时间：2022-10-08 03:38:46
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇金融大学毕业论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：金融学专业；毕业论文；重要性
中图分类号：G64文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）16-0253-02
本科毕业论文的撰写过程是高等院校依据本科专业人才培养目标的要求，对本科学生进行综合性实践教学的重要组成部分，也是培养学生增强创新意识、实践能力和科研能力、提升综合素质的重要过程。然而，由于金融学专业学生在校期间的学习主要以课堂理论为主，实践动手锻炼相对较少，这给学生造成了毕业论文仅仅是形式、不是很重要的错觉；还有，当前大学毕业生面临较大的就业压力，这使得学校的教学工作也不得不以学生就业为主，而找工作与毕业论文写作在时间上重叠，考虑到学生面临的实际问题，于是学校对学生毕业论文的考查就有所放松。因此，很多学生在思想上对毕业论文不够重视，致使毕业论文质量出现下滑的现象。
近年来，国内金融市场和金融机构迅速发展，使得社会对金融学专业人才需求越来越旺盛，所以金融学本科专业的学生人数相对于其他财经类专业学生数呈现出越来越多的趋势。为了端正学生对毕业论文不正确的态度，切实扭转毕业论文质量下滑的态势，使他们能够及时适应社会的需要、真正认识到金融学本科专业毕业生撰写毕业论文的重要性，必须明确以下几点。
一、撰写毕业论文是学校教学的重要组成部分
本科毕业论文写作是集中训练学生科学研究能力和创新能力的必要环节。这个阶段，在金融学专业老师指导下，学生通过自己选题、填写开题报告、搜集资料、撰写论文，这是一个相对特殊的教学过程。在这个过程中，既要保持学生对所研究金融问题的兴趣、激发其主观能动性，又要使专业指导教师利用自己渊博的专业学识和认识问题独特视角，对学生的研究给予正确的指导，使之在苦苦思索之后，有顿开茅塞之感。这样，学生解决问题的能力才会得到提高。
首先，金融学专业指导教师应向学生说明毕业论文写作的基本要求和注意事项；其次，以学生为主展开毕业论文写作的各项工作。在此期间，除了指导教师定期检查督导每个学生的研究进展情况外，学生应主动向指导教师汇报毕业论文的情况，及时将遇到的困难和问题反映给指导老师，尽快得到正确的帮助建议。再次，指导老师对学生的研究成果给予初步的基本评价。最后，该成绩也是每一个学生能够顺利毕业的必要成绩之一。在指导老师认为研究成果达到毕业论文的水平后，由学术委员会组织相关专家组成答辩专家小组，通过答辩形式对学生的研究成果做出系统科学的评价。符合金融学专业学士学位毕业论文要求的，作为学生毕业论文的最终成绩。
二、撰写毕业论文是学生运用金融专业知识分析和解决实际金融问题的重要过程
本科毕业论文包括开题报告和论文正文两大部分。通过填写开题报告，每个学生可以选择确定各自适合的论文题目；了解关于该金融问题研究的进展情况，找出该论文研究的切入点；设计论文的研究思路和基本内容；明确研究方法等等。在这个阶段，学生运用所学金融知识判断和界定所关注的问题，将自己研究的内容划定在金融学领域，以符合所学专业的要求。通过分析和梳理已有的相关研究成果，掌握关于该金融问题研究的发展脉络及进程，了解相关学者在研究本问题时的研究思路、切入的角度、采用的方法以及得出的研究结论等，从而保证自己的研究具有相应的理论基础，也确保使通过自己的研究，将人们对该问题的认识向前推进一点。通过对论文基本内容的设计，学生运用金融学的理论，对所研究的金融问题形成一个比较概括性的认识。
在论文正文写作阶段，学生要首次独立地思考如何围绕开题报告确立的研究题目和研究内容展开研究工作，比如，根据开题报告要求，运用自己已有知识，如何搜集相关资料？运用自己已掌握的金融学专业知识，如何对已获得的资料进行处理、提炼？根据金融学相关理论的要求，如何运用掌握的资料说明、支持文章的观点？
因此，撰写毕业论文可以使学生学会如何运用所学金融学专业的基础理论、基本知识和基本技能分析实际金融问题，并初步掌握分析问题和解决问题的方法以及科学研究的基本程序。
三、撰写毕业论文是学生进入工作岗位之前一次非常重要的演练
1、货泉国际化的含意
货泉国际化是指能够逾越国界,在境外流通,成为国际上普遍认可的计价、结算及贮备货泉的进程。对于于货泉的国际化概念的界定,按货泉功能划分可以提供1个相对于完美的框架。依据Kenen的定义,货泉国际化是指1种货泉的使用超越国界,在发行国境外可以同时被本国居民或者非本国居民使用以及持有。咱们下面通过1张ChinnandFrankel编制的国际化货泉的功能清单(见表一)来直观的阐释。
表一国际化货泉功能
货泉功能官方用处私人用处
价值蕴藏国际贮备货泉替换(私人美元化)以及投资
交易媒介外汇干预载体货泉贸易以及金融交易结算
记账单位钉住的锚货泉贸易以及金融交易计价
资料来源:依据ChinnandFrankel(二00五)以及Kenen(一九八三)收拾。
依据这份清单咱们可以看出,1种国际化货泉能为居民或者非居民提供价值蕴藏、交易媒介以及记账单位的功能。具体来说,它可用于私人用处的货泉替换、投资计价和贸易以及金融交易,同时也可用作官方贮备、外汇干预的载体货泉和钉住汇率的锚货泉。
2、人民币国际化的道路——由区域化到国际化
一九九七—一九九八年亚洲金融危机暴发之后,中国1直踊跃介入树立区域金融架构。中国已经经成为清迈倡议框架下最大的双边互换协定的资金供给者之1,同时也踊跃介入区域多边政策对于话以及经济监控机制。在现有的区域合作机制中,人民币在必定规模内可以用于双边互换协定的支付货泉。截至二00七年七月,在清迈倡议(见表二)框架之下,中国已经经分别同日本、韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚以及菲律宾签署了双边互换协定,总额达二三五亿美元。其中中国与日本、韩国、菲律宾以及印度尼西亚签署的互换协定使用本币支付,其他协定也可以使用美元支付。
表二中国以及其他“东盟一0+三”国家之间的双边互换协定(截至二00七年七月)
BSA单向/双向货币协定总额状态
中国—泰国单向美元/泰铢二0亿美元签署日期:二00一⑴二-0六
终止日期:二00四⑴二-0五
中国—日本双向人民币/日元
日元/人民币六0亿美元签署日期:二00二-0三⑵八
中国—韩国双向人民币/韩元
韩元/人民币八0亿美元签署日期:二00二-0六⑵四
中国—马来西亚单向美元/林吉特一五亿美元签署日期:二00二⑴0-0九
中国—菲律宾单向人民币/比索二0亿美元签署日期:二00三-0八⑵九
正日期:二00七-0四⑶0
中国—印尼单向人民币/卢比四0亿美元签署日期:二00三⑴二⑶0
修正日期:二00六⑴0⑴七
资料来源:日本银行。
二00八年,由美国次贷危机诱发的国际金融海啸席卷全世界,给东亚各国经贸发展带来了巨大的冲击,东亚各国普遍认识到,只有通过加强货泉金融会
作提高各国金融的资源配置效力,才能有效抵抗以及化解金融海啸的消极影响。可以说,国际金融风暴生客观上推进了包含货泉互换在内的东亚货泉合作的深化。二00八年以来,东亚货泉互换再次获得突破性进展,中国前后与韩国、香港、马来西亚、印尼等国和区域外的白俄罗斯、阿根廷签署货泉互换协定,总额达六五00亿人民币。另外,货泉互换的多边化版本区域外汇贮备基金的筹集也获得了重大突破,基金范围从原定的八00亿美元扩展至一二00亿美元。
货泉互换的拓展客观上推动了人民币国际化的过程。人民币的区域化是实现国际化的必要环节。我国通过与周边国家签署货泉互换协定,增进周边国家在贸易流动中采取人民币作为结算货泉,可以晋升人民币的国际地位,部份实现人民币国际结算功能以及贮备功能,加快人民币成为区域主导货泉的过程。目前在我国资本项目尚未实现自由兑换的情况下,人民币国际化选择以东亚地区为基础以及平台,坚持从区域货泉到国际货泉的发展路径是1种现实的选择。
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二00八年一二月二四日国务院常务会议抉择“对
于广东以及长江3角洲地区与港澳地区、广西以及云南与东盟的货物贸易进行人民币结算试点”。此举1方面必定程度上降低出口企业的风险,减少企业经营本钱有益于双边贸易水平的提高,另外一方面更将有益于人民币向国际化方向的推动。时隔三个半月,二00九年四月八日国务院常务会议抉择在上海以及广东的广州、深圳、珠海、东莞展开跨境贸易人民币结算试点。从货泉互换到人民币用于国际贸易结算,人民币国际化迈出了实质性的1步。 但整体上看,人民币依然处于国际化的低级阶段。目前人民币在境外使用还局限于跨境流通,取决于人口的活动。真实的国际货泉应当融入物流以及资金流中去。此外,在国际金融市场上,人民币还只是1种交易符号,如无本金交割的人民币远期交易,不能用于结算,基本上与资金流隔绝。因而,人民币的国际化还有很长的路要走,要依照由区域到国际的战略思想不断前进。
3、人民币国际化带来的收益
咱们可以将货泉国际化利益按不同的情势分为两个部份:1是通过相干数据的核算可以计量出来的经济利益,2是难以量化的经济利益和超越经济规模的利益,货泉国际化总利益即为2者之以及。
一.可以计量的货泉国际化收益
(一)国际铸币税收入
国际铸币税(internationalseigniorage)是指当1国货泉国际化后,货泉当局凭仗其发行特权,从外国居民那里所取得的可量化的发行收益与发行本钱之间的差额。货泉发行收益巨大但发行本钱却微乎其微,国际铸币税收入至关可观。美国是国际铸币税的最大受益国,据专业人士计算计算,截至二00二年年底美国取得的国际铸币税收益高达九五三0亿美元。目前我国具有数额巨大的外汇贮备,这实际至关于对于发行国政府提供巨额无偿贷款,同时还要承当通货膨胀带来的风险,这是1种巨大的财富损失。如果人民币实现国际化,我国不但可以减少因大量使用外汇而酿成的财富流失,还可以通过向国外发行人民币筹集资金,取得国际铸币税收入。依据国内学者钟伟的测算,如果人民币的购买力在长时间维持不乱,并且逐渐推动人民币的区域化,那末人民币的铸币税收入可维持年均二五亿美元摆布。
(二)从境外贮备资产的出产本钱到金融运作的净收益
对于铸币税的钻研表明,货泉当局可获收益的多少取决于它令人们持有货泉或者者其他资产的能力。这象征着当国外央行持有的境外贮备资产主要以银行存款或者国债等情势存在的时候,国际货泉发行国必需为之提供1个正利息补偿,这类非零的出产本钱减少了发行国的国际铸币税收益。进1步来说,如果存在足够多种类的国际货泉可供选择,或者是持有贮备资产的情势足够多样化,则国际铸币税收益可能由于竞争而消失殆尽。
事实上,国外央行持有的境外贮备资产,不管是以存款情势仍是以国债情势存在,都象征着为国际货泉发行国的银行体系及其政府提供了巨额的资金来源,通过银行体系的资金引用以及政府财政支出机制,这部份资金势必转换为可贷资金并带来收益。而且,国际货泉所执行的交易媒介等职能必然通过发行国银行体系所提供的结算以及支付服务来完成,这也为相干金融机构带来了佣金收入。
二.其它类型的货泉国际化收益
货泉国际化所带来的经济利益,远远不只是国际铸币税收益以及运用境外贮备资产投资的金融业收益,更多的是为国际货泉发行国及其居民带来许多灾以计量的实实在在的利益。例如,当本币成为国际货泉之后,对于外贸易流动受汇率风险的影响将大大减少,国际资本活动也会因交易本钱降低而更为顺畅,从而使患上实体经济以及金融经济的运作效力有所提高。
(一)人民币国际化有益于我国的国际贸易以及对于外投资
绝大多数跨国货泉收支,如国际贸易中的货款结算,国际金融市场上的资金借贷以及本息偿还,都是由国际货泉来介入的。因而国际货泉成了1种紧缺的资源。而要患上到这类资源,其他国家就必需与国际货泉发行国进行贸易来往,展开经济合作。在对于外经济来往中直接用本币计价、结算,10分快捷,有益于其对于外经济来往的扩展。1国货泉的国际化还给本国进出口商、投资者及消费者带来良多的便利,使其在从事国际经济交易中可以大规模的使用本币而免受外汇风险的困扰。对于进出口商来讲,汇率风险是他们面临的主要风险之1,规避它的最佳办法是用本币计价、结算。这样做,1方面能使该国进出口商免去了对于外汇收支进行套期保值的本钱支出;另1方面便于对于国外进口商提供本币的出口信贷,从而进1步晋升出口竞争力,扩展对于外贸易以及经济来往,货泉国际化势必给发行国居民以及企业的对于外贸易创造便利前提,提高经济效益。
人民币国际化后,大部份国际贸易结算可以采用人民币进行交易,防止频繁的货泉兑换所带来的交易本钱。依据欧盟委员会估量,欧洲货泉统1每一年节省的货泉兑换本钱在四00亿美元摆布。由此可患上,美国历年所节省的货泉兑换费用是可观的。固然,人民币国际化后,我国居民出境游览将更为便捷经济。我国政府在对于发展中国家提供经济赞助时,也能够提供人民币信贷。
另外,人民币国际化后,我国对于外投资最大的障碍——外汇资金的供给问题也就不复存在了。国内投资商可以直接应用手中的人民币对于外投资,投资能力将大大增强,同时也降低了因为汇率变动而致使的投资风险,投资收益有了进1步的保证。有益于我国海外直接投资的扩展,增进我国对于外经贸流动以及国家交换的发展,特别是推进我国对于周边国家以及地区的经济贸易以及境外投资,加快我国企业“走出去”,提高我国在世界贸易中的地位。
(二)人民币国际化有益于晋升我国的国际地位以及政治威望
目前的国际金融体系中,因为不存在世界政府以及世界中央银行,1些国家的货泉同时担负着国际货泉的角色。树立在1国或者几国“国内货泉国际化”基础上的国际货泉本位轨制,内在地规定了国际汇率轨制的不同等性。当前的国际货泉体系主要由美元、日元、欧元组成,是1种不对于称的货泉体系,发达国家因为掌握了货泉话语权,在国际货泉体系中居于主导地位;相反,发展中国家,因为具体历史的缘由,在国际货泉体系中处于被安排的地位。
人民币的国际化减少国际货泉体制的不完美对于我国的影响,1旦人民币完整国际化后,中国就具有了1种世界货泉的发行以及调理权,对于全世界经济流动的影响以及发言权也将随之增添;1旦成为国际货泉体系的首要组成部份,其对于全世界经济的不乱以及增长也会做出首要的贡献。
货泉的国际化常常象征着该货泉发行国在国际货泉体系中地位的提高及在国际货泉及金融政策调和中作用的加强,有益于增强1国在国际事务中的影响力。人民币实现国际化后,中国就掌握了1种国际货泉的发行权以及调理权,将使那些使用人民币的国家在必定程度上构成对于中国经济的必定依赖性,中国的经济发展状态以及经济政策变化也将对于那些国家发生影响,从而加强中国的经济中心肠位,中国在国际事务中将拥有更大的发言权,有益于中国经济的延续增长以及综合竞争力的晋升。另外,人民币的国际化可以优化世界货泉结构,支撑世界政治经济格局的多极化发展。人民币国际化后,成为
国际结算的货泉之1,可减少我国与世界各国经济贸易来往中对于美元、欧元等国际货泉的过分依赖,从而增强中国防范外部金融冲击以及抵抗“货泉入侵”的能力。 文章举荐:
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货泉国际化其实不只带来了经济利益。人们对于货泉的追赶,表面上是对于货泉所代表的经济价值的确定,实际上则是对于暗藏在货泉以后的政治、经济、社会轨制甚至文化意识形态的某种自自愿的服从。因而货泉国际化对于于国际社会的影响是全方位的,给货泉发行国所带来的益处自然也是多层次的。
(三)人民币国际化有益于国际融资
因为发展中国家“原罪”的存在,发展中国家没法以本币从国外市场乃至是国内市场上错款以及取得长时间借款。(Eichengreen以及Hausmann,一九九九年)。具体来讲,就是没法以本币从国外市场上借款是致使大多数发展中国家货泉错配以及期限错配的主要缘由。对于那些持有外币债务的国家来讲,他们没法从总水平上降低货泉敞口风险,因此大多数国内贷款者将不能不面对于资产负债表上的货泉不匹配问题,从而面临更大的外汇风险。
人民币成为国际货泉后,时常项目呈现赤字可以通过境外流入的资本进行融资,人民币汇率的波动与时常项目赤字的相干度将降落,美国在多年呈现财政以及时常项目“双赤字”的情况下经济依然维持高速增长,1个很大的因素就是美元的国际中心货泉地位。固然,对于于时常项目赤字,还可以通过本币发行便利的进行融资,然而这类国际货泉的特权不能滥用。同时,因为时常项目赤字的融资渠道更加宽泛,我国可以降低外汇贮备水平,分流部份外汇贮备资源以进行钻研以及开发投资。
(四)人民币国际化有益于减缓高额外汇贮备压力
中国外汇贮备延续增长,截止到目前为止已经突破三万亿美元。外汇贮备的增添致使人民币升值压力加大。人民币升值会对于我国贸易及加工业发生不利影响,而汇率不乱则贸易顺差更大,进而人民币升值压力更大,国际利益冲突也将加重。解决这1两难窘境的有效法子就是人民币国际化。尽管说高额的外汇贮备有益于保护国家的对于外信用,但本国货泉在国际货泉体系中的地位其实不会由于外汇贮备的增添而有相同比例的提高,反倒是持有本钱增添不少。人民币国际化后,中国的了债力将可以用人民币来实现,这样将大大减少对于外汇贮备的需求,也有益于减缓人民币的升值压力。
4、人民币国际化带来的本钱
人民币国际化是1把“双刃剑”。从上面的阐述中咱们可以看出,人民币国际化可以给中国带来丰富收益,对于中国各项事业的发展都有着不可估计功效。然而中国在取得上述利益的同时,也需付出必定的代价以及本钱。
(一)人民币国际化将使我国面临货泉逆转的风险
铸币税的区域延伸表现为货泉职能延伸到发行国规模以外取得货泉发行收益。在国际货泉市场与资本市场高速活动的前提下,货泉国际化在理论上存在可逆转性。这象征着货泉国际化在带给发行国利益的同时,也使发行国承当者着巨大的风险。信誉货泉的国际竞争力主要取决于经济体对于该货泉的信念与预期,终究取决于这类货泉的运行效能。信念与预期拥有“双向强化”特征。对于货泉国际交易媒介能力的乐观预期使强币更强,进而使国际铸币税收益扩展;对于货泉国际交易信念的不足致使对于该货泉国际地位的悲观预期,从而影响其国际地位。在国际货泉多元化格局中,在国际货泉市场以及资本市场活动效力足量,能够支撑货泉迅速转换的前提下,当1种国际货泉的国际竞争力预期悲观时,货泉持有者会通过资本市场或者者货泉市场在不同患上贮备货泉之间迅速转换。这类国家货泉在国际资本市场或者货泉市场上的可选择性抉择了货泉国际化的可逆转性——经济体可以选择1种货泉,也能够抛却它而转向另外一种预期乐观的货泉作为国际了债手腕。国际货泉市场上的风险溢价及其引发的货泉与资本套利行动是国际货泉可逆转性的最好诠释。
此外,国际货泉的选择,会因为货泉替换问题,带来货泉政策施行效果的不对于称乃至货泉政策的作用方向完整相反。这1点在美元化国家表现的淋漓尽致。美元化至关于美元化国家抛却了货泉而达成为了暂时的货泉统1,但因为经济实体政治的独立性及其经济周期的差别性,抉择了货泉1体化国家之间的利益不1致。货泉发行国为了自己的利益难以全面照应美元化国家的利益,乃至所制订的货泉政策带来美元化国家的利益损失,只要货泉接受国与货泉发行国处于经济运行的非1体化状况,这类情况就必然存在。
当货泉区域内呈现极度的利益不均与本钱分配不公时,货泉合作收益就难以填补为合作而支付的本钱,原来的利益均衡就会被打破,1种新的合作情势(不合作)就成为新的选择,具有政治独立的国家政府则会从新选择货泉,货泉国际化的逆转就不可防止了。国际货泉的逆转必然给不管货泉发行国仍是货泉接受国都会带来巨大损失,对于于货泉发行国而言,货泉国际化逆转是百害而无1例的,而对于于接受国而言,抛却1种货泉作为了债货泉或者媒介货泉,理性选择的结果多是取得更大的收益。
(二)人民币国际化将使我国政府宏观调控难度加大
在封锁经济前提下,1国经济政策只受国内经济变量的影响,货泉政策所调控的也只是国内经济;而开放经济下,外部经济变量也将对于国内经济发生影响。人民币国际化将使患上资本国际间活动变患上更为容易,流通本钱更低,这就为投资资本提供了更大的空间。资本活动将对于我国资本市场利率发生影响,资本流入会增添对于人民币的需求,在维持货泉政策不乱的情况下,市场利率面临上升压力。一样,资本的活动也会引发外汇贮备的变动,进而引发人民币汇率波动。在这样1种情况下,政府的货泉政策将遭到影响,国内宏观调控的效果也将大打折扣。例如,为了应答国内产生的通货膨胀而施行压缩性的货泉政策、提高市场利率时,国内商业银行可以利便地从境外借入大量的人民币资金以知足客户的借款需求,其他逐利资本也将迅速流入;相反,当实施宽松的货泉政策、降低利率时,又会引发大量资本外逃,极大地抵消货泉政策的效果,加大宏观调控的难度。
(三)人民币国际化将使我国面临更大的货泉需乞降汇率波动
1国货泉成为国际货泉后,其货泉将被许多国家贮存以及使用。1旦国外货泉需求的偏好产生变化,将会致使国内货泉供需产生波动。另外,因为1国货泉国际化后,将允许外国居民取得本币资产,外国居民如果大量购买本国资产,资本的大量内流就可能致使本国货泉升值,这将影响本国产品在国际市场上的竞争能力,影响贸易收支的平衡。人民币在境外大范围流通可能在必定前提下对于人民币汇率发生压力,增大人民币汇率不乱的难度。当人民币离岸市场构成后,将对于国内的人民币汇率构成首要的参照,人民币汇率的构成机制将更加繁杂,准确地评估人民币均衡汇率水祥和影响人民币汇率长时间因素的难度更大,干预人民币汇率也就较为难题。
(四)人民币国际化将使我国货泉政策的效果减弱乃至失效
1国货泉的国际化会影响发行国中央银行执行货泉政策的效果,降低本国货泉当局节制基础货泉、调控国内经济的能力。国际货泉作为本国的货泉以及作为国际货泉的职能有时候会产生冲突。货泉国际化以后,本国货泉与国际金融之间的1体化程度将增强,这样,国内的货泉政策将面临更为严重的“内外均衡的冲突”问题。货泉政策的调剂与施行将遭到国际因素的制约,货泉政策的制定,不能仅斟酌国内经济发展状态,还要顾及世界经济的发展周期。有关国家为不乱本国货泉将人民币视作为锚货泉,货泉政策的传导机制会产生相应变化,货泉政策操作的难度将大大增添,中央银行很难肯定货泉政策调剂的适量时机。
常常听到有人埋怨，自己的不成功不是能力不够，而是运气不好，没有一个好机会。可是，当机会来敲门的时候，我们准备好了吗？
2000年，我从大学毕业进入一家会计师事务所工作。作为一名会计专业的学生，对于注册会计师的向往就如同普通运动员想进国家队一样。所以，从大三暑假开始我就铆足了劲准备CPA考试。每天十几个小时的学习时间，不仅没有让我感觉痛苦，反而成为我人生中最充实的一段日子。参加工作后，一边工作积累经验，一边努力学习，继续着我未完的CPA梦想。很幸运，2001年我通过考试，成为了一名注册会计师，工作也开始步入正轨，从小企业到大企业，从负责一部分到负责全盘审计，从商业到制造业，在一点一滴的成长中我感受到工作的快乐。
考试只是一种手段，重要的是准备考试的过程，可以促使自己学习更多的知识。2001年结束CPA的考试后，我开始考虑自己的下一个目标是什么，这时候我想起小学时老师带着我们去武汉大学春游的情景，美丽的珞珈山和满园的樱花，让我重新燃起对这所大学的追求。经过比较和权衡，我最终决定报考武大经管学院的MBA专业，既可以保证工作又可以在学习的道路上迈上一个新台阶。但工作之余的兼职学习比在学校里的全职学习需要更大的毅力，每年1月的考试正好也是会计师事务所一年中最忙的日子，我既不想为了学习耽误工作，更不希望因为工作放弃学习。因此，只能抓紧一切可以抓紧的时间。每天坐公汽上班的路上，拿着掌中宝背英语单词；在工作结束后同事们一起娱乐时，我在房间里做习题。在工作的时候专心工作，学习的时候专心学习。经过考试，2005年我终于被录取了，开始了周一至周五上班，周末学习的忙碌的日子。一门课一门课的学习，一个学分一个学分的考试，一直到毕业论文答辩。从2003年开始报考，到2008年拿到毕业证，又是一个5年过去了。
在这几年的备考学习过程中，没有风花雪月，也远离了时尚，错过了很多年轻人应有的乐趣。朋友不理解地说：你看看你的周围，许多研究生毕业了也未必找得到好的工作，你应该学习如何享受生活。但我坚信，一分耕耘一分收获。
2009年我遇到了交通银行――一个值得信任尊敬的企业，更是坚定了我以前所有的努力都是值得的。招聘的基本要求是研究生学历和注册会计师资格，在经过网申、笔试、面试后，我幸运地进入交通银行华中审计部，成为了金融行业的一员。这里有着外面无法比拟的系统培训和良好环境，在从外部审计到内部审计转型的过程中，领导和同事给了我很多指导和帮助，让我切切实实感受到组织的力量和关怀！一年多的银行内审工作，让我更深切了解到银行业的快速发展、竞争的残酷及由于竞争压力带来的各式各样的风险。如果说外部审计像“警察”，为维持经济秩序贡献力量，防止企业弄虚作假欺骗公众，那么内部审计则更像“家庭医生”，及时发现家庭成员的隐疾、漏洞，为整个家庭的发展保驾护航。我热爱这份工作，更珍惜这得来不易的机会。
英国著名小说家艾略特曾经这样写道：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了沙砾之外我们别无所见；天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”在大家都在等着机会来敲门的时候，如果你只是等待，那么你将永远也听不见敲门声，因为机会只是给有准备的人。（作者单位：交通银行华中审计部）
2008年年末，一年一度的大学应届毕业生求职活动进入“冲刺”阶段。然而，由于全球金融危机的影响，很多企业冻结或减少了应届毕业生的招聘。大学生就业面临着前所未有的紧张局面。
大学生就业难究竟是什么原因造成的呢？据某门户网站调查，四成以上的网民认为，“高校连年扩招，大学生整体素质下降”是大学生就业难的最主要原因。
当代大学生究竟出了什么问题，使他们迟迟无法融入社会？
一个大学毕业生的求职经历
“从去年拖到今年，真不知道什么时候才能找到工作。”不同于2009届的应届毕业生，邓志，在2008年6月就已经从武汉某重点大学中文系毕业了，实际上，他找工作的经历从2007年就开始了。按理说，邓志的条件并不算差：男生，名校毕业，英语、计算机证书齐全，学生会干部。他之所以拖到现在还没有就业，用他的室友李信的话说，就是“他太懒了，而且，眼高手低”。
从2007年9月开始，大型国企、知名外企、各大银行都来到邓志所在的高校举办校园招聘会。“只要碰上有合适职位的宣讲会，我们都会去，但是邓志一直心不在焉。后来，我们去宣讲会的时候都不叫他了。”李信说。
“其实，我也去参加了一些校园宣讲会。碧桂园公司也给我打了电话，通知我面试，但是我不喜欢房地产公司。”邓志说。邓志心仪的职业是国家公务员，所以，对这些企业的招聘，没有放在心上。“我还是觉得公务员最好，体面、稳定，薪水又有保证。”
就这样，拖拖拉拉中，时间就到了2007年12月，很多知名企业的校园招聘已接近尾声。李信签约到某网络游戏公司做策划，已经开始实习了。邓志说是在准备公务员考试，实际上他每天无所事事。
2007年12月底，武汉开始下暴雪，很多招聘会取消了。邓志每天足不出户，在宿舍里守着电热器。2008年1月中旬，国家公务员考试成绩公布，邓志没有过面试分数线。“当时我有点慌。但马上要过年了，我就想先回家再说。”
春节后回到学校，已经是2008年2月底。邓志开始着急了。然而，这个时候，知名企业校园招聘的“黄金时间”早已过去，来中文系要人的变成一些学校、出版社等专业对口单位。但是，邓志没有出版社的实习经历，对编辑工作一窍不通。非师范院校毕业的他，更谈不上什么教学经验，去中学试讲过几次，也没了下文。看着周围大部分同学的职业都已经尘埃落定，邓志每天在宿舍里急得像热锅上的蚂蚁，他也开始跑招聘会，在网上“海投”简历。结果，大一点的企业，邓志往往是几次面试之后就被婉拒；小企业，邓志又看不上。
就这样，时间到了2008年4月，各省开始招录公务员。邓志报了好几个省的公务员考试，开始了坐着火车去考试的历程。笔试，邓志考得都不错，可面试时他总是发挥不好。“我觉得，面试的时候我总是说不到点子上。”邓志说。一个月的时间很快就过去了。5月，邓志的时间都用在了毕业论文上。6月，论文答辩结束，大学“散伙”聚会来了，邓志是学生会干部，几乎天天有“饭局”，每一次都少不了“一醉方休”，根本顾不上找工作的事。这个时候，中文系正好有一个教学秘书的位置，系里问邓志愿不愿意留校，邓志拒绝了。理由是自己还年轻，想出去闯闯。
2008年7月，邓志从学校毕业，决心南下深圳。然而，深圳的工作机会并没有想象中的多，针对应届生的岗位很少。“投几百份简历，也不一定有一个笔试机会。企业都要求工作经验。”邓志这才体会到找工作之难。“以前，看到同学去校园招聘会，投简历、笔试、面试、签约，觉得挺容易的，没想到社会上都要求工作经验。”
在深圳磕磕绊绊两个月，邓志没找到工作。从深圳回到武汉，邓志每天都在网上投出数百份简历，一些北京、上海的企业也曾对他有意向。“他们给的薪水太低了。在北京、上海这些大城市，一个月两千多元，根本没法生活。”而武汉的工作机会又很少。邓志没有办法，决心再战国家公务员考试。
2008年10月，又一轮应届生校园招聘开始了，邓志这个往届生也参加进来。然而，受到金融危机的影响，很多企业缩减了应届生的招聘名额。而且，“我这个拖了一年的往届生的简历，更不受欢迎了。”2008年12月，邓志又一次参加了国家公务员考试。1月中旬，成绩公布了，他还是没有进面试线。
大学生，社会“多余人”
像邓志这样，大学毕业之后无法及时转换身份，在社会上找到自己位置的社会“多余人”，不在少数。这类人有大学文凭，书本知识学得也不错，为什么他们无法融入社会呢？
《新财经》记者来到应届毕业生专场招聘会，随机采访了几位来找工作的应届毕业生。记者发现，八成以上的受访大学生认为，当下就业形势不好，自己应当“先就业再择业”，积累一些工作经验后，再图发展。当问及择业中他们最看重哪个因素时，四成左右的大学生表示没有想过，只要有企业能签约，工作了再说。
在两成想过这个问题的大学生中，多数学生说自己最看重的是有前途又有“钱途”的行业或大企业。在这种单位从底层做起，感觉未来会很有希望。对于薪酬问题，大部分大学生表现得比较理性，普通高校的毕业生能接受的薪酬大约是1500元/月，重点大学毕业生可以接受2000元/月。
一位人才市场负责人对记者说，2009年的就业形势比2008年还要严峻。但是，总体而言，人才的结构性不平衡依然存在。本科生多半希望做稳定的办公室工作，这类工作供不应求。而大量技术性、操作性强的工作却没有足够的应聘者。这位负责人说，某些职业技术学院的技术类专业，整个应届毕业生早在出校门之前就被用人单位“预订”了。而二、三类院校本科生的就业形势则非常严峻，往往会陷入“高不成低不就”的尴尬境地。
参加招聘会的某企业人力资源部邱女士在接受《新财经》记者采访时，非常直率地表示，“80后”青年在她看来有些“荒唐”。“在今天的招聘过程中，有好几个年轻人来到摊位前就说，进公司想直接当主管。而很多人问的第一个问题是，您觉得我适合做什么？”邱女士认为，青年人应该对自己有明确的定位，对自己的能力有充分的了解。这样不假思索地盲目求职收不到好的效果。“我想没有一家公司愿意录用问这种问题员工。”
在一次对大学生的演讲中，谷歌全球副总裁李开复曾说过：“一个成功的人，要有理想，如果只是抱着想发财的心态是无法成功的。另外，还要有实践经验。大学生在学校里学到的多半是书本知识，一定要积累社会经验，然后有自己的发展规划。”
（一）当前的就业形势
当前我国正处于深刻的社会变革时期，青年人就业问题成为当今社会的焦点，即“毕业等于失业”。求职择业逐渐成为当前大学生最为关注的人生问题之一。大学生从走出校园的那一刻起，他们就面临着择业、就业重要的人生选择。若是选择的职业与自己的兴趣相投，与自身的能力相当，就会乐此不疲，不断努力，奋发成才，在工作岗位上实现自身价值。大学生在职业选择、工作过程中，所遇到的各种现实问题，都需要他们具备良好的心理素质。如果没有良好的心理素质，就会阻碍他们在职场上的顺利前行，同时也会严重影响他们今后的人生发展。因此，良好的社会实践对他们今后职业选择、未来发展成长、人生幸福等具有重要影响。
（二）大学生职业价值观的改变
当前我国正处于社会变革时期，多元化的文化，对于大学生的人生观、价值观等均产生一定的冲击。有的大学生好高骛远，对选择的职业不切合实际，整天怨气不断，工作不踏实；有的大学生没有考虑好自己今后的发展方向，未结合自己的实际能力，从而浪费了大量的时间.......因此，大学生要认真对待社会实践活动，从心理上调整，把握好当社会实践这个机会，加强自己的职业道德，以做好今后的职业规划。
二、大学生社会实践活动对职业心理素质的影响
（一）对职业价值观的影响
职业价值观就是价值观在职业选择上的具体体现，它是人们对待职业的一种信念与态度。不同的职业满足不同的价值愿望，它是求职者对职业的期望值，所持的态度等。在选择职业时，占主导地位的职业价值观将起着决定性作用。有的大学生选择了一个自己不喜欢不适合的工作，那将非常痛苦。因此，大学生对自己的职业价值观要有一个清楚的认识，选择自己真心喜欢的能够胜任的工作，这样才能得心应手，游刃有余。在大学生社会实践活动过程中，要让大学生不断参与到具体的生产劳动和社会实践中,以了解社会、增长知识技能，促使其养成正确的社会意识和人生观，从而促进大学生心理求职的转变。
（二）对今后工作实践能力的影响
培养大学生社会实践能力。综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，大学生真正进入企业工作后，就面临着各方面的考验。如果在某一方面做的不好，就很有可能影响自己的职业前途。因此，社会实践活动过程对大学生的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调试能力、随机应变能力等都会产生一定的影响。大学生在踏入社会实践的领域后，由于知识指向调整缓慢、思维定式影响，理想主义色彩浓厚，使大学生会有受挫的心理历程；但在相应的主客观条件变化过程中，会一定程度促进他们逐渐调整，完善自身的心理状态，形成适应社会的心理特征。因此通过社会实践活动使大学生的心理从不成熟走向成熟，从较低层次走向较高层次。同时在社会实践活动过程中，面对挫折和困难，会使他们更加的理性思考，重新认识自己的兴趣、个性和能力，还有缺点和不足，从而为今后确立自己的职业理想奠定基础。
（三）对大学生找到“合适”工作的影响
合适的工作能够为大学生提供可持续发展的空间，合适的工作应该让大学生看到工作的未来，看到自己事业发展的前景。大学生社会实践活动能够为个人的可持续发展提供某一个阶段的积累，能够让大学生在这个社会实践过程中得到锻炼机会，明确自己今后职业选择的方向和范围。例如，大学生王华在大学专业是通信工程。当初，他糊里糊涂的选择了这个专业，由于她本人对经济金融充满了兴趣，所以在大学实践活动中她选择了一家金融公司尽心实习。在实践活动过程中，她发现自己的专业知识很匮乏，于是在业余时间不断的学习金融知识，大量阅读相关书籍，随着时间的积累，不仅使自己充实了理论知识，而且为自己今后的职业发展奠定了良好的基础。其实，这样的例子在社会中不胜枚举。可见，大学生社会实践活动对大学生的择业选择上具有很深远的影响。
三、如何通过社会实践活动加强对大学生的择业职业的引导
考虑到这些问题，大学生要认真对待社会实践活动，从心理上调整，把握好当前就业的形势，使自己的整体素质都得到全面的锻炼和提高。
（一）加强社会实践活动对大学生择业职业的认识
大学生社会实践活动过程中，大学生广泛接触、了解社会,在实践中不断动手、动脑、动嘴,在培养和锻炼自身实际工作能力的同时可以有效发现自身存在的不足并及时改进和提高,以适应社会的需要。同时,社会实践没有固定的模式,也没有固定的场所和对象,面对的是一个比较开放的环境以及不断变化的对象,在这种环境下,大学生也成为一个主动的参与者,他们要自行组织活动,独立面对各种问题,并学会灵活运用所学知识来解决这些问题,这都非常有利于大学生实践能力的提高。
（二）加强大学生社会实践的指导，引导学生正确就业
很多学生缺乏社会知识和实际操作能力，制约了大学毕业生的正确就业。此外，大学生在毕业时，就业的渠道主要是通过人才招聘会。由于地区发展不平衡，到人才招聘会上的企业数量、规模也个不相同，不能满足大学毕业生的求职需要。而在校毕业前有的忙于考研、公务员及毕业论文等，受时间，精力所限，往往抱着有了单位先签一个再说的想法，待有了更合适的就违约，造成了盲目择业的发生。大力开展对大学社会时间的指导工作，以此提高他们的职业心理素质，帮助毕业生树立正确的择业观。
1.讲座指导
邀请人事部门有关人员、专家教授、知名企业家、历届校友等对毕业生社会实践活动的指导专题讲座。帮助大学生了解就业状况，掌握求职方法，确定择业方向，增强择业能力；提供国家有关劳动保障的法律法规和政策，提高大学生的择业、就业、失业等的法律自我保护意识；开展对大学毕业生的个人职业素质和特点的测试，并对职业能力进行评价；提供咨询和服务等。
2.开展一对一的指导和群体指导
对大学生通过面对面交流，根据每个学生的具体求职意向情况，提供相应的指导帮助。了解大学生的具体求职意向，教师可以对大学生通过面对面交流，根据每个学生的具体求职意向情况，提供相应的指导帮助。开展多种形式的以培养毕业生择业能力、提高择业技巧为主要内容的模拟招聘大赛、就业意向调查、人才素质测评等活动，积极引导广大毕业生到基层、到农村、牧区、到祖国最需要的地方去建功立业。
3.进一步完善服务功能，提高服务质量
不断开拓服务渠道，以信函、电话和走访的形式主动与用人单位和各地人才市场联系推荐毕业生；采取走出去、请进来的办法，多渠道与用人单位加强合作与联系；继续保持与省内外大中型企业、教学科研院所良好的合作关系，争取使这些单位成为我院毕业生较为固定的就业基地；积极挖掘高新技术企业、外资企业、民营企业的人才市场，努力使其成为毕业生就业新的增长点。
（三）整合社会资源,规范大学生社会实践基地的建设
学校要利用社会资源，与企业建立良好的合作关系，为大学生提供很多的社会实践基地。在基地的建设过程中,要发挥学校的学科优势和智力资源优势,为合作单位提供支持帮助,达到“双向服务、合作共赢”的局面,使之既有利于学生在实践中奉献智慧、锻炼成才,又有利于学校教学科研和地方经济建设。这样既在企业建立科研实践基地,实现大学生社会实践与学校企业科研合作的有机结合,又可以根据高年级学生的特点,将大学生的毕业实习、就业培训、职业选择有机地结合起来,让高年级的学生到毕业后可能去工作的单位参加实践活动,达到提高能力、培养素质、双向沟通、增加了解、促进就业的目的。
走进哈佛的“神童”
没有一丝的官僚家庭背景，更没有厚实的商业资本支撑，在南卡罗来纳州一个名叫狄龙的小村子中出生与长大的本·伯南克可以看做是平民百姓实现“美国梦”的又一个范本。伯南克的父亲菲利普是当地的一名职业药剂师，母亲是一名教师，夫妇俩生育了三个儿女，伯南克在家中排行老大。菲利普夫妇名下有一个规模不大的药店，这是伯南克的爷爷传承下来的。伯南克后来回忆说，大人总希望他也来店里工作，“不过我通常会赖在店里的漫画书架边，止步不前”。
孩提时代的伯南克受外公哈罗德·弗里德曼的影响较大。弗里德曼是一名犹太律法的职业朗诵者，狄龙村附近有一座名为奥哈夫沙洛姆的小犹太会堂，每个月中弗里德曼都会在固定日期中到教堂做两次礼拜，而此时伯南克总会紧紧地跟在外公后边，久而久之，小小的心灵升起了非常虔诚的犹太信仰。当然，外公带给伯南克潜移默化的影响远非如此。跟在外公身边，本伯南克学起了希伯来文，弗里德曼精通国际象棋，年轻的伯南克于是被培养成为一个非常出色的国际象棋手，外公擅长吹奏萨克斯，伯南克也拜师学艺，而且后来达到了业余八级的水平。
犹太血统的聪慧与机灵特质在伯南克身上得到了充分的彰显。两岁的时候，母亲发现伯南克非常喜欢摆弄数字游戏，而且经常会在村子里与别人玩硬币。3岁的时候，伯南克就对两位数的加减法烂熟于心。“如果我有16个便士，拿走4个，还剩几个？”类似于大人这样的提问，伯南克的母亲说儿子会立即报出正确答案。进入小学六年级时，伯南克赢得南卡罗来纳州拼字比赛冠军，如果不是后来在“edelweiss”（高山火绒草）这个单词中多加了一个“i”，他差一点就赢得了全美单词拼写锦标赛的冠军。高中时代，伯南克不仅自学了微积分，而且是加州SAT考试年度最高分获得者。由于各科成绩优秀，伯南克获得了美国高中毕业生的最高荣誉“美国优秀学生奖学金”。
但伯南克并不是一个“书呆子”。当时南卡罗来纳州的种族关系非常紧张，高中生的伯南克就深入到不同人群中进行调查，在此基础上创作了一本小说，内容是关于一支由白人和黑人共同组成的篮球队。除此之外，伯南克还在所读学校发起成立了讨论种族问题的青年沙龙，同时在同年级发起以“种族矛盾”为主题的辩论赛，为了调动同学们辩论的积极性，伯南克经常自掏腰包给获奖者购买和派发小奖品。
结果似乎并不出乎人们的意外。17岁时，伯南克顺利考入哈佛大学，而且入学考试成绩达到1590分，离满分仅差10分。即便是在高手云集的哈佛校园里，伯南克的经济学学习成绩总是排名第一。因此，当四年之后大学毕业时，伯南克跳过了硕士生研究生学习阶段，被麻省理工学院破格录取攻读经济学博士学位。命运的红地毯在眼前铺展开来。
遨游学术界
麻省攻博四年中伯南克最感兴趣的就是对美国20世纪30年代经济大萧条的研究。在为诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里德曼的经典力作《大萧条》一书中所做的序言中，伯南克写道，“我相信自己是大萧条的痴迷者，就像有些人热衷于研究美国内战一样。”正是对大萧条的研究，使伯南克开始关注通货紧缩对经济所构成的威胁。在伯南克看来，一定的通货膨胀是一件好事，因此，他主张决策层设定一个明确的通胀目标。这一理论视角无疑为伯南克主政美联储后力推宽松的货币政策产生了重大影响。
有时一件事会引致人们对自己命运的选择。博士毕业时，伯南克撰写的题为《长期承诺、动态优化以及商业周期》的论文受到老师们的一致好评，论文指导老师即后来出任以色列银行行长的斯坦利费希尔对伯南克的文章打出了所有博士毕业论文中的最高分。伯南克的学术兴趣由此得到再一次地激发。完成学业后，伯南卡直接把身份转换成了教师。
从担任斯坦福大学经济学助理教授到升任经济学副教授，再到转任普林斯顿大学担任经济和政治事务教授，伯南克仅仅用了6年不到的时间，而在普林斯顿大学长达17年的任职时间，正是伯南克学术成果倍出的黄金时期，同时伯南克还出任了该校经济系主任，其间引来了杰出经济学家罗兰·伯拉布、克里斯·托弗西姆斯以及拉尔斯·斯文森等纷纷加盟，并最终将普林斯顿大学经济系打造成了世界上最出色的国际经济学系和宏观经济系之一。
《微观经济学原理》和《宏观经济学原理》是伯南克两本代表性著作。在《微观经济学原理》一书中，伯南克摒弃了以往教材对数学推导的过度依赖，而是引用大量的范例给出了直观的经济学概念和观点；同样，在《宏观经济学原理》中，对于凯恩斯主义等经典理论的介绍和描述，伯南克也是从应用性的视角切入，让读者鲜明感觉到自己与思想大师并不遥远的时空距离。
如同研究大萧条从而得出了必须对通货膨胀进行目标管理的结论一样，伯南克所提出的许多财政与金融观点也极具个性化色彩。如他认为，美国的经常性账目逆差并不是美国人肆意挥霍消费的恶果，而是世界其他地区国家过分节俭的结果；设定一个明确的通胀目标既可以引导市场对通货膨胀的预期，也有助于中央银行提高其价格稳定目标的可信度等等。这些观点时至今日仍让学界争论不已，当然伯南克也听到了不少的骂声。
央行在制定和执行其货币政策时是否应当考虑资产价格（股价和房价）变化的因素是伯南克34岁时进入美联储作访问学者后重点研究的理论课题。包括国际清算银行、欧洲银行在内的许多权威机构和权威经济学家普遍认为，当资产价格出现泡沫苗头时，中央银行应当先发制人。但伯南克指出，货币政策不应对资产价格的变化有所反应，因为一旦泡沫“破裂”，就很容易演变成一场恐慌。得出这种结论，伯南克认为，美联储无法可靠地鉴别出资产价格中的泡沫，而且货币政策工具对于有效制止泡沫的目标而言也显得过于迟钝。看得出，如同对待通货膨胀一样，对于资产价格泡沫的看法，伯南克显然是一个地地道道的“鸽派”。
与危机的肉搏
按照伯南克的设想，在联储做访问学者工作结束后自己还会返回普林斯顿大学的讲台，然而，从费城联邦储备银行到波士顿联邦储备银行，再到纽约联邦储备银行，近乎10年的实际工作体验与收获最终让伯南克决定留了下来。特别是2002年被小布什总统任命为美联储理事后，伯南克就完全打消了回到大学执教的念头。而让伯南克没有想到的是，仅仅在联储的理事职位上呆了不到三年，就得到了小布什的再次钦点——出任总统经济顾问委员会主席。4个月后，在美联储主席席位上浸了19年的格林斯潘宣布离任卸职，小布什将美联储的最高权杖交到了伯南克的手上。
然而，伯南克没有想到的是，次贷危机以及随后而来的金融危机将自己无情地推到了世人瞩目的风口浪尖。几乎来不及做任何思考，2008年1月，伯南克作出了将隔夜拆借利率调降75个基点至3.50%的重大决定，迈开了近20年中最大幅度的降息步伐。紧接着的11月里，美联储连续四次掣动利率“闸门”，将基准利率直线下沉至0至0.25%的目标区间。一年不到的时间，美联储将基准利狂降500个基点，其降息幅度和降低频率为美国历史所罕见。
“伯南克疯了！”市场顿时发出阵阵惊呼声。人们普遍认定的是，紧跟历史上最低利率水平之后的必然是通货膨胀的魔影。然而，手持长矛的伯南克并没有放慢进攻的脚步，在接下来的三年时间中祭出了更加威猛的“杀手锏”——四轮量化宽松（QE）货币政策。资料显示，最近四年中，美联储通过QE向金融体系注入了超过2.5万亿美元的资金流量。伯南克也赢得了 “本直升机”的绰号。
睿智、沉着、冷静、敢于担当而不为舆论和政治压力所左右是手持QE利剑的伯南克在与危机搏斗中留下来的一副剪影，而QE则宛如一颗“还阳丹”令美国经济肌体重现亢奋。公开资料显示，截止今年7月底，美国经济已实现连续43个月的正增长，失业率从危机中的10%降至7.4%；进入2013年以来，道琼斯和纳斯达克指数先后三十次摸到历史新高，大型银行一级资本充足率升至11.3%，是金融危机前的两倍之多。与此同时，美联储数据显示，美国家庭的净财富记录升至70.3万亿的历史记录高位，金融负债比率（消费债务占收入的比率）下降至33年来的最低水平。
[关键词] 上海金融人才国际化
一、引言
金融业在调控社会资金运动、促进生产发展和商品交换的实现、满足人民群众生活的各种需要等方面,发挥着极为重要的作用。早在1992年，上海就提出了建设上海国际金融中心的基本构想。经过14年的努力，上海在金融基础设施、交易规模、机构数量和金融产品创新等方面取得长足进步，资金和制度的问题已经得到了业界的高度重视，惟独人才的问题始终没有得到应有的重视。金融业要发展,必须有大批高素质的金融管理人才和基层的专业人才。但目前上海金融人才发达国家差距很大，金融业人口比例相当低，仅为0.8%,远不及1993年的东京。2002年，上海高级人才的比率只有0.51%，远远低于日本的4.97%。人才将成为制约上海金融业竞争力提升的最大瓶颈。
二、金融人才国际化
上海要成为国际金融中心，要在国际大都市中脱颖而出,关键也在于上海是否能够拥有当今世界的第一资源――金融人才。而且是国际化的金融人才。国际化的金融人才，简单地说就是要不断地培养和使用国际化金融人才。其特点:首先，国际化人才资源的规模大，人才国际化首先是要有大批的国际化人才做后盾;其次,国际化人才资源的层次高，即拥有一大批出类拔萃的复合型金融人才;最后，人才资源的专业结构、知识结构、年龄结构等要与社会经济发展的需要相适,并且高、中、初级人才比例要恰当。笔者认为国际金融人才不仅要有具备过硬的专业技能，而且要德才兼备。经过近些年的发展,上海人不论在国际化人才的吸引和培养上还是在人才开发理念上都取得了长足的进展。但是,如果把上海这支金融人才队伍放到国际背景上与其他国际大都市做横向比较,我们看到上海在人才国际化方面仍然存在着较大的差距。
三、上海与发达国家金融人才素质比较分析
1.复合型高级人才紧缺
2002年底，上海有包括外资金融机构代表处在内的各类金融机构375家，金融机构资产总额约2万亿元。截止2003年5月，上海有19家证券公司总部，14家基金管理公司，24家期货经纪公司，近460家证券公司营业部，金融机构的高集聚度，带动了上海金融业务的迅速增长，同时也加大了对金融人才的需求。但资料显示，上海要建成国际金融中心，按国际标准缺乏24. 5万人。实际上各金融企业一般性的人才较多，但真正熟悉国际金融市场运作规则的复合性人才却极为缺乏。证券时报报道：日前，上海银监局的一份调查报告指出，专业人才缺乏成为阻碍银行业创新业务的主要因素，全面掌握金融、经济、法律、会计、产业等方面知识的复合型人才、了解国际国内金融市场、能够熟练运用各项金融衍生工具的专业型人才、通晓国际金融和WTO规则的复合型人才极为匮乏。目前，上海拥有国际水准的金融人才不足1万人，还不及伦敦的十分之一，差距明显。上海金融企业中持有国际执业资格的保险精算师、金融分析师等专业人员寥寥无几。如在国际金融市场广泛认可的注册金融分析师未来3年的需求量是3000人，而上海目前只有30人。加之，我国“入世”以后，面临多方面对金融人才的争夺，特别是外资银行必将与国内银行重点争夺高级管理人才，那些业务经验丰富、实际能力强、取得国际化执业资格的高级人才成为争夺的目标。复合型高级人才缺乏是制约上海建设国际金融中心一大比较劣势。
2.人才文凭化
人才文凭化即根据文凭来判断人才价值的大小，这种观念不可避免地在人才国际化观念上产生巨大影响,特别是相信那些名校发出的文凭。香港大学中国金融研究中心主任宋敏博士在接受记者采访时曾说：“上海金融人才不缺少高学历，最短缺的是先进的金融学知识和实践经验。”甚至有些企业会凭借一个人的口头表达能力来判一个人能力的大小。口才是判断人才的一个权变因素,但不是必要条件。考核、测试其实际工作能力，不可只信一纸文凭和外表。如日本强调“用人惟才”，不讲出身、学历、重在比能力。美国工商管理硕士(MBA)人才，除要求具有金融、财政、会计、营销等能力外，还要求具有较难衡量的品质和能力，如创造性能力、从表面的混乱中看到发展模式和机遇的能力等。如美国花旗银行和美洲银行招聘人员大致把握三项基本标准:为客户服务意识、专业能力可靠性、人际交往能力等。如德国公司一般在选拔金融人才时，其毕业论文题目或实际活动内容是否符合公司要求，是录用的决定因素，而毕业成绩对录用决定不产生显著影响。
3.激励制度不健全
随着竟争的加剧，各金融企业均在不同程度上认识到人才工的重要性，在人才的引进上，不惜重金，大有人才“争抢”之势。但从目前情况看，上海金融企业人才激励机制尚不够完善，难以有效激发人才的工作积极性，发挥人才潜力。从物质激励方面，大多数金融企业，缺乏较为科学的绩效管理办法，分配存在“平均主义”倾向，使人才工作积极性难以有效调动。而外资金融机构在发达国家的人力成本是很高的，他们雇佣本地员工，即使付出相对中资机构几倍的薪酬，与在发达国家比起来，也是低廉的。从精神激励方面，大多数金融企业还没有建立起较为完善的沟通机制，与人才的沟通基本停留在零散、临时的状态，使人才强烈的上作参与要求难以实现，人才机制不灵活，未真正将“以人为本”“以能力为本”落在实处，从而在很大程度上导致人才大力吸纳与人才迅速流失并存的矛盾现象。在发达国家，总是给予员工各种富有挑战性的工作。外资金融机构信奉“优秀的人才必须面对优秀的问题才能表现出他的优秀”，因此，会努力创造各种条件使职工接受富有挑战的工作，在工作中得到成就感和满足感。而成就感和满足感有时是比薪酬更吸引员工努力工作的因素。另外因为模仿成本相对就要低很多，加之我国对创新产品在一定期限内的知识产权保护操作不规范。因此，银行更加倾向于对现有产品的模仿或通过技术改良更加契合市场需要。从而使得金融创新人才的创新动力不足。长此以往，金融人才自主创新能力由此萎缩，成就感也难以满足。
4.人员结构不合理
金融从业人员结构不合理。有相当一部分员工学历偏低，年龄偏大，基本素质较差，各部门都不同程度地存在冗员现象。现有从业人员知识老化现象严重，难以跟上国际金融业发展的趋势。资料显示，2003年上海金融业目前约有10万人，已经形成了一支具有一定规模的人才队伍。从总体情况看，从学历层次看，中专以上学历的占86%，大学以上人才占整个人才队伍的36.4%，硕士、博士加起来为5.2％。上海金融业人才队伍中，65%的中专或大专文化水平的现状，与国外金融机构有很大差距。在发达国家，金融业的从业人员不仅是大学毕业，而且多数还是名牌大学毕业。所以我们要提高金融人才队伍素质，任务还是比较艰巨的。据调查，上海金融业有高级职称的人只占正式员工的2.2%，中级职称也只占正式员工的25%。如果仅从职称这个角度看，中高级人才比例的确不高。另外获得国际认证的人才更是凤毛麟角，只占正式员工的0.3%。尽管外语已经越来越成为一种通用语言，但金融人才队伍中能够熟练运用外语的也不多，与建设国际金融中心的要求相比差距还比较大。
5.执业准则的缺失
职业道德问题是当前上海乃至中国金融业风险防范中的“重灾区”，大多数金融机构不注重培养人才的人文素养和道德修养，员工在诚信度等道德伦理方面的素质不高。这一点从一些金融机构案例中就能看出端倪。资料显示，2003年1～12月，上海浦东新区法院共审结保险类案件39件。保险案件审理中反映的主要问题:(1)因保险人误导，导致人寿保险合同出现较多退保的情况。(2)是因保险人侵占保险费，导致保险公司承担相应风险。而银行方面，黄浦区法院仅受理信用卡纠纷案件就有3568件。究其原因，主要是有的银行业务人员受利益驱使，只注重推销发卡，而对申请人、担保人的资信不认真审核。而在西方，金融从业人员都要接受严格的职业道德教育，同时，每一个行业都有详尽的“执业准则”，动辄几十页、上百页，规范和说明细致入微。反观国内，职业道德教育经常流于形式，“执业准则”一般也就几页，文字寥寥，语焉不详，不少关键的约束条款表达模棱两可，甚至根本就没有。
四、建议
1.举办培训不断学习
高校是培养高级人才的基地，每年都会输送大批的毕业生去金融机构，但是有由于学校知识老化跟不上金融发展趋势的需要。因此，金融企业应挑选优秀人才与国外著名高等院校、科研机构合作定期和不定期地举办中短期高级人才的培训班或实践交流。也可以以促请本地金融机构加强与在沪的国外同行的交流，学习对方的先进技术与管理经验。要有计划、有组织、开展以新知识、新业务、新技术为内容的岗位培训和继续教育。使他们不断提高素质尽快适应金融事业飞速发展的需要。因为人才的产生不能靠自发,而要靠培养、教育、锻炼。即必须投入,这种投入包括财力、人力和物力的全面投入,尤其是对高层次人才的培养。另外学校应注意培养学生的基本技能。要提高学生的业务技能,加强模拟实验室的建设提高效使学生通过接触业务实践,加深对已学知识的理解,并切实增强分析问题和解决问题的能力,增强动手能力,为将来做好本职工作打下坚实的基础。弥补现有教材“老化”的缺陷。
2.引进人才
地方政府可以给在海外工作的中国留学生制定优惠的政策，已使这些具有国际工作经验、掌握最新金融技术与管理的高级人才能够回沪工作，共同推动上海国际金融中心的建设。
3.加强职业道德建设
金融业是个特殊行业，政府在不仅要做好金融人才的培养工作和改进金融教育。更重要的是引导金融人员要自觉提高职业道德素质，做到守法、守则、守规、守信、守约。对金融人才而言，其技术素质如同产品的技术含量，其道德素质如同产品的品牌形象，一个产品，仅有技术含量，而品牌形象较差，是无法畅销市场的。一个人技术素质较高，道德素质低劣，最终要被逐出金融业大门。
4.营造创新的行业风气
上海金融业要跟国际金融行业竞争，就必须以丰富的金融产品为载体，否则再完备的技术条件和制度环境也只能是无米之炊。通过更为活跃的交易扩大市场规模，通过更为多元化的产品带动市场功能的突破，这就需要政府注重知识产权的保护，努力营造创新的行业风气、良好的金融人才发展环境,弘扬严格、规范、谨慎、诚信，大力建设优秀金融文化，只有创新才是企业的出路，在创新中发现、培养和锻炼人才。加强金融人力创新能力建设，从来没有像今天这样重要和迫切。
关键词：安溪茶业；产业化经营；成效；启示；
福建省安溪县产茶历史悠久，是名茶铁观音、黄金桂的发源地，被誉为“中国乌龙茶之乡”。改革开放以来，安溪县各级政府立足得见独厚的资源优势，围绕加快农业和农村经济发展，促进农业增产、农民增收和农村稳定的目标，制定了茶业产业化发展战略，走出了一条极富特色的农业产业化经营道路。为此，福建师范大学经济法律学院99级国家经济学基础人才培养基地暑期社会实践队在李建建和何荣天两位老师的带领下于2000年7月3日至7月10日前往安溪县进行了实地调查。在调查过程中同学们听取了安溪县茶果局局长蔡健明，祥华、长坑、大坪、西坪等乡镇政府有关部门领导的报告和情况介绍，走访了12位当地茶农、茶商，5家当地较有规模的茶叶生产企业，召开数次小型座谈会，较为深入地了解了安溪茶业产业化经营的做法与成效，掌握了安溪茶业发展状况的第一手材料。本文是对这次调查情况和我们的思考做的初步总结。
一、安溪茶业产业化经营的做法和经验
安溪县地处闽中戴云山脉东南延伸部分，地形以丘陵山地为主，多数为粉砂性的红壤、黄壤，土层深厚酸性强，属于亚热性气候带，太阳辐射强，热量充足。山高雾多，泉甘土赤，得天独厚的茶叶生产条件加之悠久的种茶历史，精湛的制茶工艺，优良的茶叶品种，孕育了茶业王国的“天之骄子“，使安溪成为“中国乌龙茶之乡”。
改革开放以后，在泉州市委市政府的领导下，在上级业务部门指导下，安溪县委县政府贯彻中央、省、市农村经济工作会议精神，加快农业现代化步伐，加大农村经济结构的调整力度，加强对茶叶生产、加工、销售等环节的宏观调控，努力实现茶业产业化经营，主要做法与经验有4个方面：
1．以市场为导向采用多种生产经营组织形式
农业产业化必须依托一定的载体——生产经营组织形式。适宜的组织形式是农业产业化顺利发展的基本保证。安溪县逐步打破传统的生产经营方式，形成了多元化的组织形式：
①科技型企业十基地十农户型：大坪绿色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生产、加工、销售高山绿色食品富硒乌龙茶为一体的股份合作有限公司。公司与所在地安溪大坪乡政府协作，与当地茶农合作，在千米海拔高山上建立了万亩绿色食品茶园基地，既是公司原料基地又是国家教育部食品工程研究中心的一个原料生产基地。
②同业工会十农户型：同业工会在政府部门的协助下，联合农户建设10万亩成片的铁观音基地和6万亩乌龙茶“绿色食品”基地，并指导茶农统一管理茶园，举办各种形式的茶叶促销宣传活动。
③收购站十农户型。安溪县和各乡镇都设有茶叶收购站或农贸市场，每逢“墟日“或茶季，茶农都会将毛茶运往收购站，直接与茶商进行买卖交易。随着农业经济的进一步发展，1990年西坪镇已建成全省最大的乌龙茶交易市场——茶叶中心市场，长坑乡正在积极建设长坑茶叶市场，中国乌龙茶都——安溪全国茶叶批发市场也已竣工。收购站十农户型正在向专业市场十农户型转变。
2．围绕茶业产业化，培育龙头企业
农业产业化经营所依托的组织形式可以多种多样，但在其组织体内，必须建立起一个核心部门——龙头企业，以发挥其对生产、流通的组织管理与利益协调作用。龙头企业一头联系农户、生产，一头联系市场，处于承上启下的关键位置。能否发挥龙头企业的组织协调功能，能否保证龙头企业在市场竞争中不断发展壮大，是理顺产业化组织体内经济利益关系，推动农业产业化的深度和广度发展的关键所在。安溪县现有茶叶精制加工企业400多家，国有、集体、三资、个体等经济成分并存，其中年产值在100万元以上的已达50～60家。国有企业安溪茶厂在全县设立22个茶叶收购站，年收购毛茶5000多吨，加工销售带动农户2万多户。①众多不同规模的茶厂有效地调动了茶农的生产积极性，促进了农业增效，茶农增收。
3．通过科技兴茶，促进了茶叶产业化
科技是第一生产力，随着社会主义市场经济的日益发育成熟，产品的竞争最终取决于它的科技含量，加大产品的科技含量，用先进的科技来培壮扶持主导产业，是推动农业产业化发展的关键。安溪县提出“科技兴茶“的战略口号，各乡镇都开展了各种形式的科技培训班。如西坪镇邀请农科院和农学院以及县茶果局有关专家、教授、农艺师授课45场次，举办实用技术培训班88期，参加听课人数达到12350人次。安溪茶厂针对原有设备老化，不能适应新的生产要求的情况，投入大量资金，分期分批进行技术改造，引进高科技含量的设备、技术。如引进国内最先进的拣梗设备——电脑茶叶拣梗机来拣剔茶梗；斥资30多万元建立茶叶农残检验室和理化审评室；与厦门大学联手开发“乌龙茶水分自控系统”等。县政府与科研单位联合建立三大基地：与国家教育部食品工程研究中心（中山大学）合作的国家产学研工程高技术产业化项目——高山无公害优质茶园；与省市县各级科研机构合作的可持续发展高优茶业系统调控应用技术及良种示范基地；与南京林业大学合作的富硒茶研究生产示范基地。
4．宏扬茶文化，健全市场流通服务体系。
占领市场是产业经营的命脉，农产品顺畅及时地进入市场成为商品并实现其价值是农业产业化的关键环节之一。安溪县做足茶文章，宏扬茶文化，大力提高安溪茶的知名度并积极拓宽销售渠道。由茶叶行业工会协调，组织全县茶叶企业到国内外大中城市举办“茶王赛”，茶艺表演和茶叶产品展销会，开办茶艺馆，建立连锁店，并以举办“中国茶都（安溪）茶文化旅游节首届安溪铁观音”等活动形式来扩大品牌影响和市场。
二、安溪茶业产业化经营的成效与不足
安溪县茶业产业化经营已取得了显著成绩。安溪县已连续三年被评为福建经济“十佳”县市。1999年，该县国内生产总值。工农业总值、财政收入分别比1990年增长6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均递增率25.34％，26.51％和24.73％。②全县农业基础得到加强，农村经济全面发展，2000年农业总产值达到16.6亿元，比上年增长6.1％。③
从安溪茶业产业化经营的实践来看，实施茶业产业化经营是巩固与发展茶业的可靠措施，也是提高茶业比较利益，实现茶业经济增长方式根本性转变的有效途径。它实现了茶业生产市场化，专业化，经营一体化，服务社会化，管理企业化，加快了全县农业经济发展，促进农村经济跃上了新台阶。
1．解决了市场与农户的衔接问题
农业产业化通过农工贸一体化、产供销一条龙，可把分散的小农户有效有机地组织到主导产业、基地建设的整体系统之中。安溪茶业产业化经营以市场为导向采取多种生产经营组织形式，使企业与农户，生产与市场紧密联系在一起，不仅提高了农户生产的专业化程度，而且使农民产前计划有指导，产中服务有保障，产后销售有渠道。通过一体化经营，降低了交易成本，提高了农产品的比较利益，既满足了市场需求又增强了抵灾抗险的能力。
2．立足地方优势，促进县域经济结构调整，形成地方特色产业
安溪茶业产业化经营促进了全县农业经济结构的合理化、高级化，具体表现为：①立足本地优势，形成了以茶业为主导产业的农业经济结构。安溪茶业发展规模居于全省首位并在全国产茶县中居于前列，被省政府定为全省三个外贸茶叶出口基地县之一。现已有茶园25万亩，年产量1.35万吨,产值3亿元，加工、销售附加值6亿元,从事与茶相关行业人员60万左右,占全县人口的60%，④②主导产业带动型的产业化模式使农村经济格局逐步形成区域性产业群体。安溪从特色产业茶业入手带动了印刷业、交通运输业、加工业、机械工业、服务业等行业的发展，形成生产、加工、销售一体化经营的产业群、产业链。③拓宽了农业的原有结构。安溪茶业产业化经营实践证明：农业产业化经营使得农业超出了初级生产范围，拓展了其与非农产业的纵向和横向联系。横向上，农业产业化经营促进不同生产者和经营者之间建立新型伙伴和联盟关系，将商业与农业结合起来，形成产加销一体化经营。纵向上，农产品加工业的发展，将农业与工业结合起来，可延长产业链，增加附加值，提高农业效益。
3．建立了农产品销售网络，拓展了农产品市场
农业产业化的产加销一体化经营，促进了农产品销售的专业化，起到了农户与市场的衔接作用，对于农产品市场的开拓有显著功效。安溪茶业产业化经营使得其茶业销售网络在90年代初步形成并日益扩大。安溪茶叶主要内销往本省的漳州、厦门、泉州地区，广东的潮汕地区，以及台湾、香港地区。外销集中在东南亚国家新加坡、马来西亚、泰国等和东亚的日本，每年为国家创汇2000多万美元。目前，正在进一步开拓美国、欧洲、南美、澳大利亚和非洲市场。
农业产业化是在农业专业化高度发展，农业实现高度分工协作的基础上产生的。而当前我国农业专业化总体水平不高，市场体制和市场机制还不完善，各种经济成份和社会组织形式的利益关系还不协调，真正严格意义上的农业产业经经营形式还较为少见。安溪茶业是1985年茶叶经营体制改革后才真正迅速发展起来的，产业化的提出更是才短短几年时间，所以几年来虽取得很好的成绩，但也存在着诸如龙头企业实力不够强，名牌战略实施不力等不少困难与问题。仍需当地政府、农户、企业团结协作不断努力。
三、安溪茶业产业化实践的启示
随着我国社会主义市场经济体制的初步建立和不断完善，各项政策、制度及环境的巨大变革，加上信息科学技术的普及，农业产业化的进程无疑会加快。安溪县以其特色产业——茶业为主导产业进行农业产业化经营，经过几年的努力，已形成自己的特色经济。此次的安溪之行，引起了同学们对于如何实现我国农业产业化经营的思考，也从中得到了一些启示：
1．农业产业化经营必须选择合适的组织形式
在当前我国农村基础上，实现农业产业化经营需要通过合适的产业化经营组织形式吸引分散的农户参与到农业产业化经营中，将农业生产、农产品加工和农产品流通等部门结合起来，形成农业产供销、产加销的一体化经营利益共同体。根据农业各产业特点，不同地区的农业发展水平，因地制宜，因产业制宜，选择恰当的生产经营组织形式。可以采取相对松散型的联结方式，如“公司十农户”、“工厂十农户”型，这种模式比较适应经济相对落后地区。在这种形式中，公司与农户之间仅是一种简单的契约性商品买卖关系。可采用紧密型联结方式，这种方式往往带有专业合作性质，通过利润纽带或产权纽带（如股份制）等形式把企业和农户，把产供销、农工贸联结成一个利益共同体。企业是生产经营的决策者、实施者，负责生产经营计划的制定和组织实施，并向农户提供农用生产资料和负责产品的加工销售，农户则按企业的要求生产，成为产业化中的“原料车间”，参与企业的最后利润分配。在发达地区，及有较大规模的龙头企业的地方往往采用这种形式。这样做可有效增加农民收入，缩小工农业产品价格“剪刀差”。也可采用半松散半紧密型的联结方式，由企业与农户共同建立生产基地，企业负责提供种苗、技术、销售等服务，农民负责基地的生产管理，双方一般签有协议成合同，企业按保护价收购，使农户利润得到一定程度的保障。这种形式比较适合我国目前的农业发展水平，畜牧业、水产养殖业、部分经济作物种植业都可采用此形式。
2．农业产业化经营必须十分重视对龙头企业的培育和扶持
在农业产业化发展的过程中，龙头企业是关键环节。那些大（规模大、带动面大）、高（技术水平高、附加值高）、多（多种所有制、多种形式），基础雄厚、辐射面广、劳动生产率高的农产品加工、销售和科技开发等企业，往往能带动一种或几种农产品的综合开发。龙头企业的强弱和牵动能力大小，直接影响产业化经营的规模与成效。要大力扶持龙头企业，必须加快金融体制改革，特别是农村金融体制的改革，形成合作金融、商业金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型农村金融体制，增强农村金融机构为农业和农业产业化龙头企业服务的功能。要切实采取措施鼓励农村金融机构为龙头企业提供贷款，建立农业产业化贷款担保基金，为龙头企业的贷款提供担保；可以利用证券市场融资功能，将现有的一批已形成一定规模，效益良好、具有发展前景的农业企业推向股票市场，利用股票上市所募集的巨额资金，进行多种样式的农业产业化开发。政府应当在税收、土地使用、市场准入、财政贴息贷款等方面实行优惠政策，扶持龙头企业发展。
3．农业产业化经营应当重视品牌战略，积极扩大出口
随着加入世界贸易组织的日益临近，中国农产品将面临国际市场上的激烈竞争，同时也面临着一次难得的机遇。要把握好机遇，迎接挑战，必须在农业产业化经营中十分重视品牌战略的实施。当今世界商品消费已进入品牌消费阶段，品牌是致胜之本。培育品牌，实施名牌战略是农业产业化的迫切任务。实施名牌战略必须坚持高标准、严要求、有特色、杜绝以次充好，树立良好的质量形象，它既是保证产品质量，建立企业信誉的一种措施，又是拓展市场，推动企业发展的一种手段，也是带动农业产业化经营的一种办法。农业产业化经营企业，只有树立具有特色的名牌，加强宣传，扩大经营规模，才能成为左右国内市场和占领国际市场的巨头。
4．农业产业化经营应当重视科技进步
科学技术进步，对我国农业产业化经营起着重要作用。首先，只有依靠科技进步，才能提高农产品品质，为农产品加工业提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技进步，才能提高农产品加工企业的产品开发能力，推动农产品加工企业产品结构的不断升级换代，为农业产业化发展提供持续的发展动力；再次，只有依靠科技进步，才能不断提高农产品加工业的生产能力和加工水平，提高劳动生产力、扩大加工规模，带动农业生产上规模、上档次；最后，只有依靠科技进步，才能不断改良农业产品品种，调整农产品结构，不断适应市场需求变化，提高农业比较利益，提高农民参与农业产业化经营的积极性。实现农业的科学技术进步以促进农业产业化经营应注意以下四个方面的工作：①加强农产品加工技术的开发工作，鼓励上规模的龙头企业与科研院所协作走产学研相结合的路子。②加强现代农业良种开发推广工作，与农科院所、农业院校建立协作关系，引进名优特水果、蔬菜和粮食品种，建设粮食作物、经济作物、畜牧养殖、水产养殖、花卉栽培等农业科技示范园区，推动农业技术进步。③健全农业技术推广体系，要通过农业技术人员的“有偿承包”等形式，调动农业技术人员的积极性，使农业技术推广落到实处。④加强农业适用技术开发推广工作，适应市场细分化的需要，加强农产品新品种和加工业的适用技术开发推广，着重发展市场潜力大、加工增值多的产品、运用技术，并向方便化、工程化、功能化、专用化、绿色化方向发展。
5．农业产业化经营要重视发挥政府作用
政府在农业产业化的发展中起着十分重要作用，同时，农业产业化发展过程也是政府职能转化的过程。政府应当围绕农业产业化经营的要求，制定完善相关的扶持政策、搞好基础设施，做好产业发展规划，维持公平竞争市场秩序，以保证农业产业化持续发展。其次，政府要站在大市场、大流通的高度，调动各方面的力量，组建起多渠道、多层次、全方位的市场信息网络，及时捕捉复杂多变的市场信息，为分散的农民提供优质的信息服务，为农业产业化发展提供切实可行的服务保障。再次，地方政府要做好农业产业化的招商引资、产品展销、技术引进等服务工作，按照“政府搭台企业唱戏”的方式，为农业产业化提供优质高效的服务。实现农业产业化经营还要正确处理政府行为与农户（企业）自主经营的关系。农业产业化要真正面向市场，真正做到以市场为导向，根据市场要求安排生产，保持生产与市场的动态一致性，就必须避免政府代替农民（企业）进行生产经营决策，避免政府干预过多，包揽过多。此外，规范政府行为，切实制止乱设卡、乱收费、乱罚款等“三乱”行为，真正减轻农民（企业）负担，也是实现农业产业化经营的必要条件。
注释：
①④安溪县茶果局：《中国乌龙茶（名茶）之乡——福建省安溪县安溪乌龙茶简介》。
②《2000年福建年鉴》第340页。
③《2000年福建年鉴》第177页。
主要参考文献：
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关键词：五年制；一体化衔接；培养模式；总体架构
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.08.084
近年来，地方普通本科高校办学定位一味追求“高大上”，而高职高专培养的人才又不能完全满足社会对高端技术技能型人才的要求，因此大学毕业生就业形势日益严峻，以至出现了一方面社会对优秀人才求贤若渴，一方面毕业生又找不到工作的“怪现象”。教育部副部长鲁昕说，当前我国高等院校结构中，学术型大学比重过大，而应用技术型大学比重过小的现状，正是大学生就业难的根源所在。
当前，会计专业在各类高校中普遍开设，且招生规模也不小，但会计专业特别是普通地方本科的会计专业毕业生就业情况却不太乐观，也出现了上述的“怪现象”，以致某些省份教育厅已经开始限制高校会计本科专业的申报。因此，如何顺应新的历史时期发展和要求，打通高职本专科会计人才培养渠道，改革和创新高职会计人才培养模式，进一步提高会计人才培养质量，是高职教育工作者急需研究的问题。
1 当前会计专业在高职专科和普通地方本科培养人才存在的关键问题及原因分析
1.1 高职专科
1.1.1 偏重专业教育，忽视素质培养
高职专科会计专业重视“才”的培养，即会计专业基础知识的学习、重视实践能力的培养。但是在人文素养、道德情操、职业素质等“德”方面的培养还十分欠缺，以致学生一次就业率虽然较高，而工作时间偏短，频繁跳槽者居多。
1.1.2 会计专业知识技能专一、复合度不强
会计专业在课程设置上基本上都是会计专业知识和技能，经济、管理、金融方面涉及甚少，而社会对复合型人才需求较多，特别是中小企业，需要既会做账，又懂管理的人才，学生毕业后只能选择做会计，做其他就得从头来学，就业面窄，学生缺乏长远发展的后劲。
1.2 普通地方本科
1.2.1 人才培养目标定位模糊，特色缺失
普通地方本科很多是在国家扩招时成立的，由于定位于本科层次的培养，没有很好地考虑自身特色，会计专业设置重复度高。在日常培养目标和课程设置上，依旧照搬或部分照搬老牌重点本科大W，不重视实质性的应用型人才教育，缺乏自身特色，高校之间的同质化日益严重。
1.2.2 与重点大学和高职高专院校存在比较劣势
985、211等重点大学办学历史悠久，教育资源丰富，师资和生源优质，学生会计学科知识扎实，而高职高专院校的会计专业根据岗位需求设置，与社会联系紧密，需求广泛，学生动手能力强；因此这两部分的毕业生初次就业率都相对较高。而普通地方本科院校的学生与重点大学相比，在学科知识上缺乏优势；与高职高专的学生相比，在动手能力上略逊一筹，其就业期望值又相对较高，形成了“高不成，低不就”的局面，造成就业紧张。
2 高职会计专业专本科一体化衔接培养人才的概念和必要性
2.1 概念
人才培养模式是指一定的现代教育理论、教育思想指导下，在有关管理制度的保障下，按照特定的培养目标和人才规格，制定培养方案（包括教学计划、内容和课程体系），再通过培养途径的有效实施（包括教学方法、手段和模式），从而对培养对象的效果进行评价的实施人才教育的过程的总和。而高职专本一体化衔接的会计人才培养模式，则是根据最新的职业教育理论，结合社会对会计人才需求的层次要求，调整高职会计专业专、本科培养目标和人才规格，从而在培养方案、培养途径和培养评价等方面进行的有效衔接。
2.2 必要性
2.2.1 国家政策强调建设现代职业教育体系
党“十三五”规划中明确指出：“要提高教育质量，提高高校的教学水平和创新能力，建设现代职业教育体系，优化人才培养机制，鼓励具备条件的普通本科高校向应用型转变。”我国《现代职业职业教育体系建设规划（2014-2020）》中也提到要构建初等、中等、高等职业教育协调发展的终身教育体系，重点探索本科层次的职业教育人才培养途径，培养复合型、应用型的高新技术人才。因此，做好高职会计专本一体化人才培养的衔接，就可抓住这一契机，打通专本科层次的会计技术技能人才培养体系，构建会计职业教育人才成长的立交桥。
2.2.2 信息化社会高速发展的趋势要求创新会计人才培养模式
现今社会信息化高度发展，使得企业的生产经营管理信息和会计人员所提供的会计信息需通过各种网络、媒体迅速相互传递。这些信息的搜集、整理和传递对不同层次的会计职业人才培养的传统模式提出了挑战，要求会计职业教育工作者创新人才培养模式，以适应信息化社会发展。
2.2.3 就业压力需要高职院校培养更高层次的复合型人才
根据会计人才需求调研，会计人员不仅要会做基本的账，还要会做较复杂的账，并且要懂得一定的资金运营、纳税筹划、企业管理等相关知识和技能，而这些需求在许多高职高专院校和地方普通本科高校的培养中都不能完全满足，以至于这些学校的会计专业学生对口就业率下降，长此以往，势必影响会计专业招生规模和长远建设。所以，必须深入研究高职会计专业专本科一体化衔接的人才培养目标和模式。
3 五年制高职会计专业专本科一体化衔接人才培养模式总体架构设想
3.1 培养目标
本专业立足当地，面向本省，辐射全国，培养能适应本省及周边地区经济和社会发展需要，既具有系统的财务会计知识和熟练的会计实务操作能力、扎实的经济、管理、法律专业基础知识、一定的税收和财务管理能力；又具有良好的会计职业素养、人文修养和创新精神等综合素质，毕业后能成为大中型企业会计骨干或小型企业会计主管及会计骨干的生产、管理一线的德、智、体、美全面发展的高层次、复合型、高端技术技能型人才。
3.2 培养规格
本专业在培养规格上突出培养“下得去、留得住、用得上”的实用会计人才。即培养生产、管理一线能吃苦受累的、具有良好人文素养和职业忠诚度的、具有娴熟会计专业知识和能力的与就业岗位无缝对接的会计人才。
3.3 培养方案
3.3.1 学制
采取五年制工学交替人才培养模式，其中专科三年，本科两年。具体而言：专科三年中前两年在学校学习基础版的专业知识、技能和一部分人文课程，第三年进行综合实训，包括校内实训和校外实习。专科考核合格后，进入本科阶段学习。即第四年在校内学习提高版的专业知识技能和其他经济、管理、人文课程，第五年即最后一年进行就业指导、第二轮的校外实习以及毕业论文撰写和答辩，从而完成五年制的学业内容。如图1所示。
3.3.2 课程体系
建设以社会需要和个人长远职业发展需要为核心，以技术能力培养和职业素质培养两方面为本位的课程体系。
（1）人文课。如思政、语言、法律、历史、哲学、艺术、礼仪等，语言和思政课程为必修课程以外，其他课程学生可以根据自己喜好选修。根据知识难易程度和学生成长认知规律，由易至难，分别在第一、二、四学年开设，大约占总学时的20%。
（2）专业课。分为基础课、核心课和拓展课。每门课程里都设有理论和实践的要求。其中基础课和核心课为必修课程，拓展课为选修课程。基础课程在专科阶段完成，并与会计从业资格证考试挂钩。核心课分必修和选修，必修课与会计职业核心能力紧密挂钩，选修课与职业拓展能力联系，并涉猎金融、经济、管理等相关专业课程，专科阶段课程对知识和技能要求可较本科阶段稍低一些。这类课程在第一、二、四学年开设，大约占总学时的50%。
（3）职业素质课。这类课程主要是培养学生的职业素养，如忠诚能力、适应能力、沟通能力、团队协作能力、应变能力、吃苦耐劳能力、创新能力、创业能力等，这类课程不必拘泥授课形式，不分校内校外，每学年都应开设，寒暑假也可利用，主要以拓展训练为主，逐渐增加难度，可单独开设，也可融入其他相关课程之中，作为该课程考核依据之一，其中单独开设的学时大约占总W时的10%。
（4）综合能力课。这类课程主要是培养学生专业综合能力和人文素养的课程，主要是指专科阶段的校内综合实训和专本科两轮的校外实习，以及专科阶段的实习报告和本科阶段的毕业设计。这类课程在第三、五学年开设，大约占总学时的20%。
3.3.3 教材体系
教材应为课程服务，需体现会计职业和专业方面最新前沿知识，需体现工学结合的教学模式，需考虑人才的可持续发展。如果没有合适的教材，教师可自编讲义。
3.3.4 教学内容
在教学内容上，应注意理论教育与职业教育并重。一方面要注意专本科知识和技术的难易度的过渡和衔接，另一方面要偏重传授与会计职业和行业紧密相关的、最新基础理论知识和最新实用技术相结合的会计知识和技术。同时，还应强化创新创业教育，通过各种途径使学生领悟创新创业内涵，并充分运用于校内外的学习工作之中。
3.4 培养途径
3.4.1 教学模式
在日常教学中，应根据课程特点，结合企业会计工作实际，适当选择采用理实一体化、教学做研一体化、边讲边练、边练边研、信息化教学、翻转课堂、工学结合、校企合作等模式，切忌教师上课“演独角戏”，而是让学生成为上课的“主角”，教师充当“导演”或“配角”。
3.4.2 教学方法和手段
会计知识如果仅凭教师单纯讲授，会显枯燥乏味。因此，教师应创造或利用各种条件，以学生为主导，科学选择教学方法。如项目驱动教学、任务导向教学、案例分析教学、情境模拟教学、角色扮演教学、研究讨论教学、小组学习教学等，并以此来激发学生学习积极性，增强课堂的趣味性。
3.5 培养评价
3.5.1 一般课程考核评价
每门课程考核应本着知识、技能、素质考核相结合的原则，考核学生某一方面的会计职业能力高低，不一定要采取闭卷的考试形式。
3.5.2 综合能力课考核评价
校内实训课程侧重考核学生会计知识运用的综合实践能力，校外实习课程侧重考核学生会计职业综合能力（包括专业素质和人文素养）。校外实习需会计行业导师和学校导师共同指导。实习之后，学生还应根据实习感悟，密切联系地方企业关心的会计应用技术，提炼归纳成专科阶段的实习报告或本科阶段的毕业设计，并进行相应的汇报或答辩。汇报、答辩必需有行业、企业专家参与，要求校外专家必须对毕业设计的应用性给出科学评价。
3.5.3 会计职业证书和会计职业学位
专科阶段拿到会计从业资格证就可获得免修2-3门课程的资格。本科阶段毕业时必须拿到会计从业资格证书，否则不予毕业；同时设置会计职业学位，要求只有通过全国会计初级职称考试所有课程方可拿到会计职业学位。
3.6 培养保障
（1）指挥组织上，分别指派一名行业专家和学校会计专业核心教师共同牵头，由若干会计行业能手和会计骨干教师成立会计专业的“专业建设指导委员会”，组织协调领导上述人才培养模式的有效运行。
（2）条件保障上，加强会计双师教学团队建设和校内外实训实习基地建设；结合会计教学和企业实践，积极开展教学和实践研究；有条件可设立人才培养模式创新专项基金。
（3）监督评价上，应适当增加社会第三方评价意见，并作为会计专业建设和发展评价依据之一。如用人企业评价、学生家长评价、会计职业教育专家评价等。
参考文献
[1]周灌中.职业院校与本科高校对口贯通分段培养探析[J].职教论坛，2015，（12）.
[2]何静.高职院校与本科院校的专业衔接研究――基于高职院校与应用型本科院校联合培养模式的视角[J].职教论坛，2014，（01）.
关键词：优质教育资源 实践教学
培养具有创新精神和创新能力的人才，是高等教育的目标。创新源于实践，能力来自于实践，实践是培养创新精神和创新能力的重要基础。实践教学是理论联系实际的载体，是培养学生创新精神和实践能力的重要途径。
一、引言
在麦可思研究院组织调查并撰写的《2014年大学生就业蓝皮书》中显示，全国本科平均工作与专业相关度为69%，在经济学中只有金融学专业达到78%，其余专业低于69%。（数据均来自《2014年度麦可思-大学生就业年度指标》）也就是说，经济类毕业生中有三成多毕业后从事非本专业的工作。然而，近年来，我国国民经济平稳快速发展，经济总量跃上新的台阶，但面临地区发展不均衡、产业结构不合理、自主创新能力不足等一系列问题，迫切需要众多具有较强实践能力的高层次应用型经济学人才。
同时，在“麦可思――大学毕业生流向月度跟踪调查”报告，有专业相关实习经历的大学生找到专业对口工作的几率要高出至少20%，有实习经历对经济学、管理学、工学的本科毕业生半年后就业率有显著的影响。其中，影响最显著的为经济学，控制其他背景因素后，有实习经历的经济学类本科毕业生的半年后就业率比没有实习经历的增加7%。
一方面我们培养出的经济类人才未能从事本专业工作，另一方面国家经济建设急需经济类人才，这种供求矛盾，反映经济学专业人才培养目标与市场需求、就业去向相脱节，说明实践教学环节对经济学人才培养和就业有较强的促进作用。
从经济学学科本身出发，理论经济学是论述经济学的基本概念、基本原理及经济运行和发展的一般规律，揭示经济规律及其基本性质的科学。应用经济学是运用经济学基本原理和分析方法，研究经济活动各相关领域基本理论和运行规律，具有理论联系实际、应用性强，直接服务于经济建设的特点。经济学人才的培养体现出从理论研究、理论与实践相结合到侧重应用研究多层次的特征。
高校人才培养中，理论教学与实践教学都是同一教学活动的两个层面、同一教学活动周期的两个主要环节。提高实践教学环节的效果是培养高素质经济学人才的有效途径，经济学专业培养模式要符合市场就业需求与创新型人才培养目标，要培养出大批具有创新意识和创新能力、经济基础理论扎实、实践能力突出的高素质经济学人才，适应市场对应用型人才的需求。
二、经济学人才培养实践教学存在的问题
1.重知识教育，轻情商教育
从目前大多数经管类本科生、甚至研究生的教学课程设置来看，主要侧重于一些基础知识和专业知识的掌握。但这些是远远不够的，在校成绩较好的学生，走向工作岗位后，眼高手低，不能很好地融入新环境，不能很好地处理各种人际关系。有些学生对挫折的耐受力有限，一旦工作不顺，便自暴自弃。
2.学生实践的主动性和积极性较差
目前的学习模式中，学生的学习过程常常表现为“要我学”，而不是“我要学”，实践教学也是如此。一方面，学生的认识较片面，将实践工作当做一种任务甚至是负担，不能积极主动参与；另一方面，实践教学内容单一，不能引起学生的兴趣和爱好；再有，实践教学环节一般安排在最后一学期（或学年），有的同学忙着找工作，有的同学忙着做毕业论文，对实践教学应付了事，甚至出现虚假实习的情况。
3.实践教学指导力度不够
在高校中，同时具备扎实的理论功底和丰富的实践经验的教师紧缺，尤其是指导教师自身缺乏企业管理实践经验，或缺少与企业管理实践密切相关的科研项目。人才培养只能局限于书本理论，尚未形成以科研项目或横向课题带动从而提高经济学实践创新能力的培养模式。
一些教师对实践教学认识不足，简单地认为实践教学就是是学生掌握有关的操作技能，实践内容侧重基本服务技能操作训练，对于高层次经济学人才所需要的分析问题、解决问题等综合应用能力培养的实践训练不足。
三、优质教育资源共享理念
在我国，优质教育资源在不同层次高校（如“985工程”、“211工程”）存在很大差异，呈现出稀缺性，即便是在院校内部不同学科间，优质教育资源也存在很大差异。优质教育资源共享能够促进环境的范式性转换，有助于实现学习环境、个体经验环境的范式性转换，打破旧的思维方式，实现创新的突破。
财经类本科生的实践教学环节除存在上述问题外，较突出的问题是教育资源的短缺，从而束缚实践教学环节的效果。优质的教育资源可以通过整合实现共享：整合不同高校间、高校与企业间、高校与校友间、以及应用经济学学科间的优质教育资源，搭建实践教学平台，以有限的资源实现不同层次实践教学协同发展。
四、经济学人才培养实践教学协同发展途径
高等教育包括本科生教育和研究生教育，作为一个系统，将经济学本科生与研究生的实践教学，共享不同高校间，乃至高校与社会间，以及高校内部不同学科间的优质教育资源，互相促进，协同发展，是创设经济学人才培养的有效路径。
1.利用暑期学校、访学等形式，实现不同高校间优质教育资源共享
暑期学校是财经类院校在假期中，面向全国研究生，为研究生打造一个学习经典理论，并用于经济社会实践的平台。学生通过经济社会学的理论和方法，并结合中国经济社会现象，提高理论分析能力。通过经济社会学各个领域的范式、方法与核心问题的专题研究，学生可以掌握经济社会学各个分支领域的知识框架与分析工具。暑期学校中的国内外著名经济社会学家开设的前沿讲座，有助于学生了解经济社会学界最新研究进展。学生也可以参加读书会，选择经济社会需经典文献，进行讲读、评析和讨论。在理论知识的基础上，学生结合自己的兴趣进行研究。
暑期学校打破高校教育资源的封闭状态，使学生利用假期的黄金时间，充分共享不同高校的优质教育资源，采用理论学习与实践分析相结合的形式，通过讨论、批判等方式，推动研究生思考经济发展与社会现状，提高理论与实践能力。
财经类院校不仅加强国内校际间的交流与合作，更应该拓展国际合作与交流项目。组织学生到国外的大学学习走访考察，切身感受到国外优秀院校的氛围，了解不同国家的文化背景、经济特色，培养国际化视野和国际沟通交流能力。
2.利用企业的实践活动，实现高校与社会间优质教育资源共享
深入企业生产经营中的实践活动，在实践中发现问题、分析问题、解决问题，是提高经济学人才实践应用能力最有效的途径。与企业、研究所共建高水平专业实践平台，作为经济学人才培养校外实习实践基地。以实践基地为基础，开展产学研合作项目的深度合作，促进教学与生产实际相结合。
学生切实参与企业的相关项目中去，带着问题去实习，带着问题去调研，真正实现自身实践能力提高。学生深入企业顶岗实习，切实参与企业的生产经营活动，将实习中发现的问题，结合理论，去思考探询解决的方案，真正提高分析问题解决问题的能力。
校内导师积极承担企业的横向课题，通过课题研究，深入了解企业生产经营中的实际问题，与企业专家合作研究并解决问题，在此过程中也不断提高导师的实践能力和对学生的实践指导能力。
3.利用案例教学、实践平台，实现学科内本科生研究生优质教育资源的共享
校内专业课教学是人才培养的基础环节，也是对经济学本科生研究生进行实践教学的重要环节。案例教学是已经被证明的美国商学院非常成功的教学方式。通过精心采编的案例，学生设身处地的对实际经营管理问题进行思考、探讨，可以有效地提高他们的分析问题解决问题的能力。充分利用经济管理信息化实验室资源，搭建实践平台，举办多种形式的实验教学和技能培训，提升学生实践能力。
教师可以将本科生与其指导的研究生组成学习团队，实施研究性教学，将教学过程变为学生探究性学习的过程。充分发挥研究生的专业知识基础性较系统、本科生学习精力时间较充沛等等各自优势资源，按不同层次明确调研目标，调动学生深入社会进行调查研究，将调研成果在课堂上汇报讨论。在学习合作中，强调学生间的交流与合作，充分发挥学生们的组织协调能力，不但可以提高学生理论应用能力、调查研究能力和分析思考能力，更加可以切实提高学生们的沟通交流能力、组织协作能力，提升情商水准。
4.利用双导师制、校内社团活动等形式，实现不同学科间优质教育资源共享
学校内不同学科教育资源也不尽相同，利用双导师制，吸收不同学科领域的专家、学者和实践领域有丰富经验的专业人员担任兼职导师，承担部分教学工作，丰富不同学科间的实践经验、理论，提高学生们的分析解决实际问题能力。学生们还可以通过参加校内社团活动、不同学科举办的各类讲座，丰富参与各类实践活动的机会与平台，提高自身综合素质。
参考文献
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单从外表上看，他是典型的山东大汉：一米八的大个子，身材魁梧、憨厚耿直。而在忠义豪爽的气场下，他的言行举止又处处透露着诚信稳健、胆大心细、包容立新的处事风格。
他不到23岁“下海”，创业积累了“第一桶金”，而后创办了糖酒站；29岁，经历了行业的“打磨”，创办了沂蒙小调酒厂；31岁，收购了当时具有国资背景的山东浮来春酒厂；创办国美酒业集团，喊出了“要发现中国最美的酒”的口号。
2016年1月8日，武玉杰旗下的国美酒业集团宣布与京东商城战略“牵手”，仅10天之后，又与中国工商银行融e购完成战略合作。在他的带领下，国美酒业朝着“互联网+”战略迈出了飞快的步伐。
虽然如今集团公司的规模很大，涵盖房地产、矿山、金融、互联网等30余家分公司，但是他最钟情的还是那一抹酒香。即便成功创业20年，年产值已经突破百亿元，他也经常谦虚地称自己就是一个从底层发展起来的“酿酒人”。
诚实守信――“销售的关键是人心换人心”
1995年，对于武玉杰来说，是个尤为难忘的年份。那年，他23岁，完成了人生中的三件大事：正月初五结婚，11月28日成为父亲，12月7日正式创业。
初中毕业后，17岁的武玉杰到当地一个烟酒公司工作，他发现自己很适合也很喜欢做销售。有时到外省采购，他每天行车十几个小时，晚上困了就搬着汽车车座到马路边睡觉，也不会觉得辛苦。由于工作勤勉，业绩突出，他被提拔为公司的销售部门负责人。在新的工作平台上，他更加勤勤恳恳、兢兢业业，带领自己的团队创造了全部门80%的营收业绩。
然而，受当时国企体制所限，武玉杰深切地感觉到自己的能力没有得到完全的展示和释放。1995年，在全国“下海”热潮中，武玉杰主动辞职。他花了一个晚上，翻出自己收集的所有名片，从中找到了灵感，于是到工商局注册了自己的第一个公司――“东方糖酒站”。
九层之台，起于累土。最初，这只是个小规模的夫妻店。武玉杰租下5间房，面积约500平米。靠着过去做销售积累下的信誉，打欠条从供应商处拿货，开始自立门户。后来，随着业务量增长，员工增加到10人。他们每天清晨六半点准时上班，先开会总结前一天的工作收获，检讨工作失误，再安排当天的工作任务，风雨无阻。为了保证把每日所列计划完成，武玉杰常拜访客户至深夜，有时连饭也顾不上吃。他仔细记录和分析每位客户的需求，凡是对客户的承诺，言出必行。他还一改过去传统的等客上门的销售方式，提供送货上门服务，这在山东莒县尚属第一家。
在武玉杰的努力下，“东方糖酒站”开业仅第一年，销售额就突破2000万元，利润300余万元。
在不少人眼里，武玉杰是位销售奇才。有人笑称，武玉杰卖什么酒，当地人就喝什么酒。然而，武玉杰认为，销售其实并不困难，也不神秘，只是越简单的事往往越难坚持做到。“销售的关键是人心换人心。为了不失信于客户，有时宁可认赔，也要讲担当。”武玉杰说。
刚开始创业的第一年，由于经验不足，武玉杰宣布按厂家回收价向客户回收啤酒瓶，一个4毛钱。后来才发现，忘记将运费考虑在内，但他仍决定按此前承诺价回收。最后，那年共销售了约300万瓶啤酒，仅回收酒瓶一项就亏损了15万元，但是，却因此收获了很多客户的好感和信任。第二年，东方糖酒站销售额翻了一番，此后事业就像滚雪球一般，顺风顺水，越做越大。
武玉杰诚恳地说：“做销售，每一位客户都要认真对待。满足客户的要求其实很简单，就是言出必行。探访时怎么谈的，后面就要怎么落实，这样客户才能信任你、选择你，满意度也才会高。”
守正出奇――“胆子大一点，步子慢一些”
守正出奇是武玉杰的经营智慧。创业一路走来，武玉杰的胆子大是出了名的，只要认准的事，他都会全力以赴。
2000年，武玉杰创办了沂蒙酒厂，随着一首《沂蒙山小调》的传播，他的沂蒙小调酒也蒸蒸日上，从一个县域的小市场白酒品牌变成了山东全省的大品牌。
2003年，国有企业改制浪潮在山东如火如荼地展开，善于捕捉商机的武玉杰将目光瞄准了具有数十年历史的浮来春酒厂。
他出资4300万元现金，“可以说是押上了全部家当”，收购了山东莒县的国企浮来春酒厂。
接手后，武玉杰开始发挥他心细、会管理的优点，大刀阔斧地抓质量、扩生产，重新对酒厂进行定位，扔掉老企业的思想包袱，全面激活员工积极性，仅用了一年时间就使濒临倒闭的老厂实现扭亏为盈，生产规模由1万吨激增至30万吨。
即便如此，武玉杰并没有盲目扩张，而是稳扎稳打，步步为营。“胆子可以大一点，但是步子要慢一些。”因此，几年之后，很多知名酒企出现效益滑波甚至倒闭，但是武玉杰的公司仍然保持着迅猛增长。
武玉杰没有建过房子，但是胆大的他硬是通过不断钻研和学习，使旗下的浮来春地产成为当地首屈一指的房地产商。胆子大并不是蛮干，他不仅敢干而且能干也会干，始终把安全放在第一位，每次出差回来他都会亲自前往建筑工地检查安全生产。如今他开发的浮来春公馆已经成为当地的地标性建筑。
木薯，是生产酒精的主要原料。此前，公司每年要从柬埔寨、泰国、越南等国家进口1000多吨木薯干，路途遥远，导致输运时间、原料质量等都难掌控，因此，武玉杰动起了在原产地直接设厂的心思。
2012年12月，浮来春集团在柬埔寨设立的中国动态投资有限公司（柬埔寨）和C&V投资有限公司开始筹备建立，征地13600公顷，种植木薯和甘蔗。
此举不仅解决了公司原料来源问题，公司还一举在当地建立淀粉厂。该厂建成后，将成为当地最大的淀粉生产企业。“解决了原料瓶颈的同时，在源头设厂还有更多考虑。”谈起到柬埔寨种地的初衷，武玉杰感慨颇多，“更重要的是，我们的企业文化就在于打造健康企业，控制住源头，才能真正保障企业的健康成长，在我看来，健康就是企业的第一生产力。”
2015年初，武玉杰干了一件大事――高调宣布成立白酒并购基金，参与竞购备受社会关注的山东景芝酒业股份有限公司。
2015年2月16日，山东省安丘市政府通过山东产权交易中心公告，景芝集团100%股权被挂牌转让，公司两大股东安丘市华安国有资产经营有限公司和安丘市旅游局，分别以5123.31万元和1617.89万元的底价挂牌转让持有股权。在股权挂牌公告中，景芝酒业管理层率先表示了参与收购意向。其后，浮来春集团也提交了竞购申请，并获受理。按照公告，参与竞购企业的报名截止日期是3月19日。但是，在浮来春集团参与竞购后，事情发生了急剧变化，2015年3月17日景芝酒业改制突然被安丘市政府叫停。
东方不亮西边亮。无奈之下，武玉杰将眼光投向了省外――四川宜宾。素有酒城之称的宜宾市，有一家颇具生产能力的酒厂因为扩张失败陷入困境，正寻求买家，经过几番实地考察后，武玉杰决定出手，以12.7亿元的价格将君子酒业公司收入囊中。这样一来，他的白酒年生产能力一跃上升到5万吨/年，窖藏成酒达到10万吨。
于是，武玉杰开始了白酒市场的新战略布局――进一步抢占大众白酒市场。用通俗的话来说就是“让普通老百姓都能以较低的价格，品鉴高品质的白酒”。
忠义豪爽――“朋友来了有好酒”
山东人热情好客，武玉杰为人豪爽大气，淳朴实在，对朋友真诚相待，“宁可伤胃也不伤感情”。
武玉杰的骨子里始终有一种难舍的白酒情节。然而，武玉杰2003年收购浮来春酒厂时，浮来春早已从鲁酒第一梯队掉队，产能不足，销量又严重滞后。面对困境，武玉杰开始了大刀阔斧的改革之路。他一方面不断扩大规模，通过全厂职工的团结努力，仅白酒库存就达到3万吨。另一方面在原有浓香型白酒的基础上，改良生产工艺，发展生产出酱香型、芝麻香型白酒。产品线的丰富有效打开了市场，受到了消费者的热烈欢迎。
武玉杰对酒情有独钟。在白酒行业市场好的时候，顺势而为稳步发展；在白酒市场行情不好的时候，他夯实基础苦练内功，并用集团下属的房地产和矿山公司的利润来补贴酒企，以此来保障职工的利益和酒品质量。
武玉杰的目光不仅满足于山东的区域市场，他很早就着眼于全国乃至国际酒市场的布局。2005年，武玉杰成立山东浮来春生物化工有限公司，实现了年产20万吨食用级酒精的生产规模。更有远见的是，围绕酒精生产，浮来春生物化工有限公司还建立起国内最大的生物电站。
“以质取胜，诚信创业”是武玉杰一贯坚持的核心理念，这种先进的创业理念已植根于浮来春集团和国美酒业集团庞大生产经营体系中的每一个层面。
“酒是一种特殊物品，它的品质和生产者的品质是有内在联系的”，武玉杰一直这样认为。所谓酒品即人品，品酒如品人，欲酿好酒，先做好人，而做人的基本要求就是诚信，生产高质量的产品给消费者，就是对消费者的诚信，也是对消费者人格的尊重。
产品服从于质量，诚信来自于质量。武玉杰和他的团队本着诚实守信的原则，以质量创品牌，着力塑造良好的企业形象和信誉。
武玉杰说，浮来春是区域性品牌，而国美酒则是打开全国市场和全球市场的品牌。
“品质和性价比是销售的基础，我们要像对待生命一样对待产品质量。”武玉杰满怀信心地说：“我相信，只要产品好，一定会被认可。我们要以亲民的价格，让人们喝上可与茅台、五粮液品质媲美的、让全球华人认可的酒。”
武玉杰向记者透露，未来公司将进军互联网金融，并“积极落实政府工作报告中的‘互联网+’思想”，做“互联网+”企业。
触“电”早就成为不少白酒企业转型中的“必走之路”。事实上，武玉杰也认识到，在抓住互联网思维的同时，企业要做得“更全面”，打造更全的产业链。“一个企业的发展不仅需要保证产品质量，产业链条的连接才可以带动整盘棋。”
他介绍，其所在的公司建立了生物电站，利用污水处理产生的沼气通过内燃机发电，装机总容量达到12600千瓦时，这又是国内比较大的生物能源转换项目之一。
“在新的竞争环境下，白酒从业者应与时俱进，积极寻求新的发展模式。”武玉杰说，“这样才可以推动相关产业政策与商业智慧的融合，贡献新力量，成就新未来。”
经世济民――“发展企业，回报社会”
近年来，一批又一批的山东商人在社会经济舞台斩露头角，新鲁商群像成为专家学者研究的热点。新鲁商的形象，可以概括为9个方面：友善、内敛、敦厚、诚信、责任、创新、包容、守法、和谐。
这些新鲁商的优良品质，在武玉杰身上都有很好的体现。步入不惑之年的他已成为新鲁商的代表人物，也因此当选山东省政协委员。
每年他都会专门抽出时间进行调研，认真准备提案。2016年1月，武玉杰向第十一届山东省政协四次会议提交了《加大对莒文化研究保护弘扬力度》、《小额贷款公司应享金融机构政策》、《政府应完善“走出去”支撑体系》三个提案，关注度很高，引起了政协委员的热烈讨论。
武玉杰的骨子里有一种与生俱来的经世济民的家国情怀。在一步步发展壮大的过程中，武玉杰认为，浮来春集团和国美酒业集团已逐步形成了自己的企业文化。他在带领企业不断提高经济效益的同时，也在不断创新社会责任担当。其中，捐资助学是武玉杰践行社会责任的具体体现。
“发展企业，回报社会”一直是武玉杰秉持的理念之一。自1998年首次捐资助学以来，他已连续18年共出资近3000万元，通过建设希望小学、成立浮来春助学基金会、城乡文明共建等多种形式参与社会公益事业。其中，浮来春助学基金会已对 2000余名在校生、大学生进行了资助，帮助他们完成学业。武玉杰在2013年出资1200万元捐建的日照浮来春小学，已经于2015年9月投入使用，这座学校已成为日照市继金海岸小学、新营小学之后的硬件配置优越、教学环境优良、师资力量雄厚的第三个省级规范化小学。
每年的8月底，浮来春集团都会举行一次捐资助学的捐赠仪式，对贫困的大学生进行捐助，并且一直持续资助贫困学生到大学毕业。2014年8月25日，浮来春集团出资50万元，对莒县家庭困难的百名大学生进行了资助，给予每人5000元，帮助他们继续完成学业。
企业发展到哪里，武玉杰的公益步伐也会走到哪里。2015年8月27日，刚成立不足半年的国美酒业集团就到四川长宁县捐资助学。武玉杰向受助的20名贫困学生发放助学金10万元，并且承诺将一直资助这20名学生到大学毕业。
十余年来，武玉杰和他的企业发扬捐资助学、扶贫济困的精神，积极伸出援助之手，帮助贫困学生走出困境，用爱心为他们铺就了一条成功之路。
宋雅丹在浙江林学院读大三时,悄然悖逆父母安排她赴美国攻读博士学位的意愿,在淘宝网开了一家服装店。毕业时,同学们为找不到工作而发愁,这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上,招聘了10名同学。在毕业前,她已赚得300万元,送给父母一套豪宅、一辆车。
一把剪、一台电脑+人脑,网店这样开起来
宋雅丹1987年5月生于海盐县,随母亲姓宋。2005年,宋雅丹高考发挥失常,被浙江林学院的二类本科家具设计专业录取。父亲穆加良送女儿上学时,叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥,大哥的女儿,一个在美国攻读高分子材料专业博士学位,一个在英国攻读国际金融专业博士学位;二哥的儿子大学毕业后从事建筑设计。宋雅丹有一个小她6岁的妹妹。穆加良希望自己的两个女儿能像两个侄女那样出国读博士;如果出不了国,最起码要进事业单位或国企做白领。
宋雅丹遵父母之命,大二过了英语四级,大三过了六级,还考取了英语中级翻译资格证书。
大二时,宋雅丹喜欢上了淘宝网,闲暇时逛服装网店,偶尔会买一件几十元或百多元的低档衣服。大三时,她对服装产生了浓厚兴趣,她将冬装的帽子缝在T恤衫上,把长牛仔裤改为中裤,再配上花边,这些毫不起眼的服饰一下子就变得新潮、时尚了起来。
2008年3月,宋雅丹发现网上流行蓬蓬裙,她兴奋地想:每个女孩子的心底都有浪漫的公主梦,我要是能设计出公主裙,就可以让女孩子离自己的梦想近一点儿。于是,她揣着从父母每月给的600元生活费中节省下来的300元去市场买回面料,租了一间月租金110元的房间,把面料铺在地上,跪着裁剪起来。从日出剪到残阳如血、暮色四合;从掌灯时分剪到凌晨两点,脚跪酸了,腿跪麻了,膝盖跪红肿了,她咬牙坚持着……
2008年4月29日,宋雅丹在淘宝网上开了一家服装店――“木木home”。她将6款定价在45元至120元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天,她就接到二十几张订单,赚得1000元。一个月后,她不仅赚得1万元,店铺还升到一钻级别。从此,她将课余时间全部投入到生意中。她自己设计,自己打版,自己裁剪,不仅没时间洗澡,甚至没时间吃饭和睡觉,有时两天吃一顿饭,饿急了抓着什么吃什么,困极了躺在布料上眯一会儿。她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加上人脑,生产出一批又一批深受女孩子喜爱的服装。一位女同学在淘宝网上买了一条裙子,对她说:“这条裙子实在太漂亮了,漂亮得让我舍不得穿!”宋雅丹悄悄笑了,同学那条裙子就是在“木木home”买的。
撼动坚若磐石的父母,招募“铁杆员工”
2008年10月,“木木home”升为皇冠级别;年底,“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和彷徨:开店凭的不过是兴趣和赚点生活费的想法,没想到店越来越大,欲罢不能了。她清楚这样与父母的期望背道而驰,他们是绝不会答应的。
冬季是服装销售的旺季,网店的服装已供不应求,宋雅丹想请父母帮忙,又不敢跟父亲说,犹豫许久才给母亲打电话求助。
母亲宋利芬接到女儿的电话后就睡不着觉了。知女莫如母,她知道女儿的性情倔强执著,认准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕女儿耽误了学业,到时候后悔来不及,只好将此事告诉了丈夫。
穆加良经商16年,饱尝做生意的艰辛,不能接受女儿蹈其覆辙。
翌日,穆加良打电话斩钉截铁地对女儿说:“你现在的任务是把书读好,赚钱是以后的事。你不仅要读大学,还要念研究生,要读博士!”“好的,好的。”宋雅丹吓得不敢争辩。
农历腊月廿八的下午,宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上生意,赶快考托福或雅思,准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作,将网店做大做强。她进家门后,观察了一下父母的脸色,小心翼翼地从包里掏出5万元,说道:“这是我在淘宝网上赚的,现在正值旺季,我的店已供不应求,爸爸妈妈能不能在假期帮帮我……”
穆加良和宋利芬瞪大眼睛,惊疑地望着女儿,简直不敢相信这是真的。这样下去怎么出国留学,怎么读得了博士?
“不行!”见父亲态度坚决,宋雅丹把父亲拉到电脑前,打开淘宝网的网页,指着自己的“木木home”说:“爸爸,这就是我的网店,所有衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有40%的利润。”接着,她又指了指上面的积分说:“你看,这是我的积分,它不仅是信任度的标志,也是销售额的标志。成交后,买家要给卖家打‘好’、‘中’、‘差’,卖家若获得‘好’可得1分,获‘中’不计分,‘差’要扣1分。”
宋雅丹的积分是8000,这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择:他退一步的话,女儿就可能放弃出国留学,像他一样成为一个生意人;若不让女儿做,她已做到这种地步,女儿会安心读书吗?又一想,生意有时犹如炒股,进去时赚了,出来时赔了,不如陪女儿玩玩,亏了的话,她就会乖乖考托福出国留学了。
“生意,我和你妈帮你打理,成功了,是好事;失败了,权当买个教训。前提是你必须安心学习,顺利拿到大学文凭。”穆加良对女儿说道。
“看来我得重操旧业,把多年不用的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“妈妈,我有两个心愿,一是送给你一把房子钥匙,二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想,真是异想天开,开网店不过是小打不闹,一年能赚四五万元就不错了。还想买房买车?可宋利芬还是决定尊重女儿的选择。
第二天,家被“征用”为作坊,宋雅丹忙着设计和剪裁,宋利芬负责缝纫,穆加良不仅要跑市场买面料、联系加工厂,有空还帮着裁剪,自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂,亲朋好友都跑过来帮忙,90岁高龄的曾祖母也来帮忙装盒。
网店服装的款式要十天一更新,一次推出十几种款式,宋雅丹的压力很大,有时面对着电脑苦思冥想三天三夜,挺不住就在桌子上趴一会儿。
宋雅丹的父母成了她的“铁杆员工”。可宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的,晚上外出要请示,父母不许就不去。工作上,由她说了算。一次,母亲没按她的要求,母女吵了一架,宋利芬伤心得眼泪汪汪。事后,宋雅丹感到很对不住母亲,买了一条珍珠项链送给她,表示歉意。
不做白领做老板,突破父母的期望底线
出乎穆加良夫妇意料的是,“木木home”的生意居然像牛市的股票,一路飘红,渐渐地日交易量达到400件左右,日均利润一两万元。有新款推出时,一天可赚20多万元,他们家门前的快递货车络绎不绝。
2009年春节后,宋雅丹投入20万元注册了服装公司,还花120万元给母亲买了一套房子,并给父亲买了一辆27万元的凯美瑞轿车。学校开学时,她的公司已拥有几十名员工,她每天除忙着写毕业论文之外,还要打理公司的事务,日程表上排得满满的。
4月,当同学遭遇就业冰冻时,宋雅丹已创造“由300元赚得300万元”的神话,完成了从大学生到老板的华丽转身。
父亲不想让宋雅丹开网店,他对女儿说:“做生意向来有赚有赔,有好有坏,你不能开一辈子网店,爸爸给你找了一份工作。为了能让你这‘二本’毕业生进去,爸爸做了不少工作。”“宋雅丹沉默了,半晌没吱声。
6月,那家单位通知宋雅丹去体检和报到,她思来想去,决定跟父亲摊牌,说:“爸爸,我已决定不去上班了。我们网店已有50多名员工,每月的工资需要10万元左右。在这50多人中,有10人是亲戚,有10多人是我的同学,另外还有成千上万的客户。我要去上班,这些员工会怎么想呢?我不能让他们失望,我要为他们负责啊!”
穆加良看了看女儿,心里涌起一种酸涩的甜蜜。女儿长大了,成熟了,在某些方面已超过了他,他再也不能什么事情都为女儿做主了。最终,穆加良妥协了。
2009年9月初,宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想法。“为什么要搬迁?这儿不是很好吗?”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了,要用加厚的面料了,那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现女儿竟有如此长远的规划。
父女俩也有意见相左的时候。宋雅丹想花几万元打广告,可穆加良说,那要卖多少衣服才能赚回广告费?女儿坚持做了,效果远远超出了他预料。
2009年9月,宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比女儿还兴奋,在他眼里,女儿真是出息了。他意识到,条条大道通罗马,女儿做的事情远比出国留学、攻读博士学位有意义,她最起码解决了50多人的就业问题。
