时间：2022-05-28 07:40:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇活动不足总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
时光飞逝、日月如梭。眨眼间，紧张而又忙碌的一学期又将结束了。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下：
本学期中，我们文艺部与学习部配合对广播站播音员进行了选拔，择优录取，真正提高了广播站的质量。为同学们创造了轻松和谐的学习环境，为校园营造了良好的氛围。对于稿件，我们的编辑们也仔细认真地进行挑选，并配上优美高雅的音乐进行诵读，收到了良好的效果。
此外，我们还向初一、初二的同学开展了“金点子”活动。让各班文艺委员负责把同学们对文艺部的意见、建议传达给我们，以便我们能在工作中扬长避短，更好的为同学们服务。提高同学们的积极性。
为了提高同学们的文艺素养，我们部还开展了“我眼中的文艺”征文活动。得到了很多同学的支持。也收到了不少优秀稿件。通过此活动激发了大家对文艺的兴趣，也更进一步让同学们了解到：“文艺”也可用笔写出来，同时我们也了解到了同学们良好的文艺素养。 本学期通过开展丰富的活动，我们文艺部得到了锻炼与提高。当然也有不足之处：开展的活动太少，没有真正的做到大众化；没有太多的创新活动；互动性不强等。下一步，我们将不断总结，争取更大进步与提高。
特别说明：本文由()编辑精心为您收集整理，仅供大家参考。
认真备课讲课并积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出问题和不足总结出学习经验。下面小编为大家整理的小学数学实习报告资料，提供参考，欢迎阅读。
我是xx师范学院初等教育系学生刘xx，从20xx年3月到5月30日在xx市第四小学进行了为期三个月的实习。在实习期间承蒙校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项实习工作，完成任务要求。在实习过程中，认真备课讲课并积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导，指出问题和不足总结出学习经验。
一晃几个月的实习生活已经过去了，在几个月的实习过程中，我有着许多收获和欢乐，但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里做好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富。
我的实习生活是从3月1日开始，到4月中旬，我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作。
刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节，为了保证第二天上课的质量，学课到10点。在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦。
就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦。
在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。
3月下旬到4月上旬，学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，交流如何来管理班级……
通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到:
1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。
6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性。
在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力，认真学习班主任的工作方法和经验。
1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。
2、开展主体班会，每周都要开展主体班会，对上周工作的总结和对上周工作不到位的地方的检讨，以及下周的工作安排，每周都要进行评比，都有标兵班、挂小红旗。
3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。
我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是喜欢独来独往，这种生活习惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解学生，总结教学经验，然而，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成良好的处事方式，这一切不但是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
三个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，同时，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，在实习中逐渐变得有能力、有信心。
实习陪伴我经受了挫折，也感受到了快乐!
撰写人：___________
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xx年乡镇社会主义新农村建设工作总结
新农村建设
建设社会主义新农村，是全面贯彻“三个代表”重要思想的具体实践，也是构建和谐社会，破解当前“三农”问题的一项有效举措。自从xx年xx月召开全县新农村建设动员大会以来，今年xx月份新农村建设实施以来，xx镇按照市、县两级提出的“村村整治千村达标暨示范工程”的总体部署，立足本地实际，实行重点突破，强力推进社会主义新农村建设，经过将近半年时间的努力，取得了明显成效。现将xx年新农村建设工作中取得的成绩及不足总结
一、新农村建设工作概况
我镇共有29个行政村，306个村小组，农村人口5.6万人。在新农村建设工作中，我镇围绕增加农民收入、改善农民生产生活条件这个根本目标，以农村基础设施建设为主线，以培育新农民、发展新产业为支撑，以示范村建设和村容村貌路容路貌整治为切入点，以“三清七集中”和“四改四化五有六好”为突破口，狠抓各项任务的落实，推动了全镇新农村建设的深入开展。
（一）村容村貌明显改观。
随着以“三清七集中”为主要内容的整治工作的不断深入，农村面貌发生了根本性的好转，脏、乱、差现象明显改观。自xx月份以来，全镇共出动劳力1万人次，动用机械车辆4000台次，清理生活垃圾5700方，拆除临时建筑280间，新栽绿化树木3200棵，农民群众的居住环境得到优化。
（二）路容路貌实现亮化。
在县委县政府的具体指导下，我镇对八官线公路沿线的10个行政村共8.9公里路段进行了以垃圾清理、违章拆除、外墙粉刷、门楼美化、广告治理、排污疏通等为内容的路容路貌专项整治工作。共清运垃圾150余方，拆除违章建筑190间，粉刷临路墙面xx0平方。目前，此项工作已经结束，整齐划一、干净美观的整治效果已给过往路人留下了一种“车在路上行，人在画中游”的感觉，令人赏心悦目。
（三）公共设施更加完善。
在市县包村帮扶单位的大力支持下，全镇新硬化村内道路12500米，新建村部5个，新建卫生所2个，新建文化大院2个，新建超市商店4个，新建培训场所2个，新建健身活动场所2个。这些公共设施的建成，极大地方便了群众文化生活。
（四）庭院环境逐渐好转。
随着沼气建设的逐步推广，全镇新建沼气近520个，带动了广大群众改厕、改圈、改厨和改院的全面开展，使庭院环境更加清新健康，水冲厕所、太阳能洗浴、花花草草等城市元素已经进入寻常百姓家，群众庭院明显提升。
（五）群众面貌涣然一新。
环境改变人的思想。随着周围环境的不断美化，人们的生活习惯也在悄悄改变。各村实现了生活垃圾集中处理，生产用品整齐摆放，邻里之间和睦相处，休闲娱乐文明适度，社会环境稳定和谐的新景象，使广大干群对小康目标的实现充满了信心。
（六）基层组织得到加强。
在各项整治活动中，广大党员干部起早贪黑，冲锋在前，义务劳动，不讲报酬，付出了艰辛的劳动。小城镇建设时期的精神再次得到了体现。新农村建设的不断深入使干群关系更加融洽，党群关系更加稳固，基层组织的凝聚力、战斗力进一步增强。
二、主要措施和做法
（一）宣传先行，层层发动，当好“宣传员”。
一、加大培训力度，用法制约束、榜样的力量影响教师教学行为。
建立健全师德活动学习培训制度，使师德建设学习制度化，在建立制度的基础上，深入学习了新颁《义务教育法》，组织教师观看优秀教师的教学、生活情况，全体教师对他们的奉献精神、高尚师德、精湛业务能力而感到钦佩，决心以他们为榜样，教书育人，做一名好老师。
全体教师在师德建设活动中，坚持读书自学，提高自身的修养，自学笔记工整，不走形式。
二、加强组织领导，广泛宣传，提高认识。
我校定期召开全校教师参加的开展师德建设活动动员大会，强调师德建设的重要性，将师德建设纳入学校的重要工作日程，在人力、时间、资金方面予以保证。在充分征求教师、家长、和领导意见的基础上，明确了师德建设的目标和任务，成立了全校师德建设领导小组。
在宣传发动阶段，坚持从家长和学生的利益出发，全面贯彻国家教育方针，提高教育质量，服务学生，为学生发展负责，对学生和家长的意见，学校进行疏理，校长亲自把关处理，对存在的问题找当事教师谈话，诸人诸项落实，对家长提出的凝问给予了解，家长对问卷及意见的处理比较满意。
在校内标明学校师德建设举报电话。在教师中开展“好教师形象”设计活动，收集教师“好教师形象”设计近百条，在中高年级开展“我心目中的好老师”学生征文活动。通过以上活动，提高了全体教师对师德建设的认识，大家都能以对学校和学生高度负责的精神，正视工作中存在的问题，增强工作的使命感和责任感。
三、查摆剖析，找到师德突出问题
在学校整体部署下，通过自己讲，互相提，大家评的办法，开展自我剖析，批评和自我批评，查找师德存在的问题，通过查摆，全体教师对师德建设的重要性和必要性更加明确，全校教职工向师德领导小组提交了自查报告，对查摆出的问题师德领导小组进行了疏理，并提出了整改意见，现将存在的问题总结如下：
1、在师德建设的某些方面的认识不足。如：很多教师认为学校是清水衙门，不存在廉政问题，其实，这种观念是十分错误的，学校也是社会的组成部分，廉政出现问题，不仅给学校带来损失，而且给社会造成坏影响。
2、师德建设缺少社会的广泛参与，尽管建立了相关制度，但活动少，没有发挥好作用。
3、有个别教师只关注教学成绩，而忽视对学生其它方面的关心和教育。
4、重智轻德现象还存在，在思想上，分数第一，学习成绩重要思想严重，使学生没有真正从应试教育的枷锁中解放出来。
5、对学生的评价缺乏全面性。对学生评价处于探索阶段，改革步子慢，评价方法内容还不够科学、规范。
6、学校教育和家庭教育配合不理想，个别家长不重视对子女教育。
针对以上存在的问题，师德建设领导小组进行分析讨论，制定出整改措施，并逐步实施，取得一定效果。
四、制定整改措施，建立长效机制
建立健全了师德长效机制，确保师德建设长抓不懈。
教育的发展关键在教师，教师的素质直接关系到教育的质量和水平，而师德又是教师素质的核心，在新的历史时期，把师德建设摆在教育改革与发展的突出位置上。今后我们要从以下几个方面作好教师职业道德建设：
1、持续开展经常性教育。把师德建设作为重点工作，列入年度考核目标和教育督导的重点内容。对广大教师进行师德教育，建立学习制度，纳入学校常规管理。
2、健全制度，规范管理。努力探索师德建设的长效机制。把推动师德建设制度化、规范化作为奋斗目标，以确保办好让人民满意的教育。创新师德教育工作机制，从理顺体制入手，把师德教育贯穿于培养、培训和管理的全过程，使教师的师德水平与业务水平同步提升。
3、深化教师管理制度改革，进一步完善教师资格聘任和新教师聘用制度；把师德作为教师资格认定和聘任的先决条件，形成严格的教师准入制度；完善教师考核制度，建立科学的师德考核评价体系；完善教师聘用制度，将教师的考评和任用结合起来，将考核结果与教师晋级、聘任、表彰等密切挂钩。
4、积极开展师德建设活动，加强组织领导，广泛宣传，提高认识，及时总结工作，查漏补缺，认真反思，总结经验，吸取教训，积极探索新时期师德建设的有效途径和方法。
我校对查摆的问题从以下五个方面进行了整改：
1、进一步提高对师德建设的长期性和艰巨性认识。加大工作的力度。建立和完善各项师德建设制度，做到“五建立”：建立师德档案，建立师德教育体系，建立师德奖惩制度，建立师德考核评估体系，保证师德建设长抓不懈，成果不断提高巩固。
2、拓宽师德建设渠道，创新师德建设的方式、方法。让社会广泛参与师德建设活动，特别是家长的参与，通过家长的参与，促进学校、教师更好地为学生服务。
3、改变教育观念，全面贯彻国家教育方针，推进素质教育，克服应该教育给学生全面发展带来的不利影响，积极推进教育教学改革，增强自己的事业心和责任心，不断改进教育教学方法，关爱学生，服务学生，促进学生身心全面健康发展。
4、提高认识，防止“三乱”现象反弹，严格执行上级各项规章制度，加强、宣传、监督和校务公开各项工作，做到法律、法规人人知晓，办学行为规范，关心学生，尊重学生、家长，切实解决他们实际困难，构建平安和谐校园。
2010年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、2010年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等。
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。
也是房地产行业不平凡的一年。年是充满梦想和激情的一年。
有幸加入到公司，这年初春。融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
至今任职15个月时间，于去年月成为公司的一名销售部副经理。负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
实战工作，从一个对本行只是一股劲的热爱。不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我平淡的工作日中给我快乐和鼓励我人。
经过了上二个月的转折，这个月是成长期。这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了从一开始的市场调查，项目周边配套的解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我数次的培训和帮助，使得我接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，将做得更自信和出色！
有幸参加公司组织的拓展活动，去年月。共同感悟了一些心得。并将我拓展活动中的口号适用于现在销售工作中，超越自我勇做第一”除了感谢，感动以外，还明白了一个人的成绩是微薄的团队优秀才是共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
自觉自发的工作，今年月。就是对能力最好的检验
把握并了解客户的需求，本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的每天都有新客户接待。这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，准备启航！
成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，七月来访客户上百人次。但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到
剩者”为王的坚持月。
这一年里我都看到房产市场走到历史的大拐点，今年是从事房地产行业中最具挑战的一年。销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员。甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到做什么时，答案得知后他都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，可是自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利”平日里听得多了都只把它当做了一句口号。面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
使自己变得更强八月—适应日新月异的市场。
房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语。只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
几次与公司领导的交流沟通中，月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了分别做了项目及个人的分析总结。一定可行性的范围内，公司作了价格调整。也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
销售业绩方面不是很理想，这几个月来。2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；
思考，以这种学习。总结，探讨的方式来帮助我提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
当行情受挫不理想时，工作中我始终相信态度决定一切。工作态度最能反映出我价值观念。积极、乐观的将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的学习最大的收获有其三：
一对“北岸逸景”项目。包括其价格，区位，消费心理等
二公司多次培训。也学习到很多销售技巧
三自我管理能力的提高
四、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，审视检查自身存在问题。欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
经过思考拟定了对此的改善方法：对于以上不足之处。
来弥补竞争对手说辞的空缺，销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查。突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
如何才能做到一个气质型的置业顾问，形象气质是客户最看重的第一印象。给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
自我反思后认为自身在工作中存在问题和需要改进之处，以上列举的不足之处。日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
面对年，年即将远去。房地产市场将会比年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
由于房地产是资金密集型高的一个行业，开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者。所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
会乐观的去面对现状，作为房地产销售人员。用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、年的个人工作目标：
才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，明确的目标。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
积极配合公司完成各项任务指标。当然，新的一年即将开展的工作中。能力方面，还需要提高，以达到团队的目标超额完成拿到集体奖
对于团队中的每一个成员，集体奖军是每一个渴求成功人的梦想。充分的相信他能力，也肯定他目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是极力渴求的并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
年全年工作计划
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
提升专业形象2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识。
做到知己知彼3.每周或半月一次市场调查。
4积极主动地完成公司的各项工作任务
5加强团队协作力、共同进步
6优秀的执行能力
7不断更新的销售技巧
五、对公司的合理化意见及建议：
并且很务实，公司在心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度。以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，确还需要加强学习，此希望公司能给我提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二。形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节。便开启了客户与我之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖。年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站。也方便各项目与公司的信息交流。
5.条件允许范围内。提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.闲暇之际。提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划。创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
不妥之处，以上便是心中的小小建议。还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，这时候，最关键的工作总结怎么能落下!那么要如何写呢?下面是小编为大家整理的保险公司员工个人工作总结，希望能够帮助到大家!
保险公司员工个人工作总结1作为一名保险公司的员工自从我进入公司以来我也就一直努力的工作，争取让自己做出更好的业绩，成为公司业绩最好的。可现实却并没有我想象的那么容易，在很多时候即便是我付出了却依然很少得到回报，又或者是付出和回报完全不成正比，这让我有些不禁开始质疑自己的能力了。
后面在慢慢的学习成长的过程中，也是明白了自己的一些缺点，也开始尝试着弥补自己的缺点，让自己做的更好，在这样做了之后确实是有着很大的改变，我不再哪个业绩最差的，成为了领导点名表扬的哪一个。当然这其中除了我自己的努力也缺少不了哪些同事的帮助，他们指出了我那些不足的地方，告诉我他们是怎么样做的，这都是让我受益匪浅。下面就自己这段时间的工作进行一番总结：
一、思想上
在这一方面从未有过任何的怀疑和动摇，始终深爱着我脚下的这片土地。而在公司工作的时候也是无条件的按照领导的指示去做，即便是我有一些疑问也不会去问，因为我知道领导肯定是深思熟虑之后才做出的这个决定，领导这么做肯定是有着他的深意。并且我在完成领导的指示的时候会先把自己的事情摆到一边，因为我知道领导这么吩咐我去做肯定也是特别紧急的事情。
除了在这方面者外在与同事的相处中我也是做得很好，要知道要让一个本来不熟悉的人教授你他自己的本领并不是一件容易的事情，而我之所以能够和每一位同事都处好关系也是因为我是真的在真心待人，没有在和他们的接触中掺杂其他的东西，因此每位同事也都会选择相信我。
二、工作上
在工作时我也是常常努力工作，也会因为有时候的事情实在太多太忙，只能加班进行，但其实这也并不是我能力不行，而是真的做不完，所以在有些同事早早到点下班打卡走人的时候，我还在自己的工位上进行着自己的工作。我这么努力的工作不仅仅是希望自己能够得到更多的收获，也是希望能够对的起领导对我的信任和期望。
虽然在一开始我也确实有所不足好在慢慢的我改变了过来，现在的我已经算是一个优秀的保险公司员工了，我也相信在未来的我能够通过自己的努力变得更加的好，从而更好的回报给公司。
保险公司员工个人工作总结2进入保险公司已经一年有余了，这一年多的日子，是我进入社会以来最为丰富的一段日子了。虽然经历了很多的挫折和失败，但是我从未放松过，即使眼前有再大的磨难，我都没有放弃前进和探索。我知道想要冲破这些防线需要很大的勇气和坚强，但是这一年，我做到了，我比以前更好了。
一、学习上、态度上
在工作当中，尤其是对于我这种刚进门的小青年来说，学习就成为了一件更重要的事情。许多的时候，学习是一件可以提升我们的事情，但同时，学习也是一件可以让我们看见未来的事情。这一年当中，我参加了很多的培训，在这些培训当中，我积极进取，每一次都做好了笔记，并且进行总结和运用。平时在工作当中，我也积极去请教和学习，遇到了不懂的就询问那些经历比我足的同事，渐渐的，我和大家的关系更好了，我的技巧也得到了更大的提升。这是一份学习的态度带来的进步，也是我之后可以继续保持的一种状态。
二、工作上、进步上
工作是一件很谨慎的事情，它不像我们在学校里，可以对待学习那么自我和随意。工作是在公司这个平台上去努力，贡献自己的价值。我在这份保险工作当中认识到，其实每一个人的压力都是很大的，保险工作的确要比我想象的更加艰难，也要比我认识的更加具有专业性。所以这一年，我对这份工作是抱有一份非常忠诚和努力的态度的。最后，我也得到了这个成绩，我在某一些领域里是成功的，我的整体也提升了不少。
三、不足上，计划上
虽然得到了一些成绩，但是反思自己之后，我发现自己也是存在着一些不足的。比如说在和同事们的合作和交流上我的确还是处于一个劣势，平时自己也没有想到这会影响到我整个发展，但是现在想一下，这一点是我立马需要改正过来的。我们是一个团体，如果不紧跟大家，保持个人主义的话，有可能就没有办法前进，没有办法去突破以前的自己。并且这项工作还是需要合作的，有了同事们的帮助，我才能更好的完成它。未来一年，我会倾尽自己所有的力气去追求的，我也会为将来的道路做好计划，争取走向更好，也争取走向更成功的方向，做到更优秀的自己。
保险公司员工个人工作总结31、计划落实早、措施实
20__年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及20__年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。个人发展观心得体会
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对20__年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
__地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦、汇丰)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而__地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
保险公司员工个人工作总结4一、提高了政治素养和思想道德水平
进取参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高。
二、提高了业务素质和服务水平
进取参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行了各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与賭博、购买非法彩等不良行为。
四、较好地完成了支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一向做到兢兢业业、勤勤恳地努力工作，上班来晚走，立足岗位，默默奉献，进取完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够进取主支动关心本部门的各项营销工作和任务，进取营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年多来，本人凭着对保险事业的.热爱，竭尽全力来履行自我的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了必须的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自我与最优秀的伙伴比还存在必须的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险公司员工个人工作总结520__年，在总经理室的正确领导下，在同事们的共同努力下，我司于_月_日完成了分公司下达的全年任务，在分公司名据首位，在分公司也是第一个完成任务的三级机构，在这半年里充满了激情与挑战。
随着公司业务规模迅速发展，业务团队逐渐增加，保险监管部门的严格管理下，我的业务管理和专业技能都有了更多提高，现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、提高自我意识
自加盟__保险公司以来，一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。
公司在承保面对业务量的迅速增长，承程中遇到的问题也与日俱增，我一直秉承着认真钻研，仔细调研，努力做到：不放走一个优质客户，不放进一笔不良业务，推动公司合规经营，降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。
二、日常工作
每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入，每一次出单，都是和公司在半年完成全年任务的____万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，才能把风险拒之门外。
三、20__年计划
[关键词] 初中数学；快乐课堂；构建策略
数学对于很多学生来说是枯燥的、难懂的，是学生普遍感觉头痛的一门学科. 在教学过程中如何让学生感受到学习的快乐，让学生在学习中认识自我、建立自信是我们初中数学教师所要思考的重要问题. 快乐课堂倡导的就是以学生为主体，让学生通过自主探究、合作交流来发现问题、解决问题，通过教师的评价来肯定自己，感受到成功带来的喜悦，从而更好地参与到数学活动中来，并在活动中掌握知识技能、积累经验和方法，提高自身的数学素养.
情境导入，感受快乐
情境导入是一节课的起点，也是决定能否调动起学生学习积极性的关键. 通过游戏等方式来导入新课可以让学生感受到数学学习的快乐，体会到数学不是那么死板教条，而是生动活泼有趣的. 同时借助于符合学生认知发展水平和已有经验的生活情境，让学生感受到数学就在我们身边，能够培养起学生用数学的眼光来看待生活问题，激发起学生探究的欲望.
1. 以游戏方式为导入切点
游戏是学生最喜闻乐见的活动方式，能够调动起学生参与的热情和探究的动力. 结合所要学习的内容为学生设计出游戏的场景，让学生在游戏中发现知识，并利用所学知识来解决问题可以让教师教得轻松，学生学得快乐.
如在学习苏科版七年级上册“有理数的混合运算”时，教师可以让学生玩玩“24点”游戏. 游戏规则：每组四人，一副扑克牌，先由组长抽出四张，谁先列式算出得数为24即为胜者，记5分并取得抽牌权，以此类推，得分最高者获得组内出线权，然后由各组的第一名进行PK，评出班级第一名，并将各组总积分进行比较评出最佳小组. 这样在游戏中每一名学生的精神都高度集中，既想让自己取得好成绩，又想为小组取得好荣誉，从而使课堂气氛异常活跃. 在游戏中学生不仅对于有理数四则混合运算有了更深的掌握，还开拓了学生的思维空间，取得了良好的教学效果.
2. 以生活实例为教学素材
数学来源于生活，运用贴近于学生生活的实例作为引入新课的素材，可以让学生感觉到数学的亲切，拉近学生与数学的距离. 同时运用生活实例作为教学素材，可以培养学生将所学知识应用于生活的意识，让数学知识更好地为生活所服务.
如在学习八年级“轴对称图形”时，教师可以为学生展示学校教学楼、学生的照片、长方形、汉字、数字、字母等学生可以直观感受到对称的一些例子，让学生初步认识轴对称，然后让学生结合自己的生活经验，也举出一些轴对称图形，这样就可以让学生认识到数学与生活的密切联系. 在此基础上教师给出一个在方格纸上只画出一半的卡通人物，让学生补充完整，学生借助于已有轴对称的经验，可以很轻松地补充出来. 这时教师可以让学生说一说你为什么这样补，从而也就让学生在快乐中总结出轴对称的性质，感觉到学习是那么的轻松自然.
新知学习，体验快乐
新知学习的过程是一个师生互动、生生互动的过程，在这一过程中要体现出学生的主体地位，让学生成为学习的主人，教师的角色只是学生学习的组织者、引导者与合作者，这样才是构建快乐课堂的基础. 所以教学时教师要敢于放手给学生，让学生通过自主观察、实验、猜想与验证来获取新知，从而在不断的学习中体验到学习的快乐，提升自己的数学素养.
1. 动手实践是快乐的源泉
数学有着高度的抽象性和严谨的逻辑性，对于初中生来说数学教学的重点是让学生实现由直观到抽象的转变，培养学生的逻辑思维能力与空间观念. 动手实践是学生学习“图形与几何”的重要方式，学生通过动手将抽象的知识变得形象，将复杂的内容变得简单，从而感受到学习的乐趣，激发起学生进一步学习的热情.
如在学习七年级“从三个方向看”时，对于七年级的学生来说这是一个比较抽象的空间问题，如果只是教师通过讲或展示，而不让学生真正得去试一试，那么不可能达到很好的教学效果. 在教学时教师可以让学生通过用学具摆一摆、看一看、画一画等方式初步认知从三个方向看的效果，画出相应的视图. 在此基础上教师再给出一个组合体从三个方向看的视图，让学生想象一下这个组合体的实物形状，然后通过摆一摆进行验证，从而加深对“从三个方向看”的理解与掌握.
2. 合作交流是快乐的动力
合作才能共进，交流是获取知识的最主要途径. 在教学时教师可以为学生创造出合作交流的机会，让学生在融洽的氛围内进行快乐的学习. 合作学习能够调动起每一个学生学习的积极性，让每一个学生在合作中得到更大的成长. 同时在合作中也培养了学生团队的意识，让学生感受到自己是组内不可缺少的一分子，这样就能让学生体会到自己的价值，从而更快乐的学习.
如在学习八年级“矩形、菱形、正方形”时，教师可以让学生通过小组合作来发现它们之间的联系与区别. 学生通过画图观察先得到初步的猜想，然后进行证明，分别从边、角、对角线、对称性等方面得出结果. 通过小组的共同努力来画出关系图或列表展示出它们的异同点. 这样学生在小组内发挥出自己积极的作用，在相互补充和不断完善中学习到了新知识，积累起了活动的经验. 同时学生还可以在学习过程中体验到类比的思想，为下一步学习积累了很好的学习方法.
反思升华，享受快乐
成功是成功之母，只有学生感受到了学习的成功，提高了在数学学习中的自我效能感，才能使学生更有信心地去学习，享受学习带来的快乐. 在教学时教师要因势利导，积极发现学生的优点和闪光点，对学生取得的任何一点进步都要及时进行表扬和鼓励，让学生始终处于高昂的学习状态中. 同时教师还需引导学生学会反思，总结成功的经验与失败的教训，从而在不断的矫枉过正中得到成长与进步.
1. 正确评价激励学生成长
初中阶段的学生自尊心越来越强，也越来越敏感，他们特别关注外界对自己的评价，好的评价能够使他们对学习越来越有信心，而不断的打击则可能会使他们失去学习的兴趣，从而厌学乃至辍学. 因此在课堂教学时，教师要根据学生的不同情况，选择不同的教学方法，既要面向全体学生，又要关注个体差异，因材施教，注重表扬为主，让学生都能在学习中取得愉悦的体验，感受到学习带来的快乐享受.
如在学习九年级“二次函数”时，由于这一章的内容对绝大多数学生来说有一定的难度，并且又是每年中考的重点，因此在教学时可以放慢步子，让学生自己通过画图来发现、感悟、总结得出性质. 同时要积极发现学生在学习过程中的疑惑，进行有针对性的讲练. 在学习过程中尤其重要的是积极、正向的评价，让学生在心理上放松、在态度上重视、在体验中收获、在评价中成长. 如抛物线y=x2-2x-3与x轴交于A，B两点（A点在B点左侧），直线l与抛物线交于A，C两点，其中C点的横坐标为2，点P为抛物线上一动点，那么在x轴上是否存在点E，使以A，C，E，P四个点为顶点的四边形是平行四边形？对于这一问题，优生需要求出所有情况才能得到老师的表扬，而对于待进步生只要能够求出C点的坐标，求出一种情况教师就需要大力夸奖，并鼓励励其再进一步思考与发现.
2. 自我反思促进学生进步
自我反思是成长的表现，“吾日三省吾身”不仅是修养方面的需要，也是学习知识方面的良好习惯. 学生在反思中可以感受到积累带来的快乐，由不足总结出下一步需要努力的方向，从而不再出现类似的错误，也就在反思中获得了不断的进步.
转眼间，这一年过半了，回顾这半年来的工作，认真反思，进行半年工作总结，积累更多的工作经验，努力提升自我。下面是小编给大家带来的2021年半年工作总结个人【5篇】，以供大家参考，我们共同阅读吧!
半年工作总结个人(一)本人自今年20_年上半年_月_日入职担任物业部清洁工。
工作职责为负责园 区 A、B、D 日常清洁、定期消杀、垃圾清运工作，及和物业办公区和年底接收的 E、F、G 组团开荒和日常卫生清洁服务监管管理。
管理范围较宽，人员分布较散，这些虽然给管理工作带来很大难度，但并没有改变我对工作的热情，这既是挑战也是难得的锻炼机会。下面将今年以来工作情况汇报如下：
一、开荒工作
工作伊始，面临的工作重点是ABD 组团的公共区域开荒，由于时间紧，维修工作多，这给开荒工作带来了很大的困难，基本上整段时间内是开荒工作和大规模维修工作同步进行，这就造成了完成的开荒区域存在着二次污染和重复清洁的问题。
中水系统截止到业主集中办理入伙前仍没有开通，这对开荒工作来时无疑 也是影响巨大的，但在物业部王经理的协调下，经过多方沟通，联系总包方尽量将大块施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排开荒人员清理，另外通过协调暂时借用了消防水用做开荒使用。
在业主办理入伙手续前每日现场监督检查、整改返工、逐项进行，保证了开荒工作的顺利完成。同样在年底接管的 EFG组团时，天寒地冻，大部分时间无法用水的情况下，克服重重困难完成了开荒工作。
二、日常清洁工作管理
外判公司清洁作为基层工作者普遍存在着年纪偏大，文化水平低，人员流动性大等问题。因本项目为别墅项目，工作环境只有园区和车库，条件比较恶劣，且每人所辖区域也很大任务重。物业公司除定期进行公司背景、管理制度、公司领导等深入的企业文化培训，同清洁公司自身工作制度的培训交叉、循环培训。
并进行清洁公司内部的清洁工具实操，清洁技巧知识等培训，定期组织逐个口头考核，优胜劣汰，确保每个人都能尽快的有所提高。同样在清洁员工的日常工作期间，对于他们的休息、吃饭问题等多加关心，联系工程部在车库内修建清洁休息室，在夏天高温期间发放防暑降温药品，使大家能够安心工作。
在十月起，因施工方户内清洁撤场，我物业部在人员紧张的情况下，抽调人员在两个月的时间内累计入户清洁施工后垃圾、入户内打扫达_次，清理维修期间公区乱堆施工垃圾超过_次，保证了施工结束后，业主入住前户内及公共区域的卫生要求。
同时配合实际工作的细则我在日常工作中去总结和不断修正各项清洁类规章制度。先后更新了公司的《清洁作业指导书》先后制定、修改了一系列管理规定细则和具体措施，使各项管理分工明确、责任到人。并根据现场情况拟定了清洁员工岗位区域划分、工作流程、职责、安全操作规范、应急预案等内容。同样为随时检查员工的工作情况，由外判公司主管填写《工作日报表》和我每日填写的《清洁巡视检查表》 双重巡视检查。
我将每日员工工作表现，发现问题及整改，与其他部门的沟通配合及工作日志合并在一张纸上，减少了我很大的文案工作，也通过与保安主任、主管及绿化主管的沟通，相互监督通报，用以弥补清洁部门只有我一个人巡视检查的现状。
通过记录和检查表来了解他们的工作和质量情况，做到心中有数，有据可查，并将其整理存档备查。同客服部密切配合，上门处理两起清洁问题投诉，并及时做好相应的处理措施，举一反三，避免再次出现同样问题。
同售楼处及会所工作人员交流配合，顺利完成各次上级领导的参观检查接 待任务。
三、定期消杀工作
在定期的消杀除四害工作中，公司提出自行采购药品器械，安排人员进行通过搜集资料和咨询专业人士，多方比较和摸索，整理出一套适合本项目现状的操作流程及药品器械清单
世上的工作原没有贵贱之分，区别在于你肯不肯用心去做。俗话说的好，行行出状元。清洁工作在很多人眼里虽不值得一提，而自从这一工作以来我才真正了解这项工作如同清洁工一样受人尊敬的。如今每每看到经我打扫的办公楼干干净净，一尘不染，看到干部职工在这样的环境里上班，听到他们不时地称赞，心中的满足与自豪由然而生。
清洁工作看似简单，其实并不简单，平时根本不注意的地方，对于清洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。本人自从从事这项工作以来，一直本着以人为本的工作理念，怀揣一颗真诚服务的心，全心全意做好本职工作。工作从摸索到熟悉，从茫然到自信，每前进一步，都离不开领导的关心和同事们的热情相助与支持。个人的力量是有限的，我们是一个团结的集体，个人所取得的小小成绩，应归功于我们这支高素质的队伍，归功于我们这群有热情、肯奉献的员工。
自从干上这项工作，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，工作中严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干;严格遵守州直办公楼服务部的各项规章制度，尊重领导，服从领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风。我会以此为契机认真总结工作中的得失，好的继续坚持，不足之处切实得到改正，以更好地胜任这项工作。
回顾以往的工作，还有许多不足，今后我要多多学习，努力提高自身综合素质。以更加饱满的精神面貌投入到今后的工作中，完成上级领导布置的各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
半年工作总结个人(二)20_年上半年已经过去，保洁绿化部全体人员在公司各级领导的正确指导及精心组织下，以饱满的热情、奉献创新的精神，取得了阶段性的成绩。
面对过去的半年，总结工作实践过程中我们所做出的改变，同时也要总结现有工作中出现的新问题，不断改进工作方法，管理理论及实践水平，同时计划下半年工作内容，并请领导指正和审核：
一、工作基本概况
1、加深理解，提高服务意识
实行了每月召开月例会及培训学习，通过例会让员工及时了解公司动态及工作中的优缺点，并及时做改正不足的地方，通过学习使大家更深入的理解何为服务、如何做好服务及日常工作。通过学习让大家有了团队的意识，在保洁紧急缺编的情况下，服从安排将工作兼顾，让保洁质量未受影响。
2、落实董事长提出的学习年
提前安排好每月的培训计划，其学习过的内容为企业文化、公司规章制度、仪容仪表、文明礼貌用语、日常工作技巧、各种清洁剂的使用方法等服务知识。保洁绿化部普遍人员文化程度相对较低、年龄偏大、接受能力较差，采取一对一的讲解，让员工从心里理解并能学以致用。
3、合理安排分配保洁绿化工作
实行责任到个人，制定周工作计划，落实到位。将绿化员以前的随意性休息，改成了周六、周日错天休息制，确保了区域内无缺岗现象，每天对小区的保洁质量进行督促，实行了日检查制，对发现的问题及时整改，以确保小区的环境卫生质量;每个卫生日对小区各卫生死角、车库进行彻底的大扫除。
4、保洁绿化在各项工作执行当中
对小区所管辖范围内的卫生设施进行了统筹管理，具体工作如下：
20_半年来，保洁冲洗小区主干道路面、架空层、广场、车库等各_次，清洗水池_次，未交房空房卫生大扫除_套，清刷小区周边红砖_次，清洗、抛光电梯不锈钢门共_扇。
在确保小区工作质量的前提下，上半年家政特约服务出工_人次，共计服务时间为_小时，服务费用总计为_元，为部分保洁绿化员增添了适当的收入。
小区绿化日常工作因绿化工不稳定上半年经常出现缺编，导致小区绿化出现苗木茂盛、杂草重生等现象，养护工作做不到位。为了让小区环境美观不受影响，上半年聘请外小工对小区绿化地的杂草进行清除，共计用工时为_个;这
样绿化人员就可以及时对草坪进行修剪、造型、打药，根据气候变化时进行浇灌、施肥、补苗和病虫防治等工作，保证区内的绿化养护质量。
5、完善了绿化考核管理制度
结合实际情况，合并了保洁绿化部组织架构。
二、存在的问题
半年来，我部门在相续完成各项工作的过程中，同时也暴露出一些不足之处：
1、保洁绿化人员服务意识、团队意识有待提高;
专业化知识远远不够。
2、质量管理落实不到位，检查发现的问题，纠正力度不够。
3、奖惩制度还不健全，执行不力。
4、物业管理人员水平与专业管理人员水平还有一定的差距。
三、下半年工作计划
下半年我部结合目前的实际工作情况，着重在以下几个方面进行改进：
1、所有员工加强学习，提高专业水平和业务技能。
2、落实好保洁绿化员片区划分责任制，做到人员精减、工作质量要提高。
3、加强保洁绿化工作的细节管理，主抓细节问题上的保洁绿化作业问题，落实好考核工作机制，对于保洁绿化员每天所清扫、修剪区域进行多頻次的检查，从组长到主管，从主管到区域管家分为三级制检、抽查工作，同时为保洁绿化员每天设立较为准确的时间节点，并按时完成工作;
人员管理上实行人性化管理，争取增加保洁绿化员的业余生活，不断提高员工的积极性。
4、我们将深化改革保洁绿化服务的标准及规范，不断创新，保洁逐步地将垃圾分类处理，卫生间、大厅、楼道等作业温馨提示牌落实到位;
绿化杀虫将使用3米长杆喷管，取代以前爬楼梯不安全的喷洒，启用塑料条绳打草刀头，以后将不再请大量人力拔草，为公司节约一定的人员成本;创造更为专业化的保洁绿化服务体系。
5、进一步完善各项管理规章制度，特别是奖惩制度;
并进一步合并为《保洁绿化管理制度》。
6、把安全工作和节约工作作为日常工作的重点来抓，通过具体的措施和制度来落实到每一项工作内容中。
我们知道，虽然在上半年我们取得了不少的成绩，但我们深刻的认识到我们的不足，专业性不强。但我们也明白，这也是我们奋斗的起点，在下半年里，我们将通过吸取教训，总结经验，借鉴学习的方法，不断创新，充分发挥员工的主观能动作用，为小区提供专业化、真诚化、及时化的管家式保洁绿化服务，将保洁绿化部门的管理工作及培训工作落实到位，深化改革保洁绿化服务的制度及规范，努力为申浦打造一流的保洁绿化服务团队。
半年工作总结个人(三)时光飞逝，转眼间20_年已过去一半，在这半年时间里，我作为公司的行政服务人员，围绕公司的经营发展目标，立足本职、突出重点、狠抓落实、认认真真完成各项工作，取得了一定的成绩。现将近半年工作情况总结如下：
一、加强理论学习，提升思想觉悟
我是一个热爱学习的人，认为在高速发展的21世纪里，不学习进步就更不上时代的脚步。行政工作虽难度不大，但多数都很繁琐，要做到面面俱到还是很不容易的。因此，需要我以高度的责任心和较强的工作能力才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想干好工作，首先要端正思想态度。把提高思想觉悟作为一种责任，更是一种境界。我坚持利用空余时间学习理论知识，不断武装自己的头脑，用先进的思想理念指导工作的开展。同时，我还注重理论和实践的结合，探索新的工作方式方法，不断提高自身的综合素质。
二、爱岗敬业，甘于奉献
作为一名行政服务人员，我坚信“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡。”事无巨细，我都以严谨、认真、负责的态度做好每件工作。遇到难题，我始终坚持向同事请教，借鉴他们的工作经验，自己想方设法解决。不断在工作中学习，积累，也形成了一套行之有效的工作方法。
除了做好日常的行政工作外，我这半年主要的工作包括员工食堂协调管理和我们行庆一周年活动以及其它重要的会议会务工作。其中，员工食堂是五月份开业的。我为了做好食堂开业的准备工作，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我都不计辛苦，到处奔波。常常加班加点准备材料，终于，用了20天的时间，把卫生证、煤气等事关食堂的各项事项都办理得顺顺当当。现在，我们的食堂已开始正常运转。
另外，上半年我行的周年庆、董事会、监事会、股东大会等重要会议活动召开前，我都做好了相关的会务保障工作。包括会前准备、会中服务、会后处理等都严格按照上级要求，做好协调处理。
三、工作中的成长和不足，以及今后的工作设想
在这半年时间里，我在__这个大集体里成长了很多。无论是待人接物，还是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我还是能够看到自己的不足。比如，一是工作经验还有所不足。有时处理问题方式方法有点欠妥。二是习惯按经验办事，不能解放思想，积极创新，更好地开展工作。三是行政工作很细琐，个人有时存在急躁情绪和懈怠情绪。
总结过去，展望未来。下半年，我会不断改进上述缺点，继承并发扬优点。不断以严格的要求来约束自己，勇于接受新的挑战，为我们__行的发展贡献力量。
半年工作总结个人(四)20_年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。
以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。
而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
半年工作总结个人(五)每天公司来来往往的应聘人员似乎都在诉说着我所在企业的勃勃生机，但是我也明白在这其中也是有着身边许多同事的共同努力才能做到的，尤其是上半年所取得的成就不管放在哪个公司都是令人感到羡慕的，在联想到这些以后自然还是要对上半年的人事工作进行一个总结。
一方面我通过网络渠道的方式来联系能够来公司应聘的员工，这部分成员大多都是有着丰富的工作经历甚至可以直接上手工作，唯一让人感到有些不解的是这部分员工似乎对于五险一金以及住房公积金方面比较看重，作为公司的人事员工自然要准备好相应的资料为他们进行面试。除此之外就是传统的应届生招聘工作需要自己通过几次校园招聘的积累才能收获到企业所需要的高新技术人才，面对现状每天我都会在网络平台上面进行信息的筛选，能够招聘到企业满意的人才才是我在工作中应该要负责的地方，重点还是要考核好响应的人品才能够避免高入职率与高离职率的尴尬局面产生。
另一方面则是在公司的日常考勤状况还算比较良好，除了极个别应届生需要请假回校准备毕业论文的事情以外基本，剩下的员工在上半年里都没有出现过任何请假以及旷课之类现象的发生，这对于自己工作方面的助力无疑还是十分大的。不过在这里还有个比较艰巨的工程就是统计员工的业绩来计算出员工的基本工资，在与员工核实好其考勤状况以后还需要做到叮嘱对方做好自身工资的_，尤其是在这个竞争比较激烈的职场中更是不要随便议论相互的工资水平，至少上半年中这方面的宣传工作我还是做得比较到位的。
最后则是日常的福利安排以及活动策划，虽然说上半年里没有什么可以用来进行户外活动的时机。但是由于领导对员工的看重导致平时的福利安排还是很多的，无论是节假日的礼物还是各类亲切的问候都是必不可少的，甚至还有用以赠送家人的粽子套装以及夏季冷饮给予员工们使用，也正是因为如此才能够让员工在工作之余大大增强了对公司的认同感以及凝聚力，所以对于这部分工作的安排我还是能够做到令大家满意的。
关键词：中职教育；简介；特点；问题；策略
前言：教学质量评估体系是教学质量管理中的一个重要环节，能有效地监督学校教学质量。随着我国职业教育的不断扩招，我国中等职业教育的规模已经可以和普通中等教育相等。但是在中等职业教育规模不断扩大的同时，其教学质量的高低也受到人们的关注，而教学质量评估作为一个重要管理环节，也成为人们探讨的重点。
一、中等职业教育教学质量评估体系的简介
教学质量评估就是以教学目标为依据，通过科学的方法来检测教学的质量，以保证教学成果的不断提升。教学质量评估是学校教学过程的重要环节，是学校教学成果反馈的重要渠道，学校可以通过教学评估及时了解教学状况，并不断完善教学方法。
二、为什么要实行教学评估
1.教学质量评估是必要的监督手段。学校通过教学质量评估可以监督教师的教学活动，保证教师严格遵守职业道德与规章制度，保证学生可以接收到良好的教育。
2.教学质量评估是学校及时掌握教学状况，获得教学系统的信息反馈的主要方法。教学质量评估其实就是学校收集教学信息，并对教学信息进行整理归纳对教学中心进行反馈的渠道。通过对教学质量进行有效的评估，学校管理者可以及时掌握学校的教学状况，接收教学系统的反馈信息，对这些信息进行分析，从而作为对教学方法进行改善的依据，防止教学中心对教学决策的偏差。
3.教学质量评估可以对学校的教职工起到激励作用。通过教学质量的评估，学校领导可以掌握学校教师教学的好坏以及教学质量的高低，结合其他考核对教师进行合理客观的评判，并通过适当的奖罚制度对教师进行质量评估结果的反馈，让教师了解自己在一定时间段内的表现与自己的不足之处，使其可以及时改变自己的教学方法。此外，通过适当的考核与奖罚，可以激励优秀者，鞭策落后者，在各个教职工间形成竞争力，使学校的教学充满活力、动力，让教师的教学具有压力，以提升教师的工作积极性，保证教师的教学质量。
4.提升教学理论研究水平。教学中心可以通过教学质量评估对教学的考核，对教学活动中出现的不足总结一定的经验教训，并对这些不足做出弥补，在弥补过程中将教学中的偏差上升到教学理论与实践不符的高度，对不符合实际的教学理念作出调整，提升教学理论水平。
三、中等职业教育教学质量的特点
1.中等职业教育主要是建立在初中文化程度之上的，它的教育主要是让这些受教育者具有符合社会岗位的基本能力。除此之外，还可以为社会培养一线工作岗位上那些具备初级工作能力和高素质的工作人才，使那些受教育者具备实际工作需要的操作能力，并且符合社会价值观。
2.教育以适应社会为准。中等职业教育评价教育成果的标准是以能否符合社会需要，在这种适应性教育模式下培养出来的学生需要符合社会、国家、单位的要求。
3.教学重视实践。与普通教育相比，中等职业教育最大的特点就是重视实践，中等职业教育的教学目标就是为社会培养适用性人才，因此，学生的动手能力显得极为重要。
四、中职教育教学质量评价指标
1.学生素质。中职教育与其他普通学校一样，学生始终是教育的中心，因此，学生的素质也成为衡量学校教学成果的重要因素。例如，学生的专业技能水平、获取证书率、创新能力等。
2.社会影响力。中职教育是与社会联系最为紧密的学校，因此，教学质量评估必须把社会的评价作为重要依据，例如，学生的就业率、就业质量等。
五、中职教育教学质量评估中存在的问题
1.评价体系存在缺陷。在我国的中职教育中，许多教学质量评估多是来自于多年的评价经验和对其他高校评价体系的借鉴，对于自身的教学质量评估并没有一个完善的评价标准，体系不够完整。评价过程中，各方面协调性差，且存在着不公平现象。
2.评价的整体参与性低。教学评价的主要参与者是教学主管部门、教育者、学校三方面。在实际操作中，教师作为被评价者经常被排斥在外，那些评价者在评价中掌握着主动权，被评价者却无权干涉，只能对那些评价者听之任之，毫无主动性。
3.教学质量评价面狭窄。在目前的教学中，多以知识教学为中心，教学质量评估时也是把课堂知识教学作为评价主体，忽视了其他实践教学的评价。许多评估只存在于形式，将那些简单规范的教学进行评价，对复杂的实践操作能力教学置之不理，这对整体教学是不利的。
六、对于完善中职教育教学质量评估体系的建议
1.明确评估目的。教学质量评估要把以评估促进改善，以评估促进发展作为主要目的。首先，在中职教育中，通过教学质量评估发现教学活动中的不足之处，将评估结果作为改善教学不足的依据。其次，教学质量评估中的奖罚制度可以激励教学工作者，调动教师的工作积极性，同时还可以引导中等职业学校不断完善教学制度，改善教学方法，规范学校中的监督管理，提高教学成果。
2.完善教学质量评估原则。（1）评估全面性。教学的目的并不仅仅是对教学知识的传授，因此，教学质量评估的主要考核对象应该是受教育者的效果。这些学生的培养效果取决于教师的素质、教学设备和学校的管理水平等多个方面。在评估时，管理者应该把这些方面客观、公正地反映在评估中，体现教学评估的重要价值。（2）教学评估符合科学规律。教学质量评估最重要的是要符合教学的一般规律和教学的一般特征。教学评估要定时、定量、定性，使教学质量评估既有中等职业教育的特点，又有新教育时期的特性。（3）教学具备开放性质。中等职业教育主要是为社会培养应用型人才，需要符合社会实际需要，因此，中职教学过程必须与社会和企业等多方面紧密结合起来。在教学质量评估时，管理者要把社会、企业、家长等多方面的意见结合起来，对被评估者给出一个公正的结果。
3.加强教学质量保障。教学过程中要加强教学质量保障，完善教学质量保障体系。中职学校通过对教学质量保障制度的完善，加强学校教学活动管理，提升学校教学成果。
中等职业教育学校担负着为社会培养实用性人才的重任，其教学质量一直受众人关注。教学质量评估作为学校教学管理的一个重要部分，对于保障教学质量有着巨大作用，但是就目前来说，我国中职教育的教学质量评估仍存在着一些不足之处，需要我们去不断地探究、完善。只有具备无懈可击的教学质量评估体系，教学质量才能得到保障，才能为社会培养更多的实践水平高的人才。
参考文献：
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[2]孙志河，刁哲军.中等职业教育教学质量评估体系的研究[J].中国职业技术教育，2008（28）.
[3]李海宗.高等职业教育产出质量保障机制研究[J].职业技术教育，2006（10）.
【关键词】思政育人工作；教学主渠道；校园文化；家庭的育人功能
由于每个学生的成长环境不同，使他们的性格也不尽相同，有一部分同学由于家庭原因，造成了他们极度自卑和敏感的性格，这种性格使他们无法彻底融入班集体，思政老师也很难获取他们的信任。这部分同学是思政教育的重点对象，针对他们要采用一些特殊的方法。也就是说，在思政育人过程中，我们应做到以人为本，根据不同对象来制定适合他们的教育方式，真正将思政教育落到实处，做到同学们的心里。要带动全体教职工参与到思政教育工作来，保证全方位的思政教育。
一、发挥课堂教学主渠道的作用，改进思政课的方式方法
改革开放以来，中国的社会和经济都在不断向前发展，尤其是当今的发展速度，已经日益增长。21世纪的中国是经济高速发展的中国，在这样的社会背景环境下，保证作为未来社会栋梁的学生的思想品德成为了一件极其重要的事情，德育工作者的任务就是要保证学生的思想进程跟得上社会的发展速度，抓好文化建设。首先，要对思政课的课程体系进行创新和改革。面对不断变化的社会，思政课的课程体系也要根据当下的社会经济发展战略进行适当的改变。对课程体系进行大胆创新，敢想敢做，用全新的教学方式将中华民族传统美德深深印刻在学生的血液里。将爱国教育和法制教育等设置都不同学科的课堂中，让学生无时不刻不沉浸在思政教育中，潜移默化的改变学生的心理。教学时可以设置回馈系统，即定时检测学生的思政学习状况，让学生给思政教育予以评价，根据这些反馈再对教育体系进行调整。其次，在这个网络便利的时代，人们在网上发言可以畅所欲言，不用承担后果的发言往往会出现一些不负责任，没有经过思考的言论，这些言论无形中会对学生造成影响，如何避免这种不良影响是思政教育的另一个重点。最后，对于学生来说，首先要培养的是正确的人生观、世界观和价值观，在保证三观正确的前提下再进行对富有热情的工作态度以及就业时所必须的职业道德的培养。
二、建立学生公寓自律委员会，让学生学习自我管理
在思政教学中，可以采取在学生中建立自律委员会的方式，将学生宿舍看做是一个社区，社区内的所有服务人员和管理人员都从学生中进行选取，由行政处的老师或领导担任自律委员会的会长，设立楼长、层长和卫生检查员的职务，供学生自己报名踊跃参与，再经委员会会长进行面试筛选后确定任职学生。所有岗位上的人员采用一年一更换的方式，表现优异者可以面试继续留用，空出来的职位可以从还没有参与过委员会的同学中进行招募。在平时的管理过程中，学生自主安排管理方式，分配管理任务，卫生检查员定期对学生宿舍进行卫生检查，不合格者用一定的方式进行惩罚，表现优异者进行适当的奖励。自律委员会定期召开会议总结上一阶段的工作并向委员会会长进行报告，讨论下一阶段的工作和任务分配，通过对上一阶段的不足总结出的经验要在下一个阶段的工作中重点注意。这种方式能让学生亲自参与到管理中来。建立考核制度，让未参与自律委员会的同学就自律委员会的表现进行打分评价。这种方式让学生切身参与到了管理过程中，让学生既是管理者，又是被管理者，能够站在两个不同的视角看待学生公寓管理这件事情，促进学生对于德育的更多思考。
三、发挥校园文化的育人功能
作为学生每天都沉浸其中的氛围，校园文化既是由学生所创造、组成，又对学生的心理和思想有着微妙的影响。校园文化是反映一个学校学习氛围和品德风气的标准之一。学生在学校中享受着校园文化，自主发起了一个又一个校园文化活动，也号召了更多同学参与到这些活动中来。校园文化对学生的影响程度可见一斑。学校应该主动的倡导一种积极的校园文化，协助学生开展一些富有创新性的德育教育活动，用学生都感兴趣且愿意参与的方式来进行，让学生在参与活动的过程中不自觉的收到熏陶，学生能在活动中得到个人能力的发展和提升，对学生的思想教育多多少少起到了一些帮助，这就算是一次成功的德育校园文化活动了。校园文化活动是学生愿意主动参与的项目，与不得不参加的课堂不一样，这种主动性和兴趣保证了学生在参与活动的过程中思想一直处于开放状态，更容易对思政教育进行吸收。通过校园文化来进行思政教育，虽然不能保证教育的全面性，但可以大大提高被教育者的接受程度。
四、强化辅导员工作育人职能
高校辅导员是学生班级的直接管理者，是全程参与到班级每一项活动的责任人，将思政教育主要分担给辅导员能够最大程度的将思政教育渗透到学生的日常学习生活中。因此，学校给辅导员提出了明确的任务，为辅导员制定了全面的德育计划，以保证班辅导员全面发挥出在思政教育中的作用，辅导员的任务明确且实施后，学生的思政教育效率和程度会大大提高。辅导员可以在每天的早会给学生进行简短的思政教育，并用一句话进行总结写在黑板上，这样学生每天都能随时看见，不经意的反复看会在学生心中留下一个潜意识的印象，在学生自己都没有意识到的时候进入学生心里。还可以定期组织以思想品德为主题的班会，每次班会由一个同学举一个社会现象，表达自己对这种现象的观点后再由其他同学自主发言，发表看法，学生们可以自己积极的讨论，老师只需在一旁起一个引导作用，在学生争执不休讨论无果时引导学生走向正确的价值观体系。这样不仅促进了思政教育的开展，还能让老师更了解学生，让师生关系更和谐。
五、做好家访和家长会的工作，发挥家庭的育人功能
俗话说家长是孩子最好的老师，除了在学校的时间，家长是与孩子相处最多，影响最大的人。学校应该尽力争取家长的配合，与家长共同参与到学生的思政教育中来。家长是孩子的亲人，当孩子犯错时，家长往往比老师更能让他们明白自己的错误。学校要积极与家长联系，取得家长的信任，给家长表明协同合作教育的重要性。定期开展家长会，研究当前阶段的教育主旨和教育目标，可由家长代表出席后将会议主旨传达给所有家长。随时安排老师上门回访，了解家长对思政教育的执行情况和执行效果。通过在学校老师的教育和在家中家长的教育，学生能随时保持有人监督看管的状态，这对学生形成正确的三观是十分有帮助的。新时期的教育更加强调“德育”的重要性，我们要不断调整教学策略，跟上德育的目标，才能教出符合现代社会需求的新型人才。
【参考文献】
[1]杨先永,龙希利.构建高校大德育格局提高德育工作水平[J].理论学刊,2010,(8):89-93.
[2]牛英群,谢永广.基于职业素养培养的高职体育教学改革[J].教育与职业,2013,(20):145-146.
关键词 项目教学；计算机辅助教育；课件
中图分类号：G642.4 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)09-0046-03
Application of Project Teaching in Computer-based Education Course//Li Chunyan
Abstract Computer-based education (CBE) course is of strong practice and application. The main purpose of the course is to cultivate students to grasp the basic theory of CBE, learn the ways to design courseware, and be able to participate in developing practical CAI software. The course is recommended to fit into part of work tasks, which is convenient for examination. In conclusion, the introduction of CBE course into project teaching can help students improve the overall combat capability, the ability to generate new knowledge, independent learning ability and teamwork qualities.
Key words project teaching; computer-based education; courseware
Author’s address Hunan Agricultural University, Changsha, China 410128
项目教学法是师生通过共同实施一个完整的工作项目而进行的教学活动，以问题为先导，将教学目标分解为一个或多个项目，在强烈的问题动机的驱动下，通过学生对项目的分析讨论及教师的指导帮助，主动进行探索实践和协作学习，在完成任务的过程中理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的过程与乐趣，学习查找和运用相关资料获得解决问题的方法，培养分析问题和解决问题的思维和能力。计算机辅助教育实践课程的主要内容是开发教学课件，课件的开发过程中贯穿了教学设计、媒体处理和课件制作等，对学生的综合能力要求非常高。因此，计算机辅助教育课件的开发运用项目和开放性实践教学不仅可培养学生分析问题和解决问题的综合能力，还可培养学生富有团队和不断创新的精神。
1 项目教学
项目教学法（Project-based Learning），也叫基于项目的学习，是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。它是在建构主义理论的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并根据需要做适当的示范，然后让学生分组围绕项目进行讨论、协作学习，最后以共同完成项目的情况来评价学生是否达到教学目标的一种教学方法。其目的是在教学中把课程理论与实践教学有机地结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。
在项目教学活动实施的过程中，教师将需要解决的问题以项目的形式呈现出来，一般情况每个项目任务都应该有一个清晰、明确的任务说明，这样即使没有项目学习经验的学生在项目学习过程中也不会迷失方向。项目教学一般以小组协同工作的方式进行，教师是学生学习的帮助者、促进者，给予学生有限的指导。项目学习的过程是学生根据项目要求及项目学习的一般流程共同制定项目计划、搜集整理相关资源、在小组协作中完成项目的制作并进行有效的评价。学生在项目实践的过程中，理解和运用课程要求的知识和技能，体验同学间协同工作的乐趣，在实践中培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。学生更易形成问题意识、批判性思维的习惯，提高生成新知识的能力以及独立学习的能力和团队合作的品质，为更好更快地适应社会需求与发展打下良好的基础。
2 计算机辅助教育课程
计算机辅助教育（Computer-based Education，CBE）是指以计算机为主要媒介所进行的教育活动，也是当今教育现代化的一个重要标志。它是为了提高教育质量和效率，利用计算机技术（包括硬件技术和软件技术），按照科学的方法解决教育过程中的问题，而形成的一种新的教育技术。
随着现代科学技术的飞速发展，计算机技术的广泛应用已成为信息社会的重要标志之一。目前，计算机不仅已进入各级学校，而且进入家庭和社会。在教育领域中，计算机不仅是一门学科，而且正逐渐成为有效的教学媒体和教育管理的有力工具。它使当今的教育思想与教学理论、教学观念、教学手段、教学方法、课堂教学结构都发生变革，由此相应形成一门新的综合的教育学知识与计算机技术相结合的研究领域――计算机辅助教育。特别是近年来，计算机多媒体技术、网络技术的日渐成熟，把计算机辅助教育的研究和使用推上一个新台阶，计算机辅助教育课程成为教育技术专业学生一门非常重要的专业课程。
计算机辅助教育课程具有较强的实践性与应用性，课程教学以培养学生掌握计算机辅助教育的基本理论，学会课件设计的基本方法，并能参与开发实用的多媒体计算机辅助教学（CAI）课件为中心，课程内容适宜分解为多项工作任务，工作成果明确，便于考核。因此，计算机辅助教育课程引入项目教学法能帮助学生提高综合实战能力、生成新知识的能力、独立学习的能力和团队合作的品质。
3 项目教学法在计算机辅助教育课程实践中的
应用
计算机辅助教育课程实践主要是以计算机辅助教学课件开发为中心的实践活动，在进行CAI课件开发时，首先要明确教学目标，以教学理论为指导展开教学设计，然后运用多媒体计算机及其相关技术将经过教学设计后的教学内容制作成课件。课件开发过程实质是各种知识的综合应用，它涉及教育学、心理学、信息技术等理论知识，也涉及教学设计、资源查找、媒体的制作和处理、课件制作程序的应用等，一个课件的完成需要多人的共同努力来完成。在计算机辅助教育课程实践教学过程中运用项目教学法，为学生掌握CAI课件开发的整个过程提供一个实战的环境，提高教学的质量和效率。
3.1 设置项目，提出要求
首先教师根据教学大纲的要求设置几个项目，项目的内容应是学生比较熟识或教师正在开发的项目。如开发摄影创作课程的教学课件，对课件提出要求：1）能很好地表述课程的逻辑结构和教学思想；2）制作出的课件适应性强，可在不同的软硬件环境下使用；3）提供适合教学需要的交互方式，以适应学生提问、练习及测验的操作；4）具有数据储存与处理的能力，用于满足如学生分数统计、身份验证、随机出题等数据处理的要求；5）能灵活控制和改变课件的执行顺序，按要求跳转；6）可以按需要使用不同的媒体进行教学，并有良好的媒体播放与控制能力及同步协调能力；7）具有链接其他资源及课件的能力。然后进行自由分组，选择项目，组里的学生要各有专长，这样才能在课件的开发过程中人尽其能。
3.2 分组讨论，做好项目任务分析
分组后教师要指导学生进行任务分析，帮助学生掌握完成任务过程中必备的基础知识和方法。如开发摄影创作课程的教学课件，根据项目内容，进行任务分析和任务分解，将项目划分为教学设计、资源查找、素材处理、课件制作这几个任务。并结合示范例题对这几个任务进行讲解，使得学生对项目有整体认识。另一方面，教师要提供学生独立思考的时间和空间，让学生自己根据任务提出并发现问题，找到解决问题的途径，如课件主要提供给哪些人用，他们有什么特点，喜欢用什么样的方式接受新知识，等等。
3.3 任务分解
一个课件的完成涉及教学设计、资源查找、媒体的制作和处理、课件制作程序的应用等多方面的知识。小组在了解项目和任务分析的基础上进行任务分解，根据成员的特长来分配任务。
首先要做好教学设计（全体成员参与）。教学设计的任务是针对课件使用对象的心理特征和学习风格对原始教材进行再创造，将原来静止的教学材料转变成一系列教学交互活动。就好像剧作家将文学原著改编成电影剧本一样，教学设计的主要任务是解决如何从教学法上保证课程的教学目标实现。1）确定并分解教学目标：教学目标应根据课程的教学大纲或训练的要求，以及教学对象的预备知识、学习能力、学习时间来确定。2）安排教学顺序：确定如何遵循从简单到复杂、由浅入深、从已知到未知、由具体到抽象这样的认知规律。3）教学方式的设计：根据课程教学目标及教学内容的不同，应选择不同的教学方式，常用的有讲解、个别辅导、操作与练习、测验、模拟、游戏以及其中几种方式的组合。另外，在设计过程中，针对不同的学习对象、学习内容、教学目标，确定应该采用哪一种和几种媒体表现手段。
其次是对课件功能划分。这是如何将一个复杂的系统划分成一个个功能相对单一的设计单位的过程。如摄影创作可划分人物摄影、静物摄影、风光摄影等，每个学生承担至少一个单元的设计，其内容有：确定教学单元的结构并划分成具体的框面，确定框面的逻辑顺序及其调度方式，进行框面设计、交互设计、媒体设计等；并编写出文字脚本与制作脚本。文字脚本与制作脚本如同电影、电视制作过程中的分镜头一样，是课件计算机编码的直接依据。脚本创作中要对教学内容的选择、结构的布局、视听形象的表现、人机界面的形式、解说词的撰写、音响和配乐的手段等进行周密的考虑和细致的安排。然后使用适当的写作支持系统进行课件编码和调试，获得一个可以在计算机上运行的课件产品。这里涉及许多技术的应用，从脚本文稿的撰写到素材（文字、图片、音频、视频等）的准备和处理及制作，课件制作工具软件的应用，是检验学生综合知识应用水平的最重要的环节。
最后，小组将各个功能模块连结成整体，并尝试运行课件。在整个完成项目的过程中，学生初步体验到成就感。展开交互性教学活动，看能否达到预定的教学意图。
3.4 评价
课件评价的目的一是检验课件的质量和教育效果，二是看是否达到预期的目标，三是通过评价以评促改，促使课件不断完善。课件设计完成后，学生先自评、互评，再由教师对学生课件从教育性、科学性、技术性、艺术上进行全面评价，对学生完成的优秀成果给予表扬肯定，对作品中普遍存在的不足总结原因。
4 总结
项目教学在计算机辅助教育实践课程中的运用，充分调动了学生的学习积极性，激发了学生的学习兴趣，让学生积极主动地参与到学习活动中来，使学生的操作能力与合作能力得到全面的提高，能够独立开发一个完整的计算机辅助教学软件。通过运用项目教学，使学生实现教中学、学中做，具备教育技术专业所需的综合能力。同时项目教学法对教师也提出较高的要求，它要求教师要有良好的课件设计、开发和操作经验，良好的教学组织协调能力以及教材和讲义的编写能力，善于发挥学生的主体地位和教师的主导地位，培养学生的综合应用能力。
参考文献
