时间：2022-09-07 16:43:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商业工作思路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
学习局党代会精神心得体会
局第十一次党代会的胜利召开，是一次统一思想、凝聚人心的大会，也是一次继往开来、催人奋进的大会，大会对局八年来所取得的成绩给予了肯定，并站在全局的高度，以事实求是的态度总结了过去、谋划未来，符合全体党员干部职工的共同愿望，主题鲜明，目标宏伟，任务明确。
通过这次党代会，我深刻地感受到局的竞争实力明显增加，作为一名子公司的财务负责人，我也明显地感到公司在对外竞争中的资本实力、信誉等级都在进一步增强，也有信心按照会议精神贯彻落实好制度、规章，为完成局下达的奋斗目标和工作思路不断努力。
作为局的子公司，我认为下一步，一要开展好“规范制度落实”年主题活动，在公司范围内牢固树立建章立制、依规治企的管理意识，大力夯实基础管理工作；二是开展好“领导班子建设”活动，使各级领导班子讲政治、讲规矩、讲纪律的意识明显增强，议大事、谋发展的能力明显提升，对推动战略新格局起到统揽作用；三是开展好“机关能力素质建设”活动，使公司机关精神焕然一新，和谐团结、注重效率的工作作风得到强化，机关的引领、指导作用日益加强。在日常管理过程中，还要以“三项机制”为抓手，将管理关口前移，强化督导稽查的思路，确保改革举措与基础管理有效整合。
要贯彻好、落实好党代会精神，还要扎实做好四项重点工作：一是要全面把握总体形势，认真学习传达党代会精神，强化对精神的学习和宣传，解决员工的思想和信心问题，超前谋划公司的工作思路和工作布局，采取有效措施，切实把思想和行动统一到一起，以更加积极主动、扎实有效的工作推动公司更好更快发展；二是要坚持稳中求进的工作总基调，正确处理好转型升级、发展、稳定的关系，推动各项工作落实；三是恪尽职守，努力做好本职工作，确保完成局下达的年度经营指标；四是适应时代变化，创新商业模式，通过各种形式，把金融+产能结合起来，推动各项工作全面发展。
总的来说，通过学习党代会精神，我深刻地认识到“一三三四”奋斗目标和工作思路对各级子公司的发展有着多么举足轻重的作用。因此，在工作、学习中我将自觉实践党代会精神，积极发挥好党员的带头作用，为实现新的五年规划做出积极的贡献。
一、总体目标任务
紧扣大力发展生产业、提升发展生活业、培育发展新兴服务业三大重点，以重点项目和集聚区建设项目为主抓手，合力推进，提速发展，进一步提升我市服务业发展的规模、质量和贡献度。服务业税收15亿元，增长22%以上；实现服务业增加值81亿元，增长16%以上，占GDP比重达到32%以上；服务业投资额28.5亿元，其中，招商引资6亿元。
二、主要行业目标任务
（一）商贸服务业
牵头部门：市商务局
配合部门：市发改局、工商局、行政执法局、农业局、供销总社、质量技监局、财政局、国税局、统计局
发展指标：
批发零售业商品销售总额233亿元、增长30%；
商贸服务业固定资产投入13.3亿元；
批发零售业税收6.7亿元，同比增长15%以上。
主要工作:
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成商贸服务业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。一是以商贸集聚区建设为重点,提升发展生活业。加快老城和溪西两个商圈建设，山田·中央广场大型百货综合体、五星级酒店年内试营业，世贸大饭店投入试运营，溪西大型现代商业综合体项目开工建设。二是培育发展商贸龙头企业。制定《市重点商贸服务企业评定办法》，培育和认定一批商贸业龙头企业；培育年销售额超亿元的零售企业1～2家，超5亿元的大型商贸集团企业1家，引进国内、国际知名品牌连锁企业1～2家，电子商务网络销售超亿元企业1家。
3、强化服务，注重特色发展。推动城乡现代商贸流通体系建设。加快城乡统筹现代商贸服务示范镇、村建设,创建示范镇1个，示范村5个。加快农村现代流通网络建设，继续实施“万村千乡”市场工程，新建村级连锁店30家，覆盖率达95%以上。加强组织引导，营造商业氛围，打造消费热点，举办“购物节”、“美食节”等特色节会。
（二）交通运输物流业
牵头部门：市发改局
配合部门：市交通运输局、商务局、财政局、公安局、水务局、国土资源局、建设局、农业局、工商局、邮政局、经济开发区
发展指标：
公路客货运总周转量增长16%，铁路客货运周转量增长16%，邮政业务总量增长15%，物流业限上单位营业收入目标2亿元、增长60%。
交通运输物流业投资额投入1.65亿元。
交通运输物流业税收1150万元，同比增长15%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成交通运输物流业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。一是加快物流项目建设。加快嘉宝物流基地建设，力争一期投入运营；启动现代物流中心各项前期工作，完成功能定位和布局方案，确定运营模式，开展预招商；加快浙中纺织品市场建设步伐，年内开工建设；完成方下店、女埠港区前期主作业区建设准备工作。二是进一步加大对重点物流企业的培育力度。力争新增1家年营业收入5000万元以上的大型物流企业和1家国家A级以上物流企业，培育市级以上著名商标或名牌企业1家以上。
3.强化服务，注重特色发展。积极推进物流信息化建设。加快物流园区信息平台建设，为物流企业提供公共信息服务。进一步推进物流市场有序开放，开展城区物流专项整治，引导货物装卸进场经营，规范货运车辆经营秩序。
（三）旅游服务业
牵头部门：市旅游局
配合部门：市农业局、林业局、交通运输局、行政执法局、水务局
发展指标：
星级旅游饭店营业额5300万元、增速15%，限上旅行社营业收入4000万元、增速30%，限上景区服务管理营业收入2500万元、增速10%。
休闲旅游业固定资产投入1.237亿元。
星级旅游饭店税收247万元，同比增长10%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成旅游业服务行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。加快推进旅游项目配套设施建设。启动旅游渡假区总体规划招投标及规划编制工作，积极推介赤山湖旅游度假区项目，争取启动部分基础设施建设，完成诸葛八卦村景区农业休闲观光项目和六洞山地下长河洞前区改造。
3.强化服务，注重特色发展。一是创新旅游营销手段，加大宣传力度。筹办第四届“晒经旅游节”等节会活动，营造旅游氛围。二是全力提升旅游软实力。推进区域合作，针对不同市场的游客需求，与周边县市开展联合促销，拉长旅游线路，实现优势互补；通过强化行业培训，推进升星、创星工作，提升行业素质，增强接待能力。
（四）房地产业
牵头部门：市建设局
配合部门：市行政执法局、国土资源局、财政局、土地储备中心
发展指标：
商品房屋销售面积达到20万平方，房地产业从业员劳动报酬总额2000万元、增速40%，房地产业从业人数6000人、增速15%。
房地产业固定资产投入9.39亿元。
房地产业税收1.2亿元，同比增长15%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成房地产业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。完成廉租房、公租房200套、1万平方米。续建经适房2万平方米。
3.强化服务，注重特色发展。一是加强小区物业管理。进一步优化住房消费及房地产业投资发展环境，积极配合相关部门进行平安小区、平安社区建设。二是加强房地产中介机构管理。完成浙江省房地产监管分析平台建设，按照上级要求按时完成联网工作。三是加强房地产开发管理。倡导住宅建设向节能省地型和生态环保型发展。
（五）金融业
牵头部门：市人行
配合部门：市财政局、银监办、金融机构、保险机构
发展指标：
存款余额总额286亿元、增速18%，贷款余额总额232亿元、增速17%，金融业限上单位营业收入9.1亿元、增速60%；
金融业固定资产投入500万元；
金融业税收1.43亿元，同比增长15%；
保费总额2.41亿元，同比增长20%，其中企业财产保费额3092万元，同比增长50%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成金融业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。加大金融对中小企业的支持力度。确保新增贷款33亿元，力争36亿元，引进民泰银行，成立第三家小额贷款公司，筹建第四家小额贷款公司。
3.强化服务，注重特色发展。一是开展“金融服务月”活动。解决企业发展、重点建设和重点技改项目遇到的困难和问题，各金融机构派出负责人实地走访企业，了解和掌握企业情况，征询客户的金融产品需求以及意见和建议。二是组织开展劳动竞赛活动。以“助中小企业、优金融服务”为主题，对银行业金融机构开展劳动竞赛活动，主要内容包括中小企业信贷支持、中小企业融资成本、金融创新、金融服务等方面，根据竞赛活动结果进行通报，并列入金融机构年终考核。
（六）社区服务业
牵头部门：市民政局
配合部门：市卫生局、供销总社、人劳社保局、司法局、公安局
发展指标：
社区服务业限上单位营业收入8000万元、增速60%。
社区服务业固定资产投入500万元。
社区服务业税收2亿元，同比增长15%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成居民服务业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。深化“便利消费进社区、便民服务进家庭”的双进工程建设。鼓励从事商业、休闲、居民服务、餐饮的企业，采用连锁经营等方式到社区设立超市、“放心早点”店、家政服务、再生资源回收等各类便民网点。
3.强化服务，注重特色发展。提升城乡社区养老服务功能。成立社区养老服务指导中心居家养老机构，建立市、村三级养老服务网络；完善城市社区居家养老服务，新建农村居家养老60家，提高老年人的生活品质。
（七）文化体育娱乐业
牵头部门：市文化局
配合部门：市委宣传部、广播电视台、教育局、行政执法局
发展指标：
文化业限上单位营业收入2亿元、增速60%。
文化体育娱乐业固定资产投入500万元。
文化体育娱乐业税收3500万元，同比增长15%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成文化
体育娱乐业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。改造提升市文化馆、图书馆、体育中心以及农村文化活动室及文化活动中心服务功能。启动市非物质文化遗产馆建设工程，推荐申报金华市及省级第五批非遗代表作项目，重点做好6处省级以上的文保单位的维修工程。加强对文化市场的培育引导，年内培育或引进2家以上新兴文化产业企业，包括动漫、演艺、文化娱乐、网络文化、文化科技制造业、艺术品经营、文化会展业等产业门类。
3.强化服务，注重特色发展。以“全民健身工程”为载体，优化城乡体育公共服务，完善农村、社区体育设施，广泛开展竞技体育和群众性体育活动，举办市级体育赛事3场以上，努力打造水上体育竞赛活动品牌。
（八）信息服务业
牵头部门：市经信局
配合部门：市商务局、财政地税局、科技局、国税局、电信公司、移动公司、联通公司
发展指标：
电信业务总量增长速度16%。
信息服务业固定资产投入6000万元。
信息服务业税收1600万元，同比增长15%。
主要工作：
1.开展行业调研，明确三年提速发展目标。6月底前完成信息服务业行业三年发展目标和工作思路。
2.加快行业重点项目建设和重点企业培育。一是启动建设电子商务平台。积极扶持有条件的企业、商家、专业市场启动建设电子商务平台，提高各行业信息化发展水平和网络营销水平。每年组织开展电子商务培训2～3次，培养电子商务营销骨干。二是推进企业分离发展。做好四大重点行业（交通运输业、建筑业、水泥行业、纺织行业）和重点企业（工业行业龙头企业）二三产分离工作，指导做好工业企业剥离发展批零餐饮、交通物流、研究中心等生产业工作；力争完成二三产分离5家以上。加大政策扶持力度，落实税收优惠政策，对分离设立的三产企业给予重点扶持，在市场准入、登记注册、资质认证等方面简化手续，降低相关费用。
3.强化服务，注重特色发展。推进总部经济发展。实施总部商务区规划，启动总部大楼建设，完善总部税收政策，引进回归项目30个、总部经济税收2亿元。
（九）服务业统计
牵头部门：市统计局
配合部门：市发改局、商务局、财政局、民政局、建设局、交运局、文化局、教育局、卫生局、旅游局、工商局、人行
发展指标：
1.确保服务业限上企业单位上报率达到100%。
2.确保服务业限下抽样单位上报率达到100%。
主要工作：
1.负责全市服务业统计调查的总体部署和组织协调。建立和完善服务业统计调查方法和指标评价体系，细化服务业重点行业增加值等各项指标。积极开展服务业行业数据库建设，加强对服务业各行业资
产、利润、税收、从业人员等监测分析，为服务业的决策与管理提供强有力的数据支撑。
2.建立服务业统计季报和年报制度。每月向市服务业工作考核办公室提供各镇乡考核指标完成情况，每季提供各行业服务业考核指标完成情况，协助市有关部门完成对全市镇乡、街道、经济开发区及有关部门的年度服务业工作绩效考核工作。
3.加强工作联动协调机制。建立服务业统计联席会议制度，建立服务业调查中心（6月份前完成）。
（十）农贸市场提升改造
牵头部门：市工商局
配合部门：发改局、财政局、国土资源局、建设局、公安局、农业局、卫生局、质量技监局、行政执法局、供电局、水务局，有关镇乡、街道
主要工作:制定市场整体布局规划，按“二星级”标准，完成马涧农贸蔬菜综合市场、墩头农贸市场、殿山菜市场、厚仁农贸市场、诸葛蔬菜市场、游埠蔬菜市场、溪西蔬菜水果市场、兰花社区教师楼菜市场、莲花路菜市场提升改造。
（十一）服务业营业税
领会实质。把握精髓：正确理解“四个统一”
工商行政管理工作进入了新阶段，面对新的形势和任务，为更好地发挥工商行政管理在促进经济社会发展中的职能作用，周伯华局长站在战略和全局的高度，对全国工商系统提出了努力做到监管与发展、监管与服务、监管与维权、监管与执法“四个统一”的要求。“四个统一”明确了新时期新阶段工商工作的指导思想、工作任务和基本途径。回答了在全面落实科学发展观、构建和谐社会的新形势下，工商工作是什么、为什么、干什么等基本问题，揭示了工商监管与发展、服务、维权、执法之间的内在联系和辩证关系，体现了工商行政管理的大局观、发展观、服务观，诠释了监管这一基本职能、基础工作在工商行政管理中的内涵和作用。“四个统一”是相互联系、不可分割、辩证统一的有机整体，是指导工商行政管理工作的方法论。
“四个统一”，高屋建瓴，内涵丰富，立意深远，精辟深邃。学习精神实质、理解科学内涵，最根本的是要在增强“五种意识”上下功夫。一是增强大局意识。“四个统一”的核心是服务经济社会发展这一主题。这就要求我们在理思路、做决策时，坚决克服“就监管论监管、就监管抓监管”的思想倾向，一切服从大局、一切服务大局，自觉把工商工作放在全省大局中思考和谋划。二是增强公仆意识。这是“四个统一”的基本要求。工商监管的过程，是服务经济、服务社会、服务消费者和经营者的过程。工作中要牢牢把握“服务”这一宗旨，把执政为民贯穿到各项工作始终。三是增强法制意识。工商机关是监管执法部门，法律法规是监管的重要依据，依法行政是监管的基本要求。只有坚持依法行政、依法监管，工商部门才能在促进经济发展、构建社会和谐中突出特色、发挥作用。四是增强创新意识。“四个统一”本身就是一个创新。我们要用创新的精神理解和落实“四个统一”，不断创新执法理念、创新管理体制机制、创新工作方式方法，使工商工作始终体现时代性、把握规律性、富有创造性。五是增强务实干事意识。“四个统一”是一个实践的过程，是检验我们工作的重要标准。只有一步一个脚印地真抓实干，在具体工作中体现“统一”、落实“统一”，工商行政管理事业才能保持生机与活力。
理清思路，明确目标：牢牢把握“四个统一”
正确理解、深刻领会是前提。能不能在具体工作中应用好、实践好、发展好“四个统一”，关键是要理清思路，明确目标。搞好结合，真正做到“四个转化”。
首先，把“四个统一”转化为干事创业的精神动力。当前要在全省工商系统掀起学习、贯彻“四个统一”的，加强理论研究、工作研究、业务研究，使系统上下真正掌握“四个统一”的科学内涵和精神实质，成为统一广大干部职工思想、引导广大干部干事创业的强大思想武器和精神动力。河南省局成立四个调研组，针对发展、服务、维权、执法四个课题，逐项研究工作内容和具体措施，力争使“四个统一”体现到工作的方方面面，增强工作的科学性、针对性和有效性。
其次，把“四个统一”转化为谋划工作的指导思想，“不谋全局者，不足以谋一域”。一个地方、一个系统、一个单位要想抓好工作，首先要确立正确的工作理念，抓住方向性、全局性、根本性的问题。河南省工商局党组在新的历史条件下，提出了“立足工商抓工商、跳出工商抓工商”的工作理念，把工商工作置于全省经济社会发展大局中谋划和考虑。“立足”为本，是角色定位：“跳出”为魂，是职能延伸，“一立一跳”，落实了监管职责，丰富了监管内涵，体现“四个统一”的具体要求，使我们的大局观、发展观、服务观更加牢固，工作切入点、着力点、落脚点更加清晰。更重要的是这一理念，使省以下工商机关的垂直体制与地方党委、政府发展经济的愿望得到有机结合，既发挥职能服务了中心，又有为有位赢得了支持。
第三，把“四个统一”转化为推进工作的具体思路，工作指导思想是管方向的，是举什么旗、走什么路的问题。而工作思路，则是落实指导思想、推进工作的具体措施和方法途经。在确定工作思路的时候，必须把工商工作放在大局之中，以开放、包容、协作的思维在促进经济社会发展的大舞台上发挥作用。河南省局在研究今年的工作部署时，提出了“实施‘两大工程’、营造‘五个环境’、夯实‘三大基础’、抓好一支队伍”的工作思路，即大力实施“兴企强省、兴农富民”两大工程，尽心尽力服务经济社会又好又快发展；着力营造“五个环境”，尽职尽责整顿规范市场经济秩序；切实夯实执法责任制、基层工商所建设、打造“数字工商”三大基础，努力提升监管水平和执法效能；深入开展“讲正气、树新风”主题教育活动和政风行风建设，努力建设一支高素质的工商干部队伍。实践证明，我们确定的工作思路既贯彻了“四个统一”要求，又符合河南经济社会发展的需要，既立足河南工商工作的实际，又体现系统干部职工的愿望，得到了总局和各级党委、政府的肯定，对河南工商全系统一个时期的工作具有较强的指导作用，
第四，把“四个统一”转化为服务发展的丰硕成果，“四个统一”的核心是落实科学发展观、构建和谐社会、促进经济社会又好又快发展。离开了这一点，再好的工作理念，再好的工作思路，只能成为一纸空文。因此，要把工作的着力点放在务求实效上，不断创新工作理念，转变工作方式，加大工作力度，狠抓工作落实，在监管执法上取得新突破，服务发展上取得新突破，增进和谐上取得新突破，用服务经济社会发展的成效来检验“四个 统一”实际效果。
立足本职，服务大局：认真落实“四个统一”
正确理解、牢牢把握是为了更好的贯彻落实。落实“四个统一”最终还是靠工作，靠我们促进经济社会发展、整顿规范市场秩序、构建和谐社会的能力和水平。一定要立足职能、服务大局，加强监管、营造环境，开展维权、促进和谐，依法行政、建好队伍，真正把“四个统一”贯彻落实到具体工作中。
坚持监管与发展的统一，在促进经济社会发展上下功夫。落实监管与发展的统一，最关键、最重要的是要把发展作为“第一要务”，发挥工商职能作用，尽心尽力促进经济社会又好又快发展。河南省局结合省情，在全系统大力实施“兴企强省、兴农富民”两大工程，把工作的重点放在促进工业、发展农业上。围绕实施“兴企强省，工程，采取“政策扶企、商标强企、信用兴企、维权护企”四大举措，制订48条措施，加大对企业帮扶力度，积极
推进新型工业化发展；围绕实施“兴农富民”工程，建立商标富农、合同帮农、经纪活农、红盾护农、市场助农、维权保农、政策爱农“七项机制”，制订40条措施，贴近农村、服务农民，扎实推进社会主义新农村建设，“两大工程”实施以来，已帮扶各类企业1350多家、农业产业化龙头企业和大型农业经济合作组织570多个，深受广大企业和农民群众的欢迎。
坚持监管与服务的统一，在营造宽松发展环境上做文章。周伯华局长指出：“工商监管的过程，就是服务经济、服务社会、服务消费者和经营者的过程”。坚持监管与服务相统一，必须大力整顿和规范市场经济秩序，努力营造“五个环境”：扎实开展“红盾护农”行动，从严查处坑农害农的大案要案，营造规范有序的农村市场环境；切实加强食品市场尤其是农村食品市场的整治，营造安全放心的消费环境；深入开展“打传销、反欺诈、保稳定”执法行动，严厉打击传销和变相传销行为，营造安定和谐的社会环境；进一步加大广告监测，认真开展专项整治，大力整治虚假违法广告，营造文明诚信的商业宣传环境；开展商业贿赂专项治理，集中力量查办大要案件，营造公平竞争的经营环境。
坚持监管与维权的统一，在促进社会和谐上见成效。要围绕人民群众所想、所盼、所需，着力解决他们最关心、最直接、最现实的利益问题。切实做到维权利民。把维护消费者、经营者的合法权利作为重点，发挥12315投诉举报中心的作用，解决消费纠纷，消费警示，开展消费引导。维护广大消费者的合法权益；切实做到就业帮民。狠抓市场准人、收费减免等方面优惠政策的落实，积极开展“结对帮扶”活动，多层次、多渠道帮助下岗失业人员实现再就业：切实做到注册便民。简化程序，政务公开，完善承诺，提升服务，使企业登记出入畅通，高效快捷：切实做到综治安民。积极参与社会治安综合治理、禁毒与艾滋病防治等工作，努力营造安全放心的社会环境。
元月7日，省分行*行长视频电话会议之后，市分行于当日及时召开由各县（区）支行行长、市分行机关各部门负责人参加的内控管理、案件防范谈话会和业务经营分析会，在进一步学习傅行长讲话，深刻理解讲话内容，认真分析当前陇南分行内控管理，案件防范，业务经营形势的基础上，重点就贯彻视频会议精神和2008年开展“大行德广、伴你成长金钥匙春天营销”活动、等一季度重点工作进行了周密安排和部署。
一、领导高度重视，统一思想认识，层层抓好落实。为了切实抓好1月7日傅行长视频讲话精神的贯彻和落实，全省农行视频会议结束后，市分行党委书记、行长郭振峰就主持开全市农行行长、市分行机关部门负责人会议，在重新学习视频会议讲话，深刻领会精神实质的基础上，提出了贯彻落实的具体意见。郭振峰强调：省分行傅行长视频讲话，从战略高度为我们2008年全年工作指明了方向，各县（区）支行回去后要认真学习讲话材料，深刻领会讲话实质，把视频会议精神层层传达到各部门、各网点和全体员工，进一步统一思想认识，切实把思想和精力集中到抓资金组织，抓市场营销、抓清收工作、抓中间业务收入上来。郭振峰指出：从近两年我们工作的实际情况来看，一切工作都要突出一个早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激发到抓存款、增份额上，确保2008年全行各项存款余额突破50亿元大关。要把激情用在抓贷款营销上，牢固树立大局意识，加强上下行的联系、加强与客户的沟通，充分掌握客户产品信息、资金信息和经营信息，认真做好客户服务营销工作，特别要抓好洛坝集团等大客户的服务营销工作，力争在一季度贷款营销上有一个实质性的突破。要把激情用在抓好中间业务收入上，要匡算原有传统中间业务成本，对风险较大，成本较高的中间业务该退出的要及时退出。另外，要提升新产品的发展水平，在不断加大对基金营销、第三方存管业务和银行卡营销的同时，要创造条件尽快成立理财中心，切实把中间业务做大做强，努力提高人均占有水平。要把激情用在挖掘潜力抓清收上。要充分利用春节期间外出务工人员集中返乡有利时机，集中人员、集中力量上门服务清收，特别要讲究清收方式方法，以实际行动感化贷户，促进贷户主动归还贷款。要把激情用在高度重视内控管理和案件防范工作上，抓好各项制度落实，做到案件防范警钟长鸣，切实把各类事故隐患和案件苗头消灭在萌芽状态，努力确保各项业务实现首季开门红。
二、规划发展蓝图，明确工作思路，确立奋斗目标。
围绕傅行长视频讲话，市分行还在去年底深入调研的基础上，制定了发展蓝图，确立了初步的发展思路，明确了一季度奋斗目标。首先，规划了发展蓝图。要按照总分行“立足县域，服务三农”的要求，充分发挥陇南农行在县域商业金融主渠道中的作用，实现自身多层次、全方位、宽领域的有效发展。县域支行要根据区域经济特点和机构管理水平，因地制宜，确定符合自身特点的业务发展重点，打造差异化经营的特色支行，打造全新一流商业银行，为社会主义新农村建设作贡献。其次，初步确立了基本发展思路。2008年，将认真按照总、分行的统一部署，以党的十七大精神和中央经济工作会议为指针，坚持以科学发展观统领工作全局，以实现又好又快发展为目标，积极适应农业银行股份制改革需要，围绕“改革、发展、管理”这一主线，继续坚持“求质量、增份额，抓股改、快转型，强管理、提效益，把发展作为第一要务”的基本工作思路。三是明确了奋斗目标。为了扎实做好2008年各项工作，顺利实现首季业务开门红，围绕上述工作思路，市分行党委在深入调查分析，反复研究讨论，进一步统一思想认识的基础上，市分行早在去年12月底就及时下发了《关于做好2008年一季度重点工作的通知》，提出了具体的奋斗目标。即到一季度末，全行各项存款净增5亿元，到年末各项存款余额突破50亿元大关。营销有效贷款2亿元以上，不良贷款净下降500万元，银行卡发卡达到21000张，实现中间业务收入600万元以上，实现非应计贷款利息收入200万元。
三、精心筹划安排，广泛开展宣传，激情奏响春天行动。在深入全面贯彻傅行长视频讲话精神的同时，市分行还精心策划，在全行奏响了“大行德广、伴你成长金钥匙春天”活动，并制定了《2008年陇南农行“大行德广伴你成长金钥匙春天行动个人业务综合营销实施方案》，成立了由行长任组长、相关部门负责人组成的的领导小组，提出了具体要求：一是明确了活动时间，即从2007年12月1日至2008年3月31日。二是确定了营销目标。活动期间，新增金钥匙理财贵宾客户（日均存款余额20万元人民币以上或在我行金融资产50万元以上）达到180个；新增个人优质客户（日均存款余额10万元以上或在我行金融资产20万元以上）达到180个；确保各项存款净增5亿元，其中：个人存款确保净增2.4亿元，力争3亿元，市场份额争“双第一”；营销个人有效贷款增加2400万元；继续扩大开放式基金销售规模，增加基金保有份额和市场占有份额，力争实现手续费收入100万元以上，国债和其它理财产品销售额比上年同期有较大幅度增加；新增个人第三方存管账户600个；一季度新增网银个人注册客户500个，企业注册客户15个；新增借记卡21000张，实现银行卡业务收入300万元；保险手续费收入25万元。三是突出了营销重点。要增强组织存款的整体合力，着重抓好各行业高级管理人员、公务员、优势行业从业人员、私营业主、个体商户等优质客户群体的营销，在客户财富增值中提高竞争力，力争全年实现“保六争八奔十”目标的实现；加大个人中高端客户维护和拓展力度，全面优化个人客户结构，积极抢占县域高端客户市场和高附加值产品市场；继续保持个人负债业务快速发展品。礼县、宕昌、西和、康县、武都支行要结合当地外出务工人员多、资金汇兑集中、“双节”返乡的时机，组织外勤人员，与县劳务办联系，走村进户，有针对性地开展金穗卡专题宣传营销活动；武都、成县、西和、徽县支行要将当地企事业单位广大职工作为发卡对象，扩大城镇居民用卡比例。市、县行要结合《关于开展庆祝全国金穗卡发卡突破3亿张、全省金穗卡发卡突破400万张暨贷记卡发卡、用卡系列营销宣传活动的通知》精神，在扩大银行卡业务总量的同时，加大对超市、宾馆、商场、医院等银行卡消费行业和单位的宣传营销，增加银行卡特约商户，引导客户刷卡消费；积极营销开放式基金，加大在县城和中心集镇的理财业务拓展力度，努力使陇南农行成为县域理财市场的主导行和引领者。
大家好！一、2012年工作情况
2012年，办公室在县局党组的正确领导下，紧紧围绕年初局党组制定的工作目标，按照参与政务、管理事务、理
好财务、服务全局的工作思路，做了大量、繁琐、细致的工作，较好完成了各项工作任务。
（一）政务方面（二）机关事务管理方面
加强了机关安全、水电管理、车辆管理等机关事务的管理，确保了全年安全运行，无任何安全事故发生。公务接待有礼有节、文明健康，环境卫生干净整洁，为干部职工营造了一个健康舒心、安全整洁的工作环境，树立了紫阳局热情好客、奋发竞取的文明新形象。
（三）财务管理、统计和基础设施建设工作2．网络管理走上正轨。组织县局各股室和各所业务骨干，从微机基础知识到红盾信息模块应用进行了系统学习，各股室业务模块运用良好，紧迫感和学习气氛日益浓厚，为实现无纸化办公创造了良好条件。网络管理得到了加强，网络服
务随叫随到，任劳任怨，同时落实了监控措施，制定了网络管理制度，网络安全水平得到明显提高。
3．完成了全系统住房公积金和医疗保险工作。
4．完善了三个协会的财务管理工作，完成了省局对我局协会财务审计工作，检查结果得到了上级部门的肯定和好评。
二、2011年工作思路及工作安排
2011年，办公室将紧紧围绕局党组“立足‘五个更加’，全力打造‘阳光工商、文明工商、平安工商、和谐工商、健康工商’”中心工作，积极参与政务、管理事务、理好财务、服务全局，保持真诚心、细致心、责任心、平常心“四颗心”，正确处理政务和事务、全局和局部的关系、主动与被动、刚性与柔性“四种关系”，努力当好服务员、参谋员、协调员、督查员“四大员”，力争做到“服务零距离、工作零失误”，主要做好以下几个方面：
（一） 政务方面
一是进一步规范文秘工作。严格按照《国家行政机关公文处理办法》和《**省国家行政机关公文处理实施办法》相关要求制发公文。文件、电话、传真收发做到规范管理、传递及时。二是加强政务信息和新闻宣传工作。力求在数量和质量上均上新台阶。三是做好会议服务工作。规范会议办理程序，注重会务服务细节，提高服务标准，高质量服务局机关各种会议。四是做好群众来信来访和办**县人大、县政协交办的提案、建议工作。
（二）机关事务管理方面
一是做好公务接待工作。力求在公务接待上让来宾满意，为机关创建一个良好的外部环境。二是做好机关后勤保障工作。三是加强车辆管理。做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。四是加强机关环境卫生管理。五是做好机关治安保卫工作。安装监控摄像头，配备消防器材，做好技防、物防和人防工作。
（三）财务管理和基础设施建设方面
1．严格财务管理。一是继续实行全系统各种收支综合预算“一本账”、“一支笔”管理，推行工商所报账制和各协会统一管理收支，理顺财务管理关系，在核销中严格把关，正常开支及时足额支付，不合理开支坚持原则不予核销，增强县局的调控能力，实现集中财力办大事。二是保证重点支出，着重保证工商所经费的拨付、省局为工商所拨付的经费全部下拨到工商所，对招待费、办公费坚持从严控制规模，压缩支出。三是加强固定资产管理。四是指导好各工商所财务工作。五是及时汇缴住房公积金、医疗保险，做好办公用品的购置、发放工作，为用票单位在票据领用上提
供优质服务。六是做好迎接审计部门对我局的财务审计工作。
2. 加强网络管理。做好计算机的硬件维护和管理，保障全局计算机及业务网络的正常工作。保障网络服务随叫随到，故障随出现随处理。今年计划开展办公自动化、工商业务系统管理等相关培训6次，工商业务软件模块的运用率达100%。
谢谢各位选择了我们分行！首先我代表分行党委对各位新同事的加入表示热烈地欢迎！衷心地祈望你们为公司的发展注入新的活力！为我们的农行事业添砖加瓦！同时我也要求你们尽快地融入农行这个团队，融入到农行的企业文化中！只有融入，才能相知；只有理解，才能相融；只有亲历亲为，才能不断挑战自我，超越自我，才能做出更大的贡献！为了使大家更好地在工作中发挥自身才能，我说三方面情况：
首先，来介绍一下我们这个大家庭。目前我行现辖48个营业机构，其中：6个县（市）支行，14个城区一级支行，5个城区二级支行，20个分理处，2个营业所和1个市分行营业室。全辖在岗员工1608人。作为一家面向“三农”、城乡联动、综合经营的大型商业银行，农行具有在城乡两个市场同时发展的独特竞争优势。从业务定位看，与工行、建行比，服务三农有得天优势；与邮储、信用社比，整体资源雄厚、现代化管理程度高，承担着国家农村金融体系现代化建设的引领者和主力军的责任和义务。我不知道大家如何看待农行工作，随着a+h股成功发行，农行的发展前景豁然明朗，可以说我们的事业是光明的，前途是无限的。希望你们尽快掌握业务技能，掌握发现问题、分析问题、解决问题的能力，尽快投入到工作中，融入这个集体，争取三、五年后每人都能独挡一面。
其次，讲一下企业文化对于我行发展的重要作用。你们刚进农行，可能都想尽快适应工作。适应工作包括学习工作所需要的技能、知识。但有时会有这样的问题，即使你会做所有的工作，你仍然觉得自己并不能融入到工作团队中，那么，怎样和新的同事很快的拥有共同的工作语言，拥有一份工作的默契，在精神气质上，体现出你是农行的员工呢？我想，只有真正融入到我行的主流企业文化当中，你才是真正适应了新的工作，并且，能够在这个团队中，发挥你的更多作用，自身得到职业的发展。因此，在培训中你们不但要学习业务知识，更要深入研究我行的企业文化，在业务学习中思考企业文化的作用，在践行企业文化核心理念中思考对业务的促进作用。
第三，谈一谈如何在单位发挥自己的聪明才智，如何能发展成为一个好干部？
一是要有一个快乐的人生观，要“微笑面对人生”。有一句禅语讲：“有些人生活在天堂里，有些人生活在地狱里，而天堂和地狱都是自己造成的”，这是什么道理呢？生活在天堂里的人他自己认为阳光普照大地，雨露滋润万物，世界是美好的，好人还是多的，即使有些人对你说了不恭的话，或者无意中做了对不起你的事，但是你可以谅解他，他认为生活是美好的，人都是善意的，这样的人就是生活在天堂里。另外一些人呢，他觉得周围的人都在盯着他，找他的事，时刻要提防着别人，生怕别人加害于他，神经高度紧张，度日如年，他不是生活在地狱中吗？所以说我们要有快乐的人生观。目前我们农行业务发展不断扩大，综合实力在不断增强，看看我们行五、六年前的营业环境、办公设备，既陈旧又落后，现在都是最新、最好的，全行仅atm机年末就会达到100台，并且随着营业网点转型改造进程不断加快，我行正发生着日新月异的变化。因此，我们要看到大的方面，对我们整个大的形势有一个正确的估计，这样对我们建立正确的、快乐的人生观有好处，我希望每个人都生活在天堂里。
二是要有一个认真、负责、严谨、宽容的态度。对家庭、对同事、对事业、对自己，都要有一个认真负责的态度，近年来，有一种浮躁的情绪倾向，年轻人刚进入工作单位，一定要踏踏实实的做工作，要想以后有发展，一定要克服浮躁心理，从零做起，从一点一滴做起。另外，要把自己融入单位，要把自己的事业和单位的需求统一起来，这样才能有一个自己发展的空间。天才是需要的，但更需要的是能够和单位齐心合力、踏实肯干的人。与人相交，都要有一个负责的态度，坚持“与人相交淡如水”的原则。另一点就是：工作思路要和现实结合起来。不同的工作思路，出现不同的结果，对单位的贡献也是不同的。
三是希望大家团结协调、创新思维、努力工作。前面提到了要充分发挥自己的聪明才智，我们虽然需要天才但是更需要实干家，不提倡个人英雄主义，尤其现在时代不同了，爱迪生时代一生有一千多项发明，试问在今天谁还会有这么多项发明，因为那个时代面临的问题多数是简单的、单一学科问题，而现在的时代面临的是大学科、系统的、复杂的技术问题，包括我行金融产品营销问题，所以，在此方面非常需要团结协调，方方面面结合起来。单凭自己所学的东西解决复杂的问题是不可能的，只有大家团结协调，共同弥补、共同解决复杂问题，才能有所建树。创新思维，刚才所讲的要求大家融入单位、服从领导，并不是要扼杀大家的创新思维，我希望各自在自己的岗位上都能有新鲜的想法和观点出现，每个人都能够创新思维，把自己的工作用完成得更圆满，因为我们遇到的问题是在不断的变化的，在座的各位都知道，今年和去年的工作思路不一样，去年和前年的工作思路不一样，这就需要我们有创新思维。
四是要有一个好的身体。有了一个好身体，不管事业、家庭、生活质量都会提高，保持一个好的身体，要经常参加户外活动，我行也会尽量给大家创造条件。希望大家在工作中也要养成好的工作习惯，经常参加户外活动，这样才能有一个好的身体。
总而言之，要求大家应当努力做到：踏实能干、心胸开阔、保持健康、对农行事业忠诚。
最后，我会要求各部门经理和各支行行长：要像关心自己的孩子一样关心新员工，帮助解决一些实际问题，新员工在工作上、生活上、学习上有什么难处、想法，对于合理的要求，自己解决不了的找主管领导，领导解决不了的找我。虽然我们可能在工作上的直接接触不多，但希望我们在心灵和精神上能够融合沟通，共同把农 行事业推向一个新的高度。
二〇一〇年八月九日
【关键词】 商业银行;产品预算;预算管理
一、我国商业银行预算管理的不足
为应对激烈的市场竞争,实现既定的战略目标,我国商业银行通过预算管理将经营目标层层分解下达各分支机构,结合业绩评价促进目标完成,但其预算管理存在某些不足:
(一)预算精细化程度不足
我国商业银行经营中预算通常包含利润、存贷款规模等较笼统的指标,没有对构成利润的因素进行细分,分支机构对各项银行产品和业务对利润的贡献程度不甚了解,缺少实现预算目标的工作思路和方法。
(二)预算层级不完善
我国商业银行通常采用较单一的纵向机构预算模式,总行将董事会制订的预算目标“自上而下”地下达到辖属分支机构。机构中的各专业部门是预算的重要执行者,如何将机构预算横向分解到各专业部门成为亟待解决的问题。
(三)预算执行力不足
由于缺少横向部门预算,缺少上级对口部门的预算评价和专业指导,各专业部门间易出现“预算宽余”和推诿现象,预算激励和约束的作用大打折扣,直接影响预算执行进度。
二、构建商业银行产品预算的基本思路
为完善商业银行预算管理体系,本文提出借鉴工业制造企业产品预算管理模式,以商业银行产品为基石,以内部资金转移价格为标准,采用“由下而上”的参与制预算方法构建商业银行产品预算体系。
(一)商业银行的产品和产品预算
借鉴工业制造企业对产品的定义和作业成本制度,商业银行的产品是通过各专业部门之间作业组合而形成的投入产出价值链,包括以下几层含义:
1.商业银行的产品以客户为中心,能够为客户提供服务。
2.商业银行的产品能够给银行带来价值。可大体概括为以下几类:(1)负债类产品(支付利息持有负债,通过内部转移价格计算收入);(2)资产类产品(出让资产获取利息或投资收益,通过内部转移价格计算支出);(3)中间业务产品(向客户提供服务而带来佣金收入)。
3.商业银行的产品依据专业部门的职能由其开发管理,在作业过程中借助内部资金转移价格、费用还原和风险拨备等银行内部财务工具,对各类银行产品的规模、价格、费用和风险进行核算,形成产品预算报告,进一步形成专业部门的预算报告。在结合业绩评价的基础上,构建产品预算体系。
(二)产品预算功能
1.细化预算体系。产品预算将商业银行的机构预算在业务流程上进行分解,将模糊的机构预算体现在具体产品中,使预算执行者充分了解各类产品对利润的贡献程度,明确工作思路和方法。
2.促进预算执行。产品预算明确了各专业部门的经营目标,可有效杜绝部门间因预算不明确导致的推诿现象,提高预算执行力度。
(三)产品预算特点
1.内部资金转移价格的运用。借鉴制造企业预算与成本核算方法,银行产品更多地体现为资金的流动。由负债产品向资产产品转化过程中,需要有明确的价格核算产品创造的利润。依托先进的技术和设备,以各种资金的成本和期限为基础,运用银行内部的资金转移价格,可核算负债产品转移时的收入和资产产品的成本。
2.“自下而上”参与制预算编制方法。银行产品由专业部门开发管理,其预算途径一般“自下而上”、层层汇总。由于产品在各部门中存在交叉,这要求各专业部门都参与到预算编制中,从而充分降低信息不对称程度,减弱“预算宽余”倾向。通过部门之间、部门与机构之间的沟通交流,有助于协调目标,使上级了解产品业务,使下级明确上级预算目标,形成经营合力。
三、商业银行产品预算的实践意义与发展路径
商业银行产品预算将机构预算细化到具体产品中,促使各专业部门参与预算的编制和执行,强化各部门的成本控制与效益管理意识,发挥产品预算的约束激励功能,对调整银行产品结构起到积极作用,具有广阔的发展前景。
(一)强调均衡发展理念
通过产品预算,商业银行面临的资本约束、风险管理和收入结构问题得到剖析,各银行产品需要多少资本来支撑,面临多大风险,又能带来多少收益。商业银行逐步树立集“规模、质量、效益”于一体的均衡发展理念,有质量地求发展,在发展中充实资本以提高抵御风险的能力。
(二)发挥产品预算的约束激励功能
通过产品与部门职能的联系,将产品预算评价与专业部门奖惩挂钩,从而明确了产品预算的主体并约束主体的行为和倾向。通过利润、风险和经济资本配置等指标,准确反映产品预算的执行情况,并最终反映为部门利润贡献,以此提高专业部门对产品定价的关注度,激励专业部门完成预算任务。
(三)加快商业银行产品结构调整
银行高层管理者通过产品预算掌握了各类产品的详细信息,如产品收益能力、成本负担能力和市场发展空间等。这些有价值的信息使商业银行加大盈利性强产品的资源投入,及早从亏损产品中退出,加快产品结构的优化和调整。当前我国商业银行积极开展个人理财、财务顾问、资产托管、电子银行等发展势头迅猛的新兴产品,低风险、收益率稳定的个人住房贷款持续攀升,高收益率的中小企业贷款得到商业银行的重视,产品结构进一步改善。
四、结论与启示
建立产品预算体系,在商业银行原有纵向机构预算的基础上形成横向预算体系,基本形成纵横结合的预算体系,能够将经营任务和风险管理责任在两个维度上进行分解,发掘产品管理部门的系统合力,提升商业银行的预算控制能力。
商业银行实现经营目标离不开优质高效的预算管理,预算管理在机构部门和产品中的细化形成良好的预算控制和评价机制。专业部门作为银行机构的直接组成部分,其产品管理水平的高低直接关系到资源配置效率、风险管理水平和市场拓展能力,其业绩水平的优劣直接关系到商业银行的整体效益。面对不断变化的市场和客户需求,如何发挥产品预算的功能和作用,提高商业银行的收益和管理水平,值得进一步探索和研究。
【参考文献】
[1] 张国兴.关于构建我国政府会计体系问题的研究[M].会计研究,2008(3).
一、工业园区的战略意义
今年，是我市推进扩权强县试点工作、确保主要经济指示四年翻一番的关键之年，也是深入实施“十一五”规划，积极推进**新区发展的关键之年，为切实落实“旅游富民、工业强市、项目支撑、提升质量”的工作思路，市委特设**工业集中区建设管理委员会，又市委副书记、市长蒋建平任主任，市委常委、副市长杜永龙任常务副主任，人大副主席王盟、政协副主席张强任副主任，市经济局局长李东升任执行副主任，相关部门负责人为成员。管委会下设办公室，负责工业集中区的基础设施建设及管理、工业企业退城入园的监督管理和新招引进园区企业跟踪服务等工作。并下达于5月底完成迎宾路延伸段，鲜于路，阆州大道建设及园区3平方公里的雨污管网及相关配套设施建设工作的通知。针对**实际情况，办事处今年的工作思路是：以“重拳出击保稳定，握紧拳头谋发展”为工作总体思路，具体从把握“一个中心，搞好两个服务，妥善处理三个关系，营造好四个环境”为出发点。就是不管外界发生多大的变化，要牢抓经济建设这个中心不动摇，一要搞好入园企业的服务，为其创造一个良好的周边环境，二要搞好为辖区群众服务，为其争取更多的就业致富机会，正确处理稳定与发展的关系，处理好新区建设和切实维护群众利益的关系。
一直以来，我区大量劳动力涌向外地，外出务工求生存，而我区就业压力依然沉重并逐年增大，要从根本上解决群众再就业问题，就得靠我们自己的努力。工业园区的入住与发展，必能解决很大一部分人的就业问题，从而从根本上减少劳动者的输出，更好的发展本地经济。
工业园区的入住，也必将带动一系列如餐饮、副食等第三产业的发展，丰富新区生活，活跃新区经济，加快新区城市化进程。更重要的是，工业园区入住后，我们必将加强对园区周边环境的整治力度，努力创建一个和谐优美的新区环境，提高新区品位，增强新区魅力，进一步拉大城市化框架，提高古城新区的承载能力和辐射能力；？平方米工业园区的开发，必将改变村（居）民的生活环境，提升生活质量，
二、工业园区入住面临的问题
工业企业入园，今年市委、市府投资4000万元，用于迎宾大道延伸到嘉凌江边，贯通鲜于路、阆州路街道的配套建设，共3.8公里。工业园区入住，必然会涉及到所占用村（社）的征地、拆迁和安置等问题。众所周知，至市委、市府及市级机关部门相继迁到**新区以来，**的经济有了突破性的发展，几万平方米的住宅小区和商业楼盘也陆续建立，奠定了新区工业战略性布局的基本雏型。市委、市府今年重点以招商为主线，主抓工业、企业入园，工业园区的建设和企业的入住，这都为**新区的发展带来了难得的机遇，外来投资企业、招商企业纷纷涌向我们**新区投资办厂，兰渝铁路、南广高速即将破土动工修建，我们一定要识大体，顾大局，站得高，看得远，以工业上总量，重点抓企业入园，更新群众观念，支持工业企业发展，一定不能为眼前的蝇头小利而错失发展良机，要按照城市的统一规划和布局，希望大家全力配合和支持办事处落实好征地、拆迁、安置任务，进一步贯彻《中华人民共和国城市规划法》和《中华人民共和国土地管理办法》。
围绕市委、市府提出的“工业强市”这一工作目标，今年我们将利用三个月时间，对工业园区及周边环境进行整治，并做好所涉及村的群众思想工作，希望让每位群众都树立“个个都是投资环境”的思想意识，提高群众的思想道德素质，为了激发大家参与工业园区建设的积极性，建立了一些激励机制，对那些维护投资环境的干部、群众给予重奖。同时在确保农民合法权益的前提下，对于在建立园区过程中违法占地、违章建房和故意破坏新区建设秩序的行为，党委、政府必将严厉打击破坏投资环境的人和事，坚决杜绝乱搭乱建，增强村（居）民的法制意识，维护新区建设秩序。为入园企业和即将入园的企业提供一个良好的投资发展氛围，做到入园企业投的放心，住的安心。
同志们，**工业园区的建设和发展，不仅与大家的切身利益息息相关，也关系到***的和谐与发展，任务既光荣艰巨，又任重道远，困难与希望同在，挑战与机遇并存，让我们在党工委、办事处的领导下，本着立足当前，着眼长远的思想，抢抓发展机遇，团结一心。相信，通过这次交谈，大家会更进一步认清形势，在开阔视野的过程中统一认识，起到鼓劲、推动的作用。也希望大家紧密结合新区实际，全力支持和配合街道党工委、政府，推动新区工业园区建设步入一个新的台阶。
企业营销队伍建设是业务战略和人才战略聚焦后的共同成果。企业战略的实施需要一批有专业知识、专业技能、综合素质的人才共同完成。对于烟草商业企业而言，市场营销是一切活动的重中之重，自然也就需要大量具备专业营销背景、营销理念、营销能力的人才来共同推进企业发展。因此，构建有层次的市场营销人才队伍是每一个烟草商业企业都必须着力解决的战略性问题，它关系着企业营销的根基，同时也是企业长久地占有市场的有效保障。根据二八理论，聚焦营销队伍，将更多地精力投入在营销系统员工队伍建设，才能保证企业管理效益的最大化。
二、烟草商业企业营销队伍建设措施
1.构建分层的营销职位体系，建立营销职位标准
组织是企业进行职能业务处理的直接体现，细分的业务环节需要有组织结构相对应才能做到权责明确、便于追根溯源。因此，组织结构搭建是企业管理实践中需要着重解决的第一步。工作认识细致到位、工作流程清晰明确，才能构建出层次合理的营销职位和组织，进而形成营销体系的基础。结合烟草企业的业务实践来看，第一层次是战略规划岗位，包括市场营销战略规划和目标测算等，具体又可以细分为国家政策信息收集、市场信息收集、同行业竞争情况调研、年度经营指标预算等，属于战略贡献度最高的一系列职能岗位；第二层是营销策划岗位，包括营销模式安排、促销活动策划、目标市场区域调整等，属于连接企业和市场的中间桥梁型策划岗位；第三层是营销管理岗位，包括经销商管理、销售计划监控、销售情况反馈等，属于直接面向中间消费者和零售消费者的职位。对于第一层职位，人员选拔标准侧重于战略性思维，强调信息处理能力、市场洞察能力、管理咨询能力等；第二层职位，人员选拔标准侧重于分析思维，强调市场策划能力、活动组织能力等；第三层职位，人员选拔标准侧重于沟通能力，强调和中间经销商的关系维护能力、消费者关系网络的构建能力、经销商开发能力等。总而言之，营销能力的提升，根本在于组织内部的管理水平，将营销的思路和理念贯穿到组织设置和人员管理中，公司整体营销能力才能逐级逐层发挥出来。
2.采取多种激励手段，提高工作积极性
烟草商业企业的营销系统，如果突破人员雇佣关系来看，更重要的在于两类群体。第一类是公司内部的卷烟营销人员，特别是客户经理，他们承担着连接烟草商业企业和市场零售客户的桥梁作用；第二类是一级经销商，他们既是企业的客户，同时也是支撑企业营销的重要力量。经销商相比于营销人员，与企业没有固定的雇佣关系，而是呈现出商业合作关系，因此，两类主体的管理方式也大相径庭。营销人员作为企业的一部分，激励手段更应偏重于对工作业绩的考量和管理。在人员基本素质胜任的基础上，通过对工作结果的奖惩和职业发展的进阶来实现对内部员工的激励；经销商是企业外的合作者，激励手段更应类似于销售促销手段，可以采用价格促销、积分奖励、企业参观、组织活动等形式进行激励，目的是增强经销商对于企业的忠诚度和依赖感。
3.加大人员培训力度，宣贯企业营销思路
通常情况下，人们对工作的理解越深刻，行为越能达到最初期望的效果。因此，企业需要对营销人员进行专业培训，才能够帮助营销人员更好的理清工作思路。首先，对于内部营销人员，让大家更清楚年度经营目标和现实经营情况，能够激发员工更加密切地关注业务运行状况和指标完成情况，自然而然地将企业目标内化于个人工作和行为中，通过内部战略和计划的培训和讲解帮助员工提升战略理解能力。其次，对于外部经销商，让大家更清楚每个系列产品的特点、口味、目标客户群体、产品定价层次，能够帮助经销商更加快速地识别目标顾客，提高销售行为的有效性，潜移默化地将企业营销策略意图直接导向终极消费者，有利于企业未来的市场策划和发展。
三、结语
卫星路社区东起太原路，西至乌昌路，辖区以卫星广场为中心，辖区总面积0.49平方公里，辖区内驻有大中型企事业单位15家，商业网点95家，物业公司3家，小区14个
一、加强组织领导健全管理机构
卫星路社区安全生产工作在开发区管委会和街道办事处的正确领导下，在各单位、各部门的大力支持配合下，认真贯彻落实国家、自治区关于搞好安全生产的一系列重要指示，紧紧围绕“打基础，抓重点”的工作思路，加强了安全法制建设、安全文化建设、安全组织机构建设等基础工作，安全生产责任制逐级得到落实，安全法制意识和责任意识不断增强，安监队伍素质不断提高，专项整治取得显着成果。安全生产关系到社区全局工作，为了加强领导，社区成立了安全生产工作领导小组。
二、强化安全生产意识，加大宣传教育力度
为了强化安全生产意识，社区加大对安全生产的宣传教育，做到警示提高认识，把安全生产工作抓紧抓落实。组织社区居民群众和沿街店铺业主进行法治、消防安全宣传教育活动，做好安全生产宣传工作。在春节、五一等重大节日积极向辖区居民宣传消防安全知识，向出租房人员宣传燃煤锅炉的安全注意事项，组织居民参观伪劣消防器材，向辖区单位及沿街商业网点发放安全生产相关文件5份、安全大检查通知25本;召开安全生产会议5次。大力宣传消防法及消防条例等法律法规，用典型的火灾案例提醒居民，从思想上提高了社区居民对安全生产认识的重要性，树立了安全意识。
三、加大检查力度，消除安全隐患。
社区消防安全工作关系到千家万户，关系到社区每个居民的生命财产安全，责任重于泰山。为做好社区消防安全工作，社区工作人员主要从两个方面开展了工作：
1、在管区民警的带领下，社区组织居民对商业网点的业主进行、消防安全宣传活动，做好消防安全生产宣传工作，大力宣传消防法及消防条例等法律法规，同时在社区出宣传板报1块，悬挂横幅2条，用典型的火灾案例提醒居民，从思想上提高了社区居民对安全生产认识的重要性，树立了消防安全意识。让居民从实践中，学到了如何使用灭火器和日常生活中应注意的消防问题。
2、对辖区重点单位、娱乐场所、“三合一”场所、居民楼院，商业网点等进行安全检查6次，同时对15家单 位也进行了检查，共检查6次，在检查中无存在重大火灾隐患，上半年安全生产工作总体取得成效，但是仍然出现2起火灾事故，除了存在硬件环境的老化问题，社区还需要进一步的宣传监督和教育，让消防安全意识深入单位及居民的心中。
四、加强安全工作，齐抓共管
在上半年的工作中，为了强化安全生产意识，使社区的安全生产工作做的更好，使辖区居民能够真正认识到“一人平安，全家幸福”，除了认真贯彻各类文件精神，不断加强对社区各个单位以及商业网点的检查监督，社区面向居民积极做好防火防灾的宣传工作，提高消防安全意识，防患于未然。在协助辖区生产单位做好安全生产的同时，也提升了社区居民对安全生产工作的认识。
文章标题：信用社会计岗位竟职演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
我叫向阳，1970年出生，汉族，大学文化程度，现任新县城关信用社会计职务。
党的十六大召开以来，根据金融体制改革及地方经济发展形势需要，按照改革要有新突破，发展要有新思路，工作要有新举措的工作思路，积极推进金融体制改革，切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制，在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围，激发员工工作积极性和创造性，为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员，结合多年来的会计工作经验，我欲参加信用社会计岗位的竞聘，下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报：
我出生在一个金融系统的家庭，从小在父亲的引导和熏陶下，天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来，我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我，面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表，真不知如何下手，有时，甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计，业务精通，工作起来一丝不苟，力求规范。他时常勉励我要刻苦学习，多钻研，要爱岗敬业，多奉献，为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕，为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好，干出个样子来”。在工作中，我虚心向同事、老职工请教，晚上孤灯陪伴，刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电，拓宽视野，不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下，我很快从一个门外汉变成了会计能手，熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中，我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。，面对市场开放性竞争，在揽储发展上，我及时调整工作思路、克服困难，动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标，储蓄余额得到了增长；与此同时，我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓，进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核，实行动态管理，定期通报，使全员竞争意识明显增强，有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中，我认真履行好岗位职责，重点抓好以下三个方面：一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整，记录要素不全，没有明确的档案存档等问题加大督察整改，有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识，不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作，让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候，每当孩子生病无心照看的时候；每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候，我深深体会到会计工作艰难和辛苦；可当信用社一次次存款突破新高，优质服务受表彰，精神文明创建传来喜讯，财务效益指标上升的时候，我又感到由衷地高兴和欣慰，我的付出是值得的。
几年以来，我认真履行会计职责，城关信用社会计管理得到了规范和加强，有力促进了各项业务稳健发展。截止20xx年底，城关信用社各项存款余额达万元，较上年同期净增万元；不良贷款占比较上年下降个百分点；累计收回利息万元，各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上，我将积极配合单位领导努力做好以下工作：
一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度，履行好会计岗位职责，进一步规范完善信贷档案的管理，实行信贷程序化管理，进一步提高信贷资产质量，降低信贷风险，夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐，落实收息责任，使利息清收常年保持高压态势，维护信用社资金、财产安全。
二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，真实、完整、及时地反映经营成果，并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时，进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理，防止各类安全事故的发生。
三、进一步加强联社财产管理，认真搞好联社会计资料的收集和保管，加强保密制度的落实。
四、加强监督，维护财经纪律和金融市场秩序，敢与违法乱纪行为作斗争。
五、保守联社的商业秘密，确保信用社内部信息和商业机密不外漏。
六、加强学习，不断提高自身综合素质，积极配合联社搞好中心工作。
目前已到年末岁尾，税收旺征工作进入最后冲刺阶段。面对严峻的税收收入任务，市区地税局从11月19日起，发扬“五加二”的干劲，重新调整工作思路，抓牢目标责任制、综合治税、重点项目、堵漏清欠，重整旗鼓，充实一线力量，全力决战42天，狠抓税收旺征工作。
一是强化工作纪律。该局实行“五+二”工作制度。即周一至周五，深入到企业中去，摸底了解税源情况，进行催收催缴。周六至周日，对了解到的税源情况，进行整理分析和评估，有的放矢地开展旺征工作。同时，每周召开一次调度会，查找工作问题，拾漏补缺，总结工作，部署安排下一步工作，进一步提高了征收效率。
二是强化综合治税。该局狠抓社会综合治税，继续加强与法院的合作，跟踪拍卖税款，确保及时足额入库；继续开展与国税的合作，加强户籍清理，减少漏征漏管户；与国土部门合作，落实耕地占用缴纳情况，及时进行催报催缴；借助城区政府相关部门力量，开展专业市场的清理整顿，对于五象广场商业圈、七星路梦之岛商业圈，开展漏征漏管户的税收清查。
三是强化重点税收。认真落实属地化管理，盯紧房地产、建安项目等重点税收管理。对辖区内的工程项目落实到人，进行逐个排查清理，建立重点项目税源台帐，由专人负责，现场核实工程项目施工销售进展情况，及时了解项目投资计划、投资比例、施工进度，掌握项目业主涉税工程款支付情况，以及施工方取得工程款缴纳税款情况，摸清项目税源情况，及时发现遗漏税源，并按项目工程进度及时进行催缴。
四是强化责任落实。实行分组专项收入攻关制度，加强领导包片、科室包所、任务捆绑连带考核的责任制管理，层层细化分解任务目标，责任到人，做到任务、进度和责任“三落实”，加大收入督导考核力度，坚持日通报、周调度，每日在网页公布各单位收入进度和完成任务比例。对重大、重点税源和促收项目成立专项收入攻关组，由分管领导带队，组织精强人员专门负责，将能征收的重大、重点税收及时组织入库。实行组织收入重大事项逐级报告制度，对发现的重大税收事项及时上报，对不及时上报造成税款延误征收入库或漏征等严重后果的，追究部门和个人的责任。
五是强化堵漏清欠。该局利用旺征工作的有利时机，将历年来遗留的各类组织收入问题进行再疏理，挤干收入水份，并区别对待，对自身层面能解决的问题，通过旺征采取超常措施予以解决，对需要政府或上级部门解决的，形成需解决问题报告，及时提报相关主管部门解决，最大限度地压缩欠税规模，防止了税收流失，做到了应收尽收，为顺利完成全年税收任务打下了坚实基础。
