时间：2022-10-16 20:25:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇护肤培训总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
法国著名美容品牌【圣蒂丝JEAN D′ESTREES】创立于上世纪50年代。其创始人MR. JEAN D'ESTREES，贵为好莱坞首席化妆大师，曾为无数的天王巨星，缔造出经典无比的美丽传奇。【圣蒂丝】全球供应的所有产品均在法国里昂进行研发、生产及包装，以保证产品天然、无污染的高品质。其产品及服务已遍布法国及全球20多个国家，备受欧洲、北美洲及亚洲等地区的推崇及欢迎。
天万化妆品有限公司
香港咨询：00852-27630832
咨询电话：020－38870366
地址：广州市体育东羊城国贸东塔1309－1310室
中文网址：省略
法国网址：jean-destrees.fr
法国欧琳格诚征全国空白区域经销商和加盟店
始创于1976年的法国PROMAT’S国际实验室通过创新科技和专利技术将纯植物精华和海洋元素有机地融合在一起研制成天然、高效、精纯的专业护肤产品。该品牌行销至今已有30多年的时间，遍布世界66个国家，在法国有近7成的专业美容院使用该品牌产品。PROMAT’S国际实验室推出的高效深彻皱纹修护系列在行业内享有盛誉。
PROMAT’S国际实验室旗下有三个品牌系列，产品曾多次获得国际大奖。
Le Club Des Professionnels 专业美容护肤产品系列
Oligo Spa 专业纤体水疗系列
Oligodermie 个人护理产品系列
现诚征全国各地经销商和加盟店，为您提供专业系统的技术培训，打造国际性专业护肤品牌形象。
法国欧琳格（中国）化妆品有限公司
电话：010-6561 7980，6561 7099
手机：13391516019，13901312531
网址：省略
Pevonia的RS2玫瑰柔和修护系列招商
特别针对痤疮性红斑、微血管扩张、充血及脓包等严重的肌肤敏感问题。蕴含天然有效的成分：绿茶、甘草、甘菊、尿囊素、维生素E、法国玫瑰精油及乳香等，能强化微血管、舒缓及保充水分，给予肌肤平衡的健康状态。
保安水疗顾问有限公司
电话：00852-2755 7182 020-8104 9149
010-6246 4043 021-5822 0405
蝶恋花公司旗下抗衰老专家 ――玛凯玛莉诚征或加盟
应用国际顶尖的法国Sederma公司的最新科研成果、数十项国际专利技术核心，是迄今为止中国女性专业和完善的抗衰老品牌。品牌系出名门，起步即与世界同步，产品功效足以挑战专业抗衰老美容手术！
因业务发展需要，以下区域现调整招商：
山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、江西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！
广州凯利化妆品销售有限公司
地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号
电话：020-2238 2528
传真：020-2238 2529
网址：省略
法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――强势出击 诚征空白地区或加盟
产品采用国际顶尖的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将神奇的天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。
诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线总有一个适合你！
品牌权属: 诺曼姿(香港)公司
本品仅供中国香港、澳门、台湾、大陆地区及新加坡
进出口代码：150075667964X 海关编码：1512960042
中国大陆运营机构：北京欧蕊尔生物技术有限公司
地址：北京市通州区瑞都国际中心10层
电话：010-80811201 80811202
传真：010-80811796 80811736
网址：省略
访韩交流团开始报名
由中华全国工商联美容化妆品业商会(CBC)色彩形象设计专业委员会组织的访韩交流团，将于今年6月正式发团，报名工作正在进行中！
行程路线：参观韩国电视台、知名化妆品公司、美容院、行业知名大学等。同时将对时尚都市首尔进行实地考察，还将游览济州岛、釜山等知名景点。
报名方式：010-62270644
联 系 人：专委会石小姐
由于人员名额限制和办理签证等具体事务，报名请从速！
柏纷脱毛抑毛“畅销”传统淡季市场
PAYVEN柏纷，在国内具有15年的终端操作经验，特别是核心竞争力产品――专业脱毛类，畅销传统的化妆品淡季市场。柏纷仅专业脱毛类产品就有10多个单品，零售价为29.8元至198元，从低到高全方位价位均有。更值得一提的是：2007年包装的成功定位和升级，一方面保留了原有的经典元素，以供老顾客认知；另一方面，升级为自选货架包装的特点，直面产品卖点和品牌LOGO，色彩丰富。并且脱毛产品全部配备利于超市货架展示的陈列盒，以达到3米之内柏纷脱毛产品在超市货架上一跃而出，一目了然，从而为顾客自选带来方便，从另一个角度，也省去了超市终端人员的介绍，节省人员费用，使产品的利润率达到最高。
柏纷化妆品（深圳）有限公司
地址：深圳市宝安区公园路柏纷化妆品工业园
电话：0755-27963388
传真：0755-27963366
网址：省略
美容界再创神话之颠 ――EGF― 再创美容创富神话颠峰
美容市场经过历年来的发展和变化，使得很多美容从业者及经营者陷入了一种极度的疲惫及困惑阶段，我们的未来在哪里？
随着消费者美容观念的提升，美白、祛斑、整形已经不能满足消费者的需求了，故而金丝植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也伤了一大批人。
EGF－促表皮生长因子的研发、诺贝尔奖的科技验证、到批量生产，开创了当今基因美容真正应用于临床的先河，满足了高端女性的需求，从市场而言，掌握了美容化妆品的新趋势，摆脱了同行竞争的撕杀，EGF以专业、专一、安全、功效掌握着基因美容趋势并再创美容致富颠峰。
招商咨询电话：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，认识教育营销
露莎琳娜的“美容院经营管理十一化”教育营销策略分为教育、管理和销售三个部分，包括接待服务程序化、人员管理制度化、行为规范口诀化、技术训练晋升化、经营业绩目标化、职位晋升透明化、数据分析表格化等内容。分门别类地总结升华为美容院经营管理十一化，是美容院店务管理的经验总结的精华。
职业店长驻店实施教育营销，是令“十一化”在加盟美容院生根发芽，开花结果的有力保障。“150计划”责是在全国范围内经营150家高质量加盟网络，用直营店管理手段与方式进行管理，由此来保证各加盟美容院在复制了经营模式后步步攀升新台阶。
露莎琳娜美容顾问管理有限公司
电话：020-3759 0577 0451-8276 2250
网址：省略
E-mail：
国际著名海洋护肤品牌―― 法国蒂妮奥诚征或加盟
THALION法国蒂妮奥海洋疗法专家，融合了海洋与护肤美学，采用联合国生态保护区－法国布列塔尼半岛孕育出的天然无污染海水、纯净海藻及海洋精华，透过全面的面部及美体thalassotherapy海洋疗法，引导身体重回美与健的天然平衡，舒缓放松压力，带来最彻底的身心洗涤，达致从内到外的和谐美。THALION法国蒂妮奥遍布全球超过40个国家，是多家世界知名水疗中心的合作伙伴。欢迎全国各大美容机构分销加盟，共创国际美容SPA新领域！
诚聘英才：区域培训经理欢迎优秀及有自信之精英加盟。
广州市卡嘉莉贸易有限公司
地址：广州市东风西路191号国际银行中心703室
电话：020-8135 1508
传真：020-8135 1233
手机：138029 98149
E-MAIL：
以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有机矿物自愈力“DIY”美容诚征或加盟
提倡最新的“DIY有机美容”和“有机饮品、有机食品”相结合的时尚理念，已受到广大消费者的万分青睐，而其成功稳健的营运管理模式更是您永续经营的最佳选择。同时，我公司拥有一批专业的SPA项目导师，可为贵机构解答SPA产品的任何难题，拓展更大的市场空间，达成更高的经济效益。
俊宝俏温泉概念商贸（深圳）有限公司
地址：深圳市人民南路嘉里中心2705
电话：0755-82219218 传真：0755-82366036
网址：省略
蝶恋花公司旗下问题皮肤基因修复专家―― 活能诚征或加盟
首家通过省级科技创新产品技术鉴定、唯一获中华医学会专业认证的“问题皮肤基因修复专家”专业美容护肤品牌。产品由多所国家级科研机构提供核心技术，国际顶尖的研发中心支持升级技术，在本质上修复与更生问题皮肤。
现因业务发展需要，诚招如下区域：重庆地区、上海地区、自治区。欢迎各优秀公司来电来函！
广东活能化妆品销售有限公司
地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号
电话：020-2238 2518
传真：020-2238 2519
网址：省略
MATISPA 完美体验 ―― 品味法兰西・缘起魅力匙招商进行中
法国MATIS魅力匙品牌日前上市的全线“MATISPA”系列身体产品及疗程，运用高科技手段，将各种珍贵植物精华及海洋成分添加到产品中，利用天然能量与人体相互产生的微妙作用及自然反应，自内而外地满足身体五感及心灵减压的需求，营造健康舒适、宁静清纯、远离压力与尘嚣的SPA之旅。欢迎全国各专业美容机构及会所加盟MATISPA。
广州科伦诗化妆品有限公司
地址：广州市人民中路555号美国银行中心
1508-1509室
电话：020-8130 0587/8130 0696
网址：省略
日本诗蔓诚征经销商
诗蔓护肤品是原装进口的高档护肤品，以针对性、改善皮肤护理为主，除了有专业的美容院装产品外，市场上最受欢迎的就是给家庭所用的零售装了。每年公司致力发展新产品，把爱美人士照顾到无微不至，并在市场上赢得越来越多支持者。现诚征空白区域经销商。
可贺国际有限公司电话：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
广州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
网址：省略
进修新方式，精品新课程――劳动保障部形象设计远程职业培训
为了满足社会对形象设计职业人才的需求，普及大众形象设计基础教育，日前由劳动保障部中国就业培训技术指导中心组织开发，由全国工商联美容化妆品业商会色彩形象设计专业委员会（CBC）和北京千惠美容艺术学校提供专业资源，上海双威理想通讯网络有限公司提供多媒体技术支持，在国家级远程职业培训网站――劳动和社会保障部远程职业培训网（ 省略 ）上，开设了形象设计远程职业培训课程。课程分为化妆造型、色彩、服装服饰搭配、整体造型4个模块，现面向全国美容美发、化妆、形象设计、服装、广告等相关行业以及爱好形象设计的其他在学、在职人员招生。
学员合格后获得由劳动和社会保障部颁发的劳动保障部形象设计职业培训证书（CETTIC证书）。诚邀各地有实力的形象设计学校申请建立该项目的地方学习中心。详情请登陆：
北京千惠美容形象设计艺术学校网站：
省略
色彩形象设计专业委员会网站：省略
咨询电话：010-62270644。
法国海之韵诚征
PHYTOCEANE诞生在法国北部一个非常美丽的MONT―SAINT―MICHEL海湾，是法国国家海洋自然生态保护区海域，其能量之多样性，深深吸引了PHYTOCEANE的研发人员，引导他们发明了新一代的护肤品，结合东方古老的子午流柱原理，创出符合人体子午线（NATUROPLASTIE）的疗法和获得专利的WENFA技术，被法国500家专业美容美体机构与SPA温泉俱乐部所使用及推崇。
爱雅化妆品有限公司La Souhait Cosmetic Limited
香港电话：
00852-3151 7832
广州电话：
020-8130 4384
成都分公司电话：
广大女性朋友可能都会知道，现如今美容护肤越来越崇尚个性化、天然化；越来越崇尚返璞归真、回归自然。而我们的众多商家也正是抓住了这一关键需求点，重拳出击！
每当你看到风格迥异的化妆品时，总能看到着红色外表的天然植物护肤的专业护肤品，它们就是“田缘舞沙”植物护肤品。“田缘舞沙”品牌以诚信、天然、高贵、专业赢得人们的信赖。如今田缘舞沙已成为“植物护肤专家”的代名词。
这段对田缘舞沙玫瑰精华的精辟论述已成为许多爱美人事的经典名言，田缘舞沙自问市以来就受到了众多加盟商的追捧以及广大消费者的青睐，并在化妆品市场上不时的掀起一阵阵消费狂潮……
每一款新品上市必成抢购热点，当记者真实的了解到田缘舞沙巨大的消费市场时，特将产品的优势进行了总结，与广大投资者一起分享田缘舞沙的掘金奥秘！
看得见的产品优势让您赚足口碑
植物类产品有着天然纯净、高渗透、舒适和深层激活等特点。
“田缘舞沙”选用天然玫瑰为原料，采用先进的生物加工工艺，精心萃取而成。产品涵盖了全身的洗护和保养以及食用玫瑰精华产品。
天然：真正天然安全的美容产品，无香精，无矿物油，无刺激性物质（酒精、果酸等），无违禁成分（重金属、激素等），性质温和。
高渗透性：“田缘舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容产品吸收量的3倍，可以很快让皮肤光滑有弹性。
高舒适性：舒适性的好坏取决于产品中可吸收成分的多少，“田缘舞沙”产品成份可以与皮肤融为一体，完全吸收，皮肤会感觉特别放松、舒适。
深层激活：植物护肤类产品的特点是激活皮肤代谢功能，让皮肤主动吸收水分，营养，生成透明质酸，胶原蛋白等，通过改善皮肤内新陈代谢环境，整体改善肤质，肤色。
强大的加盟优势让您后顾无忧
企业实力优势
淄博林森生物制品有限公司是一个处于上升期快速发展的公司，公司于上世纪末成立，自成立之初，就从事对外出口加工，与韩国高端企业进行全面合作，不断进行技术交流，为韩国多个知名品牌生产过纯植物护肤品，享有良好的声誉。而且公司长期与国际科研机构合作，在第一时间引进了最先进的高端技术，弥补国内该项目的空白状态，将整合护肤美容行业的新格局。一个有着良好发展前途的公司，拥有完整的系统支持和盈利模式，是商发展的有力保障。
天然安全的产品优势
田缘舞沙品牌的所有产品均为“天然、植物、无添加”的植物护肤品所有的原料均采自于纯天然的玫瑰精华，具有天然、安全、柔润的特点，完全符合现代人们向往自然和健康时尚的消费观念。独具特色的顶级植物护肤品个人专属定制业务，帮助经销商快速占领终端消费市场，在行业竞争中独领。
品牌定位优势
田缘舞沙――自然精粹，极致生活。以天然植物护肤品“顶级玫瑰打造高尚女性生活”为我们的品牌定位，“田缘舞沙”所做的就是要把纯天然的玫瑰，释放到生活空间的每个角落。在这个领域的市场还是空白，我们抢得了先机。
高素质的售后服务优势
田园舞沙拥有一批技术过硬、素质高、业务精、责任心强、经验丰富的人才，正是由于她们的努力，使得田缘舞沙品牌的迅速推广，能及时针对加盟店的咨询给出专业的回答，公司强大的售后服务阵容，协助加盟店无忧发展。
策划优势
兵未动，策先行。总部品牌管理中心根据不同地域、不同群体的消费心理，为顾客量身订造行之有效的营销方案，丰富的货品，时尚经典的包装设计，加之优良的品质适当的价格，迎合了大众化的消费，这是田缘舞沙玫瑰精华风靡世界的保障。
强大的媒体宣传优势
平面广告――与《瑞丽》、《女刊》、《商界》、《大众投资》、《美铺网尚》、《闺蜜网》已达成合作伙伴关系；电视广告――与中央电视台达成合作意向；区域广告――企业精美内部期刊会投放到经销商所在区域的咖啡店，汽车4S店，高档生活小区等人流量比较大的地方。
独特的运营模式让您运筹帷幄
特许经营模式优势
当前，加盟连锁已是风靡全国，促进特许经营发展的的因素势不可挡。“田缘舞沙”玫瑰精华品牌以“工厂+特许专卖店”的“1+1”模式在全国进行推广，包括开店投资、店面选址、店内产品、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店运营、管理、人员等各个方面的项目由营运总部实行统一运作，令投资者的投资成本降为最低。
独特的网络信息化管理优势
“田缘舞沙”连锁运营体系采用国际上最先进的网络信息平台，对整个经营体系进行统一的管理与协调，为投资加盟商解决一些传统运营中存在的弊端，让您放心的坐在家里也能轻松赚钱。
快捷有效的资源共享平台优势
“田缘舞沙”品牌专卖连锁，在运作模式上采取统一的管理运营，实现真正的连锁运营。这样的资源共享更是“田缘舞沙”在连锁运营领域的一大突破，这样的互补性资源共享平台，将在长期的运营过程中，展现出其无法代替的重要作用，成为应对行业竞争的有力武器。
有效地市场保护机制优势
“田缘舞沙”品牌连锁机构对待区域保护问题，采取了更积极的模式，科学有效的进行市场保护，确保运营商的根本利益。
编者按：
“行远必自迩、追求无止境”，田缘舞沙节节攀升的业绩让它一路引领行业先锋，同时公司欢迎各界有识之士的加入，“田缘舞沙”愿与大家共同创造如玫瑰般炫目的事业！
公司地址：山东省淄博市齐城高新技术开发区
山东淄博林森生物制品有限公司
400免费电话：4006759650
公司管理中心：山东省淄博市华光路79号银领国际3号楼A座1401
三月前,他拿下金昌市的权,
而今他一举拿下平凉和天水地区及五个县权。
10月24日在济南舜耕国际会展中心,我有幸见到了甘肃平凉市的苏学经理。尽管是第一次见面,但是对于他,我心存敬佩!苏学经理跟踪我刊已十多年,是《现代营销》杂志一名忠实读者,同时更是一位叱咤商场多年的成功经营者。
苏学经理拥有3000多平方米的超市,每月收入很可观。但自从他实地考察轩龙公司、亲自试用新品珊瑚洗手粉后,便当即拿下了甘肃金昌市的权。
先专攻三大目标客户
后进入商超销路大开
7月6日,苏学经理曾用手机短信方式,向我详细介绍了自己携手轩龙公司的经过,并让我分享自己成功做火当地市场喜悦。
今年5月20日,苏学经理对自己精心关注了四年的轩龙公司进行实地考察。亲自试用轩龙珊瑚洗手粉后,产品神奇的功效让他非常振奋。随后便与王银河经理签订了甘肃金昌市珊瑚洗手粉和新一代油污克星的合同,并预约了平凉市的权。
苏学经理(身份证号码是622726197009222074)之所以首选金昌,是因为金昌是甘肃省的矿区,且常年风沙很大,是典型的扬尘地区。苏学把金昌市作为市场切入口,并预约平凉市的权,随后集中全力做平凉市的市场前期策划,预约期一到,珊瑚洗手粉在平凉市将全面运行。
而今,仅仅三个月时间,苏学经理经理连创佳绩,并一举拿下整个平凉和天水地区的权,同时还拿下了庄浪、宁静、华亭、崇信、泾川、灵台五个县的权。苏学经理家有超市,珊瑚洗手粉却没有进入超市,他组建了自己的团队,针对当地现状和产品功能特点,把目标客户群分为三大类,分别是维修行业、工矿企业和农贸市场里那些杀鸡卖鱼的商贩。苏学经理制订了行之有效的营销方法,当地市场快速打开。珊瑚洗手粉深受当地百姓喜爱后,苏学经理才把产品进入当地商超,加之销售团队的业绩突出,洗手粉在当地销势喜人。
11月1日,苏学经理又发给我一封电子邮件――
冉编辑您好!自济南展会一别,已有数日。说句心里话,此次济南展会,我认识了您和您的团队,还有《现代营销》众多读者,是我最大的收获。
我是贵刊十多年的老读者,能和轩龙科技开发有限公司合作也是通过《现代营销》这座金色的桥梁。感谢《现代营销》让我找到了发展的空间,同时也为广大消费者送去了经济实用的好产品。我自己的亲身感受,轩龙公司的任何一种产品,都如王银河经理的人品一样,没有一丝虚假,谁用后都会感到产品是真正的经济实惠、效果神奇、物超所值。我们商选项目,不但注重产品的质量,更注重商家的涵养与人品。轩龙公司的主打产品油污克星和珊瑚洗手粉两款新品,我已经在平凉市区和各县、天水市区和各县试销两月个多月,深受广大消费者和机械修理人员的好评和喜爱,市场反响非常喜人。此次济南展会上,我和王银河经理又现场签订了平凉市、天水市的三年合同,回家后我便着手组建自己的管理团队和三部(市场部、策划部、人员培训部),还招聘了30多位市场销售人员,白天深入市场实践,晚上集中培训营销知识总结销售经验,销售能力不断提升。我的未来目标,是团队能开拓更大的市场、赚取更大的财富……
独创珊瑚洗手粉
洗涤行业成新宠
珊瑚洗手粉简介:她有雪花般的外观和质感,使用时用手一捻即可融化,对动物油、植物油、矿物油均有良好的乳化、渗透、分解功能,洗涤范围几乎囊括了现代生活中的所有物品,同时护肤不伤手无损织物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂类产品的多倍:杀菌指数优于杀菌皂。使用时先干洗后湿洗的特点,不仅节约产品而且节约水源与时间。
珊瑚洗手粉在发达国家称之为“固体洗洁精”,单纯工业上使用的称之为“油污克星”。它诞生于欧洲,风行于美国。珊瑚粉富含多种抗菌、润肤、护肤成份,是继肥皂、洗衣粉、洗洁精之后当代洗涤用品中的又一枝奇葩。珊瑚洗手粉今天能够在大陆出现,正如1907年世界第一袋洗衣粉在德国汉高诞生;1934年世界第一瓶洗发精在宝洁公司诞生;1948年中国第一块去污皂在上海永新公司(现白猫公司)诞生一样,不仅会为人类带来巨大福音,也是科技进步的标志。它的诞生将为人们解决“病由手染”的问题扫清障碍,同时也为抵御疾病、防范癌症发生提供了保障。尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗机械、擦玻璃、洗器皿,几乎样样能行,而且产品具备彻底、快捷、护肤、环保、节水等神奇的特点。珊瑚洗手粉的出现,将在家庭保洁、个人护理、油污清洗等方面,彻底打破洗衣粉一统天下的局面,数亿产业工人用洗衣粉洗手的历史从此结束。
在使用特点上,它集快捷、彻底、润肤、杀菌、环保于一身,在使用感觉上而舒爽。护肤不伤手,对织物无损,主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭厨房用品、宾馆酒店用品)。产品与普通洗涤产品对比,具有价格低、用量省、洗涤彻底快捷、护肤不伤皮肤的显著优势。
几十年前,宝洁公司的洗发水进入中国大陆。从此国民彻底改变多年用肥皂洗头发的习惯,洗发水走进千家万户。而今,珊瑚洗手粉的问世与当年洗发水的出现一样,正以一种席卷各地市场之势垄断洗涤行业。在良好的市场背景下,谁能抢抓先机,谁便会最先拥有财富。
轩龙洁品科技开发公司
地址:276000山东省临沂市水田路896号
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。
2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。
4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。
5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
6、作好节庆气氛布置工作。
7、全力做好春节期间的各项销售工作。
二季度：
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。
2、加强对管理人员销售分析能力的培养。
3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。
4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。
5、跟进夏装的新款上货。
6、制订端午节销售计划并落实。
三季度：
1、对年中销售进行总结及分析工作。
2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。
3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。
4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。
5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
6、制订国庆及中秋节的销售计划。
四季度：
1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。
2、跟进秋冬装的上市工作。
3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。
4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。
5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。
6、作整年工作总结及下年度工作计划。
2012春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：
1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。
2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。
3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。
4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。
5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。
6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。
7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。
孙子兵法云“上兵伐谋”，在今天说来，也就是思路决定出路。 日前，越来越多的化妆品企业发觉“促销”手段正日益丧失其“锐气”。其主要原因在于： 1.促销活动没有带来满意的顾客价值。 2.促销活动的产品、时机、场所等选择不当。 3.促销活动的本身没有得到有效的传播。
所以，对市场必须进行深入的考察，通盘考虑，设计具有针对性的促销方案，这应该就是促销工作的重点。把握住这一点，策划一场成功的促销活动就事半功倍了，护肤品和洗涤品的市场操作有着截然不同的区别，护肤品主要以形象建立以及专业的产品知识为主，通过教育消费者方式进行指导，“以利润求规模”；洗涤产品多以通路建设、终端推广等形式运作，“以规模求利润”。这样护肤产品在渠道的选择上就必须以“专业的理论知识来丰富思路、精细的日化终端管理来引导促销”，为此，我们“高倩国际”更注重的是专营店系统的终端促销操作。在策划促销活动之前，首先要清楚，前期的市场调研提供的数据是否完善？市场不可抗拒的因素分析及应对措施？在促销前必须对成本有较细致的核算，成本包括：赠品的投入、宣传、POP海报单页、道具费用、人员开支，以及厂商之间所承担的费用率等等。如果是长期促销或投入较大的促销，我们还要考虑投资回报周期等。
终端促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，整合现有资源，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，不断刺激商家及消费者的需求和欲望，这样才能大幅度提升销量，保证促销活动的成功进行。
2006年4月，高倩公司根据福建市场的运作规律，策划了适合当地市场的促销活动，着重推广“高倩绿茶、薇皙、植元素三款面膜，促销的前提是以点带面的形式进行，在该活动推广之前首先由高倩国际派驻的专业美容讲师针对经销商所有的导购人员将品牌的背景、文化、内涵进行详细的实战模拟培训，以确定每次促销活动的有效执行力，如：高倩品牌的“绿茶深层水分保湿面贴膜”，从包装设计、产品卖点既符合了各季节市场的环境需求，又体现了炎炎夏日止渴欲望；因此高倩在促销活动时就提出了“绿茶美人，挡不住的夏天诱惑”“今天你的肌肤‘呵’绿茶了吗”？语言生动及富有想象力接下来就是联想到购买绿茶产品的冲动感，并且将宣传口号印刷在每个精美的单张广告页上以次配合促销达到活动效果，这就是我们在福建市场“学生街颜之屋连锁专营店”单店日销售10000元的疯狂促销，促销活动最后总结数据“绿茶面膜产品”占50%；绿茶产品占15%；“薇皙、植元素、益肤霜、简美”占35%；从以上产品促销分析数据，可以得到的信息是重点推广单一品种；同时也带来高倩品牌整体的销售势头，这就是促销上的思路创新意识;在促销的预设操作过程中如想要标新立异，尤其在如何选择促销场地、吸引顾客参与活动方面，更要有自己的企业风格，有的企业在促销场地比较注重选择人群流动量大、或者单店消化不理想的终端，没有针对性的地方，相对盲目，而我们高倩有独到的特色，打破一碗水端平的原则、选择有产出的强势专卖店终端，进行重点投入重点产出大的倾斜投入支持，以此来巩固厂商的相互协作的推力，同时拉动企业对外的品牌形象，起到表率作用；再谈吸引顾客参与活动方面；大多数厂家在资源的分配上不合理，很难再吸引顾客，如：现场的“限时抢购”、“现场产品演示”、“歌舞表演吸引人群眼球”“买赠活动”“特价”等使用的促销手法基本雷同，没有形成自己的风格，往往导致得力不讨好的不利局面，因此在吸引消费者的视觉系统上，先要在终端店活动之前，大张旗鼓地做好宣传工作。如：将活动的方式以POP、宣传单页、横幅、等媒介告知消费人群，接着利用连带销售模式如：“先体验再购买”进行良好的口碑宣传锁定消费人群。
现在日化行业的频繁促销，导致市场麻木，甚至走入了促也不销的困境。已经成熟起来的消费者，更讲究的是每次促销所能享受到的新奇以及服务满意度，而高倩国际本着一切为顾客所想顾客所需进行促销推广，改变以往日化行业传统的方式，让每次的促销独具特色，虽然下沉了利润空间，但因此保证促销的效果。
在执行任何形式的促销活动过程中，相对企业而言还需懂得规避风险，以便进行有效的促销。其实，每次的促销活动，是一把双刃剑，一边是扩大市场占有率、提升销量、宣传自己，让消费者认知品牌价值，寻找新的利润增长点为目的；一边是资源使用不当带来的风险，造成企业的运营成本增加而得不偿失；这就需要在两者间寻找平衡点，这是每一个营销管理者应该深入思考的问题。作为有着10多年日化行业经验的高倩，最近新推出的“5.1”方案就遵循了“三赢”原则，这是高倩一直以来的立场。意即以“维护品牌价值、分销商盈利、消费者受益”为基点，来进行促销。 从企业的角度来说，在制定任何销售政策、促销计划，最重要的是要方向清晰、其次是看运作的手段、模式是否适合当地市场及顾客群。相信，方向清晰，方法正确，促销就成功了一半。
发展中的药妆品市场
药妆又称医学保养品，通俗地理解就是在药店销售的化妆品。最早定义“药物化妆品”(简称药妆)一词的是美国的一位皮肤病专家艾伯特・克利曼博士。他提出，凡是在化妆品中加入某些具有治疗皮肤病作用的药物成分的，可认为是药物化妆品。药妆源于目前国际上非常盛行的一个概念――医学护肤，定位在于一般保养品和药品之间。尽管药妆在国际市场上广泛存在，但是目前在国际上关于药妆的准确概念还没有达成一致，各种各样的代名词应运而生，如在欧洲被称为活性化妆品、医学护肤品；在美国，凡被FDA认为是含有药物成分的化妆品就属于药妆产品；在日本，药妆主要包括药品、化妆品、功能食品以及保健用品四大类；在中国则被称为特殊用途化妆品。
药妆品属于化妆品，又与传统化妆品有着明显的区别。与传统化妆品相比，药妆的配方总是尽量精简，安全性和有效性较高，进入市场的角度是以消费者的医学需求为基础的。渠道差异是药妆品与普通化妆品最大的区别，普通化妆品在百货商场、大卖场、超市、专卖店里出售，而药妆品只在药店销售。进入药店销售的护肤品，都要经过严格的测试，同时药师也会给消费者提供专业的医学以及美容咨询服务。据Synovate市场研究数据显示，2004-2007年，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10％-20％；2008-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，中国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20％增长到40％，总额达480亿元。如此利好的前景，使得药妆成为2010年最热闹的化妆品细分领域。
1998年，薇姿进入中国市场时，我国消费者对药妆概念还存在很多疑问。随着经济的发展和生活水平的提高，越来越多的消费者尤其是女性消费者发现了药妆的魅力，药妆被逐渐认可。薇姿在中国的成功，让国际上的许多药妆品牌也非常看好中国的药妆市场。法国药妆理肤泉、雅漾、依泉等陆续进入，之后日本著名品牌菲璐泽、芙丽芳丝，德国药妆品牌优色林等众多国际品牌杀入国内药妆市场。通过几年的耕耘，它们的品牌形象逐步深入人心，广受女性消费者的追捧。本土品牌也赢得了一定的市场份额，如中药老字号同仁堂于2001年成立同仁本草亚洲护肤中心；王老吉药业在2006年推出了外用治疗痤疮的产品，反响不错，坚定了其进军药妆市场的信心敬修堂药业投入500多万元进行药妆的GMP认证及设备改造，推出了70多个种类化妆品，同时还创办了首家“药妆店”旗舰店。
本土药妆企业品牌营销症
我国药妆市场容量大，具有较好的发展前景，因此众多品牌纷纷加入其中。这对于本土品牌而言，既是机遇，又是挑战。虽然我国本土品牌也在药妆市场占领了一定的份额，但是，由于药妆市场在我国起步较晚，发展还不成熟，本土品牌在资金、产品策划、消费教育、营销等方面不及外资品牌，在整个市场中处于相对劣势的状态，在品牌营销中还存在许多问题。
药妆定义缺位。对于药妆的概念之争，至今仍在继续。制约药妆更快发展的瓶颈是来自企业及人员对药妆的理念、概念、定位不清晰。由于以前我国没有药妆这个品类，而且药妆的消费心理和消费模式与药品是有差异的，因此必须对药妆进行深入了解，明确二者的差异性。总体而言，本土企业还没有完全进入状态。
缺乏核心差异。市场竞争，归根究底，还是核心产品的竞争。薇姿的成功，不仅是因为它的宣传和广告，更是因为其产品的核心竞争力。现今，绝大多数的本土品牌在产品上还没有形成明显的差异化。很多本土企业走中药药妆的路线，但是由于我国药妆起步晚，技术水平发展还不成熟，产品差异化不显著，未能使其成为企业的核心竞争力。
消费教育之难。目前国内消费者还没有养成到药店购买化妆品的习惯，消费观念也不够成熟。营销专家认为，想要让顾客接受你的产品，首先要培训你的顾客，需要改变他们的观念和习惯。在中国，药妆概念普及之难，也在于当下药妆并非诞生于消费者的需求。因此，在本土环境并没有完全成熟的情况下，要进行消费教育的难度可想而知，而且本土药妆企业也很少能拿出足够的资源进行持续的消费者教育。
目标战略失重。国外药妆品牌以昂贵的销售价格、丰富的营销经验、雄厚的资金实力、扎实的品牌背景，雄居国内一、二线城市的高端市场，销售额遥遥领先。国外品牌非常注重战术和战略的协调状况，本土药妆品牌与外资品牌相比，在整个产品的营销上没有做好准备，不注重目标战略的持续性建设，没有长远的眼光和战略，也没有特定的品牌价值定位，最终在整个市场中不能脱颖而出，淹没在众多品牌之中。
薇姿品牌营销模式
本土品牌在市场竞争中还处于相对劣势，这些企业必须学习、借鉴国外药妆品牌的营销模式，并根植于本土文化，才有希望在激烈的市场竞争中胜出，从潜力巨大的中国药妆市场赢得更多收获。在此，我们借鉴国外品牌的营销模式，对薇姿的营销策略进行深入分析，从差异化营销角度总结出适合我国药妆品牌的营销模式。
特定的营销渠道。薇姿给中国药妆市场带来了“药店里的护肤品”的新概念。薇姿作为欧洲药店第一护肤品牌，进入中国市场时，面对的是一个已经饱和的化妆品市场，薇姿一直选择并坚持“全球只在药店销售”的营销策略，恰恰回避了与众多品牌的正面冲突，无疑起到了减少竞争压力的作用。薇姿经过10年的苦心经营，将其业务扩展到了中国的多个城市，除了在整体销售业绩上的速度增长，在市场策略、品牌建设和维护方面也频频发力。薇姿在药店开设专柜增加了药妆品牌的识别性，药店给消费者带来的是安全感和信任感，而且在药店销售的同类产品不多，更容易让产品和品牌给消费者留下深刻印象，从众多化妆品中脱颖而出。
独特的核心产品。“薇姿”一词名字源于法国中部著名的温泉疗养圣地――薇姿市，薇姿市以温泉著称，而薇姿的产品核心就是其温泉水，薇姿温泉水含有17种矿物质和13种微量元素，充满活力，是“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。有许多试验和文献证明，薇姿的温泉水对于过敏及敏感性肌肤有很好的缓解和治疗的作用，天然安全。薇姿正是利用这一点来大造卖点。配合薇姿独特
的产品，在薇姿的宣传上可以清楚地看到：薇姿，健康肌肤的源泉。低过敏不生粉刺配方、通过敏感皮肤测试，按照欧洲制药原则生产，有效性经过皮肤学专家验证。薇姿理念清晰并不断地向消费者灌输“天然、安全、专业，值得信赖”的信息。
明确的消费群体。薇姿定位的目标消费者是那些理性的、容易接受新事物、注重品牌带来健康的白领或拥有较强经济实力的女性，她们的顾客忠诚度和消费层次更高。针对明确的目标消费者，薇姿在宣传上也十分具有针对性。薇姿护肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主，朴素、对比强烈，既有薇姿泉水的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。薇姿护肤品的销售人员具有专业的医学背景，这为她们的专业化服务提供了可能性。薇姿建立了会员俱乐部，通过给会员生日礼物馈赠、积分回赠，每年不定期举办会员活动等，牢牢地抓住目标消费者。总体来说，薇姿高质量、中高价位的产品和专业化的服务，就是其生存与发展的成功密码。
药妆品牌的差异化营销
战略大师波特的差异化理论的提出，为避免企业之间同质化竞争，更好地满足消费者需求提供了思路。差异化战略的实施，可以为企业在产业中赢得超长收益。差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏感性下降，使企业得以避开竞争，从而获得较高的利润，使得企业在市场竞争中占据有利地位。对企业来讲，差异化营销既是一种市场营销艺术，又是一种强有力的非价格竞争手段。
产品差异化。产品差异化指某一企业的产品，在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成独自的市场。我国的民族瑰宝――中药，或许是一个新的选择。中药药妆完全可以形成非常明显的产品差异化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白术；具有抗敏功能的植物添加剂马齿苋、洋甘菊；具有抗老功能的白及、人参等。同时，中医讲究内调外养，因此，企业也要有营销“健康产品”的理念。在开发中药药妆的同时，可以开发具有调理人体内在功能的中药保养品，与药妆品搭配起来，也是一个不错的选择。中药药妆是一个全新的领域，目前市场中还没有强势品牌，这将成为中国药妆品牌发展的新方向。首先，中医药有几千年的文化底蕴，这是国外品牌不能比拟的；其次，我国中医药对植物的开发和利用在世界范围遥遥领先，如能将现代科技运用其中，开发各种具有疗效和符合现代生活理念的中药药妆，无疑有着非常好的发展前景；最后，本土企业对中国市场的理解更加深刻，国内的产品相比之下更具成本优势、定位优势，这些优势可以转化成给消费者更多的利益。
B省已经秋意满城，天气明显转凉，国内知名日化公司A品牌的省区经理康俊伟的心里却是暖洋洋的，因为接近年末，团购销售的好时机到来了。自2002年开始，康经理亲自操刀团购工作以来，每年都要做100多万元的生意，占到全年销售额的8%---10%之间。在全年的团购销售中，除了3.8节、5.1节、国庆和日常团购外，其中的50%销售额又出自年末团购，康经理对年末元旦、春节的节前团购充满期待也就可以理解了。
尤其是去年，康经理感知到了团购销售终端已由原来的批发市场、“劳保公司”（主要为企业采购副利品的部门或公司，下同）向以现代大型综合超市为主的零售终端转移，传统的团购销售操作方式已不能适应新的销售终端。在年末大节到来之前，提早作了一些团购销售工作调整，使年末团购销售80多万元，加上一年来的团购销售积累50多万元，整体团购销售占到了全年销售的10%，对于以销售基础护肤品为主，辅以销售两款洗发水、沐浴露的A品牌来说，实属不易。
2004年，B省团购市场的变化加速，原来，团购销售的主要终端是以批发业务为主的经销商、分销商和劳保公司，这两类终端团购销售可以占到80%的份额；上半年，这两类终端的团购销售量大副下滑，50万元的团购销售中，有35万元来自于大型综合超市。是什么原因导致这样的变化？
1、小额团购迅速增多。由于中小型企业福利政策的逐步完善，小额团购不再是部分人员编制少的行政事业单位专利，不少私营小公司也成了团购的主要客户之一。这类客户由于采购量小，采购总额多在1000元—5000元之间，所以主要是在零售卖场直接购买，也有部分客户选择到麦德龙购买；
2、私营大中型企业团购销售渐成主力。传统的团购销售主力为国营大中型企业，近年来，由于私营大中型企业的增多，已经形成团购销售的主要客户。这类客户相对国营大中型企业的团购客户有一个最明显的区别就在于比较积极主动，它们大多不依靠劳保公司，往往是由公司行政或人事部门直接找到沃尔玛、家乐福、地方性大型连锁超市的团购销售部门直接采购。也有相当一部分客户直接到麦德龙选购好商品，由店方送货上门；
3、劳保公司只钟情于利润高、知名度小的产品。国营大中型企业的团购主要还是通过集团内部的劳保部门（多为独立核算，运作方式同劳保公司）或外部的劳保公司采购。劳保公司只钟情于利润高、知名度小的产品，中间费用高和保证利润率只是传统原因，另一个主要的原因是由于知名品牌产品零售终端的频繁特价，导致最终接受产品的团购客户对产品的价值产生怀疑。如瑞丰劳保公司将A品牌200ml的洗发水以市场零售价9折16元/瓶销售给某大型电厂，对方员工领到产品后到新一佳对照，同样的产品特价销售12.8元，部分员工遂回厂里要求退货，闹得很不愉快；一到淡季就搞对折销售或买一送一的防晒产品就不用说了，劳保公司根本不敢做。
团购销售终端大转移，现代大型综合超市的团购部门成了众多品牌团购销售角逐的重点市场。
决胜团购销售的新终端
做团购的两大法宝是渠道利益驱动和有竞争力的销售政策，尤其在小额团购客户迅速增多的情况下，渠道的推动就显得尤为重要，厂方不可能有足够的人力来向所有团购客户直接推荐产品。A品牌也没有专职团购销售代表，对渠道的依赖性很大。如某乳品公司员工副利部门到华联超市团购部要求采购飘柔的洗发水和沐浴露共2万元，由于宝洁产品相对于舒蕾产品给店方带来的毛利贡献要低，店方就直接向乳品公司推荐舒蕾，并说服厂方按8.5折供货，乳品公司很快决定采购舒蕾产品。和以大型综合超市为主的零售商团购销售部门（无专职团购部的指销售营运部，下同）合作操作团购业务，与之前的同经销商、分销商和劳保公司合作操作团购业务有很大不同。我们先回顾一下A品牌去年为年末节前团购所做的工作，然后针对操作两类不同团购终端的相异之处作简单总结分析。
去年，为迎接年末大节销售旺季，A品牌针对团购销售做了如下工作：
首先，加强零售终端的团购促销，目的是要争取到逐渐增多的小额团购客户。依据小额团购销售金额的主要区间制定促销政策：购A品牌任意产品满500元赠送900ml金龙鱼食用油1瓶，多买多送；满3000元赠价值350元梦洁床上用品1套（也可以按500元一档赠油，下同）；满5000元赠价值580元真丝盖被1床。
促销政策有了，重点在于POP的渠道，除了在货架前放置团购POP信息外，A品牌还抓了两个主要渠道。一是各零售商的DM，签下了全省80%大型综合超市12月中下旬的DM（沃尔玛、家乐福只限店内DM），还重点在两家省内有数十家店的连锁超市DM中设置了A品牌团购促销POP专页；另一方面，制作了1米╳0.5米不锈钢POP立牌50块，在省内所有允许摆放广告立牌的超市主要入口处和中小型促销现场；并对终端促销员进行了培训，硬性要求在向顾客作常规产品推介时，一定要见缝插针的介绍团购促销政策。
其次，加强与大型综合超市团购销售部门的深度合作。由于销售新品牌毛利回报高，几个主要大型综合超市的团购销售部门都在推荐李医生、雪完美这类新兴品牌，A品牌虽然表达了可以根据团购实际情况折让销售的意愿，但由于零售商团购销售部门在接到团购业务时主动沟通的很少，让A品牌失去了一些私营大中型企业客户。针对这种情况，康经理与3家主要大型综合超市的团购销售部门签订了合作协议，主要条款如下：
1、 协议有效时间：2004年12月1日—2005年3月30日；
2、 协议内容：零售商在协议期间，团购销售A品牌产品达到12万元，由A品牌提供价值4500元的韩国旅游名额2名，供零售商团购部门作为对其优秀员工的奖励；
3、 补充：协议期间，如团购销售达到6万元未满12万元，直接返利3%给店方。
再次，加强麦德龙的终端促销。康经理选择了5款团购销售的主要产品，通过公司KA部协调签下了麦德龙12月、05年元月中下旬的4期端架开展8.5折特价促销，为了对消费者产生更大吸引，还提供了30g手霜赠品5000支捆绑上述5款特价产品。
另外，动员终端促销员。A品牌在全省有300多名促销员直接服务于零售终端，为了促进零售终端小额团购业务，与促销员达成共识，每做成一笔超过500元的团购即额外奖励50元，按成交笔数计算，上不封顶。
上述销售工作的调整，从表面看只是一些简单销售政策变化的和促销，实际上却是围绕以大型综合超市为主的零售商这个团购销售的新主力终端作了大幅度的销售政策调整。在同以大型综合超市为主的零售商团购销售部门合作时，要考虑到其经营特点与经销商、分销商和劳保公司的区别，针对这些不同之处，结合到大型综合超市常规零售业务的特点，设计相应的销售政策和促销方案，具体主要考虑如下4个方面：
1、促销对于顾客的直接吸引。与传统的经销商、分销商和劳保公司主动出击做团购不同，客户到零售终端选购团购商品，其主动性更大。所以终端团购促销政策的设计和就显得尤为重要，要对顾客产生足够的吸引。上述A品牌在零售网点的团购促销，以及在麦德龙的重点促销，直接和顾客沟通团购政策，实际操作时绝大部分都是将外购赠品换算成现金返利或销售折让。因为同档次竞争品牌并没有通过一定的渠道直接向顾客团购促销信息，所以A品牌获得了更多和客户直接沟通的机会，增加了销售可能。
2、对销售利润的结构组成要求不同。经销商、分销商和劳保公司只注重单个产品利润率，因为它们就是靠单个产品利润的简单相加来实现整体利润；而零售商团购销售部门却重视分品类的利润率，因为大部分公司对其部门的利润考核是分品类的，如湖南某大型连锁超市的团购销售部完成了食品类团购利润，但却没有完成洗化类团购利润，公司对其的考核是要扣分的。目前很多管理比较精细化的大型综合超市实行的都是这类考核方式。所以，在销售实践中，零售商团购部门为了提升整个品类的利润率，比较重视同一品类中利润率较高产品的推荐，并努力扶持。如A品牌有护肤品和洗发水、沐浴露，在同档次品牌里，A品牌的护肤品销售量大，利润一般，洗发水、沐浴露借由护肤品的影响力也有品牌知名度，但与潘婷、飘柔、舒蕾这类产品相比，常规店内零售量小，利润率却很高。家乐福某店在做团购销售时，就很重视推荐A品牌的洗发水、沐浴露，而极少推荐其护肤品。针对这家店设计团购销售政策时，就要把护肤品和洗发水、沐浴露区别开来，政策的重点放在增加护肤品的利润率，使其在同档次品牌中有最大利润，这样才能增加整体的团购销量。
3、经营品牌的思路不同。经销商、分销商和劳保公司在做团购业务时，只是单纯追求利润，极少考虑品牌问题，除非是团购客户指定，否则推荐什么产品都无所谓。如呼和浩特的一家洗化经销商长期向某银行销售洗护用品，银行指定要400ml的舒蕾产品1500瓶；当时拉芳刚上市，知名度很低，销售1瓶400ml的拉芳可以赚7元，利润是舒蕾的好几倍，劳保公司就用尽了办法，最终向银行销售了1000瓶拉芳、500瓶舒蕾。以大型综合超市为主的这类零售终端却比较重视品牌问题，一是这类终端在采购商品时，对其品牌知名度、产品质量、价格体系、售后服务就有一定要求，并不是什么产品都能进到这类终端销售。第二方面，店方希望经营一些知名品牌以提升自身竞争力，试想一下，有一家大型超市不经营宝洁产品，顾客进到店里买不到宝洁产品会产生多少疑问？另外，出于经营策略，例如沃尔玛对销售增长快的品牌总是给予较多终端资源支持，使强者更强。很多超市在做团购时，虽然出于利润的考虑会推荐新兴品牌，但如果A品牌能针对团购业务调整销售政策，使利润和新兴品牌相近，店方还是会重点推荐品牌认知度强的A品牌。
4、内部利益分配体系不同。经销商、分销商和劳保公司的内部利益分配体系只有两个层面：公司利润和销售代表提成。以大型综合超市为主的零售商团购销售部门最少存在三个层面的利益分配体系：公司利润、部门利益和个人业绩。在设计销售政策时，只有照顾到各个层面的利益，才能促进店方销售产品的积极性，重点扶持你的产品。上述A品牌设计的达到一定销售量，可以提供旅游机会给团购销售部门作为给优秀员工的奖励的销售政策，就是考虑到部门利益和个人业绩这两个重要利益层面。
为团购生产特殊包装
总结年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：
一、继续把“明确办学宗旨”作为教学工作的首要任务
在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。
二、继续坚持特色办学
年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。
三、继续完善培训项目
年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。
四、经常性地提高学员的实战水平
为提高学员的实战水平，年，学校组织多名学生赴逸夫剧院参加了由市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。
五、韩国名师参观美苑
美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。
六、邀请世界名师讲课
办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外着名专家、学者定期授课。
年7月，英国TINYA美容机构TINYA女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰SPA。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”
七、继续完善教学设施
为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继2003年初投入300万元经费扩大教学场地并全新装修后，年，学校继续完善大课教室、护理实厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。
八、管理学到位，制度健全严谨
办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。
六、推广“培训与就业相结合，教学与创业相联系”的办学模式
来美苑培训的学生大致有三类：一类是希望学成后能找到一份合适的工作；一类已经是美容院的老板，希望能学到真本事；另一类是想自己创业成为老板的人。因此，在教学中就不能“空对空”，要让学员能学以致用，教学培训还要与就业创业相结合，这才是学员真正所追求的。
年，有10名品学兼优的毕业生留美苑工作。同时，美苑也为学员向外推荐工作，年，地区的美容院排队向学校“订购”毕业生。
另一个方向，我们还帮助学员进行创业，依托美苑研发护肤品的实力、营销推广网络为学员策划了一套投入最少、风险最低的创业模式—协助学员开特许加盟店，派美容导师定期为学员进行技术指导，解决学员们创业的后顾之忧，年，我们帮助40位学员走上成功经营的快车道。
八、成果与贡献
1、办学六年来，我们共举办培训班近八十期，向社会输送了大批优秀毕业生，遍布各地，部分尖子学生被国际美容公司高薪聘请。
2、美苑的毕业生在雀斑、青春痘、黄褐斑和养颜抗衰老的护理中有独特的技巧，从而提高了美容行业的整体素质。
很多企业都在谈打造企业文化，但到底什么是企业文化？我想，那绝不是开展几次文化活动、设计几个标识、定制几套制服、喊两句口号等那么简单，企业文化体系的构建是一个长期、持久的系统工程，每个阶段都环环相扣，需要不断提升、不断丰富、不断完善。我一直认为，任何企业在发展过程中，或多或少都会积淀一定的文化底蕴，无时无刻不在打造着自己的企业文化。
化妆品专业线企业，由于发展时间较短，在构建企业文化时，比其他行业企业可能更容易遭遇瓶颈。就我们慈丹企业而言，虽然在专业线沉浮八载，但真正要谈论慈丹品牌的企业文化，也只能说是刚刚起步。每个企业都有自己的策略，对于企业文化的构建，我有一些自己的心得体会愿和大家一起交流。
老板的重视极其关键：“企业文化就是老板文化”，这句话有一定的道理。老板是企业的战略规划者、战术总指挥。那么民营企业的企业文化或多或少都融入了老板个人的个性理念、人文意识、价值观念、管理风格等文化印记。老板作为企业的执掌者，必须要对企业文化建设有深刻的认识，包括企业文化的内涵、作用、锻造、提升、维护等方面。一个企业的文化，可以说是老板文化的延伸和丰富。老板对企业文化理解越深刻，越能推进企业文化的建设和发展。
8年前，我带着医药世家的背景进入了专业线；而如今，慈丹已不仅仅只有医药背景这一品牌烙记。经过这些年的沉淀，慈丹基本形成了自己的行事准则和风格，我觉得很多和自己的理念、观念都是一致的。
企业文化是团队配合的结果：虽然企业文化就是老板文化的延伸，但企业文化不是个人文化、个体文化，而是团队文化的浓缩。任何企业的行为都不是个人行为，必须是团队运作。成功的企业不推崇英雄，而是讲究团队、集体的默契配合。企业文化建设，必须注重团队的配合。而任何企业的规范规章，也必须得到团队的认可。因为只有得到团队的认可，规范规章才能更有效地规范团队成员的行为，得到团队成员的默契与配合，在执行、实施过程中得到不断地修整、补充、完善，最后实现共鸣的企业文化理念和行为规范，形成企业自身特有的企业文化特色。
整合零碎的能力是形成文化体系的基础：企业文化建设是个系统工程，但是任何系统都是从凌乱开始的。就像慈丹提供给消费者的不仅仅是简单的护肤品，更是一种文化、一种氛围、一种宠爱自己的方式一样，这些元素不是自成系统的，而是在产品感受、教育培训、品牌形象、员工素质，甚至到包装的细节等看似零碎的要点中不断整理、总结、完善出来的一个文化体系。一些管理者经常感叹自身企业文化的凌乱无章，羡慕其他企业文化的系统丰富，而没有进行认真的分析总结，没有在凌乱中寻求共性的企业文化整合，更没有学会从零碎中萃取共性精华，打造自身的企业文化体系。
企业文化的建设要坚韧持久
任何企业文化的建设，都不是一朝一夕的事，而是在企业经营过程中，经过企业管理者、员工的长期行为规范，逐步丰富、升华、完善的。一个系统的企业文化的形成，甚至可能经历十年、百年的历程。因此，建设企业文化，必须坚持持久战。任何短期行为，只会给企业文化建设埋下绊脚石，不会推进企业文化的丰富和发展。只有真抓实干，坚持长期、持久的思想观念，才能享受到企业文化建设的丰硕果实，从而真正实现自身企业文化的体系和风尚，树立企业品牌的形象个性。
2007年7月18日，每年盛夏如期上映的顶级美发盛会“威娜之夏”款款拉开序幕。TONI&GUY如约而至，为业内同仁、各路媒体及广大美发学员带来了缤纷眩目、时尚澎湃的前瞻发型表演。TONI&GUY今年的发型演出，不仅延续了往年Frankie Chan的带领下的TONI&GUY汤尼英盖中国北部艺术创作团队“经典思想+新季流行”的震撼风格，更首次启用了TONI&GUY新生代彩秀艺术创作团队，让创作的灵感与生活大胆融合，引爆新鲜前卫的年轻化时尚风潮。
贝德玛成功落户京城
来自法国三大药妆品牌之一的贝德玛现已落户北京东方广场晨曦百货。贝德玛作为最资深的药妆品牌早已享誉国际，在中国台湾和中国香港也深受广大消费者和专家的好评，更成为众多演艺界名人争相推荐的明星品牌。此次登陆中国大陆市场，贝德玛带来了全新的舒妍洁肤液，适用于各种肤质，只要把洁肤液倒在化妆面上往面上一抹，无须过水，便可全面清洁毛孔内外污垢。为广大消费者带来奇妙的卸装、洁肤新体验。
Zenspa荣获《Spa Asia》评选的中国区奖项
全球最权威Spa杂志2007年度Readers’Choice Award将于今年10月份在菲律宾举行颁奖礼。《Spa Asia》是国际Spa行业权威杂志，其一年一度评选、颁发的奖项由全球Spa客人投票评选产生，被业内视为最高荣誉。2007年度Readers’Choice Award中国区奖项得主为北京Zenspa，其它国家及地区奖项奖得主包括：印度的君悦果亚度假村；日本的文华东方酒店Spa；马来西亚的四季酒店兰卡威度假村；泰国的君悦酒店（曼谷）以及印尼的丽兹卡尔顿巴里度假村。
汕头名洋・雅兰18周年庆典圆满落幕
近日，汕头名洋・雅兰公司18周年华诞庆典活动在北京圆满落幕，共有来自全国十多个省份的近千名优秀经销商代表出席此次盛会。在此次庆典过程中，名洋・雅兰公司不仅总结旗下梦迪莎、贝莉娅、美莎莲和名洋・优嘉等品牌过去一年取得的成绩，同时进行了最新产品的和加盟政策的；公司新财年制定的“2800秋季百日会战”也在盛典过程中全面启动。
千艺千惠杯・奥运风采中国国际造型师精英大赛圆满落幕
千艺千惠杯・奥运风采中国国际造型师精英大赛已于2007年7月12在北京国际会议中心隆重召开。本次大赛由“中国国际美容时尚周”与工商联美容化妆品业商会色彩形象设计专业委员会联合举办，由北京千艺千惠形象集团和广州骏镁化妆品有限公司全程赞助。大赛的主题是“奥运风采”，这是造型界的最令人注目的全国性盛会，也是行业最高层次的赛事。‘奥运会’是一场风靡全球的饕餮盛宴，‘同一个世界、同一种语言’，这不单指国际通用的语言，它还包括了形象的语言。在赛场上，新的比赛主题、规则和要求使100多名选手都非常兴奋，充分体会到了大赛带给他们新的考验与挑战，从而赛出了实用性、时尚形、整体性、国际性的整体内涵。
【原美财富】与业界同仁分享成功经验
2007年7月19日，中国【原美财富】芳香美疗主题店创始人刘千瑜在北京国展报告厅与众多业内同仁共同分享了她经营【原美财富】品牌的成功经验。作为香港国际芳香疗法协会的芳疗总顾问，刘千瑜秉持芳香疗法的精髓与底蕴，用多年的经营实践，本着专业与敬业的结合，形成了一套自己的经营模式。报告会上，她将自己经营【原美财富】品牌的管理、营销等心得体会毫无保留地展示给大家。她专业睿智的演讲赢得了在座人士的声声喝彩。
揭秘琥珀千年神气
法国娇兰缔造“宝石护肤”新境界
7月19日，法国娇兰在北京举行SUCCESS FUTURE恒采动能紧致系列的新品上市会。恒采动能紧致系列产品象征着法国娇兰的终极追求，它深度唤醒了琥珀的千年能量。通过七项严格标准，精选波罗的海沿岸深藏数千年的珍稀琥珀，萃取出纯净琥珀精萃（Pure Amber Extract），并首次将这一技术运用在美容护肤领域。
2007创美时眼部明星产品代言人签约
2007年7月13日，“创美时眼部明星产品美之代言人”签约会在广州天一酒店隆重召开。经过三个多月的紧张激烈角逐，“发现你，发现美”2007年创美时眼部明星产品代言人全国选拔大赛在这收获了累累硕果。五位佳丽身着知名服装设计师精心设计的深海蓝色晚礼服，优雅踏上通往会场的“星光大道”，创美时董事长张彩华小姐与五位代言人逐一签约，并颁发了大红聘书和精美的荣誉奖樽。此次大赛不仅选出了能展示创美时品牌内涵的最佳代表，还在创美时消费者中产生了巨大的反响。
美宝莲纽约沙龙奥秘甲油系列问世
完美精致的美甲不仅使美丽的妆容更加完整，更体现着女性优雅的生活态度和对美丽的完美要求。美宝莲纽约，一个带有传奇色彩的世界世上彩妆品牌，又一次将美丽的梦想蔓延到指尖，推出全新带领优雅风潮的美宝莲纽约沙龙奥秘甲油系列，以精准饱满的十一款精选色彩，再次演绎都市女性的万种风情。无与伦比的专业性将是这款产品带给大家的全新感受，并第一次将专业沙龙的双手色彩体验带到每一位中国女性身边，任何场合都让双手在专业沙龙奥秘的呵护下闪耀自信的美丽色彩。
半年来，在县委县政府的正确领导下，在市知识产权局的具体指导下，经全体干部职工的共同努力，我县知识产权工作较好地完成了上级下达的各项目标任务，并取得了显著的成绩。现将半年来的工作总结如下：
一领导重视，明确职责
1成立机构，建章立制。为了加大对知识产权的领导力度，县委县政府成立了以县政府分管副县长为组长，政府办公室主任科技局局长为副组长，各相关部门负责人为成员的领导小组，加强了对知识产权工作的领导协调。建立完善了各种规章制度。一是定期学习制度。我局今年把知识产权方面的法律法规和政策以及有关方面知识纳入中心学习组学习内容之一，做到有计划有内容有形式有记录，并将此项工作纳入年终考核的重要内容。二是建立跟踪服务制度。加强专利技术的登记注册及保护工作，对已受理和授权的专利，分类建档，并跟踪服务，及时了解各项知识产权的开发生产及技术转让情况，从宏观上进行管理切实保护好知识产权。
2明确职责分工协作。今年我县进一步规范了知识产权工作的管理，明确了责任。对专利申请登记管理法规宣传跟踪服务专利执法调解纠纷产权保护等工作都具体分解落实到责任股室责任人，专人负责专人管理，既分工又协作。特别是知识产权月宣传期间，全局干部职工团结一致，密切配合，尽职尽责，忘我工作，使宣传活动搞得有声有色，效果显著。
3落实经费，完善设备。在县委县政府的大力支持下，我局一是各项经费严格按年初预算金额全部到位，做到专款专用。二是添置设备，购买了高档案柜办公桌椅及计算机等设施设备，并联通了互联网，增强了服务功能。三是围绕知识产权"三进"活动，加大知识产权宣传培训力度。
二广泛宣传，营造氛围
今年，为了把全县的知识产权宣传工作落到实处，我们通过多形式多渠道进行声势浩大的宣传活动。一是利用元旦春?quot;四下乡"，3月"科普宣传月"，4月知识产权月，5月"科技活动周"等宣传活动，通过科技赶场摆摊设点印发资料等方式，重点宣传了《专利法》《专利实施细则》《四川省专利保护条例》以及知识产权在经济发展中的地位和作用申报专利的方法如何保护知识产权等。并以生动形象的例子教育群众如何保护知识产权，树立知识产权保护意识。共出动宣传人员1600人（次）宣传车14辆（次），书写宣传标语口号62幅发送各种宣传资料11余万份，通过讲座或培训班的形式，培训各类人员5700余人（次）展示专利产品注册商标商品影象制品及假冒伪劣药品568件（盒）现场销毁盗版音像制品侵权物品438件（盒）。二是4月26日组织工商文体司法等部门，在县城南门大街开展了一次声势浩大的"世界知识产权日"宣传活动。县委县政府分管领导亲临现场指导工作，组织宣传人员100余人（次）出动宣传车6辆悬挂大幅标语10幅展出挂图28幅发送宣传资料10万余份接受群众专科及知识产权有关问题咨询271人（次），展示专利产品注册商标商品影像制品及假冒伪劣药品368件（盒），现场销毁盗版音响制品侵权物品246件。三是利用乡村广播网举办专题讲座办短训班等方式为广大群众积极宣传普及专利知识，大大增强了全县干部群众的知识产权意识，调动了群众性发明创造的热情，促进了企业创新和我县社会经济的发展。
三依法行政，强化服务
1规范执法，搞好专项工作。为了进一步加大知识产权的执法力度，我局严格按照知识产权的法律法规，规范了行政执法主体，对执法人员进行了清理整顿和培训，对培训合格的及时办理了行政执法证，做到执法人员持证上岗，依法行政，严格执法。同时，为了有效保护我县知识产权，推动科技和社会进步，组织公安文化工商等有关部门对全县商标著作专利等进行了专项清理和整治，加大了知识产权违法案件的打击力度，切实保护了全县知识产权人的利益。
2转变作风，搞好服务。今年以来，我局转变机关作风，努力提高服务质量，始终把知识产权暨专利工作的重点放在城区科技人员青少年和干部群众。积极主动为企业科技人员专利申请者和拥有者服好务搭好桥当好保护神，充分发挥专利成果对我县经济建设的推动作用。
3加强引导，成效显著。我县累计申请专利数34件，累计受权专利数31件，推广实施"无源电机保护器""自动加压净水机"等专利7件，新增产值100万元，并首次获得国家发明专利授权"美容护肤霜"1件，极大地激发了广大科技人员青少年干部群众科技发明创造的积极性，推动了全县各行各业的技术创新热潮。
关键词：平面广告；含蓄美；设计灵感
一、引言
在众多类型时尚平面广告充斥着受众眼球的今天，如何设计出别具一格，给人们带去观赏美感的广告，成为了摆在广告设计师面前需要思考的问题。广告时尚创意人叶茂中曾说过：“对美的需求，已经成为现代人生命中最主要的诉求之一，在平面广告设计中，设计师应合理地利用这一特点。”然而，如何在平面广告作品中恰如其分地表现美？换句话说，美的表达形式过于丰富，是粗枝大叶的外露美合适？还是隐形内在的含蓄美得当？本文的观点认为：相比于外露美，含蓄美更能够凸显平面广告审美的内在价值。
二、含蓄美之界定
含蓄美，是一种不轻易外露的隐形之美，之所以称之为隐形，原因在于：对这种美的欣赏，需要观赏者具备一定的审美基础。在探究含蓄美的过程中，亦是仁者见仁，智者见智的。我国清朝学者王国维曾在《人间词话》中提出了“意境说”的概念，认为：“对美的追求，需要进入一个意境，意境之外的美往往都是粗浅的”。西方著名哲学家海德格尔曾痴迷于“隐形之美”的研究，认为：“在隐形与显性的不断交换中，艺术中的美学价值才真正得以体现”。因此，含蓄之美往往是隐藏在事物内部的，需要进入一定的意境，在显性之美的穿梭中得以体现，它可能是一种象征意境中渗透出的美，也可能是反差意境中折射出的美，亦或是暗示条件下流露出的美，总而言之，美的隐形。
三、平面广告设计中含蓄美之渗透
1、象征设计意境下的含蓄美
象征，是一种借助某一具体事物，应用渐变委婉的方式，以抽象的手法去表现蕴含意义的艺术手法。在现代平面广告设计中，透过象征手法的应用，表达一种内在的暗示和哲理，亦是一种含蓄美展现的形式。当然，在具体应用时，设计师需要巧妙地创设一种意境，借助创意思维描述广告内涵，获得“委婉表达”、“象征外露”的含蓄美表达效果，例如，在一则国外女性护肤品平面广告中，设计者没有按照惯性思维选择女性模特作为主角，而在整个广告画面上，呈现了一位使用该护肤品后男士脸部极富女性魅力的特写，其广告设计所隐含的象征性含蓄美自然不言而喻。类似此种采用象征手法设计的平面广告创意产品，可谓不胜枚举，其所表露出的含蓄之美，隐喻其中，但给受众带来的，却是无尽深思后获取的对平面广告美的全新认知。
2、反差设计意境下的含蓄美
反差，是一种通过对比展现美的方式。一般来说，在平面广告的设计中，倘若设计师需要表达某种美学元素，可以选择的方法有很多，从直接和间接展现的角度上看，大体有两种，其一，直接表现广告的特征，将美学元素直接渗透在广告作品中。其二，间接地借助其他事物与广告内容之间的对比，反差出广告作品中的内在美，这便是一种含蓄美外露的方法。例如，图1作品中，设计师通过对比营造出冰与火的反差意境，火焰的炙烤，冰雪的寒冷，让穿梭在反差意境中美人的含蓄之美在无形中透露出来，整个画面的设计，质感细节十分完美，相互交融的过程中亦不会失真，作品审美性的表达，在隐形中不经意外露。
3、暗示设计意境下的含蓄美
暗示，亦是一种潜藏在内的表达手法，倘若运用得当，对于展现平面广告作品的含蓄美，同样能够起到意想不到的奇效。具体来说，它是一种基于心理暗示的设计方式，通过某一事物外在或内在表现形式的展现，隐喻另一种事物，唤起受众的心理共鸣，并渗透美学元素的影响力。例如：图2中主题为禁烟的平面广告中，设计师并没有直截了当地用“禁止吸引，危害健康”的文字或图案表达用意，而是展现了一只拿着香烟，在逐渐燃烧的手臂，暗示吸烟者在燃烧自己的生命。上述表达方式，间接、隐喻，却内涵吸烟的危害性，使受众在观赏后，立即产生共鸣。当然，在画面的设计上，色彩和氛围也充满神秘性，使含蓄之美在此种氛围中更加彰显。
四、平面广告设计中含蓄美有效表达之思考
1、注重对自身审美设计素养的历练
如何在平面广告设计中，恰如其分地表现出含蓄美，考验着设计师的功底。笔者认为，优秀设计师的养成，需要不断地学习，在理论和实践学习中提升自我的素养，这个学习的过程，需要设计师通过自学、培训等多种渠道完成。此外，在日常的设计中，设计师还应学会从他人的作品中汲取含蓄美的元素，所谓“美并不缺乏，但缺乏的是发现美”，善于观察、善于总结、善于为己所用，是一个设计师养成自我含蓄美素养的重要途径，而具体的方式方法值得每一位设计师思考。
2、用创造性思维发掘设计中的含蓄美
敢于创造，是作品含蓄美发掘的关键环节。含蓄美是一种抽象的艺术审美形式，在很多情况下只可意会，不可言传，因此，在作品设计中，针对含蓄美的渗透也是因人而异的。对于设计师来说，只有采用创造性思维去发掘平面作品中内藏的含蓄美，并采用恰如其分的方法表现出来，才能够在作品中最大化展现含蓄美的魅力。那么，如何采用创造性思维发掘含蓄美呢？马塞尔.杜尚曾经说过：“生活即艺术”，因此，学会在生活中发掘艺术中的含蓄美，并创造含蓄美是一个不错的思路。
五、结语
总而言之，平面广告设计作品中，渗透含蓄美元素，对于作品审美价值的彰显意义非凡，在今后的设计中，希望所有的设计师能够有效地发掘含蓄美的内涵，并采用科学的方法，将之渗透到作品中，为平面广告设计带来别具一格的美感。
参考文献
[1]刘利娟.平面广告中冰灰彩的运用[J].现代装饰(理论).2016(10)
