时间：2022-10-28 23:04:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业者计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
创新创业是一件非常苦的事情。创业者追逐着高大上的梦想，每天依靠心灵鸡汤为核心团队提供营养。当他们一次次从投资人面前碰壁而归时，还要笑着告诉团队成员：“我们又拒绝了一个投资人”。创业者的这种心情，恐怕不是当今我们张开双臂为“双创”呐喊助威的人士所能够完全理解的。我们有责任像本书作者那样，致力于帮助创业者成功获得融资。顺利获得来自天使或风投的资金，或者通过众筹平台融资成功，可以为团队注入新鲜血液，使整个团队充满高昂斗志。
然而，由于创新创业者不了解适合创新创业企业的融资渠道和投资人的特点，找错投资人是司空见惯的事情。在错误的人面前讲自己的创业计划，融资当然难以成功。创业有其规律，创业融资依然，了解创业融资基本规律，可以帮助创业者制定适宜的融资战略和行动步骤。真的需要一部针对创新创业企业融资的著作来引导创新创业者一步一步走向融资成功。
《创新创业融资：天使、风投与众筹》一书从创新创业的基本规律出发，阐述了从谋划和创建企业到成功获得融资实现快速成长这一令人兴奋的过程中，创新创业者所需要了解的基本知识和规律。创新创业是一场团队作战的马拉松比赛，创业者既要有必胜的信念，又要有长期战斗的心理准备。该书作者利用两章的内容，向创业者描述他们将要面临的创业过程、可能的发展历程，刻画他们将要面对的投资人和资本市场。接下来，作者警示创业者，不要被投资人的各种表达误导而膨胀，而应在启动融资之前，充分认识自己的企业。作者给出了创业者评价自身企业的思路：机会（天花板问题）、创新（相对优势和创新扩散模型）以及团队。创业者只有对自己有了清晰的认识，才能做出正确的融资决策，增加成功融资的概率。
如果说前三章讲的是“道”，那么紧接着的两章：怎么估值，怎么写商业计划并且与投资人谈判，就是“术”。在术的层面，作者也有诸多见地。这得益于作者数年《金融学》课程授课经验，作者将创业公司的价值彻底讲透，理解这些估值原理之后，投资人再也不用贬低创业者的金融能力了。另一方面，作者也指出了风险资本融资时估值方法的特殊性和适应性，勉励创业者，估值不是主要问题，主要问题是拿到钱和钱背后比钱还重要的，来自专业投资人士的“增值服务”。关于商业计划书的编写，作者提出了一个非常复杂的编写流程，原来，商业计划不是拍一次脑袋的问题！那简直是对创业的深度谋划！创业者若能够按照严格的商业计划流程带领团队完成商业计划，创业就成功了一半了！
在此书的后三章，作者分别介绍了创新创业最常用的三种融资渠道：天使投资、风险投资和互联网众筹，具有很强的实用性，特别适合种子期、初创期和扩张期这三个阶段的创业者学习。
然而，必须看到，此书由于具有理论深度，学习起来可能会有一些难度，但创业者需要明白，唯有掌握了创新创业融资的基本理论，才可以在融资实践中游刃有余。
该书的主笔作者罗国锋博士是国家科技部火炬中心认定的中国火炬创业导师（2012），是河北省科技厅认定的首批火炬创业导师，现为东北大学副教授、硕士生导师，东北大学秦皇岛分校管理学院副院长，受聘为“小薇创客与创业学院”首席创业导师以及国内10多所大学的创业导师。他具有创业者、投资者、咨询师和大学教师等经历，在大学专门讲授《金融学》和《创业学》等课程，在创业者教育领域有丰富的实战经验。
今天，创新创业时代的大幕已然开启。对一些人来说，创业已经或即将成为一种生活方式。他们自由自在，驰骋在想象的空间里，遨游于新创造的市场之中，潇洒如剑客，所向无不披靡。在鼓舞人心的号角声中，那些怀揣梦想的职场中人（特别是那些出色的研发人员和市场人员）、优秀的大学毕业生，甚至那些刚刚进入大学的在校生，纷纷卷入了创新创业的大潮之中。然而，创新创业需要一个生态系统的支撑，而融资就是这个生态系统中最为重要的环节。没有针对创新创业的融资活动，创新创业的梦想就是没有血液和肉体的躯干，空有骨感之美。
本书旨在辅导早期创新创业者如何融资，特别是以股权稀释的方式进行融资。天使投资人、风险投资机构以及在众筹网站上注册的投资者，都是将成为早期创新创业企业的融资来源。
最后，真心希望更多的创业者可以凭借此书，了解创新创业融资的内在规律，从重视“融资之术”回归到重视“融资之道”。尽管市面上有不少融资类书籍，但能针对创新创业企业的并且特别值得创新创业者参考的，当是此书。该书还考虑了初创企业的实际情况，在每章的最后，设计了创业融资行动指引，因此，特别推荐创新创业者学习使用。资本市场投资人的钱很多，而创业企业要拿到这些钱，需要潜心修炼，正如本书的“跋”所言：每个人都需要一个教练，创新创业者，放下浮躁的心，认真学习和提升创新创业融资的基本知识，补充团队在金融方面的知识缺口，然后将精力放在如何创造客户价值上，这才是真正的融资之道。
【关键词】大学生 创业 对策
大学生创业现状
嘉兴市2009年科技计划《创业环境与大学生创业模式研究》课题组对嘉兴市科技创业服务中心进行了深度访谈和问卷调研,深度访谈选择了4家企业业主,问卷调研共发放问卷33份,回收33份。有关情况分析如下:
大学生创业准备。一是创业动机。超过半数的创业者创业时最强烈的动机是“实现个人理想和自我价值”,其次是“提升自己的能力和素质”,占42.4%,27.3%的创业者是为了“赚钱”,说明创业者的价值观是多元化的。二是创业前的经验积累。调查表明,45.5%的大学生创业时的年龄为23～25岁,24.2%的大学生创业时的年龄为31～40岁。如果以22岁作为大学毕业的正常年龄,近一半的创业者创业时间为大学毕业1～3年后,还有相当比例的甚至在毕业10年以后才能创业。54.5%的创业者认为在大学里参加社会实践活动有助于创业,66.7%的创业者创业前在其他企业工作过,且超过八成的创业者认为创业前的就业经历对于创业活动影响较大或很大。
大学生创业模式。第一,创业项目及创业形式。由于嘉兴市科技创业服务中心对入住企业有一定的科技含量方面的要求,近半数创业项目属于专利产品生产经营类。非专利产品生产经营类、服务类创业项目也占相当比重。创业形式方面,一半以上的创业者能筹集到一个公司的注册资金,以注册成立公司形式进行创业,也说明多数创业者比较倾向于经营一个独立实体。第二,创业资金与创业组合。近四成创业者的创业资金为自有资金,三成以上来自亲朋好友的资助,二者相加超过七成,说明创业资金的融资渠道狭窄,来自风险投资和政府资金支持的均不到一成。调查显示,近一半的创业者希望有2个人分担风险,但不希望有更多的合作伙伴,也不希望独自承担风险。
大学生创业过程。第一,自主创新与核心技术:调查显示,48.5%的企业有自主创新,且自主创新的领域一般是核心技术。技术领域涉及软件、电子科技、物联网、生物技术等行业,其业主有不少是来自美国、韩国、英国、加拿大、日本等国家的留学回国人员。
第二,成长阶段与经营收入:由于嘉兴市科技创业服务中心管理到位,成熟的企业不能获得服务中心的支持政策,入住企业一般处于初创阶段和成长阶段。接受问卷调研的企业中,近七成为小企业,近半数的企业经营收入呈上升趋势,但也有27.2%的公司呈下降趋势。
第三,经营成本与存在问题:调查显示,近一半的创业者选择通过社会招募的办法来招募员工,即不愿意员工与自己有工作以外的其他关系。在回答“您在创业过程中,遇到的最大问题”时,“接到的业务不多”填答率最高,占30.3%。可见销售收入不高和创业成本(劳动力成本)高是阻碍企业成长的重要原因。
第四,关于引进风险投资:选择“尚未接触风险投资,有这方面计划”的占42.4%,选择“对风险投资尚无多少了解”的占24.2%,说明创业者虽有需求,但引进的风险投资不多;在对风险投资的看法方面,近四成的创业者认为风险资金“都在回避风险,实为安全投资”,1/3的创业者认为风险资金“对企业产权构成威胁”。说明风险投资的经营目标与企业引进风险投资的目标之间存在较大分歧。
第五,关于创业的体会:近四成的创业者体会最深的是“建设团队”,1/3的创业者体会最深的是“提高创业素质”,可见,大多数创业者对于创业过程中的体会更多着眼于创业经营管理团队的建立,着眼于人的因素。
大学生创业成效及发展计划。第一,创业成效。企业能否较好地成长与企业获利能力密切相关。调查数据显示,嘉兴市科技创业服务中心的这些处于初创阶段企业的获利能力不高,一半以上“有少量盈利”,1/3“盈亏持平”。七成以上的创业者对自己公司的利润率是不满意的,只有不到三成的创业者较为满意。面对这一现状,63.6%的创业者对创业前景感到“有压力”,9.1%的人感到“迷惘”,只有24.2%的人感到“自信”。第二,发展计划。调查显示,近七成的创业者对自己人生的期望是“做一名企业家或职业经理人”,说明他们进行创业不是权宜之计;另有三成的创业者选择“在机关事业单位谋取稳定职位”或“专心致志研究技术或业务”则可能是因为感觉到自己不适合创业或体验了太多的创业艰辛。创业者不会因为一次创业失败就放弃创业,假设一次创业失败,54.5%的创业者选择“等待时机,积累经验”,45.5%的创业者则选择“筹集资金,努力进行下次创业”。在填答“下一步发展中需要解决的主要问题”时,57.6%的创业者选择“进一步开拓市场”,关注“加强创业团队建设”和“融资问题”的分别占27.3%和24.2%。
大学生创业环境。第一,影响创业成功的因素及障碍。在诸多影响大学生创业成功与否的因素中,60.6%的创业者认为“个人管理经验、专业技术知识及个人能力”比较重要,57.26%的创业者认为“政府的政策”比较重要,还有33.3%的人选择“机遇”。关于创业成功的障碍,72.7%的创业者认为大学生在创业过程中最大的障碍是“经验不够,缺乏社会关系”认为是“资金短缺”的也占21.2%。
第二,对政府扶持政策的建议。创业者们能入驻科技创业服务中心本身就是政策支持的结果,入驻后,与政府近距离接触,自然会关注扶持大学生自主创业的相关政策、法规,但也有36.4%创业者只是“偶尔关注,比较清楚”,说明政策的影响力需进一步加强。关于大学生创业扶持政策的建议,创业者们的建议主要集中在提供“大学生科技创业基金支持”和“社会化专业化管理服务机构提供服务”这两方面,分别占51.5%和45.5%。
对大学生创业教育的建议。一是创业人才应具备的素质。在诸多创业必备的素质中,63.6%的创业者选择了“出色的沟通及交际能力”,54.5%的创业者选择了“良好的社会关系”,可见,创业者们认为社会经验是最重要的;此外,也有36.4%的创业者强调“强烈的挑战精神”在创业中的重要性。
二是对创业教育开设课程的建议。60.6%的创业者建议开设“人际交流与沟通技巧”,51.5%的创业者建议开设“创业机会和环境分析”,可见在这些创业者看来,在校期间学习人际交流与沟通技巧以便有效利用社会资源是至关重要的,其次才是创业机会分析。
三是对创业教育方式的建议。51.5%的创业者倾向于由创业者或企业家提供定期讲座的方式开展创业教育,36.4%的创业者建议“以创业实践和创业模拟分析作为创业指导课程的主体”,可见创业者们很注重创业实际经验的传授和创业案例分析在创业教育中的作用。
四是对高校鼓励大学生创业的建议。66.7%的创业者建议将大学生创业“纳入大学科技园区提供场所、实验设备等环境和服务”,39.4%的创业者建议“学校提供配套资金”,可见创业者们认为应从场所、设备、资金等方面对大学生创业给与扶持。
大学生创业对策建议
政府、高校等相关部门要积极引导大学生树立“先就业,再创业”的理念。一方面,面对严峻的就业形势和经济结构的升级转型,大学生创业是社会经济发展的必然要求。高校首先要普遍开展创业教育,使大学生普遍具备创业意识,普遍认识到创业是必备的谋生手段;另一方面,由于社会经验不足等原因,导致大学生创业成功率极低,而一旦创业失败,对刚刚步入社会的大学生打击很大,所以不能盲目鼓励大学生创业,要积极引导大学生先就业,着眼于积累社会经验和创业资金,具备条件以后再择机创业,以提高创业成功率。
我们的前期研究表明，在同行们及我们以往提出的创业者素质指标中，有些素质和特征是显性的，也就是说是很容易识别的。但是，有很多素质和特征是隐性的，是不容易识别的，或者需要长期观察才能得出结论。有些素质和特征是相互关联的。简单地调查和总结成功的创业者应该具备什么样的素质和特征并不能有效地为投资者提供判断依据。因此，研究创业者素质的独立性和完全性指标，分析这些指标是显性的还是隐性的，如何用显性指标表达一些隐性的素质和特征，如何有效地、比较快速地判断和识别某创业者是否具备创业成功所需要的素质，这些就是我们提出的未来所需研究的方向。
一、技术路线、方法与研究过程
我们的研究程序设计如下：第一次面访成功创业者，通过访谈法总结成功创业者素质共性，并提出素质指标集合。然后开展问卷调查，验证成功创业者素质共性，分析指标集合的独立性和完备性，总结并提出成功创业者素质的独立性和完全性指标集，开展第二次面访，进一步验证成功创业者素质的指标集合的独立性和完备性。最后总结并提出成功创业者素质的独立性和完全性指标集，形成研究报告。
在第一次面访中，我们与上海同脉投资俱乐部的12位创业者进行了多次交流。主要交流的内容是听取他们的家庭出身、教育背景、个人成长历史、创业过程、经历的重要事件及相关处理方法和结果。在这样的听取交流过程中，为了保证真实性，我们始终没有告知交流对象我们的目的。通过面访，我们整理了6大类指标、13个项目和57个问题的问卷。在调研问卷中，我们选取创业家样本150人，发出问卷150份，实际回收有效问卷112 份，有效回收率为74.7%。样本来自北京、上海、天津、浙江、河南、广东、安徽、江苏、山东等省市。样本所在的地区具有不同的经济发展水平，这些地区在中国整体的经济发展水平中有一定代表性。
在同济大学经管学院MBA中心老师协助下，向同济大学经管学院在读MBA学生发放问卷100份，这些学生在入学前就要求有在企业管理岗位工作的经历至少三年以上，实际回收有效问卷68份，有效回收率为68％。通过对调查问卷的分析，我们验证了成功创业者素质共性，总结并提出成功创业者素质的独立性和完全性指标集。在第二次面访中，我们与上海同脉投资俱乐部的12位创业者进行了多次交流，验证我们提出的成功创业者素质的独立性和完全性指标集。在这个基础上，形成研究报告，最后通过征求上海同脉投资俱乐部的12位创业者的意见，完善研究报告。
二、主要结论
通过上述的四个研究过程，我们总结了成功创业者素质的6大类独立性和完全性指标集：
1.目标和计划。
研究表明，成为创业者的必备素质是具有强烈的创业成功梦想。但是，只具备梦想是不够的。当其遇到亲人或者朋友的劝阻时，其梦想会淡化而不能付诸行动；当遇到困难时就会退缩而半途而废;由于没有明确的目标，在创业过程中可能迷失方向而失败；由于没有切实可行的计划，在创业过程中可能会遇到不可逾越的困难而失败。因此，成功创业者必须具备的第一个素质是将梦想变成明确的目标和切实可行的计划（包括“正确的技术路线与方法”）。
2.理解。
成功创业者的第二个必备素质是理解。它包括：（1）根据自己的目标而能对全局及事情轻重缓急的判断和正确理解；（2）对问题关键点的判断和正确理解；（3）对周边相关人的正确理解；（4）对周边环境的正确理解。首先，作为一个创业者，每天会遇到很多的事情，会有大量的工作，由于人的精力与时间是有限的，实际上，创业者不可能处理好每件事情，亲身做好每项工作。成功创业者能够从众多的事情中辨别出哪些事情是重要和急的，哪些事情是重要但不急的，哪些事情是不重要但却是急的，哪些事情是不重要也不急的，在此基础上安排和分配好自己的时间和团队其他成员的工作。其次，一件工作的完成可能会涉及到很多问题，有的问题是容易解决的，有的问题是不容易解决的。但是，如果某一个关键问题没有解决，可能是所有工作白费力气。因此，即使认识到事情的重要性，成功创业者还应该能够判断某件待完成重要事情的关键点（或者说难点）。只有充分认识到问题的关键点，并加以解决，才能做好整项工作，达到目的。再次，作为一个创业者，在创业阶段，不可能花大价钱雇用高级职业经理人，必须亲自争取客户，必须亲自用好自己的员工。创业者如果真正理解了其客户，就知道能否争取到该客户，如何争取该客户。如果真正理解了自己的员工，就知道如何去影响和管理其员工，充分调动其积极性。最后，要想创业成功，创业者还需要理解市场需求和竞争者，理解经济规律，理解社会（包括文化）。
3.表达。
创业者需要向客户表达其信用、产品/服务，需要向未来的合作伙伴表达诚信和双方合作模式。通常人们认为，花半天时间，语言表达清楚了，并且文字表达也很清楚，应该就可以了。但是，人们往往忘记了，表达的目的是希望对方理解。即使语言、文字表达清楚了，对方不一定理解。即使对方理解了，也不一定认同。即使认同了，也不一定支持。即使支持了，也不一定发自内心地、全力以赴地支持。为了达到表达的目的，需要有一个正确的程序，完成这个程序可能需要半天时间，可能需要一个月时间，也可能需要几年的时间。它决定于：（1）心态；（2）问题的大小和自己本身对问题的理解；（3）对于对方的理解；（4）表达的方法；（5）表达的时间安排。
4.怀疑。
创业者成功的第四个必备素质是怀疑。他（她）需要怀疑以下四点：（1）自己以往成功的经验；（2）他人以往成功的经验；（3）他人的承诺；（4）俗成的习惯及被他人认定的真理。首先，很多创业者在开始时可能做得很成功，一时的成功，往往会使他（她）的自信心盲目膨胀，认为自己没有什么做不到的事情，因此，可能在企业人才储备不足的情况下，进行盲目扩张，最终导致现金流危机而失败。其次，自己以往的成功或者他人以往的成功均是在一定环境和条件下完成的，环境和条件总是在变化的，以往做法的成功不等于以后仿效也能成功，成功创业者必须记住这一点。再次，在商场上往往会有很多口头承诺，口头承诺难以有法律保护，从口头承诺到兑现是有很大距离的，很多的失败往往是轻信别人的口头承诺。有时侯，客户承诺一个订单，创业者如果不继续做足功课，可能就会成为泡影。最后，俗成的习惯及被他人认定的真理背后，可能就是创业者创新的机会，如果创业者有怀疑的眼光，可能就有创新。当然，怀疑不等于否定，需要创业者掌握怀疑的原则：怀疑后否定，怀疑后肯定。
5.创新。
创新是创业者成功的第五个必备素质。要梦想成真，必须要超越，超越需要创新。我们对创新的定义是：在充分理解别人的经验基础上，发现别人的不足之处，或者由于环境的变化，在别人的经验不适用的情况下，提出新的、有用的方法。只要认识到自己和别人的不足之处，就有创新的机会。创新能力来自于以往的经验、善于怀疑和创业者自身的悟性。
6.正确面对。
所谓正确面对，包括：（1）正确面对自我；（2）正确面对他人；（3）正确面对问题、困难、挫折、失败。正确面对自我，包括自己的人生观和自信心。成功创业者需要有积极进取的人生观。很多人在取得成功时，可能会使自信心得到无限膨胀。在遇到挫折或者失败时，又可能完全丧失自信心。但是作为成功创业者，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。成功创业者在做某件事情时，总会认真分析周边的环境及自身具备的条件，以制定切实可行的方案。同时，任何事物都在变化过程中，即使出现事先没有考虑到的问题和困难时，也不应心慌意乱，而是冷静思考和与人商量，努力寻找和选择有效的解决办法。另外，如果到了最后，确实是失败了，从心理上，做到正确对待，总结失败的原因，以保证下次不再犯错。正确面对他人，包括正确面对亲人、朋友、客户及合作伙伴。如何做到正确面对？一方面，成功创业者需要有一个感恩心态。应该感恩客户、员工和周边帮忙的人，如果经常感恩，就会过得很快乐。只有感恩，才会真诚待人，受人尊敬。另一方面，对于并没有给订单的客户，或者没有做好工作的员工，或者没有帮助您的人，不能有怨言，应该检讨自己的不足和别人的难处。
1、创业者的融资谋略就是对资金筹措进行总体性的筹划。
2、融资能够体现企业或创业者良好的信用水平。
3、在各种经济领域都有信用的烙印，特别是市场经济，其本质就是信用经济。
4、创业者有很好的创业计划的前提下，实现创业计划的关键环节是及时融资。
5、“三角债”显像是经济活动中缺乏信用的典型表现。
6、创业融资是把握住创业投资机会的前提条件。
7、使资源得以充分利用，投入少而收益大。是创业机会的成效高特征。
8、如果仅因创业资金而不去努力，创业机会就有可能与你失之交臂。这说明创业机会具有瞬时性特征 。
9、当创业机会出现时,创业者不可能独处其中,许多人可能都发现了这一绝佳的创业机会,创业机会的这特征称为
公平性。
10、创业融资时应尽量使融资付出的代价最小化和融资效率的最大化，这一观点被认定是创业融资的经济性原则
11、创业融资必须符合企业的消化、配套能力。这一观点出自于创业融资的适用性原则 。
12、创业者在确定创业融资方式、融通资金数量时必须考虑的问题是资金成本。
13、创业融资的途径是指创业者为企业筹措资金所采用的形式和具体手段。
14、资金成本是每个创业者选择和确定创业融资方式、融通资金数量时必须考虑的问题。创业者力争
资金成本最小化是企业确定融资计划的首要标准。
15、创业者的融资规模、方式以及融资对象应该相对保持稳定。
16、创业融资方式主要有债务融资和权益融资两种。一般来说，创业者将二者结合起来，以满足自身的资金需求
17、发售股票属于创业融资途径中的权益融资。
18、被借款人是创业者需要的企业管理行家，创业者可以考虑通过将债务融资转换为权益融资。
19、现代租赁最基本的形式有两类：融资性租赁和经营性租赁。
20．创业者要解决生产过程中对大、中型通用设备的短期需要时，通常选择经营性租赁。
21、凡是以高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。
22、风险投资家不仅投入资金,而且还用他们长期积累的经验、知识和信息网络帮助企业管理人员更好地经营企业。
23、风险投资的对象主要是那些力图开辟新的技术领域以获取高额利润但又缺乏大量资金的企业。
24、每一个创业者，为了赢得风险投资和企业上市，都需要在心理、文化和观念上作好准备。
25、成熟的风险投资家在选择目标企业时，都有一个重要标准，就是这个企业是否实行员工持股。
26、我国风险投资机构投资方向基本上都定位在高新技术企业。
27、为赢得风险投资或企业上市，都需要创业者在所创企业里建立健全法人治理的结构。
二、名词解释
1、创业机会：就是在特定的条件下，各方面的因素配置恰当，产生有利的创业条件。
2、债务融资：是指利用涉及利息偿付的金融手段来筹集资金的融资方式，也就是人们常说的贷款。
3、抵押贷款:是指以借款人提供的有一定价值的商品物资（含商品物资凭证）、有价证券作为抵押而发放的贷款。
4、经营性租赁：又称使用租赁，是出租人将自己经营的出租物品进行出租，直到该出租物品被淘汰为止的一种租赁形式。
5、风险投资：是由专业投资机构在自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向新创的有潜在发展前景的或市值被低估的公司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。
6、风险投资对象：主要是那些力图开辟新的技术领域以获得高额利润但又缺乏大量资金的企业。
三、简答题/论述题
1、在经济活动中缺乏信用会带来怎样的后果？
答：(1)许多企业只敢与老客户打交道，不敢贸然寻找新的合作伙伴和进行经营扩张，资源配置效率低下，对未来的投资和贸易活动更趋谨慎和收缩；
(2)一些企业不是现付或没有足够数量的预付款就不敢交易，资金流转的倍增效益就无从产生；
(3)银行等金融机构面对成千上万申请贷款者，为了规避风险，不得不采取繁琐手续，从而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、创业机会具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指资源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬时性，创业成功机会只有一个，可是竞争者很多；
(3)罕有性，即无论机会有多少，不在你掌握中的就不是你的创业机会；(4)公平性，即创业机会的分布是公平的。
3、创业融资的原则?
答：(1)适用性原则，适用性是指创业融资一定要适合所创企业资金使用的需要。首先，融资的数量和时间要合乎创业投资的需求；其次，创业融资必须符合企业的消化、配套能力。（2）经济性原则，经济性是指创业融资付出的代价最小化和融资效率的最大化。（3）效益性原则。（4）稳定性原则。（5）合法性原则
4、创业融资的效益性原则的含义是什么？怎样使企业融资活动本身效益最佳？
答：(1)效益性原则有三层含义：①企业融资活动本身效益最佳；②创业融资应有利于保持对所创办企业的控制权；③创业融资必须有利于提高企业的竞争能力。
(2)使企业融资活动本身效益最佳：①创业者在计划融资时，一定要妥善安排企业的资金结构，适度举债，防止盲目借贷，使自己陷入不必要的债务危机。②通过对融资成本及融资风险的权衡，将创业融资的风险控制在较低的程度上，并努力运用和发挥财务杠杆的作用，以求得融资活动的最佳效益。
5、简述权益融资的特点
答：权益融资的优点是在融资过程中无需资产抵押，但它必须给予出资者在所创企业中某种形式的股东地位。出资者将与创业者一起按照事先约定的方式获得资产的分配权利，分享企业的利润。
6、租赁对企业者进行创业活动有哪些促进作用?
答：创业者用少量资金获得创业所需设备的使用权，企业可以边生产、边收益、边偿还租金，取得“借鸡生蛋，以蛋还鸡”的效果。
在时间中增值
钱是在时间中获得增值的。把钱放在保险箱里或者藏在床底下，它不会变出更多的钱。只有放在“时间机器”里的钱，才会随着存放时间的递增而增值。比如，银行就是一台“时间机器”，钱存在银行里的时间越长，增值就越大。
衡量投资人业绩的标准是IRR，即内部收益率。IRR中最重要的、影响力最大的变量是“时间”。投入资金是多还是少对投资回报率影响不大，但是什么时候放钱进去，什么时候把钱拿回来，这其中体现的时间变量则是影响IRR的关键。比如一部“时间机器”提供的12个月期利率是5%，另一部“时间机器”提供的12个月期回报是35%，显而易见，第二部机器更讨人喜爱。
对创业者而言，明白了IRR的秘密就能理解和体谅VC人，就能知道投资这件事并不像人们从表面上看到的那样风光。与其说VC砸钱是为了成倍增值，倒不如说他们是在和时间搏斗，要打败时间。不少创业者，拿到VC的投资似乎就达到了创业目的，大功告成。而对于一个VC来说，把钱注入公司只是他工作的开始，等于是在打卡机上打上了时间印记，正式开始计时上班，而何时下班则取决于公司什么时候能开始赚钱。但大多创业者并不真正关心投资退出的时间，他们只有一个信念——我总有一天会赚大钱。这句话对于计算IRR并无太大意义，这样的创业者也不是一个合适的被投资对象。
诸如软银赛富、红杉资本等大型投资机构广受创业者的追捧，但拥有的钱越多，身上的担子就越沉重。将10块钱本金翻10倍，变成100块很容易，但如果是10个亿，让它翻倍变成100个亿就几乎不太可能。所以，对我个人而言，并不希望手中掌握太多的资金。
如果你手中有很多钱，最好交给巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大无比的“时间机器”，他能在每个行业里找到市场占有率最高的企业，比如在软饮行业中选择可口可乐，在零售业中选择沃尔玛等等。相比之下，规模再大的VC也只不过是一部小小的“时间机器”。道理很简单，VC的IRR指标和巴菲特的不一样，后者的资金投入巨大，每年只要有30%的回报金额就相当可观，而如果VC每年的回报只有30%而不是几倍、几十倍、几百倍，那他就会被淘汰出局。
“错过”与“过错”
要做好投资人，就要保持良好的心态，看准再投。好项目永远都有，宁可“错过”，也不要犯“过错”。
创业需要什么？首先是想法。创业就要创新，要想到别人没想到的，做别人不敢做的。其次，创业者需要用时间来证明自己的想法是否可行并具有商业价值。第三，创业者还需要筹备一些资金用于搭建网站、试验、制作样品等。最后，创业者在创业的十字路口上徘徊时，还需要有人能为他指点迷津。
创业投资的周期分四个阶段：投资前、投资、投资后以及退出。在投资前期，VC需要极具眼力，要能够在源源不断的项目中挑选出创业黑马。看准项目后，就进入了第二阶段，机构投资人要完成风险投资协议的制定、尽职调查、投资协议的谈判、投资架构的设计、期权计划等一系列专业性的技术活。完成投资后，“时间机器”就立刻启动。这个阶段很重要，它决定着一笔投资能否获得高回报。VC除了砸钱，还应该多多加料，包括资源、关系、引导、帮助，等等，只有投入这些非资金要素才有可能加速“时间机器”的运转，使被司的价值成倍上升。当被投企业的发展走到上市、被收购、管理层回购等阶段时，就完成了一个投资周期。
五架马车定投资
作为一名天使投资人，在投资前我会从以下五点着手考察与衡量。
首先是看人。创业投资就是投人，这并非一件易事，但也不是一件非常难的事。一个人是否有诚意，是否认真做功课，是不是一块值得雕琢的玉石，很容易看得出来。通过与创业者对话，能够判断出他是否具备一名真正的创业者所需要的基本素质和涵养，比如诚信、足够的心理和物质准备、动手能力以及善于倾听和纳谏的能力等。天使投资人大多希望中国能有更多人加入创业者的行列，而他们也能够帮助创业者避免走一些弯路。
其次是直言不讳，开门见山。在面对那些抱有不着边际的梦想的创业者时，天使投资人最好直接了当地陈述自己的真实感受和想法。这样做或许会打击他们的创业激情，但真正的好主意、真正的创业者并不会被就此埋没。也许批评反而会帮助他们去思考，最终帮助他们找到正确的道路，实现自己的理想。
第三，判断项目的方法，通常是研究创业者提交的商业计划书和财务计划，认真地用理性的方法来剖析项目，然后做出取舍。除非某个网站拥有像当年的谷歌那样的技术实力，或者某个产品像乔布斯当年在车库里创业时那样，能够拿到车库里都堆不下的订单，真那样的话，投资人根本不用考虑什么盈利模式、市场分析、竞争比较、尽职调查……只要投资并将其做大就足矣了。
第四，反复检验创业者有没有夸大其词。一个项目要想吸引VC的眼球，首先就要让他相信自己投资后能获得10倍、20倍的回报。创业者自身可以为打造百年老店的理想而奋斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以创业者要努力让VC相信他能够在3～5年内获得回报。同时，一个优质项目要有一定的市场规模和潜在市场。创业者是否真的有能力把产品开发出来并投放到市场中去，公司什么时候能赚到第一笔钱，什么时候能达到收支平衡等，这些问题都需要参考市场规模才能得出答案。
第五，给予充分的支持。作为投资人，如果我相信了你的故事，我便会给你强力支持。与天使投资的个人行为不同的是，基金所做的每一笔投资都需要取得全体合伙人的同意。此时，我愿意充当推销员，去向基金团队兜售创业者的想法。
关键词：家族企业 代际传承 创业者默会知识
创业者知识与家族企业传承
我国在改革开放后，伴随着个体私营经济的发展，民营家族企业新兴崛起。经过20多年的快速发展，家族企业已成为我国经济发展中的重要力量。这些家族企业经过几十年的风雨搏击，现在面临着新老权力交替的问题。中国式家族企业在代际传承过程中如果不能顺利完成权利交替，也将难以逃脱“一代创业、二代守成、三代衰亡”的宿命。
根据资源与知识观学者（Barney，1991；Grant，1996；Peteraf ，1993）的观点，企业是资源的集合体。企业要有好的表现，不仅需要具备优势资源和能力，而且需要嵌入在公司日常工作中默会知识（tacit knowledge）来成功的整合、协调、调动这些资源。嵌入公司的默会知识创造和转移这些知识的能力被认为是公司的关键战略性资产（Spender，1996；Teece，1998）。创业者的默会知识是家族企业的战略性资产，现实中的大量案例已经证明，许多家族企业的兴盛和衰亡都是与企业掌门人的知识能力紧密联系在一起的。马歇尔在《经济学原理》中指出家族企业在长期竞争中丧失优势，其中一个重要原因是家族后代不能继承家族创业者的“企业家能力”（创业者的默会知识），而丧失对企业的控制权。家族企业代际传承过程中需要传递和转移的核心要素是创业企业家的默会知识（Cabrera-Surez et al.，2001；窦军生等，2009）。
综上所述，本文拟探讨家族企业代际传承过程中创业者知识转移的动力机制；影响创业者默会知识转移效果的环境因素和影响机制等核心问题。
家族企业代际传承的理论模型
家族企业的代际传承实质创业者与下一代家族接班人相互角色调整的是一个动态演化的复杂过程（Handler，1989）。根据储小平（2004）的观点，家族企业的代际传承不仅仅是企业资产所有权和控制权的转移，而更多的是能否实现企业家的社会文化资本的传接。家族企业的代际传承过程涉及企业所有权再分配、兄弟姊妹关系、家族企业财产保护、企业从业人员的职业发展等多个方面问题、面临更多不确定性因素，其中创业者知识的转移是是决定家族企业生命延续和长期发展的关键。在参考（Cabrera-Surez et al.，2001） 家族企业知识转移和继承人发展模型、张兵（2004）家族企业代际传承动力模型的基础上，本文从基于企业资源和知识的视角，构建一个“创业者默会知识转移与家族企业代际传承”的理论模型。
家族企业代际传承过程就是在实现家族代际财富增长的内在动力驱动下，通过一系列制度安排保证创业者知识的转移，使接班人获取新的和重新配置家族企业资源能力的过程。在家族企业代际传承中，创业者作为家族企业的第一代掌门人往往处于绝对优势主导地位，他可以决定代际传承的方式、时机、并确定接班人等关键决策。在选定接班人后，创业者一方面通过设置一定的制度，实现创业者知识（特别是默会知识）的转移。同时在知识转移的过程中，相机行事地把权利让渡给接班人。权利继任过程中，家族内部环境（如家族凝聚力、家族成员角色认同、家族其他成员意愿等）和家族企业外部商业环境（如外部竞争机会、职业经理人市场、法制信用体系健全、企业发展阶段等），以及相关利益主体的博弈导致家族对家族企业控制权的演变。创业者知识转移将通过家族企业发展和剩余控制权两个途径对家族代际财富积累产生重大影响。
创业者知识转移与家族企业代际传承的关系命题
创业者知识是家族企业发展的战略性资源，而创业者知识的转移效果是判断家族企业代际传承成功与否的关键。本文基于理论模型，列出如下主要命题和观点：
命题1（P1）：若创业者知识以默会知识（隐性知识）的形式存在，则其对家族企业的战略价值越高并且知识转移可能性越大，就越容易采用“子承父业” 代际传承模式。创业者知识越是显性化或不能转移，则家族企业本身发展需要决定代际传承模式的市场化选择。
家族企业传承的方式选择受到社会制度文化、职业经理人市场的成熟度、企业所处行业特点和企业本身发展阶段的影响。储小平、李怀祖（2003）认为中国民营企业合作的基础往往是家族信任和泛家族信任，泛家族信任与制度化信任的双重残缺使家族企业难以向现代专业化管理转变。李新春（2001）认为只有家族化的信任才能形成最优的合作（忠诚）。在华人家族企业中，“子承父业”是一种最常见的的权力继任模式（王陆庄等，2008）。一般来说，家族企业若处在新兴的高科技行业，企业在快速成长发展初期阶段，创业者知识更多的以默会知识形式存在。另一个极端的例子是创业者默会知识的价值很低或是难以实现知识转移，下一代接班人将退化为资本家，这时家族企业的代际传承模式需要相机选择。
命题2（P2）：家族凝聚力越强、父子之间的相互认知越充分，则改善或维持创业者与接班人良好关系可能性就越大，企业家默会知识在代际间的转移效果就越好。
对家族企业的代际传承过程而言，创业者与继承人之间的关系信任有助于推动创业者默会知识的代际转移。Baum & Ingram（1998）认为亲近的关系会促进知识的转移，不良的关系会导致双方减少接触和交流，进而妨碍知识转移的顺利进行。父子之间的良好关系建立在相互的认知基础之上，同时与家族凝聚力有直接关系。在家族凝聚力比较高的家族中，父母喜欢花时间来同子女交流他们对未来的期望、规划以及对商业的理解和看法，通过多种渠道促进相互之间的认知。良好的关系与信任有利于强化创业者知识转移与权力淡出意愿和接班人的加盟意愿，从而提高创业者知识的转移效果。
命题3（P3）：家族对后代的培养有助于接班人提高对创业者默会知识的吸收创新能力。
推论1：家族创业者设计的继任计划的完善程度越高，则创业者默会知识的转移效果越好。
在家族企业里，“继任计划”不仅能够提高代际传承成功的概率（Banston&Hownsell，1994；Frishkoff，1994），而且能够影响企业绩效水平（Schwenk & Shrader，1993）。在华人家族企业创业者对于接班人素质培养方式最常见的是让子女接受国内外高等教育（王陆庄等，2008），或让子女从基层锻炼，或让子女独立创业，只有子女通过这些考验达到了创业者的预期目标才能进入企业高层接管经营权。家族企业的代际传承过程而言，创业者与继承人之间的关系信任有助于创业者相信继承人的潜力和个人能力。创业者乐意根据接班人特点设计一套对继承人的权利继任计划，以最大限度地传递所拥有的默会知识。
命题4（P4）：创业者默会知识转移效果越好、代际传承过程中家族企业契约结构越稳定，家族控制权越容易维持或者提高。
推论2：家族内部环境中创业者权威越高、家族凝聚力越强，则家族企业控制权越容易维持或强化。
推论3：家族企业外部商业环境中要素市场、法制体系、职业经理人市场越不成熟，家族企业控制权越容易向家族成员内部继任。
家族企业作为创业者家族获取财富的途径，家族控制权是不会主动非家族化的，只有当面临复杂的商业环境，创业者知识无法或者难以在家族内部转移，家族企业被迫通过职业经理人市场引入外部人力资本弥补家族内部成员知识能力的不足。在成熟规范的市场体系下，家族企业可以通过市场契约签订劳动合同来实现对企业外部人力资本的利用。当外部职业经理人创造的价值足以弥补家族控制权丧失的损失，家族企业才会可以愿意让渡部分控制权给职业经理人以降低道德风险。由于存在职业经理人的机会主义行为，或者无法持续满足职业经理人不断增值的人力资本价值，家族企业控制权更倾向于向家族成员内部转移。
结论及展望
本文基于创业者知识转移的角度探讨了家族企业代际传承模式的选择问题，构建了一个理论模型，揭示代际传承中内在规律，为研究家族企业代际传承问题提供了一定的理论实践意义。本文还存在一定的研究局限，有三个方面尚待进一步研究：
创业者知识的度量与可转移性研究：未来研究必须对于创业者知识的内涵需要进一步细化分析，对创业者知识的度量必须有量化工具。默会知识在个体间的转移机制是如何实现的，有多大程度可转移性等问题还有待进一步研究。
创业知识转移效果的测量与实证研究：对于知识转移效果的测量，学者界至今仍未达成共识。对于创业者知识转移效果的定量分析还需要数据进行实证研究支持。
家族控制权变化的实证研究：在家族企业的代际传承过程，家族企业的契约结构和剩余控制权会发生重大变革。对于各主要因素对家族企业控制权变化相互影响机制分析缺乏数据支持和实证。
参考文献：
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7.Handler，W.C..Managing the family firm succession process：The next-generation family member`s experience. Michigan：UMI Dissertation Services，1989
8.储小平，李怀祖.信任与家族企业的成长.管理世界，2003（6）
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10.李新春，苏晓华.总经理继任：西方的理论和我国的实践.管理世界，2001（4）
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12.Baum.Joel A.C.& Ingram.Paul.Survival-enhancing learning in the Manhattan hotel industry，1898-1990，Management Science（MSc）
关键词：大学生创业；融资方式
一、背景
据教育部统计，我国高校毕业生规模从2009年的611万，一直增加到2011年的760万人。与之相悖的是，自2008年经济危机爆发后，我国的就业情况一直萎靡不振。在这背景下，政府表示，要积极支持和引导大学生自主创业。这不仅可以缓解就业压力，也有利于推动高校创业教育的改革与发展。但是，由于资金、经验、人脉等诸多方面的限制，大学生创业之路极为坎坷。有报告显示，在所调查的156个大学生创业的实例中，失败率高达83.97%。而资金问题，是创业失败的重大原因。
二、文献综述
对于大学生创业融资方式，已有研究论文提出多种选择，但多数因为没有对在校大学生的特点进行深入了解，所以提出的方式没有针对性，有些并不适合大学生创业者应用。本文则基于对在校大学生的调查和对大学生创业者的走访，结合大学生创业融资的特点，提出了适合大学生创业的融资方式，并且分析了每种融资方式的利弊，以供创业者们根据自身的情况做出合理的选择。另外，本文还提出了我国相对于国外大学生创业融资的欠缺，并用实例对比阐释国外做法给我们的启示。
三、我国大学生创业融资特点
（一）融资渠道匮乏
通过访问几位大学生创业人士，我们了解到，他们的首笔创业资金多是源于父母或银行贷款，鲜有从其他渠道获得。而在我们对在校大学生的问卷调查结果中，也表明了这一现象。
在82份有效答卷中，大多数人选择金融机构小额贷款（43.9%）和向父母亲戚借钱（32.93%）。其次是参加创业比赛获得奖励（17.07%），很少有人选择向朋友借钱（仅仅为2.44%），还有3.66%希望通过先工作进行资本累积。由此可以看出，我国大学生创业融资渠道较为单一，需要金融机构多样化、专业化的融资业务支持。
（二）创业环境先天不足
这方面主要体现在创业优惠政策的落实和风险投资商的吸引上。虽然近年来我国已陆续出台各种扶持大学生创业的优惠政策，包括税收、信贷、基金支持等，但我们在走访中发现，这些大学生创业人士几乎都没有切实享受到政策的优惠。事实上，这些政策也并未得到广泛的落实，创业者们只能望而叹息。有关人员表示，这些政策的真正实施需要一个过程。
再让我们聚焦风险投资。美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场，因而美国大学生的创业计划多数很容易得到风投的青睐。相比之下，我国资本市场较为落后，创业投资处于起步阶段，融资较为困难。我国现有的风险投资商以参股形式进入企业，一般都更青睐高科技、高风险、高回报行业。但刚进入社会的毕业生们一般不会选择这些项目，而是从小规模、低成本的项目做起。因此风险投资与大学生创业融资往往失之交臂。
四、大学生创业融资方式的利弊分析
大学生创业者是一个特殊的群体，客观条件决定了并不是每一种融资方式都适合他们。因此，选择适当而有效的融资方式至关重要。在我国，大学生的融资方式分为两种类型：内源融资和外源融资。内源融资原指企业不断将自己的储蓄转化为投资的过程，具有原始性、自主性、低成本和抗风险的特点。外源融资原指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金，主要包括：银行贷款、发行股票、企业债券等，此外，企业之间的商业信用、融资租赁在一定意义上也属于外源融资的范围。大学生创业者不存在企业自己的储蓄，所以这里以下所指的内源融资是指亲情融资，而外源融资则主要介绍政策基金、银行贷款、合伙融资、风险投资等方式。
（一）内源融资：亲情融资
由于大学生刚毕业涉世不深，缺乏经验和人际关系网络，而且创业的首笔资金数额一般不会很大，所以向亲友借钱是个人筹集创业启动资金最常见最简单最有效的方式。这种融资方式因由情意牵线，所以对于筹资者来说基本不存在中途撤资的风险，而且一般都是一次性支付。其突出的优点在于一般没有利息支出或为低利息支出，筹资成本很低，同时也不需要信用记录或抵押。
尽管从亲友那里获得资金较为容易，但也有其缺陷。创业者应全面考虑投资的正负面影响，以公事公办的态度将通过亲情融资取得的资金细节进行整理，并最后形成一份正规的协议。如果创业出现问题，无法按时还款，可能会伤及双方感情，以后再借很难。所以，选择这种融资方法的创业者，在筹资时应向亲友说明创业计划的可行性与预期收益以及潜在风险，争取让其明白投资所用。
（二）外源融资
1.政策基金
近年来，我国促进各级政府和社会组织设立了大学生创业基金，为大学生创业者提供资金帮助。这种基金融资一般分贷款和入股两种形式。其中贷款需要承担还款压力，而入股则需要考虑股份的分配和公司控制权的占有率问题。但他们都具有资金链稳定和筹资成本较低的优点。上海市大学生科技创业基金就是公益性的创业“天使基金”，也是培育自主创新创业企业的“种子基金”。其下设两种资助计划：“创业雏鹰计划”和“创业雄鹰计划”，他们分别以债权与股权两种方式对青年创业者提供资金上的帮助，并提供相应的后续支持与服务。
在我们采访的几位大学生创业者中，有近一半采用了该种融资方式，而这一半全部采取了贷款这种形式。究其原因，我们得知，同一机构提供的以入股形式的融资金额一般比贷款形式的大。初创企业很少需要这么一大笔资金。另外，大多数大学生创业者都是凭自己的兴趣或是为了自己的梦想而创业的，如果有这么一个大股东进入，很可能出现经营理念分歧，公司就无法按着自己的设想进行下去，而是成为单纯的挣钱机器，这样就违背了当初创业的真正意愿。所以，大多数创业者都会选择小额的贷款支持。
2.银行贷款
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有 “群众基础”。它可进一步细分为担保贷款、抵押贷款、信用贷款、创业贷款等。但很显然，初出茅庐的大学生既没有可靠的担保人或担保机构，也没有贵重的抵押物，更不存在优质的商业信用，因此对于大学生创业者来说，前三种贷款方式形同虚设。
唯一可以考虑的就是创业贷款。创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是被认定为具有一定生产经营能力的个人，因创业需要均可申请。这种贷款不仅利率较低，而且有的地区有一定的补贴，一旦申请成功，创业者即可享受较为优厚的条件。但是其门槛很高，对申请企业的要求很严苛。这对于大学生创业者来说，无疑是一个大难题。因此，想要获得创业贷款，必须有一个严密可行的创业计划，充分考虑还款压力和还款时间与企业预计经营状况的关系，确定贷款金额。另外，创业者要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款还需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等许多关卡，手续繁琐，任何环节都不能出问题。
3.合伙融资
如果新创企业是合伙形式的，那么就可以通过合资来获得企业的首笔资金。合作伙伴之间还可以实现优势互补，整合人脉资源，实现新创企业健康快速的发展。该种融资方式的风险存在于财务和管理两方面。因为合伙企业是无限责任制的，一旦公司出现危机，合伙人必须以全部财产按比例承担责任，这样的条件必然会让初出茅庐的大学生望而生畏。此外，合伙人之间的协调也十分重要。创业大学生们往往都是一腔热血，有自己的创业理念，这就导致合伙人之间很容易出现摩擦。在采访一位大学生创业者时，她向我们道出寻找志同道合的合伙人的不易，创业三年间合作伙伴换了又换。最终她得出结论，无论企业初创时有多少人与你并肩作战，在进入正式运营后，公司必须有一个最终决策人，否则极易造成公司管理混乱。
因此，在合伙创业开始之前，创业者要与合作者将权利、义务以及如何经营，如何获取投资收益，如何区分工资所得与股东权益所得等一系列问题谈清楚。合伙融资最应该注意的是合伙人之间是否具有相互信任的基础，如果仅仅是因为资金的缺乏而选择合伙，最有效的措施就是在合伙之前将所有可能发生的问题以法律合同的形式固定下来，以免不必要的麻烦。
4.风险投资
风险投资起源于美国，一般是高科技企业赢得资本的方式。我国在风险投资这方面还没有得到完善发展。风险投资商多关注以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资，比如IT、药业、电子产品制造业等。风险投资的着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景，以便通过上市或出售取得高额回报。它是一种流动性较小的中长期投资。创业者往往在创业初期投入资金，经过3~7年才能开始渐渐取得收益。投资人并不以在某个行业获得强有力的竞争地位为最终目标，而是把它作为一种实现超额回报的手段。
创办高新技术企业的大学生是否能争取到风险投资基金的青睐主要取决于个人的信用保证以及项目的发展前景。风险投资商除了关心创业者的技术，也同样关注创业者本人的素质和新创企业的盈利模式。有这方面意向的大学生可以通过创业大赛、委托专门的风险投资公司、在网上或其他媒体寻资信息以寻找投资人。此外,还可以参加创业培训班,在老师的帮助下通过制订科学严谨可行性强的“创业计划书”来说服风险投资者。
五、国外大学生创业融资方式的启示
我们调研小组对上海的几位大学生创业者进行了采访，重点了解了他们创业资金的筹集状况。目前他们主要有两种融资方式：亲情融资和政策基金。为什么只有这两种呢？
首先，由于客观原因，刚毕业的大学生一般会选择较小的创业规模，如果没有较硬的技术支持，他们更倾向于首笔投资不是很高且资金回流较快的项目。在我们的采访对象中，他们所选择的行业集中于服务业或外包项目。笔者认为这主要有两个原因：首先，大多数刚毕业大学生的思想还是比较保守的，不愿承担太大的风险。再者，虽然我国宏观上已对大学生创业予以一定重视，但政策落实得都还不是很到位。这就让大学生创业者有了顾虑，在选择创业项目时缩手缩脚，不敢尝试生产型技术型项目。
第二，现在摆在大学生面前的其他融资方式，都有较高的门槛和限制条件。如银行贷款这一方式，银行的每一笔贷款支出都有严格的审核程序，从对借贷项目的考察到项目的进程再到资金运用的情况，可谓是过五关斩六将，这对初出牛犊的大学生来说无疑是一个巨大的考验，很难坚持到最后，所以很多人都望而却步。风险投资就更是难上加难了，先不说大学生的项目能不能吸引风险投资者，即使有人投资，为了今后的合作，也需要找到与自己经营理念相投的投资者，还要考虑股份的分配和管理上的问题。在这样的情况下，大学生创业者倾向选择亲情融资和政策基金这两种容易获得和控制的融资方式也就不难理解了。
相比之下，国外的大学生创业融资不仅渠道比我们广泛，其成功率也大得多。这不仅得益于国外各种促进大学生创业的政策和计划，也得益于他们对大学生创业教育的完善性。以下是几个实例：
例一，英国王储查尔斯王子大力倡导大学生创业，在王子基金的支持下，英国启动了“青年创业计划”。它通过联合企业界和社会力量为青年大学生创业提供咨询指导以及资金、技术、网络支持，帮助青年大学生创业。其主要方式是提供债券式的创业启动金，数额在1500-3000英镑不等。
例二，1998年，德国大学校长会议和全德雇主协会联合发起一项名为“独立精神”的倡议，呼吁在全国范围内创造一个有利于高校毕业生创业的环境，使高校成为“创业者的熔炉”。为此，德国实施了一系列优惠政策，包括优惠的投融资政策，如允许创业投资公司采用股份有限公司等法律形式注册经营；优惠的税收政策，如对用于新一轮创业投资的股权转让收益免征税。
六、结论
由于大学生创业者的特殊性，我们需要针对他们的特点提供特定的融资方式，创业者也应根据自身情况对比斟酌。另外，我国大学生的融资渠道有待拓宽。一方面，大学生自身需提高创业素质，加强对各种融资方式的认识分析。另一方面，有关部门需加强对大学生创业的支持，争取把政策落到实处。
参考文献：
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4.大学生创业教育委员会.大学生创业教程[M].立信会计出版社,2010.
5.李学东,潘玉香.大学生创业实物教程[M].经济科学出版社,中国铁道出版社 2006.
关键词：自主创业；国计民生
【中图分类号】G647.38
一、自主创业的意义
1、自主创业是缓解就业压力，构建和谐社会的需要。
就业问题关系国计民生，关系社会稳定，面对严峻就业形势，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力，对构建和谐社会有着深远意义。
2、自主创业是带动全民创业的需要。
自主创业不仅可以解决自身的就业问题，更能创造新增就业岗位，实现就业的倍增效应。
3、自主创业是推动创业教育改革与发展的需要。
通过创业教育可以培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业素质，最终使受教育者具有一定的创业能力。
4、自主创业是实现自我价值的需要。
提倡和鼓励自主创业，是提高能力素质和心理素质的一条有效途径。它能够提供一个认知社会的平台，对创业者开阔视野和提高创新能力而言都是十分有益的。只有创业带动就业，才能变被动为主动，同时带动他人就业，为社会做出贡献。
二、自主创业的动机
1、经济的要求。经济原因是选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。
2、“创业”本身就是一种职业。很多人认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为特别是大学生毕业后就业的首选。
3、无奈之举。当然，找不到工作也是选择创业的一个原因，大量的毕业生涌向市场，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。
4、偶像崇拜。王石、马云等人的名字并不会陌生，他们的创业故事也为众人津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生和自由职业者提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。
5、实现自我价值。一些自我意识很强的创业者，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。
三、自主经营创业面临的问题。
1、创业项目选择，是自主经营创业首先需要解决的问题。是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营的创业者，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目。
2、创业资金筹措，是自主经营创业最难解决的问题。创业资金的来源主要有家里提供、合伙、借贷等形式，因此在创业项目的筛选时更要量力而行，不要选择超出自己资金实力太大的项目进行创业。
3、创业项目实施，是决定自主经营创业是否成功的关键。由于很多人并没有真正的接触过市场，缺乏相关行业的实际经营经验，因此在实施创业项目前制定一个切实可行的创业学习与项目实施方案是必不可少的，通过学习可以熟悉了解拟定的创业项目相关市场情况，并及时调整完善自己的创业项目实施方案，能够有效减少可能发生的项目运作失误，因为任何的失误都有可能给自己带来无谓的直接经济损失，从而影响到创业项目的正常经营运作。
四、自主经营创业可能的风险。
1、创业项目中途下马。由于很多创业者缺少对市场的真正熟悉了解，项目实施前制定的方案又脱离市场实际情况而变得不可行，凭借创业的激情盲目实施创业计划而缺少充分准备，市场环境发生的突然变化令创业者措手不及，这些都极有可能造成创业项目运作时的举步维艰，迫使创业者放弃继续经营而使创业计划中途流产。
2、经营失误项目夭折。任何创业项目要想成功都是需要创业者去认真经营的，成熟稳健的投资理念、正确规范的经营思想、灵活机动的经营方式、谦虚谨慎的经营态度、投入忘我的创业精神，这些是一个创业者走上成功之路需要具备的基本素质。
3、创业失败背负重担。任何企业或个人的创业项目都是存在着失败的可能性，现实中就有很多创业失败案例，创业失败后使自己及家庭背负上沉重的经济负担，是那些没有做好创业项目风险防控准备的创业者比较突出的问题，毕竟创业项目是需要投资经营运作的，选择超过自己资金承受能力很多的创业项目实施运作，这方面的问题就会更加明显；还有创业失败后可能使创业者背负上一定的心理负担，并且可能会影响到创业者以后的生活与工作。
五、自主经营创业失误的原因。
1、创业项目选择失误，是造成创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。
在创业融资活动中，一个突出的现象是外部资金主要来源于创业者既有的社会网络成员。全球创业观察GEM（2005）的报告显示，在34个参与调查的国家和地区中，2003年创业企业的外部资金提供者有494％来自紧密的家庭成员，264％来自朋友和邻居，79％来自同事，69％是其他亲戚，69％是陌生人。可见，社会网络对创业融资活动影响很大。而社会网络理论已成为解释创业融资现象的有力工具，中外学者取得了较丰富的经验研究成果。
戴维兹森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)对居住在瑞典的30427人进行了大样本的纵向研究(跟踪研究创业者18个月)，他们论证认为，创业者的社会资本与成功完成企业创立活动呈正相关关系。那些具有较高内聚社会资本(强关系)的个人更有意于尝试创立企业，而在创业从起步转向完成企业创立的过程中，外聚社会资本(弱关系)则更令人注目。
克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通过对坦桑尼亚港口城市坦噶(Tanga)的木材业中的12家小型创业者的案例研究发现，社会网络的质量看起来对创业者取得创业资源的能力具有明显影响，广泛的、多样性的和动态的社会网络能为创业者提供不同种类资源的通路。
沙恩和凯布尔(Cable)（2002)通过调查和访谈的方法，考察了202名从事种子期投资的创业投资者和创业者，以及他们之间的社会关系对投资决策的影响，他们证明，拥有紧密度高的网络的创业者更能推动金融投资决策。他们的横向研究发现，同创业者与投资者没有建立过直接关系的创业企业相比，投资者更可能投资于与创业者以前有直接关系的新创企业；如果新创企业的创业团队，与同创业投资者有关系的第三方，预先已建立过关系，则更有可能为他们的创业企业取得外部融资；而当直接关系鼓励投资时，来自间接来源(投资者和创业者没有直接关系，但通过网络中与他们共同的有直接关系的第三方可以建立关系)的信息却会大大抵减这种鼓励。
拜特贾盖尔(Batjargal)和刘曼红(2004)对京沪两地40家创司的42位CEO及一般合伙人进行了访谈，共收集了158个投资决策的样本，他们经过统计分析证明，社会关系在减少创业投资的不确定性和风险方面有重要作用，社会资本与其他因素交互作用影响投资决策，嵌入中国文化和传统的社会关系以其独特方式影响创业过程和创业投资决策，强关系导致投资合同中直接保护投资者利益的条款减少，并且与投资者存在朋友友谊的创业者的企业更可能获得更高的估值。
张玉利和杨俊(2003)以国内11个城市的MBA和大众群体为调查对象研究发现，在成功创业者的融资渠道选择上，单一融资方式中源于企业家社会关系网络的融资比率显著高于其他融资方式，如风险投资和金融机构融资等等。
总之，近年来国内外学者就社会网络对创业融资活动的影响进行的经验性研究普遍认为，社会网络对创业融资产生重要影响。
二、创业者的网络战略管理
非正式投资(InformalInvestment)或译为非正规投资是来自创业实践的概念，目前还没有形成广泛认同的理论定义。由于诸如创业投资基金这样的正式的专业投资机构强调投资收益率，运作上十分规范和严格，与小型创业项目的资金需求特点不吻合，所以实践中为满足这些创业项目的资金需要，更具灵活性的非正式投资者(InformalInvestor)应运而生。
有的学者认为，非正式投资主要就是指天使投资。而有的学者则把除了基金以外的所有投资于新创企业的投资统称为非正式投资，它既包括对微型新创企业的极小量的投资，也包括对高潜质新创企业的大金额的投资，投资者中除了天使投资者以外，通常最活跃的是被称为4F的非正式投资者：创立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蛮干的投资者(Foolhardyinvestors)。无论是天使投资者，还是4F投资者，社会网络的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，创业初始，创业者筹集资金应先深挖自身社会网络的价值。
每个人社会网络的形成实际耗费了与生命同步的相当长的时间，这里面所隐含的专有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是对受资源约束的创业者极具开发价值的财富，说服网络内成员通常比说服陌生的投资者效率高很多。所以，在筹资过程中，即使与创业者有直接关系的网络成员无法提供资金，创业者也应继续挖掘这些网络成员所认识的其他人中是否有合适人选，并争取他们的推荐。社会网络作为独特的创业资源，创业者应重视对其进行战略管理，笔者提出如下具体建议：
1创业者应培养积极开放的姿态，在社会生活中广泛发展人际关系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通过纵向的案例研究发现，创业者的第一任务是与足够数量的通向必需资源的潜在“门户”建立联系。可见，创业者的社会网络需要发展出一定数量规模的成员，这是在创业融资中发挥网络作用的基础。
2创业者应有选择地强化网络联系。边燕杰(1997)利用格兰诺维特的方法在天津的一项调查发现，强关系在获取代价更高、更难获取的影响上，具有更大作用。所以，在资源有限的情况下，创业者必须在网络规模和关系强度之间的投入上取得平衡。就创业筹资而言，创业者需要通过增强与富有个人或投资机构的互动联系来提高关系强度，这能更具效率地提升在筹资方面的网络价值。3创业者应注重网络的多样性建设，利用“结构洞”提升价值。伯特(Burt)(1992)认为，在ABC网络中，如果A与B发生直接联系，B与C有直接联系，而A与C之间没有联系，则从网络结构看，A与C之间出现了一个洞穴，这种“结构洞”的存在提升了B的价值，因为B在信息和控制力方面都取得明显优势。瓦拉纳基(Varamki)(1996)的研究也发现，与那些具备重叠性联结的网络比较，在更为成功的网络里可以发现表示高度多样性的互补性关系。所以，创业者除了关注亲缘关系、地缘关系和业缘关系以外，培养跨专业、跨行业、跨地域的社会联系，也是提升网络价值的有效途径。
发展社会网络战略离不开树立和维护个人或团队的声誉，遵守诚实信用等传统伦理道德准则是网络战略执行的基础。不过，需要指出的是，社会网络机制体现出的非经济理性，不能取代经济学的经济理性基础。在实践中，主导行动者决策的是两者杂合而成的混合机制。所以，在发展社会网络战略的同时，也不应夸大网络的作用。
三、政府的制度安排建议
创业融资中大量外部融资来自亲朋好友等非正式投资者，融资工具呈现多样化趋势，如债的可转换条款，认股权利等等，这都表明我国创业融资具有明显的非正规金融(InformalFinance)特点。关于非正规金融尚无一致公认的理论定义，一般认为，它是国家法律法规未明确保护和规范，处在金融监管当局日常监管之外的各种金融活动。在社会网络理论视角下，政府应认识到非正规金融的积极作用，促其形成我国创业融资活动中独特的制度安排。
首先，在创业融资方面，政府无需设立专门的正式机构介入到关系网络发挥作用的空间。社会网络对创业融资的正面影响是网络治理机制发挥作用的结果，社区信任是网络治理的重要方面。所谓社区信任是嵌入于人际关系网络成员之间的信任。一组有着长期固定关系的人群，成员间彼此熟悉对方的行为特征，也了解各种行为可能带来的后果，基于长期重复博弈，博弈的均衡策略是遵守网络规范，采取负责任的合作行为。所以，网络具有信任的生产机制，它不需要网络外的第三方来证明网络成员的资信。因此，作为政府的制度安排，应充分给予社会网络治理发挥作用的空间。关系网络的持续运转有助于强化社区信任的生产能力，这是解决创业融资面临的信息不对称和不确定性问题的有效途径，而如果政府背景的正规机构职能对网络治理产生替代作用，这反而会削弱信任的社会基础。
其次，关系网络治理机制的良性运转需要外部法律制度环境的支持，政府有关部门有必要将有关创业融资的行政法规制定提上议事日程，使创业者和投资者间的融资活动能得到更有效的法律保护，促进创业融资交易的发展。在美国，美国证券委员会和各州都有相应立法规范来保护天使投资、非正式投资活动等，而我国在此领域存在诸多制度空白。
最后，作为政府公共职能，有必要为促进创业融资的信息流转建设公共信息平台，这也为促进关系网络的发展提供了机会。在这一方面美国小企业管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鉴。1953年美国国会批准建立了SBA，负责对全美小企业的利益进行援助，提供咨询和保护。SBA通过和中介机构、银行和其他借贷机构合作，为那些不能通过正常借贷渠道得到融资的小企业提供贷款和风险资本。为响应1995年白宫小企业会议关于提供更好的股权资本的通道的要求，SBA的宣传办公室建立了一个网站——天使资本网(ACE-Net)，现在更名为ActiveCapital，它是SBA和包括大学、州立机构和其他非盈利性组织在内的9个机构合作的结果。在美国证券委员会和各州的规制下，小企业可以在该网站上列示条例A和条例D下504或SCOR的股票发行文件，也可以贴出商业计划，以便那些有资格的投资者浏览，以及同他们交流。ActiveCapital为天使投资者和创业者营造了一个非盈利的有法可依的网络交流平台，既大大便利了信息的流转，也促进了天使投资者和创业者建立社会联系。
四、小结
创业研究的重要发现之一是，创业活动的活跃度与一国经济增长、就业增长以及创新的活跃等方面具有显著正相关关系。但是，创业融资活动中的矛盾一方面来自信息不对称令资金供给方面存在更大的风险，另一方面来自创业计划未来的高度不确定性令价值评估产生困难。经济学者以契约设计为主线的方法在理论上不能完全解释实际发生的创业融资现象是如何克服上述困难的，而社会学中的社会网络理论提供了新的理论手段。所以，创业者进行创业融资，政府推动创业活动发展都应重视社会网络及其治理的作用。
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摘要：
过去的研究认为，造成创业者外部融资困难的主要矛盾是资金供需双方之间的信息不对称问题。为解决创业融资中的信息不对称问题，经济学者提出的金融签约理论(FinancialcontractingTheory)证明，通过证券设计、控制权分配、分阶段提供资本等手段，能够引导创业者以克服信息不对称的方式做出自我选择。比如，创业投资者利用可转换证券和契约条款延迟创业者的报酬支付，直到创业企业的绩效显示出来；创业资本合同设计了分阶段提供资本的条款，当关于创业者和创业企业的负面信息被披露出来时，创业投资者有权停止进一步提供资本；创业投资者也可以要求创业者能以相当比例的个人财富投入到项目中；业者还可能面临没收性条款，假如创业者实现的业绩低于目标，他们会失去部分股权。总之，经济学者认为通过契约设计可使针对交易对方采取机会主义行为的能力最小化。
但是，在完全消除创业者采取与外部投资者利益相冲突的行动的能力或动机方面，契约控制鲜有成功，经济学对创业融资现象提出的理论解释并不完整。首先，研究已证明创业者存在过度乐观的现象，过度乐观问题则破坏了经济学者描述的合约机制的有效性，因为合约机制有赖于创业者的理。其次，创业计划未来的前景具有高度不确定性，如为新技术产业化而建立的企业，不确定性可能尤其高。于是在设计契约时很难将所有会影响创业者和投资者之间条款的未来突发事件考虑周全。同时，高度不确定性也给价值评价带来很大困难，因为资源提供者用来评价创业计划质量的理想信息，只有在创业者取得了资源，建立了运转的组织之后，才可能观察得到。
财富·创业2009正式启动，其中“2009年大连创业就业展”暨“2009创业冲浪大赛”将由大连劳动和社会保障局与大连电台@@共同主办，本次大赛旨在创新思维方式，舒展财智、打造创业新理念、创造财富、实现理想，为大连的经济建设、城市发展做出贡献。一、“大赛”安排：一、征集、评选创业冲浪计划书
本次大赛面向大连市各界人士，凡能提供可行性创业计划方案的人士均可参加。参赛选手策划的创业计划可行性方案，包括创业市场分析、可行性操作计划、财务分析、营销策略、团队组合等几个方面。参赛选手可以通过来信、或登录网站、发送E-mail报名参加，同时@@频道将开通热线咨询电话45400。征集的全部稿件由大连电台@@频道负责整理和评选，邀请资深专家、学者、成功人士从理论和实践的不同角度评出优秀计划，参加颁奖典礼上的最终角逐。大赛全过程大连劳动和社会保障局负责指导并提供相应支持。经过整理和评选出的优秀计划，大连劳动和社会保障局作为“创业就业展”的主办方，在展会中央大堂要提供相应数量的展位进行展示数量待定。二、成功创业论坛：
在展会期间开设《成功创业论坛》，请政府相关领导、成功人士、创业者共谈成功的方法和经验。《成功创业论坛》将搭建一个平台为资金寻找项目，为项目寻找资金，使创业者创业之路更加平坦。三、颁奖典礼
本次创业冲浪大赛将举办隆重的颁奖典礼，会邀请政府主要领导、创业成功人士、资金提供人士、参赛选手、创业弱势群体等参加，将是一次规模空前的盛大集会。大连电台@@频道负责组织和主持本次大赛的颁奖典礼，大连市劳动社会保障局负责邀请我市重要领导出席颁奖典礼并致辞，同时负责会场选址、会场布置、相关设备等工作。另外，创业俱乐部、创富新人评选均在筹划中。二、“大赛”运作及推介：
“2009创业冲浪大赛”由大连劳动和社会保障局与大连电台@@
共同主办提升了大赛的档次和水平，为此大连电台@@频道将总结以往经验全力使本次大赛办的更加完善、更加成功。
“2009创业冲浪大赛”采取商业运作方式，向社会公开招商，以保证创业者基金的建立、获奖者奖金的支付及相关费用的支出。同时本次大赛的宣传推广活动全程贯穿于“创业就业展”的宣传和推广之中，除@@频道之外的所有媒体宣传由大连劳动和社会保障局负责。三、活动设想：
1、成立创业者基金，支持所有创业者，为创业者融资。
2、举办投资家、成功人士与创业者之间的见面会。
3、以此为契机，积累经验，把创业冲浪大赛作出品牌，按届举行，逐步发展为全国范围的一项赛事。四、企业赞助与回报：
1、独家冠名赞助本次创业冲浪大赛颁奖晚会，冠名费20万元。
2、分别为获将选手提供创业启动资金，额数3—5万元。
3、企业回报：
⑴赞助企业将与“大赛”宣传一起在报纸、电视台、电台作宣传以上宣传与展会宣传同步进行，由大连劳动和社会保障局负责。
⑵赠送同等价值的电台广告或其它抵值合作宣传。
⑶在颁奖晚会现场张贴企业或产品的海报。
如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
1
创业的种类包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
2
创业计划书中应该包括敢于竞争的态度、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍以及出色的计划摘要。除此之外，还应该包括资金规划内容，资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款、整个创业计划的资金总额的分配比例等。
3
阶段目标，阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
4
财务预估，详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述创业前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
5
风险评估，这一项指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
做好六大规划
计世：作为曾经创过业的投资人，你有哪些经验可对现在的创业者谈一谈？
段斌：创业虽然需要激情，但也不是一拍脑袋就上的事情，而是要做详细的规划。所谓有备无患，做这些准备看似过早，甚至有些人认为“多余”，其实是非常有必要的，是创业的成熟路径。
计世：具体而言，应该做哪些方面的规划？
段斌：我总结为6个方面。
首先是股权规划。在创业初期，如何选择一个合适的股东并合理地分配股权十分重要，股权分配方案对未来的决策会有重大影响；另外还要分配好期权，要有针对员工的充分的激励计划。
其次是产品规划。首先要确定产品的定位。在创业过程中，随着市场的变化，创业者往往需要不时改变自己的方向，但是定位却是一开始便确定好的，如果这个方面模糊不清的话，就等于不知道要赚谁的钱，企业发展会失去目标。同时也要做好产品分析方面的工作，包括很多细节工作，比如定价策略、品牌名字等等。
第三是营销策划方面的规划，这是至关重要的。可以看到，市场上有很多产品其实大同小异，但是因为操作手法的不同，而能够让营销的结果完全不同。在我看来，创业者做营销策划可以从以下几点着手：一是要对目标人群进行定位及分析，这一步应在产品定位阶段确定完成；二是在营销前期搜集充足的资料备用，包括市场资料及竞争对手等方面的数据，并且对这些数据进行理性分析和属性梳理，总结出一份重点突出、简单明了的文档来；此外，没有经验的人可以参考市面上存在的一些营销事件来进行分析，找到适合自己产品特色的方法参考借用。
第四是团队建设方面的规划，包括确立整个公司的组织架构、团队的文化建设和设计薪酬体系等等。虽说在公司成立早期时，团队建设可能不需要考虑得过于精细，但是也不能完全没有，因为有团队文化的公司更能让团队有归属感，而薪酬的体系设计也能够影响员工工作的效率和动力。
第五是法务规划。创业公司需要对知识产权的风险进行分析，并审阅和起草一些合作协议。
第六是融资规划。包括规划好融资额度，以及在什么时候进行融资、融资的周期、选择怎样的投资人等。我就看到过有的创业者因为选错了投资人，导致自己辛苦创业出来的果实被别人掠夺的事情。
七种武器助力成功
计世：除了做好各方面规划，创业者若想成功，还需要具备哪些能力？
段斌：我认为，创业者需要具备七种武器。
第一是创始人的想法和愿景，这可以决定一个公司和项目能够走多远；第二是创始人的筹资能力，也就是在公司发展壮大的时候、资金不足的情况下，创始人要能够为自己的公司创造更多的发展空间，让别人相信你实现梦想的能力；第三是成功团队的建设。创始人若拥有领导力，团队则更有凝聚力，企业才有成功的保障。创业公司中不乏出现有人离开团队的情况，这往往会给创业公司造成致命打击，创始人必须防范出现这种情况，稳固核心团队，因为他们才是最重要的价值所在；第五是产品能力，要锻造出符合市场发展的产品；第六是公司的法律和组织架构要完善；第七是创始人个人的工作和生活的
平衡。
计世：个人生活对创业来说也很重要？
段斌：的确是这样。关于这一点，我认为工作和生活分开应该会比较好。如果创业者能够找到一个贤内助就更好了。我们曾看到有很多创业者因为家庭的原因而导致创业失败的，比如那些离婚案，导致公司上不了市的，这就说明了家庭生活之于创业的重要性。有时候，这些看似不相关的小问题，却会在关键的时候，决定一家公司的生与死。
计世：创业者应该怎样对待融资问题？
段斌：从投资角度说，天使投资人经常犯的有两个错误：一是投资的项目不够多，二是进度调查做得不够仔细。这两点经常导致投资失败。天使投资人并不是投资一个项目就能成功一个，而创业者也一样，拿到投资也并不一定就会成功。有的创业者一创业就想要融资，总觉得要有更多资金，或者借助天使投资人的名气或其他资源才能够办成事，这种想法是不对的。我建议创业者先别想太多融资问题，而是要潜下心先把自己该做的事情做好，到了必要阶段再制定详细的融资计划。同时创业者也不能过于迷信投资，把它作为救命稻草，创业者运作产品和企业的能力才是最重要的。
