时间：2022-08-16 03:42:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇法律顾问合同书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
甲方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
甲方因工作需要，根据《中华人民共和国律师法》等有关规定，聘请乙方为甲方常年法律顾问，经双方协商订立下列条款共同遵照执行：
第一条 乙方为甲方的常年法律顾问，依法维护甲方的合法权益，甲方指定一人负责与法律顾问的联系工作。
第二条 乙方的工作范围：
1、免费为甲方解答法律问题，必要时提供书面法律意见；
2、免费协助甲方草拟、修改、审查合同和有关法律文件；
3、接受甲方委托，有偿参与相关业务谈判；
4、接受甲方委托，担任人，有偿参与诉讼、非诉讼、调解、仲裁活动；
5、免费向甲方相关人员进行法制宣传教育，每年不少于两次，每次不少于_________分钟；
6、应甲方委托，有偿以甲方法律顾问的名义作授权声明或有关行为；
7、接受甲方委托，有偿代为办理相关资信调查法律事务。
8、接受甲方委托，有偿依法办理其他法律事务。
第三条 甲方应履行以下义务：
1、及时、真实、详尽地向乙方提供与委托服务事项有关的全部文件及背景材料，承担因违反本条款的责任和材料不真实、弄虚作假的责任；
2、积极、主动地配合委托乙方（律师）所从事的各项工作；
3、甲方在乙方从事本合同第二条内有偿服务项目的工作时，按相关服务项目的收费标准或双方协商支付乙方有偿服务费用。
第四条 乙方应履行以下义务：
1、积极、负责地为甲方（按本合同第二条工作范围的内容）服务，依法切实地维护甲方的利益；
2、及时办理第二条法律顾问工作范围内的法律事务；
3、乙方的工作时间、地点应根据甲方的实际法律服务内容的不同，具体协商或随时联系约定；
4、为甲方保守商业秘密。
第五条 有偿服务费用的支付：
1、甲方每年向乙方支付费用_________元，作为乙方无偿服务费用开支，并由乙方负责收取；
2、乙方办理受甲方（委托）的有关案件的诉讼、非诉讼、调解、仲裁以及差旅费，案件的有关法院收费、鉴定费、档案费、资料费等有关部门的收费应按有关标准或由双方协商确定额度，由甲方支付；
3、如因甲方不按期支付委托合同约定的费用和有关有偿服务费用，乙方有权选择中止或者解除委托合同或法律顾问合同，由此造成的责任由甲方自行全权负责。
第六条 如甲方无故终止合同，乙方不退还已收的相关费用；如乙方终止本合同，乙方退还从合同签订之日起所收取的费用。
第七条 本合同自甲、乙双方盖章签字后生效，期限一年。
第八条 本合同一式叁份，甲方执一份，乙方执两份，具有同等法律效力。
第九条 本合同于_________年_________月_________日在_________签署。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
负责人（签字）：_________
负责人（签字）：_________
地址：_________
邮编：_________电话：_________传真：_________
联系人：_________电子邮件：_________
受聘执业机构（乙方）：浙江_________律师事务所
地址：_________
邮编：_________电话：_________传真：_________
联系人：_________电子邮件：_________
开户银行及帐号：_________
甲、乙双方依据《中华人民共和国律师法》和其它相关法律、法规，就聘请常年法律顾问提供法律服务事项达成一致，于_________年_________月_________日订立本合同。
1、法律服务范围
甲方聘请乙方律师为常年法律顾问，在下列_________个方面为甲方提供经常性法律帮助：
（1）就甲方涉及的法律问题提供咨询意见或进行指导，草拟、审查法律文书，维护甲方的合法权益；
（2）应邀参与甲方的经营或其它重大事项的决策或谈判；
（3）协助甲方展开法律普及活动，帮助甲方建立内部法律事务机构；
（4）若甲方委托乙方参加诉讼、仲裁、调解活动以及其它民事或刑事辩护性质的活动时，应另行办理委托手续，乙方应优先接受委托，并按收费标准给予适当优惠。
2、承办律师及助理
（1）乙方接受甲方的聘请要求，指派_________律师、_________律师担任甲方的常年法律顾问（以下简称"律师"）。
（2）甲方同意乙方及其所指派的律师在认为必要时可将部分法律服务工作交由乙方的其他律师及助理人员协助完成。
（3）本合同履行过程中，若律师因合理原因（包括但不限于正常调动、离职、时间冲突、回避、身体状况等）无法继续或暂时不能提供服务时，律师应及时告知甲方并由合同双方协商另行指派其他合适的律师接替；甲方不同意其他律师接替的，视为甲方解除合同，本合同终止履行。
3、聘请年限
（1）双方商定乙方为甲方提供常年法律顾问服务的期限为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
（2）合同期满后，若甲方不通知乙方终止，且实际支付1年的顾问费，则本合同自动延长（续聘）1年；其后每年类推。
4、常年法律顾问费
（1）每年为人民币_________元，本合同年限总额为人民币_________元。
（2）上述常年法律顾问费甲方应于本合同生效之当日一次性付清。
5、其它费用
双方商定下列与常年法律顾问服务有关的费用开支由甲方负担，且未包含在本合同第4条的常年法律顾问费中：
（1）直接费用（包括但不限于异地交通、住宿、通讯、电信、文印等）；
（2）间接费用（包括但不限于委托审计、鉴定费，公证费，查档费，其它用于收集资料的费用）；
（3）上列其它费用由乙方律师向甲方按实报销。
6、发票
乙方收到甲方支付的常年法律顾问费后，应当向甲方出具正式税务发票。
7、乙方及律师的义务
（1）律师必须遵守职业道德和执业纪律：
（2）律师应当勤勉尽职，依法在本合同约定范围内维护甲方的最大利益；
（3）律师应当及时向甲方发表顾问意见；
（4）律师无权超越甲方授权行事。如果确有需要，应当由甲方另行给予明确的授权；
（5）乙方或律师变更联系信息的，应当及时通知甲方；
（6）乙方和律师对甲方负有保密义务。
8、甲方的义务
（1）与乙方和律师诚信合作，为乙方律师开展工作提供方便，向乙方和律师如实提供与需进行法律顾问服务的事务有关的情况和资料；
（2）如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方或律师；
（3）如变更联系信息，应当及时通知乙方和律师；
（4）按照约定支付常年法律顾问费和其它费用；
（5）向乙方和律师提出的要求不应与法律以及律师职业道德和执业纪律的规定相冲突。
9、保密
（1）乙方和律师对于甲方的商业秘密或个人隐私，应当保守秘密，在未征得甲方同意的情况下，不得向第三方泄露。
（2）客户有特殊保密要求的，应当另行签订保密协议，以保密协议的约定为准。
10、利益冲突
乙方和律师应将已经或正在或可能存在的为与甲方有利益冲突的当事人提供法律服务的情况如实告知甲方。在发生利益冲突的情况下，甲方有权且应当选择继续签订/履行合同或改变委托权限或解除合同；乙方有权作出回避的安排。
11、其他法律事务
乙方和律师均无权利和义务甲方处理本合同约定的常年法律顾问服务范围以外的其它法律事务。甲方如确需乙方和律师提供有关其他法律事务的服务的，应当与乙方另行签订法律服务委托合同。
12、合同的解除、终止履行
（1）经书面通知，甲方有权随时以任何理由解除本合同，该解除通知在乙方收到之日生效。一旦收到解除通知，乙方和律师立即停止提供常年法律顾问服务。
（2）如果甲方未按照本协议约定支付常年法律顾问费和其它费用且延期超过三十日的，乙方有权解除本合同，但应书面通知甲方。
（3）若甲方要求达到的目标有违律师职业道德和执业纪律的规定，则乙方有权随时终止向甲方提供法律服务，但应书面通知甲方。
（4）本合同因上列第（1）、（2）项情形而解除时，乙方已收取的常年法律顾问费不予退还，甲方欠付的应予以补足约定数额；因上列第（3）项情形而解除时，乙方按实际尚未服务的时间所占的比例退还部分常年法律顾问费。
13、免责
本合同履行期间，如遇不可抗力，致使本合同无法实际/继续履行，双方应按有关法律规定处理。
14、合同的可分性
本合同中的任何条款如因任何原因导致部分无效，本合同的其他条款仍保持原有的效力，应当予以履行。
15、通知
与本合同履行有关的通知应当以书面方式提交对方，送达方式可为邮寄、挂号邮寄、专人送达、传真、电子邮件等。各方均可分别视需要选择合适的送达方式。
16、争议的解决
（1）双方之间发生争议的，应当进行协商，如果协商不成，甲方应先向乙方主管司法行政部门投诉，由主管司法行政部门进行调解。
（2）双方同意，就本合同签订、履行而发生的任何争议，在无法通过协商和调解方式解决的情况下，任何一方均可向原告所在地人民法院提起诉讼。
17、其他约定
除上述条款约定外，乙方和甲方就如下内容达成一致的约定：
（1）_________
（2）_________
（3）_________
18、生效条件
本合同在双方签署（或由甲方实际支付常年法律顾问费）后生效，在此之前，乙方没有义务向甲方提供法律服务，但律师在签订合同前已提供的预备性法律服务包括在本合同内。
19、本合同空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
20、本合同一式二份，双方各执一份，效力相同。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
附件
1、本合同适用于客户聘请律师为其提供经常性法律咨询服务；若客户需要委托律师进行活动，尚需另行签订委托合同。
聘用保洁员合同范本甲方：乙方：电力局(以下简称甲方)，为了美化院内环境，长期保持清洁卫生，使之成为花园式单位，经研究决定，聘请临时工一名，负责局内环境和花草树木维护管理，××同志(以下简称乙方)自愿承担此项任务，经双方研究特订如下协
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医师聘用合同范本甲方：医院地址：乙方： ____________________身份证号： _______________________根据中华人民共和国有关法律、政策及上海市人民政府沪府发[xx]4号文《上海市人民政府关于印发上海市事业单位聘用合同办法的通知》，及上海市卫生局沪卫人
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司机聘用合同4篇本文目录司机聘用合同司机聘用合同书司机聘用合同司机聘用合同书甲方：____乙方：____甲乙双方在自愿、平等的基础上，协商一致，达成以下条款：一、甲方聘请乙方为专职司机。
事业单位聘用合同4篇本文目录事业单位聘用合同事业单位聘用合同事业单位聘用临时工劳动合同协议事业单位聘用合同范本甲方(聘用单位)名称：_________法定代表人：_________职务：_________委托人：_________职务：_________所有制性质：_________主管部门
人事聘用合同2篇本文目录人事聘用合同公司人事聘用合同甲方(聘用单位)：乙方(受聘人)：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
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劳动聘用合同2篇本文目录劳动聘用合同驾驶员劳动聘用合同就甲方和乙方之间建立劳动关系和规范双方权利义务事宜，甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》、《北京市劳动合同条例》（以下简称《条例》）及中国有关的法律、法规和政策，在平等自愿、协商
人员聘用合同范本4篇本文目录人员聘用合同范本贵州省事业单位人员聘用合同书高级家政人员聘用合同食堂人员聘用合同范本甲方：乙方：为搞好甲方酒店的经营管理，甲方聘任乙方担任甲方所属酒店的 一职，负责酒店的日常经营管理。
员工聘用合同4篇本文目录员工聘用合同专卖店、超市、商场员工聘用合同员工聘用合同范本企业员工聘用合同范本聘用合同一般适用于招聘有技术业务专长的特定劳动者。
经理聘用合同(4篇)本文目录2017经理聘用合同最新关于总经理聘用合同总经理聘用合同范本总经理聘用合同经甲、乙双方友好协商，一致同意签订本合同书，以供双方共同信守执行。一、基本情况：1、甲方聘请乙方担任位于 酒楼的 总经理 职务。
总经理聘用合同范本4篇本文目录总经理聘用合同范本餐饮企业总经理聘用合同项目总经理聘用合同酒店总经理聘用合同甲方（聘请方）： 乙方（应聘方）： （身份证号码： ）甲乙双方经充分协商，由甲方董事会决议、且经甲方股东会批准，聘请乙方担任甲方总经理一职，
经理聘用合同范本4篇本文目录经理聘用合同范本聘用合同：副总经理聘用协议项目总经理聘用合同最新总经理聘用合同样本甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
单位聘用合同范本4篇本文目录单位聘用合同范本事业单位聘用合同福建省事业单位聘用合同书北京市事业单位聘用合同书官方范本甲方(聘用单位)：____________法定代表人：__________________地址：________________________乙方(受聘人员)：____________性别：__
医院聘用合同(3篇)本文目录2017医院聘用合同民营医院聘用合同医院聘用合同聘用单位(以下简称甲方)：具体部门： 电话：受聘人(以下简称乙方)： 身份证号码： 联系电话：受聘岗位：医生( )护士( )技师( )其他( )受聘人的担保人(以下简称丙方)： 身份证号码：
事业单位员工聘用合同范本甲方(聘用单位)：乙方(受聘人)：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条 合同期限1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月___日止(其中 年 月 日至 年 月 日为见习期，试用期
最新特技演员聘用合同范本合同编号：_________甲方：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________委托人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________电话：_________电挂：_________传真：_________帐号：
教师聘用合同格式样本合同编号：________甲方(学校)：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________委托人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________联系人：_________电话：_________传真：________
最新聘用合同模板甲方(聘用单位)：乙方(受聘人)：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条 合同期限1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月___日止(其中 年 月 日至 年 月 日为见习期，试用期
学院健身教练聘用合同范本聘任方(简称甲方):学院健身房受聘人(简称乙方):第一条 乙方岗位职责与要求一、爱岗敬业,积极了解本人培训项目发展情况,在学员培训中发挥骨干作用;二、按其培训内容指标,认真安排暑期教学训练、周教学训练计划;三、诚恳踏实,自觉提高自身文
司机聘用合同模板甲乙双方本着平等、友好的原则，经协商一致，自愿签订本协议并共同遵守本协议所列条款。应聘条件1.须依法持有相应机动车驾驶证和道路交通运输管理机构颁发的驾驶员从业资格证且驾龄 年以上;2.经交通管理部门职业道德、服务意识培训合格;3
幼儿园门卫聘用合同范本甲方(聘用单位)： 乙方(受聘职员)：法定代表人： 居民身份证号码：甲方因安全工作需要敬老院门卫值班制度职员，决定聘用乙方担任乐嘟嘟幼儿园门卫工作。
优秀炊事员聘用合同样本甲方(聘用单位)： 法人代表(负责人)：乙方(受聘人员)： 身份证号：为了依法维护双方权益，明确义务，根据现行法律法规和有关政策规定，本着平等自愿、协商一致的原则，经甲乙双方商议，特订立此合同，以便共同遵守。
甲方：
法定代表人：???????职务：
地址：??????????
邮编：
电话：??????????传真：
e–mail:
乙方：
法定代表人：??? 职务：
地址：
电话：
传真：5
e–mail:
为在中华人民共和国行政辖区内（不含港、澳、台地区）有效维护甲方的著作权合法权益，甲乙双方经友好协商，依据有关法律法规签订本合同，共同遵守。
第一条：委托事项
1、甲方聘请乙方担任著作权维权专项法律顾问，通过乙方加入的中国律师知识产权维权业务协作网各施?自治区、直辖市成员所在中华人民共和国行政辖区内全面维护甲方的著作权合法权益。
2、甲方委托乙方在全国范围内为其提供法律服务的具体事项为：
（1）侵犯和损害甲方的著作权及与著作权有关的权利的侵权行为；
（2）违反与甲方签订的有关著作权合同的违约行为；
（3）甲方委托的其它法律服务事项。
第二条：授权权限
1、甲方对乙方的授权为特别授权，即乙方有权代为调查取证，申请证据公证；代为提起诉前赔偿请求，进行调解；行政投诉；代为提起诉讼；代为承认、变更诉讼请求，进行调解；代为提起上诉；代为申请强制执行与执行和解；代为签收法律文书。
2、甲方授权乙方在甲方的授权权限内，就甲方委托的事项对加入中国律师知识产权维权业务协作网各施?自治区、直辖市的成员所进行转委托。甲方要求乙方转委托的各受托核心成员所和各施?市、自治区版权保护协会建立良好的合作关系。
3、乙方进行转委托时对受托成员所可以特别授权，也可以一般授权。
第三条：方式
1、乙方的方式为全风险。即乙方自行负责垫付办案差旅费用、调查取证费用、购买盗版图书或盗版音像制品费用、公证费用及公证人员差旅费用、诉讼费用、财产保全费用、申请执行费用和其它办案开支（含文书打印费、复印费、查阅档案费）等打盗维权过程中所发生的一切费用。
乙方垫付的前款费用经调解（含诉前调解）或经法院判决结案由侵权人承担的，执行到甲方帐上后，由甲方在五个工作日内全部划转汇入乙方指定帐号。
2、乙方自行承担举证不能或败诉的责任。甲方对乙方因败诉或不能执行等因素未能收回所垫付的费用不承担任何经济责任。如法院判决由甲方承担部分或全部诉讼费用的，由乙方自行负责。
第四条：乙方律师费用
1、实际执行到甲方帐上赔偿金总额的???%；
2、实际执行到甲方帐上的其它合理诉讼费用；
3、甲方在侵权人承担的赔偿金和其他合理诉讼费用实际执行到甲方帐上后五个工作日内，一次性将乙方应获得的律师费用和其他合理诉讼费用转帐汇入乙方指定帐号。
第五条：甲方的权利和义务
1、甲方享有如下权利：
（1）甲方有权对乙方或乙方转委托的受托成员所的法律服务进行监督和指导；
表达法律服务合同范本
法律服务合同(房屋交易)
甲方(委托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
职务：___________________________
委托人：_____________________
身份证号码：_____________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：_______________________
联系人：_________________________
电话：___________________________
电挂：___________________________
传真：___________________________
帐号：___________________________
电子信箱：_______________________
乙方(受托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
职务：___________________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：_______________________
联系人：_________________________
电话：___________________________
电挂：___________________________
传真：___________________________
帐号：___________________________
电子信箱：_______________________
鉴于乙方为经中华人民共和国司法部批准设立的律师事务所，具备向社会提供法律服务的资格和能力;甲方因房屋交易事项需要法律服务，委托乙方为其提供法律服务，乙方表示同意;甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》及相关法律规定，本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：
一、人员指派
乙方接受甲方的委托，指派_________律师为甲方处理相关房屋交易法律事务。
本合同自双方签字之日起生效，委托事项完毕之日时自行失效。委托事项时间超过预计时间的，由甲、乙双方另行协商签订补偿条款，可延长聘期。
二、工作范围
乙方律师的服务内容为：
1.律师陪购服务：
(1)陪同看房、审阅售楼资料;
(2)审查房屋交易的合法性，查验、核实交易房屋的法定证明文件;
(3)查验、核实交易房屋的土地使用权、规划、建设、销售许可文件及房屋开发商的开发资质;
(4)对拟购房产是否存在抵押、查封等权利限制状况进行调查;
(5)审查房产的实际状况与宣传广告是否相符，谨防广告及宣传的诱惑和误导;
(6)审查、修改、补充房屋交易合同文本;
(7)协助进行交易谈判，并协助签订房屋买卖合同;
(8)协助甲方进行交易谈判，并协助甲方签订房屋买卖合同、中介合同、房屋认购书;
(9)协助甲方申请办理公积金贷款、商业贷款;
(10)协助甲方正当行使合同权利，督促交易相对人履行合同义务;
(11)审查房屋交付验收的法定文件，协助房屋交付验收;
(12)协助甲方办理房屋入住手续;
(13)协助申请办理房屋所有权、土地使用权登记和交易过户手续;
(14)协助办理合同公证、委托公证、继承公证、赠与公证等;
(15)协商甲方向房屋交易相对人提出法律交涉，主张合同权利;
(16)为购房合同提供律师见证服务;
(17)提供签约后的法律咨询服务。
2.律师服务
(1)出售房屋，并代为办理产权交易过户手续;
(2)出租房屋，并代为收取、保管房屋租金;
(3)申请房屋面积测量鉴定;
(4)申请房屋质量安全鉴定;
(5)代办购房登记、产权登记手续;
(6)代办个人住房、商业用房贷款手续;
(7)代办购房款资金监管;
(8)代办房屋验收交接手续;
(9)代办个人所得税抵扣手续;
(10)起草、审查、修改装饰装修合同;
(11)起草、审核装饰装修项目清单及购买相关材料清单;
(12)代办水、电、煤、有线、宽带、电话过户或开通、落户等手续;
(13)申请证据保全公证、遗嘱公证、委托公证、继承公证;
(14)对房屋权属、土地权属进行调查，出具法律意见书;
(15)指定律师各类买卖、装潢、物业管理及租赁纠纷的调解、仲裁和诉讼;
(16)其他房产事务及法律事务。
3.律师咨询、调查服务
(1)提供房屋交易所需的各项政策法规;
(2)提供房屋交易所需专业房地产法律咨询;
(3)对拟购物业进行综合分析;
(4)对房产商资信进行调查、查看证件是否齐全;
(5)对拟购物业是否存在抵押、查封等权利限制状况进行调查;
(6)为房屋装潢提供法律咨询服务;
(7)提供物业管理方面的政策法规;
(8)为房屋租赁提供法律咨询服务;
(9)为房地产开发企业、中介服务机构提供常年法律顾问服务。
三、服务费用及支付
甲方向乙方支付的律师服务费用为￥_________元(大写_________元整)。甲方应于本合同生效之日起_________日内，向乙方支付全部费用的_________%，计￥_________元(大写_________元整)，剩余_________%，计￥_________元(大写_________元整)于乙方事项完成之日起_________支付。
甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：帐户名：_________，帐户号：_________。
乙方向甲方收取律师服务费用的依据为《律师服务收费管理暂行办法》、《律师服务指导性收费标准》、_________。
四、其他费用的负担
乙方律师办理甲方委托事项所发生的下列费用，应由甲方承担：
1.相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的鉴定费用、评估费用、办案费用等;
2._________(地区)外发生的差旅费、食宿费，翻译费，复印费，长途通讯费、查询费等;
3.征得甲方同意后支出的其他费用。
以上费用采取一次包干的形式，不再向甲方另行收取;
乙方律师应当本着节俭的原则合理使用上述有关费用。
五、甲方权利义务
1.甲方应不附加任何条件地支持、配合、协助乙方律师为完成委托事项而开展的各项工作，并按乙方律师提出的时间、地点、方式接受服务;
2.甲方如需乙方律师陪同处理房屋交易事宜，应提前_________天与乙方律师预约工作时间，特殊情况除外;
3.甲方如需乙方律师参与房屋交易谈判，应提前_________日将草签的合同文本或复印件交给律师审查、修改;
4.甲方签订的房屋交易合同及相关补充协议，应向乙方律师提供复印件，供乙方存档备案;
5.甲方如需乙方律师审查房屋交付验收法律文件的，应向乙方律师提供相关的复印件;
6.甲方有权对由于乙方律师在委托工作中没有履行尽职调查义务、遗失重要文件等过错而造成的直接经济损失，向乙方提出投诉或赔偿，赔偿额在乙方收取的律师服务费的_________倍以内;
7.甲方应当明确对乙方及其承办律师的权限;
8.甲方应当按照本合同的规定及时、足额向乙方支付服务费用及其他费用;
9.甲方应如实向乙方律师提供任何与委托事项相关的情况，不得隐瞒或提供虚假情况;
10.甲方不得向乙方及承办律师提出不合理要求。
六、乙方权利义务
1.乙方必须恪守《律师法》及相关法律规定的职业道德和执业纪律要求，全面履行律师职责，为甲方提供高效、安全、优质的法律服务，维护甲方的合法权益;
2.乙方及承办律师应遵循诚实守信原则，客观地告知甲方委托事项可能存在的法律风险;
3.应对证明房屋交易合法性必需的法律证明文件进行审慎地查验和调查核实，并对可能存在的房屋交易风险和法律风险向甲方进行必要的提示，确保甲方的权益受法律保护;
4.应及时告知委托工作进展情况，答复甲方的法律问题;
5.应保守在委托工作中知悉的甲方的信息秘密，保护甲方的隐私权利，不得以任何公开的形式对外传播;
6.应在甲方交付律师服务费用后，及时出具由乙方统一签发的收费凭证，律师个人不得以任何形式私自向甲方收取任何与本合同无关的费用;
7.乙方为维护甲方的合法权益，有权根据法律规定和委托事项的实现需要，选择完成或实现委托目的的方式和方法;
8.乙方律师向甲方作出的告知、通知、答复、咨询意见和情况介绍可以信件、电子邮件、传真、或口头、电话等任何一种形式进行，甲方应签收乙方送达的文件资料;
9.乙方依法独立履行职责，有权拒绝甲方提出的任何与法律法规及律师职业道德不符的要求、意见或观点;
10.乙方不承担由于房屋交易相对人不守诚信、违法经营或合同违约给甲方造成的经济损失和法律责任;
11.经乙方律师提示的房屋交易风险，甲方表示认可和理解后，甲方在风险未能有效控制的情形下与房屋交易相对人从事房屋交易行为的，乙方律师可以为其提供必要的法律帮助，但乙方不承担因不规范交易行为而发生法律风险和财产损失的任何经济责任和法律责任;
12.乙方及其律师在授权范围内从事的活动，所形成的委托后果由甲方全部承担;
13.乙方律师不得从事有损于甲方合法权益的活动，在本合同期限内，不得在民事、经济、行政诉讼或仲裁活动中担任房屋交易相对人的人;
14.因乙方律师的过错而给甲方造成损失的，乙方应按有关规定进行赔偿。
七、违约责任
1.委托事项未结束，乙方无故终止履行合同的，应当向甲方支付服务费用的_________%作为违约金。
2.委托事项未结束
法律服务合同最新版
甲方：_________
乙方：_________
为促进社会主义法制建设，保护乙方的合法权益，甲乙双方通过友爱洽谈，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》的有关规则，在互惠互利的基础上就乙方延聘甲方担任自己的家庭法令顾问一事达到如下协议，并许诺一起恪守。
第一条 效劳律师
甲方根据乙方的延聘要求，指派本所_________律师担任乙方的终年家庭法令顾问，律师执业证号：_________。
第二条 效劳场所
1.甲方供给效劳的场所为本协议所列之甲方的住所地，即甲方办公室。但下列情形破例：_________。
2.乙方在有特殊情况时，能够要求甲方到本协议所列之乙方住地供给法令顾问效劳，但乙方应另行承当本次上门效劳的交通费用。
3.当乙方在甲乙双方的住所之外，就乙方与他人之间的侵权补偿胶葛现已达到意向，需求当场签署宽和协议或许当场实行时，能够要求甲方到该现场为乙方起草/审查宽和协议，但甲方不承当伴随商洽的责任，一起乙方应另行承当本次抵达效劳现场的交通费用。
第三条 效劳范围与内容
本协议所列乙方家庭全体成员在个人作业、日子、学习及其他个人性质的、非经营性的活动中所遇到的法令问题。但乙方成员从事经营性活动过程中所触及的法令业务(包含但不限于开厂、办店、个人商标、个人专利等)不在本协议所约好的效劳范围之内。有利息的民间假贷、自有房产的租售、个人著作权视为非经营性民事活动。
1.甲方向乙方就上述范围内的法令业务供给口头的咨询、回答和定见主张。
2.乙方能够要求甲方供给书面的的咨询、回答和定见主张，但该书面的的咨询、回答和定见主张限于关键式的和提纲性的，而非为翔实的法令定见书。
3.甲方不承当代为起草、书写法令文书、出具具体的法令定见书的责任。
4.就个案而言，应乙方之要求，甲方承当乙方所涉个案的事前、事中、事后的法令咨询、回答、剖析评判、供给主张定见、在该法令业务的签约和实行等关键时刻到现场进行法令文书审查的责任，但不承当伴随考察、商洽商量的责任。
5.不管在什么情况下，本协议所约好的甲方效劳内容不包含甲方为乙方业务向第三方进行考察核实、调查取证之效劳事项。
第四条 效劳期限与效劳费用
1.双方同意，本家庭法令顾问效劳协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_______月_________日止。协议期满后是否续签，可于本协议到期前一个月由双方洽谈并书面承认。
2.作为甲方供给本协议所规则之专业效劳的酬劳，乙方应向甲方付出一年的律师效劳费_________元。该费用应自本协议生效之日起30日内现金付出。
第五条 其他事项
如乙方需求甲方供给本协议所约好的效劳项目之外的其他法令效劳(如署理裁定诉讼、伴随考察商洽、调查取证等)，乙方应与甲方另行洽谈并就该单项法令效劳签订协议，甲方对此应优先予以处理，如当地对该效劳项目有收费规则的，除差旅等实践支出的费用项目外，甲方应按八折给予优惠(假如收费规则允许)，如无收费规则，则甲方应参照当地的法令效劳市场行情按八折优惠。
甲方(盖章)：_____________
授权代表(签字)：_________
_________年______月______日
乙方(盖章)：_____________
授权代表(签字)：_________
_________年______月______日
法律服务合同书参考
委托人_____ 有限公司因_____ 事项，于_____ 年_____ 月_____ 日起，委托受托人_____ 律师事务所指派律师提供法律服务，受托人决定接受委托。双方就委托事宜，经协商达成如下协议：
一、委托事项： .
二、服务律师：受托人决定指派本所姜晓亮律师及其合伙律师，为委托人提供约定法律服务，委托人没有异议。
三、服务程序：
3.1
3.2
3.3
……
四、相关费用法律服务费：
1 按时计算(每小时人民币_____ 元)，或
2 按件计算(双方协商)。
其它费用：
签约之日起，承办律师在为委托人提供服务过程中，所必须的费用如交通费、及异地办案的差旅费等由委托人全额负担。先由委托人先垫付一定费用，后按实际支出的发票结算。
五、双方义务：委托人不得隐瞒事实或利用律师提供的服务从事不合法的活动，对所提供的证据材料的真实性负责。
受托人根据律师法有关规定提供法律服务，不得泄露委托人的商业秘密。
六、合同效力：本合同经双方签章后生效。
七、合同文本：本合同一式二份，各方各执一份。
关键词：制定方式；经济合同建立；管理制度；医疗事故
中图分类号：R173 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）004-0000-01
引言
加强医院经济合同的管理，有利于保护医疗机构、患者和及其医务人员的合法权益，有助于加强和谐社会的建设，还维护医疗秩序，促进医学科学的发展。要保障医疗资金等的安全，就必须加强医疗经济合同的管理。
一、医院经济合同
1.医院经济合同的建立
按照中华人民共和国《宪法》规定，以《合同法》为蓝本协商所建立的。合同的建立可以维护双方的共同利益，可以促进社会经济秩序的稳定，促进社会主义经济的发展。同样，医院也有必要建立并加强经济合同的管理，这样，才能为医院的健康发展提供一个坚实的保障。
2.医院经济合同所面临的问题
现在医院的对外和对内经济中面临许许多多的风险和问题，如质量风险、法律风险和价格风险等等，这些风险都多多少少的影响着医院合同的建立。下面我们来详细的说一下几种风险。
（1）质量上的风险。 在医院对外经济事项包括设备、物资、劳务购买，基建、维修等事情的时候，在质量上都存在着很大的不确定性，如果在经济合同中不能很好地履行和实施，质量不好，维修不到位等等，就会给医院带来很大的损失。
（2）法律上的风险。在医院从事外经济事项包括设备、物资、劳务购买，基建、维修等事情的时候，在运输或者施工等过程的时候，有些单位可能会出现偷税漏税等违法现象，如果不加强合同的管理，就会使医院承担法律的风险，造成医院的巨大损失。
（3）价格上的风险。医院在购买设备、物资或者雇佣人员的时候，还有就是维修设备或者是在基础建设的时候，因为价格是实时在变动的，有些价格的偏差比较大，如果在合同中没有明确其价格，或者在合同中所规定价格的方式存在偏差等，就会使医院购买东西是所花费的真实费用有所增高，使其蒙受损失。
当然，除了以上几种风险之外，还有其他的风险，在这里就不一一赘述了，总之，只有加强对合同的管理，才能使医院健康稳定的发展下去。
二、加强医院经济合同管理的办法
我们知道，只有加强了医院经济合同的管理，才能在合同的签订中尽可能的减少损失。下面我们来介绍几种加强合同管理的方法。
1.建立健全医院的经济合同管理制度
我们知道，经济合同的种类十分多，其领域也十分的广泛，管理的部门也很多。在医院中，要根据相关单位的具体情况，建立一套比较科学明确的管理制度，要明确相关部门的分工和职权等等。要加强合同的签订管理，规范合同的签订等工作。严令禁止假借法人的名义或者不具备法人主体的部门来对外签订经济合同，维护医院的合法权益，从而确保所签订的合同是合法的、真实的。
2.制定明确的经济合同签订的流程
其流程包括合同的签订、合同的履行、合同产生的纠纷以及合同登记归入档案等等环节。要严格控制合同中的各个风险点，并提高对风险的防范意识，对于合同的事前工作要建立一套完整的制度。在对外经济合同签订之前，先由经办部门进行拟定，再把合同书交给相关的部门进行审验，在制定数额比较大的合同的时候，需要医院法律顾问对其进行把关。如果遇到非常大的经济合同的时候，要由医院的领导集体进行探讨，当意见达成一致时，再由医院的法人代表签字，从而形成科学的决策制度。
3.重点审核经济合同中的要点
经济合同具有严密性、合法性、可行性和经济性，医院的有关人员要审核合同是否符合相关法律，是否能为医院带来经济效益，而且要考虑签订合同的对方人是否能履行合同，还有合同产生的一些争议问题和违约责任等等问题是否能够解决等等。只有经过医院相关部门认真的审核经济合同，才能使医院获得更大的利益。
4.加强在经济合同执行过程中的监督管理
在医院中，对于那些已经签订好的合同，在其执行的过程中，要对其进行加强管理，比如可以对其进行不定期的检查。检查和医院经济合同有关的部门是否积极地履行合同，在合同的履行过程中，遇到的一些问题要及时的解决；医院中对于要支付款项的单位检查其执行进度的检查要加强；在医院的部门中，经济合同中受益在部门要与财务部门之间经常进行核对；对于那些需要进行现场跟踪才能确定是否完成的经济业务，需要对其进行全程跟踪检查，从而保证医院的经济合同很好的被履行。有以下几种做法，我们来具体的探讨一下：
（1）在合同的履行中，应该责任到人，这样，及时出现了问题，也很好解决。
（2）合同效果和履行情况的检查分析还有验收需要进行加强，医院要全面并且适当的实行本单位义务，还有需要督促合同签订的对方要积极的履行合同，从而使得合同顺利的进行。
（3）在履行合同的过程中，由于自身或者签订合同的对方的原因导致合同无法正常的履行，应该采取积极地措施进行补救。当自身或者对方有违约的行为或者有违约的意图时，要积极的进行风险提示，使医院能够采取相应的措施，使损失降到最低。
5.加强医院经济合同纠纷的管理
医院在经济合同的履行中难免会有一些纠纷，所以要加强相关部门对经济合同纠纷的管理。当出现纠纷时，应采取相应的措施，使纠纷所带来的损失尽量降到最低。
三、结语
医院经济合同，是医院经济活动的重要组成部分，医院发生的医院采购业务、开展医疗研究、与医患建立关系、取得财政拨款以外的其他收入时，都可能涉及合同的订立与履行。经济合同双方必须平等自愿、协商一致、意思表示真实。因此，医院经济合同的管理需要加强，做好风险评估，在合同制定、履行和事后的纠纷过程中，进行监督和合理的解决，只有这样，才能使得医院健康平稳的发展，才能更好的维护医院的合法权益。
参考文献：
[1]陈凌.探析医院经济合同管理[J].江苏卫生事业管理，2010（01）.
一、审计业务约定书
当前，审计业务约定书大多采用格式条款订立。这样可以节省时间，有利于降低审计成本。一方面，可以促进会计师事务所合理经营，有助于改善服务质量及降低收费；另一方面，客户也不必耗费精力就审计条件讨价还价，对客户甚为有利。但是采用格式条款订立的审计业务约定书的弊端也显而易见。会计师事务所在拟定合同条款时，经常利用其制订者的地位，制订有利于己，而不利于客户的条款，特别表现在可能制定一些免责条款，这些免责条款包括免除责任的条款和限制责任的条款。如"本所概不负责"或"本所只退还审计费，但不承担其他赔偿责任"等。通过规定这样的免除或者限制其责任的条款损害客户利益，便合同关系不公正，违背了公平原则。
《中华人民共和国合同法》第40条规定："提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效"；第41条规定："对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释"。为了避免不利于会计师事务所的法律纠纷，会计师事务所应尽量回避使用格式条款业务约定书，而使用非格式条款约定书。如果为了节省审计成本，决定使用格式条款约定书时，应注意以下问题：(1)事务所应遵循公平原则确定双方的权利和义务；(2)应当采取合理的方式提请客户注意免除或限制其责任的条款；(3)事务所应按照客户的要求，对免除或限制责任的条款予以说明。
二、持续经营
20世纪60年代中期以来，西方各国控告注册会计师的诉讼案件急剧增加，注册会计师职业界进人了诉讼爆炸时代。许多审计风险源于客户的持续经营问题，源于注册会计师对持续经营问题的认识不够。当前，主要存在以下问题：一是对持续经营的风险认识不足，认为企业能否持续经营，与审计无关，审计只要确保资产、负债、损益的真实性就可以了；二是末能实施关于持续经营方面的审计程序；三是编制审计报告时，未能充分考虑持续经营的影响。某注册会计师接受某中外合资企业清算审计时，发现该公司上年度会计报表未经审计，要求补办审计报告，但在审计报告中对持续经营问题末作任何披露。
针对以上存在问题，应从以下几方面加以规范。一是提高认识。在商业竞争十分激烈的市场经济中，企业破产倒闭屡见不鲜，无论是上市公司还是非上市公司，都面临着持续经营问题，因此注册会计师应当保持应有的职业谨慎，合理运用专业判断，充分考虑在可预见的将来持续经营假设不再合理的可能性。二是充分关注企业财务、经营等方面显示持续经营假设不再合理的迹象。例如:资不抵债，营运资金出现负数，流动比率、速动比率显示财务状况恶化。三是实施恰当的审计程序。例如与企业一起分析、讨论最近的会计报表、现金流量预测和盈利预测;审核影响持续经营能力的期后事项、承诺及或有事项;查阅有关企业财务困境的会议记录；向客户的法律顾问询问有关诉讼、索赔的情况等等。四是充分披露持续经营对审计报告的影响。当客户存在对其持续经营能力产生重大影响的情况时，注册会计师应在审计报告中披露：(1)持续经营能力存在重大不确定性，可能无法在正常的经营过程中变现资产、清偿债务；（2）未对资产、负债的数额和分类作出在无法持续经营情况下所必需的调整。
三、审计报告意见类型
独立审计具体准则第7号《审计报告》就审计意见的类型及其适用范围作了详尽的规定。然而审计实务中，有的注册会计师为了迁就客户等原因，错误地运用了审计意见的类型。例如，将保留意见写成带解释性说明段无保留意见，将否定意见写成拒绝表示意见。需要特别指出的是，有些业内人士认为，带解释性说明段无保留意见与保留意见没有实质性区别。其实不然，这是完全属于两种不同类型的审计意见。例如，某上市公司1997年出售4250m，商业用房，在产权没有过户、房款没有收取的情况下，确认收入已实现，提前确认利润797万元；此外，该公司在计算受托经营报酬时，违反委托管理经营合同书，只计算1至10月的部分利润，而没有承担相应的亏损，虚增利润699·8万元。某会计师事务所在对该上市公司1997年会计报表审计时未能尽责确认上述两笔利润已实现，并出具了带解释性说明段的无保留意见审计报告。提前确认利润、虚增利润都是姓"假"。对假的不出具保留意见或否定意见，而用了解释性说明段的无保留意见。中国证监会于1999年6月作出了对该会计师事务所和签字注册会计师处以警告，并分别罚款30万元、3万元的处罚决定。从公布的上市公司1998年年报审计报告来看，这种现象也非个别。因此注册会计师发表意见时，不能混淆性质，应确保意见到位。
四、年检验资
年检验资是由于其出具的报告被用于企业的工商年检而得名。工商年检的主要目的是检查企业注册资本是否保全，净资产是否发生大擂度的变动，有无擅自抽逃资本等情况，以维护投资者和债权人的合法权益。当前审计实务中主要有两种做法：一是对客户的净资产表述意见，如"经查，截止x年x月x日，所有者权益为x万元"，这种做法与验资的执业规范不符；二是在年度会计报表审计报告中增加解释性说明段，对客户投人资本情况及有无抽逃出资作出说明。笔者认为第二种做法比较适用，有两全其美之效。因为企业处于持续经营状态，其资产形态无法分割为负债和净资产，所以，年检验资与年度会计报表的审计范围是一致的，即资产、负债和所有者权益。但是，在年度审计报告中对实收资本情况作出说明时，规定的审计程序必须全部到位，不能打任何折扣，因为这种审计报告从某种角度讲，就是验资报告，验资业务是高风险业务，必须慎重对待。
一方面，切实加大了领导力度。县委常委会、县政府常务会对试点工作进行了专题研究，成立了以县长为组长的试点工作领导小组，明确各乡镇党政主要领导为试点工作第一责任人，对纪检、监察、法院、公安等职能部门在试点中的职责进行了具体分工。制订和下发了《关于开展人口和计划生育依法行政试点工作的实施方案》、《关于规范人口和计划生育依法行政的实施意见》、《**县社会抚养费征收实施细则》、《**县关于开展社会抚养费非诉执行工作的实施办法》等14个文件。召开了试点工作动员大会，成立了人口和计划生育常年巡回法庭，安排了试点工作专项经费，为试点工作顺利开展奠定了扎实的组织基础。
二、抓住一个重点，推动工作发展
社会抚养费征收是计划生育依法行政工作的重点和难点。试点中，我们把社会抚养费征收非诉执行作为工作的重中之重，加以突破，推动工作发展。主要从五个方面努力：
第一，规范执法文书。实行“一人一档案”，在调查摸底的基础上做好问话笔录及取证工作，建立规范的执法文书，使非诉执行工作主体合法、程序合法，避免了因程序上的不规范而影响案件的执行。
第二，遴选非诉对象。明确规定每个乡镇须遴选出3—5个家庭条件较好、社会影响大、夫妻双方在家、有能力交纳但又拒不交纳社会抚养费的“重点户、难点户、神通户、钉子户”作为非诉执行对象，既可顺利执行，又可产生震动效应。秀谷镇里吴村熊建辉、郑花夫妻2004年违法生育一胎，以建房借债为由拒不交纳社会抚养费，其他村民交纳还受其辱骂和嘲笑，在群众中产生很大负面影响，在试点期间将其社会抚养费一次性全额非诉征收，达到“执行一案，教育一片，震动一方”的效果。
第五，坚持分类指导。鉴于各乡镇征收社会抚养费基础不[NextPage]
三、跟进三项措施，实行综合治理
三是强化流动人口管理。我县每年有近万名育龄妇女在外流动，成为人口计划生育管理的热点和难点。试点中，我们制定《**县流动人口管理办法》，健全工作机制，切实加强管理。一是采取乡村干部责任到人、每人包若干个流动人口重点管理对象的办法，主动与流动育龄群众本人或亲友保持密切联系，这样不仅有利于提高寄证率，还有利于做到流动人口“四个清楚”。二是主动与流入地加强联系，及时进行信息沟通和反馈，经常派员到流出人口聚集地进行跟踪服务和管理。三是全方位开展了一次免费“流动人口直通车零距离服务”活动，包括计生技术、政策咨询、环孕情检查等优质服务，同时跟进流入人员管理和服务，使受服务群众达4万余人次，深受群众好评。四是印发6万份《致全县外出育龄妇女一封信》至每个育龄妇女手中，要求育龄妇女外出前必须落实“六个一”的管理（即办理一份《婚育证明》、签订一份外出合同书、进行一次健康检查、约定一个联系方法、落实一项节育措施、外出三个月以上寄回一份环孕检证明），大大提高了办证率和寄证率。今年以来，全县环孕检寄证率达93%，《婚育证明》办证率和合同签订率均95%，网上信息反馈率位居全市前列。
四、规范五项管理，提升工作水平
一是依法规范行政行为。聘请资深律师为县人口计生委的常年法律顾问，严格实行亮证执法、按程序执法。制订《社会抚养费征收流程图》、《计划生育非诉执行流程图》、《执法人员工作规范》，规范了执法行为和办事程序。
二是依法规范社会抚养费“收支两条线”管理。抽调县纪检监察、审计、财政、人口计生委组成联合工作组，对各乡镇社会抚养费征管用情况进行了一次全面的清查核实，实现了社会抚养费“收支两条线”一次性落实到位。同时落实了社会抚养费在3个工作日进库、每月28日全额上缴县财政专户的管理模式，从根本上杜绝了“划片征收”、“片收片管”、“放水养鱼”等现象发生，有效地防止了资金流失。
三是依法规范生育证审批。严格生育证审批发放程序，《一胎生育证》实行个人申请、村（居）委审核、乡镇审批；《再生一胎生育证》实行个人申请、村（居）委审核、乡镇把关、县计生委审批。生育指标实行全面公开，《再生一胎生育证》公示发放。
四是依法规范技术服务。严格实行从事计划生育技术服务机构和人员“三证”资格，并在批准的机构中执业。
五是依法规范管理制度。制定《**县人口和计划生育依法行政工作制度》，对涉及计划生育依法行政的持证上岗、执法程序、执法监督、评议考核等15个方面的问题进行了规范。同时，还规范了资料和档案管理，对所有违法超生对象和外出流动人口，实行“一人一档案”、“一人一台帐”管理办法。
东西方商务冲突只是两种文化差异的具体表现，文化没有优劣之分，不能以某一文化价值观念作为评判的准则、衡量的标准。要成功地进行跨文化商务沟通，首先要克服民族中心论。如果以本国的行为准则、价值标准、思维模式去观察事物、评价工作、经营商务，不仅会使文化冲突难以调解，新的矛盾还会接踵而至。
在国际商务中，由于不了解文化差异而造成的笑话和对商务沟通、合作的负面影响的事例不胜枚举。美国著名国际商务学者David Ricks，把许多大公司在国际商务中由于对它国文化不了解而造成失败的事例编成《国际商务误区》(Intema－fional Business Blunders)一书，这些失败和教训大部分都是因为公司管理人员不了解其他国家的文化和具体国情造成的。
应该说，大多数国际商务人士知道文化差异的存在，但总是因为身处本国文化之中而不识庐山真面目，从而达不到有效的跨文化沟通。在此笔者将重点谈谈三种主要文化差异的具体体现以及如何实现跨文化沟通。
一、价值观差异
作为中国文化主流的儒家学说，其核心价值观是“仁”，在“仁”的价值观基础之上，主张弘扬“和为贵”的价值观，“和”的含义是承认差别，包容差别，缩小差别。这种价值观在国际交往之中，则会出现为了避免冲突，习惯于回避从法律上考虑问题，而是着重于从伦理道德上考虑问题；而大多数西方人却恰恰相反，他们更多的是从法律上考虑问题。在中国，“伦理至上”的观念始终占据着人们思想的重要地位，一旦发生纠纷，首先想到的是如何赢得周围舆论的支持，崇尚“得道多助，失道寡助”，这在中国人看来认为有着极其特殊的内涵和意义。于是，很多应该利用法律来解决的问题，中国人感到不习惯，而是习惯于通过“关系”、通过舆论来发挥道德规范化的作用。西方人则与此不同，他们对于纠纷的处置，惯用法律的手段，而不是靠良心和道德的作用，西方很多个人和公司都聘有法律顾问和律师，遇有纠纷时则由律师出面去处理。一些在中国人看来非得通过复杂的人际关系网去解决的纠纷，在西方人看来却未必如此。
个人主义还是集体主义是中西文化价值取向的关键。西方文化强调个体，崇尚个人奋斗，追求独立和自由，整个社会极力推崇个人自我价值的实现。而在中国的传统文化中提倡的是集体主义，人的价值通过“内省”、“克己”来表现。儒家倡导的“修身、齐家、治国、平天下”强调道德规范自觉能力，形成中国人内倾的性格。“虚心”、“谦让”是公认的美德。但在与不同国家的人的商务合作中或是在外资企业工作中，如果一个人一味地谦虚，不主动去表现个人的能力，他会被认为没自信。因此，你必须有“进攻性”(即成功欲望、竞争意识和求胜能力)，要在有理的前提下坚持原则；如果无为让步，很容易失去威信。
这种价值观差异在国际商务谈判中更有充分的体现。西方人表面看来是一两个人出场，但他们身后却往往有一个高效而灵活的智囊群体或决策机构，决策机构赋予谈判者个体以相应的权限，智囊群体辅助其应对谈判中的复杂问题；中方则是众人谈判，一人拍板。可以想象，如果拍板的人是行家里手倒也还好，但如果拍板者是外行，那么谈判的风险和结果就难以预料了。因此，我们在谈判中，应当科学而恰当地处理好集体与个人、集权与分权之间的关系，以在与西方人的谈判中始终处于较为主动的地位。
二、思维和行为方式差异
中国人的思维习惯以发散性思维为主，而欧美人以线性思维见长，注重事物之间的逻辑性，其表现在行为上的差异从商务谈判中可略见一斑。
中国人的发散性思维模式是整体取向，凡事从整体到局部，由大到小，从笼统到具体。反映到谈判桌上，就形成了先务虚、再务实的解决问题的程序，也就是说先明确谈判的总体原则，然后再对具体的问题达成一致。
美国人大多在谈判一开始就将自己的条件、要求等和盘托出，然后再与对方讨价还价。他们也习惯于先谈妥大的，原则，具体操作细节留待以后。但在细节上他们会很认真，或者说很计较，会不顾表面上的相互信任而核对，检查所有的细节问题。谈判中，他们不喜欢停下来或保持沉默，而是集中精力、速战速决。他们从不轻易放弃，认为总会有解决问题的办法，当出现僵局时，他们会想尽各种办法，提出各种可能。所以，在与美国人谈判时，要表现得直接、诚实、坚决，但要不露痕迹地表现你的善意，甚至谦逊。
德国人在谈判上也有自己的风格，这与德国人的思维方式密不可分。德国人一般是在完成了一件事后才去做另一件事。德国人深信他们是诚实和坦率的谈判者，他们会直接了当地公开表明自己的反对意见，而不来客气或外交辞令那一套。他们对谈判往往采取一种很正式的方式，着装整齐，座位和发言顺序都是按照等级高低来安排的。德国人在谈判一开始就会问你许多问题，你必须让他们相信你的效率、产品的质量和优质的服务。谈判时，他们不会轻易做出让步，但也会寻找双方的共同点，这常常是你可以加以利用的，以使谈判有所突破。在大多数欧洲国家，人们经常在商务会议上开玩笑，他们认为，开玩笑是打破僵局的良方，可以推动会议的进程，以比较少的时间做更多的事情。但德国人认为，谈判桌不是讲笑话的地方，商业活动是严肃的，讲求效率、准时、缜密、方法、毅力和组织。
日本文化所塑造的日本人的价值观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为压抑自己的个性是一种美德，人们要循众意而行。日本的文化教化人们将个人的意愿融和于服从集体的意愿。所以，日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。
正因为如此，日本人的谈判决策非常有特点，绝大部分美国人和欧洲人都认为日本人的决策时间很长，究竟为什么，这就是群体意识的影响。日本人在提出建议之前，必须与公司的其他部分和成员商量决定，这个过程十分繁琐。日本人决策如果涉及到制造产品的车间，那么决策的酝
酿就从车间做起，一层层向上反馈，直到公司决策层反复讨论协商，如果谈判过程协商的内容与他们原定的目标又有出入的话，那么很可能这一程序又要重复一番。
对于我们来讲，重要的是了解日本人谈判风格，不是个人拍板决策，即使是授与谈判代表有签署协议的权力，那么合同书的条款也是集体商议的结果。谈判过程具体内容的洽商反馈到日本公司的总部。所以，当成文的协议在公司里被传阅了一遍之后，它就已经是各部门都同意的集体决定了。需要指出的是，日本人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动却十分迅速。
三、宗教与风俗习惯差异
世界各国的地域环境不同，社会条件不同，不同，民族历史不同，因而风俗习惯也千差万别。应该看到在经济全球化的同时，文化因其特有的民族性呈多元化发展趋势。不同民族的各自特点包括文化差异依然会存在，呈现出百花齐放、丰富多彩的繁荣局面。它们之间应该和谐共处，相互取长补短。越是经济走向全球化，越需要重视全球各个成员之间的平等和互相尊重，包括尊重文化多样性这个事实。了解这些差异能够帮助我们跨越不同文化的非语言障碍，针对不同的沟通对象采用不同的沟通技巧，保证沟通的有效性。
正是因为各国文化的不同，人们在国际商务活动中也形成了一些惯例，这些惯例就是参与国际商务活动时必须认真了解、并且予以遵守的常规做法。例如拜访礼仪，无论是公事还是私事，欧美人都十分注重在拜访前进行预约，如果事先没有预约，贸然造访，则被视作无礼之举。而在中国的礼仪规范中，没有不预约则失礼这一条。因此，中国人在拜访他人时往往随心所欲，很少考虑被拜访者是否有事在身。对于不速之客，中国人一般不以为无礼，即使手中有十分紧迫的事正在处理，也要抽出空来予以接待，否则即被视为不好客。
又如，象黎巴嫩、也门、沙特阿拉伯等阿拉伯国家，其凝聚力的核心是阿拉伯语和伊斯兰教。虽然对这些你不必要精通和信奉，但当你到这些国家访问洽商时，做些基本了解还是十分必要的。比如，遇到斋月，阿拉伯人在太阳落山之前，既不吃也不喝。你也要做到入乡随俗，尽量避免接触食物和茶，如果主人把这些放在待客的房间里，你也要表示理解并尊重他们的习俗。阿拉伯人信奉伊斯兰教，禁忌特别多，酒是绝对不能饮的，自然，酒也不能作为礼品馈赠。文化及风俗习惯的差异性还体现在人们相互接触的行为举止之中，如果处理不得当，也许什么生意都谈不成。我们只有了解了诸如此类的差异，才能在国际商务活动中游刃有余。这里只略举几例。
――在很多国家，握手是最常见的见面问候方式。但要注意的是，在中东和其他伊斯兰国家，左手被视为做清洁工作的，因而也是不干净的，只有右手可以用来接触他人；而在日本，见面一般礼节是相互鞠躬致意；在东欧一些国家则是相互拥抱、贴面，而不是握手。
――外国人收到礼物，会马上当面打开，表示感谢的同时连声说好；中国人收到礼物，放在一旁，看也不看(怕别人说他贪心)，但这种行为在欧美人看来却是不礼貌的，或者被误解为你不喜欢他的礼物，这无疑构成了一种沟通障碍。
――美国人通常用大拇指及食指环绕起一个圆圈表示“OK，没问题”；同样的手势对日本人是“钱”的意思，在商谈中，如果一个日本人使用这个手势而你点头同意的话，意味着他将等待着你支付给他一定的现金；而对法国人来说，这个手势是“零”的意思；但在巴西，这个手势是极低俗的。
――在英国，把一件事情“列入议事日程”意味着把它拿出来加以讨论；而在美国，同句话却是暂停关于这件事的讨论，而且可能是无期限暂停。
