时间：2022-10-03 17:24:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生创业心得体会，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
大学的第一个暑假，打着义工的旗号来到了勒流居委会，居委会给了我最好的实践平台。与我同行的还有十名来自不同学校的大学生，刚到居委会的时候，我的心里还有一些紧张与焦虑。但是，面对居委会的主任和领导的热情，我顿感轻松，而我对这次居委会的社会实践有了更高的期待。
在实践期间，我帮忙接电话，整理文件，进行消防安全的宣传等，感受着工作的气氛，而这些东西都是在学校里无法学到的。在这里，我们每天都能亲身感受到居委会的热情与团结;在工作时，她们总是微笑服务，让每一个来的人都感到十分的满意;在工作之余，她们也耐心的帮助我们，让我们在居委会能正真学到东西，居委会的工作人员都心怀团结，正是这种团结，让她们不惧困难，迎难而上，让勒流社区成为了和-谐的家园。让我们感受到一个大家庭的温暖，体会到带人处事的方式与日常的礼仪礼节等等。
工作其外，勒流街道办委员会还特的举办了各式有趣有代表性的大学生创业计划挑战赛、创业沙龙活动等，为培养我们在校大学生与勒流的青年锐意进娶奋发向上的创新意识、创业意识。这不仅大大的提升了我们青年一代的创新意识、创业的激-情与斗志。还让我们感受到工作中轻松，更进一步的激发我们对未来充满激-情。除此之外，还加强了我们义工队的友谊，我们队员们在活动之中互相帮助、互相学习、扬长避短。更体现了团结合作的精神。
时间匆匆，短短的一个月就过去了，在居委会有着在学校不一样的环境，接触到不一样的人与事，从中学到的东西自然就不一样了，学会从实践中学习，从学习中实践。当我们在社会实践后重新走进课堂，我们有理由相信，我们学到的将不是理论的知识，而是与实践结合起来的一种升华，是能被我们直接拿来用的知识，是课本没有的知识。总之，在这次社会实践中，我们真真正正学习到了宝贵的社会经验，不仅增长了个人见识，拓展了视野，更为以后的人生道路的开辟奠定了基矗这在我们以后的人生道路上必是一笔宝贵的财富。在我们的人生中留下深刻的印象，也将影响我们一生的足迹。在此，真诚的感谢勒流居委会。
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初入社会、扎根基层的我，不仅同许多人一样梦想拥有幸福美好的"小家"，也始终怀揣着一个更大的梦想--用自己的点滴努力去改变社会，创造一个更加和谐幸福的"大家"。
上大学时，我就听说大学生村官是一个很锻炼人的岗位。去年毕业后，我同时考上了特岗教师和大学生村官，我毫不犹豫地选择了后者，并希望在这个平台上实现我的"大梦想"。刚入村时，村里办公条件之简陋、环境之艰苦确实超出了我的想象，但破旧的办公桌椅、砖垒的简易床铺丝毫未能冲淡我为村民办事的热情。每天，我都要徒步十二里地去乡上交接工作、办理村务，夜幕降临后才能赶回村部休息。看到老百姓在我的帮助之下顺利交齐了农村合作医疗、办好了养老保险、报销了住院费用，我打心底里感到满足。我想，虽然我只是一个普通的村支书助理，但我为老百姓办好了力所能及的事，"赠人玫瑰手留余香"，这就是我的价值。
经过一年来对村民的走访谈心，我发现：村里人口较多，人均土地拥有量达到三亩，并且都是水田。但是大多数年轻人仍靠外出打工来维持家里的生计，土地则交由留守妇女或老人耕作。虽然耕作方式已实现机械化，但种植的主要是玉米和小麦，本身价值并不高，主要供自家消费，经济效益较低。总体而言，我们村底子薄、条件差，村民生活较为贫困。
看到这种状况，我迫切希望改善村民生活，改变村子面貌。一方面，我计划与湖南省农科院联系，尝试建立村院互助合作关系。我们引进一些经济作物（如中草药），由农科院提供技术，待我们种植成熟后，再由其回收。这样就可解除农民的后顾之忧，使他们能够放心种植高价值的经济作物。另一方面，考虑到很多村民都靠到**草原抓蝎子赚钱，路途辛苦、十分危险，经过多方打听和长期观察，我发现我们村各方面的自然条件都适宜养殖蝎子。如果能引进蝎子养殖，不仅可以减轻村民长途跋涉的辛苦，而且可以大幅提高村民收入。此外，得知许多村民想致富但又怕赔钱，我想通过申请我市大学生创业资金，并由村民出一部分资金，共同成立一个创业合作社，从而解决村民的后顾之忧，实现共同创业致富。
千里之行，始于足下。拥有梦想并不难，难的是为实现梦想而不懈努力。我相信，每个人追逐梦想的过程不仅是实现个人价值的过程，也是实现中国梦的一部分。我将用自己的汗水和智慧去改变村子的面貌，为家乡为百姓作出应有的贡献。
关键词：应用型本科；工商管理专业；实践教学
本文为云南省高等学校教学改革研究项目“应用型本科工商管理类专业实践教学体系的构建与实施”的研究成果，曲靖师范学院教育教学改革项目“应用型本科工商管理专业学生职业技能的培养”的研究成果。
作为曲靖唯一的一所本科院校，曲靖师范学院自2008年开始招收工商管理专业学生，本着培养“工商管理高素质应用型人才”的目标和宗旨，对如何开展应用型本科工商管理专业的实践教学进行了不懈的探索，构建起了较为完整的实践教学体系，并逐步着手实施，取得了良好的效果。
1 突出工商管理专业学生职业能力的培养
1.1 不断完善培养方案
2010年，学院邀请了曲靖市发改委、曲靖市中小企业服务中心、曲靖烟厂、驰宏公司、齐家建材、盛世装饰等十多家单位的领导，开展了主题为“曲靖市经济管理人才必备素质及其培养模式” 的研讨，根据各方建议制定了2010年版的工商管理专业培养方案，并依据该方案对2008年制定的工商管理专业培养方案进行了完善，主要是对三年级以后的学生进行了分方向（市场营销和人力资源管理）的培养，对原来教学计划中的课程进行了部分调整，满足了学生多样化的学习需求和毕业生就业的实际。2010年制定的培养方案以及之后优化的方案在专业教育课程中单独开设了职业礼仪与形象训练、语言表达能力训练、经济应用文写作、专业资格证考试辅导等 “职业能力训练”系列课程，在突出学生职业能力和操作技能培养的同时，对于引导教师认识实践教学在提高工商管理专业学生职业能力和就业竞争力的重要作用，强化教师开展实践教学的意识，积极投身实践教学改革工作具有重要的指导作用。
1.2 制定了《工商管理专业学生职业技能训练实施方案》
组织教师细化各项职业技能的训练和测评办法，为提高学生从事工商管理的职业实践能力提供了可操作的具体路径。工商管理职业技能训练的项目和标准根据我院2010级人才培养方案制订，主要包括应用写作技能、人际交往沟通技能、求职技能、管理决策技能、创业管理技能、市场研究技能、运营管理技能（ERP）、运营管理技能（ERP）、市场营销技能等几个方面。职业技能训练是在课程教学对学生专业知识和能力培养的基础上，对学生职业技能进行的综合强化训练和补充训练，重点在于增强学生就业能力和职业能力。职业技能训练应与课程教学和其它实践性教学一起共同促进学生形成完整的职业技能结构。学生职业技能训练原则上安排在课外及短学期进行，以课外辅导、课外训练、实践教学为主。学生职业技能训练采用多种检测方式。为确保学生职业技能训练的顺利实施，学院成立学生职业技能训练工作指导小组，负责统筹学生职业技能训练工作的计划与具体实施。职业技能训练实行学分制管理，学生必须获得职业技能训练和测试的相应学分（具体化）方能毕业。未能获得规定学分的学生，则自动延迟毕业时间，直到取得规定的学分为止。工商管理专业的职业技能训练的总学分原则上为8学分。
1.3 初步构建起了以强化学生职业技能训练为主的短学期实践教学体系
短学期紧紧围绕工商管理专业学生职业技能训练开展实践教学，2010-2011学年度的短学期安排学生进行了以素质拓展、职业礼仪为主的训练。为加强对短学期实践教学环节的规范性，避免形式主义及随意性，保证实践教学质量，我院特设计、制作了工商管理专业和会计学专业2010-2011学年短学期《实践教学报告书》。工商管理专业《实践教学报告书》包括知礼行礼、学会倾听、素质拓展、管理实践、视频观看五个部分。
知礼行礼部分要求学生积极参加礼仪操训练和现代礼仪情景模拟，写出心得体会；按老师的布置，复习准备参加礼仪知识大赛和礼仪大赛；自拟题目，谈一下自己参加礼仪操训练、现代礼仪情景模拟或礼仪大赛的一点心得体会。学会倾听要求学生认真参加学院组织的各类讲座并做好相应的笔记。素质拓展按照学院的安排参加素质拓展活动，并写出自己感受最深的两个项目的心得体会（每个项目的心得体会不得少于500字）。管理实践要求工商管理专业的同学4-6个自由组合为一个小组，自行设计一个能够充分展现自身管理能力的项目，并展开研究和记录。
1.4 创新自主见习实习机制
结合工商管理专业教学计划与专业能力形成的要求，组织工商管理专业学生利用假期和周末的时间，以集体安排或分散的形式到多个不同性质的企业、单位进行见习，让学生通过见习进一步了解社会，体验实践与理论的差距，缩短理论应用于实践的适应期，逐步成为能胜任工商企业管理工作的人才。
创新自主实习机制，通过上交工作照、有实习单位指导教师亲笔签字的实习周记及、校内指导教师的电话追踪等办法加强学生的专业实习管理；有效避免专业实习流于形式。
2 研讨和制定课程实践教学大纲，积极开展教学改革，进一步规范课程实践教学环节，提高教育教学质量
2.1 用课程实践教学大纲要求并规范教师的课程实践教学
为了克服在教学中容易出现的任课教师忽视实践环节，或是实践内容常常因人而异的不良现象，学院组织教师严格按照培养方案中各门课程规定的实践学时研讨和制定出《管理学》、《市场营销》、《管理信息系统》、《语言表达能力训练》、《人力资源管理》、《运营管理》、《运筹学》、《工商管理综合模拟实训》、《工作分析与劳动定额》、《薪酬理论与绩效管理》、《人员素质测评》、《物流管理》、《电子商务》等课程的实践教学大纲。根据教学内容设计了案例分析、讨论辩论、市场调研、项目策划、情景模拟、参观企业、调查研究、游戏等形式的实践教学，旨在培养学生的实际动手操作能力。使应用型本科工商管理类专业课程中的实践教学内容规范化和科学化，不以课任教师的变化而变化。
2.2 通过教学改革增强教师开展实践教学的意识和能力，提升了教育教学质量
教师纷纷开展实践活动，通过组织学生观看视频、听讲座、参观企业、策划项目、情景模拟、案例分析、科学研究、课堂讨论和辩论、社会调查等方式，彻底摆脱了空洞讲授的教学模式，开阔了学生的视野，受到了学生的欢迎和好评。管理学课程组织学生观看企业社会责任、头脑风暴等视频，组织学生开展相关讨论和决策方法演练；通过“驿站传书”这个游戏考察同学们”规则意识”、“责任意识”和“团队精神”，以及体会管理的五项基本职能的实际应用，以提高同学们的管理能力和综合素质。政治经济学课程通过组织学生分组进行社会调查，对老百姓关心的“蔬菜市场”、“劳动力就业市场”进行了深入调查，对相关数据进行经济学的分析，得出一些结论，印证所学的经济学知识；同时还邀请了曲靖市政府相关部门的领导介绍曲靖经济社会发展的基本情况，引导学生了解地方经济社会发展的实际。ERP沙盘实训课程教师从自制沙盘教具入手，开展ERP沙盘实训。2009年，为了克服了经费不足的问题，由董志胜老师申请主持了自制物理沙盘教具的工作，并在培养方案中增加了ERP沙盘实训课程，让学生有机会在模拟现实环境中演练管理理论知识，让学生切实感受企业运营，增强学生的实务感性认识，提高实际动手能力、分析能力和创造能力；组织学生参加第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛并取得了好成绩。统计学课程组织学生分组设计调查问卷，对诸如“大学生使用电脑的情况”、“经济与管理学院学风情况”、“大学生课余时间的安排情况”、“我校大学生图书馆使用情况”等大学生关心的话题进行了调查，并应用统计学的相关知识进行统计分析，提出解决问题的对策和建议。市场营销课程教师组织学生自己动手撰写营销策划案，教师指导学生郑治凯团队创作的“青梅煮酒论英雄——云南大理洱宝梅果系列产品营销策划案”作品获得了2011年第四届全国高校“花之林杯”市场营销大赛的二等奖。人力资源管理课程组织学生观看《职来职往》大型人才招聘节目，增强学生对人才招聘的感性认识，写出观看心得；同时组织学生学习如何制作求职简历；组织学生参加和观摩曲靖市大型的招聘会，布置学生积极与招聘单位进行沟通，了解人力资源管理理论在实际工作中的应用，写出体会进行交流；引导学生进行职业生涯规划，撰写职业生涯规划书，并积极参加各类职业生涯规划大赛，取得了较好成绩。职业礼仪与形象塑造课程组织学生练习“礼仪操”，这套操是为固化职业礼仪规范，将职业礼仪规范融入到职场人的日常工作中，以展现职场人良好的内在素质修养，以及优雅的外在形象而展开的。教师还通过情景模拟创设生动、形象、具体的情景和氛围，来认识职业礼仪问题，理解职业礼仪问题。情景模拟主要是培养大学生在应用礼仪中的随机应变能力，表现经管大学生在未来的职场和当下校园日常生活中的行为素质，展示工作和生活场景中的知礼、用礼、行礼。我们采用的情景模拟的脚本或来自学生团队的自行创作，或来自云南省大学生礼仪大赛的部分内容，涉及职场的主要有个人形象、社会交往、公务及商务接待和谈判的基本礼仪，涉及大学生校园学习和生活的的主要有图书馆、食堂、宿舍、课堂等场景中的基本礼仪，情景模拟极大地激发了学生的学习兴趣和表演欲望，对于提高学生职业礼仪的应用能力具有重要意义。信息管理系统课程教师积极开展案例教学，通过组织学生分析工商企业信息管理实际中存在的问题，更好地理解和应用相关理论。薪酬理论与绩效管理课程教师通过资金垫付的方式，组织学生组成自主创业团队，指导学生在创业中应用老师讲授的绩效理论和薪酬设计理论知识，取得了很好的效果，受到了学生的欢迎和好评。组织学生自主创业，实践环节的增强，学生的学习积极性有了较大的提高，解决实际问题的能力也进一步提高，学生对教师授课的满意度也大幅度提升。
3 通过申报项目强化对实践教学的研究，提升实践教学的水平
为了鼓励教师积极思考和设计实践教学，总结提炼其中的经验和做法，学院注重引导教师积极开展项目申报，获准立项多个各级各类项目。2012年获准主持省级教学改革项目“应用型本科工商管理类专业实践教学体系的构建与实施”；先后获得校级实践教学改革项目“经济管理类专业学生管理能力培养设计性实验”、“地方院校工商管理专业实践教学体系改革研究”、“学生统计分析实践能力构建研究”、“《ERP沙盘》的研制和开发”4项；完成院级实践教学改革项目 “构建有效的《ERP沙盘》课程实践教学模式”、“经济与管理学院学生统计分析实践能力构建研究”、“对我校工商管理专业短学期实践教学的探索”、“工商管理专业《职业礼仪》课程实践教学模式的创新”、 “绩效理论与薪酬设计在自主创业中的运用”、“工商管理专业《语言表达能力训练》课程实践教学的思考”6项。围绕这些研究项目公开发表“浅析市场营销人员应具备的基本素质和能力”、“提高ERP沙盘模拟实训课程教学效果的措施”等6篇教研论文。
4 实践教学环节的加强带动了学生实际动手能力的增强，在各个方面都有不俗的表现
4.1 学生在校期间自主创业活动
开洗衣店：工商管理2010121班王柱友同学洗衣店前后一共投入资金11万元租用铺面，购买洗衣设备，雇佣工人。自开张营业以来，经营还算顺利，盈利基本有保障。由于干旱缺水，同学们的洗衣服成为了大问题，很多同学都愿意把衣服送到洗衣店来洗。洗衣店辐射曲靖师院，曲靖医专以及周边的很多居民。
创办电脑公司：工商管理20080141班杨宇等三位同学创办了联邦科技公司，主要从事电脑、电脑配件、周边耗材的零售和批发。从成立到现在用时九个月，2012年3月29日正式更名为联邦科技。更换过三个地方，首先在区政府对面的福麟尚居租了个电梯房；此次，在胜峰小区西关街149号租了个铺面，今年三月初把铺面转租了，搬迁到了电脑街，位于龙潭公园斜对面。现有工作人员六人。
4.2 公开发表学术研究论文两篇
在董志胜老师的指导下，曾正敏和李良菊两位同学分别在《企业技术开发》和《科学管理》杂志上发表了“我国中小企业技术创新发展对策研究”和“浅析我国中小企业核心竞争力的构筑”的论文。
4.3 学生参与各类竞赛活动取得了好成绩
在全国市场营销大赛、创业计划大赛、科技创新大赛、简历制作大赛、职业生涯规划大赛中获得了好成绩；学生参加专业资格证书考试和取得证书的情况喜人。陈丽、王丽苹、李顺娇同学在2011年5月参加教育部考试中心组织的“全国高校市场营销大赛”综合笔试考试，荣获一等奖；郑治凯、陈朴方、阮玲花同学的作品在2011年第四届全国高校“花之林杯”市场营销大赛中荣获二等奖。杨森、陈丽、贺正飞同学参加第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛云南省总决赛，荣获二等奖。贺正飞团队的作品在2011年云南省大学生创业计划竞赛决赛中荣获二等奖。张泽嵘团队的作品在2011年云南省大学生创业计划竞赛决赛中荣获二等奖。杭丽芳团队的作品获第六届云南高校青年学术科技节参赛作品三等奖。张泽嵘在2011年云南省第二届大学生职业生涯导航设计大赛中荣获优秀奖；张泽嵘、贺正飞在2010年学校大学生职业生涯规划大赛分别获得学校比赛的一等奖、二等奖；张泽嵘获得学校第二届 “移动杯”简历大赛比赛的二等奖；李亚君获得学校第二届“天翼杯”职业生涯规划大赛比赛的一等奖；吴秋芬、谭敏获获得学校第二届“天翼杯”职业生涯规划大赛比赛的二等奖。
通过四年来在工商管理专业进行的实践教学的探索，我们对实践教学在实现培养“工商管理应用型高级专门人才”的目标中的重要作用有了更加清晰和坚定的认识，我们深信，在工商管理专业所有教师的不断努力下，我们的实践教学将进一步走向成熟和完善，工商管理专业的教学水平和人才培养质量也将进一步得到提高
作者简介
宋志远，吉林大学生创业第一人。
念高中、读大学、就业，这是很多人的发展模式。可是，宋志远却没有走这条老路。
上大一的时候，他就想到了将来自己不能只是读完大学后就简单地就业，而是要创一番事业。大一那个寒假，宋志远和同学们商量，拿出自己的压岁钱，合资进入股市，为自己赚取一些创业资金。
在炒股过程中，宋志远不光关注国内股市，同时发现远在美国的纳斯达克股市，网络股却“鸡犬升天”般地飞涨，证明互联网创业是最吸引人的。宋志远当即决定：把目标瞄准互联网，自己做网站，让自己公司的股票上纳斯达克！于是大二结束后，宋志远有了新想法――集中
更多的人成立一个创业团队！很快，他的这个想法得到了大家的认可，团队成立了，他也成了这个团队的负责人。
2003 年，宋志远的这个创业团队和国外的一家商务网站开始合股经营，并创办了一个长春当地的电子网站，开始涉足长春地区的电子商务领域。由于有国外商务网站做背景，宋志远带领的这个创业团队很快步入了正轨，并为后来自己创办公司积累了技术上的经验。
随后，一个天大的“馅饼”又送给了这个在创业路上跋涉的年轻人。2003 年，由于宋志远创业团队在电子商务领域一直都处于领先发展的地位，在有关政府部门评选创业新星的活动中，宋志远当仁不让地获得了这个称号，并获得长春市新星创业基金10 万元。有了这笔资金后，宋志远认为是发展个人事业的时候了。2003 年9 月11 日，领到营业执照的宋志远抑制住自己的兴奋，把公司的业务锁定在主营网站建设和软件开发两个方面。
通过网络，宋志远了解到类似公司的组织结构、业务流程。考虑到企业的性质和地理因素，他把公司选在了当时位于长春市某开发区内的一处办公间内，并置办了在当时最先进配置的机器设备，而且员工的工资也定在较高的水平。广告打出几天后，宋志远的公司接到了第一个前来咨询业务的电话：长春市某企业希望宋志远的公司为他们做个企业网站。随后，宋志远发现了一个问题：通过广告来吸引客户的收效微乎其微。而且由于公司在基础设施方面的投资太大，流动资金迅速枯竭，在不到三个月的时间里，他的10 万元创业基金很快就花得一干二净。
当宋志远开会向所有员工宣布企业资金步入困境后，他开始了反思：他决定先停止广告投入，并把公司搬进了一个租金相对比较便宜的办公区，办公面积也缩小了近一半。就在这时，所有员工都主动提出把工资降低一半。
宋志远通过自己对网络的了解，又提出了公司要做“复合媒体”项目。但不幸的事情还是发生了――宋志远没有找到感兴趣的投资者，项目没做成，2004 年上半年，公司的员工都走了，只剩下了宋志远、副总和几位兼职员工。
那时，宋志远每天上班要做的就是坐在电话机旁，守着“长春黄页”，挨个打电话，有一段时间，他平均每天打出上百个电话。
2004 年6 月，一家单位向外界招标，要做企业的门户网站，宋志远在接到信息后，每天都去这家单位进行深入了解，为网站的整体形象定位。最后，凭借技术和价格的优势，他中标了。2004 年8 月，该媒体的网站正式开通，宋志远笑了――这一单他赚了10 万！
有了这样一个成功的案例，宋志远在长春市场上的业务很快打开，订单纷至沓来。2004 年年底，公司全职员工恢复到了原来的数量，而且重新募集了包括技术、市场开发人员在内的业内精英，业务量也扩大了好几倍。两年多的时间，他自己积累了百万的财富。
创业者语：创业不容易，大学生创业更不容易。“以前我总觉得只要有一份热情就可以，但是我发现当公司真正办起来的时候，需要处理的事情太多，有的时候不仅仅是业务方面的，甚至在很多时候连公司里细小的事情都要考虑到。虽然我是在大学时代开始创业的，但我并不提倡大学生创业，我觉得对于大学生来说，实践更重要。”
大一赚1 万，大二赚4 万，大四赚百万
钱俊冬，西安大学生创业第一人。
贫穷家庭为孩子读大学每每负债数万，而贫困生钱俊冬，大一赚1 万元，大二赚4 万元，大三赚50 万元，跨出校门就成为了拥资百万的老板……
2000 年9 月，钱俊冬拿着全家所有的积蓄――2000 元，孤身来到西安，而长安大学的入
学费用是4950 元。
拽着20 张大团结，钱俊冬申请了缓交学费，成为学校公认的贫困生，在“贫困”的帽檐下，他被逼上梁山，四处寻觅商机。就在其他同学沉溺于CS 游戏的刀光剑影、QQ 的眉来眼去时，他在日记本上挥笔写下了赚钱的16 字方针：“大一1万，大二2 万，大三3 万，大四4 万”。
计划拟定几天后，一个商机敲门而入：一师哥进门推销随身听，在他的煽动下，室友们每人
掏80 元买了一部。“这么容易就赚到钱，我为什么不能干呢？”第二天，他就打探到西安的几家小商品批发城，货比三家，最后以15 元的批发价买进了7 部随身听。
下一步是推销。钱俊冬将其他新生宿舍作为推销的对象，敲了三家，被轰出来三次。而放弃不是他的性格，于是一家家敲过去，这一次，他赚了300 元。成功来得很快，他的思路也越来越清晰，从而发现了校园市场这块大蛋糕：学生会有很多需求，这些需求就是商机，抓住就等于有了一个庞大而稳定的客户群。大一，钱俊冬赚了1 万元，大二赚了4 万元，成功地脱贫致富。
2001 年11 月14 日，钱俊冬参加了长安大学首届创业策划大赛，并获得了奖项，从此，创业的种子第一次埋在了他的心里，然而创业并非激情与冲动，它需要足够的养分。
大学假期，钱俊冬都不在西安。寒假在北京，手里抓着烧饼缩着脖子站在天安门城楼下；暑假在深圳，做访问员，22 天赚了800 元，离开的时候才发现头发都长成了锅盖；国庆去了重庆，元旦又在无锡……边走边打工，做推销、市场调查、策划，每当有心得体会，他都会随时记下：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”
一次在路边吃米线，交谈中发现老板居然是某大学的在读研究生，对方却坦然地说：“北大才子不还卖肉吗？社会竞争越来越激烈，我们都必须做好思想准备，适应社会的变化啊！”对方的肺腑之言与创业不分贵贱的精神，让钱俊冬茅塞顿开。回到西安，他坚定自己的创业方向，并提炼出大学生创业的几个要点：不一定在高科技领域，传统行业也能有一番天地；创业不等于做老板，业务员、司机都得做；均分股份最容易散伙；不能耽误学习，宁可毕业后再创业。
之后，他找来两位志同道合的同学，准备联合起来开发校园市场。长安大学几万余名学生，却没有一个校园信息服务中心！这正好是一个先入为主的机会，他立刻注册了“三人行校园信息服务中心”，并租赁房子，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园策划等业务。
9 月，新生入校，因为宿舍只有电话线，而没有电话机，楼下的IC 电话机旁挤满了新生。钱俊冬立刻召集“三人行”成员商议：一路去争取学校相关部门的支持与授权；一路去购买电话机。市场的空缺让“三人行”大吃一惊，短短几天，电话机销售一空。乘胜追击，他又带领“三人行”成员将业务拓展到周边大学，最多的时候一天销售2000 部，收入高达5 万元。当然也有学生效仿他的做法，然而“三人行”已抢先一步成为学校唯一承认的合法经营者，垄断了学校所有的电话机业务。
大三，钱俊冬赚了10 万元，成了学校的小富翁，也在西安站稳了脚跟。不仅还清了家里的债务，还把父母从安徽农村接到了西安，并让他们坐了飞机。
富有商业头脑的钱俊冬看电视也能看出大商机：上海APEC 峰会期间，各国元首喜穿唐装，而西安又是13 朝古都，唐装、丝绸必定流行。于是钱俊冬提出做唐装生意，却遭到了成员们的反对。他力排众仪，先上网了解丝绸的知识及流行花色，再到苏州、无锡实地比较购买。没想到，这一冒险性的商业活动得到了社会的认可，货还没有运回来，订单就已经被西安各大商家瓜分，没转过神儿就稳赚10 万元。
2003 年8 月，“三人行”清点资产，已超过50 万元。于是在西安高新技术开发区的支持下，注册成立了西安三人行信息通讯有限公司，钱俊冬以在校学生的身份出任公司董事长。
2004 年7 月，钱俊冬毕业了，任何一个学生此时都需要一个适应社会的过程，然而他早就做好了准备，甚至有种游刃有余的。之前作为学生仅仅面对校园经济，现在必须面对社会；过去以散打为主的作战方式也必须调整为有利于公司持续性发展的战略。半年的时间，他四处调研，和省团委去厦门参加全国的挑战杯会议，去武汉参加全国创业青年行动，去香港参加招商，去上海……在整合了所有客户资源后，他将新的业务嵌入这条生态链，在保证信息通讯公司的正常运转下，挺进广告业，成立了西安三人行广告传媒有限公司，购买了40 多万元的设备仪器，同时参股西安永乐彩色印刷厂与西安神画装饰工程有限公司。
当绝大多数大学生将创业方向锁定在IT 产业、互联网服务时，钱俊冬却守护着传统行业，并在此深耕细作。他已经“控制”了西安所有高校的信息资源，他的“卧底”也遍布各大高校。依仗这样的“权势”，凭借“没有诚信，就没有合作的前提”的企业文化，“三人行”成功接手了无数大企业与校园有关的策划活动。
因为成熟的校园网络资源，在去年完成700 万元营业额的基础上，钱俊冬将今年的目标锁定为3000 万元，并打算在北京组建分公司，进一步将以大专院校为重点的业务推广到中国首都。
创业者语：创业首先是从低处、身边入手，避开了高、大、全的暗礁，正因为有了最初的成功，才有不断升级扩展的今天。创业＝平衡供需，大学生创业≠高科技，财富的积累多数是由小到大、由浅入深，少数是一夜暴富，像钱俊冬当年倒学生用品一样，有了最初的成功再升级，说不定哪天你也会拥有实干出来的光速财富。
创业前想仔细，创业中有韧性
田宁，浙江大学生创业第一人。
“虽然现在我还谈不上成功，但是我可以自豪地说，在浙江IT 界，没有人不知道我们‘盘石’。”
1977 年出生的田宁，凭着一股大学生特有的热情和对IT 业前景的看好，2000 年3 月28 日，与两个志同道合的同学，在没有任何稳定业务和直接经营经验的情况下，注册了“盘石计算机网络有限公司”。
“刚开始，每一天都很激动，因为做的是自己的事业，虽然对公司应该怎么发展有些迷惑。”那时，还在浙大生命科学院读大四的田宁既是老板也是伙计，挨家挨户上门去推销。公司接到第一单装机生意时，由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，生意做亏了。但是这失败的“第一次”并没有让田宁退缩，反而激发了他的斗志。今天的“盘石”已成为浙江省最具规模的计算机配件、网络产品销售中心之一，电脑兼容机月销售额已跃居杭州前几位。在3 年多的时间里，公司也由原来的3 名“光杆司令”发展成为拥有150 多名员工的浙江省知名IT 企业。
田宁有一句口头禅：态度决定成败。他认为每个人都有适合自己的路，所以要尽早规划，如果今后想在学术方面有所成就，从一开始就要认真钻研；如果认定要做企业，就要有意识地多参加社会活动。
编者点评：创业之前要想仔细，创业的时候要有韧性。
创业路上，注定荆棘丛生。比成败结果更为重要的是他们曾经勇敢地尝试过。他们敢为人先的精神将载入大学生的创业史册，他们对千千万万大学生创业将起到巨大的榜样示范作用，他们创业过程中积累的丰富经验与深刻教训也将是宝贵的财富。我们应该感谢他们，祝福他们，同时也希望有更多的后来者能在他们踩出的小路上走得更远。
北森测评职业规划师
谢伟：全球职业规划师（GCDF）
“大学生创业最忌讳三分钟热度”，这种“把鸡蛋放在一个篮子里”的状态，其实是需要勇气的。在此几位创业者所展示出来的这种勇气更多有自信的内涵。那么我们就来分析一下这种自信的来源：
1．非常精准清晰地了解自己。自信需要有坚实的基础，这个基础就是做成一些事情，并且做得比其他许多人出色。清楚自己的优势特征是什么，并且把它发挥到极致。所以，如果你也想创业，就问问自己做哪些事情，会做得比其他人出色。当你找到这些真实的“自我特征”的时候，你的成功就已经达到50%。
2．在明确自己特质的前提下，
找到容纳自己特征的空间。与恋爱一样，只有两厢情愿才可以成事。一只眼在关注自己特征的发掘与拓展，另一只眼在紧盯着属于自己的发挥空间。自然的结果就是一旦条件成熟，尤如化学反应会产生巨大的价值。寻找这样适合自己发挥的空间，可以促进成功达到75%。
3．“凡事预则立”的“预”指的就是
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2021年大学教师学年终总结范本
新世纪第二个年头又不知不觉的过去了，现根据年度工作目标任务作如下小结：
一、注重理论学习，力求___。
___同志在___大报告中指出：形势逼人，不进则退。新形势下，国际国内的发展日新月异。作为一名党的干部，思想上要适应形势要求，工作上要跟上时代步伐，就必须加强学习。无论是wto有关知识的学习，还是___大文件的学习，自己能认真做好学习笔记，能结合实际思考一些问题，在小组讨论时积极发言。能自觉的撰写心得体会，并在支部学习会上作了“更新观念，开创人事工作新局面”的交流发言。上半年，在教育厅召开的高校人事工作会议上，就“抓住机遇，拓宽思路，构建跨越式发展的人才高地”作大会发言。
此外，能结合自己的工作职责学习有关文件。人事制度、分配制度改革不断深化，只有认清形势，掌握政策，才能做好工作，处理好有关问题。今年下半年承担了青年教师岗前培训的《教师职业道德论》课程，自己能利用双休日时间，对新编教材认真钻研，并且把当前形势下对教师的新要求以及自己的工作体会融入课堂教学之中。
二、加强团结协作，实现年度目标。
作为处里的负责人，除了全面协调处理日常工作外，主要分管师资工作和人事档案工作。下半年，一位处长外出学习（范本）后，自己同时分管人事调配工作和人才引进工作。在分管校领导的指导下，在有关科、室同志们的共同努力和各学院、校机关有关部门的支持配合下，除了本年度因时间上难以安排未召开人事工作研讨会外，基本上完成了年度工作目标的各项任务，包括职称评审工作、教师资格认定工作等。有些工作正在进行之中，如：博士后流动站的申报推荐工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省级高校干部人事档案目标管理考评、年终考核等。为了加强教师职业道德建设，在制定了《扬州大学教师职业道德规范》后，今年又起草了《扬州大学教师职业道德规范实施细则》。为了贯彻落实校领导提出的“外引内扶”的人才政策，制定了《关于稳定本校高层次人才的暂行办法》。此外，接受扬州电视台《___》节目记者的采访，介绍我校人才引进的情况；应___教育电视台和___省大学生创业指导服务中心的邀请，走进电视直播室，介绍了我校的基本情况，宣传了我校人才引进政策，回答了就业大学生关心的有关问题；接受中国教育电视台《教育___》节目记者的采访，介绍了我校在___省首次mba硕士博士人才招聘会上的招聘情况。
三、满腔热情做好其他各项工作。
今年我校隆重举办了百年校庆活动，自己能积极参与。人事处与研究生处合作举办了《扬州大学——扬州市中青年学术论坛》。校庆那天，负责接待了参加校庆活动的校友和来宾。为我校成功举办校庆活动和所取得的成绩欢欣鼓舞，对我校的明天充满信心。今年人事处接受校___党风廉政建设责任制考核，我处全体同志积极配合，共同努力接受考核。
四、存在问题。
从个人来说，学习研究不够，经过三年的摸索，对人事工作的职责、任务有了一个基本的了解，但是要做好这项工作，还需要付出很大的努力，而自己却往往陷在事务堆里，深入学习不够，深入思考不够、深入实际不够。今后自己要从事务堆里走出来，加强学习、加强研究，在机制上多思考，在管理上下功夫。从整体来说，工作的严谨、细致不够，有些工作抓得不紧。今后要加强管理，严格要求。
新的一年里，要继续认真学习___大文件精神，以“___”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
新世纪第二个年头又不知不觉的过去了，现根据年度工作目标任务作如下小结：
一、注重理论学习，力求学以致用。江同志在十六大报告中指出：形势逼人，不进则退。新形势下，国际国内的发展日新月异。作为一名党的干部，思想上要适应形势要求，工作上要跟上时代步伐，就必须加强学习。无论是WTO有关知识的学习，还是十六大文件的学习，自己能认真做好学习笔记，能结合实际思考一些问题，在小组讨论时积极发言。能自觉的撰写心得体会，并在支部学习会上作了“更新观念，开创人事工作新局面”的交流发言。上半年，在教育厅召开的高校人事工作会议上，就“抓住机遇，拓宽思路，构建跨越式发展的人才高地”作大会发言。
此外，能结合自己的工作职责学习有关文件。人事制度、分配制度改革不断深化，只有认清形势，掌握政策，才能做好工作，处理好有关问题。今年下半年承担了青年教师岗前培训的《教师职业道德论》课程，自己能利用双休日时间，对新编教材认真钻研，并且把当前形势下对教师的新要求以及自己的工作体会融入课堂教学之中。
二、加强团结协作，实现年度目标。作为处里的负责人，除了全面协调处理日常工作外，主要分管师资工作和人事档案工作。下半年，一位处长外出学习后，自己同时分管人事调配工作和人才引进工作。在分管校领导的指导下，在有关科、室同志们的共同努力和各学院、校机关有关部门的支持配合下，除了本年度因时间上难以安排未召开人事工作研讨会外，基本上完成了年度工作目标的各项任务，包括职称评审工作、教师资格认定工作等。有些工作正在进行之中，如：博士后流动站的申报推荐工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省级高校干部人事档案目标管理考评、年终考核等。为了加强教师职业道德建设，在制定了《大学教师职业道德规范》后，今年又起草了《大学教师职业道德规范实施细则》。为了贯彻落实校领导提出的“外引内扶”的人才政策，制定了《关于稳定本校高层次人才的暂行办法》。此外，接受电视台《关注》节目记者的采访，介绍我校人才引进的情况；应江苏教育电视台和省大学生创业指导服务中心的邀请，走进电视直播室，介绍了我校的基本情况，宣传了我校人才引进政策，回答了就业大学生关心的有关问题；接受中国教育电视台《教育新闻联播》节目记者的采访，介绍了我校在江苏省首次MBA硕士博士人才招聘会上的招聘情况。
三、满腔热情做好其他各项工作。今年我校隆重举办了百年校庆活动，自己能积极参与。人事处与研究生处合作举办了《大学——市中青年学术论坛》。校庆那天，负责接待了参加校庆活动的校友和来宾。为我校成功举办校庆活动和所取得的成绩欢欣鼓舞，对我校的明天充满信心。今年人事处接受校纪委党风廉政建设责任制考核，我处全体同志积极配合，共同努力接受考核。
四、存在问题。从个人来说，学习研究不够，经过三年的摸索，对人事工作的职责、任务有了一个基本的了解，但是要做好这项工作，还需要付出很大的努力，而自己却往往陷在事务堆里，深入学习不够，深入思考不够、深入实际不够。今后自己要从事务堆里走出来，加强学习、加强研究，在机制上多思考，在管理上下功夫。从整体来说，工作的严谨、细致不够，有些工作抓得不紧。今后要加强管理，严格要求。
新的一年里，要继续认真学习十六大文件精神，以“三个代表”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。
关键词：创新创业 实践活动 管理 运行机制 研究
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）01（b）-0205-03
大学生创新创业实践活动是培养大学生创新意识、创新精神与实践能力的重要途径，对提高大学生在创新能力和创新基础上的创业能力起着至关重要的作用。开展大学生创新创业实践训练，是教育部质量工程、本科教学工程建设的重要内容，也是深化高等教育教学改革、提升教学质量进行的积极探索，已经成为教育部积极倡导和扶持的展示高校教学工作成效的一个重要舞台[1]。开展大学生创新创业实践训练作为高校教学工作的有机组成部分，是进一步深化教育教学改革的一个重要环节。高校相关部门应从新的高度、新的角认识大学生创新创业实践训练的重要意义，把大学生创新创业实践训练活动作为培养实践创新型高素质人才的重要手段，将大学生创新创业实践训练与课堂教学和实践教学有机结合。创新创业实践训练要为实践、实习工作注入活力，实践、实习工作要为创新创业实践训练提供平台，要在深化教学改革的过程中调动广大师生的积极性和创造性，挖掘教师学生的潜能，全面提高创新创业实践训练工作的成效[2]。目前，大学生创新实践活动的开展正面临着前所未有的机遇和挑战，传统的管理模式在一定程度上已无法满足高校创新型人才培养的需求，如何开展好大学生创新创业实践活动，增强学生创新意识，提高学生创新创业能力，推进创新型人才培养，适应创新型国家建设的需要具有重要的现实意义。该文拟从该校大学生创新创业实践活动实际出发，以管理、教育体系为切入点，对大学生创新创业实践活动的开展及运行机制进行探讨，以期推动创新创业实践活动的顺利发展。
1 建立健全大学生创新创业实践活动管理机构
1.1 组织机构及管理体系建设
为保障大学生创新创业实践活动的运行，该校成立了大学生创新创业实践活动领导小组及创新创业实践活动指导委员会为核心的监督管理体系。领导小组组长由主管教学的副校长、主管学生工作副书记担任，成员由教务处、学工处、校团委、科研处、国资处、财务处、人事处、研究生部等相关部门负责人组成。领导小组统一组织协调大学生创新创业训练实践活动，制定管理办法和配套政策。学校组建大学生创新创业训练计划工作指导委员会，指导委员会由相关学科专家组成，主要负责大学生创新创业活动项目及实施方案的论证、项目立项评审、中期检查、结题验收等工作。各二级学院成立大学生创新创业实践活动工作组，工作组由二级学院院长任组长，党总支书记任副组长，办公室主任、团总支书记、专业教师为成员，具体负责该单位大学生创新创业实践活动的组织、项目申报与实施。学校领导小组下设办公室，督促二级学院开设与创新创业实践活动有关的创新思维、创新方法、创业训练、项目管理和企业管理类课程；负责对大学生创新创业实践项目进行评定、审核和技术监督。
1.2 制定实施管理办法，完善教育体系建设
学校制定了泰山医学院《大学生创新创业训练活动管理办法》《国家级大学生创新创业训练计划项目管理办法》《大学生实践技能与创新创业能力竞赛项目管理办法》《实践创新学分管理办法》等多项管理规定，进一步规范学生创新和创业活动的立项、申请、审批和经费管理等各项程序，支持参加大学生创新创业训练计划的教师和学生。学生在各类评奖评优时获得相应加分。对指导创新创业计划项目的教师，学校根据其指导项目的时间、项目内容计算其指导工作量。学校将定期组织开展创新创业训练计划项目评优工作，被评为优秀项目的学生及指导教师，学校将给予表彰奖励。学校还将继续出台课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面的政策支持。促进第一课堂与第二课堂的有机融合，形成“创新创业教育、素质教育、专业教育”三位一体创新创业教育体系。
（1）建设创新创业课程体系。在全面开设职业生涯规划与就业指导课程的基础上，大力开展创新创业教育，激发大学生的创新创业热情，并在创新创业教育中，着重加强管理学、市场营销、沟通交流等方面的教育，全面提升大学生的创新创业能力。
（2）建设创新创业教育师资队伍。选聘一支由就业工作人员与专业教师组成的创新创业教育团队，并定期进行创新创业相关教育与培训，鼓励团队人员考取国家创新创业教育相关职业资格证书，全力提升创新创业教育能力。作为有效补充，选聘创新创业成功企业家、校友等先进典型担任客座讲师，以自身经历丰富教育教学内容。
（3）开展创新创业实践活动。创新创业实践活动是创新创业理论学习、创新创业思维培养的延伸，对于大学生创新创业能力的提升具有重要意义。大力组织有创新创业意愿的大学生参与创新创业者俱乐部、创新创业沙龙等社团，积极参与大学生挑战杯创新创业竞赛、大学生科技创新训练计划项目、创新创业见习等活动，在实践中提升创新创业能力。利用传统方式、新媒体等多种渠道做好创新创业训练项目的宣传报道和学习交流、互动促进等工作，确保学生及时了解该校大学生创新创业训练计划相关情况，主动为参与项目的学生提供合作和交流的机会。同时学校各相关职能部门、学院要积极为参与项目的学生团队及个人免费做好提供实验场地、设备以及技术等服务工作。
2 扎实稳健的推进大学生创新创业实践活动的开展
2.1 积极组织申报教育部国家级大学生创新创业训练立项项目
教育部国家级大学生创新创业训练计划是“高等学校本科教学质量与教学改革工程”重点建设项目之一，旨在促进高等学校转变教育思想观念，创新人才培养模式和教学方法，鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新创业活动，不断提高大学生的创新创业精神和实践能力，培养适应时代要求的高水平创新人才。教育部国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目3类，面向本科生申报。
该校高度重视大学生创新创业训练，制定并完善了《泰山医学院大学生创新创业训练计划工作方案》和《泰山医学院国家级大学生创新创业训练计划项目管理办法》，学校划拨专项资金支持大学生创新创业计划训练项目的实施。近3年来，该校有438项大学生创新创业训练计划项目获国家级立项。438项创新训练项目获得立项是泰医多年来实施实验教学改革、加强创新实践能力培养的成果体现，对于增强大学生的创新、创业能力，培养适应社会需要的创新人才具有重要意义。
2.2 建立创新创业孵化中心
创新创业孵化基地作为大学生创新创业的有效载体，应着力加大建设力度。学校从大学生创新创业实际出发，积极组建一批高标准创新创业孵化基地，并设立创新创业扶持基金，为大学生创新创业提供便利条件，最大限度的支持大学生创新创业。学校建立了大学生创新创业孵化中心，可以同时容纳20个大学生创新创业团队入驻孵化中心[2]。孵化中心根据入驻团队的实际情况，为其提供创新创业培训、政策咨询、指导服务等工作；邀请校内外教授、工程师等专家为其提供技术、管理以及风险评估等方面的咨询，并不定期举办各种专题讲座。中心免收入驻单位的房屋租赁费，提供必要的办公设施，并补贴水电费。目前已有12个在校大学生创业团队入驻孵化中心，涉及生物科技、网络信息、电商、旅游等行业。孵化中心还将依托国家、省、市等各级各类创新创业竞赛和培训活动为入驻团队提供实践锻炼的平台，积极协调解决启动资金投入、资金扶持等工作，加快项目与资金的对接，推动和加速孵化过程。
2.3 校企联合，成立创业联盟
该校地处泰安市高新区，是国家级高新技术产业开发区，为充分发挥区位优势，响应国家大众创业万众创新要求，学校积极主动和泰安高新区中国泰山高端人才创业基地联合，参与成立“泰山科技・高校创客联盟”，为大学生创新创业提供全链条式服务平台。客联盟将以政府引领、企业搭台、市场动作的方式为创客提供多项“保姆式”服务。联盟成立后我校依托泰山科技公司创建的省级创业示范基地、省级大学生创业示范基地、省级信息服务平台、省级众创空间、泰安创业大学实训基地等全链条创新创业孵化平台，联合其他驻泰高校的创新创业资源，为该校学子打造全要素的开放式的综合创业服务平台。联盟成立后已实现该校学生与企业、创业与就业、孵化与投资、线上与线下相结合，借助校外资源为学生提供创新创业教育培训等服务，为他们提供低成本、便利化的创业条件，让“互联网+创新、互联网+孵化、互联网+就业、互联网+……”于一体的创新创业孵化体系得以建立与融合。
2.4 学校积极组织学生参加创新创业竞赛，以赛促教、以赛促学
该校积极组织学生参加各级各类创新创业竞赛，如1989年启动的由、中国科协、国家教委、全国学联主办的“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，1993年启动的由原国家教委和相关部委或学会联合倡导，在全国高校开展的电子设计、数学建模、机械设计和结构设计4大学科性竞赛，以及全国高等医学院校大学生临床技能大赛、全国英语演讲大赛、全国大学生化工设计大赛（全国大学生化工安全设计大赛）等全国大赛；并积极组织学生参加山东省大学生科技创新大赛、大学生化工过程实验技能竞赛、大学生机电产品创新设计大赛（大学生机电产品创新设计竞赛）等省级大赛；以及泰安市“高新杯”创新创业大赛暨全国创新创业选拔赛等市级竞赛，在各级各类创新创业大赛中取得了优异成绩。特别是2015年10月由该校承办、中华医学会影像技术分会主办的“泰山杯”大学生医学影像技术实践技能大赛，更是展现了该校竞赛组织工作能力和学生参赛水平[4]。大赛邀请了长江大学、大理大学、香港理工大学、阳明大学等十余所高校参赛，开辟了高校在医学影像技术领域开展交流与合作的新途径。在技能竞赛中，该校获得团体特等奖；在科技创新项目答辩中，该校、香港理工大学获得一等奖。
2.5 建立健全表彰奖励制度
学校对创新创业实践活动中涌现出来的先进个人、先进集体在全校范围内表彰奖励。2015年12月，学校专门召开大学生创新创业实践活动总结表彰大会，对近3年的大学生创新创业实践活动进行了总结和表彰。会上，学校领导宣读了《关于表彰大学生创新创业工作先进集体、优秀指导教师和先进个人的通报》，表彰了在近3年大学生创新创业工作中表现突出的6个先进集体、52名优秀指导教师和34名先进个人。受表彰的先进集体代表、优秀指导老师代表、先进个人代表先后作了典型发言。他们结合单位工作实际和个人工作实践，回顾了大力开展创新创业教育实践的历程，分享了在创新创业中的心得体会，畅谈了下一步开展创新创业教育实践的打算和想法。校领导就进一步加强该校的创新创业教育改革和大学生创新创业工作，提出了新的要求和希望：一是提高认识，切实增强深化大学生创新创业教育改革的责任感和使命感；二是把握重点领域和关键环节，从牢固树立科学的创新创业教育理念、加快推进教育教学改革、大力推进协同育人、着力提升教师创新创业教育教学能力4个方面着手，扎实推进创新创业教育改革，并以深化创新创业教育改革为学校推进教育综合改革的突破口，使创新创业成为广大师生的理性认知与行动自觉，形成创新资源集聚、创新人才辈出、创新活力迸发的生动局面；三是统筹谋划、稳步推进，将深化创新创业教学改革落脚到全面提升大学生创新创业能力的具体实践上。要加强统筹规划，整体协调推进，确保创新创业教育工作目标明确，评价科学，责任落实；要营造浓郁氛围，完善工作体制和激励机制，通过体制机制驱动，不断激发创新创业工作活力，营造大众创业、万众创新的浓厚氛围，形成创新伟大、创业光荣的舆论氛围和价值取向。
3 结语
高校的大学生创新创业实践活动管理及运行机制应以培养创新创业型人才为核心，深入实施大学生创新创业实践活动，转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，建立大学生参与科学研究和创新创业实践的人才培养机制，着力培养大学生的创新意识、创业精神和创业能力，构筑“创新创业教育、素质教育、专业教育”三位一体的创新创业教育体系，大力组织有创新创业意愿的大学生参与创新创业者俱乐部、创新创业沙龙等社团，参与大学生挑战杯创新创业竞赛、大学生科技创新训练计划项目、创新创业见习等活动，在实践中提升创新创业能力，努力开创高校创新创业教育活动的新局面。
参考文献
[1] 于斌，颜贤斌.“大学生创新创业训练计划”项目管理探索与实践[J].实验技术与管理，2015，32（9）：30-32.
[2] 袁瑜，顾永东，陈红喜.大学生创业协同创新平台的建构机理和运行机制研究[J].职业指导，2015（11）：22-26.
关键词：艺术设计 实践教学 创新能力
艺术设计专业一个突出的特点就是实践性强，因而艺术设计教育中的实践教学是教学中的重要环节，它主要培养的是学生综合运用所学知识和技能解决实际问题。集中实践环节是以社会实践为主要形式开展的教学环节，包括参加各种各样的观摩、实地考察、专业研讨、社会调查和专业设计比赛、专业设计项目，等等。其目的是，通过实践教学，培养和提升学生发现问题、分析问题与解决问题的能力，帮助学生将所学的专业理沦知识转化为实践能力，使学生掌握从事艺术设计所需的各方面的专业技能，促进学生个体的社会化，培养学生的职业技能。基于此，要高度重视集中实践教学环节，加大实践教学的力度，丰富学生的直接经验，使学生所学的专业理沦与社会实践充分结合。
一、艺术设计专业实践教学的内容和意义
以提高学生综合素质和实践能力为中心，构建科学合理的实践教学体系，是发展艺术设计教育的必然选择。进入高年级后进入的专业课程训练是大家普遍关注的重点。艺术设计是实用性非常强的专业学科，具有很强的实践性，因此建立教学与实践之间的互动关系是培养高水平环境艺术设计人才的重要环节，实践教学具有十分重要的意义和价值。
一般来说，艺术设计专业的实践教学环节主要包括课程实践环节、集中实践环节（社会实践）和毕业实践环节等。企业见习旨在验证课堂教学的理论知识，增强学生对本专业的感性认识，培养专业兴趣，激发求知欲望。暑期实践旨在训练学生的实际工作能力，提高学习能力，加速社会化进程，以适应未来社会的竞争。市场调研旨在把握设计专业的前沿设计理念和市场流行趋势，明确设计专业的培养目标，为成为一名市场型设计师而奋斗。校内实训旨在为基础课和专业课的学习服务，训练各种专业技能，初步形成动手能力。创业活动（为此成立了大学生创业中心）旨在培养创业意识，使学生知道怎样与客户打交道，怎样使客户满意，包括适应客户要求和引导客户认同自己的艺术创造。边学边实践（由于高年级学生较少或几乎没有公共课，将专业课集中在一周的两三天内完成，其余时间可到企业实践）旨在对实践中存在的问题查漏补缺，弥补前面没有掌握或未曾涉及的知识。生产实习旨在让学生感受企业文化，了解企业的管理模式，熟悉并掌握工艺流程，理论联系实际，形成独立工作的能力。毕业设计（选题可以来自社会或用人单位的实际需求）旨在检阅学生的设计水平，提高创新水平以及与市场结合的紧密度。
二、艺术设计专业实践教学的问题分析
由于院校资源、教学体系以及课程设置等一系列问题，目前的教育存在的主要问题是普遍重视书本理论和概念性的虚拟设计，参与社会设计工作项目的实践操作机会很少，学生对设计的理解常常是一种理想状态的为设计而设计，对市场的需求现状等知之甚少，缺乏对实际问题的认识，几乎没有具体工作的操作能力，这与设计行业对专业设计人才的要求有一定的差距，使学生毕业后很难在短期内适应新的角色。所以不少学生通过利用课余时间参与社会设计公司的工作来提前获得设计的实践经验、这在一定程度上有助于学生将理论与实践相结合，了解市场需求，提高实际操作能力，值得鼓励。
三、艺术设计专业实践教学的对策探析
通过实践教学，学生的设计动手能力和艺术创新能力会得到明显提高。用人单位在录用人才时，往往优先考虑有相关工作经验者，在注重理论知识的同时，更注重实践能力。由于我们的学生表现出较强的市场意识和设计创新能力，因此越来越受用人单位欢迎。
1.在课程设计中注重引入实践性教学
在课程设计中注重引入实践性教学，以具体的设计实践结合理论教学，强化知识积累与处理具体实践环节问题的有机联系。例如中央美术学院环境艺术设计专业在教授环境生态理论知识的同时就结合传统民间建筑的调研与测绘，在认识与总结传统民居生态学意义的基础上，由教师带队为农民设计符合生态原理并具有地方特色的新民居及其环境，建立教学与实践的互动，拉近学校与社会的距离。
2.加强校外实习（实践）基地建设
本着互惠互利的原则，注重与业界的横向联合，与企业共建实习实践基地，选择优秀的公司作为学生的实习基地，拓展与企业、行业协会等的合作渠道，聘请设计公司的负责人在学院里兼职教课或举行讲座，通过他们让学生及时了解第一线的相关知识，丰富合作的内容。在此基础上，合理利用寒暑假等，安排学生进行社会考察、户外写生、专业课程体验等，还可以组织学生进行市场调研、业务咨询或至企业实习等，藉此实现艺术设计教育与社会实践的有机融合，提高学生的专业认知程度。
3.加强师资队伍建设
首先，大力培养“双师型”教师，有计划地选派专业教师到企业实践，增强其专业实践能力；其次，聘请有丰富实践经验的企业设计师作为兼职教师，向学生传播最新设计理念，使学生了解行业最新的发展动向；再次，采用“产、学、研”相结合的工作室教学模式，鼓励教师积极参与实际项目的开发。
4.建立和完善实践教学质量评价与管理体系
首先，要建立涵盖与实践教学有关的所有教学环节的质量评价和质量管理体系，正确认识和评价实践教学的质量水平，加强监管实践教学过程的组织之间的联系，制定出相应的制度，如实验室制度、实习基地制度等；其次，要构建贯穿实践教学过程的质量监控机制，在开展实践教学时，需制定好实践教学的目标，对艺术采风、市场调研、实地考察等实践环节从严要求，强化管理。考察之前，要明确考察的主题、中心任务和具体的要求，考察结束后，要写出心得体会或考察报告。另外，还要加强对毕业实习的管理，制定切实可行的毕业实习指导文件和有关的规章制度，保证实习的效果。
参考文献：
[1]谢志远.关于艺术设计专业实践教学的思考[J].高等工程教育研究，2004，（4）.
（中南大学商学院，湖南长沙，410083）
[摘要] 创业教育重在培养大学生的创业精神与创业能力，以教师讲授知识为主的传统教学模式不太适合于创业教育。将行动学习法导入创业课程教学的设计与应用之中，通过确定创业问题、组建创业团队、研讨创业问题、制定创业计划、付诸创业行动与验收创业成果六步流程，让学生们在模拟真实的创业活动里“学中干”和“干中学”。实践证明，大学生在创业动机、创业态度、创业知识、创业能力与创业精神等方面有了较大的提升。建议教师加强过程管理、点评分享与论功行赏，以更好地保证行动学习在创业教学中的应用效果。
[
关键词] 大学生创业；行动学习；创业教育；创业精神；创业能力
[中图分类号] G642.0 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2015)04?0012?04
创业教育（Enterprise Education）与以知识传授为主的传统教育不同，它重视培养大学生的创业精神与创业能力，使他们更能适应未来社会需要，更能为促进社会经济发展和提高个人生活质量发挥作用,世界教科文组织要求大学将创业精神和创新能力培养作为高等教育的基本目标[1]。美国大学的创业教育倡导“基于创业活动的理论教学法”(theory-based activity approach，简称TBA 法)，PeterRobinson 曾对美国232 个大学的1 万多名学生进行调研, 认为美国创业教育的本质在于培养良好的创业心理品质[2]。最近，国务院出台了一系列鼓励大学生创业的政策文件，教育部正式将创业学作为大学必修课。然而，创业学是一门实践性非常强的学科，不同于一般课程的理论性教学，传统以老师为中心的讲授式教学，只能帮助学生获得知识，却难以培养出学生的创业精神和创业能力。鉴于此，作者尝试采用行动学习法（Action Learning），探索通过“学中干”和“干中学”的创新教学，提升大学生的创业精神与创业能力。
一、行动学习法的内涵与特征
（一）行动学习法的内涵
雷格?瑞文斯教授(Reg Revans)认为，行动学习法（Action Learning）是指通过行动来学习，即通过让学生参与实际工作项目去解决实践难题，如参加产品开发、营销策划、市场推广与销售实战等，通过目标导向与任务驱动来培养他们的工作技能与行为素质[3]。它是一个建立在工作实践基础之上，以公司面临的实际问题为目标任务，以提高公司绩效为导向，把学习与行动紧密相连，涵盖计划、实施、总结、反思、再计划的循环学习与工作过程[4]。Mike Pedler 认为行动学习是管理者通过团队学习方式尝试解决组织发展的重要问题，并从中进行学习的一种个人及组织开发的方法[5]。Cliff Bunning认为行动学习是管理者通过团队一起解决组织及个人发展问题的学习策略[6]。行动学习强调真实的人(处于问题之中的管理者)在真实的时间(问题发现及解决的真实过程)于解决真实问题的过程中进行学习。
行动学习既是一种培训的组织模式，也是团队共同解决实际问题的方法，更是一种思维方式与工作方法。行动学习法包括四个维度：一是行动学习是团队共同解决组织实际存在问题的方法。行动学习不仅关注问题的解决，也关注团队成员的学习发展与组织的进步。二是行动学习是一个从自己行动中学习的过程。行动学习的关键原则是每一个人都有潜能，在真正“做”的过程中，这个潜能会在行动中最大限度地发挥出来。三是行动学习通过一套结构化知识，保证团队成员能够在解决实际问题过程中发展能力。行动学习的力量来源于团队成员对已有知识和经验的相互质疑和在行动过程中的深刻反思。因此， 行动学习可表述为公式：AL=P+Q+R+I（行动学习＝结构化知识＋质疑＋反思＋执行），P（Programmed Knowledge）：结构化知识；Q(Questions)：质疑（问有洞察性的问题）；R(Reflection)：反思；I(Implementation)：执行。四是行动学习是学习知识、分享经验、创新思路和实际行动四位一体的方法。行动学习包括四个重要的学习过程：学习知识，从已有的知识中学习；总结经验，从个人的经验中学习；团队学习，从团队其他成员的经验中学习；解决问题，在解决实际问题的过程中学习[4]。
行动学习的“做中学”并不只是简单的做，学生在学习中使用公司真实的问题，组成团队共同学习，在成员之中建立研讨机制并确定期限，最后形成一个既有创新性又有可行性的方案提交评审，其最终定稿的方案要付诸实施。
（二）行动学习法的特征
行动学习是以学生为中心,以真实问题为课题项目,在教练的引导下将结构化的深度对话渗透在“问题—反思—总结—计划—行动—发现新问题—再反思”的循环过程中。它能够使学生及时将行动体验上升到认识水平,并将新认识及时转化为行动,继而在行动中检验认识,并产生新的学习体验。行动学习具有以下五个特征[7]。
（1）反思性。行动学习建立在反思与行动有机融合前提下,特别关注从以往经验中学习,反思质量是学习成败的关键。
（2）行动性。行动学习是学习与行动不断循环的过程，注重在行动中学习，在学习中行动。行动学习更关注于学生采取的行动上。
（3）合作性。行动学习强调学习是一个团队行动的过程。团队具有学习交流、激发思考、澄清问题、提供支持和批评意见等功能。成员在团队内向队友陈述问题并寻求反馈,队友作为支持者、倾听者、观察者和提问者,帮助陈述者探索问题和形成新的行动要点，教练在此过程中帮助成员之间有效互动。
（4）主体性。学生是学习的主体,它强调个人的主动学习,而并非依赖教师灌输知识。团队成员间的经验和理性的发散、碰撞、整合是一个创造性的过程,对学生个人沟通能力的提高和改进团队行为方式起着重要作用。
（5）参与性。行动学习是学生思维、情感与行为上的真正参与。每个学生都要积极地参与到每个环节中并充分发挥个人潜能。个体的相关经验和对现实问题的认知与理解是团队宝贵的资源。
二、行动学习法的教学设计
凡事预则立，不预则废。设计是一个策划和计划的过程。为了做好创新教学探索，根据行动学习法的内涵与特征，作者对《创业学》课程的“教与学”过程按六个步骤进行了教学设计。
（1）确定问题。教师根据课程性质与内容，确定课堂中需要解决的与课程相关的现实问题或让学生自己提出在课程的学习实践中会遇到的相关问题。问题的解决能让学生自己思考学习，提高相应的能力，从而在未来的实践中学以致用。
（2）组建团队。行动学习团队一般由5 人组成。在课堂上学生可以根据不同专业、不同特长自行组织，并确定组员的职位及任务。团队成员对问题解决要有一定程度的认识，必须对问题解决做出贡献。
（3）质疑反思。学生针对确定问题按照教师提供的流程展开研讨，对自己及其他成员的观点进行质疑,并在团队分享过程中不断反思,从而对问题本质达到更深入的认识，并提出富有创造性的解决方案。每次讨论都要重点记录获取的经验教训,以备未来查询参考。讨论的问题主要围绕目标是什么、问题与原因、瓶颈识别、解决方案、可能的负面效应与执行障碍等展开。
（4）制订计划。教师布置的课后任务，团队成员要进行详细策划并制订行动计划，这就需要成员互相交流和深入思考。学习团队大部分时间和精力要用在问题辨析和方案测试上。
（5）付诸行动。在计划制订后,通过团队合作与分工,整合相关资源，将计划执行到位。行动学习成果要通过行动过程才能得到验证,也只有通过行动才能达成学生与团队成长的目标。成员也只有在行动过程中才能进一步反思以加深对问题的认识。付诸行动是行动学习中不可或缺的组成部分。
（6）结果验收。学生在课堂展示任务的完成情况，团队之间互相评比，教师做最后的点评，进行组织成果评估验收。每个团队目标与任务的行动过程和完成结果作为考试的重要依据，具体设计为：课堂表现占30%，团队作业占30%，目标达成占40%。
三、行动学习法的教学应用
根据行动学习的教学设计，作者重构了创业学课程教学计划，改理论导向为问题导向，要求学生以创业者的角色和立场来思考与行动，尽可能模拟创业的真实情境。下面简要论述行动学习法在《创业学》教学中的应用。
（一）确定创业问题
作者在第一堂课就抛出一个问题“各位同学，如果你准备创业会遇到哪些问题？”采用头脑风暴法让同学们各抒己见。大家纷纷发表自己的看法，有人说团队组建；有人说发现市场机会或者找到市场空白；有人说筹集资金；有人说要找到一个产品或者一项技术来满足顾客需求；也有人说开发客户与留住客户等。作者先肯定同学们所提出来的这些问题都是在创业中会遇到的实际问题，再引用案例对这些问题进行讨论，最终确定创业过程中的三大问题作为行动学习的重点方向：一是如何捕捉和选择创业机会？二是如何整合团队与资金？三是如何满足客户需求并创造双赢合作？作者以自己出版的《让自己成为抢手货》一书作为产品，让同学们销售作为创业项目之一，以出版社给的底价作为学生的进价，卖掉后再付书款，让学生开始站在生意的视角思考一系列的问题：谁是我的顾客？顾客有何需求？如何打动顾客购买此书？通过发散思维让同学们自己找出问题，积极寻找解决问题的方法和途径。
（二）组建创业团队
创业不是一个人在战斗，需要拥有共同梦想、性格与能力互补的团队，成员之间围绕整体目标分工协作，以完成个人力量无法达成的创业任务。“同学们，现在你们有两个选择：一是勇敢地站出来招兵买马；二是积极响应别人的号召。”“给你们30秒时间，施政演讲，营销你自己，看有多少同学愿意加入你的团队。招到1 个，算你完成100 万元的销售任务，给你的基本销售任务是500 万元。”“请各位勇士一字排开，给大家一个公平竞争的机会，每个人都是30 秒销售自己，大家讲完后，再请同学们货比三家，选择加入谁的团队。”作者将课堂模拟成商场，让学生自己组建创业团队来一起完成任务解决问题。组建团队采用“招兵买马”的方式，鼓励学生主动站上讲台用30 秒时间营销自己，招贤纳士。评比哪个团队招纳的人才最多，同时分享经验，对于招纳队员最少的要进行经验总结。最后通过组长、成员之间的PK 将每组成员调整到最合适的人数，最后团队成员之间充分讨论，确定虚拟创业公司的名称、核心价值观、创业项目、成员分工等。在这个过程中每个学生都参与进来，锻炼学生的胆量及演讲表达能力，培养团队合作能力的同时也提高学生的领导能力。学生要学会抢占先机，在短时间内让大家认识自己，因为真实的创业过程就是需要创业者善于发现并把握创业机会。
（三）研讨创业问题
世界上有四种类型的人：让事情发生的人；看着事情发生的人；怀疑发生了什么事情的人和不知道发生什么事情的人。你是哪一种人呢？少数人因为相信，所以看得见；多数人因为看得见，所以才相信。现在你在哪里，并不重要，重要的是你想到哪里去？作者以启发式提问让模拟创业团队开始将问题的讨论引向深入。团队成员之间有不同意见通过说服理解协调来达成共识，团队进行分工协作、记录、讲解、汇报等。要求在规定的时间内呈现讨论的结果。通过团队分享对问题进行深入的认识，在团队分享过程中再不断思考改进，补充团队意见。最后老师再给出思维方法或者解决问题的思路。在学生思考后的再学习，学生能深有体会，学习效果会更佳。团队之间互相学习，反思团队的不足并在以后的团队讨论中改进，这样的流程通过多次训练能培养学生严谨的思维方式，学会交流与分享。学生不再是一味地记录老师所讲授的知识，而是认真参与其中。
（四）制定创业计划
完善的计划（Plan）可以使执行(Do)、检查（Check）、修订（Act)有效率地进行。计划不能只停留在自己的脑子里。计划不但是为了自己，也是为了团队成员能够确认行动而制定出的书面计划，将计划具体化、可视化是十分重要的。作者提供“工作任务分解法（WBS）”工具指导学生制定项目实施计划（WBS），按照“目标任务工作活动”展开。在理论讲解之后，布置任务，让团队自行策划、分工协作来完成任务。例如广告制作计划，每个团队自己选择产品拍摄广告。团队成员之间进行分工协作，想创意、写广告文案、拍摄广告、后续剪辑制作等。团队制定行动计划，队长按照成员所擅长的部分进行分工，遇到的困难一起解决。从课堂呈现效果来看，用简单的拍摄工具也能拍摄出有创意的广告，同学们为此还学习了简单的摄影剪辑等技巧。通过学习一项新知识来提高学生的自主学习能力，培养在创业中遇到问题也能够按照目标分解办法来解决的能力。通过这种方法训练学生的开放性思维，在创业中便能学会利用个性化产品来满足客户需求，从而获得竞争优势。
（五）付诸创业行动
将Impossible（不可能）变为I’m possible（我能），老师要以教练的角色激励学生发掘潜能。创业者需要有营销自己的能力，需要在短时间内传递有效信息，同时还要了解作为一名职场人士需要怎样的能力。为了培养学生在这些方面的能力，不断变换课堂背景。引用“非诚勿扰”节目的形式，让学生担任男女嘉宾，学会如何在短时间内营销自己，突出自己的优势，获得别人的青睐；将课堂模拟成面试场景，设定“一分钟打动Boss（老板）”环节，让学生学习面试中应该如何让自己的简历更突出，如何能够出奇制胜；让学生模仿《面对面》栏目主持人的做法，担任记者去采访创业者和职业经理人，了解创业真实过程感受和要成为一名职场达人需要培养哪些方面的能力。在这过程中学生要通过不同途径找到采访目标，类似于在创业过程中如何去发现目标客户，在亲自实践中应用教师所讲授的如何找准客户的法则，在制定采访提纲中学会运用“行为事件法”中的STAR 问话技术，训练学生养成结构化的逻辑思维能力。在采访过程中学生能够确定自己的职场榜样，从而了解自己的不足，并在以后的学习中注意培养相关方面的能力。在实践中让学生正确认识自己，树立信心，在团队帮助下进行改进。
（六）验收创业成果
作者设计了“0731”四关考试与期限来确保行动学习的有效落地，0：是指0 时理论考试，理论知识第一节学完，第二节课就考，逼着学生上课时不得不高度集中注意力，及时掌握理论知识；7：是指7 天内提合创业学课程教学的创业计划，让学生及时将理论应用于方案的策划之中；3：是指3 周实施项目创业计划，每周检查任务完成情况；1：是指1 个月出成果，成果包括职场竞争力之M-KASH 法则， M （ Motive ） 动机、K（Knowledge）知识、A（Attitude）态度、S（Skill）技能和H（Habit）习惯等的成长以及业绩（如，书籍销售收入等）。
四、教学效果与建议
（一）效果评估
作者摒弃传统的教学模式，采用行动学习法，取得了较好的效果。同学们在学习过程中积极参与，不仅课堂氛围活跃，而且功夫在诗外。老师扮演教练的角色，学生扮演运动员的角色。传统的教学模式中老师以传授为主，希望学生在以后的工作中能够学以致用。但现实和理想有一定差距，学生在实际工作中难以将所学的知识正确运用。往往是“学多用少”“学而难用”或“学而不用”。而行动学习法强调学以致用、用以致学、知行合一，把原先“学与用”分离的两张皮有机整合成一体，学是手段，用是目的。让学生在解决问题、达成目标中主动学习。作者从两个维度对行动学习法在创业学教学中的应用效果做出初步分析，作者通过问卷调查的方式进行了效果分析，共发放62 份问卷，回收有效问卷60 份，有效率96%。
学生成长方面检验：你认为基于行动学习法的创业学课程教学中，你的收获如何？用1-5 来打分（1 为收获较少，5 为收获很大）。
（二）优化建议
魔鬼与天使都是在过程中出现，要想提高行动学习法在课程教学中的应用并达成较好的学习效果，需要教师付出更多的努力。
（1）过程管理。教师的眼光与决心，是创新的条件；教师紧盯不懈，这是行动学习法成功的关键。万事开头难，开始之初，因为原有的思维方式与习惯都需要做改变，且大大地增加了日常的工作量，年轻的大学生容易遇到挫折就放弃，如果没有教师的紧盯不懈，行动学习活动极有可能停滞不前。
【关键词】 ERP；沙盘模拟教学；存在问题；改革对策
ERP沙盘模拟仿真实验最早由瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发而成，其最大的特点是采用了体验式互动教学方式，它不同于以理论学习和案例分析为主的教学方法，而是通过沙盘模拟企业实际运行状况，要求学生利用有限的资源，根据市场变化，通过对模拟企业内外部有限资源的分析，制定企业的发展战略。通过产品研发、组织生产、产品营销等步骤，让学生学会企业整体战略管理、产品研发计划制定、企业资金管理、生产能力规划、资源分配规则、市场销售管理、财务指标分析、团队建设等方面的知识。通过体验式互动教学方式，来实现学生对所学知识的巩固和应用。
ERP沙盘模拟课程的开设，有助于学生体验真实企业运行状况，了解企业运行流程，掌握企业运行技巧，融汇企业管理相关知识，有助于培养新时代实用性人才的需求。
一、河南财经政法大学ERP沙盘模拟课程现状
笔者所在学校自2008年开设ERP沙盘模拟课程以来，深受学生欢迎。当时只有工商和会计两个学院开课，2010年后，开课专业开始扩充至物流、金融、资环等管理类学科。截止2015年，全年共有3个学院5个专业涉及2000多名学生接受ERP训练。
教学过程中，教学班级中的学生自由组合，每6到8人分为一个团队，负责一个虚拟企业，团队中的每个成员担任CEO、CFO、CPO等不同角色。全班组成六到八个相互竞争的虚拟企业，每个企业在初始年份具有相同的生产条件。通过连续6个会计年度的生产经营活动，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对各个参赛团队进行综合排名。学生通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，全面提升管理能力。学生通过ERP沙盘模拟对抗比赛，对企业的资金、生产、销售、利润等各方面的知识有了较好的理解，特别是培养了学生之间的团队合作意识，增强了学生相互协作的能力。
二、ERP沙盘模拟课程教学心得体会
虽然是在运营模拟企业，但学生在模拟企业运营过程中，必须学会分析企业内外部环境，通过内外部环境来制定企业经营战略、通过市场调研做好产品生产和营销决策、通过资源调配让企业得到更好的发展。在实际教学过程中，笔者深刻的体会到：
1、任课老师要明确自身角色定位
从教学组织来看，组织教学时，要以学生为主体，教师的角色主要是规则的讲解，每年的点评，进度的把控，问题的答疑等，这种教学方法彻底颠覆了传统的填鸭式教学，让学生充分参与到模拟企业的运营中，运用所学知识，自主经营，体会商战中竞争的残酷。
2、学生要进行明确分工
要引导学生进行合理分工。要选择精明能干的学生担任企业的CEO，负责企业的整体运营；要选择精打细算的学生担任企业的财务总监，负责编制预算、资金调配等；要选择熟悉生产流程的学生担任生产总监，对企业生产资源进行灵活调配；要选择精于计算的学生担任企业的采购总监。要引导学生根据自身特点，选择合适的岗位。
3、对课程安排要合理设置
ERP沙盘模拟课程是实践性很强的课程，前期需要有基础会计、管理学、市场营销等相关课程做铺垫，ERP仅仅是提供了一个平台，让同学们可以把所学到的知识应用于实战中，亲手操控一家虚拟企业经营，体验市场的残酷，感受竞争及合作的快乐。对学生课程进行安排时，要注意学生是否已经学习过相关的基础知识。
4、引导学生学会合作
企业的竞争实际上就是经营团队的竞争。对于一个团队，合作是成功的基础。要引导学生相信团队的力量，对队友产生信任感。一个人能力无论多么强，受精力所限，不可能对企业的管理做到面面俱到。ERP沙盘模拟课程虽然是一个对虚拟企业模拟经营的过程，但学生在实际的经营过程中感受往往不同。大部分的学生收获颇丰，对自己所学的知识能够融会贯通，对自己的性格能够认真分析。尺有所短，寸有所长，要发现每个学生的闪光点，激发大家合作的热情，促进学生团队相互理解，积极沟通，学会相互合作。
5、及时组织学生参加比赛
用友公司每年会举办“全国大学生创业设计及沙盘模拟经营大赛”，笔者所在学校每年都组队参加，学生在大赛中多次获奖，这个平台使ERP沙盘模拟课程的竞争性更强。
三、ERP沙盘模拟课程现在存在的问题
经过多年的教学，发现本课程还存在一些问题。
1、教师不同，课程效果不同
ERP沙盘模拟课程是一门操作性非常强的课程，老师在教学过程中主要起到一个引导作用。课程的氛围主要依靠教师来进行引导。教师不同，对学生引导的效果不同。学生在进行模拟时往往如果胜利就沾沾自喜，这就需要老师及时进行引导。要让学生明白商场如战场，情况瞬息万变，实际工作时处理问题往往比课程中的问题更复杂，更难以处理。学生只有不断练习，才能对知识理解更加深刻，积累更多的实战经验，为以后的工作打下良好的基础。
2、对手不同，考核结果不同
学生在上课之前都是自由组合，要经过一段时间的磨合，队友之间才能相互适应，如果团队之间有个别队友能力特别差，往往会给团队带来毁灭性的结果。另外，相同的团队随着竞争对手的不同，在班级里面每次的成绩都不一样，会得出不同的结果，学生在本课程中的成绩具有不确定性。
3、规则不同，公平程度不同
沙盘模拟课程有自己的游戏规则，学生上课前需要对游戏规则进行学习，利用所学习的专业知识让虚拟企业实现盈利。无论上课之前学生怎么了解游戏规则，在实际上课时，学生往往会有意无意的出现违规操作的现象，或者出现企业经营不下去的现象。老师在上课时要注意学生的经营情况，不能让学生违规经营，要让学生公平竞争。
4、专业不同，教学计划相同
ERP沙盘模拟课程教学计划、教学内容统一，对于不同专业学生的教学内容相同，缺乏差异化和课程的针对性。比如有的专业在课程开设时有的专业课程还没有开，或者就不开此门专业课程，往往对学生在课堂上的表现影响较大。比如ERP沙盘模拟课程中如果学生学过会计学，那么学生在ERP沙盘模拟课程授课过程中就能对企业损益表、资产负债表和现金流量表的形成过程及各数据的因果关系有较深的了解，能够充分了解模拟企业从投入、产出到赢利的全过程，并且促使学生寻找改进空间。
5、过程不同，考核结果相同
学生的最终成绩主要分为两个部分。一是学生团队最终的成绩，二是学生的平时成绩。目前对学生平时成绩的考核主要依据学生的考勤情况和最终的排名，对学生在团队里面的贡献程度没有体现，这样的评价缺乏科学性，往往使得在模拟企业经营过程中表现好的学生和表现差的学生的考核结果相同。
四、ERP课程改革建议
第一，可以根据学生专业的区别，在进行ERP沙盘模拟时，可以有所区别和侧重。如偏重财务分析教学时，可引入现金流预测、资产投资回收期分析等；偏重生产管理时，可引入产销排程、JIT生产、原材料安全库存分析等知识；另外，为了提高学生的自主性，可以把有些知识做成微课，上传到咱们学校的泛雅课堂中，提前让学生自己学习。
第二，对平时成绩的考核可以分成团队贡献和个人贡献两部分，专门做成一个规范的表格，团队贡献主要是6年经营的最终权益，中间有无破产，个人贡献，可以从各个角色对该企业的贡献考察，如营销总监的订单是否拿的好，财务总监是否准确快速关账等。
五、结束语
ERP沙盘模拟教学是高等学校突破经管类学生实践能力薄弱，培养其创新能力，达到最终知行合一的有效手段。在不断的改革和实践过程中，ERP沙盘模拟教学的质量和水平层次提高的关键，是对其进行系统化和规范化研究。在遵循实践教学内在规律的条件下，充分调动学生学习积极性，让他们在体验中认知、成长，高校ERP沙盘模拟教学必将向更高的层次迈进。
【参考文献】
[1] 曹璇.经管专业ERP实验教学问题研究[J].合作经济与科技，2014（2）.
[2] 邹敏，谢明.ERP沙盘教学与实训对提高学生综合素质的探讨[J].职业时空，2011（11）.
[3] 程多嘉.基于ERP的企业管理人才培养模式创新研究[J].经营管理者，2014（1）.
[4] 刘洪玉主编.企业经营模拟原理及ERP沙实训教程[M].北京：清华大学出版社，2013.
