服装店市场营销计划

时间：2022-07-11 04:51:43

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装店市场营销计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

服装店市场营销计划

第1篇

市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前，一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。

随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服装销售技巧问题：

卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。

服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应做到以下几点：

1、明确的目标。成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。转贴于

2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6、找出顾客需求。快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。

第2篇

关键词：校园周边：企业群；市场营销：单元教学实习

市场营销学是一门实践性非常强的应用科学，是研究企业在市场竞争中求生存谋发展的学问。加强市场营销学的实践性教学，增强学生解决实际问题的能力，对提高学生素质和质量，具有十分重要的意义。

一、开展实践性教学，提高市场营销学教学效果

在培正学院，它既是市场营销专业、汽车营销专业、连锁经营与管理专业的必修课，又是其他各专业的选修课。为了提高教学质量，更好地培养学生解决实际问题的能力，市场营销教研室的全体教师进行了多方面的探索。

首先，将市场营销的课堂教学分为10个教学单元(1)市场营销概论(2)市场营销环境；(3)购买行为：(4)目标市场与市场定位战略(5)产品策略；(6)价格策略(7)分销策略=(8)促销策略：(9)服务营销：(10)企业营销组织与计划。这样以单元为单位进行教学，能使学生更系统地掌握市场营销知识，便于理解和记忆。其次，有计划地改进教学方法，尤其加强案例教学，增加课堂讨论，进―步激发学生的学习热情。

通过以上的努力，市场营销学的教学效果有了很大的提高，但是要全面提高学生解决实际问题的能力，还必须加强实践性教学。第(2)至(8)单元教学分别结束后，马上进行教学实习，会提高学生对课程内容的深入理解，并能运用该单元知识解决相应的实际问题。当全部单元实习完成后，学生不仅掌握了市场营销的原理和方法，而且提高了解决实际问题的能力。

市场系的实习基地离学院比较远，规模有限，只接受毕业生实习，不可能接纳800人作单元教学实习。因此，单元教学实习不能在实习基地进行，必须另辟途径。

二、校园周边企业群是进行单元教学实习的得天独厚的场所

培正学院校园周边陆续出现了80多家为学生生活服务的小型服务性企业，包括小型超市、小型日用品店、书店、饭店、快餐店、钟表眼镜店、美容美发店，水果蔬菜店、文化用品店、电脑维修部、服装店、药店等。这诸多，小店，规模不大，都以我院学生为服务对象。

这些小型服务性企业，一切营销行为与培正学院的活动密切相关。每当新生入学，他们便张彩挂幅欢迎每逢寒暑假，他们也纷纷闭店每学期开学的前几天，他们整修门厅，大量进货，学生一到校，便开店营业；可以说，这些小店已成为培正学院学生提供的日常用品和生活服务不可缺少的一部分。学生课余饭后常来光顾这些小店，因而对这些小企业的经理乃至工作人员都非常熟悉。

为了解决单元教学的实习问题，我们对校园周边企业群的所有企业进行了全面调查，发现这些小企业是得天独厚的进行营销环境、购买行为、市场定位、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、服务营销等八个教学单元进行实习的好场所。学生通过在这里的实习，可以在实践中理解市场营销学的原理，从实际感受中形象地认识市场营销方法，再通过撰写实习报告，将自己的收获进行系统化的表达，既有利于提高学习效果，还可以提高用市场营销知识解决实际问题的能力。

三、利用校园周边企业群进行单元教学的优势

1.利用校园周边企业群，可进行前述2-8单元的教学实践，而实习地点处于校门口培正大道两侧，实习可利用课余时间进行，这样会使每个教学单元的课堂教学结束后，及时进行实习，保证实习与教学内容紧密配合。

2.学生是企业群的顾客，因此到这些企业实习，不会引起企业的反感，由于身临其境，情景逼真，实习效果好。例如：学生到怡苑餐厅，边用餐边体验整体产品的内涵，服务的作用等，这种身临其境的实习，实习效果很好。

3.学生利用课余时间，带着教师布置的实习课题，分散去各店观察实习，一个问题可到几个店观察、比较实习所得，这样会使认识更深刻。

4.由于学生带着明确的问题，到自己非常熟悉的企业、小店去实习，往往不需要教师现场指导，可解决师资不足的困难。

5.节省学校实习经费的支出。

上述这些优势是十分重要的，如果这种实习进行得好，会将校园周边企业群成为不可多得的教学资源。

四、认真组织，正确指导，保证实习顺利进行

1.做好思想动员工作

当学生得知到校园周边企业实习，普遍都产生一种怀疑情绪，认为只有到大企业实习，才能学到营销实践知识，而校园周边企业群，都是一些小企业，在这里实习，很难学到营销知识。针对这一情况，教师要认真做好实习动员，向学生讲清楚小企业在经营中，也积累了许多课堂上没有讲授的营销知识。同时还要讲清楚，我系的实习基地，不能按我们的教学单元进度来实习，而且实习基地都是大型企业，他们的营销任务很繁重，去实习的学生也只是观察体验，实习基地企业也不让实习的学生在具体的岗位上工作。从这个角度上讲，在校园周边小企业实习与到大企业实习，效果是一样的。由于学生对这些小企业熟悉，小企业也比较重视我们的学生，双方相互了解，如果组织得好，会比在实习基地取得更好的效果。

2.明确实习内容和要求

每个单元教学结束后，即开始实习。实习开始之前，任课老师必须讲清实习的目的、任务和需要解决的问题，并指定2-3个实习企业，同时将企业的经营范围向学生作介绍，让学生根据自己的实际情况选择一个企业实习，并按规定写出实习报告。例如：在进行市场营销环境实习时，让学生在培中商店、恒生商店、步步高购物中心三个店任选其一，重点是了解微观环境，尤其对竞争环境作更深入地分析，这样在实习地点上安排灵活，重点明确清楚，有利于激发实习积极性。

3.规定实习时间，撰写实习报告

每个教学单元的课堂教学结束后，要进行一次实习，实习要求在一周内，由学生任选时间完成，并按统一的格式写出实习报告。

4.制定激励措施

为了调动学生实习的积极性，提高实习质量，规定实习成绩占该门课程总分的20％。每次报告，教师要写评语，并对报告打分，每一次报告，最高5分，不交者0分，报告按规定时间一次交齐，不许补交。

5.认真总结讲评

每次单元教学实习结束后，利用课堂时间进行小结，指出优缺点和需要改正的问题。

单元教学实习的实践证明，学生对这种实习是感兴趣的，参加实习的积极性很高，实习报告也写的认真，一些

同学还将实习报告用计算机打印，并为报告设计精美的封面。通过实习，加深了对市场营销学相关知识的理解，在一定程度上提高了解决实际问题的能力。

有一位同学，在对学院第一饭堂和第三饭堂进行全面的调查后，发现第一饭堂的老板对员工的管理比较宽松，工资也较高，但对学生不够热心，饭菜质量不如第三饭堂；第三饭堂老板对学生比较关心，经常在学生用餐时了解学生反映，对自己的员工要求也比较严，员工的工资比第一饭堂低一些。而学生普遍对第三饭堂的饭菜质量和服务比较满意，学院对各个饭堂进行检查，第三饭堂的名次总排在第一饭堂之前。这位学生通过实际调查和对比分析，在实习报告谈了自己对顾客让渡价值的体会，既形象生动，理解也比较深刻。

还有一位同学，利用实习机会，对培中商店和恒生商店进行了比较分析：培中商店宽敞明亮，购物条件较好，但经营者对人缺乏热情：恒生商店低矮黑暗，购物条件差，但经营者对人热情，每当师生们光顾，能主动打招呼，在购物过程中，也为师生们着想。在一天的19：00至20：40这个时间段中，这位学生对两个经营商品几乎相同的商店进行观察，发现到恒生商店购物的人是到培中商店购物人的1-6倍，到恒生商店的人几乎都买东西；到培中商店的人，有不少只是闲逛，不买东西，逛过之后再去恒生商店买东西。他由此得出结论：对于经营日常用品小店，经营者素质比购物环境更重要。

五、进一步搞好实习需要解决的问题

为了使单元教学实习规范化，进一步提高实习质量，提高学生解决实际问题的能力，需要很好地解决下述几个问题：

1.关于“实习地点”的建设问题

单元教学实习证明，学生对这种实习是感兴趣的，参加实习的积极性很高，认真写实习报告，加深了对市场营销学相关知识的理解，在一定程度上也提高了解决实际问题的能力。如果在实习期间，有教师在现场指导，或者能向经营者直接发问，经营者回答学生提出的问题，这样会使实习的效果更好。但这需要解决一个问题，就是公开去小店实习。现在的做法是，学生利用课余时间分散去小店，老师不露面，各店主都不知道学生在观察实习。如果老师去现场指导，或者让店主回答学生问题，公开了学生的实习身份，小店是否会同意?这需要有关职能部门与小店协调解决。

2.要考虑教师指导实习的工作量

根据目前情况，市场营销学任课老师指导单元教学实习时，还要批改实习报告。一个教学班约有60人，一个任课教师指导3个班，约180人，180分实习报告，阅读、写评语、给分需要9个小时，负担很重，长期坚持这种实习，应考虑对指导教师给相应的工作量。

3.编写实习教材

为了使实习内容规范，保证实习效果，应组织人力编写广东培正学院市场营销学单元教学实习教材。

4.制定学生实习守则

根据实习需要，编写学生实习守则，规范学生的实习行为。对不参加实习，抄袭实习报告的学生，给予相应的教育。因为全院各专业都要进行各种不同形式的实习，建议学院组织人力编写各专业普遍适用的《广东培正学院学生实习守则》，供全院实习使用。

第3篇

【关键词】涡轮营销绿色营销定制营销

引言随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。各种营销方式，像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等，层出不穷，不断更新。认真探索和研究我国企业市场营销的发展方向，具有非常重要的现实意义。

1 涡轮营销战略

涡轮营销策略是指整个公司像涡轮那样不停地运转，公司将主要精力放在如何更快地为消费者提品或服务，争取以快制胜的一种营销方式。涡轮营销又称速度营销。实施涡轮营销策略的公司主要在四个环节上压缩时间，即:创新、生产、后勤和零售。

1. 1创新在竞争激烈，产品生命周期日益缩短的今天，新产品的创新速度一旦减缓，就可能导致产品开发失败。在美国，麦金西公司的研究结果表明，如果新产品在预算经费内开发完成，但比计划时间晚了6个月出售，那么在开始的5年内，利润将大约减少33%;而如果产品在计划时间内及时推向市场，即使超出预算经费50%，利润也几乎不受影响。传统的产品开发方式，公司各部门之间是一种顺序传递的关系，一部门完成了它所有的工作，再交由下一个部门继续开发，其中任何一个部门受到阻碍，都会导致整个产品开发速度减慢。为了加快产品的创新速度，美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”的方法。具体作法是:公司从营销、财务、设计、制造和法律等部门(甚至供应商和客户)中抽取一定的人员组成“产品同步开发”小组，这些小组成员将参与新产品从开始开发到开发完毕的全过程。公司的管理者向“产品同步开发”小组描述对所要开发产品的大体构想，如产品的类型和需要作者简介:黄卫民.男，1970年生，1994年山西大学本科毕业，讲师具有的一些特点等，但一般不会规定具体的开发计划和特定的一种产品，然后就放手让“产品同步开发”小组以最快的速度开发所描述的产品。小组所需要的任何资源和所提的任何要求，公司都会尽量加以满足。 “产品同步开发”小组的方式较之传统的产品开发方式，优点在于:如果一个环节出了问题，这个环节的开发人员可向其原所在部门求援，而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了“产品同步开发”小组的方法。通过这种方法，可以大大减少新产品的开发创新时间。

1.2生产生产环节速度的提高主要依靠采用先进的生产技术。如丰田公司过去生产一辆定制汽车需要5个星期，现在采用先进的生产技术，只需要3天就可以完成。

1. 3后勤公司可以通过有效的物流管理，如实施零库存管理、开发快速供货系统等，提高后勤保障能力，减少运作成本。像佐丹奴等著名的服装制造商都采用了“快速反应系统”，将其原料供应商、生产工厂、销售中心和零售店的信息系统联成网络。通过有效地管理后勤，他们可以使来自消费者的不同需求得到及时的满足。

1.4零售在零售环节上实施涡轮营销对于食品、饮料等行业的公司尤为重要，因为能否更快地或在其他竞争对手无能为力的情况下将产品送到顾客手中(如在天气恶劣的日子里或边远的地区)，成为衡量他们竞争力、能否赢得长期顾客的极其重要的因素。美国多米诺比萨饼店是在零售环节上实施涡轮营销的使者。它向顾客保证半小时内送货到家，否则将免费赠送或低价出售比萨饼。为此，公司在货车上安装了烤箱和电话，在通往顾客家的路上就可以将比萨饼烤好，成功地实施涡轮营销使其在美国比萨饼市场上占有相当份额。变幻莫测的商场中，抢先一秒就能获得竞争优第6期(总第81期) 机械管理开发 2004年12月势，宁早勿晚是盈利的前提。我国的企业也不妨在创新、生产、后勤和零售四个环节试着减少时间消耗，提高运作效率，看看涡轮营销的威力。

2 绿色营销策略

绿色营销策略，是指使产品成为绿色产品，从产品的设计、生产、运输、销售等四个方面全面实现绿色化。从广义上讲，产品绿色化包含了三层含义，即:生产环境绿色化;生产过程绿色化;产品本身绿色化。实现产品的绿色化，一般主要有以下途径: (1)节约能源和资源。目前，由于过度开采，世界各地的自然资源大量消耗甚至枯竭，因此，节约资源和能源已经成为各国政府及有远见的企业家的共识。在国外，一种“非木材纸”正在大力推行，成为环境保护和节约资源的典范。 (2)不使用有害化学物质。化学物质对人体健康有着不容忽视的危害，这就需要企业在产品的设计、生产和使用过程中尽量不使用有害化学物质。目前，国外一家公司已经开发出一种不用化学药水冲洗而通过普通日光就能显示出照片的胶卷，这种产品既能节约资源，又能保护环境。 (3)开发替代品或新产品。对那些严重污染和破坏环境的产品，企业应尽早研制和寻找替代品，或者开发新型的产品。以电池为例，传统的碱性电池中含有有害物质铅和汞，这种电池在生产和使用中对人体健康非常有害，当消费者使用完毕丢弃于垃圾中时又会严重破坏环境。长此以往，我们的地下无异于埋伏着成千上万的“定时炸弹”。因此，环境保护需要企业开发一种新型的无污染的电池。目前，一种新型的、高性能无污染的绿色电池已经研制成功，将具有广阔的市场前景。除此以外，产品绿色化的途径还有很多很多，有待于企业和科研人员的进一步研制和开发利用。实行绿色营销策略，企业除了要掌握先进的绿色生产技术以外，还应从内部管理人手，这就是绿色管理问题。所谓绿色管理，就是将环境保护观念融人企业的经营管理之中，从上层决策到基层实施，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产的全过程，从决策者到全体职工处处树立环保观念，使企业及其产品适应环保时代的需要，增强市场竞争能力。

第4篇

关键词：行为导向市场营销学教学模式

中图分类号：G712 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）07-143-03

随着经济和社会的发展，市场竞争日益加剧，市场营销对企业的经营起到越来越重要的作用。2008年金融危机爆发以来，对市场营销专业的人才需求持续增长，高职院校对市场营销课程建设和专业建设也越来越重视。对于高职教育来说市场营销学课程的教学更要注重培养学生的创新思维和职业能力。传统的教学方式对于应用性极强的市场营销学课程来说难以适应。

笔者在多年的教学实践中探索发现把行动导向教学模式运用到市场营销学课程教学，可以培养学生的学习兴趣和解决市场营销实际问题的能力，引导学生塑造职业能力，满足社会对市场营销专业人才的职业需求。

一、行动导向教学模式的理论基础

行动导向教学模式创立于德国，是20世纪80年代世界职业教育教学论中出现的一种先进的职业教学理念。该模式注重激发学生自主学习的积极性，注重对学生个体行为能力的培养，对于培养人的全面素质和综合能力方面效果明显。

1.行动导向教学模式的含义。所谓行动导向教学模式，是根据完成某一职业工作活动所需要的行动、维持行动所需要的环境条件来设计、实施和评价职业教育的教学活动。行动导向教学模式将学生的认知学习过程与职业岗位行动内容进行了同步结合，其核心是把行动和学习统一起来，强调“行动即学习”。教师在教学中以学生在职业岗位工作中的实际工作过程为依据，创造一种学生与教师互动的工作情境，让学生通过行动来学习。学生通过参与教学的全过程，发现、探讨和解决岗位职业活动中出现的问题，体验并反思学习行动。学生在行动和反思中一方面完成自己的经验和知识体系的构建，另一方面提高了自身解决实际问题以及自我管理式学习的能力，最终获得完成相关职业活动所需要的知识和能力。

2.行动导向教学模式的特点。（1）把培养学生的专业能力、社会能力、方法能力作为教学目标。（2）贯彻以能力为本的思想，设计学习内容。按照职业岗位工作的内在联系设计学习内容，使学生获得工作过程中所涉及到的程序性知识、工作技能和相关的工作体验。（3）以学生为中心的教学形式。学生参与程度强，以“要我学”转化为“我要学”。教师主要是学生行为的指导者。（4）教学组织过程是基于工作过程构建学习情境，选择一种或同时运用多种典型的教学方法，是一个完整的行为模式。（5）沟通方式上是双向沟通，师生互动。教师根据学生行动的结果了解其接受知识的能力与效果，并给与指导。

3.行动导向教学模式的主要教学方法。行动导向型教学模式倡导的教学方法主要有项目教学法、案例教学法、角色扮演教学法、头脑风暴教学法、模拟训练教学法、张贴板教学法。教师可以根据教学和自身实际情况选择一种或同时运用多种教学方法。

二、行动导向教学模式在山东理工职业学院《市场营销学》教学中的实践应用

基于对市场营销专业教学的认识，笔者作为一名拥有十年企业营销工作，五年高职教育经历的教师，在专业教学工作中进行了一些积极的实践与探索。多次教学实践证明通过以学生为主体展开基于工作过程的行动导向教学，构建学习和职业工作岗位真正结合起来的教学模式，能够增强学生的专业能力、职业理解能力和职业适应能力。山东理工职业学院市场营销专业的培养目标定位为应用型、高技能人才。按照市场营销专业的培养目标定位，结合《市场营销学》课程教学特点，笔者在教学过程中具体实施行动导向教学模式时，主要尝试采取项目教学法、模拟训练法、角色扮演法三种模式。

1.项目教学法。项目教学法是将一个相对独立的项目或任务，交由学生自己处理的教学方法。项目信息收集、方案设计、项目实施、效果评价，都由学生自己负责。项目教学法要求学生把不同专业领域的知识结合起来，以提高学生独立解决问题的能力。笔者由于有丰富的企业一线工作经历，并且现在也在有关管理咨询公司兼职，所以实行真正意义上的项目教学，有较大的便利之处。

例如，笔者曾经接到一家生产门的企业的市场调查案。该企业由原来主导生产面对农村市场的大铁门产品，准备转型生产城市套装木制门产品。为此需要考察当地现有市场情况。笔者以此作为一个项目引导学生完成。由于有充裕的资金支持，学生参与积极性非常高，实施起来非常顺利，具体实施如下：（1）确定项目任务：对当前济宁市套装木制门市场需求及市场竞争状况进行调查研究。（2）确定项目名称：济宁市套装木制门产品市场现状。（3）组建小组团队：按照济宁市行政区域化组建6个团队，每队6~7人，组建原则是自由组织与教师调配相结合。（4）各团队制定工作计划：各团队讨论分析为什么调查、调查什么、何时调查、在哪里调查、调查谁、怎么调查。在此基础上各团队明确目标，制定详细的调查方案和调查表。（5）调查方案和调查表优化：各团队调查方案和调查表展开讨论，整合优化。（6）调查方案和调查表最后确定：与项目公司市场部有关人员到有关单位模拟调查，做出方案和调查表的最后调整。该阶段由团队小组长和教师共同完成。（7）调查方案实施：通过查阅资料、现场调查、获取调查信息。该阶段由几位教师分头带着学生，保证学生安全、引导学生顺利完成调查任务。（8）汇报演示：调查结束以后，汇总调查资料，各团队小组撰写调查报告，制作PPT课件进行演示。在此阶段引导学生做出数据统计和分析，由学生进行统计分析，绘制图表等，引导学生学会客观分析收集到的资料。（9）撰写向企业提交的调研报告：汇总各团队资料，撰写调研报告。（10）评价反馈：由项目公司评估调研报告质量，给出反馈意见。（11）总结：与学生一起分析本次承接项目的心得体会，主要包括项目实施过程中出现的问题，如何解决问题，自身能力哪些需要加强等。

2.模拟训练法。模拟训练法是在一种模拟的工作情境里学习某职业所需的知识和能力。模拟训练给学生创造一种身临其境的感觉，对岗位工作内容进行深入接触和全面决策。采用这种方式，学生可以在教师指导下，通过情景模拟，充分发挥主观能动性，培养自身分析和解决实际问题的能力。

该院建立了营销综合实训室，购买了营销管理决策软件和经营管理模拟沙盘软件，为学生营造了一个真实的营销环境。以市场营销学课程为例，模拟训练法实施程序如下：（1）组建对抗团队。让学生自己组建学习团队，每队4~6人，小组成员进行角色分工，做好分组对抗演练的准备。（2）软件工作流程讲解。教师讲解软件整个的运作流程，注意事项，让学生熟悉软件操作。（3）试运转软件。教师带领营销小组运转软件，熟悉整个营销业务的流程。整个活动过程应包括：营销环境分析、进行市场调查与预测、确定营销目标、制定营销组合决策、确定营销预算、核算经营损失等。（4）小组对抗模拟实训。按照模拟规则，演练市场营销活动的整个过程。（5）讲师讲解。主要根据每个小组在模拟对抗中的表现，结合理论知识讲解学生哪些没有处理好，哪些值得肯定和表扬。（6）撰写实习心得。学生根据自己在模拟对抗中的表现，撰写实习心得，进行自我反思和提高。

通过实践模拟训练法能够让学生在模拟的市场营销环境中，通过对抗竞争的方式演练营销活动的全过程，体验完整的营销流程，激发了学生的学习兴趣，提升了职业实战技能。

3.角色扮演法。角色扮演法就是在课堂上设定某种工作情境与题材，让学生扮演一定角色，通过个体行为充分体会角色的情感变化和行为模式，充分展现出现实社会中各种角色的心理与行为，从而达到培养学生社会能力和方法能力的目的。常用的角色扮演技术有哑剧表演、角色互换、双重扮演等。

在《市场营销学》课程中最适合角色表演法的是人员推销知识模块。笔者在讲授这个知识模块时，一般采用推销小品的方式。具体实施如下：（1）准备素材。一般情况下，素材由教师提供。一般是选取贴近学生生活的或者在社会上引起争议影响比较大的案例。笔者一般选择是模拟学生在商店推销服装。（2）拟定小品剧本内容。编写剧本的时候，要注意贴近生活，注意设置场景，安排演员人数（一般4~8人）。我们一般设置服装店老板1人、推销员新手1人、经验丰富的推销员1人、不同性格的顾客3~5人。在内容上要注意尽量包含推销准备、推销礼仪、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等推销过程。（3）确定小品演员。由学生根据自己的特点来分配角色。（4）明确角色的目的和要求。根据剧本，教师引导学生注意每个角色的性格特征和表演中的作用。（5）进行表演。在表演的过程中，教师注意调控表演进程，观察演员的表现。（6）总结评价。教师根据学生在表演中的表现，做出点评，并指导学生结合课本知识体验以后工作岗位对职业能力的要求，引导学生积极主动学习。

在上述角色表演中，学生将逐步学会如何进行推销，学习利用各种方法将产品市场由商品到货币的惊险一跃，不断提高自己适应职业的能力。

三、应用行动导向的典型教学方法时需要注意的问题

笔者在实践中发现为了实现预期教学目标，达到应有的教学效果，在应用行动导向的典型教学方法时需注意以下问题：

1.教师必须提高自身素质，转变角色。在行动导向教学模式的教学过程中，教师是知识的传授者，是学生行为的指导者。现在由于各种原因，许多高职学生自身素质不是很高，动手能力差，学习能力弱。这更需要教师依靠自身能力精心组织，注重引导，否则就达不到行动导向教学应有的效果。这就要求教师自身必须有过硬的驾驭能力，教师必须加强学习，多参与企业经营活动，从实践和理论充实自己，提高自身素质。

2.行动导向教学需要教师选择恰当的实训项目。许多教师缺少实际操作经验，传授理论知识还可以，但是选择与工作过程紧密的实训项目就会表现的力不从心。因此，任课教师需要多学习，多准备相关素材，多找机会参与企业项目，从而获得更多的教学经验。

3.根据学习内容的不同选择不同的教法。行为导向作为一种教学思想，实际上包括多种具体的教学方法。在有限的教学时间里，教师应该根据课程学习内容的不同而选择不同的教学方法，重点培养学生的创新思维和实际解决问题的能力，体现出因材施教原则，达到更好的教育目的。

4.正确处理教师与学生的关系。行为导向教学，学生是教学活动中的积极参与者，在整个教学过程中，学生是学习的主体，教师只起主导或者说引导的作用。在教学设计和教学过程中，教师要相信学生、尊重学生，充分发挥课堂民主，把更多的时间给学生，让学生在课堂上有自主学习和操作练习的机会。

5.加强教材建设。目前按照行动导向编写的教材少之又少，教材支撑力度不强。任课教师应该按照行动导向教学要求，结合教学环境条件，自编教材来满足。

总之，通过行动导向教学模式在市场营销课程教学中的应用与实践，笔者深刻体会到这种教学方法能够按照工作过程把理论教学与实践教学有机地结合在一起。在行动导向教学的实践过程中，体现了教师的作用，更发挥了学生的学习主体作用，加强了对学生全面职业岗位能力的培养，体现了高职教育的教学模式与特征，能够培育出与职业需要直接接轨并具备发展能力的优秀人才。

参考文献：

1.姜大源.职业教育学研究新论[M].北京:教育科学出版社,2007

2.戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京:清华大学出版社,2007

3.金艳群.市场营销课程教学模式思考.［J］.商场现代化,2010（21）

4.齐黎丽.市场营销学教学模式改革初探［J］.商业经济,2009(7)

5.戴秀英.市场营销学课程能力导向教学模式的研究［J］.长春理工大学学报（社会科学版）,2010（23）

6.张桂芳.对市场营销课程教学改革的思考［J］.教育教学研究,20l0（4）

7.熊婕.以工作过程为导向的“项目驱动式教学法”的设计与应用――以市场营销学课程为例［J］.商场现代化2010（29）

第5篇

这部电影除了豪华的明星阵容外，另一个吸引人的大卖点就是“3D效果”。电影中的“3D效果”虽然唯真，但毕竟是虚化的，不过，同样由大明星吕良伟先生倾情代言的“居尚美家”3D装饰却真真切切地进入了老百姓的生活视线。

“绿色环保、高贵典雅、时尚个性，你想要什么样的装修效果，就可以装出什么样的效果。”吕良伟说，“居尚美家的3D装饰比电影还要唯美，更重要的，他是真实的。”

事实上，当前，3D装饰潮流已然兴起，而且势不可当，正席卷全国，扑面而来。

万亿级空白市场加盟即赚

资料显示，到2020年，我国城镇人均占有住宅面积至少32平方米，城镇住宅竣工面积达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，中国建筑装饰产业正进入了一个空前繁荣的时代！

伴随人们经济水平的提高，以及审美能力的提升，大家在装修家居时，不仅要健康环保，还要美观漂亮，看着高档，住得舒适，这也激活了“墙面壁材”向着“时尚、美观”的方向发展。而3D装饰艺术生态壁材以其绿色环保、高贵典雅、时尚个性的独特优势，倍受大众欢迎，其中，以“居尚美家”为代表的品牌企业已经走在了时代的前面。

深圳白领赵勇和冯艳是第一波享受“居尚美家”3D装饰效果，并以“居尚美家”为平台一年掘金100万的先行者。

一年前，小情侣赵勇和冯艳准备结婚，两人为共同出资按揭的两居室新房子的装修头痛不已。一是婚期临近，只有50天。二是在装修风格上，他们跑了很多家装饰公司，一直没找到自己喜欢的那种时尚唯美的风格。

一次，冯艳在网上无意看到“居尚美家”3D装饰宣传广告，并迅速被其吸引。

宣传资料显示，200平米以下的新房装修，如果采用“居尚美家”的3D装饰材料并依照其设计方案施工，一个星期可以装好。而且，“居尚美家”可以跟据客户的需要，客户想装什么效果就可以装出什么效果来，更重要的是，“居尚美家”的3D装修材料是绿色环保的，即装即住，不用像传统的装修那样需要空置几个月。

冯艳非常欣喜，把这个消息第一时间告诉了赵勇，赵勇也很兴奋。于是两人决定前往 “居尚美家”广州运营中心考察。

运营中心工作人员热情地接待了他们，并带领他们参观“居尚美家”的样板房。参观后，他们不由得惊讶起来，太美了！有豪华欧式风格的、有富贵古典风格的、有时尚唯美风格的，还有专门为儿童设计的儿童房，当然，还有KTV、茶楼等工装样板间，各类装修风格是应有尽有。赵勇当机立断，和居尚美家签订了新房装修设计、施工一条龙服务。

10天后，“居尚美家”按赵勇、冯艳的想法，把房子装好了。装修效果超出了赵勇和冯艳的想象，他们非常满意，并搬进了属于自己的新家。

结婚那天，亲戚朋友们看到他们的新家，个个都惊叹不已，太漂亮了！

在大家的惊叹声中，赵勇有了新的想法：既然大家都认可“居尚美家”，何不加盟“居尚美家”？

但是妻子冯艳坚决反对，一是赵勇工作相对稳定，一个月也能赚个万儿八千的，在深圳比上不足，比下有余；二是两人没什么积蓄，拿什么投资？

赵勇说，“我早就有创业的想法，只是一直没有合适的项目，而且，一个大男人，上个班有什么出息，拿个死工资，一辈子也别想住大房子，开豪车，去国外旅游渡假。”说罢，不顾冯艳的劝阻，赵勇辞了工作，回湖南岳阳老家筹钱创业。冯艳非常伤心，并且告诉赵勇，如果他一意孤行，两人干脆离婚算了。第二天，冯艳搬出新房住到同学那里去了。

赵勇从老家筹到钱后直接就到了居尚美家总部，签订了加盟合作协议。

“这么好的机会，如果晚了，就被别人抢占了！”回到深圳，赵勇向冯艳解释，“我都三十岁了，我必须赌这一把，我不想一辈子都窝窝囊囊地打工。如果你觉得我做错了，你要离婚，那说明我们缘分尽了，那就离吧，房子归你，我净身出户！”其实，冯艳心里何尝不想赵勇创业赚大钱，住大房子、开豪车，只是她担心万一赵勇创业失败，两个人不但身无分文，而且欠一屁股债，冯艳哭着向赵勇说出了自己内心的担忧。

赵勇的“居尚美家”3D建材店开业不到一周时间就接了三个单子，一单是客户新房装修直接找到店面谈成的，另两单是自家小区邻居看赵勇家装得不错，主动找上门的，三个单子赵勇一共进账2万多元。由于“居尚美家”3D装饰艺术壁材非常环保时尚，倍受欢迎，赵勇很快打开了市场。见赵勇的事业进展如此顺利迅速，胆小保守的冯艳忽然觉得自己当初的担心是多余的，于是也辞了工作，和赵勇一起创业。

赵勇外出跑市场，冯艳守门店，各负其责，小俩口的生意是越做越顺，越做越火，越做越大。

一年后，赵勇和冯艳一盘点，除去前期投资及各项开支，净赚了100多万，是两人工作时年收入之和的6倍多。

现在，赵勇出行，有宝马5系车代步，熟人见面时，不再叫他“小赵”，改叫赵总或赵老板了。

全国各地加盟商捷报频传

案例1：温州商汤先生，不到半年开了三家店，带领全家人致富

我在2012年10月取得了温州市的权。随后我通过自己在房地产界及装饰界的人脉，加上“居尚美家”总部的宣传推广指导下，不到1月时间，竟然就有了30多位合作者合作，每天销售额平均达到2万元，这让我感到既意外又惊喜！

每个合作点每天都有产品售出，我就只管送送货、查看查看合作场地。家里人看到我赚钱那么轻松，也纷纷加入“居尚美家”。不到半年时间，我妹夫和小舅子也都成功取得权，轻轻松松每月利润也有10多万元。现在我们一家子开三家店，加起来月入至少50万，未来还有四家、五家、六家……这些，都功归于“居尚美家”！

案例2：贵州经销商范先生，开业2个月收回全部投入，开始盈利

我的店从2013年3月开业至今，生意一直红红火火。由于这两年房地产开发的节奏加快，我们家装业的需求越来越多，经常顾客盈门。光我这个店，刚开业头三天就收入了3万多，仅仅用了2个月的时间就收回了全部投入，实现盈利！这还不算休息时间，能在这么短的时间收回成本，真是让我兴奋不已。

“居尚美家” 3D装饰艺术生态壁材总部帮我制定的开业方案和促销活动，吸引了很多人到店。加上“居尚美家”产品的环保、安全、平价，更是常常有老顾客回头，更有老顾客再带许多新客户来！光靠着口碑传播，每天的营业额都能保持在8000元左右。有时候还有施工的大客户单子，这样每天都可以“日入万元”！我相信，要不了一年，我就可以从穷打工者一跃成为名副其实的百万富翁了。

案例3：山东威海加盟商许小姐，从开一家店到区域总

我自己原来经营了一家服装店，后来在网络电商对传统服装业的冲击下，效益急转直下。在准备转让店时，接触到了“居尚美家” 3D装饰艺术生态壁材，毫不犹豫直接将服装店改成“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材体验店。

没想到，装修铺货、招人培训等等烦人的开店步骤，“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材总部全部一手包办。每月净利润能有10万左右，很轻松地就年入百万了。今年年中几个同样做壁纸的朋友看着我越赚越多，和我一起合伙开了个区域总，现在生意越做越大，很多大牌开发商都直接从我们这儿买材料，半年就赚了大几百万，这么算来，年入千万根本不是梦！

案例4：苏州加盟商李先生，半年赚了50万，感觉像在做梦

我叫李文浩，2013年5月份，在表弟的支持下开了一家“居尚美家”3D装饰材料的建材店，现在每天忙着给客户送货，生意非常红火。说起加盟“居尚美家”的经历，那完全是巧合，要不是表弟给我打气，鼓励并出资支持我加盟居尚美家，我也不会这么快有出息了。

之前，我一直在设计公司工作，觉得活太累了，每天加班不分昼夜，又挣不到钱，早想辞职不干了。我一直在找机会，经过多方面的分析考察，觉得装修行业前景光明，想开个建材店，但又不知如何入行。当我把想法和搞泥工的表弟交流后，表弟说开个建材店，没那么复杂，而且基本上不愁没有生意做，坚决支持我自主创业，并向我推荐了“居尚美家”。这不，才半年时间，我就净赚了50多万元。我以前是个苦逼的设计师，一年收入也就几万元，现在半年赚了50万，感觉像在做梦！

商机就在眼前，错过不再有

俗话说，背靠大树好乘凉。在3D装饰行业，“居尚美家”就是一棵大树。

居尚美家（北京）建材科技有限公司（居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院）成立于2008年，是一家集装饰建材的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，是国内3D装饰艺术生态壁材的高端生产商和供应商。公司拥有先进的全自动化生产车间，近5000平米的仓储物流中心，拥有专业的市场营销部、工程部，具有强大的研发实力和生产能力。

公司本着“居家尚品、美化万家”的宗旨，秉承“绿色、环保、节能、美观”的产品开发思想，公司致力于高档次、高标准、高效能的生态壁材的研发和生产。目前，居尚美家成立了专业的研发机构——居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院，并与多家大学、科学院、工艺美术院等研究单位进行战略合作，联合研发新型的高档装饰艺术壁材产品。

“居尚美家”3D装饰艺术生态壁材是公司的主打产品，是由居尚美家3D装饰艺术生态壁材研究院研发，由公司全自动生产线经过高温开孔、手工抛光等37道工序精制而成，具有防水、防霉、环保、耐水等特点，其领先的生产工艺及高档的装饰品质，令同行望尘莫及，开创了3D装饰艺术生态壁材新时代。

“居尚美家”将以“创新、突破、诚信、共赢”的合作理念，信守“一切为客户着想”的服务承诺，以创造美好的人居环境为目标，最终达到客户、公司、社会三方受益的格局，让居家更环保，让生活更美好！

根据公司发展战略，拟计划在全国范围类招募加盟合作者。所有加盟店铺，公司将全程无缝指导，并保障：① 7天开业：无需大投入，无需豪华装修，居尚美家讲究的是环保实用，简洁大方，租个门面，7天就能开业。②30天收回投资：总公司成熟营销模式，贴身周到服务，让合作者刚开业促销几天就有生意可做，大多数的合作者在1—3个月内收回投资。③年赚50—100万：不断创新的市场方案，市场团队随时驻店服务，加盟商只需按照步骤操作，就能轻松实现赚取百万的梦想。

万亿级的市场，时尚朝阳的产业，这样的项目，已然不多！

较低门槛进入，轻松年赚百万，这样的生意，你是否心动？

——如果心动，不如行动！

第6篇

作为“世界工厂”，“中国制造”的另一个重要身份是中国13亿人口庞大服装市场的“供应商”。它包括采购、批发、生产、销售、品牌等一系列环节。其中“生产”环节已经对世界制造业的格局产生了重要影响，而生产以外环节呢？

它们对中国的意义，堪称是中国现代商业帝国的引擎。

这个巨大的引擎催生了100多个专业的产业集群，上千个纺织服装品牌，它的触角伸向了巴黎时装周、米兰时装周，把全球的时尚台前与幕后织成自己的时尚之网，中国服装电商更成为资本市场强有力的磁场。

在过去的10年里，不懂传统行业，却深谙互联网的人不断用“互联网思维”重构有关中国纺织服装制造业的一切，并且大获成功。目前中国成长速度最快的服装品牌是服装电商新品牌，他们可以在2年内从新公司变身为资产数亿的大公司。

有专家预测，未来的10年，中国制造将迎来第二波变革：由传统服装领域的人为主导的互联网商圈，将催生更多可在世界舞台竞技的优质品牌。而第二波变革最神奇之处在于：中国制造的名字或许不再叫中国制造，它会和全球各地的制造混合组成一个新的名字――互联网制造！

"Made in China" does not only appear in the section of production.

With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？

Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.

This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.

In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.

Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！

产品流通怎么做最高效？Internet给你技术亮点

南通明兴科技公司很热情的介绍他们使用RFID射频识别系统后生产效率的惊人变化。他们把RDID运用到服装吊挂自动化生产线管理领域，这项技术能让他们的产品生产自动化和生产效率提高35%45%以上，复杂时装生产效率提高65%。明兴公司的负责人说，传统的流水线从产品上线到成品出来通常需要0.5天至1天，甚至于两天的时间，而他们的第一件成品出来只需要一个打样的时间，如果成品合格的话，就可以在线上直接整烫包装。同时，由于服装吊挂流水线采用的单件大流水，一条线相当于传统的流水线3个组左右，传统流水线每个组的产品从上线到成品出来通常需要0.5天至1天，甚至于两天的时间，这样共需1.5天至6天，而他们――依然只需一件衣服打样的时间就有成品出来了，产品生产效率的对比显而易见。

RFID是这样一种东西：服装标签的左下角有天线，中间有一个小小的点的小玩意儿，天线和芯片结合在一块儿，外面封装成吊牌就变成了服装标签，服装标签的信息就存储在里面了。标签可以重复使用、重复读写，使用寿命在10年以上。10年前一个RFID就要十几块钱人民币，但是现在不超过5毛钱。

中国的仓储协会曾经投资成立过亚太RFID技术协会，做过RFID杂志和网站，他们从2003年就开始推进RFID的应用，而RFID的繁荣也印证了他们的眼光。整个中国服装界已经渐渐地从条码转变到RFID，它让产品流通效率获得极大的提高。

沙氏公司就是其中的收益者。他们用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒钟就可以全部通过数据读取。从生产到流通到零售，RFID实现了全程管控，做到实时监管生产流程以及每个工人的工作效率。

沙氏公司负责人说：“因为服装并没有很多复杂的技术在里面，也没有会阻挡电磁波的金属类东西，所以服装使用RFID是非常有效的。原先每个工人入库能力大概是800件左右，现在整个通道一箱一箱过的话可以达到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工艺进步非常大，其灵敏度和速度，及整个准确率上都能够达到99.9%以上。如果再配一个MiniReader，读取产品上的UHF标签，这样能让数据和手机产生关联，企业可以利用手机把RFID信息传递给后台，后台又把衣服的信息传递给手机，完成网络式的配送工作”。

此外，很多门店里10点关门之后就必须花两三个小时来做一些库存的盘点，如果用上RFID的话20分钟内就解决了。

除了RFID，语音分拣也协助企业把流通的准确性提升到99%。通过语音技术可以一次性拣不同的单子，6个，8个，16个都可以，还可以实现实时管理，管理层可以随时监控流水线上的情况。配送中心每天的订单数量和订单行数很多，跟踪难度比较大，信息是否有效传递，必须靠各种软件和硬件作为支撑，而RFID，语音分拣解放了企业的双手、双眼，提升了产能。

中国的制造业对于流通环节的把控、利润率的影响要素等，都开始进行完整的思考。太平鸟的物流总监殷浩说：“我们一直在关注物流的网络，除了实体的网络，我们背后还有一个虚拟的网络，它能支持更快的服务销售市场。生产工厂直接根据门店的订单把它的货物配送到门店，我们会关注两天或者三天的时间内企业可以辐射多少门店。各式各样的运输模式和方式，如何做到更经济和更快速，这关系到整个运输模式的构建”。

当然，这个模式的构建必须根植在生产采购运输上的网络，这个网络有一个中心点：库房。

早期，企业执行业务的过程之中基本上是客户给出一张订单，企业拿这份订单到相应的库位找到相应的货品。但是现在，基本上所有的WMS（仓库管理系统）都可以和RF（射频）之间实现无缝结合，RF取代了早期的纸质化的作业。WMS会把客户订单的需求拆分成一条一条的指令，这一条一条的指令会通过无线终端发射给企业的RF，企业的RF根据WMS当中软件所形成的算法优化最好的路径，企业能够更好地实现整个一次循环的拣选――也就是说：可能有5张订单通过WMS逻辑分析以后会生成1000条指令，这1000条指令可以通过终端发射到RF，然后再投放给不同客户， RF和WMS之间的关联让“服装、物流、信息化”变成一张实时互动的网络。

KNAPP公司中国区总经理陈震天说：“我们国内的物流发展速度非常快，一个是国内的劳动力成本和国外不可同日而语。第二、中国有中国的人口结构，市场结构庞大，我们的挑战是如何把国外先进的技术、理念与中国的实际相结合。用户要和我们形成一种伙伴关系，然后用户再把自己的诉求告诉我们”。

KNAPP公司曾和爱马仕进行合作，做了针对退货的库房。退货是服装企业的一大挑战，特别是在线上和线下合并运营的情况下。如果做服装的电子商务企业退货率高达60%，而企业的运营模式是用户可以无障碍的下单，免费退货，那么企业保持盈利呢？KNAPP认为，企业需要一个很快的“再发货系统”，于是他们开发了一个穿梭车系统给爱马仕做了库房，这个库房处理的100万个品规只用了30个人，平均的货物周转是四天以内。货物退进来以后四天之后一定要发出去。库房把这个中心的性质变成了“高效率的交换站”，所有的网民通过这个交换站选择自己喜欢的款式。

陈震天说：“我们是物流自动化的专家，用户是自己行业方面的专家。只有大家变成一个伙伴关系进行合作才能借鉴先进的东西，并符合国内的实际情况。”

随着经济的发展，劳动力成本的上升，物流中心的规模会越来越大，配送的复杂程度越来越高，对于自动化系信息化的依赖程度越来越高。我们究竟是依赖人，还是依赖科技进行物流的改进呢？

显然是依赖科技。

几乎所有的企业都承认：服装、物流和信息化三个词并在一起对于企业来说负担是非常重的，要找到三样都会的人很难，而整个的产品分销从订单、补货、配货、物流一直到门店终端老板，如果依靠互联网，几乎所有的流程都能够“傻瓜化”――这应该是所有的老板想要的结果，而除了internet，无人能做到。

网络规划怎么做最聪明？Internet给你管理系统

借鉴了当前物流发展进程的现状，我们也许发现，自己正处在一个混合的状态――我们被融入全球网络，我们的服装也是在网络里销售，我们无论去美国还是欧洲，上面看见了Made in China、Made in India、Made in USA等等，总是一个混合的状态。

现在市场越来越要求你有灵活的整体物流解决方案和网络化的管理，你必须管好你的“库”，你的流通，让自己的“制造”及时参与竞争。

于是，越来越多的中国企业开始重视前期规划，因为规划成功，可能只需要付出1分钱的代价，但如果失败，后期纠错可能是1万块钱。前期，前期，还是前期！好的前期就算是成功了一大半。

后期补货也同样重要，因为各个企业物流公司的具体地点不一样，企业根据实际情况来做。同样在路线方面要做一个路径的优化，既要考虑到从RDC到经销商门店，也要考虑车辆循环的使用，要配备固定的运输路线和紧急调拨的设备。企业在分析RDC（区域分发中心）资源的时候要分析整体成本，不能让这个库房过大，不经济，位置太偏，或者位置太中心，既要考虑库内的布局，它的作业时间，也要考虑到综合成本包括运输成本、操作层本，库房的设备配比，将这些成本对比算出最终的方案……好了，说了这么多，说白了，我们必须面对一件复杂的工作：网络规划。

仓库系统在中国的走红就是基于上述复杂的工作需求。

这一系统主要由两大块构成，一是货架系统，二是作业的车辆，其中主要有两种类型的车辆，一种是人上行叉车，既可以进行储存提取又可以进行拣选作业；另一种就是专门的拣选车辆，主要是用于拣选作业。

整个窄巷储存系统作业效率的时候更多地是叉车的作业效率，这些车辆经过20多年的发展，行驶速度和提升速度基本上也达到了极限，也就是说非常难以通过提升叉车的行驶速度来提升效能，因为这些车辆都是人工进行操作的，所以虽然有司机在上面操作可以把这个速度变得更快，但实际上司机不敢开到这么快，从安全的角度来讲也不允许开到这么快。于是，有企业推荐开发“仓库自动导航系统”。

仓库自动导航系统是怎样工作的呢？――不论如何，企业都需要一个地址通过无线网络发送到叉车配备的车载终端上，自动导航系统会在终端上安装一个中间件，就是物流界面软件，这个物流界面软件可以自动计算叉车从现在的位置到目的地位置最优化的路径，进入优化路径之后，车辆的中央显示器上就会告诉操作人员这个车应该如何动作，应该前进还是后退，应该提升还是下降。在司机看到中央显示器的提示之后只需要把两个相应的操作按钮按到最大，这个时候车辆就会自动地优化它的行驶和提升的速度，自动到达目的地来实现这种自动行驶的功能。在作业完成之后，安装在车载终端的物流界面软件会自动向仓库管理系统发送一个确认信息，告诉企业，系统整个作业循环已经完成了，仓库管理系统接着发出下一个作业指令给这个设备。

就这样，仓库管理系统和企业车辆控制系统之间就能够流畅通讯了！

还有聪明的企业会把这个车载终端通过RFID接口和车辆主动系统连接在一起。有了这些配置之后，仓库自动导航系统可以节省大量的时间，因为它可以自动规划，形成一种固定模式，自动完成托盘存储动作，向仓库管理系统确定节省了大量的时间。它还可以显著提高作业的准确性，因为它能成功规避作业车辆进入错误的巷道和货位，不再需要人工进行货位的寻找，大大减轻了司机的作业强度和对于司机作业经验的要求。

自动导航系统把效率提高了10%-20%！当然，工人也减少了一大半！

科瑞特伦的王志峰说：“以前我们常说‘预测总是错的’，客户心变得太快了，使得我们很难预测整个潮流。但是，一些拉动生产型的服装公司却非常精通网络规划，他们通过规划来实时掌握潮流的动向，快速的设计生产和推广。他们可以把风险控制到最低。”

比如泉州云衣尚公司，他们很有信心的向众人展示自己的通讯系统，因为这套系统让他们能够以销定产：“以前中国制造的产品卖到海外去，客户需要来看工厂，检查资料、监督货期等等，现在只需要在生产车间装一个摄像头，客户通过系统就可以完全了解到产品的生产情况。”公司销售经理林水河指着一个像电视一样的设备说，“这台设备像电视一样，也配备了遥控器，有菜单选择，并且可以数据同步，培训、开会、互动等等都可以实现。”他表示，这套程序还有移动端口，意味着只要有智能手机或者平板电脑，就可以实现“移动会议”，企业可以即时了解到供应商的生产、终端的销售情况，免去了奔波的时间和成本，还增加了交易的准确率。

如今，还有不少高新技术企业在尝试“商品预审和订货平台演示”，以及包括APP、OA在内的“产业云平台场景演示”等系统，涵盖了“商品结构 ―商品企划―设计研发―货品组织―预选订货―采购计划―生产环节―品质控制―现有销售方式”整个流程，有企业称基本解决了整个服装业各个环节的问题。

事实上，从纺织到染整，从面料到成衣，中国的纺织服装全行业已经进入了技术升级的快车道。低碳原材料的研发力度不断加强，企业生产线的“智慧”程度不断提高，在当今的互联网经济时代，“产业云平台”更是成为纺织服装“智慧生产”的重要组成部分。

供应链怎么执行最稳定？用Internet分工合作

据统计，大概有30%-40%的企业因为过量生产，衣服开始贬值。电子产品大概每天贬值0.1%，服装会贬值0.4%，如果服装可以早10天卖出去的话可以让企业的毛利增加13%。――对此，企业都认同：一个持续成功的企业应该同时要两条腿走路，对内是供应链整合能力；对外是市场营销能力。

供应链的优化如此重要，那么，企业在网路规划之后，该如何保证供应链效率的完美执行呢？

ZARA是供应链的明星企业，它自己几乎拥有设计、面料、生产、销售等全部环节，一件产品从设计开始，经过选料、染整、剪裁、针缝、整烫的一系列生产工序，运往全球店铺终端上架，整个周期最长只需3周――在这个数字背后，是ZARA自己投资建立的纺织厂、服装加工厂，以及连接14个工厂的超大型自动化配销仓库和欧洲一些主要地区的独立物流运输企业。ZARA还选择与当地一些管理先进、能力强的企业进行参股形式的合作。

Zara完全是自己“纵向一体化供应链”上的“链主”。

中国的美特斯邦威曾探索“虚拟经营”模式，把耗资最大的生产和销售环节外包，将有限的资金投入到附加值更高的品牌塑造和产品设计。用今天的管理思路说，就是在“横向一体化”的供应链中，成为链主。

美特斯邦威正处在一个非常好的市场环境中：2009年，中国服装市场的规模将近500亿元，到2013年是2050亿，预计到 2014年将达到5195亿，占到整个B2C市场的27%，也就是说服装服饰市场占据了整个B2C市场的1/4以上。

面对这样一个庞大的市场，供应链的管理效率成为包括美特斯邦威在内的众多服企的第一个难题，这也是中国制造业转型、走精细化道路的第一步。

富士康科技集团总裁郭台铭的呼吁是：“把单调重复的工作交给机器人，让员工解放出来。中国要成为制造业王国，成败之举在于把人口红利变为头脑红利。”话语未落，“第三次工业革命”、“第六科技革命”、“新工业革命”等名词纷至沓来――包括郭台铭在内的很多企业家，都试图找到供应链管理的切入点。

“中意混血儿”的雷迪波尔，想到的办法是在网络中拆分供应链。

“雷迪波尔现在的高端品牌都是在意大利生产，因为意大利的生产成本现在未必比中国企业高。而一些基础和跑量款则选择往东南亚工厂转移，最后的主力产品，他们还是希望在中国生产，但前提是，能找到生产成本适中且拥有良好信誉的国内生产商。可以说，我们的自有品牌Raidy Boer（雷迪波尔）、并购国际品牌GHILARO、品牌Ferrante（费兰特），对设计资源、供应链、渠道资源都进行了一个国际化整合。”雷迪波尔的副总裁卢山说：“我们都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴随着大量国际品牌将代工厂转移出中国，Made in China明显已经魅力尽失，通过全球供应链的资源整合，我们对制造技术要求相对较低的基础款式，选择成本较低的供应商，未来或考虑将加工地点放至优势较大的东南亚市场；对于品牌的高端款式，必须坚持与意大利优质毛料、皮革供应商和制造商合作，打造精品高溢价的产品；而今后需继续探索的一点是，关注国内具有国际大品牌加工经验的供应商，找准适当时机寻求合作。”

来自香港的利丰公司副总裁林至颖也想到了这个办法：“供应链整合非常重要，利丰就有自己的供应商网络，我们接到一份订单的时候，就会立刻开启供应商网络来寻求最适合的合作者。我觉得每个企业都应该建立完善的供应商网络来应对上下游供应链的变化。”――利丰供应链管理思想强调了企业核心能力与供应商、生产商、零售商等能力要素的互补，企业间紧密合作，共担风险和利益，实现价值链的共赢。在谈及面向21世纪的供应链管理时，利丰的董事长赵丽娟说，供应链需要提供生产周期更短、成本效益更高且安全系数达标的产品和服务，这就需要在人才、先进生产技术、可持续发展等方面进行持续投资。

有业内专家指出，打散自己的供应链，重新整合，可以加强供应链整体竞争力，最重要的就是在平衡各个环节的同时具有全局观念。在当今世界，服务已成为一个重要的差异化因素。外包解决方案虽然也可能会使服务大打折扣，但它产生的效用依然是企业的首选。Made in China完全可以通过跨国的合作，实现升级和转型。

“国内服装品牌期待国内代工厂能够调整与原有国际大品牌的合作模式，在产品设计、原创层面有所发展，在原有大订单模式基础上，能够创新出一条能够满足国内服装品牌的新合作模式”，卢山说。

采购怎么做最便捷？Internet给你商业人脉

Internet不仅能够解决生产，流通和管理等那么多事情，它的全球采购，恐怕将会对世界商贸产生革命性的影响。

不仅是在中国，全球各地采购商品的价格都在上涨，2013年，服装企业的采购成本预算普遍增加10%～20%，上涨采购成本中5%～6%转嫁给下游的零售商。而增加的采购成本预算，主要是为了加强对质量的监管。

“Made in Intenet”在采购方面的优势，可谓发挥到了极致。

2003年时，衣联网的创始人开设了专供服装店主交流的“小店春秋”服装论坛，到2007年这个论坛已经聚集了超过20万服装店主，现在通过衣联网注册的服装店已经超过了85万家，这个群体庞大的采购需求促使衣联网创办了众所周知的备货节。备货节开幕后，有平均26.2 万流量涌入衣联网，访客高达到26万创衣联网新高，单店突破100万只用了20分钟！下订单数为12.4万个，每单单价平均为890.2元。就服装个别类目“外套”突破10万件只用了60分钟，也刷新了衣联网的历史记录。活动截止总成交额已有1.103亿元！

作为最大最专业的服装批发网站，衣联网现在已经入驻了9200多家服装一级批发商。相比白马等传统市场1000-3000户商家的规模，衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，二级批发商可以直接向他们拿一手货。目前有9200多家服装一级批发商，数量庞大的一手货源在备货节上活跃。

衣联网认为这一切太理所当然了：“现在的电商基本上处于一种资源过剩的状态，实际上我们也是同样的状态，麦考林也好、凡客也好都建了很多仓，买了很多地，也有自己的摄影棚，建了自己的摄影厂，有自己的QA，这些都是为了上百亿元的业务做准备的。现在是寒冬期，大家都在收缩规模，资源大量过剩，能力、系统、设备、设施都是过剩的，我们想既然要发挥规模效应，为什么不抱团？”

而参加备货节的批发商们有广阔的品牌货源，工厂货源，外贸货源，尾货货源，网络货源，五大货源齐备，价格又低至出厂价格8折，更具杀伤力的是：备货节特别推出了“备货免费拿样”的服务，免去服装零售商对网络服装批发货不对版的担忧。

“免费看样虽然还是要出押金，但来回邮费被商家和衣联网包了。而且如果我不满意，把衣服退给商家，押金也会退给我。看好了下订单的话，押金就当货款用”。一位批发商说：“我们的店，20分钟内订单成交额已经突破100万元，整个服装批发市场1小时内突破10万件不同款式外套的销量。这些成交数量还在短时间内不断地刷新，市场真的非常活跃”。

但是有网批专家说，批发市场林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，这些算是资源吗？对于立足于做大做强的网络服装企业来说，批发市场的货具有很多难以避免的缺陷。比如同质化严重、质量无法保证、库存和成本的问题，但是对于淘宝小卖家或者是规模不大的服装电商，比如说自主设计、比如说贴牌加工或外发加工的企业，这些确实是资源。

市场上开一家红火一家的网络批发采购的电子商务网站证明了这一点，阿里的批发市场，生意宝网络采购大会，1688，慧聪……几乎所有的专业和非专业的领域都开辟了网络批发的阵地。趋之若鹜的是清一色的中小店家，而具有外单加工能力的大工程则成了最受欢迎的批发商。

“网络批发的买方一对多模型与卖方一对多模型不同，买方一对多模型中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。虽然这样花费较多，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。它可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同产品时设定采购权限和数量限制。另外，员工只需通过一个界面就能了解到所有可能的供应商的产品信息，并能方便地进行对比和分析。同时，由于供求双方是通过采购方的网站进行文档传递，因此采购网站与采购方信息系统之间的无缝连接将使这些文档流畅地被后台系统识别并处理。”一名精于批发生意的女老板介绍说：“现如今采购员也要跟上时代的发展，通过网络来实现采购。与普通采购员不同的是，网络采购员不仅要能熟练的使用电脑，还必须具有网络批发的产品信息对比等能力，难度并不比线下的大。”

据商务部推算，2010年中国内地消费市场规模将达2万亿美元，纺织品服装约占25%，远高于出口总额，到2016年可能超越美国，达到34万亿元人民币，在2020年之前将超过50万亿元人民币。――而50万亿的市场，将越来越多的在线上实现交易。

“谁能够率先掌握电子技术，利用信息数据，谁必将会率先从商品的劳动力及资源生产成本上升困境中解脱出来，在电子商务运行时代，谁能降低运营商、商、经销商等构成的营销成本，谁必将在转换利润空间里获得新生”。技术类杂志《连线》月刊的前总编克里斯・安德森说，技术领域发生的改变将是推动未来经济增长的重要力量。他还在《创客：新工业革命》一书中坚定地认为，数字革命将超越电脑世界，进入由实物构成的现实世界，并带来巨大的影响。

马云更是用堪称激进的语言来表达自己的预测，这段话也被广泛传播：中国制造业要发生巨大的变化。今天你还在想“Made in China”，就过时了，因为那个时代已经过去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采购都在互联网上完成。刚刚我们的汽车节里，有两个小伙子造了一辆跑车，除了壳是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘宝上采购的，这辆车破100多迈一点问题都没有，他们还上车展了，最后以140万人民币卖掉了，叫“Made in Taobao”。

微观点

周成建：

美特斯邦威董事长

未来5-10年，我们整个企业应该从一个传统裁缝变成一个互联网裁缝。所谓互联网裁缝，并不只是在互联网上的销售，它是传统门店与电子商务结合的模式，但在理念、文化、管理流程、供应链及整个机制上，应该是互联网的载体。这是我要做的，我始终在思考和推动这个事情。我个人觉得未来人会真正进入互联网的生活，互联网生活包括媒体、商务、社交和其它方面的生活为一体”。

蔡勇：

易科软件中国区总经理

制造业服务化是趋势，从制造加工转身为服务营销只是形式，而最关键的核心是：企业能否拥有一套属于自己的管理制度，以及相对应的管理软件。因此，在大量制造业公司希望向服务营销索取效益的时候，应该首先深刻意识到实施满足转型需要的信息化管理的执行力。

熊晓坤：

中投顾问轻工业研究员

未来服装行业的发展模式将是线上与线下协调发展，线下专卖店的功能将向“展示”倾斜，而线上或演变为销售的主要渠道。线下渠道租金不断上涨，较大程度削弱了企业的盈利空间；同时消费者的购物习惯在逐渐发生改变。国内企业的线上购物需要进行及时调整，否则将难以在今后的市场发展中占据渠道优势。

马云：

第7篇

中国领先品牌的掌舵人及不同国家的制造业领导者通过各自积累的实践，共同探讨了当今中国经济环境下的制造业与品牌的关系。从产业链源头制造环节孵化“中国智造”，发挥本地品牌优势，推动产业提升转型，链接被忽视的优质资源，将“简单加工”的产业链重构成为“创造性制造”链条。这一观点得到了普遍支持。

精品制造带动产业发展

制造业大国的衡量标准应当是，一个国家的制造业有没有建立起以品牌为核心的竞争力，是否做到了产品的全球化，而单凭产能计算的制造大国毫无参考价值。中国在树立“某某地制造”的效应之前，必须先把自己的产品口碑树立起来，接下来的事情就是打造中国制造的精品品牌。

“每一个国家的制造业都有自己出色的一个方面。”在研究世界主要制造业国家的特点后，上海复旦大学管理学院副教授卢晓博士发现了一个特点：发达国家或地区在推当地制造业的时候，他们都会把某些知名企业、品牌的产品进行国际化宣传，通过这些龙头企业的产品，确立该国某一产业在国际上的地位，进而带动该国整个行业平均线以下的企业走国际化路线，在国际上获得影响力。

转变从专心做产品开始

“在全世界人民的心里，‘中国制造’并没有什么太具象的代表性品牌，人们一提到‘中国制造’往往会和‘廉价’二字联系起来。因为中国制造的东西没有形成一个强大的品牌。”卢晓说，“当你没有品牌的时候，来推‘某地制造’就显得不太现实。世界对中国制造不感兴趣，但对中国市场非常看好，这已经成了一个基本的认知。”

根据“十二五”规划的内容和有关机构对中国经济增长的预期，未来10年，中国的零售消费市场将有一倍的增长。卢晓认为，面对如此庞大的市场，中国的制造型企业如果仍然停留在产业链的最低端，那么未来的困难将更多。问题的根源在于，中国企业制造的产品没有自己的品牌，没有做出具有吸引力、具有灵魂的产品。要解决这一问题，必须从中国市场庞大的消费需求出发，打造中国制造的精品品牌。

按照卢晓的理解，制造业大国的衡量标准是，一个国家的制造业有没有建立起以品牌为核心的竞争力？是否做到了产品的全球化？否则单凭产能计算的制造大国毫无参考价值。

遗憾的是，根据有关机构的调查，在全球100个最有价值的品牌当中，满足上述条件的中国品牌数量是零。这一现状让卢晓感到不安。今年，他通过美国的一个专业调研公司进行了一项独立调研，结果显示，94%的美国民众说不出任何一个让他们印象深刻的中国品牌，仅有6%的受访者能说出一个来自中国的品牌，能说出5个以上中国品牌的受访者人数为零。

和这一调查结果迥然不同的现实是，在全球100个最有价值的品牌当中，美国有53个，德国有9个，日本、法国分别有7个，而这些国家可以称得上真正的制造大国。

在看到了与真正的制造业大国之间的差距后，卢晓建议，中国的制造业转型必须走到产业链的最顶端来，中国纺织服装业的出路在于以品牌制造代替原产地制造。“在目前原产地制造的概念下，一个产地往往有成百上千的企业，这些企业的产品和质量是参差不齐的，对每一家企业而言，只需要专心把自己的产品做到最好即可。所以，中国在树立某某地制造的效应之前，必须先把自己的产品口碑树立起来，接下来的事情就是打造中国制造的精品品牌。”

五大要素打造中国精品

在卢晓看来，打造中国精品的品牌要有5个最核心的要素。

第一，中国企业应该扎根中国文化。按照卢晓的理解，扎根中国文化的内涵是指，产品要从各方面体现中国文化的精髓。“也就是说，我们看到的东西一定是中国的，但并不等于是古代的，而应该是属于现代的。在这种时候，你的产品才是好的产品，才有可能做成精品。”卢晓认为，好的产品有两层意思，首先是能够引领消费潮流，感染消费者，让其有所认知；其次才是落实产品的质量。

第二，对企业而言，实现上述两点必须用精益求精的精神来做自己的产品，要用顶级工艺水平做精品。“所谓的顶级工艺水平，就是在全球供应商体系中，只有5%能够实现的水平。如果你做的产品没有进入这个序列，再好的产品定位和商业模式都无法支撑。”

第三，要有对品牌价值观产生强烈认同的市场。卢晓表示，这一点是中国企业真正的优势和强项所在。“我们身在中国市场，立足于中国市场，充分挖掘中国市场的潜力，中国企业从中国人认同的品牌价值观出发，更有把握赢得全球最大的市场。”

第四，品牌在运作和发展过程中，必须由具备国际水准的专业化团队来跟进。按照卢晓的理解，这样的团队包括两个部分：一部分是设计人才，另一部分是管理团队。

第五，中国精品的品牌必须走国际化道路。今天，中国企业面临的竞争是国际化竞争，全球知名企业已经把店开到了中国人的家门口，我们的企业也应该建立起稳固的、抗打击的、有扩展性的商业模式，并且以品牌为核心在市场上迅速扩展。

卢晓认为，从目前的现实情况看，中国品牌的当务之急是放弃现行的“跟随者战略”，转为拥有世界先进水平的产品及理念创新者。让人庆幸的是，很多中国企业已经意识到了自己品牌的问题，他们知道必须把品牌最核心的东西抓住，否则，在竞争中是不可能有胜算的。

中国企业的制造实践

当今中国，包括服装业在内的多个行业，依靠规模扩张来带动增长的时代已经结束了。在这种情况下，中国服装制造业必须努力地发掘出、探索出、闯荡出一条适合自身的创新和升级之路。

领秀推动供应链变革和创新

对于服装企业而言，新型制造的范围很广，涉及品牌运作、基础设计研发、生产管理、供应链的创新和变革等。郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌表示，在新型制造领域，领秀服饰主要进行了3个方向的探索：第一，深化品牌定位；第二，建立供应链体系；第三，打造制造业品牌。

深化品牌定位

领秀服饰旗下的梦舒雅品牌多年来一直在通过深化品牌定位，强化核心品类的附加值提升，实现产品的议价，从而使制造行业的价值最大化。陈勇斌表示，通过多年的探索和实践，梦舒雅品牌的定位秉承“女裤专家领导者”这句话，这是梦舒雅品牌的核心定位。

近年来，该公司又推出了领秀品牌，这一品牌与公司的名称相同，它的基因也是以女裤为核心品类。陈勇斌表示，梦舒雅的商业模式是走密集化分销的路线，吸纳了很多快销品、包括鞋类的渠道开发和管理的理念，探索构建一个以女裤为核心的品类组合店的创新商业模型。这一构想的目的是跳出服装来研究服装。

“领秀也好，梦舒雅也好，基因都是以女裤为核心，所以整个公司也是以女裤为核心品类来构建多品牌化。”陈勇斌信奉最专业的制造应该由最专业的制造企业去完成这个理念，所以领秀服饰旗下的所有品牌女裤都由自己的工厂生产，而其他品类则与国内该品类的优秀制造企业来合作，从而实现了生产制造环节的专业化。

目前，领秀服饰已经建立了亚洲最大的专业女裤制造基地，为了把女裤这个品类做得更加深入细致，这两年领秀服饰还成立了女裤研发中心，力争做一些前瞻性和基础性的研发，并加强新材料、新科技、新工艺、新版型的研究和应用。通过研发中心，陈勇斌还希望挖掘、申报和创造更多和女裤相关的专利技术，把这些先进的工艺和技术结合起来，应用到领秀服饰旗下的各个品牌中。

除了建立生产基地，进行研发创新以外，领秀服饰还通过管理创新提升生产效率、品质控制和快速反应。据陈勇斌介绍，这几年，包括河南在内，劳动力成本越来越高，以往在劳动力成本方面相对低廉的优势逐渐丧失。做内销品牌的企业，总体来讲附加值比较高，但在生产管理环节比较粗放，没有专门做外单的企业那么精细化。

成本压力的上升使得领秀服饰在生产管理上投入越来越多的新技术，把生产效率提升当作很重要的一项工作，实践了“化管理为交易”的思想。

陈勇斌透露，通过事业部制，领秀服饰把整个公司构建了几个事业部，包括品牌事业部、生产事业部、国际事业部、电商事业部。在品牌事业部和生产事业部之间，制定了非常细致的交易规则，通过内部的市场机制来促进生产和销售等各个环节的进化和升级。

以TOC约束理论为基础

目前，服装市场需求呈现出了一些新的特征：需求不可完全预知，需求快速变化，需求多样化，产品生命周期越来越短。这些变化给女装企业带来的压力更大，与此同时，在需求难以捉摸的情况下，中国服装产业还面临库存高居不下的境地。

为了应对上述局面，陈勇斌表示，领秀服饰这两年一直在以高德拉特博士创立的TOC约束理论为基础，研究整个供应链的变革和创新，TOC理论的核心在于让人们聚焦到企业的薄弱环节上，从而在短时间内获得业绩显著提升。

陈勇斌强调，有效产出观是领秀服饰现在进行供应链变革创新的核心。如何让生产出来的东西尽量能够卖掉，这就是有效产出观。

TOC理论把有效产出作为第一系统指标。过去，中国服装企业采用订货制，实际上推迟了供应链。货订出来了，放在终端必须卖掉，如果市场形势很好，货都卖掉了，利润就产生了；但如果市场形势不好，或者预测不准，卖不掉那就成了库存。

陈勇斌认为，过去的订货制所导致的推迟运作，是很多中国服装品牌企业采用的供应链模式，目前，这个模式在新形势下越来越不符合市场要求。“现在，领秀服饰采用的拉式补货的方式就是立足有效产出观，立足TOC约束理论，突破市场瓶颈，完全响应市场的需求，供应市场需要的，不供应市场不需要的。”

从过去的推迟供应链、订货制变为拉式运作、拉式补货，不仅对制造业带来巨大的挑战，对上下游供应链也会带来巨大挑战。在陈勇斌看来，拉式运作和拉式补货的要求跟过去完全不一样，它要求产能储备非常灵活，要求生产小批量、多批次，要求生产速度足够快，要求采购供应可靠、快速，会不断对生产提出要求，对于采购也提出非常高的要求。

变革供应链

从上述变化中，陈勇斌提出了自己的解决方案。首先，为了保证能够快速地翻单和补单，生产事业部一定要储备产能。“生产企业不能把产能排得很满，要留出至少20%的余地，另外，每半个月还要根据市场调整一次生产计划，保证生产的东西跟市场的需求能够更多更好地契合。”

第二，让小批量、多批次成为生产模式。过去，所有的生产人员都喜欢大订单，都喜欢一个单子做很长时间不变，但是如今在有效产出观的指导下，生产事业部的人员必须习惯小批量、多批次生产模式。

第三，建立支持快速生产的计划体系和执行体系。按照陈勇斌的理解，这一理念即生产计划时做到生产不提前投料。“其他部门不要把所有的单子谈完之后，都投给生产事业部，一定要根据计划小批量投单。因为投得多了，容易在生产事业部内部撞车，或者现场有大量的在制品。这实际上对整个效率提升和快速反应是不利的。”

第四，要按黑、红、黄、绿、蓝的优先级次序进行生产。陈勇斌表示，优先级管理是生产管理中非常重要的工具。实际上，新型制造的核心是如何做到快速反应，如何提高生产效率，优先级管理是根据市场响应得来的，这一模式符合新型制造的规律。

最后，建立可控的采购模式。为了适应生产规律，相关部门应该给予采购节点相当的压力，因为每个节点只有一半的作业时间，另外一半应该作为整体的缓冲期。采购单的跟进也应该按照黑、红、黄、绿、蓝的优先级次序进行。

白领制造个性产品和服务

在谈到对于新型制造的理解时，北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰表示，白领倡导的新型制造在于制造两样东西：一是，制造极具个性的产品；二是，制造与众不同的服务。这两样东西是白领这些年一直坚持的原则。

要创造出极具个性的产品，首先必须有一定的追求。苗鸿冰表示，对时尚行业从业者来讲，好的创意决定了产品的生命力和价值感。所以，在个性产品的创意过程中，思想的碰撞非常重要。

第二，所有的产品必须极具特色。苗鸿冰相信，在一个竞争激烈的社会里，顾客的判断力很强，极具特色的产品是决定顾客是否购买的一个很重要的条件，因此在制造产品的过程中，品牌一定要赋予每件产品最特别的东西。

苗鸿冰说：“在产品研发过程中，我们不能吝啬对顾客产生幸福感的这种憧憬的刺激。因为某一产品，其实当消费者穿上以后，体现的已经不仅仅是这个产品本身的价值。它会给人们带来精神的愉悦，甚至于憧憬，这种憧憬的价值远远大于服装本身。”

第三，个性的产品还要有一个合理的定价。按照品牌的价值，要根据顾客的情感诉求，制定出让他们认为很合理的、产生冲动的，甚至能产生幸福感的价格。

在苗鸿冰看来，如何创造与众不同的服务是一件非常具有挑战性的事情，因为终端才是品牌精神和价值真正的、最后的体现。“有时候，哪怕是一个眼神都能够让顾客体会到对她的在意，而这些细节往往是体现品牌服务水准的地方。”

爱慕品牌靠实实在在造出来

中国服装制造业和中国服装品牌群体之间是共生共荣的关系。因此，中国服装制造业的创新、升级成功与否，不仅关乎品牌的发展，更关乎中国服装业的未来。作为北京爱慕内衣有限公司董事长，张荣明从20年来做品牌服装企业的实践经历出发，总结出了上述观点。

张荣明表示，品牌不是策划出来的，品牌也不是宣传出来的，它是实实在在制造出来的。“品牌最根本的本质是产品，如果说，我们做品牌的人连对一件产品的孜孜不倦的追求都没有了的话，品牌之树不可能常青，品牌的前景不可能长远。”

回顾爱慕20年来的发展历程，伴随着中国改革开放最美好、最黄金的时期，爱慕走出了一条有一定特色的品牌之路。张荣明表示，在20年来的发展轨迹当中，爱慕是比较本分的一个公司，紧紧围绕着设计、生产、营销、品牌、文化这5个方面，打造了有一定特色的新型的品牌制造的道路。爱慕品牌20年的发展道路实际上也是中国服装产业发展的缩影。

从1993年精致、时尚、优雅的爱慕品牌创立，到去年把“爱慕一家人”的产品理念变成“爱慕一家人生活体验店”，创造出全新的渠道模式，爱慕始终在探索如何把爱慕的产品推向更多消费者。张荣明说：“我们的品牌建设，可以说是，始终在探索一种中国制造的升级模式。”

如今，在中国服装产业进入增长放缓、竞争加剧和成本上升的调整阶段后，爱慕品牌希望把自己的实践经验拿出来和业内同行分享。张荣明希望，未来在迎接世界新工业革命的挑战时，爱慕能和国内众多优秀服装企业一起，共同肩负把中国打造成制造强国的使命。

日本制造业创新启示录

目前，包括优衣库在内的95%的日本服装产品都不在日本本国生产。日本以服装制造的精良、技术的领先，以及市场的庞大而称雄于世界，但是这些曾经所拥有的优势如今正在消失。这一点也值得中国服装制造业深思。

提到日本的服装业，多数人会想到近年来风靡全球的快时尚品牌优衣库，但知道优衣库的消费者却并不清楚这么一个事实：在日本本土，优衣库没有一家生产厂家。普通人一定很难想象，在日本这个崇尚精细化生产的国家，优衣库却和曾经引以为豪的服装制造业没有一点关系。

日本服装制造优势消失

“今天，对一个普通的日本人而言，身上穿的衣服从内到外，大多数都是日本的品牌，但这些品牌几乎全部都是Made in China。”日本蝶理株式会社社长大豆生田守讲述了目前日本服装产业的一些现实情况。

事实上，在日本，包括优衣库在内的95%的服装产品都不在日本本国生产，即便能看到一些打着Made in Japan字样的产品，数量也不超过5%。凡是涉及Made in Japan的服装产品大概有三类：一类是所谓的设计师品牌，第二类是保持传统的品牌，还有就是欧洲品牌委托日本生产的品牌。

通常情况下，制造业的每一个生产工人都依赖一定的技术，需要长期培养。在过去很长一段时间内，日本制造因为其精细化得到了很好的口碑，直到现在，还有很多国家希望有Made in Japan的产品。但大豆生田守表示，日本已经没有办法满足这样的需求了，因为随着各种外部环境的变化，日本的技术工人已经不存在了。

不单单是服装制造业，甚至是面料开发、织造产业也面临同样的困境，日本的制造业变得越来越弱。二三十年以前，日本以服装制造的精良、技术的领先，以及市场的庞大而称雄于世界，但是这些曾经所拥有的优势如今正在消失。提到日本走过的制造业之路，大豆生田守语重心长地表示，这一点也值得中国深思。

注重消费者感性认识

随着数字化时代的到来，所有的服装产品都可以用数据标准来进行界定，但人作为感性动物，在穿上服装的一刻所能够领悟到的氛围和感觉却难以衡量。在大豆生田守看来，这种感觉就是一个品牌的文化和价值所在。

大豆生田守强调，服装品牌和背后的制造企业应该注重消费者面临的环境，研究他们对生活感觉的变化，而不是仅仅局限于价格、尺寸、版型、产品品质这类可以用数据化进行理性控制的东西。在科技时代，对品牌来说，人们对产品的感性认识就是品牌的一种文化，对感性部分的把握难度更高。

在以休闲类服装为主流的日本服装行业，企业通过各种手段加强对消费者的“感性管理”。在这样的情况下，所谓的休闲，与人们的日常生活、文化是密切相关的。大豆生田守说：“我们不能简单地以物质生产作为一个标准，最重要的是要有一种感情，要有一种感觉来管理，我认为这是未来制造业将要面临的一个课题。”

大豆生田守认为，做到上述两点，是从一个制造业大国变为一个品牌大国的必要条件。在品牌加工的背后，看不到的、隐藏的部分都和文化相关，这才是产品、品牌所需要拥有的内涵，是品牌的表现力，而不是品牌的制造力。

着眼智慧型制造业

今天的中国服装制造业正面临人工费用、生产成本的上升，大豆生田守表示，从日本服装制造业走过的历程看，如果中国服装制造业仅仅着眼于降低制造成本的话，那制造业的空洞迟早会出现。

当然，也有解决的办法，大豆生田守表示，对中国服装制造业来说，应该有效地对智慧投入进行认真思考。如何建立自己的研发中心，如何合理地对制造成本和创意成本进行管理，是问题的核心所在。

“服装毕竟是一个以技术为核心的产品，如果我们失去了优秀的技术工人，那我们的服装业是没有办法得到发展的。但是问题的关键在于，现在的技术人员和以前是不一样的，他们要有很好的感性意识，而不仅仅是硬件的物质技术。包括面料上的图案如何拼接，色彩如何组合等等，这些都需要通过技术工人的感性意识来完成。”大豆生田守说。

对服装制造而言，每一个制造环节的工人不仅仅是一个简单的技术工人，要让他们成为时尚的领悟者，对他们进行智慧培养、感性培养。当然这一过程包括方方面面，首先要做的就是，如何让那些图案拼接构成的细微变化变得可控，这恰恰是中国服装企业对技术人员培养的重点。

文化差异下的不同工艺

日本蝶理株式会社社长大豆生田守讲了一个故事：多年前，日本一个专门从事服装制造业的团队到欧洲考察，他们进到欧洲一家服装店观察衣服的做工，发现欧洲产的衣服内衬质量和整体结构做得太粗糙了，相比日本的服装制造还有很大差距。

对此，大豆生田守表示，却很少有人注意到日本服装制造和欧洲服装制造的差别。日本的和服是纯平面的，它把人的身体作为主体，对手工的缝制、色彩非常讲究，并不用做得很贴身。但是西服不一样，它是以立体裁剪作为核心内容，一个人穿的服装如何能够看上去更美，能够把身体曲线表达出来，这才是西服的核心。

事实上，西服在试穿过程中，裁缝会根据顾客体型随时进行调整，这一系列调整都是依靠现场的感觉和自己的判断来完成的，因此颇具挑战性。由于日本的传统服装制造的平面思维，非常注重手工缝制部分，所以，日本服装产业花了很长的时间才慢慢理解了西服文化的精髓所在。

在大豆生田守看来，服装是由文化所支撑的，每个民族的理解是不同的，因此服装加工缝制时注入的感情也不同，带来的品牌文化也是不一样的。

解读意大利制造的秘密

纵观全球时尚界，有一个简单的规则：谁是原创的，谁就是有优势的品牌。正因为有这种创新，意大利人才把意大利制造的产品推向了全世界。

意大利制造闻名世界，但总结这些品牌的发展历程会得出某些共同的特点。Tod’s大中华区总裁Edoardo Vittucci在研究了意大利品牌的诞生发展之后发现，尽管这些时尚品牌的销量非常大，但是大多数意大利高端品牌都是家族来经营的。

正因为有这样的特点，意大利的时尚产业呈现出了极具特色的优雅，精良的剪裁，优质的面料以及独特的版型创新。随着品牌的成长发展，他们会做得越来越大，也会到国外去销售，之后有很多公司就选择了上市，但有些公司会选择被其他集团收购。

随着世界潮流趋势的演变与发展，大多数的意大利品牌都会谋求多元化发展战略，以满足不同消费者的需求。意大利品牌往往都有悠久的历史，这些来自不同地区的意大利品牌都反映着当地的历史与文化。

除了以上的特点之外，意大利制造的另外一个秘密就是精良的手工艺。Edoardo Vittucci表示，一些品牌的背后都有传承数载的手工艺，他们对细节非常关注，既继承了传统，又在面料、剪裁、版型上有所创新。

作为Tod’s在大中华区的负责人，Edoardo Vittucci表示，Tod’s的历史就能很好地阐释意大利手工艺的发展历程。Tod’s成立最初只是一家家庭作坊式的家族小鞋厂，创立初期为其他品牌代工。

后来随着时代的发展，在Diego Della Valle的经营带领之下，上世纪40年代Tod’s逐渐发展成为规模庞大的集团，成为一家跨国公司。之后，创立了Tod’s这个品牌。2001年，Tod’s以稳定优异的销售业绩顺利上市。

Tod’s在成为知名品牌的路上，积聚了一大批有名望的使用者，包括戴安娜王妃这样的世界瞩目的名人。事实上，她也是Tod’s最有名的、身份地位最高的代言人之一，在不同的场合，戴安娜王妃都会穿着Tod’s的产品。

不管面对明星还是贵族里的新生力量，不管在好莱坞还是纽约上流社会，Tod’s都能够让人贴近生活又不失身份，尤其适合旅途休闲时光，也代表着一种优雅的生活方式。正因为如此，Tod’s能够被人们认可并接受，在戴安娜王妃之后，凯特王妃也成了Tod’s的忠实消费者。

要把一个工艺精良的品牌塑造成人人喜爱的名牌还需要更多的努力。Edoardo Vittucci表示，为了配合销售需求，Tod’s会不定期地举行各种各样的营销活动，并且慎重选择符合Tod’s品牌精神的合作伙伴进行宣传，旨在让更多的人认可Tod’s品牌的精神内涵。“对我们来说，市场营销不仅仅是为了销售产品，也是展示品牌历史、品牌概念、品牌文化的契机。”

韩国制造业跟从市场变化

韩国制造业的发展趋势和本土服装市场出现的变化息息相关。随着韩国本土市场的变化，在以中小企业为主的韩国服装业中出现了两极分化的局面：小型企业仍然坚持在韩国本土生产，数量相对较少的大型企业则希望把生产转移到国外。

在韩国实现贸易自由化后，市场上出现了各种各样的外来品牌，这些品牌或以低价占领市场，或以丰富多样的设计吸引年轻消费者，这进一步冲击了中小服装企业赖以生存的基础，他们的优势越来越弱。

韩国PFIN有限公司创始人兼董事长俞秀珍认为，正是因为韩国市场相对较小，韩国企业发展并不局限于当地的服装行业，近年来，韩国的制造业也正在谋求全球化发展。越来越多的韩国服装企业与中国服装行业密切合作，有很多服装企业准备进入中国市场，但现在的问题是，韩国服装企业如何才能找到一个信任可靠的生产商。

作为韩国知名品牌咨询公司，PFIN主要提供品牌的流行趋势的咨询服务。近年来，PFIN对韩国市场出现的变化进行了研究。

俞秀珍透露，目前，韩国服装市场女装占18.5%，男装占10.1%，休闲占12.1%，运动占27.7%。这说明曾经以女装为主的韩国服装市场已经开始改变，转变成以休闲和运动为主，预示着韩国制造业迎来了一个转变。

回顾韩国服装产业的发展过程，俞秀珍介绍说，大概分为4个阶段。上世纪70年代，韩国服装企业以大量生产为主，诞生了很多大企业。

上世纪80年代，进入品牌发展阶段，开始注重服装的质地、设计、颜色。目前，进入中国市场的一些韩国品牌几乎都是80年代创立的。俞秀珍表示，80年代是服装行业改革的一个重要时期，在韩国，服装销售以商场为主，价格是品牌取胜的关键因素，设计方面基本满足韩国消费者的需求，那些以少量生产、多款式为主的企业地位并不高。

进入上世纪90年代后，韩国的贸易自由化了，因此韩国对流行趋势变得非常关注。年轻消费群体增加，引起了90年代的休闲流行趋势。这一阶段出现了根据消费者需求来设计的服装品牌。

第8篇

[关键词] 高职院校；创业教育；实践教学体系；专业教育

[中图分类号] G718.5 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)03?0075?04

一、高职院校创业教育实践教学体系构建原则

（一）适应区域经济和社会发展需求的原则

高职院校应建立“创业教育区域化”的理念，二者关系体现在三个方面：创业教育依托区域经济社会的发展，区域经济社会发展引导创业人才的知识能力结构，创业教育促进区域经济社会的可持续发展[1]。构建创业教育实践教学体系要体现地方产业结构和社会需求特征，围绕地方创业人才的知识能力结构设计实践教学内容，利用区域经济社会资源建立实践教学硬件场所和丰富实践教学真实素材，如选取来源地方生产和管理一线的实践教学案例，服务地方企业的真实实务运作等。

（二）融合专业教育和适应岗位需求的原则

高职院校应树立科学的“创业教育观”，创业教育本质涵盖专业教育的全部内容，即基于专业教育基础上增加专门的创业素质教育[2]，将创业教育理论和实践教学融入专业理论和实践教学体系，创业教育实践教学培养目标符合专业教育培养目标及专业人才培养规格和要求，创业教育实践教学内容适应职业岗位群的应用能力和职业技能水平及标准，创业实践教学计划和课程与专业实践教学计划和课程体系有机融合，职业素质和创业素质得到同步提高。

（三）融入理论教学和体现阶梯连续性的原则

高职院校创业教育应建立“做、学、教、考一体化”的教学模式，实现显性课程与隐形课程相结合，学科课程、活动课程与实践课程互动，避免理论教学和实践教学脱节。创业教育实践教学要体现出阶梯层次性，体现从感性认知到理性应用的逐步深化，实践教学将贯穿到整个大学创业教育教学过程中各个环节和各个阶段，并保证教学过程的各个阶段、各门课程和环节之间的衔接和连续，保持实践教学安排的相对稳定性。

（四）注重学生个性和体现学生主体性的原则

高职院校应结合学生专业背景、知识背景、性格特点和学习动机等个体差异和个性化需求开展创业教育，在掌握知识技能的基础上，有针对性地进行个体化的实践教学活动，促进学生个性发展。创业实践教学中转变教师角色，体现学生主体地位，启发学生独立思考，引导学生团队合作，激发学生创新思维，培养学生创新精神和创业能力。

（五）利用校内校外和软性硬性资源的原则

高职院校创业实践教学资源分为两种：一是软性资源；二是硬性资源[3]。软性资源即学院团委、学生会、各种协会、研究会或中心等社团组织，利用软性资源开展创业实践活动，营造学院创业氛围，培养学生创业能力。硬性资源即学院内可供开展创业实践教学的场地、设施、设备以及现有经营主体等，利用硬性资源提供学生创业实践平台，丰富学生创业感性体验。另外，依托专业实践教学内容，充分利用社会资源，建立校企协作关系，形成内外联动的培养模式，让学生为相关企业服务，建立“双赢”的服务体系。

二、高职院校创业教育实践教学体系构建实践

遵照以上五大构建原则，中山职业技术学院深度融合专业教育，构建理论与实践教学一体化的创业教育实践教学体系[4]，包括创业实践教学目标、创业实践教学载体、创业实践教学管理和创业实践教学保障五个方面，图1为中山职业技术学院创业教育实践教学体系。

（一）创业实践教学目标

根据区域经济和社会发展需求，深度融合专业教育，将创业教育纳入专业教育教学体系，改革传统教学管理模式，修订专业人才培养方案和教学计划，制定出符合专业人才培养方案和专业教育培养目标的创业教育实践教学目标，即培养具备专业基础能力、专业基本能力和创业、就业核心能力的高技能人才，重点突出创业意识、创业素质、创业品质、创业能力和创新思维的培养。

（二）创业实践教学载体

1．建立创业实践课程体系

围绕创业教育的培养目标，基于专业教育基本素质课程和职业能力课程，开设基础模块和提高模块两类创业教育的必修或选修课程。表1为中山职业技术学院创业实践课程体系。

2．建立创业实训教学基地

（1）建立创业策划工作室。建立“可活动的圆桌会议室”式多媒体教室，便于开展体现学生主体地位的案例式教学和头脑风暴式教学，如开展创业案例分析、讨论编制创业计划、进行创业理念辩论、设计课外科技作品和开展创业项目策划等。工作室内进行企业创建策划知识技能的传授，包括创业机会的发现、创业项目的评估、创业模式的选择、创业团队的组建和创业资金的筹集等选业阶段的知识技能内容。

（2）建立创业申办工作室。主要运行校企合作开发的“企业模拟申办登记系统”，让学生了解企业创办流程中的各个环节，包括企业名称预先核准登记、出资和验资、工商注册登记、刻制印章、申办组织机构代码、税务登记（国税）、税务登记（地税）、设立银行账户等模块。

（3）建立创业管理工作室。借助制造业、商贸流通业和服务业等行业的创业模拟经营沙盘，创设企业经营情景，由学生分别担任总经理、营销经理、采购经理、材料主管、财务经理等角色，组成企业经营团队，开展创业企业模拟经营，教学内容涉及企业投融资策划、市场营销、生产管理、财务管理、仓储管理、采购管理、人员招聘、ISO认证等。

（4）建立校外创业实训基地。中山职业技术学院与广东省非常小器有限公司、中山市私营企业协会等多个行业企业合作建立创业实训基地，丰富教学资源，聘请合作实训基地教师讲授创业课程、开设创业讲座、共同举办创业论坛，实地参观学习，感受创业企业文化和企业家精神、激发创业激情。

3．建立创业实战教学基地

（1）建立大学生创业园。中山职业技术学院创业园占地1000平方米，设有1个中国移动校内学生实习基地，1间创业园管理办公室，12间学生创业经营单位，它既是学校教学实训基地，也是学生创业实战基地，具有孵化器功能。

（2）建立大学生创新创业教学工场。依托计算机系和艺术设计系教学单位，实行学生自主管理，建立以学生为主体、教师为指导的“虚拟项目”和社会真实项目二者兼顾的“虚拟公司”。公司设立虚拟首席执行官（V-CEO）、虚拟首席技术官(V-CTO)、虚拟首席运营官(V-C0O)和虚拟首席财务官(V-C0O)（如图2所示）。公司创业实训项目可以积累相应课程学分，经过一定的审批程序后可以获得相应免修课程的资格，真正实现“创新创业”与“教学”的有机耦合。

（3）与中山市大学生创业孵化基地开展合作。整合社会创业资源，构建学院创业园的校外创业对接基地——中山市大学生创业孵化基地，为学生提供可持续创业支持。

4．利用创业实践教学校内资源

（1）定期开办学院创业集市。按照实践教学计划定期于节假日或开学等时期在校园内开办创业集市，开展创业服务实践活动。

（2）利用学院内外超市、服装店、饮食店、咖啡厅、书店、酒吧、体育用品店、电脑公司和学生服务公司等，基于这些创业企业，一方面开展现场教学，另一方面利用课余时间开展创新创业服务活动。

（3）以商业运作模式（如招投标）让学生阶段性经营学院室内篮球场、舞厅、影视厅、影院和室内游泳馆等，学生通过搜集市场信息、撰写商业计划书、参与竞标、组建团队和后期营销推广策划活动，培养学生人际沟通、团队合作和创业实践能力。

（4）利用学院各种学生社团组织，深入开展创业第二课堂活动。如参观创业企业，举办创业讲座和创业座谈会、创业计划大赛、营销案例大赛和CI设计大赛等。另外，学生外出协调学院各种活动赞助，以“冠名权”免费推广产品的形式举办迎新晚会、运动会、校园歌手大赛、演讲比赛、辩论赛等校园活动。

5．利用创业实践教学虚拟资源

（1）建立网上模拟创业公司。组建公司团队、建立公司虚拟组织机构，通过进行市场调查和撰写创业计划书，教师按计划开展创业实践教学，内容包括确立经营理念和经营范围、定位目标客户群和分析竞争对手、选择仓储地点和产品定价配送方案、选择支付方式，做好成本预算、考虑网站设计、设计投放广告和确定远期规划等。

（2）利用现代信息技术，开展创业实践教学。充分利用Excel、PowerPoint工具开展教学，如应用Excel编制创业财务计划，测算创业项目启动资金需求量;测算创业项目的销售额，编制成本与利润计划，编制现金流量计划等。采用“现代企业经营决策仿真系统”等模拟经营系统进行创业教育实践教学，这种系统模拟建立一个完整的企业经营环境，培养学生创业实践能力。

（3）建立高职大学生创业网和创业课程网站。建立高职大学生创业网是实现创业教学、创业辅导与信息技术整合的最佳途径，是提高实践教学质量和创业辅导效果的重要手段。建立创业课程网站，提供丰富的网络教学资源，课程电子课件、课程标准、教学计划、习题案例、实训指导、教学活动设计方案、课程调查问卷、教学录像等均上传到网站，创设教师灵活网络教学、学生自主网上学习的网络学习环境。

（三）创业实践教学管理

创业实践教学管理涉及到组织机构、管理人员、规章制度和考核评价等内容。首先，成立由学院领导、职能部门（重点是是教务、学工、就业、团委等部门）、教学单位、教学督导等组成的创业实践教育领导小组，领导小组下设创新创业教育中心，负责统筹推进创业教育的规划实施。其次，建立配套的创业实践教学管理规章制度，如实践教学计划审查制度、实践教学目标责任制度、创业工作室和实训基地建设管理制度和创业实践教学检查制度等，保证教学活动有序实施。最后，建立创业实践教学质量评价标准，加强创业实践教学过程管理。建立学生创业实践教学考核档案，将课外创新创业实践活动纳入教学内容统一管理，统一考核。

（四）创业实践教学保障

创业实践教学保障涉及到师资队伍、实验实训设备、实习实训基地和服务保障等内容。首先，组建由行业企业专家和学院教师构成的“双师素质”教学团队来承担创业教育课程实践教学，组建由行业企业专家为主的教师队伍来指导学生创业实践，为学生创业提供智力支持。其次，建立适应创业实践教学的校内外实习实训基地，如大学生创业园等；建立大学生创业中介服务机构，为学生创办企业需要的工商、税务等方面提供咨询服务；设立大学生创业基金，提供给学生创业种子基金，通过教师的指导进行市场调查，撰写创业计划，组建创业团队，开展真实的创业实战。

参考文献：

[1] 安立军.基于区域经济发展构建高职创业教育体系的研究与实践[J].时代教育，2011(2)：5-6.

[2] 陆艺.从就业教育到创业教育:高校专业教育的路径转向[J].扬州大学学报(高教研究版)，2001(1)：63-66.

[3] 吴昌南，罗剑丽.挖掘校内创业资源开展创业实践教学[J].创业经济，2008(12)：45-46.

第9篇

关于创业感想的文章1

怎么样的生活态度决定怎么样的生活状态?我不是一个安分守己的人，喜欢刺激、喜欢挑战、不喜欢朝9晚5的工作。没错，上班族工作很稳定，你的收入也稳定，发展空间也稳定，做到老，工资说不定过不了万。我是生活在上海，上海的消费水平是全中国最高的，什么都贵，稳定的工作已经不能满足现在的我们，所以很多朋友都会去选择兼职，利用空余时间赚赚外快。这是因为自己年轻、有资本，现在很多年轻人都是亚健，工作压力大是根本原因，怎么样才能改变现在的生活呢?答案很简单——只有创业。

创业人人都想可是真正成功的又能几个呢?我聊过许多朋友，都对创业有兴趣，可是一旦提到要投资，什么乱七八糟的原因都来了：我很忙;我没钱;我不会怕失败;我很奇怪……既然那么想创业，为什么还有那么多借口呢?其实原因很简单，没有行动力、坐享其成、拿现成的、谁不想拿现成的?可是天下会掉馅饼吗?有舍才有得不舍不得。很简单的道理，钱放在身边永远不会长还不如放银行呢!

创业要看什么呢?

你做的行业是不是趋势性的?如果现在流行的，那你也不要做了，跟风没意思!

当一个新事物出现，只有5%的人知道时，赶紧去做，这就是机会，做早就是先机;当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%时，你看都不用去看了!

自己的经济实力，首先要资金周转明确，不能为了创业残害自己身体，身体是革命的本钱，你人都倒了，还创什么呢?

要理性选择项目，不能这个人说好，你就去做这个，一会别人说那个好，你又去做那个，到最后，都做不好，自己一定要分析，网上查资料，最好自己能考证一下，评估一下，同一领域的东西要多方面了解，哪个最适合自己!

总之，想要创业必须要投资，投资不重要，重要的是本钱能不能拿回来?将来能做的多大?需要多少时间才能成功?心里都要盘算好。

最后送一句话给大家：我们要用金钱买别人的时间让别人来为我们服务，而不是被别人用金钱购买，祝所有创业人士成功。

以上是小弟的一些愚见，希望想创业的朋友都可以看看能帮助到大家。

关于创业感想的文章2

做一件很棒的事，引起世界的注意，这可能是大部分人的理想。

在互联网这么发达的今天，创业其实也不是一件困难的事情了，现在并不是和以前一样，一定要成立公司，要有很多人才能创业，很多条件都降低了从程序员创业门槛。比如说Apple的AppStore，李开复的创新工厂等等。

创业不一定有了资金才能开始

你可能会问“创业基金从哪来?”，如果是传统行业创业，比如说开一间餐厅，开一个超市，可能真是需要一比启动资金，但做互联网创业，启动资金不是必须的，刚开始可以利用业余时间，都不用辞职。等产品基本成型了，有天使投资了或非常有信心盈利了，再辞职也不晚，这样风险也是最低的。

自挠其痒

很多人会说没有好的想法，好的点子，其实可以做的东西真的很多。

创造一款伟大的产品或者服务的最直接、最简单的方法就是去做你自己想用的。因为自己是最了解需求是什么，怎样可以满足，并能立即明白你做的东西是否靠谱，价值多大。

我们做的产品就是为了解决自己的问题，那时公司想找一款CRM软件来记录，跟踪销售过程，公司是个小公司，没必要自己买服务器、软件进行部署，所以SaaS的CRM应用是最合适的，在试用了国内好几家的产品后，让我们很失望。原因很简单，注册之后基本不会用，十几个功能菜单，好多专业词汇，一看就让人头晕，其实我们就是想找一款简单、实用的工具，解决我们的问题：比如，想关注我们商谈过的某人的动向，我们说过什么，以及什么时候我们再跟进;这周的日程怎么安排的，明天都有哪些任务要完成。但现有的通讯录太简单，800客这样重量级的太复杂、难用，所以我们决定自己做一个适合中小型企业用的在线CRM。

其实很多发明家都是为了解决自己遇到的问题，而发明创造的。

发明家 James Dyson 就是自挠其痒。当他在家里使用吸尘器时，他发现真空袋吸尘器的抽吸动力总是失灵，灰尘阻塞了袋子里的小孔，堵塞气流。这不是某人想出来的问题。这是他真实亲身经历。所以他决定解决这个问题，于是有了世界上第一台气旋式吸尘器。

田径教练 Bill Bowerman 觉得他的队伍需要更好，更轻便的跑鞋。于是他去到车间，把橡胶倒入家庭用的华夫烤盘里。这就是 Nike 著名的华夫鞋底的诞生。

解决你实际遇到的问题，才会让你爱上你做的事，只有做自己喜欢的事，才能把它做好。这已成为我们团队的理念了。

团队要高效

创业不一定要很多人，我们团队就只有三个人，但是最高效的。我们没有留任何空间给没有实际工作的人。在WorkXP团队里的每个人几乎都跟我们产品的某些东西有直接的关系。从编写员编写和更新支持文档，到设计人员设计用户界面，到程序员给使用用户开发代码，都在尽自己的职责，我们没有一个拿着薪水只是去告诉别人去做什么的议院议员。

高效的团队成员之间应该是平等的，不应该有上下级之分，不应该有审批，各自负责一部分任务并且承担起来。

比如说麦当劳，过去员工没有权利给顾客超过两包以上的番茄酱，而要请示主管，而近些年来麦当劳已经改变这种方式，员工可以自己做主了，顾客满意度高了很多。如果每次顾客要番茄酱都要请示主管，这会高效吗?

我认为目前小公司唯一的活路就是高效率的小规模团队，这样的团队才能充分发挥小公司灵活创新的特点，才有可能在某些方面战胜大公司，也才有可能在人才竞争方面胜出。

产品是小团队的核心竞争力

一定要做出最棒的产品，哪怕这个产品功能非常少，但一定要是最好用，最简单的。

天使投资人Stevebell说过“创业公司无法和大公司比如何做市场 -- 创业公司赢在“产品”上!能赢的创业公司开发“绝棒的”产品，产品成为用户们的“所爱”，因此她们在朋友中奔走相告。伟大的创业公司不花一分钱广告费，但是能开发出使用户“惊喜”的产品。”

同样是做SaaS，我们选择的是和Salesforce不一样的路线，做中国的37signals。当所有的软件提供者都在强调自己的产品功能如何多而全，如何灵活定制，如何能满足几乎所有需求的时候，我们并没有单纯比拼功能，而是把其中最实用的功能做到最好用。实则上，软件不需要去适应所有的情况，有时候，它不能干某些事情才恰恰凸显它的价值。

贵在坚持

其实创业很简单，只要你决定去做，并坚持下去，那成功已经离你不远了!

关于创业感想的文章3

我叫吴和聚，是宁波第二技师学院01届的毕业生。通过毕业后的几年努力与打拼，目前在事业上也算小有所成。回忆一路走来的历程，感慨万千。

在二技时，我所学的是电子商务专业，(一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业)。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形(那时还没有淘宝)，也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。

毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习!人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。

后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为合同终止与电信外聘员工的改制，我又不得不离开了这家单位。

当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着?不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗?不需要!你会饿死吗?不会!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子!我反思了一晚上，对，一切要靠自己!现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，IT公司销售，货运业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识(我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作)。对社会的种种也有了自己的客观了解。

可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业?不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业?你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富?如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐!现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧!我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。

当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄(平时的生活习惯向来比较有计划和节俭)，也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。

呵呵，社会是现实的。几千元能做什么?街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖(城区内城管部门严格控制这种街边小贩)。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上自我总结，再凭自己的努力付出坚持了三个月的水果贩卖，赚了所谓的第一桶金。数字“保密”哦，不过其实也不多。随后想着，要不开个水果店试试?一个月后，我的水果店开张营业了。因为自己刚开始创业，各方面经验不足，选址等问题，生意不温不火。保个本不赔钱。勉强够自己生活费，但当时我已经不需要依靠父母来供养我，我已经可以自己独立养活我自己。

当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面不转出来呢(因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我)。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义?好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。

有了家人的鼓励与支持，我与爱人(当时的我已经是位已婚男士了，呵呵)开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性!”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续!周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用PS软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。

经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好!正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持与赞同，2012年10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。

公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。

在这里，首先要感谢我的父母，从小正确的教育了我，让我更懂事，更坚强，让我懂得，一切要靠自己的双手去创造。其次要感谢母校“宁波第二技师学院”及教育过我的老师们，给我打下了一个今后创业的良好基础，让我的实践能力更有优势在当今社会中与“本科生”“研究生”去竞争。再者感谢我们公司的员工，团队。谢谢你们的一路陪伴与坚持，造就了今天的距点贸易公司，在成人用品这个潜力行业中乘风破浪。再这里也要重点感谢市里区里及街道的领导们对我们公司的支持与帮助。

最后在这里给年轻的学弟学妹们几点忠告：

1，趁年轻，多读书，多学习有用的知识。以后你会感觉你的知识永远都是不够的。

2，电脑，可以让你花更多的钱(网络游戏)，也可以让你从中赚到更多的钱。工具在你手中，看你如何利用。电脑绝不仅仅是一台新式游戏机!

3，学会独立。告诉自己：现在是父母养你，如果现在是要你来养父母呢?

4，换位思考!不要永远站在自己的角度看问题，看人。如果你是对方呢?懂得这点，你就懂得了做人的道理。

5，永远不要拿在家里的脾气到学校中，社会中。父母围着你转那是溺爱，但在社会中，只有你去适应社会，去改变你自己!社会中，没有人会去围着你转，因为你要知道你只是一个卑微的小百姓。

6，永远不要向别人索取什么，而先要知道你能付出什么。别人帮你那是情分，不帮你那是本分。别人永远没有义务去为你做什么，包括你的父母。

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