时间：2022-01-31 13:23:43
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇季度业绩总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
各大直销企业正在为完成全年业绩而最后一搏，谁将是本年度最大的受益者，目前还无法定论。不过，或许我们可以从各大直销企业上半年的业绩报告中，窥见端倪。
上市企业篇
雅芳:已将中国设定为优先成长市场
雅芳2008年上半年的获利增加，主要是受益于巴西、俄罗斯、中国和土耳其等新兴市场的成长。其中第一季度业绩25.01亿美元，获利1.847亿美元，第二季度业绩为27.36亿美元，获利2.356亿美元。虽然北美地区的业绩呈现衰落的趋势，但雅芳正在拓展新兴市场以抵消北美市场的下滑。目前，雅芳正实行一个为期多年的重组计划。该计划从2005年底开始，到2011至2012年结束，预计每年平均可节省公司约4.3亿美元成本。
虽然北美市场存在重大挑战，但雅芳有信心达成2008年的业绩目标，即年营运获利率约14%，销售成长率与长期成长目标4%至6%。
其他地区的市场也表现良好，中欧和东欧的销售增长17%，其中俄罗斯市场增长12%。西欧、中东和非洲地区的销售增长17%。亚太地区的销售上升9%。菲律宾的销售上升30%以上，中国的销售增长29%。雅芳已将中国设定为优先成长市场。
康宝莱:中国业绩增速最快
根据康宝莱公司公布的第一、第二季度业绩报告，报告显示，康宝莱2008年第一季度营业收入为6.044亿美元，与2007年同期相比增长18.9%。2008年第二季度营业收入为6.397亿美元，与2007年同期相比增长20.6%，2008年上半年全球收入达12.44亿美元，于2007年的10.38亿美元相比，增幅高达19.8%。
2008年上半年，康宝莱交出了一份让人满意的答卷，全球各大市场几乎都呈上升趋势。中国与委内瑞拉两个市场的增幅最为迅猛，第一季度中国市场的增幅为111.5%，第二季度增幅为125.8%。除了高速增长之外，经销商数量也稳步提升，此外康宝莱在国内新增4个直销区域，分别是:广东、山东、浙江以及贵州。据调查显示，四地区受此利好消息，市场开拓情况十分良好。
就目前情况来看，康宝莱的成绩斐然，分析师也看好该公司下半年的发展，预计下半年康宝莱还将保持这种强劲的势头。
如新:香港升，大陆降
据如新企业集团公司公布的第一、二季度的业绩报告，如新第一季度收入是2.981亿美元，营收年增率为9%。第二季度的收入为3.217亿美元，营收年增率12%，而去年同期为2.872亿美元。公司预估2008年营收目标12.3-12.4亿美元，市场预期12.3亿美元。
在大中华地区，受外币波动的影响，如新第一季度的总收入为4.99千万美元。按照当地货币计算，如新在香港地区的收入增长了11%，在台湾地区下降了2%，在中国大陆则下降了12%。经销商数量下降了5%，活跃经销商减少了11%。
同样是受外币波动的影响，如新第二季度的总收入同比增加7%，达到了5.58千万美元。由于召开了地区会议，按照当地货币计算，在香港地区收入增长了29%，而在台湾地区和中国大陆则分别下滑了3%和14%。经销商数量上升了1%，但活跃经销商则减少了15%。
可以看到，如新2008年上半年在大中华区的总收入为1.57亿美元，在中国大陆的业绩销售下滑得比较严重。
欧瑞莲:大中华区表现平平
据欧瑞莲有限公司公布的2008年第二季度报告显示，按照当地货币计算，欧瑞莲第二季度销售收入增长了21%，按照欧元计算则增长了15%，达到3.11亿欧元(去年同期为2.696亿欧元)。在亚洲，以当地货币计算，销售增加了37%，以欧元计算则增加了21%，达到1.94千万欧元(去年同期为1.6千万欧元)，这主要得益于泰国和印度强劲的销售增长。该报告并未提及大中华区的表现，看来欧瑞莲(中国)的业绩，并没有给总部带来惊喜。
2008上半年，按照当地货币计算，欧瑞莲销售收入同比增长24%，按照欧元计算则增长了18%，达到了6.352亿欧元(去年同期为5.382亿欧元)。公司预估，以当地货币计算，2008年销售增长将超过15%(去年同期为11.094亿欧元)。
优莎娜:香港台湾大幅增长
优莎娜公司7月22日公布了第二季度业绩报告。报告显示，该公司二季度较去年二季度上升了1.5%，实现销售净额1.092亿美元(去年同期为1.075亿美元)。
截至2008年6月28日，优莎娜公司上半年较去年上半年上升了1.2%，实现销售净额2.108亿美元(去年同期为2.082亿美元)。
在亚太地区，第二季的净销售额同比增长了9.9%达到0.433亿美元，排除外币波动的因素，净销售额同比增长2.6%。其中，香港地区增长了44.9%，马来西亚增长28.7%以及台湾地区增长了11.7%。分析人士认为，香港地区以及台湾地区销售额的大幅增长，很大一个因素在于优莎娜中国大陆经销商的重新活跃。
优莎娜估计，2008年全年的销售净额将介于4.35亿美元到4.45亿美元之间。
对比优莎娜各个区域所占销售额的比例，不难发现，亚太地区销售额所占比重正在逐渐增加，如下图所示。
总结:传统市场的衰落与新兴市场的崛起
从财务数据中可以看出，以中国，俄罗斯，巴西等国为代表新兴市场发展速度良好，已经成为各跨国直销企业的增长极。反观传统市场，如西欧与北美则表现得比较沉寂，在各大公司中，传统市场的业绩呈缓慢增长，在公司全球市场份额比例不断减少。
目前就市场份额而言，北美地区是雅芳的第二大市场，虽然雅芳公司表示将竭尽全力阻止北美地区下滑，但前景并不容乐观。雅芳公司已经将中国等新兴市场作为自己的优先发展市场。康宝莱与如新受西方市场的影响很小，如新大部分业绩来自于亚太与北亚地区，康宝莱的市场分布较为均衡，且都处于上升态势。如新在中国区的业绩下滑应该是短期表现，其业绩下滑的主要因素来自于其经销商的变动以及汇率影响。
对于跨国直销企业而言，尽快的拓展新兴市场的业绩以弥补欧美市场下滑，已经迫在眉睫。
未上市企业篇
安利(中国):上半年业绩或超80亿元
根据安利官方网站公布的数据，2007年安利(中国)销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。而记者从安利高级经销商处了解到，安利2007年的销售额远不止138亿元人民币，数位经销商皆表示去年在170亿元人民币左右。他们对今年上半年安利销售额的估计在80亿元-90亿元之间。
而据2008年1月安利副总裁陈朝龙接受媒体访问时的表态，“由于安利今年在重点城市推广的人才培训项目，以及低耗能‘皇后锅具’的公开销售。今年安利(中国)业绩增长将达双位数。” 保守估计，安利今年上半年业绩在80亿元人民币左右。全年预计175亿元人民币。
完美:上半年业绩25亿元左右
虽然素来低调的完美从不公布销售业绩，惟一的一次表态则是“2004年完美公司营业额超过20亿元人民币。”不过，从完美各年纳税的情况，可以窥探出完美销售业绩近年稳步增长的端倪。2005-2007年，完美的纳税额分别是2.63亿元，4.21亿元，5.63亿元。单以此估算，完美2005年―2007年的销售业绩至少为20亿元、40亿元以及55亿元。而据坊间传闻，完美2005年的业绩远高于此，本刊2006年第3期曾对完美公司2005年销售额预估为50亿元。
此估算得到了一位刚从完美离职的工作人员的认同，该人士称，2005年，完美的业绩在40多亿元，而2006年是近三年来完美业绩最好的一年，应该超过了50亿元。2007年略有下滑，但是下滑不大。据该人士估计，完美2008年上半年的销售业绩在20亿元到30亿元之间。该人士很肯定的表示，这个数据应该是“八九不离十”。
天狮:中国区上半年业绩10亿元
根据《2007天津企业100强分析报告》， 2006年，天津销售收入为100亿元到200亿元的企业14户中，最后一名为天狮集团。也就是说，2006年，天狮集团的收入超过了100亿元，该报告还指出，天狮集团2006年盈利为19.9亿元。在当年，本刊给天狮中国区给出的业绩估值为10亿元。
本刊曾给天狮中国区2007年的业绩评估为17亿元，这主要来源于2007年上半年，天狮经销商曾高调表态，天狮国内业绩增长取得了23％的高速增长，实现销售超过10亿元以及下半年遭遇了中国区总裁郑凤强辞职，需要消化上半年推广超市计划所冲高的业绩。
对于2008年的天狮业绩，据天狮内部人士透露:“今年天狮全球应该有60亿元到70亿元，中国区业绩占全球的三分之一左右，应该能达到20亿元。”按照此说法，天狮2008年上半年中国区业绩在10亿元左右。
月朗:上半年业绩达到15亿
最近两年，月朗在中国直销史上缔造了一个传奇。资料显示，周希俭从2006年10月正式加盟月朗国际，3个月时间月朗销售额就提高了10倍，半年不到每月销售额已过亿元。2007年，月朗国际董事长陈怀德先生在2007年澳门会议上高调宣称:“公司2007年截至10月份业绩突破20亿元大关，提前达到全年计划任务。”本刊2008年第1期对月朗2007年全年业绩评估为25亿元，中国区业绩为21亿元。
2008年，月朗依旧保持着高速度的增长，从1月份月朗股票的上市，到3月份重庆新工厂揭幕，4月份泰国分公司开业……虽然备受争议，但丝毫不影响月朗的快速发展。2008年上半年，据知情人士估计，月朗业绩达到了15亿元。
南方李锦记:前三季即完成全年目标25亿
南方李锦记从不对外公布它的销售业绩，但是它占据了中国直销市场相当一部分业绩，是毋庸置疑的。可以佐证的事实是，2006年，南方李锦记缴纳各种税款2.3亿元，列食品制造业纳税百强的第9位，在直销企业中仅次于完美，其排名超过了仙妮蕾德、天狮、新时代，本刊曾对南方李锦记2006年的业绩评估为11亿元。根据《江门日报》的报道，在2007年，南方李锦记同样超过了亿元。
南方李锦记生产基地的不断扩建，也暴露了南方李锦记业绩不容小觑。据资料显示，2005年，南方李锦记增资1.3亿元在新会建造的生产基地年产能力达50亿元，同年，南方李锦记成为新会区首家纳税超亿元的企业。而如今，南方李锦记又开始建造二期生产基地，预计年产值80亿元。南方李锦记公司内部人士透露，2007年，南方李锦记完成销售额17亿元，而今年截至9月份，已完成全年目标25亿元，预计全年将完成销售额30亿元。
宝健:上半年完成6.5亿
这个低调潜行的企业，只能从它每一年的纳税额，来推算它的业绩。2004年，宝健上交税款为8630万元， 2005年达到1.08亿元人民币，2006年则达到了1.21亿元，本刊曾给宝健2005年―2007年的业绩分别评估为9亿元、11亿元、12亿元。
2008年，综观整个直销行业，业绩有好转现象，作为已拿牌一年且一直稳健前行的宝健来说，业绩应该是稳中有升，预估全年业绩将超越13亿元，上半年在6.5亿元左右。
总结:中国市场业绩回暖
总体而言，今年上半年，各大直销企业在中国的业绩呈回暖现象。
从2008年上半年各大直销企业的业绩表中可以看出，安利完美仍然稳坐国内直销企业的第一和第二把交椅，老牌民族企业南方李锦记悄悄占据着第三的份额，新兴企业月朗的增长不容小觑，已经超越雅芳、天狮、如新等大牌企业的业绩，升到了前五强的位置。
雅芳、天狮、如新等企业目前在国内所占的业绩相差无几，谁将脱颖而出，还得看这批企业是否能拿出真正适应中国市场的有力措施。
非常高兴能有机会参加公司组织的办事处主任竞聘活动，我是来自事处的高级业代
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战！
我将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路：
工作简历
毕业于中国人民大学自考商务管理系，学历大专
加入企业有限公司深圳公司
终端士多维护及开发_二批客户客情维护_bc场维护及开发_营业所业务管理
开发有限公司
销售团队组建_人员招聘_ 面试 _培训 _销售团队管理
1月至今市有限公司高级业代
分销商管理及六名驻代日常工作管理
工作现状
美国西点军校有这样一句名言，“军人以服从命令为天职”作为办事处主任，带领一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。
从进入公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在里我负责镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于同期比较都有大幅提升。
业绩07-对比如下：
1-10月业绩对比
月 年
1
2
3
4
5
6
8
9
合计（件）
24300
24450
16850
44710
49450
37150
216940
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
397950
1-3季度业绩对比
一季度（件）
二季度（件）
三季度（件）
合计（件）
44330
86010
86600
216940
112550
130650
154750
397950
同比增长
68220
44640
68150
181010
增长率﹪
154﹪
52﹪
78.7﹪
83.4﹪
1-10月业绩达成状况
月
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计（万件）
目标
39100
34000
31850
36950
38050
36650
41000
22400
22.52
完成
54600
4000
53950
22600
39250
68800
55100
99650
39.795
完成率
138%
66%
123%
186%
0%
145%
157.1%
177%
对办事处主任岗位的认识
在的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的计划，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。
目标
1 确立办事处，经销商全年度业绩目标
2确立办事处，经销商季度销量目标
3 签订分销客户年度业绩量
4 确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容
计划
1 经销商管理
加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。
2 分销商管理
&129;在销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订分销合同销量
&8218;对签约分销商数量做适当调整，选择合适的分销商，及一定数量的分销商，
分解的销量目标
&402;加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生
④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩
3 bc场开发及维护
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步: 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
思科网络——我人生的第二转折点!!!!
深交所在6月底曾通知规定，主板、中小企业板上市公司在半年报披露前，预计上半年净利润为负值、实现扭亏为盈、与上年同期相比上升或下降50%以上但未进行业绩预告，或者预计2012年半年度业绩与已披露的业绩预告存在较大差异的，应当在7月15日前及时业绩预告、业绩预告修正公告或盈利预测修正公告。创业板上市公司均应在7月15日前披露2012年半年度业绩预告或者预告修正公告。
随着中报临近密集公布期，越来越多的公司上演中报业绩“变脸秀”，今年以来国内外经济环境的不断趋冷，“地雷”也格外多。截至7月16日，沪深两市共有1418家上市公司对2012年半年报业绩进行了预测。其中有102家公司中报业绩预告修正后“变脸”，业绩向上修正的有17家公司，业绩向下修正的多达85家。近期频频上演的跌停潮和业绩大幅变脸有很大关系。而欧债危机、国内经济下行、行业景气度下滑则是造成业绩“变脸”的推手。
本刊观点：
1.修正业绩公司上下差距大。大部分业绩修正第一次预告都是在一季报披露时公布的，二季度是空窗期。修正业绩公司中向上向下的数量差如此之大，说明目前经济环境下，上市公司业绩增长动力仍然很乏力，二季度的运行状况继续低迷在上市公司业绩中的反映很明显。
2.板块分化明显，支柱型行业成向下修正主力。从上市公司的所属板块观察，修正业绩的个股大部分分布在创业板、中小板，行业来看，只有少数的消费行业和国家政策大力支持的行业有结构性增长机会，而大部分行业特别是支柱型行业业绩放缓，为行情带来了很大负面影响。经总结，业绩向上修正的板块集中在环保、消费类智能终端、产品价格上涨、酿酒等，而业绩大幅向下修正的板块主要集中在太阳能、有色、煤炭、建筑建材、纺织服装、家电等是重灾区。
3.踩地雷还是坐火箭，业绩说了算。近期的跌停潮和业绩修正有很大关系，业绩向下修正的个股出现轮番跌停的走势。超日太阳、海润光伏、大连三垒、向日葵等业绩“地雷股”严重影响市场人气，连续跌停引发个股跌停潮，上周罗莱家纺业绩由原先的业绩预增变成预减，一周跌幅超过16%。虽然业绩向上修正的公司在二级市场的表现不俗，近7成公布业绩向上修正预告的个股，在7月1日至7月13日期间股价出现大幅上涨。但综合其增长原因发现，因主营改善得到修正的公司较少，包括首航节能（002665）、百润股份（002568）、东华能源（002221）、欧菲光（002456）、安洁科技（002635）、新安股份（600596）等几家公司。其他公司都是因为获得国家补贴或者一次性受益而得到的向上增长。
向下修正行业分析：
业绩大幅向下修正的板块主要集中在光伏、有色、煤炭、建筑建材、纺织服装、家电等是重灾区。
光伏：不受国家支持行业需谨慎规避。近几日，A 股多家光伏企业中期业绩预报或向下修正公告，海润光伏、向日葵、东方日升均大幅预亏，反映受欧债危机、美国双反等因素影响，二季度企业经营困境进一步加深。随着德、意等国光伏补贴削减政策靴子相继落地，下半年欧洲光伏需求预计环比将有较大萎缩。国内光伏企业下半年经营压力仍大，板块整体弱势趋势难改。
光伏的遭遇显示在全球经济不景气的背景下，各个国家对于扶持资金需求量大的新能源行业发展态度趋弱，例如风电：由于所并电网扩容的不同步，陆上风电弃风现象仍严重，对于风电实际并网比例的新规将进一步理顺风电装机和并网的节奏，海上风电仍处起步阶段，短期难以大规模应用，风电整体仍不乐观。
纺织服装、家电：由于需求转弱，即使是在原材料持续下跌的背景下，行业的增长情况仍不乐观，除了探路者、卡奴迪路、朗姿股份等个别优势品牌企业得到增长外，其余都处于下降通道，苏宁电器、罗莱家纺、伟星股份、爱仕达等行业内公司均向下修正业绩，板块需谨慎。
业绩向上修正分析：
业绩向上修正的板块集中在环保、消费类智能终端、产品价格上涨、酿酒等，政策支持、需求持续旺盛是主要原因。
产品价格上涨：产品价格上涨促使业绩增长，股价表现强势。草甘膦生产公司新安股份（600596）向上修正业绩，江山股份（600389）业绩预告实现盈利，主要原因均是公司主产品之一的草甘膦自去年4季度以来，受市场、政策、汇率等因素的综合影响，销售价格出现一定程度的回升，盈利状况有所改善。说明价格上涨在公司业绩增长中体现明显。
2012年以来，草甘膦价格一路上扬，已由年初的24850元/吨涨至目前的26500元 /吨。上周继续上涨近2%。草甘膦价格的上涨基于两点原因，一是环保力度加大，环保成本推升行业边际成本，同时在一定程度上抑制了环保不达标的厂商们的复产冲动。2012 年1 月1 日起10%的水剂将不再获准在国内销售，生产企业将无法直接把母液配置成制剂，必须选择处理生产过程中产生的废料母液。二是过去三年去库存逐步完成，目前逐步过渡到补库存阶段，目前订单需求旺盛。目前，草甘膦行业已经全面扭亏为盈，行业内几家主要生产商的毛利率都已经接近10%的水平。
从今年年初以来，草甘膦的价差（售价与成本之差，价差扩大说明盈利能力增强）持续扩大，扩大幅度大概在11%左右，企业盈利能力提升。
市场预计下半年若环保政策继续收紧，则草甘膦价格有望突破30000元/吨(涨幅空间13%)，最高可能达34000元/吨(涨幅空间28%)；
草甘膦生产企业包括江山股份（600389）、扬农化工（600486）、新安股份（600596）、沙隆达A（000553）、红太阳（000525），其中前三家公司业绩弹性最大。
江山股份（600389）：
1.经财务部门初步测算，南通江山农药化工股份有限公司预计2012年上半年实现合并报表归属于母公司所有者的净利润为500万元～600万元。上半年公司实现盈利主要有以下原因：公司主产品之一的草甘膦自去年4季度以来，受市场、政策、汇率等因素的综合影响，销售价格出现一定程度的回升，盈利状况有所改善。
2.草甘膦产能包括甘氨酸法3万吨/年，IDA法4万吨/年，合计7万吨/年，单位市值对应产能为A股最高。部分IDA法草甘膦产能受到长单的保护，能够在市场低迷时维持稳定盈利；甘氨酸法产能目前开工率接近100%，将充分享受草甘膦在2012年下半年及2013年持续好转，价格上升带来的盈利增长。草甘膦上涨1000元/吨，江山股份EPS将上升0.15元/股~0.25元/股。
3.新项目"应时"投产草甘膦。产能仅次于新安股份的江山股份，在草甘膦行业逐步回暖态势下迎来了新项目投产，可谓恰逢好时光。经过较长时间试生产，江山股份年产2万吨酰胺类除草剂项目日前终于正式投产。更可期待的是，公司年产4万吨农药制剂项目也将陆续投产。据测算，两项目年新增利润有望达1亿元。由此可预计，公司二季度业绩有望迎来拐点。据悉，江山股份是拥有IDA法和甘氨酸法两套生产工艺的企业。
4.虽然2009年一季度开始行情就不好了，公司却一直都是在满负荷生产，并且不存在库存的问题。
5.除了首创IDAN的工艺路线外，江山股份还在国内最早掌握了草甘膦母液回收综合技术。如果今后有合适的机会，公司不排除收购磷矿的可能。
扬农化工（6004876）：
草甘膦业务一定程度上受到长单的保护，能够在市场低迷时维持稳定；价格波动影响产生的业绩弹性大，草甘膦上涨1000元/吨，扬农化工EPS将上升0.08元/股~0.12元/股。草甘膦产能3万吨/年。我们预计草甘膦业务将为扬农化工带来息税前利润(EBIT)约0.5亿元/年~0.8亿元/年，一旦出现供给受事件性影响导致的涨价，息税前利润可能上升至1.3亿元。
与此同时，行业利润率降低几乎成为所有房企必须面对的问题，套用一句老话，成熟的市场必然是非暴利的。此外，竞争再次凸显，加速洗牌、行业集中度的提升在所难免。
不论如何，对于房企而言，2013年是一个好年份，尽管几家欢喜几家愁，但这一年，整个楼市仍旧在向前。
“千亿俱乐部”增加至7家
在楼市持续回暖的情况下，“千亿俱乐部”再次扩容，2013年销售突破千亿元房企或将从2012年的4家增加至7家，分别是万科、绿地、万达、保利、中海、碧桂园、恒大。
从几家领军房企的情况来看，前11月万科累计销售金额已达1599亿元居首，连续4年破千亿元；绿地集团在2013年前三季度业务经营收入已超过2200亿元，其中房地产预销售收入过千亿元，同比增长40%；保利在前11月实现签约金额1110.97亿元，同比增长20.72%；此外，商业地产巨擘万达营业收入也已超过千亿。
新入围的3家房企分别是中海、碧桂园和恒大。中海前11月累计合约销售额1317.6亿港元，折合人民币1031亿元，2012年该企业销售金额为1115亿港元。而碧桂园、恒大前11月销售额分别为967亿元、984亿元，进入千亿行列已是板上钉钉。
7家千亿房企中，碧桂园的表现最为抢眼，前11个月967亿元的销售额，同比增加130%，增长率排行房企第一，并仅用一年时间就把自己的销售额从400亿元的级别一举跃升到千亿元级别。
碧桂园战略发展部品牌总监林伟营向记者总结称，“全民营销”、以价换量和海外扩张是2013年碧桂园业绩取得飞跃的主要原因。
值得一提的是，前11月，恒大以1461万平方米的销售面积，排名行业第二。考虑到2013年其在上海、北京、广州等一线城市拿了大量土地，预计2014年恒大不仅将继续保持较大的销售面积，还能在金额榜上有较强的竞争力。
业绩普遍飘红
截至12月初，包括万科、保利、恒大、碧桂园、富力、龙湖、世茂、雅居乐在内的30家品牌房企公布了前11个月的销售业绩，合计销售金额达到了10457亿元，同比涨幅高达33.7%。除了因改制牵累的恒盛地产之外，其余29家房企全部实现了销售业绩的增长，很多企业还刷新了各自的年度销售纪录。
记者发现，万科、保利、中海等房企“巨无霸”普遍维持了20%增长速率，而部分房企业绩增幅达到了六成以上。
2012年成功在香港上市的旭辉，前11月销售收入则达142.5亿元，同比大增67%。此外，中小房企中也不乏黑马，中骏和奥园前11个月的销售增幅达到了95%和80%。
借由房企业绩的普遍上涨，其销售额排名门槛也随之水涨船高。据克而瑞研究中心统计，前三季度TOP10房企入榜门槛达到433亿元，较2012年同期的300亿元门槛相比，增幅达到44%。业内预计，2013年房企进入销售前10的门槛有可能达到600亿元，而2012年排名第10的世茂房地产业绩为460亿元。
业内普遍分析，除市场因素之外，销售规模的快速增长也与房企加快周转开发速度相关。例如，万科、绿地、保利、碧桂园和恒大都是典型的高周转型企业，其快速拿地快速开盘的策略由来已久。
据记者了解，许多企业均已明显加快周转速度。目前，碧桂园平均开盘时间是5.7个月，而龙湖2013年以来新增项目平均开盘时间在7个月左右。
利润率下降
在销售规模扩张的同时，房企利润率普遍下降的情况也值得关注。
克而瑞研究中心统计数据显示，尽管今年前三季度房企营业收入“涨势喜人”，但营业成本同比大涨43.1%。在统计的139家上市房企中，前三季度净利润率为12.4%，同比下跌1.1%。平均销售毛利率34.94%，也创下三年来最低。
以金地集团为例，金地股份三季度报告显示，前9月，金地累计实现营业收入180.95亿元，同比增长54.18%，但归属于上市公司股东的净利润7.16亿元，同比下降22.2%。
华远地产报告显示，前三季实现营业收入为21.49亿元，实现净利润3.12亿元，但同比下降11.34%。
龙头房企也不例外，公开资料显示，万科前三季度归属于上市公司股东净利润61.6亿元，同比增长21.3%，但这一利润率增幅较去年同期的41.74%有明显下降。
中原地产研究部总监张大伟分析认为，房企利润率明显下滑的主要原因，一是高负债率、高贷款利率带来的高利息费用“吃掉”了大量利润，资金成本增加很多，导致很多企业利润受到影响；二是土地成本增加，房企拿地竞争激烈，导致房企的利润率下滑；三是楼市分化，虽然目前市场房价明显上涨，但只是在部分城市市场量价均平稳。
在利润率下降的压力下，房企已经开始注重利润，选择惜售的房企越来越多，也导致在公布业绩的30家房企中，11月单月合计销售业绩为1124亿元，环比10月份下调了21%。
实际上，越来越多的人士认识到，依靠土地增值和粗放型管理就能赢得暴利时代或许已经结束，成本控制能力、融资能力以及战略眼光，将直接决定其盈利能力。
两极分化严重
市场的发展必然伴随着优胜劣汰，在房地产行业，这一分化局面同样显著，行业集中度逐年攀升。
据克而瑞研究中心统计，前三季度的全国房地产市场的成交金额中，销售金额榜TOP20房企的市场占有率进一步提高。有20.16%的成交金额归属于TOP20房企，而2012年这一数字是19.11%，2011年这一数字是17.11%。
大鳄横行之下，一些中小型企业的发展则堪忧。以中房地产和合肥城建为例，中房地产三季度营收7.17亿元，虽同比增长202.48%，但净利润为6370万元，同比下降30.39%；合肥城建营业收入8.74亿元，同比增长57.33%，可是净利润仅为4566万元，同比下降35.81%。而天伦置业、绵世股份这样的中小型上市房企，业绩降幅则超过100%。
实际上，2013年中小房企在一、二线城市土地市场竞争不过大型房企的现象已十分突出。
以北京为例，中原地产研究部统计数据显示，截至12月初，前10家房企（包括恒大、京投、北京城建、绿地、万科、首开、金地、华远、房地、中铁）购入住宅土地总面积已经达到了670万平米，占全北京年内住宅土地供应量的1217万平米的55%。
第一季度转瞬已成为历史，思讨自己第一季度所做的工作，感触良多。今年随着经营理念的转变，公司部也改变营销理念，对客户进行分层，利用产品深层营销。利用领导提出的“一个公式，两个维度，三棵大树，六大驱动力”来经营客户，同时，也要加强零售转型观念。针对政策的改变，我也为自己制定了每日工作计划，每天按照计划安排工作，对每周工作进行后评估，总结经验查找不足。第一季度完成了我人生中第一个流动资金贷款报告，在营销我行POS机的同时也让我发现了自身的不足，为了以后更好的工作，下面针对第一季度工作中出现的问题，作如下总结：
（一）工作效率低。主要是因为专业知识不足，在撰写流动资金报告中使我充分认识到了掌握专业的业务知识对提高工作效率的重要性。
（二）营销能力差。主要是对产品的不熟悉。
（三）业绩增长缓慢。挖掘新客户速度缓慢。
总体来讲我第一季度的工作状态不好，主要是因为专业知识不足。高效率是要有充足的专业知识作保证的，所以在以后的工作中，我一定要加强专业知识的学习，掌握各项业务流程，争取在最短的时间内学到更多的知识。
针对第一季度工作中出现的问题，制定第二季度工作计划：
（一）加强专业知识的学习，继续学习各项业务流程，提高工作效率。
（二）对于领导安排的任务，有任何动向要及时反馈，出现的困难要想出解决办法并及时与领导沟通，提高工作效率。
（三）加强营销意识，快速增长业绩。争取在第二季度增加3户工资客户，并完成；积极营销我行产品。计划在第二季度新增零售客户150户，有效客户50户，新增零售存款250万。
在以后工作中要磨练自己的耐心、细心，我来到中信就想为中信创造价值，同时，也想实现自己的人生价值，我会向着这个目标努力，争取早日成为一个合格的客户经理。
一、指导思想
按照科学发展观和正确政绩观的要求，以建设“务实、高效、勤政、廉政”的机关为目标，建立以行政效能为核心、平时考核和年度考核相结合的考核评价制度，利用“公务人员绩效考核管理系统”，增加民主评议方式，对我单位公务人员工作情况实施过程管理和科学评价，充分调动公务人员的积极性和创造性。
二、绩效考核对象
局机关全体在职在编公务人员（不包括副科级以上领导干部）。
三、绩效考核内容和评分标准
绩效考核分平时考核（季度）和年终考核，平时考核主要考核工作方面，年终考核则是对一年中德、能、勤、绩、廉五方面的综合表现的考核。
1．平时考核内容及考核标准
（1）工作效率，各项工作的完成情况，包括；进度、完成数量等（30%）；（2）工作质量，各项工作的完成质量的情况包括，品质意识，责任感，工作瑕疵、差错情况等（30%）；（3）考勤，被考核人员的考勤情况（10%）；（4）工作技能，被考核人员的工作技能掌握情况（10%）；（5）遵守规章和配合度，被考核人员是否遵守相关规章制度及工作服从情况（10%）；（6）总体印象，考评人对被考核人各项工作和日常表现的总体印象（10%）。（具体考核标准见附表-1）［占年度考核成绩60%］
2．年终考核的考核内容及标准
年终考核采用百分制。绩效考核以工作人员职位职责和所承担的工作任务为基础，内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面，重点考核工作实绩。
（1）德，主要考核政治、思想和道德品质的表现。具体表现在政治态度、思想意识等方面（15%）；（2）能，主要考核业务知识和工作能力。具体表现在工作思路、知识掌握及工作处理等方面（15%）；（3）勤，主要考核工作态度和勤奋敬业的表现。具体表现在遵守各项规章制度，工作的主动性、积极性等方面（10%）；（4）绩，就是对工作实绩进行考核，具体表现在工作完成情况、成绩成效等方面（50%）；（5）廉，指廉洁自律表现，侧重从党风廉政建设有关规定的执行情况方面考核（10%）。（具体考核标准见附表-2）［占年度考核成绩40%］
四、考核等次
考核的标准以公务人员的岗位职责和所承担的年度工作目标任务为基本依据。经过平时考核和年终考核，最终确认年度考核等次为优秀、称职、基本称职、不称职四个等次。
1．优秀：能认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，思想政治素质高，遵纪守法，精通业务，工作能力强，工作作风好，工作实绩突出，勤奋热情，有改革创新精神，责任心强，勤勉尽责，清正廉洁。
2．称职：贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，思想政治素质较高，较好地遵守各项规章制度，熟悉业务，工作能力较强，热情服务，能较好地完成工作目标任务，工作责任心强，工作积极，工作作风较好，廉洁自律。
3．基本称职：有一定的思想政治素质基础，业务能力一般，工作责任心一般，或工作作风存在明显不足，工作积极性、主动性不够，履行职责的工作能力较弱；能基本完成本职工作，但完成工作的数量不足、质量和效率不高，或在工作中有较大失误；能基本做到廉洁自律，但某些方面存在不足。
4．不称职：政治业务素质较差，难以适应工作要求，工作责任心不强，工作作风差，不能完成工作任务，或在工作中因严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响；业务素质和工作能力不能适应工作要求；存在不廉洁问题，且情形较为严重。
五、考核办法
公务人员绩效考核分为平时考核和年终考核，在单位公务人员绩效考核领导小组领导下，由专人具体负责。
（一）平时考核
本单位公务人员要在平时工作中，及时、如实做好记录，科（室）负责人应不定期对其检查审核，每个季度结束后，单位绩效考核领导小组应组织对每位公务人员的季度工作及表现情况进行考核。
1．考核内容
平时考核主要考核公务人员工作效率、工作质量、工作技能、考勤、遵守规章制度等情况。
2．考核办法
平时考核坚持准确及时、简便易行、注重实效的原则,采取每月小结、季度考核的办法进行。具体程序和要求如下:
(1)公务人员本人在每周结束后将本周的工作目标任务完成情况如实填写到上公务人员绩效考核系统中，并及时对每月进行小结。
（2）每个季度的考核情况在次季度第一个周二的学习例会上进行公开打分，首先，单位公务人员要针对季度工作完成情况、政治思想表现、工作中存在不足以及工作创新、奖惩、出勤等情况向单位绩效考核领导小组做简要书面汇报，然后民主打分，由专人加权平均汇总。
最终分数的确定：工作效率、工作质量、工作技能三方面由各科室长或分管领导参考民主打分情况确定；考勤方面由平时请销假、签到情况等确定；遵守规章和配合度、总体印象完全依照民主打分情况确定。
由分管领导和科室长确认该季度个人成绩及等次（优秀、良好、合格、不合格），输入绩效考核系统，并记录备案，供年度考核使用。
(3)分管领导在每季度末根据公务人员每季度工作汇报,并结合其平时实际表现,客观公正地对公务人员进行评价,并写出评语，评语中要指出公务员的工作成绩和不足,并提出下步工作的指导意见。
(4)考核领导小组监督检查。单位绩效考核领导小组要及时监督检查单位公务人员的平时的工作纪实情况和分管领导的评价情况,监督打分、汇总等考核程序的进行，并将分管领导的评价意见和平时主要表现情况记录备案。
3．平时考核结果的使用
季度考核有一次被确定为“不称职”档次的，年度考核不能确定为“优秀”等次；有两次确定为“不称职”档次的，当年年度考核应直接确定为“不称职”；一年内连续四个季度平时考核被确定为“优秀”档次的,年度考核时可给予适当加分；平时考核成绩以60%的比重计入个人年度绩效考核成绩。[nextpage]（二）年度考核
年度绩效考核以平时绩效考核为基础，并结合年终岗位工作业绩和综合素质测评成绩，按照比例计算所得。
1．考核内容和等次
年度考核内容主要包括工作业绩和综合素质，考核等次为“优秀”、“称职”、“基本称职”、“不称职”四个等次。
2．考核办法
年度考核分两个步骤，首先进行年终的岗位工作业绩考核和德才素质民主评议，各占年度考核权重的20%。然后根据比重计算年度得分，最终得出该年度成绩，按照成绩高低和优秀比列，确认我单位应上报优秀等次和我单位优秀人员。
3．考核程序
年终考核，每年一次，由局绩效考核领导小组组织，在当年底或次年年初进行。年度考核要在平时考核的基础上进行, 年终两项考核占年度考核总分的40%。其基本程序是:
(1)个人总结。被考核人要实事求是地对一年来履行岗位职责及完成工作任务、工作创新、政治思想表现等情况进行总结,写出书面材料，并向单位全体人员做简要报告。
（2）年度岗位工作业绩考核。主要对公务人员的年度岗位业绩完成情况进行考评，主要有单位分管领导、科室长、本科室同事考评，权重按照区考核办法具体规定执行（网上进行）。
(3) 综合素质民主评议。在个人总结的基础上，参考个人平时考核备案情况，组织全体干部职工进行民主评议，主要采用完全民主评议方式对单位公务人员的德、能、勤、廉四方面的表现进行测评。为了提高测评的准确性，本着谁了解谁测评的原则，对每一位公务人员，由单位分管领导、其他领导、科室长、其他公务人员对其进行民主评议（比重参照人劳局标准）（网上进行）。
民主评议分为优秀、良好、一般和差四个等次，四个等次的分值分别是:优秀90分以上、良好80分以上、一般60分以上、不称职60以下。综合素质考核得分按权重比例进行加权计算，最后,再按综合素质所占比例进行折算,计入年度考核个人得分。
(4)计算个人年度考核得分。个人年度考核最后得分由平时工作考核得分（60%）、年终岗位工作业绩考核得分（20%）、综合素质评议得分（20%）和年度专项考评加减分组成。（见附表-3）
(5)确定考核等次。年度考核等次根据个人年度最后得分情况由单位绩效考核领导小组集体研究确认。我单位上报人劳局的优秀等次人员原则上从高分到低分择优确定（优秀比列为10%，可结合受表彰情况适当增加比例），如遇成绩不能分出高低的情况时，由单位绩效考核领导小组召集，局全体人员参加，以无记名投票、公开唱票的方式，从候选人中民主选出，并将民主评选情况和结果备案
单位绩效考核领导小组研究确定被考核人等次，将考核结果以书面形式通知被考核人，被考核人必须在年度考核登记表上签署个人意见。
(6)公示。年度考核成绩及等次确定后,要在本单位公示栏中公示,公示时间不少于7天，公示期间有争议的，由绩效考核领导小组做出解释。
(7)备案。年度考核工作结束后,公示未有异议的，应将我单位考核结果上报区人事局，并将单位年度考核确定等次情况和资料汇总备案留存。
4．年度考核结果的使用
个人年度考核等次确认后，上报区人劳局，作为职务晋升和工资调整的依据，单位要在年终对评为优秀等次的公务人员进行精神和物质奖励，以资鼓励；此外，单位内部另设3名优秀名额（不含优秀等次人员），评选方式同优秀等次的评选方式，对该3名优秀工作人员，单位也要对其进行必要的精神和物质奖励。
显性的营业收支因其最高重要性与高度可量化的特点，是总结成绩的首要指标，但是绝对是系统工作中的众多衡量指标之一。经营的生命力可以分为短期和长期两种。经销商必须将短期业绩与长远业绩相结合，短期来看获得市场的生存权，长期来看，获得市场的获益权和综合竞争力的强化。短期业绩、当前业绩只能部分甚至不能代表长远业绩。因此，衡量长远业绩必须依靠其他系统性的指标加以补充，这部分指标大多难以量化、动态性强，但是绝对是促成长远业绩提升的关键性要素。笔者认为，调味品经销商在年底总结时不妨将以下要素纳入自我评估的范围：
第一、渠道建设水平
1、拟出铺货率与终端动销速度
经营产品的渠道覆盖率如何？产品在各个渠道类别中的终端覆盖率如何？产品在各个终端各个月份各个季度的动销速度如何？
2、拟出重点客户
销量的主要来源是哪些客户？他们占据渠道销售额的多少？还有哪些客户应该成为我的重点客户，而我没有做到的？
3、评估渠道稳定性
下游批发商、终端经营积极性如何？与渠道成员的客情关系如何？渠道成员之间是否存在本品冲突？
第二、产品结构
1、产品的盈利能力
经营产品线中，哪些是盈利的？哪些是亏损的？每个品牌中，关键业绩取自哪几个品种？
2、产品组合的平衡问题
该走量的产品是否走量了？该取利的产品是否取利了？该塑造品牌的产品是否发挥了拉动产品线销售的作用了？该遏制竞争对手的产品是否有力地打击了竞争产品？
第三、厂商关系
我是不是一直被厂家牵着鼻子？我对厂家了解吗？厂家明白我的策略意见吗？我和厂家业务代表能打成一片吗？我和厂家领导能够有效沟通吗?我在关键问题上的话语权如何？哪些我做少了，哪些我做过了？
第四、团队建设
1、 团队的战斗力
团队的职能结构是否满足现有经营所需？销售队伍的分工是否满足渠道经营所需？团队的沟通与配合是否顺畅？和其他品牌的销售团队相比，我们执行力的优劣势是什么呢？我应该如何优化我的团队？
2、 团队的稳定性
我是否能够留住员工？我能为员工带来发展吗？我和员工的沟通顺畅吗？我们相处得怎么样？
第五、工作与生活的协调状况
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
一、业绩指标完成情况
XX年物业管理分公司全体员工在公司领导班子的指导帮助下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司年初确定的业绩目标，团结一心，真抓实干，积极参与采气一厂的各项物业服务工作，物业管理分公司XX年总收入达到7578419.05元。完成了全年业务指标的51%。(其中餐饮业收入完成 893149.04元;物业服务收入完成6812592.11元.洗涤中心收入完成72677.9元，实现了时间过半、任务过半。
二、生产经营状况与分析
1、营业收入情况
今年XX年营业总收入达到7578419.05元。完成了全年业务指标的51%。(其中餐饮业收入完成893149.04元;物业服务收入完成 6612592.11元.洗涤中心收入完成72677.9元,实现了年初制定的收入预算指标。
(一)物业服务收入
1—6月份，物业服务主营业务收入完成6612592.11元，较上年同期增长29%(其中一净物业队收入1450724.4元,较上年同期增长 34%;北区物业队收入2189028.55元,较上年同期增长38%;南区物业队收入920187.59元,较上年同期增长41.2%;小区物业队收入 2052651.57元,较上年同期增长5%;)。
今年一季度收入完成2415596.86元,二季度收入完成4196995.25元,二季度比一季度收入增加1781398.39元,增长率为 73.7%。(其中小区物业队一季度收入986768.30元,二季度收入1065883.27元,二季度比一季度增长22.05%。一净物业队一季度收入477084.32元,二季度收入973640.08元,二季度同比一季度收入增长51%。南区物业队一季度收入269873.11元,二季度收入 650314.48元,二季度比一季度收入增加58.5%。北区物业队一季度收入681871.13元,二季度收入1507157.42元,二季度比一季度收入增加54.8%。)
(二)餐饮服务收入
1-6月份，餐饮服务业务收入完成893149.04元。较上年同期增长16%。(其中基地餐饮部收入440613.41元.一净餐饮部收入 97296.82元,较上年同期收入减少79234.33元,减少率为81.4%;南区餐饮部收入145061.18元,较上年同期收入减少 94273.06元,减少率为64.9%;北区餐饮部收入210177.63元,较上年同期收入减少122064.97元,减少率为58%。今年增加了基地餐饮部,收入平均同比上年增加145077.85元,增长率为16%。)
今年一季度餐饮收入完成38xx.66元，二季度收入完成511147.38元,二季度比一季度增长129145.72元,增长率为25.3%。(其中基地餐饮部一季度收入完成161145.13元,二季度收入完成279468.28元,二季度比一季度收入增加118323.15元,增长率为 42.3%。一净餐饮部一季度收入完成44812.54元，二季度收入完成52484.28元，二季度比一季度收入增加7671.74元，增长率为 14.6%.南区餐饮部一季度收入完成70763.39元,二季度收入完成74297.79元,二季度比一季度增加3534.40元,增长率为4.8%。北区餐饮部一季度收入完成105280.6元,二季度收入完成104897.03元,二季度比一季度收减少383.57元,减少率为0.37%。)
(三)洗涤中心收入
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售部个人工作总结，请笑纳!
销售部个人工作总结1__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作本事提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好!
2、新的一年里，为学校的发展做出新的努力。
3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的提高，但我也认识到自我的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。
今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自我置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自我的贡献!
4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。
我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。
5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。
6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，可是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。
相信爱心社的明天会更好!
9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。
每一年都有自我的提高，每一年都会有自我的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!
10、在__年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和本事了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自我的一片蔚蓝的天空!
11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在提高，虽然质变还是没有发生，可是相信量变积累到必须程度，我就会迎来自我的质变和升华。
我在不断的提升我的思想素质和工作本事，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来!
13、在以后的岁月里，我的工作必须会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自我的要求是最严格的，必须要做到为公司的事业尽出自我最大的努力!
销售部个人工作总结2__年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下头我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对盐城市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了必须的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，可是本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下头是综合事业部第一季度的销售情景：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然___行业公司众多，但我公司一向处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上头的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓本事不够，业绩增长小，个别销售同事的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
销售部个人工作总结3加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，.经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人.
在__各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信;
与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
销售部个人工作总结4一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了;
2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;
2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!
销售部个人工作总结5一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，
我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。
他管理的天治财富增长基金，按银河基金研究分类标准，2008、2009年两年都居于偏债混合型的倒数第二名，2009年净值增长率落后同类型冠军24个百分点，两年累计下来相差40个百分点。
谢京2008年6月开始接任天治财富增长，2009年由他全程管理，全年净值增长率为18%，落后业绩比较基准14个百分点。面对连续落后的成绩单，任何解释都难以给1.8万基金持有人一个满意的答复。
糟糕的成绩单
天治财富增长在银河基金研究分类中属于偏债混合型基金，2008年可比类型基金有8只，算术平均跌幅为25%，天治财富净值下跌36%，比同期净值跌幅最小的同类基金相差27个百分点。
这一年，谢京刚刚接手此基金半年，如果说这样的成绩因管理时间短情有可原的话，2009年他管理该基金整整一年。在A股市场单边上涨的这一年，其业绩仍旧处于倒数第二名，比同类型基金平均增长率落后9个百分点。
综合谢京管理的一年半时间中，净值累计增长为8%，与同类型龙头基金相比大幅落后，落后业绩比较基准也达11个百分点。
与所有类型基金一样，2007年是天治财富的好日子，一年之中，天治财富每份基金三次累计分红1.46元，不过，这样的好日子在随后的两年中再也没有出现过。这两年内，其单位净值一直低于1元，达不到分红标准，持有人不能得到分红回报，只能等着净值增长，但净值增长同样让他们失望。
部分基金持有人因此失去了耐心。谢京接手天治财富时份额是4.8亿份，管理一年半后，份额缩水了20%，只剩下3.9亿份，持有人数量同期也从两万户缩减到1.8万户。同样是偏债型混合基金，也被银河基金研究中心列为同一可比类型的泰达荷银风险预算混合基金，基金份额却增长了7%、持有人数量增加了35%。
错误判断踏空2009
2009年上证综指涨幅达80%，这样的涨幅让年初处于低仓位的基金叫苦不迭，但有不少基金敢于把握随后的机会，果断加仓，从而取得全年的好收成。天治财富基金合同规定股票仓位可达70%，这一比例并不算低，可全年中，这只基金都没有将股票仓位运用好。
谢京在2008年6月底接手天治财富时，股票仓位已经降到28%，到了9月底，他继续将仓位下降到7%，这时的减仓是被恐惧驱使，与众多看不清市场在底部“割肉”的投资人无异。
随后大盘反弹，很多“春江水暖鸭先知”的基金早在当年9月就开始加仓，天治财富在11月份稍微加仓了3个百分点，数量不大，但加仓的方向是正确的。
2009年第一季度无论自然季节还是股市，都是春天播种的时候，“一年之计在于春”，这一季上证综指上涨30%，后续还有巨大涨幅，天治财富却逆势减仓到2%，在这个季度中，他错误地将上涨潜力股清仓。
比如，新世界在2009年上涨125%、博瑞传播105%、天威视讯75%、张裕A61%，这些都是天治财富2008年底的重仓股，却在2009年第一季度内错误卖出，将大好的盈利机会丢失。
到一季度末，占其净值2%的股票仓位中，只有一致药业、海油工程、民生银行3只股票，其象征意义大于实际意义。
在两市大盘已经较底部上涨50%的4月中旬公布的季报中，谢京没有对一季度的踏空行为作出反思，仍然以“一直以来谋求在风险可控的基础上，最大限度地实现基金资产的稳定增值”来搪塞，认为“在宏观基本面和上市公司盈利状况没有根本好转之前，证券市场很难走出持续性的行情”。后续两市大盘继续上涨40%的行情，无疑给这种判断打了一个响亮的耳光。
亡羊补牢却于事无补
同样是偏债混合型基金，就在天治财富错失加仓良机时，其他基金却正确地抢步加仓。如泰达荷银风险预算在2009年一季度内加仓了37个百分点。
天治财富大幅减仓导致其一季度内净值涨幅不够1%，也就是仓位的差距导致后续差距越来越大，泰达荷银风险预算此时净值增长仅多出10个百分点，到了年底增加到18个百分点。
由于基金合同对于股票仓位存在限定，因此，不能简单将天治财富与标准股票型基金对比，但即使与同类型基金对比，2009年一季度的仓位也太低，可比的5只基金中，天治财富2009年一季度末持股仓位不足3%，另外5只仓位的算术平均值是65%，最高为86%、最低为29%，只有天治财富低于10%。
这样不合群的投资，并未显示出它对于后市的超前判断，而是暴露出该基金没有意识到，2009年是“机不可失，失不再来”。
可能也意识到此前的失误，天治基金在2009年8月进行了投研团队的大规模改革。
天治基金公司在接受《投资者报》采访时总结道，从投资的角度上看，该基金并非一直固守低仓位运作。
在去年三季度末，天治财富股票仓位提高到了64%，接近合同上限，在第四季度中净值因此猛增了10个百分点，涨幅绝对值超过同期其他基金，无奈此前与同类差距相差太多，加上市场不等人，错过的时机不再来，沪深两市在8月初冲高下跌后，第四季度没能再创出当年的股指高点。
