时间：2022-07-27 08:11:32
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇宿管部工作思路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
宿管部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。是一个以细节工作为主要任务的部门。
一、 在这一年里的工作计划
1、协助老师和主席团搞好今年的星级寝室评选等活动，按学院的意见积极展开行动。
2、维护学生基本的利益，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。
3、做好流程化中的常规工作。
二、在工作中发现的问题
1、学生干部之间相互协作还不够，遇到非本楼层的情况不知道与其他楼层的层长相互协作，只知道在会议上提及这种事情，其实这种事情完全可以私下与其他楼层的协商解决。比如：晚间楼下或者楼上的同学很晚不睡觉，扰乱同学们休息。
2、学生干部的群众基础还不够牢靠，遇到问题没有同学们协作解决，作为学生干部没有群众基础是不行的，必须有群众基础才能赢得大家的支持，工作才能很好的展开。
3、学生干部的积极性仍然不够，虽然上学期与第一学期相比有了很大的进步，作为一个学生干部必须有积极性，必须时刻想着自己的工作。现在学生干部们最大的问题在于给安排工作就干，没有安排工作就无所事事，有时候有些工作虽然完成了，但是是在不断的催促中完成的。
4、学生干部对于同学的了解不够，我们的工作性质是行政管理与服务，如果不了解同学们的情况就不能够很好的位同学们的服务，更别提管理，所以政方面是我们必须要加强的。
三、对所发现问题的解决方法
1、加大检查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。
2、开小会时多强调，分权以加强管理。
四、在本学年的工作制度
1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。
2、宿管部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。
3、宿管部成员都要积极主动，及时完成院及本部门分配的任务。
4、平时多联系同学，多发现问题，积极将问题反映给系学生会。
5、宿管部成员平时也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学生会名誉和形象的事件。
五、加强自身建设
明确工作思路，完善自身管理，在院学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。
1、根据以前宿管部的工作情况进行工作总结，继续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。
2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。
大家好！
从年进入大学，大一开始我就加入了学生会，成为了院学生会宿管部的一名干事。一年的时间，由于我工作积极认真，态度勤恳，大二我有幸荣升为副部长。这是上级对我的肯定，我很高兴。但是频繁的会议、报告、频繁的活动，占用了我很多时间和精力，我曾考虑过放弃。然而强烈的责任心和内心深处对学生会无法表达的感情，又让我坚持了下来。时至今日，我很庆幸当初没有退出学生会，现在我才有机会在这里把自己充实的工作经历化为短短的述职报告。
作为干事的时候，我只需要听从部长的安排，认真并及时的完成任务，积极参与部门活动。而作为副部长的一年，我的主要任务就是协助部长做好各项工作安排，稳定部门成员思想情绪，做好我部的思想组织建设，我的大概工作是：
1.每周一参加院学生会部长例会，听取各部的工作汇报，交流好的工作方法，听从主席及老师的工作安排和思想指导。
2.协助部长不定期的召开与各系生活部的沟通交流会，听取广大学生的问题及建议，及时调整工作方法和思路。
3.每周二部门例会上传达学院各项会议精神，指导干事工作思路
4.每学期在部门内部开展素质拓展活动，举行思想交流会和内涵建设研讨会。
此外还包括对干事工作的督导，参与并支持其他各部门活动。在部长还有我们两位副部的领导下，在干事们的努力配合下，我部顺利完成了老师和主席团交给的各项任务，并得到了学生处老师的好评，取得了一定成绩。
当然，我认为自己在工作中也存在一些不足，比如：在学习和工作上统筹不够合理；与老师的交流沟通不够；工作上过于严肃，不活跃，给干事们造成一定的心理压力。
在提出这些不足的同时我也决心今后一定要克服这些缺点，不断改正和完善自身，我相信，在领导老师及同事们的帮助下，我会做的越来越好。
说实话，两年的时间，从一名普通的干事到副部长，这其中的努力和付出自己最清楚，而我也收获了很多其他同学得不到的经验，我的责任感得到了很大提升，在其位谋其政，我明白了如何对别人负责，学会了如何更乐观的面对压力。副部长的工作也锻炼了我组织策划方面的能力，培养了我多角度思考问题的方法。这些都是我宝贵的人生财富。
两年的工作经历，我总结了很多心得感受：我们做任何一项工作，出色的完成任务是我们的最终目的，但是其真正的意义不仅于此，我们做学生工作的出发点是为同学服务，落脚点是成人达己，互利共赢。完成任务，成人的目的达到了，那么达己就要求我们从一项工作、活动中有所感悟，有所启发，不能单纯的只为完成任务而工作。我们可以从中学习工作的方式，途经，态度等。能够有所领悟，并结合自身情况应用于时间，如此，我们方能在工作中学习，在学习中成长，在成长中不断提高和完善自己。
我会始终记住团委老师的话：一个学生干部，首先应该是个学生，其次才是干部。在平时我们就该放低姿态，做好一个学生该做的一切，而作为学生干部的时候，就要努力做到围绕中心，服务大局；勤于沟通，加强协调；联系老师，关心同学；加强学习，努力创新；站好位置，选准角度；发扬传统，发挥特长。
为认真贯彻落实全国三合一(住宿、生产经营、储存为一体)场所火灾隐患整治工作现场会议精神,镇政府决定,在全镇范围内组织开展三合一场所消防安全集中整治行动。
一、指导思想
以预防和遏制重特大火灾尤其是群死群伤恶性火灾事故为目标,按照全国三合一场所火灾隐患整治工作现场会议要求,在全镇已部署开展的火灾隐患排查整治行动基础上,按照因地制宜、分类指导、堵疏结合、以疏为主的工作思路,强力整治现有三合一场所火灾隐患,建立防范新的三合一场所火灾隐患的长效机制,积极构建政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、群众积极参与的工作格局,为建设社会主义和谐社会创造良好的消防安全环境。
二、整治目标
1、各类三合一场所数量彻底澄清
2、设置员工宿舍的公共娱乐场所和工业三合一场所全部消除
3、留宿人员的商业店铺和作坊式生产加工场所基本实现住宿与生产、经营部分的有效隔离
4、区域性三合一场所纳入城乡改造和村庄整治工作整体规划,火灾防控措施得到落实
5、三合一场所亡人火灾事故得到有效控制。
三、整治重点
1.将员工宿舍设置在车间或仓库内的工业三合一场所。
2.设置在住宅或出租房屋内,集住宿、生产于一体的作坊式生产加工场所。
3.从事歌舞、网吧等经营活动,且留宿从业或消费人员的公共娱乐场所。
4.从事餐饮、维修、销售等经营活动,且留宿从业人员的商业店铺。
5.矿山和石板材加工企业以及连片生产、经营和住宿的区域性三合一场所。
四、整治措施
集中整治工作依据国家消防法律、法规和公安部的《住宿与生产储存经营合用场所消防安全技术要求(ga703-20xx)》行业标准,采取以下整治措施:
1.凡在厂房和仓库、商场(市场)、地下建筑内的三合一场所,必须责令限期搬出住宿人员;逾期不改的,依法责令停产停业。
2.在公共娱乐场所内留宿从业或消费人员的,公安派出所要责令立即清理留宿人员,拆除住宿设施;拒不改正的,依法从重处罚,并对场所的经营管理人员依据《中华人民共和国治安管理处罚法》第三十九条规定处5日以下拘留。
3.对集住宿、生产于一体的作坊式生产加工场所,要设置火灾自动报警系统或独立式火灾探测报警器。住宿部分要与其他部分进行防火分隔,并设置独立的疏散设施或辅助疏散设施;确无法分隔的,必须设置自动喷水灭火系统或自动喷水局部应用系统。
4.对集经营、住宿于一体的商业店铺,要限期搬出住宿人员;搬出确有困难的,宜设置独立式火灾探测报警器,并在住宿与经营部分之间设置防火门等防火分隔物,住宿部分应设置在靠近门窗、便于逃生的地方,且留宿人员不得超过2人。
5.对在人员住宿部分的外窗或阳台上设置金属栅栏的,要责令限期拆除;确需设置时,应设置易于从内部开启的装置,并配备灭火和逃生自救器材
6.对违法违章搭建或擅自改变使用性质形成的三合一场所,国土资源、规划、城管等部门要依法予以查处,并限期拆除违章建筑。
7.对未依法取得营业执照在三合一场所从事经营活动的,工商部门要予以取缔;已取得营业执照但经整改仍不具备消防安全条件的,要依法吊销营业执照。
8.对存在重大火灾隐患且无条件改造的三合一场所,要坚决责令停产停业,并采取断水、停电、查封、关闭、暂扣许可证等措施进行综合整治,确保关停到位。
五、整治方法
1.划片排查。以村为基本单元,组织公安派出所、工商所等有关职能部门,进行分块立体网格式排查。
2.分类指导。对排查出的三合一场所,公安派出所要按照消防监督分级管理的要求,区分情况,提出火灾隐患整改意见,督促相关部门落实整改措施。
3.逐级承诺。各三合一场所要就自身消防安全主动向辖区公安派出所或消防部门作出承诺;村要向镇递交承诺书,确保排查、整治到位、不留死角。
4.加强督查。镇政府要组织有关部门成立联合督查组,定期对辖区内集中整治工作进行监督抽查,督促落实整治措施。
六、工作步骤
1.动员部署阶段(10月21日至10月26日)。镇安全委员会召开会议,安排部署全省三合一场所火灾隐患集中整治工作。研究制订具体实施方案,动员有关部门和单位抓好相关工作落实。
2.排查整改阶段(10月27日至11月15日)。要组织公安、安全办、国土资源、建管、工商、文化、卫生等部门组成联合检查组,按照集中整治措施要求,对三合一场所进行监督排查。并区分不同情况进行整治。对能立即整改的,要督促有关单位及时予以整改;不能立即整改的,要责令有关单位制订整改方案,并督促整改到位;对确实难以整改的单位,要报请上级政府协调解决。
往年四月，接受教育局的委派，只身来到了原来很不熟悉的湟里高中，开始了新的工作历程。在到湟里高中报到的第一次见面会上，学校教务处一位老同道说“我们原来一直把*中学作为高考的竞争对手，但一直没有如愿，现在邹校长来了，我们有希看了”，这也很好地反映了教师中求质量进步，求学校发展的愿看是非常迫切的，这给了我开展好学校工作的信心，给了我动力。但我清醒地熟悉到，我在*中学工作了十八年，担任校领导近十二年，学校从非常困难的情况，到质量稳步进步，事业比较兴旺的巨大变化，决不是靠我个人，而是靠良好的团队精神，靠全体教职工潜能的充分发挥；靠脚踏实地、求真务实的工作作风。在新的岗位上，人文环境、社会环境变了，工作策略、工作方法可以变，也必须随着，但团结尊重他人、充分地发挥每个人的潜能，求实务实的工作作风是不能变的。因此，在工作中，我一方面认真对以前自己十多年学校治理工作进行细细的反思总结，另一方面广泛深进教职工中，了解*，把握情况，深进社会，了解意见和要求，以此来规划设计学校工作。通过一年多的工作实践，学校内部工作氛围、师生精神风采有了较大转变，教职工人心齐了，工作热情高涨了，上下关系、工作协调更顺了，教育教学质量也有了明显进步，今年高考取得了较好成绩，本科上线人数、上线率均有很大进步，教师的校本培训、教育科研工作成效明显，教师专业发展水平、学科竞赛成绩等也都有长足的进步。学校的社会形象有了新的提升，在多次家长会上，家长的满足度、美誉度一次次进步，在全镇教育行风评议中与会的领导、代表给与了学校工作和取得的成绩高度的评价。今年高一招生爆满也充分反映了学校发生的可喜变化。借此机会向各位领导和同行们汇报一年来工作中的想法和做法。
一、明确的办学思想和工作思路是进步校长凝聚力和号召力的条件。
学校的领导，关键是思想的领导，学校的治理，首先是思想的治理，校长是一校之魂，而要正真成为学校的灵魂，重要的一条是校长必须要用正确的办学思想来同一全体教职工的思想，以明确的工作目标来激励教职工，以清楚的工作思路来指引教职工，以具体细化的工作要求来规范教职工。
湟里高中，有着六十年的办学历史，深厚的文化底蕴、丰富的办学经验和优良的师资队伍，但我也明显地感觉到，学校通过连续二次重点中学的争创以后，学校治理工作也因验收通过而有所松懈，进一步发展的意识不够强，思路不够清，教育教学质量也是多年徘徊不前。通过广泛的调查研究，我们校领导班子多次商量，一致以为迫切需要有新的目标和措施来进步凝聚力，鼓励士气，激发斗志，终极我们确定了“塑形象、创品牌、求发展”的学校总体工作目标，（塑形象就是全面塑造学校“队伍形象、治理形象、服务形象、质量形象”，创品牌，就是不断丰富内涵，形成办学特色，全面打造优质教育品牌；求发展，就是以教师的专业发展和学生的发展为基础来谋求学校事业的发展）。以“实干出实绩、治理出效益”为工作思路，全面起动了以进步办学水平和办学质量、创办特色、提升品位为重点的学校再次创业工作。目标和思路得到了教师广泛的认同和接受，校长固然没有大张旗鼓的举措，更没有新官上任的“三把火”，就靠明确的、求实的工作目标和工作思路，学校的凝聚力和校长的号召力明显增强，一年多来，全体教职工在学校各方面工作中围绕共同的目标，依照同一的工作思路，积极实践，通力合作，收到了较好的实效。
二、强班子建设，形成团队协力，实施团队治理。
班子建设，历来是影响学校事业发展快慢的关键因素。我校共有一正三副四位校长，年龄相仿，资历相近，知识、智力、素质、能力，尤其是工作态度和思想觉悟上都很突出。我以为，作为校长，应该是全校的标杆，是班子的镜子，是师生的典范，是凝聚力的启动者、协力的创造者、团结的维护者。校长和副校长是领导和被领导的关系，但更应是“合作伙伴”关系。在我校班子建设中，我首先做到时时处处以学校利益为重，把它作为一切工作的出发点和回宿点，工作中充分发挥好带头、带动作用，发挥策划、协调和服务、治理作用，另一方面对每位同道给予充分尊重和信任，真心诚意地关心、支持、帮助和依靠他们，十分注重调动他们的积极性、主动性和创造性，具体工作上我们分工明确，每个人都能独挡一面，工作上具有很大的自由度；重大工作共同决策，同一行动，加强配合和协调。我校陆永放校长分管后勤，不辞辛劳，服务师生、服务教学工作周密、到位，保障有力；臧自安校长分管教学，教学工作的组织、指导、监控有方，尤其在六十周年校庆筹备中勇重担，内外联络，上下协调，周密部署，确保了庆典的圆满成功；狄继东校长分管教师培训和教科研工作，一方面一直兼任两班高三数学教学，同时分管高三年级，另一方面不断钻研教学理论，教师校本培训和教育科研工作也稳步推进。一年多的工作实践，校长班子整体上较好体现了年轻富有朝气，实干富有士气，团结富有锐气。学校行政治理职员除我以外没变一个，成效确十分明显，确实是我校领导班子间的统力合作和共同努力的重要的最好体现。
三、真心诚意地对待和依靠全体教职工，教师才是学校发展的根本。
教师是办好学校的关键，是学校发展的根本，教师治理是学校治理的重要组成部分。教师是有着强烈自尊心和进取心的一个特殊的群体，特别需要尊重，渴看同等。对教师的治理，必须坚持“以人为本”的原则，实施布满人性化的治理，尤其要能充分体现对教师的理解和尊重，要为教师提供实现自我价值的机会，满足教师的成就感。只有充分信任和尊重他们，创设*、*、宽松的学校氛围，为教师提供一个创造性发挥教育聪明的空间，才能终极实现理想的办学目标。
在学校治理中，校长应该尽量多地深进一线、深进课堂、深进到教师中往，了解思想动态，听取工作意见和建议，感受教师的辛劳，吸取创新的思想，增强相互的了解，进步校长的亲和力、凝聚力，做教师的知心人、贴心人。我到湟里高中后的第一个月中，就和每一位校行政职员及学校资深教师、年级组长、教研组上进行了谈心交流，一个学期中基本上听了全体教师的课，找他们谈过心，天天工作时间中最多的是用和教师学生在一起，往得最多的是教师办公室和教室。
学校教师最关心的并不是福利待遇，而是得到尊重和信任，得到专业的发展和自身价值的实现。因此，在加强教师队伍建设中，校长应该和全体教师确立同一的一个熟悉：这就是学校的发展离不开教师的发展，教师的发展同样也离不开学校的发展。一所好的学校，应该是教师成功的舞台。要充分调动教师内在的成就动机；要积极鼓励、倡导教师加强学习、研究，不断进步知识水平和教育教学实践能力；要创造条件，尽可能多让教师一展身手，脱颖而出。因此校长应高度重视在学校上下营造促进教师专业发展的氛围，提供教师发挥舞台和展现机会，一年中，我们开展的有一定实效的工作有：将学校高级教师、学带骨干教师的彩照、简历、业绩、荣誉集中在一起，制作展板，向学校师生和社会公示，投进很少，但效果很好，上展板的教师受到鼓励，对其他教师注重自身专业发展也有极大的鼓动作用；对新进教师，加强培训，加强锻炼，学校有系统地在他们中开展“五个一工程”，为他们的快速成长提供了极大的帮助，使一批青年教师很快从中脱颖而出，成为骨干；对年纪很轻的高级教师、学科带头人、青年骨干教师，也专门通过教代会制订了工作考核和奖励方案，对专业发展水平进步较大者进行重奖，以利加速营造学校名教师队伍，构建学校人才高地，促进学校的持续发展能力的进步。这些举措，很好地满足了教师的心理需求，激发了教师的工作热情，同时也为学校工作的有效开展，质量的进步，可持续发展能力的培养发挥了较好的作用。
四、全面将“实干出实绩、治理出效益”的工作思路贯串到学校工作的各个方面。
学校工作中，校风建设、队伍建设、教育教学治理等，都是非常实在的工作，校长假如仅是喜欢务虚，仅仅是靠先进的办学理念和高深的教学治理理论或是空洞的口号和要求是远远不够的，需要一点点地，实实在在地将它们贯串于实际的工作中，才会有良好的办学实效。
在工作中，我们一贯坚持实事求是，想实招，讲实话
，办实事，求实效。校长首先要力戒浮燥，而要沉得下身，力戒表面、形式，而要求真务实。学校各方面治理工作首先要“实”，由于只有管得“实”才有干得“实”。在学校行政会议上，多次对全体同道明确提出了少一点思想家（切忌高谈阔论），多一点实干（管）者；少一点评论员（评点、议论教师），多一点服务员（服务师生、服务教学），少一点监视员，多一点引导员；少一点单干，多一点合作的要求。在后来的行政治理工作中，行政一班人也很好地体现了带头、服务、实干、协作的好现象，治理工作中表面的、形式的现象大为减少，为学校行政的高效运作提供了保证。
学生会副部长述职报告一尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
从20xx年进入大学，大一开始我就加入了学生会，成为了院学生会宿管部的一名干事。一年的时间，由于我工作积极认真，态度勤恳，大二我有幸荣升为副部长。这是上级对我的肯定，我很高兴。但是频繁的会议、报告、频繁的活动，占用了我很多时间和精力，我曾考虑过放弃。然而强烈的责任心和内心深处对学生会无法表达的感情，又让我坚持了下来。时至今日，我很庆幸当初没有退出学生会，现在我才有机会在这里把自己充实的工作经历化为短短的述职报告。
作为干事的时候，我只需要听从部长的安排，认真并及时的完成任务，积极参与部门活动。而作为副部长的一年，我的主要任务就是协助部长做好各项工作安排，稳定部门成员思想情绪，做好我部的思想组织建设，我的大概工作是：
1.每周一参加院学生会部长例会，听取各部的工作汇报，交流好的工作方法，听从主席及老师的工作安排和思想指导。
2.协助部长不定期的召开与各系生活部的沟通交流会，听取广大学生的问题及建议，及时调整工作方法和思路。
3.每周二部门例会上传达学院各项会议精神，指导干事工作思路
4.每学期在部门内部开展素质拓展活动，举行思想交流会和内涵建设研讨会。
此外还包括对干事工作的督导，参与并支持其他各部门活动。在部长还有我们两位副部的领导下，在干事们的努力配合下，我部顺利完成了老师和主席团交给的各项任务，并得到了学生处老师的好评，取得了一定成绩。
当然，我认为自己在工作中也存在一些不足，比如：在学习和工作上统筹不够合理;与老师的交流沟通不够;工作上过于严肃，不活跃，给干事们造成一定的心理压力。
在提出这些不足的同时我也决心今后一定要克服这些缺点，不断改正和完善自身，我相信，在领导老师及同事们的帮助下，我会做的越来越好。
说实话，两年的时间，从一名普通的干事到副部长，这其中的努力和付出自己最清楚，而我也收获了很多其他同学得不到的经验，我的责任感得到了很大提升，在其位谋其政，我明白了如何对别人负责，学会了如何更乐观的面对压力。副部长的工作也锻炼了我组织策划方面的能力，培养了我多角度思考问题的方法。这些都是我宝贵的人生财富。
两年的工作经历，我总结了很多心得感受：我们做任何一项工作，出色的完成任务是我们的最终目的，但是其真正的意义不仅于此，我们做学生工作的出发点是为同学服务，落脚点是成人达己，互利共赢。完成任务，成人的目的达到了，那么达己就要求我们从一项工作、活动中有所感悟，有所启发，不能单纯的只为完成任务而工作。我们可以从中学习工作的方式，途经，态度等。能够有所领悟，并结合自身情况应用于时间，如此，我们方能在工作中学习，在学习中成长，在成长中不断提高和完善自己。
我会始终记住团委老师的话：一个学生干部，首先应该是个学生，其次才是干部。在平时我们就该放低姿态，做好一个学生该做的一切，而作为学生干部的时候，就要努力做到围绕中心，服务大局;勤于沟通，加强协调;联系老师，关心同学;加强学习，努力创新;站好位置，选准角度;发扬传统，发挥特长。
最后，我要感谢关心和支持我工作的各级领导、老师们，感谢和我一起为宿管部发展做出辛勤工作和不懈努力的同事们。
谢谢你们!
学生会副部长述职报告二尊敬的领导老师，大家好，时光流逝，春华秋实，不知不觉中，一年已经度过，在系领导和老师们的指导下，在学生会主席的领导下，在同学们的支持与监督下，已经度过了一年时光。在这一年的时光中，我走过了改变、突破、成长的历程，并且很好的完成了自己的工作。
作为学生会心理健康部的副部长，在过去的一年的时间中，积极组织和参与各项活动。在组织活动的过程中，我一直树立团队意识，这已经形成了我的工作核理;也一直树 立服务和奉献意识，在组织每次活动时我都努力使自己能够构造作为一名学生干部 的新形象，展现学生干部的风采和工作的特色。我认识到，活动必须要有组织纪律性，要到位，这就需要提前谋划，周密安排，并且始终保持责任意识。 我认识到，作为一名学生干部需要我们花出时间与精力使周围同学的生活变得 丰富、快乐。懂得了少说空话，多做事的重要。做工作，不是为了干而干，而 是我们从心底喜欢着我们的工作，爱着这一职务!这样，不但不会觉得工作是负担， 反而感到每每做完心中都会有一种感动。 我认识到，要善于总结，做好宣传工作;要善于思考，注意创新工作方式;要 善于沟通，具有全局意识;要善于学习，主动借鉴外校的工作特色。工作要达到思路清晰，抓好落实， 见成效的目的。 当然， 人非圣贤，孰能无过 ，我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。 通过老师 、同学的批评、帮助及自己的努力来改正，我决不允许自己在同样的地方 跌倒两次。正是由于这种态度，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。
回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则。
一年以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。这就是我一年多以来，工作上获得的收获。
学生会副部长述职报告三尊敬的各位老师、同学们：
我于20XX年9月就任院学生会学习副部长，至今已经快两个学期。这么长时间以来来，在院团委的正确领导下，在院、系两级学习部成员的共同努力下，学习部认真贯彻落实学院有关学生工作的各项指导思想，部门工作取得了丰硕的成果。下面，我将主要从以下四个方面进行有关的工作汇报：
一、部门队伍建设
现部门成员共有xx名，其中部长一名，副部长2名。部长统筹本部门所有工作，我作为副部长主要负责具体工作的通知落实与干事队伍的带领。
对于干事的培养我通过理论学习和寓学习于活动中的手段，培养学习部成员的责任意识、担当意识和任劳任怨的工作精神。并要求每位干事发展一项特长，尽量自己准备一场大型的活动。
本学期，本部门出勤情况及会议记录上交情况优异。同时我系统统计了内部成员所掌握的资源，如擅长舞蹈，唱歌，写作等技能以及电脑等硬件设备。
为真正让部门成员感受到在学习部有所进步，我很注重对部门干事的指导及培训，专门邀请老干事指导新干事写会议记录，工作计划与总结等部门活动。
二、部门活动
一年来，学习部依据学院教学和学生工作要求、举办了第四届英语会画大赛、第二届漫画大赛等活动，协助教务科对在我校举行的会计从业资格证卫生专业技术资格英语四六级准考证发放及考试进行服务。并在20XX年10月28日举行学习部、体育部、社会实践部举办的我三部联谊，在20XX年5月27日我的青春，我的中国梦院团委学生会四比四赛之演讲比赛中负责部分技术工作。当然任务繁多且艰难。但在院、系两级学习部以及其他部门成员的共同努力下圆满的完成了任务。
并且我部门的两项活动起承转合，使的学习部活动板块基本确立，既是我们部门一个学期来的大胆探索和创造性实践，也是努力学习、积极吐纳的结晶，并且经过这一系列活动的组织开展，回答了学习部做什么、为何做、如何做的问题，基本完成了学习部活动定位和自身定位!而我在举办各次活动过程中经过不懈努力和艰辛探索所积累的各种工作理念和操作方式、操作手段等基本经验也经过传帮带的方式留给了干事，这将对学习部今后一段时期的工作有重要的借鉴作用。
三、存在的不足
(一)院系活动整合还没有完全进行到位，活动仍没有达到很好的效果，离常规活动规范化还有一定的差距，相信随着学习部活动板块的确立学习活动整合会水到渠成。
(二)与院学生会其他部门的沟通合作不够深入，不能够更有效的利用有关的资源以及主动性，致使学习部面临巨大压力。
四、工作展望
(1)提高部门的创新能力，加强学院的学风建设，落实学习部的职责。比如举行知识竞赛月，四六级模拟考等活动。
(2)要加强与各部门的联系，形成良好的合作氛围，在活动中一起成长。
(3)培养部门干事，为明年的换届提供优秀的候选人。最后，感谢关心和支持我工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为学习部发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学习部的广大同学们!
谢谢!
一、组织健全,目标明确
为保证“评星选优”工作稳步有序开展,我局成立了绥中县农电局“评星选优”工作领导小组,负责工作的组织策划。下设党群办为“评星选优”活动办公室,负责工作的具体实施和监督落实。并结合我局工作实际,形成可行性强的实施要点和工作细则,明确工作目标,抓住工作重点,理顺工作思路,确保活动实效。
二、制度完善,保障有力
为使“评星创优”工作有顺进行,我局完善了多种工作机制。
1、责任管理机制。将行风建设和优质服务作为局长与各部门、各供电所签定的《2008年管理责任书》的重要考核指标,并对发生服务事故,行风暴光事件和严重的违法违纪案件,均实行“一票否决”制。
2、完善行风工作考核机制。坚持实行月季考核制度;不断完善监督机制,坚持聘请行风监督员,进一步完善行风监督员建档归档工作,确保有序、有效、便于工作开展。深入开展大客户走访和基层所互查互评,组织召开了基层所行风工作经验交流会,汲取经验,形成互补。
3、健全行风建设奖惩机制。(1)对服务窗口及行风建设工作实行年底评先选优制,对“标兵单位”和“服务之星”进行奖励。(2)对敬业爱岗先进典型进行褒奖。(3)与中层领导干部及基层所长签定《2008年纠(党)风及精神文明建设责任书》,将行风工作细化量化,责任落实到人;并与奖金挂勾,实行重奖重惩。以此提高领导干部重行风、抓行风、管行风的主观能动性。(4)建立问责制。严肃查处员工的违法违纪行为。(5)严格业务技能考核奖惩机制,对成绩优异的集体和个人给予重奖。
4、完善监督机制。一是内部监督。我们采取的是每月有抽查,季度有检查,半年有初评,年终有总评;实行明查暗访制度和定期走访制度相结合。具统计,我局全年共走访客户152次。组织大型检查3次。进行不同层次的暗访6次,使客户意见和建议得到真实、有效的反馈。二是外部监督。(1)公开“十项”服务承诺、服务标准和服务流程;(2)坚持重大客户走访制度,并发放连心卡500张。坚持客户满意度调查,发放问卷调查1000份,了解客户的期望和需求。(3)及时向政府及有关部门汇报工作,主动邀请县人大领导、县政协领导视察农电工作,让他们了解农电工作,支持农电工作。(4)基层单位公开服务热线、投诉举报热线,实行无周日工作制,确保咨询电话、报修电话24小时开通。坚持所长接待日制度,认真对待客户的投诉,利用客户投诉这面镜子,不断改进和完善服务工作。确保电费张榜公开率100%。
三、注重宣传,营造氛围
1、加大新闻报道工作管理力度,建立员工投稿奖励机制,鼓励干部职工向各类报纸、书刊、网站投递稿件,积极宣传我局行风建设优质服务成果,增强企业健康向上的社会形象,营造良好的舆论氛围。
2、充分利用企业宣传媒体,推进“评星选优”工作良性发展。加大绥中农电信息网站建设力度,对新闻资讯进行及时更新,对“评星选优”工作进行实时报道。在绥中农电动态工作简报中设立专栏,为“评星选优”工作搭建交流经验、互助提高、共同学习的平台。
四、选好载体,突出实效
1、加大窗口建设力度。在局客户服务大厅及各基层供电营业所服务窗口统一国网公司标识,加大环境建设力度,确保服务用品齐全,窗口标志、图表统一规范。对服务人员进行定期培训,切实规范人员服务行为,确保办事效率高、业务水平强、行为养成好、服务态度佳。完善服务工作体系,规范服务流程,实行真正的“一口对外”。
充分发挥客户服务热线作用,进一步完善局客户中心投报受理职能,实行24小时值班值宿制度;与邮局联网,在部分供电营业所实行邮储电费代收业务。
2、提高优质服务水平。首先,加强员工职业道德建设、职业纪律和优质服务行为规范的教育,深入推行“三个十条”和《国家电网公司员工守则》,增强员工的优质服务理念。其次,健全服务机制,坚持局(所长)接待日制度,定期接待客户走访。基层单位坚持实行周日工作制,确保咨询电话、报修电话24小时开通。继续实行首问负责制、换位思考制,明确首问内容、标准,了解客户所想、所需、所求。再次,加强电网建设,提高两率,提供电力供应可靠系数。增强“大行风、大服务”意识,不断加强电网建设,构筑坚实网架,增强供电可靠性。合理安排检修,扎实开展春、秋检,实现安全、优质、可靠供电,抓好安全生产,搞好线路日常维护,确保安全稳定运行,不断提高两率指标。
五、不足之处:
1、人员对“评星创优”活动认识不够,在下步工作中,加强教育学习,使“评星创优”工作真正深入人心,做到“人人参与,个个有责”。
2、载体不够多样,没有完全将活动与工作完全结合。在下步工作中,我们将打造全新的活动载体,确保活动与工作有效切入,完全融入。
一学期的结束也就证明着学生会的工作也是结束了，也是需要对这段时间的工作有一个总结。接下来是小编为大家整理的2020学生会学期工作总结，但愿对你有借鉴作用!
2020学生会学期工作总结一
站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在没察觉中充实眼睑。似乎初进学校的影象依然就在心头展现!当初进入部的喜悦还留在脑际!
在部长的带领下，_部举行了一系列活动，加强了干事之间的交流和感情。这1个学期，我们组织部其乐融融，感觉就是1个大家子，工作的同时也学到了许多的东西，这也是以前从未接触过的。
我的工作总结和体会主要如下：
一、细微的地方见精力
组织部是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的各类要求就足以体现它的严谨性。在平时工作中的仔细严谨也让我深有感触，哪怕是对我们小小的1个错误都是一大段精心的指正。
细节决议成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得专心办好，力求完美，不放过每个细节。每一件看似微不足道的小事都要求你专心去做。勿以事小而不为，在这过程中，我学会了当真和仔细，明白了在平时的工作中注重细节问题的重要。组织部工作无小事，事事都不能懈怠，如许的工作也让我轻浮急躁的性格得到了很大的收敛。
二、立场决议一切
记得一名哲人曾经说过：立场决议一切。而在本身的切身工作中才体会到这句话的真理。一件事交到本身手中，就是部长对本身的信任，对每件事你就必须当真负责到底。以前，总以为差不多就行了，何须如此一板一眼。现在，明白了那不是古板，而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多，那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣。同时，你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么，学到多少。
在学到东西的同时，也深深感觉到本身的不足。对这个部分的事物还是需要部长的指教，有些事到底还是缺少经验的。而且，要学的东西另有很多，我应该更加虚心才是。
这个学期，我感觉部长带领的挺好的，若真的要鸡蛋里挑骨头，大概就是部分的集体活动有点偏少了，我想以后会加强的。
最后，要感激我们的部长，对我们的精心教导和造就，在他们身上我学会了许多待人处事的道理。在这搭拓展了视阈，学到很多书本里学不到的常识。在新的一年，我会好好努力，好好加油，希望组织部新年新景象形象，越来越好。
2020学生会学期工作总结二
2020年x月将至，随着期末的脚步越来越近，本学期社团部的工作也接近了尾声。我们校学生会全体成员团结努力，积极进取、锐意开拓，社团部工作也取得了骄人的成绩，得到了我院领导及广大师生和同学们的认可。同时社团部的工作也在创新中不断前进，一系列活动开展得有声有色，每次活动后，自我检讨、总结，力求在下次的工作任务中考虑的更细致，想法更全面，社团部将与各部门成员共同努力，使院学生会的工作再上一个新台阶。
社团部是以一个监督者与服务者的形象存在的，其本身的主要工作就是为衔接、结合方面，支持学院社团正常的工作，并为它们提供服务与帮助，当然也要进行有效的监督，为社团会员提供一个优越的社团环境，保证社团活动的正规与常规。社团部的常规活动就是每月整理各个社团当月活动的申请，策划和总结，并会有选择地参与到社团活动中，做到了解每一个社团，尽到监督的职责。其次就是会加强个社团的联系，会把各个社团即将开展的活动进行通知和不定期召开社团负责人会议，让各个社团间相互了解与学习，共同进步与发展。如果有社团需要学院帮助，社团部会积极为其争取，尽量给予帮助，比如潇湘诗社的让诗歌回归校园活动和大学生创业发展协会的活动。最后社团部积极配合校社团联合会的工作，对于有关学分申请等一系列工作要求都代为传达，并对有关资料进行收集与整理。
我们也组织了 艺术类社团——“圆梦艺术团”的才艺比拼活动， 在第十三周的时候，参加了建筑信息系的“计算机协会”、“设计协会”分别都举办了一次“PS”大赛等多种丰富多彩的校园活动，并得到如下经验：
1、“凡事预则立，不预则废”在众多活动中得到了充分体现，正是因为有了充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
2、密切配合。
对方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中会有别的部门临时用五教的大合堂，而我们就能紧急的组织人员换用科技楼的725教室。
3、分工具体、安排合理。
在每次活动没有开始之前，就已经将劳动任务合理分配。(如我们社团部男生负责搬东西，女生则负责记录;同时，也注意到工作时间的协调，比如工作实行轮流值班制。
4、态度诚恳、热情且耐心。
纳新时各社团负责人都能认真的讲解各个社团的活动内容以及时间安排。
5、活动地点安排合理。
各社团地点都结合其社团特色进行了合理的划分。比如舞团人多就安排在体育馆的单独房间内，而瑜伽社人少有占用地方小，我们就灵活的把她们的活动地点定在二楼的看台前。
6、每次活动中，社团成员都能够积极地去做事，这种不怕苦、不怕累的精神是值得发扬的
回顾本学期社团部的工作，我们可以从中发现很多收获，得到很多经验，同时也发现了许多不足与遗憾。
1、部分成员做事不够积极，存在偷懒的现象;
2、前期宣传等准备工作不足，许多同学对此次活动的流程不清楚;
3、因天热有许多成员没有准时到;
4、分工不够明细，做事有始无终。
我们一定记住这些不足发扬优点，但总体说来这半年来我们社团部的工作成绩是可喜的，因为只有对社团活动的发展不断进行总结和思考，我们才能不断进步，社团部才能不断发展，社团部事业的明天才会更加辉煌壮丽!在全体成员的努力下，相信下学期我们的工作会更加出色!
2020学生会学期工作总结三
本学年，在院领导的具体关怀和指导下，我们纪检部积极，认真地完成了学校安排的各项工作，取得了一定的成果。我们做任何一项工作，出色的完成任务是我们的最终目的，但是其真正的意义不仅于此。我们做干事工作的出发点是为同学们服务，落脚点是成人达己，互利共赢。完成任务，成人的目的达到了，那么达己就要求我们从一项工作，活动中有所领悟，有所启发，不能单纯的只为了完成任务而工作。比如我们可以学习到工作的方式、途径、态度等。能够有所领悟，并结合自身实际情况应用于实践，如此，我们方能在工作中学习，在学习中成长，在成长中不断地提高和完善自己。20_年度工作尾声将至，在这新老交届的时刻，为了让大家加深对我学院纪检部的了解，现将本学期纪检部的工作总结如下：
一、纪检部内部的工作
1、我们的日常工作包括查迟到、早退、生活上的违纪情况及其他活动的纪律维持等。
在查迟到方面我们每天都对迟到的同学进行登记并通报批评，与此同时我们不定时对宿舍进行检查。在生活上的违纪情况方面我们也采取了不定期进行检查，具体时间刚开始由部长带领，后来由于部长有意提高我们的能力就有我们几个去做这项工作。
2、为了促进校风、学风的形成，加强我校学生精神文明建设，增强同学自律意识，杜绝学生、卫生及各种不良现象和违纪事件的发生，为同学营造一个良好的学习、生活环境，提高同学们的综合素质，配合文明校园建设，我们增大了纪律的检查力度，对宿舍自习采取了随时抽查，对在班人数检查每周至少两次，同时加大了对夜不归宿现象的检查力度。
二、配合学院里的工作
1、配合学习部组织的辩论赛、主持人大赛，在这一活动中我部积极组织观众进场观看以及会场纪律的维持，以保证辩论赛的顺利进行。
2、配合文艺部组织的迎新年晚会、k歌大赛、校园文化艺术节，积极组织大家观看节目、比赛以及比赛现场的纪律维持。
3、配合体育部的五月初篮球赛的工作，我们的任务是保证大家做一个文明的观众，以及让大家站在安全线以外等现场秩序的维持，从而保证来球赛的顺利进行。
4、配合学院评估考察工作，加强校园管理，维护校园秩序，营造健康和谐的文化氛围，美化校园环境，同时培养大学生的良好的道德品行养成维护教室环境的习惯，充分展现大学生优秀的精神面貌。
5、配合学院九、十月份迎接新生，重点做好20_新生入校接待和入学教育工作;
做好老生开学的各项例行工作，使各项日常工作迅速步入正轨。全体学生会干部和班主任中统一思想，明确工作思路。
在接待新生和入学教育工作中，学院认真准备、周密组织、耐心解决好各种意想不到的问题，为刚入校的新生提供帮助，为学校稳定勇于承担压力，比较顺利地解决了工作中出现的各种矛盾，入学教育效果良好。
在老生开学的工作中，提前做好各项工作安排，在开学初各种工作交织在一起，头绪多、任务重、时间紧、事情集中、矛盾突出的情况下，各项同工作有条不紊地开展。
在统一全学期工作思路的工作中，我们与各部多次共同磋商，共同制定整体工作计划和安排，并贯彻到全体班委会中。
本学年九月份对纪检部来说是相当痛苦的一个月，大家的工作强度是相当大的。
6、十月份，重点搞好新生军训工作。
新生军训工作我们在总体上认真细致地把握好，按照总的布置认真组织学生，各项工作顺利，军训后还进行了汇报表演，取得良好效果。
7、参加了十一月的“朔职入党积极分子培训讲座”，积极组织大家观看讲座以及讲座现场的纪律维持。
8、举办了学院学生会第六届的初选演讲的活动，在这次活动中我们主要安排组织相关人员的入座以及会场纪律的维持。
三、工作中的问题
1、从整个学年工作情况看，对于全体纪检干部，对学生工作的认识理解问题还需进一步统一思想，进一步提高认识，把这项工作准确地认识清楚，并增强学院的大局意识，将使整个学院学生工作的水平进一步提高。
2、学院学生工作的基础工作不稳固，不扎实，特别是学生“天天发生”的，“天天相关”的工作抓的不严谨，即各项日常管理缺乏规范和严谨，学院学生会在班级基础建设和管理中对学生的基本要求上需大大加强。
部分干事思想中存在的一些不正确的指导思想要进行纠正，如：“都大学生了管那么多干什么”等。
四、本学年工作体会
1、积极主动开展工作。
学院学生的综合状况始终是我们开展工作的依据，把上级精神落实下去，以发挥学生工作在学校整体工作中的职能这是我们的职责。纪检部守土有则，我们不等、不靠，把问题想在前，做在前，从不推诿，这已是纪检部每位干部的信条，凡有利于学校发展的，有利于同学成长发展的，有利于推进全面工作的事，只要我们有能力做，我们就意无反顾地去做，这种大局意识是纪检部全体干部的性格。
2、干实事、求实效是我们的工作作风。
学生会每位同志都忌讳说大话、说假话、说空话、说虚话，而努力地干实事、讲真话、讲实话，在工作中抓突出问题，抓重点问题，推行起来不顺利的工作努力推，努力推也不行的则亲自上，大家很辛苦，有时忍辱负重，但我们是问心无愧的。
3、工作取得一些成绩得益上级领导的理解、支持，得益于其他部门的帮助、配合。
开学初张文广主席就对我们的工作做出强调，要把软的工作做硬，虚的做实，并亲自参加我们的各项工作，细心指导，对我们的工作给予了大力支持。各班的同学们也能从大局出发，积极配合各项工作。
4、充分准备不打无准备之仗。
我们对各项工作都是反复酝酿、精心谋化、细心组织、认真落实，每项较大的工作都有书面的详细安排，从而使具体运做有条不紊。
但通过本学年的工作实际情况来看，我们纪检部内部还存在着一些问题，诸如有些成员对部门的工作性质和工作目的没有明确的认识。在工作方法上尚有欠缺。工作效率仍然有待提高。
2020学生会学期工作总结四
在我们组织部上，我们一起去检查了计科系那边的团组织生活，看见同学们高兴地玩这，我感到快乐，所以我们的工作就有会很好的结果。这样下一个月的团组织生活也会有很好的激情，我们组织部的工作就是在团组织生活上让同学们高兴地玩，同学们高兴了我们也高兴了，但每次的前期工作都是不长自己去完成的，在这里我要对我们的不长说以声你辛苦了，每次的任务都在我们最忙的一天所以就不能去帮你的忙，我们也纠结，希望以后的工作能尽量的不要安排在我们最忙的一天，不然我们就有帮不上忙了。
在生活上的就是我想说的重点，每一的查卫生查晚归，我都是那么的配合，但每当查到大三的就是那么的无奈，那学姐的问题是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我当时就傻站在门口久久没有出声，我在想难道我们三年后我们就会是这种心态了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以为我不会对这件事由影响到，但结果证明我被这件事深深地打击了，在上个星期就做什么事都没有信心，犯的错也越来越多了，最后在部长的触膝交谈下我想通了，我不要为这总人所打扰到，不值得的。
在学习上我们举办的指点江山辨论赛在这个月也进入了决赛，那天虽然很冷，但我们的激情一点也没有受天气的影响，我们在那里看到了一场激情四溢的辩论赛，在比赛过成中放了我们以路上的工作，看这我们的成长，心里不知道是有多高兴，在报告厅内辩手的铁齿铜牙加上我们的激情澎湃，指点江山辨论赛就这样的结束了，在最后我们照了合影，这一次我有缺席，看见争先创优个人总结大家脸上的笑容，我的心也暖了，在这场辩论赛中我们学到了很多，在做人与做事的方面都给了我们很好的例子。在里我很荣幸的说我是学生会的一员，我觉得我们只要把学生会当做自己人生的一件事来营造，它毕定会发展的很好。
在这里我也要说声抱歉，学生会的联宜我没有去，我是确实应为我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我来的时候听宿舍的人说这次联谊活动搞的慢好玩的，我就有点小后悔的，不是回家，我肯定会去的，在加上那天在部长那看见她们玩的时候的照片，我更是羡慕，我的缺席，是我们部不是那么的完美，但我的心还是跟着你们在一起的，我要一步一步的往上爬，就算终点没了起点任然在的。部长说我们的工作缺乏创新，所以在以后的工作中要吸取教训，开拓思想，尝试新的方法，努力地把工作做到，也希望大家对我们工作的不足也多多包涵，我们也要努力的使自己的工作做到。
2020学生会学期工作总结五
在学校领导的密切关怀下，在学校团委老师的悉心指导下，在全体同学的大力支持和积极配合下，医学院学生会权益部本学年的工作已经在我们前进的脚步中悄然走过。回顾昔日，我们在继承中创新，在挑战中前进，我们正在用一颗炽热的心不断的创造，用激情点燃希望的火炬。在刻苦科学文化知识的同时，努力锻造自生综合素质，团结带动全院同学主动适应成长的需求。或许我们的思想行动略为稚嫩，但我们一直用我们年轻的心去追寻希望的火炬，并努力完善自我，在真实的行动中不断摸索，不断进取。
学生会工作始终坚持正确的方向，紧扣时代脉博，结合社会热点焦点，开展了一系列有意义的活动，为促进广大同学全面成长成才起到了积极作用，同时以务实的工作为广大同学服务，充分发挥学生会桥梁纽带作用，切实维护学生权益。在开展各项工作的过程中，我们密切配合校团委、学生会及我院团委，学生会各个时期的工作，有效地开展了各种活动，现将工作总结如下：
一、部门工作
1、成员调整：开学初，针对各种实际情况，学生会个别部门面向同学进行全面招新，经过面试大家仔细研讨后，我补新加入三位成员，目前我部具体成员有部长1名，副部长2名，干事10名;
2、明确工作：权益部历来按时开例会，每次例会部长都会认真给我们分配任务，确保每人明白自己分内分外的事务，组织工作的主要方式是通过电话联系，手机短信便是最主要的工具;
3、成员交流:除了平日里大家互相关照，部长还教导我们，作为学生会的一员，在外就是学生会的代表，要时刻注意自己的形象，再者，作为医学生，学业要始终放在第一位，一学期下来，我们明白成长了许多，自己的情感，能力，观念等等多发生了或多或少的变化;
二、校园文化
为了丰富我院学生的文体生活，我们部门结合事实，开展了一系列比较有影响力的活动，如形象礼仪大赛，3.15维权活动等，此外权益部还协助宿管办举行3.8安全知识竞赛等，并且都取得了比较好的效果，
1、形象礼仪大赛：众所周知，形象礼仪大赛是我院一个比较重要的大型晚会，而值得骄傲的是这个盛大的晚会将由我们权益部全权负责，从一开始的宣传工作，拉赞助，初赛复赛，选手培训，布置会场等等这一系列的工作每个人都热情投入的去完成，而晚会现场大家更是激动不已，忙的不亦乐乎，甚至连自己部门举办的晚会都舍弃了欣赏的机会，每个人都认真负责自己的工作，使晚会有条不紊的进行，直至圆满结束，会后大家又认真打扫会场;
2、“3.15”维权活动：为增强广大学生的维权意识，法律意识，加强高校的各方面建设，解决学校与学生之间的矛盾，维护学生的权益，推动我校“和谐校园”的建设，我们部切合实际在院里举办了3.15维权活动，同样的在活动前期，个人认真负责完成分配的任务，活动现场我们将事先准备好的安全知识竞赛题目塞在气球中，参加活动者刺破气球答对题目即可获得精美纪念品一份，现场我们还制作了安全知识展板，气氛相当活跃，大家踊跃参加，活动圆满成功;
3、“3.8”安全知识竞赛：为迎接三八节，宿管办旨在增强学生安全知识，特地举办安全知识竞赛，我们部全力协助宿管办举行活动，活动现场各小组抢答竞赛题，并且安排了精彩的文艺表演，大家激情洋溢，现场掌声不断;
三、个人感想
学生会每个参与活动的成员都应该以主人翁的姿态参与活动，积极认真完成分配下来的任务，增强团体合作精神，注意与其他成员的分工协作，提高工作效率，更成功的办好活动。此外，一个活动的成功开展更离不开广大同学的支持，我们以后更应该想到怎样真正办好活动吸引更多的同学参与进来，增强互动性，让同学们真的在活动中学到一些知识，从而让我们的工作切实做到真正的同学服务。
在工作中，常常也会遇到一些特殊的情况，我认为可以自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应该有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议，这样才能取得的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。
对我个人而言，经过一个学期的学生会工作后，对学生会工作的热情仍旧如初。在我部，部长也好，副部长也好，干事也好，不管什么身份都应该尽力的去做。学会工作的同时也要学会做人，不贪功、不骄傲、不怕困难、多为他人着想。
最后希望大家忙起来既有工作又有情谊。希望下学期工作更加顺利，学生会工作更上一层楼!
一、理清思路谋发展
2005年是沙运司机遇和挑战并存的一年。随着西气东输建成投产，塔里木油气当量突破千万吨大关和东西长200公里、南北宽约20公里的塔中坡折带勘探领域的突破，塔里木油田逐年加大了勘探开发的投资力度，为沙运司的沙漠运输、油田服务等产业提供了难得的机遇和广阔的市场。面对良好的发展形势和巨大的工作压力，沙运司客观分析了市场环境、发展机遇和自身优势，确立了立足塔里木、谋求大发展的工作思路，制定了“六大产业”和“四大发展战略”，提出了“133966”发展工程，用战略管理和工作计划引领沙运司的发展。“133966”即实现“311”发展目标，牢固树立精细管理、高效执行、廉洁为民三种意识，力争“产业结构调整、人才战略储备、收入总量和质量”三大突破，持续推进九个转变，发展六大产业，争创“六个一流”。同时，针对塔里木油田市场的变化，对环保、小车服务等各个产业进行了准确的市场定位，形成了沙运司2005年清晰的工作思路、明确的奋斗目标和具体的工作措施。一年来，围绕着年度经营指标和工作任务，我们加强思想动员和宣传教育，使大家深刻理解了公司近几年发展的大好形势和面临的机遇，深刻理解了公司为沙运司的发展所提供的宽松的创业条件和广阔的市场空间，将广大员工的力量凝聚到完成各项工作任务上来，为全年任务的完成奠定了思想基础和群众基础。同时，结合沙运司实际，将任务指标按年、季、月层层分解到基层单位及车头人头，层层抓落实，级级抓考核，用经济标尺衡量个人的业绩，也有效促进了全年各项目标任务的顺利完成。
二、巩固主业求发展
（一）沙漠主业成绩斐然。2005年，随着油田公司勘探投入的加大，区域甩开步伐的加快，塔中一号坡折带勘探取得新进展，塔中82井、塔中54井、塔中62井区在碳酸盐奥陶系、志留系获得工业油气流，掀起了塔中会战新。为了整体解剖塔里木，力争新发现，油田公司甩开勘探，部署了米兰1井、英东2井、古城4井、满东2井等新区域。沙漠腹地四个点同时作战，人员紧张、设备不够给主业生产带来了严峻的挑战。面对艰巨的任务和现实的困难，沙运司广大员工战风沙、冒严寒、斗酷暑，夜以继日、顽强拼搏，不折不扣、安全高效地完成了甲方下达的生产任务，留下了许多难忘的时刻······。2005年春节刚过，北疆准噶尔沙漠腹地莫北13井搬迁指令下达，我们急甲方所急，立即调遣16台大型设备，协调警车开道护送，长途奔袭1600多公里到达现场；为了争取时间，加快周转，我们抓紧早晚时间，冒着零下40多度的严寒，自己装卸捆绑，提前3天完成了艰巨的任务。在塔中30多井次的大型酸化压裂会战和560多次车背车的大型运输中，我们严密部署、精细运行，全部优质、安全、高效地完成了任务，为油田公司沙漠腹地勘探的大发现做出了积极的贡献。在克拉2气田闪爆和塔中823井喷抢险战斗中，沙运司领导都是第一时间奔赴现场，参战员工置生死于度外，奋战在最危险的前沿，全力抢救国家财产，被油田公司领导誉为抢险救灾工作不可缺少的中坚力量。
（二）小车服务品牌优势突显。塔里木持续重组后，按照油田公司领导集中发展主营业务，逐步淡出辅助产业的发展思路，加上公司资金的支持，做大小车服务产业已具备了现实的基础。一年来，随着塔指30多台轿子车和塔石化10台小车收购归并的完成，车辆不断增加，实力逐步增强，服务能力不断提高，品牌优势突显。但是在赞扬声中，我们始终保持清醒的头脑和务实的态度，在抓好安全、设备和市场的同时，认真研究服务，研究用户需求。开展了明星驾驶员评选活动，建立了服务质量回访卡制度和队领导月度征求用户意见制度，将优质服务贯穿于生产经营的每一个环节、每一个细节，确保所提供的服务达到预想的满意，超出希望的效果，力争实现只有更好没有最好的服务目标。 （三）常规运输渐成规模。根据公司产业结构调整的需要，塔中串珠状油田油水运输和临时道路修筑工作量不断增加，沙运司又有60多台翻斗车、30多台油水罐车，为了适应市场变化，实现专业化管理，我们将劳动服务公司更名为油田运输大队，集中管理油水罐车、翻斗车。这些车辆新旧系数低，设备老化，我们加大资金投入，逐台整修设备，确保每台设备处于良好的技术状态。加强基础管理，细化定额指标，严格单车核算，对亏损单车时时跟踪、个个分析，全年基本消灭了单车亏损。对外聘员工坚持动态管理，优胜劣汰，并实行了担保人担保和安全风险抵押金办法，大大降低了用人的风险；完善了关心人、帮助人、关怀人的拴心留人机制，使大部分市场化用工司机在宽松友爱的氛围中树立了长期工作、靠企业生存的理念。
三、推进多元快发展
（一）做强了环保施工业。按照环境友好型企业的战略要求，在油田公司政策扶持下，我们抢抓难得的发展机遇，已逐步实现从单一污水运行向咨询、施工管理运行等综合服务商的转变。一年来，我们加强员工培训，建设了一支高素质、懂管理、能执行的员工队伍，为发展环保产业链提供了智力支持和人才保证；购置了环保洗井车，利用新设备、新技术、新工艺，抢占了油田环保市场的制高点。
（二）做实了机加工制造业。随着市场的变化、管理的深化、开拓的强化，我们将修保厂更名为维修制造中心。一年来，维修制造中心围绕服务油田、满足需求的工作要求，开拓了以高架罐、电泵房、试采房、新材料房、生活营房为主的油田机加工市场，特别是加强了与扬州麦斯通公司的合作，利用新工艺、新材料、新技术，使营房制作快速高效、新颖美观、质量可靠、经久耐用。全年机加工任务一直处于超负荷运行状态，员工牺牲节假日、双休日，早出晚归、披星戴月，优质高效地完成了任务。
（三）做好了单井试采发电运行业。塔中试采点多线长、高度分散，安全责任重、管理难度大，为了打造雷厉风行、不折不扣的工作作风，一年来，我们创新方式、培养理念，常年组织员工军训，以军事化促进管理规范化，收到非常好的效果；我们重点落实了硫化氢的安全防护，做到了万无一失。
（四）路桥建安施工旗开得胜。路桥划归后，我们按照新路桥、新理念、新思路、新形象、新目标、新使命的“六新”工作思路，叫响了“举沙运之力，兴路桥大业”的工作理念。在承建TZ62井区沙漠道路工程中，沙运司党委高度重视，班子成员坚持每周现场办公，机关后勤人员轮流参战鼓舞士气，前线将士餐风露宿力克困难，形成了顽强拼搏保工期、齐心协力抓质量、精诚团结创效益、科学施工塑品牌、精细管理树形象的良好工作氛围。80天的时间，完成了34公里油田三级道路修筑，一次交验合格，实现产值5000万元，创造了工期最短、质量最好、现场监理最严、数据资料最全、各方合作最融洽、甲方最满意的“六个之最”，堪称沙运司路桥建安工程建设之经典。
同时，油田化工业专中显优，塔石化后勤服务工作稳中推进，成品油库管理、油田消防服务市场稳中有增，形成了一个个新的经济亮点，提高了沙运司的整体实力。
四、精细管理促发展
（一）培养精细管理、高效执行的习惯。管理的职能可以概括为计划、组织、领导和控制。管理的目的在于“消缺”，即消除企业运行中的缺失、缺陷，也就是“木桶理论”中补短板的过程。而执行是实现既定目标的具体过程，执行力是确保执行完成的能力和手段。只有坚定的执行，才能让战略落地；只有准确的执行，才能让策略实施；只有严格的执行，才能让组织运行；只有尊重执行，才能让文化扎根。执行是过程，过程决定结果；执行力就是战斗力。几年来，通过员工职业化培训，通过不断加强学习，“细节决定成败、执行决定结果”的理念已成为我们企业文化的一部分，但当我们出现问题、反思失误时，其原因大都是责任不到、管理缺位、执行不力等因素所致。因此，打造高效执行的团队是沙运司精细管理、高效执行的关键。2005年我们一直在补课，并努力使精细理念变成员工的工作习惯。
（二）加强安全管理，确保安全生产。安全关乎形象、安全关乎稳定、安全关乎政治、安全关乎发展。安全工作是天大的事，安全是生产力。在2005年的安全工作专题会上，刘经理提出：“重视安全就是讲政治，抓好安全就是讲管理，管好安全就是讲效益，落实安全就是讲稳定，实现安全就是讲发展”的安全理念，给我们安全工作指明了方向。一年来，在安全工作实践中，我们重点抓了“123455”安全管理工程：“1”就是“以一万的预防防止万一的发生”。“2”就是“双基”：即基础、基层。基础就是HSE安全管理；基层就是坚持安全工作重心下移、关口前移。“3”就是树立“三个观念”：即以人为本抓安全的观念，一切事故都是可以控制和预防的观念，安全源于设计、源于责任、源于防范的观念。“4”就是实现“四个转变”：即从单纯强调领导负责向强化全员责任意识转变；从被动防范、事后处置向强化源头、预防优先转变；从集中整治检查向制度化、程序化管理转变；从偏重伤亡事故控制向全面落实HSE体系转变。“5”就是严格按照“五严要求”：即安全思想要严肃、安全管理要严格、安全制度要严密、安全组织要严谨、安全纪律要严明。最后一个“5”就是抓住“五个重点”：即降车速、反违章、严制度、强责任、保安全。
（三）加强生产管理，生产运行有条不紊。一是坚持生产组织以现场为中心，生产运行以调度为中心，也就是生产纳总原则，充分发挥生产管理人员组织、协调、执行、监督、反馈、服务功能，坚持每天一碰头、每周一例会、每月一总结的生产会议制度，确保后勤服务一切满足生产运行，一切服从生产需要。二是坚持对甲方下达的生产指令，不讲条件、不找借口，千方百计的完成，即“三个不折不扣”原则（不折不扣的接受、不折不扣的执行、不折不扣的完成），并做到及时汇报落实情况，主动协调各方关系，当甲方前线生产组织的“代言人”。三是密切生产环节，细化生产运行，合理调整人力物力，科学组织安排生产。我们承担每一项钻前工程、每一个井队搬迁、每一次大型酸化运输，都制定生产运行大表，成立领导小组，并制定安全措施和应急预案，确保生产运行处于有效的控制之中。四是量化目标管理，明确责任落实。我们实行了“市场开发”和“生产管理”问责制，制定了科以上领导干部深入一线制度、干部跟车上路制度，形成了“事事有人管、人人都管事”，分工负责、团结协调的工作局面。我们还坚持将精细理念深入落实到成本、合同、定额、物资、后勤等各项管理中，确保管理上台阶，促进了各项工作的顺利开展。
五、强化责任保发展
“责任就是为了让别人生活得更好”。这句话道出了责任的核心。一年来，我们开展了“学习奋进年”活动，利用双休日、节假日和晚上的时间，用多媒体对员工进行培训，并编讲义资料，学后对每个单元进行测评考试。为了配合学习，精心购买书籍，开展读书活动。其目的就是想尽快提高员工素质，培养责任化的干部队伍，职业化的员工队伍，满足沙运司快速发展的需要。我们每次开会必讲干部责任心问题，因为“火车跑的快，全靠车头带”，责任心是干成事的关键，是干部成长进步的根本，责任比能力更重要。为了强化干部责任，激活用人机制，力争用正确的人，把事做正确，我们引入了“赛马中相马”的竞争机制，出台了《沙运司科以上干部竞聘上岗实施办法》，有18名同志通过竞聘走上了管理岗位；我们推行“无功即过、平庸即错”的淘汰机制，解聘了两名科级干部，两名一般干部，部分守着位置不干事，工作年年无起色的“无为型”干部被边缘化；我们完善了感情留人、事业聚人的激励机制，有四名科级干部被提拔使用，多名干部找到了“合适”的位子。机制的转变带来了一些新的变化，干部责任意识明显增强，大家找到了“跑”的感觉。现在自觉学习、主动思考问题的多了，爱岗敬业、默默奉献的多了，想干事、干成事的多了；多数干部面对压力有办法，面对困难有信心，面对挫折有韧劲。沙运司形成了昂扬向上、团结协作、和谐稳定、奋力开拓的工作氛围，为全面完成各项生产经营任务提供了智力支持和人才保证。
6、优质服务为发展
一是牢记服务宗旨。作为运输服务行业，乙方单位，我们始终将公司刘经理提出的“站着做人、跪着服务”的宗旨和“用户永远是上帝”的服务理念，贯穿于各项工作中，以用户价值为导向，把用户的真正需求当作我们自己的需求，把用户的事当作我们自己的事，不仅要让用户满意，还进一步让用户感动，使用户成为沙运司忠实的战略伙伴和可靠的朋友。二是诚信服务。诚信服务就是“用心”服务，就是用真诚、真意、真心感动用户。在各项工作中，我们的服务标准就是为甲方提供放心、满意、周到的服务，在任何时候，任何情况下，不损害甲方的利益，不伤害甲方的感情，把用户当作我们的衣食父母。三是提高服务能力。我们完善了服务运行机制，开展了服务明星科室（单位）创建活动，并纳入了绩效考核的范围。我们完善制定了各个岗位的服务规范标准，并注重加强了员工职业化素质、专业化水平、人性化关怀等服务能力建设。一年来，优质服务的表扬信、感谢信像雪片一般从各地飞来，沙运司的企业品牌越叫越响。
2006年是公司全面稳步发展的一年。沙运司的工作要求是：以公司工作会议精神为指导，立足塔里木，巩固沙漠主业，推进油田服务，确保全年实现收入6亿元。其中：疆内实现收入4.8亿元；华中、华南配送公司实现收入1.2亿元；尼日尔国际合作项目实现收入2000万元。足额上缴公司各种款项，实现利润600万元，确保职工收入稳步增长。设备综合完好率达到88％以上。杜绝安全事故的发生。双文明建设走在公司、塔里木探区前列。版权所有
2006年的工作思路是：实施“133966”发展工程，即全面完成公司下达的目标任务；开拓“塔里木主副领域、区外配送领域、国外合作领域”等三个领域；树立“科学发展、危机机遇、技术创新”等三种意识；持续推进“生产开发部从市场开发中心向运营执行中心转变，经营科从考核兑现中心向营销管理中心转变，财务科从成本核算中心向价值利润中心转变，安保科从安全保卫中心向预防监督中心转变，技术科从设备管理中心向技术创新中心转变，人事劳资科从人事劳资中心向服务培训中心转变，环保公司从运行建造中心向设计咨询中心转变，油田服务公司从运行操作中心向技术管理输出中心转变，车队、车间从任务执行中心向客户价值实现中心转变”等九个转变；实现“经济总量、结构调整、人才储备，精细管理、市场开拓、诚信服务”等六个突破；争创“一流的队伍，一流的作风，一流的管理，一流的服务，一流的质量，一流的业绩”等六个一流。
县乡位于县西部，与自治州两县四乡镇交界，是一个民族边界大乡，乡辖地域面积365平方公里、4.05万人，其中少数民族人口占全乡总人口89.7%，乡域经济以农业生产为主。近几年来，我们积极贯彻上级党委、政府关于加快民族地区和少数民族经济社会发展的重要指示精神，立足乡情实际，充分调动广大苗族同胞加快经济社会发展的积极性，努力探索新时期民族地区富民强乡建设的好路子、新方法，着力营造民族地区社会和谐、经济发展、民族团结、人民安康的新局面。
一、把准乡情，科学谋划发展思路
思路决定出路。乡政府作为农村基层政权组织，与广大农民群众有着最广泛、直接、密切的联系，承担着农村经济和社会发展的指示、管理和服务等任务。发展乡域经济和社会事业，必须准确把握乡情，因地制宜，科学谋划发展思路。一是要正确认识民族地区经济社会发展的优与劣。少数民族乡这一特殊的定义决定了它加快经济社会发展的个样性。加快少数民族乡经济社会的发展，必须深刻领会、积极贯彻党的民族政策，才能结合乡情，上下贯通，有机融合。我们党历来十分重视民族地区经济社会的发展，总书记关于大力帮助少数民族和民族地区加快经济社会发展作出了系列重要论述，他任总书记半年后的年月日在看望全国政协十届一次会议少数民族界委员时发表讲话指出：“要着力加快民族地区经济社会的发展。支持民族地区发展是中央的既定方针，随着经济的发展和财力的增强，还将不断加大支持的力度。”当前，各级党委、政府对民族地区经济社会发展都给予了更多地优惠政策和倾斜措施，对民族地区经济社会发展高看一等，厚爱一层，这些都是我们民族地区经济社会发展的强大动力和政策保障，是我们加快发展的良好机遇，是我们推动发展的政策优势，对此，我们必须准确把握、认真领会。同时，我们也要清晰地看到，民族地区一般都是地处偏僻，山高路险，坡陡灾重，自然条件较为恶劣，与群众生产生活息息相关的水电路等基础设施严重滞后，农村劳动力综合素质普遍低下，等、靠、要思想较为严重等许多不利因素，影响和制约着民族地区经济和社会发展，对此，我们必须要有清晰地认识。二是要客观分析影响乡域经济社会发展的利与弊。就我乡而言，群众渴望发展的愿望十分迫切，4万多广大苗族同胞中不乏优秀儿女，一部分农村经济能人逐步脱颖而出，成为乡域经济发展的排头兵和引路人；四乡合并后365平方公里的地域面积内，山地广阔、溪流纵横、山地资源丰富，急待开发，劳动力外出就业比例高，剩余农地面积增多，为农村土地流转创造了条件；浓厚的乡土文化、优美的生态环境吸引着乡外人士来乡投资兴业；群众要求改善生产生活条件的想法十分强烈，投资投劳积极性空前高涨，这些都是加快乡域经济和社会发展的有利因素。因矿产资源贫乏，受全县经济发展整体布局的影响，乡域经济主导产业以农业产业为主；因基础设施建设落后，资金、信息、技术等产业发展基本要素之后，农业产业化推进难度较大，乡域经济和社会事业起步低、发展慢，群众生产生活水平总体偏低，这些不利因素从一定程度上制约着乡域经济和社会事业的发展。三是要理性构思民族地域经济社会发展的主与次。民族地区经济落后，发展的任务十分繁重，在谋划布局全盘工作思路时，必须坚持发展为第一要务，因地制宜、突出发展重点，近几年来，我们始终坚持把以实施项目为主的农业产业化农业产业推进、以水电路为主的基础设施建设、以群众思想观念转变为主的综合素质提高、以集镇管建和景区开发为主的农村城镇化和旅游产业化实施等四个方面作为我们乡党委、政府突出要抓的四个重点。因我乡与周边四个少数民族乡相比，不仅面积大、人口多，而且区位优势明显，整体水平又相对偏高，因此，乡党委、政府又提出打造成为、古丈、泸溪三县五乡镇民族经济发展中心。
二、把准重点，努力创建特色工作
与自治州两县四乡镇交界是我们最显著的一个乡情实际，长期以来，我们与这些周边乡镇在生活习俗、风土人情、语言文化、经济社会发展水平都极为相似或接近，全乡40个村中有15个村与它们相邻为界，因此，着力抓好周边地区的稳定和谐，促进民族区域共同发展，一直是乡党委、政府努力创建的特色工作。一是用“三联”来构筑边界平安。坚持双边携手开展“联防、联调、联治”活动，创建持续稳定的社会治安秩序是经济社会发展的基础。联防就是乡村组三级共同联手抓边界地区社会治安综合治理防范措施的落实到位，有力地夯实社会稳定的基层基础工作；联调就是共同联手一起调处各种民事纠纷，建立稳定长效地纠纷调处化解工作机制，把各类不稳定因素及时消除在萌芽状态；联治就是共同联手协同开展治安问题的集中整治，打击各类犯罪行为，查处各类违法人员。对于边界“三联”工作，我们有具体实施方案，有专门组织机构，有具体的责任人员。二是用“三通”来促进共同发展。互通商贸交易，赶集是我们苗族同胞十分喜爱的一项生活习俗，也是一种商品信息主要交流方式，每逢赶集日，周边群众汇集一起，从事商品交易、情感交流，既繁荣了我们的市场经济，也促进了双边群众的交流沟通。乡党委、政府十分重视市场建设和管理，不断完善乡内三个集贸市场建设。互通交通建设，和古丈两县县委、政府共同努力，硬化了经清水坪、岩头寨到古丈县城的县际公路，这条主要交通要道改造，不仅方便双方县、乡政府之间的交流沟通，更重要的是极大地方便了群众的出行来往，乡党委、政府与泸溪八什坪乡党委、政府协同修通了早田坪至八什坪的村级公路，与古丈三枣乡党委、政府协同修通了田坳至三枣的村级公路，方便了边界群众的相互交往。互通重大事项。对涉及周边经济社会发展中的重大事项，我们坚持双方联系、紧密配合、协同作战、及时处理。对一些不法商贩在边界地非法开采、运输、加工矾矿，扰乱正常的生产生活经济秩序，群众意见大，我们双边联合，拟定了集中整治方案，开展了专项集中整治行动，有力地打击了非法经营行为，既保护了矿产资源，又维护了群众的利益。三是用“三多”来提升工作水平。多交流沟通，近几年来，我们与边界乡镇之间召开各种乡级协调沟通联谊会议27次，边界村组之间召开各种村级协调沟通联谊会议187次，进一步加强了双方交流沟通。多取长补短，他山之石可以攻玉，我们打破传统行政区划概念，注重与周边的古丈、泸溪的乡镇互相学习，共同探索民族地区经济社会发展的好思路、好措施、好经验。多开展活动，经常组织开展一些大型文化体育活动，以此为平台和载体，促进双边交流。年月，乡党委、政府主办了“民族团结杯”篮球邀请赛，古丈、泸溪两县四乡镇的党委政府都以乡为单位组队来我乡参加比赛。今年月日，我乡举办“月月乐”走进民族乡专场文艺演出，古丈县岩头寨乡组队来我乡参加节目演出，这些文化体育活动促进双边的交流沟通，既交流了文化思想，又增强了双方友谊。
三、把准民意，切实加快发展步伐
执政为民就是要求基层党委、政府在开展工作中注重发挥群众的主体作用，广泛征求群众的意愿，积极组织、引导、带领农民群众走出一条富民强乡的好路子。一是坚持发展为第一要务的思想不动摇。发展才是硬道理。民族地区经济社会落后，发展的任务更加繁重，发展的速度更要加快。近几年来，我们一直坚持把富民强乡作为最高目标，把加快发展作为第一要务。加快基础设施建设步伐，以交通为主的基础设施建设成效显著，硬化了3条县乡道46公里，修建通村公路14条135公里，通组公路35条107公里，通畅工程13条127公里，安全饮水19处、11950人受益，农网改造14个村，移动基站14座，群众的生产生活环境得到较大改善。加快农业产业化推进步伐，按照“因地制宜做规划，挖掘能人培大户，集中精力抓重点，创新体制优服务、激励机制奖功臣”这一思路来着力推动全乡农业产业化发展，周家溪农业综合开发、杨家村茶叶基地、乌宿村虹桥库叉养殖、浪溪油茶开发等一批重点产业项目初步建成。加快集镇建设步伐，集镇累计投入270多万元，全面完善了集镇基础设施建设，加强了集镇管理，实现了集镇亮化、美化、绿化和净化。今年乡党委、政府聘请中南大学设计团队制作乡集镇建设性详规，下半年准备实施开发；加快二酉山景区建设步伐，充分利用“学富五车、书通二酉”成语出典处二酉山为中国文化圣山这一丰富旅游资源，累计投入资金1300余万元，建成了全部景区游道和书天门、二酉阁、仰止亭等主要景点，被评为国家3A级旅游景区；加快社会事业协调发展步伐，文化、教育、卫生、体育、社会保障等社会事业得到全面发展。二是坚持执政为民的宗旨理念不动摇。我们结合乡情，开展了“知民情、化民怨、解民难、帮民富”为主要内容的执政为民、科学发展主题活动，对每个党员干部深入村组农户家中大走访、广泛知晓民情，主动交心沟通、及时化解民众怨气，积极解决群众实际困难、顺合民心民意，帮助群众致富、推进产业发展等方面作出了具体要求。去年底，我们按照县委、政府统一要求，高标准建起乡农村一体化服务中心，服务中心下设农业信息及技术服务窗口、土地流转窗口、劳动力就业转移窗口、农村政策法规及纠纷调解窗口、民政窗口、财政农合窗口等6个窗口，全方位为群众发展生产提供技术信息服务，为群众到政府机关办事提供“一条龙”式的便利服务。三是坚持正确绩效考评机制不动摇。乡党委、政府一班人坚持科学发展观，树立正确政绩观，以务实的作风，取得的实效赢得了群众的支持和赞同。乡域经济实现持续发展，基础设施逐一步完善，群众生产环境得到完善，新农村建设深入推进，精神文明建设彰显活力，文化、教育、卫生、社会保障等社会事业全面进步，群众生活水平不断提高，党的建设日益加强。四乡合并成立乡五年来，由当初人心不稳、怨气较多到如今政通人和、民族团结，我们走过了一段平凡艰辛而又富有实效的发展之路；清正廉洁的风气，真抓实干的作风，敢于创新的精神深深地感动和影响着全乡4万苗族同胞，赢得了广大群众的支持和赞扬，群众对党委、政府的公信度和群众满意率不断提高，一条新时期在少数民族地区开创的富民强乡之路越走越宽阔。
写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般。下面就让小编带你去看看公司后勤工作年度述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
公司后勤述职报告1__年即将过去，我们后勤部门在医院领导的正确领导和帮助下，在有关兄弟科室大力支持和协助下。我们后勤部门克服了人员少，事情杂等困难，为医院做了大量的工作。也较好的完成了后勤全年各项工作任务，现总结如下：
一、处理突发事件的工作情况
由于医院管线老化和人为等原因，前楼及后楼的下水管线和暖气管线经常有堵塞和管线爆裂等事故的发生。发现情况后，我们会立即组织相关后勤人员进行抢修，能够在最短的时间内把问题处理掉，保障了医疗工作的有序进行。其中就包括了一楼多次棚顶漏水和一楼手术室暖气管爆裂以及后四楼暖气管爆裂等事故的发生。
今年的_月_日的午夜12点多，由于患者家属酒后滋事，把医院一扇大门的玻璃打碎了，我接到电话后马上来到医院了解情况，并做了妥善的处理。第2天把损坏的大门修复好，没有因为玻璃的损坏而影响到医院的正常工作。
二、节能降耗及用水、用电、防火安全管理工作的加强。
冬季的到来，使得我院的用电量明显加大，由于暖霸、电暖器、热水器等使用量的增加，使我院部分电闸超负合使用而严重被烧毁。也给部分科室的工作造成了影响及危害。根据这种情况，我们在今年的2月份重新制定了用电、用水、防火安全等制度，分别发放到各科室。并且对全院有暖霸、电暖器、热水器以及用电大的设备一一做了登记。9月份我们又对全院各科室的设施做了一次全面的大排查。对一部分电闸、灯管、及患者热饭位置的电线等地方都进行了更换和维修，排除了不安全隐患。
_月份，我们对医院用的桶装水加强了细化管理，并且更换了厂家，由原来每桶 6.50元调制到现在的每桶5.50元，对桶装水的使用也由原来的统一存放，到现在发放到各楼层，为各部门单独合算奠定了基础。仅桶装水和体检用的瓶装水一年就为医院节约资金7——8000元左右。
另外我们还为各部门需要采购的一些日常用品做参谋，挖掘医院内部物品的潜力，减少不必要的支出。
公司后勤述职报告2后勤管理工作述职报告我校的后勤工作在学校领导和上级主管部门的大力支持下，在全校教职工的共同努力下，进一步规范了管理，加强了后勤服务保障力度，加大了校园建设投入，广大教职工提供了优美整洁的校园环境，为学校的教学工作起到了保驾护航的作用。
一、加强学习，提高做好行政后勤工作的意识，后勤工作是学校工作的重要组成部分。俗话说：兵马未动、粮草先行。后勤的工作虽然不是教学的第一线，但没有后勤工作，学校的正常教学就无法开展。因此，我们在认真参加学校组织的思想政治学习和业务培训的基础上，有意识地提高工作人员做好后勤工作的意识，增强大家讲政治、听招呼、守纪律的意识，后勤人员的政治素养得到进一步提高。全体后勤工作人员树立“为学校发展服务，为教育教学服务，为全校师生服务”的服务宗旨。严格按照工作纪律，明确和落实岗位职责，秉持“高效、热情”的工作作风和态度，自觉接受广大师生监督，提高服务质量和效率。
二、提高能力，不断提高后勤工作的水平做好学校的后勤工作，和教师做好教学工作一样，必须不断提高工作能力。因此，我们在20__年，不断加强相关工作，提高后勤人员的工作能力。全体后勤工作人员做到了思想认识统一，相互补台不拆台，相互信任不猜疑，相互学习不妒嫉，工作到位不越位。遇事能够相互商量，相互尊重，大事讲原则，小事讲风格。讲团结，讲大局，讲奉献，向心力不断增强，工作紧张有序，心情舒畅。在此基础上，加强制度建设，建立健全各项规章制度，明确规定岗位职责，岗位管理者要深刻认识本岗位的职责任务，保证各项工作有法可依、有章可循，恪守工作职责、遵守工作制度，落实责任到人。
三、认真谋划，扎实做好各项后勤具体工作做好后勤工作，要认真谋划，将可能出现的情况想在前面，避免工作疏漏。20__年，我们认真做好各项后勤管理工作，表现在如下几个方面：
(1)加强了维修站的工作。强化了日常维修维护和节能管理，维修人员积极主动按时完成各项维修任务，常规巡查和抽样检查相结合，发现问题及时处理。不断强化全校师生的节能意识，杜绝水电浪费。
(2)做好校园绿化日常管理工作。适时抓好除草、施肥、治虫、修剪各环节的工作，确保校园环境净化、美化和绿化。
(3)做好了食堂管理工作。食堂工作的好坏直接关系到教职工和学生的用餐，一直以来是师生关注的重点。20__年，我们加强了食堂管理工作，确保师生饮食卫生，保证教学工作的顺利进行。具体有如下措施：进一步健全食堂财务管理制度，加强成本核算。一是完善学校“师生伙食委员会”检查制度，随时抽查食堂、小店食品卫生安全;二是征求各方意见，根据实际情况提出新要求，帮助改进食堂供应工作和服务工作;三是把好食品的采购、贮存、清洗、消毒、烹调、供应各个环节，确保所有食品均符合卫生防疫要求，杜绝食物中毒事故发生。
总之，学校的后勤工作是学校整体工作的重要组成部分，对学校的教学工作发挥着保驾护航的重要作用。20__年，我们的行政后勤
工作取得了一定成绩，但也存在一些不足与问题。如有些工作还应该做的更新，有些制度还应该执行的更加严格等。在新的学期，行政后勤全体人员将在学校领导的带领下，以饱满的工作热情，扎实做好各项工作，争取更大的成绩。
公司后勤述职报告3本人一年来，在党的教育路线指引下，做了一些该做的后勤工作。为了搞好后勤工作，保证学校的教育教学工作顺利地开展，我具体抓如下几项工作。
一、开学前，重点抓好课桌椅的配备工作。
我根据今年在校学生人数配备，当配备不足时，就订购课桌100张，凳子150张，还组织职工维修50套，做到按时按量配足。同时组织人员整修教学大楼的教室、黑板，采购教师用的各种教学用具用品，完善教学设备，并做好安排人员报名、收费等工作，使学校的开学工作顺利地开展。
二、开学初，抓紧制订各项规章制度。
在后勤工作方面有《行政领导工作职责》、《师生员工的考勤制度》、《学校财物管理制度》、《学生的住宿管理制度》、《学生的食堂、摊点管理制度》、《学生爱护公物管理制度》等等。做到按制度办事，以制度管人。
经常深入基层检查督导工作，所分管科室各负其责，较好的完成了各项工作任务：后勤各部门密切配合，协助厂家完成了全院___余台空调的安装工作。物业管理科在抓内部管理基础上进行了明确分工，并加大了对保洁公司、幼儿园的检查、监督，督促保洁人员保持医院环境卫生，在历次迎接检查中受到好评;对家委会加强管理和指导，保证舍区治安，强化外来人员管理，保持舍区卫生。总务科通过多种形式教育，提高了后勤职工的服务意识和安全意识，后勤保障工作顺利进行，服务面貌大有改观;积极申请优惠政策，克服困难，加班加点完成了院区集中供热改造工程。物资科加强对工作人员的思想学习，教育职工廉洁自律，自觉抵制采购中的不正之风，通过货比三家，招标采购，保证了采购物资的质优价廉。保卫科通过多种形式的教育活动，强化科室人员法制观念，提高服务意识，定期检查消防设施，消除事故隐患，保证了医院人身财产安全和消防安全，便民服务队坚持免费搬抬行动不便的病人，受到广大患者的一致好评。电讯科克服人员少，任务重的困难，及时更新维修故障电话，保证了全院电话的畅通。基建科积极协助院长做好医院建筑规划及大门景观改造方案;院内门诊装修、病房及宿舍楼的正常维修工作有条不紊。医院开展“增收节支”活动以来，后勤各部门积极行动起来，精打细算，节约各项开支，取得明显成效。总之一年来在后勤科室的共同努力下，较好地完成了岗位目标。
三、在廉政建设和执行廉政规定方面
平时能够加强自身学习，不断提高思想道德修养，学习贯彻上级关于党风廉政建设的文件精神，坚决贯彻反腐倡廉的各项规定。
1、放下包袱，抛开手脚，争当一名好助手。
作为后勤、多经、基建副局长，首先是要明确摆正自己的位置，就是要当好厂长的参谋，完成好自己分管范围内的工作任务，自己一定要顾全大局，把组织、企业和广大职工的利益看得高于一切，克服性急毛躁情绪，为广大职工的最根本的利益，与其他班子成员搞好团结，放下包袱，积极主动协助局长抓好工作。电厂是我公司的一个老单位，长期高效的设备运转与每一个职工利益相关，所以，我将进一步加大监管力度，努力为公司的做大做强扫清障碍，提供方便，力争多创效益。
2、严格要求，廉洁自律，做好表率。
今后要更加严格要求自己，廉洁自律，作风正派，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情。一定要清清白白做人，堂堂正正办事，做好表率，对社会上的`各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制。
3、努力学习，提高素质和工作能力。
今后要进一步加强学习，拓宽知识面，积极参加各种理论学习和业务培训，不断提高自己的理论水平。加强对多种经营发展脉络、走向的了解，加强四面环境、同行业发展的了解、学习，加强对企业统筹规划，当前情况做到心中有数。要争取在电力工程专业知识和经营治理知识方面有一个较大的进步。我要经常深入实际，及时把握运行动态状况，为领导宏观决策当好参谋，为总公司的发展、电网的.完善作出贡献，维护企业利益，种好自己的“责任田”，积极为企业创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
总之，我将以此考核为契机，总结成绩，找出不足，力争在今后的工作中，结合本校实际，求真务实，真抓实干，努力做好后勤管理工作，为师生服务，为教育教学服务，为学校提供优质的服务保障。
公司后勤述职报告4一学期来，在学校校长室和党支部的正确领导下，紧紧围绕学校中心工作，遵循为教育教学服务、为师生服务的宗旨，实事求是，开拓进取，充分发挥了广大职工的工作积极性。本学期，总务处在食堂制度建设，学校基建维修，食堂进菜等方面做了不少工作，完成学校各项总务后勤工作任务。现将总结如下：
一、工作思路
本着学校勤俭办学的理念和一心为公的办事原则，我时常提醒自己要做好工作，不辜负领导和同志们对我的信任，努力提高教师对总务工作的满意度。工作中能自己做的事自己做，不甩大秀，勤奋、积极工作，努力提高服务意识。
二、总务工作
食堂是学校后勤工作的重点也是焦点，为加强对食堂的规范管理，本学期我出台了《食堂管理制度》，共十项，有些制度当初还有争议或有反对的声音，一学期运转下来应该说，制度对规范管理食堂起到比较好的作用。比如非工作人员不许进入操作间，比如工作人员不得为家属打饭，进出食堂空手来去等等，所有的制度的制定目的只有一个管理好食堂，维护教师之间的公平。可以肯定这些制度最终得到大家的理解和接受，也达到的预期的效果，这是有目共睹的。食堂进菜方面我本着同质比价，同价比质的原则，严把食堂进菜质量关和价格关，每天的菜都是前一天下午和菜贩定，确保菜价紧跟市场，每天早上上班前在食堂检验把关菜的质量，一学期以来没有进过一个有问题的菜或劣质菜，有问题立即退毫无余地。我时常告诉我自己今天做这个总务主任是大家对我的信任，我没有资格也没有权利去拿集体的利益做人情。所有这些我只求问心无愧，对得起自己的良心。
在购物上我能做到以节约为原则，且每笔购买物品有记录有去处，挺直腰杆做人做事是我对自己的要求，也只有挺直腰杆做人才能精彩也才能赢得人的尊重，做事也才能坦荡。自己能做的事自己做，比如班级门坏了自己钉，宿舍水龙头坏了自己更换等等。本学期改善了教师值班环境，新搬得值班室添置了电脑并安装了无线网卡和小音箱，值班教师可上网打发值班无聊的时间，并购置了电热毯。值班室床上的被子毯子本学期我自己清洗消毒过2次，保证清洁无异味。为值班创造了一个卫生、舒适的就寝环境。
三、自我反思，努力总结
1、后勤管理意识、水平还有待加强。
如何使后勤管理更规范，做到后勤管理精细化。
2、如何在学生中进一步加强爱护公物教育，建立有效的管理机制。
3、我深知工作中还有许多不足，还有许多缺点需要去克服，工作中缺少方式方法，有什么说什么，想什么说什么，有时让人难以接受，伤害了同事感情，这一点我深感内疚。
有时考虑问题不够全面等等，这些都是我今后工作中需要加以改正的。
回顾过去，展望未来，我会更加努力工作，我会把当时中层干部竞聘述职的主题规矩做人、认真做事用行动予以表达。我相信通过我的努力和有各位同仁的帮助和鼓励我的工作一定会有更大的进步!
公司后勤述职报告5根据学院的统一布署，按照学院有关考核工作的要求，我在这里将__年的工作情况向大家作一汇报，请大家给予评议。
本人自__年__月主持后勤服务集团工作以来，严格按照与学院签订的 干部管理合约以及学校纪委关于廉洁从政的条款要求，规范自己，认真履行自己的工作职责，坚持“ 以稳定为大局，以服务为根本，以发展为己任”的理念，坚持加强集团的制度建设，持续强化安全和服务意识、净化校园环境，着力推进节约型校园建设，确保学校后勤保障工作安全有序地开展。一年来，本人不计得失、任劳任怨、兢兢业业勤奋工作，在学院领导的关心与支持下，通过集团全体员工的共同努力，圆满完成了学院及主管部门赋予集团的各项工作任务。现汇报如下：
一、积极投身深入学习实践科学发展观活动，提高政治理论水平
按照学校党委和学校活动办公室的统一部署，根据集团总支的具体安排，认真学习，加强落实，较好地完成了学习实践活动三个阶段的各项工作任务，也使本人的政治理论水平得到了提升。根据活动要求，认真谋划，扎实整改，取得了较好效果。抓好集团领导班子的思想建设、组织建设和作风建设，协助做好党员干部的思想政治教育工作，协助做好了集团支部的换届工作。
二、认真做好集团员工的聘用和培训工作，提高服务水平。
根根据学校第三轮聘任的相关文件精神，做好集团内聘任工作。广泛听取群众意见，调整集团机构设置，切实做到选贤任能，根据专业优势和特长安排岗位，调动集团工作人员的积极性， 保证集团各项工作有序开展。
为提高集团员工政治思想素质，增进集团员工业务技能，大力推进培训工作，从规章制度、组织纪律、职业道德、安全卫生和业务技能等多方面、多层次、多角度开展员工培训。20__年6月15日分别与集团中层干部及全体员工签订了 管理合约 和 聘用合约 ，并作了题为 “如何做一名优秀的高校后勤员工” 的专题讲座。
本着“构建和谐校园，活跃后勤文化，提高员工技能”的宗旨，集团于__年11月份成功举办了“__学院第二届厨艺大赛”。增进了与学校广大师生之间的相互理解、相互沟通，促进了伙食质量和服务态度进一步提高，取得了良好的效果，也得到省高校后勤协会的充分肯定。
三、加强制度建设，完善运行机制，确保各后勤保障工作安全有序开展。
(一)加强制度建设，促进后勤工作科学化、规范化
2、加强聘用员工的管理。
集团自筹资金对西区学生宿舍区平房进行了维修改造，集中安排住宿、集中管理，住宿用电用水装表限额使用，消除了安全隐患，此项措施将逐步推广。
3、完善并落实巡查报修制度，将检修、报修落实到物管中心每个保洁员、落实到宿管中心每个管理员，使报修迅速，维修及时。
4、完善集团日常财务管理制度，规范财务报销流程等财务行为，严格控制费用支出，降低成本，减少浪费，提高效益。
5、认真组织学习《劳动合同法》，理解其内涵，并按照要求与学校相关部门协作，修正制度、调整岗位、依法用工，认真解决集团外聘员工的社会保险和保障，消除用工风险，规范用工制度;
以法律为依据，规范各类合同、协议。依法管理、依法办事。
(二)完善运行机制，加强制度落实，加大后勤工作的执行力
我们一方面加大执行力度，严格规范管理，确保机制的顺畅运行，确保工作落到实处。另一方面要加强监督检查，从多渠道了解工作过程和工作效果，认真分析研究，不断完善后勤工作。
1、建立以后勤服务集团为主的内控运转机制，加强对餐饮、宿管、物业、水电维修等重点服务领域服务质量的内控。
后勤服务集团成立质量监控部，代表集团加强对后勤服务各领域工作的监督检查，直接对集团领导负责;饮食、宿舍等重点部门成立质量安全监督组，加强内部监控;充分发挥学生伙管会、宿管会的监督作用;将服务业绩和社会效益与管理人员的绩效考核挂钩。
2、构建以总务处(甲方)为主，辖区卫生防疫部门、学生伙管会、学生宿管会、校风纠察队、学生信息员为辅的外控运转机制。
3、充分发挥服务对象的反馈监督，畅通校园监督渠道。
定期召开学生伙食管理座谈会、学生宿舍管理座谈会会、学生信息员座谈会;在学生中定期开展后勤各项工作“满意度”调查;聘请学生信息员监控并反馈后勤服务质量;在学生就餐场所设立餐饮质量投诉台、公布投诉电话，在校园网上设立集团信箱、后勤服务互动平台、学生宿舍管理信息群等，发挥全校师生对后勤工作的监督作用。形成了全校师生和后勤之间的信息互动平台，取得了良好的监督和沟通效果。
4、重视意见反馈，认真落实整改措施。
根据学校学习实践科学发展观活动第三阶段边整边改的要求，对学生教师反映强烈的问题，认真整改。如后勤集团利用寒假，自己动手，利用废旧材料，对原有的晾晒设施进行维修，增设了新的晾晒场所及设施，缓解了学生晒衣难的问题，得到学生的好评。针对在校领导接待日、教学期中检查及各二级学院学生信息员反馈的意见和建议，我们逐条加以梳理、分解，认真落实整改措施，争取能在第一时间整改到位。如为维护学生利益及财产安全，集团自筹资金，在每栋学生宿舍楼的值班室里增设贵重物品存放柜，学生免费存放，以解决同学的后顾之忧。
白酒销售是销售行业的分支之一,白酒销售人员在销售白酒的过程中,需要应用相应的销售知识。亲爱的读者，小编为您准备了一些白酒销售总结报告，请笑纳!
白酒销售总结报告1一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
白酒销售总结报告2“__x”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令__年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“__x”工作总结如下：
一、基本情况
__年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作
1、领导重视，成立组织
自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔__〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务
根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研
根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围
为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。
5、依法行政，办理登记
酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。
白酒销售总结报告3一 对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是__年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
二 对市场现状进行分析
通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。
不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。
泰州的商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三 拿出启动市场的方案
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
白酒销售总结报告4时间依然遵循其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的201X样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。201X年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然201X年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感慨!
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款100万左右，但距我自己制定的150万的目标，相差甚远。
2、成功开发了2个新分销客户。
3、奠定了公司在寿县，以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩分析
1、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于时寺，但由于时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了隐贤市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来月底了!
2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。
3、公司服务滞后，特别是政策，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。
新客户开放面，虽然落实了2个新客户，但离我本人制个的目标还差两个，且这2个客户中有2个都是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于201X月份决定以瓦东为核心运作，炎刘和双庙重点市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、炎刘市场炎刘市场环境确实很好，在市场上也有一定的积极因素，并且市场反应很好。
失误之处管控失衡，最终失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
2、双庙市场双庙的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识差，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。
3、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、201X年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，采劝一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差。
2、经销商的质量一定要好，比如”实力、网络、配送、配合度“等。
公司运作的具体事宜：
1、产品大众化，主要定位为中底档消费人群。
2、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户。
3、重点扶持一级商。
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。
利润空间逐步缩水经销商无利可图
5、市场投入严重不足。
六、201X年工作重点
1、加大分销监控登记制度，加强个人的拜访频率。
2、让老经销商逐步引进新品，提升利润空间。
衔接好新老产品交替，巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场，加大空白市的新品开发。
4、严格把控费用，降低成本，投入与回款密切挂钩。
总之201X年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的201X年，站在201X年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
白酒销售总结报告520__年即将度过，我们充满信心地迎来__年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。
公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通……就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
个人的成长和不足。
在企业领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……
1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
教师是一种崇高的职业,作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。正如有人说的那样“要人敬必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。创新施教，要做到以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段，在教学中对学生要做到六多六少：多一些自主、少一些约束；多一些激励、少一些批评；多一些发现、少一些讲解；多一些创新、少一些接受；多一些开放、少一些封闭；多一些生活需要、少一些机械训练。现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵通过此次暑期间学校组织师德师风教育学习，在全面提高教学质量的思想指导下。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
如何教好学生？如何让课上的更生动更吸引学生？
一：＂他山之石可攻玉＂利用质料，给教材＂添油、加醋＂，让教学内容丰富，让教学方法多样，使课堂充满生机和活力。二：了解学生的基础知识（看学生掌握了目标中的那些内容？掌握程度怎么样？那些知识学生可以自主学？那些需要讲解？），了解学生的学习习惯、学习方法，了解学生的差异，了解学生对教学方法的意见（迎合学生的喜好，满足学生的需求）三：对学生日常学习方法的指导：①、制订学习计划的方法（确定学习目标，分配学习时间，选择学习方法）。②、五环节常规学习方法（预习方法、听课方法、复习方法、作业方法、小结方法）③、学科学习方法(从各科教材特点为内容的学习方法)。在课堂上要引导学生自主学习(自渎、自思、自问、自结),合作学习(有时间、有分工、有纪律、有程序、有记载、有反馈),探究学习(始终处于问题之中),让教学成为探索和发现的过程。
在本次学习中，我们总结过去，查找问题，规划未来。一是宗旨意识不强，一些有的教师师德不高，价值观异化，思想观念僵化，责任心淡化；二是有的教师缺乏进取精神、创新意识，教育观念陈旧，仍然停留在应试教育阶段，上课满堂灌，复习搞题海战术；三是少数教师课堂随意性大，教育学生方法简单；四是学校管理有待进一步规范。发现问题胜于发现真理。问题没有发现永远是问题，查找问题不是坏事，及时整改更是有利于工作，我们要面对这些问题，净静思考，分析根源，剖析危害，认真整改。学习中，教师们重温了教师职业道德规范，各项规章制度和有关教育法律法规，进一步增强了法律法规意识；认真总结工作，自我剖析，扬长避短；学习先进典型，取长补短；参加师德考评，更是增强了修师德的紧迫性；听师德师风专题报告，学习新课改、新教材、新课标，提高了教师新的教学理念…
. 切实抓好安全教育和安全管理。
要突出重点抓好安全防范。 坚持“安全第一、预防为主”，抓紧抓实学生安全教育和校园安全管理。要高度重视期末结束阶段安全教育，做到警钟长鸣、防微杜渐。要把防溺水和防交通事故作为暑假学生安全教育的重点，通过学生离校前的集中教育、宣传栏、学校网站、《告家长书》等途径，特别关注农村学生、低年级学生和外来民工子女等特殊群体，教育学生去江河、湖泊游泳必须有家长陪同； 教育学生要注重夏季饮食卫生，防止食物中毒； 教育学生不玩火、不玩电，不进营业性的游戏室、舞厅、网吧等复杂的娱乐休闲场所。有住校生的学校，要组织学生在规定时间内离校，加强与家长联系，确保返程安全。要通过多种形式，指导督促家长加强对子女暑假期间的教育和管理。同时，各校要在暑期切实落实好防汛、防台、防雷电等措施，有学生实习活动安排的相关学校，要加强职业安全教育和日常监管。
要切实加强安全隐患排查整改。 各校要在放假前对校舍、 设备、电器线路、消防设施等进行 一次全面的安全检查， 做好校产、化学药品、危险品的保管工作， 对发现的安全隐患要及时整改 。各校要 对一学期以来学校安全工作进行一次全面梳理、总结，对安全硬件、制度、措施等进行自查、自纠、自改，进一步落实校园安保工作的“人防、技防、物防、联防”措施，严格校门出入登记制度，落实校园、学生宿舍和重点部位的巡逻制度和督查制度。
要认真落实学校安全责任制度。 进一步明确学校安全工作责任分工，切实加强对保安、宿管员、生活指导教师等安全特岗人员的 考核、整顿和 培训工作，做好 学生接送车的考核、管理和维护工作 。特别要强调 做好门卫、值班、巡逻等方面的内部安全管理制度的落实， 认真落实好 24 小时值班巡查制度。 严格执行节假日领导带班和干部值班制度，确保信息畅通。 各校暑假值班安排于 7 月 1 日前报局办公室。
2 ．切实规范期末阶段教育教学工作 。 要按照 教体局相关文件精神，进一步自觉规范期末阶段教学行为， 不擅自调整课程计划，不随意加深课程难度、增减课程和课时 ，不加大作业量和考试次数，不延长学生在校时间，确保学生每天一小时体育活动时间。要引导教师研究学生，聚焦课堂，切实提高期末复习的效率。要引导教师、学生正确对待考试和分数， 不得以考试成绩作为考核、奖励教师的唯一标准；不得以考试分数、成绩给学生、教师和班主任排队、公布名次。 要客观公正地评价学生的综合素质，认真组织教师本人撰（抄）写学生评语，激励学生不断进取，学生品德评语要求各校教务处严格把关、校长抽样检查。
3 ．切实加强学校财产财务管理。 各校要在师生离校前清理、审查好账务，根据年初财务预算计划，认真开展学校公用经费、人员经费等财务支出年中自查工作，并按校务公开、财务公开的要求及时向教职工公布。初中、高中段学校要严格遵守招生纪律，严格按有关文件规定，做好招生收费工作，切实规范收费行为。各校在学期结束前后，对校内所有固定资产作一次全面清查，建立实物台帐，做到帐实相符。 要根据 《绍兴县免费提供教科书工作实施办法》，进一步完善 教科书循环使用的实施细则，认真落实好回收使用的各项工作和措施。
4 ．切实规范期末各类总结评比工作。 各校要按照教体局的统一要求，及时排定本单位期末结束阶段各项工作，认真做好学校各项工作的总结、考核和评比工作。 要高度重视毕业班学生的思想教育，开好毕（结）业典礼，上好母校最后一堂课，切实加强人生观、价值观、成才观的教育。 要有计划、有组织地开展家访活动，切实提高家访的覆盖面，严防走过场，要把特困家庭、低保家庭学生、患重病学生以及其他各类特殊学生作为家访的重点，切实加强人文关怀。 要按照《档案法》的规定，认真做好一学年教育教学资料的整理、归档工作，确保 9 月 1 日 前能全部进入学校综合档案室。要切实做好学生学籍档案的整理和完善，规范义务教育的“八册一卡”管理，规范电子学籍档案管理。
三、暑假期间的重点工作
1 ．深入开展“解放思想，提升理念”主题教育活动。 要根据教体局的整体部署， 围绕“办什么样的教育、办什么样的学校、培养什么样的学生”为目标，从研究社会、家长、学生、教师的实际教育需求和现实问题出发，充分利用暑假的有利时机，多渠道、多形式开展学习讨论活动。要明确学习的内容、重点、形式，通过“学政策、读好书、搞调研、写心得”等途径，引导广大教师提升思想境界，提升职业目标，提升专业水平，促进我县教育科学和谐发展。新学期开学后，各校要及时召开专题会议总结交流教师学习活动开展情况。
2. 认真组织暑期师训干训活动。 学期结束前，教体局将开展全县各校教师学习日活动，请各校做好相应准备工作。暑期教体局将组织开展校长外出培训，高中学科专题培训、竞赛教师培训，义务教育名师及骨干教师培训、备课组长培训、教材教法专题学习、班主任校本培训、新教师培训及校长读书会等活动（具体培训方案另订），请各校认真组织参加。培训结束后，教体局将组织全体教师进行教材教法考试。
3. 切实加强系统师德师风建设。 要结合“创先争优”活动， 不断深化师德师风教育活动， 在全系统进一步弘扬“敬业爱生、教书育人”的优良师德。要引导教师切实加强自身建设，树立遵纪守法、和睦邻里、为人师表的良好形象，不涉黄、不涉赌、不涉毒。要教育教师进一步规范自身行为，自觉抵制有偿家教，不 以任何形式和理由开展以营利为目的的学生培训活动， 不到社会力量举办的培训班兼职兼课。
4. 合理安排师生假期生活。要确保师生休息时间。 暑假期间，义务教育段学校一律不得组织任何形式的办班、补课活动，不得推迟学生放假或要求学生提前报到；高中段学校确因特殊情况需要推迟放假或提前报到的，必须报请教体局同意。 要合理布置暑假作业。 要科学指导学生安排好暑假的学习和生活，合理布置作业。要适度减少文化课作业量，并做到及时批改、及时反馈。要增加安全教育、德育、体育和饮食教育等有助于学生身心健康的作业量，引导学生在假期调适身心、投身实践、增强才干；作业要有明确具体的要求，注重与生活实践的结合，实行家校共同监管。要在暑期结束前向学生、家长推荐一批好书，要求学生在假期多读好书，撰写读书心得体会。新学期开学后，各校要及时开展总结评比活动。 要广泛开展社会实践活动。 要结合建党 90 周年，精心设计载体，广泛开展以“党在我心中”为主题的暑期读红书、学党史、访英模、写感言等系列活动；要结合文明县创建，以“讲文明、提素质”为主题，深入开展“我为文明添光彩”志愿服务活动；要根据“春泥计划”的要求，积极支持村（居）、社区开展学生暑期实践活动；要充分利用 200 个社会综合实践活动基地的资源，引导广大学生走向生活、走向社会，在实践中见识，在体验中成长；要在保证活动安全的前提下，开展“学生返校日”及主题教育活动。要加强学生艺术素质的培训与指导，为学生艺术素养提高创设更多平台。
5 、切实抓好创建省体育强县的各项工作。 要进一步加强领导，明确分工和责任，积极查漏补缺，认真抓好体育创强各项工作的落实。各镇（街）教育总支要加强督查，要积极联系镇（街）职能部门及早落实相关体育设施及创强资料。各校在确保安全的前提下，学校体育场馆要面向社会全面开放。各业训网点学校要认真抓好暑期集训工作。
6. 切实抓好校安工程建设及标准化学校创建。 涉及暑期校安工程的学校，要加强对工程的施工质量、进度和校舍安全的管理，配套的设备、设施项目要统筹考虑，规范做好招投标工作，抓质量、求进度、保平安，确保八月下旬准时完工。涉及标准化学校创建的镇街， 要认真对照新的“基准标准”，针对存在问题和薄弱环节，抓紧落实改进措施，做好相关资料的准备工作，确保创建工作圆满成功。
7 ．切实做好学校网点调整实施工作。 涉及网点调整的学校，要积极争取党委政府的支持，按照“相对集中，就近入学”的原则，加强领导，统筹安排，积极稳妥地做好网点撤并和学生分流、入学工作。要加强宣传，使村干部、村民、师生能充分认识学校网点布局调整的意义和要求，支持、配合学校网点调整工作，确保撤并工作平稳、有序。