时间：2022-02-13 18:32:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇个人业绩汇报材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
文茜
身份证号码
性 别
女
年 龄
24岁
政治面貌
共青团员
婚姻状况
未婚
视 力 状 况
身高(厘米)
0 cm
体重(公斤)
0 kg
民 族
汉族
户口所在地
江西省
技术职称
最 高 学 历
本科
现居住地
南昌市(含区市县)
毕业时间
2012
求 职 状 态
目前正在找工作
电话、手机
个人主页
地 址
南昌市082707214信箱
邮编
330008
受教
育及
培训
状况
2005年9 月 至 2008年7月
江西师范大学
财务管理 大专
专业描述：
2005.9—2008.7江西师大高职学院
江西财经大学
会计 本科
专业描述：
工
作
经
验
摘
要
任职公司名称: 江西省中亚电信科技有限公司 。
出纳兼内勤
工作职责和业绩:
接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理 完成领导交给的其他任务。 办理银行存款和现金领取。 负责支票、汇票、发票、收据管理。 做银行帐和现金帐，并负责保管财务章。 负责报销差旅费的工作。 员工工资的发放。 报销审核
任职公司名称: 江西中服出国人员服务有限公司 。
2008年7 月 至 2009年4月
财务结算/会计助理
工作职责和业绩:
协助会计编制会计凭证，系统录入，装订凭证、登记银行日记账、现金日记账、明细分类账和总账. 协助会计负责借款、费用报销、付款初审、往来登记的会计凭证处理. 协助会计办理财务档案资料的整理、统计、分析和处理工作. 协助会计负责日常财务报表制作及递送. 其它财务部安排的各项工作任务.
任职公司名称: 中国人民电器江西输变电股份有限公司 。
2009年5 月 至 2009年11月
成本会计
工作职责和业绩:
根据保管员提供的原材料入、出库单据和产成品、半成品入、出库单，登记材料、产成品及应付账款明细账；对各种材料和成品的出库单要编制出库成本单，登记相关账目；按财务制度不定时的对保管员及进出库物、账、单进行抽查；组织每季度的物品盘点工作、核对入库单、出库单、库存、废料出库及帐目并对盘点结果作出汇报；月终对各种材料的生产、入库、出库、库存及使用数量情况要进行汇总汇报；全力协助车间开展工作，发现问题及时与车间沟通；定期向财务部长述职，并在规定的时间内及时提供各种电子报表；低值易耗品等的废品处理财务人员每季度集中处理一次；
任职公司名称: 南昌市文武财务管理咨询有限公司 。
财务顾问主管
工作职责和业绩:
外帐会计 独立处理一般纳税人全盘帐务，与税务、工商、银行等来往 外贸企业会计处理 公司网站维护及其他行政工作
任职公司名称: 有路网上书店加盟代售 。
淘宝代售
工作职责和业绩:
整个淘宝书店销售运作
求职意向
现从事行业：
互联网
现从事职业：
互联网
现职位级别：
初级职位（两年以下工作经验）
期望月薪：
面议
目前月薪：
2000-3000元
可到岗时间：
一周以内
期望工作性质：
全职
欲工作地区：
南昌市(含区市县)
欲从事行业：
欲从事职业：
财务审计类、人事/行政管理类、经营管理类、销售/顾问类、互联网
技能特长
粤语熟练，沟通与协调能力良好，耐心细致，擅长营销与企划，善于表达。具有熟练的计算机技能。
外语水平
第一外语:英语 普通英语四级
第二外语:其它外语 普通英语四级
兴趣爱好
美食 听音乐 看书 打保龄球
自我简评
回想起来，这一个多月又是过得忙碌而有序的：从五月底开始，便开始准备论证材料，每天对着《代维公司全业务代维资格与能力论证细则》中的两张表格逐一搜集整理资料、分类统计、找分公司领导签字、排版装订，生怕哪一部分被遗漏。论证检查结束后工作重心转到了专题汇报ppt的制作：我曾一度彷徨要汇报的内容太多，无法在给定的20分钟内一一陈述，公司高层为此前后三次碰面讨论汇报的侧重点；又在正式汇报前一周举行两次模拟演讲，最后几天我比较紧张，虽然内容已经确定不变了，但是我演讲的时间始终无法控制在二十分钟以内。好在我们维护中心的其他人提出了好多中肯的意见，陈总甚至逐页给我指点演讲的语速和重点。我知道，站在台上的是我一个人，但是没有我们团队的集体智慧，我肯定无法在这二十分钟内镇定自如、娓娓道来。
不过从检查与汇报的结果来看，也暴露出了我们工作的不足点，我相信对于这些问题的总结与反思，对我们公司以及对我个人成长都是很有积极意义的。
其一，正式检查前的准备工作不够细致彻底。我们只记得需要将所检查的项一一准备，对应着做成标书，到最后却忘了标书的“目录”与“承诺书”。现在想起了，这些细节考虑不周实在是很不应该。
其二，前期没有准确估计检查工作的全面性与复杂性，有些盲目乐观。六月中旬初的时候，我依然觉得，包括全业务考试复习、资质检查等各个工作都是我在主管，其中的每个环节进展我都很清楚，困难不会太大。不过事实上，从统计并整理代维人员学历证书、劳动合同，到查找10年所有工程合同与业绩、找绍兴分公司领导核实签字等等，都是不小的工程，需要各个部门甚至多人来配合。我所得到的教训是：宁可把困难想得大一点，给自己的“最后完成期限”提早一点，切不可满打满算的制定计划，否则到最后难免手忙脚乱。
其三，正式检查时，我们的核对工作太粗略，或者说这方面的临场经验不足。事后想起了，当时连“荣誉证书”的等级都没有现场确认，企业文化宣传载体也不止现场确认的仅仅两种……这一点我的责任是最主要的，不过“吃一堑长一智”，有了这一次的警钟，以后的工作开展应该会谨慎很多。
其四，针对我个人而言，毕业时间较短，一线的实战经验太少。直接的结果是，到专题汇报提问阶段，我的回答比较肤浅，或者给人感觉是“理想化”的设想。我的最大感受是：要开展好全业务代维管理，部门主管也必须常下一线掌握第一手资料。
当然，本次全业务代维资格与能力论证及专题汇报也让我受益匪浅——眼界开阔了，对全业务代维的理解更加深刻了，管理的思路更加具体了，所有这些让我更加有信心面对全业务整合后的代维管理工作。今后，我们工作重点我们将放在精细化管理、代维团队建设、以及和移动公司的工作汇报与沟通上。
和其它代维公司相比，我们浙江通联还处于不断成长的阶段，需要完善发展的地方还很多。但我依旧相信“一份耕耘一份收获”，在全业务代维的准备工作上我们投入巨大，并且群策群力，加班加点，力争在每个环节上达到省公司的要求。曾有人说过：这个社会，你努力了不一定会成功，但你不努力肯定不会成功！我想，我们努力，再努力，离成功，总会近很多。
更多关于移动全业务代维检查、汇报工作总结的文章 >>
一、工作指标完成情况：
1、物业服务：
⑴ 处部年度计划指标为物业服务满意率保持在95%以上，住户投诉率不超过3%;工业物业服务满意度保持在90%以上; 20xx年度我处小区住户在矿区事业部投诉4起，投诉率为0.06%，控制在了事业部3%指标之内。
⑵ 20xx年上半年物业服务综合满意率测评考核结果为96.58%，在矿区排名第二，完成了处部物业服务满意率保持在95%以上目标。
2、绿化服务：
⑴ 处部年度计划指标为小区新种本地树木成活率不低于95%，外地树木成活率不低于85%;实际本地树木成活率≥98%，外地树木成活率≥92%。
⑵ 20xx年绿化新植苗木成活率≥94.5%，比矿区事业部要求指标提高了4.5个百分点。全处绿化覆盖率20xx年已达36.77%，较20xx年33.2%，增加了3.57%，完成处部小区绿化覆盖率达到36%的全年绿化工作目标。
3、调度室工作任务指标：
⑴ 供水指标：年度计划供水159万立方米，实际供水143.86万立方米，与计划相比节余15.14万方，与往年同期相比下降6.06万立方米。(20xx年实际149.92);
⑵ 供电指标：年度计划转供电1266万度，实际转供电1255.84万度，与计划相比节余10.16万度，与往年同期相比下降506.03万度。(20xx年实际1761.87);
⑶ 供气指标：年度计划供应液化气408吨，实际供应液化气405.1吨，与计划相比节余2.9吨，与往年同期相比下降163.64吨。(20xx年实际568.74);
⑷ 耗煤指标：年度计划耗煤3.78万吨，实际耗煤3.776万吨，与计划相比节余0.004万吨，与往年同期相比上升0.06万吨。(20xx年实际3.8);
⑸ 全年未发生"水、电、暖"ⅰ类非计划停供事件。
二、所做的主要工作：
为了适应处部的发展要求及本岗位工作管理要求，我不断加强业务学习，及时学习相关文件精神、管理制度、业务知识等等，虚心学习领导、同事们的工作方法经验及待人处事等。从中学习了许多的业务技能，在锻炼了自己、拓展了自己的同时也使自己的整体素质得到了进一步提高，工作水平及管理服务方法也得到了有效的提高。
㈠ 物业服务工作方面：
1、参加处部安全社区创建及矿区物业服务管理人员管家工作培训学习活动2次，参加科室学习活动6次，负责起草撰写科室各类月度、年度总结、会议汇报总结材料25篇，负责撰写科室宣传报道稿件27篇，拍摄科室相关各类工作照片XX余张，通过宣传报道，有力及时的展现了科室工作业绩及科室人员的工作精神风貌。
2、参与督导检查基层站季度物业服务、生产运行综合业绩考核、物业服务标准规范对标考核、及各项工作检查及抽查共30余次，并对基层单位对应归口部门工作人员按照工作规范化标准提出了部分工作要求，使自己分管的物业服务及大班调度工作运行平稳、服务水平不断提升，步入了规范化、专业化、标准化的运行轨道。
3、收集整理审定了三个物业服务站的 “示范小区”创建工作方案和多媒体，对基层单位的方案提出了部分修订和完善建议，之后3次组织参与了三个示范小区的创建方案次处务会审定讨论，增强提升了方案的实用性、可操作性、为示范小区创建工作实施打下了坚实的前提保障。
4、关于窗口服务质量主题活动工作。
一是3月份组织安排召开了处部关于《改善窗口服务态度 持续提升服务质量》主题活动安排动员会。处各部门负责人及工作服务人员共计80人参加了本次会议。随后对各基层单位关于矿区事业部窗口服务主题活动配套制度《窗口服务隐形监督实施办法》及《窗口服务质量投诉管理办法》讨论稿意见进行了及时的收集整理，并向事业部相关部门进行了及时上报，主题活动期间10次对基层单位主题活动开展情况进行了检查与督办。
二是安排组织各单位部门参加了处部主题活动推进会，并收集整理了基层单位的阶段性总结及服务窗口与服务个人材料，会上，各单位就本单位窗口主题活动开展进行了阶段性总结;20xx年底参与了科室对各单位窗口主题活动工作全年的检查考核，向矿区事业部上报了处部20xx年度窗口服务主题活动工作总结，收集上报处部先进服务窗口及服务明星事迹材料。
5、绿化管理服务工作。
一是编制了处部20xx年绿化工作方案、20xx年绿化工作安排及绿化苗木明细表。收集汇总修订了基层各单位的绿化工作方案(电子版及多媒体汇报)及苗木栽种明细表，为处部20xx年绿化工作实施做好了前期保障工作，为处部全年绿色社区建设工作开展实施打下了坚实基础。
二是经过前期与绿化公司联系，4月初策划了处部绿化调研工作安排，参与处部8人组成的绿化考察调研小组，对陕西西安周边地区、平凉地区、庆阳市相关8家绿化园林公司及其苗圃基地进行考察工作，为处部科学、合理、顺利实施绿化工作、选定绿化施工单位提供了详尽、可靠的参考依据。
一支枯笔 谱写壮丽华章
年终岁末，我努力在记忆的残骸中寻找两年来城建生活的点点滴滴。没有惊天动地的业绩，似乎失去了一些东西，可得到的更显弥足珍贵。两年来，是“城建”这个光荣的字眼在激励着我。我在坚持中感受着人生的快乐与幸福！
回顾2007年工作，可以概括为六个“一”和“八”点感悟。
所谓六个“一”是：
一、一马当先以“两年”活动为契机，洗涤自己思想污垢，转变工作作风，建设全新自我。
二、一如既往搞好文秘工作，与王师、俊红哥、雪梅一道，起草文件，编写简报，书写各种汇报材料。
三、一丝不苟参加局机关组织的各种学习和培训，不断充实自己。
四、一五一十做好领导交办的各项工作，减少失误，不留遗憾。
五、一心一意做好汾滨街拆迁丈量登记工作，有序整理各种测量、统计资料，计算拆迁补偿金额，最终补偿清单做到准确无误。
六、一步到位做好西庄村爆炸事故后村民房屋受损情况登记评估工作，为事故善后工作提供了翔实的数据。
所谓“八”点感悟：
一、加强知识学习，提高工作的灵活性。
读书是获得知识的最佳途径。多年的学习生涯已养成了学习的习惯，并懂得在实践中不断地积累总结。
二、强化责任意识，增强工作的主动性。
对文秘工作，责任心就是要认真细心，对自己所作的每一件事情都负责。每交付一份材料和讲话稿，我们文秘室四人至少都要过一遍，保证每一份材料都完美。
三、摆正位置，树立工作的奉献观。
有时，因为从工作中得不到乐趣，觉得百无聊赖，但自己的历史最终要自己写，做好自己眼前的工作是对生活的最好解释。
四、养成良好习惯，保障工作的科学性。
做好简单的工作日志，把每天要做的事情一项一项地列出来；把桌前书籍、报纸等摆放有序；把领导临时交办的事情，自己白纸黑字的做出记录。在汾滨街拆迁和西庄村房屋丈量测算过程中，我对所有的数据做到分列清楚，在需要复查的时候，我可以马上取出查看，能够详细分析，不仅提高了工作效率，而且把失误率降到最低。
五、增强社交，促进工作协调能力。
来自农村的我，既应具有农民的敦厚与朴实，也应有更强的交往能力，更加开放自己的性格。自然也会促进我们的工作。
六、注重人格修养，塑造工作的全面性。
人格魅力是人的综合素养的折射，作为一名文秘人员，更是注重。在工作中，我们就是要做到：以出色的工作业绩让领导放心；把工作当成爱好来做；把小事情都办不好；心态平和，工作向前看，踏踏实实做事，坦坦荡荡做人。
七、正视缺点不足，减少工作的失误率。
在工作中，自己要时时刻刻面对缺点的挑战，改变大事干不了，小事干不好，在小问题上出漏洞的毛病。
八、要开拓进取，开创工作的独特性。
不能看书看皮，看报看题，办公室的工作繁多，更要加强个人的工作能力和创新能力。
进入到我们单位已经整整两年了，在本职工作上也做了一些贡献，这与领导的关心和大家的帮助是分不开，面对我局一流的工作作风，要干好我们城建文秘工作，就要以高度的政治责任履行职责，以细腻的文笔书写人生。我们文秘室必须以一流的态度，做出一流的业绩为打造一流的文明机关做出自己的贡献！
销售的路需要经验和技术，及时是熟练的销售，作为销售人员也不例外。下面就是小编给大家带来的2019综合销售个人工作总结模板，希望能帮助到大家!
2019综合销售个人工作总结模板一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
20__年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;
对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;
好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
2019综合销售个人工作总结模板二
自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货 款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗 位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域 业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分
厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装 车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有
关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相 关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功 夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
2019综合销售个人工作总结模板三
我于___进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
2019综合销售个人工作总结模板四
回忆起我20__年_月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
简历即对履历的简要陈述，又称履历表，英文简称CV，常用于个人求职、申请，但也可作为非求职者的经历简述。简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验，有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具，又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据，其重要性可见一斑。
姓
名： 李先生 性
别： 男
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
户
籍： 福建-龙岩 年
龄： 28
现所在地： 广东-东莞 身
高： 167cm
希望地区： 广东
希望岗位： 工业/工厂类-生产经理/主管
教育经历
2000-09 ～ 2003-07 漳平市第二中学 ?? 高中
**公司 (2011-06 ～ 2012-10)
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 电芯主管 岗位类别： 部门主管
工作描述：
主要职责：
1、负责部门培训计划、工作目标和计划拟定，以及实施过程督导;
2、负责内部ISO体系文件建立及修订工作;
3、负责现场6S、工作纪律、品质、效率、成本及纳期管理;
4、负责本部人员编制、考勤管理、人事异动、流失控制、培训及业绩考评;
5、负责基础设施/设备/工治具/计量仪器购置、保养、校准和台账管理，以及使用过程维护监督及维修跟进;
6、负责物辅料/在制品的进销存管控，及材料月/季/年度盘点、损耗核实跟进;
7、负责产能负荷分析、评估，协助新制品试产调研、评估、执行和汇报工作;
8、负责生产计划审核、调整，库存确认，及生产制令下达;
9、负责生产计划实施过程工艺、材料、人员、设备的监管/协调，及生产异常处理：
10、把握制程动态，并通过各种管理技术对制程状态量化数据的采集和分析，达成各项生产指标;
11、生产绩效分析、检讨：材料利用率、设备利用率、生产效率、良率、报废率、成本核算、人员流失率和绩效考核等;
12、组织日常内部检讨会，参与定期协调会议和其它临时会议;
13、负责团队建设、人才储备工作;
14、按时完成上级交办的其它事务。
**公司 (2007-04 ～ 2011-06)
公司性质： 跨国公司(集团) 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 生产主管 岗位类别： 部门主管
工作描述： ATL为聚合物锂离子电池生产企业，先后负责主持M6S(软包)、M6C(18650)、M6U(动力电池)项目前段(搅拌、涂膜、备料3个工序)的日常生产管理，员工40余人(以设备为主)，职责如下：
1、负责完善车间管理制度(5S、纪律、安全等)，组织实施、监督，以及其它体系运行情况检查;
2、负责生产组织，内外部协调，过程督导，记录审查，异常处理和汇报，试产及各项生产指标达成跟进
a.负责生产现场5S、纪律、安全、执行督导;
b.负责人员编排、流失控制、人事异动、考勤、绩效和薪酬管理，员工培训、档案管理;
c.负责基层管理人员知识、员工技能(理论及实操)培训/考核跟进;
d.设备、工夹具点检、保养确认，设备台账/档案建立、使用状态管理、安全排查及维修跟进;
e.工序产能评估，PMC计划审核、安排，生产制令下达;
f.作业标准、流程资料更新/发放，正确督导执行;
g.物、辅料领用数量/质量把关、库存确认及过程浪费管控;
h.首检确认，材料/在制品标示防护、贮存管理;
i.跟进生产进度、品质异常处理/分析、生产数据/记录管理、成本核算以及交期回复;
j.材料/在制品的库存盘点指导、审核工作。
3、其它：
a.解决生产过程的突发事件;
b.日常生产统计报表、记录审核，生产月报制作、提交;
c.每天召开内部生产进度检讨会，参加生产、品质周例会及其它临时会议;
d.完成领导交办的其它事务。
**公司 (2004-07 ～ 2007-02)
公司性质： 跨国公司(集团) 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 生产组长 - 领 班 岗位类别： 其他相关职位
工作描述： Panasonic就职期间，负责MS16(EC、EE型)、MS17C(密封型)，4条高频变压器生产线(60余人)的管理。
一、主要职责：
1、负责生产活动的组织、管理，各部门、班组间的沟通协调工作;
2、负责生产现场5S、纪律、安全生产的监督和指导;
3、负责根据PC生产计划做好产前确认、工作安排和生产过程督导;
4、负责人员考勤申报，人事异动、纠纷、奖惩及薪酬管理;
5、生产进度管控：合理调配资源、检讨目标与实绩差距，制定改善对策;
6、过程品质控制
a.建立良好的内部沟通渠道，确保任何异常均能得到及时反馈和妥善处理;
b.及时更新相关技术指导文件;
c.作业员精神状态良好、持证上岗且作业方法无误;
d.及时确认设备点检、保养记录，保证设备正常稳定;
e.材料来料质量确认OK，在制品标示、防护得当;
f.工序不良品做好分类统计分析，及时发现异常。
7、生产状况达成统计：生产效率、优率、报废率、物料利用率、设备稼动率等;
8、其它：
a.生产日常报表统计、相关记录审核;
b.交接班、定期提交工作总结;
c.例行社歌、晨操、早晚会及车间秩序维护;
d.完成上级交办的其它任务。
二、主要业绩：
成功设计火牛测试治具，解决Bobbin混料问题(来料针脚差异)，节省挑选人工费***元/月，重要的是彻底解决了长期客诉问题，实现该项"0"客诉记录，获得事业部年度优秀改善项目之一。
技能专长
专业职称：
计算机水平： 全国计算机等级考试二级
计算机详细技能： ??????
技能专长： 1、多年制造现场管理实战经验，尤其熟悉锂电池生产工艺及结构设计(铝壳/软包);
2、熟悉ISO9001质量管理体系，多次参与内、外审工作;
3、熟悉各种管理技术和统计分析方法，擅长成本控制、效率提升及品质改善过程管控;
4、熟悉各种测量仪器使用，熟悉Office、Photoshop、AutoCAD办公软件运用;
5、擅长激发团队力量和下属培养，工作目标明确，思路清晰，处事果断，重视过程和细节管理，敢于承担责任，为人热情、诚恳、正直。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
乡党委、政府十分重视大学生村官培养管理工作，进一步注重实践与工作相结合，积极探索培养管理的新手段、新方法，通过加强五项措施，实施规范化管理，充分发挥大学生村官的积极性、主动性和创造性，努力使他们当好农村政策宣讲员、远程教育管理员、便民服务员、献计献策参谋员、文化活动组织员、科技信息传播员，不断提高大学生村官的实际工作能力，积极引导他们在基层锻炼成才。
一、强化帮带措施，促进角色尽快转变。采取乡干部二对一帮带的方式，让大学生村官全程参与村日常工作，提高大学生村官解决实际问题的能力；指定一名班子成员和一名工作经验丰富、群众基础好的机关干部担任大学生村官工作“辅导员”，传授群众工作经验，帮助开展各项工作。同时，把大学生村官的思想政治学习、工作目标确定、工作任务的完成、业绩考核结果等内容与所在村“两委”的年度计划和年终工作考核捆绑在一起，促使所在村“两委”主动帮助、支持、鼓励大学生村官开展工作，为大学生村官搭建平台。
二是强化教育培训，提高基层工作能力。建立村官培养实施规划，实行“三项制度”。一是定期工作汇报制度。每日记一次工作日志、每月一次工作总结汇报、每半年一份调查报告。二是集中培训制度。定期参加乡村干部的培训,提高业务能力,使他们对如何更好地适应基层工作，提高自身素质，担当起新农村建设重任有了更加全面的了解。三是会议制度。乡要求大学生村干部都要参加所在村的会议和乡干部会议，全面了解村日常工作议程,了解乡整体工作情况。
三、强化实践锻炼，提升综合能力。一是“压担子”。乡党委给予大学生村官安排具体的事务，如在各类材料撰写、文化宣传、远程教育管理等方面，明确要求，落实责任，进行交任务、压担子，增加他们的工作责任感，使他们在锻炼中成长，在成长中发展。二是异岗锻炼。为增进他们尽快熟悉工作知识，拓宽他们的视野，尽可能多的积累工作经验和方法，更好地做好基层服务。
四、强化督查指导，促其履职尽职。通过不定期的走访，听取基层干部群众的意见，跟踪了解大学生“村官”的思想、工作等情况，认真搞好三级督查，及时发现和解决问题，有针对性的开展督促指导。党政班子成员定期入村督查，了解大学生村干部的工作开展情况、目标完成等情况。
五、强化考核激励，树立争先创优意识。推行大学生村官考核测评制，考评实行每季度一评议、半年一考核、年末组织综合评议，以平时测评和年终考核相结合的方式进行跟踪了解、全面掌握。年度考核由乡、村共同组织完成，大学生“村官”根据履职情况进行自评和总结，向所在村进行述职，由党员、干部、村民代表从德、能、勤、绩、廉等五方面进行民主评议，再由乡、村对其作出综合考核鉴定，并将考核结果存入个人档案。同时，建立有效的激励机制，规定凡考核优秀的大学生村干部，享受“三个优先”即发展党员优先、乡后备干部纳入优先、推荐荣誉优先，激励大学生村干部的争优进取意识。
简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是小编整理的个人简历模板的范文参考，以供大家阅读。
个人简历模板的范文一：目前所在地： 越秀区 民族： 汉族
户口所在地： 越秀区 身材： 157 cm 45 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 32
诚信徽章： 人才测评：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 财务/审计/税务、财务/审计/税务、财务/审计/税务：
工作年限： 6 职称： 初级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称：起止年月：2008-04 ～ 2012-05广州市宇捷工程咨询有限公司
公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑
担任职务：会计
工作描述：*主要负责工程项目款项划拨及开票手续完成;
*材料成本预算控制;
*凭证编制;
*财务报表统计。
离职原因：
公司名称：起止年月：2007-07 ～ 2008-01乐金飞利浦液晶显示公司
公司性质：外商独资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职务：资金执行
工作描述：*主要负责银行业务往来，每月按照AP递交的付款凭证在每月固定日付款;
*按照预计的理财计划，跟进各银行帐户的理财进度;
*开通个人工资卡、公司(个人)信用卡，通过网上银行系统与内部系统传递个人支付记录;
*每日申报银行收支报告，调整与报告系统余额与帐面余额的差异;
*编制每周 / 月利率及利息收入报告、月度各银行帐户收支平衡表。
离职原因：
公司名称：起止年月：2001-12 ～ 2007-04广州市时采旅游咨询有限公司
公司性质：私营企业所属行业：其他行业
担任职务：会计
工作描述：*主要负责处理企业全盘帐务处理;
*资金运作的安排与调配;
*熟悉营业税等计征及网上申报;
*工商行政税务等涉外事务的办理.
离职原因：
公司名称：起止年月：2001-12 ～ 2006-03香港欧美贸易行驻广州代表处 广州广欧美贸易有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：财务助理
工作描述：*代表处内部各项费用明细控制、核算;
*每月下拨费用预算、调配;
*费用核定利润每季计算应缴营业税、企业所得税，计算报送外籍个人所得税等;
*年度所得税汇缴清算工作，年度外资工商税务涉外办理。
*负责公司应收往来帐核对及跟催;
*负责员工工资的核算;
*负责公司报销费用单据的审核;
*每月网上纳税申报及每月定期向税所交纳报表;
*每年企业所得税汇算清缴事宜。
离职原因：
公司名称：起止年月：2000-08 ～ 2001-09广州万隆贸易有限公司
公司性质：私营企业所属行业：
担任职务：财务助理
工作描述：*负责分公司与总部之间的资金电汇 / 完成日记帐的登录和处理 / 处理每月与
银行之间的对帐单
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 广州大学
最高学历： 本科 毕业日期： 2000-07-01
所学专业一： 会计学 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号1995-091998-07广州市第一成人中等专业学校金融学会计电算化1998-092000-07广州大学会计学会计从业资格证2007-012009-01广州大学会计
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀
工作能力及其他专长
*助理会计师职称，熟悉国家财务制度和相关政策法规
*熟练运用office2000、速达、金蝶及用友等计算机软件应用与操作
*头脑灵活，性格稳重，责任心强，具有较强的团队精神
详细个人自传
工作认真勤奋，谦虚谨慎，一丝不苟，有高度责任感，团队合作精神，能和同事友好相处，人际关系融洽;为人诚实，能很快适应新的工作与环境。在校期间遵纪守法，深得老师和同学的好评!曾参加过多次活动并受到不少奖励，曾担任过学生干部和社团干事，有较强的组织和协调能力。
个人简历模板的范文二：姓 名：许xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：江苏 年龄：34
现所在地：广州 身高：1.74
联系电话：135**27758
电子邮箱：
求职意向
希望行业：商业管理、营销管理、零售日用百货食品采购经理、行政管理(包括商超部分)、商铺招商。
希望岗位：高级管理/超市经理/招商主管
工作年限： 职称：无职称
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任超市营运经理。工作描述：
全公司营运管理，包括8个部的商业运作管理，及开业筹备工作，全面监控全公司每个环节顺利正常运作营业。及时与董事长周期请示。汇报经营情况，期间营运顺利，业绩过人。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任商场楼层经理。工作描述：
商场百货业务，进销存管理及大厦前期筹建和商品供应商采购业务，设备购置，员工的行政服务规范管理，商品陈列技术。业务培训等系列工作。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任超市经理。工作描述：
商品贸易批发，及零售、超市进销调存管理工作，期间全面负责营业收资、回笼、销售业绩掌握、监控，大胆创新，使业绩不断上升。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，担任招商高级主管。工作描述：
个人简历模板的范文三：姓名： 梁先生
年龄： 26 岁
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖南
身材： 176 cm 73 kg
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 贸易类：外贸业务、销售经理/主管：大区经理、经营/管理类：经理助理
工作年限： 3 职称： 中级
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000
希望工作地区： 广州 深圳 东莞
工作经历
公司名称： 永真国际有限公司起止年月：2008-11 ～ 2009-07
公司性质： 外商独资
所属行业： 鞋业/皮具/玩具
担任职务： 外贸业务跟单以及船务长
工作描述： 通过网络，展销会，阿里巴巴等平台开发新客户,与老客户建立良好的客情关系。负责跟进业务和船务方面的相关事宜(包括制作相关单证等);在职期间，杜绝了预定货柜(吨车)过大或过多的情况，大大节省了额外的运输费用!!
公司名称： 惠州市博美化妆品有限公司起止年月：2007-03 ～ 2008-11
公司性质： 私营企业
所属行业： 日用生活服务
担任职务： 外贸业务员
主持企业财务预算、决算、核算、会计监督、成本控制、财务分析、财务审计等财务管理工作，组织协调和指导财务部的日常管理工作，监督执行财务计划，完成企业财务目标。以下是小编为大家整理的公司市场采购职责规定资料，提供参考，欢迎你的阅读。
公司市场采购职责规定一
采购部门工作内容
1.制定并完善采购制度和采购流程：
(1)根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标;
(2)负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行;
(3)制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行;
2.制定并实施采购计划：
(1)根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划;
(2)审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单;
(3)组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划;
(4)根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况;
(5)负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资;
(6)督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量;
3.采购成本预算和控制：
(1)编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本;
(2)采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制;
(3)向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应;
(4)对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项;
4.选择并管理供应商：
(1)根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟;
(2)建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统;
(3)不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查;
(4)制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提品的优良性;
5.本部门建设工作：
(1)根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划;
(2)负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理;
(3)协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。
公司市场采购职责规定二
职责概述
负责做好现金的收付、送存和银行存款管理工作，把好库存现金和银行存款的收付关。在上级主管领导下，全面负责企业存款、贷款、放款等银行业务，同时负责审核并传递各种银行票据
职责内容
1，负责审核原始凭证的合法性准确性及时准确的完成现金收付工作
2，及时登记现金日记账银行存款日记账，每周进行现金盘点，并填写现金周报表报送领导
3，支票管理，会计凭证的档案管理，保证凭证完整
4，负责到银行支取备用金办理银行其他相关事宜
5，定期核对银行日记账与总账，保证账账相符
6，与向企业提供贷款的银行办理审批、签字、盖章、登记等业务
7，每日向领导汇报银行余额及交易明细
8，每月月初对上月会计凭证进行整理和汇总，并按顺序装订成册
9，与银行信贷人员进行联络、沟通、相互协助，办理贷款的还款和放款事宜 10，负责与银行传递票据，并进行对账，填制银行对账单，编制银行余额调节表 11，负责审核银行存款收付业务原始凭证的完整性、真实性和准确性，及时编制记账凭证
2.5财务部岗位职责的其他分工与配合
2.5.1财务经理的其他职责
我公司财务经理还具体负责：
1，融资专员岗位职责
2，薪酬核算会计职责
3，应收账款会计岗位职责
2.5.2财务主管的其他职责
我公司财务主管还具体负责：
1，财务分析专员岗位职责
2，报表会计岗位职责
3，成本会计岗位职责
4，资产管理会计岗位职责
5，销售核算会计岗位职责
6，税务主管岗位职责
2.5.3财务出纳的其他职责
我们公司财务出纳也负责部分会计工作，具体内容如下：
1，负责网银维护，收付单位和个人账号维护，付款制单工作
2，负责原始凭证整理，记账凭证录入工作
3，配合财务主管核算公司收入与成本，以及资产管理工作
4，财务经理和财务主管交代的其他职责先关事项
2.5.4其他说明
1，财务经理有权向财务主管和财务出纳分配工作，并随时调整工作范围
1，因为财务部目前人员配备的关系，财务主管也负责总账会计工作，但是需要和会计配合完成
2，出纳员不仅仅要做出纳工作，还要做会计相关工作
3，开票工作由项目部代为完成，总账会计负责监督指导，会计要及时向项目部报送到款信息
4，财务会计人员相互支持相互协助，在需要的情况下(比如某岗位就一个项目展开攻坚或者某岗位暂时离职)配合完成2.5.1,2.5.2,2.5.3,相关工作
5，财务经理直接参与公司的经营与决策，财务主管向财务经理汇报工作并提出意见并指导会计工作，会计和出纳对财务主管负责并汇报工作、提出意见。
公司市场采购职责规定三
职责概述
在财务经理的领导下，制定财务管理制度，主持企业财务预算、决算、核算、会计监督、成本控制、财务分析、财务审计等财务管理工作，组织协调和指导财务部的日常管理工作，监督执行财务计划，完成企业财务目标
职责内容
1，组织开展会计核算和账务处理工作，编制汇总企业会计报表 2，组织会计人员做好会计核算工作，准确地记账、算账、报账
3，定期或不定期对企业财务进行分析，为新投资项目做好财务预测与风险分析工作，企业企业经营决策提供依据
4，组织进行税收整理筹划，按时完成纳税申报工作
5，组织对部门员工进行业务培训，指导、监督员工工作，并对员工进行业绩考核
6，协助财务总监做好融资工作，并对企业的投融资活动进行风险评估 7，根据规定的成本项目、费用开支范围和标准等，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批流程是否符合规定
8，根据财会制度和核算管理有关规定，开展各种核算和其他业务往来账工作，及时清理结算企业各项债券、债务
9，正确进行会计核算电算化处理，提高会计核算工作效率和准确性
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、XX年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改造暂停基本无用量，XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)XX年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
［关键词］会计电算化专业实践教学体系构建及实施
［中图分类号］G642［文献标识码］A［文章编号］2095-3437（2013）08-0096-02
一、会计电算化专业实践教学体系构建的必要性
会计电算化专业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握现代会计基本理论、技术和方法，具有从事财务管理综合工作能力，能够胜任行政、事业、企业等部门的会计核算及财务管理工作应用型专门人才。
通过学习会计电算化专业能掌握外语、计算机、信息技术应用等工具性基本知识和会计学、财务会计学、会计电算化、审计、税法、财务管理、成本管理、经济、法律等专业知识。
通过旅游管理专业实践教学，全面考核评价学生专业基础知识和专业实用技能的掌握程度，强化所学知识的综合应用能力，从而达到用人单位需求，为学生就业服务。通过会计电算化专业实践教学能培养学生计算机基础应用能力、应用写作能力等基本能力和会计电算化软件操作、手工做账、账务处理、财务管理、综合管理能力等专业核心能力以及良好的职业道德素质、一定的文化艺术素质、健康的身心素质。
二、会计电算化专业实践教学体系构建的途径
为解决上述问题，强化会计电算化专业实践教学的针对性和实用性，构建合理实践教学质量评价体系，深化会计电算化专业实践教学体系。
（一）会计电算化专业实践教学质量评价的内容
评价分为综合实践岗位考核评价、项目化考核评价两个部分组成。项目评价分文档评价和现场评价两个阶段进行。
1.岗位考核评价体系
实践岗位考核评价是对学生在具体实践岗位上德、能、勤、绩等方面进行综合性的考核评价。主要由实践单位的校外指导教师（实践岗位的部门领导或单位人事部门负责人）根据评分标准进行评价，并由校内指导教师进行核实和审核，校外指导教师的考核结果寄到校内指导教师手里或实践单位密封盖章后学生带回学校。
2.项目考核评价体系
本考核以个人为单位，每个人从“模拟手工建账”或“财务报表分析”中，任选一项考核。考核分为两个阶段：第一：方案撰写阶段，每个人根据会计电算化管理专业相关知识，模拟手工建账，从原始凭证开始，填写凭证，记账，出报表。或者自选一个单位资产负债表和利润表，运用财务报表分析的方法，对报表进行分析，撰写分析报告。最终将记账过程、成果及分析报告展示出来，经评阅老师评阅记为单项得分。（1）“会计模拟手工建账”：自行模拟手工建立一套账。要求10张以上原始凭证，根据原始凭证填写记账凭证，填写账本，编数据，最终形成资产负债表和利润表。手工制作完成之后，拍成照片，制作成PPT，以便最终现场考核。（2）“财务报表分析报告”：对某一企业的资产负债表和利润表进行财务分析，运用比率分析方法，对其营运能力、盈利能力、偿债能力等作出分析，最终写出财务报表分析报告，并制作成PPT，以便最终现场考核。第二：现场考核阶段：主要考核学生对专业知识的应用能力和个人综合素质，时间为15分钟，每位学生利用幻灯片进行汇报和展示手工建账过程及成果或财务报表分析报告。以每个人为单位进行汇报和展示手工建账或财务分析报告，现场评委通过观察了解每个学生各方面的表现给出相应的现场得分，单项得分加上现场考核得分，即构成本项目考核的分数。
（二）会计电算化专业实践教学质量评价的标准
1.综合实践岗位考核评价标准
指标项目及分值、评定等级标准、评定成绩得分如下：
（1）工作作风：服从领导，工作积极主动，认真踏实，责任心强。（满分5分）
（2）岗位业绩：在具体实践岗位上迅速适应，有很好的业绩，能够发现岗位管理工作中存在的问题并提出合理化建议。（满分10分）
（3）岗位能力：熟练运用所学理论知识指导实践，独立完成岗位所要求的任务，全面掌握各项技能。（满分10分）
（4）组织纪律：能严格遵守实习单位的规章制度和实习组织纪律按时上下班，出勤率在90%以上。（满分5分）
综合得分30分
2.项目化考核评价标准
（1）文档考核评分标准
①“会计模拟手工建账”评分标准
选题标准：选题具有现实意义，符合实践单位的具体情况，符合单位财务状况。（分值4分）
数据选取：数据完整连贯，前后一致，数据选取符合逻辑。（分值4分）
知识运用：填写记账凭证、记账、报表制作等知识运用，其他所学专业知识和理论的充分应用。（分值4分）
账务内容：结构完整，内容充分、具体，思路清晰，有严密性和逻辑性，专业术语准确、规范；数据编写正确、填制单据正确完整。（分值6分）
规范要求：凭证、账本、报表填写符合财务规范。（分值2分）
②“财务报表分析报告”评分标准
选题：选题具有现实意义，符合实践单位的具体情况，符合单位财务状况。（分值4分）
知识运用：财务管理、报表分析、基础会计等知识运用，其他所学专业知识和理论的充分应用。（分值4分）
撰写内容：结构完整，内容充分、具体，说明详略得当、思路清晰，有严密性和逻辑性，专业术语准确、规范；用词得当、语言流畅、表述清楚。字数达到要求。（分值6分）
数据：选取的财务报表完整可靠，所做的分析计算正确，最终的分析结果正确。（分值4分）
规范要求：报告过程有严密性、逻辑性和层次性，报告撰写符合规范要求。（分值2分）
（2）现场考核评价标准
考核点主要有：会计模拟手工建账或财务报表分析报告的展示汇报和个人表现，（合计20分）
知识运用：对计算机基础等工具性知识的熟练运用。专业基本知识和专业理论知识的运用和对内容的充实。（各占2分，共4分）
PPT制作格式：文字、图片风格统一，格式规范，版式合理。视觉效果：色彩效果、图文比例、动画美观、合理，符合汇报主题。内容：内容精炼、主题突出、层次鲜明、符合汇报时间要求。设计思路：符合陈述思维，导航、超链接清晰合理，过度恰当。（各占1分，共4分）
表述：语音：普通话规范，口齿清晰，语音纯正。语调：语气、语调、声音、节奏富于变化。语言：语言流畅、准确，结构严谨，符合逻辑。影响力：表达自然，情感得当，富有感染力，具有气氛调动能力。（各占1分，共4分）
礼仪：形体语言：坐、立、行的姿势优雅得体。服饰：大方、得体、统一。举止：从容、端正、适度。态度：精神饱满、态度亲切。礼貌：主动、规范、得体、尊重评委。（各占1分，共5分）
回答问题：回答问题沉着冷静，抓住重点，言简达意，重点突出，准确无误。（共3分 ）
三、会计电算化专业实践教学体系的组织实施
（一）考核工作流程
按照学院的校历，第五学期最后一周开始训练动员，公布训练考核评价体系。第六学期，第一周，分散训练的方式确定综合实践单位；第六学期，第四周，集中训练的方式确定综合实践单位；第六学期，第十周，校外指导教师评定岗位考核成绩，校内指导教师审核。第六学期，第一周，选择项目化考核内容；第六学期，第四周，项目实施及集中辅导；第六学期，第十周，完成所选项目规定内容；第六学期，第十一周，指导教师进行文档考核，答辩小组进行现场考核，评定成绩。
（二）考核评价的组织与实施
根据学院的要求，组建训练考核评价工作组，负责落实考核评价的各项环节。制定工作组职责。工作组负责设计、拟定能力考核评价体系、训练运行和考核工作总结；负责落实完成考核评价的各项环节及考核评价全过程的组织和管理，确保考核评价工作的顺利进行；负责保证考核评价工作的严肃性与权威性；负责考核评价成绩的核算、登录；负责考核合格项材料的整理归档。
［参考文献］
第一项工程：与卖场融为一体
综观各大大小小卖场，她们主要是凭借着强大的产品阵容与广大消费者的需求进行对接。无论是便利店还是综合卖场抑或是百货商场，市场定位非常清晰；因此作为供货企业，不是简单的谈判和供货，而是如何从中找到自己的位置，甚至是不可替代的，与卖场的命运紧密联结在一起。卖场的货品组合一般会遵循以下几个原则，比如：A品牌在产品研发上具有强大的优势，扮演着引领时尚的角色；B品牌有中国驰名商标等资质，知名度高；C品牌则是以补充货品类别为主，满足更多消费者的需求；D品牌就是以高性价比为优势，品质有保障，价格适中等等。当然，这些优势更是企业的核心竞争力，不易被仿效和复制。如果企业仅仅停留在价格上去做文章，虽然当时争取了一席之地，但是这种勉强，随着竞争的加剧，注定不会走得很远。笔者2008—2009年度在郑州也曾见识过丹尼斯的综合卖场，仅剃须刀产品陈列专柜就有七八个之多，囊括了市场上的大多数品牌。而进入2010年，丹尼斯走上了瘦身之路，被淘汰的也就是一些情理之中的品牌。
第二项工程：终端不是一个人的战斗
有很多企业领导把终端做不好归咎于导购员，是因为他们承载着与消费者直面沟通的重任，于是在导购员身上大做文章，五花八门的培训、层出不穷的考核等等，甚至想尽千方百计到同行那里去挖人。殊不知，优秀的促销员固然能带来好的销售业绩，但不是唯一的条件。产品要在终端实现好的业绩，追根溯源，涉及到开发、品质、市场、企划、销售等部门所有人的共同配合。还包括本终端人力资源的利用，例如定期和不定期参与卖场的节假日、庆典的促销活动，也可以联手推出诸如“**购物节（月）”的大型活动等等。任何个体都只是整个营销链条上的一个环节。
第三项工程：拒绝一劳永逸
2009年，我曾经接触过D品牌的一个办事处经理，那时D品牌正在进驻湖南的新一佳系统。当时，新一佳在湖南已有二十多个卖场，网络比较健全，单店的业绩也都不错，是湖南省内强势的终端之一。当然，谈判的过程是艰辛而又漫长的，好歹总算拿下来了。到六月份中旬，专柜进场了，货也铺进去了。办事处经理长嘘了一口气，如释重负，以为终于可以等待收获了。可是，就在他布置结束的一个星期后，我去长沙巡店，事情远远没有那么简单；且不说产品的陈列是如何的糟糕，有的卖场甚至连陈列的专柜都找不到，至于销量就更谈不上了。
为了实现业绩增长，我们从零开始，从出样到陈列，从巡查到促销，从执行到监督，甚至包括去采购部要优惠政策等等；不放过每一处细节，一步一个脚印。经过了一段时间持续的努力，我们最终总算取得了一点小小的成就。
第四项工程：掌握第一时间信息
今年7月份，在合肥沃尔玛和商之都的几个终端曾出现这样一幕。当时竞品F品牌，试图打压我们的产品，推出一款超低特价49元，并做海报进行广泛宣传。我们的城市经理第一时间得知这一信息后，马上向公司汇报，经研究，公司迅速做出决定，选择一款最接近的产品，标出同样的特价，外赠一副主要配件（价值8元以上），并在第一时间将现场用POP布置起来，配合堆头形成强烈的视觉冲击；结果看到海报的消费者，都被我们这一更大力度的促销吸引了，最终我们以快速地反击在此次竞争中赢得了胜利。
第五项工程：一如既往地坚持
终端是一把双刃剑，做好了，厂商共赢；撤柜了，对双方都是一种伤害。很多企业在进场之初，往往会有一系列的规划，周密部署，从人员到物料配备充分，注重每一个细节，每天考核，每天销量上报，并积极参与卖场组织的活动，可是随着市场的变化，特别是淡季的时候，有的就开始盲目地压缩规模或是简单地裁剪员工，以控制成本，结果给竞争对手以可趁之机，最终导致自己的节节败退，甚至被淘汰出局。
