时间：2023-02-24 09:21:00
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外展活动宣传方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
总体结果
玉林市区总销量65万元，同期增长33％。其中，市区内两个产量大商场均增长明显，金城商场增长63％，东明商场增长56％。但两个KA销量下滑，尤以国美一店最明显，同期下滑41％。
整体销量上柱友多品牌销售额比主要竞品高15万元。但其中有竞品未进金城家电商场的特殊原因，生活电器和风扇均落后于竞品，而且销量很不稳定。厨卫品牌万和仍保持第一位置。华帝因两个大场销量小造成总量落后，但其专卖店销量未知；另外万家乐上升迅猛，值得关注。
下图是柱友产品三天销售量的对比。2010年数据时间为5.1―5.3，2011年数据为4.30―5.2。
主要经验
1.现场定任务和激励
“五一”节是众商家抢量最激烈的时段，又是上半年客流量最大的日子。为了最大限度地激发导购员的积极性，我采用了以下方法：
现场制订任务。任务必须让导购员感觉能够得着，而各卖场情况不样，为了使任务设定更准确，我找出前两年同期数据，并亲自到卖场了解近期各品牌销售情况，把任务设定细到各专柜。对销售增长势头猛的制订稍高的任务(如苏泊尔)，对位置好或独家的设定高任务(如金城的格兰仕)，对位置偏或竞品较强的设定稍低的任务(如金城的富士宝，国美一店)。万和和格兰仕做得较好，节前都开了两场导购员会议，对节日方案做详细学习。格兰仕的工厂人员还专门召开了临促会议。
奖励分阶梯。考虑到有的专柜可能完成任务，为了使达成任务后继续努力冲量，将奖励设阶梯，最高达每人200元的奖励。这个金额可让部分有信心的导购员拼命般抢量。如格兰仕的东明导购员，宁愿在专柜旁吃，就是为了看到有顾客可马上接待。在天气炎热的5月2日，艾美特专柜在提前完成任务后继续拼搏，在连续劳累两天半后的最后个晚上仍能冲上高销量。最终结果是，金城，东明两个主要大卖场销售量均增长50％以上。
2.货源充足赠品统一调拨
本次货源准备较好。货源基本充足，并提前两天发到卖场，补货也很及时，这需要感谢玉林仓库的高效率工作。赠品采用整月按销量占比分配，使各终端赠品充足，对本次“五一”以赠品战为主提供了弹药保障。这里非常感谢玉林仓库的工作人员，感谢他们的高效率、加班加点地工作。
赠品是节假日促销最重要的武器之
为了保证各专柜赠品充足，本次采用次性发放整月赠品的办法。预计每个专柜本月销量，按3％～5％的比例配备赠品，再根据现赠品库存和成本，确定各专柜需配赠品型号和数量。
主要不足
1.活动方案执行慢
4月30日已经是“五―”节前的最后天，钟总巡场检查时发现，很多终端无促销内容的海报。于是，钟总在中午紧急开会，对活动方案执行情况差的卖场给予了严厉批评。会后我要求各终端卖场在半天时间内必须收到该品牌促销方案打印稿，必须有“五一”海报，任何专柜缺这两种宣传品的终端均给予处罚。
晚上我抽查两家小卖场，所有品牌都已落实到位。这说明，尽管工作量大，但只要有决心、行动快，一样能做好。同时暴露了业务员对促销方案不执行和不重视以及管理不到位的漏洞。
2.临促招聘未及时跟进
尽管在四月上句就开始，但进展不顺利，直到节前仍有部分品牌未找齐临促。说明我们需要有经常联系的一队临促，保持长期合作，相当于导购队伍和活动队伍的后备军，才能避免再犯。
3.外展布置仓促
本次“五一”促销中，我司唯的外展做得很不好。早上布展缓慢，物料准备不足，产品展示不丰富。钟总对此做了批评，并指出如果人手不足，可以利用商场开门前所有业务空闲的时机，把所有人员集中布展的方式来解决。
4.东明跟进不紧
东明商场前两天的电风扇与竞品的差距很大，全靠格兰仕冲量弥补。第二天中午发现负责该卖场的业务员不在现场：晚上未安排好导购员吃饭就离开商场，说明该业务员对本次促销活动的重视度不够，对此我给予严厉批评。第三天我蹲点东明商场，调动工厂督导员到东明商场协助销售，场内举牌造势，增加矿泉水等，最后在大家努力下电风扇销量大大提升，达到前两天单日销量的三倍，拉近了与竞品的距离。另外，主打品牌没有特别方案，特别是竞品临时出台DM后没有有效的应对方案。
5.小卖场准备不足
国美一店二店同期销售量出现下滑，且店与竞品差距大。这主要是因为所有熟手和临促都支持大卖场的销售，小卖场人手明显不足，加上竞品在
店的终端位置强势、有外展造势，导致我司品牌明显处于劣势。说明本次“五一”促销在兼顾全局上仍欠缺。
后续工作
1.费用核销。本次活动费用的工厂核销手续、个人费用报销必须在本月报完。
2.赠品控制。本次按整月赠品总量
次性发到卖场，“五一”方案以加赠为主，因此尽管取得较大销量，但赠品耗损也大。节后需清点所剩赠品，指导导购员控制赠品发放。
3.价格检查。由于节前工作仓促，
未对零售价格做检查，特别是今年提价产品。节后开始做详细核查，以保证毛利。
4.外展活动日常化。仅靠“五一”短短三天冲量，是不足以支撑整月及整个季度的销量，因此需不间断坚持做活动，如“母亲节”、“儿童节”等。并成立市区活动小组，以工厂督导为组员，坚持每周外展，使外展活动日常化。
为打造廉洁高效的政务环境，推广服务群众、助推发展的好经验、好做法，不断提高群众对行政服务工作的满意度，经区政府同意，决定在全区开展示范镇街行政服务中心创建活动。现就有关事项通知如下：
一、创建目标
对外展示形象好：办事大厅整洁明亮，服务设施完备，标识标牌统一，管理制度上墙，人员着装规范，坚持使用文明用语。
审批服务运行好：项目入驻完整，人员选优配强，审批服务规范，首问负责制、限时办结制、村（社区）全程代办制落实。
服务群众反映好：接待群众热情专注，解答咨询耐心细致，审批服务熟练快捷，群众满意度高。
二、实施步骤
创建工作总体上分为动员、申报、创建、验收四个阶段：
（一）动员阶段（年7月）。召开全区示范镇街行政服务中心创建活动动员会，部署创建工作，统一思想认识，形成创建合力。
（二）申报阶段（年8月）。各镇街填报《区创建示范镇街行政服务中心申报表》，上报创建工作方案。
（三）创建阶段（年9-11月）。根据创建工作方案，逐一落实创建措施，确保创建工作取得实效。
（四）验收阶段（年12月）。对创建工作进行评估，符合示范镇街行政服务中心条件，进行验收和授牌。
三、工作要求
（一）统一思想，加强领导。各镇街要统一思想，提高认识，从推进行政管理体制改革和建设服务型政府、法治政府、廉洁高效政府的高度，深刻认识创建活动的重要性和必要性，进一步抓好示范镇街行政服务中心创建工作。为加强组织领导，成立创建示范镇街行政服务中心工作领导小组，由区委常委、区政府党组成员赵德明担任组长，区监察局、区政府法制办、区政府督察室、区行政服务中心主要负责人为成员，负责创建工作的指导、评估和验收工作。
手机促销活动方案一、活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活动目得：
为提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在得手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己得销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应得促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能得促销机型；
2、详细解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销得机型做为亮点，可以有效得降低成本；
3、销售人员得培训，对有针对性得机型进行特训，以增加活动期间得销量；
4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过得潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平得主持人，当路演人气不旺时能很好得调动路人参加活动；
3、准备一些很简单得关于教师得问题及游戏，使消费者看到获得奖品得希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩得游戏：请活动现场得各位有兴趣参加得顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动得促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容；
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员得安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司得良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品得确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动得事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到得问题：
1、活动前，工作人员得招聘及简单培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛得活跃、卖场得销售配合。
全国爱眼日活动方案1
一、活动背景
眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，在全国第二十六个全国“爱眼日”到来之际___以“____”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。
二、活动目标及主题
2021年6月6日是第二十六个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的目标确定为“科学防控近视，关爱孩子眼健康”。 加强同学们对眼睛的了解，加强他们对近视的危害性的认识，增强全校师生爱眼意识。 从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得用眼保健操如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视。教育他们不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在以后的生活中里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
三、活动形式
1、对全体初一学生进行为期一周的用眼情况和眼科知识调查。
2、邀请生物教师到我学生中进行眼部构造和爱眼常识宣传讲座
3、认识到眼保健操的作用，现场学习做眼保健操。
4、印发有关保护眼睛、预防近视的宣传材料对全校学生进行宣传教育。
本次活动的目的是普及科学用眼知识，提高青少年眼健康水平，预防眼疾和近视，让更多的同学认识到用眼的卫生与保健。从而使他们能健康茁壮成长。
在借鉴的时候要注意时间，自行修改。
全国爱眼日活动方案2
20xx年6月6日是第xx届全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的主题是“关爱青少年眼健康”。根据市教育局的文件精神，结合我校实际，现制定“爱眼日”活动实施方案如下：
一、活动目的：
深入贯彻落实 “关爱青少年眼健康” 的活动主题，开展系列活动提高青少年眼健康水平，指导和教育学生正确保护视力，树立眼睛保健的长远意识。
二、活动内容
1、学校利用校园网、悬挂宣传条幅及印制宣传单、校园广播、校报报刊等形式在学校内部广泛宣传《全国防盲治盲规划（XX～XX年）》，结合世博会，迎书博，宣传爱眼、护眼和视力残疾康复知识。
2、班级开展“爱护眼睛，保护视力”的主题班会，班级团支部通过出班报、黑板报等形式对眼保健进行宣传和教育。
3、学校体育教研组加大对学生眼保健操的指导和管理工作，帮助青少年掌握科学用眼知识，培养学生良好的用眼习惯，降低青少年近视率。
三、开展活动时间
XX年5月31日至6月6日。
四、组织领导
学校成立“爱眼日”宣传教育工作领导小组，由学校团委具体负责宣传和教育工作活动结束后，请于6月8日前将活动总结和图片上报镇教管办。
全国爱眼日活动方案3
一、活动概要：
1、活动主题：“6.6全国爱眼日闪亮一生初夏之夜”或“闪亮一生爱眼日视力免费体验专场”
2、活动目的：为各门店聚集客源及造势
3、活动时间:选择人流量最多的时间段
4、活动地址:门店门口或附近广场
5、举办单位：各门店
6、协办单位:周边商业机构：艺术培训班、琴行等
二、活动前准备：
1、提前洽谈好活动现场的申请，并按要求报物业方，居委会，城管等等相关单位的审批工作，以防止活动时带来不必要的麻烦(根据不同地区所要求的不同来确定)。
2、提前与周边的机构：琴行，教育机构，培训机构，幼儿园，中小学校等联合并做好储客的准备，达到客户资源共享。只要有潜在的客户的都可以上门拜访主要负责人，告之我们有此活动，及时做好储客的准备。
3、提前准备好活动的单页，作为一个邀请函的版面最好，活动的时间一定要突出来。注意：在人流大的地方有针对性的去派发，完全没有意向的尽量不要派，不然满地都是单页就显不出活动的重要性了.先跟顾客解释活动的内容，再派单页邀请函。
4、提前准备好活动所需的物料:如帐蓬，桌椅，活动条幅，__展架，音响调备，水果，饮用水.宣传资料，汽球，奖品，纪念品等.(可按各门店自行选择按排)
三、活动流程(晚会形式、根据时间不同可以调整):
1、18：00 前 准备会场布置、设备调试完成，物料已全部准备到位并清点完成
2、18:00-18:20 顾客入场:迎接嘉宾(播放温馨欢快音乐)，每位顾客派一张活动单页，收集详细客户资料
3、18:20-18:50 活动开始:店长致感恩词，说明本次活动的意义，介绍联名的商家、
4、18:50-19:20 专家讲解视力健康知识和爱眼护眼重要性
5、19:20-19:40 康复明星或家长代表讲话(最少各2名)
6、19:40-20:20 互动小游戏、文艺表演或技能比赛
7、20:20 合影留念、发放会后礼品或体验劵 活动结束
四、活动现场需注意事项:
1.活动前确定好人员分工，责任到人.强调环节的顺畅及服务细节。
2.做好场地的所有协调工作，以及突况的应急处理。
3.营造一种和谐轻松的气氛，与顾客激情互动，热情沟通，给顾客一个轻松愉快的氛围，淡化商业目的。
4.现场的合影，互动，礼品发放是一种造势，带动宣传和销售。
5.要注意安全，时常提醒安全问题，关注现场的总体安全和对周边住户的影响.
五、活动后需注意事项:
1、活动结束以后，要做一个活动的总结，有哪方面好的和不足的一定要记下来，店面共同学习讨论，下次再搞活动的时候根据不同的店面市场情况就可以吸取经验做得更好。
2、要把活动收集到的客户资料重新分类整理好，后期根据当时客户的情况进行跟踪回访。
一、建设方式
新时代“新风小院”按照“坚持因地制宜、立足长远发展，坚持产院联动，突显乡村气息”思路进行建设。
（一）有机构。
1.各村（社区）要明确新风小院的组织架构。设新风小院院长，结合各新风小院特点下设相应岗位（党员先锋岗、文明劝导员、新风引领员、矛盾纠纷信息员、法治宣传联络产业引导员、家风引导员、网格安全员等等）（在公开栏公示）
2.党员数量较多的可设立党小组。（在公开栏公示）
3.小院讲堂的组织架构（在公开栏公示）
（二）有机制。
围绕小院自治，充分发挥群众的主动参与意识，建立小院建设、管理、运行的相应机制。
1. 小院自治规章及议事协商机制。（形成制度在公开栏公示）
2. 村规民约（在院落集中公示）
3. 针对贫困、困难群众的互帮互助机制。（形成制度在公开栏公示）
4 .环境卫生清洁维护机制。（形成制度在公开栏公示）
（三）有活动
各新风小院要结合院内群众思想、生活、生产等实际情况，有针对性地组织群众开展活动，做到“月月有活动、月月有评比、月月有奖励”，调动群众参与小院建设的内生动力。
1.每月开展“小院讲堂”活动不少于1次。
2.每季度开展1次以上垃圾分类、衣橱收纳整理等为内容的家居收纳评比活动；
3.每半年开展1次家风家教评比活动；
4.每季度开展至少1次群众喜闻乐见的群众性活动，如坝坝宴、包粽子等比赛活动；
5. 结合“小院讲堂”每年开展法治宣传教育活动不少于2次；
6. 定期开展“星级文明户”“五好家庭”“美丽庭院”的评比，结合“小院讲堂”、民俗活动开展家教家规、优良传统等教育活动；
7. 除上述活动，各村（社区）结合实际开展其它形式多样的活动。同时，还可将本村（社区）的其它集体性活动放在小院开展。
（四）有形象
1.区域内干净整洁。无白色生活垃圾；居民房前屋后、空坝等地无乱堆乱放乱晒乱晾现象；小院区域内沟渠畅通，无污水横流，塘堰内无漂浮垃圾；小院内部及联通外部的道路硬化，无露天粪坑，无乱贴乱画情况；畜禽不散养，畜禽粪污及时处理。
2.有必备的硬件设备。院内有太阳能路灯；有体育设施、小型活动场所；屋内干净整洁，每户有垃圾设施并且垃圾及时入垃圾桶(池)。
3.有必备的对外展示。（1）新风小院的标识牌。各村（社区）结合实际进行明确。（2）有公示栏。统一名称：XX新风小院公示栏。内容包括：新风小院的组织架构、小院讲堂的组织加构、院内住户的情况及评比情况、新风小院的每月活动计划及活动图片等。（3）各院内空置的墙面上有一定的展示新风文明、“三治”的壁画、标语等。（4）每户门前有“星级文明户”“五好家庭”“美丽庭院”的评比结果展示。（5）结合本村（社区）特色的展示等。
为进一步巩固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、积淀情爱文化内涵，打响仙女湖“情爱圣地”旅游文化品牌，推动仙女湖旅游经济又好又快发展。经区委、区管委会研究决定，继续与米兰婚纱摄影连锁机构，联袂举办2007年第四届中国·仙女湖七夕情人节活动，为实现本届情人节活动有序高质高效目标，特制定如下工作方案：
一、主办单位：仙女湖区委、区管委会
协办单位：米兰婚纱摄影连锁机构
二、活动时间：2007年4月—8月
三、活动主题：情缘七夕节，聚美仙女湖
四、活动内容：概括为三大活动三项主题游
为丰富第四届中国·仙女湖七夕情人节内容，增强活动吸引力和宣传亮点，将品牌营销与市场促销有机结合起来，达到以节促游，以游盛节的双重效果。今年将情定仙女湖水上集体婚礼、七仙女选美、《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式三大活动，以及新婚蜜月游、七夕婚庆游、仙女故里游三项主题游，充实到整个情人节全过程（详见各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集体婚礼工作方案（附一）
（二）、七仙女选美大赛工作方案（附二）
（三）、《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游优惠方案（附四）
（五）、七夕婚庆游优惠方案（附五）
（六）、仙女故里游优惠方案（附六）
五、组织领导：
为确保活动顺利进行，实现经济社会效益双丰收目标，成立第四届中国·仙女湖七夕情人节活动领导小组。
组长：区委书记黄永旭
第一副组长：区委副书记、区管委会主任徐冬春
副组长：区委副书记胡柳
区委委员、区管委会副主任陈红英
米兰婚纱摄影连锁机构华中地区总经理欧阳楚江
成员：区党政办、区旅游市场开发部、区委组宣部、区财政
统计局、区接待办、区建设规划环保局、区综合执法
大队、区景管处、区警务局、区交通局、区海事局、
区消防大队、河下镇、米兰婚纱摄影连锁机构等单位
有关人员。
领导小组下设新闻宣传组、会务接待组、现场布置组、景区服务组、交通安全组、机动联络组等六个工作小组，各小组从相应部门和单位抽调人员负责具体工作。
新闻宣传组由区委组宣部、区旅游市场开发部、米兰婚纱组员，负责开通报名咨询平台，收取报名费，新闻媒体的邀请、新闻宣传报道、新闻记者接送、起草有关领导讲话稿和宣传造势等工作。
会务接待组由区党政办、区接待办、米兰婚纱组员，负责参与人员证件设计，上级领导、来宾、情侣、入围选手的邀请和接待等工作。
现场布置组由区旅游市场开发部、区景管处、米兰婚纱等部门组员，负责集体婚礼和七仙女选美大赛场地装饰设计，晚宴布置、礼仪乐队的邀请，参会人员证件发放等工作。
景区服务组由区景管处、区交通局、区海事局等部门组员，负责维护码头卫生、停车秩序，提供游船、旅游线路安排，协调景点文艺娱乐项目等工作。
交通安全组由区交通局负责协调水上交通安全，由区警务局负责现场安全秩序，由区海事局负责水上应急救护等工作，由区公安消防大队负责景区、游船消防安全等工作。
机动联络组由区建设环保规划局、区综合执法大队、区警务局、区交通局等部门组员，负责市内宣传条幅、比赛场地、市内路段审批、警力、公交车等协调联络工作。
附一：情定仙女湖大型水上集体婚礼工作方案
一、情侣征集时间
从4月1日至7月31日，由区管委会和米兰婚纱通过网络、报纸、电视等多种媒体和渠道，广泛第四届仙女湖七夕情人节信息，在全国范围（包括港澳台地区）征集、筛选出99对情侣，于8月19日参加“情定仙女湖大型水上集体婚礼”仪式。为突出此次活动宣传声势，营造节庆氛围，决定4月、5月分别在新余、长沙或南昌召开两次新闻会，正式拉开情人节活动序幕。
二、情侣征集方式
1、常规征集
①由米兰婚纱全国各连锁店联盟众多异业商家，在各自经营区域布置征集广告，发放集体婚礼以及仙女湖风光宣传手册、图片等资料，充分展现仙女湖情人节的诱人魅力。
②米兰婚纱及联盟商家组织大型的酒店秀场、商店秀场等高档形式的宣传活动，征集高档消费人群中的情侣，为仙女湖吸引高端消费客源做好铺垫。
③由米兰婚纱组织大型社区街道文艺动态秀场，悬挂条幅等宣传征集活动，贴近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地辐射到社会各个阶层。
④充分发挥电台、电视台、报纸等主流媒体作用，投放大量信息，造成家喻户晓、人人皆知的态势。
2、网络征集
以仙女湖旅游网站为先锋，米兰婚纱摄影网络的流动配合，将99对情侣的征集信息，以最快的速度、最广泛的面积撒播到全国各地，甚至包括港澳台地区，及海外华人地域。
3、相亲会方式
由米兰婚纱全国各连锁店跨区域组织未婚男女万人相亲会，将集体婚礼与仙女湖秀美风光融入相亲会内容。
4、直销方式
由米兰婚纱充分调动全国近万人的营销队伍，直接走进千家万户，面对面传播仙女湖情人节的有关信息，提高仙女湖品牌形象的可信度与参与度。
三、集体婚礼仪式安排
1、时间：2007年8月19—20日，两天。
2、地点：仙女湖公安宾馆、景区码头、景点。
3、仪式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侣从全国各地云集到仙女湖公安宾馆，接受区管委会和米兰婚纱领导的亲切慰问
12:00情侣集体用餐
13:00情侣化妆造型，统一配花整装
15:30情侣在公安宾馆门前集合
16:00情侣步入百米星光大道接受观众献礼和记者采访，以及向观众签名
17:0099对情侣、七仙女、区机关全体人员参加《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式
18:00集体婚礼仪式正式开始，议程为：
①主持人宣布集体婚礼仪式开始
②证婚人致辞
③情侣宣读爱的誓言，互赠信物
④省、市、区领导致贺辞
⑤情侣代表发言
⑥向获奖七仙女和情侣颁发证书、奖品
19:0099对情侣、七仙女、区机关全体人员共进婚宴酒会，观看文艺演出，内容为：
①领导祝词、情侣祝酒、烟花祝兴等
②文艺节目由七仙女、仙女湖景点、市文艺团体、米兰婚纱、结盟商家编排组成
22:0099对情侣相拥仙女湖畔赏月，倾诉爱情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侣集体用早餐
8:30情侣乘豪华游轮游览仙女湖
11:00情侣返程
附二：七仙女选美大赛工作方案
一、参选条件
年龄在25周岁以下，体健貌端，性格热情奔放，具有一定的审美情趣及表现力，有爱心，无不良历史记录的女青年（不限婚史）。
二、报名方式
在米兰婚纱各营销店或临时指定报名点报名，报名时须交2寸免冠证件照4张，7寸个人形象照4张，并携带身份证、户口簿或学生证等有效证件原件及复印件。
三、评选方式及赛程安排
1、4月1日——7月1日，全国报名海选阶段
①由米兰婚纱负责组建初赛组委会、评委会，设立报名地点，开通报名热线，设计参赛流程等海选事项，在6月30日前分赛区评选出300名选手进入初赛；
②由米兰婚纱通过举办大型推介活动（包括酒店秀场、商店秀场、大型外展动态秀场、交友餐会等）、主流媒体炒作、制作大型户外广告、散发张贴宣传资料等形式，大张旗鼓宣传造势；
③由米兰婚纱联系赞助商家，为参赛选手提供形象照、纪念品等经费；
④由仙女湖区联络电视台、电台、报纸、网站等媒体全程介入；
2、7月2日——7月30日，大众评选（PK）初赛阶段
由仙女湖区和米兰婚纱联袂主流媒体刊发300名选手形象照和编号。开通短信平台、168热线、网上专栏，通过短信和网络投票支持方式，根据大众支持票从高到低将300名选手PK到77名进入复赛；
3、8月17日，专家评审复赛阶段
①由仙女湖区负责与市电视络协调复赛相关事宜；
②77位入围选手自拍自制15分钟DV盘提供给大赛评委会，DV内容包括个人简介、形体展示、才艺展现；
③在新余电视台演播厅安排比赛场地，邀请专家组成评委会，设计比赛流程；根据选手提供的DV录像，现场形体展示、才艺展现、知识问答等表现，以打分的方式从高到低评选出30位选手进入决赛。
4、8月18日，电视直播决赛阶段
①由新余电视台直播30名选手决赛实况，根据专家评分从高到低评出7强获“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中决出1名冠军，作为仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖区负责邀请有关领导、嘉宾和记者出席，以及贵宾的接待；
③由仙女湖区提供安全保卫、医疗卫生、紧急救护服务。
四、奖项设置（含奖励内容）
1、冠军即“七仙女”形象代言人（奖励现金15000元、水晶奖杯、证书和米兰婚纱提供的价值万元豪礼）；
2、其余6位“仙女”设最佳人气奖、最佳表演奖、最佳才艺奖、最佳上镜奖、最佳仪态奖、最佳时尚奖六个奖项（均奖现金5000元/人、水晶奖杯、证书和由米兰婚纱提供的价值2000元/人的大礼包）。
附三：《七·七鹊桥会》雕塑揭幕仪式工作方案
一、时间：2007年8月19日17：00
二、地点：《七·七鹊桥会》雕塑广场（码头停车场东南侧）
三、人员：99对情侣、七仙女、区机关全体人员等
四、仪式流程：
1.音乐暖场；
2、主持人介绍到场领导、嘉宾；
3、区领导介绍雕塑基本情况和修建意义；
4、省、市领导致辞；
5、领导、嘉宾揭幕。
附四：新婚蜜月游优惠方案
一、活动时间：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、优惠对象：凡2007年新登记结婚的夫妻，凭本人身份证和结婚证在活动期内，可享受仙女湖门船票（仅限100元游览券）半价优惠。
附五：七夕婚庆游优惠方案
一、活动时间：2007年8月19日，即农历二〇〇七年七月初七，一天。
二、优惠对象：凡7月7日登记结婚的夫妻（凭结婚证和本人身份证，七夕当天可免费游览仙女湖（仅限100元游览券）。
附六：仙女故里游优惠方案
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。下面小编给大家整理的最新会展策划范文精选，但愿对你有借鉴作用!
会展策划范文1第一节 会展预备阶段的文案简介
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
(一)《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
(二)展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
会展策划范文2一、展览名称
“览庭”
二、展览主题
曲水流觞，觥筹交错
三、展览宗旨
在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。
四、展览方式和手段
“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。
五、展览形式和内容
(一)情境营造
在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
(二)区域功能划分
(1)演出区
背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。
将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。
(2)展示区
“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。
(3)多媒体视听艺术展示
每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。
(三)展品
展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。
六、展览时间
七、展览地点
江苏省国画院
八、经费预算
九、可行性分析
(一)可开发市场
“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。
(二)可利用资源
受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产
(三)存在问题
怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)
会展策划范文3前言
绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。
另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。
对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。
正文
一.办展市场环境分析
1.宏观市场环境
(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。
(2)经济环境:20__年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。
(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。
(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。
(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。
2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。
我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。
3.市场环境评价
(1) 内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产
品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。
(2)内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距;产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差;出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善;部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。
(3)外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。
(4)外部威胁：20__年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。
二.办展的宗旨目的
1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览
2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。
3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。
三.展会的基本框架：
1.名称：国内环保节能家电展
2.地点：南宁国际会展中心
南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅(室)，有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行;多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000
人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅(最大展厅8100平方米)，展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。
此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳
3.5万人。
3.办展机构
(1)主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位
(2)承办单位：南宁博盛展览有限公司
(3)协办单位：南宁环保节能中心
4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等;节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等;节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等;取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等;水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等;居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等;节能环保家用视听产品：电视机(含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等)、家庭影院、投影机、组合音响等;绿色IT产品;信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。
时间：20__年10月1日至20__年10月7日
频率：一年一次
规模：大中型
定位：推广中国节能环保品牌家电的使用
展会价格及初步预算方案：
收费标准:室内800元/平米，室外600元/平米
5.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。
6.展会招展计划：
中国家电品牌排行榜：
(1).海尔 (2).长虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格兰仕 (8).格力 (9).创维 (10.荣事达 (11.方太 (12.志高 (13.厦华 (14).春兰 (15).帅康(16).老板 (17).科龙 (18).东莞乐邦 (19).东莞乐邦 (20).亿通
7.展区安排：分为室内和室外展区
8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。
9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。
10.展会宣传推广计划
(1)专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等
(2)大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台
(3)展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。
(4)展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。
(5)展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。
11.展会筹备进度计划
会议时间：9月20日至10月7日。
布展时间：9月20日至9月30日。
展出时间:10月1日至10月7日。
展出地点：南宁国际会展中心
主要活动：
(1)开幕式庆典和文艺演出
地点：南宁市民歌广场 时间：10月1日早上八点
邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。
(2)大型专业产品展览交易会
12.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。
13.展会开幕和现场管理计划：展会定于20__年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。
14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。
15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。
会展策划范文4一、活动目的：
成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。
二、赛事安排：
比赛对象：华侨大学(泉州)全体学生
比赛时间：四月中旬(暂定)
比赛地点：旅游学院
三、组织单位
旅游学院团委、旅院会展服务队(14级会展班)
第二部分：活动详述
一、报名方式：
方式一：二餐下设置摊点现场报名
方式二：将电子版报名表发送至资助办公室副部 吕晓萍 邮箱 联系电话; 纸质版均请于4月3日中午12：00交至机电楼三楼学生活动室，有专人收表
二、参赛方式：
参赛团队以小组为单位，每个小组3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓励跨年级跨专业组队。
三、比赛内容及形式：
参赛题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会和节庆类活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性、可操作性。
本次比赛分为三个环节
初赛：团队设计制作会展策划宣传册(纸质版)，内容可包含展会介绍、宣传海报设计、展台设计等多方面内容。初赛主要考察各参赛小组的创意及其突出的主题特色。初赛以专业老师的审稿评判为主，决出成绩前_组进入下一轮比赛。(注：因初赛只根据文本评判，各组参赛队伍务必需突显自己主题创意设计与表达)
复赛：会展知识竞赛，从事先给出的题库中抽取若干题目以依次轮流回答的形式进行，答对一题加2分，答错扣1分。最后得分将记入各队决赛的最终的得分中。注：题库会预先给出。
决赛：会展策划的现场展示(主要包括展会介绍、宣传、展台、展厅设计等)，每组派一名同学着正装进行解说，然后由评委提问、打分及点评，最终决出名次。(评分规则为去掉一个最高分和最低分，其余评委取平均分，满分100分。)
第三部分 评分说明及奖项设置
一、最终评分说明
项 目
操作程序及标准
分值
扣分
得分
宣传策划册设计(占总分数30%)
宣传册的美观性
5
宣传册内容的完整性
10
宣传册的创新性
10
策划内容的可行性
5
知识竞赛(占总分数20%)
共计30题，答对一题加2分，答错一题扣1分
介绍方案及PPT展示(占总分数50%)
汇报人现场表现(着装、准备是否充分、语言表达能力、现场反应能力等)
10
展会策划案的完整性系统性
15
展会方案的创新性
15
团队的现场表现(回答评委问题的能力)
10
现场回报时间为6分钟，超过时间扣2分
合 计
二、奖项设置
l 冠军 奖金：200元
l 亚军 奖金：100元
l 季军 奖金：50元
l 优秀奖 活动纪念品一份
一、机构健全、职责落实。淮北市历史悠久，文化遗存丰富，文物工作繁重。而该馆只有十多人。为抓好全市的文博工作，他们首先狠抓了规范化管理和制度建设。设立了保卫部、保管部、群工部、陈列部、考古部及研究室、办公室等机构，做到了分工精细，任务明确。同时，还陆续制定和完善了《劳动纪律》、《奖惩条例》、《岗位责任制》等20多个制度，从而保证了文博工作全面有序地开展。
二、博物馆工作卓有成效。在新馆舍未建前，博物馆根据馆情，充分挖掘自身的潜力，在文物收藏、保护、整理、保管和研究、宣传等方面，全面的展开工作，并取得一定的成效。对馆藏文物都进行了建卡、拍照、绘图、测量、建档等基础工作，做到帐帐相符，帐卡相符，帐实相符。库房管理有严格的制度，文物出入库，人员出入库都有据可查。1999年，我市境内出土发掘了唐代古木船4艘，为保护好这些古船，该馆成立了保护小组，外请了泉州及省博专家制定了保护方案。在近6年的保护工作中，博物馆人员昼夜值班，对古船喷洒药剂，24小时不间断地进行温度、湿度、天气、喷药量、船体变化等数据的监测、记录。由于没有先进经验可借鉴，他们就成立了“古船保护”科研课题组，在专家学者的指导下，科研攻关，多次论证和更新保护方案。现在，古木船已比较成功的完成了脱水，定型、防腐等工作，已移至博物馆内，对外展出。由于保护成效显著，得到专家的赞肯。
为提高广大市民的文物保护意识，淮北市博物馆十分重视宣传工作。多年来，每年都利用“5.18”国际博物馆日和法制宣传日等活动，开展文物法等法律法规宣传，走上街头散发宣传资料，现场讲解文物知识，张挂宣传条幅。并充分利用新闻媒体的作用，不断进行文物法律法规的宣传。《安徽省建设工程文物保护规定》下发后，博物馆配合市文化主管部门，积极推动了《淮北市建设工程文物保护规定》的制定工作。该文件出台后，他们翻印了5000多份，分别寄送到相关单位。宣传工作的有力，使文物保护的法律法规深入人心，广大市民文物保护的意识日益增强，群众举报次数逐年大幅增加。市民丁仰振同志，为支持博物馆的建设，一次性就无偿捐赠古瓷藏品近2000件。该馆还十分重视文物征集工作。平时注意收集信息，已发现文物，就努力克服资金短缺，路途遥远等困难，想方设法的去收集。柳孜镇发现大量文物后，他们先后8次深入到该地区，进行摸底、调查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。听说离市区几十公里处的铁佛由一农民收藏了2只古铜鼎，他们连续十多次上门做工作，使他主动捐献这件贵重文物。
2000年在市委、市政府的重视下，博物馆新馆建设于2000年动工建设了。在一缺经验，二缺人手的情况下，该馆全力以赴，全身心地投入，反复论证陈列方案，精心组织施工。为赶在2004年国庆节前开馆，他们夜以继日地工作，在文化局领导的带领下，吃住在工地近两个月，顶着三伏酷暑和蚊虫叮咬，一天工作十几小时，有的职工病了也不休息，打完点滴就上工地，有的家中有急事，来不及处理就赶来加班。有一次油漆气味一下子就熏到了
七、八人，但是没有一人离开工作岗位，也没有一人叫苦。博物馆上上下下拧成一股绳，齐心合力，艰苦奋战，终于如期开馆，向国庆55周年献了厚礼。博物馆建成开馆受到了各级领导、专家学者和广大市民群众的一致好评。开馆的前七天，为配合市文化旅游周对外免费开放，原计划每天只接纳1000人次，但市民的踊跃参观，博物馆主动调整安排，加大组织力度，在七天之内共接待了观众达10万人次。新馆开馆后，博物馆在抓好管理工作的同时，热情接待观众，提供全方位的服务。人手不够，就加班加点连轴转，白天接待观众，晚上苦练基本功，为贯彻全国加强和改进未成年人思想道德建设工作会议精神，他们针对中小学生的特点，制定措施，变更开放时间，修改讲解词，得到广大市民的好评。开馆三个多月以来，共接待参观团体260多批次，观众达13万余人次，其中免费接待中小学生近万余人次。
文史研究工作也成绩显著。近年来，他们先后进行了淮北地区历史，汉画像石，大运河，古陶瓷等研究项目，出版了《柳孜码头发掘报告》二册，发表各类学术文章70多篇，近40万字，为淮北的历史研究作出了一定的贡献。
三、文物管理工作成绩斐然
淮北市丰富的文化遗存使文物管理工作责任重大。身负全市文物管理工作职责的博物馆，在人手少，资金短缺等困难下，奋力拼搏，努力工作，扎扎实实做好各项基础工作。
近年来，完成了两次文物普查工作，对全市境内的文保单位，文物古迹进行了全面细致的调查，建立基础数据库，为文物保护工作奠定了坚实的基矗在文物普查同时，认真落实了文物保护“四有”工作，为全市文保单位树立了标志牌，划定的保护范围，制定了保护方案。在文物发掘工作中，近年来，博物馆配合基建工程抢救性发掘古墓葬数十座，特别是1999年4月开始的柳孜码头的发掘和2004年12月的市保单位双垄孜谷堆发掘工作，取得重大成果。1999年的柳孜码头发掘历时200多天，共出土唐代沉船4艘，唐宋陶瓷器近千件，唐宋时期全国各大窑口的瓷片万余片，宋代石筑码头一座，这不仅是对考古学补史，证史有巨大作用，而且解决了通济渠流经地点和路线这一历史悬案，对研究当时的经济文化具有重要的价值。这次发掘被评为1999年全国十大考古发现之一，柳孜码头遗址被确定为国家级文物保护单位。去年的双垄孜墓葬发掘也取得了重大发现，出土了700多片铜镂玉衣的玉片，几十件釉陶，其中釉陶博山炉及釉陶楼，在我市尚属首次发现。发现这么大的墓葬，这么多的玉片在安徽省也属首次。近几年，我市基本建
设工程较多，各处的施工工地发现墓葬也很多，仅三中墓葬一次发掘汉墓21座，出土了500余件陶器，铜镜等文物。这些墓葬的发掘大大丰富了馆藏，而这其中，无不浸透着博物馆全体人员的汗水和辛苦。
为保护文物古迹，近年来，市博物馆主动配合市文化主管部门，积极争取资金，对省级文保单位两处进行了维修。2004年申报并被评为省级文保单位两处。对重要的文保单位，他们还与专人签订保护协议，并定期到各点进行巡查，发现有损毁、盗掘现象，立即采取措施进行保护。另外，还积极配合基本建设们认真进行基建工地文物勘探工作。2004年，就完成文物勘察4处。
四、文物安全措施得力，确保无责任事故
重视安全保卫工作是他们的传统，该馆曾多次被评为安全先进单位。馆里的安全保卫组织健全，制度细致，责任落实。新馆建成后，专门配有8名保安人员，昼夜巡查，全天候24小时监控。由于措施得力，管理有效，近5年来未发生文物流失、损毁的责任事故，也未发生文物藏品被盗案件。同时他们还不断协同公安部门打击各种盗掘古墓葬和破坏文物遗存的行为，为保护全市的历史文化遗产作出了应有的贡献。
淮北市博物馆成立于1976年，一个机构二块牌子，兼负文物管理所的职责。多年来，该馆以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的文物工作方针，认真执行文物保护法规，扎扎实实地做好文物工作，一年一个台阶，不断开创文博工作的新局面，为淮北市的经济和社会的全面发展做出了突出的贡献。
一、机构健全、职责落实。淮北市历史悠久，文化遗存丰富，文物工作繁重。而该馆只有十多人。为抓好全市的文博工作，他们首先狠抓了规范化管理和制度建设。设立了保卫部、保管部、群工部、陈列部、考古部及研究室、办公室等机构，做到了分工精细，任务明确。同时，还陆续制定和完善了《劳动纪律》、《奖惩条例》、《岗位责任制》等20多个制度，从而保证了文博工作全面有序地开展。
二、博物馆工作卓有成效。在新馆舍未建前，博物馆根据馆情，充分挖掘自身的潜力，在文物收藏、保护、整理、保管和研究、宣传等方面，全面的展开工作，并取得一定的成效。对馆藏文物都进行了建卡、拍照、绘图、测量、建档等基础工作，做到帐帐相符，帐卡相符，帐实相符。库房管理有严格的制度，文物出入库，人员出入库都有据可查。1999年，我市境内出土发掘了唐代古木船4艘，为保护好这些古船，该馆成立了保护小组，外请了泉州及省博专家制定了保护方案。在近6年的保护工作中，博物馆人员昼夜值班，对古船喷洒药剂，24小时不间断地进行温度、湿度、天气、喷药量、船体变化等数据的监测、记录。由于没有先进经验可借鉴，他们就成立了“古船保护”科研课题组，在专家学者的指导下，科研攻关，多次论证和更新保护方案。现在，古木船已比较成功的完成了脱水，定型、防腐等工作，已移至博物馆内，对外展出。由于保护成效显著，得到专家的赞肯。
为提高广大市民的文物保护意识，淮北市博物馆十分重视宣传工作。多年来，每年都利用“5.18”国际博物馆日和法制宣传日等活动，开展文物法等法律法规宣传，走上街头散发宣传资料，现场讲解文物知识，张挂宣传条幅。并充分利用新闻媒体的作用，不断进行文物法律法规的宣传。《安徽省建设工程文物保护规定》下发后，博物馆配合市文化主管部门，积极推动了《淮北市建设工程文物保护规定》的制定工作。该文件出台后，他们翻印了5000多份，分别寄送到相关单位。宣传工作的有力，使文物保护的法律法规深入人心，广大市民文物保护的意识日益增强，群众举报次数逐年大幅增加。市民丁仰振同志，为支持博物馆的建设，一次性就无偿捐赠古瓷藏品近2000件。该馆还十分重视文物征集工作。平时注意收集信息，已发现文物，就努力克服资金短缺，路途遥远等困难，想方设法的去收集。柳孜镇发现大量文物后，他们先后8次深入到该地区，进行摸底、调查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。听说离市区几十公里处的铁佛由一农民收藏了2只古铜鼎，他们连续十多次上门做工作，使他主动捐献这件贵重文物。新晨
2000年在市委、市政府的重视下，博物馆新馆建设于2000年动工建设了。在一缺经验，二缺人手的情况下，该馆全力以赴，全身心地投入，反复论证陈列方案，精心组织施工。为赶在2004年国庆节前开馆，他们夜以继日地工作，在文化局领导的带领下，吃住在工地近两个月，顶着三伏酷暑和蚊虫叮咬，一天工作十几小时，有的职工病了也不休息，打完点滴就上工地，有的家中有急事，来不及处理就赶来加班。有一次油漆气味一下子就熏到了
七、八人，但是没有一人离开工作岗位，也没有一人叫苦。博物馆上上下下拧成一股绳，齐心合力，艰苦奋战，终于如期开馆，向国庆55周年献了厚礼。博物馆建成开馆受到了各级领导、专家学者和广大市民群众的一致好评。开馆的前七天，为配合市文化旅游周对外免费开放，原计划每天只接纳1000人次，但市民的踊跃参观，博物馆主动调整安排，加大组织力度，在七天之内共接待了观众达10万人次。新馆开馆后，博物馆在抓好管理工作的同时，热情接待观众，提供全方位的服务。人手不够，就加班加点连轴转，白天接待观众，晚上苦练基本功，为贯彻全国加强和改进未成年人思想道德建设工作会议精神，他们针对中小学生的特点，制定措施，变更开放时间，修改讲解词，得到广大市民的好评。开馆三个多月以来，共接待参观团体260多批次，观众达13万余人次，其中免费接待中小学生近万余人次。
文史研究工作也成绩显著。近年来，他们先后进行了淮北地区历史，汉画像石，大运河，古陶瓷等研究项目，出版了《柳孜码头发掘报告》二册，发表各类学术文章70多篇，近40万字，为淮北的历史研究作出了一定的贡献。
万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点：
1 探索核心大店开业新模式：针对核心大店频繁店庆和促销，打造种新的促销模式：
2 打造新VI形象：万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店，借助此次开业庆典，宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念，突出万家乐综合厨卫品牌的形象，并继而带动经销商开始进行全面的形象升级：
3 锻炼队伍，提升士气：抓住绝佳的促销机会，锻炼销售队伍，继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销；
4 探索套餐销售模式：着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路，所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识，通过此次店庆探索新的套餐销售模式。
编辑点评：自2010年开始，国美开始进行大店改造，在全国范围推广新活馆模式，力争打造大型家电SHOPPINGMALL，设置了多种体验区，万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式，可谓事倍功半的作法。
二 整体策略与销售目标
以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化；弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象，突出综合厨卫品牌：制定精准的产品和价格策略，点对点展开与其它品牌的竞争。
考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度，公司也投入了大量促销资源具体目标如下：
1 冲击整体厨卫品牌第宝座；
2 实现70万销售额，其中热水器45万，厨电25万；
3 套餐销售占比达到30％；
编辑点评：在制定销售目标时，我们发现，万家乐充分考虑到了两方面的工作：一是目标考核可以量化；二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式，如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。
三 促销资源
马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度，万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入，重点包括如下几方面：
1 高端形象展厅： 定要进行助销物料装饰；
2 全新产品陈列：根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整；
3 价格政策及特价机：每个价位段有一个主打机型，并配合限量特价机；
4 店内活动和赠品支持：厂送赠品、店内买赠及返券全部参加；
5 人力资源：精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成：
6 物资准备：重点保障两方面内容，一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。
编辑点评：北京马甸新活馆模式，力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL，所以，高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。
四 策略与主题
通过对此次店庆，公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点，我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题，推出万家乐自己的”巨无霸”套餐，具体如下：
1 主题活动：万家乐”无敌巨无霸”超值套餐，你还在等什么?
万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡
套餐内容解释：
超级赠品：厂送+买赠+幸运抽奖
返券：参加店内统一返券活动
低碳补贴：畅享低碳优质生活，购万家乐产品可享受最高600元补贴：
厨房安全卫士：免费赠送CO报警装置，监控厨房用气环境：
幸运免单大抽奖：活动期问每天下午4点进行抽奖，最幸运的顾客将获得免单机会：
“买立装”服务：对于购买后着急安装的顾客，当天即可以安装；
购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份；
2户外演示：通过外展进行产品展示，配合店内销售：
3 16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机；
4 迎宾和礼仪小姐：身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带，全场巡游；
5 在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动，活动力度非常大，请您关注!)提示顾客活动。
编辑点评：赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡，这系列超值赠，长远和现在结合，因而体现的吸引力还是比较充分的。
五 销售团队及费用支持
为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统部署，统调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成：
店庆总指挥：推广经理
销售人员：热水器(6名主力人员)，厨电(4名主力人员)
外展负责人：2名主力人员和2名临促
后勤保障人员：公司业代和经销商
现场协调人员：2名业代(以会调动现场气氛的女业务为主)
突发售后问题负责人：售后经理和安装负责人
在费用支持上，有以下几个方面：
1赠品费用：经销商采购厂赠，根据任务完成情况按比例承担：
2临促费用：尖刀班、普通临促和礼仪小姐：
3奖励费用：完成任务奖励：
4后勤费用：参战人员饮食保障：
5店内客情费：打点店内关系，建立较好客情：
6物料费：DM单、海报、条幅、x展架，地贴、统服装，无线扩音器等：
7机动费用：突发事情处理费用。
编辑点评：虽然，活动期间，国美马甸新活馆在固定区域设置大型综合服务台，集咨询、结款、延保办理、发货、验货、退货、换货、会员办理、赠品发放于一体，但众多品牌参与及在极短的时间内赢得顾客的青睐并最终开单，还是需要品牌大量的人员支持，所以，挑选精兵强将，才能保证势在必夺。
六 激励方案
考虑到此次店庆任务艰巨，届时将会出现白热化的竞争场面，72小时不打烊的消费场景，对所有参战人员都提出了强有力的挑战。我们将此次店庆当作 场战役来看待，并制定了富有竞争力的奖励方案，实行阶梯达成目标奖励，即达成80％，奖励5000元，达到100％，奖励8000元：达到120％，奖励15000元。待活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励。
编辑点评：激励销售人员，奖励及时到位非常重要。此案中，活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励，可以说是一个激励很到位的措施。
编后：经过以上较为全面的各项内容准备工作，万家乐迎来了为期三天的单店促销，虽然过程很辛苦，也出了些小纰漏，但整体战果喜人并超出预期，此次店庆共计实现销售85万，超额21％，又次创造出北京区域单店促销新纪录：在店内所有厨卫品牌中排名第二(仅次于海尔)，套餐销售占比高达36％，较为圆满的实现了计划目标。
从整体主题活动中，可以看出活动呈现出的是立体化的场景，比较丰富。但促销胜而常在细节，临促人员的提示顾客活动可说是此案的看似随意而又精彩的一个亮点，值得借鉴。
可以说是集中了优势兵力在合适的时问、合适的地点打了 场漂亮的攻坚战!同时也为该品牌在核心终端店庆促销打造了一种全新的模式，具有可复制性和较好的借鉴意义。
总体上，从这个案例来看，搞好线城市核心大店的店庆促销必须要把握好以下几个“合”：
品牌与零售卖场门店的和谐密切配合。
整体销售与店庆主题的完美融合。
销售团队及促销资源支持的全面整合。
商业银行营销方案一一、活动主题：金秋营销
本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。
二、活动时间：20XX年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.金秋营销.自助服务送好礼
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.金秋营销.卡庆双节
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20xx0元(含)以上，赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.金秋营销.速汇通优惠大放送
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销个人通知存款，抓住新生入学的时机，重点营销教育储蓄存款，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(四)金秋营销.产品欢乐送活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户十一期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行漫游服务标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;
4.自助设备存取款及其他业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
商业银行营销方案二一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了一场名为建行关爱行动的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为建行关爱行动，第二部分名为将关爱进行到底，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。
商业银行营销方案三为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
关键词：人工髋关节置换术围手术期康复治疗心理护理
中图分类号：R472 文献标识码：B 文章编号：1004-7484（2011）11-0165-03
人工髋关节置换手术近年来成为治疗老年患者严重骨关节疾病最终最有效的方法，且技术日趋成熟，康复治疗作为人工髋关节置换手术患者不可缺少的部分也愈来愈被重视，同时要正确引导患者并做好全髋关节置换手术的宣教工作，建立患者的健康行为，促进患者早日康复，为此，我科在临床实践中不断探索，实施了科学的功能锻炼指导和心理护理，取得了满意的治疗效果，现报告如下。
1临床资料
我科自2006年2月～2010年2月实施髋关节置换术76 例，其中男31例，女45例；年龄65～95岁，平均年龄80岁。其中左髋关节置换 28 例，右髋关节置换 32例，双髋关节置换16例。术后早期并系统康复训练至出院，平均住院天数22d，出院后定期来院随访。
2术前康复指导
2.1 适应性训练
术前3d鼓励患者开始接受排尿训练，每天至少3次，直至患者感到排尿顺畅自然为止。教会患者如何取外展中立位，夜间睡眠时置软枕于两腿间保持外展中立位，以适应术后的要求。
2.2 指导患者进行术前功能锻炼
2.2.1 术前加强股四头肌静力收缩，足背屈，膝下压紧绷训练，踝关节用力跖屈、背屈训练。髋外展肌训练，取平卧位，收紧下肢肌肉，膝关节保持伸直，平床褥缓慢、尽力向外侧拉伸后返回，每天训练时间不少于1h。
2.2.2 加强健侧下肢及双上肢的肌力练习：充分利用床头的吊环进行双上肢臂力训练，引体向上运动。
2.2.3 教会患者深呼吸运动、有效咳嗽排痰运动、扩胸运动每10次为1组，每天5～10组，并嘱患者戒烟、戒酒。
2.2.4 饮食指导：让患者了解合理饮食对疾病康复的重要性。根据病情指导患者进食高热量、高蛋白、高维生素饮食，以促进骨与伤口愈合，软组织的修复，保持大便通畅，减少腹胀的发生，提高手术的耐受力。
2.2.5 指导患者正确使用助行器：调节合适的高度，测试刹车的灵活度，确保术后使用时的有效性和安全性。
3术后康复指导
①患者麻醉未完全清醒，手术结束返回病房时，髋部肌肉处于松弛状态及患者自我控制能力下降或无，所以搬动患者务必正确安全，以肩背部、臀部及双膝为支点托起患者平移上床，以防关节脱位。术侧肢体需保持外展中立位，穿防旋鞋，使足尖向上，两腿间置软枕，防止髋内收外旋和关节脱位，术侧肢体下垫适当厚度的软垫，使膝关节稍屈曲，以利静脉回流，防止肢体肿胀，以防止长时间伸直位或过伸位导致膝关节疼。叮嘱患者及陪护人员，禁止出现患髋内收、旋转及过度前屈的不良动作。②麻醉清醒后鼓励患者双下肢行股四头肌静力收缩活动、踝关节的伸屈和环绕运动。同时指导患者进行左右适应性训练。术后第1天可取半卧位，将床头抬高30～50°。术后第2～3天可翻身侧卧。首选向术侧翻身：伸直术侧髋关节，以保持旋转中立位，胸前和身后垫软枕。术后2～3周可向健侧翻身，健腿在下略弯曲，伸直术侧髋关节，两腿之间必须垫软枕，以防止患肢过度内收引起假体脱位。术后3d可屈膝，侧卧时角度＜45°，但膝、髋关节在一水平线上，平卧时角度＜90°。③术后第1天拍X片，判断假置，如无异常，医生根据病情指导，护士协助患者在卧位下进行患肢肌肉等长、等张收缩练习，兼顾双上肢及健侧下肢的肌力训练。术后1～2天以患肢远端关节的活动和肌肉的静力收缩运动为主。一般术后第1d即可指导病人做踝关节跖屈背伸锻炼，避免髋关节内外旋，每个动作保持10s，反复20次为一组，每日4组。术后第2d进行股四头肌训练，大腿肌肉收紧，膝关节保持伸直5～10秒，再放松；肌力足够时行直腿抬高练习，膝关节保持伸直，足跟抬离床面20～30cm并尽力维持数秒钟；终末伸膝练习，患肢膝下垫一圆枕，下压膝关节，足背屈并使小腿和足跟抬离床面，膝关节伸直，保持5～10秒，放松再行，反复10次为1组，每天3～5组。患者全身情况允许，术后第1～2天开始训练床边坐起，应避免患侧髋关节屈曲大于90°，同时患肢保持外展位非常重要。患者感觉良好，在护士辅助下，使用助行器、安全带下地站立训练，每侧肢体伸直练习脚趾抬高、脚后跟离地，手术侧逐步部分负重，练习股四头肌、臀肌收缩舒张，伸直髋、膝关节。情况允许可在室内移动数步、数十步。注意患者疼痛及疲劳情况，量力而行。在指导患者康复训练过程中不可操之过急，要注意幅度、强度和整体协调性，防止强硬牵拉，避免引起患者的疼痛和骨折，以免影响手术治疗效果和术后康复。术后第1～2个月内使用步行器或双拐；第3个月使用单拐，使用单拐时健侧握拐，上楼时先抬健肢，下楼时先抬患肢，避免屈髋＞90°；3个月后可弃拐或用手杖行走。
4心理康复指导
4.1 术前心理护理
老年患者术前心理状态以焦虑恐惧、悲观忧郁、期望依赖为主。护士应积极主动给予其关心和爱护，耐心回答患者疑问，为患者营造一种安静、安全、舒适的治疗环境。通过交谈、访问了解患者的心理状态，针对患者不同的心理状态采取不同的护理对策，要做到区别对待、有的放矢。在工作中要有礼貌，始终面带微笑，要注意称呼，精神上给他们更多支持，生活上给予无微不至的照顾，同时要提高家属的责任感，建立一种协作的和谐护患关系，安排与病区内同类型病人交流，通过以往成功病例来宣传手术的安全性并了解术后病人的感受，增强患者治愈疾病的信心和决心。
4.2 术后心理护理
仔细观察、了解患者心理波动。由于手术的创伤和刺激，以及疼痛和生活行动的不便，术后患者情绪波动和心理变化较大，护士要仔细观察患者的表情和行为变化，及时掌握其心理动态，根据患者行为反应和伤口情况制定相应的护理计划，有针对性地进行个体心理护理。正确处理术后疼痛、帮助患者克服疼痛不适心理：并教会患者放松和转移注意力的方法。加强巡视，鼓励患者用言语表达疼痛，防止患者因肢置不当或剧烈活动造成人工关节脱位。人工关节作为异物进入患者体内，会暂时给患者带来不适感，要告诉患者这只是暂时现象，时间长了这种不适感就会缓解。及时进行健康教育、消除焦虑心理：患者术后早期疼痛，患肢舒适的改变，加之对康复训练的方法知识的缺乏，可能会影响其康复的信心，增加患者焦虑的心理。我们应耐心的解答患者的疑问，及时评估患者对疾病知识的缺乏程度及心理需求，有计划，有目的，系统地进行健康教育，提高疾病相关知识水平，帮助病人树立早日康复的信心。
5出院后的康复训练及健康指导
①指导患者继续步形、步态训练，抗阻训练－可采用自制适当重量的米袋或沙袋固定于踝部。木阶梯训练：将患足置于适当高度台阶上，患肢于屈髋、屈膝位进行压腿练习，据实际情况逐渐增加台阶高度，直到髋关节屈曲度接近或达到正常为止。功率自行车训练：加强身体前倾度来增加髋屈曲度；仰卧外展中立屈膝位，双膝并拢、分开来活动髋关节的内、外旋，以增加患髋内、外旋的活动度。②6～8周内严禁屈髋＞90°。不要交叉双腿，不要卧于患侧，不要坐沙发和矮椅，坐时身体向后靠不前弯，腿前伸，双腿及踝不交叉，不突然转身或伸手去取身后的东西。不要弯腰拾东西，不要在床上屈膝而坐。术后3个月可以参加适当的体育活动：骑车、平地远足、仰泳、保健操。避免跳跃类运动、爬山和一些球类运动等，避免提取和运送重物。③术后需防止脱位、感染、假体松动、下陷等并发症，同时为了保证疗效和延长人工关节使用年限，需注意以下事项：多进含钙质的食物，防止骨质疏松；避免增加关节负荷量，如体重增加、长时间站、坐、长途旅行、跑步等；洗澡用淋浴不用浴缸，使用坐式便器；关节局部出现红、肿、痛及不适感应及时复诊，须遵医嘱定期复诊，以便了解康复情况，调整、修改计划。待完全康复后每年复诊一次。
6结果
患者从出院后到现在一直追踪随访，均能正常活动，恢复良好，患者生活质量明显提高。
7讨论
随着人工人工髋关节置换术（THR）的广泛应用，术后康复日益受到重视，精湛的手术技术只有结合完美的术后康复治疗，才能获得最理想的效果。THR术后康复是很复杂的问题，它不但与疾病本身有关，也与手术操作技术、病人的信心、精神状态以及对康复治疗配合程度密切相关。THR术后康复治疗的目的在于促进病人恢复体力，增强肌力，增大关节活动度，恢复日常生活动作的协调性。
参考文献
[1] 陈睿,许燕杏.康复训练程序在人工髋关节置换手术患者的应用[J].中国实用护理杂志,2006,22(4)30～31.
1心理护理
1.1高龄老年人心理特点：
老年人特别是高龄老年人，智力都发生不同程度的改变，记忆力减退，反应能力下降，对外界环境有一定的淡漠表现，同时自己对疼痛或疾病的反应不是很灵敏，对手术有一定的恐惧感。
1.2高龄老年人针对性心理护理
1.2.1对于高龄老年病人给予更多的关心和爱护，注意尊重病人，工作中要耐心仔细、体贴入微，以增加病人的温暖和安全感。
1.2.2对于记忆力减退的病人更应给予全方位的照顾，防止发生错误服药的危险。
1.2.3对于反应能力下降的老年病人，应注意观察其心理反应，用鼓励性语言对病人的每一个动作都给予指导和肯定，使其树立信心，自觉地配合治疗和护理。同时，要注意其身体的变化，例如，注意做到防止褥疮。
1.2.4做好病人及其家属思想工作：介绍住院相关事项，给予健康教育小宣传册，耐心解释，解除病人的恐惧心理。向患者介绍成功病例、手术方法及术后康复方案。主动与医生做好沟通，同步查房，使医护在病人治疗、护理和康复三方面达成共识。
2健康教育
采用集体教育，书面教育，个体教育等方式对病人及家属进行疾病特点及其康复护理的介绍，使病人学会主动进行或是配合医务人员进行功能锻炼，同时对自身疾病有一定认识，避免危险动作。
健康教育的内容包括：术前术后注意事项，并发症的预防事项，功能锻炼的注意事项，并建立长期随访机制，与病人互动提高。
3术前术后的基础护理
3.1口腔护理根据病人情况给予口腔护理，保持口腔清洁，防止溃疡。
3.2皮肤护理
3.2.1定时翻身：以预防压疮，翻身时应注意避免患肢内收、外旋或髋部屈曲，防止骨折移位或术后关节脱位。
3.2.2在骨突起部位，放置棉圈、气垫等以垫空，或使用气垫床，并定时按摩。保持床铺干燥、清洁。
3.3大小便的护理病人长期卧床，肠如动减弱，易致便秘，病人常怕大小便，怕麻烦别人，怕疼痛。
护理中注意以下几点：
3.3.1做好病人思想工作，解除思想顾虑，鼓励病人多喝水，多吃蔬菜。
3.3.2挎助病人大小便时，动作要轻，以防止加重疼痛。大小便后，要清洗会阴的部。
3.3.3对留置尿管者用生理盐水或是加入庆大霉素进行冲洗，每日1-2次。女病人用0．1％新洁尔灭擦洗外阴2次。
3.3.4对于便秘者可用开塞露注入通便，或是用灌肠器灌肠，尤其术前一定要解大便。
3.4饮食护理饮食应保证足够的营养，强调定时定量、少量多餐。尤其糖尿病人，要定时定量糖尿病饮食。长期进食不佳的病人，由我院营养科制定营养配餐。
3.5睡眠护理
3.5.1创建良好的睡觉环境，有夜班护士巡视病房，督促其早睡觉，同时要求建立安静的休息环境。
3.5.2建立良好的睡觉习惯，减轻心理压力，避免不良刺激。
3.5.3合理使用药物，遵医嘱给安定等药物协助睡眠。
3.6麻醉术后护理
3.6.1术后密切监测生命体征每2h记录1次血压、脉搏、呼吸、血氧饱和度，若发现血压、心电图异常及时报告医生，并随时做好抢救准备。注意输液速度防止急性心衰或肺水肿的发生。尤其注意呼吸道的管理，防止全麻未醒彻底，回病房后发生舌后坠窒息的危险。
3.6.2引流管护理术后常规放置负压引流管，密切观察切口敷料渗血及负压引流是否通畅，定时挤压引流管，防止血凝块堵塞，记录引流管的量和性状，引流管放置1～2d拔除，如2d后引流液仍超过100ml，引流管可多放置ld。
4并发症预防护理：
4.1预防肺部感染保持病房适宜的温湿度，吸烟的患者鼓励戒烟。指导患者进行有效的咳嗽、排痰，鼓励患者进行深呼吸练习。定时协助患者翻身、拍背，必要时行雾化吸入。定期肺部听诊，及时发现问题解决问题。
4.2预防下肢深静脉血栓形成长期卧床者，血流速度减慢，血液粘滞度增高，易并发深静脉血栓形成。术前指导按摩，术后早期应指导患者进行股四头肌等长收缩锻炼，以促进血液循环。必要时根据医嘱给予抗凝药物。
4.3褥疮的预防老年人皮下脂肪少，皮肤弹性、血液循环差，加上长期卧床，易出现褥疮。应尽量卧气挚床，严格交接班，建立翻身卡，定期翻身，按摩骨突受压部位。鼓励患者予以健肢定期抬臀，将手垫于骶尾部，使局部透气，避免局部长期受压，保持皮肤清洁千爽，床单清洁平整。
4.4预防心脑血管意外老年患者常合并有内脏疾病，一旦骨折疼痛刺激，可诱发或加重原发病导致脑血管意外、心肌梗死等意外情况发生。应加强巡视，尤其是夜间。若患者出现头痛、四肢麻木、表情异常、健肢活动障碍，心前区不适，脉细速、血压下降等症状，应及时报告医师。
5专科护理：
5.1疼痛护理术前病人，指导患者自我放松，早期制动，固定骨折，转移注意力等方法减轻疼痛的感觉，必要时予以止痛药对症治疗，根据条件术后安置镇痛泵。手术创伤所致疼痛于术后1～3d为主。术后常规用VAS评分系统进行疼痛评分，针对不同原因及时告知医师并处理，同时做好患者的心理安慰。
5.2正确搬运回病房时，最少三人辅助搬运，一人托住患者颈及背部；一人托住腰及髋部；另一人托住双下肢，务必保持患肢外展中立位，其余人协助，将患者平放于床上。注意各种引流管及输液管的监管，防止搬运过程中造成损伤。
5.3正确病人卧床早期，常规患足穿“丁”鞋固定，保持患肢外展20。中立位，双腿之间置软枕防内收，足跟下垫2块软毛巾，防止发生压疮。
5.4翻身方法向健侧卧位，禁止患侧卧位。早期采用低坡卧位(
5.5指导功能锻炼
功能锻炼可以促进血液循环，消除肿痛，防止肌肉蓑缩及关节僵硬，促进骨质愈合。告知患者功能锻炼的重要性，取得患者的配合。
在良好的镇痛条件下，术后1d即开始指导和协助患者进行股四头肌、臀肌锻炼，膝关节和踝关节的屈伸运动和直腿抬高运动，循序渐进，由被动向主动过渡。髋关节屈曲和练习坐位均
CPM机应用：行全髋关节置换及髓内钉固定者可行CPM机锻炼，起始角度30度；每日增加10度，行中空螺钉固定及钢板固定可扶拐免负重功能锻炼。
6出院指导
嘱患者及家属继续加强股四头肌和外展肌锻炼，做到“八不”，即不侧卧，不在床上屈膝而坐，不做仰卧起坐运动，不盘腿及交叉双腿，不坐矮椅、矮凳、小轿车，不弯腰拾东西，不做穿脱靴子动作，不做下蹲运动。同时登记联系方式及其病人情况，建立长期随访指导机制。
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