时间：2022-06-13 11:03:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇思路决定出路，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
企业要转变发展方式，首先是要实现思想观念的重大转变。近年来，澳柯玛围绕转方式、调结构，不断解放思想、转变观念，逐步树立起国际化发展思维和新的产业发展思维，以更宽广的视野和更全面的视角洞察发展形势、把握发展规律、规划自身发展，努力实现从“中国名牌”到“全球信赖”，从“冰柜大王”到“温度的提供者”，从“制造业”向“制造服务业”的重大转变。
从“中国名牌”到“全球信赖”
在国际化进程不断加快的情况下，国内家电企业不仅要有国际化发展的勇气，更要有国际化发展的思维。要真正着眼全球消费者需求，努力实现与国际同行业的竞合发展。
根据“世界眼光、国际标准”的发展要求，澳柯玛立足全球市场，提出了“做世界知名制冷装备供应商，成为全球信赖的‘制冷专家’的发展目标，确立了创造更美好的产品，为‘中国制造’赢得世界的尊敬”的公司使命，致力于提高产品技术和质量水平，打造世界一流产品，推动“中国制造”国际地位和品牌形象的不断提升。
全面提高产品品质，是澳柯玛产品赢得全球信赖的重要保证。2010年9月2日，在由国家工信部、发改委、商务部、工商总局、质检总局等七部委联合举办的“首届中国工业产品质量信誉论坛”上，澳柯玛等国内100多家优秀企业共同发起了“中国工业企业全球质量承诺倡议活动”，发出了《中国工业企业全球质量信誉承诺倡议书》，澳柯玛董事长李蔚代表公司在倡议书上签字，郑重承诺将进一步提升质量、打造精品，为全球消费者提供满意的产品和服务。
随后，澳柯玛以建设“质量效益型企业”为目标，大力推行卓越质量管理，严格落实质量安全主体责任，建立持续改进的质量管理机制，全面提升企业精益管理水平，并取得了积极成效：公司产品被国家商务部列入“重点培育和发展的出口名牌”，并通过了欧洲CE认证、美国UL认证等160多项国际认证，冰柜产品同时获得了国家“出口免验”资格，公司被评为“山东省优质产品生产基地龙头骨干企业”，李蔚董事长被授予“中国杰出质量人’荣誉称号。
倡导良性竞争、与国际同行高手竞合发展，是企业不断壮大自己、取得国际化发展成功的有效途径。澳柯玛近年来与国际知名家电品牌开展了广泛的合作，使自身在技术水平和经营管理水平方面得到显著提高。如与西门子公司合作开发高档静音酒柜，与德国BMS公司在血液低温处理及储存的关键技术方面进行合作，与比尔・盖茨投资基金Global Good合作开发新型疫苗冷藏箱，与德国HEIFO公司合作研发冷藏车制造等。通过这些合作，澳柯玛进一步掌握了这些领域的核心技术，进一步确立了自己的技术优势。
与此同时，澳柯玛制定了在国外建立营销中心、成立贸易公司、建设生产基地“三步走”的国际化发展策略，逐步形成“自主品牌、当地生产、渠道销售”的海外发展新模式。目前，澳柯玛已在非洲、澳洲等地建立海外营销公司，在海外拥有了自己的销售渠道和市场，标志着澳柯玛在国际化道路上迈出了关键性的第二步，如今正朝着更高的目标坚实迈进。
从“冰柜大王”到“温度的提供者”
另一方面，家电行业正经历着产业发展思维方式的重大转变。随着科技的进步和各种技术的融合，家电产品线得以不断延伸，产业边界不断得到拓展，家电产品的设计制造，不再局限于固有的形式，而是根据用户的特定需求，自由开发任意形式和用途的产品。
如果说以前的澳柯玛以“冰柜大王”的桂冠深感自豪的话，现在的澳柯玛则更乐于将自己定位为“温度的提供者”，为有特定温度需求的客户提供整套最佳解决方案。
澳柯玛这一角色的转变，是以雄厚的技术研发实力作为基础和后盾。企业不断加大科技研发投入，在加强国家级企业技术中心、国家认可实验室建设的基础上，澳柯玛近年来进一步承建了青岛市制冷模组与工艺控制工程技术研究中心、青岛市商用冷链工程技术中心等科研机构，并开始着手筹建超低温制冷国家级实验室。在加强科研基础建设的同时，澳柯玛在制冷、保鲜核心技术方面不断取得突破，其中自主研究开发的“独立式双动力车载制冷机组”、“全息可溯监控技术在冷链设备上的应用”等技术项目达到了国际先进水平。
依托制冷核心技术研发优势，澳柯玛不断延伸产业链条，拓展产品应用领域，从单一的冷柜、冰箱等家电产品，逐步扩展到家用冷链、商用冷链、医用冷链、生物冷链等制冷产品和装备领域。其中，商用冷链正打造从加工端到零售端的全流程商用冷链产品线和相关设备、装备，包括各种展示柜、物流冷藏运输车、冷藏库等；医用冷链和生物冷链方面，正形成包括药品、疫苗、血液等保存储藏用途的产品线，以及低温保存、环境模拟实验、低温机组、金属低温处理、液氮替代设备等完整的超低温产品线。目前，澳柯玛所能实现的最低控制温度已经达到-150℃以下，可以根据客户需要随意设定温度环境。
澳柯玛先进的制冷、保鲜技术和完善的产业链条，赢得了众多“温度需求者”的青睐，雀巢、可口可乐、中石化、伊利、蒙牛等国内外知名品牌与澳柯玛建立了长期合作关系。澳柯玛已占据了国内近30%的商用冷链产品市场份额，市场占有率在同行业中遥遥领先。
更为重要的是，公司产品的技术含量和附加值有了明显提高，有力推动了产品和产业升级，实现了企业差异化发展，摆脱了行业同质化带来的低端竞争，为自己赢得了更多的市场主动权。
从“制造业”到“制造服务业”
从“制造业”向“制造服务业”的转型是当前行业发展的又一重要趋势。依托互联网、无线通信等信息化手段和现代管理思想与方法的应用，众多制造型企业由注重产品生产制造向制造和服务相结合，使服务业成为生产制造型企业发展的一片“蓝海”，为企业提供了广阔的发展空间。
这一转型同时带来的是企业的经营思路和经营模式的重大转变。以往的传统制造企业采用封闭式管理和生产，把产品卖出去以后，生产经营周期基本就结束了，售后服务也大多是解决产品正常使用问题。而制造服务业则不然，企业在产品生产前、生产过程和使用过程中提供系统化服务，如在生产前期发现和收集客户特殊需求，据此在产品研发过程中增加产品特殊功能，并在产品使用过程中提供辅助管理等增值服务。这样，企业借助信息化手段，把服务向业务链的前端和后端延伸，扩大了经营服务范围，拓展了经营服务群体，同时延伸了产业价值链。
澳柯玛在制造服务业转型方面走在了行业前列，已在商用冷链设备和产品中得到了广泛使用。前期，澳柯玛在与商家合作过程中，了解到了很多商家的一个难题和困惑，就是他们布放在市场终端的商用设备时常出现丢失或者在不知不觉中被人为移动，产品售卖情况也不能及时掌握，很难对终端设备实施有效的管理，对经营造成了不小的损失。
为了解决客户这一难题，澳柯玛开始着手研究设备跟踪监控系统，及时启动了“智能化分置物联制冷设备研发及产业化”项目，并很快成功研发出了商用冷链设备远程监控系统。该系统采用了自主开发的LBS圆心定位技术和六轴传感技术，结合运用现代智能控制技术、GPS定位与GPRS数据传输技术等，能够对远程商用设备的位置和运行信息进行实时监控、记录、设置和自动更新，实现了对终端设备远程集中统一管理。澳柯玛“智能化分置物联制冷设备研发及产业化”课题已被列入国家火炬计划创新型产业集群重大项目，项目通过青岛市科技局鉴定达到国际领先技术水平。
商用冷链设备远程监控平台的技术支持和维护是由澳柯玛来负责，企业实际上是对客户设备财产进行辅助管理，属于企业的一项增值服务，在为客户减少损失、提高产品利用效率的同时，也为企业创造了收益，进一步延伸了家电产业价值链。澳柯玛已成为商用冷链行业远程管理系统的标杆性企业，该管理系统已在和路雪、伊利、蒙牛等知名冷食厂商终端销售体系中得到成功应用，受得到了客户的好评。
关键词：职业院校；教学改革；思路
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.068
1 职业学校教改现状
时常听到老师们私下谈论，现在的学生越来越难教了。是的，其他职业学校老师也都深有感触，究其原因，一方面是生源层次造成的。近几年来，高中生源严重缩水，初中生源占绝大部分，学生他们的行为特点很明显：一部分有一定的文化基础和较强的接受能力，想通过自己的努力拥有一技之长，改变自己的命运，但自我控制能力较差，勤奋精神不足；另一部分基础较差，没有良好学习习惯，选择性地愿意学习一点实用知识；最后一部分文化基础很差，性格叛逆，学习习惯很差，也不愿意学习。另一方面，我在想是否可以从现行的教学模式去反思？我们知道，部分学生从小没有养成良好的学习习惯，自我控制能力差，而普教盲目地追求升学率，难以顾及每个学生的个性发展和习惯养成，使得这一部分学生无所适从，成绩每况愈下，学习积极性越来越差，成为被遗忘的对象。自信的缺乏，成就感的缺失，使得他们对正常的课堂教学存逆反之心，对传统的、“满堂灌”教学嗤之以鼻，深恶痛绝。试想，如果我们还沿用传统的，照本宣科模式，学生又怎么会愿意听呢？所以，我们必须改变，改变思想，思路决定出路，我们改变了，学生才有改变；改变方法，以人为本，尊重每位学生的个性发展，激发每一位学生的潜能发挥，帮助每一位学生的习惯养成。
改革之路势在必行，如何改变呢？笔者认为必须做到有“三心”：一是决心，即学院、系部、教师要敢于下教改的决心。解放学习力，以学为先，颠覆传统课堂，重建教学模式，再造教学流程，营造教改氛围。二是信心，即树立“教改”定能成功的必胜信心，教改肯定影响质量，这个影响是正面影响，使学生综合素质、学习能力，尤其是教学质量明显提高。三是恒心，即教改绝不是一朝一夕或一蹴而就的事情。这就需要学院有不断推进教改的机制，形成新型的校园文化。
教改的思路是方向性问题，即改向何方，要明确现代课堂和传统课堂的区别和联系，就是中心转变的问题，只要确立新的中心，教学方式、学习方式自然就会发生转变。教改的关键问题是“行动”，在游泳中学会游泳，敢于试水，大胆行动，只有进入行动层面才会明教改。教改的提升是按照“否定之否定”规律发展的，在不断总结、反思中改进，一天一个进步，一月一个惊喜，一学期一项大行动，一学年一层新境界，在教改中科研，在科研中教改。
2 职校教改案例
课程内容：锯弓制作（铆接方形导套和手柄）学习领域：零件加工。学习任务：学习活动6铆接方形导套和手柄。授课时数：4。班级：一w化班。
学材：零件加工、零件图样、钳工相关手册、教材。教学方法：任务驱动式教学法、行动教学法、总结教学法、激励教学法、讨论教学法。
教学媒体（含教具）：计算机、多媒体、夹具、量具、工具、样件。
工作情境描述：某单位接到一批锯弓的加工订单，零件的加工图样如下图所示，零件生产的其中一部分需要通过钳加工的方法来完成。现把任务分配给你，试根据图样的要求进行加工。现已经基本完成了锯身、前后架等所有零件的制作，今天要开始组装锯弓。
目标：（1）能收集学习资料，结合学习铆接知识，合理选择铆接工具和铆接方法；（2）能结实际情况确定铆钉长度，查阅相关手册确定铆钉型号；（3）能遵守铆接安全操作规程，并合理检测产品装配质量和功能要求；（4）能按车间现场管理（6S管理）和铆接工艺过程，采用合理铆接方法完成铆接；（5）能按分组情况，分别派代表展示工作成果，说明本次任务的完成情况并作分析总结；（6）能就本次任务中出现的问题，提出改进措施；（7）能按要求正确规范地完成本次学习活动工作页的填写。
学习内容：通过互联网查询信息或其他收集资料的方法、铆钉的类型及应用场合、铆接工具使用方法及使用注意事项、零部件的装配工艺过程、锯弓的质量分析及评价方法、车间现场管理规定。
学生情况分析：学生基本掌握了钳工基本技能的操作，如锉削、锯削、划线等，本次课通过铆接方形导套和手柄，学习钳工铆接的操作以及零部件的装配工艺过程，同时对操作的规范化和车间现场管理进行强化。
任务分析：学生通过完成第六个学习活动――铆接方形导套和手柄，应掌握零件的铆接和零部件的组装工艺过程，属于较高层次能力要求。
教学条件：锯弓零件、铆接工具、相关书籍、钳工实训场地、工具等、投影机、展示板等。
教学组织建议：（1）根据学习任务活动内容，确定负责人，明确分工，提前备课。（2）根据学习任务活动环节，教师完成作业分工，安排学生交叉进行，及时抓住学习任务中的难点、要点进行指导、讲解、表扬、分析等。（3）以情景模拟的形式，教师安排学生扮演角色，从资料室领取相关手册、领料单、工具清单。（4）教师组织学生以小组或个人形式，通过现场演示形式，向全班展示、汇报学习成果。
重点内容：铆接装配锯弓。任务重点化解方法：（1）教师进行讲解；（2）观看铆接视频、网上查阅资料；（3）教师引导学生进行讨论、评议。
难点内容：铆接操作。任务难点化解方法：教师进行现场指导、演示、评点。
教学准备：（1）教师准备钳工相关技术手册、零件图样及教材；（2）弯型设备、矫正工具、工、量具；（3）实训场地、半圆头铆钉、项模、罩模、手锤。
3 职校教改教学活动策划方案
3.1 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（资讯）
学生学习活动：（1）聆听工作任务要求；（2）组长组织组员讨论，起组代号和口号；（3）组长解释组代号和口号的意义；（4）聆听工作任务要求，明确任务；（5）收集铆接相关知识进行学习、讨论；（6）展示评价完成收集成果。
教师活动：
学习内容：（1）A讲解学习任务情境和工作任务的要求；（2）A确定组长，安排学生起组代名和口号，AB观察及记录学生行动；（3）ABC点评每组的代号及口号；（4）A讲解完成任务要求；（5）A组织、B引导学生进行收集钳工基础知识，A观察及记录学生行动（指导获取资讯的途径）；（6）A组织学生展示收集成果和ABC评价。
资源：任务内容收集资料方法铆接基础知识表达方法 工作页互联网《钳工技能训练》《钳工工艺学》铆接安全操作规程相关视频。评价点：工作页收集方法铆接知识成果展示方法表达方法。学时：30分钟；地点：一体化课室。
3.2 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（准备与计划）
学生学习活动：（1）穿戴工作服、铆接知识及铆接操作并展示学习成果；（2）小组讨论确定最终结论；（3）小组讨论选出本组最佳实施检控计划展示并进行优化。
教师活动：（1）A组织学生领取工具和学习工具使用方法；B点评学生学习成果和演示铆接工具的使用方法；（2）A组强、B引导学生如何制定实施监控计划，A观察及记录学生行动；（3）A组织学生展示实施检控计划进行B点评及ABC提出建议 工具清单。
学习内容：铆接工具的方法实施检控计划展示方式资源：工作页工具房互联网《钳工技能训练》《钳工工艺学》。
评价点：工作页学习方法掌握程度实施检控计划展示方法学时：20分钟 地点：一体化课室。
3.3 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（实施与检控）
学生学习活动：（1）按照计划进行加工和在线检测；（2）相关操作技术咨询教师；（3）按车间现场管理和铆接工艺流程的要求，正确放置工量具并完成铆接操作。
教师活动：（1）A组织安排实习岗位及AB观察及记录学生行动；（2）AB指导学生操作技术；（3）B指导生按车间管理要求M行操作，A并观察及记录学生行动。
学习内容：加工方法检测方法安全知识保养规定车间现场管理零件规范放置卫生环保习惯。资源：普通锉刀手锤、顶模和罩模等钳台及台虎钳锯弓零部件车间安全文明生产规程。
评价点：操作方法安全文明生产物资合理放置环境卫生。学时：50分钟地点：实施车间。
3.4 教学活动：活动6：锯弓制作――铆接方形导套和手柄（评价总结）
学生学习活动：（1）小组内展示产品，讨论、分析选出组内最符合任务要求产品；（2）展示小组代表产品，并进行试验，评出全班优胜产品；（3）总结工作体会，提出改良意见；（4）展示工作体会和改良意见；（5）聆听教师总结，获胜组，进行喊口号。
教师活动：（1）A组织、AB引导学生找出本组最符合任务要求产品；（2）A现场试验产品，进行ABC评价，ABC选出优胜产品；（3）A组织、AB引导学生总结，写工作体会和改良见；（4）A组织、ABC评价学生工作体会与改良意见，选出进步奖；（5）AB掌习任务总结，选出最获胜奖，组织其大叫口号。
浙江省平阳县水头镇地处浙江东南沿海，是国家级风景名胜南雁荡山的东大门，这里物华天宝、人杰地灵，素以山水秀丽、腹地广阔和经济活力强劲而闻名，这里也是全国闻名的制革基地。经济的发展引发了严重的环境问题。平阳县委县政府、水头镇委镇政府面对经济发展带来的环境难题，他们从长远出发，大刀阔斧地进行一系列整治，并转变思路，寻求新的发展道路，为整个水头的产业长远发展寻找到了未来之路。可以说，这是一次战胜自己、挑战自我的战役，他们取得了很好的战绩。
水头制革业始于上世纪80年代，90年代后迅速发展。正所谓“一业兴，百业兴”，制革业的发展带动了相关产业的发展，形成了以制革业为龙头的产业链，发展成为全国最大的生皮交易市场、猪皮革集散地和加工场。水头镇也因此被中国地区开发促进会命名为“中国皮都”。至2002年，水头制革户达到1261家，转鼓3300多个，开皮机185个，年加工猪皮革1.2亿标准张，猪皮市场交易量9000万张，制革业年总产值达37.29亿元，税收达3.5亿元，是平阳县财政的主要收入来源，水头制革业也成为平阳县的支柱产业。制革业关系着平阳县北港片区40万群众生存发展的大计。
然而，长期大量排放污水，导致了当地和鳌江中下游水体严重污染，鳌江成为全省水系水质最差的一个水系，鳌江下游水质劣于V类。而且，基地内企业“低、小、散”严重，“三合一”现象突出，存在着严重的安全隐患。2003年，被列为全国十大环境违法典型案件和全省严重污染环境九大案件之一，引起各级政府的高度重视。
目睹如此严重的环境危机，平阳县委县政府水头镇委镇政府的各级领导在心头也敲响了警钟，他们的心情很沉重：经济发展了，可是子子孙孙赖以生存的环境却失去了，我们决不能以牺牲环境为代价而换来经济的发展，这决不是我们想要的结果！如果不悬崖勒马，听之任之，后果将难以想象，那么水头失去的不仅仅是清澈的环境，而是整个水头镇的未来。
他们痛定思痛，痛下决心：不论付出什么样的代价，都一定要彻底改变目前的严重状况，还子子孙孙一个清澈的环境，这是关系到千秋万代的大事。
于是,全县上下本着“决心下到底，责任落到实，立下军令状，最终看结果”的态度，他们采取有效措施，破釜沉舟，背水一战，以铁的决心、铁的纪律、铁的手腕开展污染整治。
于是，一场艰巨的攻坚战打响了！
虽然这场战役意味着将要付出百倍的艰辛和努力,但这是一种责任，责无旁贷！
2003年，根据制革基地的实际情况，平阳县制定了《水头制革污染治理工作计划》。为加快推进鳌江流域尤其是水头制革污染整治，2005年，市环境污染整治领导小组办公室制定了《鳌江流域环境污染整治工作纲要》，为水头镇的环境治理提供了坚实有力的帮助。
最初，水头制革基地只有1个污水处理厂，日处理能力达不到2.5万吨，而水头有1200多家制革企业，转鼓3300多个。这根本不能满足污水治理的需求。
鉴于此，他们本着“有多少治污能力，安排多少生产”的原则，采取了一系列轮产限产措施。对所有制革企业一律限产轮产，“无证转鼓”一律取缔，擅自生产、直排污水企业一律取缔，对无治污能力的皮革企业实行关闭停产，不参加改造的企业一律取缔，偷排、漏排、直排或超标排放的企业一律停产整顿。坚决做到“谁直排，法办谁”，“谁直排，谁破产”。决不姑息迁就，决不手软！
两年来，他们组织开展了“集中整治大行动”、“停产改造专项行动”、“联合执法大行动”等一系列行动措施，共出动60000多人次，打击取缔了1400余个转鼓、开皮机。为这次整治战役迈出了艰难的第一步！
与此同时，水头不断加大污水处理厂的建设力度，在已建成Ⅰ号污水处理厂的基础上，两年来陆续又建起了6个污水处理厂（其中政府牵头建设Ⅱ号污水处理厂，企业自建5个），使其日污水处理能力迅速提高到7.15万吨。大大提高了水头制革基地的治污能力！
污泥处置场是污水处理工程的配套工程，是处理制革污泥、防止污泥“二次污染”的必备设施。经过多方选址和多方努力，2004年，他们克服了征地及资金等诸多困难，投入近50万元，在南湖乡征地14亩，建成污泥处置场一期工程；
2005年，他们又投资近100万元建成污泥处置场二期工程和占地4亩、容量6000立方米的污泥中转场；
同年，他们投入近200万元，更新了9套带式污泥脱水机；
……
辛勤的努力只有一个目标：彻底杜绝可能发生的二次污染！
2003年，为解决水头制革基地严重的污染和安全隐患等问题，他们按照“政府引导、企业负责、全面启动、分片实施”的原则，对基地厂房、道路、管网、供电等设施进行全面改造。其中，企业厂房改造已于2005年3月份完成。据不完全统计，企业共投入改造资金约2.02亿元，拆除油毛毡厂房56万平方米，新建成钢筋混凝土和彩钢结构厂房55万平方米。同时，投资755万元的支管网建设（不包括主管网）也已全部完成。基地厂房改造的按期完成，不仅为污染整治创造了有利条件，而且还在2005年两次百年不遇的强台风引发的大洪水中发挥了巨大作用，基地内没有发生人员伤亡，企业财产损失也降到了最低限度，应该说，取得了极好的社会效益和经济效益。2005年，为进一步全面推进完成基地改造任务，促进皮革产业优化升级，他们组织18个部门单位330余人入驻水头开展一号和二号“绿箭”风暴行动，通过这些行动，严厉地打击了各种违法、违规生产，更好地促进了基地改造的顺利完成，也确保了基地内整合、提升企业的顺利进行。
截至2005年，水头制革基地内1200多家大小企业兼并改造成162家标准企业，每家企业转鼓数在15个以上，且改造后的企业生产转鼓按三分之一限产，生产能力被缩减了三分之二，有效控制了排污量。
通过持之以恒、坚持不懈的努力，水头制污工作取得了阶段性的胜利。通过整治，水头制革基地污染物排放量大幅削减，极大地缓解了鳌江流域的环境压力，鳌江下游水质也逐渐改善。
为进一步明确水头制革污染整治方向，2005年6月，水头镇邀请全国十多位著名专家召开鳌江流域水头制革污染整治专家咨询会，他们将水头制革污染整治与鳌江流域污染整治结合起来，根据鳌江环境容量来安排生产，计划将处理后的水头制革污水的排放口下移，在鳌江下游适当的地方准备规化建设脱氮除磷的二级综合污水处理厂，这样就可以从根本上解决鳌江污染的难题，应该说这也是污染整治思路的一个飞跃！
虽然治污工作取得可喜成效，可是各级政府一刻也没有放松，他们觉得肩上的担子还很重，他们要筹划水头的新一轮发展，这是他们最终的目标！
什么样的思路决定着什么样的出路。当地政府转变思路，不断调整产业结构，积极引导企业向无污染的皮件加工业发展。他们深知，虽然这会付出短时期内GDP增幅下降的代价，但从长远发展出发，这却是势在必行之道，也是赢得未来之路。
应该说，皮件业的发展在水头有着先天的产业链优势，充足的原材料、加工配件、技术工人及庞大的销售网络等，都可就地“消化”，而当地政府充分利用这些优势来引导、扶持企业发展。现在，皮件业在当地已从两年前的新兴产业发展成为支柱产业，取代了制革业的老大位置。
据数据统计，2005年水头的皮件业产值已从3年前的3亿多元上升到16.5亿元，而曾是当地支柱产业的制革业产值却从31亿元下降到14亿元，这些令人欣喜的数据充分验证了当地政府在调整产业结构中的正确思路！它也考验出了政府在面临问题时的决策力和变通能力！
“改变传统皮件业生产的落后工艺和走精深加工之路，也是皮革业的发展前途。”水头制革基地管委会副主任潘良东介绍了目前企业发展的新趋势。
水头镇政府为提升产业层次，在土地、供电、资金、服务等方面给予企业优惠扶持政策。积极引导企业走新型工业化道路，运用高新技术和先进适用技术改造提升制革产业，大力推行清洁化生产，向皮革深加工发展。
2004年，一个可容纳近20家标准企业的皮件工业基地开始兴建；
2005年，一个投资3.9亿元、占地500亩的大型皮件标准厂房已开始规划。
在政府的引导下，水头镇的一些大型皮革企业也积极在产业内尝试改变产品的生产结构。
据悉，平阳县的浙江圣雄皮业公司与科研机构联合开发国家“863”项目无铬鞣牛皮汽车座垫。而今，水头一大批具有较大生产规模的皮革皮件企业也正尝试着开发无铬鞣清洁生产工艺，相信在不久的将来，水头将最终实现污水零排放！
据管委会的潘良东副主任介绍说，他们在加强对基地内硬件设施建设的同时，也在不断尝试加强基地的管理建设，他们准备成立业主委员会，并委托有资质、并且有着丰富的污水治理经验的专业运营公司来管理，这样就可以极大地增强全民管理、全民参与的意识，这是从根本上治污的一个体现！
事实证明，平阳水头通过产业结构调整，拉长产业链，提高产品附加值，最大限度减少和杜绝污染。既保护了环境，又使地方有了新的产业支撑，走出了一条经济发展与环境保护相协调的可持续发展模式，这是一条与时展同步的发展模式！
“到2007年，实现企业日污水排放总量小于7万吨，污水处理厂排放达标率大于90%；日排入鳌江水体的主要污染物COD小于21吨，氨氮小于7吨，三价铬小于105公斤，鳌江60%以上达到功能区要求；水头制革基地下游的鳌江水体不劣于V类水的目标；通过省级环境保护重点监管区污染整治工作的达标验收，使鳌江流域污染得到彻底整治，还大自然本来面目；预计2007年顺利摘帽。”
对你哭。要看你怎样对待生活，开心过一天，不开心也过一天，为何不
开心而过呢？做人要知足，不要有太多的要求，过分强压别人。不然镜
子就会对你哭！
人，都是自私的，是太过于小心保护自己，使人与人之间有很大的距离。
军训时以为自己坚强了很多，可是发现原来扛着坚强的壳，是那么累！做回自己最重。不要过分伪装自己，否则非人揭穿后，台阶是很难下的。
人不能改变环境，但可以改变思路。
人不能改变别人，但可以改变自己。
多一个思路，多一个出路
思路决定出路，观念决定前途。
月亮：
“月亮是我最美丽、最纯洁、最干净的东西。”这句话是赞美月亮最美的话
月亮是每个人的东西，也就是说月亮有千千万万个，它活在每个人的心里，每个
人对月亮的评价都不一样，每个人都在不同的角度看月亮，所以月亮不只一个。
书籍感悟：
1. 书是使人进步的粮食。
2. 书是我们最宝贵的财富。
3. 书是我们必不可少的东西。
题外话:
笑话
为朋友两肋插刀，为美女插兄弟两刀。
1、这世上，没有谁活得顺心顺意，只是有的人在哭天喊地，有的人在默默修行。
2、别总是抱怨生活不够幸运，是你欠了生活一份努力，每一个你讨厌的现在，都有一个不够努力的曾经，未来美不美，取决于你现在拼不拼。
3、思路决定出路，格局决定结局。人们常说，心有多大，舞台就有多大。那么格局有多大，你的心就有多宽，放大你的格局，不要理会鸡毛蒜皮的小事，你的人生将与众不同。
4、人生就是这样，没有绝对的得意，也没有绝对的失意，如果因为一时的失意而自暴自弃，那就等于把自己送上了永远失意的绝境。
（来源：文章屋网 ）
当好小学教导主任要做到：
1、当好校长的得力助手。校长工作涉及各方面,样样都要安排。教导主任专司其职,专门管教学工作,是校长的得力助手。
2、当好教学工作的组织管理者。教导主任专门负责学校教学工作的组织和管理,在这个方面要做到“三有”:一是有清晰的工作思路。思路决定出路,管理工作必须思路清晰、条理清楚。二是有具体的工作计划。计划每期一制定,计划要指导思想明确,措施恰当得力。三是有完善的教学制度。工作中我们要用制度管人,要有章可依,有章必依,执章必严。做任何事情都要将规定说在前面,违反了规定就照制度执行。
3、当好教育教学的带头人。在教育教学过程中，终身学习，不断更新自己的教育教学观念，与时俱进。积极参加学校组织的科研活动。为其他教职工树立榜样。
（来源：文章屋网 ）
改革开放以来，无论是横向看沿海地区的飞速发展，还是纵向看大理的长足发展，都离不开“观念新、思路宽、能力强、办法多”这十二个字。
思想决定思路，思路决定出路。无论是一个人、一个家庭、一个单位、一个地方，还是整个社会，每前进一步，都得益于思想方法问题的科学解决。正是一个人、一个家庭、一个单位、一个地方的小发展，才构成了整个地区、整个社会、整个国家乃至整个世界的大发展。
发展是一个漫长的过程，社会是一个多元的社会。不可否认，主流之下还有暗流，我们大量的干部、群众，观念新、思路宽、能力强、办法多，推进工作快，是大理科学发展、和谐发展、跨越发展的主动力；但也有一些干部、群众，观念守旧、思路狭窄、能力低下、办法不多，工作推进不力，一定程度上成为大理大发展、快发展的阻力。
观念的新旧、思路的宽窄、能力的强弱、办法的多少，决定着发展的快慢。大发展、快发展需要凝聚强大的力量——作为决策层面的党委、政府，要观念新、思路宽、能力强、办法多；作为组织层面的各部门各单位和领导干部，要观念新、思路宽、能力强、办法多；作为具体抓落实的每一个人，无论是机关工作人员、知识分子还是工人、农民，人人都要观念新、思路宽、能力强、办法多。
如何才能做到观念新、思路宽、办法多、能力强？归根结底还是要解放思想。解放思想虽然是个说了几十年的老话题，但总是常说常新。我们要不断解决发展中出现的问题和困难，需要一以贯之地解放思想、常抓不懈，还要上下贯通、不留死角。如果只凭个人喜好，解放一阵、热闹一阵，来回折腾，干不成事；如果只是上边解放，下边不解放，没人干事；如果只是下边解放，上边不解放，也干不了事。因此，必须持之以恒，上下联动，同频共振，才能推动大理大发展、快发展。
人是事业成败的决定性因素。人们常说“人贵有自知之明”，意思就是既不高估自己也不低估自己。我们每一个人，都要正确认识自己，定位好自己，既不能高估自己，小事不愿做、大事做不来；又不能低估自己，总是妄自菲薄。只要正确认识自己，就会主动“损有余而补不足”，就会产生“时不我待”的紧迫感，就会不断更新观念，就会不断拓宽思路，就会不断提高能力，解决问题的办法就会越来越多，从而凝聚起推进工作、推动发展的强大的“正能量”！
1、决策过程的科学化是正确决策的必要条件
2、决策的质量取决于打开思维空间、发散思维的…
3、直觉需要我们站在经验积累的高度上
4、发展中不忘稳健，稳健中不忘发展
5、我们任何时候都离不开决策
6、信息是第一主导力量，掌握信息就是掌握趋向
7、提高心理承受能力是提高决策能力的重要因素…
8、预知与策略领导主动
9、把决策风险控制在可接受范围内，决策就是安…
10、提高思维创造能力是提高决策能力的重要因素…
11、一个成功的决策等于9%的信息加上1%的直觉
12、管理就是决策
13、提高预见能力是提高决策能力的重要因素之一
14、方向错了，跑得越快偏差越大
15、决策实际上就是取与舍、得与失的衡量
16、决策要尊重科学、尊重事实、面向未来、平衡…
17、定位决定地位，思路决定出路
18、运用系统决策工具，提高决策的效率和效益
19、果断行动！犹豫只会招来灾祸
20、提高冒险能力是提高决策能力的重要因素之一
21、复杂决策要多评估、多听专家意见
22、全面预测，有效管理
23、任何决策都有风险，决策过程就是从知识到胆…
关键词：校企合作 工学结合 办学效益
Abstract: This paper elaborates the difficulties in the school-runningand the thinking of solving them by means of dialectical analysis, and it also demonstrates the efficiency of the implementation of the talent training mode of the cooperation between school and enterprise and the combination of learning and working in hotel management major using the empirical analysis..
Key words: the cooperation between schools and enterprise; the combination of working and learning; the benefits of school running
一、观念先行，开门办学，从困境中寻找新的出路
1996年，我院旅游经贸系开设了酒店管理高职专业，学制三年，作为新办专业，师资不足，实习、实验设施设备缺乏，办学思路不清，人才培养目标不明，就业出路不畅。面对困境，坚持“观念决定思路，思路决定出路，行为决定作为”的工作指导思想，就地突围、跳出封闭办学的传统教学观念，走出校门，面向市场，积极寻找新的办法。
二、立足区域经济，整合各种资源，主动与行业和企业全方位接触，寻求校企合作的结合点
过去我们的办学理念是注重学院自身的专业理论知识教育的系统性、全面性，于是教学过程安排基本就是理论学习、教学实习、就业三步走，往往闭门造车，使得教学环节和就业环节存在脱节、实习环节和就业单位要求脱节，用人单位的要求无法及时反馈给教学单位进行调整，就容易造成就业效果不好，实习、就业资源单一的局面。
三、大力调整教学计划，全面适应行业、企业的需要，突出职业教育特色
为了与社会、用人部门实现零距离对话，在学院专业建设指导委员会指导下，成立了由专家和学院专业带头人组建的专业建设指导委员分会，聘请了酒店行业的董事长、总经理等4人作为专业建设指导委员会的成员，通过开展市场调研，举办专业教师研讨会，根据行业和市场的需要对原有的人才培养方案和教学计划进行了大幅度修改。
四、全面探索教育教学改革，促使酒店管理专业教学改革的新突破
酒店管理专业在教育教学过程中实施了以下几个新举措：
（一）“双纲指导”是指用理论教学与实践教学大纲指导教学。
（二）“双师执教”是指既具有理论教学水平又有较强实践能力的双师素质教师任教。切实培养一支相对稳定的“双师”队伍，同时聘请有丰富实践经验的技术人员和专家作兼职教师，提高教学质量。
（三）“双课施教”是指在理论课堂与实训场地现场教学，应用符合执教规律的启发式、讲座式、讨论式、实习式和指导式等生动活泼的教学方法。
（四）“双向考核”是指学校考核与社会考核相结合，建立以能力考核为主，常规考核与技能测试相结合制度。
（五）“双证”是指毕业证书和职业资格证书。应充分利用院职业技能鉴定所的优势，对数控技术专业毕业生进行技能考核与鉴定，同时在现有工种技能考核的基础上提高技能考核的平台。
五、大力推行工学结合，突出实践能力培养，改变了人才培养模式
积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革。。重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。师生们的共同体会：
（1）加深了对自己所学专业的认识，体会到了自己在学校中学习的理论与工作之间的联系，提高了他们学习的主动性和积极性；
（2）加深了对社会的认识，责任心明显增强，体会到与同事建立合作关系的重要性，25名酒店专业的同学在实习期间亲身参与了酒店由四星级升五星级全过程，对此感受很深；
（3）提高了适应环境的能力，验证了自己的工作能力，增强了自信心。在酒店实习的学生每月实习补贴650―1000元；（同时加班费及奖金另计）
（4）有助于学生就业的选择。学生实习结束后公司董事长均明确表示愿意立即与同学们签约，全部聘用他们，并且没有试用期，但同学们选择了回校进一步学习提高，使他们对未来充满了信心。
（5）促进专业教学改革与教师业务水平不断提高。产学研结合打破了学校与社会界限，改变了传统的教学体系 ,促进了专业教学改革。
1、端正考风，严肃考纪，振奋精神，考出水平。
2、人易我易，我不大意；人难我难，我不畏难。
3、刻苦学习、努力拼搏、迎接期中考试新挑战！
4、遵循生活规律，保持良好心态。
5、考试，不仅是智力的竞争，更是意志、态度、精神的竞争。
6、放飞心灵，播撒希望。
7、刻苦勤奋有计划，走遍天下都不怕。
8、小事成就大事，细节决定成败 。
9、易题不丢失半分，难题不放弃努力。
10、用诚实谱写人生答卷，凭实力选择理想学校。
11、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
12、你易他也易，就看谁细心；你难他也难，就看谁专心。
13、微笑迎考，成功在望。
14、仔细审题，答题规范，书写工整。
15、现在决定未来，知识改变命运。
16、沉着冷静，周密思考，认真严谨，仔细答卷。
17、看清楚，想透彻，答准每道题。
18、态度决定高度，思路决定出路。
19、自信是成功的基石，沉着是飞翔的翅膀。
20、怀轻松心情进考场，带胜利喜悦回家门。
21、冷静沉着，审慎思考。
22、与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。
23、胸有成竹进考场，先易后难答试题。
24、用心看卷，专心答题，细心复查。
25、细节决定成败，细心赢得未来。
26、我自信，我成功。
27、秉承求是校训，弘扬优良学风。
28、考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。
29、信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。
30、让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。
31、勤奋学习会安排，好成绩就是干出来。
32、十年磨剑为一博，六月试锋现真我。
33、冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。
对于企业来讲采取第一种方式选择另一场”婚姻”未必一定会圆满，如果事情都简单到如此地步就能解决那么问题就不会再存在了，而重复以往的过去必是不可取的，那么对未完成销量的经销商该如何对待？我们常说“成功有成功的理由，失败有失败的原因”，对于任何一个情况或问题的出现，只有找到问题的症结，才会有解决办法，同样，对于未完成销量的经销商该如何对待这个问题上，作为企业也要如此，那么企业应该如何去做呢？笔者认为作为企业不妨从以下几点入手：
一、作比较
就是对经销商历年的销售情况的数据进行纵向和横向的对比，通过纵向对比了解经销商市场从以往到现在市场的销量走势是处于上升阶段还是逐渐萎缩的情况，通过横向对比了解经销商每年各个时期与同期的销售数据的变化情况，找到经销商市场销量未完成的问题出现的原因在于历史遗留还是出现在某一时期上。
二、看市场
中国市场区域辽阔，市场空间距离跨度较大，每个地域都存在文化、消费水平、生活习性和消费环境的不一致和不同，因而市场的表现情况也就不同，看未完成销量的经销商的市场，就是对区域市场进行一个再认识的过程，在看市场的过程中了解市场的特征、规模、机会、消费者特性和消费习惯以及市场的结构、网点数量、渠道构成等等情况。
如通过终端的走访了解经销商的客情、配送服务质量、产品铺货率、产品陈列等多方面的实际情况与不足，还可以与经销商市场所在地的终端沟通中了解竞品的一系列情况和终端点主对公司产品等各方面的意见。
三、查库存
对于经销商库存的检查我们的目的是了解经销商的库存量和库存的产品结构，从而与在看市场的基础上形成的结论进行对照检查，找出产品在市场上各品相的动销状况，为后一步进行产品组合找到可行的办法。
四、聊思路
“思路决定出路”，对于有些经销商来讲市场销量未完成的原因不仅仅是市场的主观因素所决定，有时问题可能出在经销商思路上，所谓“思路错了在好的努力结果只会是背道而驰”，由于经销商的短视行为造成经销商不愿意在市场上投入或对公司的促销支持进行吃、拿、卡而不去用于市场培育，造成市场销量无法完成，有时则是经销商市场运作的思路出现方向性的偏差，导致市场运作方式不对，不能切合市场而造成市场销售不利等等，而通过与经销商聊思路的目的就是了解经销商的真正意图和所思所想，了解经销商的后期的工作思路和方向，及时纠正，同时灌输正确的思路，使经销商按照企业的要求进行市场操作。而对于那些顽固不化、冥玩不灵的经销商企业赶紧趁早寻出路。
五、找原因
成功、失败原因各自不同，企业对未完成销售量经销商的市场、库存和经销商思路进行了解，其最终的目的的落脚点是找到问题产生的原因，只有找到问题原因才能针对问题本身进行更好的处理，对未完成销量的经销商企业需要寻找的是对市场销量产生负面影响和制约市场的发展的主要原因，是主要矛盾而不是旁支细节。
六、出方法
对市场存在的问题原因的根源正确把握和查找后，着手去进行解决是企业需要完成的一件事，这就要求企业针对经销商的情况和市场的情况和问题产生原因，找到合适和好的的方法来对问题进行解决，同时，这个解决问题的方法应该是一劳永逸的而不是暂时的，应该是简单易行的而不是复杂麻烦的，应该是以激励为主而不是惩罚为主的方法。
七、定制度
制度是为了保证一切行动能够有章可循的规则，作为对未完成销量的经销商一种管理方法，是为了让经销商的行为和采取的方式的能够按照企业设定的框架进行实施的一种管理手段。只有制定制度才能对经销商行为进行约束，才能为后期市场出现的问题找到有法可依的依据。
八、抓落实
或者， 这个经销商在当地区域作了很长时间，一直没有大的发展，和厂家的要求相差很远啊，准备把他换掉;;等等，很多市场问题:
之前提到过经销商选择的误区，今天在给大家分享如何从多方面来选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的选择标准：让我们在选择经销商的源头上做正确。
究竟选择经销商要考察哪些方面呢：
一：经营思路：思路决定出路；一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。
举例:有些经销商反应：你们厂家应该在我们当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊！
剖析一下这个经销商的思路：你们厂家：这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人， 他不认为自己和厂家是一条船上的人， 他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位。总感觉竞争对手的厂家好。
经营思路包括哪些呢：
1：公司的经营管理状况：
判定一个经销商经营管理状况从两个方面：
一：问他：现在销售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么回答便知道他的营销情况如何了？
二：管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。就可以看到他的管理状况。
2：合作意愿：
这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成；
合作意愿从三个方面：
一：对公司的企业文化是否认同：包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略；
二：经销商做事情的热情程度：有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。
三：经销商的信心和抱负，对未来的展望：
我经常听到经销商说：江猛老师： 我们是没有办法才做经销商的，很累，很辛苦。有其它出路就不做经销商了。
我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商，好的产品没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会差别很大的。
3：经营声誉：
1：在同行业中的口碑如何？
在客户心目中的口碑如何？
通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！
如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。
举例： 有一个电器经销商，他的客户给他的评价是他销售的水货比较多，就是山寨版的产品很多，这样我们的产品交给他，客户也认为我们的产品是山寨版的，说不清楚啊。
一个经销商他应该有三个品牌：1：个人品牌：个人的声誉； 2：公司品牌：公司的名；3：经销产品的品牌；
4：经营实力：
一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力；资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度；资金匮乏会影响他的后期的发展的。
二是：他的配送能力：配送能力具备的车辆和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员能否跟的上；
案例：某服装品牌，全国用专卖店方式开拓市场；目地区经销商，拿下当地经销权后，两年来就开设两个专卖店，销量很有限，一直没有财力和人力来开拓新的店面。这样影响厂家在当地的销量，准备再换经销商。
5：经销产品线：
看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。
6：事业传承情况：
有些经销商年龄比较大，准备传给他的代；这个你要看看他能否传承下去；有一部分经销商是很难传承下去的，只能做其他的打算；
我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。
选择大于努力，区域经理，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。
[i\江猛老师 博客 blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老师 微博 weibo.com/u/1678318123
江猛老师 qq 810957917
