时间：2022-05-07 00:08:47
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇律师自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
基本上我所接触的案件都是诉讼案件，这一年的实习过程中。因此收获最多的也要算是诉讼的技巧与经验了对于我这样一名初来乍道的新人在实习的初期，指导律师并不敢让我过多地参与案件的过程，而是让我不断地观摩他案件的开庭以培养我法律思维与触觉。过了一个多月左右，开始有机会独立地协助指导律师的案件承办，对于自己的第一次开庭我觉得等这一天实在等得太久了于是接到法院传票的那天开始，便精心准备，不断地在脑海里设想庭上法官可能会问到问题，自己怎样的回答才能让证据看上去滴水不露。为了防止第一次上庭的慌乱，把证据的每一个小细节都用红笔标注出来，把上庭所需要的材料都按顺序准备了一遍又一遍，让这些顺序都牢记心中好让自己在法官或律师需要任何一份证据材料原件或复印件的时候不至于手忙脚乱地一通乱翻。即使是这样细心的准备，第一次开庭那天，当我作为人坐上了法庭，依然按捺不住自己的紧张与慌乱，就算是简单地按照自己写好的举证意见一层不变地念出声来我也明显感觉到自己声音的颤抖，更别说是庭上能够头脑清晰地针对对方律师所抛出的问题作出回应，当时的大脑几乎是一片空白。下了庭，指导律师对我上庭的情况做了总结，虽然指导律师也看出了上庭时的窘迫，但他依然鼓励我总结我上庭时的不足方面也轻言带过，但我知道这是给我勇气去改进自己。以后的案件承办中，指导律师依然给了足够的信任，也正是这样一次次的历练与打磨过程中，慢慢学会了用专业的眼光去分析所接触到案件，法庭上的思维也清晰敏捷了许多，法庭上的发言也逐渐大胆自信了起来，但我知道这离在庭上游刃有余地应对各种突如其来的问题还有一定的距离。庭审是一门很深的学问，不仅需要法律执业者有很深厚的法学基础、渊博的社会知识、雄辩的口才，同时还需要一些悟性与情商。要做一名好的执业律师实为不易，只是翻开了其中的头几页。
律师是一份光鲜亮丽的职业，外行人士看来。律师一直都顶着精英人士的光环。律所实习的初期，不敢把自己与律师这个名词挂钩，即使是实习律师”这样的称号我也觉得怕自己的无知与愚钝称不上它于是当有朋友问起我做什么职业，只是含糊其辞告知我律师事务所上班，却不敢大大方方地对朋友说我实习律师，怕我破坏了律师在心目中的形象。想当时的不自信也确实是来自于自己在知识与经验上的欠缺与匮乏。律师真是一份需要不断学习的职业，大量层出不穷的法律法规需要我法律知识不断更新，当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，而作为律师需要在有限地时间内去回答去解决当事人提出的问题。最开始有当事人来咨询指导律师的时候，就把当事人的问题拿来问自己，如果当事人问到回答是什么，经常我会回答不上来。为避免“书到用时方恨少”状态，去图书馆借阅了不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、交通事故案件、公司法律实务…都一本一本地认真研读再结合实习中所碰到案件来运用。随着我接触的案件不断增多，也慢慢学会了如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询。当有朋友或是陌生人来电咨询我法律问题，不再像以前那样害怕出现别人把我问得我哑口无言的尴尬场面，就算是做面对面的法律咨询的时候，有时也可以自信满满地有条不紊地帮当事人分析案情解决问题。面对文化程度不高的当事人的时候，还算沉着冷静。但有时在面对文化程度较高的当事人，当事人问的问题又比较棘手的时候，那份沉着冷静有时也是装出来的这方面还要不断加强学习，想赢得别人认可的同时也必须付出辛勤的汗水。
最关键的问题就是案源。如何接到案子，律师执业过程中。这对于实习期满后即将独立执业的来说是很现实又很头痛的问题。长达一年多的实习过程中，只为指导律师接了两个小案件，还是通过同学介绍的实习过程中我并未学会如何“自我营销”有时担心像保险行业二手房销售行业那样的地毯式营销是否会亵渎法律降低法律执业者的身份，把这样的困惑与指导律师交流。指导律师为了解答了这样的困惑，也转变了对营销手段的看法。现在已经是市场经济时代，律师行业也是服务行业的一种，也要走向市场。不走出去如何又能把自己推销出去，推不出去就算你学得再好也是无人问津无用武之地。去交警大队扣违章分数的时候，交警大队门口就有人向过路人发一本书，随手接过翻开一看是深圳某律师编著的一本《深圳交通事故人身损害赔偿指南》上面也有该律师的联系方式，这本书以他实际操作过的案例现身说法，看上去是一名在处理交通事故人身损害赔偿方面很专业的律师。想如果我一名需要聘请律师处理交通案件的当事人在看过这本书后我会优先考虑该名律师。觉得这样的营销方式很不错，既达到宣传自己的效果又显示了自己的专业水准。
未来的执业道路并不平坦，实习小结是结束也是开始。但我会坚持地走下去。相信柳暗花明的那天终归会到来。
成长了基本上也完成了从一名普通公民到法律执业者的蜕变。通过这一年的学习，对法律的信仰也在逐渐加深，这不仅使我为自己能成为一名法律工作者而心生自豪，也更加坚定了走这条路的决心，对自己未来的执业生涯充满了期待与向往。光阴似箭,时光如梭,实习律师生涯已近尾声,真正静下心来回首这过去的一年,感触颇多,收获颇丰。这一年在指导律师与其它律师事务所同事的帮助下。
开场先有惊雷
11号的会开场之前，场内场外一派热烈欢欣的红火场面，会也没有像其他的一些大牌那样无限制地延长开始时间，原以为一切就要这样按部就班地开始了，却没想到，一开场就是一个惊雷。
当主持人宣布会开始时，首先出场的，却是一位陌生男子，据介绍是这次演唱会的主办方天星娱乐的律师赵先生。据主持人介绍，就在这场巡演会举行之前两个小时，在这场会相邻的酒店，一个名为浙江世纪风采的公司负责人举办了另一场“搅局”的新闻会，声称张学友的这次巡演“深陷订金门”。该公司董事长祝伟民称其公司本来准备主办张学友会的杭州、温州和长沙三场，但后来却失去了这次主办机会，之前缴纳的300万元“诚意订金”经过多次沟通，却迟迟没有得到退回，现已经正式提出相关法律诉讼云云。
更为热闹的是，在张学友的巡演会开始之前，还有一位祝伟民方的工作人员，穿着“还我公道”的T恤衫在现场闹事，最后惊动警方将其带出场外方才平息。
原来是场夙怨
其实关于这场订金门的风波由来已久，早在今年3月22日，本刊记者就曾亲赴香港，参加了张学友的经纪人陈淑芬专门举办的关于此事的一个说明会。
今年3月15日，网上突然开始流传一个帖子，声称张学友计划中今年年底的巡演可能流产，原因是自称为巡演活动商的“天星公司”涉嫌诈骗。这个帖子迅速被多家媒体转载报道，其中提到，有16个内地演出商声称他们向巡演的活动商“天星公司”缴纳了共1700万元人民币的订金。这笔款项的经手人沈诗仪对这些演出商声称，天星娱乐是张学友演出的公司，但和演出商签订合同时，收钱的一方却变成了“北京天星视觉传媒文化有限公司”，而这是一家沈诗仪自己为股东并兼总经理的公司，并不是张学友所属的“香港天星娱乐”。张学友的经纪人陈淑芬也在3月8日发出了一份声明，指“未授权或委托过内地任何单位或个人，也未授权或委托任何单位或个人收取过演唱会订金”。消息一出来，立即在业内掀起轩然大波，并被定义为“订金门”。
马上意识到事态的严重性，于是当机立断，3月22日中午，当事人张学友和陈淑芬在香港举办盛大的会，邀请了全亚洲的记者和重要演出商，当面澄清此事的原委，以正视听。陈淑芬一上来就当众宣读了一份律师声明，详细讲明事件的来龙去脉以及香港天星对此事的解决办法，特别申明：“此次张学友的世界巡回演唱会的具体预算仍未正式落实，故此从未授权及委托任何公司或个别人士收取任何预付金。”并表明，已经向绝大多数交了订金的演出商办妥退款事宜，而尚未办妥的几家也是因为手续尚未核实完全。
是非自有公道
原来以为是场旧日风波，已经随着3月22日的说明会烟消云散，却没料到在正式的巡演会时，平地又起波澜，赵律师一上来就指出，这场波澜是“另有用意”的。但不管闹事方是何企图，当事方也拿出了全然不怕有理说理的态度。于是会开场前十分钟，赵律师专门就此事向全亚洲的媒体记者及应邀前来的全国50家演出商做出了详细说明，以正视听。
据赵律师称，当初订金门所涉及的16个内地演出商，到目前为止仅有两家尚未完成退款事宜，一家是因为一直联系不到对方，而另一家，就是祝伟民方。9月7日，天星公司已经与祝伟民方就退款一事进行了协商，具体条款对方律师都已认可，祝伟民自己却又不答应了，因此才造成退款未能实施。而双方的争端则在于，由于当初祝伟民所缴的订金款项，是由沈诗仪以个人名义开具的收据，天星方要求祝伟民出示一份由沈诗仪本人认可的退款说明文书，祝伟民不同意，才导致退款未能完成。赵律师表示，只要对方完成了相关手续，款项马上可以退还，现在既然已经提出以法律手段解决，天星方表示相当欢迎这种解决办法。
场内篇：歌神老不老，神话仍继续
歌神不设防，全程亲民范
与开场前的这番惊雷相比，歌神的出场却是一如既往地熟悉和亲切，会一开场，主持人简单的开场白及一段张学友历年演唱会片段的VCR之后，张学友面带微笑，大步流星地跨步来到了舞台中间，与所有在场人员亲切招呼。
主持人调侃说，前不久曾参加了某天后的个唱会，整个过程中天后只出现了6分钟说了4句话，并不接受任何媒体提问，而作为比这位天后资格更老的歌神，这一次现身却是完全不设限，简单介绍了演唱会的相关事宜之后，就开始进入了全面的媒体提问时间，所有问题歌神都来者不拒，笑着做答，谈到风趣处，并伴有更风趣的表情及肢体动作，全情投入。
譬如有记者问到，在已经有了两个女儿之后，有没有计划再要一个儿子?张学友没有直接回答，反倒是讲了一个故事：“最近有一次我去参加家长会，看到女儿同学的妈妈，带着一个更小的孩子来，她一转身，那个小小孩就摔倒，她就得立刻扑过去呵护……我不想再这样了。”
有来自鄂尔多斯的记者考验起张学友的地理知识，问他知不知道鄂尔多斯是在哪个省份。歌神谦虚地笑着说自己之前只是在飞机上看过这个城市的名字，但是具体在哪个省份就真的不知道，还自嘲小时候地理没学好，好当众承诺今后一定会多去一些内地的城市恶补一下自己的地理知识，增加对祖国的了解。
最后，歌神还与来自全国各地的50家演出商挨个握手拥抱合影，开香槟庆祝。
名字有深意，50唱世纪
张学友这次的巡演命名为“1／2世纪演唱会”，他的经纪人陈淑芬向大家透露说，这个名字是最后才定下的，昨天(10日)才首次公开，并且是由张学友自己想出来的。
为什么会叫这个名字?张学友解释说：“其实一路上，是很多人陪着我一起走过，而不是我的歌声陪着你们长大。我所说的这个1／2世纪，可不是世纪的1／2，而是我的年纪，明年我就50岁了。”
作为几代人的偶像，敢于当众公开自己的年龄，并把它唱成巡演的主题，并不是所有这个级别的人都可以轻易做到的事情，所以陈淑芬说了：“歌神就是歌神，除了张学友，还有谁敢取这样的名字?!”而张学友自己却认为，这个名字对自己大有深意，人生有很多阶段，而50岁这个阶段对他很重要，所以他希望“留下一个很清楚的注脚”作为自我总结，“以后当我回忆时，就可以看到我活到‘1／2世纪’时是什么样子。我想，先总结一下过去，再看一下将来的路该怎么走”。回味自己这50年来的感觉，他称现在最想跟年轻朋友分享心得：“50岁其实好快就到了。年轻的朋友看到别人50岁或者60岁，心里会不会有看不起他的感觉?我自己年轻时就会这样想，所以劝大家还是有所保留比较好。”
不仅是50岁的巡演，唱的也是50岁的感悟，歌神这次开唱，更是一唱就要唱够50个城市，
此次巡演的演出量足以见得张学友不倒的人气，除了北京、上海、广州等一线城市外，
包头、鄂尔多斯、义乌等大型演唱会不常涉足的城市也名列其中。其中，北京站的演出将于明年1月21日到23日在五棵松体育馆连演三场，真正称得上是世纪巡演。
50岁的人要连着唱到50个城市，就算人人知道他是歌神，他又是否真的能做到7有人自然担心他的体力问题，歌神也早有准备：“我到了这个年纪，健康很重要，体形其实不是最重要的。我喜欢表演多过于美，而表演需要体力，所以我一直保持基本的体能训练，每天都坚持锻练。”而他锻炼的方法也简单，就是每天最少打两小时网球，不打的话就跳绳。
这次唱爵士，渴望上春晚
而对于歌神的世纪巡演，很多人更关心的是，歌神这次要唱什么。对于演唱会内容，张学友故作神秘：“会把我这50年来最值得纪念的事都回味一下。跳舞也会有……我跳得那么好!但具体都没定。总之曲目都由我自己选，我不会为了地方特色，就偏心多唱粤语歌。”
每次的演唱会，张学友总是会有一些特别的设计和新的特色加注，多都跟他当下的新动作相关，譬如2007年的丰台体育场演唱会上，张学友就特别设定了一个音乐剧的环节。去年年底，张学友刚刚发行了最新专辑《PrivateCorner》，这是一张被人称谓爵士乐经典示范书的专辑，于是很多人猜测，爵士将成为这次巡演的一个重要部分，这一猜测被歌神当场证实，并表示演唱会上会唱到很多新专辑的内容。但是，2007年的音乐剧环节相对于其他经典环节，大概是曲高和寡吧，反应相对冷淡很多，这次的爵士又是高端路线，会不会同样担心出现冷场7张学友就说：“因为我自己很喜欢爵士乐，所以也希望介绍给我的歌迷们。至于歌迷是否会不好接受我倒没想过那么多。”
而至于之前的音乐剧，他表示，这是他生命中很重要的环节，也一定要有，“不过上一轮唱过《雪狼湖》，这次不会再唱了。”
关键词:经济法;教学改革;理实一体化
《经济法》课程是高职院校财经类专业必修的专业基础课程,同时也是一门实践性极强的课程。近年来,不少学者在教学方法等方面进行了有益的探讨,如推行案例教学法、运用多媒体教学手段、注重课堂互动等,也取得了一定的效果。但在教学实施过程中仍然存在较大弊端,即侧重于理论知识的阐释和理解而忽略了实务操作。其结果是学生学了合同法却不知道如何起草合同、如何解除合同;学了公司法却不知如何设立公司、如何行使股东权利;学了纠纷解决方式,却在发生纠纷后不知如何寻求权利救济、如何撰写仲裁申请书和诉讼文书,诸如此类,不胜枚举。解决这一弊端的有效方法是在高职经济法教学中实施理论与实践一体化教学方法。本文将从理实一体教学的实施途径和实施条件两个方面对此问题进行探讨。
一、高职经济法理实一体化教学的实施途径
1.理实一体化教材建设
教材是体现一定教学理论思想的载体,是师生教学活动的主要工具和基本依据,是教学理论发挥功效与实践的中介,是理论与实践相结合,全面提高教学效率与质量的关键因素。
现行的高职经济法教材体系不同于作为部门法的经济法体系,除了宏观调控、市场监管方面的法律制度外,还纳入了民商法、诉讼法方面的许多内容,如所有权、合同、公司、企业、知识产权、票据、保险、仲裁与诉讼等法律制度,体系庞大,内容繁多。由于受字数的限制,一本教材要容纳这么多内容就只能是堆砌概念和法条。这样的教材很不适合形象思维能力较强而抽象思维能力较差的高职学生的特点,教师难教,学生难学。虽然近两年高职院校开始注重实训教材的开发,但目前的经济法实训教材基本上是理论教材的配套练习题库,根本达不到实训目的。
高职教育的根本任务是培养高等技术应用型专门人才。要实现这一根本任务,就必须以适应社会需要为目标、以培养经济法应用能力为主线对高职经济法的理论教材和实训教材进行改编,改编的基本思路是:摒弃从理论到理论并追求结构体系完整的编写方式,将理论教材与实训教材合二为一,根据财经类高职院校的特色和学生的就业需要,精选教材内容,创新教材结构,将法理与实务融为一体。在内容选取上,应考虑财经类高职学生的专业特点和就业方向,以实用、适用为度。对于财经类高职学生来说,初步具备下列经济法律知识的应用能力是必要的:公司法、合伙企业法、个人独资企业法、合同法(含担保法)、反不正当竞争法、反垄断法、知识产权法、证券法、票据法、保险法、仲裁与诉讼法等。因此,这些法律制度应当编入教材。在编写方式上,以真实的工作任务导入相关法理知识,将设立公司和企业、依法治理公司和企业、签订合同、履行合同、解除合同、撰写法律文书、不正当竞争行为和垄断行为的预防与应对、知识产权的申请与保护、寻求权利救济等相关实务操作内容作为教材的重点内容,目的在于让学生掌握经济法的操作技能,把学生从枯燥的法律理论中解脱出来,让学生感受经济法的真实性和应用性,从而激发其学习的积极性。
2.理实一体化教学组织
高职《经济法》课程一般开设一个学期,每周教学课时为4课时左右,没有专门安排实训课时,而《经济法》教材的内容较多,为了完成教学计划,现行的《经济法》课程仍然是沿用本科院校的理论教学模式,缺少实践环节。可是,经济法的理论很抽象,而高职学生的抽象思维能力较差,从理论到理论、从抽象到抽象的教学模式根本不适合高职学生。虽然在理论教学过程中,不少教师对改进经济法的教学方法和教学手段进行了有益的探讨,例如,推行案例教学法、模拟法庭教学法,运用多媒体教学手段,注重课堂互动等。这些方法和手段可以激发学生的学习兴趣,帮助学生理解相关理论知识,但是替代不了实训的作用。实训的目的是培养学生的操作能力,而操作能力的培养不是理论教学所能解决的问题。缺少实训的现行教学模式效果并不好,学生学了一个学期的《经济法》,对理论知识仍然是一知半解,遇到签订合同、撰写法律文书等实际问题时,则束手无策。
高职教育的目标是培养学生的职业能力。该目标能否实现不仅有赖于理实一体化教材的开发,更取决于教学实施环节能否将理论与实践融为一体。要做到这一点,就必须帮助学生努力在与工作任务的联系过程中去学习知识,也就是必须彻底改变过去与任务相脱离、单纯学习知识的学科课程模式。因此,职业教育课程必须彻底打破按照知识本身的相关性组织课程的传统模式,要按照工作任务的相关性来组织课程;并根据工作任务的完成过程来确定教学过程,即在通过对完成具体的工作任务必须关注的六个要素――工作对象、工作内容、工作手段、工作组织、工作产品和工作环境把握的基础上,形成学生对普适性工作过程的六个步骤:资讯(获取信息)、决策(做出决定)、计划(制订方案)、实施(进行操作)、检查(审视过程)和评价(总结反馈)。这就要求教师根据学生的未来职业需要,对教材内容进行取舍,精心组织教学内容,以“理论与实践一体化”为原则,融“教、学、做”为一体,以行动导向与任务驱动为内核,开展教学工作,实现教学内容与实际工作岗位需求的完全对接。以合同法教学为例,可以将合同法的教学内容分解为订立合同、履行合同和解除合同三项任务,将教学演变为执行具体的工作任务;在执行订立合同的任务时,教师担任的角色主要是传授合同订立阶段的相关理论知识,如要约、承诺、合同效力、合同担保等,然后引导学生进行操作,学生在教师的指引下完成订立合同的整个操作过程,包括获取市场信息、决定要约(或承诺)对象、制订要约(或承诺)方案、发出要约(或承诺)、检查和自我总结六个步骤,然后由教师进行点评。在任务驱动下,学生边学边做,不再觉得经济法课程抽象难懂、枯燥乏味。这样,学生经过一个学期的知识积累和操作训练,基本上就具备了实际工作岗位所要求的经济法应用能力。
3.理实一体化考核评价
现代的职业教育考试系统,主要目的是在学习结果满足社会需求和满足个性需求这两个领域对学习进行考查。传统的闭卷考试方式无论是在满足社会需求方面还是在满足个性需求方面都存在较大差距。在教材内容和教学组织实行理实一体化的情况下,考核评价方式也应当做到理实一体化,可以采用试卷考查和非试卷考查相结合的方式。在采用试卷进行考查时,应将检测学生的经济法应用能力作为考查的内容,如案例分析、法律文书制作等,摒弃传统的纯理论性和记忆性题型,如名词解释、简答、选择填空等,考试形式以开卷为宜。非试卷考查主要是采用对接工作岗位、分组模拟工作过程的形式,如模拟设立合伙企业或有限责任公司、模拟签订合同或解除合同等,考查学生的应用能力和操作能力。此外,应当将考核成绩分散化,加大平时成绩的比重,将每次实训任务都作为对学生能力的一次考核,给出一定评价,并记入总成绩,避免传统的一锤定音式的做法。这样,通过“做”来检测“教与学”的效果,既可以考查学生对经济法基本理论的掌握情况,又可以考查他们的经济法应用能力和操作能力,还可以有效地将所有学生融入整个教学过程中,对实现高职教育的根本任务大有裨益。
二、高职经济法理实一体化教学的实施条件
1.双师型队伍建设
实施理实一体化教学,需要建设一支教育理念先进、专业理论知识扎实、教学水平高、实践教学能力强、具备企业工作经历、专兼职结合、结构合理的专业教学团队,实现教师与师傅的对接。这可以从两个方面着手:一方面,提高专职教师的实践能力。对通过国家司法考试和企业法律顾问考试的专职教师,鼓励其利用业余时间在律师事务所和企业从事兼职工作;对没有相关资格的教师,组织其利用寒暑假到法院、律师事务所及相关企事业单位顶岗锻炼,进行社会实践和技能训练,增加自身阅历,积累实际工作经验,提高操作能力,充实教学内容。
另一方面,聘请法官、律师和企业法务人员为兼职教师。他们具有极为丰富的实践经验和较好的理论造诣,在实施理实一体化教学中,应当尽量听取他们的合理化建议,定期或不定期地安排他们指导学生的实务操作。
2.教学场所建设
实施理实一体化教学,需要有与之相适应的教学场所,包括多媒体教室、模拟法庭、校外实训基地等。多媒体教室具有强大的演示功能,有助于教师引导学生完成操作任务,其播放功能则可以让教师从“今日说法”、“经济与法”节目中挑选相关知识的典型案例以案说法,激发学生学习经济的兴趣。多媒体教室是校内教学活动的主要场所,大多数教学活动可以在这里进行。
模拟法庭是实践教学的主要场所。模拟法庭教学以“理论联系实际,提高职业素养”为宗旨,重在培养学生的经济法应用能力和逻辑思维能力。在模拟法庭上,审判长、审判员、书记员、原告、被告、第三人、人、证人等全部由学生扮演,学生可以充分发挥主观能动性,活学活用有关知识,积极主动地解决实际问题。
校外实训基地是连接教学与就业的桥梁,是学生从学校到社会的中转站。学生经过在校两年或两年半的学习,掌握了一定的理论知识和操作技能,然而这些操作技能是通过模拟或仿真训练获得的,遇到实际问题时能否熟练地运用所学知识和技能去解决还有待于实践的检验。安排学生在校外实训基地顶岗实训,对学生进行真实的工作任务训练,使学生深入实际学习和掌握专业技能,可以提升学生的职业岗位技能和就业能力,实现实习和就业的无缝对接。
参考文献:
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[2] 徐国庆.职业教育项目课程的几个关键问题[J].中国职业技术教育,2007,(4).
一、在领导与同志们的支持帮助下，尽职尽责地完成了本职岗位工作。
1、负责会计档案的整理入库保管工作，工会账务的会计记账工作以及中行个贷会计核算及部分银行对账工作。从这些工作中使我学到金融机构作账的一些初步且全面的知识。整理档案凭证共1527册，我制单笔数：4135笔。工会会计核算从原来的手工记账升级到现有的一个专门软件记账，节约了很多时间。从我记账的每一笔分录到每个月科目汇总表的编制和每个季度的资产负债表编制，每发生一笔业务有借必有贷，借贷必相等。哪些需要记入费用成本，哪些需要记收入都有专门设置的科目。工会会计核算中使我对工会财务有了充分认识。个贷业务方面，我主要负责合同的录入及计算打印中行个人还款的催收通知单，我利用业务休息时间总结了这方面的笔记和计算过程，达到了事半功倍的效果，四年来个贷还款共：512笔。从总部开始实施的ISO质量认证体系无纸化办公的要求中，使我越发的对工作认真对待与重视了。有时候我的工作量大，事又杂，都等着我去完成时，心里烦不免会使我的工作质量有所下降。但我一想到领导所说的：“不要对拈不上筷子的小事忽略，因为成功人士都是从小事开始做，从中积累经验的。只有把一件小事情能认真做好，那么做大事情的时候就会做得更好。”从她的话语中使我充分认识到认真二字，让我知道事无巨细，凡事都应该认真对待且要有原则，尤其是对于一个学会计专业的人来说，更要用心去认真细心体会一件事情，这样才能达到事半功倍的效果。因为从这种小事中就很能培养与看出一个人对工作的认真程度与耐心。这几年的工作中，确实让我对事物的看法有了新的认识且认真对待每件事情，也大大培养增加了我的耐心和责任心。
2、承担了月底与银行的对账，回收资金拿回单及其移交登记与办事处的收文，债权处置单的复印、移交、登记、上划资金及其复印传真给总部和及每月付费的转账支票、电汇、收据及业务费用申请表的复印登记、对账单的打印工作。跟数字打交道的工作真的是不能有一分一毫的错误。这就时刻要我绷紧头脑，不得半点马虎，企业账的每笔金额与银行对账单每笔金额的核对都要逐笔打钩作记号。四年共对单总笔数：368笔。每笔回收的资金都是由我去与银行沟通，因为我们单位的工作特殊性，所以回单总要比别的单位要得急，第一时间就要拿到手。每次只要项目经理打电话来问资金到账情况时，我总立马到银行拿回单，有时候总问他们，他们的事多也会不耐烦，但我都能与他们讲明为什么我们要得这急的原因。我总认为理解是相互的，在我们能理解他们工作的同时，他们也会理解我们的工作，并且知道为什么我们要这样急的理由，有了这份理解，工作起来自然顺得多了。看到资金急时到账时项目经理与我都开心的笑了。四年来回单总量531笔。每年年底的上划资金量特别大，接到总公司的邮件后一个月要上划几次，我都能急时上划并在上划后每次复印留底，然后立刻传真总公司。不得耽误一分钟，这就体现了工作中要及时的一个特点。债权处置单也要把它复印后由项目经理移交档案室，我也做好了相关的登记工作，全年共复印移交档案室408份。付费这方面今年要比以往年度要得更及时与快捷，于是第二个月就得把前个月的每个项目的评估费、律师费、诉讼费、公告费…..等费用总体复印后一个月一个月地统一移交档案室。这无形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我们这样的、对每个项目有一个完整性记载的过程发生了哪些相关费用的需要，我哪怕是量再大也会尽职尽责的认真完成。只要前台项目经理来要数据的，我也都会第一时间为他们打出对账单，算出准确数字，促使他们的工作能进展迅速。
二、在工作中从真正意义上领悟寻求人生的价值观、不断增加自身价值，在学习中激发人的人生观，只有不断学习才能使人上进，凡事善于动脑筋，才能获得幸福和快乐，得到智慧。并且要与实际行动相一致，付出总会有回报。
学习是陪伴人一生的事。我从事的工作虽然琐碎而复杂，但我始终带着一份认真执著，对工作一丝不苟、谦虚的心学会从中找乐趣，放正心态，自我调节。这一年来使我的服务意识和敬业精神在不断增加，在接人待物方面要用普通话，这样才能体现出一种文明礼貌的举止，要学会先做人，后做事。对人要真诚有爱心，以礼相待；对自己要有信心与恒心；对工作要细心、有上进心。做事与为人处事的时候要有一定的悟性与应变能力。天下没有学不会的事，只要你肯努力肯认真学肯付出，相信没有什么是干不好的。在实际工作中，只要是工作的需要，我都会主动加班加点，真正做到我是革命一块砖，哪里有需要哪里搬。今年总部要求办事处员工报名保险从业资格证书的考试，我也踊跃报名，并且在第一批考过。之后我又报名考了银行从业资格证书，也顺利过关。上帝是公平的，只要你付出，就会有回报，不要去想什么时候会有收获，关健是你有没有百分百的付出，学习是如此，工作是如此，做人更是如此。有句谚语说得好：“运气永远不可能持续一辈子，能帮我们持续一辈子的东西只有你的个人能力。”在社会的工作中使我深刻认识到了当今社会，优胜劣汰，唯有奋斗，别无选择的道理。也使我内心真正成熟，要脑筋时刻崩紧弦，这不只是从嘴巴上说说而已，是要以自己实际行动来证明的。我深知我有很多地方存在着不足就是在工作中做事比较急躁且还不够用心，不够独立。但我相信在办事处特有与特殊职业的熏陶下，在领导的关心下，在各位员工的影响下，我会使自己在做工作的时候换被动为主动，学会有着自己的工作方法与技巧。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因为只有这样才能够在当今竞争的社会中生存下来，才能够独立成熟与成长！现在正值办事处转型之际，我会更加努力奋斗，在工作上更加勤奋认真负责，更加提高自己的战斗力！
Jen的出场足够惊艳，她的美貌、身材和气质让我久久不能相信这是一个孩子的妈妈。她律师的职业特点所具备的冷静和说服力也足够令人折服。我真心希望，新妈妈们从她这里分享的，不是一份简单的模板，而是她传递出的自信能量。
美国律师事务所律师
儿子1岁1个月
Jen
我的养育我定义
把自己照顾好
孩子是我的重心，但不是我的中心。我不能一切都围着孩子转。比如早上7点半以前我要睡觉，我得想方设法保证这一点。因为我睡得不好，第二天工作就会没精神，也不会有精力陪孩子玩。我承认这就是我，对自己的感受比较在意，我的妈妈也总说我的奉献精神不够。但是我却觉得，对于上有老、下有小的我们这代人来说，能把自己照顾好，就是对全家的最好的支持了。心情不好，就特别容易给家人包括孩子一种无形的压力。
我有很多个人爱好，我有自己的闺密，我喜欢做SPA，我喜欢跟朋友晚上出去喝喝红酒，聊聊天，我也希望跟老公有共度的二人时光。这些对我都非常重要，只有当我精神愉快的时候，才能更精力充沛地照顾孩子、跟孩子玩。
没有什么比一个心情愉快、满意自己生活状态的妈妈更重要的了。至于孩子喝点什么，吃点什么，跟这些比起来，都并不重要。
学会利用资源
资源包括书本、网络上的知识，同龄人之间的交流。建议新妈妈学会利用好资源，打有准备的仗，就不会措手不及，身陷狼狈之中了。我会在网络上看养育知识，也会看很多的育儿书和杂志，国内国外的都看。之后我会综合比对它们，找出最适合自己孩子的部分。比如我在给宝宝添加辅食的时候，就把美国儿科学会和中国儿科专家推荐的食物都列出来，把各种菜谱和知识做成很厚的剪报，以此为依据为孩子制订每日食谱。我还喜欢观察和总结，把孩子爱吃的东西和书上推荐的最有营养的东西做对比，不断改进。
我会跟身边不同的朋友，不同类型的妈妈交流。尽管有些观点我不苟同，但每个人的做法里都有很多值得我借鉴与学习的地方。
做聪明的妻子
有了孩子，对所有的夫妻关系来说都是一种挑战。不要认为孩子能够维系婚姻。相反，由于孩子的到来，双方父母更多地卷入，让家庭关系复杂了，养育孩子本身也有冲突，这些都会影响夫妻间原有的默契和感情。庆幸的是，我和老公的关系非常好，彼此有充分的沟通和交流。但是，我觉得聪明的妻子应该经常察觉、调整，才能维持婚姻和小家。80后女孩都挺聪明、清醒的，都知道该怎么善待自己，经营婚姻，调制属于自己的幸福。
另外一点，我认为一定要把老公拉进育儿生活，这样你们才会有更好的沟通系统，是在一个平台上，而不是各干各的事，有不同的生活重心。“拉”的过程当然需要技巧，比如要分工明确，鼓励参与，懂得和尊重父亲在育儿中和母亲不同的风格和方式，学会寻求帮助，给予帮你的人信任和支持。父亲也许不如母亲换尿布换得快，但却能在这个过程中建立亲子关系，也会对在繁琐家务中的妻子多一些理解，这些都远远大于换尿布本身的价值。聪明的妻子应该懂得构建，培养和维护夫妻双方在家庭环境变化里的共同语言和感受基础。和谐夫妻关系所产生的家庭氛围，是孩子成长最重要的土壤。
我为你开出的减压处方
针对
纠结
拥抱自己的选择
每位妈妈和她身边的人都要尊重个体差异，妈妈要学会听从自己的内心，选择让自己最舒服，最适合自己宝宝的育儿方式：比如决定继续工作还是做全职妈妈；事必亲为还是委托他人。孩子需要的是一位快乐、身心健康、自信的母亲，而不是一位总处在纠结、痛苦中的妈妈。如果和我一样，喜欢工作和家庭兼顾的忙里偷闲的生活，那就去上班；如果更倾向于阶段性的以家庭为主的生活，就选择做全职妈妈。即使决定不母乳喂养，我认为也没人有资格说母亲什么。既然是选择，就必然有得失。想明白这点，就没什么好纠结的了，开怀拥抱你的选择吧！
王珲
相信生命，学会接纳
《心理月刊》执行主编
女儿3岁
印象素描
从《心理月刊》创刊开始，我就十分敬佩王珲。因为她敢于驾驭这样一个对她来说相对陌生的领域，说明她无惧学习，无惧挑战。所以我毫不怀疑她做妈妈的能力，就是想请她来分享能量。第一次见面，我再次惊叹：一个身材如此娇小的女人，怎么会有这么强大的内心？！而且，这种强大并不坚硬，反而是很多接纳和柔软。
信任，让生命更有能量
每个新手妈妈周围，总有一堆“老手”在指点。这个时候最容易产生的焦虑其实是声音太多，尤其是孩子生病的时候。我觉得新妈妈要坚定一种信任生命的心态：既然宝宝能来到这个世界，就说明他的生命有自己的内在力量，不要把他想得太脆弱。包括我们有时候焦虑孩子在某些时候还不会干什么，其实都是他的生命时间表还没到而已。
我妈妈说过一句很重要的话，叫“有苗不愁长”。这话在我怀孕时不能理解，但等我看着孩子一天天长大，就越来越理解了。生命自发的那种能量是很可观的，只要得到了相对好的照顾，还不是特别好的照顾，就可以蓬勃生长。我们有时候害怕、焦虑，其实是因为我们对生命的信任度不够。
视角，决定你的心态
我家是我妈妈来帮我一段时间，婆婆再来。我妈妈是粗线条的，比较宽，恨不得宝宝5个月大时就敢带去玩跷跷板；我婆婆非常细腻、谨慎，生怕孩子有危险。开始我也为此烦恼和焦虑，后来一位朋友点拨了我，她说：“你有没有想过，你的孩子其实比你更幸运，因为她在不同的养育模式里成长。要面对奶奶的、外婆的、妈妈的、保姆的不同养育方式，将来她的适应性一定比你强，灵活度也一定更大。”
对于养育中的种种矛盾和分歧，如果首先有一份接纳之心，就能很容易地换个角度去想问题。我们家在孩子生病问题上的冲突一度比较激烈。因为我自身很少生病，即使感冒发烧也从不吃药，就靠大量喝水、盖被子睡觉，所以我不主张孩子吃药；但我的婆婆是医生，她的观念就是孩子病了一定要吃药。后来，大家都有所让步，不过我还是会难过。但我又想，这就是生活现实，没有一个你理想中的绝对的好。而且如果我坚持自己的做法，也未必对这个孩子适用。因为她不仅遗传了我的基因，也遗传了我老公的基因，可能生病就是需要吃药的。所以，不以决定论的目光去看待问题，就能够说服自己接受很多东西。
独特，寻找自己的标尺
准备迎接宝宝出生前，大家都会看各种各样的书，恨不得天天趴在网上。但是这种信息的过度承载对某些妈妈来说，无疑会加重焦虑。我建议不要盲目地花太多注意力在这件事上，不妨只选定一两本自己认可的书去认真地读。我当时选了两本书，它们有一个共同的特点，或者说是我特别认同的地方，就是强调每个孕妈妈都是独特的。以此为依据，我慢慢探索到自己的标尺，比如怀孕7个月还在开车，一直工作到孩子出生几天前……没有自己的标尺，就会被统一的标尺限定得痛苦、焦虑。
我们就是这样一代伴随着如此丰富的养育知识成为新父母的人。一方面是生手，一方面脑袋里又装了太多的知识，反而会被弄得左右为难。其实，所有的知识一定要经过体验、消化，才会有用。所以，不要把眼睛放在书本里，而要放在现实生活中，才可以慢慢摸索到自己的育儿路。
感恩，获得养育团队最大支持
你周围的支持系统越好，身上的压力就会越小，因为有人在帮你消解很多负担和责任。我很幸运，有很多人愿意帮我，可以让生活和工作兼顾。而我相信，这跟我的感恩心态有关。
我的保姆，要在承担很多人际关系的压力下帮助我。我婆婆，本来可以过轻松快乐的退休生活，却要背井离乡来帮我。我妈妈，一位70岁的老人，为了我和宝宝，不仅要在体力上挑战自己，还要和我爸爸分开住。而且，我知道带孩子是多么辛苦。我自己跟孩子待一天，最后都会筋疲力尽，黔驴技穷。而她们，居然有这样的能力和耐心陪孩子度过一天又一天。我也非常感谢我的老公，为了宝宝他要调整自己的时间表，特别是我出差的时候，他得担起更多的责任。
其实我和他们也会有摩擦，只是那时候，多想到其他人的付出和牺牲，就会更容易把问题简单化。
自我，要重视又要放下
很多新妈妈包括孕妈妈非常在意为孩子做这个做那个，而完全忘记了自己的世界。其实每个人都要想一想：做某件事的时候，如果自己的心态不好，会不会直接影响到做事的效果？像听胎教音乐，很多妈妈不管自己喜欢与否，当成任务去听。我就不这样，无论是怀孕时还是坐月子时，我选的都是我自己特别喜欢听的。比如月子里为了调整压力和情绪，我听了大量的讲老子、孔子的有声书。这看似和孩子无关，但实际上，听了这些之后，我的情绪好了，觉得特别开心，而这些情绪是能传递给孩子的。
但是有时候，自我的东西又要放一放，这就是度的问题。比如有很多妈妈，月子里就忙着上网、熬夜、发微博……这些虽然能让情绪有所缓解，但实际上对自己的身体有伤害。我们需要照顾好自己，但又不能太肆意使性子。新妈妈要懂得爱护自己，保持良好的作息习惯。习惯保持得越好，才越有可能支持自己去承担更多。
我为你开出的减压处方
针对
烦躁
让孩子更好带
如果新妈妈能有一种特别敏锐的觉察，孩子的需求就会很快得到正确的回应。一个孩子的需求被回应得越好，状态就会越好，就越容易带！
李媛媛
在焦虑中成长
资深设计总监，现为全职妈妈
女儿1岁2个月
印象素描
她是一名出色的设计师，还没准备“出山”，就已接到无数高职位的邀请。然而，面对事业上的如此诱惑，她依然淡定。难道她不向往更好的发展吗？采访之后，我知道了，当妈妈的过程貌似以孩子为中心，其实是一个更能真实地看待自己的过程。并能在焦虑、纠结中练就内心的强大和丰富，让自己有另一种成长。
“亲爱的，我们都一样！”
尽管有宝宝前我读了很多书，那些该怎么照顾婴儿的段落都能背下来，但是，当孩子真的来的时候，我还是很崩溃，觉得自己什么都应付不来。半夜老公帮我给宝宝换尿布，我会变成咆哮式，要知道我俩的感情非常好。
女儿10个月前，我都是在焦虑中度过的，有太多的担心：她还有呼吸吧？她睡觉时怎么老咕哝？她的眼睛怎么有点红？她的草莓痣真的会自行消退吗？她是不是得中耳炎了……我觉得自己都抑郁了。我的月嫂建议我抱着孩子打预防针时，跟其他妈妈交流一下。她说，你以为就你一个人这样吗？当你知道大家都这样时就欣然了。对了，那时我实在受不了，给一个朋友打电话倾诉。其实我平时不太愿意在别人面前暴露自己的脆弱。等我全部倾倒完毕后，她跟我说：“亲爱的，你知道吗？我们都一样。我那时候居然还跟我妈妈吵过架！”
就在这样的担心和焦虑中，我觉得自己成长了。以前总听说“和孩子一起成长”，我不理解。但现在我懂了，成长其实就是内心的变化，经过不断完善和发展后变得强大。
避免争吵，经常亲吻
我脾气急，又爱焦虑，遇到和老公观点不一致时就爱争论，有时声音会大。我女儿其实并不敏感，她还玩她的。但是，带孩子的过程让我察觉，孩子是很奇怪的，有时候你教她什么，当时她没反应，可过了几个月突然就会了。所以我想，爸爸妈妈的争吵也一样，孩子当时没反应并不代表她没感受、没记忆。所以我现在肯定不会在她面前和老公争执。其实老公的宽容和陪伴是我处在焦虑育儿状态时最好的安慰，还有他那种“什么事情都不急，可以放放再反应，也许反应得会更好”的观念，都让我学会慢了下来，多思考，少急躁。
我俩经常在女儿面前做的是拥抱、亲吻。比如互相亲一下，再亲她一下。所以她也会经常亲吻我们。她觉得这种方式特别好，现在喜欢谁就会去亲谁。
做好自己，才能做好妈妈
每个女孩都曾梦想过嫁给最好的男人。但是后来我明白了一件事：如果你不能做最好的自己，就找不到最好的老公。同样，如果不能做最好的自己，就做不好你认为的最好的妈妈。
“最好”并不是完美，每个人可以自己定义。比如我，第一重视健康。有一阵我总生病，觉得家里的空气都很紧张，这是因为我的能量不够。所以我去做了一些产后身体训练，让自己精神焕发。然后我想，既然我选择了全职，那么我要给宝宝好好做营养餐，把自己和家人的饮食都照顾好。现在我开始学做西餐和烘烤小饼干，体验其中的乐趣。
另外，新妈妈还要学会管理、规划自己的时间。就算时间再少，也应该关爱到自己。哪怕用睡前10分钟贴个面膜，或者像我更愿意抽时间喝杯茶，看看书。可以像列工作计划一样，把事情排列，抽时间去做你认为最重要的。只有这样，妈妈才是幸福的。有幸福感的妈妈，才是最好的妈妈。
我为你开出的减压处方
针对
混乱
道具设置：同《火炬手》，两张小凳
刘流（上场，精神抖擞地）：各位来宾，电视机前的观众朋友们，大家牛年好！牛年谁最牛？看我来忽悠！我是刘流，备受关注的CCTV杯忽悠王挣霸赛将在今晚落下帷幕，经过重重选拔，今天参加最后决赛的两位忽悠王终于和大家见面了，忽悠王的头衔最终将花落谁家呢？答案将在今晚揭晓！下面我们就以最热烈的掌声有请进入决赛的两位忽悠大师：赵本山、周正龙大叔入场-------（鼓掌）
赵本山：先生们好，娘们们好，同志们……都好，我也……很好！（上台站到椅子前）
刘流：（和范伟握手）欢迎欢迎，周大叔新年好！大叔好像胖了些？
范伟：好（对赵本山），他好我就好，不好白不好！监狱的饭不吃白不吃！
刘流：（和赵本山握手）赵大叔新年好。
赵本山：好-------（向范伟）他好了不白好，白吃就白吃（痴）！
刘流：我已经闻到了浓浓的火药味，看来今晚的角逐那肯定是-------相当的-------精彩！今晚到底鹿死谁手呢？让我们拭目以待！首先请两位来个自我介绍吧。
赵本山：我叫赵忽悠；
范伟：我叫周老虎。
赵本山：我东北的，
范伟：我西北的。
赵本山：我的长处是拍戏，
范伟：我的长处是拍虎。
赵本山：我上过小学三年级，
范伟：我蹲过监狱。
赵本山：有人叫我黑土，
范伟：有人叫我二百五。（音乐）
刘流：哈哈，现在众神归位，准备比赛！
赵本山：主持人，我反对！反对个人崇拜，怕影响正常比赛，王和神还是有一定区别的！
范伟：反对无效！本神提倡自由恋爱，喜欢个人崇拜！王就要有王者气概！
刘流：看来两位大师的观点是针锋相对啊。下面进入正式比赛，请两位大师各自为忽悠下一个定义，赵大叔先请-----
赵本山：忽悠是一门功夫，需要丰富的想象力和口才，更需要逻辑推理和辩证能力。忽悠是东方无极世界中的爱恨情仇，它是我的心魔！一个成功的忽悠者则是力图让对方从始至终认为自己都是在很认真地表达某件事情，并对此深信不疑。忽悠是一门学问，要与时俱进！
刘流：周大叔呢？
范伟：刚才赵忽悠说的和我抄袭的一模一样，我就不再重复了，我只想说一句话：前不见古人，后不见来者；念天地之悠悠，吾怆然而忽悠。
刘流：好悲壮，不过这是四句话呀？
范伟：要不怎么叫忽悠王呢！
赵本山：老虎不在家，猴子称大王！我还没同意呢，你不按套路出牌，我看让你背黑锅也活该！
范伟：出来混的，迟早都要还的，正可谓别人笑我好痴颠，我笑他人看不穿！出卖党的同志可不是好习惯。
赵本山：你……你……（捂胸口）主持人……快……快给我拿那个广告费出的最多的……速效救心丸！
刘流：大叔，你又想忽悠我了吧？我怎么看着象表演？！
赵本山：（对镜头）完全正确！**牌速效救心丸，谁用谁知道！呕耶！
刘流：大叔们，你们钱都挣的挺多了，就不用再在我们电台插播广告了，求求你们了！下面请两位大叔说说自己的经历吧，简单点啊。
赵本山：各位领导，各位TV和被领导者们，你们好！可以大言不惭的讲，我是忽悠界的元老了，我几十年如一日的忽悠，不计对错，不管他人！经历过风霜雪雨、恐怖袭击和经济危机！没有功劳也有苦劳！相信群众的眼睛是雪亮地，今天我不求奖金但求荣誉。谢谢！
范伟：各位同胞女士们，大家好！我是一名忽坛新秀，但相信大家对我已经很熟。我卧虎藏龙几十年，厚积薄发！我准确把握住时代的脉搏，一夕红遍全国，虽不会用相机，但以我名誉拍的老虎上了世界顶级杂志《科学》！功过自有后人评，我也相信群众的眼睛！
赵本山：这位忽友，你的台词有抄我之嫌，你知道我辛苦忽悠点钱也是很不容易的！
范伟：这位前辈，如今我也挺可怜，还要靠脸皮来挣钱，如今我的脸皮洲际导弹都打不穿了。
赵本山：那你还跟我比？我的名气现在如日中天！
范伟：我就跟你比，我的名声现在是遗臭万年！
赵本山：我卖过车，卖过拐，能把好腿忽悠瘸！
范伟：我忽悠完乡镇忽悠党，忽悠得厅长下了岗。
刘流：看来两位大叔都不是一般人物啊！所以我们组委会决定，今天由网友来出题，让二位大叔在现场作答，最后根据在网络上的支持率，再决定谁是忽悠王？现在网友的问题已经出来了，请问：忽悠的最高境界是什么？
赵本山：我认为忽悠的最高境界就是----自己毫发无损，别人却已经伤痕累累。
范伟：错！忽悠的最高境界是（敲木鱼状）：铛……铛……铛……
赵本山：什么意思？
范伟：我自己也不知道！
刘流：看来是最高境界了。又有网友问了一个很高科技的问题，估计有点难度啊！
范伟：你可以侮辱我的人格，但不能侮辱我的智商！
刘流：那好，网友问“佳能”是干什么？
赵本山：我知道，相机，电视上天天放：今天拍虎用佳能拍摄吧！呕耶！
范伟：任何工具都是用来忽悠的！
刘流：这位网友出了一个很有意思的问题，说：主持人口袋里的藏着一颗鸭蛋，请问两位大忽悠，这颗鸭蛋是什么颜色的？
范伟：？？
赵本山：绿皮蛋
范伟：你怎么知道的？
赵本山：具我多年忽悠的经验，这是一颗诈蛋！主持人口袋里根本没有蛋，除非空气污染，鸭子下的一般都是绿皮蛋！
刘流：恭喜，这题赵大叔答对了！目前网络调查显示，现在赵大叔的得票率已经超过了周大叔！
赵本山：感谢TV，感谢CTV……
刘流：Hold on!大叔，你先等会，我们还没比赛完呢，现在我们进入下个环节：才艺表演！周大叔，你先来！
范伟（唱）：我总是心太软 心太软
独自一个人流泪到天亮
你无怨无悔的爱着那个名分
你知道我根本没那么坚强
我总是心太软 心太软
把所有问题都自己扛
赵本山：哎，你一个人扛。
范伟（唱）：拍虎总是简单 撒谎太难
赵本山：不是你的，你还要勉强。
范伟：你存心捣乱是不？没法发挥水平了！我强烈要求主持人先扣他10分！
刘流：赵大叔也来段吧。
赵本山：这歌我不太会唱，我给大家朗诵一首诗吧：啊！忽悠，你是牛腿上的一块肉，不怕挨打，不怕拉臭臭；对你我是爱……爱……爱不够！
刘流：哎呀，这个目前啊，网络投票显示，两位大叔的票数已经非常接近了，哎呀，现在周大叔已经领先了。
范伟：我敢用脑袋担保，今晚的忽悠王肯定是我了！
赵本山（蹲下哭）：这是咋回事呢？怎么不好使了呢？难到我……我忽悠了一辈子还不如一个忽悠后生，唉，江山代有才人出，如今出了个周老虎……忽不胜忽啊！
范伟（弯腰拍赵本山肩膀安慰）：赵忽悠，其实你应该感到高兴才是：当年我也是看到春节联欢晚会深得你的真传的忽悠之功的，算起来你还是我的老师呢。俗话说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，你应该感到欣慰才是！你就放心的去吧！
刘流：周大叔，这就是你的不对了，徒弟哪能这么说师傅的？再说了这大过年的……
范伟：其实我明白赵忽悠的心思，荣誉对他很重要！但我们的目标并不冲突的，荣誉对我是一文不值！我看中的只是奖金！
赵本山：可……可是你刚刚用脑袋担保今晚的忽悠王是你的啊？
范伟：赵忽悠你放心，我这颗脑袋早上了保险了。要是没了，保险公司会赔我十个！
赵本山（破涕为笑）：这我就放心了，好徒弟那就这样吧：荣誉给我奖金给你！
范伟：痛快！那咱就这么定了，也不用再在这里相煎何太监了。
刘流：大叔，这可不行。比赛是很严肃的事情，为此我们TV倾注了大量的心血……
赵本山：也捞到了大量的钞票，这我知道！
刘流：下面我们进入最后一个比赛环节：抢答。两位请听题------请问男人忽悠女人叫什么？
（范伟对赵本山做了个请的动作）赵本山（不紧不慢地）：叫调戏。
刘流：那女人忽悠男人呢？
赵本山：叫勾引。
刘流：那男女相互忽悠呢？
赵本山：叫爱情。
刘流：周大叔为什么不回答？
范伟：我在行使缄默权，有问题你可以问我的律师。
刘流：大叔，我算是服了你了！
范伟：不服不行啊，好多专家、法官都被我玩的团团转，在家总结经验呢！
刘流（看了一下范伟）：我就不信这邪！好，下一题，请问华南虎事件中虎照一共拍了多少张？
赵本山：这……（看范伟，范伟做7和2的手势）我想起来了，9张！
刘流：错，正确答案是72张！赵大叔倒扣10分！
范伟（双手合十）：阿弥陀佛！罪过，罪过！小刘还是不扣分数，立地成佛！我们都要发扬我佛有功你们抢，有事我来扛的大无畏革命精神！（大话西游调唱）：“Only you！赵忽悠……忽悠王……你来当……”
赵本山（感动欲哭状）：爷们！纯爷们！我太感动了……如果……我是说如果小刘再给我一机会，我宁愿把忽悠王的头衔让给你……
刘流：太感人了！两位大师都发扬了友谊第一，惺惺相惜的忽悠精神！鉴于赛现场发生了特殊情况，现在我宣布：第一届CCTV杯中国忽悠王是，两位大叔并列第一！本次活动奖金由三鹿奶粉提供独家赞助，sorry……他们改奖金为每人奖40吨三鹿奶粉了！好，感谢各位来宾，电视机前的观众朋友，咱们明年见！
赵本山：我的妈呀！三鹿忽悠我们啊？！这下非把我吃成个石头人不可，我可真的要永锤不朽了！
范伟：跟我玩阴的？好你个刘……流氓！早晚我会给你拍个艳照门！
刘流：你说什么？
范伟：我说你早晚都是好人！
刘流：我算是整明白了，你们太牛了，我还是辞职跟着你们干吧，下次我们一起办个“国际忽悠节”准比这强多了！
范伟：好，忽海无涯，这就是岸！我现在就给联合国打个电话安排一下！
关键词：实践教学；海关缉私；超量现金；能力提高
教学方法和教学手段的选择，这对于培养高素质、复合型、应用型的海关管理专业人才具有决定性的作用。《海关缉私》作为海关管理专业的专业课程，这是一项理论水平和业务能力要求很高的专业课程，通过恰当的实践教学，让学生在“做中学”，充分体会海关岗位的真实工作要求和工作内容，有利于提高学生的缉私理论水平，全面培养学生的业务能力，实现学院专业学习与海关业务岗位的对接。由此，在《海关缉私》教学过程中，任课教师确定“人力查缉超量现金出境”为实践项目，以期进一步强化学生实战技能，实现应用型人才的培养目标。
一、实践教学有利于实现教学任务和目的
通过《海关缉私》这门课程的学习，学生应当把握走私违法行为的特点、常见手法、社会危害性；培养学生具备综合运用课堂讲授的理论知识、法律规定和缉私战术的业务素质，掌握并提高查缉走私违法行为的实务工作能力。要实现这些目标，除了课堂教学方法以外，还要注意理论和实践的结合，以理论来引导实践，以实践来验证理论。实践教学手段可以体现在具体项目的对抗演练中，提升学生对缉私业务相关知识点的兴趣，刺激学生主动学习相关理论，专研业务实践能力，这是重要的学习方法。在实践对抗演练项目的设定方面，笔者认为：由于中国大陆实行外汇管制政策，当前出境旅客携带超量现金出境的案件呈现多发状态，此类案件的查处具有普遍性指导意义。另外选择人力查缉超量现金出境进行实践，还有以下几个有利因素：
（一）实践条件要求不高，有利于开展
此类实践活动对于实践条件要求不高，就一个实践小组的基本操作而言，实验场所和设备只需要一间教室、一张检查台、二副手套、相关的超量现金样张、藏匿现金的行李等等，实践活动开展的物质条件比较容易实现，经济成本低，有利于实践活动的开展。
（二）有利于实现专业课程的教学目的
1、有助于理解缉私理论。通过该项目实践，有助于学生明确：海关缉私工作，有利于实现国家的外汇管制目的，从而帮助学生理解海关缉私的意义。通过实践过程，学生能够掌握走私违法案件的构成要件；通过制作《查问笔录》而非《讯问笔录》，学生能够识别携带超量现金出境和携带假币出境的区别，认识到携带假币出境有可能定性为刑事案件，而对于携带超量现金出境，目前倾向于认定为无罪案件；同时，又根据当事人陈述中体现的主观心态，此类案件可以分为走私行为案件和违规行为案件，这样就帮助学生理解了缉私案件的性质分类和相应的法律责任的确定。
2、有助于理解证据学理论。古罗马法谚“在法律上，凡是有证据证明的，视为存在；凡是没有证据加以证明的，视为不存在。”海关缉私部门收集涉案证据，查明案件事实，这是正确认定当事人法律性质，实施恰当的法律责任的基础。要做到“查明案件事实”，必须以查实的证据为基础。通过实践，要求学生查扣超量现金；拍照固定现金放置地点；制作《查问笔录》、《查验记录》、《扣留现场笔录》、《扣留决定书（格式二）》、《扣留清单》、《物品移交清单》；复印身份证件、登机牌、机票等多份书面证据材料。这些工作步骤的实践过程，就是学生在领悟和贯彻证据学相关理论的过程。也就是学生要掌握用于定案的证据要具备“客观真实性、关联性、合法性”的要求；掌握证据的收集、审查判断的方法以及理解证据的证明力理论等等。
3、有助于理解相应的法律规定。通过该实践，学生能够掌握我国外汇管制的相关规定、对于现金进出境的海关监管规定；能够掌握案件的证据收集步骤、程序要求和案件的移送制度；能够掌握行政复议和行政诉讼的相关规定。
可以说，一项实践项目实施的过程，将学生前期所学习的海关监管、海关缉私和海关法等专业课程进行了一次综合训练，有利于学生对海关业务知识的融会贯通。
（三）有利于提高学生的缉私理念
海关缉私业务并非海关缉私部门单打独斗，而是海关业务部门之间的协同作战，海关监管等非缉私部门的工作人员也应当具备基础的缉私意识和缉私技能。通过该实践活动，学生对目标人物的风险识别、海关人员的查问技巧、海关人员的检查技术、海关人员的证据收集和固定、法律文书的制作等业务能力都进行了实际操作，能够从抽象的课堂教学转化为实际的业务能力，有助于学生理解海关各部门之间的协作关系，有利于构建“大缉私”的理念。
二、组织实施
该实践项目以分组对抗的形式来组织实施，课时为2课时90分钟。
1、对抗训练的准备。
（1）指导教师准备好实践道具，并将有关的法律文件、海关执法规范和法律文书样式发给学生预习。
（2）每组三人，抽签决定，其中关员角色二人、出境旅客角色一人。抽签决定对抗的组员，这应该更加有利于实现学生在对抗中的客观性和公平性。
（3）旅客角色在对抗训练前将一份超量现金模拟物放置在行李内。本项对抗，要求旅客将超量现金放置在行李内，行李一般不超过一个行李箱，以免占用过多的对抗时间；同时超量现金不得依附在身体相关部位，毕竟人身检查的要求更为严格，不适合目前的学生进行实践操作。
2、对抗训练的实施。在条件许可的情况下，教师可以对接下来的整个训练过程进行拍照。对抗过程中要求：
（1）在模拟出境现场，关员询问旅客的身份事项，了解旅客出境目的，询问旅客携带的行李是否全部都是其本人所有，是否有违禁品需要申报等等事项。旅客对上述问题逐一予以答复。答复完毕后，对抗进入行李检查环节。
（2）为了保证后续实践环节的顺利进行，要求在20分钟内，关员对旅客的行李物品进行检查。此时，应由旅客自行开箱、自行重封。在此环节，关员不能查获模拟的超量现金的，予以放行旅客，后续法律文书项目不得操作，模拟二位关员的学生在该实践项目的考核分数评定不能为良以上。
（3）关员查获模拟的超量现金的，应当场将模拟的超量现金放置的行李部位进行拍照，清点模拟的超量现金，将模拟的超量现金放入证物袋。然后关员将嫌疑人及模拟的超量现金转移至模拟海关查问室。进入模拟海关查问室后，嫌疑人应安排在房间远离出口内侧位置。教师可以根据案情，要求关员制作《查问笔录》、《查验记录》、《扣留凭单（格式二）》、和《案件移交表》等法律文书。另外教师还应要求关员收集其他应当移交给缉私部门的相关材料，如：身份证件、机票和登机牌等的复印件。事后注意审核每张复印件是否都经过当事人签字确认。以此来训练制作相关法律文书的能力并强化学生的全面、合法性收集证据的意识。
3、对抗训练的点评和考核。关员将上述材料制作妥当后，整个对抗训练的实践活动结束，教师结合录像、查缉结果和法律文书制作水平进行点评和考核。
（1）对“旅客”的点评和考核，主要针对旅客的言行举止是否符合常态、道具或掩饰物的准备是否充分、模拟的超量现金是否被查获等进行。
（2）对“关员”的点评和考核，主要针对执法过程是否符合程序规范、是否发现旅客陈述不一致的情况、是否查获到模拟的超量现金、法律文书的制作是否规范符合标准等等。
4、制作实践报告。每次对抗训练完成后，学生应根据对抗训练情况写出实践报告，内容包括：实践目的、实践内容、实践步骤、实践结果、问题讨论。通过实践报告的自我总结，将进一步巩固学生对实践结果的认知。
三、相关问题探讨以及建议
（一）模拟情境环境建设问题
根据情境学习理论，学习环境如果是真实工作环境的高度模拟替代，这更有利于知识的学习。目前该实践活动都是在普通的授课教室进行，这在情境的模拟替代方面存在缺陷；而且实践场地面积较小，一次性容纳的学生数量有限，实践场景比较拥挤。如果能够建设一个模拟旅客进出境现场环境，初步估计需要一个长50米宽20米的封闭式场所，并建设模拟的海关通关场所、查验场所、检查室和查问室，还需要购置一定数量模拟的进出境行李物品、货物和运输工具以及现场查缉设备、办公设备。这样不必亲到海关业务现场，学生就能不知不觉以一名海关旅检工作人员的身份沉浸到了旅客查验业务中，学生的每一步执法过程都必须符合海关现场的执法要求，这不仅有利于学生提早适应真实工作场景的环境，尽快掌握海关执法规范，还有利地节约了教学的时间、财力地投入，更有效地避免了执法现场可能出现的人身风险。
（二）相关实践设备的购置问题
实践过程中，如果能够投入一定的科技设备，将更有助于提高现场模拟环境的相似度，而且还能够提高学生使用科技设备的能力。当然实践设备的购置可能将花费较大的经费，例如行包检测仪、行包传送带、现场监控设备等等，这些实践设备所需经费不少。在经费有限的情况下，是否可以由学院和相关设备的生产厂家联系，借鉴校企联合实验室的方式实行实验场地的共建，生产厂家免费提供实践设备，学校则提供相关实践设备的展示窗口，实现校企共赢。
（三）教学师资队伍建设问题
模拟实践对教师的专业水平要求很高，要求具备法律专业、海关业务、心理学等方面的理论知识和社会实践经验，目前《海关缉私》的教学团队由二位具有中高级职称的“双师型”专职教师负责，在学院师资培养“产学研”相结合的要求下，都具有多年的海关业务现场经验和律师执业经验，能够承担《海关缉私》实践教学指导工作。但“走出去”了，还要“请进来”。在今后的《海关缉私》教学活动中，教师应当加强和海关总署缉私局、上海海关的合作，邀请经验丰富的海关查缉人员进校结合缉私业务实践举办缉私业务讲座，通过比较的学习，促进教师和学生掌握最新的查缉业务发展动态。
（四）基础技能培养问题
项目实践的过程，这是学生查缉技能的体现。实践过程中，学生如何进行行李的检查、如何对出境旅客进行问话、各种法律文书如何制作，这都是最基本的查缉技能。课堂的业务技能讲授如何转化为学生的实际操作能力？笔者建议，实践前应当先培训学生的基本查缉技能，可以充分利用学院的《G75》[ 《G75》全称为“联合国与犯罪问题办公室禁毒执法多媒体培训系统”，该系统是联合国和犯罪问题办公室（ United Nations Office on Drugs and Crime，简称：UNODC）开发的缉毒技能培训软件。]培训软件，挑选合适的项目进行。由于在相关查缉技能上有相同性，这款软件在培养学生查缉超量现金技能上的优势毋庸置疑。实践前，安排学生2课时的时间进行“行李检查”、“行为观察”和“询问”等培训项目学习，先期对学生进行基础技能的培训。这对实践过程中的关员和旅客的对抗训练非常有用。
（五）实践过程的革新问题
目前的实践活动是分组实践，每组必有一位同学携带的行李中放置有超量现金，这样的对抗模式难度一般，毕竟在确定存在超量现金的前提下，作为扮演关员角色的学生只要耐心，一般都能发现预先放置的超量现金。今后可以考虑提高难度，提高判断考核的分数占比。操作过程是：合并5个对抗组，让一批模拟旅客（不超过5位学生）同时出现在模拟的出境通道进行无规律地走动，其中有1、2个学生没有携带超量现金，其他的几位学生携带了超量现金，然后由5组关员在规定的时限内（可以考虑5分钟的时限）同时进行判断和检查，每组关员挑出一组旅客即可。判断准确的同学组可以适当提高10%的考核分数，之后的法律文书实践过程和要求如前所述可以不作改变。这样的对抗模式，在提高了对抗难度的同时，也更容易激发学生的对抗兴趣和参与热情。
（六）实践结果的保存问题
目前的实践结果是以纸质实践报告的形式保存，保存的期限一般是到学生毕业后一年之内。笔者认为：在条件允许的情况下，可以将实践过程中涉及的录像资料、法律文书资料和实践报告以光盘的形式拷贝保存。这样既能够降低保存难度，又提高了保存期限，也可以为今后的教学评估和教学改革提供更详实的参考资料。
2007年2月17日，教育部颁布的《进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》明确指出：“高度重视实践环节，提高学生实践能力”。笔者相信，通过学院的加强投入，师生教学互动不断摸索，《海关缉私》课程一定能够创设并完善更加符合教学规律和要求的实践教学模式。
参考文献：
[1]牟文义、田建强.我国法学本科教育的理论与实践[M].吉林：吉林大学出版社，2010年.
就业协议有法律效力吗？
“我找工作时竟然在就业协议上遇到了麻烦”，石新说这话的时候，脸上还带着迷茫。
石新毕业于一普通高校的信息管理专业，从去年10月份开始找工作，直到12月底才找到一份在他看来还“马马虎虎”的工作机会。对方是一家私企，随团招聘的，要求意向方能马上签下协议。
当时石新对找工作心中很“没底”，一方面觉得这份工作不够好，一方面又怕以后找的工作会更糟糕，“还是先找个垫底的，这样心里踏实，反正又不是真的就马上要去上班，以后遇到更好的再说”，没有过多考虑，他在就业协议上签了字。
石新当时还是有点犹豫的，“毕竟长这么大，还是第一次签这么正式的东西”。虽然合同上注明了“若毕业后不到用人单位工作，交纳违约金3000元”，但石新之前听师哥说过，别看协议上那么写，实际上没人交违约金。
后来，石新一直没有放弃找其他工作的机会。5月中旬，深圳的一家公司决定录用他，石新也觉得这家公司比原来签约的那家好。没想到他到学校办相关手续时，需要原签约单位的“同意解除协议证明”。石新只好和原签约单位联系，对方很气愤，要求石新支付3000元的违约金，否则诉诸法律。石新没想到自己还没毕业就遇到了“官司”。“还是付钱了事”，石新向原协议单位支付了3000元的违约金，“算是花钱买个教训”。
分析：就业的起始就应该有法律意识
自始至终，石新也没有总结出最关键的问题，其实是自己法律意识淡薄。包括他最后做的自我总结――“花钱买个教训”，也仅仅出于怕打官司的心理。他始终没有明确一旦签署劳动协议，他本人既能享受相应的权利，也需要履行相应的义务。
《就业协议书》不等同于劳动合同，它是毕业生正式工作之前，由学校、毕业生和用人单位共同签署的，是学校制定就业方案、用人单位申请用人指标的主要依据。签约是一件非常严肃的事情，也是一个法律行为。协议一旦签定，对签约的双方都有法律约束力。但很多毕业生在签约的时候并没有将其视为需要承担相应法律责任的法律行为，或是仅仅将其视为是一纸约定，对其法律效力估计不足。
但导致毕业生对就业协议书认识不够或重视度不高的原因，不仅仅在于学生单方，它与教育行政部门统一制定的就业协议书不尽完善也密切相关。严格的协议书，应有明确的权利和义务约定。但实际上，目前使用的很多就业协议书存在问题，很多协议书内容过于简单。内容一般只涉及到学生情况简介、本人意向，用人单位意见和学校意见，在具体的程序上也就是本人签名、单位盖章和学校院系毕业办盖章。协议书根本就没有明确毕业生和用人单位各有哪些权利和义务，什么情况是违约，违约后谁承担责任，承担什么样的责任。
而这样的情况，一旦违约，最容易受害的是毕业生。相对于劳动者个体来说，用人单位掌握着几十、几百甚至上万个社会资源，对他来说，只是失去了一个劳动力，还有很多可供挑选。但对毕业生来说，可能就是失去了几十个上百个工作机会。更有一些公司，利用这样的空子，在权利义务都没有明确的情况下，把毕业生违约的条款写得很清楚，把违约金设得很高。这样很容易使在意识、力量等方面相对薄弱的毕业生陷入被动的境地。
介于当前的情况，对毕业生来说，最实际的做法就是在签约时，先充分了解用人单位，将具体的权利义务约定清楚，特别是要将违约责任约定清楚，将就业的风险尽可能地降低。
试用期究竟有多长？
周晓是个典型的“留京族”，“宁要北京一张床，不要外地一间房”。一到大四，他就开始积极地为留京做准备。学软件工程的他，想找个比较好一点的公司，从程序员做起。
可现实很快就打碎了他的计划。周晓发现没有任何工作经验的他，根本就没有挑选单位的余地，只能等单位挑他。好不容易，一家只有二三十人的软件公司决定试用他，但条件很苛刻：“试用期6个月，根据表现决定是否录用；不能擅自离开公司，否则交5000元的违约金；转正后不解决户口；毕业前薪水按实习生标准，每月500元。”
面对这样的“霸王”条款，一心想留京的周晓还是一咬牙答应了。在工作中，周晓一直提醒自己是个新人，每天提前半小时到办公室，把自己手头的工作处理得井井有条。到周晓毕业，公司以办理保险为名，将周晓的毕业证、学位证和英语等级证书收了上去。此时，周晓6个月的试用期还没有到，公司只是把他的薪水提到每月1000元。
周晓原本以为，只要熬过了试用期，自己的苦日子算是到头了。但公司的下一举动让他措手不及――绩效没有达到公司的考核标准，试用期要延长。周晓怎么也不明白自己那么好地去表现怎么就考核不通过，想去问问相关领导，但转念想想，6月都熬过了，还在乎再多一个月。他决定忍气吞声再呆一个月。
后来，一个同事私下暗示他：这样的试用期是没有尽头的。周晓想起前前后后，感觉这个公司确实有问题。他决定不在这个地方干下去了，便向公司索要上缴的证书，但公司要他交5000元的违约金。“太不靠谱了”，周晓觉得公司的做法于情于理都说不通，“可是有谁能帮助解决呢？”
分析：试用期的期限有法可依
试用周晓的公司是典型的恶意延长试用期，在试用期间扣押试用员工的相关证件也是违法行为。其实，试用期有多长，是有明确的法律界定的，是有法可依的。
按照《劳动法》的规定，劳动合同可以约定不超过六个月的试用期。劳动合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；劳动合同期限在六个月以上一年以下的，试用期不得超过三十日；劳动合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。试用期包括在劳动合同期限中。试用期适用于初次就业或再次就业时改变工作岗位或工种的劳动者，用人单位对工作岗位没有发生变化的同一劳动者只能试用一次。
针对目前有不正规的公司滥用试用期的现象，正在制定的《劳动合同法》做了进一步的完善。《劳动合同法》草案使试用期进一步有了可操作性――试用期按性质分为三级：非技术性岗位，试用期不得超过1个月；技术性岗位，试用期不得超过2个月；高级专业技术岗位，试用期不得超过6个月。
同时，像这家公司扣押周晓相关证件的行为，《劳动合同法》草案第十四条也有明确的规定：用人单位招用劳动者，不得要求劳动者提供担保或者以担保的名义向劳动者收取财物，不得扣押劳动者的居民身份证或者其它证件。
在找工作的过程中，有很多学生对用人单位单方面约定较长的试用期心存不满，但往往考虑到现在工作不好找，或是这份工作很有吸引力，比如，周晓是“留京族”，这份工作在北京就对他构成相对大的影响力，使得他选择“忍气吞声”，单方面认为“黑暗过后就是光明”。这样，他们更多的合法权利一步一步地被侵害。
另外，目前劳动双方对试用期，均是用人单位口头或在入职登记表中注明或单独签定试用合同，但不签定劳动合同。试用期满后用人单位认为试用合格，就签定正式劳动合同，如果用人单位认为不符合录用条件，就解除劳动关系。这样当出现用人单位随意解除劳动关系或发生薪资福利纠纷时，劳动者往往会处于被动地位而导致败诉。
劳动合同怎么签？
“说是签合同要自愿、平等，实际上我在签劳动合同时，别人叫我怎么做我就怎么做，哪有什么自。”赵静回想起自己刚工作签约的程序时这样说道。
还没有毕业时，赵静就在她现在工作的这家信息公司实习。经过漫长的实习、试用，办理完转正手续后，赵静成为正式员工。在工资待遇、考核方面，她早已经是准员工的标准了。但一直没有签劳动合同。她问人力资源部，被告知等近期新进的员工集中一批签。
又过了几个月，人力资源部通知她去签合同。“就在这签，不要拿出去了，笔在那边都准备好了，不要看别人的合同内容”，人力资源部的负责人说。赵静一看合同条款，上面只写了合同期限、起止日期；而“工资是多少”是空白；具体的福利标准也没提，只有很抽象的“福利”两个字，标准更是模糊，“不低于最低标准”。
越往下看，问题越多。一个劲强调劳动纪律，强调甲方权利。更让人接受不了的是还有长长的附加条款“乙方……，甲方则……；乙方……，甲方则……”完全的甲方合同。“那我有什么权利呢？这叫什么合同？”王静抬头看看周围一起签合同的人，大家都没说话，还有的人刷刷地几笔签完了上交了事。“反正已经在这定下来了，说还不如不说。”赵静说当时考虑到这一点自己也就按部就班地填完了。
“其实很多公司都是这样签合同的。”赵静说。
分析：签劳动合同须慎重
从法律的角度，这家公司在签定劳动合同整个过程中，违法违规的地方实在是太多。
劳动合同是用人单位和劳动者之间由于确立、变更、终止和解除劳动权利、义务的协议，是劳动关系产生的基础，是维护劳动合同双方当事人的合法权益的法律保障之一。根据《劳动法》第16条规定，用人单位和劳动者之间建立劳动关系就应该订立劳动合同。
对劳动合同相关的情况，用人单位有告知的义务，劳动者有知情权。《劳动合同法》草案第八条规定：用人单位与劳动者建立劳动关系、订立劳动合同，应当对于劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者想了解的其他与订立劳动合同直接相关的情况。
同时，关于劳动合同文本内容，《劳动合同法》强调了协商一致的原则，草案第十条规定：劳动合同应当由用人单位与劳动者协商一致，并经过双方当事人在劳动合同文本上签字或盖章成立。而赵静签定的劳动合同的文本内容，基本上都是公司单方面制定的。事实上，“协商一致”的原则，在劳动合同实施的过程中贯彻得普遍不够好。从劳资双方的力量对比来看，用人单位是强势的，劳动者往往处于弱势的地位。毕业生往往不具备与用人单位谈判的能力。
虽说毕业生的谈判能力很微弱，但在签定劳动合同时不能听之任之，对自己的权利毫不主张，因为可能产生的一切后果都可能会由毕业生自己承担。在签定劳动合同之前，需要仔细阅读相关的条款。劳动合同的内容包括必备条款和约定条款。劳动合同的必备条款包括：劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同共同的责任。在这些必备条款中，用人单位往往很强化劳动合同期限、劳动纪律和劳动者的违约责任，而对劳动薪酬福利规定得非常模糊、对劳动保护和劳动条件弱化，甚至不提。
同时，对劳动合同中的约定条款要特别注意，因为在约定条款中，用人单位更容易根据自己的利益来设计具体的内容。比如，有的用人单位为了保持人员的稳定性，将劳动者的违约责任强化作为附加条款列出来，包括固定违约金、招聘培训费用等，对劳动者的违约责任规定得很详细，对自己这一方的违约责任只字不提。这是非常不平等的合同条款。在《劳动合同法》草案第十八条第四款规定：“用人单位免除自己的责任、排除劳动者权利的”劳动合同视为无效。
建议毕业生在就业签约时，根据自己的切身利益，仔细阅读条款的每项内容，认真权衡利弊，尽可能降低就业风险和维权成本。
违约金怎么算？
“遇到钱方面的问题，涉及到利益方面的所有问题都要好好掂量掂量。”在违约金上有过几次经历的梁超这样总结。
辞去第一份工作的时候，梁超交了1万块钱的违约金。他当时和单位签的劳动合同上规定“乙方在劳动期限内，擅自解除劳动合同的，缴纳1万元违约金”。那是梁超的第一份工作。“找第一份工作时，做所有的事都是傻乎乎，基本上单位咋说就照办。像违约金这么大的事，自己当时就没有仔细想想。”梁超说，差不多一般人找第一份工作时都是这样的状态，“不过，后果是一切按合同办事，交了1万块钱，差不多是我工作后攒下的所有的钱。”
非常不幸的是，梁超后来新进的一家公司由于经营战略出现了问题，导致整体裁员，裁员的幅度很大，在该公司工作快到两年的梁超被列入裁员之列，本以为会越跳越高的梁超一下跌入失望的深渊。公司的做法也让梁超不能接受，“宣布名单两小时后，所有的离职手续办完，胸卡上交”。
“以前我违约辞职的时候就交了违约金，公司裁员也是属于单方面违约，也应该做出相应的经济补偿。”和梁超抱一样想法的还有几个同样被裁的同事。他们决定一起和公司人力资源部交涉。交涉多次未果，有的同事急着需要安排下一步的生活，他们的“交涉团”不久就散了。
“与企业相比，劳动者个人的力量太薄弱了。”梁超感叹。
分析：违约金是劳资冲突的敏感区
劳动合同中违约金的设定与支付，是劳资争议中最常见、最敏感也是最复杂的问题之一。梁超在辞去第一份工作时支付了违约金，这样的事例在生活中屡见不鲜。
《劳动法》对相关方面的规定只是原则性的，第十九条规定，劳动合同应当具备的条款包括：违反劳动合同的责任。违约责任不等于违约金，但支付违约金可以作为违约方承担违约责任的一种形式。《劳动法》没有有关违约金的条款，但是也没有禁止设立违约金。
所以各地根据自己的劳动力市场的发展，制订了各自的劳动合同法规或规章，具体到企业对违约金标准的制定可谓是“错综复杂”，对很多劳动者来说，只好“看菜吃饭，上什么山唱什么歌了”。
但《劳动合同法》草案对劳动者辞职作出了新的规定，草案第三十六条规定：劳动者提前30天书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。《劳动合同法》草案更多地体现了劳动关系人身属性的一面。
梁超的第二份工作以惨遭裁员而告终。在市场经济下，企业裁员事件屡有发生。《劳动合同法》草案第三十三条规定：劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，需要裁减人员50人以上的，用人单位应向本单位工会或全体职工说明情况，并与工会或者职工代表协商一致。
像梁超这样因为涉及到裁员相关的程序和经济补偿纠纷问题，单方与用人单位交涉未果的情况下，建议申请法律仲裁，若对仲裁不服，可以进一步向法院提出上诉。但这样往往涉及到两个具体的问题：一是诉讼费用相对高昂，现行的司法程序是仲裁、一审、二审，虽说法院为了降低劳动者维权的成本，对劳动案件的收费是50元，但劳动仲裁对劳动案件是按财产案件来受理的，最低收费都要几百块钱；二是诉讼周期长，动辄一两年。像这样耗时间、耗精力、耗财力的解决方式，对劳动者来说，往往要结合个人的情况具体对待。
相信《劳动合同法》实施后，相应的负责机制和关于劳动争议的处理程序也会随之推进。
没有经济补偿的竞业限制有效吗？
吴华求职时应聘的是公司的一个技术岗位，里面涉及到公司一些关键核心技术。在签定劳动合同时，公司和吴华签定了相关的保密协议，协议规定吴华“在离职后两年的时间内，不得到竞争对手公司做相同或相关的工作”。按协议，在吴华在公司的任职期间，公司向吴华支付双倍的工资作为竞业补偿。
在公司任职期间，吴华的工作业绩表现突出，业务综合能力提升很快，公司也在薪水、福利上给予相应的调整，但当初在劳动合同中约定的“双薪”却迟迟没有兑现。吴华先后几次比较委婉地向领导提出来，不见有反应后，就直接提出当初合同上“双薪”的约定，领导却以各样的理由推委。
两年合同期满后，吴华与这家公司解除了劳动关系。凭着过硬的专业技术，他很容易地找到了一家能提供不错薪资待遇和发展空间的同类公司。很快，吴华过硬的技术使这个公司的产品性能大大得以提升，大大提高了这家公司产品的市场占有率，从而吴华以前服务的那家公司的同类产品的市场覆盖率大大降低。
原公司一纸诉状，将吴华告上法庭，称吴华违反竞业协议，要求吴华立即终止在同类技术岗位上的工作，并赔偿其经济损失。吴华称，这叫猪八戒耙子，倒打一耙，于法于理根本就站不住脚。
分析：竞业限制补偿，目前的焦点
大家应该对李开复跳槽Google公司一事记忆深刻，有关竞业限制在这个事件中也被提到空前的高度。对IT行业，在市场竞争中，核心技术、商业机密对一个企业的生存和发展至关重要。在《劳动合同法》草案第十六条对竞业限制涉及到的具体问题做了相应的规定。
在限制的内容上，“用人单位可以与知悉其商业秘密的劳动者在劳动合同中约定，在劳动合同终止或者解除的一定期限内，劳动者不得到生产与本单位同类产品或经营同类业务的有竞争关系的其他用人单位任职，也不得自己开业生产或经营与用人单位有竞争关系的同类产品或者业务”。
关于时限，“竞业期限不得超过2年”。关于竞业补偿金和违约补偿金方面，“用人单位与劳动者有竞业限制约定的，应当同时与劳动者约定在劳动合同终止或解除时向劳动者支付的竞业限制经济补偿，其数额不得少于劳动者在该用人单位的年工资收入。劳动者违反竞业限制约定的，应向用人单位支付违约金，其数额不得超过用人单位向劳动者支付的竞业限制经济补偿的3倍”。对此，各方的观点不一。
关于竞业限制补偿金，很多企业表示支付“双薪”甚至是要求更高的补偿，对企业来说是沉重的负担，很多企业都承受不了。同时，也有劳动者表示，对一个技术人员来说，两年专业技能上的空白，足以毁掉其职业生命，“双薪”的补偿起点太低。
鉴于以上的种种矛盾，关于竞业限制的劳资纠纷经常发生。像吴华的情况，目前没有非常明确的法律条款和司法解释，属于比较复杂的劳资纠纷，建议他申请法律仲裁，咨询处理竞业限制的专业律师，采取进一步的司法手段。
链接：
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、工作内容
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
4、送文件至各级领导，签收文件；
5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；
9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；
10、制作年全厂管理人员年休表；
11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。
12、领导安排的其他工作。
二、收获及体会
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检；总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
2.物业公司
在物业公司的实习已经结束，在这一周里，我学习了物业管理的一些基本方法，并主动与业主进行了一次沟通。
（一）在一、二、三期投递助学的回执发票。这个事情虽然简单，但是需要很细心，因为对社区不熟悉，我险些把二期业主的回执错投到一期。之后我也做了总结，我现在可以用三种方式来识别一、二期了：1.看名字，“椰树居”代表一期，“棕榈居”代表二期；2.看颜色，建筑上带兰色的是二期，否则是一期；3.看地砖，方块砖的是一期，否则是二期。以后应该还能发现更多的不同点，这样再进去就不犯迷糊了。
（二）翻看社区服务中心近期收到的投诉意见和上社区论坛了解业主所想。投诉意见上可以看到事情的跟进情况以及事后回访业主的满意程度。社区服务中心下设客服中心、文化处、环境处、工程处、安管处、财务与经营等。客服中心是社区服务中心的大脑，收到业主反映的情况后经过分析转到各个职能部门，由他们处理，客服中心跟踪处理进度并对业主回访了解满意度。近期投诉最多的就是蚊子问题了，社区服务中心加大了定期消杀的频率和力度，但蚊子还是很猖獗。记得武汉有个社区曾经老鼠成灾，居委会主任拎了5只黄鼠狼放在草丛中，一两个月后社区里老鼠销声匿迹了。这种利用食物链的方法环保又经济。所以我想如果能在蔚蓝海岸放置蚊子的天敌蜻蜓应该能帮助解决蚊子带来的烦恼。蜻蜓不会像青蛙那样乱叫。我觉得首先要了解蜻蜓的习性，比如蜻蜓的寿命有多长？其尸体会不会引来其它昆虫？蜻蜓繁殖过多对环境有何影响？在蔚蓝海岸大风的环境下蜻蜓能否捕蚊？可惜我没有找到介绍蜻蜓的相关文献，思绪就这么断了。
（三）在张贴维修公告时，见到他处理一起投诉。社区服务中心接到投诉，一业主称楼上阳台漏水下来。他马上对我首先要去投诉地查实，如果确有其事就去与被投诉业主交涉。一般阳台漏水可能是业主浇花或者洗擦玻璃，也可能是阳台地漏堵塞。如果是前者，让业主处理一下，下次注意点；如果是后者，就要通知工程人员来疏通或换地漏，这个就是收费服务。我想，如此快的反应应该来自于他丰富的经验。这个事上我学会了处理投诉的基本步骤，首先是调查事实，有些业主可能因为一时气愤会夸大事实，这就要我们去调查分析；其次就是发现问题出现的原因；最后提出解决方案。
（四）在物业实习的最后一天的最后几个小时，有机会跟踪了一起投诉，这个应该是本周最大的收获。事情是这样的。
一业主怀疑自己的车在车库里被正在那施工的人员踩过，向社区服务中心“报案”。邓哥收到后“出警”。来到现场后事主指出车顶上出现了四个小坑，种种迹象表明这是施工人员干的。并且他也说，施工人员肯定也不是故意去弄的，只是缺少点常识，车顶是用薄钢板做的，经不起踩的，不像卡车。邓哥说，我们在施工前反复跟队员说过，千万不要弄坏业主的车，哪怕不施工也不要去碰车。事主提出要看车库的录像，这时邓哥去联系相关主管，我有机会和事主单独待了一会。
事主是爱车一族，对车像对老婆一样心疼，我安慰他说：“您消消火，事情会很好解决的。”他见我没穿工作装，又始终跟着他们，还一直没说话，就问：“你是…？”“我是公司的实习生，现在在这里学习。”我告诉他；“如果您分析和猜测的都被证实是真的，我相信公司会给您一个公道的解决方案。毕竟卓越也是一个大公司，应该会很负责任地来处理这件事。”他比较认同我的观点，说“是呀，我们就是觉得卓越可才买的蔚蓝海岸。但是呀，也遇到一些烦心事，一期的房子现在还漏水，现在的蚊子呀……”我问到，“漏水的事，物业没有给您解决吗？”他说；“现在达成了协议，他们会来修。”我说；“现在蚊子的问题的确很头疼，物业公司加大了消杀力度，前几天政府的相关部门也来了蔚蓝海岸调查，大家都在想办法解决……卓越是个年轻的企业，可能在某些方面还存在不完善的地方，公司也正在完善和改进一些东西……”之后邓哥带业主去看了录像，最后是怎样解决的，我还不知道，有机会要去问问邓哥。
这个业主还是很通情达理的，解决问题应该不会太难。我突然想起斌哥说过的一句话，有个人投诉是为了你给他解决，有的人投诉只是为了发泄，发泄完了就没事了。你一定要通过察言观色去判断他属于那一种，这样解决起来就容易多了。
每天都有新的东西引发思考，这样的感觉很好，希望每周都有进步。下周会更好！
3.烟草公司
因为实践技能的不足，1月21日至8月20日，我被学校老师分配到了镇沅烟草公司分公司按板镇烟叶站进行了7个月的实习，在此期间，我受益非潜.不仅对烟草生产行业的各个环节有了一定的熟悉，掌握了烤烟生产工作的方法，而且还发现自身不足的同时，加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益.通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，与人的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的。
对于学农的同学来说，必须具备吃苦耐劳的精神和塌实肯做的干劲，我也是个农村来的学生，一直以来我都朝着这个方向锻炼.实践是检验真理的唯一目标，要想了解一项工作是如何进行的，自己亲手做一变是最好的了解方法.我很喜欢农业，我认为农村有广阔的发展空间，有我们自己展现自己的舞台，而且村上的老百姓都很热情，他们需要我们的理论加实践的知识帮助.有人害怕下乡，说下乡又艰苦又累，但我真的不怕，做烤烟生产工作的，一年四季风吹雨打，日晒雨淋已成了家常便饭.如果有机会留在农村工作，我很乐意也很坦然.俗话说的好"实践增千才，艰辛知人生."只有经历了人生的艰辛与磨难，才能有所作为更何况我们正是热血青春，正是努力拼搏，艰苦奋斗的时候.万丈高楼平地起，打好坚实的基础，才是我们迈向事业成功的第一步。
实习期间，我被安排和站上的焦永顺师傅到宣河村做烤烟生产工作.从此我开始和学校生活炯异的生活，每天的工作不是下乡就是在办公室整理文件.由于我们平时在学校只进行理论的学习，所以初到烟草技术员这个职位上，很多东西都很不熟悉，直接点就是丈二和尚摸不着头脑，对社会知识也缺乏一定的了解.但是，每当哪个环节出差错，我的师傅都带着我一起下乡当场做指导，他在跟烟农讲解解决方法的时候，我就在一旁听着，不懂的地方就在回站上的时候问他.到后来，如果烟农们遇到的事情很小，我自己可以解决的话就让我去解决.我非常感谢我的师傅，是他让我对烟草生产行业产生了更深的感情.他总是对我说，把你的实习工作和我的正式工作做调换，如果我是你的学生，你是我的师傅，你会如何做这项工作?你对自己的工作熟悉了多少，是否尽力了，能对得起自己了，那才是真正的顶岗实习.师傅的这些话总是绕在我的耳边，时刻提醒自己对待这份工作要努力到底。
在站上，我一直记得我来自普洱农校，决不能给母校丢脸.班主任老师信任我，选了我做镇沅这边12个实习生的大组长，，我不仅要对自己负责，也要对他们负责，我懒他们跟着懒，我努力了他们也会跟着努力的，说实话，那个时候真的累死了，可是还是要坚持的，有时候为了加班甚至忘了吃饭.我一直记得师傅说过，你不是我见过最好的学生，但你是我见过最努力的学生.这些话对我来说就是这个烟站对我的肯定吧.也让我对考验生产工作产生了更深的感情.我一直想:我一定要在这里留下我的知识，留下我的技术，虽然我不知道的东西还很多，但是只要我努力了就会学到的.有的时候为了尽早的(！)完成任务，甚至会忘了吃饭，记得有一次在深夜加班时，流了很多的鼻血差点昏了过去，真的很辛苦.可是看看自己做了这么多的事情，真的很满足，那也是我对烟草行业的贡献吧。
7个月的实习培训不长也不短，我开始亲身体会到做一个烤烟生产技术员究竟该具备哪些素质。
一、做一个技术员必须要有职业道德.做一个技术员不难，难的是做一个好的技术员.在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了.渐渐发现，只要为烟农做一件事，心里都会喜滋滋的。
二，我们学到的理论都是源于实际的精华.实习时要给自己定好职位，在实习中，在态度上要把自己当成学生虚心请教，但是在作为一名烤烟生产工作人员的时候，一定要把自己当成是站上一员，爱岗尽业，严于律己，争取多做工作，要知道自己在做什么，能不能理清楚整个过程的顺序。
三、在以后的学习中要充分发挥知识面，使自己的知识系统化.由于我们做的工作需要老百姓方方面面的支持进行，所以需要的知识也要十分全面，光有专业的书本理论知识是远远不够的.这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身烤烟生产事业做好准备。
四、总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会让我受益一生.在实习中也发现了很多自己的不足之处，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应烟草工作的需要.在这里，我要谢谢我的领导、我的师傅老师门，谢谢你们给我培训的机会，我会努力的。
4.移动公司
经历三个星期的生产实习终于结束了，在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率.在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西.这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的.
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅.
第一:在与别人打交道时一定要主动积极.我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足.比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了.虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流.在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象.在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动.
在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.
第二:工作时一定要一丝不苟，认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误.
就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，比如说领导交给我的文档资料整理任务，我在最后忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了，机器一直开着影响了别人，领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已.还有一次我在做客户满意度回访的调查时，原以为经过前几次电话回访的经历，应付这次工作应该是小菜一碟，谁知道第一个电话我就犯了重大错误，我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说:"您好，这里是中国移动定海分公司……"那人很惊讶的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很奇怪，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发现自己犯了严重的错误.还好这次只是打错了电话，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失.
第三:在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间.实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能.当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的.
我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率.就比如我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活.刚开始我采用的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率.在经过一番探索后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送流程进行了优化，提高了工作效率.同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍.在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务.
第四:要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手.一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员.在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付.
在经历了大学四年的学习后，我自信自己已掌握了一定的通信相关的知识，可是到了移动公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了.当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性.
同时在工作中公司还会经常进行业务审核，定期考核等，就像在我实习过程中就有市公司来我们部门考核，专门的人员会到每个办公室，然后一对一的进行业务考核.那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员:"我的资费除了问题，到你们这里应该怎么处理呢?""如果我XX想重新办理，我该怎么办呢?""我在以前的服务信息资料该在你这里如何查询呢?"考核人员看似普通的问题，实际上是业务人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题.一个人的内在素质在工作中可是非常重要的.
也许三周的实习我还了解和总结了一些小经验，这里就不一一列举出来了.此次实习我学会了很多知识，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的.虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好.
5.手机卖场
实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧!
1)学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4)做事情要有毅力有恒心
其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
6.加油站
加油站共有员工16人，其中加油员与营业员实行循环白夜两班倒制度，每天工作12小时。员工工资实行固定工资+绩效工资的薪酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工资为每吨油提取12元，假如有6个加油员的话，某天卖出20吨油，那么这天每个加油员的工资为(550/30+12*20/6)元。由于加油站属于服务行业，所以没有双休日，在两班倒制度的情况下，员工的长时间劳动导致过度疲劳，虽然有绩效工资挂钩，仍然影响员工的劳动积极性，导致服务水平下降。所以增加站内工作人员，实行三班倒制度将会大大提高员工积极性，提高服务质量。另外，公司只为非农业户口的人员实行保险制度，而大部分油站工作人员为农业户口，所以在员工心理上造成不平衡，马斯洛对人的5个层次的需求描述中，第一层是生存需求，第二层就是安全需求，所以在生存需要满足的基础上，增加员工的安全系数对提高员工的工作积极性和工作态度起到主要作用。
客户服务流程与HSE(健康、安全与环境)管理
在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满意为中心的流程设计”思想的集中体现。
HSE管理即健康、安全、环境管理，是一种以风险管理为核心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站积极实行HSE管理，做到有备无患。
健康方面：油站管理人员关心员工健康、安全与福利，暑期定期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药品，给员工配备温度计等
安全方面：油站定期开展安全教育，落实岗位安全职责，制定灭火预案，定期进行安全检查，安全检查分为日检、月检和年检三种。
环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，把环境污染降低到最小。
三、客户结构分析与客户关系管理
在加油站调查期间，我简略的对190辆车进行了调查，调查方法属于抽样法(分别取第1、21、31……为样本)，其中调查结果如下：(此调查样本较少，只反映大致趋势)
车的类型占有率%是否常来占有率非油品业务可行性占有率
公车8243.16常来11862.11鼓励实施18295.79
私车3820.00偶尔4021.07无所谓84.21
出租车7036.84第一次3216.84
由此可知：客户结构中，公车占较大比重，私车相对较少，出租车比例在两者之间。对客户结构进行分析对油站的经营管理具有重要作用。
加油站在经营期间，对顾客提供免费加水和停车服务，方便的司机的需求，油站还对老顾客和企业用户实行预付款制度，方便了顾客的加油程序，给顾客带来了便利。加油站在运营过程中由于某些原因与客户联系较少，没有对老顾客进行定期访问，所以建议油站尽快实施客户交流，这样将会给油站带来更大的收益。
市场营销与促销手段
新昌加油站主要实行的是价格策略和加油奖励等促销手段，价格策略即是通过低于市场其它加油站一角或五分钱的价格来吸引顾客;加油奖励是加固定钱数的油品赠送一定的奖品的手段来吸引顾客。油站曾经实行过类似与超市的积分奖励的促销手段，但由于没有专门的积分卡，效果不明显。加油站的顾客可分为新顾客、老顾客、离去的顾客和未开发的顾客4类，所以留住新顾客、保持老顾客、减少离去的顾客和开发未开发的顾客是加油站工作的重点。由于加油站自租赁到现在还处于完善阶段，所以对客户的调查工作特别欠缺，所以促销方法具有很大的盲目性，在上页调查结果中，其中公车占43.16%，私车和出租车占56.84%，所以降低油价比加油奖励的促销手段是更为有利的，因为公车司机更看中的是奖品，对油价的反映不敏感，而私车和出租车主要为了省钱，更看中的是油的价格，所以56.84%的比例显示降价更有利。同时，常来车辆占62.11%，所以油站应该把重点放在保持老顾客上。
便利店等非油品业务的可行性分析
新昌加油站已经获得北京销售公司经营便利店等非油品业务的批准。但由于历史原因，一直也没有实施。新昌站前的房屋在租赁后归原老板所有，而其已经经营了快餐，便利店，洗车等业务(见新昌加油站平面图)，所以油站的便利店、洗车等业务的实施存在一定的难度。目前，便利店等非油品业务在加油站的利润构成中占很大比重，据资料显示，便利店平均利润达30%，而餐饮业更达到50%，所以在油品市场利润下降的现在，经营便利店等非油品业务对弥补油品利润的降低有很大的作用，所以新昌站应协商或者收购其站前的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品业务的实施可行性上，调查结果支持率达到95%以上，所以适应广大顾客的需求，尽快实施非油品业务的服务是新昌站目前的重点工作。
总结与建议：
在对新昌加油站的市场调查分析的过程中，我对加油站的认识逐渐从“加油站的业务就是加油，根本不需要什么管理”转变到“加油站是不仅需要足够的业务知识，还需要市场营销、财务管理、客户关系管理、创新管理等多种管理知识的行业”。因此，只有对加油站灵活管理，综合分析加油站所处的外部环境和内部环境，努力与客户搞好关系，加强服务质量和油品质量，积极学习外国加油站管理的先进经验，改进陈旧的思想和方法，不断采用新的运营模式、管理模式和新技术，提高竞争优势，才能在持续增强的竞争环境中生存下来，立于不败之地!
7.毛纺厂
未学习《运营管理》这门课之前，我已经去过励嘉毛织厂多次，虽然感到内部的运营管理存在问题，但是根本不知道问题的本质和症结所在，更不懂解决的办法;学了《运营管理》以后，我再一次去实习，对于问题就看得很透彻了，也能对其中的某些问题提出解决方法。真正应了曾老师那句话“实践虽然占了七分，但没有那三分理论是不行的”。
励嘉毛织厂于九十年代建成，由三个港商共同出资，主要生产羊毛织品，一般成批销往香港，再由港商出口到国外。励嘉毛织厂自建立以来，凭借本地廉价的劳动力和稳定的客户关系，取得良好的成绩，但这几年来，由于规模的扩大，人员的增加，其内部管理的问题也日渐明显。从高中毕业到现在，我每个假期都会到励嘉毛织厂实习一段时间。这篇实习报告就是我最近去了励嘉毛织厂的所见所闻所感。
下面是该企业的生产流程图：
流程图解释，先由客户提出产品的总体要求，有时候会给出一些数据或产品的图片，样品部的人员根据客户要求制出样品，送交客户过目，如果客户不满意，则修改样品直到满意为止，客户满意并签定合同后，该企业才购买材料开始生产。经过机织、缝盘、洗水、烫熨等环节，完成产品，在此过程中还要进行三次检查，即机织后的前查，缝盘后的检查以及洗水后的后查。产品完工后，会进行一次质检，如果合格即包装入库，如果不合格，即根据问题出现的环节分别送交各部门翻工，然后再由各部门送到质检部接受检查，如此重复直到合格为止。
从生产流程，我总结了企业所存在的三个问题，下面我先对第一个问题进行论述并提出自己的解决方法：
问题一：
仓储管理，该企业没有真正意义上的仓储管理，没有原材料库，也没有半成品库，只有一个成品库暂时存放成品。从以上流程图我们可以看出，企业每次都要等到签了合同之后才购买材料，材料买到后直接进入车间进行生产，然后再将半成品分次传到以下环节，直到检验合格后才入库等待出货。这样做虽然节约了储存成本，但其缺点是很明显的：
1原材料一般都要到香港购买，采购成本很高;
2购买后直接放入车间，当车间还在进行其他产品生产时会导致车间的堵塞，也不利于材料的管理;
3原材料很难精确地预测，购买太多，生产剩下的材料由于没有原材料库，造成浪费，购买太少，再采购成本又过高，而且有时会出现材料前后不一致的情况，对产品质量造成影响;
4采购发生是定货之后，占用了一定时间，使后续工作紧迫，严重时还会发生贻误货期，造成严重损失;
5由于采购时间过长，有时会造成停产现象，不利于资源利用;
6企业经常出现闲忙不均现象，而出现这种现象时，企业内部人员互相埋怨，推委责任。
由一上几点，我们可以看出，企业建立一个原材料库是很有必要的。而根据我的观察，企业厂房内空地很多，再建一个仓库完全足够。
企业对原材料的管理可采用ABC分类法，对不同物料采用不同的管理方法。根据材料的价值分属于A、B、C类。
首先，把材料按价值高低从高到低排列，价值累计达到70%的作为A类，例如“兔毛，海马毛”等材料价值高，应该归属于A类;百分比界于70%~90%的作为B类，其余的作为C类。同时根据材料对的重要性和紧迫性再对材料进行调整，如某些价值不是很高但对企业很重要的也应当作为A类处理。
对A类物料采用重点管理，对C类则尽可能简单地控制，对B类的管理界于两者之间。
除了仓储管理之外，企业还存在以下两个问题，下面我将对这两个问题进行论述并综合起来解决：
样品部管理
人员安排不合理：样品制作时间一般为一周到一周半，完成于生产期前一周，而生产期经常都是一个月以上，这样就导致了样品部的人员经常有空闲，而样品制作期间却经常要加班加点，用样品部的人的话来说，就是“忙的时候忙死，闲的时候又无聊死”。
机器设备利用率低：样品部作为一个独立的部门，拥有生产流程每个环节所需要的机器，而这些机器的利用率不到20%，这是一种严重的浪费。
翻工流程烦琐，上面提到，每次产品质检不合格就要按问题出现的环节分别送到各个部门翻工。这样不仅浪费了时间，而且质检的时候往往已经在进行新产品的生产，这样就要为了翻工而另起炉灶，不利于生产进程。
而要解决这个问题可以和前面的样品部结合起来，我们先来看一下样品部与其他部门的时间轴，(上面数字为周次)从上图可知，产品的翻工期正是样品部员工处于空闲的时期，可利用这段时间来为产品翻工，采用这种方法有以下原因：
1可充分利用样品部的机器设备，减少浪费;
2对产品质量而言，没有人比样品部的人员更清楚，这样可保证产品的质量;
3采用这种方法，既可避免产品翻工对下一批产品的影响，要可解决样品部人员的空闲问题，节约人力物力。
这就是我读了《运营管理》以后对企业问题的诊断和解决方案，通过这次实习，使我学到了书本是学不到的东西。
8.法院
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。我的实习是由中南大学法学院和岳麓区人民法院共同安排的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。
实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习期间我主要对以下案件进行了深入的研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见：
一：73户居民诉市规划局侵犯其采光权、阳光权、通风权案1：案件由来73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了GB50180-93强制性国家标准，违反〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉的具体技术规定即〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求政府协调未果后，向法院，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。2：案件主要辩论焦点被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180-93强制性国家标准和〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉。3：原判结果合议庭经过多次合议讨论，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼请求。本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。如果有民告官的行政案件原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。
二：几起用简易程序审理的刑事案这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情清晰、事实清楚、证据充分、争议不大，岳麓区法院也属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。通过这几起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改进。
三：一收废品公民诉长沙市公安局岳麓区分局行政不作为案本案案件由来：年，本案的原告在清理从中南大学收购到的废品时被废品中掺杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告长沙市公安局岳麓区分局，要求其查出该雷管出处，而被告称无法查出雷管出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼请求为要求被告给予原告一个关于雷管出处的明确的书面结论。因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经逐渐深入人心。然而从深层次来看：一方面也正是因为原告的文化水平不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益———他不知道委托人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道公安局的行为在法律上叫“行政不作为”;另一方面，公安分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共安全是公安系统的最基本行政职能，对于雷管这类严重危害到公民人身安全的危险物品，原告即使不提出请求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来源，消除安全隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在大报告政府职能中强调服务功能的重要性。
四：一起重婚案本案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该承担婚姻风险?个人在婚姻风险中如何自我保护?政府又如何加强管理降低婚姻风险?我想，这些问题应该是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。
在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的实习时间里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中.理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多法官和律师朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在整个实习过程中，作为一个中南学生，我竭力成为一名中南文化的使者，向社会各界的朋友们介绍中南，使他们走近中南，了解中南。最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢!
9.建筑工程
通过一个月的建筑工程实习，受益匪浅，很多在理论上的知识在现实中呈现在我眼前，并初步了解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步提高对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。
下面就实习期间掌握到得一些知识的总结：
一、（1）结构形式
当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。
（2）构造柱
砖混结构设计中，为了加强建筑物的空间刚度和整体性，使建筑物在地震中避免或减轻破坏，根据抗震规范，我们设置一定数量的圈梁和构造柱，来增强和
提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。.楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。.跨度比较大的梁，如果不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。
而在框架剪力墙结构中，为了加强砌块隔墙的整体性，应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁，具体设置位置和砖混结构的一样。
二、施工缝、变形缝和后浇带
施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。
变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土。缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度沉降缝：为克服结构不均匀沉降而设置的缝。如上部结构各部分之间，因层数差异较大，或使用荷重相差较大；或因地基压缩性差异较大，等可能使地基发生不均匀沉降时，都需要设缝将结构分为几部分，使其每一部分的沉降比较均匀，避免在结构中产生额外的应力，该缝就是“沉降缝”。须从基础到上部结构完全分开。
伸缩缝：若建筑物平面尺寸过长，因热胀冷缩的缘故，可能导致在结构中产生过大的温度应力，需在结构一定长度位置设缝将建筑分成几部分，该缝即为温度缝。对不同的结构体系，伸缩缝间的距离不同，我国现行规范《混凝土结构设计规范》GB50010-2002对此有专门规定。伸缩缝在基础可不断开；
抗震缝：为使建筑物较规则，以期有利于结构抗震而设置的缝，基础可不断开。
现在多用3缝合一只有沉降缝能满足这个要求，所以多用沉降缝来代替其他缝来使用。
三、梁：按梁的常见支承方式可分为：简支梁、悬臂梁、一端简支另一端固定梁、两端固定梁、连续梁。
梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等。
门窗过梁：门窗洞口上的横梁，支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙
常用形式:砖砌过梁，钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁
圈梁
砌体结构房屋中，在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋砼梁.
在砌体结构房屋中设置圈梁可以增强房屋的整体和空间刚度，防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载.
圈梁：为了保证砌体的稳定而在砌体顶部或底部用钢筋混凝土浇灌的构造封闭梁（非承重梁）。它采用钢筋混凝土其厚度一般同墙厚，在寒冷地区可略小于墙厚，但不宜小于墙后2/3，高度不小于120MM，常见的有180MM和240MM。
在非抗震设防区，圈梁的主要作用是加强砌体结构房屋的整体刚度，防止由于地基的不均匀沉降或较大振动荷载等对房屋的不得影响。
