时间：2023-02-15 06:01:35
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电信专业论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
(1)培养学生综合运用所学知识，结合实际独立完成课题的工作能力.
(2)对学生的知识面，掌握知识的深度，运用理论结合实际去处理问题的能力，实验能力，外语水平，计算机运用水平，书面及口头表达能力进行考核.
2.要求
(1)要求一定要有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并要求技术含量较高.
(2)设计或论文应该在教学计划所规定的时限内完成.
(3)书面材料:框架及字数应符合规定
3.成绩评定
(1)一般采用优秀，良好，及格和不及格四级计分的方法.
(2)评阅人和答辩委员会成员对学生的毕业设计或毕业论文的成绩给予评定.
4.评分标准
优秀:按期圆满完成任务书中规定的项目;能熟练地综合运用所学理论和专业知识; 有结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并有较高技术含量.
立论正确，计算，分析，实验正确，严谨，结论合理，独立工作能力较强，科学作风严谨;毕业设计(论文)有一些独到之处，水平较高.
文字材料条理清楚，通顺，论述充分，符合技术用语要求，符号统一，编号齐全，书写工整.图纸完备，整洁，正确.
答辩时，思路清晰，论点正确，回答问题基本概念清楚，对主要问题回答正确，深入.
(2)良好:按期圆满完成任务书中规定的项目;能较好地运用所学理论和专业知识; 有一定的结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，并有一定的技术含量.立论正确，计算，分析，实验正确，结论合理;有一定的独立工作能为，科学作风好;设计〈论文〉有一定的水平.
文字材料条理清楚，通顺，论述正确，符合技术用语要求，书写工整.设计图纸完备，整洁，正确.
答辩时，思路清晰，论点基本正确，能正确地回答主要问题.
(3)及格:在指导教师的具体帮助下，能按期完成任务，独立工作能力较差且有一些小的疏忽和遗漏;能结合实际的某项具体项目的设计或对某具体课题进行有独立见解的论证，但技术含量不高.在运用理论和专业知识中，没有大的原则性错误;论点，论据基本成立，计算，分析，实验基本正确.毕业设计(论文)基本符合要求.
文字材料通顺，但叙述不够恰当和清晰;词句，符号方面的问题较少i图纸质量不高，工作不够认真，个别错误明显.
答辩时，主要问题能答出，或经启发后能答出，回答问题较肤浅.
(5)不及格:任务书规定的项目未按期完成;或基本概念和基本技能未掌握.没有本人结合实际的具体设计内容或独立见解的论证，只是一些文件，资料内容的摘抄.毕业设计(论文)未达到最低要求.
文字材料不通顺，书写潦草，质量很差.图纸不全，或有原则性错误.
答辩时，对毕业设计(论文)的主要内容阐述不清，基本概念糊涂，对主要问题回答有错误，或回答不出.
对毕业设计(论文)质量要求
----论文内容符合任务书要求
1.对管理类论文要求:
·对毕业论文的要求是一定要有结合实际的本人独立论证的内容.
·要求论点明确，立论正确，论证准确，结论确切
·论证内容要求有调查研究，有统计数据，对统计数据要有分析，归纳，总结，
·根据总结得出结论.
·最后有例证说明
管理类论文毕业论文行文的逻辑要领
增强毕业论文行文的逻辑力量，达到概念明确，论证充分，条理分明，思路畅通，是写好毕业论文的关键.提高毕业论文行文的逻辑性，需把握以下几点:
(1)要思路畅通
写毕业论文时，思维必须具有清晰性，连贯性，周密性，条理性和规律性，才能构建起严谨，和谐的逻辑结构.
(2)要层次清晰，有条有理写毕业论文，先说什么，后说什么，一层一层如何衔接，这一点和论文行文的逻辑性很有关系.
(3)要论证充分，以理服人，写毕业论文，最常用的方法是归纳论证，即用对事实的科学分析和叙述来证明观点，或用基本的史实，科学的调查，精确的数字来证明观点.
(4)毕业论文行文要注意思维和论述首尾一贯，明白确切.
(5)文字书写规范，语言准确，简洁.
2.对工程设计性论文要求:
·有设计地域的自然状况说明和介绍
·有原有通信网概况介绍及运行参数的说明
·有设计需求，业务预测
·有具体的设计方案
·有相应性能及参数设计和计算
·有完整的设计图纸
例如: A市本地SDH传输网设计方案
一，A市概况简介
二， A市电信局SDH传输网络现状(或PDH传输网络现状)
1， A市本地网网络结构，交换局数量及位置，传输设备类型及容量
2， 存在的问题及扩大SDH网的必要性(或建设SDH网的必要性)----需求及业务预测
三， A市电信局SDH传输网络结构设计方案
1， 网络拓扑结构设计
2，设备简介
3， 局间中继电路的计算与分配
4， 局间中继距离的计算
四， SDH网络保护方式
1， SDH网络保护的基本原理
2， A市电信局SDH网网络保护方式的选择及具体设计
五， SDH网同步
1， 同步网概念与结构
2， 定时信号的传送方式
3， A市电信局SDH网络同步方式具体设计
六， 方案论证，评估
3.计算机类型题目论文要求:
管理信息系统
·需求分析(含设计目标)
·总体方案设计(总体功能框图，软件平台的选择，运行模式等)
·数据库设计(需求分析，概念库设计，逻辑库设计，物理库设计，E-R图，数据流图，数据字典，数据库表结构及关系)，
·模块软件设计(各模块的设计流程)，
·系统运行与调试.
·附主要程序清单(与学生设计相关的部分，目的是检测是否是学生自己作的).
校园网，企业网等局域网设计
·功能需求
·对通信量的分析
·网络系统拓扑设计
·设备选型，配置
·软件配置
·子网及VLAN的划分
·IP地址规划
·接入Internet
·网络安全
例如:××人事劳资管理信息系统的开发与设计
1，开发人事劳资管理信息系统的设想
(1)人事劳资管理信息系统简介
(2)人事劳资管理信息系统的用户需求
2，人事劳资管理信息系统的分析设计
(1)系统功能模块设计
(2)数据库设计
—数据库概念结构设计
—数据库逻辑结构设计
(3)系统开发环境简介
3，人事劳资管理信息系统的具体实现
(1)数据库结构的实现
(2)应用程序对象的创建
(3)应用程序的主窗口
(4)菜单结构
(5)数据窗口对象的创建
(6)登录程序设计
(7)输入程序设计
(8)查询程序设计
(9)报表程序设计
4，总结
设计报告格式与书写要求
·设计报告应按统一格式装订成册，其顺序为:封面，任务书，指导教师评语，内容摘要(200～400字)，目录，报告正文，图纸，测试数据及计算机程序清单.
·报告构思，书写要求是:逻辑性强，条理清楚;语言通顺简练，文字打印清楚;插图清晰准确;文字字数要求1万字以上例如:(1) A市本地SDH传输网设计方案
一，A市概况简介
二， A市电信局SDH传输网络现状(或PDH传输网络现状)
1， A市本地网网络结构，交换局数量及位置，传输设备类型及容量
2， 存在的问题及扩大SDH网的必要性(或建设SDH网的必要性)----需求及业务预测
三， A市电信局SDH传输网络结构设计方案
1， 网络拓扑结构设计
2，设备简介
3， 局间中继电路的计算与分配
4， 局间中继距离的计算
四， SDH网络保护方式
1， SDH网络保护的基本原理
2， A市电信局SDH网网络保护方式的选择及具体设计
五， SDH网同步
1， 同步网概念与结构
2， 定时信号的传送方式
3， A市电信局SDH网络同步方式具体设计
六， 方案论证，评估
(2 ) A 地区GSM数字蜂窝移动通信系统网络优化设计方案
一，A 地区GSM数字蜂窝移动通信现状
1，A地区概况;人口，地形，发展情况
2，系统现状;现有基站，话务状况
3，现行网络运行中存在的问题及分析
①接通率数据采集与分析
②掉话率数据采集与分析
③拥塞率数据采集与分析
4，话务预测分析计算
二，A 地区GSM数字蜂窝移动通信系统网络优化设计方案
1，优化网络拓扑图设计
2，硬件配置及参数的优化
3，基站勘测设计及安装
4，交换局容量及基站数量
5，传输线路的设计
三，网络性能及分析对比
1，优化前网络运行情况
2，数据采集与分析
3，拨打测试
四，网络优化方案评价
(3 ) A 市无线市话系统无线侧网络规划设计
一，无线市话网络概述
1，A 市通信网络发展情况
2，IPAS网络特点
二，A 市本地电活网络现状
1，现有传输网络结构
2，传统无线网络规划
三，无线网络规划设计方案
1，A 市自然概况介绍
2，总体话务预测计算
3，IPAS网络结构设计及说明
4，覆盖区域划分，基站数量预测计算
(l〉每个覆盖区话务预测计算
(2)基站容量频道设计
5，基站选址，计算覆盖区域内信号覆盖情况
6，寻呼区的划分
(1〉各个网关寻呼区的划分
(2〉各个基站控制器寻呼区的划分
7，网关及CSC的规划
(1)网关到CSC侧 2M 链路设计
(2)CSC到CS线路设计
四，基站同步规划
(4 )A 市 GSM无线网络优化
一，GSM网络概述
二，A市GSM网络情况介绍
2.1 网络结构
2.2 网元配置
2.3 现网突出问题表现
三，GSM网络优化工作分类及流程
3. 1 GSM网络优化工作分类
3.2 交换网络优化流程
3.3 无线网络优化流程
3.3.1 无线网络优化流程
3.3.2 无线网络优化流程的实际应用
四，网络优化的相关技术指标
4.1接通率
4.2掉话率
4.3话务量
4.4长途来话接通率
4.5拥塞率
4.6 其它
五，无线网络优化设计及调整
5.1 网络运行质量数据收集
5.2 网络质量优化及参数调整
关键词 民办高校 电信专业 实践教学体系
中图分类号：G424 文献标识码：A
The Research of Practice Teaching Model and System for the Electronics Information Specialty in Independent Colleges
GE Zhen， DENG Minghua
（Engineering College， Wuhan Yangtze Business University， Wuhan， Hubei 430074）
Abstract In independent colleges， the training goal is to train applied talents Electronics information specialty who can meet the social needs， therefore， two aspects that should be focused on in the process of personnel training， the cultivation of practical ability and innovation ability. The paper shows the establishment of practice teaching system for the electronics information specialty of independent colleges from three aspects， that is， the experimental teaching system， the production and engineering practice system， and the innovative practice system.
Key words Independent colleges； electronics information specialty； practice teaching system
1 当前实践教学环节的现状
目前，电子信息技术已渗透到社会发展的各个领域。培养适应社会需求的电子信息类专业人才，对促进产业发展和改造传统产业有着重要的意义。民办高校以应用型人才为培养目标，必须把电信类课程实践教学体系的建设和实验教学质量摆在重要的位置。但是，民办高校在诸多方面仍存在着明显不足。主要表现在：第一，实践教学体系不完善。第二，实践教学形式单一。多以验证型为主，综合型、设计型、创新型实验较少。一些验证性的实验，内容也比较陈旧，实验教学仅用来验证以及巩固理论教学。①第三，教学方法和教学手段较为落后。第四，实践性师资缺乏。
2 实践教学体系的改革思路
（1）实验内容要与时俱进，适应学生需要。必须创新实验教学模式，改革实验内容，建立全方位的设计性实验和综合性实验来替代纯验证性的实验。（2）创新实验教学的教学方式和学习方式。实验教学的重点是进一步提高学生分析和解决问题的能力。实验教师的教学要以学生为中心，将理论和实际应用结合起来，进行启发式的教学，使学生逐步养成独立分析和解决问题的习惯。（3）开展丰富的第二课堂活动。学生创新能力的培养仅仅依靠第一课堂是远远不够的，必须采用多种形式开辟第二课堂活动，为学生营造一个能进行课外科技活动的良好氛围。
3 实践教学体系的创建
基于对当前民办高校应用型人才培养目标的理解，我们将企业实习、技能竞赛等内容纳入实践教学体系。该体系建设主要涵盖三点：实验教学体系、生产与工程实践体系、创新实践体系（图1）。
图 1 实践教学内容体系结构图
3.1 实验教学体系
实验教学体系主要涉及三个方面：基础性实验、实训型实验、课程设计。
（1）基础性实验主要包括电路理论、模拟电子线路、数字逻辑电路实验等课程。通过这些课程的学习培养学生的思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力，树立理论联系实际的工程观点。民办高校的人才培养目标是培养具有实践创新能力的应用型人才，这就要求在实验内容体系、监控体系等方面必须进行探索，形成一套科学、完善、规范、严谨的实验教学体系。传统的基础性实验多以验证性实验为主，比如模拟电子线路实验。我们可以在保证原有的实验项目不变的前提下，增加设计性实验项目。目的是让学生综合运用基础性知识，进行实际电子系统的设计、安装和调试，以加深对电子电路基本知识的理解，提高综合应用知识的能力、分析解决问题的能力和电子技术实践技能。通过实验还给学生一种可以掌控实验的成就感，提高学习兴趣。在实验的教学监控上，加强实验原理及实验注意事项讲解、实验过程监控、实验报告批改、总结等教学过程的管理；规定“凡无故缺席实验的同学最终成绩为不及格”，杜绝学生无故旷课；通过课前提问考查学生预习效果；通过监督实验过程考查学生对实验的掌握程度；通过批改实验报告考查学生分析和总结实验的能力，从而提高教学效果。
（2）实训教学是对学生进行能力的训练。它包括基本技能、专业技能、综合技能等操作性训练和模拟教学。目前，我校开设了不同类型的实训项目：传感器实训、电子工艺实训。传感器实训将电路分析和单片机基础知识结合起来综合设计和应用，依据相应课程的基本知识设置，通过学生自主地实验，运用最小系统版、各种传感器，掌握基本的传感器检测信号的处理和控制，处理后再结合实际应用程序的分析和软件的烧录，通过获得数据和观察现象来加深对理论知识的理解和对应用方面的研究。电子工艺实训主要是锻炼学生的电子工艺能力。通过学习和实践，使学生接触电子元器件，电子材料及电子产品的生产实际，了解电子工艺的一般知识和掌握最基本的焊接，组装产品的技能，了解电子工艺生产线的流程和基本管理知识，从实践中还使学生得到严格生产劳动纪律的培养。
（3）课程设计是某一课程的综合性实践教学环节。课程设计环节的效果直接影响着学生实践知识、实践能力、综合素质的提高和创新能力的培养。近年来，在实践教学计划中占有相当的比重。目前我校开设的课程设计主要有模拟电子线路课程设计、数字逻辑电路课程设计、单片机技术及其应用课程设计等。
3.2 生产与工程实践体系
生产与工程实践体系包含四个方面：认知实习、课程实习、专业实习等。认识实习主要是帮助新生深入了解自身所学专业及课程设置情况，提高学习兴趣，培养专业素质，提高专业技能。有目的有针对性地学习专业课程，为更好的适应就业和升学做好准备。课程实习，是在有关课程的教学任务完成后，走进企业、走进工厂进行理论联系实际的专业实践阶段。通过在教师指导下完成实习课题，将理论与实践的有机结合。培养了学生运用知识解决实际问题的能力，而且有助于树立职业意识，为专业实习和就业做准备。电信类专业实习的内容包括从事电子产品开发、设计、生产；通信领域相关产品的研究、设计、制造。在力所能及的条件下积极承担实习单位安排的其它工作。通过专业实习，使学生能够学到相应的专业知识，提高理论解决实际问题的能力，使学生进一步了解熟悉未来的工作环境。锻炼学生的社会适应能力，为将来的就业奠定基础。
3.3 创新实践体系
创新型人才培养的包括：实践能力和独立解决问题能力的培养，创新思维和创新能力的培养，本着学生个性和才能全面发展的指导思想，通过不断摸索和实践，总结出一套可行的创新型人才培养思路。
（1）技能竞赛。鼓励学生参加学科竞赛、各种各样的社会实践活动、科技创新等活动，不仅可消化书本上的知识，还可增长才干和提高技能。②电信类学科竞赛包括全国大学生数学建模比赛、国家计算机等级考试、网络设计大赛、行业资格认证、全国大学生电子竞赛、全国大学生“飞思卡尔杯”智能赛车竞赛、全国“挑战杯”课外设计竞赛等。参加这些竞赛，可提高学生的实践动手能力、科研开发与创新能力。
（2）学生科研。作为一名高素质的电信类专业毕业生，在掌握扎实的理论知识同时，还要具备一定的科研素养。本科教学中基本没有涉及关于科研方法的内容，因此学生在这一方面显得尤为薄弱。特别是在刚开展毕业设计时，对科研项目感到无处下手。鉴于此，我系近年来坚持在毕业论文实践教学中培养学生的科研素养。在加强教师自身的科研素养的同时，还要在毕业论文的指导过程中重视培养学生的科研意识、传授正确的科研方法。例如，我们要求学生在毕业论文开题报告中要阐述如下内容：①选题的意义；②研究创新之处；③研究的主要内容；④拟解决的关键问题。带着问题查阅资料，积极与指导教师进行讨论。每隔一段时间，学生要向指导教师汇报研究进展及下一步研究计划。并回答老师的两个问题：①从已经得到的实验结果中得到什么结论。②下一步做什么。如此，在毕业论文结束时，同学们一般都能对自己的课题有更深入的理解。在此过程中，科研素质也得到一定程度的提高。
4 结束语
实践教学对学生创新能力和实践能力的培养起着重要的作用。学生综合应用能力和创新能力的高低是衡量实践教学质量的最终依据。我校电信类专业实践教学的改革，经过几年的探索与实践，已取得了一定的成绩，我校的就业率超过90%，优质就业的学生比例也逐步提升，学生参加学生科研、学科竞赛等各项第二课堂实践活动的规模也逐步扩大。但是，民办高校在人才培养目标、资源条件、实验指导思想等方面都不同于公办院校。因此，改革将是一项艰巨的工作，还有待于我们进一步在理论上深入探讨，在实践中加以改进。
注释
(一)课题来源
课题来源：结合实际工作情况自选课题。
(二)研究的目的和意义
渠道是市场营销理论中永恒的主题，国内外大量学者对渠道都进行了深刻的研究.近年来电信行业作为一个社会热点获得了全社会的高度关注，研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷。但是，随着信息技术的飞速发展和社会对信息化依赖程度的不断提高，电信市场的营销模式和用户的消费观念都在不断地发生变化；同时，不同地域电信市场的竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同。因此根据深圳当地电信市场环境的实际特点，研究中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司(以下简称深圳移动公司或深圳移动)在新的竞争环境下如何构建合理的渠道架构体系，以提升企业的核心竞争力具有重大的现实意义。
随着近些年来国家电信行业体制改革的不断深化推进和移动通信的迅猛发展，国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡，竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势，营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分。
随着外部环境和竞争形势的变化，深圳移动原有渠道架构体系已经不能完全适应市场发展需要，需要根据用户需求和市场结构变化进行不断变革。为了继续扩大市场份额，深圳移动需要适时地调整渠道发展规划，通过采取多种有效的提升措施进一步巩固和扩大渠道优势，进而增强企业的核心竞争力。而这些渠道改革的措施如何才能更好的促进市场的发展，是否发挥了应有的作用？因此对这些措施进行阶段性的总结、考核和评估，以便为下一步的渠道发展提供参考依据显得很有必要。
(三)国外研究现状
目前，西方关于渠道理论的研究主要集中在三大领域：
一是研究渠道结构，
二是研究渠道行为，
三是研究渠道关系。
l、营销渠道结构理论
营销渠道结构理论是以效率和效益为研究重心的营销渠道理论，是渠道理论最早研究的领域。1916到1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等分别研究了渠道效率的问题。韦尔德认为职能专业化产生经济效益，专业化渠道所从事的营销是合理的。巴特尔认为营销渠道为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用。布瑞耶认为营销机构可以集中和分配所需要素，所以能够有效克服交换障碍和阻力。1940年到1965年，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化和渠道设计等方面的内容。康弗斯、胡基认为一体化会带来营销费用降低、原材料或商品销路的确定性但是也会带来相应的管理和协调问题。
奥德逊认为经济效率标准是影响渠道设计和演进的主要因素。麦克马蒙认为可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系。以效率和效益为重点的研究是主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究，因而此后很少具有重大价值的研究成果。
2、营销渠道行为理论
这种理论重点研究渠道成员间的各种权利、冲突等行为，认为营销渠道是渠道成员之间既有竞争又有合作的联合体。这种理论将权力的来源和使用、权力和冲突的关系及冲突的衡量、渠道成员组织之间的合作和谈判作为研究的主要内容。
1969年，斯特恩研究了渠道的冲突问题，认为，依存和承诺是理解渠道中权利关系的关键。上世纪八十年代初，拉斯切、布朗、凯苏黎世、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。1981年、1987年德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权力和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。
3、营销渠道关系理论
九十年代以后，一些营销管理学者提出新的关系营销理论，对营销渠道的认识和管理逐渐深入。这种理论重点研究渠道(不同的法人)组织之间的关系和联盟。由于利益冲突，一般渠道组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。1999年克雷玛研究了渠道关系的目的，认为信任可以帮助渠道合作双方处理不良后果。1995年奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择合作者等内容，提出了渠道联盟等观点。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。
(四)国内研究现状
近年来，我国对营销渠道的研究主要集中在渠道组织体系、渠道的效益及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系与渠道创新等方面。在营销渠道设计创新方面，韩兆林(1999)等探讨了高技术企业分销渠道的模式、特征和影响因素；姜以聪等(1999)总结了国外连锁经营的特点对我国企业营销渠道创新的启示；易斌等(2000)提出了实施通路精耕完善终端管理的主张；林三卓(2003)研究了关于西门子的通路运作的问题；危素华(2001)分析了家乐福赶超沃尔玛过程中的渠道管理。
在渠道的效益研究方面，陆忍波(2003)认为各种销售渠道的效率差异成为企业市场营销中最具有决定性影响的因素；张庚森等(2002)从消费者立场出发，提出了五项营销渠道业绩评价指标。
在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡垒式营销”与“撒网式营销”模式；黄丽薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令华(2002)提出了销售渠道的强势模式。
在渠道权力及冲突方面，庄贵军(2000)主要研究了西方渠道的权力、冲突和合作；吴冠之(2001)研究了渠道网络的竞争与合作；王朝辉(2003)研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策。
在渠道关系方面，苏勇、陈小平(2000)提出了关系型营销渠道理论，研究了以顾客为中心的新型渠道关系；桂琦寒(2001)也对电子商务等新型交易模式对营销系统的冲击作了分析。
随着网络电子渠道等新型渠道的出现，对网络直复营销、互联网营销等的研究也盛行一时。
与西方经济发达国家相比，我国早期的电信企业渠道研究相对薄弱，这是因为在过去相当长的一段时期，我国电信市场是一个垄断性质、运营商主导的卖方市场，往往是等客上门，很少从用户角度考虑渠道建设。随着改革开放和电信企业制度、体制改革的不断深入，近年来国内对电信营销渠道的研究成为市场营销领域非常热门的一个方向，涌现出了大批研究电信企业营销渠道理论和应用的文献和成果。
王越(2005)对电信企业营销渠道种类进行了进一步细分，研究了电信企业可以参考的渠道选择维度及对不同维度的渠道适应性原则；颜承捷(2005)认为电信运营商要实现从传统电信服务商向综合信息服务商转型，电信营销渠道应实现三大转变：其一发挥营销自身业务与服务的作用，其二是发挥业务创新先锋的作用，其三，营销渠道还要具备更强的售后服务能力；郭顺义(2004)分析了电信业务渠道与一般产品渠道不同的行业特点和渠道的扁平化问题：郭永宏(2005)认为现阶段移动通信营销渠道网络规划与管理是移动通信企业竞争成败的关键，是企业核心竞争力的重要组成部分。
卢明(2005)探讨了移动新业务营销过程对渠道建设和渠道管理的要求及渠道的相应发展策略；赵学军(2003)研究了地市级电信企业的营销渠道建设原则；仲伟(2006)研究了新兴运营商渠道建设问题；马淑锡、马仲楹等(2004)研究了中国网通的渠道建设问题；马春山(2005)提出了关于中国电信3G营销渠道建设的建议；吴伟、侯小梅、李南等(2005)研究了中国电信的渠道架构，认为渠道建设是一项全局性的工作，渠道建设中应该以客户为中心。
徐晓军、刘峰(2004)研究了移动通信运营商的渠道选择及渠道控制与管理问题，认为根据移动业务和目标市场的不同应选择不同模式的营销渠道；王新刚、张林(2005)研究了移动通信运营商营销渠道的整合与控制问题，认为移动通信运营商必须采取有效措施加强渠道控制，对渠道进行优化整合；郑宇展(2004)分析了电信企业渠道冲突的类型，认为电信企业需要合理控制渠道冲突，充分利用良性渠道冲突，坚决杜绝和化解恶性冲突，从而赢得市场竞争优势；
(五)主要参考文献
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【论文摘要】商业模式的定义在理论界有多种不同的理解，对商业模式创新尚缺乏完善研究。针对该问题，从商业模式的概念入手，对当前电信运营企业商业模式创新方式进行了分析，指出电信运营商商业模式创新应该从三个方面着手：一是在产品层面，着重于电信产品设计规则参与、产品创新和服务标准化；二是在企业层面，着重于电信业务组件和组织管理的再造和梳理；三是在产业层面，着重于外包策略和网络联盟在实现价值创新中的重要作用。
面对今天高度竞争的环境，许多企业对于商业模式是什么?该怎么设计和创新商业模式，现有的研究很难形成一个系统的、普遍适用的理论分析框架。
另一方面，截至2006年底，我国电话用户总数已经达到8.25亿户，其中固定电话3.7亿户，移动电话4.55亿户。2006年，全国通信业务收入已超过7000亿元人民币，固定电话和手机普及率分别超过30%和35%。如此巨大的市场正在吸引全球投资者的目光。本文试图对电信运营企业的价值创新进行分析，进而提出一个电信运营企业商业模式创新的基本理论框架。
1、电信运营企业商业模式创新的分析框架
由于人们对商业模式本质认识上的分歧，准确界定商业模式很困难，[1]但绝大多数学者都同意，商业模式从根本上讲是企业价值创造的逻辑。[2]如Afuah&Tucci（2000）[3]和Amit&Zott（2000）都认为，商业模式是企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。[4]Mahadevan（2000）认为，商业模式是企业价值流、收益流和物流的混合体。[5]Hamel（2000）将商业模式分为四大要素，在四大要素间产生出三种不同的连接，这些连接重点就是公司如何赚得应有的利润。[6]Thomas（2001）认为商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的总体构造。[7]Dubossonetal（2002）认为，商业模式是企业进行价值创造、价值营销和价值提供，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。[8]Ches-brough&Rosenbloom（2002）认为，商业模式是反映企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。[9]Afuah（2003）在进一步的研究中指出，商业模式的目的是为了创造卓越的客户价值并确立企业获取市场价值的有利地位的各种活动的集合。[10]Rappa（2004）认为，商业模式就其最基本的意义而言，是一种能够为企业带来收益的模式。
商业模式创新的本质是获取更大的价值。就商业模式创新的方式，Thomas（2001）认为，商业模式创新涉及企业的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体重构。Dubosson等（2002）认为，商业模式创新涉及企业结构及其合作伙伴网络革新。Rappa（2004）认为，商业模式创新意味着企业必须明确开展什么样的活动来创造价值、在价值链中如何选取上游和下游伙伴中的位置以及与客户达成产生收益的安排类型。罗珉等（2005）认为，商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。高闯，关鑫（2006）指出，商业模式创新是通过对企业全部价值活动进行优化选择，并对某些核心价值活动进行创新，然后再重新排列、优化整合而成。
综上所述，商业模式的本质是企业价值创造的逻辑，而价值创造是通过企业本身以及上、下游的合作而被创造出来的，并在它们之间进行着传递和消费。因此，商业模式创新绝不仅仅是一个企业内部的事。就电信业而言，随着数据增值业务快速发展和3G时代的日益临近，电信业价值创新系统演变呈现出如下趋势：一是电信产业链由链状演变为网状。纵向方面，新加入环节增多，更为细分化；横向方面同一环节内的企业不但数量大幅增加，而且更为专业化。
这种趋势要求对电信运营企业对产出重新定位或重新创造，与其他相关企业结成联盟，以使企业的能力和价值创新活动相匹配。二是在电信业价值创新系统内部，各环节对价值创造的贡献被重新界定，价值和利润在系统中发生转移，向对价值创造起关键作用的环节聚集，表现为网络运营环节的价值将不断下降，内容和应用方案将占据越来越重要的位置，因而电信运营商业务外包成了必然选择。同时，每一环节的运作效率对整个系统的影响越来越大，各成员企业间联系更为紧密，逐渐发展成以战略联盟、优势互补，资源共享、流程对接和文化融合等为特征的深度合作。三是由于3G技术的开放性和不确定，因此对电信产业相关标准的竞争将越来越成为竞争的重要方式。四是在三网融合、固定移动融合的技术背景下，原来看似没有联系的不同产业变得越来越相关联，并出现重叠、替代、交叉和趋同等变化，并且不同生产网络之间加速价值整合的步伐越来越快。它们相互间的协作关键就在于合理的结算、利润分配模式，只有双赢的分配方式才能保证跨行业业务的顺利推进。正是在这一背景下，本文按照由低到高的层次，将电信运营企业商业模式创新分为三个层面（见图1）。
产品层次的创新，包括电信产品创新和服务创新，其实质是产品模块分解和集成。电信运营企业层次的创新，包括业务创新和管理的创新，其实质是电信运营企业业务和管理功能的梳理和优化。电信产业层次的创新，按照合作的层次和深度，可以将企业间的协作分为业务外包和战略联盟两种形态。电信运营企业可以利用模块分解将非核心业务外包，集中有限的资源于自身比较优势的环节，利用模块整合和网络联盟，实现价值创新。
2、电信运营企业商业模式创新的实现策略
2.1产品层次的创新
2.1.1电信产品创新
电信产品创新涵盖了产品设计标准制定、产品设计开发、营销、品牌等诸多方面。其主要目标是通过产品结构优化，实现对质量、成本、可靠性、可服务性、响应速度的提升。按照创新的内容与程度，电信产品创新可分为几类：一是以全新技术开拓全新市场。二是对现有市场提供新的产品组合。三是利用现有的资源增加产品种类，即产品线延伸。四是改善现有产品性能。五是改善附加产品。
在进行电信产品创新时，有两个问题值得注意：一是要突出自主品牌，力争成为电信产品设计标准的制定者或主要参与者。二是要细分并紧密联系客户需求。个人用户的电信需求至少包括：必需的信息传递、情感交流、工作和自我发展、使生活更为便利、兴趣或娱乐需求。组织用户的电信需求至少可以分为两个方面：提高内部运营效率和加强与用户、合作伙伴之间的联系。
2.1.2服务创新
服务模块化创新的主要目标是，实现电信产品提供过程中相关服务的标准化、人性化和规范化，并为产品创新提供业务、技术和政策保障。具体包括：①推进产品专业化服务，特别是各项增值服务，拓宽服务范围。②建立与品牌发展相配套的服务规范和标准化服务体系。③提高服务质量，实现对客户的个性化服务。
2.2企业层次的功能再造
2.2.1电信业务重整
电信业务的重整涉及营销与业务办理、网络规划与设计、网络建设与安装模块、定价与收费、网络管理、客户服务6个功能模块。对业务模块再造的主要目的是对企业内部业务要素重新配置，充分发挥其盈利潜能。业务再造的主要方法是对业务环节的清除、简化、整合和自动化。清除主要指对企业现有业务环节中的非增值活动予以清除。简化是指在清除非必要的非增值的环节后，对剩下来的活动做进一步的简化。整合是指对分解的业务环节进行整合，以使业务运作过程顺畅、连贯，更好地满足顾客的需求。自动化是指采用自动化解决方案，减少数据反复的采集及降低单次采集的时间，对数据进行收集、整理与分析，增加信息的利用率等。
2.2.2管理模块化再造
目的是打破传统的组织业务部门分割状态，通过对企业管理职能的重组，支撑产品、技术和服务创新，快速相应顾客需求。对电信企业，可以将组织管理分为三个模块：前端、后端和其他职能模块。前端模块负责业务发展，集中市场营销与销售的职能，针对不同细分市场的客户特点不同，需要采取有差别的营销策略。后端模块设立客户响应中心，作为前后端的接口，保障端到端的服务开通与故障排除流程的顺利运行，以及负责对网络运行情况的维护与资源的调配和管理。
2.3电信产业层次的创新——构建价值创新网络
由于新技术的不断出现，三网融合趋势正在加强，在极大地拓展电信行业发展的空间的同时，也将原来3个不同产业的企业放在同一个竞争平台上。单打独斗式的企业难以在所有环节建立起核心竞争优势。另一方面，日益个性化多样化的需求对电信企业的技术、资金、知识、渠道等资源提出了更高的要求，于是在竞争中合作成为必然选择。按照合作的层次和深度，可以将企业间的协作分为业务外包和战略联盟两种形态。运营企业可以利用模块分解将非核心业务外包，集中有限的资源于自身比较优势的环节，利用模块整合和网络联盟，实现价值创新。2.3.1外包策略
外包策略的实施是在电信产品或业务模块化分解的基础上确立的。电信企业外包有两种基本类型：业务外包和管理外包。业务外包主要是指对前后台业务进行外包；也有一些企业对内部独立性较强的管理职能进行外包，被称为管理外包。业务外包主要是将前后台业务进行外包。管理业务外包相对较少，主要有财务管理中应收账款业务外包，人事管理中招聘员工管理外包等。一般认为，将非核心环节业务或职能外包给其他企业，有利于降低经营的不确定性风险和生产成本，提高质量，加速了技术和产品创新，有利于发挥各价值模块的核心优势，在合理利益共享机制下实现协同。
2.3.2建立价值创新网络联盟
随着电信运营环境和技术复杂度不断增加，电信价值创新网络也日趋复杂，已从过去简单的“软硬件提供商—电信运营商—用户”合作模式，转变为由电信运营商、供应商群（设备制造商、系统集成及软件提供商、内容服务提供商、终端设备提供商）、竞争者、相关企业、用户、政府、科研院所以及相关服务机构共同参与的网络，随着合作关系日益密切，电信企业通过战略联盟获得整体的优势，成了企业的可行的选择。战略联盟本质上是一种利益契约，参与成员通过联盟带来比自身单独参与竞争更为丰厚的收益。从电信运营商角度，电信业联盟可以分为以下几种形态。
一是电信运营商与供应商的联盟。包括：①与设备系统集成及软件提供商联盟。②与终端设备提供商联盟。中国联通在推广业务时，采用与重点终端设备提供商在资本和技术层面合作的方式。③与内容/服务提供商的联盟。
二是与竞争者的联盟。包括：①与运营商之间的联盟。②与潜在竞争者的合作。
三是组建跨行业联盟。与教育界进行合作提供远程教育服务，与游戏开发商合作开发手机游戏，与银行合作开发电子银行，与医疗界合作提供远程医疗，与政府合作提供电子政务等等。跨行业合作，一方面，为个人用户提供了服务，合作连接了多元化的利益群体，锁定用户群体，创造差异化的特色服务优势，使用户从单一的对电信产品消费转变为一种对生活方式和社会身份认知的依赖，从而不断增强企业核心竞争能力，达到吸引和巩固客户的目的另一个方面，这些企业中的部分企业也是电信运营商的行业用户，他们与电信运营商的合作同时也满足了这些行业用户的需求，增加了他们各自的业务范围，为企业创造了价值。
四是与用户的合作。用户能够提供需求信息，帮助运营商构建产品概念，参与评估运营商的合作对象和合作过程，实现新产品或服务的设计要求。
五是运营商与相关辅助机构的联盟。包括：①与公共研究部门、教育机构和专业化公共支持部门等科研院所的联盟。②与包括电信行业协会、通信企业家协会、人才培训机构、中介咨询机构等专业服务机构的联盟。
从中国电信行业已有的战略联盟的情况来看，缺乏电信运营商的市场导入作用，而且与专业SP合作较少，与设备制造商之间的整合程度不够，因此造成业务的低质、重复。在电信行业战略联盟的组建过程中，电信运营商应该更加注意对SP的引导作用，使其能够更快地掌握电信行业的专有知识，建立特定的营销模式。对于终端制造商，则应该加大整合的程度，电信运营商与终端制造商双方在判断客户需求、研发产品等环节上要加大以客户为导向的力度。值得注意，由于机会主义行为的存在，电信联盟在带来利益的同时也有风险，包括：合作伙伴的能力风险，合作关系风险，投资套牢风险，信息共享风险等。因此，如何提高伙伴间信任、降低联盟风险就显得非常重要，电信企业间联盟关系管理是构建战略联盟的关键。电信企业间伙伴关系管理可以从以竞合的思维选择联盟伙伴、协同联盟之间的文化、增加联盟沟通、提高联盟之间的信任与忠诚以及合理分配战略联盟利益这几个方面着手。
3、结论
商业模式的本质是企业价值创造的逻辑，电信运营企业商业模式创新绝不仅仅是运营企业内部的事。在当前的现实背景下，按照由低到高的层次，本文将电信运营企业商业模式创新分为三个层面：产品层次的创新，企业层次的创新和产业层次的创新。在产品层次的创新上，应该尽量谋求成为设计规则的参与者或提供者，注重从模块分解与集成的角度对电信产品进行创新，从标准化角度对电信服务进行规范，尽快提升我国电信产品的核心竞争力。在企业层次再造上，注重从管理和业务模块功能梳理的角度，促使企业组织管理模块化，以及业务组件清晰。在产业网络层次的创新上，应借助外包和网络联盟等策略，实现价值创新。
参考文献
论文关键词：集美大学,毕业设计,毕业论文,任务书,示例
一、 毕业设计（论文）题目： 360与qq的竞争战略分析
二、 毕业设计（论文）工作规定进行日期： 2010 年 12 月 22 日起至 20011 年 6 月 10 日止
三、 毕业设计（论文）进行地点： 集美大学诚毅学院
四、 任务书的内容：
目的： 1. 培养学生综合运用所学的基础理论与专业知识，在指导教师指导下，提出有一定理论意义与实用价值的问题，分析并解决问题。2. 培养学生独立检索、翻译本专业外文资料的能力。3. 初步具备搜集、整理、筛选信息资料的能力，初步掌握科学研究的基本方法，了解科学研究论文的写作技巧与规范化要求，受到科学研究的初步训练。4.通过该论文的撰写，对360与qq的竞争战略有一个较全面的了解，并搜集相关案例进行实证分析，加深对360与qq的竞争战略进一步分析。
任务：
1）提出选题《360与qq的竞争战略分析》的初步设想。
2）搜集、整理与论文有关的、充分的、准确的文献资料，扩充查阅范围。
3）构思论文框架，编写论文提纲，向指导教师提出开题报告。
4）分析、筛选已有的信息资料，提出研究设想与计划。
5）撰写论文初稿，反复修改，提交初、定稿及打印稿。
6）该文选题有一定的挑战性，要求作者尽量挖掘已有的文献资料，同时根据需要多阅读有关激励理论和人力资源管理的书籍期刊，在论文撰写过程中提高自身科学素养，通过案例分析能对中国电信现行激励机制的现实指导意义作出较有启发的论述。
7）完成外文资料的翻译。
（三）撰写步骤与时间安排
1．2011.1.7前：按毕业论文写作要求进行选题，并与指导教师进行沟通，对选题进行分析并汇报与选题相关资料的占有情况。指导教师下达“毕业论文任务书”，对毕业论文提出明确要求。
2. 2011.1.8-3.8：完成开题报告，就所选课题明确写作的意义和目的、研究方法和主要研究内容、预期写作进度等。
3. 2011.3.9-3.13：形成毕业论文写作粗纲，并提交指导教师审阅。粗纲应反映出论文的基本轮廓、基本观点及写作思路。
4.2011.3.14-3.18：根据指导教师意见，形成写作细纲，并再次提交指导教师审阅。细纲应能较详细地反映出论题所包含的论点、论据及相关数据资料。
5．2011.3.19-4.6：完成外文文献资料的翻译及不少于2万字的读书笔记的撰写。
6．2011.3.19-5.6：以细纲为基础，写作完成初稿，提交指导教师审阅。
7．2011.5.7-5.22：根据指导教师对初稿的修改意见，形成毕业论文正稿，交指导教师批阅。
8．2011.5.23-5.26：定稿并按规范化要求完成装袋并上交指导教师；进行答辩准备工作。
9．2011.5.27-6.10：进行毕业论文答辩。完成导师评语、评审意见、答辩评语及成绩评定、汇总上报等工作。
（四）成果要求
毕业论文要写出300字左右的中文摘要及相应的外文摘要，毕业论文全文不得少于6000字。论文应有一定的理论深度和现实指导意义，结构严谨，语言流畅，相关数据和专业术语运用准确。论文内容组成与打印规范按《集美大学本科学生毕业论文撰写规范》的要求执行。
参 考 文 献
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2陈明哲 ，动态竞争，北京大学出版社，2009
3李斯，劳斯特 ，22条商规，山西人民出版社 ，2009
4黄晓斌，网络环境下的竞争情报，经济管理出版社，2006
5布里金肖，网络公司价值评估 ，经济管理，2005
6 陈墨，网络营销应该这样做，机械工作出版社，2011
指导教师签名：
年 月 日
教研室主任签名：
年 月 日
学生签名：
论文关键词：通信工程技术,教学,改革
“通信工程技术”课程为通信工程、信息工程专业必修的主干专业实践课程，也是通信类专业学生就业的一大方向，这门课程是根据实际工作经验来指导教学的，因此实用性也很大，目前我校毕业生每年都有定向流向相关企业人数。“通信工程技术”课程的内容是介绍通信工程包括线路设备的施工、设计、监理等一系列知识。“通信工程技术”的相关课程有“AUTOCAD” “通信概预算”该课程是通信专业最重要的课程之一．其教学质量的好坏对通信工程专业、信息工程专业的学生有着重大的影响。
一、“通信工程技术”课程的教学改革
为了提高“通信工程技术”课程的教学质量，提高教学效果，提高学生分析问题和解决问题的能力，以适应现代科学技术发展对高质量人才的需求，本人对“通信工程技术”课程的教学大纲、教学方法、教学手段、实践教学环节等进行了全方位的改革。
我校从2000年开始正式招收通信工程专业学生，因此和其他办学时间长的专业相比，我们在课程建设上还需要努力，尽快提高课程建设的水平。
针对“通信工程技术”课程的特点，我们改革的基本思路是：
1、1 要有一个革新的教学大纲
我们要求的教学大纲，不是章节内容的堆砌，而是本门课程教学的指导性文件；不只是讲授大纲，还应是指导学生自学的纲要。例如，联系学生就业方向增加新的课程，减去一些理论性的课程，而这门《通信工程技术》的课程就是学有所用，可以直接满足工程单位招收人员的需要。
1、2 要有一套新的教学方法
我们要改变过去传统的单纯在课堂上进行灌输知识的教学方法，而实行启发式和讨论式的教学。在这门课程在学习过程中，我会增加带学生出去实地勘察的环节，就在校园、宿舍等身边的线路进行讲解，既加深学生学习的乐趣，又给他们很直观的实物参考，这样学习的效果事半功倍。
1、3 要有一套先进适用的教材
不论采用校内外优秀出版教材还是国外教材，都必须建设一批配套的教学辅助材料．例如，编写或介绍一些参考书、实验指导书等。目前这是这门课程的薄弱环节，因为没有合适的教材对应，现有的教材都是偏重理论知识，很少找到实践性强的教材。
1 、4 要有一套科学的考核方法
考试对学生起着重要的引导作用，考试不仅是评价学生的知识和能力．而且还应推动学生的学习向最佳方向发展，同时也是对教学效果的信息反馈，可以促进教学工作的改善．考核的重点，除了“三基”内容外，我们要求着重考核分析问题、解决问题的能力。通过全程考核激发学生学习的主动性和积极性．全面考核学生的能力和素质。
1、5 要有一套现代化的教学手段
课程要尽可能应用现代化教学设备，除广泛使用幻灯、投影仪、电影、电视录像等电化教学手段外，特别是鼓励教师充分利用网络技术，开发计算机辅助教学，使用计算机多媒体教学手段，以提高敦学效率，增强直观教学和提高教学效果。
1 、6要有实训基地
这门课程重在工程，所以最好就是能有实地的工程项目供学生学习，这样学生就能更好的理解工程所包括的所有体系，从立项、招投标、设计、施工、竣工验收、监理的所有环节既是有机整体，又是分立项目，同时也能明白自己将来工作的方向都是什么样的单位，什么样的岗位。
二、“通信工程技术”课程的实际应用
这一实例是某省地区ADSL五期扩容工程。
1.1、网络结构描述
本期工程是基于一至四期ADSL工程的扩充和节点延伸，主要是对IP宽带网接入层的节点扩充。
XXX电信IP宽带网采用三层结构，分别为核心层、汇聚层、接入层。
（1）核心层
核心层为下两层（分布层、访问层）提供优化的数据输运功能，它是一个高速的交换骨干，其作用是尽可能快地交换数据包而不应卷入到具体的数据包的运算中，否则会降低数据包的交换速度。
XX电信ADSL宽带网XX地区通过西城核心交换机Catalyst6509接入骨干网。
（2）汇聚层
汇聚层提供基于统一策略的互连性，它是核心层和接入层的分界点，定义了网络的边界，对数据包进行复杂的运算。
XX电信ADSL宽带网XX地区汇聚节点A、B、C路通过交换机S8016接入骨干网。
（3）接入层
接入层的主要功能是为最终用户提供对宽带网络访问的途径。
1.2、业务预测(立项可行性分析)
为了更好的为广大市民服务，更充分地利用有限的资源来满足市场需求，XX电信建设部、XX业务部以及各个分局，在工程开始建设以前及早开始进行了用户分布统计和预测,各部门协同工作，根据XX地区各点实际所需扩容容量做出了本期ADSL五扩计划，即在本期ADSL五扩中，新增节点59个，计划扩容2128L，扩容。
1.3．项目建设规划
XX电信XX业务部ADSL五期扩容工程是XX电信ADSL宽带接入网的扩充和完善，以满足不断增长的宽带接入用户需求。此次工程依托XX市ATM宽带网、IP宽带网向用户提供ADSL宽带接入服务，接入节点覆盖XX地区包括A、B、C三个市县，共计93个节点，其中，新增节点59个，扩容节点34个，共计扩容23032 线。其中：华为计划扩容8704线，多扩288线，华为实际扩容8992线；港湾计划2860线，多扩148线，港湾实际扩容3008线；贝尔计划扩容9672线，多扩336线，贝尔实际扩容10008线；西门子计划扩容1024线，西门子实际扩容1024线。
总计划扩容：22260，实扩容总计扩容：23032线。
1.4. 系统设计指导思想
通过以上的需求分析，我们认为，XX电信XX地区ADSL五期扩容工程是一个以提供用户接入为主的宽带网络，主要完善XXADSL宽带接入的扩充，不断扩展电信接入业务。
本设计应根据XX电信XX地区ADSL五期扩容工程的要求及现有接入设备的自身条件，应用多种信息手段，科学、合理、系统的设计。
1.5．组网原则
根据XX市业务部的设计要求，在进行网络组网设计时遵循以下几点原则：
(1)为节约光纤资源，在几个比较集中的节点中选择一核心节点，新增交换机，利用交换机的级联来汇聚各节点。
论文关键词：通信设备制造业企业管理通信设备供应链
论文摘要：随着通信设备制造业规模的扩大，科技的发展，使管理工作不断复杂，仅仅凭借个人的经验管理企业已不能适应企业的发展与需要，因此，通信设备制造企业迫切地需要根据通信设备制造业的特点，针对目前管理中存在问题，提出合理化的建议。并要求把多年的管理经验加以总结，使之系统化、科学化，使通信设备供应管理趋于优化。
管理活动是时展的产物。然而，管理活动真正形成为理论，却是在工业企业产生之后，工业企业是资本主义商品经济发展的产物。随着社会的快速发展，企业管理已积累了丰富的经验，并逐步形成一门独立的学科，这就是一种优化。
自从加入WTO后，我国通信设备制造业规模越来越大，使得管理工作不断复杂，仅仅凭借个人的经验管理企业已不能适应企业管理的发展与需要，本文将从通信设备制造业的实际管理情况分析通信设备制造业供应管理的优化。
一、通信设备制造业
制造业是指经物理变化或化学变化后成为了新的产品，不论是动力机械制造，还是手工制做，也不论产品是批发销售，还是零售，均视为制造，通信设备中的各种制成品零部件的生产就是制造。通讯设备包括无线产品、网络产品、终端产品三大产品系列，但在通信设备制造工地，把主要部件组装成线路、网络设备等组装活动，均列为通讯设备制造活动，从事这个活动的行业就是通信设备制造行业。
二、通信设备制造业的特点
1市场需求复杂。通信设备市场需求一般可分为电信级需求和企业级需求。相比企业级需求而言，电信级需求更大更强，此外，由电信运营商带来的网络设备需求更加稳定。一般大中型通信设备制造业均在不同程度上参与电信级市场的竞争，从而导致企业所面对的市场需求较为复杂。
2能充分利用工作人员优势。网络设备往往以整机机型作为研发目标，但生产任务一般分制造任务和装配调试任务两种。制造任务以半成品为对象，制造完成后将进行装配调试，对确实没有问题的入库管理。当客户实际订单来到后，由装配调试任务的工作人员对半成品进行组装成成品。这样做的好处不但使技术积累的优势得以充分的利用，而且客户订单下达后能够迅速交付成品。
三、通信设备制造业目前管理中存在问题
1成本计算不准确。在我国通信设备成品一般采用人工成本核算，而人工核算只能计算产品成本，无法计算零部件成本。成本费用分摊很粗，无法准确进行数据处理，使得成本计算存在相当大的误差。人工一般不进行标准成本的计算，也很少进行成本分析，因此所生产产品价格昂贵，根本无法与世界同类产品形成竞争机制。
2管理工具落后。大部分企业仍处于手工分散管理，有的企业虽建立了全厂的计算机网络，但应用仍是分散的，没有实现信息共享和资源的优化配置。现代化管理的新思想、新方法很少应用到这些企业当中。因此提高管理工具的性能成了摆在通信设备制造企业面前的首要任务。21写作秘书网
3通信设备制造业应变能力差。今天的世界是一个多级世界，市场瞬息万变，需求多样化。按订单装配、制造、设计、定制，品种规格繁多，生产、采购异常复杂。这是一个完整的供应链管理，只有动态快速地响应客户需求，才能适应千变万化市场和客户定制化的要求。
四、通信设备制造业管理优化的建议
1供应链成员企业之间要真诚合作。在通信设备供应链中，不但要求各企业之间的联系紧密，而且需要企业内部各职能部门之间的紧密联系。供应链管理通过企业之间的合作，共同开发和分享市场机会。随着合作形式从收集信息到制定决策的不断提高，合作程度与信息共享程度不断增加，所产生的经济价值也会增加。据调查，企业之间进行了合作，就会使销售收入稳步上升，供货时间大大缩短，原材料成本大大降低。2通信设备制造业要实行信息化。由于通信设备制造业专业行业多，经营管理水平参差不齐，企业实施信息化的基础条件也不相同，解决的问题也不一样。因此，通信设备制造业实施信息化必须从企业实际需求出发确定信息化的范围、内容、进度。推进通信设备制造业信息化工作应该坚持：经济市场引领、分类分别引导的方针，遵循互利互惠的原则。
3建立有效的集成信息共享系统。在一般的认识中，供应链各环节中流转的主要是物流、信息流、资金流、控制流等的概念。这些“流”的存在，大都离不开一个高效集成的信息和数据共享系统。在大中型通信设备制造企业的信息化建设中，选择MRP系统成为世界主流，但相对于中国更加无序的市场竞争环境和企业更加脆弱的抗风险能力，其适应性不可乐观，所以在借鉴国外经验的同时，应利用企业自身的力量建设辅助的外部信息系统，才能较为理想的达到预期目的。
五、通信设备制造业的发展前景
作者在论文的写作当中难免要阅读相关的学术资料，在论文引用的他人作品时不能全部都写到论文当中去，那么只要将其主要文献标注好后依次列在论文的最后面。下面是学术参考网的小编整理的关于网页设计论文参考文献，欢迎大家阅读赏析。
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关键词：自然灾害；通信安全；威胁；防护措施
一、自然灾害对通信安全的威胁
通信网的覆盖面广大，使得当发生重大自然灾害的时候，任何地区的通信网络的全局或局部安全都会产生影响，如果影响较严重的话，可能会中断营业，而且它们的通信质量也有可能会下降。主要通信运营企业都拥有一张物理网络，它覆盖面积大、通信设备众多，自然灾害可能会严重破坏对公共电信网上使用的交换、传输、通信电源、移动基站等主要电信设备。由于有些通信设备的价值贵重，通信网络在遭受自然灾害时会造成损失，甚至有时风险发生还会形成较大的损失。
08年初席卷我国南方19个省市半个多月的冰雪灾害天气，造成通信杆路共倒断杆33万根，通信线路共受损3.2万公里，受影响用户近3000万户。受灾损害的通信线路多为处于野外的本地网架空通信线路。据报道，有些地区架空光缆上结冰后直径粗达100一150mm。线路受损的内因是线路建筑强度及器材不符合标准，且疏于管理维护;外因是被邻近的树木断枝及电力线倒杆等压断光缆，它占了这次通信线路受损的大多数。
二、提高信息与通信网防御自然灾害的能力
偶然暴发的洪水、大火和地震三大灾害，是人类至今遭受自然界最大、最多也是最严重的灾难。暴发时，通信一度完全中断，对救援工作造成了很大困难，部队马上派出了通信兵进行抢修，与地方通信公司一起搭建了应急通信链路，有效保障了营救实施。
（一）防洪水灾害，保通信网安全。
我国的洪水灾害大大小小连年不断，但能对信息与通信网造成灾害的只有较大洪水，也就是说，至少在较广地区内或较大河流流域，能冲破防洪堤坝，冲毁铁路、公路路基以及进入城镇等洪水，才会对通信网造成危险，而这类洪水灾害每年都有发生。现在通信手段很多，有线不通用无线，甚至可以使用卫星通信，但是一定要充分满足通信节点站址所在地的地面海拔，应在百年一遇的洪水水位高度以上，如高度不能满足要求，则应在机房结构上想法解决。无论机房或通信线路都应远离水库，或是定位于水库上游，对于缆线、管道均不应通过容易塌方和冲刷的地方，更不应敷设在堤坝上。
（二）控制火种、防止蔓延，确保通信网安全。
人们常说：“水火无情”，“星火可以燎原”。火在目前还是人类不可或缺的，可是一旦失控，引起火灾，就会无情地将一切化为灰烬。从信息与通信网本身来说，就是要切实做好所有接地系统，防止发生火花或电弧的可能，出局或主干光/电缆严禁架空穿插民用房屋。对局站技术性房屋，必须采取防火技术措施，首先是要考虑火势蔓延的问题，就是说：一个专业机房失火，不要蔓延到其它专业机房；大机房中，一个专业区失火，不能扩大到其他区。为此，对机房建筑要采取防火措施（如防火墙，防火帘等），还必须配置必要的防火器材，这在建筑专项设计规范中都有专门的规定。
（三）避开震中、提高防震等级，确保通信网安全。
地震灾害不断侵扰着人们，仅上个世纪就有百余万人丧了命，财产损失不计其数，它的活动规律性一直是人们极其关心的问题，但是问题没有完全解决，不过人们对它也不是一筹莫展，已经初步掌握其活动规律。汶川发生的地震对全国人民来说，是一件极其痛心的事，也是一次观测地震与抗震的大动员。大地震时，政府、机关、电信局以及商店民房全都变成瓦砾，对外一切联系中断。当时向外发出的第一个“救灾”请求的，是汶川郊外地下干线电缆通信站。该站虽在汶川郊外，但离市区仅几公里，由于是在地下就安然无恙，还可以肯定地下电缆也是完好的。
三、总结
因此，我们可以说，为了确保信息与通信网的安全，所建主要节点以上的局站，要远离地震中心（包括理论的、调研的、曾经发生过大地震的），要提升建筑物防震的等级，一般局站也要执行防震等级。机房中的所有设备、系统都要防震加固。所有核心网的光缆，本地网的主干光缆，有一定容量的光、电缆都应走地下路由。在信息与通信网的建设中进一步强调抗震的力度，加强信息与通信网的安全性是至关重要的。
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原有的实践教学环境与现代通信技术的发展不能同步高等院校的实践教学环境不能完全满足业内技术人员的素质要求，行业与技术、技术与实际、理论与实践的脱节相当严重．通信技术的几次更新换代，现存的孤立的各个实验箱根本无法承担起通信类专业的实践教学任务．如果从运营商的角度来分析传输网络的人才需求，电信传输网是通信行业的命脉，随着业务的需求，通信网络宽带化的发展，传输网络在不断扩大，对建设和维护的人才需求增大，通信运营商(中国电信、中国移动、中国联通)需要大量的机线维护人员、放线员、线路的施工人员、机房巡检员(机务员)、设备维护工程师等诸多岗位，而在学校里仅仅接触孤立的几门课(通信原理、光纤通信、程控交换、移动通信等)的实验箱的学生远远满足不了企业对人才的需求．通信类相关专业的高校应从中国网络的应用现状出发，为学生设计一个完整的现网运营模拟方案，使学生能够更好地认识电信网络的现状，并通过完成各个实验的二次开发内容掌握主要知识点的应用方法，提高技术开发能力．缺乏具有实践创新意识和经验的教师要培养具有创新意识的学生，首先必须有一定数量的具有实践创新意识和经验的教师．目前很多院系通信类专业的教师大部分是刚从学校毕业的硕士和博士，一出校门就走上讲堂，他们本身没有机会接触实际的通信网络设备，实践经验少，虽然理论讲的很好，动手能力不一定强，在一定程度上影响了实验教学的质量．通信类学生实践类课程比例大，学生忙于应付实验报告目前通信类学生的培养计划中实践类课程所占的比例逐年提高，以我校2012年的本科人才培养方案为例，工科类专业的实践课程比例要求不低于35%．为达到这个比例要求，实验课程的安排实行统一的标准，即每门课程的实验部分安排为0.5学分18课时，以每个实验3学时计，共6个实验．学生大部分的课余和周末时间用来做实验，并且每次实验都要求有实验报告，学生疲于应付撰写实验报告．其实每门课程的实验内容可以根据课程需求灵活设置，应结合通信技术的发展与需求，从培养学生的创新精神出发，构建以能力培养为主线的实验教学体系，才是提高学生动手能力的最佳方案途径．
教师参与实验设备的研制或自制实验设备在确认购买厂家的设备之前，相关课程的教师可与厂家协商共同研制实验设备，把本课程的重点内容体现在实验箱的实验内容中．在一定的条件下，教师可以申请自主研发实验设备，使实验内容可以和课堂内容更好地吻合．同时由于自制的实验设备成本较低，同样的资金投入可以购买多套设备，以缓解实验设备不足的现状．另外由于教师和实验室技术人员参与实验设备的研制，也提高了他们的系统知识水平，调动了他们参与教学改革的积极性，同时仪器出现问题后可以自行排除故障，不再依靠厂家的应付性维修，便于实验教学效果的改进和实验室的管理［2—3］．建设通信网络实验平台通信网络实验平台是通信工程及相关专业的重要实验、实习基地，学生通过在实验平台上的动手操作，加深其对通信网络的基本原理的理解和掌握，使他们掌握的知识与社会应用同步．同时可以提高学生对通信网络规划、对通信网络实验的设计、对通信网络环境自我配置与调试等方面的综合能力，培养学生工程实践的思想意识，锻炼学生科研与工程实践的技能，培养学生在通信工程网络调试方面的动手能力．
以中兴网络通信(networkandcommunica-tion，NC)认证网络实训基地为例［4］，其根据中国电信网络现网的运行状态，通过简化、汇集、典型性的研究，对各种NC实训室进行了最大程度的模拟现网运行，其基础通讯教育包括程控交换、光传输、数据网络等电信基础网络，高端技术教育包括GSM无线移动、TD-SCDMA第三代移动通信技术．以以太网无源光网络(ethernetpassiveopticalnetwork，EPON)实训室为例，它是一种应用于接入网，局端设备(opticallineterminal，OLT)与多个用户端设备(opticalnetworkterminal，ONT)之间通过无源的光缆、光分/合路器等组成的光分配网络．从internet网络传送来的数据在送给终端用户时，途经的线路终端和光网络单元之间没有任何有源电子设备．该实训室利用现网运营中的设备，真实地模拟出设备调试及维护的各个场景．通过校企合作等多种渠道，提高教师工程实践能力作为迅速发展的通信技术，实践校企合作的现代办学模式十分必要．学校可以根据不同专业学科的实际情况，有计划地安排青年教师利用寒暑假到相关企业参观、实习，了解行业发展前沿．企业可以结合本行业的发展趋势，移植本公司的员工培训项目，由企业提供设备对教师进行培训，培养教师在实验设备上进行再开发的能力，保证教师的知识体系结构和行业最新的技术发展同步．另外可以充分利用学院系内现有人才资源，在充分尊重学科带头人、课题负责人和教师意愿的基础上，将相关教师编入相应学术团队，承担研究任务，开展学术活动．协调改进本科生培养方案，调整实验课程内容实验课程的安排应采取灵活的机制，根据课程内容调整实验项目的设置和实验时间的安排．将验证性实验内容整合，同时加大综合性和创新性实验项目的比例，创新性实验的实验报告可以采取论文形式，鼓励学生通过创新性实验发现问题并解决问题，引导学生进行探究性学习．
高校应以内涵建设为依据，依托通信行业的发展需求，使通信专业的学生掌握现代通信系统的基本原理和技术，并具有较强的工程实践能力，这其中实践教学是落实高素质应用型人才培养的关键．只有创办适合社会需求的办学模式，才能使学生就业状态良好，同时获得持续发展的机会．
作者：王丽丽 邱相艳 李艳玲 程月波 刘姝延 马秋明 单位：信息与电气工程学院
关键词：第二课堂创新能力教学改革电信类专业
第二课堂活动是指在完成专业人才培养方案中的课程和实践环节之外，结合所学知识，在教师指导之下利用业余时问进行的科研和实践活动。为提高学生的综合素质和创新能力，促进学生个性发展，山东工商学院(以下简称“我校”)从2002年开始实施第二课堂与创新学分学校文件规定，实行学分制的本科学生在校期间必须取得第二课堂学分5分，否则不能毕业。
第二课堂与学生所学专业关系密切，学校文件只是给出了宏观的要求，不可能具体到每个学科、每个专业的实施细节就电信类专业来说，专业的理论性强，且具有较强的实践性第二课堂的重点是培养学生的实践能力及创新能力。为了做好电信类专业的第二课堂与创新活动，我们按照教学过程的几个不同阶段，规定了第二课堂与创新活动的内容及评价方法。
一、基础课学习阶段的第二课堂活动
按照规定，学生在学习基础学科和人文社会学科课程时可在教师指导下，利用业余时间开展课程内容专题讨论、学术报告，并写出书面总结，经任课教师考核，学生可以取得1到个第二课堂学分。
在基础课学习阶段，任课教师来自于兄弟院系，他们与学生所在院系没有直接隶属关系。学生所在院系无法直接给这些教师下达第二课堂活动的任务。为此，从2004年开始执行导师制度，即每个班级安排一名专业教师，负责指导该班级的第二课堂活动。
电子信息工程、电子信息科学与技术等专业的学生结合基本原理课程，完成了指导教师布置的用基本原理分析当前金融危机的题目。学生都能够运用所学的知识，对这次金融危机爆发的原因进行深入细致的分析和解释不但巩固了所学知识，同时通过图书、网络等手段了解了当前经济活动的热点问题。
二、专业基础课学习阶段的第二课堂活动
在专业基础课学习阶段，学生可开展课外专题讨论、写读书报告、组织课外科技活动小组等多种形式的活动，由教师考核每项活动可得l到2个该类学分。电信类专业的专业基础课包含电路分析、模拟电子技术、数字电子技术及信号与线性系统分析等课程。模拟电子技术及数字电子技术课程均包含1周的课程设计，且授课学时较多。因此，我们结合电路分析、信号与线性系统分析这两门课程，设置了课外讨论题目。如线性系统的时域解法综述(电路实例)，通信系统频分复用方式的频域分析，系统的时域解法与变换域解法的比较等。要求写出书面报告，由指导教师评分。
学生在学习信号与系统时，还未开通信原理课。要完成通信系统的频域分析，要用到频域分析的基本原理(信号的调制与解调、信号滤波)，以及通信系统的频分复用系统，后者指导教师可以做适当指导。通过这一题目，学生知道了频域分析的用途，并对后续课程有一个大致的了解，激发其学习兴趣。另外，开展专题演讲活动也可作为这一阶段的第二课堂活动。由学生自己选择题目，并在课下准备材料，制作成幻灯片(限定时间为5分钟)；由指导教师组织在多媒体教室进行演讲比赛，指导教师按照演讲情况进行评分。这项活动，可以锻炼学生的组织材料能力、多媒体课件制作能力及演讲能力，能够在工作中更好地表达自己的思路及方案。
三、专业课学习阶段的第二课堂活动
在专业课学习阶段，学生参加教师的科研课题，或由教师组织成立课外科技活动小组，完成一定的科研任务，并撰写文献综述、生产现状调查、研究论文、实验设计等，由教师考核，每项活动可得l到2个该类学分。
在这一阶段，学生已具备一定的专业知识和科技工作能力，但还不完善，需要在教师的指导下才能工作。学生参与第二课堂活动，可在教师指导下，完成某个项目的部分或全部工作，经历科研及开发工作的整个过程，积累科研开发工作经验。
电子设计大赛是第二课堂活动的重要内容。我校自电子信息工程专业成立至今，每年都组织学生参加两年一度的全国大学生电子设计竞赛及山东省大学生电子设计竞赛。竞赛的时间在每年的9月，我们在暑假前组织学生自愿报名，学生组队参加，利用假期进行认真的理论与实践方面的准备，学习单片机的编程技术，常用电子仪器的使用方法，电路图的制版及元器件的焊接技术，以及各种传感器电路及其应用。学生拿到竞赛题目后能够在规定时间内完成设计任务。参加过电子设计竞赛的学生感慨地说，参赛过程学到的东西实在是太多了，好多都是教材中没有的新技术。除此之外，提倡学生根据自己的兴趣进行组合参加各种形式的电子竞赛，如“ZLG杯”ARM嵌入式系统电子设计竞赛，富士通微电子杯MB95200系列MCU竞赛等。至今，我校学生已多次获国家及山东省的奖项。
选拔有能力的学生参与教师的科研课题，这是第二课堂活动的另一项内容。学生到课题组后，教师为学生分配一定的任务并提供适当的条件，学生在教师指导下工作。例如，在嵌入式系统开发中，LCD显示驱动子系统的开发，无线数据传输子系统的开发，这样的小题目非常适合学生去完成。学生在课题组工作，不仅学到了知识，而且得到了在科研团队中的工作经验为今后从事科研工作打下了良好的基础。
学生成立技术协会，也是第二课堂活动的内容。爱好电脑的学生参加电脑技术协会，"协会是学生人数较多的协会学生一起交流电脑装机技术，系统维护技术，网页制作技术等他们把所学到的知识，利用业余时间运用到为同学、教师的服务中。符合勤工俭学条件的，可以在相应部门的岗位上帮助教师做电脑维护工作，学校支付一定的报酬。另外，校外的小企业需要开发网页，大的软件公司不愿承担过小的项目，这种网页开发特别适合学生去做。通过这样的开发过程，学生的网页制作技术水平得到提高，并得到与企业打交道的经验，还得到一定的报酬。
鼓励学生学习嵌入式系统开发技术。虽然专业培养计划中已开设单片机原理课程，但对电信类专业来说，只知道单片机是不够的，还要进一步学习嵌入式系统技术。嵌入式开发系统品种繁多，各种单片机开发板，ARM开发系统价格仅几百元，学生可以结合自己的兴趣，自己购买开发学习板，利用业余时间学习。不少学生把嵌入式系统的开发作为毕业设计的题目，并取得了良好的成绩。
四、总结
我院在1991年建校之初开设的电子信息工程（通信方向）这个专业方向，目前已培养了成千上万的移动通信人才。但是随着我国通信产业发展势头迅猛。固话市场已没落了，移动市场更新换代在加速行进中，1G设备早已惨遭淘汰，2G用户早已普及，3G＼4G如雨后春笋。我校移动通信教学内容和体系已经落后市场对移动人才的需求。为了有效应对移动市场的需求，学校的移动通信的课程也要进行相应的改革。
改革之初，《移动通信》课程的教学现状如表1：
从上表可见，移动通信课程从上面六个方面都有不同程度的欠缺。尤其是以下两点：
一是实践教学所占比重不足，实验室设备比较简陋，学生也没有实习场所。
二是不能充分利用网络资源教学，可用教学软件太少，不能满足教学需求。
通过一年的教学改革，已取得的教学成果总结如下：
一是授课过程中，注重几代移动通信系统的关联和继承发展性，注重移动通信的网络结构和全程全网概型的建立。例如属于3G主流标准之一的cdma2000就是2G标准的之一的IS-95 CDMA平滑过渡而来。另一个3G标准WCDMA也是在2G标准GSM及2.5G标准GPRS的核心网的基础上，更换基站设备得到的。所以2G依然是讲课的重点，蜂窝式的网络结构依然是难点。有些教科书中把调制方式和均衡技术列为重点内容，我们在授课当中，把这部分给略去，因为在通信原理这门课中已经讲过。另外有些书把无线局域网列为主要内容，我觉得要根据课时适当介绍一到两次课就行了。所以选择教科书是非常重要的。在多媒体教学中，制作一些FLASH的动画有助于学生对重点难点内容的理解。我们制作了很多教学动画，如网络结构，信道组成等等，使教学生动形象，很受学生的欢迎。
二是考核方式的多样化：如在授课过程中，指导同学们对3G、4G的发展，基站的建立及未来的移动发展等感兴趣的知识为内容，查阅文献资料写成小论文作为考试成绩的一部分。另外用TD-SCDMA仿真软件建立移动通信网，用MATLAB仿真同频干扰等作为考试成绩的一部分。
三是充分利用网络资源，构建课程资源的网络平台。重视优质教学资源和网络信息资源的利用，把现代信息技术作为提高教学质量的重要手段，不断推进教学资源的共建共享，提高优质教学资源的使用效率，扩大受益面。可以建一个具有解答问题、提供更深更广的3G系统知识和技术，反映学生要求等功能的课程资源网络平台。一方面能对教学起到辅助作用，以适应教学课时减少、学生学习能力差异的需要，较好地解决学时与教学量、深与浅的矛盾；另一方面又有利于形成一个动态的教学反馈机制，以达到建立最优的教学模式的目的。
四是实践环节：我校引人了华为的商用机作为3G的核心网，组建的现代化的3G实验室。09届的学生已经在这个实验室进行了为期两周的课程设计。另外，我们已经着手与本地的电信运营商的代维商合作，让学生们能在现场进行观摩学习，了解通信机房，基站的运行设备与现场技术人员交流。另外，学生利用假期到生源所在地的通信企业实习，为以后的工作和进一步的深造打下坚实的基础。
总结：通过这一年的教学改革，目前的教学现状是：
学生的教学评价良好。
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