站址。开发分布式基站，采用射频模块拉远技术，将RRS安装在天面部分，通过光纤连接到基站或独立的基带单元，无需特别机房，支持接墙安装，可安装在过道、楼梯间、地下室等空间狭小的地方。分布式基站本身经成本评估，可减少一半的站址租赁费用、运输和工程安装费用，并可缩短60％的建设周期。
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2.5 Meta标签
Meta标签优化是网站优化的核心因素，主要包括：主题（Title）、网站描述（Description）和关键词（Key words）可以简单的理解为“网页的中心思想”网站的每个页面都由“title（标题）”、“description（描述）”和“keyword（关键词）”3个部分组成，在进行网页制作的时候，这3个标签都要添加。 Meta标签优化便于搜索引擎对网页内容进行识别和归类，尤其是首页的标题最为重要，其他页面也可根据内容的重要程度填写关键词，网站的标题中的关键词必须以分隔符分开，便于搜索引擎识别，可以使用“| （竖线）”、“_（下划线）”、“，（逗号）”、“—（横线）”。
3 结束语
未来搜索引擎正向智能化、专业化、人性化的方向发展，如何调整以适应精度、效率更高的搜索引擎排名算法，将是搜索引擎优化未来研究的重点。搜索引擎的不断发展，网站建设新技术的应用，必将带动搜索引擎优化工作的不断向前发展。
参考文献：
[1] 陈育聪.网络营销策略研究[J].中共福建省委党校学报，2001（11）.
[2] 林元元.搜索引擎优化技术（SEO）的应用[J].软件导报，2009，8（11）.
[3] 孙桂萍.关于搜索引擎优化的研究[J].数字技术与应用，2010（9）.
[4] 林元元.搜索引擎优化技术（SEO）的应用[J].软件导报，2009，8（11）.
[5] 李福良，张辉.企业网站SEO技术研究[J].合肥工业大学学报，2006（1）：27.
[6] 苏磊.面向搜索引擎优化的网站建设方法研究[D].天津：天津大学，2006.
二、实习形式：小组分工合作
三、背景分析及建设网站目的
随着都市人们生活节奏的加快，已越来越少的上班族有时间与精力到书店选购、查阅充书籍；同时，网络日益普及，电子商务飞速发展，一批批网站书店应运而生，改变了人们的生活方式。为了迎合社会潮流，实施网络营销是当代企业必然之路。加之，网络营销的规模经营和零库存的经营模式使经营成本不断降低，企业通过降低成本后把利益转让给消费者，使消费者能在网上买到价廉物美的商品，而商家也在薄利多销中获利，这种双赢效果也是网络营销倍受欢迎核心优势。在这样的环境下，我们推出“书屋”网。以满足消费者的方便、快速、低价实惠的需求。
在我们的调查中发现，目前网上购书网站主要集中在几家知名大型综合网站，如当当网、卓越网等。专业中介网站目前并不多，这可说还是一个空白市场，可进入性很强，有很好的发展前景。为此我们把“书屋网”的目标市场定位为爱书一族，专业营销书籍。我们的经营理念是，以专业铸造诚信，以诚信树立品牌。我们的口号是，为读者选好书，为好书找读者。
基于在校学生需要买二手书的找不到卖家，卖二手书的找不到买家的资源不合理配置情况。我们通过设置买卖平台为商家、读者建立沟通的桥梁；来实现这一需求。达到资源有效利用为社会可持续发展尽一份力。
四、工作规划及分工情况
（一）内容规划
1网站定义，之所以取名为“书屋网”是因为我们的网站要达到的效果是容纳世界上各种书籍，实现应有尽有让消费者购其所需的效果，体现海纳百川的形象；另一方面是因为书籍是智慧知识的载体，自古有“知识的海洋”的说法，这一文化底蕴吸引了我们，因此我们网站名称象征着人类智慧，人类文明聚集在此的意思。
2网站结构规划，我们的网站有主页，购物中心，热点新闻，论坛，行业咨询，服务中心，我要销售，我要购买等板块构成。
3所用的网络营销理论知识
在建设的过程中，我们遵循了网络营销的产品策略和价格策略。在产品选择策略的指导下我们选择书作为我们的营销产品，这出了是满足消费的需求外，还因为书具兼有形产品和无形产品为一体的特性所决定的。而在价格的制定过程中我们采用低价策略，零价策略，差别定价策略，捆绑定价策略和高价策略。具体表现在，网上售价比市场价低，设置免费在线阅读，制定普通会员价和vip会员价，购书赠送光盘和热卖价等。
4网站功能规划
（1）通过建设购物中心，为顾客提供各种书籍及其信息，让顾客在购买过程中体验到和现实购物一样的及其所不能满足的便捷高效的享受。
要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？
一、关于网络营销的概念剖析：
百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。
从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。
由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！
二、网络营销工作的七大核心版块：
1、网络营销战略规划
凡事“预则立，不预则废”！
只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设
“网站打天下，转化率是核心”！
企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的八大步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！
3、网站销售力策划执行
要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么？怎么做？
菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。
另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。
4、网络推广传播
网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：
(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。
(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析
网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。
重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。
6、网络营销团队
很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。
至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。
7、健全的客服销售体系
讯：企业网站建设让很多企业的营销策略相比很早之前，发生了很大的变化。企业营销关键一点是要让自己的信息被外界关注，利用事件营销让人关注，当然很多时候要注意事件不要是负面的就好。娱乐圈的人努力的提高关注度，而搞网络的人则是提高流量，可以说是，寸流寸金。上海网站制作公司建议大家可以从企业的网络营销中吸取一些经验。
营销分析中的SWOT分析
现在网络营销可以说是今天的一个极强的生态系统，结合传统的营销模式，企业的营销分析包括网络营销仍然需要采取SWOT分析策划，特别是要把网络的特点加进去，所以现在的营销人才需要懂的网络利用好网络。基于市场调研基础上，即策略、团队执行、内容制作用各种内容来支撑营销以及和资源整合(内容、技术、耐力等各方面的整合)。那么什么是SWOT呢？S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势，O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。SWOT可以说为企业的营销分析提供了一个很好的模式，让企业全面的考虑营销活动中的方方面面。
网络营销的重点
企业的网站制作与网络营销，重点要能够吸引注意力、提高用户浏览网站体验、留住客户以及形成口碑营销。企业的网络营销分为网站建设和营销两个阶段，网站建设需要考虑用户体验、搜索引擎规律、网站用户群体特点、公司文化和产品特点、设计、程序以及服务器各方面。而营销除了传统的营销渠道，要能够利用网络展开有效的营销活动。传统的营销吸引用户注意的很多店面活动，促销活动，电视广告等，网络营销让企业有了一个更大更广阔的平台。
网络营销的方法
企业的网站建设与网络营销从免费SEO(信息发布、博客、论坛、推荐)，付费SEM，以及网站合作、口碑营销、在线营销、会员营销、邮件营销、微博营销、事件营销和病毒营销等多种方式配合。在这个里面最简单的当属SEO，但是SEO耗费时间长效果一般。SEM需要选择好关键词，对你的产品和客户进行精准定位。
当然还可以和一些门户网站进行广告合作，网站合作靠的是人脉和网站本身的品牌影响力，而口碑营销、事件营销、邮件营销、微博营销和病毒式营销需要策略，讲究方法。而在线营销和会员营销等一般针对上门(即你的网站)后或老客户才有效果。
这里，上海网站建设当然是围绕着网络营销展开的，根据自己采取的营销策略，让网站为企业的营销活动服务。(来源：比特网）
??与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
??（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
??（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
??（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
??下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
??案例. 某网站的推广计划（简化版）
??这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
??该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
??（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
??（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
??（3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
??（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
??（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
??（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
??这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
· · · ·
· · · · ·
??第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
??第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
??第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。
??第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
?? 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
?? 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
1典型场景四网协同规划策略建议
1.1商务热点
该场景属于话务密集区域，语音、数据业务密度均较高；中心商务区高端用户多，楼层高且密集，室内业务量高；中心商业区室内和室外都有密集人群，G网容量趋近饱和，无线传播环境复杂。规划建设策略：GSM：大型城市容量已接近极限，高配置站点比例高，迫切需要分流；为保证语音质量，应采用语音优先、兼顾数据业务的资源配置和优化策略；加大室分建设力度，室分业务占比宜达到30%-40%。TD-SCDMA：应尽快完善TD深度覆盖，站距宜达到400米；对于站点实施困难的弱覆盖区域，可采用街道站等方式进行局部针对性覆盖。WLAN：该区域终端支持WLAN比例较高，需加大WLAN网络的建设力度，在保证室内覆盖的基础上，对业务需求旺盛的商业街区等室外场景可选用室外AP进行覆盖。TD-LTE：该区域是LTE重点引入区域，应尽快通过新建和调整替换，使本区域TD-SCDMA设备具备升级到TD-LTE的能力，对核心区域新建室内分布场景，在具备条件时提前部署建设双路室分系统。
1.2居民区
该地区话务密度通常不高，容量压力不大，但通常存在弱覆盖区域，尤其是大型住宅小区需要进一步完善覆盖，保证网络质量。规划建设策略：GSM：进一步加强深度覆盖，对于室外基站难以解决的深度覆盖，通过建设小区分布及室内分布方式予以解决；TD-SCDMA：逐步完善覆盖，引入双通道RRU进行小区覆盖，积极探索Femto等室内覆盖方式；WLAN：应根据业务需求进行WLAN网络热点覆盖，对于住宅小区应综合考虑全业务需求；TD-LTE：属于TD-LTE覆盖区域，根据业务需求进行建设。
1.3乡镇
主要用户为沿街商铺和住宅，建筑物密度较低，房屋楼层较低，有利于室外信号传播。该地区人口比较分散，现阶段业务需求量较小。规划建设策略：GSM：保证重要乡镇的GSM网络质量，并进行EGPRS覆盖。主要以900M单频网覆盖为主，部分发达乡镇根据业务需求可适当引入1800网络。TD-SCDMA：除部分经济发达的重要乡镇外，不考虑建设TD-SCDMA。WLAN：根据需要，进行WLAN网络热点覆盖。在光纤等固定接入手段无法渗透的地区，用WLAN作为突破，做为宽带接入手段。主要采用室外覆盖方式。TD-LTE：考虑客户分布较好的乡镇及大型村屯，综合3G码资源利用率，适当考虑连续覆盖；FDD-LTE考虑终端及CPE设备，根据市场需求，结合终端进行合理建设。
2四网协同规划效果评估
网协同需要网络和市场相互配合，共同推进，协同规划效果可通过多个指标进行评估分析。（1）TD终端渗透率：可评估用户发展情况，具体计算可根据市场放号数据，同时也应关注VLR登记的TD用户和GSM用户比例评估活跃的TD终端渗透率；（2）手机终端比例：可评估WLAN终端发展情况，同时做为热点选择依据；（3）TD-SCDMA终端客户T网数据承载比例：计算公式为“TD终端客户发生在T网的数据流量/TD终端客户总数据流量”，用于评估TD-S网络建设及应用效果；（4）1800宏站业务承载比例：计算公式为“1800宏站承载业务量/(1800宏站承载业务量+900宏站承载业务量)”，用于评估1800网络建设及应用效果；（5）室分及低层站业务占比：计算公式为“室分、小区分布、街道站承载业务量（/室分、小区分布、街道站承载业务量+1800宏站承载业务量+900宏站承载业务量）”，用于评估室分及低层站建设及应用效果；（6）手机终端用户数据业务在各网络承载比例：是四网协同最终效果的评估。四网协同规划建设是漫长的网络发展过程，需要根据客户需求，结合四网特点协调规划，全面完善现有网络现状，满足客户发展的需求。
作者:唐志波单位:绥化移动公司计划建设部
