时间：2023-02-21 12:56:45
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇家庭装饰，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
现在，养花莳草已成为人们家庭生活中的重要内容，鲜花和绿叶已成为生活环境中最活跃的因素。但是，装饰花卉与管理是一门集美学、植物栽培学于一身的新兴学科，现特将家庭花卉装饰及管理的要点介绍如下：家庭装饰花卉中色彩的运用
不同的色调给人们不同的感受。暖色调的红、橙、黄一类颜色，使人联想起火焰和阳光，给人以热烈、兴奋、温暖的感觉，而蓝、绿色，使人联想到在大海和森林里，给人凉爽、平静的感受，属于冷色调。
房间内光线较强，背景是浅色，如白、灰或棕色，应选择花色艳丽、叶色浓绿的花卉，如棕竹或其他暗色花卉。若房间较暗，背景色较深，应选淡色的花卉，如马蹄莲、龟背竹等，这样浓淡、深浅的对比效果显著。家庭装饰花卉随季节的变化
利用花卉装饰要充分体现季节变化的特点，室内的材料应与自然界相协调，或形成鲜明的对照：春季体现春意盎然、万物复苏的气氛，应以观花材料为主，如迎春花、梅花等。夏季，天气炎热，花卉装饰不宜使用浓烈色彩的花卉，而适宜采用青翠的观叶植物作主体进行装饰。如文竹、武竹等。秋高气爽，当之无愧是秋的象征，此外还可以用一些秋兰及观果材料，以体现硕果累累的秋天景象。冬季，万物凋零，应使李伊嘉用暖色调，以达到一种温暖如春的感觉，如一晶红、仙客来等。家庭装饰卉与家居环境的协调
中式的建筑和家具，适合选择一些插花、盆景等，或选择―些中国的传统名花，如兰花、杜鹃等。
西式的或现代风格的建筑、家具，就宜采用现代的容器、花材。 如果植物较矮，可将它们置于台几等上面，起到引导视线、强调天花板高度的作用。化妆镜、穿衣镜是生活用品，具有扩大空间的效果。在镜子前摆放花卉，不仅空间变得深广了，花卉也显得多了。 家庭装饰花卉的选购 首先要看是什么样的房间，什么样的位置，然后考虑选购与之相适应的花卉。 在挑选时要选株型紧凑、均衡美观、叶片光亮厚实、新叶渐次萌发、生长健壮的植株。如果是观花或观果的，应选花朵尚未绽开或还可以坐果的，这样能有较长的观赏期。
若在冬季选购花卉，选购好的植株要用纸等物品裹扎好，以防止冻害和碰伤。 家庭装饰花卉的管理 保证花卉装饰居室的质量，应注意以下几个方面：
1．加强水肥管理，盆花的浇水要根据季节和花卉的习性、生长状况、盆的大小、质地、花土特性而定。大部分花卉浇水的原则是见干见湿，干透浇透。注意不要在夏天的中午用冷水浇，以免水温和土温温差太大，对花卉根系的吸收能力有损伤。判断是否该浇水，可用手触摸盆土表面来决定。对肥的要求是宁少勿多，薄肥勤施。观叶花卉以氮肥为主，观花、观果要注意适当增施磷、钾肥。浇水、施肥时尽量不要沾污叶面。 2．定期对花卉进行修剪、整形及摘除黄叶，通过整形还能提高其观赏价值。
3．家庭中的花卉有时会受病虫害的侵袭，以预防为主，早期治疗，消灭病虫于初期。
4．使用药剂也应以异味小或无异味，以及对人毒性低的种类。家庭中有很多日用品、调味晶、废弃物等都是很好的防治病虫“药剂”。如洗衣粉防红蜘蛛、粉虱等害虫，鲜韭菜搅烂后兑60克清水喷施可治月季黑斑病。可治蚜虫、红蜘蛛的还有杏仁、洋葱头、烟头或烟末的水浸液。月季白粉病可用高锰酸钾、小苏打和草木灰水浸液来防治。
一、陶瓷艺术与现代家庭环境装饰
现代陶瓷器在日常生活中的应用可划分为日用瓷、建筑瓷、陈设瓷、特种陶瓷以及工业用瓷等。从古代到现代，陶瓷与人们的生活密切相关，在人们的生活中具有重要的作用。生产数量多，使用范围广，是人们生活中的必需品。在现代家庭中，日用瓷的品种较多，如餐具、茶具、灯具、酒具、咖啡具、文具等。而且陶瓷是一种具有较强的可塑性材料，其艺术造型的丰富多彩。作为我国最负盛名的陶瓷生产基地，景德镇的陶瓷艺术能通过不同的装饰手法生产出符合人们对陶瓷艺术欣赏的要求。这也是陶瓷艺术最为突出的特点之一。在家庭装饰中，造型自由化的陶板、瓷瓶以及雕塑瓷等应用非常广泛。而卫浴陶瓷则在家庭装饰中扮演着美化环境、清洁卫生的角色。因此，我们要根据时代对陶瓷艺术的追求，加强对陶瓷装饰市场的充分了解，并运用信息技术结合陶瓷艺术的特点，创造出符合现代家庭装饰要求的陶瓷造型与装饰风格。
一般，陶瓷艺术在家庭环境装饰中的应用的主要有：陈设物、地面砖、卫浴、墙砖以及洗脸盆等。现代陶瓷装饰风格的形成与时代风尚、现代工艺材料、科学技术填平以及现代审美观是分不开的。在现代家庭环境装饰中，对日用装饰陶瓷的需求越来越多。在人们用餐时的过程中，造型美观的陶瓷餐具，能为人们提供了一种愉悦的用餐心情。而在房屋的摆设中，又能点缀出家庭中的温馨气氛。一套好的陶瓷茶具，即可在客厅环境中扮演装饰的角色，也能为人们沏上一壶清茶，让人感受到家庭主人的品味与大方。就算是一个陶瓷小烟缸，也独具艺术气味，即可以保持家庭环境的清洁，也能使客厅中的装饰环境变得更加的融洽，给人一种返璞归真的感觉。
在西方国家，他们的生活中比较讲究美食美器，讲究食物的美味可口，而且必须要有装饰漂亮、造型美观的器皿。随着我国经济的不断发展，人们的生活质量不断提高，人们的审美情趣也在不断提高，对陶瓷的要求日益升高，促进了陶瓷业的不断进步，从而满足人们对精神文化与物质文化的需求。目前，在现代家庭装饰中，陶瓷艺术的运用越来越广泛。相对于中国画式的装饰作品，人们更加热衷于瓷瓶、瓷板画、雕塑瓷等在家庭环境中的应用。瓷雕陈设在客厅中，瓷板悬挂在客厅墙壁上，即显示了主人的文化修养，也彰显出主人的艺术品位。在现代家庭装饰中，陶瓷艺术与家庭环境已经浑然一体，无论是瓷瓶、瓷板画，还是雕塑瓷，都能为现代家庭环境增添生活情趣，使整个家庭环境变得既美观又大方。
二、陶瓷艺术在现代家庭装饰中的发展
在科学技术不断进步的今天，陶瓷艺术在家庭环境装饰中的使用就要与科学技进行统一与整合。如感应冲洗面盆，都是科学技术与陶瓷艺术相结合的体现。而且陶瓷艺术的表现力也能得到更好的发展空间。在家庭装饰中，人们既享受科技带来的物质享受，也享受着陶瓷艺术所带来的精神享受。同时，在家庭环境装饰中的陶瓷艺术能充分体现出艺术家的装饰手法与个性风格。在进行陶瓷的创作中，经常尝试与各种艺术进行结合，从而体现出那个时代的气息与背景。新时代的陶瓷作者，通过结合生活，其陶瓷作品能体现出现代生活的特点与个性。而陶瓷艺术对现代家庭环境装饰的发展起到推动的作用。
三、结束语
综上所述，陶瓷艺术具有我国传统文化的底蕴，充分融合了古代人民的智慧与勤劳，是一种独特的文化艺术载体。经过不断的实践与积累，现代陶瓷艺术能体现出新时代的精神文明。在现代家庭环境装饰中，陶瓷艺术的应用非常广泛，为人们的生活带来精神文明物质享受。
作者：夏美娟单位：琼台师范高等专科学校
甲方(业主)：_________
乙方(承包方)：_________
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》以及其它有关法律、法规的规定，遵循公平、诚实信用的原则，双方就本装饰工程的有关事项协商达成一致，订立本合同。
一、工程概况
装饰工程施工地点：_________
施工内容：_________
承包方式：_________
合同总工期____天，自____年____月___日开工至___年___月___日竣工。
合同总价款(金额大写)：_________
其中：人工费____元，材料费____元。(见附表一)
二、双方工作
1.甲方工作
1.1 开工前，向乙方提供装饰方案及做法说明一份，并向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施，并经乙方书面确认。
1.2 办理本工程施工所涉及的各种申请、批件等手续，协调邻里关系，保证乙方施工时间。
1.3 向乙方提供施工需用的水、电、气等设备，并说明使用注意事项。协调做好垃圾清理等工作，并承担相应费用。
2.乙方工作
2.1 按照甲方的意图和要求，向甲方提供施工图纸及做法说明并进行现场交底，交甲方进行书面认定。
2.2 乙方指派_________(姓名)为乙方驻现场代表，负责合同履行。按要求组织施工，解决由乙方负责的各项事宜。
2.3 未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不准随意拆改原有建筑结构及各种设备管线。
2.4 遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，严格执行施工规范、安全操作规程、防火及环保规定。
2.5 工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。
三、工期
1.工期延误
1.1 因以下原因造成工期延误，经甲方确认，工期相应顺延：
(1)甲方不能按约定提供开工条件。
(2)设计变更和工程量变化。
(3)甲方同意工期相应顺延的其它情况。
1.2 由于甲方原因导致中途停工，甲方应补偿乙方因停工、设备闲置所造成的损失，每停工一天，甲方支付乙方____元。
1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元违约金。
四、工程价款支付
开工日前三天，甲方支付总价款的_____%，计______元;
工程日期过半，甲方再支付总价款的____%，计______元;
验收合格三日内，甲方支付总价款的剩余部门，计_____元。
五、材料供应
1.甲方提供材料甲方供应的材料、设备应有材料设备表(见附表二)。甲方供应的材料、设备有质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成损失的，由甲方承担责任。甲方供应的材料、设备运抵现场_____日内，经乙方验收，由乙方负责保管。由于保管不当造成的损失，由乙方负责。甲方供应的材料、设备未经甲方同意，乙方不得挪作它用，否则，乙方应按相应价款的双倍补偿给甲方，并承担由此造成的损失。
2.乙方采购的材料乙方采购的材料、设备，必须有材料设备表(见附表三)注明品牌、规格、等级、数量、单价和总价，甲乙双方签字认可。如乙方采购的材料、设备与材料设备表不符，不得使用。如乙方未经甲方同意擅自使用，造成的损失由乙方负责。
六、工程变更
在工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方代表联系，在签订变更单(见附表四)后方可进行该项目施工。凡私自与施工作业人员商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负。给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。
七、质量与验收
1.工程质量
1.1 工程以施工图纸、做法说明、设计变更为依据，以《天津市建筑装饰工程质量检验评定标准》为质量评定标准。
1.2 乙方应认真按照约定技术质量标准和设计要求进行施工，随时接受甲方的检查检验，为检查检验提供便利条件。如工程质量达不到约定条件，乙方应按照甲方的要求返工、修改，并承担由于自身原因导致返工、修改的费用。
2.竣工验收与保修
2.1 工程完工后，乙方应当向甲方提交工程验收单(见附表五)。甲方自接到工程验收单七日内验收，在验收单上签字。甲方无正当理由不按时验收，超过七日的视为竣工验收已被确认。
2.2 双方约定隐藏工程和中间验收部位：______.
2.3 双方约定的保修项目内容期限为：______.(本条2.2和2.3款的内容过多可另加页)
八、安全和防火
1.甲方或乙方提供的施工图纸或做法说明，应符合《中华人民共和国消防法》和有关防火设计规范。
2.由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失。
九、违约责任
甲、乙双方应严格履行合同所规定的各项条款，甲方不能及时给出必要的指令、确认，不按合同约定履行自己的义务，或其他使合同无法履行的行为，甲方应承担违约责任。乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到标准要求，或其他使合同无法履行的行为，乙方应承担违约责任。甲乙双方承担违约责任均按合同总价款的____%向对方支付违约金，若违约金不能弥补损失时，当事人可以要求对方予以增加。
十、合同争议解决方式
双方约定在履行合同过程中发生争议，由双方协商解决或请_____调解。协商或调解不成时，双方可以按下述第____种方式解决：
1.由_________仲裁委员会仲裁;
2.向人民法院起诉。
十一、其他约定_________
十二、本合同未尽事宜，经双方共同协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。
十三、组成本合同的文件包括：
1.本合同条款及合同附表;
2.施工图纸及做法说明;
3.双方有关本工程洽商的其他书面协议;
4.补充规定。
十四、其他
1.本合同正本两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。双方约定可根据需要确定合同副本的数量，双方约定(签字、鉴证、公证)后生效。
2.乙方收到本装饰工程价款尾款，本合同即告终止。
业主(盖章)：_________ 承包方(盖章)：_________
注册地址：_________ 注册地址：_________
住地：_________ 住地：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托人：_________ 委托人：_________
签订地点：
签订时间：
甲方（业 主）：_____________________________________________
乙方（承包方）：_____________________________________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》以及其它有关法律、法规的规定，遵循公平、诚实信用的原则，双方就本装饰工程的有关事项协商达成一致，订立本合同。
一、工程概况
装饰工程施工地点：
施工内容：
承包方式：
合同总工期______天，自____年____月____日开工至____年____月____日竣工。
合同总价款（金额大写）；
其中：人工费________元；材料费________元。（见附表一）
二、双方工作
1．甲方工作
1．1 开工前，向乙方提供装饰方案及做法说明一份，并向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施，并经乙方书面确认。
1．2 办理本工程施工所涉及的各种申请、批件等手续，协调邻里关系，保证乙方施工时间。
1．3 向乙方提供施工需用的水、电、气等设备，并说明使用注意事项。协调做好垃圾清理等工作，并承担相应费用。
2．乙方工作
2．1 按照甲方的意图和要求，向甲方提供施工图纸及做法说明并进行现场交底，交甲方进行书面认定。
2．2 乙方指派________（姓名）为乙方驻现场代表，负责合同履行。按要求组织施工，解决由乙方负责的各项事宜。
2．3 未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不准随意拆改原有建筑结构及各种设备管线。
2．4 遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，严格执行施工规范、安全操作规程、防火及环保规定。
2．5 工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。
三、工期
1．工期延误
1．1 因以下原因造成工期延误，经甲方确认，工期相应顺延：
（1）甲方不能按约定提供开工条件。
（2）设计变更和工程量变化。
（3）甲方同意工期相应顺延的其它情况。
1．2 由于甲方原因导致中途停工，甲方应补偿乙方因停工、设备闲置所造成的损失，每停工一天，甲方支付乙方__________元。
1．3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方________元违约金。
四、工程价款支付
开工日前三天，甲方支付总价款的________%，计________元；
工程日期过半，甲方再支付总价款的________%，计________元；
验收合格三日内，甲方支付总价款的剩余部分，计__________元。
五、材料供应
1、甲方供应材料
甲方供应的材料、设备应有材料设备表（见附表二） 。甲方供应的材料、设备有质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成损失的，由甲方承担责任。甲方供应的材料、设备运抵现场____日内，经乙方验收，由乙方负责保管。由于保管不当造成的损失，由乙方负责。甲方供应的材料、设备未经甲方同意，乙方不得挪作它用，否则，乙方应按相应价款的双倍补偿给甲方，并承担由此造成的损失。
2、乙方采购的材料
乙方采购的材料、设备，必须有材料设备表，（见附表三）注明品牌、规格、等级、数量、单价和总价，甲乙双方签字认可。如乙方采购的材料、设备与材料设备表不符，不得使用。如乙方未经甲方同意擅自使用，造成的损失由乙方负责。
六、工程变更
在工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方代表联系，在签订变更单（见附表四）后方可进行该项目施工。凡私自与施工作业人员商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负。给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。
七、质量与验收
1．工程质量
1．1 工程以施工图纸、做法说明、设计变更为依据，以《天津市建筑装饰工程质量检验评定标准》为质量评定标准。
1．2 乙方应认真按照约定技术质量标准和设计要求进行施工，随时接受甲方的检查检验，为检查检验提供便利条件。如工程质量达不到约定条件，乙方应按甲方的要求返工、修改，并承担由于自身原因导致返工、修改的费用。
2．竣工验收与保修
2．1 工程完工后，乙方应当向甲方提交工程验收单（见附表五）。甲方自接到工程验收单七日内验收，在验收单上签字。甲方无正当理由不按时验收，超过七日的视为竣工验收已被确认。
2．2 双方约定隐蔽工程和中间验收部位：___________________________ 。
2．3 双方约定的保修项目内容期限为：______________________________ 。
（本条2．2和2．3款的内容过多可另加页）
八、安全和防火
1、甲方或乙方提供的施工图纸或做法说明，应符合《中华人民共和国消防法》和有关防火设计规范。
2、由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失。
九、违约责任
甲、乙双方应严格履行合同所规定的各项条款，甲方不能及时给出必要的指令、确认，不按合同约定履行自己的义务，或其他使合同无法履行的行为，甲方应承担违约责任。乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到标准要求，或其他使合同无法履行的行为，乙方应承担违约责任。
甲乙双方承担违约责任均按合同总价款的_______%向对方支付违约金，若违约金不能弥补损失时，当事人可以要求对方予以增加。
十、合同争议解决方式
双方约定在履行合同过程中发生争议，由双方协商解决或请__________________________调解。协商或调解不成时，双方可以按下述第_____________种方式解决：
1、由_______________仲裁委员会仲裁；
2、向人民法院起诉。
十一、其他约定
________________________________________________________
_______________________________________________________。
十二、本合同未尽事宜，经双方共同协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。
十三、组成本合同的文件包括：
1、本合同条款及合同附表；
2、施工图纸及做法说明；
3、双方有关本工程洽商的其他书面协议；
4、补充规定。
十四、其他
1、本合同正本两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。双方约定可根据需要确定合同副本的数量，双方约定 （签字、鉴证、公证）后生效。
2、乙方收到本装饰工程价款尾款，本合同即告终止。
业主：（签章） 承包方： （公章）
注册地址：
住地：法定代表人：
委托人：
联系电话：联系电话：
年月日 年月日
鉴（公）证单位： （公章）
经办人：
鉴（公）证日期：
年月日
附表一
工程量及报价清单
装饰施工地点： 单位：元、平方米
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│ 编号 │ 项目名称 │施工内容及材料│ 工程量 │ 综合单价 │ 总价 │ 备注 │
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├───┼───────┼───────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│ │ │ │ │ │ │ │
├───┼───────┼───────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│ │ │ │ │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │ │ │
├───┼───────┼───────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│合计 │ │ │ │ │ │ │
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第 页共 页
甲方： 乙方代表： 附表二
甲方供应材料设备一览表第 页共 页
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│序号│材料或设备名│规格型号│产地品牌│ 单位 │ 数量 │质量等级│ 抵现场 │乙方代表│
││ 称││││││ 时间 │ 签字 │
├──┼──────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┼────┤
││││││││││
──┴──────┴────┴────┴────┴────┴────┴────┴────
附表三
乙方采购材料设备一览表第 页共 页
──┬──────┬────┬──────┬──┬──┬──────┬────┬────
│序号│材料或设备名│生产厂家│ 规格型号 │单位│数量│ 质量等级 │ 单价 │总价（元│
││ 称│（品牌）│││││（元/） │ ） │
├──┼──────┼────┼──────┼──┼──┼──────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼──────┼──┼──┼──────┼────┼────┤
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├──┼──────┼────┼──────┼──┼──┼──────┼────┼────┤
││││││││││
├──┼──────┼────┼──────┼──┼──┼──────┼────┼────┤
││││││││││
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甲方： 乙方代表：
附表四
设计变更单第页共页
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│ 序号 │变更内容│ 原设计 │ 新设计 │ 增减费用（元） │
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│││││ │
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│││││ │
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│详细说明：│
│ │
│ │
│ │
│ │
│ │
│ │
│ │
│甲方签字：乙方代表签字： │
│ 年 月 日 │
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注：若变更内容过多可复印另加页
附表五
工程验收单
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│ 整体工程验收结果 │
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│ │
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│ │
│ │
│ 甲方（业主）签字： │
承包方（乙方）________________________
按照《中华人民共和国合同法》建设部《建筑装饰装修管理规定》和深圳市政府《深圳市家庭居室装饰管理现定》，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。
第1条 工程概况
1.l、工程名称：
1.2、工程地点：
1.3、承包范围：
1.4、承包方式：
1.5、工期：____天，本工程自______年____月____日开工，于______年____月____日竣工。
1.6、工程质量：
1.7、合同价款（人民币大写）______________________________
第2条 甲方工作
2.l、开工前____天，向乙方提供经确认的施工图纸或作法说明份，并向乙方进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，消除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工所需的水、电、气及电讯等设备，并说明使用注意事项。办理施了所涉及的各种申请、批件等手续。
2.2、指派____为甲方驻工地代表，负责合同履行。对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记手续和其他事宜。
2.3、委托 监理公司进行工程监理，监理公司任命 为监理工程师。其职责在监理合同中应明确，并将合同副本交乙方____份。
2.4、负责保护好周围建筑物及装修、设备管线、古树名木、绿地等不受损坏，并承担相应费用。
2.5、如确实需要拆改原建筑物结构或设备管线，负责到有关部问办理相应审批手续。
2.6、协调有关部门做好现场保卫、消防、垃圾处理等工作，并承担相应费用。
第3条 乙方工作
3.1、参加甲方组织的施工图纸或作法说明的现场交底，拟定施工方案和进度计划，交甲方审定。
3.2、指派 为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决有乙方负责的各项事宜。
3.3、严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定。严格按照图纸或作法说明进行施工，做好各项质量检查记录。参加竣工验收，编制工程结算。
3.4、遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，妥善保护好施工现场周围建筑物、设备管线等不受损坏。做好施工现场保卫和垃圾清运等工作，处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位（住户）的关系。
3.5、施工中未经甲方同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。
3.6、工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。
第4条 关于工期的约定
4.l、甲方要求比合同约定的工期提前竣工时，应征得乙方同意，并支付乙方因赶工采取的措施费用。
4.2、因甲方未按约定完成工作，影响工期，工期顺延。
4.3、因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。
4.4、因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响，导致停工8小时以上（一周内累计计算）工期相应顺延。
第5条 关于工程质量及验收的约定
5.1、本工程以施工图纸、作法说明、设计变更和《建筑装饰工程施工及验收规范》（jgj73－91）《建筑安装工程质量检验评定统一标准》（gbj30－88）等国家制定的施工及验收现范为质量评定验收标准。
5.2、本工程质量应达到国家质量评定_________标准。
5.3、甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。甲方不按时参加隐蔽工程和中间工程验收，乙方可自行验收，甲方应予承认。若甲方要求复验时，乙方应按要求办理复验。若复验合格，甲方应承担复验费用，由此造成停工，工期顺延；若复验不合格，其复验及返工费用由乙方承担，但工期也予顺延。
5.4、由于甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
5.5、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不顺延。
5.6、工程竣工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到验收通知____日内组织验收，并办理验收、移交手续。如甲方在规定时间内未能组织验收，需及时通知乙方，另定验收日期。
第6条 关于工程价款及结算的约定
6.l、双方商定本合同价款采用第____种：
（1） 固定价格。
（2） 固定价格加____％包干风险系数计算。包干风险包括____________内容。
（3） 以可调价格：按照深圳市有关工程计价规定计算造价，并按有关规定进行调整和竣工结算。
6.2、本合同生效后，甲方分____次，按下表约定支付工程款，尾款竣工结算时一次结清。 拨款分____次进行，拨款____％金额。
6.3、工程竣工验收后，乙方提出工程结算并将有关资料送交甲方。甲方自接到上述资料____天内审查完毕，到期未提出异议，视为同意。并在____天内，结清尾款。
第7条 关于材料供应的约定
7.l、本工程甲方负责采购供应的材料、设备（见附表一），应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。凡约定由乙方提货的，甲方应将提货手续移交给乙方，由乙方承担运输费用。由甲方供应的材料、设备发生了质量问题或规格差异，对工程造成损失，责任由甲方承担。甲方供应的材料，经乙方验收后，由乙方负责保管，甲方应支付材料价值 ％的保管费。由于乙方保管不当造成损失，由乙方负责赔偿。
7.2、凡由乙方采购的村料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
第8条 有关安
全生产和防火的约定
8.l、甲方提供的施工图纸或作法说明，应符合《中华人民共和国消防条例》和有关防火设计规范。
8.2、乙方在施工期间应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规程》、《中华人民共和国消防条例》和其它相关的法规、规范。
8.3、由于甲方确认的图纸或作法说明，违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计规范，导致发生安全或火灾事故，甲方应承担由此产生的一切经济损失。
8.4、由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程，消防条例，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失。
第9条 奖励和违约责任
9.l、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失。每停工或窝工一天，甲方支付乙方________元。甲方不按合同的约定拨付款，每拖期一大，按付款额的____％支付滞纳金。
9.2 由于乙方原因，逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方 元违约金。甲方要求提前竣工，除支付赶工措施费外，每提前一天，甲方支付乙方________元，作为奖励。
9.3、乙方按照甲方要求，全部或部分工程项目达到优良标准时，除按本合同5.2款增加优质价款外，甲方支付乙方________元，作为奖励。
9.4、乙方应妥善保护甲方提供的设备及现场堆放的家具、陈设和工程成品，如造成损失，应照价赔偿。
9.5、甲方未办理装修的任何手续，擅自同意拆改原有建筑物结构或设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由甲方负责并承担损失。
9.6、未经甲方同意，乙方擅自拆改原建筑物结构或设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙方负责并承担损失。
9.7、因一方原因，合同无法继续履行时，应通知对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。
第10条 争议或纠纷处理
10.l、本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请消费者委员会进行调解。
10.2、当事人不愿意通过协商、调解解决或者协商调解不成时，双方可选择下列一种方式解决：
（1）向深圳仲裁委员会申请仲裁；
（2）向人民法院。
第11条 其它约定
第12条 附则
12.1、本工程自工程验收合格之日起，保修期限为一年。
12.2、本合同正本两份，双方各执一份。副本____份，甲方执____份，乙方执____份。建设主管部门、建设工程造价管理站各一份，均具同等效力。
12.3、附件
（1） 施工图纸或作法说明
（2）工程项目一览表
（3）工程预算书
（4）甲方提供货物清单
（5）会议纪要
（6）设计变更
（7）其他
甲方（盖章）
乙方（盖章）
法定代表人：
法定代表人：
人：
人：
单位地址：
单位地址：
电话：
电话：
传真：
传真：
邮码：
邮码：
开户银行：
开户银行：
户名：
户名：
帐号：
在家装工程项目施工中，需要投入大量的人力、材料、机械消耗的费用。这就代表在家庭装饰工程中，既应包括各种人力、材料、机械使用的价值，又应含工人在施工中新创造的价值，这些价值都应该在家庭装饰工程的费用中体现出来。因此，家庭装饰工程的预算费用应该包括直接消耗于家庭装饰工程的费用、间接消耗的费用、其他费用、利润和税金等。
1．1家装工程费用的构成及特点
1)家装工程费用的构成。按国家现行规定，家装工程的费用由直接费、间接费、利润、其他费和税金五部分构成，每个部分又由许多分支构成。根据国家主管部门规定的费用构成和取费标准，各省、市、自治区可以结合自身具体情况，将装饰工程费用予以适当补充和调整。
2)家装工程费用的特点。与普通的土建装饰工程费用构成相比，家装工程的费用构成是很相像的。但由于家装工程在施工方面有许多独特的个性，因此家装工程的费用构成有其独特的特点。
a．预算定额基价中所包含项目有所不同。在家装工程预算定额基价项目中，很多地区的预算除了包括人工费、材料费及机械使用费这些常规项目以外，还加了一特色费用———综合费用，土建装饰工程预算定额基价中是没有这项费用的。
b．预算费用的构成有所不同。在家装工程预算费用中，对于二次搬运费、城市运输干扰费及夜间施工增加费这些特殊费用均是不计取的，而土建上预算是要完全计算在内的。
c．家装工程预算费中的其他直接费和间接费的计算基础是不同的。土建工程预算中的各单位工程直接费用是稳定的，是其他费用的计算基础。而家装工程中不同单位工程的直接费用是完全不同的，其他费用计算基础也不是稳定的，是要随不同部位发生变化的。
1．2家装工程各项费用的组成
家庭装饰工程预算主要是一个家庭装饰工程项目从头到尾所需消耗的人力费用和物力费用。它是由直接费、间接费、利润及税金等费用组成的。
2家装工程预算费用计算
2．1家装工程量计算
1)家装工程项目工程量是由家庭装饰工程中所有分项工程工程量组成的。例如:计算地面铺装所需地砖材料用量，就需要计算结构物内墙的内尺寸对应的实际底面积。
2)工作中为方便汇总工程量，通常使用Excel办公软件辅助完成，并以表格形式打印归档。
3)在计算家装工程项目的工程量时要养成好的空间计算习惯。空间计算习惯应该遵循先水平方向，后垂直方向。在工程量计算统计完成后，要从头到尾认真复核一遍，检查的项目通常包括计算公式、核对数字和小数位数等易混环节，查看是否有不对之处。工程量的计价必须执行2013年建设部颁发的《建设工程工程量清单计价规范》，其分部分项工程的费用以市场价格为依据，各公司自行决定，但必须业主能够接受。此价格中已含有管理费、税金和利润。
2．2家装工程费用组价
家装工程项目的间接费及利润的取费基准是各单位工程的直接工程费用。通常情况下，间接工程费取费率是直接工程费的8%～10%，利润取费率是直接工程费的5%～8%，税金取费率是直接工程费、间接工程费及利润总和的5%。
1)家装工程预算费中的直接工程费用主要是依据设计图纸计算而来。设计图纸必须是由设计人员根据现场各个部位实际详测数据，精心绘制，不然将会使费用计算一错再错。
2)依据预算定额，将装饰工程项目的各单位工程的计算工程量套用预算定额，借助相应预算软件，计算出实际的直接工程费用。间接工程费=直接工程费×10%;利润=直接工程费×5%;税金=(直接工程费+间接工程费+利润)×5%;总造价=直接工程费+间接工程费+利润+税金。
2．3预算注意事项
家庭装饰工程预算费用计算时要杜绝粗心大意，一定要按照次序一项项仔细计算，切勿漏项少算。除此之外还要注意以下事项:
1)防止预算时少估。就是预算的总造价不多，在结算时实际花费却远远超出当初投资初衷，让业主措手不及。为避免预算时少估，在预算起初，要把所有的要求与设计方、施工方讲清楚，对装修的细节尽量考虑周全，认真落实每一个细节，规避施工过程中发生频繁增项、变更及中途加价等麻烦。装饰工程预算书要详细编入所有施工项目。防止施工方对个别施工项目不报或漏报的行为，要认真阅读施工方案，详细计算各施工环节所需工程材料数量，约定预算合同，双方必须认真遵守。
2)预防施工中以次充好。装饰工程所使用的材料五花八门、品种多样，不同的材料装饰出来的效果也会大相径庭。所以为了预防施工方在施工过程中偷梁换柱，在装饰工程预算过程中一定要详细注明所使用材料的品牌、规格、等级、款式、价格等，越详细越好。
3)预防施工方多报材料。在施工过程中有些价格昂贵、便于携带的装饰小材料，一定要依据施工方案及普遍施工过程中的工程用量详细预算，规避施工方偷拿、转运而增加装修资金的投入。
3结语
承接方(乙方)：
工程项目：
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装饰。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签定本合同(包括本合同附件和所有补充合同)，以便共同遵守。
第一条：工程概况
一、工程地址：
二、居室规格：房型层(式)室厅卫。
三、施工内容：详见本合同附件《装饰施工内容表》。
四、委托方式：双方商定采取下列第种承包方式。
1.乙方包工、包全部材料;
2.乙方包工、部分包材料，甲方提供部分材料;
3.乙方包工、甲方包全部材料。
五、工程开工日期：年月日
六、工程竣工日期：年月日
工程总天数：天
第二条：工程价款
工程价款(金额大写)元。
第三条：质量要求
一、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。详见本合同附
件《家庭装饰工程主材料报价单》。
二、施工中甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的
费用，应另签定补充合同。
三、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由
乙方负责。
第四条：材料供应
一、甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装饰工程，非经甲方同意，
不得挪作他用。
二、乙方提供的材料、如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
第五条：付款方式
一、合同一经签定，甲方按照下表中的约定直接向乙方支付工程款。
支付次数支付时间支付金额
第一次开工前三日年月日元
第二次工程进度过半年月日元
第三次工程验收合格年月日元
二、甲方付清工程价款，详见本合同附件《家庭装饰工程工程结算单》，乙方向甲方办理移交及发放工程保修卡，详见本合同附件《家庭装饰工程工程质量保修卡》
三、甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格
未结清工程价款时，不得交付使用。
四、工程施工中如有项目增减或需要变动，详见本合同附件《家庭装饰工程工程变更表》，双方应签定补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。
第六条：争议解决
1.本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商调解解决不成时，可以按照本合同约定向
__市仲裁委员会申请仲裁;
__人民法院提讼。
(将不选定的解决方式划出)
第七条：合同的变更和解除
一、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后，重新签定补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。
二、施工过程中，任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。
第八条：合同生效
一、本合同和合同附件由双方盖章、签字后生效。
二、补充合同与本合同具有同等的法律效力。
三、本合同(包括合同附件、补充合同)一式份，甲乙双方及见证部门各执壹份。
甲方(业主)：(签章)乙方：(签章)
住所地址：地址：
委托人：委托人：
电话：电话：
签约地址：
合同编号：_________
施工合同发包方（甲方）：_________
住所地址：_________
联系方式：_________
手机号（bp机号）：_________
施工合同承包方（乙方）：_________
单位地址：_________
法定代表人：_________
工程监理人：_________
联系电话：_________
本工程设计人：_________
联系电话：_________
本工程项目经理：_________
联系电话：_________
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下条款：
第一条 工程概况
1．1 工程地点及面积：_________
1．2 工程造价：￥_________元，大写（人民币）：_________
1．3 工程承包方式：双方商定采取下列第_________种承包方式。
（1）乙方包工、包全部材料。（见附件五：乙方提供装饰装修材料明细表）
（2）乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表，附件五：乙方提供装饰装修材料明细表）；
（3）乙方包工、甲方包全部材料（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表）。
1．4 工程期限_________天；开工日期_________年_________月_________日竣工日期_________年_________月_________日
第二条 工程监理
若本工程实行工程监理，甲方（或乙方）与监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方（或甲方）。
第三条 施工图纸
双方商定施工图纸采取下列第_________种方式提供：
3．1 甲方自行设计并提供施工图纸，交图时间为_________月_________日，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份。（见附件六：家庭装饰装修工程设计图纸）；
3．2 甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份（见附件六：家庭装饰装修工程设计图纸），设计费由甲方支付（此费用不在工程价款内）；
3．3 施工图纸双方签字后生效。
第四条 甲方义务
4．1 开工前_________天，为乙方入场施工创造条件。全部腾空或部份腾空房屋，清除影响施工的障碍物；对只能部份腾空的房屋中所滞留的家具、陈设应采取保护措施，以不影响施工为原则。乙方施工人员对甲方施工现场的牲口应认真清点及保护，并且双方签订“物品清单”；
4．2 开工前将原有的电话设备拆除；提供施工期间的水源、电源，并说明使用注意事项；
4．3 负责协调施工队与邻里之间的关系；
4．4 禁止拆动室内承重结构，如需拆、改建筑的承重、非承重结构或迁改厨、卫位置及设备管线，应负责到有关部门办理相应的审批手续；根据有关部门规定，甲方无权要求乙方移动或改造暖气、燃气管线；
4．5 参与对工程质量、施工进度的监督及对材料进场、工程竣工的验收；
4．6 工程所在的物业管理部门所收施工押金及各项物业管理费用，由甲方交纳（出入证除外），乙方协助提供物管所需相关材料。
第五条 乙方义务
5．1 施工中严格执行国家《住宅装饰装修工程施工规范》，保证工程质量，按期完成工程；
5．2 在甲方未正式提供有关部门的审批文件前，严禁改动建筑主体、承重结构、暖气及燃气管线等，否则应承揽相应责任；
5．3 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境；
5．4 保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上、下管道的畅通；
5．5 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场；
5．6 因乙方在施工中违反物业管理规定而引起的罚款及赔偿责任由乙方负责承担；
5．7 乙方设计师负责对甲方提供咨询、设计、报价等相关服务。合同签订后，乙方执行工程施工的代表人为乙方派出的项目经理。甲方关于工程的相关事宜均应与乙方项目经理联系，以确保工程中的统一指挥和管理。
第六条 工程变更
6．1 为确保甲方工程质量、工期及保修服务，合同签订后如有工程项目或施工方式的变更，须由双方协商后签署书面协议《装饰装修工程变更单》（见附件七：家庭装饰装修工程变更单），同时调整相关工程费用及工期，口头承诺或口头协议均视为无效；凡甲方直接与乙方现场工作人员商定更改施工内容所引起的一切后果，均由甲方承担；
6．2 合同签订后，甲方工程减项超过总工程款5%以上时，须向乙方支付减项总额8%的变更费。若甲方减项所用的材料乙方已定购或运到现场，甲方需另外支付材料来回托运、损耗及退货费用；若甲方要求减少的施工项目已施工，甲方需支付乙方该项目的施工费、材料费、管理费及拆除费；
6．3 甲方第二次支付工程款后增加的施工，乙方需在收到甲方该增加项目100%的工程款后方予以施工。
第七条 材料的提供
7．1 由甲方提供的材料、设备，其规格、质量应符合设计要求（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表）。甲方应按时将材料、设备运到施工现场并通知乙方，双方共同验收并办理交接手续；若甲方未按时提供材料或材料的规格、质量不符合设计要求，由此而延误工期或影响工程质量，责任由甲方承担；
7．2 由乙方提供的材料、设备的（见附件五：乙方提供装饰装修材料明细表），乙方应在材料、设备运到施工现场的时间提前通知甲方，双方共同验收；若乙方所供材料的品牌、规格、质量与报价单不符，甲方有权拒绝使用，由此而延误工期或影响工程质量，责任由乙方承提；
7．3 甲方确定材料品牌、规格、型号或价位标准，由乙方负责为甲方代购的（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表。应备注乙方代购），在材料运至施工现场并经甲方验收认定后方可使用。乙方收取甲方的材料代购费为材料采管费（材料款的_________%）＋材料运输费（根据实际情况确定）；若施工过程中因材料质量问题造成的退货、换货，以及因此延误工期，均由甲方承担任；
7．4 除合同注明外，五金（门锁、拉手、水龙头等）、石材、瓷砖、设备、洁具、灯具等，均由甲方购买并按时运到现场；若需要乙方代购，加收所购材料款_________%的采购费及运输费。
第八条 工期延误
8．1 对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延：
（1）工程量变化和设计变更；
（2）不可抗力；
（3）甲方未按时参加阶段验收而造成的停工；
（4）甲方同意工期顺延的其他情况。
8．2 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延；因甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延；
8．3 甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延；
8．4 因乙方供材或施工等原因不能按期完工的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承提，工期不顺延。
第九条 质量标准
9．1 双方约定本工程施工质量按下列第项标准验收：
（1）《gb50210-20xx建筑装饰装修工程质理验收规范》
（2）《成都市家庭房屋装饰装修工程质量验收规定》
（3）其它验收标准：_________
9．2 施工过程中双方对工程质量发生争议时：
（1）可向成都市消费者协会家庭装饰装修投诉中心或成都市建筑装饰协会投诉进行调解；
（2）如不服调解，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
第十条 工程验收和保修
10．1 双方约定在施工过程中分下列三个阶段对工程质量进行验收：
（1）水、电管线，防水层及吊顶基层等隐蔽工程验收；
（2）油漆、面层涂料施工前验收；
（3）竣工验收。乙方应提前二天通知甲方进行各阶段验收，各阶段验收合格后应填写工程验收单（见附件八：工程验收单）。若甲方接到通知后，未按时参加验收，乙方有权停工等待，由此给乙方造成的工期延误及其它损失均由甲方承担；
10．2 工程竣工验收合格并结清工程余款后，乙方向甲方办理移交手续（见附件九：工程结算单），并填写工程保修单（保修期为贰年）（见附件十：工程保修单）。
第十一条 工程款支付方式
11．1 双方约定按以下第_________种方式支付工程款：
（1）合同生效后，甲方按下表中的约定直接向乙方财务支付工程款：
（2）支付次数支付时间付款比例支付金额第一次合同签订之日第二次隐蔽工程验收后3日内第三次竣工验收合格后4日内
（3）其他支付方式：_________
11．2 工程验收合格后2日内，乙方应在向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方。甲方接到资料后2日内如未有异议，双方应在工程结算单（见附件九：工程结算单）上签字，甲方并同时向乙方结清工程尾款。
11．3 甲方应将工程款直接交乙方财务部。工程款全部结清后，乙方应甲方开具正式统一发票。若因甲方将工程款直接交给乙方施工人员而造成损失，责任由甲方自负。
第十二条 违约责任
12．1 合同签订后，合同任何一方提出解除合同或无论因何原因违约造成合同无法履行的，应及时通知另一方，经双方协商同意后，可办理终止或延期履行合同手续，违约方应向守约方支付工程造价_________%的违约金；若因此造成损失的，违约方应予以赔偿；
12．2 工程未验收合格或未结清尾款而未移交，甲方使用或擅自动用工程成品的，工程视为合格，由此而造成损失的由甲方负责，并视为甲方自动放弃保修及维修权利且乙方仍有追收尾款的权利；
12．3 甲方未按期支付第二（三）次工程款的，乙方有权停工，每延误一日向乙方支付工程总造价2‰的违约金；
12．4 由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理，所需修理费用由乙方承担，工期不予顺延。
12．5 由于甲方或乙方原因致使工期延误，每延误一日由责任方向对方支付工程总造价的2‰作为违约金。
第十三条 合同争议的解决方式
双方发生争议协商解决不成时，按下列第_________种方式解决：
（1）向_________仲裁委员会申请仲裁；
（2）向人民法院起诉。
第十四条 几项具体规定
14．1 工程地在市区以外的装饰工程，乙方加收工程总造价的3%-10%的远程施工费；
14．2 因工程施工而产生的垃圾，由乙方负责清运到政府规定的垃圾堆放点，甲方应支付垃圾清运费用（人民币）_________元，（此费用不在工程款内）；
14．3 施工期间，甲方将外屋门钥匙_________把，交给乙方施工负责人_________负责保管。工程竣工移交后，甲方负责提供新锁_________把，由乙方当场负责安装好交付甲方使用；
14．4 施工期间，乙方每天的工作时间为：上午_________点_________分至_________点_________分；下午_________点_________分至_________点_________分。
第十五条 附则
15．1 本合同签订后工程不得转包；
15．2 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，双方签字（盖章）后生效，甲、乙双方各持一份；
15．3 凡在本市各家庭装饰装修市场内签订合同的，本合同一式三份，甲、乙双方及市场有关部门签字（盖章）后生效，三方各持一份；
15．4 合同履行完后自动终止；
15．5 本合同实行当事人自愿鉴证，以保护合同当事人的合法权益。
15．6 合同附件为本合同的组成部份，与本合同具有同等法律效力。
第十六条 其它约定条款_________
甲方（签字）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 委托人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
家庭装饰装修市场合同认证意见（商场合同认证章）：_________
委托人（签字）：_________
联系电话：_________
_________年____月____日
合同附件：
附件一： 家庭装饰装修工程施工项目确认表（略）
附件二： 家庭装饰装修工程内容和做法一览表（略）
附件三： 家庭装饰装修工程报价表（略）
附件四： 甲方提供装修装修材料明细表（略）
附件五： 乙方提供装饰装修材料明细表（略）
附件六： 家庭装饰装修工程设计图纸（略）
附件七： 装饰装修工程变更单（略）
附件八： 工程验收单（略）
住所地址：_________
联系方式：_________
手机号（BP机号）：_________
施工合同承包方（乙方）：_________
单位地址：_________
法定代表人：_________
工程监理人：_________
联系电话：_________
本工程设计人：_________
联系电话：_________
本工程项目经理：_________
联系电话：_________
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修工程施工的特点，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下条款：
1.1 工程地点及面积：_________
1.2 工程造价：￥_________元，大写（人民币）：_________
1.3 工程承包方式：双方商定采取下列第_________种承包方式。
（1）乙方包工、包全部材料。（见附件五：乙方提供装饰装修材料明细表）
（2）乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表，附件五：乙方提供装饰装修材料明细表）；
（3）乙方包工、甲方包全部材料（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表）。
1.4 工程期限_________天；开工日期_________年_________月_________日竣工日期_________年_________月_________日
若本工程实行工程监理，甲方（或乙方）与监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方（或甲方）。
双方商定施工图纸采取下列第_________种方式提供：
3.1 甲方自行设计并提供施工图纸，交图时间为_________月_________日，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份。（见附件六：家庭装饰装修工程设计图纸）；
3.2 甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份（见附件六：家庭装饰装修工程设计图纸），设计费由甲方支付（此费用不在工程价款内）；
3.3 施工图纸双方签字后生效。
4.1 开工前_________天，为乙方入场施工创造条件。全部腾空或部份腾空房屋，清除影响施工的障碍物；对只能部份腾空的房屋中所滞留的家具、陈设应采取保护措施，以不影响施工为原则。乙方施工人员对甲方施工现场的牲口应认真清点及保护，并且双方签订“物品清单”；
4.2 开工前将原有的电话设备拆除；提供施工期间的水源、电源，并说明使用注意事项；
4.3 负责协调施工队与邻里之间的关系；
4.4 禁止拆动室内承重结构，如需拆、改建筑的承重、非承重结构或迁改厨、卫位置及设备管线，应负责到有关部门办理相应的审批手续；根据有关部门规定，甲方无权要求乙方移动或改造暖气、燃气管线；
4.5 参与对工程质量、施工进度的监督及对材料进场、工程竣工的验收；
4.6 工程所在的物业管理部门所收施工押金及各项物业管理费用，由甲方交纳（出入证除外），乙方协助提供物管所需相关材料。
5.1 施工中严格执行国家《住宅装饰装修工程施工规范》，保证工程质量，按期完成工程；
5.2 在甲方未正式提供有关部门的审批文件前，严禁改动建筑主体、承重结构、暖气及燃气管线等，否则应承揽相应责任；
5.3 严格执行本市有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境；
5.4 保护好原居室室内的家具和陈设，保证居室内上、下管道的畅通；
5.5 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场；
5.6 因乙方在施工中违反物业管理规定而引起的罚款及赔偿责任由乙方负责承担；
5.7 乙方设计师负责对甲方提供咨询、设计、报价等相关服务。合同签订后，乙方执行工程施工的代表人为乙方派出的项目经理。甲方关于工程的相关事宜均应与乙方项目经理联系，以确保工程中的统一指挥和管理。
6.1 为确保甲方工程质量、工期及保修服务，合同签订后如有工程项目或施工方式的变更，须由双方协商后签署书面协议《装饰装修工程变更单》（见附件七：家庭装饰装修工程变更单），同时调整相关工程费用及工期，口头承诺或口头协议均视为无效；凡甲方直接与乙方现场工作人员商定更改施工内容所引起的一切后果，均由甲方承担；
6.2 合同签订后，甲方工程减项超过总工程款5%以上时，须向乙方支付减项总额8%的变更费。若甲方减项所用的材料乙方已定购或运到现场，甲方需另外支付材料来回托运、损耗及退货费用；若甲方要求减少的施工项目已施工，甲方需支付乙方该项目的施工费、材料费、管理费及拆除费；
6.3 甲方第二次支付工程款后增加的施工，乙方需在收到甲方该增加项目100%的工程款后方予以施工。
7.1 由甲方提供的材料、设备，其规格、质量应符合设计要求（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表）。甲方应按时将材料、设备运到施工现场并通知乙方，双方共同验收并办理交接
手续；若甲方未按时提供材料或材料的规格、质量不符合设计要求，由此而延误工期或影响工程质量，责任由甲方承担；
7.2 由乙方提供的材料、设备的（见附件五：乙方提供装饰装修材料明细表），乙方应在材料、设备运到施工现场的时间提前通知甲方，双方共同验收；若乙方所供材料的品牌、规格、质量与报价单不符，甲方有权拒绝使用，由此而延误工期或影响工程质量，责任由乙方承提；
7.3 甲方确定材料品牌、规格、型号或价位标准，由乙方负责为甲方代购的（见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表。应备注乙方代购），在材料运至施工现场并经甲方验收认定后方可使用。乙方收取甲方的材料代购费为材料采管费（材料款的_________%）+材料运输费（根据实际情况确定）；若施工过程中因材料质量问题造成的退货、换货，以及因此延误工期，均由甲方承担任；
7.4 除合同注明外，五金（门锁、拉手、水龙头等）、石材、瓷砖、设备、洁具、灯具等，均由甲方购买并按时运到现场；若需要乙方代购，加收所购材料款_________%的采购费及运输费。
8.1 对以下原因造成竣工日期延误，经甲方确认，工期相应顺延：
（1）工程量变化和设计变更；
（3）甲方未按时参加阶段验收而造成的停工；
（4）甲方同意工期顺延的其他情况。
8.2 因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延；因甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延；
8.3 甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延；
8.4 因乙方供材或施工等原因不能按期完工的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承提，工期不顺延。
9.1 双方约定本工程施工质量按下列第项标准验收：
（1）《GB50210-2001建筑装饰装修工程质理验收规范》
（2）《成都市家庭房屋装饰装修工程质量验收规定》
（3）其它验收标准：_________
9.2 施工过程中双方对工程质量发生争议时：
（1）可向成都市消费者协会家庭装饰装修投诉中心或成都市建筑装饰协会投诉进行调解；
（2）如不服调解，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
第十条 工程验收和保修
10.1 双方约定在施工过程中分下列三个阶段对工程质量进行验收：
（1）水、电管线，防水层及吊顶基层等隐蔽工程验收；
（2）油漆、面层涂料施工前验收；
（3）竣工验收。乙方应提前二天通知甲方进行各阶段验收，各阶段验收合格后应填写工程验收单（见附件八：工程验收单）。若甲方接到通知后，未按时参加验收，乙方有权停工等待，由此给乙方造成的工期延误及其它损失均由甲方承担；
10.2 工程竣工验收合格并结清工程余款后，乙方向甲方办理移交手续（见附件九：工程结算单），并填写工程保修单（保修期为贰年）（见附件十：工程保修单）。
第十一条 工程款支付方式
11.1 双方约定按以下第_________种方式支付工程款：
（1）合同生效后，甲方按下表中的约定直接向乙方财务支付工程款：
（2）支付次数支付时间付款比例支付金额第一次合同签订之日第二次隐蔽工程验收后3日内第三次竣工验收合格后4日内
（3）其他支付方式：_________
11.2 工程验收合格后2日内，乙方应在向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方。甲方接到资料后2日内如未有异议，双方应在工程结算单（见附件九：工程结算单）上签字，甲方并同时向乙方结清工程尾款。
11.3 甲方应将工程款直接交乙方财务部。工程款全部结清后，乙方应穨甲方开具正式统一发票。若因甲方将工程款直接交给乙方施工人员而造成损失，责任由甲方自负。
12.1 合同签订后，合同任何一方提出解除合同或无论因何原因违约造成合同无法履行的，应及时通知另一方，经双方协商同意后，可办理终止或延期履行合同手续，违约方应向守约方支付工程造价_________%的违约金；若因此造成损失的，违约方应予以赔偿；
12.2 工程未验收合格或未结清尾款而未移交，甲方使用或擅自动用工程成品的，工程视为合格，由此而造成损失的由甲方负责，并视为甲方自动放弃保修及维修权利且乙方仍有追收尾款的权利；
12.3 甲方未按期支付第二（三）次工程款的，乙方有权停工，每延误一日向乙方支付工程总造价2‰的违约金；
12.4 由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理，所需修理费用由乙方承担，工期不予顺延。
12.5 由于甲方或乙方原因致使工期延误，每延误一日由责任方向对方支付工程总造价的2‰作为违约金。
第十三条 合同争议的解决方式
双方发生争议协商解决不成时，按下列第_________种方式解决：
（1）向_________仲裁委员会申请仲裁；
（2）向人民法院。
第十四条 几项具体规定
14.1 工程地在市区以外的装饰工程，乙方加收工程总造价的3%-10%的远程施工费；
14.2 因工程施工而产生的垃圾，由乙方负责清运到政府规定的垃圾堆放点，甲方应支付垃圾清运费用（人民币）_________元，（此费用不在工程款内）；
14.3 施工期间，甲方将外屋门钥匙_________把，交给乙方施工负责人_________负责保管。工程竣工移交后，甲方负责提供新锁_________把，由乙方当场负责安装好交付甲方使用；
14.4 施工期间，乙方每天的工作时间为：上午_________点_________分至_________点_________分；下午_________点_________分至_________点_________分。
15.1 本合同签订后工程不得转包；
15.2 甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，双方签字（盖章）后生效，甲、乙双方各持一份；
15.3 凡在本市各家庭装饰装修市场内签订合同的，本合同一式三份，甲、乙双方及市场有关部门签字（盖章）后生效，三方各持一份；
15.4 合同履行完后自动终止；
15.5 本合同实行当事人自愿鉴证，以保护合同当事人的合法权益。
15.6 合同附件为本合同的组成部份，与本合同具有同等法律效力。
第十六条 其它约定条款_________
甲方（签字）：_________ 乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 委托人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
家庭装饰装修市场合同认证意见（商场合同认证章）：_________
委托人（签字）：_________
联系电话：_________
为认真贯彻落实党的十八届三中全会精神，积极开展3·15消费维权宣传教育活动，不断推进我市消费者权益保护事业发展，决定于3月15日前后，在全市范围内广泛开展3·15国际消费者权益日系列纪念活动。
今年3·15国际消费者权益日纪念活动，将以贯彻实施新修改的《中华人民共和国消费者权益保护法》（以下简称新《消法》）为契机，以着力改善和保障民生为宗旨，动员全社会力量，加强消费维权工作，改善消费环境，提升消费信心，为扩内需、保增长，促进经济平稳较快发展和推动社会和谐进步作出积极贡献。
（一）开展新《消法》培训、宣传活动（2月至3月）。新《消法》将于____年3月15日正式施行。为正确理解和把握新《消法》，更加有力地保护消费者合法权益，将聘请专家对全市各消保分会负责人及企业监督站负责人进行培训，提高消费维权工作人员的法律法规政策水平和消费维权能力。（责任单位：市消保委、工商局）
（二）开展流通领域蚕丝被、羽绒服等产品质量的抽检比较试验（3月15日前）。为维护消费者的消费安全，净化我市的商品消费市场，将开展流通领域蚕丝被、羽绒服等产品质量的抽检比较试验，抽检试验结果将于3月15日在相关媒体公示。（责任单位：市消保委、工商局、质监局）
（三）开展网络、电视、电话、邮购购物消费者民意问卷调查（3月份）。当前网络包括电视、电话、邮购购物方兴未艾，随之而来消费纠纷不断。为更好地了解此类消费市场状况，有效维护消费者的合法权益，将开展网络、电视、电话、邮购购物消费者民意问卷调查，并将调查情况分析提供政府及相关部门。（责任单位：市消保委）
（四）对商品房买卖、家居装饰等行业行为进行点评（3月15日前）。针对当前商品房买卖及家居装饰行业中设立霸王条款、欺诈消费者的行为，以及普遍的合同、质量、价格纠纷，将依据新《消法》的有关条款进行点评，提出消费警示，规范行业行为。（责任单位：市消保委、工商局、法院）
（五）成立“太仓市家庭装饰行业消费纠纷联动调处中心”（3月初）。家居装饰是消费纠纷热点领域之一。为提高家居装饰消费纠纷调解的权威性和实效性，在前期调查、准备的基础上，依托市家装行业协会和有关商会，成立“太仓市家庭装饰行业消费纠纷联动调处中心”，下设“太仓市家庭装饰行业消费纠纷人民调解工作室”。聘请消费纠纷调解专业队伍，规范工作制度，构建工作机制，有序开展工作，为广大消费者提供法律服务及纠纷调解服务。（责任单位：市消保委、司法局）
（六）开播《有事我帮忙》消费者维权栏目（3月1日开播）。为了更好地为广大消费者服务，扩展他们的咨询、投诉渠道，在广播电台开辟《有事我帮忙》消费者维权栏目，于____年3月1日正式开播。（责任单位：市消保委、广电总台）
（七）编辑出版纪念3·15特刊（3月15日前）。主要内容有：____年消费维权年主题及新《消法》教读；消费者投诉热点、难点问题；刊登消费警示、消费调查和商品比较试验结果；流通领域严重损害消费者合法权益的十大案例。（责任单位：市消保委）
（八）开展3·15大型广场宣传咨询服务活动（3月15日）。太仓市3·15大型广场宣传咨询服务活动主会场设在太仓万达广场，在南洋广场和大润发超市设分会场。活动现场将组织有关职能部门、企事业单位和社会志愿者开展法律法规咨询和假冒伪劣商品展示，散发宣传资料，扩大社会影响。各镇（区）也要设分会场，在人流量大的地段设立展台、展点，开展法律、法规宣传和咨询、服务活动。（责任单位：宣传部、工商局、消保委、各区镇）
（一）提高认识、加强领导。各地要高度重视和大力支持3·15纪念活动的开展，落实专门领导具体抓，把主题活动落到实处。
委托人（或甲方代表：） 单位：
住所地址：
联系电话：
设计承包方（以下简称乙方）：
单位名称：
开户银行：
营业执照号：
银行帐号：
设计证书号：
注册地址（或办公地址）
法定代表人：
联系电话：
委托人（设计师）：
联系电话：
签订时间：
根据《中华人民共和国合同法》及《建筑安装工程承包合同条例》的规定，结合本工程具体的情况，双方达成如下协议：
家庭装饰户主（简称甲方）决定将该案家庭装饰工程设计工作交给乙方全权负责，采取下列第 种方式进行委托设计工作。
付款方式：委托书签定即付50%（ 元），设计图完成交付时付余下的50%（ 元）。
（一） 按平方面积收取设计费
1）方案图 [ 元/平方米* 平方米= 元]
（平面布置图 张、天棚平面图 张、地面铺装图 张、土建改造图 张、原始平面图 张、面积统计及尺寸图 张）共 张，工程预算一份。
2）施工图 [ 元/平方米* 平方米= 元]
（立面图：客厅立面图 张、卧室立面图 张、餐厅立面图 张、门厅立面图 张、卫生间立面图 张、厨房立面图 张、书房立面图 张、电路布置图 张、电器位置图 张、家具节点大样图 张、给排水、燃气图 张）共 张。
3）效果图 元/张，共 张
（二） 按工程造价收取设计费
1）方案图 按工程造价 %收费 元。
（平面布置图 张、天棚平面图 张、地面铺装图 张、土建改造图 张、原始平面图 张、面积统计及尺寸图 张）共 张，工程预算一份。
2）施工图 按工程造价 %收费 元。
（立面图：客厅立面图 张、卧室立面图 张、餐厅立面图 张、门厅立面图 张、卫生间立面图 张、厨房立面图 张、书房立面图 张、电路布置图 张、电器位置图 张、家具节点大样图 张、给排水、燃气图 张）共 张。
3）效果图 元/张，共 张
甲方： 乙方：
法定代表人： 委托人：
[ 关键词 ] 目标市场细分 目标市场选择 目标市场定位
一、目标市场细分
沙雕市场根据地区因素差异划分为:
1.沿海地区(如威海)
沿海城市气候比较湿润,适合举办大型沙雕艺术展览会及竞技比赛,沿海地区也是旅游度假的好去处,可以根据当地文化特色,制作旅游纪念品。
2.内陆风景名胜区(如张家界)
该类地区作为休闲旅游城市,适合制作与当地有特色的风景名胜相关的旅游纪念品(如名胜小模型)。
3.内陆人文名胜区(如秦皇兵马俑)
此类地区以名胜古迹为主要卖点,所以在该地区的沙雕卖点主要是名胜古迹模型和著名历史人物模型,还可以提供类似秦皇兵马俑泥塑的沙塑旅游者人物模型。
4.大型城市(如上海、北京)
此类城市经济发展迅速,人民生活富裕,注重精神生活质量的提高,在此类地区大型场所主要制作大型沙雕艺术品,针对该地区经济收入中上层人群,制作小型奢饰品及个性化服务,针对差异化要求高,支付能力不足的年轻人提供个性化强的小型装饰品,针对家庭收入中上层人群,提供绿色环保的家庭装饰和家庭装修用,针对白领及年轻人提供优质亲手沙雕体验服务。
5.中小城市(如济南)
在此类城市,居民生活相对以前有所改善,但对精神生活的投入不会太高,就这一情况在此类地区沙雕产业主要是以小型装饰品,和针对年轻人的个性沙雕装饰品以及亲手沙雕体验服务。
二、目标市场选择
本公司产品主要针对城市中高收入且具有一定文化品位与个性追求的消费群体。
该部分消费者对沙雕产品的需求具有以下特点:他们生活在工业化时代,居住在钢筋水泥所构筑的城市中,因而更加关注生活品质,追求沙雕产品的高品质、健康等多项功能;并且渴求释放个性,关注情感元素与文化内涵。他们有能力并希望购买高品质的家用沙雕产品,且能够经常更换。在家居的布置上,他们追求由独特的卧室文化、客厅文化、厨房文化等构成的独特的家居文化与生活方式。突破工业制成品整齐划一的冰冷外壳,我们的产品以温馨品质,环保健康以及赋予文化内涵的特性很好的契合了以上特点。
三、波特五力竞争分析
1.现有竞争者分析
当前沙雕行业中大大小小的注册企业数量不多,且大多数还处于小规模运营阶段,行业规范程度较低,故沙雕产品的开发机制、市场反应机制、资本运营机制和员工管理机制等一系列在当今市场竞争体制下所必需的现代企业管理制度还不完善,从而导致企业对市场变化的应变能力较弱。
此外,当前沙雕行业品牌意识缺乏,行业内企业规模较小,众多没有经过品牌积累的企业,开发设计、市场营销等方面的创新能力不足,产品同质化现象严重,同类产品的竞争激烈,造成利润削减,使得大部分企业陷入“红海”,因此建立品牌意识,深入挖掘顾客潜在需求、提供个性化服务,使企业由“红海”走入“蓝海”,这才是振兴沙雕行业的王道。
2. 潜在进入者竞争分析
随着沙雕进入北方市场,不少商家看到了它们所蕴含的价值及所带来的商机,预计将有一批追随者进入;此外,文化产业的发展可能促使一些有着雄厚资金实力和市场占有率的主营文化产品的企业进驻该市场。
但由于沙雕现有的众多企业主要分布在南方沿海地区,使得北方市场的竞争压力很小,故推测潜在进入者不会对本企业造成很大的威胁。
3. 供应者议价能力分析
原料供应方面,当前沙与胶、染料的供应市场竞争很激烈;产品供应方面,由于企业产品都是自行生产,对产品供应商及代包企业的依赖程度较小。综上可看出,公司对于供应商的议价能力能够有效的进行控制。
4.购买者议价能力分析
随着艺术品的开发,该企业现有的销售渠道并不能满足市场开拓,尤其是品牌建设的需要,因此需要大力拓宽营销渠道,同其他现有的艺术品企业争夺销售渠道并与分销商保持良好的合作关系;此外,品牌尚未建立起来之时,与旅游业、房地产业战略联盟建立非常重要,这些都将提高购买者的议价能力。
5.替代者分析
沙雕相对于木雕、金属或塑料灌注具有纯天然、重量轻、文化色彩更浓厚等特点,虽然相对于以上产品沙雕发展相对落后,但它却弥补了其他类似产品的缺点。
就以上分析,沙雕市场在上面五种不同地区的覆盖模型分别如下:
针对沿海城市大型沙雕我们采用产品专业化战略,树立大型沙雕的产品形象(欧美浪漫情调加中国文化);针对普通家庭装饰和装修,实行成渗透化战略,力求实现快速进入并占有市场份额的目标;针对经济收入在中上层奢饰品的消费者以及追求个性的年轻消费者,实行差异化战略。
四、目标市场定位
本公司产品以沙雕为载体,结合体现现代生活的设计,使其在有效继承传统文化的同时,向顾客传达一种既具有文化品位,又返璞归真、绿色舒适的生活方式。
因此我们的市场大致定位为:
绿色、健康的精品;
以深厚的文化底蕴,打造独特的生活品位;
填补城市人群在家居生活中对特色文化居家用品的需求空白,点缀家居,让生活精致温馨,与众不同。
针对不同目标对象制定的不同企业市场定位:
1.沿海城市大型沙雕,在这个市场主要竞争对手是哈尔滨的大型冰雕,但因为虽在季节不同,竞争不明显,消费者在这里想得到的是一种艺术的震撼,企业在这里的定位是打造企业形象,创造企业文化价值。
2.大型场所沙雕,在这个市场主要的竞争对手是其他形式的室内装饰品,而且竞争相当激烈,消费者在此想得到的是文化的氛围与熏陶,企业在这里的定位是,制作文化氛围浓郁的产品。
3.经济收入中高层,在满足这部分消费者的市场中竞争同样非常激烈,这部分消费者所追求的是社会地位、个人品位的展现,企业在这方面的定位应该是凸显消费者身份,制造的产品应该是紧俏产品、奢饰品。
4.经济能力不足、差异化要求强的年轻人,这部分消费者忠诚度很低,见异思迁、喜新厌旧,满足这部分消费者的企业很多,但是任然满足不了他们的求新求异心里,所以竞争并不是很激烈,企业在这里定位是,制作不断更新、个性化十足的产品和服务。
5.普通家庭装饰,这部分市场竞争最激烈,这部分消费者最大的特点就是价格弹性很大,所以企业在针对这部分消费者制作商品和提供服务时,应该是采取成本领先战略,以此来吸引顾客维持顾客。
五、市场拓展规划
现阶段,公司致力于市场的扩大,产品的主要消费市场存在于沿海。西部地区由于经济水平较低,所以对沙雕沙疗产品需求严重不足,故沙雕产品在西部需求量较少。因此我公司决定将现阶段市场定位于沿海地区和旅游胜地。
依据产品特性,公司将以上两个区域作为最先进的地区并以此辐射其他市场,占据较为有利的市场地位后,再进一步拓展全国及海外市场。通过对以上目标市场的市场容量的预算知,产品的需求前景非常可观。在市场开发初期选择以上几大城市作为主要目标的原因如下:
1.市场潜在需求量大
根据调查分析,该市场中消费者的收入水平差异较大,但具有一个共同点,就是能够接受企业关于产品的不同定价,且这部分消费群体的文化水平较高,对文化旅游纪念品、装饰用品的接受程度与消费期望高于平均水平。
2.居民消费理念先进
生活在沿海地区的一级市场的居民和旅游胜地的旅游观光者,消费理念比较先进,勇于尝试且较容易接受新鲜事物。对于企业提供个性定制以及网上销售服务,该地区消费群体也持接受与认可的态度,这为企业迅速开展业务提供了良好的市场环境。
3.市场位置处于核心地带
前期产品推广所选定的一级城市和国内著名旅游景点,我们将采取多种措施与渠道对这一部分市场进行有效的控制与巩固,从而为拓展其周边市场打下基础,有利于企业提高市场覆盖率,获得更多的利润与更大的发展。
参考文献:
