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一、规划背景
党的十七大提出“坚持把发展现代化农业，繁荣农村经济作为首要任务”。并进一步提出了“发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推动农业科技进步和创新，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，增强农业抗风险能力、国际竞争能力、可持续发展能力。”
《沿海地区发展规划》已获国务院通过，将给县现代农业带来了跨跃式发展，县根据本县的实际，提出了现代农业发展三大产业带，即沿海地区重点打造高效渔业、设施渔业，水产品深加工产业带；204国道以西平原地区重点打造设施蔬菜、花卉苗木、出口创汇蔬菜基地以及沿历大公路、塔海线沿线优质粮产业带；西部丘陵重点打造经济林果、农业旅游产业带。
在这种情况下，镇根据本镇的农业发展特色，规划了本镇“十二五”农业发展规划20__年-2015年。
二、规划依据
《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》、《关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展，农民增收的若干意见》，《关于积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》。
《沿海地区发展规划》国务院已通过。
县现代农业发展“三大产业带“的构想。
三、规划期限
(一)规划期限：20__年-2015年
(二)实施阶段：
1.全面启动阶段：20__年；
2.重点建设阶段：20__年；
3.全面铺开阶段：2013年；
4.整体推进阶段：2014年；
5.全面提升和基本实现阶段：2015年。
第一章镇现代农业态势分析
一、镇农业产业结构分析
，镇农业总产值3.3亿元，其中，畜禽业产值0.36亿元，林业产值1.38亿元，种植业产值0.92亿元，渔业产值0.64亿元，分别占总产值10.1%、41.8%、27.9%、19.4%。林业产值比重最大。
二、镇农业规模分析
1、种植业
1.1粮食生产
镇是县重要的粮食产区，主作物是稻麦，种植面积60838亩，总产量2.6万吨，总产值0.92亿元，全镇21个行政村都有种植，生产技术水平较高。
1.2花卉生产
镇是省命名的“花卉之乡”，花卉种植历史悠久，1982年大棚种植花卉，1998年日光温室种植花卉，高科技设施种植鲜切花,生产技术、设施条件、产量、效益较高。全镇发展鲜切花面积500亩，主要以马蹄莲、玫瑰、百合种植为主，非洲菊、勿忘我等配花为辅，总产值2400万元。花卉生产以店子村为中心向周边辐射。
1.3苗木生产
镇是周边县市绿化苗木生产基地。1985年镇开始发展苗木花卉种植，迄今已有20多年的种植发展历史，目前全镇已发展花卉苗木3300亩，现有苗木花卉25个系列100多个品种，主要品种有中山杉、广玉兰、梅花、紫叶李、雪松、女贞、紫薇等。苗木年产值达1.2亿元。
2、畜禽养殖业
镇畜禽业主要是生猪养殖和貂狐养殖。生猪年出栏量在350万头，三禽128万羽，年产值0.36亿元，主要分布于马朱孟、仙丘铺、腾庄、寺后等村。
3、林业
镇林业品种丰富，以绿化苗木为主，品种达150余种，景观树效益可观，林业生态效益与经济效益相得益彰。
4、渔业
渔业发展处于起步阶段，计划凭借县郊的区位优势发展休闲垂钓，现在寺后村已进行了有效探索。
5、农产品加工业
镇农产品加工以肉制品加工为主，境内的昌泰食品年可生产肉制品256万吨，粉丝、酱醋、甜闷瓜生产企业发展迅猛。
三、镇农业产业需求分析
1、苗木市场极具竞争力
镇年产各类绿化苗木300余万株，有多支集种、养、销、护于一体的苗木专业队伍，是县内绿化工程的一支主力军，目前市场已逐步向周边县市拓展。随着苗木基地的进一步壮大，下一步集种植、休闲、旅游于一体的多功能高效生态园将创造更大的社会效益和经济效益。
2、花卉市场前景广阔
随着经济全球化，世界花卉生产、消费和贸易呈现出较强的区域性。亚洲已成为世界花卉主产区，占全球花卉总产值的53%。鲜切花亩效益达5万元，“一亩花百亩田”带动更多的群众从事花卉的种植和销售。我镇花卉种植历史悠久，花文化源远流长，内涵十分丰富，当地群众有养花赏花爱花的优良传统。今天，花卉已经成为镇的一大产业。从当前形势看，花卉业实现跨越式发展的条件已基本成熟。到，我镇有望基本实现花卉产业现代化，使我镇成为省内闻名的花卉生产镇。现正在积极招引种养客商，以外商促外销。
四、镇现代农业的发展条件
1、地理位置及交通情况
镇位于县郊，南连沙河镇，西邻门河镇，北与城头镇和赣马镇交 界。总面积45.3平方公里，耕地面积3.7亩，下辖21个行政村，总人口4.3万。
镇自然条件优越，青口河、朱稽河穿境而过，规划的小官湖鲜切花基地整体地势较为平坦，地貌较为单一，景观位置重要。镇区位优势明显，交通便利，距沿海高速公路出口仅5分钟的车程。青班、青抗、厉大三线贯穿全镇，并且与204、327国道连接。
2、气候条件
气候属暖温带海洋性季风气候，四季分明。冬季带有大陆气
候特征。雨量充沛、温暖湿润。年均降水量937毫米，平均气温
13.2℃，平均无霜期210天，光照充足，平均全年日照时数
2588.1小时。
3、土质情况
土质为河湖堆积物，土壤矿物质颗粒较细，以细沙粒为主，
含大量铁锰结核，土壤属黄沙土、湖黑土、黄土、沙黄土、包(来源：文秘站 ）浆岭沙土、白浆土等。
4、基础设施较好
4.1全镇有电灌站8座，机井28口，35kv变电站1座；
4.2全镇有设施花卉800余亩，高效苗林基地12126亩；
4.3规模较大，没有规模就没有农业现代化。镇苗木基地面积广大，配套设施齐全。
5.具有现代农业雏形
5.1具有较高的劳动生产率，每人管理2亩鲜切花温室大棚，50亩苗木园林；
5.2具有较高的土地利用率，鲜切花基地亩产鲜切花48000朵，单体收益5万元；
5.3具有较高的资金利用率；
5.4具有较高的商品率，商品率高达95%以上；
5.5具有较高的发展水平，成果贡献率达80%；
5.6具有较完善的组织，有苗木花卉协会引领，十二支苗木花卉专业队伍带动；
5.7具有较高的农民收入，苗木亩收入4万元以上，鲜切花亩收入5万元以上；
5.8达到要素投入集约化，资源配置市场化，生产手段科技化，产业经营一体化。
第二章发展战略篇
一、指导思想
能胶建设高效设施农业，是党的十七大报告中对新阶段农业发展提出的新任务、新目标和新要求。高效设施农业就是用现代工业力量和现代科学技术武装的，以先进管理理论和方法经营的，生产效率达到世界先进水平的农业。镇作为城郊镇，既具有农业普遍共性的一面，更多的是具有自身的特点和个性。在正确分析、充分认识当前形势和主客观条件的基础上，确定符合实际的、科学的发展目标，是建设高效设施农业的前提和关键。按照“科学发展观”的要求，根据农业生产的一般规律，参照农业发展历程中的经验教训，从的实际出发，我们认为新形势下高效设施农业发展的目标和方向，应该定位为“高效农业”、“现代农业”、“生态农业”。
二、工作目标
依据省生态农业建设和镇“十二五”国民经济发展规划的总体要求，突出我镇农业发展与生态保护的自身特色，全面开展生态农业建设，促进传统农业逐步向资源型、知识型和网络型高效生态农业转换。以生态环境保护为基础，重点实施以稻米、花卉、苗木为主的万亩现代生态农业示范基地建设工程，改进农业种植模式，重视农田生态系统建设，强化生态环境建设，带动全镇整个农业经济的高效发展，促进村镇生态环境向净化、绿化、美化的可持续生态系统演变，为社会经济发展营造良好的生态环境，逐步实现生产技术生态化、生产过程清洁化，生产产品无害化，生活环境舒适化，最终实现生产发展、生活富裕、生态良好的社会主义新农村。
三、“十二五”农业发展目标
到2015年，镇农业人均纯收入达到1.5万元以上，就业人员达到15000人。继续拓宽苗木基地建设，苗木基地面积扩大到1亩，在此基础上发展苗木观光旅游业，使苗木基地变成生态园、观光园、休闲园。做大做强鲜切花产业，起鲜切花种植面积以每年30%的速度递增，至2015年规模种植面积达到8000亩。在此基础上实现花卉苗木连片，建成花卉苗木生态示范园。推进寺后村月亮湾休闲垂钓中心二、三期工程，建成集休闲、会议、餐饮、观光为一体的月亮湾休闲商务区。以花卉苗木生态示范园为中心。结合月亮湾休闲商务区，-2015年逐步形成花卉鉴赏扦插区、苗木观光旅游和休闲商务区生态产业群。
第三章产业发展篇
镇人多地少，经过6年大力推进设施农业、高效农业和生态农业的实践充分证明，发展现代农业是镇农业发展的必由之路，也只有发展现代农业，才能保证农产品质量安全，才能提升镇农业国际市场上竞争力，才能不断地增加农民收入，逐步缩小城乡之间人均收入上的差距。
一、鲜切花产业
1、发展目标
我镇花卉产业的发展将以加大鲜切花的规模，适度发展盆栽观赏植物。鲜切花生产以玫瑰、百合种植为主，非洲菊、勿忘我等配花为辅。分年度发展规模为：规划面积为500亩，建设日光温室大棚200座，500亩，建设日光温室大棚200座，20__年1000亩，建设日光温室大棚400座，以后根据市场及政策每年按照400亩递增发展。
2、产业布局
按照区域化布局，专业化、规模化生产，集约化经营的原则，根据我镇实际，花卉产业主要布局在小官湖村，并通过小官湖村辐射带动周边村。计划用五年时间完成8000亩的鲜切花种植任务，逐步形成高效设施农业产业集聚区。
3、建设内容
苗款根据品种和规格而定，大棚、花卉专用肥、农药、水电费等，预计亩需投入为50000元，采取由镇政府统一规划，财政打包资金补贴，投资公司具体承建的模式进行建设。
3.1基地建设：，全镇花卉种殖面积发展至1000亩，20__年创建亩鲜切花基地，2013年创建5000亩鲜切花基地，2015年创建8000亩花卉种植基地。
3.2培育花卉专业合作协会，健全协会功能。充分发挥政府在市场经济下的服务职能，引导和帮助建立当地的花卉专业合作协会，建立健全服务体系，为花农做好政策服务、信息服务、技术服务和市场服务；
3.3加大科技创新力度，建设一流的种苗培育区；
3.4建设省级花卉产业示范区；
3.5加强花卉产业链薄弱环节建设，加强新品种引种及大规模苗种培育；
3.6打开国内市场，积极拓展国际市场；
4、投资概算
4.1基地建设：新增6580亩，每亩5万元，计32900万元；
4.2育苗场1个，500万元；
4.3花卉交易市场1个，1000万元；
总计3.44亿元。
二、苗木产销
1、发展目标
通过开展农业 招商，引进江都、沭阳等地苗木项目，扩大种植面积，增加苗木新品种，提升苗木档次，做大做优苗木产业，逐步形成速生丰产苗木区、常规绿化苗木区、高档苗木种植区，进一步推动苗木产业规模发展，彰显规模效益，实现农民增收、农业增效。
2、产业布局
计划利用五年时间在原有的基础上分两期工程建成占地0亩苗木花卉种植基地，建成“工”字型绿色苗木花卉长廊。一期工程在青班线两侧发展花木种植8000亩；并通过一期工程辐射带动“青抗、青班、历大”三线沿线走廊发展苗木花卉产业种植。二期工程计划从至2015年期间在镇中西部呼应城头、门河邻镇发展苗木花卉种植1亩。
3、建设内容
3.1通过“科技推动、大户带动、招商拉动、效益驱动”等运作方式促进产业发展，提升我镇鲜切花产业的内在品质，把基地逐步建设成一个集苗木种植、新品推广、生态观光于一体的苗木产业示范园，使苗木花卉产业成为我镇的观光产业、阳光产业、效益产业。
3.2实施企业+协会+农户的合作形式；
3.3扩大苗木种植面积，20__年亩；20__年3000亩；2013年4000亩；2014年5000亩；2015年6000亩。
3.4加强科学套种与立体种养植技术的推广。
4、投资概算
4.1基地建设：新增草莓面积1200亩，每亩1万元，计1200万元；
4.2其它配套建设300万元。
总计1500万元。
三、现代物流业
1、发展目标
现代农业物流业是农业产业化的有利保障，将通过5年努力，把建成花卉苗木物流中心。20__年完成店子鲜切花交易中心和苗木配送中心；到2015年完成花卉苗木物流中心建设，初步形成现代花卉苗木物流网络体系，形成资源配置合理和功能协调有序的花卉苗木物流服务网络。
2、产业布局
在镇花卉苗木科技示范园。
3、建设内容
3.1鲜切花交易中心1座，200万元；
3.2苗木配送中1座，150万元；
3.3其他配套设施，50万元；
资金合计：400万元。
第四章保障措施
一、组织保障
高效设施农业建设时间跨度为5年，是一个庞大的系统工程，需要在市、县农林部门的直接领导和指导下，举全镇之力协同作战，为了确保顺利运营，成立由镇政府、镇农业办、财政所、水利农机站、农经中心、相关村领导为成员的“镇-2015年度高效设施农业建设领导小组”，并下设技术、实施、督查等三个小组，抽调技术骨干专门负责，各成员单位将在领导班子的领导下，按照预期的目标，各负其责，协同作战。
二、资金保障
1、是紧紧抓住国家扩大内需，增加投入的有利时机，争取上级资金，争取国家和省重点项目，建设完善现代农业的基础设施。
2、是启动民间资金，投入现代农业建设。
3、通过银行信贷筹措资金。
4、通过招商引资，引进农产品深加工项目。
5、政府投入适当引导奖励资金。
三、技术保障
1、继续发展百名教授进百村活动。
2、与南京农业大学签定合作项目。
3、加强推进镇、村农技推广体系改革，通过体制创新、科技创新、机制创新，充分发挥基层农科人员的积极性。
4、大力引进先进的新品种、新技术、新成果，提高科技成果转化率。
5、改革推广条件，配置先进的仪器设备，改善办公条件，加快镇、村农业信息网络建设。
6、加强科技培训，培育新型农民。
7、发挥品牌带动科技升级。
8、扩大龙头企业的科技带动作用，通过“协会+企业”、“企业+基地+农户”、“合作组织+农户”、“企业+协会+基地”模式，在适度规模生产中提高科学种殖水平，推动现代化农业建设。
四、政策保障
出台资金扶持、考核奖励等相关政策，调动镇、村人力、财力、物力共同扶持项目开发。在建设过程中，创新建立“民投、民办、民营”的股份制经营机制。以种植大户为龙头，实行民主策、经理负责、独立核算、自负盈亏、风险共担、利益共享的运行机制。
去年以来，镇认真贯彻落实市委、市政府对接市花卉园区的有关工作部署，通过认真细致的做好群众工作，着力引导“家家育苗木户户种花卉”，推进了由传统瓜菜到现代花卉、苗木的种植结构调整，农业产业转型升级步伐扎实推进。
截至目前，镇已形成等花卉、苗木专业村12个，建成标准化花卉大棚50多个，花卉经纪人队伍70多人，形成了北海道、侧柏、龙柏、红叶小柏、樱花等花卉、苗木种植基地300多处，花卉苗木种植面积扩大到4000多亩，花卉产业转型取得初步成效。
（一）强化组织领导，健全转型工作体系。工作中，镇立足群众思想认知难、种植管理技术缺乏等实际问题，专门成立了镇花卉产业转型办公室，分工1名领导干部专职抓，并优先落实人员、车辆、经费等基础性保障。从黄楼街道专门聘请了2名花卉大户担任镇花卉生产技术顾问，从花卉大棚的搭建，各种花卉的栽植、培育、管理以及花卉销售等方面为群众提供全方位的指导和帮助，解决了群众种花卉、销售花卉的后顾之忧。同时，在认真调查研究的基础上，研究制订了《镇花卉产业转型五年发展规划》，确定了以任尹路、胶王路为主线，以、、等重点村庄以点带面的五年总体发展思路和规划。
（二）组织学习培训，解放传统思想观念。一方面，由转型办公室利用文化广场等形式、场所组织村村召开花卉转型现场会，并适时邀请市花卉局、市林业局等领导进行授课近30场，邀请当地以及黄楼等周边花卉大户现场宣讲种植花卉所减轻的劳动强度、广阔的市场前景，特别是所带来的可观经济效益。另一方面，组织干部、群众10余次、300多人到黄楼、临沂、昌邑等地参观学习。组织人大代表、政协委员、老干部等人员召开座谈会，带头种、带头转。今年6月4日—9又挑选了三名同志赴北京进行了学习培训。通过以上措施，许多群众由观望到参与，由怀疑到信任，全面解放了思想观念，打消了群众思想顾虑。
（三）调动妇女积极性，发挥家庭主导作用。俗话说：“妇女能顶半边天”！镇尤为注重发挥妇女在花卉转型中的家庭主导作用，组织召开了《镇庆“三八”暨巾帼花卉创业行动动员大会》，由妇女代表宣读了《巾帼花卉创业倡议书》，邀请市妇联、市信用社等领导做了动员讲话和政策解读。同时，根据片域分布，确定了12名妇女作为花卉转型片区联系人，对片区内花卉种植意向户准确掌握思想动态，保持密切联系，并积极协调帮助花卉贷款等有关事宜，起到了较好作用。
（四）落实优惠政策，解决花卉转型后顾之忧。为提高群众种植花卉、苗木的积极性，镇研究制订了《关于促进全镇花卉产业转型的意见》，通过以奖代补的形式，对瓜菜大棚转型建成高标准钢架式花卉大棚的，每个奖励1万元等等。鼓励各村加强土地流转为花卉企业落户提供有力条件，各村年内建成花卉大棚的5个以上的，每个奖励村庄1000元，成方成块种植苗木50亩以上的，每亩奖励400元，对相关村庄每亩奖励100元。目前，已经对东郝、王油、等村庄群众兑现奖励10万元，发放液晶电视等物资价值3万余元。
（五）争取优惠政策，协调市花卉贷款资金。针对群众普遍关心的花卉转型前期资金投入不足问题，镇专门邀请市信用社领导对我市花卉创业贷款管理办法在镇村干部大会上做了专题介绍。同时，镇妇联负责同志下沉到12的片区进村入户宣传讲解相关政策，并积极协调金融部门帮助花卉贷款。截至目前，全镇共有700多户群众提出花卉贷款申请，并已发放贷款320余万元，在一定程度上解决了花卉大棚建设投入资金缺口问题。
（六）坚持以点带面，重点扶持带动。镇通过以点带面、示范带头的工作方式，对花卉转型带头户、示范户给予重点扶持。一诺花卉项目土地流转80亩，一期投资200多万元，建设了标准化花卉大棚6个，种植凤梨、白掌、金钻等花卉20多个品种，年销售额200多万元。二期计划投资350万元，建设花卉大棚10个，目前已建成3个，年内建成5个，可实现年销售额300多万元，辐射带动周边10多个村庄。德利农林有限公司占地面积2800亩，总投资3000万美元，从美国、加拿大等国家引进枫、橡、栎、杉等系列耐寒彩叶抗盐碱花卉树种170多万株，成为集观光旅游、苗木种植为一体的高科技花卉生态园区。
下一步，镇将在前期工作基础上，着力抓好以下几项工作：
1、当前，正值镇西瓜销售高峰，待高峰结束后，组织召开全镇第三次花卉转型动员大会，对花卉转型作进一步发动和动员，力争年内再建成高标准花卉大棚20个以上，花卉、苗木种植面积达到5000亩以上。
2、全力推进村占地200亩的大型花卉基地建设，积极协调解决土地调整、用水、用电等基础，力争9月份建成。
[本刊讯](记者刘启华)2011年1月9日，湖北省钟祥市花木盆景协会2010年年会在湖北紫园成功召开，市委常委、市纪委书记刘听、副市长李永志、市林业局局长方琦及市城建局、环保局、宣传部等相关职能部门领导与市花木盆景协会理事共计八十余人参加会议。
钟祥市花木盆景协会堪称全国县级盆景协会的楷模，多年来组织了十余届全市盆景花卉展，尤为难得的是作为县级花木盆景协会独立组团参加了历届中国盆景展、中国花卉博览会等重要的展览活动，并取得十余项国家级金奖、数十项银奖、铜奖，使钟祥市的花木盆景事业在全国颇具影响力，钟祥市花木盆景协会也在2010年获得“湖北省模范花木盆景协会”称号。
此次2010年年会由市林业局局长方琦主持，协会秘书长甘德林传达了湖北省花木盆景协会成立20周年大会的会议精神。协会会长彭朝煊作主题发言，对钟祥市花木盆景协会一年来的工作进行了全面的总结。钟祥市花木盆景协会在2010年开展了卓有成效的工作：一是积极参加国家级、省级、市级的各种盆景、花卉展览活动，另外组织人员分别到河南郑州、南阳、湖北荆州、上海等地参观学习花木盆景生产，取得良好的效果。针对钟祥松柏盆景的弱项，在5月召开松柏盆景研讨会，促进钟祥松柏盆景快速、健康发展。二是为促进钟祥盆景事业更快、更持久的发展，协会运筹帷幄，积极争取政府支持，完成新盆景园的选址、土地流转等工作，并依托市委书记马朝晖提出的“盆景园与城区景点有机配合”的要求和李永志副市长提出的“建设精品盆景园，精品兰花园，精品植物园，优美游乐园”的指示精神，高规格规划，使盆景园的建设迈开实质性步伐。
在彭朝煊的工作报告后，市委常委、市纪委书记刘昕、副市长李永志、市林业局局长方琦分别做了发言，对协会的工作给以高度评价，并表示将一如既往支持协会的工作，期待协会作为花卉盆景行业组织者、领导者能积极出谋划策，促进钟祥花卉盆景产业的大发展。
此次会议得到湖北紫园园林工程有限责任公司的大力支持，与会领导与嘉宾在会前由紫园董事长李家庆陪同参观了紫园。紫园是李家庆先生1982年从两亩地在钟祥胡集起步，经过28年的努力，逐步发展成拥有北京通州、河南鄢陵、武汉安山等共计近万亩的苗木花卉基地，具有园林绿化企业二级资质，注册资金1000万元，固定资产达6000余万元，并被评为荆门市农业产业化重点龙头企业。李家庆还在会上介绍了紫园的发展规划，立志把紫园打造成苗木品种的展示园、休闲林业的观赏园，成为享誉全国的花卉苗木的资源宝库。
钟祥市花木盆景协会2010年年会不仅有协会理事参加会议，更有市相关职能部门领导的亲临会场，体现的是政府的重视与支持，这必将促进协会更好的开展工作，这也将成为推动钟祥花木盆景事业更好发展的动力。
关键词 科技特派员；服务模式；合作社
中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）20-0291-01
科技特派员制度的实质就是把机关和事业单位有特长的科技人员下派到农村一线工作，把广大农民渴求的实用技术引入到农村基层，促进农村经济持续快速健康发展[1-3]。笔者经主管部门推荐，于 2012年10月起至今，担任长沙县高桥镇合新桥村众鑫苗木专业合作社的科技特派员。长沙县高桥镇地处长沙东边，开元东路连接S207穿行而过，交通十分便捷。合新桥村与路口镇搭界，山多田少，土壤多为黄壤土，雨水充足，适合发展苗木产业。合作社的大部分成员种植的花木以桂花、玉兰等普通绿化苗木为主。在县科技局和长沙县高桥镇的关心与帮助下，围绕实体创业，服务农民，在驻点上取得了较好的工作成绩，获得了丰富的经验，现将工作所得经验和服务模式总结如下。
1 认真做好科技特派员项目的实施工作
1.1 为种植户改良品种
大部分种植户的桂花为八月桂，就是桂花中的金桂、银桂，还有大量的四季桂小苗。建议改种一部分开红花的丹桂，目前该品种很受市场欢迎，价格是普通桂花的2倍以上。种植户也同意并采纳。
1.2 引进新品种、新技术示范
由于湖南省农科院在高桥镇建设了一个逾200 hm2的农业科研示范基地。在笔者的争取和建议下，湖南省农科院为园林花卉学科在高桥建设几个花卉资源圃。经过1年多的努力，建设茶花资源圃2 hm2，先后在全国各地引进茶花资源品种65个；观赏竹资源圃0.67 hm2，引种栽植48个不同品种；移植农科院园艺所引种并繁殖的规格5～10 cm杆径的梅花1 500株到高桥建设梅花资源圃；另外还建有1个桃花资源圃，占地0.67 hm2，引种品种30个。这4个专类资源圃在省内均为首次建设。资源圃虽然是建设在农科院园艺所的基地内，但是基地的位置在高桥镇，距离合新桥村众鑫花木合作社也只有几千米。对当地的花卉苗木种植户是一个很好的示范，起到资源共享。
1.3 挖掘当地的特色苗木发展之路
经过调查，当地的老树油茶资源较多，由于老化和品种淘汰，大部分被遗弃。利用这一优势可以打造出特色产业，把油茶老树桩改造嫁接为高档茶花品种，制作成盆景和大树桩景，3～5年价值就会成倍增长，每株卖价万元以上。
1.4 技术培训
苗木合作社的成员虽然都在一个村，但地块分散，很难集中到村部会议室培训。笔者利用白天他们进行生产的时间，有计划地到田里进行现场培训，现场教授一些比较实用的技术。如发展大规格绿化苗木、半乔木、彩色植物、藤本植物等主导产品的间种、套种、立体高效繁育，如桂花树、栾树、造型罗汉松地里和一年生、二年生、三年生树苗相互套种。套种的底层一、二、三年生的苗木就能及时卖掉或者移栽，这样同树种间套种的立体种植模式，年收入都在9万元/hm2以上，行情好时，年收入可达到12万元/hm2甚至在15万元/hm2以上。利用不同习性的树种套种，如采取移栽樟树套种杜鹃、红继木。这种模式充分利用了不同花木品种的生态、生长习性，使这些花木互惠互利，实现长效与短效结合，年收入都在7.5万元/hm2以上，比一块地繁育单一品种增收在2.25万元/hm2以上，而且风险也比较小。
1.5 帮助合作社的农户销售
一是利用在省农科院高桥基地搞建设的机会，有意定向向合作社的农户预定并采购苗木，帮助销售。二是高桥镇的苗木种植在长沙周边不是很出名，种植的面积远远比不上长沙县跳马乡、黄兴镇等苗木种植大户，所以没有购买者主动上门。针对这个问题，采取苗木合作社的农户主动到花卉苗木市场找销售大户或者园林公司，为他们定向生产提供更加质优价廉的苗木，也可由科技特派员帮助寻找购买者。
1.6 团队服务
利用科技特派员本身是科研院所、高校老师、专业人士的优势特点，经常带领同事、科研团队成员一起去驻点。发挥团队优势，服务好合作社成员，解决生产中遇到的问题。
2 发展思路
2.1 理清花卉苗木产业发展的思路
做好群众思想转变工作，加强技术培训，采取政府引导，企业带动，技术协会服务，向花木产业大村奋斗[4-5]。
2.2 制定长远发展目标，突出工作重点
与长沙县政府关于花卉苗木产业发展规划结合起来，谋划花卉苗木产业发展，一定要高度重视行业聚集效应，将花卉苗木产业作为农民增收的重要途径来发展，作为两型社会龙头产业来发展，作为长沙县现代农业的典范和品牌来发展。在各级部门争取资金、种苗、农药、化肥等物资和技术的支持。
2.3 加强村级产业发展的领导，完善产业发展政策和措施
成立花卉苗木产业领导小组，组织制定长远发展规划和政策措施，协调解决重大问题。按照“统一规划、合理布局、连片种植、规模发展”的思路，建立各方配合齐抓共管的工作机制，充分发挥各有关部门的作用，把政府、技术部门、龙头企业和专业合作社有机结合起来[6-7]。按照政府引导、政策协调、企业带动、合作社促动、科技推动的工作格局，加大对花卉苗木产业发展的资金投入，积极支持和服务花卉苗木产业建设。
3 参考文献
[1] 陈宪宝.泗县科技特派员工作现状及发展对策[J].安徽科技，2011（6）：22-24.
[2] 邱美琴，李朝灿，林铭沥，等.科技特派员创业体系构建与服务模式探讨[J].农学学报，2012（7）：72-78.
[3] 张鸿，王自鹏，彭建华，等.强化“科技特派员”服务模式 推进农业科技创新与转化[J].农业科技管理，2012（3）：64-66，76.
[4] 蒙绍荣，周叶林，韦丹辉，等.科技特派员在农村工作中的服务模式——以广西玉林市为例[J].科技创业月刊，2009（9）：15-16.
[5] 全面推进科技特派员工作 完善农村科技服务体系[J].中国农村科技，2007（11）：16-21.
关键词：产业结构 农业经济 花卉产业
经过几年来的努力，从小到大，从传统到现代，通过技术改造和资金投入，漓渚兰花已从过去的庭院种养发展到今天的温室养植，花农养兰也走上了科学化、规模化、精品化、信息化的轨道。花卉产业成为其特色产业，为漓渚镇赢得“花卉之乡”美称，2000年被国家林业部和中国花卉协会命名为“中国花木之乡”，绍兴花市被评为“全国重点花卉市场”。兰花已成为漓清镇的一张名片和百姓致富的一大产业。
一、漓渚镇发展花卉产业的前景
花卉产业作为漓渚镇的传统产业和特色产业，镇党委和镇政府始终把它作为一项强村富民工程来抓，致力于加快花卉产业发展一主要有以下特点：
(一)基地面积大
漓渚镇面积36.6平方公里，耕地10000亩，其中水田8274亩、旱地726亩，林地28447亩。从目前看，全镇花卉种植面积已达到27800亩，其中镇内基地面积为13210亩，面积在10亩以上的农户达308户，100亩以上的农户有36户，最大的一户面积已超过1000亩。全镇已有6个村被命名为花卉专业村。
(二)从业人员多
全镇有12个行政村，一个居委会，23315人，其中农业人口19802人，劳动力10165人。村村都有人从事花卉的生产与经营，从业人员达6600人，约占全镇农村劳动力的66％，有些村的比例更高。如棠一村(是首批省级兴林富民示范村)的花木种植户有580户，从业人员937人，分别占该村总户数和总劳力的92％和96％。
(三)销售渠道广
花卉生产关键是抓好销售，做好花卉经营网络和销售队伍工作至关重要。目前，全镇有一支3500多人的花卉运销队伍，销售网络遍布全国各地。他们不仅把本地的花卉苗木销售到全国各地，而且把全国各产地的花卉苗木贩销到各个城市。许多运销大户还在全国各大城市租地经营，设中转站、建窗口搞批发。在全国各大城市的花卉市场，如上海、昆明、成都、厂州芳村、顺德陈村等地到处可见他们的身影。
(四)兰花特色强
绍兴是中国春兰和蕙兰的故乡，漓渚是绍兴兰花的主产地和集散中心，种兰养兰的历史源远流长。全镇现有兰花基地近百亩十余万盆，拥有数百个春、蕙兰精品名种，专业养兰户达510家，其中规模在百万元以上的养兰大户有27家。特别是近年来兰农培育的兰花在国际国内各类兰花博览会和兰展中获得了很多荣誉，金奖银奖达300多枚。韩国、日本、中国香港和台湾等国家和地区兰花商、兰花爱好者纷纷慕名而来交流、切磋兰艺。棠棣兰苑被评为“中国春兰样品园”，“越兰”牌兰花被评为浙江省著名商标，也培育了许多兰花名贵精品，如宋梅、搂梅、奇种绿云、红太阳宝鼎、福荷素等。
(五)工程队伍多
作为花卉产业的一个重要环节，工程队伍的建设也得到迅速发展，特别是伴随着花木种植业的发展，园林绿化施工企业也不断发展，实力不断加强。目前已有3家：二级绿化施工企业，6家三级企业，3家四级企业。这些企业在开展苗圃生产经营的基础上积极参与同林工程项目的招投标，承接各类园林绿化工程，一方面强化了队伍建设，另一方面拓展了花卉产业，增加收入。
(六)经济效益好
花卉生产除兰花外，大批农民还根据当前的城市经济社会发展需要，大量发展以园林绿化苗木为主的花卉产业，形成品种多、规格齐的格局，如桂花、茶梅、杜鹃等。仅2006年全镇实现销售收入7.5亿元，净收入达1.45亿元，人均7248元，占全镇农民人均纯收入的2/3。从每亩花木的经济效益分析，年收入也在5000元以上，高的可以达到1万元以上，呈现良好的经济效益。
漓渚花卉产业之所以在短期内迅速发展，主要有几个方面的原因。一是政府做好规划和大力引导。从2000年起，浙江省实行“三放开”，不再下达粮食种植面积，引导农民积极调整大田种养结构，许多花农放开胆子种植花木，使漓清花卉产业朝着区域化布局、产业化方向发展。根据目前花卉产业的现状及发展趋势，专门制定了《绍兴现代花卉示范园区规划》和《绍兴县万亩花卉基地发展规划》，并对园区内的花卉市场进行专门规划设计，建好产地市场，拓展外部市场，利用各种场合、多种形式引导花农扩大基地规模，提高花卉档次，拓宽销售渠道。充分发挥花卉龙头企业的示范作用，引导企业引进新品种、新技术、同时，通过组织参观、外出考察、举办花卉节等形式，帮助花农扩大视野，了解信息，学习他人的经验和技术，进一步拓展市场。二是营造良好的发展环境。由于生产效益比较高，消费潜力大，花卉业已经成为许多地方和企业的投资热点。社会投资及企业投资开发名优化卉，这是农业产业结构调整中的一大特色。首先，每年都制定重农政策，鼓励农民进行产业结构调整，发展花卉产业，积极鼓励工商业主投资效益农业。其次，为了，方便广大农民、服务花农做好土地协调、植物检疫、税收开票、技术培训、对外宣传和信息技术等工作，镇政府专门设立了产地检疫员，以帮助花农做好植物检疫。为了解决广大花农学习系统的花卉园林知识，浙江林学院在镇里设立全省第一个同林专业大专证书校外班，至今已有45名学员顺利通过了园林专业证书班的考试，既学到了系统的知识，又解决了学历问题。240多名花木从业人员取得园林工程师职称。再次，大力推进信息化建设。不仅有新建花卉市场这一有形市场，而且还建立网站这一无形的市场，如建立“中国春兰网”和“漓渚花木产业网”两个专业网站和“农民信箱”进村入户工程，既加大对外宣传力度，义及时发布漓清花小信息，收集外界信息，了解行业发展动态，进一步开拓网上市场。三是在面积上由数量增长向质量效益型方向转变漓渚镇在发展花卉方而，不强调快速扩大面积，而是把精力放在改善产品质量，提高单位面积产值和销售上据统计，近5年来，全镇花卉种植面积增长了39％，而产销额则增长了117％。四是在经营上由传统落后的经营方式逐步向现代化的流通方式转变。近几年，网上交易、拍卖、鲜花速递等现代化的交易方式开始逐步进入花卉流通领域。同时，扩建了占地数百亩，设施齐全，集购销、观赏、休闲、观光、服务于一体的“全国重点花卉市场”——绍兴花市，成为浙江省主要的花卉繁育基地和花木集散中心、五是在规模上由“小而全”的生产方式逐步向规模化、专业化方向转变。实现了“二个突破、三个转变”，即突破了一家一户的零星种植向连片块状发展，形成花卉特色镇、专业村、现代园区，突破了单一的小苗小花零售向长途贩运找市场、拓基地，实现“产供销”一体化的经营格局；从原来的收集兰花为主向以兰花为特色发展同林绿化种苗基地转变，从原来的传统培植小苗为主向现代“温室”大棚培植时令花卉转变，从原来的分散经营向集团化经营转变。六是种植上由传统落后的种植方式向科技兴花方向转变。花卉扦插成活率由原来的50％左右提高到95％以上，除草、病虫害防治新技术普遍推广应用，肥培管理水平提高；引进大批量多品种南方观叶植物，引进花卉新品种20多个，新选育培植兰花新品种近500个：兰科植物大宗品种培育已得到普及，春蕙兰品种普遍推广采用传统技术和现代温室培育龄相结合，发芽率提高80％以上。
二、漓渚镇在发展花卉产业中的瓶颈
花卉是一项高效林业产业，市场竞争十分激烈。同时，花卉也是一个高风险、高收益的产品，在生产上要求技术含量高、市场信息灵，才能取得较高的收益。但应保持清醒的头脑，不能忽视目前花卉业存在的问题，否则极有可能导致当前花卉业的重复建设和资源浪费。当前存在不容忽视的问题，主要表现为：
(一)龙头企业少
虽然经过近几年的大力发展，在花卉产业中也呈现了不少无论在规模上还是在产值上都较大的花卉企业，纵向比有优势，但横向比还存在不少差距。如与国外或云南的花卉产业比，漓渚的龙头企业在技术培训、推广、加工、保鲜、运输的软硬件条件上还有许多欠缺，急需完善提高。大多数花卉业在很大程度上仍属于个体自由经营，尚未形成规模化经营和产业化合作，除华良兰苑、越州兰苑、三代祖传兰苑、国忠兰苑、棠棣花木等几家规模较大外，其余的规模较小。整体看，漓渚花卉业小型苗圃多、大中型苗圃少，综合型苗圃多，专业型苗圃少。这导致缺乏拳头产品，市场竞争力不强。
(二)科技含量不高
近年来，漓渚花卉业在引种驯化、组织培养、盆花栽培和保鲜、花期调控等方面的研究推广应用虽取得了一定的成绩，但是在全县目前还没有一个专门的花卉研究机构，参与研究的科研人员少，资金不足。主要体现在花卉科研上力度不够，生产上科技成份较低及广大花农的科技素质和种花的水平有待进一步提高。大多数花卉企业还是依靠传统的技术、经验进行经营，花卉专业科班出身的技术人员也因为多方面原因难到企业就业，这将影响到花卉企业的可持续发展。
(三)花卉结构不合理
主要体现在绿化苗木生产面积大，鲜切花等花卉面积小，大苗优质苗小，小苗次苗多。目前花卉品种一般为中低档次花卉，主要有桂花、茶花、杜鹃、茶梅、广玉兰、兰花、铁树及绿化苗木，盆景，还有近年引进的乐昌含笑、杜英、大花蕙兰、红掌、仙客来等，花卉的品种结构极不合理。
(四)土地资源制约
随着国家实行宏观调控，土地及运输市场的治理整顿，土地紧张，运费上涨，花卉成本提高。尤其是绿地面积大量减少，导致绿化工程量减少，花卉苗木滞销。而花卉企业的规模化经营、公司化运作，都离不开大量的土地资源，如何加快土地流转，也是发展中必须解决的问题。
三、绍兴市发展花卉产业的思路
漓渚的花卉产业实质上是绍兴市花卉产业的一个缩影，绍兴是中国春兰的故乡，兰花是绍兴的市花，绍兴发展花卉具有悠久的历史。绍兴的花卉产业起步早，发展速度快，效益好，在国内外具有很高的声誉。但随着整个花卉业的飞速发展，尤其是全国其他地方的花卉产业也在快速发展，目前漓渚花卉产业在发展中所遇到了一些新问题、新情况，这既是挑战，更是机遇。关键是高度重视这些问题，保持清醒的头脑。一方面保持自己的优势、特色，另一方面必须适应新形势下花卉发展趋势，加快发展，在困境中觅出路。
(一)进一步发挥优势花卉生产龙头企业作用
龙头企业的龙头大户，内联基地和农户，外联市场，在促进绍兴市花卉产业发展中起着至关重要的作用。加大力度扶持发展一大批能够对本地有带头辐射作用的龙头企业，以此解决当前存在的花卉产业规模较小，抵御市场风险能力较弱的问题。对现有的花农要加以扶持，大力推广花卉种植，采取市场牵龙头，龙头带基地，基地联农户的发展模式，壮大基地建设规模，带动优势产品和优势区域发展。做大做强整个花卉产业链，使弱的变强，使强者越强，进一步巩固漓渚的花卉产业优势地位。
(二)进一步发挥花卉旅游产业，以旅游业带动花卉产业发展
生态旅游是当今社会发展一个新的亮点，随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，更多的人更加注重生活质最的提高。在解决基本的生存条件后，接着就是不断增加旅游，度假、休闲等养生活动。在目前花木公园的基础上，进一步挖掘花卉旅游的潜力，充分利用自然风光开发菊花、玫瑰、荷花、百合等多品种的花卉产业，以花卉促旅游，既能满足游客观赏、娱乐、休闲的各方面需求，又能提高旅游档次和品位，对促进绍兴经济发展将起到重要的作用。
(三)进一步实施科技兴花，推进产业升级
发展花卉业，科技是关键。采取“走出去，请进来”的办法，积极开展学术交流，每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术，至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学，逐步形成培训体系。同时，以科技兴花，适应绿化市场对苗木需求的变化，抓好花卉现代科技示范同区建设，加大对新品种的引进、培育，促进花木品种结构的调整。发挥兰花组培中心作用，使之真正成为高科技农业龙头企业。对花卉农技人员及花卉生产企业进行花卉栽培技术及贸易知识的培训，提高其生产经营技能。以教兴花，继续实施农民知识化工程，加强教育培训，使花农由传统种花人向经营人方向发展，也就是由原先种植为主向种植、营销、科技等多方面综合能力提高转变。协助抓好同林大专班教学点工作，继续培育园林工程师、技师、帮助绿化工程企业升级，增强企业在园林绿化工程市场中的竞争力 积极开发和利用野生花卉资源，培育具有国际竞争力的名特优新品种，形成育种、良种繁育和生产一体化：积极研究、引进、推动先进实用技术；在进一步完善“越兰牌”兰花地方系列标准的基础上，促进花卉产品的系列化与标准化生产。引进技术人才，切实加强新技术、新品种的开发、推广和应用。要瞄准市场，种植名木优果，繁育出集江南水乡与家庭绿化特色的花卉苗木。转向标准化、机械化生产，提高花卉的档次，推进产业升级。花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力，要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育特有的野生花卉产品。
(四)进一步把握市场导向，健全流通体系
一是以市场为导向，加大花木种植结构调整，积极拓展绿化工程业务：二是以花市为龙头，促进并带动整个花木产业及绿化工程业务的发展，采取各种措施，集聚人气、财气，繁荣花市：三是以市场营销建设为重点，整合化木贩销队伍，外拓市场基地，搞好花木流通领域建设，提高花木的市场占有份额。
要进一步完善绍兴花卉市场，加强花卉市场设施建设，使之成为集花卉销售、信息、科技于一体的中心，带动花卉业健康发展，花卉市场建设要统筹规划，合理布局，逐步形成拍卖市场、批发市场、零售市场(花店、花摊)功能各一、层次分明的花卉流通体系。在完善市场主渠道建设的基础上，推行网上购货、订单交易、连锁经营、代理制等现代营销方式：制定交易规则，提高市场透明度，加强对市场的规范性管理和有效监督。
2007年市林业工作计划
根据党的十六届五中全会关于建设社会主义新农村对林业工作提出的新要求，按照市委八届十次会议对全市明年工作的总体部署，2007年，我市林业工作要进一步深入贯彻落实《中共中央国务院关于加快林业发展的决定》和《省委省政府关于贯彻〈中共中央国务院关于加快林业发展的决定〉的实施意见》，以版权所有!及市委、市政府关于加快“生态合肥”建设的决定，结合我市社会经济发展的综合需要和现实可能，继续坚持加快林业发展不动摇，进一步深化林业产权制度改革，加快机制创新，加强科技支撑，加大政策引导扶持力度，在切实巩固退耕还林成果的基础上，进一步推进森林生态网络体系建设，实现林业生态建设和产业建设的协同并进。
（一）高度重视加强林业产业化建设。首先是苗木花卉产业。组织开展全市苗木花卉产业发展调研，编制苗木花卉产业发展“十一五”规划，制定实施进一步推进苗木花卉产业发展的办法措施，加快肥西“中国中部花木城”项目建设，办好2007（第四届）中国·合肥苗木花卉交易大会，促进苗木花卉产业进一步发展。其次是林产工业。制定鼓励林产品加工业发展的措施办法，重点扶持光大木业等林业龙头企业发展，加快全市林业产业化建设，为科学利用森林资源和充分发挥林业的效益，开辟新路。三是积极促进森林旅游业的发展。支持肥西县加强苗木花卉景观基地建设，加快城郊包河区等地的赏花、采果等森林生态观光旅游业发展，加强对我市现有成熟森林旅游资源的开发利用。
（二）进一步搞好退耕还林工程的成果巩固。全面贯彻落实市政府《关于巩固退耕还林成果的工作意见》，搞好林权登记发证工作，规范退耕还林工程的政策落实兑现，稳定退耕还林的权属、责任和利益关系，加强对中幼林的抚育管护，积极推行林农、林牧结合的林间种植和林下养殖，搞好对林地资源的科学利用，促进林木健康生长，提高林业的综合效益，增强林农的发展信心。
（三）着力推进新造林工程。主要是抓好江淮分水岭绿化工程、绿色长廊和农田林网工程、村庄绿化工程和中日友好林项目等。首先是江淮分水岭绿化工程。计划结合农业结构调整和对松材线虫病疫区防控林木的采伐更新等，对在2007年新立项的江淮分水岭和荒山荒地造林项目，按100元/亩的标准予以补助，发展新造林面积1.5万亩。二是绿色长廊和农田林网工程。新建县乡道路林带200公里，新建农田版权所有!林网1万亩。对宽度10米以上、3-10米、单行的绿色长廊林带，按每公里5000、2000、1000元的标准予以补助。对农田林网建设项目，属于农业项目区的和非农业项目区的，分别按每亩5元和10元的标准予以补助。三是村庄绿化工程。对2005年度实施的41个村庄绿化试点，在经今冬明春补植，验收合格后，每个村下拨5000元的补助经费。对在2007年度新实施的新农村村庄综合绿化试点项目，每个村补助5万元。四是中日友好林项目。该工程是我国政府利用日本小渊基金的资助，为加强生态建设而实施的造林绿化工程。我市此项目的总体规划规模为4500亩，位于肥东县六家畈镇所在的巢湖边岸。2007年要加快实施，完成一期工程1200亩。最后就是要抓好市义务植树基地二期工程建设，巩固提高2005年实施的一期工程。
（四）进一步加强森林资源管护工作。在下大力气狠抓森林资源培育的同时，高度重视抓好对森林资源的管护。持续加强森林病虫害的防治、森林防火和野生动物保护工作，加强林政执法管理，加快建设、运行市森林资源地理信息管理系统，使全市森林资源的管护工作上升到一个新水平。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻科学发展观，以促进农民增收为目标，努力把杨桥科技园建设成为具有较高科技含量的花卉苗木示范园。
二、目标任务
按照“高效、规范、创新”的原则，建立高标准、规范化示范花卉苗木基地50亩，其中连栋大棚3亩，水泥架拱棚15亩，露地栽培圃亩。
三、品种与面积安排
1、扦插繁育圃。面积15亩，主要用于苗木繁育，采用水泥架拱棚。繁育的品种为目前市场畅销，价优的红花继木、杜鹃、龟甲冬青、石楠、大叶黄杨、金叶女贞、栀子、茶花、罗汉松等苗木的扦插，每年扦插繁育各类苗木150万株。
2、培育圃。面积25亩，主要是移栽红花继木、杜鹃、龟甲冬青、红叶石楠、黄杨、金叶女贞、栀子、洒金柏、金冠柏、罗汉松、红枫等畅销绿化苗木，每亩栽植1.2万株，共计栽植各类苗木18万株。
3、新品种引种试验圃。面积5亩，主要引进绿化新品种进行驯化、试验栽培，拟定引种的新品种为春秋两季叶色为淡黄、夏季淡绿、冬季叶片金黄的绿化新树种金冠柏。采用连栋大棚，水泥架大棚和落地栽培三种模式，引进不同规格种苗，3万株，按比例进行对比试验。
4、采穗圃。面积5亩，主要栽植供扦插采集插条的母本树，品种为红继木球，大叶黄杨球，龟甲冬青球、红叶石楠球，金冠柏大苗。按每亩栽植600株计算，共栽植母本树6000株。
四、投资概算与筹措
（一）、投资概算
1、土地租金：按照每亩每年300元计算，共计1.5万元；
2、土地耕整费：按照每亩200元计算，计1万元；
3、大棚整修费：大棚面积18亩，其中水泥架大棚15亩，连栋大棚3亩,按平均每亩5000元计算，计7.5万元；
4、肥料及农药费用：按每亩平均250元计算，计1.2万元；
5、种苗及新品种购苗费：①购采穗圃种苗球6000株，按每株20元计处，计12万元；②金冠柏引种购苗款，大苗1000株，每株50元，计5万元；中苗2000株，每株价15元，计3万元；小苗2.7万株，每株5元，计13.5万元，共计33.5万元；
6、苗木栽植、扦插、管理工资：共计12万元；
7、培训费：1.3万元；
8、其他费用：共计2万元。
综上所述共计费用60万元。
（二）、资金筹措
育苗基地共计投入60万元，请求农业综合开发扶持资金22万元，自筹38万元。
五、时间安排
（一）、前期准备工作。
1、成立项目实施领导小组，由场长任组长，全面负责项目的组织、协调、实施工作，副组长由分管生产技术副场长和分管苗木生产的副职担任，分别负责制定实施方案、技术指导和项目的具体实施，相关人员为成员，配合项目的具体实施。
2、制定详细的工作计划、生产安排，落实好地块。
3、整理修复破损或毁坏的大棚，并签订好土地租赁合同。
（二）、实施阶段
1、在9月底前完成150万株小苗的扦插工作；
2、在10月底全面完成培育圃、采穗圃的土地耕整工作；
3、在11月中旬完成采穗圃的苗木定植工作；
4、在12月上旬完成新品种的引种、定植工作；
一、全市林木种苗发展概况
1、林木种苗发展现状
随着我市经济社会的发展，特别是在生态园林建设和林业的快速发展下，我市以良种基地、国有苗圃为依托，以其他各类林木种苗生产为主体，布局相对合理，多层次、多种所有制共同发展的林木种苗生产供应体系已经形成。种苗生产正朝着生产区域化、供应基地化、质量标准化、品种多样化、造林良种化的目标迈进。截至20*年底，全市建有林木良种基地0.12万亩，林木苗木花卉基地面积约4.5万亩，形成城区范围内专业花木交易市场3个，各类苗木花卉各项年产值已突破2亿元，栽培乔、灌、草、花在内的各类高、中、低档品种600多个，年产各类苗木花卉达1.6亿株（盆），从业人员超万人。为确保全市今冬明春造林用苗需要，我市切实加大了造林用苗良种苗木的培育力度，*年共完成春季造林育苗约409亩，培育了良种油茶、速生优质杨树、湿地松、光皮树、木荷等优良林木品种近500万株，预计年底可出圃合格良种苗木430万株，可确保今冬明春6万亩的造林任务，为我市项目造林提供了林木种苗保障。
2、林木种苗发展特点
自“一法一条例”颁布实施以来，在市场逐步规范的带动下，我市林木种苗行业发展迅猛，集约化、专业化、良种化、规范化程度发生明显转变，主要表现为：
一是规模集约化程度不断加大。近几年来，全市相继建成了一批上规模上档次的育苗基地，其中生产面积5000亩以上有*金乔园林公司1家；面积超千亩的有*卓茵园林、*铭威实业、*远景林业、*世纪园林、*淦鑫实业、*绿洲园林和*满园春园林等12家；500亩以上规模化的生产单位有15家。
二是乡村专业化水平不断加快。在林木种苗产业效益的促动下，招贤、双岭、卫国、麦园和龙潭等一大批专业化花木乡村得到快速发展，其生产面积都在2000亩以上，成为名副其实的花木专业村。
三是市场规范化经营不断加强。城区范围内千花伴、贤仕湖、老福山三大花木交易市场已基本纳入规范化管理，假冒伪劣、虚假广告和欺行霸市等非法经营行为得到有效控制。
四是种苗质量标准化意识不断加深。按“一法一条例”要求，林木种苗标签制度、种苗质量检验制度得到贯彻落实，我市林木种苗“两证一签”的核发从无到有、从少到多、从点到面、从无序到有序，并正朝着管理者、生产者、经营者、消费者都满意的方向发展。
二、检查活动进展情况
按照市人大常委会洪常厅字［20*］35号文件和市人大4月20日动员会上戴副主任和刘副市长的讲话精神，我局积极部署做好“一法一条例”执法检查工作。全市林业系统以深入推进执法检查活动为契机，较好地完成了宣传阶段和自查阶段的各项工作。
一是组织了一支执法检查机构。为确保执法检查各项工作活动的贯彻落实，我局成立了以局长为组长、分管领导为副组长，相关处室站负责人为成员的专门工作领导小组。
二是制定了一个专项活动方案。并以文件形式发致县区林业局，有序地铺开了执法检查工作。
三是开展了一次再宣传活动。市县联动利用广播电视、横幅标语、报刊网络等媒体对“一法一条例”开展了一次再宣传，使林业“一法一条例”更加深入人心。
四是开展了一次林木种苗质量抽查。对我市*年度4100亩退耕还林、4.*万亩血防林、700多公里乡镇道路绿化等用苗质量情况进行了抽查。
五是进行了一次翔实的自查。按自查阶段要求，我局共印发了征求意见函80份、知识问卷100份，设立了意见箱和投诉电话，并多次与县(区)林木种苗执法人员、种苗经营者进行座谈，走访了一些苗农和花农，认真听取了各方面的建议和意见，较为翔实地掌握了全市“一法一条例”的贯彻实施情况。
三、贯彻实施情况
我市各级林业部门高度重视“一法一条例”的贯彻实施，做了大量富有成效的工作，取得了明显的阶段性成果，创造了不少好经验。
1、以行业服务为基准石，广泛开展法律法规宣传
“一法一条例”先后颁布实施以来，全市林业系统高度重视，组织开展了形式多样的学习宣传活动。一是结合“送科技下乡”活动开展宣传。把宣传“一法一条例”和普及林木种苗科技知识作为重要内容，深入基层，直接与苗农和苗木花卉园林企业见面，散发宣传材料，开展咨询服务。二是于2003年成立了“*市苗木行业协会”。建设了“*种苗”网站，基本构建了我市苗木花卉宣传服务体系。据统计，全市林业系统共举办宣传活动30余次，张贴宣传标语20多幅，发放宣传材料10余万份，宣传群众约20万人次。仅20*年*市苗木协会为会员各类手机短信400多条，编印《*花木之窗》十五期，信息60多条，会员之间实现内部购销122次，实现苗木购销120多万株，交易额达到1200多万元。三是开展了技术培训。近两年来全市共组织了林木种苗质量管理人员培训班6期，培训林木种苗质量检验人员400余人。
通过这些活动，增强了全市林业行业干部职工依法治种、依法兴种和依法行政的法制观念，提高了种子执法人员、选育者、生产者、经营者和消费者的法律意识，为贯彻实施“一法一条例”营造了良好的社会法治环境。
2、以规范市场为切入点，强化林木种苗依法监管
近几年来，我局积极与工商等管理部门联合，依法加强对林木种苗生产经营秩序的管理。一是落实林木种子种苗生产经营许可证制度。到目前为止，全市共核发林木种子生产、经营许可证(“两证”)近400份，其中市本级核发了200余份，为便于管理，市种苗站还建立了许可证的文本和电子版两套档案资料，许可制度已经较为完善。二是着手取缔无证生产经营活动。我局先后与市工商局联合下发了《关于切实加强林木种子苗木生产经营行政执法管理工作的通知》(洪林［2004］59号)和《关于对我市林木种苗花卉市场进行执法检查的通知》(洪林[20*]51号)两个重要通知，*年11月中旬，我局联合市工商局对城区范围内贤士湖市场、千花伴市场和坛子口市场三个林木种苗花卉交易市场进行了执法检查，共查处了100百多家无证经营户，并责令其限期补证，对拒不改正的，工商管理部门将不给予执照年检，逐步取缔其经营资格。到目前为止，贤士湖市场40多家经营户已经全部补办了林木种子经营许可证。三是依法查处非法经营活动，打击制售假劣种子的行为。几年来，全市依法查处无证生产、无证经营、销售假种假苗等违法案件10多起，其中*年3月关闭了位于抚生路1家经营劣质草种的经营户。四是强化林木种子质量检验工作，认真履行监督管理职能。对我市工程造林用苗和绿化用苗进行全程质量管理，苗木上山造林务须做到“两证一签”，确保全市造林和国土绿化用苗安全。另外我局坚持在“3.15”权益日组织对城区范围内林木种苗花卉市场进行林木种子质量抽查，并通过各种途径向市民及时通报检测结果，确保市民用种用苗安全。
3、以良种选育为突破口，加强林木种质资源保护
为保护好我市林木种质资源，从05年开始我局在全市范围内开展了林木种质资源普查工作，到目前为止，普查工作基本完成，基本查清了我市林木种质资源现状。与此同时我市还相继建立了一批林木种质资源保护和利用基地，03年在进贤建设了1200亩的“*耐水湿林木良种基地”，利用这些基地和种质资源，正着手培育和选择适合我市种植的林木优良品种。今后还将根据林木种质资源普查情况尽快组织编制全市林木种质资源保护规划，确保我市林木种质资源得到有效保护，推进品种选育和良种推广工作。
4、以科学规划为战略图，推进林木种苗产业进程
为加快推进我市苗木花卉产业化发展步伐，我局通过认真调研后，制定了《*市苗木花卉产业发展规划(2005-2010年)》。规划至2010年，全市引进25个珍稀名贵苗木花卉品种，新建苗木花卉基地7万亩，改造1.5万亩，建设3个县级示范苗圃，涌现一批苗木花卉优质品牌龙头企业，使我市花卉苗木产业在科技信息及全方位服务方面上一大台阶，形成科研、示范、推广、生产培育、销售一体化的“南北两大交易长廊”、“东西三大片区市场”的产业格局。
5、以政策帮扶为牵引线，带动林木种苗行业发展
为扶持企业做大做强，我市积极推行“小生产者向大企业整合、民间资本和社会资本向产业龙头聚集”，制定并引导效益好、示范力度大的企业利用退耕还林等优惠政策，扩大生产规模。2003年以来，全市列入退耕还林项目新建苗林一体化基地9100亩，争得扶持资金820万元；列入市农业产业化项目发展苗木基地2000多亩，扶助项目资金近100万元；发展机场路花木产业带建设苗木花卉基地5050亩，政府补贴土地租金300多万元。同时，利用我市的资源、优势和政策优势，积极招商引资。如*县和安义县县委县政府立足产业发展，专门出台了苗木花卉基地建设优惠政策，一大批如浙江蓝天园林公司、香港福友集团投资公司等一大批国外知名企业纷纷投资我市苗木花卉产业，壮大和搞活了我市苗木花卉产业。
四、存在的主要问题
我市林业行业贯彻实施“一法一条例”几年来，对于引导林木种苗产业步入法制化轨道，促进全市林木种苗产业健康发展，保障林业和城乡绿化事业和谐发展，取得一些成绩。但由于受多方面因素的影响，还存在一些亟待解决的问题。
一是有些地方学习宣传种子法还不够广泛深入。部分生产经营单位、个人和相关部门管理干部对“一法一条例”的基本内容和要求缺乏了解，对发展种子产业的重要性和贯彻实施的紧迫性认识不足。
二是种苗管理机构不健全，检验检测设备较简陋，质检能力较差。各县(区)基本没有建立专职的种苗管理机构，执法工作存在较多困难。目前全市林木种苗质量检验检测设备仅有两套，而且仪器设备尚不健全，全市检验、检疫人员执法和技术力量薄弱，质检能力不强，难以有效开展执法监管。因而林木种苗在出圃时，质检率普遍还不高，导致有些造林和绿化工程用苗质量未达到国家标准。
三是无证生产、无证经营林木种苗的情况比较突出，销售假冒、伪劣种子的行为时有发生。由于种种原因，到目前为止，千花伴市场的经营户仍未补办林木种苗经营许可证，此市场内苗木交易纠纷也频繁发生，严重影响了我市种苗行业的市场经营秩序。
四是有部分县区工商管理部门对林木种苗前置许可制度把关不严。有不少生产经营户在没有办理林木种苗生产经营许可证的情况下却办理了工商营业执照，导致林木种子许可制度执行存在较大困难。
五是对林木种苗产业发展的扶持政策力度不够。我市还没有建立林木种苗专项扶持资金。优良种质资源管理经费、良种选育补贴、良种示范推广、引种驯化等经费投入不足，林木良种的研究开发、新品种推广工作较滞后。特别是到目前为止林木良种仍未象农作物良种一样进行良种补贴，导致林木良种使用率偏低，严重影响了造林质量。
五、下一步打算
（一）加强林木种苗行政执法机构和队伍的建设。督促各县区尽快完善专职的林木种苗管理机构，县区财政要将林木种苗管理机构的经费列入同级财政预算。同时，加强种苗行政管理人员的政治、法律和业务培训，提高执法队伍素质。
（二）努力提高林木良种使用率。通过采取引导、鼓励、示范等多种形式不断提高造林和绿化用苗的良种使用率，同时积极向国家和省争取良种补贴政府。
（三）继续加大对林木种苗市场的整顿、管理力度。积极主动与公安、工商等职能部门相互配合，采取有效措施严厉打击生产经营假冒伪劣林木种苗的违法行为，加强对种苗基地的管理。近期，要着手与工商管理部门联合开展一次清查未进行前置许可生产经营林木种苗的专项行动，彻底清理无证却有照生产经营林木种苗的行为。
关键词：园林绿化；种植技术；养护技术
近年来，随着社会经济的不断发展，人们对生活环境的要求也在不断提高，在城市建设中，对绿化建设的投入也相应增加，在城市园林绿化建设中，要保证绿化植物的成活率就需要做好绿化设计、绿化施工以及在城市绿化建设完工之后的后期养护工作。这样才能不断增加城市的绿化面积，改善城市生活环境，提高人们的生活质量。
一、城市园林绿化种植设计
城市园林绿化种植中要保证园林的观赏性和使用性首先要重视植物种植设计过程，因为好的设计不仅能保证植物的成活率，而且能够增加植物视觉上的美感。在城市园林绿化设计中需要遵循以下几点原则
1、人与自然的和谐统一。城市园林建设的最终目的是为了增加城市绿化面积，提高城市市民的生活环境质量，所以在植物种植设计中要以人为本，将人的需求与城市生态环境相结合，考虑到人民大众的行为方式、视觉审美需要。尽可能的创造出回归大自然的意境，使人在欣赏园林的同时达到与环境的和谐统一。
2、总体布局的协调原则
在城市园林植物种植设计中由于不同的园林绿化需要，在设计中采用的总体布局也是不一样的，一般在规则式的园林中植物种植布局尽可能的采用行植、对植，这样能保证整个园林中的对称美。在自然式的原理中要采用不对称的自然布置形式，保证植物的自然姿态，与整个园林有机结合。园林布局中还需要注意的是在园林布局中也可以根据园林中不同的建筑物及时调整植物种植布局。总之，在园林布局中重视整体布局的协调性是保证园林美感的一个重要前提。
3、植物搭配必须主次分明，错落有致
在园林绿化植物的种植中要主次分明，不同植物种类之间合理搭配。例如，落叶数的色彩比较丰富，但是在冬季落叶之后就显得比较单调，而常绿树虽然四季常青，但是色彩缺乏变化，显得比较深沉，所以在植物种植搭配中将这两种树种有机结合起来。在地势的选择上，常绿树的要栽种在地势比较低的地方，这样就能衬托出落叶树在颜色上的变化，增加美感。在灌木群的搭配中乔灌木在组合中既要有相对的封闭性也要保证视线的适当开阔，增加园林的生动性。
4、植物搭配注意季节变化
在园林植物搭配中，很多植物在不同季节中表现出不同的色彩和形状，针对不同植物在四季中观赏性的不同，在种植中要进行合理的布局。其中一个最重要的原则就是保证一年自己中园林都应该有不同的景色，做到三季有花，四季常青。例如在花卉种植中既要保证春夏的绚烂，也要保证秋季的金黄以及冬季的青翠。
二、城市园林绿化种植技术
1、定点放线。在园林绿化植物种植中要对绿化区域内各种植物种植的地点进行确定，不同植物的定点方法是不一样的，对乔木定点中要用长的木棍标出，灌木的定点中用白灰线画出种植区域，花卉要按照区域划线，并且花卉种植点要均匀。
2、种植坑的挖掘。在定点放线完成之后就可以沿着所定的点进行种植坑底的挖掘，一般来讲，树木的种植坑要比土球的规格大200mm。花卉的种植坑则应该比土球大15mm左右，在坑底要将150mm深度的土壤刨松。所有的种植坑要保证垂直向下。
3、苗木准备。在城市园林绿化施工中根据种植要求在苗木的选择中要选择根系发达，株苗枝干粗壮，无病害、无损伤的树苗，在苗木的种植中要根据播种时间做好苗木的起挖工作，尽可能保证随起随栽。在苗木的挖掘中要以苗木枝干为中心，首先切断侧根，然后在找出深根切断，在挖掘的时候要保证苗木根部的土球完整，必要时可以用草绳打紧，在苗木挖掘挖成之后对一些苗木要进行必要的修剪，便于运输，对于一些在挖掘中有损伤的苗木要及时淘汰。
4、苗木种植。在乔灌木种植之前，要对树苗中损伤的枝叶或者枯病枝进行修剪，所有修剪之后的形成的伤口要涂上油漆密封。在树苗种植中要保证苗木的垂直，对于一些容易发生倾斜的树苗要采用支架固定，在种植之后要及时进行浇水，如果树苗四周的土壤出现下陷情况就需要再次填土，踩实。花卉种植中，要保证花卉种植的浓密度符合园林设计要求，保证花苗的根部完整，没有任何损伤，种植中保证花卉的整齐度。草坪种植中最重要的是要对土地进行整理，保证一定的平整度，还要做好排水设施。如果草坪是需要播种的，那么在选择草种的时候就要选择籽粒饱满的，在土壤半湿的条件下进行播种。
三、城市园林绿化养护技术
园林的绿化施工就是将园林规划转化成具体的园林景观的过程，但是目前很多园林绿化工程中，对绿化养护工作没有足够的重视，导致园林种植初期园林观赏性和实用性比较好，但是在后期由于缺乏相应的养护，大量的苗木死亡，既浪费了各种人力物力的投入，也破坏了园林的艺术性。所以在园林绿化中要加强养护管理。
1、浇水。在园林养护管理中浇水是一个重要的方面，要根据不同的土壤选择浇水的时机和浇水量，在沙地中浇水次数要多，每次的浇水量要少。在干旱天气中要适当增加浇水次数，浇水的时间应该选择在早上或者是傍晚，在干热风季节，要对新长出来的树冠进行喷水。在坡地草坪进行浇水的时候要控制水流的流速，避免水量过大对土壤造成侵蚀。
2、施肥。在绿化植物的生长中适当的施肥能够保证植物的正常生长，在园林植物生长中一般每年施两次肥就可以，春季施肥时间应该尽量提早，在苗木发芽的时候施肥。冬季施肥应该较晚，因为在按个时候苗木停止生长，如果早施肥的话就会造成苗木的过分生长，不利于植物顺利过冬。
3、除草。杂草的生命力一般比较旺盛，在园林绿化中大量的杂草会吸收苗木生长的养分，影响苗木的健康成长，除草的时间一般选择在炎热的夏季，这样杂草受到太阳的照射就容易死亡，在除草的同时还可以对苗木周围进行松土，有效减少水分的蒸发。
4、病虫害防治。在病虫害防治中应该做到早发现，早防治，在园林植物中植物分布比较集中，一旦一些植物遭受病虫害，那么别的植物遭受感染的几率就大大增加了，在苗木的养护中应该发现苗木病虫害的规律，做好预防工作，抓住最佳防治时机，减少病虫害对植物的破坏。
结论：
总之，在城市园林绿化中要按照园林绿化设计方案进行植物的种植，在整体的管理中要对种植施工和养护管理同样重视，这样才能保证园林绿化工作的有效性，使园林植物可以健康生长。
参考文献：
[1] 朱青峰. 园林绿化种植与养护管理[J]. 林业实用技术, 2008,(03)
关键词：互联网+；园林企业
中图分类号：TU986 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）015-0-02
一、研究背景
国家《十二五规划纲要》的颁布“互联网+”行动计划的提出、《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的“一带一路”战略的发展，都极大地推动了电子商务与各行业的有效结合与发展，涉及各个领域。园林行业的电子商务发展与之相结合，使得园林行业的发展也进入了快速发展时期。中国电子商务协会园林绿化委员会对于200家园林行业中小企业的调查问卷显示，81.43%的企业认为建立行业电子商务网站的主要目的是提高销售额，推广产品，而31.43%和21.43%的企业分别认为行业电子商务网站能够帮助企业树立品牌形象，完成企业成功转型。由此可见，园林行业电子商务发展进入了全新的发展阶段，逐渐适应着我国经济体制的新常态发展。[1]
二、研究目的和意义
随着电商时代的到来及其迅猛发展，园林企业如何正确应对电子商务的发展是一个很值得我们思考的问题。研究清楚了可以让国内园林企业有机会抓住时代的机遇，跟随电子商务的发展，壮大自己的企业。
三、国内现状与对策
初步把园林企业分为花卉业、苗木业、园林设计企业、园林施工企业。
（一）花卉业
2015年淘宝鲜花绿植销售额近100亿元。尽管淘宝鲜花绿植类目销售额占整个农产品销售额的比例不高，但增速在所有涉农产品类目中最高，达到164.87%。[2]
1.花卉业商现状（以淘宝为例）
（1）花卉业电商现状（以淘宝为例）概述
2015年双11淘宝花卉园艺产品销售额五千多万，比平时高1倍，说明，花卉企业在电商平台还有很大销售增长空间。
目前在淘宝上花卉园艺产品类目有：
花卉/绿植盆栽；花卉/蔬果/草坪种子；多肉植物；进口球根花卉；鲜花速递（同城）；肥料/营养土/营养液；大型绿植与组合盆栽；成品庭院植物/行道树木/果树；花瓶/花器/花盆/花架；创意迷你植物等。
较知名品牌店铺有：子乐湾、懒人园艺、万花谷、一宅一花、花乐阁、天绿景、沂馨园、锐然、瑜珂、香草怡人、花花草草、凯歌、Aichen/艾辰园艺、木篱小筑、虹越、展景、天狼、自欣、天时双喜、芊姿彩、瑞窈、漫花谷、卉之乡、东如春秋、伊人如水、清枫苑、老园丁、叶芸、爱优尚等。
从消费人群看，目前18～34岁的占87.5%，但是我们看之前微信也是主要年轻人玩，现在几乎是各年龄段全覆盖，那么将来中老年人会不会也会进行网上购花呢，或者有没有年轻人买花给家里家外的长辈，这个也是需要思考的问题。
目前在淘宝鲜切花，情人节、母亲节、七夕、圣诞是销售高峰，日常用花销量不大，但是也在增长。
花卉园艺产品销量排新前四是，绿植、多肉、花盆、花卉。
淘宝上卖得较好商家特点：了解消费者需求、会创造需求、引领需求，按照消费者的新消费需求打造产品。
（2）目前淘宝上比较新颖的款式
①自吸水
花盆下面嵌套一个盆装水，水通过海绵自动吸入花盆，让消费者上班、出差、旅行，植物也能保持所需水分，方便了消费者，不需要经常浇水，也避免浇水时，水溅起泥土等，减少室内清洁等工作，如淘宝壹分皿旗舰店的自吸水懒人桌面室内绿植盆栽，
②水培
各种美观的塑料、玻璃、陶瓷盆，配上精美的植物，产品名称上加上“防辐射植物”，符合买家现在的需求，经常对着电脑，辐射多么恐怖，配上一个“防辐射植物”，效果不知道怎么样，心理上肯定舒服一些了。
③苔藓微景观
如微景观生态瓶，斜口玻璃瓶，里面放上种植基质，配上苔藓植物模仿小草坪，加上绿植，还有搭配的小屋子、小玩偶等摆件，如一个迷你花园，也吸引了不少消费者的喜爱，如淘宝天猫店子乐湾旗舰店的微景观生态瓶产品，并且配上养护教程、大喷瓶、刷子、铺沙勺、手套、镊子等组装绿植的小工具和贴心小礼物如桌布、龙猫明信片、擦镜布、精美卡贴等，让消费者省去自己找组装工具的烦恼，又能轻松美观地组装完成绿植，并且有明信片，送礼表达心意也方便，同时有多样的款式满足消费者不同喜好、不同需求。这一款13-16cm的玻璃微景观生态瓶价格卖到59-79元，销量也达到1万多，2017年5月销量1227盆。卖点有对甲醛、二甲苯、二手烟有一定净化作用。
④花盆
有不同的美丽的陶瓷外表的，有正方形、六边形方便消费者组合的，适应了不少消费者家居摆放和办公室摆放对美的需求，如淘宝壹分皿旗舰店的多肉白瓷花盆陶瓷花器简约白色肉肉植物小花盆zakka中六边形花盆，还搭配一个刚好镶嵌的放7个六边形花盆的木质底座，还有用马口铁制的像罐头的圆柱状花盆，植栽出土位置配上白色砾石，更美观了，卖点是简洁的线条、优雅的曲线、金属的质感、北欧金属风，点亮你的私人空间，马口铁铸造、坚固防腐，如淘宝天猫的子乐湾旗舰店的仙人掌多肉植物仙人球盆栽防辐射植物十二卷白鸟肉肉植物组合盆栽，销量达到3万多盆。
（3）分析
目前看淘宝卖得比较好的植物还是荫生盆花、多肉植物，销量高，好评多，消费者差评少，因为它们比较适合电商物流，对光线要求不高，快递一周不浇水、不见光对品质影响不大，产品规格化、标准化明显，因此电商普及。
而像玫瑰、蝴蝶兰、草花等需要阳光多的植物虽然也有不错的销量，但消费者反馈也有一定的差评，如玫瑰，多数消费者如果买得便宜的话，比如10元以下的，就多数是玫瑰的带点根的20cm以内的一个枝条，消费者收到即使卖家送上生根粉等帮助成活的物品，也做不到100%存活，这是导致差评的一个因素；蝴蝶兰，特别是带花朵的盆栽，即使包装特别好，因为花朵、花枝确实特别娇嫩，稍一触碰，或外力影响，就会导致断裂、损坏等，也会给消费者带来不良影响；草花，多数好评的估计是种子了，受快递影响不大，如果整盆开花的植物运输，包装好了，虽然没有蝴蝶兰那么娇贵，但是也可能会受运输物流过程中外力的影响损坏株型、花朵等。
2.建议对策
（1）细分市场，某个专业领域做到极致，从花的质量、包装、物流、用户体验、产品结构、产品模式等方面，针对消费者需求创新，不管现实线下年花市场、线下花店还是线上销售，新颖的植物，新颖的包装，新颖的植物种植模式，还有让消费者减少繁琐的种植操作，如施肥、淋水、打药，温湿度控制等，植物又能养活到一定程度，都是受到目前消费者喜爱，吸引眼球的做法。
（2）目前还有些商家利用科技力量，比如电子监测仪，监测花卉的生长状况、生长环境，手机装上对应App，可以实时了解花卉状况，同时也不用学习每种花卉不同对环境要求，App上就可以查询到对应花卉的种植需求，方便了消费者，但是可能科技需要进一步提升，部分消费者反应，电子监测仪显示花好，环境也适合，但是还是没长好，建议进一步研发，是否只监测了温、光、水，没有监测到肥、土的变化，或者到了消费者种植环境，染上新的病虫害，也不受监测，让监测仪可监测的范围提升和要素增加，将来的即使爱花懒人也可以舒适轻松地把花养好。
（3）物流，发达园艺国家，专门的园艺花卉的物流发达，从标准化的生产，到标准化的运输，需要冷链的花卉，全程冷链，物流跟上了，鲜花的完好到达顾客手上，消费者消费体验更好，差评减少，也会刺激消费者更乐于网上购买花卉。
（4）培育适应电商快递的品种，不易折损。就像砂糖桔，本地销售品种皮薄、外地销售品种皮厚，这样运输损耗小，如果花卉企业愿意投入选育，估计也有机会选育出花枝不易折断的蝴蝶兰等花卉，这样在良好的包装下，运输损耗少，消费者必然也更喜欢。
（二）苗木企I
1.现状
目前不适应电商的原因是，规格化、标准化难做到，苗木信息具有时效性，例如同一棵苗木，不同时间，它也会长得不同。整个行业并不如国外较发达的苗圃那样规格化、标准化种植。园林大工程的对苗木需要目前多数也是求量，对质的要求不高。小苗圃企业，粗放种植，产出苗木比规范化、标准化种植更多，自己也没有规格化、标准化、优质生产苗木的欲望。
目前多是客户自己上门选好苗后找大货车，整车运输。
2.解决建议
（1）一个平台商，锁定多家合适的大苗圃，定时定情联系采集更新数据，平台负责销售，苗圃发货。平台赚取差价。这种模式，已经被实证可行。
（2）由苗木企业集中地区，政府扶持，农业大学的林业系出科研力量，建设标准化、规格化的示范基地，产出优质标准化大规格苗木，起到带头示范作用，从而引导小苗圃也标准化、规格化生产，加上政府给予一定扶持力度，解决电商产品，需要的标准化、规格化，方便流通和客户选择、卖家批量发货。
（三）园林设计企业
1.现状
园林设计也有园林设计企业尝试电商，但是遇到问题：1）远程沟通困难；2）没有预付设计款，买家随便找个理由，说设计不好，结果白费功夫，没钱赚；3）买家可能还不付钱，还偷取设计概念，设计初步成果，自己再做工程，园林设计企业没钱赚还被盗设计，更伤心。
2.建议对策
（1）有一定设计实力企业，建议要求买家预付款，保证不会白费功夫。
（2）可以选定同城或离设计企业相对较近的需要设计的客户进行服务，并需要买家提供上门设计服务费，见面沟通，实地考察场地状况。
（3）建立设计结果客户审核，要求修改，如何收费的具体收费标准，让客户和设计公司都满意。
（四）园林工程企业
多数线下招投标会议解决，或当面谈，电商比较少见。
建议：
1.建立标准化、模块化的施工方案。
2.施工验收标准统一，清晰。
3.建立全国网点或分包网点，并确立施工明细质量标准，方便客户验收。
四、结语
电商随着时代的发展已经是一个不可逆的趋势，虽然线下销售并没有受到完全的影响，但是增加线上销售，多一种销售渠道，至少面对竞争对手不落人后，做得好甚至可以占据一种新的优势，对园林企业而言也是一种相当必要做的事情。
最后给所有园林企业的建议：
（一）储备、培训园林电商复合人才，既懂园林又懂电商，可以和大专院校、职业技术学校、技工学校、技师学院等联合办学，或设立委托培养班等各种形式。
（二）建立园林电商行业标准，比如花卉的等级，如球根植物种球大小的分级；苗木业不同苗木的标准，标准化、规范化，这样消费者、施工企业选购就不用一定去苗圃选苗，收到验货也有标准。
（三）争取政府支持、重视、扶持，包括资金和电商需要的硬件建设，如网络带宽等，政府支持重视的话，不管是软硬件、还是资金、政策的扶持，都会给园林企业实现电商化、迅速在线上发展带来一定保障，毕竟让一个传统企业适应电商，不管是生产适应电商的柔性化需求，还是配套的仓储物流建设，及相应的硬件配备，电商平台的销售措施的学会到适应到销量提升，过程中都有一定的资金风险，有政府帮扶，更容易让企业熬过这段风险不断的历程。
参考文献：
[1]尚阳格，冯康康，曹志琛. “一带一路”战略下中国园林电子商务发展浅析[J].中国商论，2016（25）：47-48.
防城港市林业开发公司
二00三年二月
一、总论
1、项目名称：防城港市绿化花卉基地项目
2、项目主管单位：防城港市林业局
负责人；王正
3、项目实施单位：防城港市林业开发公司
法人代表：黄进
4、项目性质：扩建、改建
5、建设地点：防城区华石镇（市中心苗圃）
6、生产规模：每年培育500万株名优绿化苗木，100万株（盆）花卉、盆景等。
7、主要建设内容：建设育苗大棚15个及有关的育苗基础设施等。
8、建设年限：建设期为一年。
9、投资规模及资金筹措：
（1）投资规模：项目总投资400万元，其中固定资产投资200万元，流动资金200万元。
（2）资金筹措：实施单位自筹资金200万元，申请国债资金200万元。
10、结论与建议：
项目投资不大，经济效益和社会效益都显著，年利润率为65%。主管单位和实施单位均有较强的经济和技术实力，此项目的实施，可增加我市经济收入，促进我市林业事业的跨越发展。
二、项目建设背景及建设的必要性
1、项目实施单位的基本情况
项目实施单位（防城港市林业开发公司）系主管单位（防城港市林业局）下属国有企业，创建于1995年，现有固定资产6000万元。目前主要从事种植速生丰产林和林产品的开发利用。公司现有员工36人，其中：中、高级专业技术人员占50%。
2、项目建设的必要性
目前，项目实施单位已承包防城港市林木良种繁育中心苗圃的部分场地40亩和场地原有少部分的育苗设施。为充分利用场地资源，发展我市的花卉、盆景，绿化苗木产业，必须对原有的场地和育苗设施进行扩建和改建。
三、市场调查分析与需求预测
本项目的产品是花卉，绿化苗木和盆景等，随着社会的发展，人类社会的进步，人民生活水平的提高，人们对生活环境的要求越来越高，就必须要美化绿化城市环境、生活环境。目前，全国上下大搞城市美化运动，包括各类道路绿化、广场绿化、公园绿化、植物园建立、各种类型的小游园建设及居住区室外环境绿化等。总之，该项目的市场前景很好，产品是供不应求的。特别是名优绿化苗木、盆景更是如此。本项目作为外向型林业发展的配套项目，产品主要销往市内外、区内外和国内外的有关单位和个人。
四、项目建设条件
1、社会经济条件
项目区总人口55万人，其中农业人口39万人，占总人口的70%，劳动力20万人。
项目区2001年工农业总产值505218万元，其中工业总产值262542万元，占工农业总产值的52%。人均产值6800元，农民人均纯收入2500元。
2、劳力资源条件
项目区内共有劳动力10万人，农村有约三分之一的劳动力富余，林业系统管理人员171人，其中工程技术人员145人，具有高级职称4人，中级职称65人，初级职称76人，可满足项目的技术及生产管理所需。
3、基础设施条件
项目区内水电、通信、交通等都很方便，有各种等级公路1000公里，其中有钦防高速公路、南防铁路、防东二级公路。
五、项目建设方案
1、项目建设指导思想
以保护森林资源为前提，以营林为基础，以科技为保障，以效益为中心，以工业为龙头，为林业产业协调发展，不断优化结构，壮大林业综合实力，形成林业规模经济，为防城港市经济繁荣作出应有的贡献。
2、建设期为一年，2003年为建设期，2004年开始为投产期。
3、建设内容及规模
（1）建设规模及构成
项目建设总面积40000平方米，基地内扩建15个育苗大棚及有关的育苗基础设施。绿化花卉基地计划年生产500万株绿化苗和100万株（盆）花卉、盆景。
（2）基础设施建设
①项目保护与管护设备
购置有关办公设备，为项目组织实施、计划财务管理、项目监测质量、效益评价提供服务场所，同时建设500m²的简易房为管护站，作为工作人员的临时住所和其它物资的存放地方，另建一个瞭望台作为值班用。
②信息管理系统建设
以项目主管单位和实施单位现有的档案信息为基础，结合项目建设，购置两套计算机系统建立一套加工生产管理监控系统，为项目组织实施提供全方位服务。
③其它基础设施建设
其它设施如通讯设备，输变电线路，机械货物装卸车等，可结合现有设施，并根据现实需要适当增加。
（3）项目技术措施
基地选择在防城区华石镇（市中心苗圃内），总面积在40000m²左右，项目建设所需的场地要宽敞，光线充足，通气良好。采用国内外先进的苗木、盆景培育技术和设备。
六、项目组织机构
1、经营管理形式
本项目由防城港市林业局统一领导、指挥、调控，防城港市林业开发公司负责实施建设。项目建成后，由市林业开发公司负责组织实施和经营管理。
2、机构设置
本项目建成后，下设办公室、财务部、销售部、采购部、生产技术部等部门运作。
3、人员设置
本项目建成后，设主任1名，负责全面经营管理工作，副主任2名，协助工作。下属各部门设主任各1名，员工若干名。
七、投资概算与资金筹措
1、投资概算
项目总投资包括项目建设投资和流动资金总计400万元，其中项目建设资金200万元，流动资金200万元（详见附表1）。
2、资金筹措
项目实施单位自筹投入资本金200万元，占总投资的50%，申请国债资金200万元，占总投资的50%。
3、资金使用计划
项目建设投资200万元，一年建成。流动资金200万元，投产后第一年开始使用。
八、效益分析
1、经济效益分析与评价
项目投产后每年可生产500万株绿化苗木和100万株（盆）花卉、盆景。年总收入为1600万元，总成本为560万元，盈利1040万元，利润率为65%（详见附表2），投产后一年就可以收回成本，其经济效益十分显著，该项目在财务上是可行的。
2、社会效益分析：
（1）项目建成投产后，可为区内外及国内外提供名优绿化苗木、花卉盆景等。
（2）项目建设过程中和投产后，均需要一定的劳动力，为当地农村富余劳动力和下岗职工提供就业机会。
摘要 近年来，随着城镇社区环境建设的不断优化，油田企业的绿化建设也逐渐受到重视。因此，为了提高油田绿化花卉采购的利用率，降低采购费用，以笔者所在河南油田双河社区双河物业站为例，将主要对现阶段油田绿化建设展开探讨。
关键词 油田企业 绿化 花卉采购 费用
双河社区是河南油田的一个独立工矿区，近年来，社区不断强化矿区环境建设，加强矿区道路、小区的同林绿化工作，加大绿化品种的培育，并在培育绿化品种的基础上，瞄准降本增效这个突破口，认真遵循“充分利用自有资源，以最小的投入，创造最大的效益”的原则，发挥业务优势，充分利用现在的土地和人力资源，采取多种措施进行绿化花卉培育，有效降低了绿化采购费用。
一、目前双河社区绿化花卉工作面临的形势
（一）绿篱老化严重
双河社区成立以来，辖区基础设施不断完善，绿化工作成效显著，但随着时间的推移，部分早期种植的绿地、绿篱和行道树已经老化，需更新换代；同时随着和谐小区创建工作的不断推进，需要采用更多品种、多层次的绿化方式来美化环境。
（二）绿化技术水平有待提高
受到现有设备设施以及技术水平的制约，目前双河社区培育的花卉品种主要是一些成活率高、养护起来比较容易的草本花卉，而对于一些精品花卉的培育缺乏勇气和信心，现有的花卉品种不能满足一些特色造型和市场的需求。
（三）花卉外购问题有待解决
面临勘探局低油价对油田经营发展带来的巨大冲击，双河社区已经做好长期过紧日子、苦日子的充足准备，从上到下齐心协力共同抵御低油价带来的“寒冬期”，所管辖双河物业管理站花房培育的草本花卉基本能够满足办公楼前花卉摆放的需求，但对油田自身环境花卉装点及唐河基地新住宅区环境花卉装点，已达不到需求，依靠花卉采购费用，将会产生一大笔费用，已不符合油田新常态下创造效益的要求。
二、双河物业站在开展绿化花卉培育降低采购费用的采取措施
（一）统筹规划，项目管理
为了加大绿化花卉培育力度，首先，双河物业站积极安排部署，积极开展项目化管理，成立攻关小组，明确分工，又将小组细化成四个子项目组，即花卉培育、苗木培育、造型设计、特色品种培育小组，目标就是要让绿化管理从粗放型向精细化、专业化管理的转变；其次，根据单位拥有的专业人员情况，将项目细化，化整为零，压力层层传递，人人肩上有担子，重点将技术骨干负责承担项目的主要工作。通过项目细化，责任落实到人头，子项目独立有序开展，大项目顺利推进，一步一步朝着制定的目标迈进。
（二）整合资源，变废为宝
苗木培育工作的开展，必须有一定规模的苗圃基地做基础，双河社区利用闲置土地资源，即特车苗圃和植物同，对两块闲置土地进行了彻底的清除和平整，为下一步育苗提供了有利的场地。为提高花卉的出苗和成活率，对花房进行了改造，首先是扩大遮阳棚，其次是铺设水管线，并在花房后面，增建暖房。通过有效地资源整合和改造，使零散、闲置的资源变成了利用价值较高的创效资源。
（三）“零成本”育苗，高效产出
1.“零成本”投入，苗圃绿意盎然。通过对辖区种植绿化品种的观察发现近两年内绿篱更换需求大，月季补种需求较多，根据这一情况，该站项目组全体成员对所有绿篱、月季进行修剪同时，免费为其他被服务单位修剪绿篱服务，收集了大量的插穗苗木，由专业技术人员讲解扦插要领，员工自已进行扦插，共扦插九个大棚黄杨、月季等十万余株苗，成活率达80%以上。在插穗工作开展的同时，对辖区内的香樟、桂花、冬青种子进行收集，并组织员工采挖野生香樟苗，通过播种、移栽又培育了各种幼苗近10万株，现如今的苗圃一片绿意盎然。
2.“零成本”投入，花房满同香。在认真学习草本花卉的播种技术和木本花卉扦插、稼接知识的基础上，利用春季花卉分盆、换土的有利时机，对吊兰、一帆风顺等进行分盆，对虎刺梅、巴西铁等进行扦插；购置种子，在春、夏、秋三季开展草本花卉培育工作，每次播种后，根据培育要求严格控制温度和湿度，出苗后，及时分盆，为保证苗的成活率，每天白天把几千多盆小花搬到凉棚里，晚上再搬回花房内，使出苗成活率达到80以上，通过近三年的辛勤付出，共育花三万多盆，基本实现了会议及办公区域摆放花卉的自给自足。如今的花房琳琅满目，花香满同。
