时间：2022-05-19 08:57:28
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇展会布展方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
主办单位：
联办单位：（排名不分主次）
承办单位：×广告公司
展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房
为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。
展会亮点：
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。
亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。
亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。
一、参展内容：
1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；
2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及服务公司等；
3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。
展会宣传：
将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。
新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
二、现场布置：
（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球______个；（广告招商）
②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）
③气拱门_____个；（广告招商）
④立柱气模______对。（广告招商）
（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。
三、现场控制
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。
四、策略实施
1、展会展位图（略）；
2、参展企业在指定展位自行布展；
3、展会组织方办理展会相关手续；
4、现场安全秩序由组织方负责控制；
5、广告位竞拍由组织方负责安排；
6、广告及整体促销由组织方负责实施；
五、展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘；
2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！
六、展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天
的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
七、征求参展企业意见
1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、如果参展，需要多大布展面积？
3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、是否有其它更好的展会想法？
注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
八、方案意见征求
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九、方案确定日期
______________________________________________
十、展会组织方
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十一、企业缴费报到时间
（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；
（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。
十二、广告位竞拍时间
______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。
十三、广告位竞拍地点
待订
十四、企业布展准备日期
_____月_____日16：00——22：00房产布展；
_____月_____日22：00——24：00银行、装修公司布展。
十五、展会时间
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本预算
（略）
十七、参会费用
国际盆景赏石协会(BCI)
广东省盆景协会
陈村镇人民政府
广东陈村花卉世界有限公司
二、时间、地点、规模
时间：2010年9月30日～10月4日展期5天
地点：陈村花卉世界展览中心B馆
规模：盆景总数250盆(详见清单)
三、参展盆景展品规格
1、树木盆景：树高150cm以下，盆长130cm以内；悬崖飘长120cm以内(以方便室内布展为原则)，
2、树石盆景，水旱盆景：树高120cm，盆长160cm以内。
四、盆景的评将(评奖方案，评比标准另发)
1、获奖作品占参评作品50％，其中金奖作品占10％(25盆，其中BCI理事长奖5盆)；银奖作品17％(43盆)；铜奖作品占23％(58盆)；
2、2006中国(陈村)国际盆景赏石博览会上获得金奖以上的作品授予荣誉奖；
3、评奖组织：由博览会组委会组建评审委员会(以下简称“评委会”)和监委会进行评奖工作，盆景评委会由7名专家组成，监委会由3人组成，评委、监委的作品不参评。
4、不获奖作品大会发给参展证书。
五、展会时间安排
1、布展时间：2010年9月27～28日两天
2、评奖时间：2010年9月29日一天
3、开幕时间：2010年9月3019上午10点
4、颁奖时间：2010年9月30日中午1 1点
5、展出时间：2010年9月30日～2010年10月4日
6、表演时间：2010年9月301B下午2点30分～5点30分，有多位盆景艺术大师，盆景艺术家作盆景创作现场表演(方案另发)
7、展会期间：展会期间有50～60盆盆景拍卖活动(方案另发)
8、撤展时间：2010年10月5～6日两天
六、参展作品的选送
1、盆景参展作品由组委会根据各省市的情况将数量分配到各地协会，广东省内的作品由当地协会初选后，并于6月20日报广东省协会，由广东省协会于6月30日前派盆景专家组去挑选审定，并发给参展通知书。
2、外省及港，澳、台选送的作品将照片及资料于7月15日前送到广东省盆景协会秘书处，双方商议确定参展作品，并发给参展通知书。
3、所有选上参展的作品作者均要配备好10―20cm高的木几架，按一景、二盆、三几架配好，以充分展示作品的风采!
4、参展作品由各地协会协助统一组织、运送，参展费用均由参展者自理。
七、联系方式
1、大会组委会秘书处：电话：0757-23832895传真：0757-23832895
2、广东省盆景协会秘书处：谢克英13928281719 邓孔佳13925987728
联系地址：广东佛山市顺德区陈村花卉世界花卉大道8号盆景世界(中国盆景大观园) 邮编：528313
传真：0757-23817399 邮箱：
本次展览将由国际盆景赏石协会(BCI)与广东省盆景协会及展会组委会联合签发参展、获奖证书。BCI理事长还设多个奖项，颁发给符合条件的获奖作者。届时将有几十个国家和地区的百几位盆景友人前来参加开幕式和参观展览。我们热烈欢迎全国盆景界的朋友前来参展参观。
广东省盆景协会
关键词：物业管理；会展经济；会展活动
物业管理是一个对建筑及建筑整体中所包含的所有环境和设备的管理工作，近20年来随着我国经济的发展，物业管理也发展成为一种新型服务行业。随着我国建筑行业更趋近于规模化、专业化、市场化地发展，物业管理所面临的是前所未有的机遇和挑战。
一、展馆物业管理的基本内容
1.与会展招商部门的配合
物业管理公司的作用既是服务于会展中心，以稳固会展中心现有的经济效益渠道来源，又要配合会展中心的工作，为会展中心的招商工作创造有利条件。物业公司需要根据招商部门各个阶段的情况，有针对性地制定管理方案。如：订货会和人才招聘相关会展一般出现在初春或初秋；展览类型展会出现在气候较好的5月中旬或10月前后，此时也通常是展馆每年最为繁忙的时候，物业公司就要按照招商部门的安排，安排好每一场展会的细节工作以及每场展会之间的衔接工作。
2.会展活动期间的任务
物业公司在会展活动期间需要负责的内容如下：（1）参与展区的设计与布置；在社会需求和经济发展的推动下，各种会展的规模越来越大、档次越来越高，对展区的布展要求也越来越追求个性化与高端化［1］。在布展的整个过程中，如何能够按照参展单位的设计要求完成展区搭建，又要保证展馆原有的结构不被破坏，事物业管理工作中应该重点注意的问题之一。（2）布展设备的搬运、组装和维护；布展期间的许多设备和设施都是半成品，需要拖运到展馆现场进行拼接组装。搬运过程中的安全问题、组装时展馆现场条件是否能满足运输的负荷和组装的各项条件都是物业管理工作环节中的一项，此外对设备配件和展馆原有设施的维护也需要物业公司工作能够考虑地面面俱到。（3）布展期间设备和人员安全的监督管理；布展期间是物业公司对展馆进行监管的重要时期，在此期间物业公司不仅要关注设备，还要对展台的大小和高度、灯光设备的负荷和功率、展厅地面、整体消防以及施工人员的安全进行全方位的监管。（4）保障设施设备顺畅运行，疏导人流、车流：展会期间保证设施的完善和设备的正常运行时物业管理公司的最基本的工作，其主要细分为：水、电路的畅通，空调、电梯、卫生间的正常使用，合理规划人车分流和做好人流、车流通道的疏导等等。
3.无会展活动时的管理
每一次会展结束后，物业管理公司都要对设施设备进行一次全面的检查和维护保养，以便下一场会展能够顺利举行。在没有会展活动时物业管理公司的基本工作有：机电系统的维修和保养、展馆的现场清理、设施的检查与修缮。只有在会展举办时间的间隙做好展厅设施维护和水电、机电系统的全面维护工作，才有助于展馆会展经济的蓬勃发展。
二、展馆物业管理的改变
展馆物业管理的基本要求：完善的组织架构和管理制度、精细化的服务标准、规范化的服务控制、超前的服务理念、个性化的服务体系，结合会展经济发展的特点，科学规划，重点培养专业人才，进行合理的有效的管理，物业管理才能适应会展经济的发展［2］。
1.会展经济的主要特征和作用
会展经济的基本特征是其具有综合性、服务性和区域性，在一次会展活动中，所涉及的行业包括了会展业、为会展提供服务的相关行业（如餐饮业、娱乐业、物业等）、参与会展活动的参展商、参与会展参观的群众等多个社会主体，由此可见会展经济是具备很强的综合性的。会展经济按照产业划分来讲，可以划入服务行业的范畴，因其本质就是服务于社会和社会群体，因此其具备服务性特征。会展活动通常是某一个领域的行业，通过展会的形式，在特定的时间、地点，将同行业或跨行业的企业或个人集合到一起的活动，会展经济不仅实现了跨行业和领悟之间的沟通，促进了不同领域的人或企业间的交流，更为经济贸易、城市建设和第三产业完成市场交易搭建了平台，其区域性特点是其他类型的活动无法比拟的。目前来说会展经济已实现的功能主要体现在展示产品、信息传播、贸易功能、市场营销功能四个方面。在展会进行的过程中，来自四面八方的企业和人都会参与其中，展会会为产品的展示提供一个很好的推广与展示平台。在展会举行前期，会展中心和主办方通常都要进行一些规模较大的市场和网络推广，前期的铺垫会为会展带来良好的宣传效果，也是企业向大众展示产品的途径之一。尤其在一些新产品、新科技或者新成果的与展示活动中，因会展活动过程中的人流、物流、信息流、商流、资金流的汇聚与流通集中又庞大，各领域之间信息的交换、知识和观念的交流、机遇的创造力等多方面通常都能让人得到意想不到的效果，因此会展经济带来的影响力目前来说也是其他活动无法比拟的。［3］每一次展会，都是主办方个会展中心经过精心的筹备、合理的规划和一丝不苟的现场安排举行的，从主办方的角度而言，其最终目的都是为了达到良好的宣传效果和营销目标，将企业和其产品以良好的形象推向市场。会展经济还为各个参展商和采购商提供了一个贸易往来的平台，这个平台会吸引世界各地有需求的人都来积极参与其中，借此机会了解别人，充实自己，在这个平台中大家可以相互认识，有意向合作的企业和个人还能进行现场谈判，交流各自的经验，展示自己的产品，会展经济的整个过程实际也是在推动贸易经济发展的过程。除了以上四项基本功能，会展经济还带动了一个城市经济的发展，提高了城市的知名度，有利于调整市场产业的结构，为解决城市就业率问题提供了机会。
2.适应会展经济发展的管理和服务
展会开始前期：随着会展经济的发展，社会和企业对会展活动的重视程度和要求也越来越高，展台的设备越来越复杂，为了确保会展活动顺利开展，展馆物业首先要对会场的结构和水电路分布有清晰的了解，并将现场平面图和各个部位的水电路负荷标准及承重标准、搬运途中的道路尺寸和应该注意的问题提前告知参展商，以便商家顺利完成布展。在布展过程中，安排好物业值班人员，协助参展商的布展工作，引导车辆和工作人员进入展厅，提醒安装人员应注意的问题，确保人和物的安全、避免搬运安装过程中参展设备给原有设备造成破坏。展厅进出口安排保安人员24小时轮流值班，保持消防通道、安全通道的畅通，布展过程通常是紧密锣鼓的开展的，对于没有经验的参展商来说，也是容易忙中出错的，因此需要物业管理人员24小时巡视，保证布展过程安全顺利进行。会展经济在当代有着巨大的价值和作用，物业公司在管理展馆的过程中，首先需要对展馆有科学合理的规划，突出展馆的国际化、专业化、品牌化、网络信息化特点，不仅要采用先进的硬件配套设施，更要从建立人员的服务意识开始做工作。我国的展馆需求目前仍处于供不应求的状态，只有培养专业的展馆物业管理人才，采取科学的管理方法和先进的管理技术，利用网络信息时代的平台和优点，才能在服务好会展活动的同时推进会展经济的发展。合理的物业管理不仅能为物业公司带来巨大的经济效益，在展馆建立过程中避免不必要的浪费，提高物业公司的经济收益，还能促进社会经济的发展。
三、结束语
传统的展馆是作为陈列不同类型的展品，根据内容区分为综合性展览馆和专业性展览馆的公共建筑，同时也可以作为会议交流、信息传播、经济贸易或是展示商品的场所。除了硬件设施要与时俱进之外，物业管理的智能化、专业化、个性化以及信息化也需要进行转变，目的是更好地适应会展经济的发展需要。
参考文献
[1]钟伟明.展馆物业管理如何适应会展经济的发展[J].江苏政协，2012，（4）：18-19.
[2]李春云.浅谈我国会展场馆的物业管理[J].现代物业（上旬刊），2011，（1）：73-74.
20xx房展会活动方案1
一、活动目的
淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房交会之势，将项目成功推广入市; 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象;利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心;
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户排号预约，为项目成功开盘销售打下基础; 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握;
二、活动形式
一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖形式，使淮矿生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间
9月15日至9月18日(具体时间暂定)
四、活动地点
淮南锅炉技校对面
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)
二、吸引客户排号预约(本项目现在还未对外销售，以促进客户办理排号协议为主要目标)
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：如何把散客吸引至项目的展位?
第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因?
第四：现场有什么促销活动能促使散客去展示中心排号预约?
活动策略：
一、视觉冲击
a) 置业顾问统一着装
b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定)
c) 物料、现场人员举牌
d) 促销广告语(如：办绿茵里护照，开盘享受1000元优惠)
听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传(三维宣传片)
二、
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解
c) 客户信息的记录
三、
a) 奖品派送，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份(礼品参照第九项)
b) 办绿茵里护照，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享1000元房款优惠
六、现场布置(现场展区意向图)
七、活动流程与操作
八、活动人员安排
(本次活动需要销售人员10名，如果人手不够需提前做好准备)
九、注意事项
本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展;
本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果;对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪;
由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，价格的释放，视客户诚意而定; 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房。
十、 活动礼品
雨伞 文化衫 扇子、扑克
由广告公司设计，开发商批量制作
十一、相关物料准备
客户信息登记表、记录笔
项目宣传资料
背景墙、喷绘、条幅、展板活动公司
雨伞、文化衫、扇子、扑克(各500份)
音响设备、项目三维动画宣传片
接送车辆
工作餐
矿泉水每天一箱
所有物料活动开始前三天应当准备到位
注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作;
拱门文字内容：淮矿生态新城项目欢迎你;
背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息;
展板内容：项目形象宣传的展板等;
条幅文字内容：项目促销信息(绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿)
20xx房展会活动方案2
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出;最大化登记储备房展会客户
2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访
5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色(红色)为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：房展会现场展厅
时间：10月1-3号
对象：房展会现场客户
内容：
1、来访登记即有礼(展会期间分时间段执行) 说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份(10元/份)
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖 奖品建议：决出一、二、三等奖
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。
游戏方案一：扎气球
1、游戏主题为：扎球有礼;在宣传海报中可以把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。(类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。)
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题(关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁?)，答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。 题目：
A(人物题)医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手
B(动物题)鸭子 袋鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙
C(爱情题)触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性骚扰 求婚 吃醋
F(体育题)竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马
道具要求：40张A4纸、4个文件袋(或能装下A4纸的其他袋子)、手表1只(或其他计时工具)、大的充气棒槌一个
程序准备：事先将以上各组词语分别用A4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明网络题、成语题等类别字样。
游戏方案三：拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。(可以用KT板自制。)
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
3、规定的时间内(一分钟)完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品建议：
七、费用预估：
八、注意事项
1、 提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
2、 主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
3、 以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整
20xx房展会活动方案3
一、参展目的
1、提高维多利亚城认可度，利用丰富的现场活动与优惠政策积累客户。
2、利用项目现房优势，与地段优势，塑造产品价值，提升产品形象，为产品提供价格支撑。
3、最大限度的拓展客源，吸引客户到现场看房，增加项目人气，促进销售成交;
4、企业品牌宣传;
二、参展时间
1、布展时间： 20xx年9月20日、9月28日
2、房展会日期：房管局主办9月22日27日、日报社主办10月1日10月3日
3、展示时间：上午9：00-下午6：30，根据客流情况适时延长 三、布展的要求
1、 展厅规格：房管局主办展位为三个，每个长宽3*3米; 日报社主办展位为一个标准展位，9*10米;
2、 展厅材质要求：以桁架、喷绘为主，展位要求有顶，能遮风档雨;地面铺地毯;
3、 产品展示分区：公馆项目、维多利亚城
四、售楼部活动
1、五彩缤纷
展会期间看房客户均可参加一次扎气球赢大奖活动。
特等奖：折叠自行车+购房优惠8000元(维)
购买120平米以下房源可抵5000元购房优惠
一等奖：水晶烟灰缸+购房优惠5000元(维)
二等奖：LED充电台灯+购房优惠3000元(维)
三等奖：精品水杯+购房优惠20xx元(维)
2、飞镖夺奖
展会期间看房客户均可参加一次飞镖夺奖活动，每位客户可扔飞镖三支，环数累加。
特等奖：27环 餐具套装
一等奖：25环 家庭洗涤套装
二等奖：20环 洗发水
三等奖：10环 洗衣粉2袋
五、优惠政策
1、总经理特批赠送三年物业费;
2、展会期间现场看房最高优惠8000元;
3、购买120㎡以上房源，一次性付款最高优惠78，000元;
4、展会期间特推出两套特价房：
六、售楼部包装
1、门口玻璃幕墙清洗。
2、花卉绿植租摆：
a大门口四根柱子周围摆放80公分左右绿植与小盆花卉
b大门入口摆放8棵迎宾绿植，不低于1.5米
c售楼部内花卉更新调整
3、售楼部内灯管更换。
六、物料的准备
1、看房车：准备两辆商务车作为看房车(配两名专职司机)，在房展会现场接送客户去售楼 部看房，销售人员跟车引导。
2、展位物料准备
3、售楼部物料准备
五、现场接待流程
1、人员安排
提前确定展会和售楼的具体人员安排。展会期间，所有销售人员全员上岗， 前2天以展会现场接待为主，售楼现场活动为辅，后期以售楼部现场接待为主，详见人员安 排表。
2、接待流程
2.1、客户进入展场，现场接待人员积极迎上，微笑欢迎：您好!欢迎光临维多利亚城(公馆)。
2.2、详细介绍项目情况，为客户讲解户型，并将以下信息告知客户：展会期间项目促销活动;现阶段执行的优惠政策;
2.3、对于意向客户，销售人员讲解产品，炒作项目优势，并鼓励其到现场看房、参加活动。
2.4、房源销控由销售部专人核对后确定(小订、大定均需在销控表上明确标识)，展会现场与售楼部及时联系核对。
六、工地配合事项
1、保安、保洁人员统一着装，晚上配备一名保安员在展会值夜;
2、样板房全天开放，保洁人员随时清洁整理;
3、全面打扫小区卫生，确保小区环境。
七、房展会费用预算表
墨菲
由世界批发市场联合会亚太地区工作组、全国城市农贸中心联合会、河南省国际贸易促进委员会共同主办，河南省国际展览协会、北京工信天成科技发展有限公司共同承办的第八届中国国际农产品贸易对接会（简称农贸会）将于2015年11月27－29日在郑州国际会展中心举行。展会得到了中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国出入境检验检疫协会、河南省商务厅等单位的大力支持。
“农贸会”历经7年沉淀，已办成了中国农产品流通行业极具影响力的品牌展会，在全国具有广泛的行业影响，是促进亚太地区乃至国际农产品流通和扩大国际贸易的重要盛会，成为展示国内外农产品流通业发展成果，农业新产品的重要窗口，是实现国内农产品与国际有效对接、扩大农产品进出口贸易的重要渠道和绝佳平台。
第八届农贸会秉持创新力，围绕“农贸会与您共创国际品牌”主题，在规模化、国际化、专业化等方面着力打造农产品流通行业品牌盛会，体现出六大亮点：
亮点一：规模、品质再创新高
本届农贸会的品质、规模都有新的提升。展览计划总面积2万平方米，预计将突破1200个展位，较上届大幅增加，规模更大。在严格把好企业展品安全质量与信誉关的前提下，展会招商要求为国内大中型农产品批发企业、进出口企业、中外合资企业、境外知名企业以及市场前景好、有发展潜力的优秀中小型企业。展区布置上由组委会把关，按展位形式统一设计和制作好布展方案，突出专业性和特色，在企业实力、展品档次、布展设计上相比往届都将有较大提升。众多的农产品流通行业名优企业参展将确保展会的品牌效应。
亮点二：展览展示内容丰富
本届农贸会本着促进农产品流通产业链衔接的目标，设三大展区展示30个国家12大类食品及农产品，涉及农林牧渔业产品及加工品，以及相关产业项目成果和产品，展示内容丰富。其中国际及港澳台展区将展示进口高端禽肉、水产品及名优特新农产品。农产品基地展区将以河南全省农产品基地展示为主，辐射周边区域优势农产品基地。国内深加工食品展区将展示农产品加工产品、各类畜禽类肉制品、方便营养强化食品、绿色食品、有机食品、无公害食品、清真食品、速冻食品、乳制品、蛋制品、果蔬饮料制品、各地原生态特色品牌产品、地理标志保护产品、农业产业化企业产品、中华老字号产品、中国名牌产品、中国驰名商标产品等。
亮点三：国际化程度更加凸显
本届农贸会国际化程度将进一步提高，展会特设国际及中国港澳台展区，预计将有来自韩国、马来西亚、泰国、斯里兰卡、美国、英国、法国、意大利、西班牙、秘鲁、智利、土耳其以及中国台湾等境内外涉农机构和企业参展，展会总体国际化程度将超过30%。
亮点四：专业采购 促进对接
本届农贸会将更加突出专业采购和经贸对接，注重针对性和实效性，着力构建产品购销平台、项目对接平台和交流合作平台。展会邀请800家左右专业采购商前来参会，涵盖生产商、经销商、投资商等多个领域，包括国内外农产品流通相关大型企业、知名企业、行业龙头企业的高层管理人员。期间将举行国际优质食品采购说明会、河南优质农产品项目专场推介会等活动，组织国内外优质农产品及食品供应商进行推介，并与大型连锁超市、批发市场、批发商、采购商等现场对接、采购洽谈合作。组委会将印发《参展商名录》、《采购商名录》，组织采购商与参展商对接洽谈交流，促进产销双方进行有效衔接，尤其是河南优质农产品项目专场推介会将展示区域农业发展的亮点，旨在加大河南农产品对外经贸合作往来，架起河南企业与各国间经贸合作的桥梁，借助“郑欧班列”品牌，建设河南省内农产品沟通境内外，连接东中西的流通渠道。
亮点五：同期活动特色鲜明
为丰富本届展会内涵、增强办会实效，除了历届均有的开幕式、展览展销、项目签约等常规活动项目外，还将举办2015年中国农产品批发市场行业年会、第四届中国农产品采购商大会、国际食品贸易合作圆桌会议等特色鲜明的行业主题会议活动，同期还将举行河南优质农产品项目推介会、“品牌故事”农产品微电影大赛、全国百强特色乡镇博览会等系列活动。
亮点六：嘉宾云集 拓展合作
摘要：以校园模拟展销会为例，按照实际展会的操作流程与工作任务，进行基于“会展实务”课程的实践教学设计。从任务制定、课程模块设计、教学组织形式和考核方式等方面提出了解决方案，以弥补学生系统性实践工作岗位实训方面的不足，全方位提高会展专业学生的职业素养。
关键词 ：高职；会展实务；实训；教学设计；模拟展销会
基金项目：江门职业技术学院教改课题“基于校园模拟展览会的‘会展实务’课程项目化教学设计探讨”（项目编号：J13XYG007）
作者简介：赵东平，女，广东江门职业技术学院讲师，硕士，主要研究方向为会展策划与运营；徐斌，女，广东江门职业技术学院讲师，硕士，主要研究方向为旅游管理。
中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1674-7747（2015）03-0005-04
随着我国经济全球化程度日益加深，会展业作为新兴服务业，已逐渐成为一个城市国际化程度和经济发展水平的重要指标之一。然而，与会展业每年20%以上的增长速度所相对的却是我国会展教育起步晚、起点低，会展从业人员基本上属于半路出家，综合素质难以达到会展业发展要求的现状。
目前，高职会展教育过于偏重理论教学，实践教学内容缺乏、不够系统。实践教学模式主要包括：（1）课堂模拟。即学生在教师的指导下，在课堂上针对课程的某个教学环节进行模拟练习，这种实践模拟呈片断化分布；（2）展会实践。即以校企合作的模式让学生参与本地区的展会活动，但是由于时间等条件的限制，大部分学生只能从事会展现场服务工作，而很少有学生能全程参与会展活动，特别是展前和展后工作；（3）专业实习。会展公司的架构较简单，人员规模小，通常在展会期间聘用大量临时工来完成项目。基于会展项目运作的特殊性，专业实习时能够真正到会展公司实习，参与会展活动调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节的人数并不多。
为了增强会展教学的专业性、实践性和职业性，构架起理论与实践相结合的桥梁，让学生真正参与到展会项目的整个运作过程，真实体验展会的项目策划、运作与管理，本文以江门职业技术学院会展协会承办的校园模拟展销会为实践平台，对“会展实务”课程进行项目化实践教学的方案设计与探讨。
一、教学设计的基本原则
（一）内容系统性原则
实践教学设计必须体现系统性原则，要严格按照展会运作的实际流程，系统展现展会的工作过程、任务和场景。从项目的调研立项、信息宣传、招展招商、布展、现场服务，到展后的撤展、跟踪服务等，整合原有的片断化课内实训，弥补学生在企业实践和专业实习中无法接触展会策划、设计等环节的不足，真正实现从理论教学到实践教学的系统性整合。
（二）学生主体性原则
实践教学过程中，采取“以任务为主线、学生为主体、教师为主导”的任务驱动教学法，充分体现学生的主动性和主体地位。学生在老师的引导下，围绕校园模拟展销会的调研立项、招商招展、现场管理、新闻宣传等工作任务，在强烈的问题和具体的任务驱动下，通过对理论知识的灵活运用，开展自主探索和互动协作的学习和工作。
（三）能力本位性原则
按照会展职业要求和不同岗位工作职责，分析所需知识和技能，按其组成结构组织教学内容和实践模块,帮助学生获得从事相关职业所必须的实际能力。这种能力涵盖知识、态度、经验（活动）和反馈（评价）四个方面，构成一种“专项能力”，若干专项能力又构成“综合能力”，若干综合能力构成“职业能力”。在我国,把职业能力分为专业能力、方法能力和社会能力，实践教学设计要以发展职业能力为目标。
（四）成果可考核性原则
实践教学的成果需要制定一系列可考核性指标进行评价。可以采取定量和定性相结合的考核方法，如招展招商、现场营销、展会满意度等均可以采取定量数据进行考核，而对一个定性工作的考察，也可以通过时间、质量、数量、成本和风险等五个角度来确定定性指标的考核维度。［1］
二、教学设计的主要内容
遵循展会的运作过程，“会展实务”实践教学设计采取“三段式”的内容组织方法，即展前、展中和展后三个阶段，根据每个阶段不同的工作任务和要求，将整个展会描述为以下过程。
（一）展前筹备阶段
展前筹备阶段主要有市场调研、立项审批、人员分工与任务分配、展会宣传、招展招商以及布展等六项工作任务，对应12个课程教学模块，共计42课时（见表1）。
在实施过程中，指导教师首先引导学生自由结合组成项目小组，通过竞聘产生各小组的项目经理；然后，在教师的指导下，项目经理组织团队成员完成项目的前期市场调研，形成调查问卷和调研报告等过程性资料，并在调研结果分析基础上完成展会立项策划；最终策划方案的选取采取小组参与竞标的方式，择优选用。方案中标的小组成员组成展会组委会，统筹分管其他小组活动，而展会组委会直接由指导教师领导。［2］方案确定后，各小组抽签决定其他任务模块，并根据工作目标及职责要求，将任务进行细化和分工。在各小组任务实施过程中，其他小组成员有义务予以积极配合和辅助工作。
在展会审批时，学生向学院提交了“项目调研报告”、“校园模拟展销会策划方案”、“项目可行性分析报告”、“展览场地分区与展位划分图”等资料，申请各部门审批并获得支持。校园模拟展销会展位基本搭建费、管理费等由项目小组成员通过拉赞助商的方式获得，而展品购置和展位的个性化设计等费用则由参展商自筹资金解决。
（二）展中实施阶段
展中实施阶段是前期筹备成果的集中展示阶段，主要包括展会现场服务与管理、展会活动管理、展会信息收集三项任务，对应8个教学模块，共计18课时（见表2）。
在展会期间，通过小组分工的形式对报到接待、现场控制、活动实施与管理、现场信息收集等工作进行分组实施。教师需要指导小组成员按照任务分解制定具体的工作进度计划和考核目标，同时，针对每一个任务进行理论指引和完善的岗前培训，必要时通过角色扮演进行模拟。如：怎样规范实施报到接待工作？怎样个性化设计展位才能更吸引人？如何有效组织观众？如何进行现场宣传？如何进行个性活动策划等。同时，实行按天汇报和会议制度，小组长在每天的展会结束后，要集中向指导教师进行工作汇报和情况反馈，以便讨论解决疑难问题，并根据实际及时调整实施方案，全程跟进展会每个细节。
学生通过对江门职业技术学院所处的区域位置特征以及校园市场的消费需求等进行前期调研后，将展品设定为服装、日用品和小型电器；同时，考虑到学院功能分区与人流量特征，将办展场地确定在饭堂与宿舍楼之间的空地，并将4天展期分为两段，在新旧饭堂前各举行为期2天的展出。为了增强展会效果，调动学生积极参与，第三届校园模拟展销会由会展协会与营销协会合作举办，并策划了展位设计大赛和营销大赛，鼓励学生对自己的展位进行创意性设计，运用营销、财务等知识进行盈亏平衡计算，从而争取利润最大化。这些活动不仅调动了学生参与的积极性，也拓展了学生对交叉学科知识的应用与掌握。
（三）展后评估阶段
展后工作主要包括撤展、跟踪服务以及展会评估三项任务，对应8个教学模块，共计12课时（见表3）。由展会组委会统筹分工协调展后工作，撤展与展后跟踪服务同时展开。而展后跟踪服务主要是针对参展商、观众以及赞助商进行展后调研与回访，了解展会的意见反馈，检验展会的预期效果，并形成文字性的调查问卷、回访记录和调研报告。
在前述工作结束之后，召开小组汇报总结会，围绕校园展销会的三个阶段工作任务，按照小组的责任分工，介绍此次展销会的台前幕后；通过收集到的大量图片、文件和过程资料，解读校园展销会的真实过程，总结经验、查找不足，共享心得体会，以提高下一届展销会的举办水平和质量。
三、考核方式的纵横结合
“会展实务”课程的实践教学考核力求客观、公平、公正，以纵向过程化考核为主线贯穿整个项目实施，横向采取多元化评价的360°绩效考核模式，通过纵横结合，全方位评价学生的能力与实践效果。
学生的学科成绩A由过程化操作考核B和实践成果评价C两部分组成，两者权重比例为6∶4，即：
A=B×60%+C×40%。
（一）过程化考核
过程化操作考核成绩B由指导老师评价D、小组负责人评价E、小组内其他同学评价F以及被考核人自评G组成，其权重比例为5∶3∶1∶1，即：
B=D×50%+E×30%+F×10%+G×10%。
考核评价指标主要包括：（1）学习工作态度a；（2）职业道德素养b；（3）创新能力c；（4）团队协作精神d；（5）实际操作能力e，五项指标的权重比例为1∶2∶2∶1∶4，即：
D/E/F/G=a×10%+b×20%+c×20%+d×10%+e×40%；
而小组内其他同学评价成绩F以平均值法确定，如小组内有n名成员参与评价，分数分别为f1、f2…fn，则F=∑（f1+f2+…fn）/n。
（二）实践成果评价
实践成果评价C主要以项目结束后学生提交的实训报告和过程资料为依据。项目实施结束后，每个学生必须提交一份实训报告，实训报告的内容主要包括：任务描述、岗位职责、工作记录以及2 000字以上个人实践总结，同时，以小组为单位提交实践过程资料。过程资料评定成绩为H，同等赋予小组每个成员，而实训报告成绩评定I，为个人获得成绩，两者比例为4∶6，即：
C=H×40%+I×60%。
四、教学实施的保障策略
（一）创设良好的实践教学环境
校园模拟展销会是以学院为平台举办的一项全真模拟展会，它需要学院的教学服务与管理部门为教学实施提供更加优惠的政策支持和制度保障，真正树立“以教学为中心”的观念。为实施灵活的柔性课堂制度，上课的地点也不再局限在教室内，而时间可以适当调整。同时，学校在项目审批、经费支持等方面应为教学提供方便，如降低展会的立项申报门槛、简化场地审批流程，协调相关部门提供水电、医疗、安保等其他服务便利，从而为课程的教学实践提供一个良好、完善的宏观环境，也为学生提供一次全面、深入的实践机会。
（二）准确定位指导教师的作用
在教学实施过程中，指导教师一定要明确定位，坚持以学生为主体，充分发挥在实践项目中的辅助和引导作用。［3］其工作主要包括：（1）将整个展会项目分解设计为不同的工作任务，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在展会开始前由会展教学团队和教研室审核确定；（2）在项目实施过程中，做好人力资源管理，组织好学生的角色定位和任务分工，同时，注意岗位轮换；定期举办工作汇报会，进行过程监控，引导具体任务的实施并解答学生的疑难问题；（3）阶段性任务结束后，进行总结点评，并收集过程资料进行考核。
（三）适时调整教学实践的安排
指导教师应客观评估学生参与实践活动的效果，并据此调整和完善该门课程的实践安排，逐步提高教学效果，培养更适用的专业人才。［4］如2012年策划举办江门职业技术学院模拟展销会时，由于项目的冲突，只能采取只展不销的展览模式，结果学生的参与积极性和展出效果都不尽如人意。鉴于此，本届展销会决定和市场营销专业的营销大赛合体举办，最终取得了不错的效果，营销冠军组在短短的4天展会期间，就获得了近7 000元的利润收入。由此可见，课程实践的具体安排是在总结学生实践的基础上不断完善的，是一个不断尝试、调整从而趋于完善的过程。
参考文献：
［1］百度百科.定性指标［EB/OL］.［2014-09-20］.http：//baike.baidu.com/view/11784317.htm fr=Aladdin.
［2］江俐蓉.会展策划管理专业《项目管理》课程实训教学方案设计［J］.职业技术教育，2008（5）：91-92.
［3］张明梅，会展专业项目型实践教学模式的探讨与研究［J］.郑州牧业工程高等专科学校学报，2011（8）：60-62.
【关键词】展会筹备；风险分析；风险管理
一、项目风险管理的定义、特征
项目风险管理是项目管理人员对可能导致损失的项目不确定性进行预测、识别、分析、评估和有效地处置，以最低成本为项目的顺利完成提供最大安全保障的科学管理方法。不同的风险可能只存在于项目的某一阶段，因此风险的承担者也只在特定的时间内才承担这些风险。由于项目风险管理是用来减轻或预测未来可能出现的问题，其真正价值只有在未来才能体现出来，有可能用于风险管理的投入在将来会抵消甚至多于风险造成的损失。项目风险的评估要随着项目进度的变化而变化。项目风险管理是一种非常有效的管理系统，运用项目风险管理系统，对展会筹备工作进行计划与控制，可将过程化繁为简，降低风险发生的概率。风险管理分为六个阶段：风险规划、风险识别、风险估计、风险评价、风险应对、风险监控。
二、展会筹备过程的风险分析
（一）风险识别、风险的特征
（1）发生概率低，一旦发生危害极大
展会筹备过程中风险发生的可能性极低，一旦发生损失极大。若筹备期间正值流感严重期，大面积的集聚将不会被允许，因此必然使准备工作推后，这会带来极大的经济损失。所以，在每一次展会的筹备期间，如何控制风险，减小风险发生的可能性，将是各主办单位面临的重大课题。
（2）情况复杂，有效控制难
由于风险发生的不确定性，很难准确预测何时发生风险、发生何种风险、发生风险的危害性，从而想要及时控制风险就更加困难。
（二）风险分析SWOT方法
SWOT分析法的基准点是对企业内部环境之优劣的分析，在了解企业自身特点的基础上，判明企业外部的机会和威胁，然后对环境作出准确的判断，继而制定企业发展的战略和策略，借用到展会风险管理中进行项目战略决策和系统分析。
表一V区是内部优势与外部机会是最理想的匹配，存在的项目风险较小，可通过两种方式强化组织内部的优势：一是通过找出最佳的资源组合来获得竞争优势；二是通过提供资源来强化、扩展已有的竞争优势。如某主办方已经打造出品牌展会，并且某一时期社会所关注的问题也跟品牌展会的主题相契合，那么选择主题风险出现的概率将很小。
Ⅵ区是外部机会与内部劣势相匹配，可通过两种方式权衡对机会的取舍：一是加强投资，将劣势转化为优势开拓机会；二是放弃机会给对手。如主题选择为某一时期的热点话题，但主办方本身没有足够的人才筹备展会，那么可以在筹备时招聘所需人才，将劣势转化为优势，否则放弃筹备展会。
Ⅶ区是内部优势与外部威胁相匹配，可有以下两种选择：一是通过重新构建组织资源获得竟争优势，将威胁转为机会；二是采取防守战略，抓住其它象限中有前景的机会。如某主办方拥有品牌展会，但正巧同一时期举办此展会的单位非常多，那么则可放弃此主题，选择另外一个紧贴社会、新颖的主题。
Ⅷ区是与外部威胁与内部劣势相匹配，是最糟糕的匹配，存在的项目风险最大，也存在以下两种选择：一是主动进取，争取领先；二是主动放弃。
三、展会筹备过程的风险应对措施
（一）制定完善的展会筹备方案
完善的展会筹备方案，是风险应对的最佳措施。展会主题确定后，策划人员就应开始制定展会的筹备方案，做好展前的各项组织和准备工作，使筹备工作按计划进行，对每一个小细节进行规划和描述，减少风险发生的概率。
（二）减轻风险
主要是为了降低风险发生的可能性或减少后果的不利影响。一个好的展会主题是展会成功举办的关键要素，因此，在选择展会主题时应遵循创新型原则，创造性的思维，是整场展会创造性的基础，没有创造性的思维，展会的创造性也就无从谈起；同时也要考虑时代因素，一场展会的主题应尽量选择社会所关注的热点；最后也是极为重要的就是市场因素，选择的主题应能够吸引大量的参会者，并且具有独特性；为降低筹备过程中的社会环境风险，政府应明确自己的产业政策及法律法规，同时不应直接或间接地参加展会的组织工作，以免产生展会垄断假象形成政府垄断而非市场垄断，挫伤社会力量举办会议的积极性，同时可能掩盖会展产业的真正需求。
（三）转移风险
转移风险的目的不是降低风险发生的概率和不利后果的大小，而是借用合同或协议，在风险事故一旦发生时将损失的一部分转移到项目以外的第三方身上。采用这种策略所付出的代价大小取决于风险大小。展会的主题及策划需要专业的管理人员来完成，但正像律师、设计师等职业一样，展会策划人员的活动过程中也包含着风险，他们工作中的失误，会给参会者及其他相关方带来经济损失。因此，展前融资今后将越来越普遍。然而，融资的信用风险也是客观存在的，特别是今后展会的数量越来越多、举办展会的单位越复杂，则展前融资的信用风险就会越凸现。所以，开办展前融资信用保险，将能为会展业的可持续发展再助一臂之力。
一场展会举办的成功与否，很大程度上取决于展会筹备过程中组织者的风险管理水平。因此，展会组织者，一定要重视风险管理，运用科学的方法进行管理，减小威胁发生的可能性，使整场展会在创造经济效益的同时，也能创造良好的社会效益。
参考文献
[1]王起静等.会展项目管理[M].中国商务出版社,2004,8.
[2]曾鸣.会展风险管理浅探[J].上海保险,2008(11).
[3]郭毅夫.论大型文化活动项目的风险管理[J].科技创业月刊,2005(10).
然而近年来，不争的事实是，糖酒会的招商功能正在逐步弱化，越来越被行业中人认为是“鸡肋”。但是笔者通过对近年来对糖酒会的观察发现，糖酒会的功能是有被弱化的趋势，但也不是说他一点作用都没有。例如，2003年雅客在沈阳糖酒会上的横空出世，2005年米老头通过糖酒会成功布局全国，2007年达利饮料的成果招商……案例都说明一点，糖酒会功能弱化不是唯一的因素，主要是企业在参加糖酒会前是否有对糖酒会的招商做精准的策略制导。笔者通过多年的梳理及总结把精准营销糖酒会招商之“降龙十八掌”供各位业界精英参考及交流。
一、事前准备
1．精准定制企业参加糖酒会的主题
糖酒会是全国客商的盛会，企业确立参加糖酒会，其目的首先必须明确：是宣传？是造势？是达成合同？是沟通客户？是推广新品？是聚会老客户，认识新客户？……有了的目的和目标，企业须精准制定参会的主题，什么样的主题适合企业的核心理念与客户理念，适合企业的产品理念与消费者理念？制定精准的主题是企业参会策略的核心，是展会一切工作的中心思想，企业必须高度重视！
例如，一个专业从事散货经营的企业，它确立的主题是：“诚招散装客户！联手共赢未来！”它的主题鲜明，目的明确，它要的客户是散货类型，它的合作基调是“联手”，也就是厂商合力，共同投入，共同开发，实现双赢！对于非散货类客户既好婉言谢绝，又可以节省时间，实现目标客户的洽商。
2. 精确制定糖酒会布展工作细则
布展工作是参加糖酒会工作的重要一环，因此做好布展准备是企业成功参加糖酒会的前提。决定参加糖酒会企业，必须成立专案工作小组全面负责布展的准备工作，一般而言：企业须先行联系糖酒会广告公司或酒店，进行会场位置购买、量好展位面积、做好展位功能区规划，有条件的还可以做好展位效果图，确立展位功能布建规划，明确主题展示区、迎宾区、新、老品展示区、客户洽商区、重点客户接待区等。根据各相关区域的规划，明确各功能区费用预算、物料明细；明确各类物料的制作费用、制作单位、制作时间；明确专案小组成员的分工、工作跟踪、进度掌控等。
3．精准定制新产品上市的细则
糖酒会是全国客商云集、引领产品潮流的盛会，是寻求新产品的最佳平台，是众多企业推广新产品的主要窗口。因此，做好新产品上市准备是参展企业的重点工作之一。企业必须确立新产品的种类、形式、价位、推广政策等；要明确重点推广品类、辅助推广品类；要充分考虑新产品的优势与劣势，以及竞争品类、竞品策略，并制定应对办法。
4．精准定制销售团队的培训内容
糖酒会是一个团队项目，自然需要参会人员的协同作战，因此，参展企业对参展人员必须先行分工，专案培训，才能做到组织有序，团结合作，要充分考虑每一个环节会遇见的问题和突出情况，制定多种应对方案，全面训导团队如何应对！
5．精准锁定目标客户
企业一旦确立参加糖酒会，在参会之前，一定要邀请目标客户，不管是新客户还是老客户，在邀请客户时一定要正规操作，除了电话邀请，一定要通过请帖或传真下发邀请函，要让目标客户明确知道贵公司的展会时间，展位位置、展会负责人、联系方式等。最好在邀请函中图文并茂地加以注明，以免客户在到会的路上浪费太多的时间。
二、事中控制
6．精准制定各种差异化的谈判策略
由于多级化的商业渠道决定现代商业的复杂性，因此，企业在展会现场会遇到各类渠道客户，有零售商、商、终端卖手等等，真诚购买、假象购买的都有，所以，对于不同渠道的客户，企业一定要制定不同的谈判策略，对于零售商如何报价？怎样支持？对于商如何报价？怎样支持？这些都是企业必须先行预见的问题，因此，制定差异化的谈判策略，不要轻易爆料公司的底线，是每一个企业应相当重视的问题，一旦把握不好，爆料公司的底线，就算找到好的商，其结果是商被终端逼得无利可图，失去经营信心，最终放弃公司产品。
7．精准定制各项招商政策
参加糖酒会的客户，除对企业产品感兴趣以外，它们更关心企业的招商政策，好的产品没有好的政策，是很难获得客户的青睐，因此，制定适合市场和适合产品的招商政策，也是敲开客户大门的重要因素。就客户而言，他们所关心的政策成因主要表现在以下几个方面：首批款奖励政策、市场支持政策、产品售后服务政策、经销商合同政策等等。因此，企业必须根据自身产品的特性，结合市场竞争态势，充分把握以上因素、制定科学的招商政策。在展会现场跟客户充分沟通，十分清楚地介绍给与会客户。
8．精确记录面谈细节，开好每日工作总结会
糖酒会是一个忙碌的盛会，面对全国客商的到来，每一个参展企业都务必做好客户洽商记录，收取客户名片，作为事后跟进的重要依据，对于到会的客户，每个负责接待的企业销售人员，都必须做好会谈纪录，详细注明客户的品牌、强势的渠道、资金实力等重要信息，作为企业选择客户的重要依据和事后补充客户的重要依据。
9．达成合作意向，收取定金，以明确和强化合作的可能性
企业根据自身产品的渠道定位，必须有先择的进行招商，达到企业产品与渠道的高度复合，对于企业首先的意向客户，最好在会上签订合同，明确合作关系，为了防止目标客户被竞品抢夺，对达成合作或合作意向的客户，企业最好当场收取一定的定金，以作为双方巩固关系的基础。
三、事后的调整及完善
10．精准调整及完善企业的策略
企业在参加糖酒会的过程中，除招商以外，也是检验企业策略是否完善？与市场反映是否符合的过程，如果企业战略与糖酒会一线客户反馈的信息不符，企业应立即做好战略调整，及时修正，以更好贴近市场。主要涉及企业的产品策略、渠道策略、区域策略等等。比如，企业原本没有计划重点打造东北三省，但招商会所签订的东北客户很多，企业不得不考虑该区域是否配备人员，是否从事市场精耕？这些企业都是企业重点的调整因素。
11．招商政策的精准调整及完善
参加糖酒会的企业必须定好自己的招商政策，在与客户的洽谈中，哪些政策与客户的反应不符，哪些政策是客户反映但企业尚没有考虑的因素，针对于这些情况，企业必须及时做出调整和完善。好的招商政策是企业产品快速嫁接渠道的关键。
12．每一个团队成员精准的定位调整及流程完善
每一个参展企业都必须做好洽商团队的事前分工与培训，即使这样，也可能不可避免的存在计划与实际的差异，在招商过程中要及时根据会场的情况进行调整和完善。可能接待人员太忙？可能洽没人员太忙？为了不错过会上的每个机会，必须充分发挥每一个参会团队的功能，及时调整、分配任务，以达到最佳的组合。
13．精准定制及调整符合市场需求的产品线
产品是招商会最佳武器，好的产品自然会说话，因此，做好产品展示，是招商会重中之重的工作。参会企业必须充分考虑参会产品的规格、包装、陈列等各种因素，由于产品规格的不同，其涉及渠道的深度也不同，可能企业本没有将自己的产品定位流通，但其产品颇受流通客户青睐，因此，是否开发符合流通渠道的产品线，是否调整及完善，都是企业重点考虑的因素。
14．客户的精准调整及完善
面对全国各地的客户的到来，以及众多企业的参展，企业必须防止竞争对手抢夺客户。由于先前定好但会中有变动的客户，企业是否另行招商、深入沟通？由于会中可能先前定好客户，但该地区有最佳的目标客户的合作意向，是否做出调整？都是企业可能面临的突发事件，企业如何调整及完善，将直接影响企业产品在当地的销售结果，企业必须高度重视。
四、完美的收官
15．做好产能的精准预测，迎接发货高峰
根据糖酒会的招商成果，参展企业必须充分估计企业的产能水平，如果对招商的成果预见不足，没有组织好产能建设，由于定单过多造成客户的货不及时，会流失部分客户，也会给竞争对手留下许多空间，因此，做好产能调整与建设，是参会企业会后的重中之重的工作。
16．精准锁定潜力客户，派出团队专程跟进，深入沟通客户，进一步洽商待定客户
由于糖酒会会场的忙碌，部分重点客户没有当场签订合同，但有强烈的合作意向。企业应在会后出动销售人员及时跟进，要充分抓住会后客户的“热情”期，尽快达成合同，一般而言，企业要根据招商会成果，分人员、分客户、分区域进行拜访，对于合作客户进行深入了解，对于未合作的客户深入沟通，以达到对新老客户的实力的掌控，为下一阶段的工作部署和调整做好准备。
17．发挥客服功能，定期沟通客户，精准掌控客户动态
招商会现场会有众多客户订立合同，对于已订立合同部分的客户，在团队未到达期间，企业应充分发挥客户服务功能，及时沟通招商会客户，定期介绍公司产品的产能情况，物料情况，及时掌握客户的定单时间，打款时间，务必沟通客户及早定单，以免“夜长梦多”。随时掌握客户动态，为企业进一步招商做好准备。一旦发生客户合作意向改变，企业应根据招商会备选客户，立即展开洽商或通知驻外销售团队及时调整洽商方案。
一、大同与小异
谈起广州全国铝门窗幕墙新产品博览会，很容易让人将其与北京的中国国际门窗博览会相比较，近年来，这两场行业内最重大的展会间的差距可以说越来越小了。首先是参展商的展台布局，越来越有国际范，大多数参展商的展台都选择了特装，标准展位较少。在这方面，两场展会可以说不分伯仲。
过去，记者认为北京的展会相较广州的展会更注重于节能，但在此次广州的铝门窗幕墙展览上，记者见到了许多节能门窗，其中就记者所见到U值最低为0.7的，与北京的展会已无明显差异。而去年在北京展会上风靡一时的隐藏式铰链，在广州的展会也随处可见。展会上产品的差距缩小，也似乎表明出行业水平的整体提升。
两者的不同之处在于，全国铝门窗幕墙新产品博览会所体现的地域性更强，参展的广东地区本土企业较多；另外，作为铝门窗幕墙的行业展会，铝门窗也更多。此外，博览会的“星品奖”也是该展会的一大亮点，一来将每年的创业产品集中展示，方便了参观者的学习交流，完善了展会的基本功能；二来也鼓励了企业的研发创新，对于行业发展也极为有利。
二、产业集群化
前面说了两个展会的差异，但最明显的差异应该是，广州博览会依旧是铝型材门窗为主，塑料门窗极少。相对应，铝型材和密封胶参展企业也较多，集群效应明显，产业化集中度较高。在本次展会上，中国建筑金属结构协会授予了江西安义 “中国铝材之乡”的称号，这是协会命名的第三个铝材之乡，前两个为山东临朐和南海大沥。在这次的博览会上，江西安义设立了安义建材馆，组织了安义铝材集体参展，而南海大沥的铝材企业虽然是独立展出，但也递出了南海大沥型材的名片（见图6）。而在去年，展会上便有了来自佛山、揭阳、高要、东莞等地^联合布展的情况。
之所以将这点差异单独提出来，是因为产业集群化或许将是行业未来发展的一种趋势，产业集群化将使当地企业聚团展现出更强的竞争力。2017年初，国家发改委印发《中原城市群发展规划》，这已是第七个国家级城市群，而城市群的规划与产业集群是息息相关的，两者相辅相成，将创造更有力的区域经济。
三、门窗品牌的发展
我国的门窗行业中，很长一段时间都是型材品牌家喻户晓，而门窗品牌却凤毛麟角。随着系统门窗概念的进入，门窗品牌开始日渐被行业重视起来，特别是在近年来国家去产能、升级转型的政策下，很多型材企业开始扩展业务，从事门窗生产，使得行业对于门窗品牌效应越来越注重。
在这次的展会上，“伟业”极为明显地打出了“伟业门窗”的标识，而不再单单是“伟业铝材”。并且在展会上了“伟业购”门窗个性定制业务，用户可以通过其软件定制个性化的门窗。“伟业购”线上定制门窗一站式服务平台主要涵盖四个部分：伟业体验店（全流程设计服务――为顾客提供全屋定制整体解决方案）；VR体验中心（沉浸式体验、影院级视觉效果、720度家居全景漫游）；数码设计中心（店面设计师利用销售设计系统为客户做个性化电脑虚拟设计和方案修改）；DIY体验中心（让客户参与自由体验，自主搭配，了解客户喜好、风格等），给消费者更强的体验感和代入感。
除了一些著名型材企业推出品牌门窗外，此次展会上还有一些以具有独特性能的门窗产品，如主打隔音效果的、主打防火功能的、主打超气密性的门窗，这些产品以自己独有的特性试图打造出独特的门窗品牌，这种术业有专攻的针对型产品，或许会因其个性明显在树立品牌方面取得不错的效果（见图9～图13）。
四、产品的变化
五金配件
去年，本刊报道了北京展会上风靡一时的隐藏式铰链，同样，今年的广州博览会上也展示了一个“爆款”的五金产品，一款推拉门窗的锁扣产品（见图14），今年许多门窗都选择了这种锁扣。
遮阳产品
在我国南方地区，门窗遮阳所起到的遮阳效果要远远好于门窗的隔热性能，近年我们也可以在展会上看到许多与门窗结合的遮阳产品。今年的博览会上门窗遮阳产品也并不少见，但却没有那么多花样，而是定位在了中空内置百叶遮阳上。许多门窗产品选择了搭配中空内置百叶遮阳，或许这是最终市场的选择结果。虽然相比较，内置遮阳的遮热效果并不如外遮阳，但其使整窗更加美观，一体化效果更好，通过磁条控制开启也更为方便，更适合一般的家庭使用。
通风器
随着生活品质的提升，人们对于居住环境的要求也越来越高，特别是在当前空气污染的困扰下，对于通风产品的需求也越来越多，而与门窗幕墙产品相结合的通风器也成为了展会的常客。
玻璃
玻璃作为门窗的重要组成部分一直在展会占有相当重要的地位，虽然在节能上，玻璃产品从单银到双银再到三银，似乎走进了一条死胡同，不知如何进一步提升，但在本展会仍然看到不少玻璃产品的创新。
家用胶
不得不说，展会上硅铜胶的参展商可能是最多的，让人感觉这个行业的市场比较饱合，但通过了解也发现，不少企业开始从工程应用转到了家装应用，研发了很多针对家庭生活需要的产品，比如镜子专用胶等，这或许又将是一个巨大的市场。
铝型材
本次展会上出现了许多铝型材新型覆膜和喷涂产品，这对于铝型材门窗的外观美化将具有极好的效果。
第23届全国铝门窗幕墙新产品博览会充满了许许多多的创新产品，远不止记者所看的这些，相信还有许多遗漏。这些创新产品让人感觉转型适升级正让我们的行业起着变化，看到行业正积极向上地发展着，也希望这些好的产品最终能在市场中取得好的收获，让创新使行业变得更好。
一、专业技能
1、策划案写作
策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广
报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案
开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案
活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法
1、多看
要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。
2、实践
做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。
这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后面
很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己创新
任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。
创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。
关键词：
展示空间分隔的手段和展台设计技巧这三个方面。
一、形成视觉冲击的几种形式
1、构图图形的层次感
图形和元素之间的层次感，可以在干扰视觉的同时，突出自身所想体现的主题，这种表现方式往往是比较直接而且有效的方式。
我们所说的这种视觉干扰是在分散欣赏者多余视线的同时，更能注意到这一设计的主题上，为这种干扰方式所产生的图形是这个主题的辅助图形。
2、构图的视觉线牵引
利用色彩或者元素来牵引欣赏者的视觉，让欣赏者随着设计师的的思维去思考和观看作品。现在存在的大多数作品都是运用点、线、面来引导，以图形和元素出现的引导方式的作品比较少见。就像下面的这个图形，视觉的中心是中间的那一条白色的色块，及当中的文字，而在上下的张图片的交接处出现的那条蓝色的线段，就在牵引欣赏者的视觉移动到图形中的文字和其他的小的图形上。
3、色彩诱导
图中的主体色块运用了红色和灰色，而图中大背景的白色块和红色行成了强烈的对比，灰色在平衡色彩的强烈对比的同时，也和红色起了一定的对比重用，而主题的文字biohazard和Carbonfour.com上也用到了黑色和红色的对比。
4、明暗诱导
利用由光感折射、光感捕捉、动态光感及明暗差异性的一些共性来衬托主题。
5、瞬间捕捉
利用眼睛感官的瞬间接受、来捕捉视觉点。
6、抓突破点
突破图形图象本身的视觉平衡点来达到视觉要求 运用图片素材的本身来寻找设计的突破点，依据图形自身所产生的空间感，光感，等一些突出的地方，来加以利用，从而突出设计的主题。
7、比例大小
依据事物本身的比例关系，在等比的关系上追求视觉上的平衡关系、突破事物本身的等比关系，进而推出自身的视觉重点以求突破。就如一些夸张漫画那样，一个大头小身子的人物形象，一种夸张的歪曲正常比例的方式，在不经意间往往能收来奇效。
8、依据欣赏者的接受能力，及平常所说的感情，利用平时生活的一些元素，充分考虑欣赏者对图形的认可能力，以自然美及突破普通接受能力的残酷美来打动欣赏者的情感，以获得人们对图形的记忆。
9、视觉幻象
利用视觉幻象得空间感来突出整体设计的视觉中心。
10:抽象的表现方式
运用色彩的对比突出主题的同时,也起到了一定的娱乐性，这样的作品容易让人有好感，而且比较不容易忘记。
二、展示空间分隔的手段
在展示设计中，往往利用板具或展示道具、某种建筑元素，对展示空间做出某种分隔，以便满足艺术上和展出上的需求。 展示设计中空间分隔的目的和作用是：一是按内容和品种划分若干个展区；
二是增加变化，避免单调乏味，避免一览无余；三是变换景观，增加层次感，可以引人入胜；四是组织和控制人流，做好不同空间的连接与过渡。 概括的讲，空间分隔的元素可分为三大类：一类是视线阻断的遮挡；二是通透的分隔；三是可视但不可通的隔断。 视觉阻断的遮挡是指利用实墙、板壁、展风或背板的高展柜等，作为空间分隔的元素，被分开的两边自成体系、相对独立，两边直接看不见，隔断不能被穿越，只有用曲径通道将这两部分联系起来。
在大中型展览会或博物馆陈列中，这类的分隔是很常见的。
在超大空间的展示艺术设计中，通透的分隔段还有水体、楼梯踏步、坡道、草坪与花坛、桥梁、廊道、花架、树墙、休息区的板凳和地坪的高差铺装等。
利用水池（含喷泉、瀑布）或水渠可以分隔展区或展馆；单跑和双跑楼梯、转梯、坡道可以作为两个展场的分界；草坪、草坛以及花架不仅可以分隔展区，又可以改善小气候，减轻观众的疲劳；各种桥梁、走道、架空过廊、休息区和板凳都可起分隔与联系空单的作用；地面高差以及不同的地面铺装方式，在视觉和心理上，都具有空间分隔的意义。
三、展台设计技巧
每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短几小时内“土崩瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。若想减少浪费，控制、降低展览装修的成本，就要从以下几个方面考虑：
1、结构设计严谨，使展位能反复使用
展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准，但“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展装设计的重要方面。试想，一个房地产公司每年可能要参加“春交会”、“港交会”、“秋交会”、“住交会”、四个展览，要是略微注意一下的话，可以节省多少银子呢！
2、选装修材料能省则省
展览装修不像公共装修和家庭装修一样要求耐久性，也不太考虑因时间和季节变化所造成的施工质量问题。展装的目标是在保证安全的前提下突出“效果”。在关键部位，如人流通道、人接触的部位及高耸展台等，要加厚材料来加固，而在次要部位用合资、国产材料，这也可以说是“量材录用”吧。
3、事先考虑周全，避免施工中出偏差
如果缺乏布展经验，那么就很可能在布展时间内为小的失误疲于奔命，为大的错误改变施工方案。有的参展商在布展期间要求增加项目，这样就要加班。也许参展商不在乎增加的场地租金和工人的加班费，可是参展商如果事先和施工企业在设计和施工方面多一点时间沟通，不仅可节约资源，还树立起参展商和施工企业“高素质、高效率”的形象。
4、展装创意开拓展览业的新空间
展装是展览会参展企业通过展位的设计来突出企业形象和产品，是集声、光、电、特殊材料展饰组合和设计的一种特种装饰，它又包含了力学、建筑学等知识和艺术。现代的、国际性的展装要体现出企业及产品文化及广告累计效应，更要注意张扬企业及产品的个性，并且在张扬个性的同时为企业或产品注入前瞻性的科技意识和文化感觉，因此，好的展装大大提升了企业或产品的现代内涵
和文化底蕴。
展位，差得惨不忍睹
46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼的重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如北大方正、TCL等。其展位布置的豪华程度令其他参展商垂涎。
与此形成强烈反差的上海树人软件的展位位于国贸会展中心最高一层――三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色！
仔细看看自己的展位，3m×3m的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30cm的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制，周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气，展位位置处于死角，人流量小……如此众多的受限因素，我们知道，如何将死角展位做活，是树人本次参展成功的关键。
万事，事事不具备
上海树人确定要参加展会到展会开幕仅仅只有9天，而其他很多企业早在几个月前就开始准备参展事宜，仓促是难免的。更叫人尴尬的是，上海树人没有一个人熟悉教育仪器展示会的形式和规模，给布展带来很大不便。
由于展位确定得晚，很多必要展示工具的制作时间十分有限，在展位确定下来的7天内，要制作与展会相关的大型企业形象喷绘、布置展位的专用POP、展会专用的DM、产品展示用的光盘……
除了设计制作以上促销工具之外，对于上海树人来说，又一道难题放在面前――如何展示产品，如何设计一套展会用的关于产品的说辞？由于上海树人本次参展的是其新推出的产品高考英语提分训练系统(E―EPS)，产品的核心概念等软包装还不完善，产品的展示说辞仍旧需要进一步设计。
参加展会的人员，由于产品概念包装和产品展示说辞没有最后设计确定，产品的演示设计也基本为零。展会上，该如何演示推介产品，都必须在7天内设计出来，并能够让演示人员熟练掌握！
同时，7天之内，还必须策划出如何将展会做活的方案，并能保证此方案的可行性，并将此方案切实落实下去。因此，上海树人的方案必须简单，但有另类色彩，以达到死角展位不“死”的目的。
最要命的是，距离展会开幕还有3天，产品演示光盘制作的广告公司制作的光盘由于制作粗糙，被我们否定掉了，想通过光盘做现场演示的计划完全落空，必须通过人员的演示来替代，这无疑又增添了很多准备工作――现场演示人员的演示培训与练习。而离开幕还不到3天其他的准备工作还在进行当中！
诸多的不利因素摆在面前，到底该怎么办呢？
找到核心所在，一切迎刃而解
任何一次展会必然有一个东西是主角，有的企业用豪华的装饰、大大的展位、明星出场等，这些无疑是树人软件所不具备的。但树人来到这次展会的目的，无非是要展示我们的产品。我们意识到，无论哪一个企业采用怎样的方式，其实都不能忽略一个问题，那就是：产品展示会，归根结底展示的是产品。因此，一次参展的好坏，其他策略仅仅是辅助手段，真正起到基石作用的是一个好的产品。因为，经销商参会，选择的是一个好的产品，好产品是打动经销商的关键。
我们决定以“充分挖掘、展示、传播产品卖点”为核心，一切工作围绕我们的产品来做本次展会。好产品重要，但挖掘卖点并传播给参会者更重要。
一个好的产品，要获得展示成功，关键在于能够在短短的几分钟时间内将产品的特点、优点展示给参观者，并且要将产品能够满足不同人群的需求充分展示出来。
上海树人的E―EPS系统目标用户是学校，销售者是经销商，因此在对E―EPS系统进行产品包装和说辞环节上相对复杂，这区别于一般的快速消费品。E―EPS系统需求系统分解如下图：
给产品一个好的卖点：鉴于E―EPS系统的功能，首先要给产品一个好的卖点，以“精确制导，高考英语快速提分训练系统”为产品的核心卖点，准确地突出了产品的差异化，也对E-EPS系统的功能进行了高度的涵盖。
经销商的需求说辞：一个长销的产品(以良好的产品力为基础，以不断系统升级为保障)，追随合理的利润(E-EPs系统不会让经销商牟取暴利，是一个合理的利润，关键在于经销商勤恳的市场开发)，利润与产品效果挂接(学校采购只要交纳基础费用，其余费用与学校的高考英语成绩直接挂、接，提高一定的分数才结算E―EPS系统的销售余款，促使经销商对学校服务到位)，贴身服务的保障(对经销商进行样板用户打造，对经销商进行深度协销等)。
学校需求的说辞：学校需求说辞比较复杂，因为作为直接用户的学校的购买环节比较多，也比较复杂，每一个环节对产品的需求存在差异。
老师需求的说辞：精确分析、精确指导、精确训练三个精确是对老师最大的吸引力。同样，E―EPS系统对老师劳动力的解放也是老师一致的需求。
教导主任需求的说辞：不改变高三英语的教学模式和教学计划是教导主任最关心的问题，E―EPS系统的100％教学仿真解除了他们的担心。
电教采购的需求：价格能够承受。产品在定价初期，就十分客观地分析和调研了全国重点中学的价格承受程度，并对其进行了准确定价。
校长的需求说辞：高考分的提高，带来学校品牌的提升，以及品牌提升的综合效益。
学生和家长不对E―EPS系统的购买产生最直接的影响，但却是影响学校的重要的环节，也是产品效果传播的主要口碑之一。因此，在对学生和家长方面，上海树人除了充分展示产品功能以外，并对其进行“与考分硬碰硬”的承诺。
通过对产品方面充分的准备，我们心里有了底，接下来就是如何围绕产品，把现场的气氛做活，把势做起来。
战术三连环，做活死角展位
就像舞台上的演出，演员虽然准备好了节目，可是如何让观众来看，还需要一些战术的组合。对于展位现场的人气营造、现场组织，还是有诸多学问的。
做活展位主要由三个环节组成，如下图：
对于上海树人，要在昆明展示会达到展示产品、促进销售的目的，也不例外要做好以上三个环节。
巧聚人气
如何将人聚集到树人的展位显得十分关键，如果不能聚集人气，展示和推介产品都将是空话。树人没有好的展位，也不可能将展位布置得很大气。怎么办？
首先，要让参会者知道树人的展位，其次，要让参会者知道了树人的展位还会来到树人的展会参观，最后，要让参观的人在树人的展位前有足够的逗留时间。
在硬件条件不具备的情况之下，只有通过巧办法来解决问题。
“旱冰小姐，就是不一样”――通过发放DM，让参会者知道树人软件的展位。通过发放DM让参会者知道展位，这是很多企业的做法。但是，由于参会者接到的DM非常多，很多参会者或许没有看一眼DM就将其扔进垃圾堆的很多。树人选择“旱冰小姐”，即由专业滑旱冰的漂亮小姐在会场滑行发放DM，效果很不一般，不但提高了DM发放的效率，更重要的是这种略带另类的发放方式，会引起参会者的关注。
“小礼物，倾注树人关怀”――“早冰小姐”发放的DM上，有一张小小的礼品卡，凭借礼品卡，可以到上海树人的展位领取礼品一件。对于礼品的设计，也费了我们一番苦心，最终我们选择了最为简单的棒球帽。由于昆明阳光直射厉害，我们在礼品卡上鲜明地写明由于昆明阳光直射厉害，我们特为您准备了一份关怀！这样的设计加强了树人的关怀理念，和企业品牌理念对接。
由于DM上有小礼物的信息，不但参会者会仔细看DM，更是将参会者聚集到上海树人展位的主要手段。接到棒球帽的参会者，由于帽子放在包中容易压变形，很多人就索性将帽子戴在了头上。整个会场，四处都能看见头戴树人棒球帽的参会者，起到了一定的宣传效果。
“专业演示，让参会者久久逗留”――虽然上海树人的展位很小，我们还是请了两位旗袍礼仪小姐，增加现场氛围。在产品演示上，我们没有采用很多企业的“花瓶”式演示方法――选择漂亮促销小姐进行演示。演示都是公司销售工程师现场进行。经过反复训练的演示过程，他们熟练自如的演示和解说，让参会者渐渐被他们的演示所吸引。
有了以上三个小策略，上海树人的展位成为展会上最热的展位之一，很多装饰豪华的展位也在人气上远远不如树人。
磨刀不误砍柴功
解决了聚集人气的关键环节，如何让到了展位的参会者有耐心地停留在树人的展位前，就必须依赖于专业的演示效果。
为了将展示效果做到位，原本计划在展会上播放产品演示光盘，由专业模特演示和专业广告制作。但是专业广告公司因为时间紧张，制作出了问题，最终只有通过人员的演示来进行替代。
为了达到效果，在距离开展还仅仅剩下3天时间内，公司10余位销售工程师进行了严格的突击训练，并在其中选择2位最优秀者赴昆明进行演示。为此，公司还专门设计了演示模板，在展会开幕前，仍旧在酒店的客房里反复练习。
反复的突击练习取得了奇效，树人的演示人员在展示会的专业表现．给参会者留下了深刻的印象。
专业的展示，保证了上海树人在展会上的成功。
留下来客信息，玩点小花样
展会的目的无非是为了让感兴趣的人关注产品，可是部分人虽然感兴趣，还是可能由于时间关系匆匆而过。因此，在展会上如何留住来客的资料信息，以便日后追访和互相联络是非常重要的。对此．我们除了准备制作精美的名片盒以外，还专门设计“有奖留名”现场促销。
我们把客户填写的资料卡打乱，每个资料卡上印好数字，由来客自己抽取。其中，尾数为8的留言者可获得名片夹一个，尾数为6的可获得圆珠笔一枝。
结果现场的人填写资料较为踊跃、积极大家没有任何厌倦情绪，这也使我们获得了很多有价值的客户信息。
通过拦截参观者、精心的产品展示和对来访者的信息收集 参展取得了良好的效果。
展后的几点思考
整个展示会的2天半时间，上海树人的展位前可谓门庭若市，不少经销商签下合作意向。上海树人展位一直火热和本届展示会到第二天就人员稀少形成很大的对比，上海树人展位的火爆，也引起一些参展商关注，甚至很多参展商向我们打听参展的设计方案。
产品，核心的一环
许多参展商往往忙于布置氛围、
搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵，可却往往忽略了展会上的主角――产品。要知道，一次展会的成功产品的展示才是最关键的。
因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。
特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。上海树人在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，同时对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。
因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。
抢眼球，从细节着手
商贾如云的展示会，任何一个参展商都期望抢尽眼球，但是参展商都将抢眼球寄托于大展位和展会的豪华装饰上，这难免是一个误区。有能力获得大展位，有实力将展位做到五星级自然好，但毕竟大展位有限，很多企业受到实力的限制，也不可能在硬件上达到五星级。他们要在展示会上脱颖而出，关键就是要做好细节。
同样，有了好的展位和豪华的展位装饰，那仅仅只能引起关注，最终，还是要在具体的产品推介中，达到让参会者了解产品和认可产品的目的。巧妙地利用好细节，往往会起到意外的效果。如树人展会中的礼品环节设计和发放礼品的细节操作。
利用好“人”这个最活跃的因素
展会中，人是最活跃的因素。很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示，不愧是一个节省人力的办法，但是，这种展示方式灵活性差，不能随机地解决很多参会者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的训练和推荐积极性。人员的一对一沟通很好地解决了这个问题，并且在推荐的过程中很好地运用了语气、肢体等辅助手段，让沟通更有针对性和人性化。
关注需求链的每一个环节
需求链的每一个环节都必须得到充分关注。因为参会者的身份比较复杂，有经销商、老师、教委官员、电教馆采购人员……面对如此复杂的人员，在推荐产品的过程中会面对到不同的需求关注点。因此事先对每一个环节的需求关注点进行充分的了解和研究，并给出相应的对策，不但让产品的推荐过程游刃有余，还能真正解除各环节的疑问以及需求。
策略服从执行
