时间：2022-10-11 04:40:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇军训自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
这天一大早，老师领着我们走进了一个会堂，部队的教官和我们学校的领导在台上讲话，我们都在台下认真的听着......仪式结束后就到了我们住宿的地方，我们是8个人一个寝室，通过这几天的训练，我们几个人已经成为了要好的朋友，我们寝室的同学们都很有组织，有纪律。我们8个人都非常团结，因为我的床距离门口最近，所以寝室的同学们选举我成为我们1218寝室的寝室长。我敢说，这几天我没有辜负同学们和教官的期望，也对得起我这个寝室长的称号，我把我的工作做的很努力。
到了吃饭的时候我们都是先站在楼下，一路一路的同学往食堂跑去。还必须得拐直角，到了食堂，必须军姿站好，站在饭桌边上。等到教官说坐，才可以坐下，教官再说开饭才可以动筷子。其实在这几天我没一顿吃饱饭的，我挑食，那些菜都不爱吃，不过，我回家之后可不再那么挑食拉，我知道了饿的感觉，是那样的不好受哇！
几天中最累的就是训练了，真的是魔鬼般的啊，每个动作都要做到位，一停下来就要军姿站好，不可以随便乱晃。我们的教官给我们立了一个班规，就是“蹲姿”！每当我们听到这个词的时候心里都微微一颤，突然间充满力量，不敢懈怠。教官一遍一遍喊着口号，我们一遍一遍训练着,真的好累.有一次我们去看电影《唐山大地震》结束的时候，我们到外面站排，我抬头望***见天空很美很美，真有种星空的感觉，我还看到了北斗七星呐!我们都很兴奋，叫着喊着，很怕别人看不到这美景。回到寝室楼下，我们的教官很生气，让我们在楼下站了足足快有一个点，我坚持了好久，终于，流出了眼泪。我实在受不了了，身体都很酸。但是我还是一动没动，心里默念，并期待着可以回到寝室的床上。
这次军训，还有一个小插曲，就是晚上不知道是谁把我们寝室的灯打开了，结果等我们回去的时候屋子里全都是各种各样的虫子，有蛾子，有蚊子，有蜈蚣，还有一种我们叫它“会飞的蟑螂”。我们打了报告，教官来到我们寝室，突然我发觉我脸上好像有什么东西，用手一摸，原来是那蟑螂，“啊”！天哪，真的当时吓死我了，我能感觉到它一直在爬，吓坏我了。不一会，我们寝室的人几乎都一起哭了起来。教官看到我们的样子，并安慰我们说，别害怕，我来给你们一个一个消灭掉。终于在教官们的齐心协力下，我们寝室的“昆虫展”终于结束了！折腾了一天的我们也都累了，迅速地进入了梦乡......
我们每天都起的特别的早，每天4：00就得起来，不然5：20吹起床哨再起来，洗漱的时间就不够了...我们真的是“睡的比平时早，起得比鸡早啊”!
这几天之内我们洗了一次澡，去了2次服务社，还有教官晚上教我们唱军歌。虽然很累，不过也挺有趣的！
我们这几天的努力都是为了最后一天的会操和分列式，到了最后一天我们都精神饱满的迎接军训闭幕式，和军训表演，当我们走向主席台的那一刻，我看到领导、老师、和教官们满意的眼神与微笑，我们明白，我们这几天的努力都没有白费。我们在这次军训中成长了自己，同时也锻炼了自己能吃苦耐劳的精神，让我们在今后走向社会，走向未来的实践中获得锻炼。这就是我们来此的真正目的。
虽然很辛苦，但是教官和老师更辛苦，可以听见，每一位教官的嗓子都是沙哑的。老师则是陪伴在我们训练的时候，要是谁驼背了，老师给直；谁生病了，老师嘘寒问暖；谁晕倒了，老师去扶；谁胃疼，老师给接热水。原来我本以为，教官就是爱***折腾我们，可是经过这几天的相处，我知道，这只是教官的工作，他们只想让我们知道什么叫做军事化，什么叫做部队。虽然短短六天的训练时间不能改变我们什么，不能让我们在生活中也像在那里的时候那样做，但能够让我们明白什么是集体的力量，什么是自力更生，让我们从中成长起来。让我们明白“风雨之后，彩虹依旧”！
感谢你，我们的教官，感谢您，我们的老师！
军训的感受总的来说就像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都会有。然而军训对我们这些娇生惯养的刚入大学的人来说也是有很大好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。军训还能培养人有吃苦耐劳的精神呢。其实军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避。
军训过后，我做了一下总结，并有了以下感受：
一、“团结就是力量”
水滴石穿，绳锯木断微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚，所谓“兄弟同心，其利断金”。总之，团结是大道理，不团结就没道理。
二、学会苦中作乐
真正的快乐是苦中作乐。军训虽然使得我们的身体疲惫不堪，但却使得我们的精神无比愉悦。我想，它净化的是我们的精神世界。听教官说起自己的经历，感叹其所受之苦远于我们之上，更感叹于他们以苦为乐，苦中作乐的精神。我也更加懂得了，真正的快乐并不是一种物质满足，也不是一种简单的乐观主义，而是在经历了痛苦磨难后的心灵净化与人格升华。我们的教官也许书读得没我们多，但他们的人生体验却比我们更加丰富，他们比我们更懂得做人的道理。古谚有云，读万卷书，行万里路。
三、面对挫折
军训时，我们的双肩虽然很酸痛，我们的双腿虽然很麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。
四、一分耕耘才有一分收获。
的确如此呀，没有付出就没有收获。军训，对每个同学来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。
五、学会勇敢
我想：一个人面对的是重重困难与艰难险阻，在你面前只有一条路勇往直前，不应该有退缩的想法，也不能退缩。无论这时的你是痛苦还是千千万万个不愿意，也不该有任何怨言。你应该有别人没有的顽强的意志与坚强;因为你是军人，你就不应该有所谓的累与苦，而拥有的是更多的勇敢。
六、不做温室的花朵
（西昌学院武装〈保卫〉部，四川 西昌 615013）
【摘要】西昌学院地处凉山彝族自治州州府，是全国重要的彝族聚居区之一，属四川省管理的本科院校。开展大学生军训具有鲜明的特点，其工作体制的创新和研究顺应民族特色和时代的需求。如何做好民族地区大学生军训工作和建立军训工作的长效机制，是我们需要深入探索和研究的重要问题。以西昌学院为例，从军训工作的前期、中期、后期三个环节进行分析，旨在对新时期大学生军训工作体制的建立提供参考。
关键词 提升民族地区；大学生军训；方法与技巧
大学生军训是《中华人民共和国兵役法》规定的一项重要内容，是新时期贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的基本要求，是高等院校加强大学生思想政治教育、全面提高学生综合素质的有效途径。尤其是如何提升新时期民族地区大学生军训的方法，是摆在我们面前的难题？
就此，本调研团队在西昌学院校园网页做了一个关于“民族地区大学生军训要不要取消？”课题的调研，对我校2011级参加军训的民族学生做了1000个抽样调查，实际回收有效问卷914份，弃权86份。下面结合我校实际情况，谈谈对大学生军训工作的一点认识与实践。通过问卷调查的汇总，结果：有70.5%表示反对取消，在我校的调查中93.06%的同学认为军训是很有必要或者可以接受的，这说明大学生军训在大多数学生心目中是受欢迎的。
本文结合我校实际情况，谈谈对民族地区大学生军训工作的方法与技巧，当务之急大的难点，就在于机制的创新。改革军训工作体制机制，尤其是民族地区大学生军训方法的创新，能够推动我国边疆地区、革命老区、少数民族地区大学生军训工作具有积极意义。以下几点民族地区大学生军训实践与认识，供读者的参考：
1根据解放军军事训练大纲，单独制定大学生军训教学大纲，统筹兼顾民族地区特色，提前做好军训前期筹备工作
大学生军训是一项系统工程，目前我国没有一部针对大学生军训的教学大纲，各级学生军训都是引用的中国《军事训练大纲》，使学生军训目的、方法、时间以及达到的效果不理想。原因在于照搬照套现役军人《军事训练大纲》有关，虽然学生接受短期的军训，但是学生军训效果走马观花的感受，没有抓住学生军训的要害，似乎成了形式主义，让各级学生军训工作走了样，变了调，没有真正引起学生的高度重视。
为了提升各级学生的军训效率，规范全国学生军训工作的行为，作者认为国家层面应当制定《学生军事训练大纲》行政法规，通过行政法规统一指导全国学生军训工作，使学生军训工作作出具体化、系统化，以及要求学生军训要达到的标准和军训的目的。同时通过《学生军事训练大纲》限制学生军训的泛滥，明确学生接受军训的层次和对象，取消中小学军训泛滥的局面，让大学生饱满热情接受祖国统一的军训，杜绝从小学生起军训到大学的视觉疲劳，根除学生军训成为“老油条”的问题。
1）按照《学生军事训练大纲》行政法规，因地制宜，制定大专院校大学生军训的教学大纲，提前精心谋划军训的内容，做到早计划、有安排、提炼军训工作的尚方宝剑。
2）提前制定大学生军训工作机构的联动机制。
做好军训工作的联动机制保障，是检验军训效果的保证和前提。大学内军训工作部门，环环相扣，特别需要涉及到学校武装部、学生处、团委、后勤、医院及各院系的密切配合。因此必须做到周密规划，统筹安排，协调一致，才能保障军训工作的顺利展开。
3）因地制宜，兼顾民族地区的风俗习惯，根据军训对象，因人施教，提升民族学生的军训质量。
西昌学院地处凉山彝族自治州州州府，地理位置特殊，接壤云贵川交界处，是全国重要的彝族聚居区之一，也是四川省属新建的本科院校。
开展大学生军训具有鲜明的民族特点，其军训方法的创新，顺应民族大学生多的特色，不断创新民族地区大学生军训方法至关重要。自2004年建立本科院校以来，我校学生军训模式由过去到驻军训基地训练改为校内军训，由凉山彝族自治州军分区承训，学生辅导员担任连队指导员配合部队开展工作。每年军训前成立由凉山军分区司令部和学校领导及各相关部门组成的军训指挥部。下设军训团，由部队参谋长任军训团团长，学校武装部部长任军训团政委，形成了部队和学校相互融合、共同参与的工作机制，定期召开指挥部例会，及时发现问题，及时解决军训中出现的问题，有效地促进了军训工作有条不紊地进行。
军训内容也不只是单一的队列、内务训练，而是把军事理论、入学教育、安全教育、文艺汇演、新生运动会等融入其中，使军训内容变得丰富多彩，学生参与的兴趣得到提高。
4）提升民族地区大学生军训效果，不断创新军训方法与实践
在对彝族学生的调查中，同学们对学校的军训工作表示了认可，81.5%的同学表示对军训内容的安排比较满意，40%的同学表示十分满意，满意度达到92%；45%的同学倾向于半个月的军训时间，42%的同学倾向于10天；88%的同学选择在校园内军训，12%的选择在驻军训练基地。从这些数据说明，在校内军训，前期准备工作做得如何，直接影响到后期的军训效果好坏。
2不断民族地区大学生军训方法，兼顾移风易俗双语教育能力，强化“一日生活制度”的核心，紧扣军训效果与实践
谋划好军训前期筹备工作，是军训开展的前提和基础，全面考虑军训期间需要加强的各个环节，积极采取有效的激励措施，充分调动各方的积极性，推进军训工作取得良好效果。
2.1强化“一日生活制度”管理，准确引导民族地区学生的生活习惯，自觉接受新的养成和良好习惯
大学辅导员是一个学生走向成人，迈向社会的后期启蒙者。教师的举止和言行，直接影响学生的气质发育和后期发展。在军训中辅导员及教师要严于律己、率先垂范，深入训练现场，主动了解参训大学生中的特殊群体，特别是少数民族学生思想状态，及时解决军训中的问题。在与少数民族学生日常相处中，围绕军训目的，抓住民族地区大学生的薄弱环节，创新思想教育方法，强化管理，让少数民族心服口服。方法创新思路如下：
（1）既可保障学生的军训效果。又可利用军训机会帮助学生适应大学生活。在开展军训期间，要求辅导员始终坚守在训练场，做到行为世范、学为人师的表率。
（2）抓好学生骨干并发挥其模范带头作用，让他们在军训班中担任副班长、宿舍长等职务，一方面通过他们带动其他同学积极开展军事训练，另一面可以考察他们的能力，便于学生干部的进一步培养。
（3）合理安排文体活动，调节军训气氛。同时在军训中穿插了军事理论、入学教育、安全教育、文艺汇演、新生运动会等活动，充分丰富了他们的军训生活，缓解了他们的疲劳，同时还达到了鼓舞士气、陶冶情操的目的。
2.2正确把握少数民族学生特点，科学实施军训主要内容
大多数少数民族大学生在中学阶段已经参加过军训，但诸多限制，他们只进行了以队列为主的部分军事训练，缺少系统性和后继性，对军事训练内容、方法、意义等了解不深。为了提高军训效果，在大学阶段的军事训练层次应该更高一些。
调研中，我校2013级新生中41.65%的学生喜欢擒敌拳这个军训科目，18.43%的学生希望增加国防知识、现代科技等军训内容。
因此，不但要对其进行队列训练，还要加强他们学习军事理论和现代科技的力度，全面提高大学生的军事素质。此外，在训练过程中，还要遵循循序渐进的原则，注意施训的方式方法与技巧。
同时，教官、带队教师和学生骨干注意观察每位学生的身体状况，发现问题及时妥善处置，不提倡学生带病坚持训练。
2.3少数民族语言教学与军训宣传阵地相结合，激励少民族学生饱满的训练热情和昂扬士气
军训中要充分利用校园彝语新闻、校园网、军训简报、总结会、标语口号等宣传阵地，成立军训宣传报道小组，不断挖掘感人亮点，大力宣传优秀典型，发挥榜样的力量，激发学生的集体荣誉感和自豪感。
在大学生军训中，坚持每日表彰优秀营、连、班，学生日出记者团认真拍摄学生刻苦训练的每一瞬间，对于优秀典型及时在校园新闻网宣传报道，使学生军训士气得到了鼓舞，保持了“团结紧张，严肃活泼”的高涨情绪。
2.4加强后勤安保工作，保障军训开展
首先军训中要加强饮食卫生管理，严把饮食卫生关，饮食部门负责人每天现场督导，确保学生饮食健康。
其次建立医疗保障机制，实行医生随营制度，每天配备两名随训医生值班，及时救治伤病学生和处置突发伤病员。
最后，安全保卫到位，训练场地、门口等地方保卫人员站岗，不允许军训无关人员私自进入训练场地，保障学生的人身财产安全。此外，军训相关人员配备对讲机、专用车辆，为工作开展和处置各种突发事件提供便利。
2.5关注彝族地区学生心理，开展针对辅导
科学分析和把握军训过程中，彝族学生的心理变化，有针对性地开展心理辅导，是确保学生军训圆满完成的重要因素。学生在军训阶段心理变化基本上分为“新奇期”、“疲倦期”、“适应期”和“留恋期”四个阶段。军训初始，大学生对一切都感到新鲜、好奇，因此要做好训前动员及宣传工作，让他们明确军训的目的和要求，在思想上真正做好吃苦的准备，引导他们以积极向上和乐观的态度，投入到艰苦的军训之中。
经过一段时间，随着训练难度的加大，开始出现厌倦期，学生会感到各种不适应，学生辅导员要密切关注学生的思想动态，对个别同学有针对性地开展心理辅导，同时指挥部适当安排一些文体活动，调动学生积极性。厌倦期后，学生逐步适应军训生活节奏，训练质量和组织律性都得了加强，这时士气可鼓不可泄，要不断鼓励学生坚持训练，克服困难，取得军训的最终胜利。军训后期，学生开始留恋军训生活，这个时期要引导学生巩固军训成果，使他们把军训的收获、体验加以提炼升华，从而从思想上产生一个质的飞跃。
3认真总结民族地区军训方法与技巧，形成军训后期成果提炼
当前我国大学生军训多为两周左右的集中教育，军训教育效果随着军训结束也逐渐淡化。因此我们必须注重每年军训中的方法和成果，形成文字和影视图片资料，通过广泛收集和整理，积极探索军训中的方法与技巧，逐步完善军训成果的长效机制。只有善于总结，勇于创新训练技巧与方法，不断改进大学生国防教育效果，有效把军训成果融合到素质教育中去。
3.1认真总结，提升民族地区军训教育内涵
军训不仅仅是形式上的军事训练，更是加强思想政治教育、全面提升民族地区学生综合素质的有效途径。因此，学校相关领导应加强对军训教育工作的再认识，更重要的是提高学校相关辅导员、班主任、教师和参训学生对军训重要性的认识。军训后期，学校应及时总结军训过程中产生的问题，善于发掘和继承优良做法，不断提升军训教育的内涵。同时要求参训学生认真撰写军训感言，通过对国家安全形势、社会责任、军训生活等方面的感悟，引导学生自我总结、自我反思， 从而达到自我教育的目的。
通过大学生军训中的少数民族学生抽样调查：50.16%的少数民族学生觉得军训使他们的意志力得到了锻炼；47.73%的彝族学生认为自己的组织性、纪律性得到增强；47.67%的少数民族学生在军训中加强了艰苦奋斗、吃苦耐劳、勇敢顽强、坚韧不拔的作风。
3.2逐步建立健全大学军训机制，进一步提升民族地区军训成果的转化
逐步完善大学军训工作机构，巩固现有的学生管理制度，建立健全思想政治教育机制，结合民族地区特点，推行军训工作部门双语教学能力，逐步实现民族地区军训成果的转化，建立大学生军训长效机制有着深远的意义。
例如经过军训中，彝族学生的纪律观念和身体素质都得到增强，借此制定和完善早操早读制度，形成良好的学习、生活习惯，这对于学生增强体魄、健康成长终身有益；军训之后，学生的集体荣誉感增强，借此制定完善评奖评优表彰制度，能增强大学生的竞争意识和集体荣誉感，等等。
因此，我们要将整理内务、身体锻炼、组织纪律、心理素质等军训内容与日常管理结合起来，促进军训成果转为长效机制，发挥军训教育的最大效应。
3.3因地制宜，结合民族地区实际，规范军训教学大纲
随着新时代大学生特点的日益变化，我们更应当在每次军训结束后，广泛调研，及时归纳军训工作的发展规律，保障军训工作科学有序地开展。特别是民族地区大学生军训工作中，因地制宜，结合民族地区实际，规范军训教学大纲。大学应当注重制定自己特色的军训教学大纲，不能照搬照套现役军人的《军事训练大纲》，因为施训对象不同。大学需要依据《中国军事训练大纲》的前提下，制定自己特点的军训教学计划，坚持与时俱进、勇于创新的工作原则，始终遵循军训工作的发展规律，紧密结合学生特点，做到科学施训。
军训是大学生进入大学后的第一堂课，如何保证其科学规范，对大学生的健康发展有着至关重要的作用。例如82.8%的学生认为此次军训使他们的能力得到提高，77.03%的学生认为军训虽然辛苦但是可以接受，说明此次军训是比较成功的；在军训过程中比较难克服的因素方面，36.86%的学生认为是天气炎热，26.29%的学生认为是睡眠不足，这些都是学校今后军训中需要考虑的问题。
新时期民族地区大学生军训具有鲜明的时代特点，不仅仅是军事技能和思想品质的训练和提升，还关系到民族学生人格人品的健康和发展。用以军训的成果转化，培养良好思想品德，形成优良的学风和校风，为构建和谐校园具有重要积极意义。
今后只要我们不断探索和健全新时期民族地区大学生军训方法与技巧，大胆创新工作体制机制，勇于破除军训中不适应少数民族大学生机制弊端。周密规划，统筹安排，做好军训前期准备工作；加强过程管理，采取有效激励，巩固军训工作成效。积极探索，勇于创新，搞好军训后期成果提炼，促进军训成果转化。军训工作的创新，正是顺应时代的需要，利于巩固国防，维护国家安全，社会稳定的重要举措，也是共创民族地区大学生军训工作的良好局面。
参考文献
［1］教育部,总参谋部,总政治部.教育部 总参谋部 总政治部关于印发《学生军事训练工作规定》的通知(教体艺〔2007〕7号)[J].2007.
［2］陈永添，梁元元.高校学生军训工作及创新[Z].学理论，2011（16）：209-210.
汗水顺着发梢滴落，嘴唇开始干燥，我们顶着炎炎的夏日，一个个站着如同坚韧的竹子，任由汗水下滑到脖子。下面是小编为大家整理的军训活动新生心得和体会范本2021，希望能帮助到大家!
军训活动新生心得和体会1讲句公道话，我做的并不好，军姿站的不稳，跨立站地也不好，最重要的是左右不分，这给我的军训增加了许多难处，比如把向右看齐搞成向左看齐，把向左看齐搞成了向右看齐等这样的蠢事。
也许就是上天的安排，我被安放在了最严厉的教官的班上，我变自信起来了，坚信自己是的，我们在教官的指导下，军姿站地很不错，两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度，两腿挺直，肚子收好，微向前倾，两肩齐平。这样站出来的军姿特别的好看，在不断的练习中，我渐渐地开始对左右的方向习惯了，也变得更听话了。
在教官的指导下，我们争取到了进行上台表演展示的机会，加油，不到最后不放弃，我们要在一声声的观者的鼓掌声中完成教官给予我们的任务，为自己争光，为班争光，为学校争光。
一想到要起身离开教官心中不禁有些酸涩和许多的话想跟教官讲，俗语：“一日为师，终身为父。”教官便如父亲对我们十分严厉有时又对我们一起开心，希望教官在今后生活上没有压力，也希望我们以后学习的道路上没有石子，加油各位。
军训活动新生心得和体会2转眼间，第一天的军训已经结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中，虽然军训的这一天已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。
回想，军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人后，每当集训后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息，向左右转等基本动作。
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一颗小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我，锻炼意志的良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间。军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过曾，半途而废是耻辱。大家教咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下采取旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。
无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
军训活动新生心得和体会3光阴似箭，日月如梭，我们的军需生活如同白驹过隙一般，不知不觉已经接近尾声。
我本想着教官在最后一天带我们大干一场的，但我们的教官持着“会了就行”的理念，先带着我们练了一遍，似乎还算满意，便让我们坐下。
我以为这是个很好的开端，因为坐着看别的排训练有种说不出的爽感。谁知我们就这样硬生生地干坐着了，直接被教官无情抛弃，无聊先不说，关键我们硬是坐出了坐着比站着累的感觉。大概到快要吃饭的时候了吧，终于可以起来做点运动了。我欲站起之时，发现凭我一己之力难以支撑我整个身体了。站久了会累，坐久了会麻啊。
下午，因为军训已经进入倒计时了，所以我们全排又进行了一次演练。有过前一次的经验，以及对自己和大家的信心，我已经毫不紧张了。最后的结果也没有让我们失望。
通过这些天的军训，我晒黑了一点，但我收获了很多。我想，我因该感谢我的教官，他第一次训练我们的时候，我们并没有表现得比其他排优秀，但他却一次又一次地称我们为精英，而且我们休息的时间肯定比其他排要多。我们也像受到了鼓舞，开始努力变得比其他排优秀。从这里我们看到了赞美和团队的力量。
教官为我们操碎了心，喉咙开始变得嘶哑。起初我们还嘲笑他“变音”了，现在想想，只有满满的歉意和心痛。
这几天，我也收获了新友谊，第一个高中新朋友，虽然有点二愣子，但算是“人傻好说话”，与我志趣还挺相投的。我相信我们的友谊能一直延伸下去。
明天就是最后一天了，也许以后再想见教官就很难了。
为了给教官留下好的印象，也为了给我们自己留下一个美满的军训回忆，我决定，尽己之力，拿下明天会操胜利!
军训活动新生心得和体会4今天已经是军训的第五天了，在这一天的种种经历中，我总算还是承认并且退缩了：世界总是悲惨的，我也无法否定，只能作为丢人显眼的懦夫，最重要的是，我永远无法战胜这些现实。
我们军训的教官从来不会来训练我们，只是去训练女生的几个教官那边凑热闹。最后我们没接受过多少训练，除了其中几个被选人入国旗班的，其余都作为了散乱一盘的“士”，抱住这些“将”。仿佛我们的存在根本没有意义。正在阅读我这篇“心得”的人必然会认为我太过偏以及从他口中吐露出的“烂队”等词语，便能看出他是瞧不起我们班的，你从始至终几乎没有教过，只是一味的“先站三分钟，”然后走开不管不问，我们如何与其他排一样。
既然是军训，那么此时就是军人，士可杀不可辱，丢尽了我们的脸，最后的“烂队”二字，把责任干干净净地推到了我们身上。
世界总是悲惨的，我们虽然只会失败但只能面对，心中再难受却永远不能吐露出来，也许这就是长大。
我宁愿永远不长大，也不能作为这种助纣为虐的废物，丢人现眼。
教堂里的白鸽不会亲吻田野里的乌鸦的，我承认了。也许像我这种出身不好，身体素质一般，总是笑的人就是低人一等。如果我不出生，也许就不会承受这些痛楚。
我也总算彻底理解了太宰治那句令人悲痛万分的话;生而为人，我很抱歉。虽然时代改变了，不会再像从前那样，但悲剧却在我们这些人身上一遍再一遍、无限循环地重复着。我们儿时的梦想：拯救世界也是完全没有可能，在我还活着的这段时间内，也许再也不会看到我理想中的世界的模样了。
这篇心得的字迹必较潦草，是我的态度不好，感谢完完整整看完我这篇心得的人。
军训活动新生心得和体会5欢乐的时光总是很短暂，军训到今天就结束了，军训已成为过去，就请让我来简单的总结一下吧。
这几天的军训时而痛苦时而轻松，时而恼怒时而欢乐。
就谈今天，也就是军训的最后一天，今天的军训早上集合到操场就开始站军姿了，光是站军姿就站了好久，很多人都在抱怨，越是抱怨站的也就越久，终于在教官的命令下，我们停止了站军姿，开始了齐步。
齐步也和昨天一样在一直练，一直练到比之前好一点才开始休息，我心想，难道这就是“有福同享，有难同当”吗，这才是真兄弟啊!
下午又开始，军训的内容也和上午大致一样，但不一样的是下午下了小雨，而且为了明天的“准备”我们还要抓紧时间练，而且四点还要演练一遍，于是练着练着就到了四点，我们每个排都挑了一个地方坐下，一起淋着雨，这让我上午的感受更加深刻了，没错这才是“有福同享，有难同当”啊!
不久，军训就结束了，我们就排队回到了教室。
总的来说在军训中队伍里的规矩还是很严格的，一旦违反就要受到惩罚，而且上个厕所或者去买东西都要排成一列去买，不允许单独去买，更不允许私自离队。
在军训中有时严格，有时放松，只要完成了任务，在休息时间中就可以做小游戏，这不仅可以使军训的效果提高，还可以让自己的生活变得更丰富多彩。
这几天军训下来，没几天都会让我更加深刻的明白一个道理。
艰苦的磨练是人生的宝贵财富。我相信，你们一定会像军人一样炼就铁骨铮铮、硬气朗朗，以良好的精神面貌和坚韧的意志品质续写大学生活的别样精彩。希望全体参训师生牢固树立安全意识，做到张弛有度、劳逸结合。请相关职能部门要做好后勤保障工作，要安全作为重中之重来抓，保障军训工作万无一失、顺利开展。接下来是小编为大家整理的关于军训发言致辞，方便大家阅读与鉴赏!
军训发言致辞1同学们，一个星期过去了，今天虽然我走了，但却是最开心的一天!因为我从中看到了我们的感情。眨眼间七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。是第一步~需要你们努力的日子还很长，你们能迈出这踏实的第一步，就说明以后的困难你们有能力去克服，灼热的足球长，火辣辣的阳光，汗流浃背的你们，构成了一道特别的“吃苦风景线”，我们不能仅仅去在乎军训的结果，重要的是在乎我们在军训中学到了什么，学会了什么。吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，其实吃苦能给你们留下无尽的财富，和敢于战胜困难的勇气!
我希望军训能把你们这一群十六岁左右的人锻炼成了真正的高中生，让你们知道什么是团结，什么是荣辱，以及让你们学会怎样坚强，怎样面对生活，面对困难，怎样去争当先进个人，创建优秀班级。没有你们每个人的努力，就不可能有一个完美的班级，还记得我总让你们蹲下和起立吗?其实是希望你们能深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。记得那天晚上去班级看你们的时候，我心里也是有点紧张，语言不太畅通，但是我知道这也是给我一次锻炼的机会，所以我要勇敢面对。刚学立正的时候，你们东倒西歪，各种动作，各种姿势的都有。其实立正看起来简单，但是想要动作标准，长时间保持对于你们来说真的很不容易，站军姿的时候我也讲过，外表动作要标准，心里想些事情进行放松，当你们能按照标准把军姿训练坚持下来，那就说明你们已经在军训中成功了一小步。
这次军训同时也锻炼我的指挥能力，也许指挥的不够好，我确实尽力了，但这里也要跟同学们道歉。你们的军训日记早上收上来的时候我会看，有一个共同点就是在激励自己，你们要在激励自己的时候确实做好，否则激励是没有意义的。
建班育人，争先创优!最后祝福同学们，高中3年里考试取得好成绩，最终考上理想大学。
军训发言致辞2今天，_二中_级高一新生军训在热情似火的八月拉开了帷幕。
首先我代表学校领导向来自_x各县区的1400多名新同学表示热烈的欢迎和亲切的问候;向支持帮助我校新生军训的_x军区_x教官表示崇高的敬意和由衷的感谢!
我校创办于19_年，近百年来，我校为国家、为地方培养了大批的优秀人才，创造出的辉煌的成绩让我们骄傲;近几年的我校取得的新成绩更让我们倍增信心与自豪----学校各项工作蒸蒸日上，硬件设施更加完善，管理更加科学规范，教育教学质量逐年提高,社会形象不断提升。我们的学生低进高出，二流的生源考出了一流成绩!每年高考无论是达线的绝对数字，还是升学率，在全市同类学校中都遥遥领先。
当你徜徉在校园时，你是否注意到：这里的花草树木充满自然气息，贵真楼让你体味到积淀了百年的文化底蕴，_湖微波荡漾令你遐想联翩，这里环境优美，景色宜人，绝对是大家读书求学的好地方;高耸壮观的东大门是我县一道美丽的风景;我们脚下的塑胶跑道不仅在我县甚至在全市也是一大亮点;过些日子，我校还计划筹建新食堂、浴池、体育馆，那时我们的生活条件还会大大改善;我校的校园文化建设也将在本学期努力登上一个新的台阶;
在我们的优美舒适的校园里，还有着一支爱岗敬业的教师队伍，有着一种教书育人的良好氛围，有着一套优越精良的设施设备，有着一套行之有效的管理制度。我们全体高一同学应该为能在这里度过最美好的高中时光而感到庆幸，应该为有这样的母校感到自豪。
因为信任，所以选择，因为选择，所以热爱;请你热爱这美丽的校园，珍惜这来之不易的求学机会!
我们相信，在场的每一名同学都在暗下决心，通过高中三年的不懈努力，使自己的素质、能力和本领得到较大的提高，从而实现自己的人生理想。
俗话说，好的开头是成功的一半。从今天开始到29日止的为期五天的军训，是同学们高中生活的开始。在这次军训中，我们将组织同学们学习掌握队列、队形等基本军体技能，形成良好的坐、站、走等姿势，提高身体素质，更重要的是学习军人吃苦耐劳，顽强不屈的精神，从而培养自己坚忍不拔的意志品质。我们还要组织同学们学习校规校纪，熟悉学校各项规章制度，初步养成良好的习惯，为今后的生活和学习打下良好基础。我们还要进行内务整理规范训练，培养同学们的独立生活能力，掌握自我管理的本领。
同学们平时对军人无比崇敬和热爱，也很向往体验一下部队生活，所以，大家应该借军训之机好好向部队官兵学习。通过严格规范的军训，增强国防观念，增进对人民子弟兵的深厚情感，进一步加强组织纪律性，同时，磨练自己克服困难、战胜自我、超越自我的意志。在此，对同学们提五点希望和要求：
第一，耐得辛苦，耐得枯燥。军训期间，有时可能烈日当头，天气炎热;有时可能刮风下雨，天气骤变。但这正是磨练我们意志，考验每个同学最好的机会;要想拥有合格的军事本领，顽强的意志品质、超强的适应能力，就要经受住严酷的考验;军训的队列训练比较单调和枯燥，每一个动作，每一个姿势，要做好、做规范、做到，可能要重复几十次，甚至上百次。这就要求同学们既要耐得酷暑，又要耐得枯燥，始终保持饱满的热情和高昂的斗志，高质量、高标准地掌握每一个动作要领。做到不怕汗水湿透衣，不怕蹭去一层皮，轻伤不下训练场!让如火骄阳晒一晒我们的懒散、让恼人夏雨洗一洗我们的娇气。圆满完成在_二中的第一份答卷，为未来三年艰苦的中学习生活打下坚实的基础。
第二，严格训练，严格要求。从开训到结束的每一天，训练的每一个环节都必须按照学校和部队教官的要求。全体同学必须按照要求严格约束自己、要求自己。在军训中发挥“流血流汗不流泪”的精神，树立“掉皮掉肉不掉队”的决心，以优异的成绩向学校汇报。要虚心向部队官兵学习，高标准高质量完成训练任务。这次担任我校军训任务的官兵都是从部队选拔的思想过硬、技术过硬的尖子。他们将在军训中不辞辛苦，言传身教。我们应当以实际行动学习军人的优良作风。全身心地投入，一丝不苟完成军训的各项任务。在班主任和教官的组织下，一切行动听指挥，严格遵守学校的作息时间，有事必须请假。坚决杜绝无故不参加训练或随便外出校门的现象。各班要认真点名，做好记录，及时总结，以保证高一全体同学，人人受军训，个个有收获!
第三、凝聚集体，争当模范。集体行动是我们这所的学校的一个特点，军训活动可以培养集体凝聚力，增进同学间的了解和友谊，培养同学们的团结协作、共同进步的集体主义精神。希望大家保持昂扬的斗志，乐观的精神，热烈的情绪，团结的气氛，相信一个充满凝聚力的积极进取的集体，将会在军训期间逐渐形成。
第四，遵守纪律，注意安全。纪律是取得成功的保证。一支队伍，没有严明的纪律就会打败仗，一个集体，没有严明的纪律就将成为一盘散沙。军训期间，除特殊情况外一律不得请假。所有同学都必须集中精力参加军训，认真听讲，仔细看示范，牢记要点，坚决反对拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作风。按照教官和班主任老师提出的要求，做到令行禁止，一切行动听指挥。另外，军训期间体力消耗大，希望同学们安排好饮食和休息，如果有伤病要及时向班主任反映、请假。走校生到校和回家途中一定要注意交通安全，避免意外事故的发生。
军训结束时，我们将组织各班进行汇报表演，各班都要一一展示自己的训练成果，我们将比一比，看一看，看哪些班级军训成果大，哪个班能荣获大家的掌声，夺得头奖!
同学们，昂起你的头，挺直你的腰，迈开坚定的步伐，挺起高耸的脊梁，在训练场上展现青春风采的亮丽，让骄阳作证，见证一段成长历程，让老师惊喜，你们是最棒的。
最后，祝你们从这里走向人生的辉煌，祝本次军训圆满成功。谢谢大家!
军训发言致辞3尊敬的参训官兵、老师们、同学们：
今天，是我校新生军训的第一天。在此，我谨代表学校向参加平原一中_级新生军训的某地武装部参训官兵表示衷心地感谢，向2800余名高一、初一参训新生表示热烈的欢迎和衷心地祝贺，欢迎你们加入平原一中这个大家庭，祝贺你们在人生的道路上又迈出了可喜的一大步。
平原一中是一所具有近八十年光荣革命历史的老校。近八十年风雨沧桑，春华秋实，平原一中在奋进中发展，在拼搏中壮大，现已成为全某地教育战线的一面光荣旗帜，成为全某某办学规模最大的中学，成为向大学输送人才、为社会培养人才的摇篮。多年来，我们坚持“以德立校，质量强校，改革活校，科研兴校，创建名校”二十字办学方针，本着“为学生的终生负责”的办学理念，不断强化学生队伍建设，每年一次的新生军训，就是强化学生建设，搞好入学教育的一项重要内容。
同学们，参加军训就是要学习军人那种不怕吃苦、敢于吃苦的优秀品质，学习军人那种纪律严明、令行禁止的优秀作风，学习军人那种拼搏奋进、勇创一流的优秀精神。要通过军训，锻炼自己的体魄，强健自己的精神，提升自己的素质，塑造自己的灵魂，来塑造一个全新的自我。在新的学期，新的学校，让我们每一个同学都有一个新的开始，新的境界，创造人生新的辉煌。
同学们正处于人生的黄金季节，鲜花一般的美好年华，让每一个同学都对未来充满了热切的憧憬和向往。那就让我们每一个同学从今天开始、从军训开始，把年青的梦想赋诸实践，让一切美好的希望在奋斗中变成现实。希望同学们在军训期间，严格遵守纪律，严格服从管理，高质量地完成军事训练任务。我希望军训结束的时候，每一个同学都可以自豪地说：我成功了，我进步了，我为自己感到骄傲。
同学们，你们是一中的未来和希望，学校热切地盼望着你们用你们的努力和拼搏，取得更大的进步，为学校争光，为你们的人生谱写更加华丽的篇章。在此，我代表学校祝每一个参训同学都取得进步，祝愿平原一中_级军训取得圆满成功。
最后，让我们再次以热烈的掌声对武装部参训官兵表示衷心地感谢。
谢谢大家。
军训发言致辞4今天，我们在这里隆重集会，举行_大学20_级学生军训开训典礼。在此，我代表全校师生员工，向承担本次新生军训的部队首长及全体承训官兵致以崇高的敬意!向长期关心、支持我校军训工作和国防教育的领导表示衷心的感谢!同时，也向全体带训干部和参训学生表示亲切的慰问!
同学们，加强国防教育，增强国防观念，是我国近代历史经验的昭示，是我国所处的国际安全环境对国防建设提出的紧迫要求，是党的历代领导核心一贯强调的战略问题。在高校开展军事训练是《兵役法》和《国防教育法》规定的一项重要任务，是大学生在校期间接受国防教育、培养爱国主义精神的一个基本形式，也是是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的具体体现。我校一直坚持把学生军训教育列入整体教学计划，并开设为大一学生重要的必修课。是我校推行全面素质教育的重要组成部分。为了本次军训的顺利开展，我想对大家提以下几点希望：
第一、全体承训官兵、带训干部和参训学生要提高认识，在军训工作中通力合作，有效沟通，加强协调，精心组组。既要高质量地完成今年的军训任务，又要确保安全。要严格执行“科学训练、保证质量、纪律严明、文明带兵、规范管理、安全至上、以人为本、关心互助、周密安排、精心服务”的总体要求。希望军训师各级带训干部，全体参训同学要认真学习领会，落实到军训工作的方方面面，贯穿于军训工作的始终，确保安全、有序、圆满地完成_级学生军训任务。
第二、全体带训干部要严格要求自己，起好模范带头作用。带训教师要按照“作风正派、行为端正、纪律严明、管理规范”的要求，认真执行军训“六要”、“六不要”的规定。深入了解90后大学生的思想和心理特点，思考有效的思想政治教育途径。教育要科学，方法要妥当;关爱要真心，办事要实在。细心、耐心地开展深入、细致的思想政治工作，确保军训达到良好的教育效果。
第三、希望全体参训同学要以饱满的热情和高昂的斗志投入训练，自觉地将校园当军营。在军训中，虚心向学习。我相信，通过这次军训，同学们一定能够很好地学习军人的优良品质和光荣传统，以国家利益为重，树立爱国之心，常怀报国之志。同时也希望你们在军训期间，严格遵守军训的作息时间和各项规章制度，以高度的荣誉感、责任感和使命感对待这次军训，认真参训，力求精神、品格、体魄大丰收。将在军训中养成的良好品格、作风、纪律和养成习惯延续到今后四年的学习、生活、工作之中，并转化成为你们人生的宝贵精神财富。
同学们!我们正处在一个伟大时代，你们生逢盛世，机遇难得。当代大学生是“值得信赖、堪当重任、大有希望”的，我相信，你们一定会响应时代召唤，高扬爱国主义旗帜，自觉成为合格的社会主义事业接班人，为实现中华民族的伟大复兴做出无愧于时代与历史的贡献!
同志们、同学们，希望你们能够发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能团结”的革命精神，认真完成本次军训的各项任务，以优异的军训成绩向家长、学校和社会汇报。
最后，祝愿各位同学学习进步!预祝20_级学生军训工作圆满成功!
军训发言致辞5今天上午，我们在_实验高中新校园里隆重召开20_级高一新生军训动员大会。我代表学校和20_级高一军训团的全体师生，向多年来对我校军训工作给予大力支持的武警_支队的官兵们表示衷心的感谢和崇高的敬意!向全体军训团的老师和志愿者表示诚挚的谢意和崇高的敬意!对各位新同学的到来表示热烈的欢迎!你们的到来将为_实高的发展增添无限生机，我坚信：你们今后的学习生活也必将为自己的青春弹奏出精彩的人生乐章。
同学们，_市实验高级中学1958年建校，历史悠久，底蕴丰厚，是_市办学最早的学校。近几年发展迅速，20_年首批被评为“_市示范高中”，20_年又以全省第一的评估高分被命名为“安徽省示范高中”，20_年5月18日由“_矿业集团公司中学”更名为_市实验高级中学，现已成为一所在省内颇具影响、深受学生喜爱和社会赞誉的皖北名校。今天我们又搬迁到新的校园，我们新校园位于_市区南端，东临相山南路，北依跃进河，占地三百亩。市区南下的二大主干道相山路、孟山路分列东西，交通非常便利。校园内三大功能区，北教学、南运动、西生活，定位明晰。十八栋各类建筑，和谐的分布在校园中，风格现代，美观大气，总建筑面积十万余平方米;校区内绿化景观，以三园三苑二广场为主，布局精妙，景致典雅，总面积超过十万平方米;学校教育教学设施、设备，装配齐全、先进一流，集信息化、功能化、现代化于一体。是一所高标准、超规模的现代化学校。你们的到来，军训的开始，标志着新校园正式拉开了新学期开学的大幕。今年高考，我校本科达线1012人，石清吟同学以681分的优异成绩摘取_市理科状元，现已被清华大学录取。全市理科前10名，我校占4人，且有三人位列全省前100名。近年来，在科技创新、模拟联合国比赛、文艺比赛和各级各类比赛中我校学生一展风采，获奖名次列前，学生综合素质得到全面的发展和锻炼。这些同学之所以取得如此娇人的成绩，很关键的一点，就是他们上好了进入高中后的第一课——军训。
同学们，认真参加军训是每个高中学生的义务，《中华人民共和国兵役法》规定，高级中学要对学生实施军事训练;《关于高等院校、高级中学进行军训试点问题的通知》也规定：军事课是学生必修课，要利用假期安排10天左右集中训练。我们高中学生作为一个公民，都有建设、保卫祖国的义务和责任，都要有强烈的国防意识，时刻准备着响应祖国的召唤，当祖国需要时就能拿起武器，承担保卫祖国的责任。同时军训又是提高综合素质的需要。我国的教育方针确立的培养目标是德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人，决不单单是“高分数”的学生，军训就是在德、智、体、美各方面全面训练同学，这是提高同学们全面素质的必要一课。
我们学校自1990年以来，对每届高一新生都进行军训，今年是第二十二届。我们坚持这样做，就是要通过短暂的集中军训，提高同学们的综合素质，磨练同学们的意志，培养同学们艰苦朴素、吃苦耐劳、敢于拼搏、挑战自我的作风，增强同学们的组织观念和互帮互助的集体主义精神。就是要通过军训，让同学们感受部队这个大熔炉，走进部队这个大课堂，融入部队这个大家庭，增强国防观念，增加忧患意识，激发爱国主义情感，为培养能够适应时代要求的高素质劳动者和接班人奠定基础。就是要通过军训激发同学们热爱祖国、忠于人民、立志报国、为中华崛起而读书的雄心壮志。
同学们大多十五、六岁，正处在人生的花季，处在生理、心理、思想、品德、性格、意志、毅力逐步成熟的时期，我们要着意磨练自己。我们不仅要向教官们学习军事技术和过硬的军事技能，锻炼强健自己的体魄。更要向教官们学习军人高尚的品德，学习军人雷厉风行的作风，学习军人严明的组织纪律观念。明白什么叫“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”。军训是一次全面素质的训练，也是磨练我们意志锻炼我们身体的极好机遇。这次军训将在我们人生道路上留下深深的印记，也对塑造我们的人格十分重要。为此，我向全体同学提出四点具体要求：
一、视军训为人生历程与实验高中三年学习生活中一次难得的磨练意志强健体魄的机遇，思想上高度重视，行动上雷厉风行，坚决听从命令，服从管理，以一名军人的标准严格要求自己。勇敢顽强，严守纪律，认真完成训练任务。
二、不怕苦，不怕累，有吃苦的思想准备，有战胜困难的坚强信心。在人生旅途中，我们会碰到很多困难。现在吃点苦，就是为了将来少受苦，我们要在军训中磨练意志，炼就本领，增长才干。进行训练时，要着装整齐，精神振作，严肃认真，凡事从严要求，从小事做起，形成一个良好的开端，为三年高中的生活打下坚实的基础。
三、要严格遵守军训纪律。军训期间，同学们要严格遵守作息时间和有关制度，有特殊情况确需请假的，要由本人申请，班主任证明，军训领导小组批准。各班要展开竞赛，每一个班要形成一个团结紧张，奋发向上，纪律严明的集体，要服从命令，听从指挥，不得有丝毫懈怠。
四、要有团队精神和集体荣誉感，树立团结奋斗的观念，培养为集体增光添彩的意识，克服个人主义的不良习气。遇到困难，同学们要互相帮助，互相照顾，互相关心，共同克服。军事训练是非常艰苦的，在训练过程中要注意安全，有情况要及时向教官和老师报告，同学之间要互相学习，互相勉励，团结互助，心心相印。
“军号已吹响，部队要出发”，为期10天的军训已拉开序幕，希望同学们能战高温，斗酷暑，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，以立志成才的激情、战胜困难的决心全力投入到已经开始的军训中。以实际行动证明我们是最优秀的、最出色的!向教官、向家长、向学校交上第一份优秀的答卷。(大家说能不能做到!)
同学们，我们的校训是“让人生更精彩”，让我们“精彩的人生”从军训开始，从今天开始，从现在开始。
一、培养集体荣誉感，营造良好开端
开学初班级事情琐碎、繁杂，做好班主任工作要十分讲究技巧。学生来到一个新的环境，对各科任课老师和同学们都充满了好奇的同时对未来也都是满怀希望的。为了给班级营造一个良好的环境，我一般是这样做的：
首先，培养学生的集体荣誉感。要想让学生们尽快地适应并融入一个班级，就得培养学生的主人翁意识。如果学生都能把自己当成班级的小主人，那他们就会积极地参加班级的各项活动，还会尽自己的全力把各项事务做好给班级争光夺采。
其次，让学生给自己制定一个目标，并在此基础上再制定一个能达到目标的具体计划。目标好比导航，学生们有了目标，也就有了学习的方向和积极向上的动力。
再者，每接一个新班，在布置班级文化过程中，我总要把这句话送给学生们，“坐下来、静下心、钻进去”。意思是说，学生们来到教室能够快速稳定下来，找到学习任务并全身心地投入到学习中去。我让学生们把这句话抄写下来贴在桌头提醒自己、督促自己以养成良好的学习习惯。此外，我还经常利用班会时间给学生讲我们学校的优势：我们学校有着强有力的领导班子和教师队伍，为每一位学生提供最大的发展空间。
最后，“勤”字当头，做好班级稳定工作。“人勤地不懒”。开学初，班级的稳定是重中之重。我要求自己做到三勤：脚勤、嘴勤、眼勤。没课的时候，我经常到班上或在窗外看看学生的纪律和学习状况。自习课上，我常常进行督促检查，培养他们的自主学习的能力。课下，多与学生接触；多找学生谈心，了解他们的家庭背景和内心世界，这为管理班级及时提供了第一手资料。
二、尊重、关爱学生
冰心说，“有了爱便有了一切。”教书育人是老师的天职，而育人更是班主任工作中的一个重要环节。如何育人？我认为，爱学生是根本。爱学生，我们就需要尊重学生的人格、兴趣、爱好。人格尊严是平等的，班主任要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生的意见，体会他们的感受，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的动力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础”。一个学生被认同、被尊重后，他可能会发挥惊人的潜力和爆发力。你是否爱学生，你的一个眼神、一句问候都是传达感情的信号，他们是能感受到的。关爱一个学生就等于塑造一个学生，而冷落一个学生无异于厌弃一个学生。成长中的学生是需要更多的关爱的，我们给学生一点阳光，他们就会还我们一片灿烂。
三、公开场合，多加表扬
好孩子不是吵出来的，而是夸出来的。适时地进行积极的评价能使学生重新找回自我，获取克服缺点的勇气和信心。军训期间，我每天都和学生们一起，对当天进行总结，总结我们班的得与失、好人好事、我们班的闪光点等等。对于出现的好人好事，及时进行了公开的表扬与鼓励。这一招非常奏效，极大地鼓励了学生。军训期间的事情如每日搬水、卫生、搬书等，我从未过问过，全是学生自发地参与。可见，表扬的效果会进一步提高学生的积极性和进取心。
四、以虚心为荣，不断提升自身修养
要想做一个成功的班主任，就必须有威信。那么威信从何而来呢？“打铁还须自身硬”。如果连自身都不正的话，怎么能够让学生“亲其师，信其道”呢？孔子说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”可见教师的一言一行对学生的影响有多么大。因此，作为班主任，更要做好学生的表率，以身作则，用自己的知识不断丰富学生的知识，用自己的智慧启迪学生的智慧，用自己的情感激发学生的情感，用自己的意志激励学生的意志，用自己的个性影响学生的个性，用自己的灵魂塑造学生的灵魂，用自己的人格锻造学生的人格。所以班主任一定要言而有信，言而有度。只有这样才能在学生心中树立良好形象，建立崇高威信。
五、提高服务意识
大学生参加军事训练不仅是《国防法》赋予我们的义务，更是大学生成长过程中的必修课，军训的真正目的和含义绝不只为学会几个队列动作，教唱几首军旅歌曲，更主要是通过军训培养学生的吃苦精神、服从意识和集体主义观念，树立良好的学生形象，养成良好的行为习惯，增强学生的责任意识和高度的集体荣誉感。接下来是小编为大家整理的关于2020军训教官致辞，方便大家阅读与鉴赏!
2020军训教官致辞1同学们，一个星期过去了，今天虽然我走了，但却是最开心的一天!因为我从中看到了我们的感情。眨眼间七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。是第一步~需要你们努力的日子还很长，你们能迈出这踏实的第一步，就说明以后的困难你们有能力去克服，
灼热的足球长，火辣辣的阳光，汗流浃背的你们，构成了一道特别的“吃苦风景线”，我们不能仅仅去在乎军训的结果，重要的是在乎我们在军训中学到了什么，学会了什么。吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，其实吃苦能给你们留下无尽的财富，和敢于战胜困难的勇气!
我希望军训能把你们这一群十六岁左右的人锻炼成了真正的高中生，让你们知道什么是团结，什么是荣辱，以及让你们学会怎样坚强，怎样面对生活，面对困难，怎样去争当先进个人，创建优秀班级。没有你们每个人的努力，就不可能有一个完美的班级，还记得我总让你们蹲下和起立吗?其实是希望你们能深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。记得那天晚上去班级看你们的时候，我心里也是有点紧张，语言不太畅通，但是我知道这也是给我一次锻炼的机会，所以我要勇敢面对。刚学立正的时候，你们东倒西歪，各种动作，各种姿势的都有。其实立正看起来简单，但是想要动作标准，长时间保持对于你们来说真的很不容易，站军姿的时候我也讲过，外表动作要标准，心里想些事情进行放松，当你们能按照标准把军姿训练坚持下来，那就说明你们已经在军训中成功了一小步。
这次军训同时也锻炼我的指挥能力，也许指挥的不够好，我确实尽力了，但这里也要跟同学们道歉。你们的军训日记早上收上来的时候我会看，有一个共同点就是在激励自己，你们要在激励自己的时候确实做好，否则激励是没有意义的。
建班育人，争先创优!最后祝福同学们，高中3年里考试取得好成绩，最终考上理想大学。
2020军训教官致辞2尊敬的各位，亲爱的老师、同学们：
大家好!
在这秋风送爽的美好时刻，我们非常高兴地迎来了_学院2012年的新生军训，能够承担此次新生军训任务，我们感到非常自豪!在接下来的几天里我们将与老师、同学共同度过一段充实、而有意义的军训生活。在此，我代表_警备区教导大队全体官兵，向全体参加军训的同学们表示热烈的祝贺!祝贺我们即将开始人生的又一次跨越。
军训对于同学们来说，是进入大学的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不同的学校、来自不同的地方，但是，当你穿上绿军装的时候，就已经把自己的人生追求与祖国的命运紧紧地连在一起，因为我们肩负起了共同的、神圣的历史使命——保卫祖国，振兴中华。居然选择了军训，我们就应该勇敢地锤炼自己、不畏艰难、磨练坚强的意志。
同学们，军训很苦，苦得让人不愿意坚持，但军训也很甜，他可以增强我们的体魄，升华我们的情感，提升我们的思想境界，为此我对同学们提出三点要求：
一、在军训期间，同学们要把自己当作一名真正的军人，严格要求自己，继承和发扬不怕苦、不怕累，艰苦奋斗的精神，克服困难，努力拼搏，圆满完成军训任务。
二、希望同学们在接下来的军训当中，学会关心集体，关爱他人，建立深厚的战友情，同学情，增强班级荣誉感。
三、希望同学们每天训练后要认真总结，及时深化心灵深处的神经力量，使之成为将来生活、学习和工作所需的宝贵财富。
同时，我们教官也要一切从自我做起，以良好的军人形象带领大家，以过硬的军事本领引导大家，让同学们通过这次军训有所提高，提高政治思想觉悟，增强集体主义精神和组织纪律观念，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念。我们要认真履行一名教官应尽的职责，发扬不怕苦、不怕累的精神，以身作则，给同学们做好榜样，并让大家掌握一定的军事知识和技能，养成雷厉风行的军人作风和高尚的道德情操。
最后，希望同学们在军训过程中，以实际行动交出自己学习过程中的第一份满意的答卷，以崭新的精神面貌去迎接繁忙而又充满激情的学习和生活。
最后祝我院2012级新生学习进步，学有所成!预祝军训圆满成功。
2020军训教官致辞3尊敬的各位领导、老师、同学们、您们好!
今天非常荣幸与大家相聚在_三中，学生军训工作是对广大学生进行国防教育和培养大家爱国意识的一条重要途径，为我国国防后备力量建设储备高素质兵员做好充分的预备。同时，也是锻炼同学们 刚强意志和吃苦耐劳精力的一种方法。为了能圆满地完成上级交给我们的光荣使命，为了不辜负校领导的殷切期望，借此机会我谨代表全 体军训教官向各位领导、老师及同学们特表决心如下：
一、严格遵守军训的有关要求和学校的治理规定，听从军训营的管理，做到“在营区内外一个样，领导在与不在一个样”。
二、时刻保持良好的军人姿态，严格要求自己，要求学生做到首先要自己做好，做到言传身教、以身作则。
三、把“出成就，见成效”作为军训的根本，严格按照军训计划 科学施训、灵活组训、文明 军训，练习中，绝不体罚打骂学生，做到一张一弛。
四、积极配合各位领导及班主任老师的工作，虚心请教，以求共同提高，圆满完成军训任务。
五、主动与同学们融洽关系、交流思想，积极开展健康向上的文体活动，谦虚向老师、同学们学习。
我们相信，通过大家共同的努力，一定能圆满完成此次军训任务。 谢谢大家!
2020军训教官致辞4军训，大家都并不陌生。按照国家教育部规定，高等教育学校必须对大学生进行军训。提及“训”字，这注定有一个施训者和受训者。按常理，这施训人员就是从部队请来的教官，受训者自然就是在学校的大学生了，为了有一个圆满、顺利的训练成果这注定不是件容易事!
我，作为中北大学后备军官教育学院的一名国防生，盼望早入军营，体会军营生活是件我们每一个在校国防生当教官意见求之不得的事了。中北大学经过几年的尝试，借用当地“资源”，就地取材，让我们在校高年级的国防生当教官在过去的几年已经取得了相当满意的结果!我个人认为，学校这种大胆、有创意的举措一个减少了我校的军训人力、财力。更重要的是，它给我们在校国防生一次难得的锻炼平台。这很了不起!
平时我们还是个学员，这一下子要让我们当教官大家肯定感到不可思意，其实，为了当好教官，我们早有准备。当然，我们每一个人都感到自己身上责任重大。如何把新时代的那些“天之娇子”，将来担负振兴祖国的那些普通学生带好，提前准备这是我们的必经之路。为了今年暑期的军训，我们早在一年前就开始着手准备，着手训练了。山西的冬天就是干冷，早晨的寒风好象恶魔般肆虐整个地球，刺入你的骨头寻找一点温暖的寄生之处一样。夏天中午晒得真让你感觉到太阳要晒血管中流动的液体。尽管怎样，不管它是酷暑还是严寒，我们都坚持每天早上五点多起床训练。训练我们的张参谋对我们很是严格，对我们每一个人都非常负责，想起自己一年后就要当教官了都任劳任怨地做好每一个动作的每一个细节。即使那一个齐步走就练了好几个月，一天天就这么下来了。大二下学期期末考试前夕，我们组织了考核，其主要内容是切身关系到我们这次暑假军训的队列教学法考核。我们心里都明白，这次考核要刷去好多人，只留一部分人去当教官，因为大一连队所要的连长是有限的。尽管有没有老师在，不管早上还是周末我们都抓好每一分一秒时间去训练，轮流体会给别人讲课的感觉、练嗓子、练技能、学方法、“偷”技巧。我作为我们区队二班的班长，考试前几天晚上上完自习回来组织他们一个一个轮流出来讲队列教学法，我们其余的人当评委，指出他的不足和我们值得学习的优点。这样以来，我也就自然而然顺利通过了考试当上了教官。我高兴，我兴奋，但是，我心里面仍然很沉重……
在我们学校党委及后备军官教育学院领导的精心安排下，我被分配到信息商务学院06010141X班当连长。听别人说，那边的学生不太听话，有些懒散，女生又多……拿到我们连名单后发现女生不是太多我稍微松了一口气。军训在学校的周密安排下紧张而又充满激情地开始了。
军训分为一周室外训练和一周室内军事理论课。在训练前我们领导给我们这些教官开了好几次座谈会。我知道这次军训是学校加强我们国防教育，增强我们国防观念，考验我们作风，磨练我们意志的一次训练，在训练开始之前我也早有了思想准备。我心里始终记得一定要按要求、按进度施训，文明施训，不能一意孤行，要把自己放爱两年后走入部队那个位置，严格要求自己。在训练过程中，我一边训练，一边总结得失……
不管是室外训练还是室内上课，我都认识到我军训这短短的十几天内不是一个普通的学生，我身上有责任，有很重要的任务等待我去完成，要对他们每一个人负责人!一般我们训练就在六号楼前面广场和东区塑胶篮球场，为了让他们少走点路，我就让他们在工程训练中心下面的阴凉处集合。我每次都是集合前十分钟到达集合地点，等他们都到齐了然后在训练时间前五分钟再带到训练场。我知道“身不正则影不直，要想律己必先律人”这句话，要能以理服人自己首先要做到自己不缺席，不迟到，不早退，坚持上好每一节室外训练课，完成每一堂室内教学任务。
为了让我们120连训练出成绩，一直以来我严格要求他们每一个人。在训练过程中，始终端正态度，坚持刻苦训练。训练就是训练，休息就是休息。训练时我就是教官，就要像一个教官的样子。我是施训者，你就是受训者，在训练过程你要无条件听我的(当然人无完人，我说错的让他们下来即使给我指出来)，你就要严格按照我的教学要领来做。身体那个部位痒了也不能挠，就要求做到纹丝不动。即使是一个简单的迈步、踢腿、转身、跨步、抬臂、提臀耐烦去做，不按照命令你就要受到惩罚。休息一声哨响就好好休息，即使刚正站军姿听到哨响你倒下就行。训练过程中我采用赏罚分明的原则，做得好的就要表扬，发给当日训练标兵那个光荣而又难得的牌儿予以鼓励!做得不好的就让别人休息给他加班训练，让每一个人都不掉队!如此以来，大家的积极性都还挺高，训练任务按章顺利有条不紊地进行着……
我知道这次用心良苦，深感这次机会来之不易，我也在训练中找机会锻炼了一下自己。在那短短的军训过程中，遇到了许多困难，生理上和心理上都有，也有训练方面的。但我没有退缩，反而将其视为一贯饿难得的挑战，并全力以赴迎接它们。在前几天的训练过程中我发现大部分同学已经再过去的一年里养成了自由散漫的习惯，但我也看得出来有好多同学以前是很优秀的。其实，他们在训练场上表现还差不多，但是，吃饭带回的路上就不像话了，他们就个走各的，根本不听口号!尽管你的嗓子因为他们而变得沙哑也没人在乎;尽管我们副营长在路边站着生气得看着他们，他们也无济于事;尽管我们每晚开会提出当天存在的问题第二天我给他们强调了一遍又一遍也毫无起色。针对他们身上存在的这种问题，开始我发了一次脾气，把我气得不行，我开始怀疑我的能力了!可下来仔细想了想这是我训练的方法不对头，针对这种学生不应该采取那种特别严厉的训练方法，看来一种特殊的方法是势在必行了。收操后，我找到几个班委详细地了解一下班上的情况，他们的“我们早都没办法了，能做到这地步已经很了不起了”的叙述令我大吃一惊!经过讨论我采首先采用了“软硬兼施”这种做法。这样以来大家确实挺听话的，可是大家的积极性仍然不高!怎么办呢?又一个问题摆在我的面前!经过平时训练的仔细观察，我发现大家都喜欢休息，我就让那些做得好的好的同志做几遍做好了就休息，而那些不用心让他们做得一直到自己感到我的用意为止!
军训他们有好多考核，包括集体考核和个人考核。我发现，个人考核每个人很是用心，考场上很紧张，可集体考核就有部分人感觉个人考核过了就没什么了就表现出放松而不注意细节，影响集体的总成绩，影响我们连队最后考核。没法，我看在眼里急在心上。为此，我采用了“善意的谎言”一招欺骗他们，告诉他们他们的个人成绩绝大多数主动权掌握在我的手里，谁做得不好影响了我们连队的总成绩我就让他们明年继续跟着大一训练!这一招还真灵，一针见效!
军训就这样一天天过来了，结果我连取得了不错的成绩!回想起大家曾经的汗水挥洒最后都竖起了大拇指。军训合影上每一个都笑得那么甜!
有些人，擦肩而过;有些事，回味无穷;这就是军训!军训让我学到了很多东西：军训是我们两年后走入部队最生动的一课，他教会了我忍耐、坚持、坚强、服从和永不言弃。军训让我知道习惯成自然，军训让那团结、奋斗、坚持不懈再搬上舞台并将一直演下去……军训思来先苦后甜，人若立志早趁少年!
2020军训教官致辞5尊敬的各位领导、各位老师、全体同学们：
在新学期开学之际，我校迎来了为期一周的军训，给我们全体教员创造了一个与全体师生共同学习，共同训练的机会，我们全体教员倍感珍惜这次难得的机遇。
大家都知道，不久前我们国家刚刚举行了纪念中国人民暨世界反法西斯战争胜利71周年大阅兵，我们要清醒的认识到：在强手如林的世界上，有强大的国防力量，是确保国家繁荣富强不受外来侵略的先决条件，有强大的人民军队做坚强的后盾，才能确保祖国的平安。维护世界和平，实现祖国统一是全国人民的心愿，也是我们全体师生的共同的心愿。在座的各位同学是跨世纪的人才。国家有难，匹夫有责。建设祖国、保卫祖国是我们义不容辞的责任。这次的军训，正是我们共同接受国防教育的的机会。
为了确保这次军训训出好的成绩，达到学校领导寄予的厚望，我们全体教员向在座的各位领导、全体同学表示：
一、我们全体教员继续发扬部队的优良传统，不怕苦，不怕累，严格执行军训团的各项规章制度。
二、在施教过程中，认真备课，因材施教、文明施教。
三、对同学严格要求，不迁就，不歧视，热心分析解决同学们训练中的难题，以提高同学们的军事理论水平和技能。
在此我们全体教员也希望同学们必须做到：
(1)端正军训指导思想，克服怕苦、怕累情绪，克服你们的骄气，长起你们的志气，真正把这次军训当作人生学历中的必修课，达到进一步增强热爱国防、巩固国防是我们每个中学生的职责和义务的意识。
(2)服从命令，听指挥，坚决做到令行禁止、雷厉风行。
(3)训练场坚决执行军训团的有关规定，严格遵守训练场纪律，自觉增强纪律观念。
(4)训练过程中，虚心好学，需做到不耻下问，认真做好每一个动作，喊响每一口号，充分体现出军人的风貌。
自我有收获的一面，自然更有不足的一面。例如：与客户的沟通，自我此刻还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自我的东西，为我所用，才能不断完善自我。下面给大家分享关于转正的自我总结，方便大家学习。
转正的自我总结1进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度
工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。
思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争,也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。
经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。
初入职场的我,难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。
转正的自我总结2首先，十分感激公司能够给我供给一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的悲痛往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自我以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自我在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每一天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自我：不经历风雨，怎样见彩虹。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自我能能否战胜自我。只要自我有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和欢乐的。
眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关本事等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和确定本事。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!
从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。
在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了_驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，此刻开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。经过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自我更好地开展下一步工作奠定了基础。
不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会十分深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的本事，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考自我是不是真的适合做销售的工作。之后刘工看出了我的心思，开始给我讲解自我刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。
经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟悉_市场，刘工和张工开始带我跑_市场的各个县市。在此期间，我去过_、_、_、_、_、_等区域。参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的本事，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工作学习供给了一个不可多得的良好平台。
给我影象最深的_市场，_作为_七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)_市场作为长三角重要经济发展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。
来到_办的日子里，我过得十分愉快也十分充实，愉快是由于_办的老员工们都十分热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮忙我，从毫无所知到明白一点到之后的不断认识，每一点点的提高，这不仅仅是自我的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在那里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。
有提高，当然也有不足。像工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而此刻从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自我深深的烙印。
五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。自我在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。
这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到此刻有了自我必须的思考分析本事，不能够说是一次脱胎换骨的变化。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司先拼命，后品茗的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去应对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自我的脑海中深深扎下了根。_x经理以往说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。
自我有收获的一面，自然更有不足的一面。例如：与客户的沟通，自我此刻还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自我的东西，为我所用，才能不断完善自我。我总结出的：多看、多听、多想、多做。我想只要自我努力、用心学、用心做，就必须能给公司交上一份满意的答卷。
空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
转正的自我总结3结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦我获得了_电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的_电网公司，荣幸成为_供电局的一名新员工。
七月初到局里报道后我们首先加入了_电网公司在贵阳_开办的__年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。
_十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的__年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。
近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和_人在外界的良好口碑是分不开的吧。
上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境!争取做一名优秀的南网人!
转正的自我总结4从20_年11月30日入司已经三个月时光，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮忙。公司客户服务中心刚上线阶段，透过日常工作学习自我对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时用心与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个群众。
在试用期阶段自我主要负责完成以下工作：
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自我进入公司，利用之前的工作经验自我首先提出客户服务平台功能需求，在20_年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推荐提交金正工作人员;
2、负责公司客户服务中心质检管理办法修改，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语修改，完善公司客户服务中心制度体系建设;
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，透过此项工作来提高客户服务中心服务水平;
4、从20_年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户，透过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，透过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，透过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部透过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;
8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
透过以上工作任务的完成自我发此刻很多方面仍然需要改善：
1、加强业务知识的学习，透过不断的接听客户过程中发现对于公司很多业务知识方面自我仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;
2、加强团队沟通协作，加入新的群众之后，并且在公司客户服务中心建设阶段务必很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，用心加强与各营业部客服主管的沟通;
3、对于公司客户服务中心建设阶段，就应利用自我之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新潜力，寻找适宜公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改善，同时用心完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自我的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自我今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，用心主动配合领导和同事开展各项工作。
转正的自我总结5我于20_年2月28日正式在客服部工作，试用期三个月。
时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一番不平凡的考验和磨砺。
在这段时间的工作学习中，对同方人环有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了同方人环“承担、探索、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为同方人环的稳步发展增添新的活力。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作学习情况作如下汇报。
我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作经验，期初的一段时间里常常出现问题，在此谢谢领导和同事们的热心帮助，让我及时发现工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结经验教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去北京的培训，我对本职工作有了一个更深刻的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。
当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
回首几年的大学学校生活生涯和社会实践生活，我们有渴望、有追求、有成功也有失败，我们孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。共同阅读大学生活的演讲三分钟，请您阅读!
大学生活的演讲1我试着努力去做好，为了圆我的大学梦，或许希望越大，失望就越大。伴随着高考结束的那一天，在无数期待的日子里，梦最终还是碎了，心也碎了，世界仿佛都窒息了!
可是，生活不得不继续，我不能放弃儿时的梦想，我还有着很多心愿未能实现。我知道一切的一切都可能重头开始，只要我有足够的勇气面对生活。
在无限的憧憬和遐想中，大学生活开始了。时间总是从你身后悄无声息的溜走，从你的脚底下滑过，从你的视野里飞过……不知不觉中，大学生活都快一年啦!还记得刚进大学时，每每独自走在偌大一个校园里望着一张张陌生的面孔，内心是那么的孤寂，就在那一瞬间，感觉到自己竟是如此的渺小。然而，我对自己依旧那么自信，其实有时候人真的很无奈，那也成为我振作起来的唯一动力。
很多时候，总爱回忆那段紧张而又充实的高中生活，那时的我们似乎还未长大，内心的那份童真似乎还未泯灭，想起了那个因为考试不及格倔强地咧嘴想哭却又冲我笑的女孩;想起了那个微笑着看人，喜欢歪着头问我问题的男孩;想起了……一切的一切都是如此的清晰明朗。当我们正活在当下时并未感到自己是幸福的，回头看看自己走过的路，剩下的也只有遗憾啦!这时让我想起一句极平凡的话“失去才懂得珍惜”想必就是生活的真谛吧。
我不想让自己生活在昨天，因为昨天没有希望，只有回忆。当我过多的注意昨天时，今天已无声无息地溜走，明天不知不觉的到来，我所拥有的是越来越多的归属于昨天。我不想再让自己的明天为今天而遗憾。
步入大学后，学习已不再那么的紧张，似乎有着更多的时间和空间由你自己去支配，只要你有足够的激情投入。渐渐的，感觉自己在无形中长大了，独立了，坚强了，时间老人总是那样的神奇，在他的带领下我找到了那片属于自己的天空。生活不再空虚，不再单调，不再孤寂……在学习上，自己从不敢懈迨，因为自己很清楚，生活是不会同情弱者的，不上进的人不该拥有今天的美好，即使生活给予我太多的磨难。我把每一次的失败归结为一次尝试，不去自卑，不去抱怨生命有太多的曲折，大海如果失去了巨浪的翻滚，就失去了雄浑;沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就失去了壮观。人生也是如此，活得太庸俗，生命也就失去了原有的魅力。生活上，结识了很多朋友，一直深信着，茫茫人海中，能相遇是一种缘，能相识从而成为朋友更让我倍加的珍惜。每个人的心灵色彩都不会一样，每个人心中都有不同的世界，正因为如此，时而与朋友发生不快。曾因朋友的误解而悄然的流泪，曾因与父母出现了代沟而大声的哭泣或默然的伤感，曾因……也许这就是青春。青春时可以笑，可以闹，这都是青春给予我们特殊的待遇，如果有一天你不再拥有健壮的体魄，旺盛的精力，无限的潜力时，那时你已不再年轻。
很多时候，喜欢一个人呆呆地坐着，想很多的事，想很远的事，仿佛是不着边际的遐想。偶尔会一个劲的傻笑，毫无顾忌的笑，偶尔也会不停地流泪，惊天动地地哭……或许，早已步入大学的我还未长大，内心的那份童心依旧在。其实，我是多么的希望自己不要长大，因为那样就不必承担更多的责任，不会有更多的烦恼和压力了，信奉自己能够做一个快乐的天使。用自己的微笑去融化周围的寒冷，去照亮这周围的黑暗。但我相信，当我经历了风吹雨打的那一天，当我再次跌倒和踉跄的那一天，当我从天空飞过的那一天，我已经长大，我会很自豪的告诉世界：“长大真好!”
其实活着就是幸福，即使你的一辈子都是在失败中度过。因为活着，可以看到山是绿的，海是蓝的，雪是白的;因为活着，可以明白日子活像洋葱，只要你自己一片片的剥开，总有一片是会让你流泪不止的。
当我明白这一切时，似乎轻松了许多，我不再需要背负太多，我可以更加潇洒地活着，按自己的方式好好地活着，为了所有我爱的人和爱我的人!世界上有一个永远不会枯竭的泉眼，那里有浓浓的爱流出，不会枯竭。
对父母心怀感激……
对朋友心怀感激……
对生活心怀感激……
我很快乐!
大学生活的演讲2在这个阴雨濛濛的秋季，我又上学了。不过这回是离开那个曾经承载过我的快乐和忧伤的高中，搭上去西安的列车--然后上大学。
我的学校在南郊，远离市区，这多少让我有点失落。记得报名那天，天空很适时地下着毛毛雨，跟大家的心情真是绝配。我突然间想到了退学，然后回家补习......因为很难过，学校太偏僻了，感觉很伤感。不过只是想想，开开玩笑罢了，走到这一步就无法回头了。
第一次离开家，也是第一次住宿舍。这种想家的痛苦相信很多同学都能理解，也应该经历过吧。我记得来学校的第二天晚上我哭得像个小孩子，只是因为想家......
第三天我们就开始军训，14天的军训生活让我学会了很多。
军训，最难忘的是连长的歌唱得很好听，还有就是晚上十几个营的娃娃坐在一起拉歌。大家就像是一家人!这首先教会了我和同学和睦相处。因为太认真，不会学别人偷懒，所以我的脚在训练时候磨破了，腿也拉伤了。其实我不在意这点小痛，虽然我是女生......我明白，长大的过程是痛苦的。就像蚕化茧，茧化蝶一样痛苦。这又教会了我坚强和诚实。
记得军训前一天晚上首长安排的任务：每人写一份军训决心书!我就说其实我挺害怕的，因为有听哥哥姐姐们说过军训很苦。不过我不会当逃兵的，我会好好配合连长，认真学习每个动作。我决心挑战自己!结果我真的做到了，虽然最后因为个子低被刷掉了，但我还是被评上了优秀个人。我很骄傲!不仅是因为这个奖，更是因为我学会了勇敢面对，而不是以前那样只是逃避。
我相信，任何人只要拥有一颗健康向上的心，再加上勤奋努力就离成功不远了。我曾经被郭敬明的文字深深吸引着，甚至整理了很多他的经典语录，整天揣在兜里背诵。最可笑的是我曾经还刻意模仿小四，直到我的文字里有了深深的忧伤!而且很多时候我会无故就感觉到伤感，和很多朋友走着走着突然就沉默了，装沉思者......现在回忆起来感觉真的挺可笑哦。其实我们每个人都有属于自己的生活，不应该那样轻易就被一个人影响。拥有一颗积极向上的心很重要，尤其是在高三!
现在我心如止水，不知道是不是麻木了?或许只是因为刚刚军训完，太累了吧!朋友说的话让我心里暖暖的--你的选择，我的支持;既选之，则乐之!
今天军训汇报完毕，明天开始正式开课。我要好好学习专业课，然后进军学生会，混个官当当。再就是参加社交，学习我的最爱---街舞!用我的认真和热忱完成我的大学生活，书写一张多彩的扉页!
希望学弟学妹们加油，尤其是高三的朋友们，不要喊累。要知道你在休息的同时有人在看书!早日考上自己理想的大学!
大学生活的演讲3大学，多少高三学子向往的地方。大学生活，每一个高中生都梦寐以求的的想去体验一番。至少当时的我是这样。但是，说句实话，大学对那时的我来说只是一种想象中的美好，但究竟如何，我想现在的我才对他有一定的了解。
在大学，不会再有老师苦口婆心的教诲和防腐不知疲倦的讲解;不会有每天做不完的习题和试卷;也不会天天为了分数、名次而焦急、苦恼……在体验大学生活的这一个月中，有这样一件事让我印象比较深刻：在大学的第一堂课上，有两个女生迟到了几分钟，按照以前的习惯打报告进教室。但后来老师说：“在大学中，如果你上课迟到或者有事想要早退的话，你不用打报告，只需悄悄地从后门出入，不要影响大家就好……”在这以后，我也遇到过其他在高中甚至想都不敢想的事情。比如可以随时出入宿舍和校门，因需要完成某事要逃课等。
所以，我总结出：大学，是一个完全靠自觉的过程。如果高中的我们还是一只雏鸟，那么大学的我们可以说已经长大，远离了父母的庇护，远离了老师的督促，剩下的只有自己做自己的主人。
所以，现在的我们要自己管好自己，自己规划自己美好的大学生活，并自己保证今后能够笑着谈起自己的大学生活。
大学的第二个特点就是有更多的时间和空间，大学中绝不会有从早上5点出宿舍上课直到晚上10点才回去休息的情况;也不会因为喜欢看《红楼梦》但怕被老师发现而东躲西藏的事情，更重要的是，在大学里有各种各样的活动等着你去参加和体验，而这些在高中都被视为纯属浪费时间的事情。其实，从这些事情中我们也能学到许多知识——课本里并没有的知识，学到许多经验或是教训，学到大学的丰富多彩……
所以，我认为，比知识更重要的是能力，而能力地培养需要一个过程，大学则是这样一个很好的过程。
所以，我们需要抓住每一个机会，更好地锻炼自己、提高自己，在丰富自己大学生活的同时，为自己多赢得几笔生活的财富!
大学，还有不同以往的种种特点：
大学，可以打手机、用电脑的地方，我们可以不必再为老师要查电子产品而苦恼，甚至把手机藏在垃圾桶里或者天花板上天;
大学，除教室外你还可以去图书馆、参加社团活动等地方，我们也不必过每天除了书本就是习题的单调、乏味的生活;
大学，不必为出一趟校门而绞尽脑汁地编各种请假理由;
大学，不会因为和某个异性朋友多说几次话而被班主任老师请进办公室;
大学，……
大学生活和以往我们经历过的学习生活真的不同，它至少对现在的我来说包含这太多的意外和精彩。当然，大学生活对我们来说也有太多的诱惑，所以这也就需要我们以正确、积极的心态去面对，学会更好的地址诱惑。
如果有机会可以让我跟还在为大学奋斗的学弟学妹们说几句心里话，我真的想告诉他们：好好努力，争取早点来体验大学生活，因为想象和真实的感受真的不一样!我也想对那些想要放弃大学的学生们说：大学，是美好的4年，不要给自己一生留下遗憾!
最后，也不妨说一句：我的大学生活，真的很精彩!
大学生活的演讲4总是有人说，世界上唯一不变的是变化。我相信。
如果说人活一世，三十年河东三十年河西，时间太长。我也同意。
我相信伴随环境的变化，年龄的增长，阅历的增多，视野的开阔，一个人可以在生活的浪涛中能屈能伸，或在锋芒毕露中飞舞张狂，或在默默无声中恬静致远。
时间匆匆把人抛，红了樱桃绿了芭蕉。狂过了青苹果般的大一，舞过了红苹果般的大二，捧着菠萝，啃着西红柿，大三飘然而去，大四摇摆而过。大学，品尝了青涩甘甜，就这样哗然失去了。未曾感伤，不懂伤别，看倦了分分合合，宴席再美，如水流过指缝，是望而感慨却也无奈的，心的波澜瞬间即逝。
回味过往，原本不敢，酸甜苦辣源于其中。记忆如昨，挥之不去，酸甜苦辣印刻在心。
大一那年，我狂野不羁，热情奔放，在尽可能多的机遇下让自己一展头角，生活，工作，朋友，情人，唯独没有学习，这原本学生的天职。相信有不少同僚在那时有着初出茅庐的果敢与痴勇，也有着青春年少的狂妄与无知，更多的是有着对生活不倦的新鲜与热情，并能在激情中奔放。我相信激情燃烧的青春岁月需要激流勇进的热情，优美的琴声将来自我们紧绷的琴弦。走进聊大，步入了一个新的起点，新的起点上盯住了新的目标，我如一条凶猛的猎狗般追逐着前方跳着舞步的猎物。只要向前冲，一切没有什么不可以。什么不要锋芒毕露，刚冲出高中的短暂狂热等等过来人的劝诫与姿态，都在哈哈一笑中忘却于脑后。我自己的大学之路，我要自己来走。这似乎更是青春的宣言。
带着这样的信念，在大学校园的舞台上，我首先感觉到的是自己的“官迷”之瘾，有着一股股想展现自我的兴奋与冲动。当时，校院各部处，学生社团，电视台，新闻记者站等个学生组织都在极力“招兵买马”，校园里的每一个角落似乎都在向外吹着一股风，而我却不清楚风在向哪个方向吹，只是凭着一腔激情紧随诱惑到处摆，几近我三寸不烂之舌在众多竞选现场激情演绎，自我吹捧，豪情万丈，大有不攻下这个山头誓不回营之势。在风中摇曳，却充实，只因忙碌的身影在到处奔波，呐喊的声音在随处响动。
我，一个年轻人，拥着四射的活力，万涨的激情，因为我相信年轻没有什么不可以。
我，一个女大学生，带着美好的憧憬，寻找生活的五彩缤纷，因为我相信生活的美好。
我，一个有着自己脾性的女孩儿，幻想挣脱捆绑的线团变成一只自由飞翔的风筝，企盼凭借自己的力量撑起一方属于自己的天空，去飞舞，去欢唱。
我，一个心高气傲的女人，对我来说，不断的成功是我生命延续的力量，是我延续的生命过程中执着的追求。
就这样，我从军训团中一名小班长闯进了校院班等各组织网络中，使自己的野心找到了可发挥之地。那一年，我的网名叫--狂野。
风吹来时，我迎风而上，没有阻拦，没有障碍。风退却时，我随风而逝，没有懊悔，没有遗憾。人生历程原本变幻多姿，在生活的大潮中，我原本如蚁。
我总是相信激情是无限的，可我却没有真正意识到，对待同一事物，让激情幻化为习惯，却是很难。大一一年的狂热却在时间流逝中冷却下来，激情不再，爱情无味，忙碌空乏，揭开了面纱，审美的角度天翻地覆，我却跟不上了节拍。停下匆忙的脚步，反思自己的选择，感慨那般痴傻究竟为了啥。我的性格，我的人生态度原来并不瞩于此。做了十几年的学生干部，却从未真正思考过那是否真的适合我。突然间有了一种难过，一种不知以往为何是那样的难过。似乎到现在才知道，以前的自己只是为了在这世俗中寻找被人捧，被人仰视，被人视为人物的感觉，而已而已。早熟的自己几岁起就追寻着属于自己的爱情，荡涤心间的白马王子，灰马王子来去匆匆，心却未真正的触动过，朋友说，你是女人吗?这般____的质疑，我，没有女人味?!
我终于安静下来，抚摸着自己的心，开始追问：你终究想要什么?
人，应该有根，深植于肥沃的土壤中。生活原本需要自然和谐，真正充实可靠的东西原本是可以紧握在手的。人生并不只是张牙舞爪，轰轰烈烈。求学之道或许更在于使人修身养性，境界高远，知识学问中透着人生之奥妙，生活交往中浸染世界之广博。学习的含义应当扩大化。在静默中，安心读书，以弥补自己过多的空洞;走进生活，以填充实践的苍白。思想的转型尽管有些不甘，但却是另一番充实，另一番人生的滋味。我成了一个沉浸于自己书海世界不断遨游的女生，在百态人生中体会着人生百态，抛却了曾经的狂热，静心潜修，企图以佛家之心接通人生的别样境界。不再计较他人的误解，不再空摇着旗子狂喊口号，沉默并不等于沉沦，现实更需要实实在在。
有人说我老了，把自己沉淀了，昔日的林子哪里去了?为什么现在的林子不再狂妄着自以为是，为什么现在的林子竟然小女人着离不开男人的怀抱，为什么现在的林子总是托腮凝思甚至泪流满面?青春的活力并不只是在于蹦跳不止的身影，寂寂无声的生命依然可以昭示蓬勃的活力。在这个难以言说的世界上，每个人都有属于自己的生存角落，不同的人有着自己不同的生活方式，喜欢了，适合了，就勇敢地徜徉吧。生活或许更钟情于坦然眷长。
大学生活的演讲5“有些诗写给昨日和明日，有些诗写给爱恋，有些诗写给从来未曾谋面，但是在日落之前也从未放弃过的理想”，而我，则想写给我如诗的青春——我的大学。
常听人赞颂大学，说是怎样的无拘无束、海阔天空，但是，对我而言，似乎不是，因为经历了近一年的大学生活，发现我的大学生活从来没能符合这种理想。
在大学的校园里，上课的教室是不固定的，所以，每天我都必须为了上不同的课程而多次转移阵地，如此“曲折”的上课经历除了让我感到惊奇之外，更多的是难以置信。而除了上课时间，其他的空余时间都是自己安排，没有了固定的教室，没有老师盯着自习，于是我开始彷徨，因为似乎除了寝室，白天的空余时间没有地方可以去。图书馆总是人满为患，偌大的自修室虽然还有一些凳子是空的，可桌上却叠着高高的书本，尽管我有想要坐下的贼心，却没那个贼胆，因为等那些书的主人来了，我就得被恶狠狠地赶走了;当然，除了图书馆，还有六教可以自修，可悲的是，在初来大学的时候，我竟然不知道还有这样一个地方可以自修。
这些对于习惯了高中生活的我来说，都感觉难以适应。也许所谓的无拘无束的大学生活仅仅只是指没有了繁重的作业，没有了从早到晚的满满的课，没有了老师逼迫的自习……可是，于此同时，我们的课程也变得更难了，不是么?没有了老师的监督，我们又是否自觉了呢?如果没有将专业学好，我们的理想又要怎么办呢?其实，因为这样的自由，大学对我们的自身要求变得更高了，需要我们更努力地去学习、去奋进。
但是，不得不承认的是，大学这一年的生活也让我收获了很多快乐。
第一次走进这个陌生的校园，感觉好大、好美，月牙湖、凉亭、柳树、花朵……俨然错落有致，似乎是来到了一个精心设计的花园，虽没有水榭，亦没有楼阁，但是，一水一树一倩影，足矣。怀着欣喜的心情，我开始尝试着去体验身边的新鲜事物。
大学伊始，社团的招新活动早已开展地如火如荼，面对各种各样的社团，我也充满着热情和期待，填了两个向往已久的社团招新表格，接下来就是一轮接着一轮的面试，幸运的是，我都进了。在社团工作的日子，不能说是很轻松的，因为所选部门的原因，让我一直都很忙碌，学习之余的时间几乎都这样被瓜分了。但是，在社团里，和别人一起工作的日子是快乐满足的，我懂得了什么是团结合作，学会了怎样去和工作伙伴相处，在能力上也得到了锻炼，就这样，我和别人一起认真努力地工作着，有付出，也有收获。这也让我更加坚信一句话：“一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片相互依恃着而怒放的锦绣才是灿烂”
随着世界经济全球化的加剧,人们的职业发展道路越来越国际化,对于求职者来说,一份好的简历是非常重要的。以下是小编整理的最新的个人简历，以供大家参考。
最新的个人简历一：姓 名：
居住地：天津
电 话：
E-mail：
教育经历
时 间：2009----2013
学 历：本科
专 业：管理学
学 校：天津财经大学
所获奖项
天津财经大学新生军训优秀标兵称号(奖励全校新生前30名)
天津财经大学优秀新生奖学金(奖励全校各省前1%学生)
社会实践
XX证券天津营业部 客户经理
为公司签约四个客户，平均每个有效市值过万元，熟悉个人开户的政策，合同和流程。
校内职务
学生职业发展协会副主席
筹办年度就业指导月系列活动;其中两次带领17人团队在两个星期的准备期内运作大型校园访谈节目，筹集赞助资金超过5000元。现场观众数量超过400人，上座率达180%。影响力覆盖全校13个系院，与嘉宾几位总裁级别领导，合作良好，并保持长期联系。
自我评价
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
最新的个人简历二：姓 名：
居住地：成都
电 话：
E-mail：
教育经历
时 间：2013年毕业
学 历：本科
专 业：电子信息工程
学 校：成都电子科技大学
语言能力
英语(良好)：听说(良好)，读写(良好)
语言能力：四级：606 (优秀) 六级：568(优秀) TOEFL:91(满分120) GRE：1310(满分1600)
电脑能力：熟练掌握Office办公软件及使用SPSS，MATLAB工具软件
四川省计算机二级(C语言) 全国计算机二级(C语言) 全国计算机三级(网络技术)。
社会经验
AIESEC(国际经济学商学学生联合会)副主席
SIFE(国际大学生企业家联盟)成员
心理健康中心“心语热线”接线员
自我评价
大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。
最新的个人简历三：姓名：
性别： 男
目前所在地： 河北
民族： 汉族
身材： 175 cm 75kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 24岁
应聘职位： 化学类研发工程师
工作年限： 3
职称： 助理工程师
求职类型： 全职
可到职日期： 2个月
月薪要求： 5000--7000
希望工作地区： 上海、无锡、深圳
工作经历：
公司名称： 四海光伏工程高科技有限公司
起止年月： 2010-12--2013.4
公司性质： 私有公司
担任职务： 助理工程师
主要工作：1.硅片浮选新工艺的研发。
2.在改进硅片生产各工序的工艺方面获得突破，为公司带来新的利润增长点。
3.可回收硅片原材料及硅料处理技术研发有新成果。
其他工作：配合酸洗部门进行酸洗清晰各种复杂硅料的处理技术指导。
离职原因： 想拥有更好的研发环境，充分发挥自己的潜能。
教育经历
毕业院校： 哈尔滨石油化工大学
最高学历： 本科获得学位: 学士学位
毕业日期： 2011-06-30
所学专业： 应用化学
外语： 英语 良好
国语水平： 普通话 优 粤语水平： 一般
自我总结
为人与处事，相辅相成，为人的品质决定了处事的风格，处事的风格又影响了为人的品质。真诚、热情、友好，
一、高校旅游管理专业酒店实习流程分析
（一）高校方面在高校旅游管理专业酒店实习流程中，高校方面共有五个方面的任务。（1）制订实纲：旅游管理专业除了要制订教学大纲、考试大纲，还要制订实纲。实纲一般包括实习的目的和意义、实习时间安排、实习单位挑选、实习组织办法以及实习考核标准。大多数高校旅游管理专业的实习采取的都是统筹安排的方法，这样一方面便于高校对学生的统一管理，另一方面便于培养学生的团队合作意识，同时也有利于高校与企业的长期合作。（2）端正态度：学生对于实习的态度有所不同，有的学生认为通过实习可以将专业知识用于实践，对于实习是积极的态度；有的学生认为高校学习应以理论知识为主，以后工作将会有更多的实践机会，实习占用了理论知识的学习时间，对于实习是消极的态度。介于此，高校应该提前做好思想动员工作，申明实习的目的和意义，端正学生的实习态度。（3）实地参观：在实习之前，有必要带领学生到实习酒店进行实地的参观考察，一方面是让学生对酒店整体情况有所了解，做到心中有数，另一方面也可以通过学生参观考察后的反馈了解学生的思想动态，以便及时沟通，帮助学生快速适应实习环境。（4）中期检查：实习的中期检查也是非常重要的一个环节，中期检查可以通过学生自我总结、个别谈话、与实习主管联系等方式及时了解学生的实习情况。（5）实结：实结主要由学生独立完成，通过自己的实习情况，除了谈自身感受外，还应对酒店发展提出一些建设性的意见和建议。（二）酒店方面（1）素质面试：酒店通过与学生会谈，了解学生的理论知识水平和各个学生的专业特长，以便分配实习部门。（2）技能培训：由于在校期间多为理论知识的学习，而酒店实习更注重的是操作流程、业务技能和酒店的规矩规范，因此技能培训这个环节对提高学生的实习效果，促进实习顺利完成有着至关重要的作用。（3）岗位实习：酒店根据人员配备情况、学生素质及学生意向分配实习部门，并为实习学生指派主管或指导。（4）实习座谈：实习结束后召集人力资源部等相关部门组织学生开座谈会，了解学生的实习心得，获取酒店管理及发展建议。（5）实习鉴定：酒店对学生的实习表现进行评价，包括工作态度、专业知识、实操技能、工作效果等。
二、高校旅游管理专业酒店实习的选择分析
（一）实习时间的选择高校一般是根据教学进度和课程设置来安排实习的，时间通常为3到5个月（有的高校还会占用第六个学期后的暑假时间）。这样的安排虽然有利于高校教学计划的顺利完成，但未必满足酒店需要和市场需求。高校应将时间安排到旅游旺季或者有重大会议、赛事、节庆的时间段，因为这些时间段酒店的客流量大，员工配备不足，而学生则可在此接触更多的客人，受到多方位的锻炼，实习效果更明显。（二）实习酒店的选择随着旅游业的发展，酒店业也在逐步的规范化、星级化，高校在选择实习酒店的时候需要注意以下几点：（1）应选择高星级酒店，以五星级为好，星级越高，配套设施越为完善，服务越为标准化、人性化；（2）应选择全国连锁的酒店，这样学生就有机会到其他地区实习或工作，有利于学生的长远发展；（3）应选择多次承担重大接待任务且将要承担重大接待任务的酒店，便于学生了解接待工作的整个流程，增长见识；（4）应选择国际知名酒店管理集团下属的酒店，有利于学生了解国际品牌的经营管理理念和管理风格；（5）应选择外宾较多的酒店，有利于学生练习英语口语，了解异国风情和文化。（三）实习部门的选择关于实习部门的选择，要从三个方面来分析：一方面是校方，高校希望学生能在有限的时间内熟悉酒店的所有部门，便于学生将所学的理论知识充分用于实践；一方面是学生，他们根据自己的兴趣爱好多会选择营销部、人力资源部、餐饮部、前厅部等；另一方面则是酒店，他们根据人员配备情况，按照各部门的需求对实习生进行分配，而这样的分配方案很难完全满足校方和学生的要求。因此，高校和酒店应在结合三者利益的基础上，以重点满足学生意向来选择实习部门。
三、高校旅游管理专业酒店实习教学重点分析
（一）实习酒店国际化我国高校旅游管理专业的酒店实都采取就近原则，一方面是高校对酒店比较了解，便于长期合作；另一方面对于高校来说，选择就近的酒店进行实习，人力、物力、财力投入较少，也便于对学生的管理。而从培养高素质的旅游人才的角度来说，了解客源国的风土人情、生活习俗，不仅可以提高学生的专业知识及技能，还能提高我国酒店行业的整体服务水平，这无疑是一件多方互利的事情。（二）实习指导队伍专业化目前高校旅游管理专业的实习指导老师大都由班主任或专业课教师担当。班主任多为做学生工作的行政人员，由于与学生接触较多，对学生情况比较了解，尤其是对学生的思想状态把握比较准确，但对专业知识和业务技能方面相对了解较少；而专业课教师虽然可以对学生的专业知识和业务技能提出指导意见和建议，但对学生了解少。应将班主任和专业课教师的优点相结合，使得实习指导队伍更加专业化。（三）实习培训全面化在正式实习之前，高校和酒店应当多多配合，全面沟通，主要从以下几方面对学生进行培训：（1）实习酒店的简介，包括酒店的性质、规模、组织结构，酒店的发展历程、规章制度等。（2）酒店各个部门的基本操作技能，如客房部如何做床，餐厅部如何摆台，前厅部如何为客人办理入住手续等。（3）酒店经营服务的理念，如酒店的经营宗旨、服务规范以及如何将标准化服务和个性化服务相结合等。（4）酒店内部沟通和外部沟通的方式方法，如上下级之间、平级之间如何沟通，与客人如何沟通等。另外，一些有条件的酒店还会对实习生进行军训，如广州白天鹅宾馆会对每一位实习生进行为期1周到1个月的军训，以此提高员工的身体素质和规范化管理的意识。
作者：刘华 单位：河南工业大学
关键词：凝聚力；爱；规矩；尊重；相信
都说班主任工作多么辛苦，多么累，辛苦的付出与班主任费不成正比，我却认为正是有了当班主任的机会我才有了成长，有了进步，有了那些感动与温暖。现在带的12级导游一班是我带的第二届班，一年半的时间，学生的成长过程，同样也是我的成长历程，其间，我曾经为“学困生”焦虑、曾经为工作中的失败哭泣、曾经为学生的取得的优异成绩兴奋、曾经为相处中的一个个故事感动，这是一种生命与生命的平等对话，心灵与心灵的睿智碰撞。
一、我的名字叫导一：建立班级文化，增加凝聚力
刚拿到这个班学生的资料，在我看来是一个个的汉字，而学生们来自晋城市的各个区县，刚刚中考失利来到这里，每个人都有自己的想法，再加上报道的两天天气很热，一个好的班集体凝聚力是必不可少的，利用开学教育的时间我设计了团队活动，让学生尽快认识、熟悉，并且告诉大家，不管之前的她们是好是坏，从进入这个班级的时候都变成一张白纸，老师对她们的印象、同学之间的关系、自己的未来都由她们自己在这张白纸上描绘，当她们进入校门都有了一个共同的名字那就是：12导一。
二、爱和规矩为这个班级为每个学生的发展插上翅膀
1.以身作则，培养学生对规矩的敬畏
带好班级，不但要加强自身的思想建设，还要有吃苦耐劳、自我牺牲的精神，要有一颗从我做起的诚心，有一颗关心爱护学生的爱心，还要有一颗干好班主任工作的信心。为此，当班主任之初，我就下定决心，要用无私奉献、高度负责的精神，赢得学生的信任和家长的放心。
没有规矩不成方圆，刚入班的时候就明确的告诉她们在校三年她们每年的主要任务，完成之后对她们有怎样的意义，要完成这些任务就要遵守规矩，比如每天在预备铃前10分钟进入教室，每天的仪容仪表，宿舍卫生等等这些看起来很小的事情。
因此，每天早上我总是第一个到教室，把门窗打开，等候同学们的到来，放学后一定到教室看一下才放心的离开；任课教师有事或自习课上我自愿和学生泡在一起，带领大家一起读书、学习；课外活动总是和学生在一起活动、游戏或者谈话；卫生，特别是大扫除，我和学生一起搞；在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，时时提醒学生注意安全、注意健康；学生生病、受伤，我都是第一现场赶到、精心护理和及时送去就医；每个周末我都会到学生宿舍去看看没有回家的孩子；学校、班级搞活动我一直都陪着学生，
这种认真、负责的工作态度给学生树立了良好的行为榜样，也形成了无形的动力，全班同学都能按时到校，很少有人迟到，学习和各项活动都能认真对待，一丝不苟。由于全班上下齐心协力，各科成绩在同年级中遥遥领先，各种活动总是榜上有名。
2.真正的规矩是体现爱的规矩
要让学生成材，把他们带到理想的境地，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。干班主任工作以来，我从没有体罚过学生，即使学生犯了错误，也能心平气和，对症下药。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有几十个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。
前段时间一个周六晚上十点左右接到宿舍管理员的电话，说班里一个女生喝了很多酒还和管理员吵架。周日晚上我带着这个女生去到管理员那里进门我就说：“您好，我是12导一的班主任，周六晚上跟您吵架的是我的学生，我来跟您道歉。”然后我坚持让低着头的学生跟宿舍管理员道歉，有了前面爱的铺垫，学生没有太多挣扎就道了歉，之后又让那个学生第二天把写好的检查自己送下去。在这种严肃的做规矩的过程中，我对学生的爱理性而自然的体现出来，这种带有爱的规矩教育让学生即体会到我对他们的爱，又明白了规矩的重要性。
三、尊重学生、相信学生
一个班主任50多个学生，如果全凭自己一个人事无巨细的管理，是肯定不行的。我选择的是尊重学生，相信学生，充分发挥学生的主动性、积极性，把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育、自我调整而不断成长。
每一年度的新学年开始时，我通过一段时间的观察和民主选举，建立一支有管理能力，有责任心的班级领导核心。放手让他去管理班级，自己多做点“幕后”工作。通过几年来的实践，这一办法效果良好。
四、导一的成绩
