时间：2022-05-03 22:00:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售任务责任书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
销售目标责任书范文一：
为了确保公司20XX年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。
二、权利责任：
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围：
5、乙方所负责的销售产品项目：。
6、人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字：
乙方签字：
年月日
销售目标责任书范文二：
根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：(以下简称乙方)
责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售(以万元;
2、年度销售(以为主)目标任务：万元;
3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)
三、完成目标销售任务期限：20XX年3月1日20XX年1月31日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;
(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;
(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定：
销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励
七、考核办法：
1、完成基本任务年终奖励办法：
2、完成目标任务年终奖励办法：
3、完成挑战任务年终奖励办法：
4、没有完成基本任务年终处罚办法：
八、附则
本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理(签字)：
市场化分配管理责任书【1】
为了维护市场正常经营秩序，促进市场稳步繁荣，打击非法经营行为，保护市场经营户及消费者的合法利益，根据法律、法规的规定，结合娄烦县农贸市场的实际情况，同市场经营户签订本责任书，要求市场经营户必须遵守以下规定：
1、经营者必须证照齐全，坚持诚实、信用原则、依法经营。
2、凡进货时必须验明生产企业的检验合格证、照，商品本身或包装上必须有中文标明的商品名称、厂名和厂址、标准代号，必须符合保障消费者人身财产安全及有关标准的要求。
3、严禁掺杂使假，偷工减料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物价、强买强卖的行为。
4、严禁伪造产地，伪造或冒用他人的商标、厂名、厂址。严禁伪造和冒用认证标志等质量标志。
5、经营者必须按有关规定建立进销货台账、进货检查验收制度、质量承诺制度、协议准入制度、食品质量自检制度、食品退市制度。
6、经营者不准销售不符合国家标准的食品;不准销售掺杂使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食品;不准销售国家明令淘汰、失效、变质的食品;不准销售无产品名称、厂名、厂址和未标明食品主要成分含量的食品;不准销售未标明生产日期和有效期限的食品;不准对销售的食品进行虚假广告和误导宣传的活动。
7、经营者对所售食品质量实行质量三包。
8、经营者必须积极支持配合管理部门和执法部门的日常监管和行政执法工作。
市场负责人：
经营者：
市场化分配管理责任书【2】
为了进一步贯彻落实安全第一，预防为主的方针，全面落实公司安全生产责任制，强化安全管理，有效遏制重、特大事故的发生，维护公司正常的生产、工作和生活秩序，确保员工生命和公司财产的安全，特与签订20XX年年度安全生产责任书，本责任书适用于国内市场部和国际工程部。
一、总则
第一条为贯彻落实安全第一，预防为主的安全生产方针，本着谁主管，谁负责的原则，建立安全生产管理责任制，保障职工安全与健康，有效预防生产安全事故发生，制定本责任书。
第二条本责任书适用于市场营销部。本责任书原则上一年一签定，因第一责任人或组织结构发生变更原则上需重新签定。
第三条市场营销部必须认真贯彻落实国家、公司及本部门安全生产方针政策及各项安全管理规章制度，全面履行安全生产职责、落实安全生产责任制。部门负责人为该部门安全生产第一责任人，其余所有人员为关连责任人。
二、安全生产目标责任及职责
第四条市场营销部必须达到下列安全生产目标：
1、全年重大安全事故为零;
2、全年较大安全事故为零;
3、全年一般安全事故为零;
4、安全损失率0.01
5、部门制度的完善和执行率100%;
6、等责以上交通事故为零。
第五条市场营销部必须履行下列安全职责：
1、严格遵守国际公约，国家及地方各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
2、建立健全本单位安全生产管理制度、事故应急措施和救援预案并严格实施。
3、要建立健全各项安全管理台帐、档案、记录(包括会议记录)。
4、利用各种形式，经常组织开展安全学习教育活动，定期召开安全生产例会，对新员工进行上岗前安全教育培训时间不少于4小时，并有记录。
5、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;
6、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。
7、发生生产安全事故必须按四不放过原则，及时调查事故原因，采取安全措施，填写事故报表，提出处理意见，上报公司企业管理部。
8、本年度内，确保不发生重特大安全事故和有重大影响的安全事故。
三、奖惩办法
第六条年度安全考核
1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。
2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。
3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。
4、对于，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。
责任单位：市场营销部
我部承诺履行上述义务和责任。
第一责任人签字：
关联责任人签字：
部门负责人签字：
备注：1、本责任书一式三份：一份部门第一责任人保留、一份部门保留、一份企业管理部保留。
市场化分配管理责任书【3】
为确保公司战略和目标得到充分的执行，此目标责任书由公司与管理中心市场部签订，并对项目管理中心市场部所有员工有效。此目标责任书的完成情况，将作为绩效考核的标准，与绩效工资的发放挂钩，总绩效考核分值为100分。
一、有无年度、季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过[]处;
二、逐条核实计划是否按时完成。已完成的工作项数/计划的工作总项数比例不小于[]%;
三、未及时按实际工作变化情况改进制度延迟的延迟次数不超过[]次，延迟天数不超过[]天;
四、完成合同金额不低于目标任务的[]%;
五、对市场需求分析和预测准确度不低于[]%;
六、收集各种宏观信息的时效性，收集有用信息不少于[]条，撰写分析报告不少于[]份;
七、确保收集市场信息准确性和时效性，收集有用信息不少于[]条，撰写分析报告不少于[]份;
八、项目甄选时，所提合理化建议不少于[]条;
九、准确进行项目的机会研究，通过公司各方参加的机会研究论证的比例不低于[]%;
十、根据市场需求，制定公司商务模式，所拟商务模式的市场接受度不低于[]%;
十一、客户投诉未及时处理的次数不超过[]次，处理不当的情况不超过[]次;
十二、项目规划建议书制定时，所提合理化建议不少于[]条;
十三、对规划方案建议书所提合理化建议不少于[]条;
十四、及时办理项目相关报批手续，手续办理的一次通过率不低于[]%，手续办理不超过[]天;
十五、报批手续费用支出比预期不超出[]%;
十六、因关系处理不当而使公司受到政府限制的次数不超过[]次;
十七、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[]条;
十八、会议、活动组织安排不当的不超过[]次，别人提出的不满意见不超过[]条;
十九、保证结算的合理性，对合同结算所提合理化建议不少于[]条;
二十、及时催收回款，回款未及时收回的金额不高于总回款额的[]%;
二十一、因政府关系没处理好而使业务受损次数不超过[]次，公司发生公众危机的次数不超过[]次，或为[否决性指标];
二十二、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[]条，品牌评估后品牌的价值增长幅度不低于[]%;
二十三、确保制作项目简报的及时性准确性，没有按时制作简报的次数不超过[]次，错误不超过[]处;
一、北京路迎亚运综合整治工作情况
（一）根据今年元旦期间张广宁市长视察北京路时提出的有关要抓好北京路迎亚运整治工程的指示精神，启动了北京路沿线景观综合整饰工作。在时间紧、任务重的情况下，于今年春节前完成了首期北京路北段（省财厅—中山五路口）光亮工程、中段（中山五路口—惠福路口）的火树银花光亮工程。
（二）根据市区对北京路作为广州市迎亚运指定接待窗口的整治要求，牵头制定和完善北京路迎亚运综合整饰工作方案。包括对北京路全路段的建筑物立面、招牌广告等进行整治；对沿线闲置工地、在建楼宇墙进行改造，建设临时商铺，营造更好的商业氛围；建设光亮工程，增加大型LED屏；改造沿线的市政设施；开展沿线重要节点的改造工程等。
（三）成立了北京路迎亚运综合整治工程工作领导小组。根据区政府的部署，成立了由卞勇副区长任组长，区经贸局叶文辉局长任副组长，成员由区监察局、区经贸局、区财政局、区国土房管分局、区建设局、区文化局、区规划分局、区工商分局、区城管执法分局、广卫街、北京街、珠光街、人民街的分管领导组成的北京路迎亚运综合整治工程工作领导小组，确保整饰工程有领导、有组织、有计划地推进。
（四）为保证高质量完成规划设计等工作，初步落实委托广州市城市规划勘察设计研究院进行北京路迎亚运综合整治工程的规划设计。
二、迎亚运市场营商环境整治工作情况
今年以来，我区通过集中力量对重点区域、重点市场、重点商品专项整治，确保了迎亚运市场环境整治工作的有效开展。
（一）认真制定落实工作方案，组织上层层抓落实。
局主要领导高度重视迎亚运市场经济秩序整顿工作，多次亲自组织召协调或工作会议，深入整顿和规范市场经济秩序工作的第一线，督促落实各项整治措施和专项行动。并根据我区迎亚运的工作实际，认真研究制定各项具体的工作方案，做到工作任务层层有人抓，件件有落实。
（二）加强宣传及引导，强化市场主体意识。
采取多种形式，结合迎亚运工作，进行广泛而深入的宣传，调动商会、市场开办方以及经营者等各方面的自律性和积极性，使日常整规、打假工作进入良性循环的轨道。
一是召开各专业市场业主、经营者和各行业商会参加的专项整改动员大会，宣传有关整顿市场经济秩序和打击制售假冒伪劣商品的法律、法规和政策。二是加强知识培训，先后多次与区知识产权局、区工商分局、区质监局等部门一齐，召开各类专利、商标、版权、标准等培训班、培训各类人员1000多人次，派发资料10000余册（张）。三是充分利用广播、悬挂条幅标语和张贴宣传标语等方式，向场内的经营者宣传国家的政策和法律法规，从而达到使经营者知法、守法的目的。四是密切联系行业商会，积极引导其发挥行业自律作用。商会作为政府部门与商家沟通的桥梁，对整规、打假工作的有效开展功不可没。我们不断加强与行业商会（协会）的联系，耐心听取他们的诉求，协助他们解决行业发展中面临的困难，并积极传达区政府对相关行业发展的要求和工作部署，争取它们的积极支持和配合。五是落实专业市场主体签定《经营责任书》，加强市场自律。为增强宣传效果，我们积极牵头，组织工商、质监等部门与辖区内重点整治的汽配、眼镜、海味干果、玩具等行业，永福、站西、人民中和一德路等地区的各专业市场的经营管理者签订了规范市场经营秩序的《经营责任书》；然后由市场经营管理者与场内经营业户签订《经营责任书》。在《经营责任书》里明文规定了经营业户如果制售、运输、储存假冒伪劣产品将受到警告、关门整顿甚至清理出场等措施，形成经营者、管理者和执法者“三位一体”、“一环扣一环”的新型监管模式。提高了商家诚信经营的主体责任意识，调动了商家自觉拒绝假冒伪劣商品的积极性。六是组建“市场经营行为自律巡查队”等行业自律组织，目前已经在永福地区的汽车用品配件专业市场、站西钟表专业市场等成立了巡查队，由市场开办方和业户推选代表等人组成，对市场内各业户进行监督巡查，督促其依法经营，并及时把发现的问题告知工商部门，对违反《经营责任书》的业户将按有关责任条款处理。这一运作模式是对建立市场长期自律机制的又一次重要实践。
（三）采取“堵疏结合”的方法，继续深入开展无证经营行为整治工作，净化市场经营氛围。
牵头组织全区开展整治无证照生产经营场所工作过程中，认真贯彻执行市、区有关文件的精神，按照“疏堵结合，以疏为主，纳入管理、加强监督”的原则，坚持堵疏结合、宽严结合、内外结合的方针，合理整合有限的行政资源，加强分工合作，充分发挥各职能部门的作用。如在办理“临时场地使用证明”的过程中，努力简化办证手续，减少中间环节,缩短办证时间，积极引导经营者办理证照，减少无证经营现象的产生。
（四）做好“双基”工作，建立整规打假长效机制。
做好基层工作和基础工作是整规打假工作的有力保证。我局主要做法如下：
一是与街道和相关部门签订责任状，层级落实责任。为建立健全激励和问责机制，我们与辖内各街道办事处和相关职能部门签订了整规、打假和食品安全工作目标管理责任书，责任书里既明确了各单位应完成的任务指标，也确立了相应的奖励和惩罚制度。各街道也相应与辖内居委会、出租屋管理中心签订了相关的工作责任书（状）。工商、质监、卫生、食药监等职能部门还与有关专业市场开办方签订了经营责任书（状），市场开办方与场内业户也签订了有关诚信经营、（持）亮证照经营的承诺书。为督促有关责任书（状）的落实，不定期对街道开展“双基”等情况进行督导检查；通过考核，有力促进了属地管理责任的进一步落实，促进了基层监管体系建设的进一步完善，达到“以评促管”的目的。
二是加强城中村内出租物业监管。矿泉、登峰等有城中村的街道由于出租物业和外来人员较多，无证照经营和利用出租物业进行制假、售假、藏假、运假等违法行为相对集中，一直是我区整规、打假和食品安全工作的重点监管区域。为强化对这部分地区的监管和“双基”工作，目前除了由相关街道与转制社区集体经济组织签订整规、打假、食品安全等工作方面的管理责任书（状）外，正积极加快推进整规打假及食品安全基层工作责任制的落实，制定原村、社集体物业用地和出租屋管理相结合的管理方案，将出租物业产权人自身进行制假售假或容留他人制假售假等违法行为的惩处与集体经济组织的相关经济奖惩措施有机结合起来，从而有效地加强对出租物业产权人的管理力度。并以居委会为基础，形成了覆盖全区的整规、打假工作协管、协查、协办网络。:
（五）严格执行食盐和酒类专卖管理行政执法，确保食盐和酒类流通领域健康、有序经营。
为保障亚运期间在食盐和酒类的食品安全，不断加强专卖管理行政执法力度。一方面加强对重点区域、重点市场、重点产品的管理和检查，特别是对散装酒销售管理。由各街道对所在地销售散装酒店铺的情况进行摸查，并将情况报我局统计造册，全面掌握销售散装酒店铺的分布情况。日常工作中，不定期开展联合执法检查和职能部门专项检查，严厉打击各类制售假冒伪劣食盐、酒类产品的违法行为。另一方面，按照“网格化”管理的要求，逐步建立和完善对我区食盐和酒类流通领域的常态性巡查制度，加大对我区辖内食盐和酒类批发、零售点的监管力度，经过几个月来的整治，成效显著。
三、禺山路休闲美食街项目进展情况
为加快推进禺山路休闲美食街项目的建设，确保各项工作按照公平、公开、公正的原则推进，我局一方面会同区国土房管分局对禺山路进行了深入摸查，收集了详尽的基础数据，并委托了广东省集美工程设计公司，根据休闲美食街项目建设的实际需要，为禺山路设计制作了外立面整饰改造方案、施工图纸及工程预算等，区国土房管分局也已启动司法程序收回该区域内到期公房，准备交美食街项目统一经营使用。另一方面在广泛征求区监察局、区法制办等职能部门意见的基础上制定了《禺山路休闲美食街项目招商方案》，并报区政府审批通过。该项目已经按照《方案》要求，在我区公众信息网进行公开招标，并由广州市禺山物业经营公司路标，待与该公司签定合同后，将按外立面整饰改造方案对禺山路进行整饰并进行招商。
四、下一步工作计划
（一）北京路综合整治方面，一是在对南段设计方案进一步完善的基础上，尽快开展整治工程相关的施工设计和施工工作，争取在2009年12月底前完成。二是尽快启动完成北京路中段、北段的迎亚运综合整治工程的规划设计，争取在2010年6月底前完成任务，确保北京路迎亚运综合整治工程按时、保质完成。
2006年生产管理工作目标管理责任书
根据2006年公司经营计划，兹聘请 ***同志为公司副总经理，分管生产和设备管理 工作。为认真贯彻落实公司2006年度工作计划，进一步强化经济工作目标管理，特制订本责任状。
一、责任期限
二、责任双方
责任方：***
考核方：湖南****药业有限公司
三、责任内容
1、生产计划(30分)：2亿元；
膏剂生产线：1.5亿元
敷料生产线：5000万元
九恒公司：视销售情况逐月下达计划；
樱花公司生产线：视销售情况逐月下达计划；
2、产成品质量合格率（20分）：100％；
3、设备完好率（10分）：98％以上；
4、节能降耗（10分）：见车间考核标准；
5、安全事故（20分）：0；
6、计划生育（10分）：计划生育率100％。
四、考核与奖惩
1．本责任状由公司总经理监督，考核小组审评；
2．责任方要结合实际分解责任目标，层层落实；
3．因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予免职处理；
4、满分为100分，凡未纳入考核范围的，以所以分管的单位考核标准为准；
5．本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。
今年，我局先后获全省粮食流通监督检查、粮食调控、粮食行政机关政风建设先进单位；在全市粮食综合目标考核中位列第一；云海米业获全市"万村千乡"市场工程优秀试点单位称号；区粮食购销公司被省劳动和社会保障厅授予"安徽省劳动保障诚信示范企业"称号。在粮食流通市场化进程中，我局探索出了非主产区粮食流通的新模式，被省粮食局局长桂梅生批示："__区的经验表明，只要敢于创新，销区粮食工作也能大有作为"，并向全省推介。同时，全年在省粮食政策法规、粮食监督检查、粮食产业化工作会议上作了典型交流。
二、本职工作完成情况
1.积极参与"万村千乡市场工程"建设。针对我区粮食系统改制后，销区粮站撤并的实际情况，今年重点在茶林山区龙门、新明、清溪等地，完成了6家村级连锁店和4家军供连锁店建设，并已挂牌。
2.认真开展安全生产和科学保粮工作。全年共开展春、冬天两季粮食安全普查和安全生产大检查，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，并认真做好防洪预案，在7.10洪灾中，省级储备库进水近一米，但由于预案措施到位、防洪物资准备充分、抢险工作及时，没有给国家粮食造成损失，确保了三级储备粮安全，全年未发生安全责任事故。
3.粮食订单任务全面完成。上半年与农户签订粮食订单面积55033亩，超额完成区政府及市粮食局下达的目标任务。在粮食收购中，严格执行粮食收购政策，努力提高服务水平，方便农民售粮；同时，对优质稻实行优质优价，仅此为农民增收13.8万元，促进了农民增产增收。完成全年粮食收购6000吨任务。
4.粮食经济运行平稳，增收节支效果明显。区粮食购销公司全年实现销售收入1169
万元，同比增加289万元；利润25万元，同比增加20万元；云海米业公司实现销售收入848万元，同比增加288万元，利润3万元，同比增加13万元。
5.按质按量完成区级储备粮轮换任务。今年我区对区级储备粮____吨进行了轮换，全部轮入当年产新粮，确保了数量真实、质量良好。
6.实施第二期新农村科学储粮示范工程。今年，省粮食局、财政厅实施第二期新农村科学储粮示范工程。经多方争取,我区新农村科学储粮示范工程在永丰乡启动,
350个农户成为全区首批科学储粮示范户，给当地农民带来了7万多元的扶持资金，降低了农户储粮损失。
7.积极谋划粮食产业园区建设正式启动。成立了以区长为组长，分管城建和分管粮食工作的副区长为副组长，有关单位、乡镇领导为成员的建设领导组。现已完成项目立项、土地测量等前期工作，项目建设启动资金也已筹集到位。
8.加快粮油质检站建设。今年我局在投入资金提高质检站硬件水平基础上，积极完善制度建设。同时，邀请省质监局专家对粮油质检站申报的计量认证资格进行检查验收，取得计量认证资格。今年共检测粮油样品53份，并及时准确地出据了检测报告，为确保粮油食品质量安全提供了保障。
9.认真做好粮油销售工作。一是主动服务，做好各旅游饭店、宾馆粮油供应的保障工作；二是对加工设备进行技术改造，购置新设备，提高大米品质；三是认真做好居民口粮、山区缺粮农民粮油供应，做到了品种齐全、供应及时、市场稳定。四是完成粮油销售任务5500吨。
10.加大电子政务建设和信息工作力度。及时更新__区粮食局网站内容；完成了区委办、政府办50分的信息任务，在全市粮食政务信息工作中排名首位。全年共编发《__粮食》12期。
三、政务公开和效能建设工作
一是按时上报工作汇报，档案资料收集齐全、整理规范；二是公开内容做到全面、 真实、具体。三是完善各项工作制度，并经常开展监督检查，积极受理群众举报。四是工作落实，没有出现因政务公开不到位引发的和因效能建设不到位被通报批评、被投诉。
四、依法行政工作
全年依法开展了"社会粮食统计工作执法检查"、"__区早稻最低保护价收购政策执行情况及粮食收购资格检查"、"储备粮食专项检查"及"秋粮收购监督检查"，做到了行政执法案卷规范，确保了我区粮食流通市场有序发展。
五、党风廉政建设责任制落实情况
一是加强对国有粮食企业监管，与区粮食购销公司、__粮油质检站、军供办签订了20__年党风廉政建设责任书，做到明确任务，强化责任，全年未发生违法违纪现象。
二是严格遵守__市党政机关干部廉洁自律"十条禁令"，规范公款接待，坚持工作日午餐不饮酒；没有超标准配备公车，没有公款旅游。严格执行不收有关单位和个人的现金、有价证券和支付凭证等有关规定，自觉遵守领导干部收入申报制度、收受礼品登记制度、个人重大事项报告制度。八小时以外，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自党维护党在群众中的良好形象。
六、机关党建工作
一是制定计划，及时传达学习党的十七大及中央、省、市、区会议精神；二是组织开展"共驻共建"和"双联共建"活动，积极报送党建信息；三是贯彻落实中央省委先进性长效机制，认真开展"落实推进年活动"；四是开展了党员干部现代远程教育试点工作，建立了区直机关首个先锋工作站；五是全面实行党务公开，将党风廉政建设纳入重要议事议程，全年党员干部无违法违纪行为。
七、宣传思想工作
充分利用__区粮食局网站宣传党的方针、政策，宣传区委、区政府中心工作，还利用宣传栏、《__粮食》刊物等进行宣传。全年在__日报、《安徽粮食》上发表5篇理论性调研文章，并在省粮食政策法规、粮食监督检查、粮食产业化工作会议上作了3次典型交流。
八、文明创建工作
认真落实"门前三包"责任制，安排专人打扫卫生，局办公楼及门前常年保持整洁卫生；积极参加区文明委组织的各项文明创建活动。
九、工作
印发了《__区粮食局20__年工作要点》；继续与区粮食购销公司签订了《工作目标管理责任书》；落实工作领导责任制和责任追究制。今年，本单位受理5件，均按要求办结，没有发生越级上访现象。
十一、人口与计划生育工作
开展了已婚育龄妇女信息摸底，及时与所属二级机构签订目标管理责任书，与房屋出租户签订计划生育管理合同，建立了计划生育管理档案，本单位无计划外生育人员，已婚育龄妇女节育率100%。
十二、招商引资及对上争取工作
完成了招商引资670万元（任务600万元）、对上争取11.4万元（任务10万元）。
关键词：煤炭 企业 经营 绩效
1. 销售公司绩效挂钩考核概述
1.1考核原则
一是坚持了责、权、利相结合的原则。部门经营业绩、工作任务与绩效工资总额相挂钩，职工个人的收入与个人工作业绩、岗位职责相挂钩。二是坚持了公平、公正、公开的原则。考核内容和标准根据公司年度总体经营目标和工作任务，结合部门工作任务和性质确定，建立绩效工资集中考核制度，考核工作由公司考核领导小组负责，做到考核结果公开透明。三是坚持了量化考核原则，以定量考核为主，定量考核与定性考核相结合。采用百分制对销量、售价、货款回收、费用、安全等任务指标量化考核，对于非量化指标实行定性考核。四是坚持了分级管理、分级考核、分级兑现的原则。公司负责对各部门的考核兑现，部门负责对职工的考核兑现。
1.2考核及兑现办法
一是考核内容包括了经营、党建、安全、精神文明建设、基础管理、综合治理、人口与计划生育等各项工作，实行综合考核。二是考核指标和分值以部门经营责任书指标、部门职责和业务性质为主确定，销售主体部门重点考核部门目标任务的完成，综合管理部门重点考核部门综合管理情况，兼顾公司整体目标任务的完成。三是年度考核以经营责任书考核为主，考核结果作为责任书兑现奖励的依据；月度考核采取当月考核次月兑现的方式，并与绩效工资挂钩。四是公司绩效工资兑现系数和基数由公司考核领导小组审定，部门绩效工资兑现总额，职工绩效工资由各部门依公司考核办公室考核兑现的总额进行分配。
1.3绩效考核的作用
一是建立起收入分配激励机制，把经营业绩、工作任务与绩效工资相挂钩，体现贡献大收入高的分配原则，有效地调动了职工的工作积极性和创造性。二是落实了经营目标管理责任制，通过量化考核提高了公司基础管理水平和各部门工作效率，促进各项目标任务的按期完成。
2 .销售公司绩效挂钩考核中存在的问题
2.1只注重结果考核，考核经营指标，不注重过程指标考核和绩效沟通。
现在最常用的一种考核指标就是销量、平均售价、货款回收的完成量。这样的考核指标明确地告诉销售人员只要竭尽全力完成销售任务就好，对于其他过程指标都可以不考虑。而对过程指标的考核，因为更多的是标准不明确，没有关键点。同时，考核中不重视绩效沟通，没有持续跟进指导，没有有效地开展绩效沟通和指导工作。
2.2员工绩效考核的指标体系难于建立
在实践中，公司对部门考核的指标体系完整地建立起来了，而多数部门对员工的绩效挂钩考核往往没有明确指标体系， 也没有适当的评分标准，在对员工的考核兑现中吃大锅饭，所有层级人员的考核指标都是一样的，没有体现出不同岗位和工作性质。
2.3信息不对称带来的难度
一方面，考核者并不一定深入了解各部门工作的特点、绩效的体现、员工的工作重点等方面内容。另一方面，各部门及其员工有时也可能不全面了解公司对自己的期望和要求，因此在工作中不知道自己该如何提高绩效。
2.4绩效挂钩考核标准不明确带来的难度
由于销售公司管理的范围点多面广，部门业务划分和业务性质各不相同，致使考核中难于形成统一的标准，对绩效挂钩考核产生了很大的影响。不同部门、不同岗位的员工可能会对工作质量的绩效标准做出非常不同的解释，不同的评价者也同样会产生意义相差很大的理解。
2.5晕轮效应的影响
晕轮效应，也叫“哈罗效应”，就是有关领导和工作人员在绩效挂钩考核过程中，过于看重部门或者员工的某些特别的或突出的特征，而忽略了被评估对象其他方面的因素，因此往往出现因为注重个别事实或特征去调整或平衡考核得分，直接影响考核结果的现象。
3.解决绩效挂钩考核中存在问题及完善考核体系的对策
3.1 整合完善绩效挂钩考核体系。
一是要明确绩效挂钩考核部门的职责，加大考核的力度。二是要建立统一的考核标准，消除不同部门之间同一类工作的标准差异、经营指标与考核指标的差异、扣分与加分标准的差异。三是要结合“7S、4E”管理标准进一步的强化完善考核体系，各部门都要加强部门内部考核。
3.2 认真、细致、科学地做好绩效挂钩考核的指标设置。
一是结果性指标：在年初测算全年经营盘子和确定经营责任书指标的过程中就要考虑月度绩效挂钩考核的指标分解。在指标的考核挂钩分值设置上，要对销售主体部门、综合管理部门和特殊业务部门分别设置。
二是过程性指标：要根据各部门和员工的职责范围，结合公司和部门的“7S、4E”管理标准设置考核指标，同时还要考虑操作上的便利性，这些考核指标所需要的考核信息一定要容易获取。
三是考核指标体系必须统一、有效。考核指标体系必须执行统一标准，避免因指标的相互冲突降低考核的权威性。部门及其应参与制定他们自己的绩效考核标准，在确定绩效挂钩考核的指标时，应尽量把定性指标进行定量化。
3.3采取灵活多样的考核方式。
公司在绩效考核方式上要突出时效性，即由考核部门牵头不定期的对各部门进行抽查，对于突发性管理事件在第一时间进行跟踪考核，以对其进行公正评价。同时，要加强绩效考核的过程性，各部门要结合“7S、4E”标准认真填写工作日志，由部门负责人和主管经理严格把关。把“7S、4E”标准的考核纳入绩效挂钩考核之中。
3.4建立畅通的结果沟通机制。
一个完备的绩效挂钩考核体系必须要有一个完备的绩效考核结果沟通机制。在沟通机制的建设上，公司首先要对考核结果进行了公开化，允许被考核单位对考核结果进行申辩，提高了绩效考核的透明度和权威性；另一方面，对考核中出现的问题，考核主管部门主动深入各部门进行沟通，获得部门和员工的更大认可度，有效地激励和鞭策被考核部门及其员工积极工作。
3.5正确利用考核的结果。
一是要通过绩效挂钩考核的结果公平地显示部门及员工对公司做出贡献的大小，在收入分配上显现出来。二是要用绩效挂钩考核的结果激励部门工作业绩和员工工作技能的提高。三是要把绩效挂钩考核的结果作为公司年度双文明建设评选和“创先争优”评比的依据之一。
结语：
煤炭销售公司应该根据公司发展的不同阶段，合理制定绩效挂钩考核指标，结合“7S、4E”管理标准，真正建立起实效性强的绩效考核体系，同时重视绩效沟通，将绩效挂钩考核真正落实到实处，有效地引导销售员工的工作行为，调动员工的积极性和创造性，强化各部门的全局意识、协作意识、服务意识、责任意识，促进公司经营管理工作迈上新的台阶。
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[5]虞祥.探析营销中的“光环效应"[J] .现代营销（学苑版）， 2012（11）：69
一要从思想认识上攻坚。这是当前需要解决的首要问题。由于前几年的日光温室建设遗留了个别问题，部分村组干部存在“畏难”情绪，农民“小富既安、小富既满”的思想认识严重存在，对发展设施农业的积极性不高。在依靠传统产业增收困难的现实情况下，必须要提高思想认识，因此，无论是乡村组干部还是广大农民群众，必须要将发展设施农业作为实现农业结构调整的必由之路和增加农民收入、建设社会主义新农村的必由之路，不但要抓落实，而且要抓出规模、抓出效益、抓出品牌，最终形成带动一方经济、富裕一方农民的特色产业。今年是实现流域重点治理近期目标的最后一年，也是农民享受政策补助的最后一年，因此，要抢抓机遇，加大对政策的宣传力度，在解决好工作中存在突出问题的同时帮助农户算好水权帐、增收帐、效益帐，引导农民群众积极投身设施农业建设，加快自身发展。要通过参观、算账、对比、讨论、典型引路、示范带动等行之有效的措施，切实提高群众的思想认识，激发群众自动参与。
二要从时间进度上攻坚。秋末冬初最有利的设施农业建设施工期限仅剩3个月的时间，时间紧、任务重、工作量大，不能有一丝延误，新棚、旧棚、暖棚、拱棚、大田滴灌、渠灌工程样样都是硬头货，哪项工作完不成任务都不行。乡上成立设施农业“百日攻坚”领导小组，由乡党委书记、乡长任组长、副组长，全面指挥部署设施农业百日攻坚活动。各村必须从现在开始，立即行动起来，始终紧绷时间弦，抓住有利时机，抓紧时间，倒排工期，按照建设进度要求，列出完成任务的时间表，历建日光温室必须在8月中旬前全部定植，新建的8月下旬定植，确保不误农时，按期发挥效益。近期要抓紧准备建筑材料，落实技术措施，立即着手做好土地整理、培肥、翻晒等工作，做好冬春茬扣棚定植准备。要及早研究解决“种什么，怎么种，怎样销”的问题，要提前落实好种苗来源，确保能够种得上、种得好。对一些定植困难比较大的重点村组和重点农户，要组织强有力的力量集中攻坚。要及时组织农户向有资质的育苗企业提供所需种苗品种及数量，签订种苗供给销售合同并交纳育苗押金，确保种苗及时足量供应。要在种植规模上下功夫，所有新建的温棚不能出现一座空棚，每个村都有示范点、示范棚、示范户。对已经建成尚未投畜和投畜量不足的养殖暖棚，要做好群众的宣传发动工作，督促群众按照养殖的畜禽种类扩大投畜量，必须在9月底前全部扣棚、进畜，达到养殖标准要求。对尚未建成的暖棚，要倒排工期，严格按照建设要求，确保施工质量，限期建成，并以村组或小区为单位制定畜禽引进计划，统一组织引进畜禽，督促养殖户尽快达到规定的养殖数量。在加快养殖暖棚建设的同时，抓紧落实好农作物秸杆青贮、氨化、免疫接种等工作，努力实现“五良”配套，确保实现当年建棚、当年扣棚、当年定植、当年见效。
三要从建设任务上攻坚。一是对照责任书明确任务，加快工作进度。今年县上下达我乡日光温室建设任务766亩，养殖暖棚建设任务390亩，温室葡萄任务100亩。要求新建日光温室7月底前完成墙体及前后屋面等主体工程，8月底前全部完成扣棚定植，历建日光温室7月底前完成辅助设施的补建；暖棚养殖7月底前完成主体工程，8月底前完成万通板等安装工作，年底前全部进畜。和责任书要求对比，我们的工作已经落后了，如果不抓紧时间赶进度，是无法按期完成任务的，这些任务都是刚性的，没有打折扣的余地，如果完不成，势必影响我们年底的考核结果，后果是一系列的，谁也推不开责任，所以今天我明确的告诉大家，我们能做的事情就是按期完成任务，再苦再难也得迎头赶上。二是对照其他村的工作进度找准差距。我乡设施农业建设各村工作进展极不平衡，张麻、双楼、长城等村新建日光温室进展较快，特别是张麻村，已全部完成立柱和大头椽的安装，其它村进展速度慢，欠账较多。旧棚除张麻村外，其他各村土地平整、高温堆肥、拉秧、预热池、缓冲间、防寒沟等工作基本无进展，严重影响秋季扣棚定植；养殖小区除宋和、薛百两村，河东三社38户养殖小区准备开工建设，其它村均无进展。暖棚养殖各村落实都较差。渠灌工程除长城、薛百、双楼、何大村，其他各村均不足任务的50%。三是对照全县的工作进度自加压力。从全县的总体排名来看，有日光温室建设任务的13个乡镇中，我们排在倒数第二位，重兴、双茨科、三雷等乡镇现在已经完成全年的任务，有些甚至超额完成了任务，和这些乡镇相比，我们工作的缺口还很大，完成任务不到50%，党委政府压力很大，全乡各级干部一定要以这次会议为契机，求真务实，寻找差距，真抓实干，奋起直追，自我加压，切切实实做好引领群众、组织群众、发动群众工作，圆满完成全乡设施农业各项工作任务。实践证明，我们薛百乡的三级干部，政治上是可靠的，工作上是坚强有力的，作风上是扎实认真的，能够挑重担，能够打硬仗，能够完成工作任务。
四要从建设质量上攻坚。一是保证建设质量。必须要高度重视建设质量，严禁只求数量不求质量的现象发生。农技、畜牧站要尽快完善建设标准，实行“五统一”，即统一图纸、统一标准、统一质量、统一建造、统一验收。技术人员要从严把关，保证拱棚、暖棚和日光温室建设质量。要把好规划设计、搭建、种植、管理等关键环节，确保能够当年建设、当年生产，当年取得好的经济效益。近几年，我乡设施农业建设由于群众日光温室墙体建设参差不齐，材料准备十分简陋，搭建质量应付差事，我要说的就是宁可不建，要建就建好。要在保质保量完成下达任务的基础上，力争在一些群众积极性高，立地条件好的村超额完成任务。特别是要集中财力、物力、人力，抓一批上规模、上水平，高标准、高效益的示范点。二是保证产品质量。从这几年种植情况看，我乡群众对进行标准化生产的观念不强，对农产品的质量安全意识、优质品牌意识较差，甚至为减小虫害，在生产中违规施用禁用农药和化肥，农产品药物残留严重。这种“精细”农业“粗放”管理，重“产量”不重“质量”的不协调现象，导致品牌响、质量高的设施农产品非常少，不仅供应期短，市场占有率低，而且由于产品质量缺乏竞争力，价位较低，经营效益受到严重影响。要严格按标准化生产规程进行生产，坚决杜绝乱用假冒种子、乱用化肥农药等行为。
五要从技术服务上攻坚。乡村两级干部既是设施农业建设的第一责任人，也是技术负责第一责任人，要带头学习掌握设施农业建设的相关知识，对设施农业建设的各个环节及各个环节的重点和主要矛盾要清清楚楚，做设施农业“明白人”，切实提高农业技术水平和指导设施农业的能力。乡党委政府要做到“四有”即：有一份标准的日光温室建棚图纸。下发到所有建棚农户手中，进行规范化、标准化建设。有一份可操作性的实用技术资料。主要围绕品种选择、种植茬口、配方施肥、病虫害防治、生长期管理、采收贮运等重点生产环节，编写栽培技术要点，户均一份，指导农户栽植。有一名包点技术员。确定一名懂技术、会管理的农技人员，全方位跟踪服务，确保解决种植户生产中存在的各种技术困难；有一名主要领导包片。重点解决建棚户在土地调换、资金落实、建棚户贴息贷款、建棚材料、施工队联系、苗木购进、技术困难、防灾防病等方面的问题。乡农技站要做到“四个一”即举办一系列培训班，采取集中培训、分散培训、现场培训、农民技术员手把手传授培训等不同形式，让农民看了就懂、学了就会、会了就用，尽快对日光温室和养殖小区农户开展技术培训；引进一批优良品种，积极引进抗病性强、产量高、品质好的瓜菜新品种，配套相关栽培技术；制定一套无公害农产品生产技术规程，编印成册下发，引导农民进行标准化生产；组织一个技术服务队，深入村社和建设小区开展技术指导服务。要强化科技人员培训，采取请进来、送出去的方式，不断提高农技人员科技水平，更好地指导和服务于设施农业发展。村科技助理员和农民技术员要充分发挥作用，切实为群众提供技术服务，对不履行职责的科技助理员村上要及时报乡上进行调整。要把技术培训、推广、服务贯穿于设施农业建设和发展的全过程，做到片有科技指导员，村有科技明白户，户有科技明白人，棚有科技明白册。切实为广大种植农户提供种植和销售信息，确保温室产品能够“产得下、销得出”，不出现“卖难”问题。要因棚施策，一棚一策，积极解决温室、暖棚建设中水、电、路等基础设施配套的问题，坚决杜绝因水、电不能及时供给而导致无法扣棚定植、暖棚进畜现象的出现。
六要从产品销售上攻坚。目前全市现有的龙头企业与农民经纪人队伍数量少，规模小，组织化程度不高，带动能力不强，许多产品未能实现与市场的有效对接。同时，市场体系不够健全，特别是抵御自然灾害的能力不强，一定程度上影响了高效农业的发展。各村要未雨绸缪，提前谋划，在优选种植品种和拓宽市场销售上下功夫，及早和外地客商联系，及早开拓销售渠道，消除群众后顾之忧。树立农民参与设施农业的信心，确保设施农业建得成、种得上、长得好、效益高。要发挥农村各类合作经济组织的作用，加强与外地市场和客商的联系衔接，做好销售信息的收集、分析和工作，着力解决温室产品销售问题。
七要从工作方法上攻坚。一是严格领导包片包村、干部包社包棚这个责任制。乡上主要领导包片，其他班子成员包村包社、干部职工包户包棚，要把设施农业建设任务分解到村组，落实到农户，层层签订责任书。上半年没有完成设施农业任务的村社，要早谋划、早动员、早动手，夏收一结束，就立即开工建设。乡党委政府要把设施农业建设任务列入年度重点工作目标严格考核，将设施农业任务完成情况与干部职工的年终考核直接挂钩，完不成任务的，取消13个月奖励工资，不推荐提拔，年终考核视为不合格。从而形成一级抓一级，一级对一级负责的工作机制，真正做到领导、责任、任务、措施四落实。二是牢牢抓住水权这个抓手。设施农业建设必须围绕水资源配置方案来安排、来部署、来攻坚、来破难。各村社和建棚农户必须严格按照进度要求，立即着手做好土地整理、培肥、翻晒等前期准备工作，完成基础设施、附属设备安装和扣棚种植任务。凡是不按进度要求完成扣棚定植任务的农户，不予配水，8月底前不扣棚定植的，明年坚决禁止育葱苗子，棚内不种的、棚外不配水。三是抓住妇女创业小额贷款这个机遇。针对部分农户存在的资金短缺问题，乡村两级干部要根据需要积极为农户协调妇女创业小额担保贷款，用于搭建日光温室和养殖暖棚，购买棚膜和种苗。四是抓住农民群众这个主体。发展设施农业，主体是农民。政府要投入、引导，但不可能完全包下来，也包不下来。因此，我们要做大量深入、细致、扎实的群众工作，不断提高群众的思想认识，不断增强群众参与设施农业建设和发展的自觉性。要召开党员大会和群众大会，声势要大，范围要广，做到家喻户晓、人人皆知。要算账对比，将发展设施农业的效益进行认真核算，与普通种植模式进行对比，增强农民发展设施农业的信心。要树立典型，以身边因发展设施农业而富裕起来的农户为样板，说服教育群众。五是抓住创先争优活动这个载体。充分发挥村支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。乡动员会结束后，有设施农业任务的村要组织召开党员大会、村民大会，传达贯彻会议精神，广泛发动群众。“两委”班子成员和党员要带头参与设施农业建设，以自己的实际行动带动群众。村支书、村主任要承包设施农业发展问题多的组、班子成员和党员要承包阻力大的户，真正将设施农业任务落到实处。要抓树典型，发现典型，树立典型，推广典型，用典型说话，用典型引路，引导群众学典型，做典型，推动全乡设施农业建设。六是坚决执行奖勤罚懒这个奖惩原则。乡党委乡政府将严格对照工作进度安排定期督查、张榜公示，排出名次。连续一周排名靠后的村，对包村领导、包村干部、村书记、主任进行组织谈话，连续两周排名靠后的村，对包村领导、包村干部和村书记、主任按经济工作责任书和责任追究办法进行组织处理。连续三次倒数后三位的村由乡党委会研究，按干部管理权限坚决进行组织调整。对任务完成好的村干部优先办理养老保险金，优先评先树优，优先推荐提拔。
八要从工作作风上攻坚。一是严明工作纪律，严格落实责任追究制。把责任靠实到每个领导和干部，人盯人、人盯事，人盯棚，合力攻坚，加快进度。二是与作风建设年活动结合起来。要结合“作风建设年”活动的开展，进一步转变工作作风，大力倡导求真务实、真抓实干的良好风气，坚持报实数、说实话、出实招、求实效，切切实实做好引领群众、组织群众、发动群众的工作，把各项任务踏踏实实落到实处。充分调动群众参与建设的热情，用坚强的作风保证设施农业建设在短期内取得新的突破。三是加强督促检查，加快建设进度。盯住不落实的事，处理不抓落实的人，对工作进展缓慢，存在问题较突出的村社，对设施农业建设推进措施不力，工作进展缓慢、迟迟打不开局面的，要加强督促检查。要严肃工作纪律，坚决落实“谁不坚决就否决、谁不作为就让位”，严肃查处设施农业建设中不作为，乱作为和失职渎职现象，以严明的纪律和严格的责任追究，强力推进设施农业建设，确保全面完成设施农业建设任务。
摘要随着中国房地产业开发“大盘时代”的来临以及国内市场政策的逐步完善和成熟,各类中、小型房地产企业将面临着巨大的竞争和挑战。在同样的政策环境下，如何提高团队、企业竞争力？如何实现弯道超车？如何实现平衡发展？这都将成为每个中、小型房地产企业急需解决的问题。而解决这些问题的关键，就是企业必须向专业协同化、管理透明化、运营高效化的方向发展，就必须有一套完整而清晰的运营管理系统。本文将针对房地产企业的运营管理系统进行全面的阐述，旨在为中、小房地产企业指明发展方向，从而主动适应政策要求，规范企业的运营管理，使企业在市场环境中，从运营管理的各个方面得到创新发展。
关键词运营管理系统前期设计项目前期项目管理
中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号：
房地产的运营管理系统大体上可以分为项目预选，前期设计，项目前期，项目管理和交付使用五个阶段（详见附图），这五个阶段既是相互独立的，同时又是紧密联系的。由于每个阶段的发展都会影响到整个项目的开发进度，所以每个阶段都会有相应的技术管控模式和控制标准作为该阶段的工作规范。接下来将对每个阶段进行详细的介绍。
第一个阶段是项目预选阶段。这个阶段是拍到土地之前的初步准备阶段。在这个阶段里需要企业的成本部门和设计研发部门配合市场开发部门做好市场调研，做好详细的调研报告，对多个方案进行预选，同事针对主要目标做好成本预测，为拿到土地之后各阶段的工作提供一份初步参考方案。
拿到土地之后，将进入第二个阶段-前期设计阶段。这个阶段将是整个开发项目过程中的“风向标”，是对第一个阶段的细化，也是以后三个阶段的工作标准。在这个阶段里需要完成产品策划，成本，方案设计，营销策划，前期征询几个部分的工作。其中，产品策划部分要完成产品体系（商业、住宅、别墅）和产品结构（比例）的确定。成本部分要完成设计配置标准和项目目标成本（不得高于项目方案阶段的目标成本）。方案设计部分要完成总体方案设计和交付标准，总体设计方案主要包括建筑、房型、室内装修、绿化景观、智能化科技、示范区、样板房、售楼处、物业管理模式等内容。营销策划部分要完成销售目标、销售计划和物业管理标准。前期征询部分要完成节能报告、方案批复、配套征询等工作。前期设计阶段各项工作将通过产品类型组合，户型面积组合，得房率，可售比，车位比，建筑高度、高宽比、建筑体型，地下室、埋深、面积、层数、层高，地面及地下停车方式和车位数量，土建与机械车库技术经济比较，电梯、空调配置，土方平衡、基础形式、主体结构形式、挡墙形式，人防工程决策，供水供电方式等技术控制模式和设计任务书、项目责任书、专家及内部评审制度等控制标准进行规范。
待第二阶段完成方案批复后，将进入第三个阶段-项目前期阶段。这个阶段是对第二个阶段的细化，并且将直接影响着整个的项目进度。该阶段需要完成成本，销售，施工设计，采购，前期征询，项目准备几个部分的工作。其中，成本部分要完成产品配置细目、样品确认和项目目标成本（不得高于项目方案阶段的目标成本），目标成本里则要做好成本敏感点分析、主材占项目比例和主材限额设计数据三个方面的分析。销售部分要完成销售目标及计划和市场敏感点分析，市场敏感点主要包括价格、位置、小区环境、户型设计、物业管理、社区配套设施、建筑美观度、开发商品牌、智能科技等内容。施工设计部分要完成项目美誉度分析、方案设计伸入、指标控制和专项设计，项目美誉度分析主要包括产品档次、区域优势、产品优势，方案设计伸入主要指设计图纸的深化和BIM分析，而指标控制主要包括限额设计、结构选型、建筑结构优化和方案内审计划。采购部分要完成采购分类、采购计划和样品保管（含样品间、材料库）。前期征询部分要完成各类证照的办理和各类专项方案的审批。项目准备部分要完成工程难点分析和施工现场准备，需要注意的是工程难点分析不要忽略项目周边环境分析和应急预案。前期设计阶段各项工作将通过户型及公摊率控制、成本与节能控制、建筑与景观细致控制、建筑与室内装修细致控制、地下室顶板与景观设计控制、容积率与建筑密度控制、设计指标控制（限额设计）、施工方案预审等技术管控模式和设计任务书、项目责任书、专家及内部评审制度、项目管理标准、OA管理系统、管控目标、项目周、月报、半年度、年度考核等控制标准进行规范。
第三阶段完成，取得施工许可证就进入了第四个阶段-项目管理阶段。这个阶段是对前几个阶段进行现场执行的阶段。该阶段需要完成计划，成本，销售，施工设计，采购，现场管理几个部分的工作。其中，计划部分要完成运营、资金、回款、合约、采购、销售几个方面的计划。成本部分主要是做好项目目标成本及其优化的执行，主要有目标成本的执行、设计优化的执行、签证管控、技术核定单管控和施工技术优化。销售部分要完成销售目标计划的执行、售楼处布置和相关证照（主要包括预搭楼盘、物业公司选择、预售许可证、预售合同）的办理。施工设计部分主要做好施工方案优化和品质控制，施工方案优化包括BIM施工节点、施工图纸控制、技术核定单初控、设计图纸交底、产品效果交底，品质控制包括设计方案执行、材料样品确认、材料样品施工方案（不参加材料采购评定）。采购部分要完成采购计划、样品保存、材料采购、成本委员会的建立，这里需要特殊说明一下，采购人员没有材料决定权，最终决标将由成本委员会完成。现场管理部分不仅要做好现场进度、质量、安全文明、工程配套、周边环境处理、档案资料归档、突发事件处理、示范区施工等各项工作，还要做好目标成本、设计方案、产品效果、重大节点计划、证照办理（中间验收）等各项计划的执行。项目管理阶段各项工作将通过设计（实测面积分析、设计指标执行、设计方案执行）、工程（施工方案执行、施工技术标准）两个方面的技术管控模式和设计任务书、项目责任书、专家及内部评审制度、项目管理标准、OA管理系统、项目周、月报、半年度、年度考核、项目月度巡检等控制标准进行规范。
第四阶段完成，取得施工许可证就进入了最后一个阶段-交付使用阶段。该阶段需要完成计划，成本，销售，采购，现场管理几个部分的工作。其中，计划部分要完成交付计划。销售部分主要包括客服和证照（大、小产证）办理，客服包含交房体验、整体交付和客户后期服务。采购部分主要做好供应商的后评估工作。现场管理部分主要落实好交付证照和入住许可证的办理，以及最后的物业验收。交付使用阶段各项工作将通过设计后评估、项目管理后评估等技术管控模式和设计任务书、项目责任书、专家及内部评审制度、项目管理标准、OA管理系统、项目周、月报、项目后总评估（含经济效果分析）等控制标准进行规范。
完整而清晰的开发运营管理系统是一个房地产企业的大脑，它指导和规范着房地产开发每一个过程的各项工作，只有不断的根据实际情况完善和改进自己的运营管理系统，才能使自己的企业跟上房地产业新时代的脚步，在同样的政策环境下使企业高速发展，在同等的发展速度下争取最大盈利。
开发运营管理系统图
社区服务目标责任书【1】
为全面贯彻落实XX区党工委、管委会及社会事务局卫生和计划生育办公室规定的卫生工作方针，保障XX区创业服务中心医疗服务，确保XX社区卫生服务站各项工作的顺利开展，特签订本责任书。
一、日常工作职责
1、工作人员由服务中心统一安排、调配，在站负责人的带领下，以服务中心总体工作目标为指导，严格落实有关卫生法律、法规及政策，认真完成服务中心安排的各项工作任务。
2、工作人员要严格遵守工作纪律、恪尽职守，做到不迟到、不早退、不脱岗、不旷工、不玩岗，做到勤俭节约、爱护公物，保持室内外环境卫生。
3、工作人员要无条件服从服务中心安排的各项工作任务，保质保量完成XX社区所辖居民及企、事业单位的基本医疗卫生和基本公共卫生服务工作(10大类41小项)。
4、工作人员对服务站内的各种文书(包括处方、门诊登记、传染病登记本、35岁以上患者首诊测血压登记本、紫外线消毒记录、医疗废弃物焚毁记录、收入日报表、财务收(支)报表及死因检测报表等)要及时、准确、认真的填写。
5、建立工作人员交接班制度，每日对药品、固定资产及账目进行交接，否则，出现差错由当日值班人员负责。
6、严格执行收费标准，按照服务中心制定的医疗项目收费标准进行收费，不得擅自提高或降低收费标准和巧立名目分解收费项目收费，严禁收费不开收据。
7、严格执行新农合报销和城镇居民医疗报销制度，不得出现弄虚作假、套取新农合资金的行为，如经查实将给予套取新农合资金总额的5-10倍罚款，并追究当事人责任。
8、上班期间禁止干私活，上网玩游戏，对由此造成微机数据丢失者给予罚款300元，并责成限期内自费修好。
二、药品使用、管理规定
1、服务站所有经营的药品一律经服务中心药库代购分发，做到提前将药品使用计划报药库，药库根据实际情况报服务中心主任经批准后予以采购。不得私自购药，如经查实除没收全部药品外，将给予药品进价总额5-10倍的罚款，并追究相关人员的责任，原则上不允许欠药库药款，如有特殊情况，需写出书面申请由服务中心主任签字批准。
2、严格做到取药有处方、报销有单据，药品出库要及时。
3、药品统计报表应做到正确及时，做好药品进、销、存的数量品种的统计，报表中有关金额核算应由服务站负责人填写。
4、月终进行一次盘存，以处方实际消耗量为该月消耗量。关于药品赠损报销办法按有关规定执行。必须做到每天交接，每月盘存。
三、账目管理规定
1、服务站的所有票据在服务中心统一领取，并认真做好票据领用和回收的核销登记工作。领用门诊收费收据，将收据存根退回服务中心以待稽核，并与收入日报表，现金缴款单相互核对，核对无误，登记在服务站票据领用、收回簿上，然后再接基数领取票据。
2、服务站的业务收入不得擅自挪用、少开、坐支，一经查实，将严肃给予经济及行政处罚。本站收入要及时结算，并存入服务中心财务专户或与中心财务人员按照严格的交接手续交接，服务站及个人不得私自收费、私设小金库，如经查处给予5-10倍罚款，并追究当事人和服务站负责人的责任。
3、门诊及收入明细登记本要按照要求逐日、逐人详细登记，复写一式两份，拆本实用，一份作为卫生室存根，一份作为报账依据。每日合计出就诊费用、非参合人员就诊费用、报销金额、治疗费用、参合患者门诊及输液人次、非参合患者门诊及输液人次、十日一汇总，按顺序装订整齐、计算无误后作为记账依据。
4、每月1号、11号、21号服务站负责人负责将十天的日报表报服务中心财务科，将药品销售明细单报药库并负责还清药库药款。
5、服务站要及时建立、保存固定资产明细账，确保固定资产不受损失。
6、为调动医务人员的积极性，促进服务站健康发展，服务站业务收支有结余，按纯利润50%的比例提取基金，用于服务站工作人员的奖励利。
本责任书一式两份，卫生服务中心和卫生服务站各执一份。
社区服务目标责任书【2】
为了确保辖区20XX年度各项卫生工作任务的完成，促进社区卫生服务机构工作的顺利开展，根据我辖区的实际，特与社区卫生服务站签订以下目标责任书。
一、目标责任
1、加强思想政治工作，单位管理规范和谐。
2、明确社区卫生服务的功能定位，切实把公共卫生服务放在优先发展的地位，同时加强全科医疗和中医药的发展。
3、根据辖区居民主要健康问题和危险因素，制定和实施社区健康教育工作、疾病预防控制、妇幼保健等公共卫生工作目标和计划，资料完整，年终有总结。
4、设置健康教育宣传栏，每两个月更换一期;健康教育处方不少于六种资料;开展健康教育活动，其中包括重点人群(至少包括妇女、儿童、老人、青少年)，全年不少于12次;居民健康知识知晓率80%。
5、负责报告本辖区内的传染病病例、死亡病例及突发公共卫生事件，保持疫情网报直报系统正常运转，开展传染病病例的个案调查。负责社区内的传染病管理工作。
6、做好儿童免疫规划工作，掌握社区7岁以下儿童基础资料，常住儿童建证(卡)率达100%;单苗合格接种接种率95%，全程合格接种接种率加强流动儿童的管理;每月按时上报各种报表。
7、实行慢性病社区规范化管理，对前来就诊的患者开展高血压、糖尿病等重点疾病的筛查，对35岁以上居民首诊测血压率为社区内高血压、糖尿病患者建立档案，对接受服务的高血压、糖尿病患者进行系统化管理，按时进行随访，能够利用中医药的知识进行指导。
8、对社区重型精神病患者和残疾康复期病人进行系统管理，每月对重型精神病患者进行随访，为残疾人利用中医药的知识进行康复指导。
9、社区07岁儿童及育龄妇女建卡率达100%，儿童保健系统管理率95%，孕产妇系统管理率95%，掌握本辖区07岁儿童数、孕产妇数及孕情，按时上报各种妇幼信息报表。
10、加强流动人口中孕产妇的保健管理，为她们提供与本地孕产妇相同的保健服务。
11、开展老年保健工作，对老人开展老年保健知识宣传及指导，有康复指导计划。
12、开展卫生监督协管工作，协助中心、公共卫生管理站做好各项工作。
13、加强基本医疗服务，五免工作开展有序，确保服务质量。
14、积极开展中医药服务，至少有1名能够提供中医药服务的执业医师、设置独立的中医药诊断室、中药饮片不少于200种、中成药不少于50种，发扬祖国医学。
15.年底前完成所有符合资质人员的全科医学转岗培训工作(以20XX年9月人员调查表为依据)，并积极参加其他专业类别的培训。
16、自觉接受中心及上级有关部门的业务指导，及时完成各项工作任务。
二、考核与奖惩办法
1、考核采取平时掌握、半年考核与全年考核相结合的办法。
2、考核实行百分制，由中心各业务专干定期考核得分。
3、经考核后，考核成绩在85分以上，公卫经费全额拨付。考核成绩每下降5分，扣除公卫经费10%。
社区卫生服务中心负责人：
单位(盖章)：
社区卫生服务站负责人：
单位(盖章)：
二xxx年三月十九日
社区服务目标责任书【3】
一、工作目标：按照社区卫生六位一体的服务功能，完成镇卫管中心规定的各项工作任务
1、制度与管理：各项管理制度齐全，人员职责、分工明确;建立规范的医疗卫生服务台账，及时上报卫生服务信息。
2、人员及培训：在岗服务人员具有执业助理医师或乡村医生执业证书;按照要求参加各类专题培训和岗位教育。
3、一体化管理：按八统一的要求做好镇村卫生机构一体化管理。
4、健康档案：协助建立农村居民健康档案，及时使用和更新档案。
5、健康教育：按规定设置宣传栏并及时更换内容;按规定发放健康教育宣传资料，按时开展健康知识专题讲座。
6、预防接种：通知预防接种对象进行接种，及时发现、报告疑似预防接种异常反应病例。
7、儿童保健：在镇卫管中心指导下开展新生儿访视，进行母乳喂养和新生儿护理指导;协助进行0-36个月儿童健康管理。
8、妇女保健：协助镇卫管中心开展孕产妇保健，按时参与产后访视。
9、老年人保健：按规定对65岁及以上老年人进行健康管理。
10、传染病防治：及时发现和报告传染病疑似病例;协助做好疫点处理和密切接触者的医学观察等工作。
11、慢性病管理：按规定为35岁以上居民首诊测量血压，对原发性高血压和Ⅱ型糖尿病患者开展健康教育和随访。
12、精神疾病管理：协助对重性精神疾病患者开展系统管理。
13、开展社区常见病的诊断和治疗，实行双向转诊制度，开设家庭病床，提供上门服务，服务热情，认真执行各项收费标准，不发生医疗事故。
14、积极完成镇卫管中心及香山医院布置的各项工作，参加镇卫管生中心及香山医院组织的各项会议及业务活动。
15、服务质量：严格根据限定的诊疗项目开展医疗服务;处方书写规范，台账记录完整清楚;合理用药，不滥用抗生素、激素、维生素;医疗废弃物按照规范要求处理。
16、基本药物：配备和使用国家基本药物;农保、医保药物按国家规定价格执行，做到账目清晰，严禁调换药物;所需药物定期到香山医院药库请领，禁止卫生服务站自行采购药品。
17、农保服务：做好农保政策宣传，做到门诊费用网络结报，定期公示参保居民医药费用报销补偿情况。
18、医德医风、服务态度良好，服务环境整洁。
19、社区居民对社区卫生服务的综合满意度90%。
二、人员管理
1、聘xxx同志为占文村社区卫生服务站(香山医院分部)负责人，负责占文村社区卫生服务站(香山医院分部)的全面工作。
2、占文村社区卫生服务站定岗定编为7人，其中药库2人(含收费员兼信息员一名)，医生2人，护士2人，清洁工1人。所有人员工作由缪德明同志统一安排，力争一专多能，共同把六位一体工作做好。
3、卫生服务站医务人员(清洁工除外)基本工资维持不变，按月发放，奖金暂时按固定额预发，金额每月为10001500元，到年底，以收支平衡为基准(含政府的补贴)，依据工作业绩，结合各项综合考核指标完成情况进行增补或扣减，按照多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，奖勤罚懒;清洁工只发工资，没有奖金，每月工资1000元，按月先发800元，每月剩余的200元用于服务站清洁卫生工作考核，考核合格，年终一次性发放。
xxx医院
负责人签字
占文社区卫生服务站
二、任务指标
年全县计划种植人工甘草4万亩，由全县18个乡镇完成。
三、重点工作
一抓好科技培训
l以乡镇农技人员为主体，进行集中培训。由县科技局牵头，先集中培训各乡镇的科技副乡镇长、农技专干，然后由科技副乡镇长、农技专干分区域培训种植户。
2以科技大篷车和科技赶大集为主要形式，利用冬春科技下乡活动，向广大农户发放《甘草栽培技术规程》等技术资料，培训人工甘草无公害栽培技术。
3以广播电视等舆论宣传工具为主要阵地，开展以技术讲座、经验交流，科技访谈及典型宣传为主要形式的专题宣传活动。
二加强技术研究
1由中药材研究所负责，沙生药材生态示范园建立甘草标准化栽培技术试验示范基地，开展品种筛选、栽培模式等试验研究。
2全县各乡镇建立示范点，进行化学除草试验，力争试验筛选出适宜甘草地除草的化学除草剂。
3由县科技局负责，组织专业技术人员研制开发甘草播种机、采挖机等专用农机具，不断提高甘草机械化种植技术水平。
三建立产业基地
甘草产业基地的建立要侧重以下三个区域：
一是风沙沿线的退耕还林地；二是年关井压田退出的耕地；三是湖区、南湖的盐碱地。要以上述三个区域为重点，引导农民种植甘草，一方面保护生态，节约水资源；另一方面增力口农民的经济收入。
四培育种植典型
各乡镇要集中技术、人力、财力和物力，年内至少建立一个连片面积100亩以上的示范点，培育典型，以点带面，示范带动全县甘草产业的发展。力争年内在全县发展并形成万亩累计面积示范乡镇1个，千亩累计面积示范村5个，百亩累计面积示范户50户。
五扶持龙头企业
1积极培育扶持龙头企业，推行“企业+技术+基地+农户，产业化发展模式，拉长甘草产业链条。
2大力开展招商弓1资，引进外来客商在创办收购、加工企业。通过政策、项目、资金扶持，引导本地企业参与甘草收购、力口工。
六完善营销市场
依托县荣盛公司、成功农业公司、健民医药公司、根德中药材种植技术公司等企业，建成集中药材交易、批发和初加工为一体的中药材交易中心。同时，依托乡镇集贸市场，建立23处乡镇药材交易市场，开展电子商务信息系统的建设，形成较完善的市场预测、网络交易系统。
七强化质量监管
各乡镇、各部门要明确职责，分工协作，搞好配合，确保甘草产业又好又快发展。科技局负责甘草种植技术服务工作，推广先进适用新技术，引进优良新品种，加强技术培训，提高我县甘草人工种植的科技含量；县种子公司负责甘草种子调运供应工作，为全县甘草种植提供优质种子；农业执法检查大队负责种子质量的监管，加大种子市场的监管力度，严禁企业和个人无证经营、严禁不合格种子进入市场。
四、保障措施
一制定优惠政策，扶持产业发展
1凡乡镇、单位，企业个人申报的甘草产业建设项目。甘草产品精深加工项目，相关部门要积极协助争取。凡从事甘草产业的单位、企业、个人，科技、农牧、畜牧等部门要提供优质技术服务。
2鼓励企业和个人引进技术、资金进行甘草种植收购销售、加工，并享受县上出台的招商引资优惠政策。对于引进资金建设甘草加工企业的单位和个人按县上招商引资奖励办法给亩补助现金。
3为了保质保量供种，科技局要与种子经销企业加强联系，采用企业贷款，财政贴息的办法做好种子调储工作，由县种子公司和成功农业开发有限责任公司贷款200万元，财政按银行同期利息贴息，贴息时间为10个月，由科技局审核把关。
二加大宣传力度，统一思想认识
1开展科技访谈活动，制作甘草产业专题片和甘草栽培技术光盘，广播、电视上播放，使甘草种植技术家喻户晓。
2通过广播，b电视、网络等媒体，广泛宣传县上制定的有关扶持甘草产业发展的优惠政策，调动农户种植甘草的积极性。
3由甘草产业协会协调产、种、销、力口工企业，分区域做好宣传，向全社会公布技术服务电话及收购企业的地址，让种植户种前有技术服务、种后有销售保障。
4中药材研究所要定期在网上信息，对外宣传甘草，积极引进外商。
三力口强组织领导，靠实工作责任
年县上继续把甘草种植作为一项重点工作来抓，与乡镇签定工作责任书，作为考核各乡镇年度工作的一项重要指标。各乡镇要成立专门的领导小组与工作组，乡镇与村社签订责任书，并制定相应的奖惩政策。县上成立由分管县长任组长，政府办、监察局、财政局、科技局、畜牧局为成员单位的领导小组，定期不定期地督查各乡镇甘草种植任务的落实情况。各乡镇要把任务落实情况定期上报县甘草产业发展领导小组，年底县上组织相关职能部门，对全县甘草种植面积、成活保存等情况进行检查验收。
一、目标任务
根据市工商局分解县食品安全示范店、农资放心店具体任务，今年在全县创建10个食品安全示范店，2个农资放心店；建设1个县级食品安全快速检测室。
二、建设标准．
（一）食品安全示范店
1．创建条件：经营时间1年以上；经营场地20平方米以上；以食品经营为主，自愿申请参加。
2．创建标准：（1）证照有效，悬挂规范；（2）店内整洁卫生、食品摆放有序；（3）明码实价，无价格欺诈；（4）计量器具符合法定要求，不短斤少两；（5）建立和落实进货检查验收、索票索证、进（销）货“一票通”台账、质量承诺、不合格食品退市等自律制度；（6）不销售禁止经营的食品，不从事违法经营活动；（7）与当地工商部门签订《食品质量安全责任书》，积极配合执法部门食品安全监督检查；（8）文明经商，诚实守信，信誉良好。
3．任务分解：各乡（镇）创建食品安全示范店具体任务见附表。
（二）农资放心店
1．创建条件：经营时间1年以上；经营场所与仓库面积达到40平方米以上；年销售额在50万元以上，销售网络健全，在当地有一定的影响力和辐射面。
2．创建标准：（1）以服务“三农”为宗旨，证照合法有效，依法经营、诚信经营；（2）经营场所与仓库房屋结构牢固、干燥，无渗漏，通风条件好；（3）门面和室内装璜规范，店面清洁整齐；（4）经营场所所需的设备、设施、工具以及安全必备的消防器具配备齐全；（5）农资商品分类陈列，整齐无遮拦，季节商品陈列醒目，实行明码标价；（6）不销售无生产许可证、无出厂合格证、无商品质量检验证的“三无”产品及假冒伪劣、变质过期、不合格和禁用农资商品；（7）建立和落实农资商品进（销）货台账、索证索票、安全管理、质量承诺、不合格商品退市等制度，与工商部门签订《农资质量安全责任书》，在店内悬挂或上墙；（8）从事农资连锁经营的单位，农资商品要全部实行连锁配送，并严格执行连锁经营“六统一”制度，即“统一商品进货、统一商品配送、统一销售价格、统一建立台账、统一店面装璜标识、统一人员培训”。
3．任务分解：各乡（镇）创建农资放心店具体任务见附表。
（三）县级食品安全快速检测室
1．场地面积：20—40平方米；
2．操作人员：在县（区）工商局现有工作人员中安排2至4人。
3．基本设施及设备：配置操作台（带橱柜）、冷藏展示柜、粉碎机、纯水系统、电炉、电子天平、漩涡、混合器、超声波清洗器、微量进样器、快速恒温水浴锅、冰箱等设施；配置多参数食品安全快速分析仪（20合一）、便携式农药残留测定仪、三聚氰胺检测仪、食品安全快速检测箱等设备；配备食品安全快速检测车。
三、实施步骤
食品安全放心工程自2012年4月开始实施至2012年12月底结束，共分四个阶段实施。
第一阶段：制定方案、动员部署（2012年4月20日前）。在充分调研的基础上，认真收集、整理、综合各方面的意见建议，确定工作重点，制订工作方案，并将工作方案上报县工商局。各乡（镇）政府、各有关部门要召开专题会议，传达贯彻市政府文件精神，全面进行动员和安排部署，结合实际制定方案，进一步细化目标任务和保障措施，建立“食品安全监管工程”目标责任制。
第二阶段、积极试点、总结推广（2012年4月20日一5月底）。按照先试点、后推广的思路，各乡（镇）要做好食品安全示范店和农村“一专三员”食品安全机制的试点工作，总结典型经验，积极推广实施。工商部门要认真落实检测中心和检测室人员，确保人员到位，并初步完成检测室的基本设施建设和食品安全示范店及农资放心店的申报工作。
第三阶段：组织实施、抓好落实（2012年6月一10月）。
完成检测中心和检测室仪器设备安装调试工作，建立健全食品检测工作制度，做好检测人员培训工作，提高检测水平。按照食品安全示范店和农资放心店创建条件和标准，指导食品经营者建立健全相关制度，完善自律机制，扎实开展食品安全示范店和农资放心店创建验收工作。
第四阶段：总结验收（2012年11月一12月）。各乡（镇）、各有关部门要根据实施食品安全监管工程的目标任务，逐级开展督查评估，全面进行自查总结，确保各项工作落到实处。县工商局要对各工商所工作情况全面检查验收，并做好市工商局综合评价和考核验收的各项准备工作。
四、保障措施
（一）切实加强组织领导。各乡（镇）政府要切实加强组织领导，把实施食品安全监管工程作为今年的一项重要工作，认真研究部署，抓好各项监管措施落实，并将食品安全工作纳入年终目标考核范围。各乡（镇）、工商、财政、卫生、农牧、商务、质监、食药监等部门要确定负责领导和工作人员，认真履行职责，加强协调配合，全面推动食品安全监管工程实施。
（二）健全监管工作机制。要加大进销货、索证索票和“一票通”台账的落实力度，切实规范食品和农资经营行为。充分发挥食品质量检测机构和基层食品快速检测设备的作用，全面开展食品检测和风险监测，为市场风险评估和调整监管重点提供科学依据。要充分发挥食品安全示范店和农资放心店的示范带动作用，建立完善食品安全和农资销售可追溯体系，努力做到“关口前移”，利用现代科技手段，有效开展网上预警防范，着力构建食品安全监管和农资监管长效机制。
随着社会经济的逐步发展，保护好每一个孩子，使发生在他们身上的意外事故减少到最低限度，已成为中小学安全教育和管理的重要内容。下面是小编给大家整理的学校安全责任书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学校安全责任书1为了进一步贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，全面推进学校安全工作责任制的落实，强化学校安全教育工作，遏制重特大事故的发生，促进学校教育事业的健康发展，确保师生生命财产安全，根据林区人民政府、林区教育局对建立安全工作责任制的要求，制定本安全工作责任书。
一、责任对象
各中心学校校长、教学点负责人、班级班主任、学生寝室管理员、食堂负责人、校园超市经营者是学校安全和安全教育的直接责任人，对在本校、本班、寝室、食堂、小卖部活动的学生的安全教育负全面责任。
二、责任目标
1、认真贯彻执行教育局、中心学校关于安全教育的方针、政策，负责制定本校、班、寝室、食堂、小卖部的安全教育年度工作计划和安全管理制度。
每月对安全工作进行一次全面检查，并保存好检查整改工作记录。
2、认真组织开展针对学生的安全教育工作，搞好“安全教育周”、“安全教育日”等宣传教育活动，营造安全氛围，增强学生在人身、财产、饮食卫生、放火、防盗、防水、交通等方面的安全意识。
3、各校(班)要切实加强对学生的良好行为习惯和组织纪律教育，防止因学生违纪违规所造成的安全事故的发生。
4、各校(班)要成立安全工作领导小组并认真履行职责。
5、各班组织学生参加的一切外出活动和大型集体校外活动必须制定严格的安全防范方案，并报请中心学校批准后方可。
否则，将追究班主任的责任。
6、各校(班)在校内组织的各项活动，如运动会、晚会以及各项竞赛活动，也比促有严格的安全防范措施，杜绝因管理不善而造成的各类安全事故的发生。
7、各校(班)要认真抓好思想整改和危险源监控工作。
对校(班)内存在的安全隐患及时整改，对学生中存在的不安全行为、思想要及时加强教育。
8、各寝室管理员要严格按管理制度加强对住宿生的管理，并定期检查各项项设施的安全性，杜绝因管理不善造成的安全事故的发生。
9、各食堂负责人要切实做好卫生工作，确保炊具、餐具的清洁卫生以及个人卫生，确保所出售的食物合乎卫生标准，杜绝学生食物中毒事件的发生。
10、各小卖部责任人要确保所售货物质量。
不得出售腐烂、变质、过期的食物给学生，杜绝学生食物中毒事件发生。
11、各校(班)发生的安全事故，要以书面的形式向中心学校及时报告并做好事故统计分析工作;
若无安全事故发生，也要实行“零”报告制。
神农架林区阳日中心学校 代表签字：
学校班级 代表签字：
__年10月25日
学校安全责任书2为继续开展学校安全文明建设工作，进一步落实“安全第一，预防为主”的方针，保护广大师生的人身安全和学校财产安全，维护学校正常的教育教学秩序和社会稳定，增强全体教师的责任感，确保我校安全的各项工作落实到实处，打造平安校园，签订学校安全工作责任书。
第一条：签订对象：岗位责任人。
第二条：责任期限：半年(20__年9月-20__年7月)
第三条：责任目标：在责任期内，杜绝因管理不善而发生安全责任事故。建立岗位安全工作规章制度，实行责任追究制度，完善安全工作岗位职责。
二、工作目标
1、学校校长是本校安全工作第一责任人。
各分管领导及全体教师要经常检查校舍、校具(门、窗、楼梯扶手、旗杆、电教器材、电教设备、体育设施、照明线路，电源插座等)。学校教育活动场地设施设备无安全事故隐患，各种内部保卫制度健全，保安设施齐全。特别是恶劣天气更要重视对校舍的检查，防止不安全因素的产生。如发现危险隐患应及时采取相应的措施。加强师生的安全教育、法制教育和心理健康教育，开展有效的活动，增强师生的安全意识，提高自护自救能力。
2、各班班主任每天必须强调安全工作，每周工作安排要有安全教育，重点教育学生掌握交通法规知识，初步了解消防知识和重大灾难预防知识，使学生在遇险、遇火、遇难时能及时自救，及时报警，有安全教育工作记载(资料齐全，按时上交校长室存档)。
3、各值日教师要切实做好护导工作，课间，午间，学校集体活动，班主任和值日教师应及时到位，保证秩序正常。
4、加强对学生活动安全的管理。
严禁在校园内乱接电源，违章使用电器。严禁以任何名义自行组织学生集体服用药品和饮品，严禁组织学生参与非教育性的社会活动，严禁未经学校审批同意而带学生外出活动，严禁学生攀高、玩火等不安全行为。由各部门组织的一切活动要严密计划、精心组织、严格管理，做到谁主管谁负责。
5、严格教育教学管理，体育课、活动课以及大扫除(没有教师在场严禁学生上教室后窗凉台)等各项活动，必须有教师组织和参加，在教育教学中由于班主任和任科教师组织和管理不妥导致发生事故的将追究直接责任人和直接组织者的责任。
6、班主任应严格教育学生不得乘坐非载客的车辆，严禁不满法定年龄的学生骑车上学;
要经常对学生进行交通安全的教育。
7、路队护送教师必须准时到岗，认真履行职责将学生安全护送出校门。
做好每天的清校工作，教师不经学校同意推迟教学时间，发生安全事故由教师本人担承相应责任。
8、严格执行重大事故报告制度，凡本班学生发生重大事件、突发事件、伤亡事件，必须立即向学校、当地政府及教育行政部门报告。
二、工作职责
(一)班主任职责 1、坚持对学生进行思想教育，教育学生遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、国家政策法令和学校的一切规章制度;
2、及时检查发现工作中的薄弱环节和身边的各种安全隐患，扎实地开展安全教育和防范工作;
3、加强早自学、晨间谈话、读写课、课外活动、课间活动、两操等班级日常管理，建立班级常规和各种记载簿;
4、经常与科任教师联系，协调各项活动和学生课业负担;
5、关心学生的生活和健康，加强生活管理;
6、经常与家长保持联系，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女。
(二)任课教师职责
1、做好一切课前准备工作，按时进教室上课，做好课堂教学的组织工作，保证学生作息时间，按时下课;
2、无特殊情况，不坐着上课，不随便离开教室，不与无关人员拉呱攀谈家常;
3、杜绝讽刺、挖苦、体罚及变相体罚学生;
4、因事、因公外出需调课的，必须提前报教导处安排;
因故要变动授课时间的需经教导处批准。
5、因教学要求需带学生外出的，必须经校长室批准，认真、周全考虑可能发生的意外情况以及解决补救的办法;
6、学生休息时间不得强制进行集体补课(学生个人自愿除外);
三、考核与奖惩
1、将学校安全工作目标责任制列入学校教师考核的重要内容。
凡发生重大安全事故的直接责任人，—律取消当年评先评优资格。对安全意识淡薄，玩忽职守造成重大安全事故的，依法追究有关人员的行政、刑事责任，对因体罚、变相体罚、违反教育法规造成的学生致死、致伤残等严重后果的要追究责任人的刑事责任。
2、对制度不严，管理不善，措施不力，责任心不强，方法不当，造成学生伤害事故发生或逃学出走等事件的，直接责任人除参照上级指示精神处理外，扣除并直至取消全年岗位奖励和工资津贴。
3、对上级领导部门布置的学校安全工作的任务、要求执行不力，造成不良后果的，扣除学期工作所有奖励。
4、学校对各责任人的安全工作目标责任制，实行学期考核，凡达标的责任人，方能认可完成任务获得工作奖励。
第四条：附则。
1、本责任书供本校使用。
各班主任及各岗位负责人为安全工作直接责任人。
2、责任书各岗位责任人、学校双方签字(盖章)后在责任期内生效。
3、在责任期内，责任书各条款不因负责人变化而变更或解除，接任负责人应相应履行职责
。
4、责任书共一页一份(个人部分参阅本校网站内容)，学校保存一份存档，从签字之日起生效。
学校签字(盖章) 岗位责任人(签名)
20__年9月 9 日
学校安全责任书3为认真贯彻 “安全第一,预防为主”的方针,牢固树立“隐患自查、风险自提、责任自负”的安全管理理念，切实加强对学校安全工作的监督，杜绝学校重大安全责任事故的发生，维护正常的教学秩序，保障公共财产和师生人身安全落实学校安全工作目标责任制，经研究，特特定本责任书。
一、责任对象
各村小
二、主要任务
宣传、贯彻国家有关安全的法律法规和方针政策，对学生实施安全防范教育，不断增强安全防范意识，及时排除不安全隐患，防止事故发生，确保全校师生人身安全和公共财产不受损失。
三、原则
排除隐患，预防为主，常抓不懈，责任到人，确保安全。
四、管理工作目标
1、全校教师牢固树立安全第一的思想观念，将安全工作摆到教育教学管理工作中的重要地位，掌握和自学遵守现行的各类安全法律、规定和行业安全规程、规定，定期对学校安全进行检查，常抓不懈。
班级安全工作坚持做到“一日一小查、一周一大查、一月一汇报”。
2、健全班级安全工作管理机制，设立班级安全管理机构。
完善安全管理制度，建立“建立一日安全常规”及安全工作检查，考核，报告制度，上、下午最后一节课，科任教师在放学时说一句有关安全教育的话。对学生教育教学工作中各环节有明确具体的安全要求、并认真给予落实。
3、坚持开展安全教育。
通过安全教育让学生树立安全第一的思想，通过学校安全知识教育和安全技能的训练，提高学生防范事故的能力和在紧急状态下自救、互救的能力。安全教育的内容包括正确的人生观、世界观、价值观教育，安全防范教育(交通、消防、社会治安、食品卫生、传染病预防、自然灾害、预防触电、预防溺水和煤气中毒，校内外等等活动)
4、严格执行大型活动审批制度。
学校各部门或班级组织的大型校外集体活动必须报学校的主管部门审批，审批请示附安全管理措施和责任人，提前排查不安全因素，提出预防的措施和应急方案，进行相应的安全教育。严禁组织学生参加扑救山火，森林火灾和防汛、防洪活动。
5、重视校舍的的安全管理。
特别重视对校舍的检控，定期进行勘险检查，发现校舍险情立即停止使用并积极采取有效措施。因校舍改建、扩建、改变用途等引起负载变化或超过设计年限的应书面上报主管部门。
6、重视消防安全工作，处理好防火与防盗的关系。
要根据《消防法》的规定，配合消防部门定期对学校设施进行排查。
7、加强校园治安秩序管理，值周、值日及所有教职工要对重大滋扰校园治安的事件立即向校领导或公安部门报告，并积极配合学校领导或公安部门予以制止和处理。
8、加强教学环节的安全管理。
9、要加强对体育设施合格率活动和学校卫生工作管理。
体育活动器械应符合体育活动安全要求。全体教师要关心学生身心健康。
10、加强交通安全教育。
11、加强饮食卫生的安全管理、要严格《严格食品卫生法》、《学校卫生条例》、《学校集体用餐卫生监督法》、《餐饮业仪器卫生管理办法》和《学校食堂管理规定》，严防食物中毒及传染病的发生。
12、不得组织学生参加商业性的庆典、演出演出等活动。
13、学校教职工要自觉遵守社会公德，职业道德。
严禁体罚或变相体罚学生对造成学生致残、致死等严重后果的，要依法追究刑事责任。
14、发生安全事故要立即上报，并采取有效措施控制事故的发生，查明事故的原因和责任人，不得谎报、瞒报、漏报。
五、管理责任
村小校长为所辖单位的安全工作第一责任人，全面负责本单位的安全管理工作。并结合各校实际与各班主任、科任教师签订安全工作责任书，保证安全管理工作责任到班，责任到人。做到所有教职工各司其职，各负其责。
六、奖惩办法
学校对认真履行职责，在安全管理工作中做出显著成绩的学校和个人给予表彰奖励;对未认真履行职责，导致安全责任事故的，实行安全工作“一票否决”，并给予通报批评和相应的处罚;对因玩忽职守、失职、渎职而造成重大事故的要贪污严肃查处。
小溪片： 村小(章)：
分管校长(章)： 责任人签：
二__年九月四日
注：本责任书一式两份，双方各执一份。
学校安全责任书4信息网络管理中心是我校校园网的主管机构，要全面负责校内上网计算机的技术管理和监控工作，这项工作对于保障学校网络信息安全，维护学校政治稳定有重要的好处。为切实做好学校校园网的安全工作，根据“谁主管，谁负责”的原则，现签定安全管理职责书。
1、建立计算机网络安全组织，确定应急联系方法，适应处置有害信息、计算机病毒、黑客、计算机违法犯罪案件等网上突发事件快速反应的需要。
2、制订行之有效的网络信息安全制度和安全保护技术措施，落实管理人员，落实信息上网安全审核职责制。
3、对电子邮箱、服务器空间等服务，要落实信息审核上网等安全管理制度。
4、校园网站要对所设置的社区、论坛、BBS、交互式留言板等交互式栏目的进行巡查，一旦发现有害信息，在做好备份的同时，及时删除有害信息，并报告学校有关部门。
5、凡公用部位的计算机，应指定专人负责，建立上网人员登记制度和上网日志保存备份制度
6、接通互联网的学生用电脑务必安装反黄软件。
本职责书参照《学校安全工作条例》和《学校管理工作制度汇编》要求进行惩罚。
7、职责限期
自 年 月 日起至 年 月 日止。
职责书一式二份，分管部门和职责人各执一份。
分管部门职责人： 信息网络管理中心职责人：
年 月 日
学校安全责任书5为进一步落实社会综合治理领导责任制，推动全镇教育系统社会治安综合治理各项工作的深入开展，切实加强对各类学校安全工作的管理,明确职责,落实学校安全事故责任追究制,确保全镇政治稳定，净化教书育人环境，努力提高教育教学质量，尚屯中心学校与学校签订学校综合治理及安全工作目标管理责任书。
一、各中小学要把社会治安综合治理及安全工作摆上学校重要议事日程，实行校长负责制，并制定切实有效的措施，真抓实干，加强学校治安防范机制，确保本单位社会政治稳定。
二、加强对学生安全其他各项工作的管理。层层签订目标责任书，认真落实各项规章制度，严格坚持学生整体、重大活动审批制度，凡需全校学生集体规模的重大活动，事先必需报经中心校审批。全年无严重、重大学生安全事故发生。
三、加强对学校饮食卫生工作的管理。学校要切实加强饮食卫生安全管理工作的管理，专人负责，健全制度，措施具体，坚决落实责任追究制;学校要在教育局、中心校和卫生行政部门的指导下，定期对学校食堂从业人员进行培训和体检;学校食堂从业人员无明显品行问题和心理、身体健康问题;学校食堂从业人员，全部持有健康证和教育培训合格证，无证人员不准上岗，学校食堂内和校内直接或间接从事学生食品加工、生产、销售的摊点，必需有卫生许可证;学校定期检查饮食卫生安全工作，学校领导要经常深入学校食堂进行业务指导和检查督促，及时消灭安全隐患杜绝重大安全事故的发生;教育学生不得食用地上捡拾的一切有害食物，全年无学生饮食中毒事件发生。
四、加强对中小学学生的健康教育、安全知识教育和法治教育。在开展的"安全教育月"活动中，各学校要结合实际制定具体实施措施，明确分工，责任到人。提高学生自我安全防护能力，教育学生非直系亲属不得随其外出，或在有公路、电缆、电线、危房等不安全的场所滞留、玩耍。使学生非正常伤亡率控制到最低点。
五、积极增加经费投入，努力改善办学条件，学校危房比例不得超过校舍总面积的0.5%，且能随时鉴定、停用和改造，杜绝因校舍倒塌而造成师生重大伤亡事故的发生。
六、与有关部门配合，取缔学校200米以内的一切有害学生身心健康的歌厅、网吧、游戏室等场所。彻底治理学校内部和周边环境，营造良好的育人环境氛围。
七、学校按照不同的季节上好安全教育课。如开学初，放假前，入冬时，夏季来临时等。并将安全教育的内容整理归档。
八、依法严厉打击侵害师生安全的违法犯罪活动，学校及周边治安乱点得到有效治理，各类危害学校师生人身、财产安全及教学生活秩序的事件得到及时破获并明显减少。
九、广大师生思想政治工作和法制教育普遍得到加强，校园保卫组织、规章制度健全，各项防范措施落实，不发生重大责任事故，无赌博、、吸食等社会丑恶现象，列重大刑事案件发生。
十、学校师生对校园及周边环境秩序基本满意。
主管单位：睢县尚屯镇中心学校
主管人(签)：
责任单位：
