时间：2022-11-26 03:31:23
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇经销商发言稿，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
工作中，我努力把自己掌握的各项知识和个人特长与我所在村里的工作结合起来，充分利用远程教育这个现代化信息载体将种养殖技术、法律知识等惠及到了广大农户手中，积极为广大农民招商引资，和老百姓肩并肩一起创业，协助为村民生产提供技术指导，不断增加农民收入……
平凡的工作岗位上我用自己的默默付出和勤学苦干在村党支部书记助理岗位上诠释着自己。我想说的是在村党支部书记的工作岗位上我得到了人生中最难得的第一桶“金”，那就是农村基层的工作方法和感受。一年多的农村基层工作实践，使我深深地领会到要想做好农村工作就必须坚定以下几个方面意识：
一靠积极的态度。我刚到农村基层工作，面对陌生的工作环境，感到担子重、压力大，但我相信一个积极向上的态度是好工作的前提，工作中要相信上级组织和本级政府的正确领导，相信村委班子成员间的团结合作，相信人民群众的支持和爱戴。在走访群众过程中，面对群众对我的质疑：他行吗？他了解农村吗？在困难面前我没有退缩，而是凭着这种信任的态度，我找村两委的干部、找党支部书记、找镇上的领导，他们都很热情的为我解答这些疑问，群众的疑虑是应该的，他们对你有疑问说明他们对你充满了期望，希望你把工作干好，不要辜负了他们的一片信任。在责任面前，在村两委及上级领导的支持下，我克服了工作中遇到的重重困难，认真的完成领导安排的各项工作。
二靠老百姓的支持。老百姓想干的事，就是我们的大事，就得尽心尽力地去把它干好。只有得到了人民群众的全力支持工作才会一帆风顺。每当到了麦收、秋收季节总有一部分群众到公路上打场晒粮，这种行为不但给交通造成了阻碍，而且增加了交通事故发生的可能。镇上每到即将收获的季节都要三令五申、做大量的工作，杜绝去公路打场晒粮的事情发生。为了在我村里做好这项工作，我们提前就开始大力宣传上级的政策，禁止村民到公路上打场晒粮，并且在村里划出专门的地方给群众专门用于打场晒粮，经过疏导今年杜绝了到公路上打场晒粮的现象，村里的工作在大家的努力工作下圆满完成了任务。通过这一工作我知道农村工作的办法关键就在于不论你干什么工作都要干到老百姓心里，禁止群众到公路上打场晒粮，那你就找个办法解决打场晒粮的场地。只有你真心实意为群众着想了，群众才会为你着想。
三靠集体的智慧和力量。我深切感受到，集体的智慧和力量是我们做好农村工作取之不尽用之不完的源泉，只有发扬民主，统一思想，提高认识，形成合力充分体现集体的智慧和力量，才能圆满完成各项工作任务。在建设村里的农家书屋时，需要购进图书，但是从哪买，哪里的好，还便宜，大家一时犯了难，在大家一起煞费苦心的时候，一位同事帮了我们的忙，他原先在书店工作过，了解其中的一些情况就主动帮我们联系了一个树商，按照最便宜的价格给我们了3000本图书。不但给我们节约了大量资金，而且图书的品质更好。
四靠“三勤”。一是口勤，放下架子，甘当学生,不懂多问，虚心请教，认真学习别人先进的工作经验，熟悉掌握村情民意。多请示、多汇报，多交流，多接触。二是勤动脑多思考，对问题多角度多方位思考,总结经验,发扬成绩,改正不足,以利再战。三是腿勤，对于组织交办的事，做实做好。做实事做好事,多了解群众的实际情况，倾听群众意见，解决群众困难。农村的工作比较繁琐，只有你静下心来，脚踏实地的为群众去办事，人民就会看得见，就会感念你的好，就会支持你的工作。
三点意见和建议：
一是加强创新、创业的引导。随着经济社会的发展，要促进经济的发挥，解决农村剩余劳动力的就业问题，必须从创业入手，引导农村劳动力自主创业，充分发挥农民群众的建设主体作用，使他们积极主动投身到建设家园、改变环境的社会主义新农村建设当中去。同时积极主动的宣传、引导创新，推动企业技术、竞争力的提升。
二是新农村建设与农民素质的提高相结合。在农村工作中，我深深的感受到，农民对知识有着强烈的渴望，对工作也是认真负责，但是知识水平的限制阻碍了他们工作能力的进一步提升，与农村的长足进步，为了农村的发展就必须要从举措的提高农民的素质，从农村发展基础、软实力入手。
三是农村综合整治与长效管理相结合。环境综合整治是一项长期的工作，整治一次要花费我们大量的人力、物力、财力，要长期保持难度更大。因此，必须调动群众参与的积极性，建立一套有效的、实际的、符合农村发展的长效机制。
文章标题：美容美发化妆品行业颁奖典礼发言稿
各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：
大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的“中国化妆品行业经销商最佳信誉奖”评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。今天，恰逢2004广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是希望通过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一起，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿2004广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢！
《美容美发化妆品行业颁奖典礼发言稿》来源于，欢迎阅读美容美发化妆品行业颁奖典礼发言稿。
商务会议策划范文一一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)
7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间：20xx年2月1819日
会议前
与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4. 接待安排确定：袁xx，李xx
会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx
3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁xx
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：李志
《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总
会议中
人员到位
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
专题片
会议后
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅
七 会议场地布置
签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
新品安排
1. 与创意性的展示方式结合
2. 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛。
商务会议策划范文二【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xx xxx xx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xx xxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xx xxx xx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍(约20)
10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点
8月6日下午
14：30 大会开始，团队介绍15
14：45 挂面生产工艺介绍 20
15：30 挂面产品推介 20
16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30
17：50 会议关闭讲话
18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00 百味饺子
14：00 下午游老龙头
18：30 山海渔家
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
商务会议策划范文三一、 企划背景：(暂略)
二、 会议时间：20xx年10月2日-3日
三、 会议地点：
四、 参会人员(预计260人)：
1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)
2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)
3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)
五、 年会项目
1、 XX 新品牌会
2、 XXX 20xx年度经销商会议
3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会
4、 XX 年经销商政策设计与签约
5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、 XXX健康关爱 新品牌会
(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会
(二) 主要形式：
1、新品牌演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
(三)建议主持：电视台节目主持人
七、XXX 年度经销商年会
(一)主题：
主标题： XX年度经销商大会
(二) 主要议程：(下午早一点)
1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
(一)活动目的：感恩答谢
(二)主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)
4、现场抽奖
(三)阶段划分：
1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮
(二)地点：户外式，热带雨林中庭
(三)建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1)项目领导小组
组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx
2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;
4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx
主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6)接待组 组长：xx 核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8)文宣组 组长：xx 成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
过去的成绩已成为过去，2021年才是我们奋发图强的一年，那么你知道公司年会代表部门发言稿该怎么写吗??为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于公司年会代表部门简短发言稿最新2021【6篇】，欢迎阅读!
公司年会代表部门简短发言稿1尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：
大家上午好：
今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司工作已经有_年了，在这_年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。
过去的_年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。今年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往__负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。
今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。
过去的成绩已成为过去，20__年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!
最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!
谢谢大家!
公司年会代表部门简短发言稿2尊敬的领导、各项目经理及各位同事：
大家下午好!
首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。
我们虽然是__公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
我是在20__年底进入公司，在这_年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。
虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。
我相信公司在领导以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
公司年会代表部门简短发言稿3尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
大家好!
我是集团的经销商。今天，我有幸代表经销商客户在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚古城西安，交流学习、共叙情谊，陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。
我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。
这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!
回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对20__年的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。
我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。
公司年会代表部门简短发言稿4尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好!
我叫__，来自__。我很荣幸能够参加此次年会。首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。同时，在这辞虎迎兔之际，我也为公司送上一幅对联：携旧划新谋发展，驾虎迎兔铸新章。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上。
我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。
时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。
坚持，对像我这样刚毕业的大学生来说，每个人怀揣着梦想，希望可以大展宏图，可是往往都被两个字难道，那就是“坚持”。坚持，说起来总是那么容易，但大多只有三分钟热度，真正能坚持到底的寥寥无几。在学校的时候，我参加了记者团，参与校报工作，我们团的团训是“青春、笃学、敏锐、责任”，这里面涉及到我今天要说的态度中的两条，一是责任，二是笃学。
所谓“在其位，谋其政”，在学校的时候我是学生，我应该履行学生的义务;在公司我是员工，我就因该履行员工的职责，首先要认认真真地把自己的本职工作做好，才能去考虑其他的事。再说笃学，人生就是在不断地学习，特别是对我们来说，有很多东西值得我们去学习，我记得有位学姐给我说过，到公司后要懂得付出，而且要不求回报的付出，只有这样才能学到更多的知识，才能积累更多的经验。
最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。
我的发言到此，谢谢。
公司年会代表部门简短发言稿5尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家晚上好!
我是公司__部的___，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。
岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经_个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。
但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。
虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球十三个国家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为__的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行!
正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈__人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标!
最后，请允许我代表新员工承诺，我们一定沿着先辈们的足迹，让__之歌在世界的角角落落唱响，让___人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以__人感到自豪;明天，我们必将是__人的骄傲!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!
公司年会代表部门简短发言稿6尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：
大家好!
今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。我来到公司已经有_年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。
记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
新领导上任表态发言(一)
各位领导、全体员工:
大家好!
首先是真诚感谢。感谢公司领导对我长期以来的关心和关注，培养和信任。新的岗位、新的职务是一个新的起点，但更是一个新的考验，我一定不辜负组织的信任，和李主任配合好，团结班子成员，齐心协力搞好安全生产经营稳定工作，为车间的发展贡献自己的力量。在这里我对自己提几点要求。
1、始终坚持在公司党委的正确领导下，本本分分做人、扎扎实实做事，负责认真主动地抓好支部工作。
2、发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，和行政一道带领全体员工把各项工作做好。坚持以身作则，顾全大局，团结拼搏，和衷共济，与大家一齐把车间的事情做的更好。
3、始终牢记“职务就是责任，责任重于泰山”。全心全意把自己分管的工作做好。一定要对得起公司党委的信任，对得起领导班子的支持，对得起在座的广大干部职工的关心。
4、始终保持谦虚谨慎，求真务实的工作作风。虚心向胡书记学习，向同志们学习，继承和吸收一车间多年来的优良传统和好作法，并注重创新，进一步探索更新的思路和方法。
车间的昨天，经过上届班子和全体党员干部职工的辛勤耕耘，取得了辉煌的成就。车间的明天，靠我们在座的各位继续用智慧去描绘、用汗水去创造。总之，我将在公司的正确领导下，与班子成员一道，与广大干部职工一道，迎接挑战，战胜困难，抢抓机遇，顽强拼搏，以优异的工作实绩回报公司公司党委的信任，回报各级领导和同志们的关心爱护。
祝同志们工作顺利，身体健康!谢谢大家!
新领导上任表态发言(二)
各位领导、全体员工:
大家好!
首先感谢公司董事会对我的信任，在益华电器有限公司快速发展时期，我被任命为公司行政副总经理，我感到非常高兴，这是公司领导和全体员工们对我的信任，在此我向大家表示衷心的感谢。我走上这个岗位，深感自己身上的责任重大，为此，在今后的工作中我将不负众望，恪尽职守，在公司董事会的领导下开展各项工作，认真履行好自己的职责。
我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，以公司的命运为自己的命运。能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。
益华电器经过了几次企业组织架构的调整和完善。经过最新的调整，现在由我分管的有五个部门，分别是:总经办，行政人事部，财务部，采购部，安全部。
我当前的首要任务，要正确引导职工思想，维护企业生产生活稳定，合理安排公司资源，开源节流，同时加大安保力度，维护企业生产生活安全。
其次:面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。
再次:继续加强项目基础管理，全面推进公司企业创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升益华营造的品牌影响力和竞争力。
第四:在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有管理方面的不足，公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。
第五:在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，特别要注意资产收益的优化。很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的增长潜力，保证这种进入光辉的前景!
第六:我要在公司董事会的领导下，严格按照上市公司的规范要求进行组织管理活动，本着对董事会负责、对投资者负责、对企业负责、对员工负责，对用户负责的原则，认真履行行政副总经理的各项职责，努力向董事会和全体员工交出一份合格的答卷。在今后的工作中，注重调动大家的积极性和能动性，增强班子的凝聚力、战斗力和创新力，做到经营层分工明确，各尽其责，构建奋发有为的团队。坚持以创新求发展，推进企业技术创新、机制创新、管理创新和企业文化创新。
我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力。我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家!
新领导上任表态发言(三)
尊贵的来宾，亲爱的xx姐妹大家下午好!我是荣耀家族xx首席区域xx管理区域的第二位延伸经销商，我的名字叫xxx。
今天能站到这个荣耀的舞台上。首先，我要感谢xx公司的创始人xx，是因为她的大爱和智慧给全世界有想法和想要改变的女性创办了这么一家家有文化有梦想有生命力的公司，让我一个平凡普通的女孩也能来到这里实现我的人生梦想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我分享她的人生经历鼓励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和爱心温暖这我，还有我要感谢我生命中的第二个老师我的乐施领养经销商刘晓奇，她用和对她美容顾问一样的用心，关爱着我;包容这我;等待着我，期盼着我。还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后一直默默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商给予我的帮助，亲爱的谢谢你们!最后我要感谢我自己，感谢自己的一路坚持与不放弃和愿意改变自己的决心和勇气。
在我走进xx之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作经验的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的平淡生活，从此知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进xx是因为想便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售能力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素质能力。要在这个社会上很好的生存，能力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，能力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和成功，是个机会就一定要抓住,不然错过会后悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx块钱，我这么年轻还不了xxx块钱。所以就这样不顾身边所有人的反对，借钱加入了xx。当深入了解xx后再和外边的工作比对过后，就决定留在xx发展并且为自己人生的第一个选择是对的而庆幸。
标及销售政策，和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习，探讨更好的营销经验、积极开拓市场，努力完成销售目标。同时勇于接受大家对我的批评，对自己在工作上的失误能及时纠正、主动承担责任。独木不成林只要我们团结一心，互相帮助，向着我们的目标前进，我相信我们团队今后的业务一定会越做越好，路也会越走越宽。
在最后我还要借用一个谢总的短信内容:鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长，与其等别人从外打破，不如自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。 这句话在这里再一次和大家共勉，我要给自己一次重生的机会，同事们让我们勇敢迈出第一步吧，我们一起加油!
谢谢大家的聆听，谢谢!
新领导上任表态发言(四)
尊敬的各位领导，各位同事:
大家晚上好!
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺:
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
在全国七运会和斯图加特世锦赛上大放异彩的“马家军”无疑是1993年中国体育界的最大赢家。据《八小时之外》杂志介绍，马俊仁有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方，何伯权看到这篇文章后，等不及核实内容的真实性，他就决定北上沈阳，找马俊仁谈判。后者不无夸大地表态：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。”何伯权不假思索地反问：“那我出1000万元你卖不卖？”后者爽快地答应了。
在那个疯狂的年代，借助“金点子”大发其财的人不计其数。这份秘方被包装成“生命核能”。这个充满现代气息和科学色彩的营养品，深深地吸引了媒体和公众的眼球，并引发了全国各地商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。惊心动魄的拍卖场面轮番上演：第一场在湖南拍出50万元，第二场到西安变成200万元，第三场到江苏升至240万元……只拍完几个省市，何伯权就将1700万元费收入囊中。此时“生命核能”尚未投产，除去给马俊仁的1000万元，何伯权已净赚700万元。
在此后的几年内，何伯权一直致力于将企业推向规范化运作的轨道。1998年，何伯权再次上演比“1000万元买祖传秘方”更疯狂的举动：今日集团请世界上最大的管理咨询公司麦卡锡为企业“把脉”，以1200万元的天价换回了一份长达300页的咨询报告，何伯权认为物超所值，他说：“因为麦卡锡提供了一份《造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者》的研究报告，它告诉了我们走向成功的很多条路。”
这是何伯权第一次以国外专业人士的经营视野来审视中国饮料企业的发展前景，同时也为3年后“乐百氏”与“达能”的闪电联姻埋下了伏笔。1999年，在娃哈哈集团公司董事长宗庆后与“达能”携手3年之后的某一天，他邀请何伯权到香港半岛酒店谈一桩大买卖，等待何伯权的还有达能集团中国区总裁秦鹏。经过多轮谈判，2000年3月，法国“达能”与中国“乐百氏”签订协议，共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”，“达能”控股92%，小榄镇镇政府占5%，何伯权等5名创业者仅占3%。合资方式相当于“达能”购买“乐百氏”母公司股份，据说“达能”为此付出238亿元人民币。
不幸的是这桩“婚姻”很快便出现裂痕。尽管何伯权等领导层一如既往地拼命工作，“乐百氏”在2001年的销售额却只有10多亿元，与“娃哈哈”高达60多亿元的销售收入有天壤之别。急于看到高额赢利的法国人对此无法容忍，“逐客令”在凝固的气息中酝酿出笼。
2001年11月30日下午，“乐百氏”召开特别会议，员工对会议主题一头雾水。当秦鹏代表达能总部宣布接受何伯权和杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬5位创业者集体辞职的决定后，会场顿时骚动起来，人们显然无法接受这个突如其来的晴空霹雳。就连何伯权本人都觉得仓促，这比他与“达能”事先商定好的离职时间提前了一年半。
此时，一向习惯于脱稿讲话的何伯权拿着发言稿尽量让自己的语气显得平和：“由于我们对乐百氏今后发展战略的认识与控股方达能发生严重分歧，为尊重大股东的决定，包括我本人在内的5位管理者做出集体辞职的决定。希望乐百氏员工用积极的心态面对这次地震，用积极的行动把握这次变动带来的学习和发展机会。在新的总经理的领导下，将乐百氏带入一个新的发展阶段。”
话音未落，何伯权早已哽咽，会场鸦雀无声。其他几位创业者一同走上台，与何伯权手挽手共唱一曲周华健的《朋友》。回想12年的创业历程，5个人感慨万千。台下共鸣者早已潸然泪下，突如其来的离别，令在场的每一位员工都心如刀割。
没有人料到何伯权与“达能”的合作会以如此尴尬的场景落幕。当他以“这是入世之后我上的第一课”做离别总结时，舆论早已将他定义为“悲情英雄”。悔恨、气愤、无奈……没有人能猜透他的真实感受。
当初的牵线者宗庆后绝不愿看到眼前分道扬镳的场景，可同样的一幕未来也将会在他身上再次上演。
2007年4月3日，“达能”欲强行以40亿元人民币并购娃哈哈集团非合资公司的51%股权，宗庆后异常愤怒，发动员工和经销商共同抵制“达能”的并购行为，双方为此对簿公堂。直至2009年9月30日，双方终止合资关系，“达能”将合资公司中51%的股权出售给“娃哈哈”。
关键词：商业化育种；蔬菜；地市级农科院蔬菜所
2011年以来，国家相继推出了《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》和《农作物种子生产经营许可管理办法》，浙江省政府颁布了《浙江省人民政府关于加快发展现代种业的意见》，《全国现代农作物种业发展规划（2011-2020）》也将不日颁布。农业部专门成立种子管理局，将建设现代种业、种企做大做强提上了前所未有的高度，明确提出了商业化育种是种子企业做大做强的必经之路。在此背景下，地市级农科院蔬菜育种如何适宜形势需要，在商业化育种体系下如何生存与发展是我们在育种课题以外必须考虑的一个新课题。
1 商业化育种体系的特征与保障
商业化育种体系是指以企业为主体、以市场为导向、以资本为纽带的新型农业品种选育及推广体系，和我国传统的以科研和教学单位为主体、以项目或课题为导向、以品种审定或项目验收为目的的课题项目制育种有着极大的区别。商业化育种的最大目的就是选育能挣钱的品种，而这个品种要能挣钱，首先用户要接受，要有市场，你还要能卖出去，将产品转化成商品，实现品种的商品价值。
1.1 商业化育种的特征
①商品性 商业化育种最大的特性就是品种的商品性，建立商业化育种体系的最大目的就是生产出具有市场竞争力、能创造巨大社会效益和企业经济效益的商业品种。而要创造最大经济效益，就要考虑各种成本投入，比如研发成本投入、用户生产成本投入、产品销售流通领域的投入等；要考虑商品性和品质；要考虑产出，比如制种产量、农户生产单位产量等等。要充分考虑农民、经销商、市民或农产品加工企业的需求，只有实现各环节的和谐统一，使每个环节都有“钱图”，才是一个真正的商业化品种。
②垄断 商业化育种的第二个特征是垄断，这个观点和刘石先生提出“商业化育种必须具备信息和育种资源共享的机制”的观点有较大的不同。我认为对商业化育种来说，技术、信息和育种资源是企业的核心竞争力，这个不可能共享，事实上，成熟的育种公司也不会和你共享他的育种信息和育种资源。现在人家克隆出一个有效基因马上都申请专利，公司进员工的第一项任务就是签订保密守则，公司技术人员参加学术交流，其发言稿要通过公司再三审阅，公司育种基地是绝对保密的，对外开放的只是试验示范基地。也正是由于保密和垄断，使得像日本坂田公司矮牵牛重瓣品种制种技术的秘密能保密几十年，最终使其成为世界前十的种子种苗企业。所有这些都说明，商业化育种的特征是垄断，技术和市场的垄断。
③产业化 商业化育种的第三个特征是产业化。目前世界前几名的种业公司都是化学公司转化成农化公司再变成种业公司，对他们来说，产业发展规模与前景是他们第一个要考虑的，这个产业发展情况怎么样，前景如何，这是投资最重要的依据，化学公司纷纷投资农作物种业，也就是他们预判，石油在未来若干年后将消耗殆尽，解决能源和其他化学工业原料的出路只有农作物等可再生有机资源。对具体品种也是这样，这个品种具有一定的潜在市场产业化规模，他们才会投资研发，因此，产业化是商业化育种的一个重要特征。
1.2 商业化育种体系的保障
商业化育种体系需要有完善的知识产权保护体系作为支撑。商业化育种的投入者主要为企业，而企业投入的目的是盈利，而要盈利就得充分保护其知识产权。农业品种选育是个投入大、见效慢、周期长的产业，选育一个商业化品种，短则7～8 a，长则15～20 a，如此长时间的大量人力、物力和财力的投入，必须要有完善的知识产权保障体系作支撑，否则大家都没积极性投资育种，那么商业化育种体系也根本不可能建立，尤其是对于可以进行营养繁殖的瓜菜、果树、茶业等作物品种，知识产权的保护显得尤其重要。
2 地市级农科院蔬菜研究所的地位与作用
地市级农业科研院所是我国农业科研和技术示范推广体系的重要组成部分，是农业应用技术开发和区域作物育种领域的重要载体，是产学研、农科教结合的重要一环，在我国农业与农村现代化过程中有着不可替代的重要作用。在粮食作物育种领域，地市级农科院所所育成果有目共睹，比如小麦育种，全国排名靠前的都是地市级农科院所（江苏扬州、四川绵阳和黑龙江克山等），甘薯育种则是江苏徐州遥遥领先。浙江水稻育种也是一样，早籼育种金华金早系列处于领先地位，中晚稻则是甬优、中稻和秀水系列三足鼎立，其中除了中稻系列为中国水稻所选育以外，其他都是地市级农科院所选育的。
蔬菜育种与粮食作物育种不同，地市级农科院所蔬菜育种起步较晚，技术力量、研究条件等都相对比较薄弱，因此，地市级农科院所蔬菜研究与“国家队”、“省队”存在明显的差距。而同时，由于蔬菜品种的多样性和地方特色，又决定了地市级农科院所蔬菜研究可以有所作为，即使是大宗蔬菜，地方区域消费习惯的差异也为地市级农科院所提供了生存空间。比如金华地区，丝瓜就喜欢短棒形的白皮丝瓜，青皮丝瓜就难销，价格还低；冬天青菜喜欢黑油冬；番茄喜欢大红果，粉红果就不好销售；还有洋葱，本地土种金华红皮洋葱销售价格就是比其他品种要高；茄子就喜欢红茄、长茄，北方的圆茄在金华就难推广；苦瓜喜欢翠绿色的刺瓜，油瓜和白皮苦瓜就没有市场。这种地方区域消费习惯是千百年形成的，有些品种也确实有优质、适应栽培、抗逆等特征，因此，一时半会很难改变这种习惯。对于这些地方品种改良，一是大的育种单位可能嫌面积小，不值得做，有的是没有相应种质资源，想做一时难以开展，而地市级农科院所就有这个地域上的优势，因此，地市级农科院所在蔬菜育种上还是可以有所作为的。
3 地市级农科院蔬菜研究机构生存与发展
在商业化育种背景下，地市级农科院蔬菜科研机构的生存和发展，主要就是做好定位。依据自身的区域优势、技术实力、资金实力、推广能力等，做好定位，扬长避短，做到有所为有所不为，这样才能在商业化育种体系的激烈竞争中生存与发展。结合自身的实际情况，我觉得应做到如下几个方面。
3.1 引种与育种并重
地市级农科院蔬菜所和“省队”、“国家队”甚至国家大公司相比，在技术、人员、设备、资源、资金等各方面都是没法比的，那么，我们就要有所为、有所不为，做我们能做的，做我们有优势的。金华市农科院蔬菜所1996年成立蔬菜研究室，当时主要是收集、整理地方蔬菜种质资源，同时积极引进国内外优异蔬菜品种，在试验示范推广的同时进行自交分离固定，积累种质资源。2004年成立蔬菜研究所，才真正从引种示范推广为主转为引种与育种并重。我们的水生蔬菜在以院长为核心的创新团队的努力下，异军突起，目前已跻身“国家队”，先后承担国家支撑计划、跨越计划、科技部农业科技成果转化项目等，我们以特色蔬菜品种选育为目标，先后选育出茭白、藕莲、子莲、芋艿等水生蔬菜优良品种十余个，其中已有5个品种通过审（认）定。这些品种基本都是以地方品种为基础，经杂交或系统选育而成的优异品种，适应性好，推广应用前景良好。取得的成果先后获农业部农业丰收一等奖1项、神农奖1项，省科学技术二等奖、三等奖和省农业技术进步奖二等奖等6项。
另一方面，我们的育种目标是替代育种，即在引进示范推广国外优良品种的同时，开展替代育种，比如我们的笋瓜育种，就是以日本笋瓜品种为主要替代育种目标，采用分离固定等育种手段，培育出针对国外优良品种的替代品种，我们育成并通过审定的甘栗、华栗笋瓜等就是针对日本相应品种开展的替代育种，目前，甘栗已成为我省笋瓜主栽品种之一，而华栗作为超强粉加工用品种，其南瓜淀粉含量和品质都可与日本同类品种相抗衡，实现了替代育种的目标。同时，我们的苦瓜育种也已取得一定进展。
3.2 科研与推广并举
由于金华市农科院蔬菜所单位性质定位为纯公益型全民事业单位，没有成立公司或其他性质的推广企业来推广新品种和成果，所做的科研也基本属公益性科研，选育的品种基本无偿提供给合作社为主体的农业服务推广组织，经费主要是来自各级政府部门的科研项目经费，因此，我们的育种和商业育种还是有很大的距离。目前，我们从事的育种还是项目课题制育种，在今后相当长的时间内这种方式还是必须存在，尤其是对营养繁殖为主的蔬菜品种选育，由于知识产权保护或人们观念的不匹配，这类品种商业化育种还较难实现，必须有公益性育种机制和体系的存在。
除了育种以外，地市级农科院所还有推广的功能，还要承担技术成果推广的职责，不仅推广自己选育的品种和研发成果，也引进试验示范推广国内外先进实用技术和优良品种，在某种程度上，也是商业化育种体系的推广服务载体之一。相对于推广部门，农科院所有更强的技术力量，有更丰富的信息资源，有更强的技术推广和服务能力。这些年，我们连续承担国家和省级农业综合开发技术推广项目，都取得了令人满意的效果，得到了国家和省农业综合开发部门的充分肯定，因此，科研与推广并重是我们地市级农科院所蔬菜研究生存的一大
理由。
3.3 服务企业是地市级农科院蔬菜研究所的出路
公益性育种由于成果无偿提供给社会，自身很难取得经济效益，而要自己进行品种和技术的商业化开发，一是由于体制的限制，二是由于人员编制的限制，不太可能有能力和实力去开发，科研人员的待遇就相对较低，积极性就受影响。与此同时，浙江各种中小企业比较多，比如产业资本投资的农业公司、农产品加工企业、种子种苗企业等，他们有经营能力，有资本，但往往缺乏技术，企业一般也不会招聘那么多的专业技术人员，我们通常通过和企业合作，比如合作申报项目，合作组建研发中心，接受企业提出的科研项目，甚至在企业兼职等，通过院企合作，既可实现农业科技成果的转化，促进技术成果的产业化开发，又可通过企业或项目经费的资助，改善自身科研或生活条件，提高科研人员的积极性和成就感。“十一五”期间，金华市农科院蔬菜所先后和企业合作申报研发中心3个，合作申报各级各类项目7项，审定的几个瓜类品种都是和杭州三雄种苗有限公司等种子种苗企业或农产品企业合作选育而成，这些项目都取得了预期的成果，也都实现了产业化开发，取得了预期的经济和社会效益。因此，地市级农科院蔬菜所的出路在于院企合作，服务企业。
Survival and Development Countermeasures on Vegetable Institute of Municipal Academy of Agricultural Sciences under Commercialized Breeding System in China
YU Jinlong， ZHU Pu
（ Institute of Vegetables， Jinhua Academy of Agricultural Sciences， Zhejiang 321017 ）
Abstract： Commercialized breeding is the primary part of seed industry development planning， and is the developing
direction for seed industry in China. This paper analyzed the characteristics of the commercialized breeding system， and discussed the advantages， disadvantages and the future developing direction of municipal vegetable institute on constructing commercialized breeding system， which provided references for the development of vegetable institute of municipal
