时间：2022-02-17 20:50:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇数字产品调研报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
作为广告主，您是否为制作何种品牌网络视频更吸引人、更为品牌形象加分而苦恼过？根据实力传播即将的数字接触点调研报告显示，在化妆品品类中，消费者更喜欢介绍使用方法的视频，而一些高端消费者，介绍品牌自身历史的视频更能大大提升他们的好感度。与以往研究消费者行为的报告不同，实力传播最新的数字接触点调研报告将根据不同广告主，不同营销阶段需求，以及不同市场的战略提供量身定做的营销方法。
2011年8月，实力传播举行新闻会，正式推出数字接触点调研报告。这是继实力传播2010年《中国1-5线城市全触点研究――透析品牌经验如何赢得消费者》后，将接触点研究延伸到互联网领域的又一权威报告。报告不仅引导广告主全面而深入地理解中国消费者的网络行为，更为中外市场营销者拨开众多新兴的数字接触点迷雾，提供在中国1－5线城市使用数字接触点及其组合的实操性建议。
网络“传播七部曲”
该报告的独特之处还在于结合了广告主日常使用的“传播七部曲”（即品牌产品与消费者建立关系的七个关键营销阶段：“认知”、“情感卷入”、“积极考虑”、“购买产品”、“使用产品”、“和品牌建立关系”以及“宣扬”），将各个数字接触点逐一导入，直观地显示出在每个阶段，不同数字接触点的效果差异，以帮助市场营销者在变化万千的市场环境中迅速准确地做出判断，从而赢取市场先机。
微博用户在网络使用上无疑是最活跃的一族，他们在互联网上行为更丰富多彩，因此要更加注意和其他数字接触点的联动营销以取得最大化效果。在消费者通路上，微博营销的主要作用在于加强消费者对品牌的情感认同、促进购买行为实现，以及帮助品牌和消费者建立关系三个阶段。微博用户和非微博用户相比，会更加主动地在网络上通过各种接触点寻求品牌信息，因此，整合的数字营销方案仍然是必须的。
中国不同层级城市的差异同样体现在互联网使用习惯上，1线城市消费者比3-4线城市消费者更加主动地从网络上获取品牌和产品信息。1线城市的消费者更倾向于去网络论坛和微博上了解他人的使用经验和观点，也更多地使用产品比较网站来对比品牌；而3-4线城市的消费者相对更相信来自“品牌官方”的信息，比如品牌的官方网站以及网页上的品牌广告。因此，针对不同消费者的数字接触点使用习惯，广告主需要在互联网使用差异化营销方式。
在同一消费品类中，数字接触点针对不同消费人群，在“传播七部曲”中所起到的作用也存在明显差异。比如在女性化妆品品类中，针对18-24岁的年轻女性，即时通讯工具中的广告在建立产品知名度方面作用突出，网络论坛则在其做出购买决策前影响巨大；而针对25-34岁的高收入白领女性而言，来自品牌的信息如官方网站、使用方法视频介绍以及手机应用程序，在营销各个阶段上的作用较其他女性消费者更加明显。因此，品牌不仅要根据消费人群，还需要根据宣传推广的需要来选择数字接触点。
互联网营销需要“行业标准”
实力传播集团大中华区CEO郑香霖认为，时下，互联网营销面临很多挑战，最为重要的就是没有一个行业标准。过去我们可能说报纸的发行量、阅读人数等等，现在的话，我们要说到粉丝量、发帖量、平均转发量，这是完全不一样的语境，也是完全不一样的营销标准。在他看来，还有一个比较大的挑战在于如何有效地吸引网络上的消费者，他们的注意力停留时间短暂，可供其选择的方式非常丰富，对于各种各样的广告信息变得越来越不敏感。
郑香霖分析说，对于广告主而言，也面临着很多难题：一是从营销方面上讲，媒体的价格越来越贵，效果也没有以前那么好，因为成本太贵。第二个是竞争对手非常猛，他们什么做法都有，特别是在整合营销方面。那么，怎么样投在重点上？第三个是整体的消费人群，特别是在中国的话，变化太大。第四点，从客户自己本身来说，比如说营销部门比较少，客户希望请到这方面的人才，我们比客户更拼命，先把这些人请过来，然后互联网比我们更拼命，把这些人抓过去，人才争夺战愈演愈烈。
在他看来，整个行业在发生着巨大变化，而且一环扣一环，所以应对挑战最好的办法就是一定坚持广告主、公司和媒体一起合作，把事情做好。
“如何真正启动三方面，广告主、公司和媒体同时一条心一起做？虽然目前这种状态还没看到，但首先公司要在中间做桥梁作用。首先有责任感的公司要会做相关的调研，用科学化的调研数据，向客户去说明，呈现投放这笔预算给相应媒体有机会拿到的回报率。其次，客户也要配合公司的一些做法，比如做一些新的尝试。同时，公司也要与广告主进行沟通，让客户明白这种新尝试，媒体也要与公司和广告主进行沟通，让三方面都说的是同一种语言，才能三位一体。”郑香霖分析。
[关键词]ACRL2010年调研报告 康奈尔大学图书馆(CUL) 学术型图书馆 发展趋势
[分类号]G250
2010年2～8月期间，笔者作为访问学者，在康奈尔大学图书馆(Cornell University Library，CUL)学习，了解了CUL的一些工作。印象较深的是，在今年经费预算减少的情况下CUL为保持甚至更好地提供服务所做出的努力。正值美国学院与研究图书馆协会(As-sociation of College＆Research Libraries，ACRL)在6月下旬学术型图书馆2010年十大发展趋势的调研报告之际，针对报告提出的发展趋势，本文介绍康奈尔大学图书馆的知识管理实践和服务工作，并据此提出对我国学术型图书馆发展的一些思考。
1 ACRL调研报告：2010年学术型图书馆十大趋势
ACRL的研究、计划和审查委员会在《学院与研究图书馆新闻》上了“2010年学术型图书馆十大趋势调研报告”(以下简称“报告”)。这份报告以文献综述和电子邮件调研的方式完成。该委员会给9812位ACRL成员发出调研邮件，得到的反馈比例约为5％。
如果对调研报告中的十大发展趋势进行归纳，可以总结为4方面内容：
・预算压力对图书馆在人力资源、资源建设、自身定义等方面的影响；
・用户对图书馆有更好的期望，也提出更高的要求：
・图书馆的服务内容和形式已经得到扩展，如在知识产权、学术交流等方面提供更多服务，同时，图书馆自身也在加强彼此间的合作；
・图书馆继续受着信息技术的影响。
这个在6月底出炉的报告可以让美国学术型图书馆的近期规划做到有的放矢，因为美国很多大学图书馆的财政年是从每年7月开始的。
2 康奈尔大学图书馆现状和2015年发展方向
CUL有18个分馆，分布在伊萨卡、纽约市等地。作为美国十大学术型图书馆之一，CUL是学校内学习、教学和科研的很好合作伙伴，这可以从几个方面体现出来：①CUL提供多种资源，从稀有图书、草稿到网络数字资源，包括800万册印本书，36万册电子书，9.4万册印本和电子期刊等；②在康奈尔，图书馆是促进信息发现和知识收藏的活跃中心，用户通过网络获取电子资源，图书馆提供个人和团体的学习空间；③专业咨询馆员为科研工作、学习和教学提供个性化帮助，如，如何开展科研工作，如何申请课程等。
CUL目前受到的主要挑战在于“购买力下降，读者要求变高，馆舍空间使用需要转型，大部分馆藏无法被电子馆藏取代”等。同时，学校也对图书馆提出要求，如“改善资源建设投资，探索分馆合并，改善与他馆的资源共享及传递，评估图书馆的各个项目和服务，参与全校重新调整支持教学的IT服务机制”等。据此，CUL提出2015年发展主题是“用减少的资源来重新预想CUL”：在当前经费减少的环境中，CUL也要为教学、科研和学习提供更好服务，继续建立物理空间和虚拟存在之间的更大平衡，同时，减少图书馆数量。文献资源+馆舍空间+馆员技能，结合读者的需求，这些因素将用来重新设想CUL的服务。
3 以CUL为例来解读美国学术型图书馆十大发展趋势
3.1 趋势一：用户需求驱动学术型图书馆资源的增长，也将包括新的资源类型
“报告”中提到，预算缩减、用户对电子访问的偏好以及无法续订全部收藏的现状使得美国很多图书馆从“just-in-case”变为“just-in-time”，不再是尽可能地提前订购或收集用户可能需要的资源。用户希望是从图书馆获取全文资源而不是资源发现途径，这些资源包括特殊资料、档案文件、学术成果。在接下去的4～5年虚拟数据分析工具也将在校园中得到应用。
在CUL，不同学科馆员负责不同学科领域的资源建设，且在对口院系中有稳定的用户评价团体，直接在用户需求上建设资源。此外，CUL充分挖掘馆藏，自建有50多个具有当地特色或信息类型特色的数字化数据库。
3.2 趋势二：预算压力下图书馆发生了一系列的变化
许多图书馆都面临着年度经费削减，馆员很关心预算压力对吸引和保持图书馆工作人员、馆藏建设、图书馆服务以及图书馆创新的影响。随着一些图书馆员的退休，相应岗位会消失，同时馆员延迟退休也相应减少了新馆员的机会。
CUL寻求途径应对经费消减压力：调整馆藏与馆员支出比例，物理图书馆转变为虚拟图书馆，计划把昆虫图书馆合并到其他馆，从按院校分馆理念转向支持跨学科研究的图书馆簇(library cluster)，进一步扩大与其他同类机构的合作(如与哥伦比亚大学图书馆的文献资源共享共建，与清华大学图书馆合作等)，与出版社合作发行数据库，和Google、Amazon合作销售数字化图书。
3.3 趋势三：高等教育持续变革要求图书馆员具有多样化技能
技术变革影响着图书馆的馆藏和使用方式，馆员需要不断扩展技能。有越来越多的其他专业人员到图书馆中工作，同时图书馆也提出新的职业发展计划，图书馆员的学位将改变或者扩展。
在CUL，岗位存在一定的轮换，需要馆员们具有多样化技能。CUL很多工作会议都是公开的。今年5月它组织的培训周给笔者印象较深，包括了30多场报告，涉及各方面工作，甚至包括馆员职业生涯的规划。
3.4 趋势四：对图书馆的评价和问责压力将增加
图书馆需要用数据来证明他们对用户和机构的价值。在当前有限经费资助下，图书馆更需要体现出对学生学习、找工作、基金申请、科研成果产出的重要影响。
CUL已经被学校要求“评估图书馆的各个项目和服务、对比它们对读者的价值是否高于文献资源建设的价值”。CUL在2015年规划中也提出，将在了解需求、了解竞争者、寻求伙伴、承担服务重担等方面做出决策。
3.省略)。
3.6 趋势六：移动设备指数增加，新的应用将推动新的服务
手持设备如新款手机、iPad等驱动了用户需求和期望，例如学生希望从手机中使用课程管理系统、图书馆服务；也有更多的图书馆通过短信和移动界面提供参考服务。图书馆员需要创造性地思考如何为用户发展移动服务，这也将牵扯到人员、培训、预算、推广和设备等问题。
如CUL两个移动服务的例子：①CULite－图书馆的移动界面，可以搜索图书馆的联合目录、查找图书馆开放时间、管理自己的图书馆账号、给图书馆员打电话发邮件或写短信、搜索有影响力的移动链接，当然，用户首先要拥有iPhone；②We’re on Flickr!－CUL数字化图书馆珍藏的一些图片(这些图片已过了版权期)，放到Flickr上，这样，任何用户都可以登陆Flickr来获取这些图片。
3.7 趋势七：不断增加的合作将扩展图书馆在本机构内外的作用
抛开图书馆物理距离，馆员们正在利用Google Does、Wikis等工具来进行合作，合作形式多样化：与教员的合作将把图书馆的资源整合到课程中，与科研人员一起工作可以访问他们的数据集、项目信息、论文等，与信息技术专家的合作可以建设在线指南和网站的用户友好界面，与其他机构馆员的合作可以改善开源软件、共享资源和订购资料。
HathiTrust共享数字仓储(http：//w省略/)和2CUL(http：///)是大范围合作的两个例子，前者开放给全世界的科研机构来共享人类知识的收集、组织、保存、交流。2CUL是康奈尔大学和哥伦比亚大学建设的创新关系，由A.Mellon基金会提供38.5万美元的资助，支持两所大学在资源、联合目录、电子资源管理、数字长期保存等方面更广泛集成。如分地域建设南亚馆藏，合购回溯数据，共享网页长期保存技能等。
3.省略/)，它由美国NIH资助，为期两年，资助总额1120万美元，共包括有CUL的美国7所大学参与。
3.9 趋势九：信息技术持续推动服务模式和所需技能的改变
云计算、增强和虚拟现实、发现工具、开源软件以及社会网络工具，成为影响学术型图书馆的重要技术变化，这些发展将影响几乎所有的图书馆运行。两个令人兴奋的发展是：“OCLC的web-scale library manage-ment services”以及发现工具，它们提供了多种资源的单一界面，提供更快更好的检索结果。
除信息技术支持的多个研究项目外，CUL正在建立信息技术计划，提出了一系列在资源建设、保存和长期存储等方面的技术需求，如改造图书馆网站、建设数字化数据库等。
3.10 趋势十：图书馆的定义将随着物理空间和虚拟空间的重塑而不断扩展
大多数图书馆的物理馆藏在减少，很多资料被放到了仓库，腾出的地方被用来规划学习和合作空间；增加了支持学术服务的写作、辅导、传媒中心。远程的、在线的培训课程在增加。图书馆员也在扩展图书馆的虚拟呈现，如加入课程管理系统和在线社会网站等。如何转化图书馆物理的和在线的服务价值来支持教学和教育目标，成为一个正面临的挑战。
以上情况在CUL中也存在。CUL正在规划一些图书馆的合并或转变为虚拟图书馆，同时，一些图书馆在调整空间布局，增加更多的学习区域。图书馆员也在努力利用网络来扩展图书馆的影响，如在Facebook上通过个人主页来展示图书馆的工作和服务。
4 对我国学术型图书馆建设的思考
从ACRL调研的十大趋势以及CUL的现状来看，美国学术型图书馆面临着越来越多的压力。目前我国学术型图书馆的发展，面临着科研过程的不断变化而带来的挑战，以用户满意为目标、面向知识内容、面向解决方案、面向增值服务、服务内容个性化等特征的知识服务，正成为我国学术型图书馆工作的生长点，知识管理、知识组织、深化学科化服务、提供信息共享空间服务、拓展图书馆员的知识结构等成为趋势。在此过程中，也存在与美国学术型图书馆同样的问题：如何用更有效的服务来实现对用户的价值?如何达成图书馆之间的强强联手?如何在服务推广上做更多努力?
参照ACRL报告以及CUL的工作，笔者提出对国内学术型图书馆建设的以下思考：
4.1 建设适应知识过程的知识服务
科研过程已经发生改变，用户提出了围绕科研过程的知识服务需求；同时，科研产生的大量、多类型的成果需要管理。学术性图书馆需要调整服务模式，建设分层次、有规模的知识服务，如中国科学院国家科学图书馆建设的专业领域知识环境、CUL建设的VIVO，这些虚拟学术交流环境、信息服务空间为用户提供了围绕科研过程或跨领域的综合信息服务，让用户也重新认识图书馆的知识服务本质。
4.2 提升图书馆员的工作能力
图书馆通过提供对内部信息的知识管理，例如建立机构知识仓储，通过提供最佳实践、案例学习，定期或不定期举办学习交流活动或在研项目介绍，通过鼓励非学历继续教育和学术休假，有责任为馆员创造学习途径和知识获取途径，提升馆员的创新工作能力。
4.3 多途径开展图书馆推广
图书馆的科研型工作首先应该建立在对用户需求的了解和满足上，真正体现出学术型图书馆科研推动服务的能力，据此再利用多种方式来推广图书馆服务，如建立图书馆产品品牌，利用社交网络，设计较完善的服务宣传项目，挖掘特色馆藏举办展览，让用户了解图书馆。
另外，针对CUL在物理空间服务的一些特点，笔者也认为可供国内图书馆参考，如CUL提供面向学生的课程服务、提供大量的学习空间和讨论区域、大数量提供计算机硬件和设备(如用户自我服务的网络打印机、扫描仪，甚至提供笔记本电脑的借用)，这些表明，用户在CUL是自我服务，而不是寻找图书馆的服务。
商务谈判调研报告篇01第五组
组长：吴晓平
成员：何艳霞
张 莉
董蓝娟
关春燕
张瑞芳
郑芳丽
顿 丹
郭 露
谈判背景资料：
天津半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国，日本各地均可找到两家以上。正在此时，香港某生产商的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以为该厂提供所需的设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟悉了。工厂表示了采购意向，但由于香港生产商的知名度较低，天津半导体工厂对其产品一直存有疑虑，于是答应安排一次谈判，对相关事宜进行商谈。我们第五组在主谈人员吴晓平的带领下，与第六组即香港供应商进行谈判。下面是我们在与其谈判前做的调查工作： 公司企业背景资料：
天津中环半导体股份有限公司是一家集科研、生产、经营、创投于一体的国有控股高新技术企业，拥有独特的半导体材料-节能型半导体器件和新能源材料-新能源器件双产业链。该公司是在深圳证券交易所上市的公众公司，股票代码002129。注册资本482,829,608元，总资产达20.51 亿。年销售额超过2亿元,产品行销全国并远销海外18个国家和地区。高压硅堆产销量居世界第1位，国际市场占有率达到43%，国内市场占有率达到57%。微波炉用高压硅堆国际市场占有率达到55%。 在单晶硅材料领域，形成了以直拉硅棒、区熔硅棒、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一, 区
熔硅单晶的国内市场占有率在65%以上，产量和市场占有率已连续5年居国内同行业首位，产销规模居世界第三位 ， 公司现有专利技术15项，专有技术200多项，形成了一系列自主知识产权。公司致力于半导体节能和新能源产业，是一家集半导体材料-新能源材料和节能型半导体器件-新能源器件科研、生产、经营、创投于一体的国有控股企业，拥有全球独特的双产业链，是天津市高新技术企业，拥有1个博士后科研工作站、2家省部级研发中心。 且凭借独特的产业链优势、持续不断的技术创新能力和友好的商业界面，进一步完善以节能型产品和新能源产品为导向的产业格局，为股东、合作伙伴、员工创造最大价值，实现企业、社会、环境的可持续发展。
、市场环境调研：
自20xx年天津滨海新区纳入国家xx规划和国家发展战略，并批准滨海新区为国家综合配套改革试验区，天津的经济重新展现出活力，并被誉为中国经济第三增长极20xx年3月22日国务院常务会议，将天津完整定位为国际港口城市、北方经济中心、生态城市 ，从此京津之间的北方经济中心之争，终于落下帷幕。20xx年起，开始落户天津举办，汇聚了数千全球政界、商界和学界精英人士参与讨论世界经济议题，而夏季达沃斯论坛的永久会址位于建设中的北塘国际会议中心。截至20xx年，世界500强跨国公司已有150家在天津落地生根，投资项目共396个，合同外资额达81亿美元。[10] 中国社会科学院在
二、市场需求调研：
由于城镇居民收入水平大幅提高，居民消费水平也显著提高。20xx年天津市人均消费支出11,141元，比20xx年增长了57.5%。城镇居民的消费结构正在向享受型和发展型转变，故人们的消费观念也会随之提高，对高档品的需求会越来越高，所以该产品市场需求空间很大。
三、市场竞争状况：
公司单晶硅品种齐全，其中区熔系列单晶硅产品产销规模全球排名第三、国内市场份额超过70%，产量和市场占有率已连续多年居国内同行业首位;直拉单晶及硅片技术和产销规模方面居国内前列;抛光片产业采用国际一流的新技术、新工艺流程，独立开发具有自主知识产权的大直径硅抛光片生产技术，研发和产业化水平处于国内领先位置;太阳能硅材料产业经过产业化生产验证，与国内同行业相比单位兆瓦直拉晶体生长投资下降了33%以上，生产效率提高了60%以上，生产成本降低了25%以上;半导体整流器件产业经过多年技术创新的积淀，掌握了从芯片到封装的全套核心技术;节能型半导体功率器件产业在净化间设计、动力配套、装备水平、产品品种、产品技术方面均处于国内同行业领先水平。所以该公司潜力很大，能为它提供设备和技术的供应商有很多。如：1)罗姆(ROHM)半导体集团是全球著名半导体厂商之一，创立于1958年，是总部位于日本京都市的跨国集团公司。品质第一是罗姆的一贯方针。我们始终将产品质量放在第一位。历经半个多世纪的发展，罗姆的生产、销售、研发网络遍及世界各地。产
品涉及多个领域，其中包括IC、分立半导体、光学半导体、被动元件以及模块产品。在世界电子行业中，罗姆的众多高品质产品得到了市场的许可和赞许，成为系统IC和最新半导体技术方面首屈一指的主导企业。罗姆十分重视中国市场，已陆续在全国设立多家代表机构，在大连和天津先后开设工厂，并在上海和深圳设立技术中心和品质保证中心提供技术和品质支持。在天津进行晶体管、二极管、LED、半导体激光、LED显示器的生产、在大连进行电源模块、热敏打印头、多线传感头、光电模块的生产，作为罗姆半导体集团的主力生产基地，源源不断地向中国国内外提供高品质产品。 2)美国国家半导体公司(National Semiconductor)简称国半或者国家半导体，成立于1959年，是著名的模拟和混合信号半导体制造商，也是半导体工业的先驱。公司总部设在美国加州。国半公司致力于利用一流的模拟和数字技术为信息时代创造高集成度的解决方案。它的生产网点遍布全球，在美国德克萨斯州、缅因州和苏格兰建有晶片制造厂，在马来西亚和新加坡建有检验中心和装配厂。美国国家半导体是先进的模拟技术供应商，一直致力促进信息时代的技术发展。该公司将现实世界的模拟技术与先进的数字技术结合一起，并利用这些集成技术致力开发各种模拟半导体产品，其中包括电源管理、图像处理、显示驱动器、音频系统、放大器及数据转换等方面的独立式设备及子系统。该公司主要以无线产品、显示器、个人计算机与网络，及各种不同的便携式产品为市场目标。NS(美国国家半导体公司)是推动信息时展的领先模拟技术公司。国半将真实世界的模拟技术和完美工艺的数字技术相结合，专注基于模拟技术的半导体产品，包括电源管理、图像技术、显示驱动器、音频、放大器和数据转换等领域的独立元件和子系统。国半关键的目标市场包括无线应用、显示器、PC、网络和各种便携式应用。 3)天津市环欧半导体材料技术有限公司是从事半导体材料硅单晶、硅片的生产企业。拥有40余年的生产历史和专业经验，形成了以直拉硅单晶、区熔硅单晶、直拉硅片、区熔硅片为主的四大产品系列，是中国硅单晶品种最齐全的厂家之一。
四、企业内部环境：
公司试验室具有SEM显微镜分析、X射线、SRP测试等高端分析设备和HTRB、PCT、热电阻等可靠性试验设备，能够满足半导体产品的大部分可靠性测试试验。公司还拥有版图设计、工艺与器件仿真等软件平台，可以提高新品开发的效率。功率器件事业部与国内外多家原材料供应商、光刻版制造公司、设计公司、封装/测试公司、设备制造商，等建立了长期的战略合作关系，可以为产品研发进行新产品的试作、量产等提供丰富的资源和强有力的支持，大大缩短研发流片周期，提高研发效率;
公司的高压硅堆优势明显：1)CRT电视机及显示器市场，公司市场占有率为60%，其余市场主要被日本富士电机公司、日本三肯公司、日本日立公司和江苏皋鑫电子有限公司等公司占据，在该领域公司在技术和市场方面具有绝对优势;
2)微波炉市场，公司占据了43%的市场份额;3)在CRT电视机、显示器以外的市场，日本公司具有传统形成的市场优势。国内主要同行厂家有：江苏如皋皋鑫电子有限公司、乐山无线电股份有限公司、重庆平洋电子有限公司、鞍山市电子电力公司。而公司20xx年的年销量达到7.3亿支，超过以上四个同行厂家年销量总和的一倍以上，规模优势明显。
单晶硅及硅片：公司与同行业竞争的优势主要表现在以下几个方面：1)多
晶硅供应有保障、区熔单晶硅具备全球意义的强大综合竞争力;2)直拉单晶硅具备国内意义的较强竞争力;3)拥有具有重大商业价值的专利及专有技术;5)产品品种齐全。公司与同行业竞争的劣势主要表现在产业规模小和资金投入少。
原料优势：从20xx年公司存货中的原材料情况看，主要为多晶硅、硅片和单晶硅棒，三项合计3879.49万元，占原材料总额的77.18%。多晶硅、单晶硅、硅片是公司生产的重要原材料。近年来，硅材料市场价格上涨，供不应求，拥硅为王已成业内共识，自20xx年初，公司开始增加硅储备。这是公司的一大明显优势，但是也是一个短期优势。
但是面对严峻的市场竞争状况，该公司仍然面临巨大的挑战，需要居安思危，具备忧患意识才能胜出。
五、谈判对象：
香港隆通设备有限公司，该公司刚成立不久，虽然可以提供我方所需的设备被和技术，但是知名度较低，公司的信誉和产品的质量都有待调查和研究。香港隆通有限公司的优势是发展迅速，有很大的发展前景。
商务谈判调研报告篇02：谈判实习报告本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。
作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。
本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。我们谈判组的总经
理，财务总监，采购部部长，总经理助理，法律顾问和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，采购策划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完美的谈判策划书。
我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的能力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有一定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。
所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。
各小组撰稿人、策划人员、设计创意人员都要有针对性地到图书馆、书店、网站搜集相关的文字、图片资料，有的还需要深入巴克瑞西点坊索取更为详尽的商业信息。之后，各小组将搜集到的所有资料进行整理，经过论证确立好设计目标。最后，教师听取每组的汇报，肯定每一小组的工作，并对下一阶段工作提出要求。市场调查研究根据确定的设计目标，针对消费者的实际需求、结合市场状况研究各类信息资料、报告调研结果。目前的发展趋势是网上市场调研，其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。在巴克瑞西点坊的广告市场调研中，各小组不同程度地采用了网上调研的方法。负责人组织本组成员设计出相应的调查问卷，调查内容包括购买西点的原因、西点新鲜程度的影响、西点的消费人群、西点屋的环境以及西点的消费方式等。之后，确定抽样方案及样本容量。如针对巴克瑞西点的不同年龄层次以及不同消费方式的消费者进行分类调查，了解如学生、上班族以及老人各自不同的购买动机、消费习惯以及购买频率等，也可针对店食以及外卖不同的消费方式进行调研，还可进行西点的包装设计、店内的环境设计的等情况进行调查。根据市场调研情况，撰写出调研报告。创作构思草图利用调研报告做好思维导图，把创意性词语和记忆性词语这些文字要素与图形、色彩联系起来，各小组集中讨论商定找出创意闪光点，产生最能吸引人、最能引发联想和深刻思考的创意，设计出设计草图若干幅。这一阶段要善于利用草图展现创意，及时将大脑中的创意思维通过画笔迅速的表达出来。比如，巴克瑞西点坊是一家专业经营时尚面包、芝士蛋糕、西点等烘焙食品的连锁机构，下设生产工厂、连锁门店，所以设计的元素基本上可以蛋糕跟面包的产品图片为主。在创意构思过程中，户外灯箱设计小组反复讨论后认为户外广告在室外街头，目标客户是匆匆而过的行人，要求广告在繁杂拥挤的信息空间内脱颖而出，因此用极为简洁单纯的视觉表现，更能引发人们的关注。［3］所以画面中采用了巴克瑞西点坊主打明星产品———泡芙和黑森林蛋糕的图片为主要表现对象，文字部分仅采用主广告语和品牌标志表现(图略)。在完成一系列草图后，适时地选择一些草图改进发展为初稿。方案完成后，等一段时间再对它们进行重新的审视，是否真地传递信息准确有力，是否真的与众不同。教师鼓励学生在小组之间相互欣赏评价，以此来检验创意是否真的可行。创意小组考虑到食品最重要的要素就是新鲜，所以将广告语中的“新鲜”二字在表现时选择放大突出处理。
项目设计完善大量的设计方案是设计质量的保证，只有竭尽全力的思考，全方位多角度的设计，才可以创造出多个不同的设计方案。各小组的设计创意人员联合其他成员将完成的广告初稿进行比较，确立最佳的方案，并提出修改意见，如文字、图形、色彩等要素在版面排列方面还可以有哪些改进的地方等，之后由设计创意人员反复修改予以完善。比如在巴克瑞西点坊宣传册的设计中，同学反复讨论后觉得可以采用剪切的标志分割左右两边的画面，以虚线与剪刀为标志，表示剪下来，可以当现金用的。此阶段既考察创意设计人员的广告创意水平，又检验各组员的沟通表达、协组织能力，是一项综合能力的考察。形成最终定稿将最具表现力的方案深入发展，进一步探索表现的可能性，竭尽所能地尝试表现创意的各种技巧，寻找最佳的表现手法对创意进行最深刻最恰当的表达。推敲图形、文字、色彩等这些设计要素的各种表现。比如巴克瑞西点坊宣传册的设计，在展示品牌及产品本身的基础之上采用了抵用券的形式，主要考虑到对于产品的宣传有较好的帮助，可以起到二次宣传的作用。根据创意去创造图像，是制造新鲜、表现到位的关键。数字化时代，我们的设计表现手段必须跟上时代的发展，所以巴克瑞西点坊产品系列广告的设计采用实物拍摄加电脑辅助设计的方法。摄影表现时，可以聘请专业摄影师，也可以自己动手去拍摄。各小组的电脑设计人员根据最终定稿进行电脑设计制作。作品交流展示各项目小组将设计成品选择恰当的实施方式，原则是使客户广告费达到最经济有效的利用。当今时代，刻字、布幅等老的广告业务已经跟不上现代社会的需求，广告需要更好的表现力，所以很多广告客户选择喷绘，喷绘有更好的色彩、更多的艺术变化、更强的表现力。所以巴克瑞西点坊广告设计的最终输出方式选择了喷绘，其广泛的应用空间保证了户外灯箱、宣传画册、门店展架等不同方式的广告宣传。之后，各小组将项目成果汇总进行展示交流，可采用作品实物展示与叙述讲解相结合、也可采用多媒体课件汇报演示，将自己在项目设计过程中如何发现问题、分析问题、解决问题的办法，项目设计过程中的心得体会与大家共享。设计成果评价设计成果评价不仅要对广告作品的完成质量如广告的创新力、销售力、传播力等方面进行评价，还要对学生在设计项目中的表现情况如团队协作精神、参与竞争意识等方面进行评价。评价方式有自我评价、小组评价、教师评价、企业评价等。学生在多方位的评价体系中可以更好地认识到自己的优点，以激发其主动性和积极性，同时也发现自身存在的不足，以完善日后的学习。最后再由指导教师和企业行家共同评价给出各小组的成绩。
项目选定的合理性教师提供的项目所涉及的知识、技能是否以职业能力培养为重点，是否基于广告设计实际工作过程进行课程开发与设计。项目的选定要符合目前广告设计行业对人才的需求，以职业岗位为导向，以能力培养为本位，注重引导学生从策略方法向准确有效的广告创意及表现发展。项目实施的可行性教师提供的项目要考虑能否引起学生兴趣，内容是否是学生比较熟悉的，否则会导致项目难以顺利完成。通过实施教、学、做一体化的教学模式，在教学项目的设计上由易到难，从客户沟通开始到前期策略，到创意构思、设计、表现，使学生由入门新手逐渐转变为具有创新精神的设计能手。项目评价的公正性在进行设计成果评价时，教师既要看学生设计作品的完成质量，更要关注他们在项目进行过程中的综合表现。要考虑采用发展性的评价机制来调动学生的学习积极性和主动性。比如多维性评价，从作品定位、创意、制作等方面进行评价;阶段性评价，从完成工作任务的阶段过程中进行评价;还有校企结合评价，企业专家与学校教师相结合方式进行评价。要突出过程考核，注重能力考核。广告设计课程中采用项目式教学突破了传统的教学模式，其以学生职业能力培养为基本规律，重视动手能力和创新能力的培养，保持学生在校学习与实际工作的一致性。科学地运用项目式教学，是推进高职院校艺术教学改革、培养高素质技能型人才的有效途径。我们的艺术教学只有不断地探索，走出学校、面向市场、步入社会，才能为装潢公司、广告公司、设计事务所及其他相关行业输送更多具有创造能力和实践能力的设计人才。
作者：孙璐周军单位：扬州职业大学
“节能，让生活更精彩”调研报告
节能减排是当今世界的一大主题。以小学生的视觉看待节能，我有以下的调查和发现。
节能，让生活更精彩，在我们现实生活中无处不在。
一、小塑料袋存在大问题
如今，上街买菜或去各种商场购物，都愿意给顾客塑料包装袋。回到家里随手一扔，小小塑料袋就这样结束了自己的“使命”。更为严重的是造成了严重的环境污染。要知道，生产一个塑料袋也不是一件容易的事。
塑料是石油副产品。从开采石油到制成塑料袋，要经过好多道工序和制作过程。勘探、钻井、采油、炼制，到石油副产品再制成塑料，塑料再经过各种加工，才成为小小的塑料袋。整个过程不知要耗费了多少人力、物力、财力，不知耗费了多少钢铁、电力和煤炭。这种现象应该改变了。
二、节省几度电是很容易的事
我们现在的生活多姿多彩。电视、电脑、洗衣机、电冰箱，各种照明灯，录音机、点读机等等，各种家用电器应有尽有。在我们使用后，只要我们随时注意节能节电，随手关灯，随手关机，随手断电，每家每户每天节省一度电是相当容易的事。就火力发电而言，节省一度电，一定能节省好多好多煤炭。同样也存在节省好多好多人力、物力、财力的问题。全国十三亿人口，按四口之家算，就有三亿两千五百万个家庭。一家一天节省一度电，这是多么大的数字啊！
让我们行动起来，为节能做出自己的贡献吧。
辽宁抚顺将军二校四年级:李 昊 洋
日前，EMC了其委托独立研究公司Vanson Bourne所进行的2012年亚太区灾难恢复调查的调研报告。调查结果表明，亚太区有81％的公司对完全恢复系统或数据信心不足，71％的公司在过去的12个月里遭遇过数据丢失或系统停机问题。EMC大中华区副总裁、备份与恢复系统部总经理陈满恒表示，这一结果显示：企业需进一步加强灾备工作，以确保在发生自然灾害或意外事件时，IT系统能够不间断地运行。
在今年5月举行的EMC World上，EMC宣布推出新的EMC Data Domain和EMC Avamar重复数据删除系统及软件。这些新产品包括高性能、可扩展的专用数据备份设备，设备相互之间、设备与备份软件、与企业应用实现了紧密的集成。陈满恒表示，这些新产品所具备的众多新功能使EMC的数据备份与恢复产品变得与众不同，竞争力远超过竞争对手的单点产品。
陈满恒认为，一直以来，在数据备份和恢复领域，最令IT管理人员望而生畏的挑战有两个：一是备份窗口问题，另一个就是缓慢的磁带数据恢复。而具有重复数据删除技术的高性能专用备份设备则是这些问题的“克星”。根据IDC的报告，专用备份设备从2001年到2015年，年复合增长率达到21.4%，是数据保护和恢复软件的4倍，而磁带自动化则呈现下降趋势。同时，有数据显示，2011年专用备份设备交付的容量（包括开放系统和大型机）达到927PB，其中EMC的专用备份设备占近65%的份额，这一数字是其最接近竞争对手的7倍多。
很显然，一直钟情于磁盘市场的EMC并不看好磁带技术的发展，而且认为备份恢复的未来是磁盘的天下。EMC资深产品经理李君鹏说，EMC目前在全球已有超过1000家客户选择了无磁带备份，他认为，未来磁带的目标市场仅在于归档应用。
李君鹏介绍说，此次的Data Domain DD990作为专用备份设备，每小时速度可以达到31TB，逻辑容量达到65PB，比竞争对手的产品备份速度快6倍、容量大3倍，成为目前全球最快的单控制器重复数据删除存储系统。同样，就VMware环境而言，Avamar 6.1重复数据删除软件和系统提供了强大的数据备份与恢复性能，备份速度是竞争对手产品的3倍，恢复速度是竞争对手产品的30倍。同时，Avamar 6.1新增了对SAP、Sybase和Microsoft SQL Server 2012的支持，并增强了对Oracle产品的支持，可简化关键业务应用的备份管理。此外，Avamar 6.1还新增对Microsoft Hyper-V的支持，从而进一步增强了对虚拟环境的支持。
5月13日至14日，由中国中医药报社主办，《e医疗》
杂志协办的“全国中医院信息化建设经验交流会”在北京召开，会议旨在推动中医医院信息化建设健康、协调、有序发展。
中国中医药报社副总编王淑军首先致辞，希望通过此次经验交流，能够加强中医医院对信息管理的重视，提升中医医院信息化管理水平和服务质量，推动中医医院信息化水平的整体提高，充分发挥信息化在推动医改深化中起到的作用。国家中医药管理局办公室综合处处长陈伟在会上作了《围绕医改突出特色开创中医药信息化工作新局面》的主题演讲。会后，陈处长的演讲成为了与会者讨论的焦点。《e医疗》杂志主编陈钧在会上做了题为《2010中国大型医院电子病历应用状况调研报告》的演讲，明确了电子病历的概念和重要性，介绍了与电子病历相关的调研结果，以及医院成功实施和应用电子病历的关键因素和电子病历的市场前景。该报告引起了与会者的极大关注。
与此同时，在“全国中医院信息化建设经验交流会”上，多家医院和信息化厂商代表对如何发挥好中医药特色优势，创建信息化中医院、数字化条件下医院客户服务体系整体架构与解决策略、中医医疗信息化建设思路等问题进行了交流。
无锡市中医医院副院长沈崇德结合无锡市中医医院的信息化发展进程，在会上做了《医院数字化条件下医院客户服务体系构建策略》的演讲。无锡市中医医院是国家数字化试点示范医院、国家中医药局信息化示范单位和全国电子病历和数字化研究组长单位之一。沈副院长着重介绍了医院的数字化客户管理与服务体系，该体系包括：就诊一卡通与电子健康档案；“医患通”客户关系管理平台；数字病房视频互动客户服务平台；全数字化智能语音客户服务；各类分诊排队系统；各类自助服务体系；各类医疗服务费用支付平台；各类公共信息系统；治未病领域的应用；基于物联网的无缝隙院前院内绿色急救体系；基于物联网技术的客户管理与客户服务；区域健康管理与服务平台。
湖北省襄阳市中医医院院长段华讯在会上作了《信息化建设为中医事业发展添翼助力》的演讲。段院长表示，医院信息化是一项长期的、复杂的、投资大、技术含量高和知识密集性的系统工程，需要不断创新，提升和引入先进的管理思想，舍弃落后的医疗流程和管理理念，提高医院的经营效益，提升医院的核心竞争力，也为患者创造一个全方位的、快捷方便的、全新的医疗服务平台。
中国中医科学院广安门医院副院长王映辉在《发挥中医药特色优势，创建信息化示范医院》的发言别强调了信息化建设在效率提升方面的价值：从业务量上看，医院2001年门诊量为66万，2010年为210万，增长218%；医院工作人数从1055人仅增加至1225人，增长18%；全院没有增加业务用房面积、人员没有大幅增加，随着信息化建设的不断深入，医护人员工作效率有很大提高。
上海曙光医院治未病中心及国际健康部主任张晓天则从中医诊断设备应用体会的角度做了《社区及医院中医健康档案信息化建设工作汇报和设想》的主题演讲，并对中医信息化建设提出了自己的思考：缺乏相应政策及配套资源的保障与推动；可落地、可实操、可复制的运营模式匮乏；中医院信息化建设缺乏中医特征，更无统一标准与规范。与会者对张主任的看法持认同态度，并希望各级领导部门能对中医院的信息化建设给予更多的关注和支持。
首都医科大学卫生与医学信息管理系副主任陈琦、GE中国医疗研发部经理边海峰、IBM存储行业解决方案代表衷敬、GE中国项目部经理钟全胜、北京盛和信科技有限公司总工程师潘山、北京东圣美德医疗设备有限公司总经理王晓峰、青岛朗讯科技有限公司产品经理李大年、四川新荷花中药饮片有限公司高级工程师易飞均在会上做了相关内容的主题演讲。
华为终端（东莞）有限公司 市场沟通部
市场沟通部团队负责消费者业务，消费者业务是华为三大业务之一，产品全面覆盖手机、移动宽带终端、家庭终端和终端云。
华为消费者业务在2013年了“Make it Possible（以行践言）”的品牌主张，华为市场沟通部团队因此以消费者体验为中心，在全球进行了一系列品牌推广活动，包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动，借助体育营销平台提升了华为手机的知名度。根据益普索调研报告，2013年华为手机品牌全球知名度达到52%，同比增长110%；中国区知名度达到68%，同比增长113%。围绕2013年6月18日伦敦首发上市的新品Ascend P6，华为市场沟通部团队从2013年6月到2013年底，在全球展开了一系列的营销推广活动，并因此获得了销量超过300万台的成绩（截至2013年年末），成为华为在全球第一款获得巨大成功的高端智能手机。
对于中国市场营销环境，市场沟通部感受到，在传播和媒介碎片化的现实下，传播内容的创意越来越成为吸引用户主动关注的根本所在。以微博、微信等为载体的社会化营销模式正在对传统营销模式进行一场“路径革命”，这种SNS营销模式不仅是一种打破传播与媒体界线的模式，也是打破消费者需求与企业运营模式界线的模式，其具体表现就是传播模式革命：创意成为企业营销的核心价值链环节。因此内容为王，有创意的内容营销成为营销能力最为重要的核心能力。
同时，市场沟通部通过实践总结企业在做内容营销时，最大的挑战是用传统营销的思维来做内容，将内容局限为企业品牌的宣传，产品卖点罗列，或者单纯的名人明星代言形式等。而在SNS营销时代的内容营销，需要从消费者的情感出发，内容创意者需要在大众心理、文化、情感的丛林里，找到与品牌精神气质相匹配的“情结”，在此情结之上，制造“创意元按钮”。也许这个元按钮，就是一句话、一段音乐、一个场景、一个人物、一段故事。然后在这一个元按钮上进行内容创意并进行传播。“马上体”内容营销迅速走红，最终席卷全民，成为一种流行文化浪潮。这个案例给市场沟通部团队留下很深刻的印象，并带来很多启示意义。
2014营销风向标
数字媒体和社交营销的崛起，尤其是微信的快速发展催生出微信公众账号、自媒体联盟和朋友圈营销，彻底改变了大家获取信息的方式。SNS社区营销对传统营销的解构，带给品牌很多机遇，同时也带给品牌很多挑战，需要学习的东西很多。2014年3C行业市场营销的关键词是4G、O2O、SNS、去中心化、互联网思维、互动。
技术指南
由于电视及户外广告仍然有着独特的营销价值，2014年华为将保持传统媒体广告投放。同时，华为将增大数字营销的投入力度。在数字媒体中，微博、微信等社交媒体仍然很重要，而在4G到来的背景下微视频会是一个新的营销平台，但营销效果需要时间观察。4G时代，华为提出了无边界网络的理念，将凭借4G端到端优势，抓住历史机遇，全面布局。
在大多数企业中，云计算一直以来被认为是由IT 部门推动的。不过，IBM公司的商业战略师却持有不同看法，认为它需要公司高管做出优先考虑。
IBM公司全球技术服务部全球战略咨询负责人Saul Berman认为，太多的公司都在轻描淡写地尝试云计算技术。他们仅仅用它来优化现有的运营，而根本没有从更高的层面考虑，比如如何修改或重新规划他们销售的产品和服务。
基于《经济学人》杂志社经济情报研究分部在2011年第四季度，由IBM资助、面向572家商务与IT经理所做的调查，Berman明确了他的观点。
云计算的商业革新价值仍有待挖掘
IBM的战略研究人员得出结论：云计算不仅会成为推动商业新模式的原动力，更将根植于业务领域的各个层面，上至董事会、CEO办公室，下至装卸货仓库，都应该重新审视在云技术的推动下，他们可以做些什么。艾森哲将这一观点灌输给技术公司，云技术可以使他们重新思考现有的商业模式、采用全新的策略扩展业务。
在调研报告的总结部分这样强调：“到目前为止，云技术通常只是被当作技术游戏中的变革手段，而它在驱动整个商业革新方面的潜力尚未被完全开发。”
很多公司正在尝试从公共云服务供应商那里获取服务，建立实验性的、自主服务的、原有数据中心的虚拟分区。只有13%的企业在整个企业内将云技术推进开展“实质性推广实施”。研究报告的作者Berman在一次访谈中指出,“我认为到目前为止，还没有太多的美国公司可以归入‘实质性推广实施’云技术这一阵营”。然而，调研表明，这一数字将在3年内增长41%。
企业高层管理人员仍然习惯性地认为云技术是一项“最好由IT部门负责的技术”。CEO可能会问“云技术，我听说过，可为什么我必须要关注呢？这难道不是那些IT人员该做的事情吗？”但其实，云技术的影响力远远超出IT领域。
云技术与业务的结合将日趋紧密
这项研究引述了一些公司利用云技术来提升公司业务的案例。ETSY是一家从事手工制品的网上商城。它采用了基于云的分析技术，来分析每个月10亿的页面流量，并为访问者提出相应建议。采用云技术，实现了以低成本来分析数据，利用这些分析成果开创出全新的业务模式，并促进买卖双方交易达成。
Netflix公司将他们的电影与视频流媒体服务从自己的数据中心，转移到亚马逊的公共云上，这样可以更好地响应“高峰时段的海量访问”，使公司在客户大幅增加的时候，无需担心数据中心的容量负荷。
云技术还可以让企业采用“内容驱动的可变性”产品和服务，或者随着客户位置和活动随时做出调整。苹果手机的语音助手Siri服务，采用人工智能方式，通过学习使用者及其手机通讯录，来理解使用者到底在说什么，然后做出正确的响应。它将云资源合理地分配到各自内容中，因此为苹果公司创新出更多、更新的智能手机应用。
云计算的背后商机无限
全闪存阵列IBM拔头筹
据Gartner公布的《市场份额分析报告：2013年全球SSD与固态硬盘阵列》显示，IBM以24.6%的市场份额领跑全闪存阵列（SSA）市场，较上年提升了6%，营收增幅更是高达278.1%，达到了1.64亿美元。
报告中Solid-State Array （SSA）可基本等同于此前普遍称为All-Flash Array的全闪存阵列。但Gartner对SSA的定义非常严格：“SSA属于具备可扩展性的专有解决方案，完全基于固态半导体技术以实现数据存储功能，且任何时候都无法利用HDD技术进行配置。SSA是基于外部控制器ECB存储的一种，必须是具备独立的名称或型号的产品。”这也就是说，SSA只能插SSD，传统磁盘阵列全部配置上SSD，以及混合阵列都不算是SSA。因此，戴尔与HDS的全闪存阵列产品（没有单独型号），以及NetApp FAS系列的全闪存版本均不属于SSA的范畴。
2013年，全球整体固态硬盘（SSD）营收为109.9亿美元。在整体SSD市场中，三星以约1/3的市场份额蝉联第一，英特尔和闪迪Sandisk分居亚季军。企业级SSD方面，英特尔与三星分列一二名，凭借其HGST与英特尔合作SSD产品的良好表现，西部数据排名第三。区域性分布上，美国是企业级SSD的最大市场，而中国是亚太区除日本外最大的市场。
在全闪存阵列（SSA）市场，据报告，2013年其全球市场总额提升至6.673亿美元，较上年增长了182.1%。其中，IBM成功超越Violin Memory，成为了出货量最大的SSA供应商，营收增幅高达278.1%。位列第二的Pure Storage增幅达到了惊人的642.3%，总营收达到1.14亿美元。Violin Memory由2012年的第一下降至2013年的第三，EMC凭借XtremIO和VNX-F首次上榜，位居第四。美洲占据了SSA超过65%的市场，亚太区（不含日本）仅占10%，由此看出，中国等新兴市场对全闪存阵列的接受度并不高。
显著提高分析性能
赫尔曼纪念医疗系统（Memorial Hermann Health System）是美国德克萨斯州东南部规模最大的非营利性医疗卫生组织，拥有12家急诊医院。为了帮助医务人员快速共享病患信息，该机构去年已在塞内（Cerner）公司的帮助下将纸质病历迁移至电子病历（EMR）。这不仅显著提高了医务人员的工作效率，而且还创建了大量需要快速访问从而进行分析的数字信息。为此，该机构部署了IBM FlashSystem 840和SVC（SAN Volume Controller）存储虚拟化软件以及IBM Flex System x240，从而显著提高了分析性能。
赫尔曼首席医学信息官Robert Murphy指出：“在新系统的帮助下，公司的医院都能快速读取并且实时处理所有患者的病历，因此我们能够探测到能够引起败血症的细菌感染风险，并能够在几分钟内采取适当措施，这可是生死攸关的大事。”
IBM FlashSystem不含旋转磁盘，能够提供超高性能和超低延迟，并且能够通过降低能耗来节省成本。赫尔曼纪念医疗系统称，该系统帮助他们降低了96%的能耗、95%的冷却需求及98%的物理存储空间。
佛山市积极探索创新创客教育教学，在中小学校大力推广基于创造的学习。一是在全国率先启动“教育创客”培养计划。
在启动现场会上将51位自制教学具创新实践能手纳入“教育创客”培养，立项教育装备应用研究项目32 项，重点项目15项。联合佛山科学技术学院开发全国首套创客教育培养基础课程，面向160多位学科教师启动国际STEAM创新教育和创意课程的专题培训。二是举办全市首个创客教育体验周活动。全国首部创客教育蓝皮书(佛山报告)，组织全国首台创客教育直通车配套创意工作坊深入五区6所学校开展体验活动，成功营造“众创”氛围。三是指导探索创新型学习环境建设。
全国首个博物馆进校园案例佛山二中“知隐”博物馆顺利开馆，全国首个授牌技术教育创新实验室在佛山一中、佛山华英学校落成，全国首台中小学流动科学实验车“探索号”成功研发并应用。佛山市首个“教育创客空间”落户省实南海学校，首个3D打印机创新实验室和“未来”教室落户佛山科学技术学院附属学校，首个24小时自助图书馆在佛山三中落成。各种创新型装备案例亮点纷呈。
中山市：融合创新，信息化建设推陈出新。
“十二五”期间，中山通过数字化教育行动计划，建立了全省第一个教育云数据服务平台，平台覆盖全市24个镇区343个单位，接入终端7.3万台。通过教育信息化“春风行动计划”，使全市“校校通”光纤覆盖率一直保持100%，“班班通”网络多媒体平台覆盖率一直保持100%，人机比保持6.3：1，有效夯实了教育信息化发展基础。相继实施了多项信息化建设示范工程，以探索新技术、新装备与教育教学的有效融合，推动教育技术装备工作改革创新。一是“初中和小学数字探究实验室”试点建设。
近几年来，在初中和小学启动数字化探究实验室的试点建设，为全市多所初中和小学配备数字实验仪器。二是“一体式互动教学平台”示范工程建设。市电化教育站、市教育信息中心对教学平台的核心部件进行了一年多的测试研究，研发优化，形成了以具有触控功能的大型液晶电视为主体，配合以超微型计算机以及自主研发的无线操控软件和使用方便的高质量推拉黑板的一体式互动教学平台，提升了平台使用的便利性和先进性，达到了替代传统教学平台的目的，更好地促进“三通两平台”的高质量建设。
目前，“一体式教学互动平台”已在全市48所学校得到推广应用。三是“校园电视示范工程” 建设。为推动视频资源在教育教学方面的应用，促进校园电视台建设，提高校园电视节目制作质量，连续进行了四期校园电视台示范工程建设。每期设备选型进行了广泛深入的调研和论证，确保满足学校使用和高性价比的原则，并选出工作积极的学校作为示范工程建设的对象。
深圳市南山区：创建未来教室助推“互联网+教育”行动。
近年来，南山区提出以信息化引领未来教育创新，开展未来教育、未来学校、未来教室建设探索。未来教室建设是南山区开展教育装备创新的实践探索的一项工作举措，也是实施“互联网+教育”行动的重要抓手。未来教室按照瞄准未来、鼓励创新、先行先试的原则要求建设，分为三类：一是对普通教室进行未来学习改造，使之符合未来日常教学的要求，满足移动化教学、项目化学习、游戏化学习、创客学习等深度学习的需要;二是对功能室进行数字化提升，将实体资源、虚拟现实资源、远程实验资源以及个性化场景等有机融合，满足未来学习对实践环境的要求;三是建设创新实验室，探索未来教育一些新领域、新理念、新技术、新手段建设实验环境，进行开创性和特色化研究。
在建设中鼓励学校打开边界，在泛在图书馆、或移动配套设施等方面开展探索。目前，全区25所学校大部分完成建设，部分学校正在组织项目实施。
10多所学校在进行普通教室未来学习改造，如赤湾学校的无边界学习教室、大新小学的智慧教室、南科大实验学校的STEM课程整合教室、育才四小的未来学习中心等。在功能室进行数字化提升方面，很多学校利用最新装备技术和物联网、虚拟现实等环境条件开展科学、理化生实验室的提升改造，如白芒小学的数学思维创新实验室，海滨实验小学的“艺术+”创客教育实验室、前海学校的动漫创客实验室，华侨城中学基于云桌面的多功能室建设等。
江门市蓬江区：产教合作推动教育装备创新发展。
近年来，蓬江区委、区政府坚持落实教育优先发展地位，把教育现代化的发展与全区经济社会发展紧密结合，在不断加大教育投入的同时，注重引进先进教育产业，支撑教育的变革，为教育的发展抢占先机。2015年南方教育装备创新产业城项目落户该区，社会经济与教育事业获得新的发展契机。
一是资源整合。整合南方教育装备创新产业城、南方教育装备创新研究院及学校资源，实施以南方教育装备研究院为纽带，把产品研究、企业开发与学校的试用测评相结合，切实拉近教育装备生产与运用之间的距离。
二是校企联动。开展了区内中小学教育装备调研，完成了《蓬江区中小学教育装备调研报告》，提出区教育装备现代化的发展思路，规划学校的未来教室、虚拟实验室、智慧课堂、校园数据分析系统等软硬件配置以及信息反馈联动机制，具体指导教育装备产业企业的新产品进入到中小学测试使用。学校、南方教育装备创新研究院和企业合作，校企联动，提升教育装备的功能和实用效能。
三是教学相长。着力在探索教育装备产业与教育相互发展、相互促进，教育装备服务教师与学生，提升教学水平和学习能力上下功夫。通过学习培训，提升全体教师的教育装备应用水平，推进教育教学手段现代化。利用在线集体备课平台，改善传统集体备课模式;利用科研在线交流平台，形成个案反思共析模式;利用电子交互平台，探索基于信息化背景下的小组合作互动教学模式，提升学生的自主学习能力;开放学校功能场室，以现代教育装备激发学生的学习兴趣;利用专题研讨平台，建构高效课堂模式。
近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对梅州大学校园里的手机市场作一次调研，。
二、 调查对象：市大学生
三、 调查时间：2018年8月01日——2018年10月8日
四、 调查方式：网络问卷
网络问卷的优点：
1. 提高效率，减少调查工作量。
2. 调查对象更具随机性。由于是在网上答卷（设置了的是梅州ip），回答我们答卷的大学生朋友人数最后达到了2350人。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六、调查方法：
1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上信息，让论坛上的网友帮忙回答
4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5. 撰写调研报告
七、 调查数据统计分析：
本次调查共有2350人参加并且完成了问卷，来自梅州市一所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。
1． 大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有80％的学生拥有手机。同时23％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，15％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
2． 学生手机的使用要求分析
① 最重质量
选择手机时， 消费者考虑的主要因素依次为：质量31%，外型19%，价格18%，功能8%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。
另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
