时间：2022-05-30 19:51:54
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇冬至和立冬的区别，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
立冬是冬天的第一个节气，但很多人对于这个节气也不是很了解，例如立冬的时间是什么时候等等，下面给大家分享关于2021年立冬时间是什么时候最新，欢迎阅读!
今日立冬是几点几分几秒阳历时刻：2021年11月7日，12:58:37
阴历日期：十月(小)初三，星期日
开始时刻：2021年11月7日，12:58
结束时刻：2021年11月22日，10:33
立冬简介立冬，二十四节气之一，斗柄指向西北方位，太阳黄经达225°，于每年公历11月7—8日之间交节。立冬是季节类节气，表示自此进入了冬季。立，建始也;冬，终也，万物收藏也。立冬，意味着生气开始闭蓄，万物进入休养、收藏状态。其气候也由秋季少雨干燥向阴雨寒冻的冬季气候转变。
立冬后日照时间将继续缩短，正午太阳高度继续降低。冬季普通盛行东北风和北风，气温逐渐下降，由于地表贮存的热量还有一定的能量，所以一般初冬时期还不是很冷;随着时间推移，强冷空气南下频繁，并越过南岭，天气越来越冷。在北方地区，立冬前就已很寒冷了。
立冬以后白天是不是就长了立冬以后白天是不是就长了：不是
不是以立冬划分的。一天的长短是从冬至和夏至来划分的。冬至这一天白天最短，晚上最长，之后白天时间慢慢变长，晚上时间慢慢变短。夏至的则相反。
1、立冬节气
立冬节气在每年公历的11月8日左右到来，此时位于秋冬之交，又称是“交子之时”是冬天的第一个节气，此时太阳公转到到达黄经225°，标志着冬季气候的开始。
2、冬至节气
冬至在每年公历的12月22日前后到来，冬至是二十四节气中最重要的一个节气之一，俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，此时太阳公转到到达黄经270°，开始全年中最为寒冷的数九时期。
意义不同
1、立冬节气
“立”，始建也。有开始的意思，民谚说“秋收冬藏”，立冬节气后，要开始准备过冬食物，秋天收获的农作物都要晒干了收藏起来。
2、冬至节气
“至”到也。有到来的意思，冬至节气是数九寒天的开始，这一天开始降雪增多、冰冻情况加剧，开始昼短夜长的冬季气象。
公转位置不同
1、立冬节气
立冬节气时，太阳公转到黄经225°位置，立冬后太阳的直射点继续向南移动，从季节上讲，这天开始正式进入冬季，但是我国幅员辽阔，南北气候不尽相同，北方已经是霜露天气，而南方还是小阳春气象。
2、冬至节气
立冬节气的祝福语
1、立冬天气寒了，朋友联谊勤了。衣服穿的暖了，友谊情感深了。冬季农活闲了，走亲串友忙了。短信传递多了，亲情友亲近了。幸福吉祥乐了，美满健康笑了。
2、立冬到来百花凋，唯有腊梅雪中笑。愿你坚强永不倒，不怕困难斗志高;愿你凌寒风姿俏，好运陪伴事业好;愿你生活永含笑，幸福快乐围着跑。祝立冬快乐!
3、立冬第一天，家户把门关，一家人团圆，围坐火炉边。大锅炖羊汤，添加葱姜蒜，进补又解馋，暖身能防寒。愿君立冬节，穿暖吃饱清福享，运动锻炼身体棒!
4、北风是寒的，驱不散炽热的情感;天气是冷的，挡不住纯厚的情谊;立冬到了，阻不断心灵的问候。惟愿你时刻安好，心情好好，天天幸福!
5、立冬到来雪花降，带来如意和吉祥。白雪覆盖如棉袄，银妆素裹待春光。愿你保暖人安康，出门防滑免受伤。心中牵挂永绵长，祝福声声身边傍。愿你快乐吉祥!
6、立冬天气已经寒，风吹草枯落叶卷。原野一片苍茫景，绿色全无麻雀欢。朋友你可毛衣穿，暖体行走不受寒。既要温度又风度，美丽漂亮也大方。愿立冬吉祥!
7、立冬时节寒风啸，大雁无踪山鸡跳。只有喜鹊把喜报，今有喜事来报到。立冬头天如意笑，家家户户放鞭炮。祈盼冬天吉祥照，美满安康幸福耀。愿你立冬安康抱!
8、寒风呼啸，友情的温度不减，冰裹大地，情感的热线常通，雪花飞舞，纷扬浓浓的思念，立冬已到，天寒注意保暖，愿你立冬快乐，健康相伴!
9、天气寒冷气温降，立冬祝福又送上，加衣保暖感冒防，多多锻炼保健康，精神健康放心上，乐观心态莫要忘，牵挂问候全送上，愿你心情美丽暖洋洋!
10、秋雨将去立冬来，冬雨潇潇寒风扬;寒霜冰降冬声近，降温御寒提醒你;添衣加裤暖手脚，锻炼莫忘身体健;一声问候暖心窝，一道祝福送给你;祝你健康心温暖，幸福绽放每一天。立冬快乐!
11、站在立冬的风景里，遐想变成一叶扁舟，翳叶洁白梦幻的扁舟，载我在雪浪里一路飘摇，观冬之美景，看那洁白的雕塑挺成雪树银花，望那飞舞的雪花诠释冰清玉洁，听那呼呼的北风唱响冬日的欢歌，感受这个时节我送上的暖暖祝福：立冬快乐。
12、这个立冬的季节，我的祝福浸润每一个时光，耕耘出一方思念的热土，我把牵挂的情怀播种，用关怀浇灌，盛开出两朵美丽的花。一朵霜花绽放好运的笑脸，一朵雪花迎来如意的脚步，此刻我把这两朵美丽的花送给你，愿好运随着你，如意伴着你。
13、立冬到来百花凋，唯有腊梅雪中笑。愿你坚强永不倒，不怕困难斗志高;愿你凌寒风姿俏，好运陪伴事业好;愿你生活永含笑，幸福快乐围着跑。祝立冬快乐!
14、寒风起，思念意;立冬至，长相忆;遥相寄，祝福你;变天气，多注意;冷添衣，顾身体;愿朋友，甜如蜜，书美丽。立冬快乐。
15、抹去一年的不悦，收藏美好的快乐。忘记过去的烦恼，树立生活的信心。收获金秋的硕果，创建幸福的道路。立冬时节的到来，愿君生活的幸福。冬日快乐的自如，注意身体的保健。
16、立冬了，立起快乐的标牌，冻结忧愁的细胞;立起幸福的门楣，冻结无奈的气息;立起惬意的心扉，冻结失落的情怀;立起温暖的框架，冻结沉闷的思绪，立冬快乐。
17、立冬到来寒气来，心中牵挂更无限。天冷添衣莫爱单，冻坏身体不应该。晚上关好门和窗，寒气入侵复原难。句句叮嘱短信传，愿你健康每一天。祝立冬快乐开颜!
18、荷塘水枯满眼慌，西北风吹天渐寒。杨柳落叶花枯萎，门前无绿苍茫茫。姑娘小伙冬装穿，青春活力展靓装。风吹不寒身健康，保暖服饰真帅靓。愿立冬帅康!
19、天渐冷，风渐寒，转眼立冬已来到;外出时，莫耍彪，加衣穿暖才安康;送关怀，递问候，情谊绵绵暖你心：愿你立冬多保重，福寿安康笑开颜!
20、北风呼啸，雪花飘飘。气温下降，立冬来到。丝丝牵挂，缕缕牵挂，不减不消。心中祈祷，疾病远离，健康常绕。距离虽远，祝福送到。祝你幸福，生活美妙!
立冬节气的祝福语
1.删掉昨天的烦恼，确定今天的`快乐，设置明天的幸福，存储永远的爱心，取消世间的仇恨，粘贴美好的心情，最后，打印你的笑容。立冬快乐!
2. 当秋意渐浓，才发觉冬日的温馨已经飘然而至。立冬了，这一刻什么都可能忘记，唯独忘不了向你送上温暖的关怀：寒冷的日子里好好疼自己，快乐过冬。
3. 抹去一年的不悦，收藏美好的快乐。忘记过去的烦恼，树立生活的信心。收获金秋的硕果，创建幸福的道路。立冬时节的到来，愿君生活的幸福。冬日快乐的自如，注意身体的保健。
4. 秋雨将去立冬来，冬雨潇潇寒风扬;寒霜冰降冬声近，降温御寒提醒你;添衣加裤暖手脚，锻炼莫忘身体健;一声问候暖心窝，一道祝福送给你;祝你健康心温暖，幸福绽放每一天。立冬快乐!
5. 立冬了，多变的永远是天气，不变的永远是关心，愿淡淡的风轻拂你一天的疲惫，暖暖的阳光传递我真诚的祝福。即使是没有阳光的夜晚，轻风也会带去我温馨的祝福!
6. 春天，你衣着亮丽明媚照人;夏天，你驾驭性感婀娜多姿;秋天，你身披霞帔富丽华贵;作为好友，提醒你，立冬了天冷了，千万别美丽“冻”人的忘记健康。
7. 转眼秋天过，冬天已来到。气温急剧降，寒意袭心间。添衣是首要，其次暖壶陪。还冷空调开，再把暖被抱。最后趁热送上暖暖的祝福：立冬快乐!
8. 立冬到，短信传，深情厚谊伴身边;寒风吹，气温降，问候声声心温暖;草木枯，花凋谢，祝福句句春光在。祝你立冬体康健，幸福生活乐无边!
9. 立冬到，衣服少了，被子包;鞋子少了，袜子套;围巾少了，领带绕;手套少了，口袋掏;手机响了，短信瞧。一看是只大熊猫，立冬你好。
10. 冬天悄然登场，天气越来越凉，工作也许繁忙，身体不要逞强，情绪乐观坚强，别忘多添衣裳，注重日常保养，健康状况优良，立冬祝福送上，祝你身体健康!
11. 气温虽在降，情谊不会降;天气会骤变，牵挂未曾变;寒风阵阵吹，祝福常跟随;秋去冬又来，问候不搁浅;立冬要防寒，健康是关键。愿，整个冬天都愉快!
12. 立冬到，风潇潇，防寒保暖最重要;立冬至，落叶飘，短信传情祝福绕;立冬节，送温暖，朋友真情心相连;立冬节气，祝你身体健康，万事如意。
13. 立冬悄然来到，发条短信报告，天寒你可知晓?加衣非常重要，保暖心头记牢，祝愿吉运高照，好运水涨船高，心情不再烦躁，幸福身边环绕，容貌美丽俊俏，看谁都想微笑!
14. 冬天是时尚的代言，因为有你美丽!冬天是世界的名牌，因为有你气质!冬天是价值的增长点，因为有你快乐多一点!立冬快乐!
15. 立冬小雪，抓紧冬耕，耕种希望。结合复播，增加收成，成功在望。土地深翻，加厚土层，层层温暖。压砂换土，冻死害虫，虫影无踪。愿你事事成功!
16. 寒风吹来草儿蓑，纷纷叶落树枯黄，带露月如霜，冷夜雨凉思念长，立冬来临你登场，每晚都要你暖床。别误会，我说的是暖宝啊!哈哈!立冬祝你开心!
17. 用立冬的暖阳为你煲汤，用立冬的冰霜为你沏茶，用立冬的雪雨为你淋浴;愿你用立冬冰霜雪雨，封住忧烦苦闷，强健你的身心灵魂;祝你立冬快乐，大展宏图，步步高升!
18. 今天是立冬，冬季的开始，我想送你一缕和煦的阳光，照亮你一路前行;我愿送你一束芬芳的玫瑰，献给你一季的美丽;我要送你一声朴素的问候，温暖你一整个寒冬。
19. 收起烦恼，树立快乐的心情。收起艰辛，建立自信的态度。收起迷茫，确立光明的方向。收起懒惰，创立幸福的人生。立冬到了，祝你人生如意，幸福快乐。
20. 立冬天气寒了，朋友联谊勤了。衣服穿的暖了，友谊情感深了。冬季农活闲了，走亲串友忙了。短信传递多了，亲情友亲近了。幸福吉祥乐了，美满健康笑了。
立冬节气的祝福语
1. 时节变迁急匆匆，一点寒凉起风中。万籁俱寂蕴葱茏，祝福情意格外浓。愿君生活似火红，幸福永远不失踪。健康好比万年松，快乐胜似大江涌。立冬时节与寒共，祝福伴你暖融融。
2. 我用挚热的感情，在这个季节里为你送去温暖;我用火热的情谊，在这个时节里为你送去温情;我用温馨的友谊，在这个节气里为你送上祝福;立冬到，愿你健康快乐，注意保暖哟!
3. 此份祝福，经过春天的精心播种，夏天的辛勤耕耘，秋天的快乐收获，立冬的定时发送。收藏此条短信，就等于收藏了朋友的问候，收藏了永久的健康幸福!
4. 立冬时节，祝福送到：愿你筋骨如冬风般强劲，容颜如白雪般动人，心灵如冰霜般剔透，笑容如阳光般灿烂!有我的祝福相伴，愿你冬天倍感温暖，不再孤单!
5. 立冬了，看了会山楂树之恋，出影院门给冻成冰糖葫芦了，订了盒蛋糕，拿到家成了雪糕了，煮了碗面条，吃着吃着成冷面了，晚上睡觉，睡着睡着冬眠了。
6. 立冬了，同志们注意：该储粮的储粮，该挪窝的挪窝，该练摊的练摊，该防寒的防寒，该换毛的换毛，该冬眠的冬眠，该干啥的干啥，该收短信的收短信。
7. 冬眠不觉晓，天天睡大觉。花开花落谁知道?我自快活自逍遥。甩开工作表，梦中数钞票，一觉醒来梦成真，人生真美妙!立冬啦，尽情享受冬眠吧!
8. 皇帝诏曰，今立冬来临，特赐爱卿一大礼包，内有棉衣一件，棉裤一条，棉鞋一双，狗皮帽子一顶，兔毛手套一副，望爱卿全副武装，温暖过冬!
9. 立是立冬的立，冬是立冬的冬，立冬是立冬的立冬;快是快乐的快，乐是快乐的乐，快乐是快乐的快乐。啥?不懂?大声读五遍，保你立冬不冷，吃嘛嘛香!
10. 通知：由于忧愁凋零，失意结冰，压力雪藏，烦恼冬眠，故几位将缺席本次立冬快乐晚会，而好运和幸福将一如既往地前来助阵，请大家欢呼雀跃，共度佳日。
11. 立冬了，飘来一份牵挂，惦念你;捎来一份关怀，温暖你;传达一份情谊，沁润你;送来一份问候，亲吻你：愿你立冬安好，时时笑开怀!
12. 三九补一冬，来年无病痛，热粥常喝好养生，芝麻粥喝了可益精，喝小麦粥烦恼不生，萝卜粥喝了痰不生，胡桃粥喝了可固精，大枣粥治贫血病，祝立冬快乐!
13. 立冬到，寒风凛冽雪花飘，御寒工作要做好，睡觉之前把脚泡，促进睡眠又安脑，菠菜甘蓝能败火，橘子蜜糖去热燥，关怀贴士送到，祝你立冬安好!
14. 夏吃萝卜冬吃姜，无需大夫开药方。暖身防寒不感冒，英姿焕发体质强。生姜羊肉炖煮汤，莫要小看不一般。冬季进补可暖胃，强身健体精神爽。愿你立冬健康伴!
15. 立冬补一冬，健康无病痛：冬天到，每天多吃颗枣，调和气血身体好;天气凉，每天多喝几口汤，祛寒暖身营养高。冬季养生要记牢，愿你健康快乐身体好!
16. 立冬注意防寒保暖，饮食补充营养保健，天冷热气散失过快，注意穿衣提高御寒，平日饮食多吃蔬菜，调换品种花样翻番，多多出门体育锻炼，祝立冬愉快!
17. 立冬时节天气凉，短信一句送关怀：萝卜熬汤赛人参，蔬果多吃补维C;多多散步做做操，勤加锻炼身体壮;保持心胸更坦荡，无烦无恼乐逍遥!祝立冬愉快!
18. 立冬到，祝福到，身体保暖注意好，御寒食品多吃好，红薯萝卜养身好，狗肉羊肉也很好，冬季保暖不可少，愿收到短信的你有一个温暖幸福的冬天。
19. 立冬天寒气温降，短信祝福忙送上，祝福送完提个醒，多多添衣要防寒，头暖、背暖和脚暖，三暖做好身体健，鸡鸭鱼肉适当补，身体健康心也甜!
20. 太让人意外了，听说你今天就要开始了?虽然立冬为冬日始，但这么早就进洞冬眠太夸张了吧。如果你真要选今天，我只好祝你：快乐一冬，事事成功。
立冬节气的祝福语
1、冬至到，秋溜走。树叶凋，花儿谢。霜意浓，寒气重。思念情，更一层。祝福意，急忙送。短信发，快乐达。祝你健康快乐过一冬!
2、立冬到，祝你心情舒畅身体好;立冬来，祝你事业有成发大财;立冬临，祝你幸福美满家温馨;立冬好，祝你吉星高照祥云绕;立冬节气，增衣防寒，多多锻炼，健康永远。
3、寒气袭人，殷殷祝福来升温;夜长昼短，彼此体贴来取暖;乍起北风，情真意切伴远行;饮食均衡，温补多动乐康宁。立冬，幸福之门不封，烦恼之水冰冻，好运常随从。
4、冬天来了，你要小心了，走路要慢，当心体温扩散，散了也好，不散也罢，注意防寒;说话要缓，小心冷风扑面，立冬也好，冬至也罢，注意保暖!
5、天凉了，让我发条短信暖暖心;情谊变淡了，让我轻声问候暖暖情。朋友，立冬了，照顾好自己，愿你安康快乐!
6、有人惦记，再远的路，也是近的;有人挂念，再淡的水，也是甜的;有人思念，再长的夜，也是短的;有人关怀，再冷的天，也是暖的。立冬了，照顾好自己!
7、天寒了，但我的情谊尚暖，给你送去暖暖的关怀;风凉了，但我的祝福尚暖，为你送去暖暖的关心;立冬了，天凉了，注意保暖加衣，愿立冬快乐，健康相伴!
8、寒风乍起，吹落烦恼的树叶;雪花飞舞，冰封烦恼的土壤;祝福送到，温暖你的心田;短信频传，快乐永不间断。立冬到，穿衣御寒，运动保健，友谊深深，情意温暖!
9、立冬节气不俗，五大误区别涉足：稍稍降温盖厚褥，蒙头睡觉空气污，日晒过长骨质疏，紧闭门窗不出户，运动减少屈指数。摆脱误区，立冬健康必须!
10、荷塘水枯满眼慌，西北风吹天渐寒。杨柳落叶花枯萎，门前无绿苍茫茫。姑娘小伙冬装穿，青春活力展靓装。风吹不寒身健康，保暖服饰真帅靓。愿立冬帅康!
11、这个季节，树叶飘落，思念的旗帜高扬不落;这个季节，暖阳不再，关怀的温度只增不减;这个季节，青山隐去，惦念的轮廓更加清晰;这个立冬，有我的祝福为伴，你的生活温暖如春。立冬快乐。
12、寒风呼啸叶枯黄，雪花飘飘迎立冬;清霜冷絮铺满地，凝聚心中思念情;立冬将至心寄语，为君送上真温暖;暖手暖脚暖心房，健康快乐永伴随;无尽惬意送给你，祝你幸福又安康。立冬快乐!
13、洁白的白云，带着我的一瓣心香，为你捎去冬日的安详，落叶飞舞，天气转凉，轻轻的一声问候，携着浓浓的问候，来到你身旁：立冬了，莫忘加件厚衣裳!
14、北风狂吼百草衰，千树万树寒梅开;花中君子情豪迈，天寒地冻暖常在;发条短信传关爱，祝福两端系开怀;祝立冬身体康健，问候声音不断!
15、初冬的天气变化无常，如同小孩闹情绪。一会晴空万里，一会雨雪交加，一会寒风扬起。朋友赶快添加衣服保暖防寒，过个舒坦的冬天。愿你好身体幸福美满!
16、立冬是收藏的季节，难怪这几天找不到你，到哪儿去“冬眠”了呢?玩“躲猫猫”藏好一点，别让我逮到你，否则有你好看，罚你一个冬天都“失眠”!
17、冬又来，秋又去，情意声声叙;窗含霜，寒草立，勿忘添衣驱凉意;烦恼冻，快乐溢，幸福重重在堆砌;立冬至，思念寄，愿你安好福无际。立冬快乐!
18、秋冬交替，凉气来袭，记得添衣，保重身体。朋友关怀，不可代替，诚心诚意，是我心意，问候一句，常常联系，祝福送你，愿你如意，立冬快乐!
19、立冬过后冬天来，短信一条表关怀，天气变幻寒难耐，添衣加被您得快，朋友之间多关爱，祝福暖暖心澎湃。立冬到了，愿您生活更精彩，好运排成排!
20、立冬了，你的世界变冷了吗?其实，只要心不冷，就会有温暖;只要情不淡，就会有感动;只要眉不锁，就会有快乐;只要有朋友可以思念，世界就会精彩!
立冬节气的祝福语
1. 秋去冬来萧凉意，朋友关爱心头暖，注意身体莫轻心，时刻将你挂胸怀，短信捎去情一片，立冬到来，愿你生活常愉快。
2. 立冬到了，寒冷将来袭。在此，我用手机编织了一条围巾，愿它能带给你温暖，带给你关怀，借着这条短信我把问候送到你身边来：祝你立冬愉快!
3. 据说立冬收到祝福的人会发生以下变化，生活更美了，事业更顺了，朋友更多了，前途更广了，总之一切都更好了，所以说立冬到了我的祝福自然不会少：愿你立冬快乐!
4. 立冬已到，寒风已来，问候关怀，及时送上，添衣保暖，严防流感，健康饮食，适时锻炼，科学保健，保重身体，开心幸福，快乐如意!
5. 立冬了，送你一束璀璨的阳光，照耀你整个人生;送你一朵晶莹的雪花，甜蜜你整个心窝;送你一声朴素的问候，温暖你整个寒冬。祝你立冬快乐，记得保暖喔!
6. 风冷冷的吹，叶轻轻的晃，温度一天天的降，隐隐的惦记把你想。多露一点笑脸，别让冬天太漫长。多一份留意，淡淡幸福拢身旁。立冬了，祝你快乐久长!
7. 风儿捎来了一片落叶，我接住了，悄悄地在上面刻下我的心声;月光和霜花交织一片，我看见了，轻轻地在心头写下思绪。愿这个立冬你的视线依然葱茏，你的爱情依旧香浓。
8. 立冬来到，我用祝福“冰冻”的忧伤，用吉祥“冻结”你的烦恼，用快乐“叮咚”之声，将你的好运敲响，收到祝福一切美梦都实现，请你不要忘记做“东”请客哟!祝立冬快乐，好运常伴!
9. 立冬悄来到，寒风呼呼啸，忧愁匆匆逃，惬意雪花飘，烦恼统统跑，吉祥翩翩绕，幸福肆意闹，祝福暖阳照，祝你开心笑，冬日乐逍遥!
10. 天气变化真正快，转眼立冬已到来，冷空气来烦恼添，最需调整是心态，出门要把衣服带，睡觉被子严严盖，温暖心灵是关爱，愿你快乐天天在!
11. 皎皎月华里，我理不完的情怀太多，太多;茫茫诗海里，我拨不动的情愫太多，太多;悠悠岁月里，我诉不尽的祝福，太多，太多。只愿这个立冬，你甜蜜的祝福太多，太多;你无忧的快乐太多，太多。
12. 窗外飘扬的落叶牵动着我接连不断的思念，又是一年立冬，又是同样冰冷的季节，手凉脚凉的孩子，不要再那么倔强的不愿添衣好吗?气温有降，注意保暖!
13. 春天种子萌发动力，爱你更加给力;夏天色彩缤纷绚丽，爱你费尽心力;秋天聆听童话真谛，爱你用心协力;冬天雪花飘洒得意，爱你加倍努力。立冬快乐。
14. 立冬到了，天气寒了，锻炼要加强，感冒才能防，饮食要卫生，莫让疾病缠，半生水产应少沾，身体健康是关键，精神调养好，心情比蜜甜!
15. 立冬，把忧愁“冻住”;让烦恼“冬眠”;把幸福“冷藏”;让快乐“还阳”。祝福你冬日吉祥，立定坚强，幸福快乐，如沐暖阳!
16、聆听冬的步履，落叶飘红了思绪；流水替我寄语，幸福正在等你；清霜冷絮铺地，凝聚美好情意；当问候轻轻响起，声声祝福传递。立冬送你无尽惬意！
17、立冬了，我冒着凛冽寒风，顶着飘飞大雪，忍着超常低温，以异常冷静的头脑，与时间赛跑，终于赶在手机结冰之前，发出友情提示：穿厚点，别冻着！
18、立冬到了，我用手机编织了一条围巾，它包含着我的一声问候，一些温暖，一点关怀，还有我的一份爱戴，借着这条短信送到你身边来：祝你立冬愉快！
春分节气特征：
春分时，从理论上说，全球昼夜等长(参见晨昏蒙影)。春分之后，北半球各地昼渐长夜渐短，南半球各地夜渐长昼渐短。
春分时，全球无极昼极夜现象。春分之后，北极附近开始极昼，范围渐大;南极附近极昼结束，极夜开始。范围渐大。
春分时节，除了全年皆冬的高寒山区和北纬以北的地区外，中国各地日平均气温均稳定升达0℃以上。此时严寒已经逝去，气温回升较快，尤其是华北地区和黄淮平原，日平均气温几乎与多雨的沿江江南地区同时升达10℃以上而进入明媚的春季。
秋分节气特征：
一是，日夜时间均等，并由日长夜短逐步日短夜长。太阳在这一天到达黄经180度，直射地球赤道，因此这一天的24小时昼夜均分，各12小时;全球无极昼极夜现象。
二是，气候由热转凉。按我国古代以立春立夏立秋立冬为四季开始的季节划分法，秋分日居秋季90天之中，平分了秋季。
而正好是从立秋到霜降90天的一半。秋分时节，我国长江流域及其以北的广大地区，均先后进入了秋季，日平均气温都降到了22℃以下。北方冷气团开始具有一定的势力，大部分地区雨季刚刚结束，凉风习习。
从汉字字面可以解释为“昼夜均分”的意思。春分是春天昼夜均分的一天。秋分是秋天昼夜均分的一天。春分(spring (vernal) equinox和秋分(autumnal equinox)。spring (vernal) 和 autumnal 是两个定语，是春季的和秋季的意思。equinox是赤道。与定语合起来是表示春天太阳走到赤道了，秋天太阳走到赤道了。根本没有春天开始和秋天开始的意思。比如可以说：“spring holiday”，“autumm holiday"表示春假和秋假。并不表示春季和秋季的开始。如果要表示春季的开始或秋季的开始，要用“the beginning of spring”，和“the beginning of autumn”这样的说法。
西方天文学把以春分夏至秋分冬至黄道四点(0°、 90°、180°、270°)看作四季的分点。表面看起来很直观，四个黄经90°区域分别占直角坐标分割单位圆的四个象限的弧。可惜这样的分区，每区的太阳赤纬不能满足上面说的科学分划的充分必要条件。只要看一、二两区的太阳赤纬范围完全一样，三、四两区的太阳赤纬完全一样，就能明白，这样的划分法作为四季划分是不合理的。太阳赤纬不能作为区分区域的天文特征。
很容易用数学证明以315°、45°、135°、225°为分点的划分法是唯一满足科学划分充分必要条件的划分法。这样划分的四区域的中点正好是春分、夏至、秋分、冬至四个点。即二分二至是天文四季的中点。这就是二分二至的真正天文意义。它们是四季的中点，而不是起点。
春分简介
春分是二十四节气之一，是春季九十天的中分点，太阳位于黄经0°(春分点)的日子。每年公历3月20或21日，太阳到达黄经0度(春分点)时开始。这天昼夜长短平均，正当春季九十日之半，故称“春分”。古时又称为“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。春分的意义，一是指一天时间白天黑夜平分，各为12小时;二是古时以立春至立夏为春季，春分正当春季三个月之中，平分了春季。春分这一天阳光直射赤道，昼夜几乎相等，其后阳光直射位置逐渐北移，开始昼长夜短。
春分，古时又称为“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。《明史·历一》说：“分者，黄赤相交之点，太阳行至此，乃昼夜平分。”所以，春分的意义，一是指一天时间白天黑夜平分，各为12小时;二是古时以立春至立夏为春季，春分正当春季三个月之中，平分了春季。
《月令七十二候集解》：“(夏历)二月中，分者半也，此当九十日之半，故谓之分。秋同义。”汉董仲舒《春秋繁露·阴阳出入上下》：“至于中春之月，阳在正东，阴在正西，谓之春分。春分者，阴阳相半也，故昼夜均而寒暑平。”古代黄河流域与之相应的物候现象为“玄鸟至，雷乃发声，始电”(见《农桑通诀》)。这时我国大部分地区越冬作物进入春季生长阶段。华中地区农谚：“春分麦起身，一刻值干金。”春分亦是传统节日。在周代，春分有祭日仪式。《礼记》：“祭日于坛。”孔颖达疏：“谓春分也。”此俗历代相传。清潘荣陛《帝京岁时纪胜》：“春分祭日，秋分祭月，乃国之大典，士民不得擅祀。”清代春分前后，宫中词庙皆有大臣致祭，世家士族亦于是日致祭宗祠。南朝梁宗懔《荆楚岁时记》载：“春分日，民并种戒火草于屋上。有鸟如乌，先鸡而鸣，民候此鸟则入田，以为候。” 明代山东淄川于是日栽植树木，作春酒，酿酷。《文水县志》载：“春分日，酿酒拌酷，移花接木。”
秋分简介
危机下的零售商
诗人雪莱说：冬天已经来了，春天还会远么?可立冬之后有冬至，冬至之后还有大小寒，所以，这个冬天到底有多冷有多长，谁也说不清楚。
有人开始节衣缩食，勒紧腰带过日子。刚刚在2008年7月关闭了600多家门店的星巴克，宣布2009财年再关闭300家经营不善的门店。
有人开始关店，也有人仗着皮厚膘肥，准备硬撑。在刚刚对外公布的陈晓版国美2009年策略中，有这么一条：国美将在2009年关掉部分效益比较差、网络覆盖不合理、未来增长空间不大的门店，同时新增部分旗舰店和优质门店，门店总规模和2008年基本保持一致。
陈晓希望提高单店的赢利能力，弥补终端扩张放缓所带来的销量缺口。为此，他特地成立了一个有五六十人编制的门店再造中心，负责研究门店形态和布局、商品陈列、产品线衍生、消费者需求以及购物体验等等。
但这些毕竟属于基础性工作，涉及多个相关利益部门的配合问题，要想把效益直接体现到经营报表上，远非一日之功。
当然，也有不信邪的，别人都缩着脖子猫被窝，他却光着膀子准备冬练三九。趁着国美焦头烂额灰头土脸之际，苏宁揣着24亿元的增发资金，高调宣布“2009年至少新开门店200家”。
逆市开店需要想象力，更需要勇气，因为你不仅需要和竞争对手较劲，还需要和消费者紧捂的钱包较劲，尤其是2008年以来低迷的房地产交易市场，让白家电的市场容量急剧萎缩，天没时地不利，关键时候还是该听听胡总书记的教诲：“不折腾!”要知道，美国第二大家电零售商CircuitCity也才破产没多久。
站着冻死，躺着饿死，那坐着行不行?百思买用行动告诉我们，开店关店绝非一道简单的单项选择题。2008年底，百思买在上海浦东联洋社区，开出了仅77平方米的“时尚生活店”，专卖3C类个人电子消费品。要知道，百思买之前在上海市场的5家门店，基本上和国美苏宁无甚区别，动辄数千平方米。
论家底，全球老大应该比中国老二有钱得多，同样想趁国美打盹的时候拿份额拿销量，面对一个同样的市场，百思买的终端扩张战略，放弃了所有可能会在金融危机期间带来不良坪效的传统家电品类，转而针对3C电子这个零售毛利最高、受金融危机影响最小的领域，采取了更灵活也更具生存力的“小终端”策略。
危机生存策略
在熊市大背景下，只讨论开店关店，实战意义并不大。我们面临的核心问题是：终端有效客流急剧萎缩，以及消费者单次购买量下降。
回归零售本质，要想拉升销量，无非在客流量、成交率、客单价这三点上下工夫，而传统的做法也无外乎品牌拉动、会员维护、终端体验优化以及促销临门一脚。
但在非常时刻，这几招未必有用，一来这都是些基础性工作，效果滞后；二来这些招通常以门店为战场，门店都没什么客流了，还订什么仗啊?
其实零售和捕鱼道理相通，外面的鱼不游进来，池塘里的鱼却外流，鱼越捕越少。最简单的办法就是围塘养鱼；池塘围起来，里面的鱼跑不出去；同时把目光放到池塘外，逮着一网是一网，逮不着也不亏本。
嫁接到零售上来，无非是两个工作：把现有的忠诚会员养好，让他们继续创造价值；同时把营销的触角从店内伸向店外，走出去拉进来。
围――增量消费群
一定要学会“出门找生意”，而不是“开门等生意”。用最低的成本找到目标消费群，给他们最想要的利益，并杜绝一切可能会被竞争对手挖墙脚的机会。
1、强化品牌的品类识别。
金融危机下，还要不要坚持品牌工作?
当然要!品牌永远是抵御冲击最坚强的盾牌。但和盛世牛市做品牌的方式不同，危机下的品牌之道，必须出新、出奇、出销量。
以前所谓的品牌，基本指的是广告。一大堆广告打出去，然后等待消费者龙恩宠幸。这种企业本位主义的品牌策略，恰恰忽视了关于记忆的神经学常识：信息在人的大脑内是矩阵式分类保存的，而不是杂乱无章一团乱麻。
以脑白金为例，当消费者要从记忆库中调出“保健品”时，大脑内会跳出十几个品牌，脑白金可能位列其中，但不一定位居第一；“礼品”，又会跳出十几个品牌，脑白金依然不一定会位居第一；但当提到“保健礼品”的时候，可能只跳出寥寥几个品牌，而在这几个品牌列表里，脑白金稳稳排在了第一位。
脑白金的成功是广告的成功，是策划的成功，是渠道的成功，但最成功之处，是定位的成功。脑白金没有像脑黄金那样去做保健品，而是选择了一个旁支品类――保健礼品。看上去品类做小了，事实上市场更大了，消费者想到它更快了，买它的理由也更简单了。音乐手机、彩棉内衣、早餐奶、晚上好奶，都是这个路数。
事实上，在不太景气的市场面上，加强品牌的品类识别显得尤为重要，第一花钱省，第二识别性强。它能让消费者想到这个品类就想到你，要知道第一识别和第二识别，反映在销量上可能就是几个亿的差别。
2、抱团取暖捆绑促销。
2008年我装修新房时，有一个抱团取暖的案例让人印象深刻。当我去选购油烟机和热水器时，正好看到“A油烟机+B热水器，立减***元”的联合促销。不知道其他顾客什么感觉，反正我是乖乖就范了。
利用联盟品牌对消费者的影响力，对一致目标消费群进行联合促销，实现雪崩式的客流增长，就是抱团取暖。
在策划品牌联盟异业合作时，有三个关键点最费周折：一是找出目标消费者的关联行为特征，以及在这些关联行为上的优秀品牌，以最终达成平等互利的品牌联盟。二是确定各个联盟品牌的让利幅度；三是联盟品牌之间的匹配度。傍大款谁都想，但它会让你做出更多的让步和牺牲，所以要想结果完美，最好还是门当户对。
3、对消费者进行售前拦截。
虽然终端拦截被称为营销必修课，但它仍有一定局限性：第一不适合那些独立终端，第二不适合那些高参与度的理性商品。所以，对于那些多以独立品牌终端形式进行销售、产品单价较高、消费者参与度较高的品牌，就需要进行拦截前置，在消费者刚产生需求的时候就进行渗透。
和光动嘴皮子的终端拦截不同，售前拦截是一个技术活，它涉及三个环节：第一个环节是找出具有共性的消费者行为特征；第二个环节是根据行为特征埋设营销点；第三个环节是持续跟踪。
以我所经历的一次售前拦截为例，和大家分享一下成功拦截的全过程：去年年初，刚接到售楼处通知交房的时候，A装潢公司的“热心服务”就来了――免费验房，这不错，现在心最黑的就数开发商了，哄抬物价不算，还经常卖些伪劣产品，不
防不行。既然有免费验房服务，那敢情好啊!房验好了，瓷也套了，过些天他又来一电话，说有一堂免费的讲座，专门讲装修过程中的种种陷阱。哇!这个讲座太好了，无商不奸不可不防，得去听听。听了一下午。听得心惊肉跳，感觉全世界只有他们一家装修公司还有良知。
再过了些日子，“热心服务”又来了――为我免费设计了几款装修图，让我有空过去“鉴赏鉴赏”……这一去，喜羊羊进了灰太狼的口，连骨头渣都没吐出来。
这整个售前拦截的过程中，营销点一定得是消费者需要的、感兴趣的、有价值的服务甚至是体验品，而且这些营销点的埋设一定得注意整体性和节奏性，每次沟通都要拿出诱惑点去勾引消费者。
养――存量消费群
通常采取自营及加盟终端进行产品销售的企业，都会建一个庞大的会员库，但这些会员数据，要么仅限于发发生日祝贺短信，最多加个新品上市、大型促销提醒，绝大部分时间里，还是躺在电脑里睡大觉。
都说会员很重要。重要到什么程度?重复销售贡献?这一点毋庸置疑，但发张会员金卡就可以实现重复销售了么?对于那些产品换代购买周期极长的行业，就算发钻石卡也没用。
通过对数据库进行RFM分析(购买近期程度、购买频率、累计金额等核心指标)，对会员进行价值划分，针对不同等级的会员进行定制化的数据库营销，让他们成为企业的ATM机，牛油利润的创造者，让他们成为品牌的义务宣传者，甚至还要通过他们把周围的人都发展起来，让会员数量呈倍数级增长。
怎么做?核心还是一个“养”字，为她们提供食物、为她们提供场所、为她们提供话题。
1、丰富产品结构，创造购买理由。
为什么消费者从来都不会空着手从家乐福出来?
为什么消费者就算并不需要添置家具，可依然会定期光顾宜家?
这就是零售的本质――产品决定需求，需求决定客流。
会员消费者光顾零售商的频率，是由产品结构、刚性需求产品的平均购买周期、弹性需求产品的占比决定的。看看宜家，刨除餐饮和量贩仓储，其实它大部分面积陈列的都是家具，但没人会认为宜家是一个“卖家具的地方”，大家习惯的思维是去“逛宜家”，而不是“去宜家买东西”。
这得益于它品类繁多的家居家饰产品，家具是刚性需求产品，但家居家饰却是弹性需求产品，家里多它一件不多，少它一件也不少。尤其是许多产品单价还不高，消费者很容易产生冲动性购买。
有逛头、有买头，这就是丰富产品结构所带来的经济效应：提高消费者的单次购买量，提高会员消费者的品牌黏性，提高会员消费者的购买频率。“千货千人，万货万人”，说的就是这个道理。
2、衍生终端功能，提升驻场人气。
为什么卖场特别喜欢拿鸡蛋做促销?
为什么商场的顶楼都喜欢做餐饮?
为什么你去吃饭的时候，服务员先会把你领到靠门口、靠窗口的位置?
能解释这一切的只有两个字：人气!
为了聚人气，玩得最常见的就是“特价”，1块钱1斤鸡蛋，那都能挤出人命来。但这种人气涨得快退得也快，而且是杀敌一千自损八百，并不是长久之计。
上海莱福士商场顶楼有两家餐厅，一家做港式一家做韩式，不管午餐晚餐天天排长队，生意火得不得了，都是周围的上班族。按照平均翻两桌算，每天至少为商场带来数百人的客流，酒足饭饱之余难免捎带回几件衣服，我侄女才三岁大，就知道去肯德基麦当劳了，因为那里有她爱玩的儿童乐园。
表面上看，这些终端都有点不务正业，鸡看家狗打鸣鸭子喂猪崽，但这种空间功能的横向衍生，不经意间为终端打开了另外一扇门――一除了产品，终端有了更多的衍生内容，能吸引到更多的消费者，尤其是会员级忠实消费者，更高频率光顾终端的理由。
终端功能的衍生，目前看来具有普遍操作意义的有两种，一种是产品的衍生，另一种是服务的衍生。早两年必胜客推出的下午茶业务，就属于产品的衍生，一方面提高了终端的全时段利用效率，另一方面对下午茶感到满意的新消费者，又会加入到正餐的排队队伍中来，一举两得。
关于终端的服务衍生，笔者有过尝试，效果还不错。在上海的旗舰店，我们定期举办会员沙龙，内容涵盖家庭教育、家居美化、个人理财等等，每次邀请二、三十名会员参加沙龙互动。
每次沙龙不仅是对全体会员的一次数据库营销，也是对到场会员的一次品牌体验式营销，而且通过设置沙龙特惠品，还能带动现场的销售，坚持下去，你的会员就会逐渐产生条件反射――周末实在无聊?去逛逛吧，还能听个沙龙。
3、口碑营销，让会员创造客流。
关于口碑营销，有三个观点非常有意思：
第一次购买你产品的消费者。是最乐意向朋友进行口碑传播的消费者；
在选择新产品时，朋友的意见比自己的判断更能让消费者下决定，
假设平均每个人有30个朋友，如果采取口口相传的话，只要通过5层关系，就可以把一个信息传遍全球，
也就是说，只要采取合适的方法，利用现有的会员资源，就可以实现倍数级的销售增长，这就是口碑营销的伟大之处。
拉斯维加斯有个赌场开业，它一不做广告二不搞促销，而是请了全城的出租车司机到他们赌场免费玩了一天。在接下去的时间里，奇迹发生了――许多刚下飞机的游客纷纷慕名而来。
原因其实很简单，初次光临拉斯维加斯的游客，通常都是向出租车司机打听值得人住的赌场，销售口碑就是这样在一个小小的车厢里实现奇迹的。
有时候口碑营销也不能单纯靠口，必要时还得借助些工具，让它传播得更快些，让接受方的触动也更大些。