时间：2022-04-16 12:12:18
铺天盖地的节日促销战从京东商城的在热播电视剧《男人帮》投入巨额广告开始，该剧热播期间不断打出11.1——11.11期间促销的宣传“光棍节不耍单儿，上京东，整点fashion的！”凡客的全场免运费，当当借机12周年庆典的“想当就当”还送IPAD，而淘宝商城光棍节的广告更是占满了整个北京地铁的通道。国内知名团购网站真图团购网(网上商城和团购网站具有宣传推广和购买的双重属性，这是互联网赋予的特有品质。
2、从电子商务的发展来看，人们的购物生活日益离不开互联网，而商家的争夺也从线下转到线上，正如电视新闻会报道所说“节日网络购物成为一大亮点，将来节日网购会成为常态”。
3、节日的气氛在互联网上最容易形成，所以电子商务很适合搞这种“有气氛”的促销和销售。电商在节日期间的广告可以更多的投放在有气氛的网站上，或形成气氛的社区。
3、相比于中国的传统节日，比如春节、中秋节等，情人节、光棍节、感恩节等这种年轻人、白领为主的国际新节日，更适合网络商城和团购网站做大规模的销售。
4、从网络购物的发展来看，明年的情人节网购会更加火爆。
5、相比传统的商城、商场、购物中心，人们消费有更向网络购物的方向发展的趋势。
6、国内，网上商城、团购网站受资本市场的垂青，发展也更趋于成熟，未来前景一片光明。
7、O2O模式的团购，立足于本地服务，通过互联网将理发店、餐厅、健身房等具有本地方服务特性的商家更多的推送到众多网民的视线当中，线上购买线下享受服务，更能满足消费者对于本地省信息服务的需求。
不得不否认，互联网改变了人们的生活习惯，网络购物改变了人们的购物习惯，而国内网络购物从淘宝、京东到现在以千品团(拉手网等为代表的团购，让众多传统商家和普通消费者认知了电子商务逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，网络购物也必将成为人们最重要的购物方式。（张家口新闻网）
《关于2010-2011年度：中国电子商务系列研究报告定制的通知》
依托拥有的100余位国内知名专业分析师、特约研究员，以及院校专家教授、知名企业CEO、顶尖实战专家，每年度编制近百份电商主题研究报告，并接受企业定制各项报告，承接政府部门、行业协会与企业委托的课题研究、项目申报等专业研究工作，并拥有领先的电子商务行业数据监测系统来实现对行业运行的数据监测、分析。
作为国内专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林(麦网)、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。
据不完全统计：逾500家专注报道电商的媒体记者已注册为中心“特约记者”，第一时间密切关注引用本中心报告；累计5余万家电子商务及相关企业长期订阅、并引用报告数据；报告影响力辐射2000万家中小企业、5千万网购用户；并屡获包括国家统计局、商务部、工信部、工商总局、发改委、国新办、央行、海关总署在内的多部委引用、认可；累计不少于600家平面媒体独立报道，1000家各类门户、新闻网站转载，网络转载逾14，000，000篇；另有至少1亿股民、500家以上VC/PE作为重要投资、决策、评估的参考依据。
一、市场概述及研究背景
伴随着智能手机市场的风起云涌，操作系统平台正在成为消费者购买智能手机时主要考虑的因素之一。互联网消费调研中心ZDC数据显示，2007-2011年，中国智能手机市场上，Symbian系统智能手机一直占据着霸主地位，但随着苹果、黑莓、Android等诸多竞争对手的到来，已经征战多年的Symbian渐显疲态，用户关注度不断萎缩，从2007年的70%下降至如今的31%。而2008年正式登上历史舞台的Android则风华正茂，用户关注度及市场份额均势如破竹，Android已经成为手机市场的最热门关键词。
得益于谷歌的号召力及Android的开源特性，Android从诞生之日起就受到了诸多手机品牌厂商的青睐，其中不乏老牌厂商摩托罗拉、三星、LG等品牌，HTC这一新锐品牌更是成为了Android开辟市场的先锋战士，随后，国产品牌如华为、中兴、酷派等也投向了Android的怀抱。ZDC认为，除了Android系统的技术及操作优势，能够获得诸多品牌的支持是谷歌Android能够快速成长的另一大原因。
(图)众多品牌的支持是Android成长的一大支撑点
为了全面深入了解Android手机用户的使用特征及非Android手机用户近期购买Android智能手机的意愿，进行了此次有奖调查。调查问卷在ZOL首页及新浪微博挂出，从9月3日至9月12日，历时10天，共回收问卷2391份，通过对IP地址、注册邮箱、答题完整度等信息的过滤和筛选，共得到有效问卷2323份，问卷有效率为97.2%。基于这些第一手调查数据，ZDC撰写了《2011年中国Android手机用户调查研究报告》，以期能够为市场各方提供参考依据及策略支持。
本次调查形成的调查研究报告共分为三部分，《2011年Android手机用户购买行为研究报告》为一，对Android手机用户的购买行为进行了深度解析。《2011年Android手机用户使用行为研究报告》为二，内容以Android手机用户的使用及上网行为为主。《2011年非Android手机用户购买行为研究报告》为三，从购买意愿、购买倾向等方面剖析非Android智能手机用户即将发生的购买行为。
报告关键数据：
由于Android智能手机支持的厂商多、产品丰富、产品铺货广，能够满足不同层次用户需求，因此，Android智能手机用户在年龄、学历、职业、所处地区等方面没有明显趋向。
54.7%的参与调查者表示目前正在使用Android智能手机，近期打算购买Android手机的用户比例达到40.6%。
94.5%的用户使用Android智能手机时间不足一年。
59.5%的用户因为Android手机应用、软件丰富而选择购买。
摩托罗拉、HTC是Android用户使用最集中的两大品牌，所占比例分别为27.3%、25.1%。
通过实体店渠道购买Android智能手机仍为用户的主流选择，占比47.4%，其次为网络渠道，所占比例为38.8%。
不同性别、不同年龄段用户购买Android手机的渠道存在明显差异，购买不同品牌Android手机的用户购买渠道也存在显著差别。
通过实体店购买Android手机的用户选择以水货市场为主，占比42.1%。不同性别、不同年龄用户在实体店的购买渠道上差异明显。
通过网络渠道购买Android手机的用户主要通过淘宝店铺购买，占比54.7%。
通过运营商营业厅够买Android手机的用户以中国电信运营商为主，占比58.4%，且通过运营商营业厅购买合约机的用户为主流，占比均在75%以上。
Android智能手机用户所用机型价格以2001-3000元为主，占比41.0%。
Android智能手机用户所用机型外观设计以直板触摸屏为主，占比87.2%，外观颜色以黑色系为主。不同性别用户在Android手机外观色系选择上存在一定差异。
第2页：Android智能手机用户比例
二、用户使用/购买Android智能手机基本情况研究
1、Android智能手机使用比例
五成以上参与调查者正在使用Android智能手机
ZDC调查结果显示，在整个手机市场环境的烘托下，目前正在使用Android智能手机的用户比例高达54.7%，与ZDC每月监测的Android智能操作系统的用户关注度较为接近。而表示近期打算购买Android智能手机的用户比例也达到40.6%。可见，Android正处于明显的上升通道中。
(图)你是否正在使用/打算购买Android智能手机？
2、使用Android手机的时间长度
九成以上用户使用Android智能手机时间不足一年
ZDC调查数据显示，Android智能手机用户接触Android的时间均相对较短，这跟Android平台的发展历程直接相关。用户使用Android智能手机的时间以6-12个月为主，占比40.1%，其次为3-6个月，用户比例近三成，使用Android智能手机时间不足3个月的用户比例较大，为25.2%。而使用时间在一年以上的用户比例仅为5.5%。
(图)您使用Android手机多长时间了？
3、用户选择Android智能手机的原因
应用、软件丰富为用户选择Android智能手机的主要原因
Symbian的没落除了归因于系统老旧、不适应时展外，主要是由于其应用程序的匮乏。ZDC调查数据显示，用户购买Android智能手机的主要原因就是Android应用、软件丰富，占比近六成。其次为大势所趋、时代潮流，可见，在内容为王的时代，一个操作系统平台能不能受到用户的欢迎除了要有足够多的应用软件外，还要能够代表时展的步伐，引领潮流。
(图)您当初选择Android智能手机的原因是什么？
第3页：用户所用Android智能手机品牌分布
4、用户所使用的Android智能手机品牌分布
用户所用Android手机品牌以摩托罗拉、HTC、三星为主，国产品牌开始崛起
最早加入谷歌Android手机开放联盟的三剑客摩托罗拉、HTC、三星在Android智能手机领域占据着明显的优势地位。ZDC调查结果显示，目前正在使用Android智能手机的用户中，使用这三大品牌的用户比例最大，其中摩托罗拉用户占据27.3%的比例，HTC稍逊一筹，占比25.1%。三星与二者存在一定差距，用户比例为15.8%。
值得关注的是，加入了Android阵营的国产品牌也在Android智能手机领域开始树立起自己的旗帜，使用华为、中兴两大品牌的用户比例分别达到10.6%、8.5%，成为Android智能手机市场上第四、第五大品牌。
(图)您所使用的Android手机的原因是？
Android智能手机市场，国外品牌占据绝对优势
ZDC监测数据显示，2011年8月中国Android智能手机市场上，国内外品牌阵营泾渭分明，其中HTC以26.4%的关注比例位居榜首，三星以25.5%的关注比例居亚军，摩托罗拉获得20.3%的关注比例。索尼爱立信尽管排在第四位，但关注比例与三剑客差距悬殊。三剑客累计占据七成以上的关注比例，优势显著。
中国Android智能手机市场上，国内外品牌阵营泾渭分明。前五大品牌中，仅魅族一家国产品牌以4.0%的关注比例跻身其列。第六至第十位中，国产品牌占据四个席位。但整体来看，国产品牌尽管占据的席位与国外品牌相当，但获得的关注比例却不能与国外品牌阵营同日而语。
(图) 2011年8月中国Android智能手机市场品牌关注比例
第4页：用户购买Android手机渠道分析一
三、用户购买Android智能手机习惯解析
(一)用户购买Android智能手机的渠道选择
1、用户购买Android智能手机的渠道
实体店为用户购买Android智能手机的主要渠道
ZDC调查结果显示，实体店仍是用户购买Android智能手机的主流渠道，所占比例为47.4%，其次为通过网上渠道购买者，比例达到38.8%。随着运营商在智能手机市场力量的增强，通过三大运营商营业厅购买Android机型的用户较以往也出现明显增长，达到13.1%。
尽管目前实体店仍为用户购买Android手机的主流渠道，但随着B2C、C2C电子商务渠道的发展和完善，ZDC认为，通过网络渠道购机的用户比例将呈上升趋势。
(图)您是通过什么渠道购买的Android手机？
购买不同品牌Android智能手机的用户的购买渠道存在明显差异
ZDC调查数据显示，使用比例居前五的五大Android智能手机品牌用户在购买该品牌Android机型时购买渠道存在显著差异。
摩托罗拉、HTC、三星三大品牌用户主要通过实体店渠道购买，所占比例均在50%以上，其中HTC最高，达到63.9%，而使用华为、中兴两大国产品牌的用户主要通过运营商营业厅渠道来购买，所占比例分别为51.9%、47.7%。
不容忽视的是，五大品牌用户中，通过网上渠道购买产品的用户比例也为数不少，所占比例均在三成以上。可见，随着智能手机市场的增长，可供用户选择的购买渠道也日益多样化，且呈分散趋势。
(图)使用不同品牌Android手机的用户的购买渠道对比
第5页：用户购买Android手机渠道分析二
不同性别用户购买Android手机渠道存在一定差异
ZDC调查数据显示，不同性别用户在Android智能手机的购买渠道上存在一定差异。整体来看，男性与女性用户均以实体店为主要购买渠道，网上渠道居其次。但从具体数据来看，女性用户中通过实体店购买Android智能手机的比例达到62.5%，较男性用户高出15.4%。
男性用户通过网上渠道购买Android手机的比例为39.4%，较女性用户高12.3个百分点。另外，男性用户通过三大运营商营业厅购买Android手机的比例较女性也高出3个百分点。
(图)不同性别Android智能手机用户的购买渠道对比
不同年龄用户购买Android手机渠道存在明显差异
ZDC调查数据显示，Android手机用户的购买渠道除了不同性别用户存在一定差异外，不同年龄用户的购买渠道也存在明显的差异。18岁以下及45岁以上的低龄及高龄用户更加倾向于到实体店购买Android手机，所占比例分别为62.7%、58.4%，远远高于其他年龄段用户。
18-35岁的用户群体购买Android手机的渠道尽管相对而言也以实体店为主，但此年龄段用户通过网上渠道购买的比例却明显高于其他年龄段用户。
(图)不同年龄Android智能手机用户的购买渠道对比
整体来看，随着购买渠道的多样化，尤其是随着网络购买渠道的发展与完善，通过传统渠道购买产品的用户比例将呈下降趋势，而通过各种新兴渠道购买产品的用户群体将逐步扩大，用户购买渠道整体将呈分散化趋势。
第6页：实体店购买渠道分析
2、实体店购买渠道分析
水货市场为通过实体店购买Android手机的用户的主流选择
ZDC调查结果显示，在47.4%的通过实体店购买Android手机的用户中，42.1%的用户选择的是通过水货市场来购买，产品以摩托罗拉、HTC、三星三大品牌为主。这是由这些品牌行货、水货较大的价格差价造成的。
IT电子产品卖场及手机品牌专卖店是用户的第二和第三大选择，所占比例分别为17.4%、14.9%，通过其他实体店购买Android手机的用户比例均不足10%。尤其是通过传统的中复、迪信通等手机专营店来购买Android手机的用户比例最低，仅为6.2%。
(图)您是通过哪类实体店购买的Android手机？
42.9%的男性用户更倾向于通过水货渠道购买Android手机
ZDC调查数据显示，男性用户更倾向于通过水货市场来购买Android手机，比例达到42.9%，而女性用户中仅有18.0%的比例通过水货渠道购买。整体来看，女性用户购买Android手机的渠道更加分散，相对来看，通过IT电子产品卖场购买的比例稍大，为24.2%。
除了水货渠道，男性用户通过IT电子产品卖场与手机品牌专卖店购买Android手机的比例相差不大，分别为17.8%、14.7%。通过国美、苏宁等3C买成购买Android手机为女性用户的第二选择，占比21.2%。
(图)不同性别用户通过实体店购买Android智能手机的具体选择
25岁以下年轻用户更倾向于通过水货渠道购买Android手机
ZDC调查结果显示，18岁以下、18-25岁用户更加倾向于通过水货渠道购买Android手机，所占比例分别为50.0%、44.4%，高于其他年龄段用户。45岁以上用户则更加倾向于通过手机品牌专卖店来购买Android手机，占比36.4%，其次为国美、苏宁等3C卖场。26-45岁的用户中，尽管也是以水货渠道为主，但各类购买渠道分布相对分散。
(图)不同年龄段用户通过实体店购买Android智能手机的具体选择
第7页：网上及运营商营业厅购买渠道分析
3、网络购买渠道分析
淘宝数码网店/店铺为通过网络渠道购买Android手机的用户的主流选择
ZDC调查结果显示，通过网络渠道购买Android手机的用户中，54.7%的用户更喜欢通过淘宝数码网店/店铺来购买，其次为通过淘宝商城来购买的用户，占比21.3%，可见，淘宝在网络渠道方面拥有着短期内难以撼动的优势地位。
京东/卓越/当当等B2C电子商城为仅次于淘宝的网络购买渠道，所占比例为14.0%。其他网络渠道的用户购买比例相对较低，均在5%以下。
(图)您是通过哪类网络渠道购买的Android手机？
4、运营商营业厅购买渠道分析
通过中国电信购买Android手机的用户比重近六成
ZDC调查数据显示，通过营业厅渠道购买Android手机的用户中，58.4%的用户通过中国电信营业厅购买，远远高于中国移动、联通两大营业厅。通过移动、联通营业厅购买Android手机的用户比例相当，联通较移动比例稍高。
(图)您是通过哪家营业厅购买的Android手机？
通过营业厅渠道购买Android手机的用户中七成以上购买合约机型
ZDC调查结果显示，通过三大运营商营业厅购买Android手机的用户中，75%以上的用户购买的为合约机型，其中通过中国联通(600050，股吧)营业厅购买的用户中购买合约机型的比例最高，达到86.5%。ZDC认为这跟支持中国联通WCDMA制式的Android机型相对更为丰富有关。
(图)通过营业厅购买Android智能手机的用户的具体选择
第8页：用户购买Android手机时的价格选择
(二)用户购买Android智能手机时的价格选择
1、用户所用Android手机价格分布
四成用户所用Android手机价格集中在2001-3000元
与中国智能手机市场不同价格段产品关注比例较为不同的是，ZDC调查数据显示，用户所购买的Android智能手机产品中，价格以2001-3000元为主，所占比例达到41.0%，较智能手机市场该价格段产品关注比例高出近10个百分点。另外，购买3001-4000元中高端Android智能手机的用户比例为16.0%，也高于智能手机市场上该价格段产品的关注比例。
购买1000-2000元中端Android手机的用户比例为30.8%，低于智能手机市场该价格段产品的关注比例。
(图)您所购买的Android手机价格在哪个价位？
2、用户所用不同品牌Android手机价格对比
用户购买的国外品牌Android手机价格水平较高，以2001-3000元为主
ZDC调查数据显示，用户所用的国外与国内品牌Android手机价格分布存在显著差异。前五大品牌中，使用摩托罗拉、HTC、三星三大国外品牌的用户的Android机型价格集中在2001-3000元之间，所占比例均在四成以上，其中摩托罗拉用户中使用此价格段产品的用户比例最大，达到58.1%。
使用国产品牌华为、中兴的用户的Android机型价格以1000-2000元中端机型为主，所占比例均在50%以上，其中使用中兴Android手机的用户比例最大，为70.1%。
(图)用户所使用的不同品牌Android智能手机价格分布
(三)用户购买Android手机时的外观选择
选择直板触摸屏外观设计的用户占比87.2%
ZDC调查数据显示，受市场上直板触摸屏产品比例最大的影响，参与调查的用Android手机用户中使用直板触摸屏产品的用户比例高达87.2%，占据绝对主流。其次为使用侧滑盖全键盘设计的用户，比例为10.2%。采用翻盖、滑盖、旋转屏等其他设计的Android智能手机由于产品数量较少，因此用户比例也较低。
(图)您所使用的Android手机外观设计是什么？
第9页：黑色系为Android手机用户首选
黑色系为Android手机用户首选
ZDC调查数据显示，使用黑色外观Android智能手机的用户比例最大，为72.7%，远远高于其他色系用户。白色、灰色、银色为除黑色外用户比例相对较高的色系。选择彩色系及混搭色的用户比例相对较低。
(图)您所使用的Android手机外观颜色是什么？
56.7%的用户在购买Android手机时对颜色无特定要求
ZDC调查数据显示，56.7%的用户在购买Android手机时对颜色没有特定要求，32.1%的用户倾向于购买传统黑灰色外观的Android手机，仅有11.2%的用户购买的个性彩色外观产品。这与以往2G、非智能时代用户对颜色的要求有所不同。ZDC认为，这跟当下Android手机多为大尺寸触摸屏设计有关，黑灰色相对更能突出产品的稳重性。
(图)您在购买Android手机时，对颜色有特定要求吗？
男性用户对传统黑灰银色产品的选择比例相对较高
ZDC调查数据显示，不论男性还是女性Android手机用户，对产品颜色无特定要求的比例均较高，均在55%以上。其中女性用户中对颜色无特定要求的比例较男性高9个百分点。同时女性用户对个性彩色产品的选择比例高于男性。
(图)不同性别用户对Android智能手机外观颜色的要求分布
第10页：Android手机用户基本特征及属性
四、Android智能手机用户基本特征及属性分析
由于Android智能手机支持的厂商多、产品丰富、产品铺货广，能够满足不同层次用户需求，因此，Android智能手机用户在年龄、学历、职业、所处地区等方面没有明显趋向。
1、Android智能手机用户年龄结构
(图) Android智能手机用户年龄结构
2、Android智能手机用户学历结构
(图) Android智能手机用户学历分布
3、Android智能手机用户所处地区分布
(图) Android智能手机用户所处地区分布
4、Android智能手机用户职业结构
(图) Android智能手机用户职业结构
5、Android智能手机用户岗位结构
(图) Android智能手机用户岗位分布
ZDC申明：
本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。
(来源：中关村在线 编选：）
《关于2010-2011年度：中国电子商务系列研究报告定制的通知》
依托拥有的100余位国内知名专业分析师、特约研究员，以及院校专家教授、知名企业CEO、顶尖实战专家，每年度编制近百份电商主题研究报告，并接受企业定制各项报告，承接政府部门、行业协会与企业委托的课题研究、项目申报等专业研究工作，并拥有领先的电子商务行业数据监测系统来实现对行业运行的数据监测、分析。
作为国内专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林(麦网)、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。
【关键词】浙报传媒 边锋浩方 财务指标分析
一、并购背景
并购方浙报传媒于2011年借壳白猫股份上市，主要从事报刊杂志的广告、发行、印刷及新媒体业务。被并购方杭州边锋是中国最大的专业网络棋牌游戏运营商之一，其以在线棋牌、电子竞技平台、桌面游戏、无线终端为四大主营业务。上海浩方是世界领先的电子竞技游戏平台公司之一，以电子竞技类游戏为核心，是一个大型的互动游戏社区平台。
2012年初，浙报传媒通过与陈天桥、目标公司高管等人的会晤，初步达成并购意向。4月10日浙报传媒宣布拟通过定向增发与自筹资金相结合的方式，募集35亿元，用以收购边锋、浩方。经过一系列会议、文件签署，2013年4月28日，浙报传媒完成并购事项。
二、并购前后的财务指标分析
通过对浙报传媒并购前后四年的财务指标进行对比，分析其并购后的效果。
（一）偿债能力分析
表1中看出，流动比率和速动比率并购前后浮动较大，2012年下降，是因为浙报传媒为并购借了大量的资金，短期偿债压力较大，但并购后短期偿债能力有所提升，其流动资产对流动负债的保障程度相对较好，且较稳定。由于12年并购需大量现金支付，所以当年现金比率大幅度下降，其他几年比较平稳，甚至合并后，有小幅度上升，说明浙报传媒的即时偿付能力较强。
此外浙报传媒的资产负债率不高，且没有太大的波动。并购后，资产负债率有所下降，接近34%。这是由于并购后，公司资产总额增加，并高于负债增加速度。产权比率在并购后也有下降的趋势。以上表明公司长期偿债能力在并购后增强，财务风险减弱。
（二）营运能力分析
浙报传媒2011-2014年应收账款周转率（次）分别为13.43、8.88、9.86和10.2。2014年应收账款周转率与并购之际相比有所提升，但不如11年。是由于浙报传媒是传统媒体企业，交易来往多数是现销模式，所以其应收账款周转率一直维持较高水平。在完成对边锋和浩方的并购后，主营业务又增加了游戏平台的运营，营业收入有了较大幅度的增长。不过游戏平台运营业务的收入通常以预收的方式取得，所以浙报传媒的应收账款周转率虽有所提高，但未超过并购之前。存货周转率在并购后直线上升，由2011年16.21次增至31.48次。并购前高是因其核心业务性质致使，像报纸、广告制作发行一般存货较少。并购后，两个运营网络游戏平台的轻资产企业，也未增加存货，因此在成本增加基础上并购后存货周转率会迅速上升。
（三）盈利能力分析
根据公司年报，利润指标在并购后均有上升趋势。浙报传媒通过对边锋浩方的并购，营业收入和利润都在逐年增加，其收益能力有所提高。总资产净利率和净资产收益率呈现下滑状态，幅度较大。这说明在并购前盈利能力就有所下滑，在并购后继续下滑是因为总资产和股东权益增多，但利润的增幅没有那么明显。不过通过2011-2014年的年报数据可以发现净利润是逐年上升的，也就是说并购对企业盈利是有帮助的，收购游戏企业可以为公司带来新的利润增长点。
（四）增长能力分析
从表3可以看出，浙报传媒在并购之前营业收入增长率、净利润增长率呈下降的态势，这是由于全国纸质媒体广告业务下滑幅度较大所导致。这体现了浙报传媒在并购前传统媒体受到新媒体的冲击。而在并购当年，营业收入增长率、净利润增长率和总资产增长率大幅度提升。随着浙报传媒收购杭州边锋和上海浩方两家网游媒体之后，两家媒体本有的游戏、广告收入并入上市公司，给上市公司盈利带来新的增长点。所以尽管2014年迅速回落，但仍高于并购之前。此次并购明显改善了浙报传媒的成长能力。
三、结论
通过上述指标分析，并购在一定程度上提高了浙报传媒的经营管理和利润率。边锋和浩方都是以互联网作为基础的，与传统媒体相结合，在一定程度上改善了财务状况，盈利能力有所好转，企业的偿债能力良好，财务风险较小。总体上表现出良好的成长性，虽然没有体现出增长能力的持久性，但是这种情况可认为是并购中的正常现象。总体来说，浙报传媒合并边锋和浩方后，扩大了其资产规模，实现了其产业资源整合的协同效应，其市场竞争力得到了提升。
参考文献：
[1]罗威.我国传媒行业上市公司并购绩效研究[D].云南大学，2015.
[2]张雅].文化企业并购游戏企业的动机及效应研究[D].长安大学，2015.
讯：“suning”改“sunning”了？
4月23日，有微博网友发现自己收到印制有“sunning”拼音字样的苏宁易购包装盒，而根据以往的经验，苏宁易购的的包装盒上应该是“suning”字样，是不是厂家印错了呢？该网友上传照片之后，引发诸多网友围观，大家纷纷发微博纠错。
微博截图
24日18时30分，苏宁易购执行副总裁李斌现身微博，通过自己的微博做出解答。
【微博内容为：“sunning”阳光礼包】昨奠基圆满结束，为配合E-18促销，苏宁易购开启“sunning”阳光礼包：4月18-20日的订单，已随机选出100位消费者用标有“sunning”的包装箱送货，sunning寓意阳光普照。收到此包装箱的顾客，拍箱子与发票照片并@苏宁易购，获取相应奖励。大家携手让苏宁易购阳光服务延续下去。
有微博网友笑称：“苏宁易购开始有互联网基因了！”而李斌表示，“本次‘sunning’营销活动，只是苏宁易购尝试微薄互动营销的处女秀。后期，苏宁易购还将给广大微博好友上演更多的惊喜。
《全球社会化媒体营销行业研究报告》
社会化媒体营销市场火热发展。美国的Facebook估值千亿，即将上市也令其愈发抢手。国内无论是腾讯的QQ空间，还是人人网 ，或者微博，都走出了自己的一片天地。另外电子商务与社会化媒体的合作加强。未来社会化营销市场一定是个趋势，它激起越来越多的人对其的研究与探索。
为深入了解我国乃至全球社会化媒体营销，数位分析师历经数月撰写了《全球社会化媒体营销行业研究报告》。(详见：/zt/mtyx/) 该报告从各方面深入剖析社会化媒体营销进行全面调研与分析，包括：社会化媒体营销概述、发展现状、特征、趋势、社会化媒体工具、社会化电子商务、SoLoMo模式下的投资机会等等。现此报告征订活动已经开始！
关键词：移动商务 团购 物流
1.引言
近年来，随着计算机技术和网络技术的发展，特别是智能手机的广泛应用，电子商务呈现出了快速增长的势头。我国政府在国民经济和社会发展十二五规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，国务院总理在今年的政府工作报告中也提出要积极发展电子商务、网络购物等，抓住战略机遇期。
电子商务是信息条件下的新兴经济活动，目前已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具。“十二五”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。在“十二五”时期，整个电子商务环境，将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。
2.电子商务发展趋势及分析
2.1行业电子商务将成为发展主流
目前，行业电子商务发展形势明显，慧聪网行业媒体通过联合涉及34个行业的近1000家行业网站,将标王3.0模式由“电子商务+搜索引擎”升级为“电子商务+搜索引擎+行业媒体”模式。
第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。有价值行业平台更受投资商青睐，垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场后发力量，有巨大发展空问。此类平台有两个特点：专和深。专是集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；深是此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。
2.2团购成为增长最快的网络形式
网络团购自从2010年进入中国以来，出现了爆发式的增长。美团、24券网、58团购、大众点评团、窝窝团、满座、拉手网等团购网络发展非常迅速。作为电子商务领域的一种表现形式，团购无疑是这两年增长最快的网络形式。目前，处于市场领先地位的独立团购网站均已进行了多轮融资，且金额远高于其他网站，这些团购网站遥遥领先其他同行，走在了行业的最前沿。不过对于其他团购网站来说，行业洗牌的危机已经在逐渐临近，不少团购网站已开始考虑转型。
团购行业发展过程中，资本一方面帮助一部分企业成功实现了推广和服务能力的提升，另一方面也提升了行业的竞争门槛，导致泡沫的产生。竞争门槛已经被资本快速抬高，具备规模的团购网站在融资方面有所动作，以保障在市场的领先地位，而中小团购网站很难维持在全国的布局。
2.3：电子商务将融合物流供应链
在2011APEC中小企业峰会电子商务日演讲中，商务部电子商务和信息化司副巡视员聂林海表示，“十二五”期间将是电子商务企业更快速发展的时期，而物流既是电子商务企业发展的瓶颈，也是电子商务企业发展的机遇。他鼓励电子商务企业在做客户的同时抓紧机遇进入物流行业，并在下一步的发展中向社会开放，成为物流体系中的新宠。
目前，第三方物流服务体系不完善，电子商务企业为了获得客户的满意度不得不做物流。随着科学技术的不断发展，社会化分工越来越专业和细化，电子商务企业的物流将比第三方物流成本更低，效率更高。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在会上表示，京东将在三年之内初步投资大概100多亿，建立物流中心，便于将海量的产品品种数分配到不同的库房，实现快速配送。电子商务企业物流发展的下一步应该走向社会，向社会开放，成为第三方社会物流，作为物流体系中的一个新宠。物流配送一直是电子商务企业发展的重要方面和制约因素，由于交通等种种方面的原因，效率成为国内物流企业饱受诟病的一个主要方面。就当前的国内环境来看，有条件的电子商务企业发展物流算是一种好的解决办法。但这并不意味着今后建设物流会成为大型电子商务平台网站的“标配”，由于电子商务模式存在差异，建立物流也只是像京东商城等这样一些以服务以及价格为竞争优势的企业的选择。
电子商务和物流的主要结合方式是：客户在网上订货，然后买家推荐物流公司由买家自己挑选。然而，电子商务与物流的结合远不止那么简单。随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯，他们对物流也提出了更高的要求。有关报告指出，未来5年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。因此，未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。这些公司会将物流供应链网络作为整体电子商务解决方案的一部分，将物流渠道、商流渠道及信息流渠道进行捆绑，是真正的融合、渗透到电子商务企业的各个环节，而绝非简单地外包给第三方。
2.4 移动电子商务发展迅速
近日，由中国国际电子商务中心、移动互联网研究中心和中国社会科学院中小企业研究中心联合权威发布了《2011中国移动电子商务发展报告》。报告是国内第一份专注于移动电子商务发展的报告，第一次系统性全面地研究和分析移动电子商务的现状、商务应用模式、商务发展趋势等内容涵盖移动电子商务的方方面面。报告指出移动电子商务是中小企业发展的一次历史性机遇，对中小企业移动电子商务路径选择提出建设性意见。
中国国际电子商务中心、移动互联网研究中心和中国社会科学院中小企业研究中心三方权威机构采取问卷调查、企业数据采集、深度访谈等形式相结合的方法，历时2个月的时间，对我国各行业的5000多家中小企业进行了调研。根据调研的数据，报告从中国移动电子商务的类型和发展状况概要、关键路径分析、发展策略建议、发展预测分析等几个维度行文，全面详实的分析了中国移动电子商务的发展状况。
“移动化是电子商务发展的未来发展的主要方向，移动化应用也是电子商务发展的新“蓝海”中国国际电子商务中心主任丁强先生在报告中写道。同时，一直致力于我国中小企业研究的中国社会科学院中小企业研究中心主任罗仲伟教授在报告中，针对中小企业的移动电子商务应用也写道：“移动电子商务应用不仅具有典型的3A特点，还更具有成本低、营销准确、服务个性，见效快等应用特点，非常适合中小企业快速做大做强，实现“弯道超越”的经营策略”。
3 总结
21世纪将是电子商务的时代，未来几年电子商务将会向行业、团购、物流供应链、移动商务发展，同时也会融合商业智能，向集团军式的电子商务爆发。我们相信，一个真正的电子商务时代将会到来。
【参考文献】
关键词电子政务电子采购实现模式
1电子政务G2B与电子采购
电子政务是国家各级政府部门以信息网络为平台，综合运用信息技术，将其管理和服务职能进行集成，在网络上实现政府组织结构和工作流程的优化重组，超越时间、空间与部门分隔的制约，全方位地向社会提供优质、规范、透明、符合国际标准的管理和服务，实现公务、政务、商务、事务的一体化管理与运行。自从1999年政府上网工程开始启动以来，国内电子政务的研究也从可行性研究到对策性研究，由技术性研究到理论研究再到技术、理论相结合。
G2B又叫GtoB（政府对企业电子政务）是政府通过网络系统进行电子采购和招标，精简监管、管理业务流程，提高办事效率，迅速地为企业提供便捷的各种信息服务，减轻企业负担，促进企业发展。政府的电子采购与招标有利于体现公平公正的原则和防止腐败，大大节约政府部门的运行成本。通过获取政府公开的各种信息资源，企业也可以避免发展的盲目性。G2B主要包括：电子采购与招标、电子税务、电子证照办理、信息咨询服务、中小企业电子服务等。什么是电子采购呢？电子采购（governmentprocurement）就是通过互联网来完成政府采购的全部过程。具体包括网上提交采购需求、网上确认采购资金和方式，网上采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标定标、网上公布采购结果以及网上办理结算手续，较之与传统采购，优势在于可以降低采购成本、提高采购效率、获得采购自、优化采购管理、保证采购质量、提高政府决策水平、防止腐败和提升政府形象。
我国于1996年开始政府采购试点工作，采购规模不断扩大。根据财政部国库司近年来全国政府采购情况报告，政府采购金额从1998年的31亿元，到2002年的1009亿元、2003年的1500亿元。2004年全国政府采购规模目标为2000亿元。更为重要的是，自正式推行政府采购制度以来，政府采购工作取得了显著的经济效益和社会效益。根据财政部公共支出司的调查显示，1995~2002年底，全国财政文教行政财务部门有28个省(自治区、直辖市)共373个地市(县)开展了政府采购工作，资金平均节约率为13.5%，取得了良好的经济效益和社会效益。我国政府采购法确立了政府采购的规则，为政府采购活动提供了法律保障，同时为政府采购的电子化奠定了框架基础。
2电子采购的成本效益分析
政府采购制度的实施是一种政府主导型强制性制度变迁。政府采购的净效益不仅包括实行政府采购制度所产生的经济效益与社会效益，还取决于政府采购的成本，降低政府采购的成本是提高政府采购净效益的重要途径。
网上政府采购的成本主要包括政府采购机构的人员经费、公务费、业务费等等。在政府采购规模不断扩大的情况下，如何更加节约成本，降低采购成本就显得特别重要。首先，网上政府采购使采购工作更加集约化、效能化、规范化，更能充分地发挥政府采购的规模效应，可以节约大量的人力、物力和财力，从而节约了采购成本。其次，网上政府采购能够降低政府采购的业务成本。对于采购工作必须要消耗的成本，如招标公告费等，财政部的《政府采购信息公告管理办法》第4～5条已经做了明确的规定。按照受众分布合理的原则，指定政府采购信息的报刊和网络等媒介。最后，借助电子政务与电子商务平台，极大地提高了采购效率，有效地降低了采购成本，同时使采购合理化，对小额采购尤其如此。
政府采购的效益不仅包括经济效益，还包括社会效益。政府采购的经济效益表现为供应商平均报价或预算资金的节约率，与此同时，政府采购还具有许多社会效益，也就是经济学上所谓的正的外在性(PositiveExternality)，政府采购是加强廉政建设，从源头上遏制腐败的有效手段；政府采购可以规范市场秩序，扶持国内产业，特别是高新技术产业的发展；政府采购作为一项重要的财政政策，是国家对经济实行宏观调控的重要手段，对于稳定市场供求、平抑物价等起着重要作用。
首先，借助网络平台，提高政府采购的透明度，充分引入竞争机制，提高政府采购质量，借助于电子政务网络平台，及时公布政府采购信息，提供全天候的信息服务，有效地提高了政府采购的透明度。使更多的供应商能够参与到政府采购中来，充分引入竞争机制，提高政府采购的质量。
其次，网上采购可以规范政府采购程序，提高政府采购的工作水平。基于电子政务网络平台，更好地实现政府采购从分散采购到集中采购的过程，简化了政府采购中复杂的过程，采购和供应双方均可节省大量人力，节约了广告费、差旅费、接待费、人员经费等经营费用，同时避开了许多中间环节，使其商品和劳务快捷地传递给消费者，节省大量的销售成本，进一步提高了经济效益。同时，网上政府采购便于接受政府、司法和社会公众的监督，从而杜绝政府采购中的不规范行为，减少损失，而形成相应的利益。
最后，网上政府采购是扩大政府采购范围、增加集中采购比重的重要方式。根据国际惯例，政府采购金额一般占国内生产总值(GDP)的10%左右，占财政支出的30%左右。从我国各地政府采购的实际情况来看，其资金节约率大多在10%以上。网上政府采购有利于实现集中采购，体现政府采购的专业性，扩大政府采购规模，不仅能够实现规模效应，而且有利于价格调整，而带来规模效益。
3政府电子采购平台的设计与实现
随着打造电子政府进程的发展，使得G2B作为一种新的商务模式脱颖而出。巨大的市场潜力使得各IT公司也纷纷涉及该领域，提出各种招标采购网站，吸引政府作为客户加入。但由于种种原因，如网站运作模式（政府希望有自己的相对独立网站作为门户，而不愿意只是作为一个客户加盟）以及站点设计所提供的功能不足（大多还停留在信息等较低的层次），并不是很成功。政府业务电子化势在必行，但对于开发一个完整的网上采购平台及以后的升级维护，由政府和专业开发公司合作开发，公司方作为应用服务提供商为电子政府采购业务提供服务是一个可行的方案，政府能以较低的代价获得满意的系统，而开发公司也将从服务费及今后的采购业务中得到良好的利润回报，并且可以结合政府采购业务的优势，进一步发展形成为其他组织（企业、个人等）提供的采购业务服务的电子集市。
政府电子采购平台主要涉及到六种组成角色：需求部门、采购中心、采购管理办公室、采购专家、供应商、服务提供商。政府电子采购流程主要可以分为：①需求综合。从各个部门收集对类似物品和服务的需求；②供应商登记。所有希望与买家开展电子商务的供应商必须向买家或服务提供商登记；③标书准备。由政府采购部门在内部进行，它可以被当作普通业务运作的一部分而用文字处理软件来完成；④招标通知准备；⑤标书勘误表处理；⑥标书领取；⑦标书处理和提交。包括互联网上投标的准备（加密、数字签名），投标的提交（安全传输）；⑧投标评审。根据政府规定和评标准则，招标评审委员会进行评标；⑨招标结果处理。公布评标结果，然后发出中标信和回绝信；⑩签订正式合同。
政府采购平台主要可以分为基础设施组件和应用组件。基础设施组件包括了数据库、应用服务器、WEB服务器以及邮件系统、XML解析器等，是应用组件运行的基础，通过基础设施组件，使得开发可以更加专注于业务应用逻辑而不必去考虑底层细节。应用组件是整个平台的核心，下面做简要介绍。
（1）需求管理。从参与政府采购的各个部门中收集对物品和服务的需求，这是集中招标采购的基础。
（2）采购申请管理。一旦各个部门的需求被收集并综合，采购部门便提出一个“采购申请”由管理部门决策，这包括了采购申请的提出、批准、变更等信息的管理。
（3）报价（requestforquotation）。一旦一个采购申请准备就绪并决定采用报价的形式来采购，它将经过一个报价流程达到条款合同或采购订单。所有合格的供应商可以通过上互联网、发电子邮件、发传真的方式在指定的日期和时间前来投标。对所有投标的评审可以在网上进行，也可以按传统方式进行。报价的结果是签订采购订单或持续一段时期的合同。包括报价、需求的管理、需求的分析、评估和建议、中标信或回绝信、与合同管理模块的连接。
（4）招标（RFT，requestfortender）。招标比报价更为正式。许多政府要求采用这一程序就因为招标能真正体现公平、公正和公开。招标的结果也可以是签订采购订单或条款合同。包括标书的准备、招标通知的、潜在供应商领取标书的管理、供应商投标的准备、投标的管理、分析、评审和建议、建议的审批、招标结果的公布。
（5）合同管理。包括合同的建立和保存、合同的更新、合同的管理、合同的报告。
（6）目录管理（cataloguemanagement）。政府电子采购过程中最基本的组成之一是买方目录的建立和管理。这个目录必须易于在网上和内部更新和维护，且保留所有能满足其它模块需求的信息，如产品或性能的文本描述、图像和多媒体介绍、卖方的信息、价格、版本等信息。目录管理包括了、维护、搜索和比较、转换等功能。
（7）成员管理。指参与角色管理，包括需求部门、采购管理办公室、采购中心、专家、供应商管理。
（8）用户管理。有的部门不只一个使用者，如采购中心，一个机构中的多个使用者管理。对每个使用者都有账号、权限管理等。
（9）查询报告。对不同角色和权限人提供不同的查询和报告功能。
（10）审计。政府采购是一种特殊的采购行为，与一般个人消费和企业采购有所不同，必须为国家审计机关进行计算机审计预留接口。
（11）支付。提供网上支付接口，主要针对小额付费，如标书费用。而大宗交易一般不进行网上支付，而是货到验货后支付。
（12）站点管理。由服务提供商行使的功能，可以通过简单设置快速建立一个新的政府采购站点。每个政府采购站点都有自己独立的域名，系统通过对访问URL的分析判断出当前被访问的站点，对于不同的站点显示视图是不同的，但它们的业务逻辑是相同的。因此，共用一个采购核心，通过客户化来实现处理的细微不同。
（13）客户化。每个站点可以由站点管理员进行基本风格的配置，包括了友情链接管理和广告管理、流程定义等功能，使得无须修改代码就能实现个性化。
（14）信息。提供新闻、政策法规、供应商的商品信息、招标信息和中标公告、按行业分类的标书模板等信息的维护，并提供论坛和聊天室等多种沟通功能。另通过邮件系统和WAP设备，可以实现多种方式的通讯。
（15）电子标箱的管理。决定用什么时间标记来表示招标截止时间、允许在投标过程中有一定时间的网络延时、使用安全措施来管理招标箱的开启、维护一个保密的记录所有发生在电子标箱开启过程中的活动档案。
（16）信息交换。基于XML格式的信息交换。
参考文献
1（美）道格拉斯.霍姆斯（DouglasHolmes）著.詹俊峰，曹济译.电子政务[M].北京：机械工业出版社，2003
2白井，城野敬子著.蒋昌建译.电子政务[M].上海：上海人民出版社，2004
3苏新宁，俞华.电子政务概论[M].北京：国防工业出版社，2003
5姚国章.电子政务案例[M].北京：北京大学出版社，2003
关键词：连续审计；政府采购审计；税务
连续审计（Continuous Auditing，简称CA）作为一种创新的审计方法，近年来我国逐渐引进，特别是在省一级税务机关的政府采购审计业务中，可通过以下几个步骤的实施，方便、持续、高效的进行审计，达到预定的审计目标。
一、实施前准备工作
成立连续审计领导小组，将目标计划提交成立的连续审计领导小组，由局领导任组长，并由督察内审部门牵头、监察室等相关部分负责人为组员，商讨数据信息权限的开通、获得相应的软件数据范围授权，审计范围的确定，权责的分配、技术支持途径，框架流程的搭建。
二、确定优先领域
主要工作包括五项。第一确定审计目标。其次进行初步的内部控制测试。第三，理解政府采购的业务流程。按照采购计划一一报批预算一一具体实施采购（审批、采购方式选择、采购过程）一一验收入库一一付款，了解相关政策法规。第四，识别关键信息系统和数据源。省一级税务系统政府采购项目确认、记录或者公布相关信息的电子平台主要有预算软件、政府采购软件、国税系统网络版财务管理软件、各地国税系统门户网站。第五，对被审计单位进行风险评估，确定优先领域。
三、制定连续控制监测分析路径
确定审计的优先领域后，接着对每个领域应制定具体的连续控制监测的分析路径。一是确定控制目标。这些目标可以按授权、精确、完整、有效、效率和效果、职责分离和法规遵循等控制项目来划分：所有采购项目都符合政府采购法以及当地政府采购法规的要求；必须有完备的授权；采购流程岗位设置需要做到职责分离；采购程序必须合规；政府采购必须做到效率与效益相结合等等。二是识别其关键控制点。从整个业务流程来看可选取的关键控制点有：采购预算，采购前的审批，采购组织方式和采购方式选取，采购流程，付款手续，采购物品验收等等。三、定义相关控制监测分析路径，按照影响的程度和风险的大小来确定监测分析的内容：采购物品是否有预算，金额大小是否在限额以内，是否经过相应授权，采取的采购方式是否与法律法规相对应，采购流程、付款手续是否合规，采购物品是否验收入库等等，并对其中出现的例外情况进行分析。
四、参数设定
针对每个分析路径，设定具体参数，作为筛选异构事项的标准。比如，政府采购的年初预算表是检验每个政府采购项目的首道标准；国家税务总局下达的每年政府集中采购目录文件是检验政府采购组织方式选取的标准参数；是否应进行公开招标采购，关于货物或服务项目，120万元是进行比对的标准参数，工程项目为200万元等等，另外，还可以设置10f元的项目金额参数，超过这一金额的在地市级国税系统属于大型采购项目，按重要性原则应进行详细审计。
五、频率确定
连续审计频率的设定要兼顾成本与重要性原则。一般对于省级税务系统总体来说政府采购业务并不是很密集，因此根据数据库差错和审计成本最小化原则，一般采用一个季度实施一次。而对于不同地市的不同情况，根据控制评估和风险评估的结果，对于风险较大的地市连续审计时间间隔可以设的较短。有些沿海地市人员较多，采购项目较多的，也可以将频率调整的更频繁一些。
六、数据处理与例外事项报告
1.数据处理
连续审计较于传统审计方式最大的优势之一就在于其强大的数据处理功能，能对大量的数据进行高效、自动化的处理分析。一是利用数据集市，采用跨平台分析比对分析数据源数据。连续审计软件可以通过建立审计数据集市的方式，将从不同来源获取的关于政府采购业务的数据储存在数据集市中，通过自动化审计出程序进行数据处理、评估数据的完整性、可靠性。二是通过连续审计软件通过预先设定的标准测试对业务数据进行独立分析。三是计算分析数据、总体上进行合规测试。是通过连续审计的连续控制评估这一模块，对一定时期同一或者是类似货物或者服务的交易总量进行监控，以例外报告提示审计人员上述情况出现的可能性。四是持续评估政府采购业务相关的风险。评估途径主要有使用数据指标量化风险、了解政府采购业务的采购方式类型和标的、结合其它部门数据进行分析等。
2.例外事项报告
将系统采集的数据和标准数据进行比对，发现例外事项时，系统会自动生成例外事项报告，实时通过邮件或者系统提示对审计人员进行预警，并将业务数据一并传送给审计人员。
2016年，中国互联网的发展风起云涌、波澜壮阔。人工智能技术引发新革命，席卷全球并改造着各行各业，中国企业在人工智能领域的角色日益重要；《国家网络空间安全战略》，建设网络强国成为国家战略；大数据国家战略加速落地，大数据基础设施建设如火如荼。尤其是工信部近日印发了《大数据产业发展规划（2016-2020年）》，特别提出加快推进大数据产业应用能力，到2020年，大数据相关产品和服务业务收入突破1万亿元，年均复合增长率保持30%左右。
显然，大数据的产业应用能力建设不容忽视。
截至目前，国双已在商业、运营商、政府、新媒体、司法等五条业务线方向取得了优势和突破。
数据洞察
2017年2月28日下午，“关键洞察――国双2017年数据报告会”于在北京召开。
会上，国双除了重磅《2016中国互联网发展报告》外，还展示了基于用户的电商购买、品牌搜索和自媒体评论等行为数据分析提炼而成的定制化报告《数往知来――用户竞争态势分析报告》。另外，还推出了其全新的CMP汽车营销解决方案。
2013年和2016年，国双先后两次被国家知识产权局评为“北京（中关村）审查员实践基地”；2014年和2015年，连续两年发明专利申请量位居中关村前十，并连续入选中关村知识产权领军企业，2016年入选国家知识产权优势企业。
国双联席总裁李峰表示：“国双数据中心自2013年成立以来，每年都会中国互联网发展报告，揭示中国互联网用户行为发展态势和趋势。迄今为止，国双已经连续五年这一主题报告。”一直以来，国双“专注数据，创造价值”，在数往知来的趋势中，洞察关键动向。他们协助企业主从海量数据中，找到关键数据，形成决策依据。
国双数据中心基于独有的交互式数据挖掘平台，全方位采集Web端、移动端等源头的海量数据，运用多维度数据剖析方法，打造了《2016中国互联网发展报告》（以下简称《报告》），从全网概况、访问特征、渠道分析、行业视角等四个方面，以女装、IP影视剧植入、汽车、美妆等四个行业领域为典型案例，多维透视解读了2016年中国互联网的发展大势。
会上，国双数据中心总监徐瑛对《报告》进行了解读，指出2014年以来手机端访问量增长率呈逐年上升的趋势。2016年手机端访问量较去年再创新高，全年增长率由7.4%上升至20.4%；与此同时，PC端访问量增长率逐年下降，由-7.9%跌至-19.2%。而访问终端方面，来自于国产手机品牌华为的访问量超越三星位居第二位，与苹果的差距进一步缩小。
网民每日上网时间分布方面的统计显示，在PC端，人们的活跃时间依然呈现出双峰“马鞍”状的分布，即最高峰出现在早10时，下午15时；但是在移动端，访问的高峰期出现在夜间的21时左右，对于新媒体内容营销运营者来说，要掌握消费者上线访问的时间点，非常关键。
在IP影视剧的植入方面，2016年饮料、食品、美妆等行业较多品牌选择IP影视剧植入，其次是手机、零售、汽车等。就单一品牌来看，OPPO、三只松鼠等植入更多IP影视剧。康师傅及百度地图因分别植入《青云志》及《从你的全世界路过》等IP电视剧获得较高关注，收获了很好的品牌效益。
而在汽车行业方面，2016年人们对汽车行业的关注度呈上升趋势。紧凑型车关注度占比45.9%，位居第一位；SUV关注度占比达19.2%，超越中型车，成为本年热议的细分市场。紧凑型车在经历4月、10月的两个关注高峰后，均出现平缓回落趋势，SUV关注度则成波动式爬升，表明近年来兴起的SUV热还在持续燃烧。
数据解读
本次会上，国双产品市场总监张桐介绍了国双为客户推出的系列定制化报告《数往知来――用户竞争态势分析报告》（以下简称《竞争态势报告》）。《竞争态势报告》基于用户的电商购买行为数据、品牌搜索行为数据和自媒体评论行为数据，去量化分析品牌搜索竞争格局、品牌电商竞争格局和品牌口碑竞争格局，帮助品牌主实现清晰化运营、优化营销内容和指导媒介投放。
在市场瞬息万变的今天，对于企业来说，时刻关注竞争对手变得尤为重要，而大数据带来了更大范围的竞品监测，更高效率的情报反馈，更有效的横向对比。国双“数往知来”系列报告是以竞品情报为核心的报告体系，通过追踪每个用户的搜索行为，购买行为和评论行为，深度刻画用户竞争格局，找出用户的品牌筛选因素、购买决策因素和二次传播因素，从而帮助品牌实现清晰化运营，量化指导营销内容决策和投放媒体的选择。会上所展示的用户竞争态势分析报告，通过动态可视化的数据分析呈现，让企业主可以很直观捕捉数据分析结果，快速调整营销策略。
数据支撑
近年来，中国汽车销量增速放缓，市场趋于饱和，竞争加剧。数据显示，77%的购车者从萌生购车想法到成交提车只花了不足90天时间，购买决策窗口期更短。而在比较筛选阶段，高达61%的消费者改变了他们原有的车型偏好，消费者更加善变。这些都为汽车企业带来了严峻的挑战，预示着车企需要在研发、制造、营销、售后等从上下游产业链环节，随时掌握消费者需求变化，灵活应变调整，才能在竞争中稳步发展，立于不败之地。
市场调研计划书模板【一】一.前言
为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。
二.调查目的
1、为普药运营策划方案提供客观依据。
2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。
3、为引进终端畅销品种提供依据。
具体为：
(1)了解新余地区普药市场状况。
(2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。
(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。
(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。
(5)了解新余地区乡村一体化实施情况。
(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。
三.市场调查内容
(一)卫生院
1、乡村一体化实施情况。
2、基药占比、销售情况。
3、主要进货渠道、月平均购进量等。
(二)诊所(卫生所)
1、主要进货渠道、返点情况。
2、月进货量、常销品种、用药习惯。
3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。
4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。
5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)药店
1、药店购销联盟的可行性。
2、药店加盟的可行性。
3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。
4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。
四.市场调查方法
以访谈为主，辅与调查问卷。
五.市场调查程序及安排
第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)
第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)
第三阶段：研究分析(6月10日至6月11日)
第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)
六.经费预算
1、派车费用150元/天左右
2、餐费30元每人每天
3、其他费用大概50元每天
市场调研计划书模板【二】一、前言
随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。
二、调研目的
通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。
三、调研内容和范围
1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。
2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。
3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。
四、调研方针与方法
1、采用问卷调查法：
就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。
2、调查过程：
访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。
3、调研数据录入与分析：
对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。
五、调研进度和经费预算
1、调研进度：
(1)、第一阶段：总体方案的确定
(2)、第二阶段：初步市场调查
(3)、第三阶段：计划阶段
制定计划
审定计划
确认修改计划
(4)、第四阶段：问卷设计阶段
问卷设计
问卷调整确认
问卷印刷
(5)、第五阶段：调查实施阶段
执行问卷调查
(6)、第六阶段：数据处理分析阶段
数据统计
数据分析
(7)、第七阶段：报告形成阶段
书写报告
2、经费预算：
(讯)根据万瑞数据发布的《2009年中国互联网用户网络购物行为及满意度调查报告》的数据显示：73.9%的调查对象表示2009年购物金额出现增长，减少的用户仅占12.1%。接近6成的用户表示2010年网购金额可能比2009年增加。而CNNIC相关数据显示：2009年网购市场消费金额达到了2500亿。我们有理由相信，随着用户的成熟、消费频次与金额的增加，未来1年电子商务市场网购金额还将达到一个新的高度。
报告显示：网购用户消费金额呈现出了一种“多者更多”的类马太效应。如下图所示，不同满意度用户对2010年网络消费金额预期产生了不同的影响：满意度高，购物增加的可能性越高，反之亦然。
究其原因，最主要的是在于网络购物存在最大的一大难题就是“产品无法体验”，虽然出现了“试穿”等一些网络技术进行弥补，但是网络虚拟对于真人感受来说还是有差距。所以人们在购买产品的时候，开始越来越重视用户实际体验分享，经常是卖家的好评越多，买家也就越多。可以说在电子商务网站里，用户口碑是排在第一位的。数据显示，随着满意度的提升，购物增加的可能性越高，反之亦然。由此来看，提高用户的满意度对于增加未来网络用户在网上的消费有着非常重要的意义。
所以对于电子商务网站来说，需要改善用户体验，并且分析用户消费状况，对增加消费的用户刺激再次或多次消费；而对于消费减少的用户则推出适当的“用户关怀”策略，这样才可以避免用户的流失。
报告还对中国电子商务网站进行了详尽的剖析。在报告中，万瑞数据依照运营性质将电子商务网站分成3种不同的类型，其中将销售自己品牌旗下产品，一般为企业官网建立的电子商务网站例如凡客诚品，归为了“品牌型电子商务网站”。根据中的数据显示，品牌型企业官网更适合做“精品形象店”的展示窗口，客服质量需提升。目前，品牌型企业官网主要存在以下2个问题：
1、质量可好，但产品单一。产品质量可靠是品牌型企业官网产品的最大优势，获得71.6%的调查对象认可，但产品不丰富不容易吸引更多的用户。
2、用户整体体验不佳，尤其在支付方面更需提高。虽然官网的售后后服务保障性受到用户认可，但是服务的质量需提升。(如图)
综上来看，品牌型企业官网更适合作为网络宣传和新品动态展示、与消费者互动的窗口，并以“精品形象店”或者与网友沟通互动平台的形象，呈现在消费者面前。（来源：万瑞数据）
被营销人普遍看好的RTB购买形式，未来能否担当起中国互联网广告发展新动力的重任？
综述
在线广告的重生RTB将如何影响营销生态圈
实时竞价希望通过让营销人购买目标受众群而改变游戏规则。当用户点击一个网页，实时竞价就开始了。
浏览任何网页时，随着页面加载几乎都会出现广告。但你可能并不知道，这些广告很多都不是预先设定的――广告主赢得这一广告位，是在你点击和打开网页的1/4秒内，也就是不到一半的眨眼时间内竞价的结果。
通过实时竞价（Real-time Bidding，简称RTB）的互联网展示广告数量增势迅猛。根据数字广告公司Rubicon Project与数字营销公司Econsultancy的调查显示，欧美数字广告发行商中有2/3使用RTB；平均29%的展示广告收入来自广告网络――英国20%，北美高达34%。
就连曾经凭借搜索类广告一跃成为一家价值1720亿美元公司的谷歌，也转向将实时竞价列为其广告体系的核心业务。谷歌展示广告负责人Neal Mohan预测，在RTB的支持下，展示广告将在短短几年内，市场规模从2010年的250亿美元迅速增长至2000亿美元。他在接受《金融时报》（Financial Times）采访时感慨：“从未见过任何一项技术如实时竞价这样迅速广泛地被行业所接受、使用。”
从“预测”到“实时掌控”
传统的展示广告购买是基于“预测”：广告主根据以往的数据，平均估算目标群体、投放时间、投放地点，广告曝光按照广告主和数字媒体双方协商的价格售卖。这样往往会造成部分预算的浪费，正如群邑互动的雅各布・尼尔森（Jakob Nielsen）所举例，如果广告主希望吸引年轻男性消费者，会选择在雅虎的运动频道购买广告位，但同时不得不为访问这些网页的女性消费者买单；
如果同时在另一家门户网站MSN的运动频道页购买了广告位，就不得不为两个网页重合的用户买单。实时竞价希望通过让营销人员购买目标受众群而改变游戏规则。当用户点击一个网页，实时竞价就开始了。竞价提供用户浏览网页时留下的蛛丝马迹，让广告主了解用户特点，有效细分，整个过程还考虑到广告将在网页的哪个位置出现。因此，竞价胜出的营销人，最后展示的广告通常是“定制”的――在正确的时间、地点展现给正确的用户，这就是为什么在晴天男性用户可能看到更多的敞篷车广告。
因为更具相关性，实时竞价广告容易吸引用户的兴趣。如果广告主知道你曾经访问过他们的网页，即会在你访问时数字标记你的电脑（IP）。广告主会在随后的广告位竞价中付出更高的价格，再次接触这样的用户。
展示广告，尤其是数字媒体的黄金广告资源，依然如传统媒体广告的操作方式进行销售，买卖双方协商敲定价格，交易完成。不过这些由数字媒体直接售卖的展示广告仅占其广告资源的20%~40%，其余的则分配给中间商。与众多广告发行商合作的卢比科项目（Rubicon Project）的副总裁杰・斯蒂芬（Jay Stevens）指出，实时竞价最早是在这种大批量的市场里发展起来的，2010年从几乎不存在发展到占广告支出近30%。
良性共生？
国外营销专家提出，实时竞价将从根本上改变在线广告的运作。更有甚者，它能够给这个生态圈中的所有参与者――广告发行商、用户、广告――带来更大的投资回报率，由此将引发互联网展示广告行业的改革。（详见图表一）
在数字发行商眼中，借助RTB可以提高被估低的CPM。从以下两个由PubMatic提供的案例中可以窥见一斑。（注：PubMatic是一家为数字广告发行商提供广告收入优化服务的全球公司，目前拥有超过6000家大中型数字广告发行商合作伙伴。）
示例一：同样的用户，同样的广告案，购买不同
豪车品牌广告主对用户细分群体有明确要求，并愿意付出高价以期达到完全符合标准的特定用户。
用户越符合要求，广告主愿意付的钱更多。在右边RTB模式中，广告主（或者是代表广告主下单的技术公司）能够清晰看到用户的特点，因此愿意以CPM$3.9的价格到达目标用户。在左边的模式中，同样的用户会被归入“购车群体”中，根据这个广泛群体类别而定价。
（详见图表二）
示例二：基于群体分类的广告vs.基于印象程度的广告（RTB）
这是一个进行中的豪车广告案。由于RTB是实时进行的，广告主（或者商）可以在广告宣传周期中随时调整，购买印象以到达特定用户，或者取消针对某些特定用户的投放。
因此，实时环境下的豪车品牌广告主所选择的定向投放的用户群，与传统的购买模式中既定的“购车群体”是一样的，但是，由于拥有更多单独用户的信息，广告主可以找到这些“购车群体”外却符合其需求的用户，也可以从这些“购车群体”中剔除不符合标准的。
更为重要的是，定价是基于用户的特定属性，而不是群体定价的平均数。
（详见图表三）
哈瓦斯数字媒体（Havas Digital）全球联合首席执行官Anthony Rhind对此评论：“基于广告印象程度的购买（RTB），与传统的广告位购买，能够以更少的浪费贯彻执行细分战略。这对我们产业来说是一个极其激动人心的领域。”
但也存在怀疑，实时竞价的增长是否具有破坏性。随着实时竞价技术的发展，新的广告拍卖系统让每个人都能发现网络广告的真正价值，它也向广告主们提供了目标受众行为习惯这一数据财富。例如，某些媒体平台由于用户年轻、有钱，往往可以收取更高的广告费，但实时竞价让广告主获得用户数据，开始学习如何以更低的价格从其他网站上接触到同样的群体。
广告买家和卖家之间的谈话越来越不平等了，前者往往比后者拥有更多数据。为了应对，一些媒体平台减少卖给中间商的广告位，尽管这也许意味着更多广告位卖不出去。
尽管有如此担忧，从互联网广告发达的欧美市场态势来看，RTB正日益受到广告主、媒体、商的欢迎与重视。据监测机构IDC预计，到2015年，基于RTB的展示型广告数额增长将实现飞跃发展――美国71%；英国114%；法国103%；德国99%。
落地中国市场
被营销人普遍看好的RTB购买形式，能否成为未来中国互联网营销趋势，担当起互联网广告发展新动力的重任？
随着社交、视频、移动互联网的异军突起，中国在线媒体进入了一个全新的时代，同时也给广告主带来了新的困惑――媒体多元化、受众碎片化。为了达到有效、有量的受众覆盖率，广告主需要通过越来越多的途径进行媒体购买，往往要登录大量的系统，调出并整理不同的数据报告，并且借助几十个广告自动投放服务帮助他们在正确的地方展现广告。展示广告资源的分散使得数字化媒介广告购买成为“噩梦”。
同时，由于广告主没有统一的渠道进行广告投放，而不同渠道对于广告效果的定义又各不相同，直接导致了广告主无法对一个广告活动的所有广告投放效果进行整体把控和优化，也无法避免不同渠道的广告投放带来的重复到达，造成浪费。
RTB改变了这一切。这种允许进行动态交易的技术被业内称为“投标人”，可以嵌入任何一个平台中：广告交易平台、广告网络、需求方平台（DSP）、数据管理平台（DMP）等等。
DoubleClick大中华区广告平台运营主管陈骥认为，承载RTB交易的平台主要构成条件有三点：第一，要有整合流量的能力；第二，必须是真正意义上的开放平台，兼容第三方数据；第三，要有很好的运算能力和竞价能力，保证使用者有足够时间完成竞价。
虽然目前市场上大多数的媒体购买方式并非通过RTB，但这股实时竞价的浪潮却给现有的模式带来了冲击。不管是数据提供商还是商，大家都看到了这一发展趋势，很多公司开始这方面的战略储备，建立起专门的服务团队。而一些跨国企业成熟的广告主，也开始在国内寻找合适的供应商，通过这一模式开展网络营销。
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知识点扫盲
1、广告交易平台：一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场（类似于证券交易所）。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。2、广告网络：一个封闭的网络广告市场，网络业主作为中间环节先向出版商采购广告库存，然后再转售给买家，虽然有时候出版商也可以创建自己的广告网络。
3、供应方平台（SSP）：供应方平台能够让出版商也介入广告交易，从而使它们的库存广告可用。通过这一平台，出版商希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用，而不必以低价销售出去。
4、需求方平台（DSP）：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤――购买请求。
5、实时竞价（RTB）：实时竞价允许广告买家根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成功，广告就会立刻出现在出版商的网站中。这种允许进行动态交易的技术被业内称为“投标人”，而且可以嵌入上述任何一个平台中。
6、数据管理平台（DMP）：最新引进的术语。数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。（资料来源：RTBChina）
产品
悠选@iR™广告平台：让受众购买成为现实
正是看到了RTB领域的巨大发展潜力，越来越多的互联网公司开始瞄准这个市场，于是在2012年初，如悠易互通悠选@iR广告平台等各种DSP如雨后春笋般地冒了出来。
2011年，当RTB成为全球互联网广告市场发展的重头戏之时，中国网络广告市场上也出现了以RTB为核心的新领域：DSP。发展到今天，不到半年的时间，DSP几乎充斥了整个网络广告领域。到底什么是DSP？为什么DSP如此受追捧？DSP在RTB营销模式中扮演什么角色？这就要从整个网络广告的发展态势谈起。
大众媒体思路成网络广告制约因素
根据艾瑞咨询的数据显示：2011年，网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%，已超报纸成为中国第二大广告媒体。尽管如此，还是有很多营销专家认为，互联网广告并没有真正将自身价值发挥到极致，它们还有更多的潜在价值没有被挖掘。
一方面，在今天的中国，大部分的互联网广告投放仍然以时间投放为基础，没有利用到互联网可以精准投放的特点。广告网络（Ad Network）的出现一定程度提供给广告主精准广告投放的选择。但由于广告网络所占有的广告页面总量，占中国互联网广告总量偏低，很多时候会出现“在广告网络里找不到足够的精准受众”的问题。
另一方面，互联网广告还是比较集中投放在大流量的页面，如门户首页等，造成“大量广告集中在少数页面”的局面。最近一波的并购潮（如优酷土豆的合并）预示着大流量页面广告价格继续上涨的趋势。广告主迫切需要新的广告投放方式，来提高整体营销的ROI。
这两大问题强烈呼吁市场转型，以RTB为核心的DSP就是应对这种呼吁而产生的颠覆性的广告投放模式。正是看到了DSP领域的巨大发展潜力，越来越多的公司开始瞄准这个市场，于是在2012年初，如悠易互通悠选@iR广告平台等各种DSP如雨后春笋般地冒了出来。
你的DSP能RTB吗？
然而转型真的这么容易？当然不是，DSP不是简单地改个名字，它有着独特的优势，可以解决网络广告市场目前面临的许多问题，那么到底什么才是真正的DSP？一个真正的DSP应该具备哪些基本要素？
DSP(Demand-Side Platform)需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP，广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价，利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，就像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。
对于广告主来说，提高广告投放精准性和广告效果是营销的永恒话题。在传统的互联网营销活动中广告主购买的是广告位，通过广告媒体的性质判断看到广告位的人群兴趣，以此来实现精准的目的。如今RTB模式将使广告购买变得透明、有效，广告主可以更清晰全面地进行预算优化，提升ROI，而如上所述，DSP正是互联网广告公司帮助广告主通过RTB模式进行网络营销的秘密武器。(悠易互通的DSP系统悠选@iR™广告平台对接了Google DoubleClickAd Exchange和淘宝Tanx，因此拥有每天超过30亿次的，来自于互联网各个网站的流量，这个数量覆盖了中国95%的网民。)
顺势而生的悠选@iR™广告平台
一个真正的DSP至少要具备如下要素：统一的、综合的操作平台；能够整合、优化、管理不同渠道的流量；支持RTB实时竞价；领先的优化算法；全面统一的数据报表；以受众购买为中心等，悠易互通近期推出的悠选@iR™广告平台正是具备了这些要素的一款DSP产品。
DSP的出现，意味着广告主能够按照单个的广告流量进行购买，再加上悠易互通3.2亿规模的中国网民数据库世界领先的优化算法，确保广告投放的精准及数据的真实有效，悠选@iR™广告平台即能够实现对每一个流量进行判断，只购买符合客户目标消费者属性的人群，提升广告效率。
虽然目前市场上大多数的媒体购买方式并非通过RTB形式，但这股实时竞价的浪潮却给现有的模式带来了强大的冲击。RTB模式将使广告购买变得透明、有效，广告主可以更清晰全面进行预算优化，提升ROI。广告主不必再花费很多的人力和时间来进行媒体购买的沟通，而将精力更多的转移到优化预算配置，提升广告效果上来。悠选@iR™广告平台整合了包括AdExchange、媒体、Ad Network中的海量流量，这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众，这让按受众购买成为现实，同时也为广告主通观广告投放全局提供了可能。
公司的职责是服务广告主，DSP给广告主带来的改变同样适用于公司，但考虑到公司多客户、跨领域等特点，悠易互通的悠选@iR™广告平台专门针对公司研发更多有针对性的功能，比如通过在线系统对广告投放进行自动化管理，直接购买AdExchange中的流量资源，定制账户管理功能，显示公司所有广告花费的数据报表等。
对媒体来说，悠选@iR™简化了媒体购买的中间流程，使广告主在媒体上的广告预算比例增加，而不会被越来越多的中间服务商抽成。悠选@iR™让媒体的剩余流量提升变现能力，小媒体也能从其中挖掘更多的广告价值，得到与大媒体并存抗衡的砝码。对应广告主来讲，媒体的广告售卖方式也变得简单起来，只需要对接一家Ad Exchange即可，而这均得益于基于RTB的悠选@iR™广告平台让媒体购买变得透明、有效。
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悠选@iR™广告平台能够带来什么
-获得足够的有效流量
在实际操作中，往往流量越大，质量越低，目标人群比例越少。如何能够在不断扩大流量的前提下，保证流量的质量是互联网营销中的第一大挑战。
@iR™应答：一方面，@iR™能够帮助广告主充分利用每日超过30亿PV的流量池，并且@iR™能够通过多重定向手段有效锁定目标人群，对每一个目标受众进行购买。另一方面，基于RTB的受众购买模式也有效保证广告主所购买的都是真实流量，保证品质。
－保证广告效果
互联网广告效果是每一个广告主都非常关心的问题。随着营销的发展，广告主对于效果的要求已经从简单关注展示量和点击率逐渐过渡到了对注册行为和交互行为的考核。然而，不透明的数据和复杂的互联网环境又导致真实的注册／交互行为的广告效果（CPA／CPE）很难得到保证，来自不同流量来源的注册和交互行为往往质量和成本差距都很大。
@iR™应答：@iR™使用以活动目的为导向的优化算法，广告主只需要轻松输入预期的广告效果值，系统会智能的根据广告效果进行学习和计算，并在广告交易平台中用最合适的价格竞拍最优质的流量，从而保证广告活动的效果。通过Yo-Index™广告主可以清晰直观地看到效果预估与实际产生效果的趋势，从而进行有效的广告调整。
－通过合理的价格购买流量
互联网广告媒体中，高端媒体价格连年上涨，甚至一年翻2倍。长尾媒体虽然价格低廉但是不能保证广告效果。加上效果数据又不透明，广告主很难对媒体采购价格进行有效评估。
@iR™应答：@iR™通过实时竞价的方式购买流量。根据以活动为目标的优化算法，@iR™会根据活动预设的效果自动判断流量的价值，为广告主用最合适的价格购买最有效的流量，达到最佳性价比。
－进行互联网广告的全局监测
由于通过不同的购买方式向不同的媒体购买流量和广告位置，因此现在广告主很难对每一个媒体，每一个广告位置的曝光、点击、到达、注册数据进行分析。
@iR™应答：通过@iR™进行广告投放，不但能够透彻了解每一个流量从曝光到注册的所有转化数据，同时还能通过Yo-Chart™智能报表系统了解到每个转化过程广告受众所发生的变化。通过数据，@iR™让广告主全方位了解广告活动中的广告效果及受众属性，更通透地掌握广告活动的效率。
易传媒ADP：多维度整合
一个好的DSP平台的购买功能应该能够通过多种方式,整合多种媒体资源和技术手段，为广告主实现更好的回报，这也是易传媒需求端平台ADP的目标。
2011年Forrester Research对美国DSP市场的报告指出，DSP的核心功能包括：多渠道媒体资源整合；自动实时优化；统一的广告项目追踪和报告；提供受众洞察和“以人为本”的定向。RTB实时竞价是实现媒体资源整合和自动实时优化的重要方式之一，但并非DSP的全部。
DSP市场目前在中国刚刚起步，还有不少的挑战：首先，媒体方面，CPD仍是最主要的媒介购买方式，广告形式繁多等；若要让媒体资源加入到竞价平台，则媒体需适应统一的广告形式/尺寸；其次，需求端方面，对于电商等Direct Response的客户，竞价模式容易接受。但是针对品牌类媒体资源，还没有很好的竞价方式。
针对中国复杂而特殊的互联网环境，一个好的DSP平台的购买功能应该能够通过多种方式,整合多种媒体资源和技术手段（包括,但不仅仅是RTB），为广告主实现更好的回报，这也是易传媒需求端平台ADP的目标。
易传媒推出的ADP平台由三大子平台组成：DAS（数字自动化系统）、DSP（需求方平台）、DMP（数据管理平台）。ADP整合了工作流管理，媒介策划与购买，多源人群和数据管理，投放效果分析和优化等功能，简化商内部从策划到媒体购买的流程，并真正实现以受众为中心购买、媒介购买的系统化。
跨媒体渠道统一购买和投放
基于中国市场的实际需求，易传媒ADP平台不仅对接广告交易平台（Ad Exchange）和供应端平台（SSP），以RTB方式购买覆盖大量偏长尾资源，同时也连接了多家主流广告网络、视频网站，与400多家优质媒体深度合作，为客户提供大量优质媒体资源。正如Forrester在报告中指出的，媒体资源的质与量是决定DSP优质与否的重要因素之一。
ADP平台支持整合后的媒体资源间的优化选择和多层次的实时优化。强大的实时优化算法和海量历史数据是优化的关键保障。在实时竞价时，ADP平台能通过对易传媒巨大的网民数据库资源以及丰富的第三方数据资源的海量数据挖掘，帮助公司衡量每个impression背后的用户价值，支持以CPM，CPC等多种形式，以最低的成本购买到最优质的受众。
ADP还可以在整合了多渠道媒体资源的平台上，实现复杂的统一广告投放。ADP平台能够帮助广告主在统一界面上使用多渠道的媒体资源（包括CPD资源），并实现跨媒体、广告网络、竞价平台的受众购买、实时优化，统一频次控制和无重复受众覆盖。
多源数据整合提升投放效果
范畴广、质量优的多源数据能为DSP的媒介购买提供大量数据基础，更是精准营销的基础。
易传媒互联网平台覆盖4.86亿独立用户，拥有第一手网民真实行为数据，对人群数据作5大维度（人口统计学数据、网络浏览轨迹、广告点击偏好、地域分布以及上网时间分布）解析，提升受众数据的广度和质量。实现更为精准的人群定向，购买到更有价值的人群。
除了自身超过4000多个项目执行及与400多家媒体表现数据和聚合之后的行业数据，ADP还整合了艾瑞、comScore等多家第三方监测供应商及数据供应商数据源。通过与他们的cookie mapping,ADP平台丰富了既有数据，获取到更多信息，从而支持广告主根据多维度KPIs（如PV、CTR等）选择媒体优化投放，实现最优质的媒体投放及预算分配。
自动化系统 优化工作流管理
DSP这样新兴的平台和模式要真正发挥作用，对于媒体资源和数据管理的实际流程有很高的要求，更要适应在中国的公司的不同实践做法。ADP平台为中国公司量身打造工作流优化系统，整合各部门职责需求，简化从策划到媒体购买的操作流程，将广告运营的环节系统化，有效降低可能因人为操作而造成的损失。
在系统部署中，ADP支持公司已有管理系统对接，并已接入多家第三方数据和工具，使原本繁复的工作得以在一个界面中完成。自动截屏工具等应用显著节约了重复劳动时间，使得公司专业人员可以将精力集中于为客户提供核心服务。
中国的数字展示广告市场生态还不成熟。要为广告主真正实现ROI的优化，技术平台的功能不能仅局限在单一实时竞价购买的功能。公司工作流的优化，媒体计划、购买与数据管理功能的结合和协同，前期策划阶段的预测（包括与其他媒体的协同）与投放后的分析评估，只有在实际应用中将这些与DSP有效地整合，才能真正体现技术平台对广告主的价值。
如今，易传媒ADP已为全球领先的6家媒体集团中的多家采用，并在2011年帮助公司完成了数百个项目投放。DSP产品易传媒拥有专业的运营团队，为公司和广告主提供实时、优质的配套服务，而随着广告交易平台在中国的推出，ADP迅速实现了与Tanx的对接，并在2012年第一季度完成了RTB购买方式的投放，这些成功的案例帮助广告主灵活运用媒体和受众资源，提升了广告投放的效果。
(ADP还可以在整合了多渠道媒体资源的平台上，实现复杂的统一广告投放，帮助广告主在统一界面上使用多渠道的媒体资源（包括CPD资源），并实现跨媒体、广告网络、竞价平台的受众购买、实时优化，统一频次控制和无重复受众覆盖。)
传漾AdPlace：自由的广告交易市场
AdPlace制定了一个新的业界标准，在整个市场范围内实现无缝的广告买卖，为业内领先的媒体资源提供商与广告资源需求方牵线，成为一个公开透明的拍卖市场。
致力于实时竞价平台核心产品的建立，传漾建立起从SSP供应端(Supply Side Platform)到DSP需求端(Demand Side Platform)的广告技术平台，率先行业在台湾做了广告竞价系统AdPlace的调研和技术调试，并于去年开始试运营。RTB的交易方式为台湾的互联网广告产业市场带来了一次突破创新性的革命，也为整个互联网广告产业链提供了宝贵的运营经验。
作为一个拥有大量优质媒体、专注于帮助客户带来高质量流量的网络广告交易平台，AdPlace制定了一个新的业界标准，在整个市场范围内实现无缝的广告买卖，为业内领先的媒体资源提供商与广告资源需求方牵线，成为一个公开透明的拍卖市场。
通过便捷的操作流程和技术，AdPlace为网站主提供了一个全面的广告资源售卖和广告活动管理解决方案。首先，最新的RTB(Real-time Bidding)实时竞价技术增加每次广告曝光的价值，以实时获得最大的单次曝光收益，先进的机器学习(Machine-Learning)和动态分配技术，保证网站从各种频道中获得最佳收益，最大化提高eCPM（千次网页展示收入）。其次，帮助提高网站的库存流动性，消化剩余流量。网站主通过AdPlace可以连接到数量众多的买家和买家网络，对每次广告曝光进行竞价的机制，让广告版位资源能更广泛地接触到需要的广告买家，使广告资源充分现金化。第三，给予网站主管理和控制的权力。AdPlace能够帮助网站主获得最大收益和提供好的用户体验，让他们可以选择过滤不受欢迎的广告链接，拥有对自己网站的完全控制权。
而对于广告主来说，AdPlace能够让广告主在对的时间、对的地点接触到对的受众并大大提高广告效果。首先，AdPlace能利用专有的技术和算法帮助他们找到最适合的库存媒体资源。AdPlace使用投放控制功能改善广告的相关性和效果，利用实时出价工具提高广告效果和投放效率。同时，AdPlace平台拥有自动化系统，可以优化匹配技术为广告主的广告效果做自动的持续优化，确保ROI（投资回报率）最大化。其次，AdPlace给予广告主更自主的购买方式和定价权。广告主可以在购买广告资源时设置定向、出价、预算以及频次上限，以此提高投资报酬率，方便其在恰当的时机购入符合需求的广告资源，利用弹性的购买方式和准确开放的实时出价系统，进一步控制自己的媒体支出和成本。第三，节省交易成本和提高效率。AdPlace让广告主只使用一个平台就能完成所有广告资源的交易和支付，为其节省大量搜寻与谈判的时间等交易成本。
在有着大量优质媒体资源提供方和需求方的活跃的AdPlace交易平台上，也同时提供多种定向和交易方式、频次控制和广告连接过滤等强大功能，让客户有更强的投放效果和品牌控制能力。除此之外，AdPlace提供详细丰富的实时报表监控和管理功能，允许客户追踪过去的操作变更记录，方便了解广告交易和效果，帮助客户做出更准确的判断。
观点
找回浪费掉的广告费
凌晨 悠易互通产品管理及业务拓展副总裁
RTB营销模式对于广告主的实际意义，就是重新找回了传统营销方式浪费掉的那一半广告费。
2012年将是国内RTB产业的发展元年。从现在开始，以RTB为代表的精准广告的理想模式，真正进入了以技术为主导的现实阶段。
不管是数据提供商还是商，大家都看到了这一发展趋势，很多公司开始这方面的战略储备，建立起专门的服务团队。而一些跨国企业成熟的广告主，也开始在国内寻找合适的DSP供应商，因其在国外早已通过这一模式开展网络营销。
对症下药、竞价取药
我们可以用“买药”的过程来理解实时竞价模式的运作：传统的买药方式是药厂（媒体）先找广告商，帮其进行包装，让他的药品价格卖得更高一点，药厂也可以直接把药（流量）卖给病人（广告主或者商）。如果RTB模式发展成熟之后，药厂将直接把药卖给药店（Ad Exchange），药店则直接跟医院或医生（DSP）对接。医生判断治病人所需要的药之后，跟药店提出需求，药店出价，医生再代表病人竞价取药。
在这一过程中，病历（DMP）也会发挥重要作用。某种药对什么样的病人有什么样的效果，病历都有记载，并实时告诉医生。至于病人能不能得到合适的药治病，就要看医生的医术是否高明了。
截止到悠易互通悠选@iR™广告平台这一产品，中国暂时还没有一个成形的DSP平台，我们只能自己摸着石头过河。而我们现在的悠选@iR™广告平台以及年中将要的DMP数据平台，成为实现“对症下药”的双重保证，这里面所有的核心全是踏踏实实的技术，技术越好，就意味着“医术”越高明，即实时竞价的能力越高。
沿用国外的判断方式，真正的DSP平台必须符合两个标准：第一，支持实时竞价；第二，对接Ad Exchange平台。我们已经对接了Ad Exchange平台，尽管第一期的DSP产品并不完善，但相信随着市场的逐渐壮大，我们2.0、3.0的DSP产品将会陆续上市，今年年底应该可以实现国外DSP 70%~80%的功能。
应对碎片化的新精准
RTB营销模式对于广告主的实际意义，就是重新找回了传统营销方式浪费掉的那一半广告费。
品牌类广告需要通过有质量的流量对特定的人群展示特定的广告。RTB完全能够实现这一点。当AdExchange平台推送某个流量出来之后，可以先看这个流量背后的受众是否跟目标受众配对，如果是就可以出价了，反之则可以拒掉――如此精确到个人，之前通过公告位对非目标受众的曝光费用就可以节省出来。除非广告主自己选错了人，这个购买过程将广告预算得到了最合理的利用。
对于效果类广告主而言，他们需要的是能够产生行为的流量，如注册流量、消费流量等。但通过传统营销方式并不能完全满足他们的此类需求。例如，某汽车类广告主，购买了旅游、商旅、酒店、机票等搜索关键词，但是搜索此类商务词的可能是任何人，这就意味着他依然把广告展示给了非目标人群，而同样有目标人群没有看到广告。如今中国的Ad Exchange平台已经有每日30亿流量――如果通过这个平台还触及不到目标人群，或许我们该建议广告主对其产品进行重新定位了。
众所周知，在如今媒介碎片化的市场环境下，广告主为了全面覆盖目标受众，往往需要大量的媒介组合来完成一次投放，在磨合的过程不可避免的浪费掉一部分流量，而之后的效果衡量更是很难有统一的标准。而通过RTB精准营销模式让广告主直接购买受众，不但简化了购买流程、节省了广告主的媒介采购成本，还可以让广告主整体把握所有广告的投放效果，得到全方位的报表，解决媒介购买效率低下的问题。
（以“买药”的过程来理解实时竞价模式的运作：药厂将直接把药卖给药店（Ad Exchange），药店则直接跟医院或医生（DSP）对接。医生判断治病人所需要的药之后，跟药店提出需求，药店出价，医生再代表病人竞价取药。）
Q：在您的预判中，RTB是2012年中国互联网营销的趋势和新动力吗？能否成为未来网络营销的主流模式？
A：按照互联网技术的正常发展进程来讲，RTB模式在国外已经得到了很好的运营，也将成为中国互联网的营销新趋势。未来网络营销还会不断推陈出新，迎合广告主营销需求的模式将永远是市场主流模式。
RTB并不会完全替代其他广告营销模式，但在RTB这种模式发展成熟以后，或将可以成为广告发展的新动力，促进传统电视广告的革新。因为RTB模式在逻辑上的优点非常鲜明：不但让广告主清楚明了地知道每一分预算花在哪里，减少中间交易环节，节省资金转接浪费，还能让媒体的资源价值得到最大发挥――当你坐在电视机前观看某个节目间隙的时候，看到的是特别针对你推送的广告，这一天或许就在不远的未来。
Q：RTB模式在中国成功运作需要克服的主要困难有哪些？
A：在新事物刚刚出现的市场培育阶段，一般来说，行业的认知是一个很大的制约的因素。我原本以为RTB模式推广的最大困难是广告主的接受程度：首先，RTB针对每一个受众展示广告，这就意味着不是广告受众的那些广告主在自己浏览页面的时候看不到广告。其次，因为每次都是在竞价，在实时竞价中到底花多少预算是不确定的。然而在与广告主具体商谈之后发现，广告主其实想的特别简单，只要广告效果好就可以，这些都不是核心问题。
另外，在Google以及淘宝的Ad Exchange平台搭建成功以后，如何与Ad Exchange平台进行无缝对接成为各家DSP平台在竞争中获胜的关键，只有更好的技术、更优的算法、更庞大而鲜活的数据才能在实时竞价中占据优势，以最合适的价格获得广告主的认可。
刘毅 传漾科技创始人兼资深副总裁
RTB 试点 力助中国特色市场开拓
相比国外已经如火如荼的发展形势，RTB在国内的发展颇具中国特色。RTB试点力助中国特色市场开拓RTB已然成为全球互联网广告领域的发展新趋势。而相比国外已经如火如荼的发展形势，RTB在国内的发展颇具中国特色。
首先，中国媒体的运营方式跟国外不一样，媒体的开放程度成为制约RTB产业快速发展的部分因素；其次，RTB产业链上各家都有各自的产品，如何统一运营和效果衡量标准也需要进一步探索；第三，在客户推广方面也存在一定难度，广告主对RTB模式的认可和接受需要一个过程。
传漾是在RTB方面起步比较早的公司，从公司成立之初就一直非常重视这一领域，去年已经在台北完成了RTB产品AdPlace的试点运营，今年已经开始在大陆的低调试点。
传漾也是行业中率先拓展二线市场的互联网广告公司，如今已在成都、重庆、武汉、长沙、西安、厦门等二三线城市设立了服务机构。相比竞争激烈的一线城市，二三线城市的RTB市场潜力也很大。很多地方广告主的营销理念在逐步转变，他们喜欢网络，愿意投放网络广告，对RTB这套逻辑理解的非常快，并且愿意直接动手、直接去做。二线城市的地产、金融及当地的业务特色，比如成都的美食等，都可以通过RTB营销模式做很好的推广。
互联网广告行业是一个很大的行业，传漾期望能跟同行其他家一起并肩作战，大家一起竞争有利于更好的实现行业发展。尤其是在RTB领域，很多家对接在同一个市场，或者客户资源充实，或者专注于数据挖掘，或者专门提供媒体资源，百花齐放、各有特色，才可以把具有中国特色的RTB产业链建立起来。
Q：RTB是否只是针对互联网广告投放，web2.0的互动沟通等营销手段如何体现？
A：RTB不是简单的类似于web1.0时代的广告投放。首先，DSP平台方必须自己拥有实打实的用户数据库。我们已经拥有超过7亿cookie的数据库，这一数字甚至比中国网民数量都多――在我们的数据库里，一个人也许有三个cookie，因为用户现在可能会通过台式机、笔记本电脑、平板电脑等不同终端上网；其次，这7亿cookie数据需要跟媒体的cookie数据进行对接，怎样实现他们之间的相互碰撞、准确配对，里面存在大量相应的、实时的互动算法。
Q：对电商客户来讲，RTB模式将给他们的营销方式带来哪些变革？
A：传漾现在的客户基本上是遍布整个行业，汽车、IT、金融、快消以及电商类客户比重较大。针对电商精细化管理趋势，传漾特意推出一套专门针对电商客户的RT营销平台。RT同时也是电商的DSP工具，在完成对电商自身网站内容、产品、销售等浏览和交易行为的统计分析后，可以直接与各家广告网络相对接，到各家广告网络中去抓取符合网站用户行为的受众，实现在用户行为之上的精准营销。
黄晓南品友互动CEO
颠覆式创新实现人的价值
如今在互联网广告领域，真正的广告投放模式创新，关键是在于能否直接实现人的价值。
品友互动推出的人群网络，是对互联网广告投放方式进行的颠覆式创新，彻底打破了传统以媒体资源或广告位置为主的售卖方式。在这之前，广告主对于一个关注汽车的人，是无法直接购买的，而且市场上更没有“明码标价”的可能。
品友互动这一全新的售卖模式，将引领中国互联网广告投放从传统的“广告位时代”迈入“人群定向”时代，最大化的实现人的价值，真正做到“以人为本”：品友互动人群网络围绕目标人群进行识别和，并围绕目标人群进行报价和分析――该报价体系在业内率先按照人群来售卖和投放，不仅有智能化的广告优化系统，还有比传统分析更为独特和详尽的人群属性分析报表。
品友互动人群网络不但可以对目标人群进行标价，还能竞价并实时交易。对于媒体来说，品友互动人群网络可以优化广告资源配置，消化剩余流量；对于广告主而言，可以节省预算合理分配，或在同样预算的前提下，实现广告效果3倍以上的有效提升；对于消费者而言，将看到更多自己感兴趣的广告，这是一个多方共赢的结果。
RTB生态链要搭起来，不但需要Ad Exchange平台高质量流量，还需要对接DSP的技术、数据高质量。作为一个以人群定向为核心基础的技术公司，除了扮演DSP平台的角色，品友互动在未来或将延伸出更多的业务。今年品友互动将要联合媒体、商、广告主及第三方合作伙伴一起来推动RTB市场的形成，力争成为中国互联网广告RTB领域的引领者。
附增学艾德思奇副总裁兼首席分析师
协同各方力促RTB理想落地
RTB将成为全球展示广告未来发展的一个重要方向，而我国RTB产业大幕有望在今年缓缓拉开。
如今行业内各方都已看到这一趋势，也已经有开始通过RTB模式为广告主进行投放的一些尝试，其中包括我们自己的无线媒体流量及自由联盟的媒体流量，都在使用实时竞价的方法进行优化。
RTB模式的出现是一种典型的市场行为，而市场行为最重要的就是需求方，广告主如能尝到RTB带来的甜头，便能持续投入预算。相信随着整个行业的逐渐的进展，广告主在这方面会越来越有诉求。因为在RTB模式下，他们只需要精准购买需要的某个cookie就好，可以花更少的钱得到更好的效果。
对于媒体来说，尽管RTB模式可能会让其原有高价广告位受一定影响，但更多的剩余流量将被卖掉，总体来说其整体收入会得到明显提高。而在Ad Exchange平台中的媒体流量必须是真实、高质量的，虚假流量将无处遁形，这对于媒体方也将是一个挑战。
对于能够为广告主和媒体双方提供服务的第三方来说，RTB让我们有了更多的用武之地。如何向广告主证明这种模式的真实有效，是目前需要我们一起努力去做的。
而作为RTB的运营场所，Ad Exchange平台的搭建尤为关键。一个独立的第三方AdExchange平台是难以生存的，真正能够担起这一重任的是手中握有大量广告主或媒体资源的网络平台，如淘宝网、百度、Google等，只有这些互联网大鳄加入，这种理想的网络营销模式才能在中国实现真正落地。
王宏鹏奥美中国执行副总经理
RTB应成为网络营销标配
RTB不应该是独立于展示广告之外的一个营销模式，而应是存储于整体系统中的一个基础架构，是互联网营销模式的标配。任何企业广告主在选择营销方式的时候都不应该忽视RTB模式。因为只有这种模式能够真实反映市场供求之间有效的关系，让他们得到更好的营销效果。在某些行业里RTB模式更是几乎占有绝对优势，如酒店、在线旅游、电子商务及一些做电子商务的品牌类客户，RTB模式能够让他们在较短的时间内看到效果，有效提升ROI。
作为未来互联网广告的重点竞争领域之一，率先进入RTB市场领域的各家数据提供商已经开始抢夺市场发言权。然而影响RTB模式成败的关键还在于开放程度。在Ad Exchange平台上，媒体是否自愿开放更多的数据和流量，广告主是否愿意公开市场预算，都是目前需要解决的问题。当数据抓取的均有权以及广告公司技术的先进性都有了之后，媒体和广告主得到切实利益，这些涉及开放性的问题或将迎刃而解。
如今技术已成为实现互联网精准营销不可或缺的力量，但公司不是以技术为导向的公司，正是因为有易传媒这样的数据和技术平台提供商，帮助我们进行定向分析、辨别cookie数据、梳理媒体网站流量等，让我们能够进行有效的资源延伸，通过技术优化团队效率。而在整个RTB产业链条搭建起来之后，机构仍将继续连接广告主和易传媒这样的数据和技术平台提供商，负责通过恰当的创意表达方式，让广告主的产品和目标消费者发生亲密接触。
闫AdMaster精硕科技联合创始人兼CEO
RTB模式亟需行业统一标准
纵观国际互联网广告市场，RTB模式已经成为互联网营销的新趋势和新动力，而相比国外RTB产业链，我们可以看到国内孕育RTB模式的市场环境要复杂得多。
首先，美国网站都很干净，广告位规格也相对简单，一个广告做二三十个创意就行了，但中国有接近一千个广告位，每投一个广告尺寸就要变一下，这是一件比较棘手的事情。其次，RTB产业链要成功运转起来，媒体、Ad Exchange、DSP以及广告主这四大环节必须各自就位，缺一不可。而搭建整个产业链，首先需要先把最重要的AdExchange平台搭建起来，这样DSP才有用武之地，而Ad Exchange平台没有个几十亿流量是做不好的。第三，RTB营销模式的运营要透明和诚信，各家平台需要统一的运作标准，还得有第三方数据帮助广告主把脉，否则很难说服广告主，因此在上述RTB运作四环节之后还有一个环节：效果评估，即怎样证明竞价得到的流量价值，而这是一个基于数据通过大量的运算和模型才能做好的事情。
作为一个独立的第三方效果评估及监测机构，AdMaster并不会在RTB交易过程中与买卖各方有任何利益冲突，所以能够比较公正的帮助广告主做效果评估。而与互联网广告公司相比，AdMaster的技术实力也毫不逊色――只有强大的技术才能够真正做到广告效果的验证。目前AdMaster已经创造了自己的数据挖掘模型，而作为RTB产业链中的数据提供商，AdMaster更希望在未来能跟其他家一起建立并完善行业评估统一标准。
RTB黄页
艾德思奇：
主要业务：搜索引擎营销、搜索引擎优化、移动互联网广告、社交媒体营销、展示性广告、“外贸宝”海外营销、软件定制开发等。
RTB相关：面向专业广告投放客户设计的跨平台广告投放管理及优化工具AFP，可结合客户设定的目标，通过调用API提供给客户一系列广告竞价方式/关键词更换等修改建议，优化广告投放效果。
传漾：
主要业务：广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。
RTB相关：已建立起以DSP、SSP、DMP三大平台为核心的互联网广告生态链，在台北试点运营成功的AdPlace作为一个自由的网络广告交易平台，让广告买卖双方能够对每次广告曝光进行竞价交易。
HdtMEDLA:
主要业务：全面综合媒体资源、广告形式、投放技术，为客户量身定制媒介整合策略。
RTB相关：互动通数字广告交易平台hdtDXP，可实现多渠道和基于人群购买的实时竞价功能，达到广告投放的高回报、高效率和高透明度。
Mediav
主要业务：互联网品牌推广、互联网效果营销、搜索关键词营销、网络公关等多种专业细分的互动营销服务。
RTB相关：采用MediaV广告系统架构的聚效广告平台，具有流量自动识别、广告自动匹配优化、实时竞价实时防作弊、收纳诸多广告质量及匹配算法模型等特性。
淘宝：
主要业务：C2C（客户对客户）的个人网上交易和平台型B2C电子商务服务，帮助中小网站销售和变现他们的网络广告资源。
RTB相关：淘宝Tanx Ad Exchange是针对每次展示进行实时竞价的推广交换市场，帮助广告联盟、机构和第三方技术提供商通过实时竞价的方式购买众多互联网站点的广告资源。
悠易互通：
主要业务：目标受众网络洞察、广告定向投放管理及优化、客户关系管理、创意及创意测试、媒介计划及购买等。
RTB相关：同时对接了Google ADx和淘宝Tanx的悠易互通DSP系统悠选@iR，整合Ad Exchange、媒体、Ad Network流量，帮助广告主按受众购买并通观广告投放全局。
爱点击：
主要业务：营销战略规划、市场定位分析、设立广告方案、数据追踪、持续优化、广告媒介分析、广告投资回报率分析等整体解决方案。
RTB相关：跨媒介数据追踪系统XMO，其自动出价引擎实时监控波动的市场竞争数据，针对优化目标为每一个关键词进行竞价调整；同时也会根据海量数据建立预测算法，提供不同媒体渠道的预算分配建议。
谷歌：
主要业务：Google搜索、Gmail、Blogger、adsense、Chrome谷歌浏览器、Google桌面、Google工具栏、Google Map、Google新闻、Android、Google+等。
RTB相关：DoubleClick Ad Exchange通过在实时竞价中确定广告资源的价格，帮助展示广告和广告空间高效分配。
好耶网络传媒：
主要业务：在网络营销技术、数字互动营销、精准广告网络、移动广告营销、电子商务营销及社会化媒体营销等层面提供综合解决方案与服务。
RTB相关：2012年初与凤凰网合作推出SSP（SupplySide Platform供应方平台），未来将有越来越多的广告网络（Ad Network）、DSP（需求方平台）、DMP（数据管理平台）与SSP对接。
品友互动：
主要业务：通过基于海量数据的智能传播优化平台，为广告主、公司以及电子商务网站提升广告效果，帮助门户网站、垂直媒体实现行为定向广告产品，提升网站盈利效率。
RTB相关：2012年4月推出的“品友互动人群网络”能够以人群属性标签选项为基础进行广告售卖，让广告主自由组合各种标签，找到符合自己目标人群的定义。
易传媒：
据沃顿商学院知识库2007年5月30日的报道：微软斥资60亿美元收购了aQuantive公司，谷歌以31亿美元的代价获取了DoubleClick公司，雅虎以6.8亿美元的代价购买了Right Media公司80%的股份，WPP广告公司斥资6.49亿美元并购了24/7 Real Media公司。所有这一切都发生在过去的6个星期之中。
上述事例的共同之处在于：所有被收购的对象均为在线广告公司。
与此同时，广告主们希望他们的市场投入能够获得更多的回报，于是像谷歌这样的公司就计划推出一种基于网络的“仪表盘”工具，以便广告主们可以很容易地跟踪各种形式的媒体购买行为。谷歌的竞争对手微软公司和雅虎公司也有类似的计划，并投入了巨大的人力物力来开发下一代的广告产品。
沃顿商学院市场营销教授Peter Fader认为，今后所有的广告形式都将建立在对结果的可控性和可计量性之上。广告投放决策将会科学地建立在广告的有效反馈基础之上。
在线广告业展望
尽管在线广告正在飞速发展，但与其他广告形式相比，它仍是矮子。
在网络领域，基于关键字搜索的广告――谷歌的专长，占据了2006年广告营收的40%。另据IAB的统计，其他的展示性广告，例如横幅广告（banner），赞助广告和在线视频，则占据了广告营收的32%。
搜索引擎广告目前是该行业的宠儿，沃顿学者们认为短时期内格局不会改变。法学和商业伦理学教授Kevin Werbach指出：“搜索类广告是一个非同寻常的成功故事。” Williams教授更认为：“搜索引擎广告的受欢迎程度，还远未达到其峰值。”
据Hosanagar教授的研究，关键字搜索广告之所以受欢迎，是因为它能同时满足了消费者和广告主双方面的需求。对广告主而言，搜索结果带来更大的点击率并同带来更多的目标客户。消费者也同时受益，他们“使用搜索引擎来扩充视野，而广告是一种最有效的途径”。Hosanagar教授还指出，“最终，搜索类广告使消费者趋近于购买决策，并在影响决策方面发挥着巨大的影响力。这种状况将在相当长的一段时间内持续下去，搜索类广告将继续受到热捧”。
这对于谷歌公司而言是一个很好的消息，关键字搜索类广告几乎是谷歌公司的惟一收入来源，但是谷歌公司也在多元化发展。谷歌并购Doubleclick公司就为它提供了一个进军在线展示类广告的机会，尤其是很多网络媒体常见的横幅广告的资源都收归囊中。“这起并购会促进谷歌公司与在线展示类广告领域的创新。”谷歌公司总裁Eric Schmidt先生在他4月13日的演讲中表达了上述看法。
一块巨大的广告蛋糕
然而，Fader教授则不认为在线广告形式的表现具有独特性。对他而言，无论是在线广告，电视广告，电台广告还是平面广告，他们都是一样的。“讨论在线广告和线下广告其实是很荒谬的。消费者买东西，公司打广告，就这么简单。”Fader教授说。他还认为，互联网所改变的不过是广告投放的方式以及广告主对于他们的广告投资回报率的期许。
Fader教授并未贬低类似谷歌及aQuantive公司所带来的变革，但是他认为更好的方式是把广告业作为一个整体来考虑。传统的广告采购方式，即大部分建立在个人关系上的营销方式，将会被目前谷歌所提供的自动营销方式所取代。
Fader教授还认为，在这种变革的同时，广告主必须对各种形式的媒体有一个整体的认识。如同基金经理一样，广告买家也应该基于商业目标，把他们的资源进行合理的分配。如果一个广告主希望触及大众，那么电视广告就是一个不错的选择。如果是销售结果导向的选择，那么关键字搜索广告则更适合。“采取什么样的广告形式，完全取决于您的内在需求，这种资源分配的游戏会越来越复杂，但当广告变得更为有效时，结果就会相当美妙。”
Fader教授和其他沃顿学者们都认为，这种高效率不会在一夜间发生，但他们都对广告业的发展给媒体带来巨大的变化抱有信心。
Williams教授则指出，广告业界的这种变化并不会导致传统媒体的消失。“我不认为大多数的传统广告主会放弃电视广告和平面广告，”她说，“我不会远离电视，相反，我会考虑一些非传统的广告形式，诸如互联网广告。这是一个需要不断尝试和创新的年代。”
最后，Williams认为，多种形式广告方式的整合将是对传统广告商们最大的挑战。“广告业界已经探索了20多年的时间，来实现多种传媒方式的融合，而事实上这种融合仍难以实现。不同媒体形式相关的营销模式有着本质的区别。”
另外，Hosanagar教授也期待着在线广告和传统广告之间的价格差距能够越来越小，即在线广告价格上涨而传统广告价格则下跌。“长远来看，各类广告的价格将趋于平均，它们会在某个中间点达到平衡 。”他推测说。
沃顿商学院另一位市场营销学教授则认为，在线广告的价格将会上扬，因为它能更精准的找到消费者。“广告越精准，其价值就越大。其次，在线广告变得越来越有效了，那么更多的广告主将会垂青于它。”
同时，他还认为，在线广告的价格优势可能不会危及传统的广告形式。虽然电视广告的效果很难评估，但它也有其长期影响力的优势。这位教授认为，这些优势，譬如确立品牌形象并且改变受众的认知，与在线广告直接推动营销的方式还是有很大的区隔。
行为追踪和关注跨度
在线广告和传统广告方式都在不断发展，新的广告效果的评估方式也不断产生。
根据Werbach教授的研究，在线广告在某种程度上可以更精准地衡量消费者的行为方式和价值。“在线广告有潜力比传统广告变得更为有效，更容易反馈， 更好评估，所以最终它们会被不同的手段来衡量。从宏观角度讲，广告的最终目的就是获得消费者的关注，这就意味着在线广告将有机会获得长远的稳步发展。”他推断说。
尽管这些新的评估方式也同样适用于传统媒体，但Williams教授还是认为在传统领域其难度要大得多。
另一个与此相关的趋势是发展对消费者行为模式的分析。在5月22日的研究报告中，Susquehanna Financial Group的分析师Marianne Wolk分析了广告业界的一些案例。她认为，最近的几宗并购案主要缘起于对大量匿名客户网上浏览记录的渴求。消费者在每次访问网页时会留下一个“点击”记录，而对这些记录的分析可以有助于分析消费者的行为模式。
“消费行为模式的研究将会使基于网络用户价值的营销变得可能，其价值远远超过网站内容本身。”Wolk教授写道，“针对消费行为模式而设计的在线广告，将会帮助市场人员通过市场细分来直接影响不同的消费人群，这已经不是简单的关键字或者品牌形象的问题了。”
如果Wolk教授的推断得以实现，广告主们将会通过不同的媒体组合来刺激消费。举例而言，一个电视广告可能会激发一个消费者的情感反应，从而刺激消费者去探寻细节并最终实现购买。而在未来的广告世界中，最大的不同点就是消费者所有的行为都会被记录下来。