时间：2022-11-20 17:00:36
社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场调查报告范文，希望能帮助到大家!
服装市场调查报告1
市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。
一、 调查目的
对北京市童装消费需求进行调查了解。
二、 调查对象与内容
调查对象：北京市童装消费家庭。
调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。
三、 调查时间、地点、范围
调查时间：___
调查地点：___
调查范围：___
四、 调查方法
问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
五、 情况介绍与分析
1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。
6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。
六、 童装市场趋势预测
1、健康环保功能不可忽视
童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休闲童装共存
在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。
3、颜色、款式成人化发展
童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。
4、流行装饰增多
童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。
七、 结论及建议
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
八、建议：
1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。
2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
服装市场调查报告2
20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。
从服装市场运行情况来看：
(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长
20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。
服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。
(二)服装零售量增速为2001年以来最低
服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。
(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓
20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。
根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。
(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，
(五)多数商品品牌集中度不及上年
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。
对20__年服装市场发展趋势展望：
(一)20__年服装价格涨幅将趋缓
20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。
目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__ 年服装消费增长仍会保持稳定。
(二)平价服装市场将快速发展
随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。
(三)差异化服装将不断涌现
目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。
(四)越来越多的服装企业将借助资本市场
目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。
而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。
(五)服装企业将继续发展多品牌战略
市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。
(六)网上销售市场竞争将愈发激烈
从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。
服装市场调查报告3
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
服装市场调查报告4
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
服装企业网络分析：
1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。
而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。
可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。
目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。
2、产品特性分析： 服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。
下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
1、棉布
棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。
2、麻布
麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。
3、丝绸
丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。
4、呢绒
呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。
5、皮革
皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。
6、化纤
化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。
7、混纺
混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。
3、网络市场现状分析：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
关键词：服装 销售
随着市场的细分化，超市正逐渐成为服装的重要销售与消费市场之一。为更好帮助服装厂商和超市经营者了解与分析市场的状况与前景，制定未来市场策略，就很有必要采用科学的方法，将超市与服装销售紧密结合起来进行研究。本文正是从市场调查的角度来对此开展研究的。
一、研究背景
1.服装的销售场所
目前,国内主要的服装销售场所有百货商场、服装专卖店、购物中心、仓储式商场、大型综合超市、服装批发市场、名品折扣店等。
百货商场是目前中国服装营销的首要渠道；服装批发市场则由于销售的服装价格低廉，成为广大工薪阶层和低收入者消费的主要场所；而服装连锁专卖店模式是国内外品牌服装销售的主流模式，国内服装品牌大都采用直营店和加盟店相结合的运作方式。当前新兴的名牌折扣店的特点是：具有舒适的购物氛围，荟萃知名品牌，质量上乘,一般以低至1-5折的价格销售。对于各类超市，在生活中非常普遍，其中大型超市的影响力正不断增大。
2.国内外超市服装销售的状况
近几年，在中国大陆出现的大型综合超级市场（如沃尔玛、家乐福）、会员店（SAM店）、仓储式商场等大型卖场已成为与百货商场竞争服装销售的主要对手。国内超市服装销售具体状况为：
总体处于培育、发展时期。服装销售成为超市中十分普遍的现象，但却呈现不同的销售状况。一些超市出现大空间，低销售总额的现象;超市所销售服装产品多样化，销售推行低价策略，商品更新速度比较慢，消费者主要以低收入者为主。但品牌类服装正逐渐走入超市卖场。
在服装销售业发达国家中，以英国为例，在超市中销售与购买服装已经成为一种习惯方式，其中超市服装销售的对象主要以年轻消费者为主。随着年龄的增加，超市服装的销售总量呈现下降趋势。服装在超市中销售实施的仍然是“薄利多销”的经营政策。同时，国外超市中服装销售方式历来有预测流行、提前订货、在季节前2～3个月提前发售的做法，已经形成了采购与销售的良好模式。另外，超市服装的价位、销售服装品牌知名度、购买的方便性、较长的营业时间、提供宽敞的停车场服务、季节性减价的促销手段等都是影响国外超市服装销售的主要因素。
二、研究的方法
本次研究采用了实地观察法及问卷调查法。
1.实地观察法
所谓实地观察法，是指调查者在现场对被调查者的情况进行观察、记录，以收集市场情况的一种方法。本次研究选取北京市家乐福（双井店）、沃尔玛(宣武门店)及物美大卖场(方庄店)这三家有代表性的超市作为实地观察的对象。
2.问卷调查法
本次研究采取了拦截式的问卷调查方法，现场进行问卷的发放、填写与回收。具体方法是：选取周六、日两天时间，在实地观察的北京三家超市中对106名消费者进行问卷调查，最终回收有效问卷100份，问卷回收率为94.34%。
三、结果与分析
1.实地观察
(1)家乐福。家乐福（双井店）位于北京市朝阳区东三环，交通便利。家乐福（双井店）中目前销售的商品多达2万种，其中服装卖场在超市的三层，面积约6000平米。超市中的服装销售形式分为两种：品牌服装采用单独区域设立专柜的形式，如童装的派克兰帝、内衣的JOCKEY、运动服装的sports 100等,对于一般日常生活类服装沿用传统的分区自选模式，比如童装及婴儿用品区，男装区包括衬衫、西裤及领带，女装区包括T恤、衬衫等。
价格方面，家乐福（双井店）超市中销售的服装与商场、专卖店相比，价格具有明显的优势。例如，男式衬衫一般19元～100元，女式衬衫为20元～60元，童装20元～70元等。
品牌孵化模式正在诞生
有人说2011年是“动漫元年”，只有少数泉州企业试水动漫营销模式。那么，2012年就称得上是“动漫盛世”，众多泉州品牌纷纷借力这个新兴载体打造品牌知名度。
细数泉州童装品牌，涉足动漫领域的不在少数，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等品牌纷纷先后借力动漫营销造品牌。加上近期卡西龙的《寻龙记》、小玩皮的《童话奇遇记》等几部泉州企业投资拍摄的系列动画片，在各大动漫频道相继播出，泉州动漫立体式营销的模式在业界获得广泛关注。除了童装品牌外，食品、玩具等其他行业也纷纷试水“微动漫”模式，多家企业跃跃欲试。功夫动漫（中国）有限公司总裁李竹兵认为，传统童装童鞋营销模式存在着同质化的现象，这也成为一个限制行业发展的难题。而童装鞋服产业和动漫产业的受众群体都是儿童，两者存在结合点，通过相互渗透，可以进行互补互助。“童装童鞋企业借此进行差异化营销，同时这也是动漫发展之路，泉州动漫产业通过这种动漫立体化营销模式已经在全国范围率先取得新的突破。”
除了立体式“动漫营销”，一种动漫品牌孵化模式也正在泉州业界诞生。制造商与动漫公司联合打造卡通角色等创意形象，并且投资推广将其捧红，借此孵化出一个个动漫品牌，供企业自用，或者出售盈利。
衍生品成新盈利点
泉州子燕轻工，一个为迪士尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，2008年斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKO CAT”等动漫衍生产品售往巴西，年总销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权协议正在洽谈当中。一手抓版权，一手抓动漫衍生品市场，这是许多本土品牌的发展方向。目前，作为动漫与产业结合的主打营销方式——立体式动漫营销模式的效果正在泉州显山露水。
业内人士分析，通过整合动漫产业链，以动画、漫画、游戏、衍生品等产品，从产业结合的角度，为品牌进行多元化营销，让每个环节都对生产型企业形成了营销诱惑力。在功夫动漫与小玩皮合作过程中，企业还意外得到了政府的支持。
勿盲目跟风
不论是走动漫路线、童话故事路线，还是产品衍生路线，业界人士分析，当前国内童装业已经进入了同质化竞争的阶段，“既然产品相同，想要突破，就要在文化和营销上寻求差异化”。
与国内童装经营者通常大力发展自主品牌的经营模式不同，来自中国台湾的丽婴房（2911.tw）不仅发展自己的品牌，还引入众多国际品牌，把“丽婴房”打造成一个汇集国际品牌的“渠道品牌”。从台湾一省起家的丽婴房，2005年才在上海开出第一家直营店，5年时间里，营收增长了1.93倍至2010年的68亿新台币（约合14.3亿元），增长主要来自中国内地市场。
“多品牌＋多渠道”模式
1971年在中国台湾成立的丽婴房，从一开始就把自己定义为“渠道商”，一手拓展渠道网络，一手引进各路品牌。在人口仅2300万的台湾地区，丽婴房目前的零售网点达280家。在台湾地区出生率减缓，市场日趋饱和的情况下，丽婴房1993年进入内地市场，当时中国内地还不允许外商经营连锁商店，丽婴房即以“前店后厂”的方式设点。“前店”不做零售，而作分销，把“后厂”的货“批发”给百货商场。2005年，中国内地正式开放外商经营连锁店，丽婴房随即于当年12月在上海淮海路上开出第一家直营店。
丽婴房在中国内地主要以直营方式扩张，截至2011年年底，其零售网点达到2000家，其中直营店占60%，在童装行业中比例最高。国内其他童装品牌主要以加盟方式进行扩张，市场份额最大的巴拉巴拉直营店占比甚至只有4.67%（表1）。
分析丽婴房在台湾地区的运作和渠道模式，我们发现，其目前在中国内地的布局不仅是为了扩张和提升盈利能力，更是为了复制其在台湾地区已基本营运成熟的“多品牌+多渠道”模式―以不同定位的渠道布局吸引全球知名童装品牌，获得其授权或，而国际知名品牌产品的销售，不仅带动了丽婴房销售规模的增长，更提升了其渠道以及自有品牌的知名度。
“优质门店＋知名品牌”确立渠道形象
通过“优质门店+知名品牌”的组合，丽婴房以较少的广告支出树立起了婴童产品渠道商的形象。在进入中国内地市场之初，丽婴房选择在上海最繁华的地段开店，并以进驻高级社区和繁荣商圈为主要策略，在没有任何宣传预算下，在店面装潢、商品摆设与服务理念上下功夫，以“体验式营销”提升客户满意度，快速积累了品牌影响力。
同时，丽婴房延续了在台湾地区的成熟模式：借知名品牌开拓市场。作为迪士尼在亚洲的主要授权厂商，丽婴房借助迪士尼品牌的推力，以经典卡通人物为主开设专柜，不断提升内地消费者的认知度。丽婴房复合门店里既有自有品牌，也有和授权的国际品牌，这种多品牌的组合营销，可以借助知名品牌的人气，拉动自有品牌的销售。
直营和多品牌的组合策略，使得丽婴房的毛利率和应收账款周转率保持了较高水平（图1、图2）。
而且，通过这样的策略，丽婴房以较少的投入撬动了品牌营运。目前童装品牌商通常以巨额的营销投入来保持产品知名度。巴拉巴拉先后在央视少儿频道、金鹰卡通、江苏电视台少儿频道、浙江电视台等投放广告，以持续的品牌营销活动和广告投入，维持品牌较高的影响力（表2）。在丽婴房的财报中，广告费用没有单列，不过其人工费用占销售费用的比例就达到了45%，远高于巴拉巴拉24%的水平，结合两家公司的毛利率水平进行判断，丽婴房的营销费用占比远低于巴拉巴拉。
不过，直营模式在一定程度上拖慢了丽婴房的发展速度。2005-2010年，其复合增长率仅为24%，落后于巴拉巴拉2008-2010年64%的复合增长率。但这一模式却成为其引入国际品牌的最大谈判筹码。
多元化引进国际名牌，搭建多品牌产品线
秉承多元化原则，丽婴房不断引入众多国际品牌。通过引进英国知名品牌巧儿宜（Joie），丽婴房得以进军中国内地婴童行业大用品市场，联手美国Nuby品牌，进一步丰富公司的产品结构。丽婴房副董事长叶启宪表示，公司在选择引进适合中国内地的国际品牌时，会综合考量中国内地童装市场的空缺及丽婴房本身品牌架构的需求，引进不同风格和类型的优秀品牌。
这些国际品牌选择通过丽婴房进入中国的主要原因，一是渠道控制力，在丽婴房中国内地的1590家遍布全国的店柜和大婴童用品门店中，66%的直营店意味着其对渠道的强大控制力，再加上这些门店大部分位于一二线城市的繁华商圈和高档社区，无疑是国际品牌进入中国的最佳桥梁。二是丽婴房专业导购训练体系支持下的高效营销团队，更有利于帮助这些品牌赢得消费者认可。
与此同时，为了引进更精准面对消费者的产品，丽婴房与国际知名品牌进行设计合作―利用自身广泛的渠道终端，及时了解和掌握中国内地的消费需求，由对方派出的设计团队因应这些需求进行设计，再由丽婴房交给代工厂生产并独家销售。而以国外设计融合中国元素，做到“本土国际化”，使得丽婴房能够获得完全针对中国市场的差异化品牌产品（表3）。目前，丽婴房在中国内地所经营的7个海外服饰品牌采取的都是这种授权企划方式。
为了应对外部品牌的风险，除了和授权多样化的国际品牌，丽婴房也开发了7个自有品牌，其中服饰品牌Les enphants、用品品牌宝贝可爱（Nac nac）和鞋子品牌My nuno在中国内地地区均有销售。
对于用品，丽婴房在中国内地有自创品牌宝贝可爱，2011年还和资生堂联合研发乳木果系列洗护滋养产品。由于丽婴房经营洗浴用品的时间较短，设计和市场经验不及服饰品牌，主要采取销售的方式，其中既有独家中国内地的总经销，如美国哺育用品品牌Nuby和英国大型婴童用品品牌巧儿宜，也有非独家的零售品牌，如日本的贝亲、康贝、利其儿（Richell）、啾啾（Chuchu），台湾品牌孕妇装六甲村和日本大王纸尿裤等。
不同定位的渠道区隔品牌，实现更广泛的销售覆盖
丽婴房旗下有7个渠道品牌，每个渠道品牌的定位都不一样。不同的产品通过不同渠道进行售卖，例如丽婴房之前曾取得全球最大玩具公司美泰（Mattel）旗下婴幼儿玩具费雪牌（Fisher-Price）在婴童渠道的总权，费雪牌专精0-36个月的婴童玩具，正好与公司旗下丽婴房专卖店的定位符合，于是公司随即成立该品牌的专区，与另一品牌Combi互相搭配，让这两个知名品牌成为丽婴房玩具类商品的主打品种。
除了定位不同的综合门店以外，丽婴房还拥有品牌专柜和虚拟渠道。对相对成熟、有自己特定消费群体的品牌，比如阿玛尼童装，以及专注于4-14岁女童的Barbie，丽婴房以专卖店（专柜）的形式将其独立经营，以更有利于品牌的发展。
以差异化渠道来完成不同定位和不同特性品牌的售卖，使得丽婴房能够以更丰富的产品线覆盖更广泛的人群。与此同时，公司还针对较成熟的品牌成立独立的事业部进行管理，推动各个品牌的发展，如Barbie和丹麦品牌claire-kids等。事实上，拥有多品牌的公司以及专业的品牌管理公司一般都会采取这种形式，如百丽国际（01880.HK）对于旗下众多品牌，即是采用事业部制的矩阵式管理模式，但是在物流仓储和渠道上，采取集中规模化的精细化运作。
从业务渠道的组织架构上来看，丽婴房按照大区进行划分，将北京分公司升级成为独立的子公司，未来还将在华南和华中陆续成立子公司，与公司在内地的整体布局和发展同步。之前，丽婴房在管理上按直营和加盟分成两大部门，对于以上海为中心的华东地区投入较大，按地域划分后，可以更好地集中资源，有利于各地区的均衡发展。
丽婴房的综合门店走的都是中高端路线，以丽婴房品牌及国际品牌为主打。对于中低端市场，公司打算专门设计研发，并通过经销商在家乐福和大润发等卖场进行销售。对此，台湾地区券商元大投顾认为，丽婴房以加盟与批发方式抢攻二、三级城市是明智的做法，虽然加盟与批发业务整体毛利率不如专柜、门市有高达49%的水平，不过利润率反而会比较高。同时，借由经销商的区域经营，可以扩大丽婴房对二三线城市的影响力。目前，丽婴房加盟店占比由2010年的3成提高到4成。
自建物流：支撑全业态运作
对于渠道商来说，能在短时间内把产品推向市场至关重要，这不仅需要广泛的零售网络，还需要发达的物流系统来支撑。由于服装产品的季节性、循环性和易贬值性等市场特性，对物流系统的快速反应要求更高。但由于自建物流投入巨大，童装品牌商通常选择与第三方物流合作，巴拉巴拉、博士蛙和好孩子都是如此。
不过，丽婴房一开始就规划要自建物流体系。2008年，丽婴房成立了苏州丽婴房物流有限公司（以下简称“苏州丽婴房物流”），以江苏太仓为基地自建物流，并将之前的仓储中心改成了物流中心，预计投资总额达2500万美元（约合1.59亿元）。这对于2010年合并营收为68亿新台币，税前净利仅为4.64亿新台币（约合0.省略。
行业趋势
品牌商与渠道商互相渗透
如今，童装渠道商和品牌商不再泾渭分明。很多拥有一定自营渠道的童装品牌开始向授权进军，如博士蛙（01698.hk）和好孩子，均纷纷引进了外部品牌。除了自有品牌的专柜以外，博士蛙旗下拥有大店365生活馆和主力店，截至2010年年中，主力店和生活馆销售收入均超过9000万元，分别占总收入的16%和16.7%。博士蛙计划在2013年之前开设80-100间生活馆及主力店。为了支撑大店的品牌资源，公司也将扩大产品种类，通过授权、及经销知名品牌的产品，丰富大店产品组合。
渠道商也开始发展自有品牌，除了可以提供特色产品和省却中间费用外，自有品牌还能作为和授权品牌的补充，在丰富渠道商销售品类的同时，起到稳定品牌来源的作用。比如说，在竞争加剧的情况下，授权人可能会提高授权费，从而对渠道商的盈利造成负面影响。此外，一些品牌采取的是非独家授权形式，可能会对公司使用其品牌开发及出售产品进行限制。
相比渠道商，品牌商在品牌打造和设计研发上具有更强的优势。好孩子凭借良好的产品性能和多项专利，成为了中国、北美及欧洲市场最大的婴儿推车供货商，在这三个市场中，每2.9部婴儿推车中就有一部由好孩子供应。博士蛙准备在2013年之前将设计及研发团队规模由目前的55名员工扩大至约100名，通过及时收集与分析市场信息以不断提高产品设计能力。此外，还通过赞助少儿活动、宣传广告、与知名传媒公司及体育赛事合作，提升品牌知名度。巴拉巴拉靠的则是持续的广告轰炸，维持品牌影响力。
行业集中度低??空间大
相比更为成熟的休闲服饰和正装，以及充分竞争的女装市场，中国童装行业正处于起步阶段，人均消费额相对于欧美甚至世界平均水平仍有较大差距（表1）。根据Euromonitor 的市场分析数据，2003-2008 年，中国童装消费额从524亿元增长到858亿元，年均复合增长率达10.37%。随着中国新一轮生育高峰的来临及居民消费能力的提升，预计2009-2013 年，童装消费额年均复合增长率约达10.06%，2013年市场规模将达到1383 亿元。
中国目前童装企业众多，且主要以生产型企业为主，产品同质化、附加值低仍是常态，尚未形成强大的行业品牌，在文化内涵、品牌建设和研发设计等方面仍然落后于国际童装品牌。
在中高端品牌中，以卡通形象为代表的国际童装品牌占据了较大的市场份额，如米奇、史努比等。国内的自主童装品牌主要集中在中低端市场，大多仅在区域市场具有品牌号召力。
继参展2012中国国际服装服饰博览会凯旋归来之后，添翔服饰旗下品牌铅笔俱乐部、迷你铅笔旗舰店日前正式开业。据添翔服饰有限公司总经理裴厉介绍，添翔旗舰店开业实现了天香集团众品牌对顾客“开大店，做好店”的承诺，是一个标志性的里程碑。旗舰店的起航，是企业对“品牌集群，旗舰领航”营销战略的重要部署。
毗邻于添翔总部，旗舰店坐落于广东东莞万街区，总面积达380平方米，整体布局为上下两层结构，一楼为各品牌服装展示区，二楼为VIP客户服务区。走进店内，温馨的灯光渲染整个氛围，热情的红色带动每位小朋友发掘新事物的好奇心，引导孩子们从小树立“独立、自主”理念；专注于为每位孩子健康着想的“铅笔俱乐部、铅笔迷你”将环保自然、呵护成长作为品牌永恒不变的主题。整个店内集购物、亲子、娱乐于一体，充分展示了旗下不同品牌定位及风格，满足了顾客对儿童产品的不同需求，实现了真正意义上的“一站式”购物体验。
而在同期，期待已久的“同翔——童趣”2012年秋冬新品暨订货会也在东莞举行。此次新品订货会，添翔服饰有限公司特别推出了精心打造的数百款精品童装，供与会经销商选择。公司董事长何丽芳、总经理裴厉等公司高层与来自全国各地的总、加盟商、供应商共聚一堂，共商未来发展大计。
添翔服饰有限公司董事长何丽芳围绕“2012秋冬季产品设计理念、产品风格及童装流行趋势”做了精彩演讲，加深了大家对添翔旗下各品牌童装产品的认知。总经理裴厉就目前中国童装市场现状和童装消费趋势进行了深入细致的分析，并对未来童装渠道的发展，以“添翔童装2012年的发展战略”为主题做了精辟的主题报告，他表示，添翔旗下童装品牌将继续推进品牌战略，使各品牌终端销售的整体素质和业绩得到综合提升。
高端培训，指点迷津
在订货会期间，添翔服饰有限公司还邀请了中国商品管理和营销管理著名实战专家宋智广老师为“PENCILCLUB”童装品牌的经销商进行授课培训，针对“突破2012——解析区域零售商之经营困境”主题，宋智广对零售商在日常经营中会遇到的困境做了详细精辟的讲解。其新颖而生动有趣的培训方式，专业而不失活泼的讲述内容，让经销商们在轻松愉快的气氛中对终端管理有了更深刻的了解。
新品会上，“爱丽丝梦游仙境”的主题演绎，展示了每个人心目中对童话故事的最美好向往与期许。设计师运用剪裁得体的设计元素，提前展现了未来季度童装流行趋势的新热潮，充满天真童趣和活泼灵动的儿童服装，配合T台上童模们可爱诙谐的表演，把以“同翔童趣”为主题的“PENCILCLUB-铅笔俱乐部”2012年秋冬季四大系列新品演绎得淋漓尽致，使整场会高潮迭起、异彩纷呈。
掌上订货，创新便捷
订货会上，添翔服饰有限公司还采用掌上订货系统进行订货，将原来的手工订货转化为电子订单，给经销商带来了极大的便利。
前言：某儿童用品公司要和美国某品牌童鞋 谈一个双赢模式，不做代理，合作成立公司，一方51%，一方49%，通过股权托管方式由职业经理人管理公司，这样能更大程度发挥三方潜能和能力。
一、几种发展结果：
1、第一次招商不成功，放弃该项目。
2、第一次招商成功，2-3年后达到高峰，随即进入瓶颈；一段低潮后，进入缓慢增长期。
3、开始即树立长远发展战略，不追求短期利益；长期战略一旦确定不能更改，只能微调。
a) 第一次招商成功，同时引入其他产品；
b) 按照pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质好不会导致失业和项目下马，始终保持平和心态，不骄不躁，老老实实把该品牌中国市场做大、做强。
二、发展战略
1、制定相应的战略：知名度——美誉度——做中国市场童鞋占有率第一的品牌。
a) 做知名度：事件营销、展会营销、各种软文、网站推广（中国婴童网、中国童鞋网等、杂志、协会等）。
b) 做美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。
c) 做品牌。中国童鞋品牌有300多个，知名的70左右，但没有一个市场份额能占到8%。
2、时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做到市场占有率排名第一。
三、不同营销模式组合
1、自营+托管模式+电子商务+目录销售
a) 在重点城市建立直营柜或直营店，店面选择主要考虑地域以实现品牌辐射。自营柜也要选择重点城市中的一流商场，如天津凯旋门、长春欧亚、济南银座、青岛、太原、呼市维多利、乌鲁木齐百盛。其他地区市场如上海八佰伴、杭州金鹰，深圳万象城等。
b) 托管模式利于开拓渠道，美特斯邦威、博士蛙童装、深圳某品牌童装就采取这种模式拓展渠道，其实二、三类牌子儿童用品几乎都在使用该模式。
c) 规范网上销售、招商、制定网店代理协议，充分发挥互联网的广告效应。推出专门网站，并能和各大网站链接，网站省时、低成本、见效快。
d) 目录销售，商品种类增加后可采取目录销售。（下同）
2、自营+招商模式+电子商务+目录销售
招商对象：儿童用品专卖店及专柜、母婴店、综合鞋店、儿童用品一站式专卖店；招商政策要结合营业面积、订货额、区域来确定代理及加盟商、调换货、道具补贴、返点等。套餐式加盟政策很受欢迎，招商政策简单内容（招商手册）：
a) 品牌保证金100-10000元，按专柜、专卖店、店面面积、代理、专卖店等设定不同金额。保证金可按年限逐渐转为货款。品牌保证金也可作为公司配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。
b) 折扣：3-4折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。
c) 返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分，给予一定的奖励。
d) 调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。有好多厂家都能灵活使用该政策，也有好多厂家不会使用该政策。
e) 道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。（巴拉巴拉在这方面做的相当好！）
f) 大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。
2、招商后其他行为：
a) 开展促销广告和活动：征集广告语，寻找小明星。利用各种媒体进行跟踪报道，制造新闻，同时招商。每年至少做（元旦、春节、五一、六一、国庆、圣诞等）大型促销活动，进行各种文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等。和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。据悉，台湾abc已投入千万广告费在cctv少儿频道。
b) 网站推广。在门户网站上做招商广告和软文，启动网上加盟，建立呼叫中心。
c) 建立vis形象统一识别系统，店面、专柜、门头等形象至少保持一年。
3、自营+联合模式（和同行业共享资源）+电子商务+目录销售
a) 和儿童行业厂家进行合作
b) 自营和电子商务见上
备注：开拓市场有如下两种思路：
1、随波逐流：直接学习一些成功企业证明的招商模式或渠道开发方式，利于我们尽快建立渠道。
2、标新立异：随波逐流过程中逐渐突出美国某品牌童鞋 和韩美特色，进行差异化营销，当然也要自己创造特色。
四、商品开发
1、开发畅销款或特价款（过季的库存可和厂方以较低的价格购入）。
2、分出高、中、低档童鞋，便于开发不同档次市场。用料上还应选其他材料，夏季沙滩鞋较畅销。
3、增加袜子、口水巾、毛巾、礼盒、内衣、书包等配件），从单一的产品结构到以鞋、服装纺织、配件的产品系列化。还可按80-100平米店面拓展商品线，这是长期的工作，要纳入发展战略。
五、订货和物流管理
1、订货会可统一开，可分省开；必须开发网上订货系统，客户可在网上反映市场问题、商品质量、提交各种市场调研报告等；便于准客户加盟及客户和我们无缝沟通。开拓未动，网络先行！
2、物流部门要有一种意识：早一天把货准确、安全发到客户店内，可以将免运费作为一种奖励。
六、团队架构
团队架构遵循系统性原则，每个职能部门的人员招聘都应齐头并进。
1、组织结构图如下：设立童鞋事业部，设总经理一名，下辖运营总监等组织。财务、人力方面由总公司管理，事业部有人对接皆可。
2 、团队管理要点（首先是客户满意度其次是业绩）
a) 每个区域都要有人，任务到人。
b) 考核首批进货和后续补货额。
c) 利润、业绩管、费用管理三条线：兼顾各个区域的经济情况和地理位置。
d) 撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。
六、工作要求：
1、流程最优
a) 售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。
b) 关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等货过程做广告宣传，比如做广告 “请关注—新品一周后到货！”的习惯。
c) 销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款鞋推荐、滞销款鞋处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代理商经验等。
d) 售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数据库营销。
2、执行pdsc循环，该循环有两层含义，消费者循环和学习循环。
举例
a) 打款问题：某公司每天已已打款客户的详细信息往往要等3-4天后才由银行提供，无疑拖延了客户的发货时间，市场不等人。为及时发货，该公司业务人员提示客户打款除办理即时到账业务外，货款故意要有零头，比如20000.30元类数字，凭借这个数字，在无银行详细资料情况下，公司财务可确定该货款是否到账，到账后即发货。效率比原来提高了3-5天。
b) 解决周六日问题：我们公休的时间，客户的房租照付，店面照常营业。工作十多年，感觉一些厂商常常因周六日休息造成客户业务中断，造成丢单；有些客户会在周六日决定打款，但公司财务、物流等部门休息，客户不得不等到周一；而不幸的是周六日两天的休息时间会给一些客户改变主意提供时间支持。每月耽误八天给全国加盟商造成的销售损失不容忽视！
c) 下图为pdsa循环，所有的工作要遵循该循环，不断改善，直到系统最优。
第二 客户盈利工程
客户盈利，我们生存！
具体措施：
1、开业前为客户进行充分的培训。
2、开业后跟踪销售，关注库存和进货。
3、不给营销人员压太高业绩指标，而把客户生存时间长短、盈利大小、后续发展能力作为考核指标。杜绝将库存从厂家转移到代理商，再由代理商转移到专卖店或专柜，要实现真正的终端销售。
4、坚持研究消费者和客户心理，收集竞争对手信息，帮助客户提高业绩，出台利于市场的政策和开发适销对路的商品。
5、杜绝一锤子买卖，客户退出，也要管到底。需厂家回收的商品一定要回收，该兑现的一定要兑现。口碑效应非常重要！
附件：
相关调研材料：
1、大中城市童鞋销售额占有率较高的是bbg、米奇、巴布豆、迪乐尼童鞋等品牌。另翠微商场已有小阿迪宝宝鞋，价位在190-390；翠微和北京城乡的童鞋专柜童鞋尺码多是小童（22-26）、中童（26-31）、大童（31-37）；单独销售婴童（18-22）较少。
2、本人认为0-3岁童鞋市场较小，长春蓝猫童鞋代理商和福建某童鞋集团营销副总也持相同观点。
随着2005年1月1日WTO成员国间纺织服装配额的全部取消，中国服装市场和服装产业步入一个全新的后配额时代。在整个服装产业继续保持平稳增长的同时，2005年中国服装市场亦延续了以往良好的发展态势，衣着类商品零售额在社会消费品零售总额重的比重保持稳定。从全国范围内来看，各大类服装销售业绩均较往年有所提高。众多本土品牌或全力坚守阵地，或不断脱颖而出，加之许多国际知名品牌对进入中国市场的热情日益高涨，今年中国的服装市场上呈现出一派前所未有的繁荣景象。
一、2005年中国服装市场全景分析
（一）2005年中国服装市场服装类商品供给总量
随着2005年1月纺织品贸易配额限制的取消，今年我国纺织服装业扩张神速。不少业内企业，尤其是主营出口的纺织服装企业盲目看好今年的市场行情，希望通过数量的增长换取高额利润。然而外贸条件的变化给国内服装市场带来的并不仅仅是机遇。年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织服装业迎来了短暂春天，但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对来自我国的7大类和10大类纺织品设限、欧盟对我国纺织品实行“紧急特保”，我国服装出口增幅开始明显回落。鉴于此，许多外贸纺织企业开始转向内销，加剧了国内服装市场的竞争程度。
（二）2005年全国重点大型零售企业服装类商品月销售情况
在全国重点大型零售企业2000年至2005年期间服装零售额逐年递增，2005年增幅尤为显著。服装零售额的增幅在2002年-2004年间均低于商品零售总额的增幅。这说明随着城镇居民收入差距的连年扩大，服装消费的多层次性客观上减少了对服装的集中和趋同性消费。同时由于文化、教育及服务性消费的分流作用以及消费结构的升级换代，城市消费的增长主要依靠住房、汽车、家电等商品消费的带动，因而国内城市服装消费在这几年间处于平稳期。
（三）衣着消费价格指数以及服装类商品零售价格指数变化情况
自2000年以来，随着国内服装行业的逐步发展完善，新兴的服装企业不断扩大生产规模，老牌服装企业奋力坚守已有市场份额。国内服装市场的竞争程度逐年有增无减，激烈异常。降价、打折、买赠等各式促销活动此起彼伏，服装价格持续走低。2005年受到服装行业发展大环境的影响，价格延续了这种下降趋势。
（四）2005年我国服装市场销售特点
2005年，我国服装市场销售态势在延续以往走势的同时，也表现出了一些异于往年的特点：春装销售不尽人意；主导品牌频繁更替；品牌价值日益凸现；促销不断打折为主。
二、2005年中国服装市场的分类监测
城乡居民收入水平的大幅提高使得消费者更加注重提高个人审美修养，追求高质量的生活品质，因而在服装消费上，也更加注重挑选符合自己气质、个性、身材和身份的服装产品。而消费需求的多元化和个性化也促使服装产品愈发多样化。
（一）各大类服装产品月销售情况分析
1、女装、童装和针织内衣与服装总体销售走势趋同。女装销量涨势迅猛；童装需求档次提升；针织内衣专业化突出。
2、男装系列销售协同性突出。西装与衬衫、西裤与衬衫之间在销售过程中基本属于互补关系。
3、休闲服饰依旧抢眼。休闲化一直是现代服装发展的趋势。而休闲化的两大趋势除了上文提到的正装休闲化之外，还有休闲服装的时装化。
4、冬季应季服装稳步增长。
（二）各大类服装品牌销售监测
近年来，国内消费品市场已经明显表现出从产品消费向品牌消费过渡的特征，各类商品的竞争也由产品竞争跨入品牌竞争的时代。国内消费者对服装的需求亦出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响逐步增强。在这种情况下，能够成功打造自身品牌形象、塑造品牌价值的服装才会赢得消费者的信任和追随，不断提升自身的知名度和美誉度。而顺应市场需求的趋势变化，为了保持和扩大服装产品额市场份额，服装生产企业的品牌意识也日益凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的改进力度和宣传攻势。不少服装品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌竞争日趋激烈，品牌效应也日趋明显。伴随2005年国内零售市场的全面放开，消费升级以及新的消费热点的出现，服装类商品新一轮的品牌竞争更加白热化。
1、全国六大地区各大类服装品牌集中度（CR10）监测
曾有专家指出“分散型产业是指没有任何企业占有显著市场份额，也没有任何一个企业能够对整个产业的结果有重大影响。”按照这个定义进行判断，服装业应该算作典型的分散型产业。在分散性的基础上，随着服装企业的不断壮大，形成了一系列的产业聚集地，因此服装业还表现出较强的地域性特点。报告将全国分为六大区域，分别对各区域的棉毛衫裤、保暖内衣、西裤、夹克衫、T恤和牛仔服等服装产品，进行市场综合占有率排名前十位的品牌集中度的监测。
2、服装品牌中国际、国内品牌比重分析
近几年，国内服装市场上，国际品牌的风头明显压过了国产品牌。主要应归因于国内品牌的品牌经营意识没有国际品牌强，市场化的意识也不高，而且在市场营销手段和市场运营能力方面都较国际品牌略逊一筹，自然竞争力也就没有国际品牌的竞争力强。
从国际品牌占有率指标上看，2005年国内女装市场国际化趋势更加凸显。在市场综合占有率排名前十的品牌当中，平均已经有超过半数是国际品牌，如艾格、Esprit、Only等等。国际品牌凭借不同的营销策略，抢占中国女装中高档市场的势头愈演愈烈。相反，虽然女性内衣的品牌集中度很高，但是排名前十的品牌主要以国产品牌为主，如曼妮芬、爱慕、桑扶兰、欧迪芬等等，比率占到80%左右。
三、2006年中国服装市场发展展望
2005年世贸组织对中国纺织品贸易配额的全面取消对我国服装产业而言，无疑是一场革命性的变革，中国服装业的产能在未来几年将会得到最大程度的释放。而从上文图1中也可以看出，从2001年以来，我国服装产量每年都以超过10%的速度递增。在内外部利好因素的拉动下，2006年我国服装产量不仅会继续延续多年来的增长趋势，而且很有可能会创造出接近30%的涨幅新高。
服装产业国际发展形势的逐渐好转和国内服装产量的逐步增长，都会带动2006年我国服装市场服装商品销售情况的稳步升温。从2005年的发展基础来看，2006年我国服装类商品零售额将继续维持30%左右的高位增长，甚至会向35%冲刺。而服装商品零售占大型零售企业商品零售额的比重也将有望向27%冲击。
与服装市场销售状况变化不同，2006年国内服装价格受到产量继续增长的影响，将会持续表现出微弱的走低趋势。如果2005年已经盲目夸大生产、造成产品积压的国内服装生产企业不能够及时进行产量调整，同时根据国内外服装产业发展趋势，快速在服装质量、设计、选材等方面做出整改，那么国内服装市场上中低档服装供过于求的局面将在2006年进一步加剧，促使服装市场整体价格水平的降低。
从市场需求走势来看，2006年服装市场仍然会是需求约束型的买方市场。服装生产和销售企业能否在2006年取得良好的销售业绩，将完全取决于自己的服装商品能否符合并满足消费者的衣着需求。收入水平的提高会使得消费者对中高档服装的需求快速升温，特别是高档服装需求份额的增长速度提高会更快。因此，品质优良、质地考究、设计新颖、风格时尚的服装才能够赢得消费者的钟爱。从服装大类上来看，女性消费者仍然会把对色彩和款式的追求，当作选择女装系列服装产品的首要标准。而对男装而言，虽然男性消费者对服装品质的要求普遍高于女性消费者，但是近年来男士对服装风格的独特品位也越来越成熟，因此，必须要牢牢把握男性消费者的审美标准。2006年童装销售所面临的问题似乎更加复杂。消费者对童装的选择不仅会关注服装设计元素的搭配，更会关注产品质量，尤其是对童装健康、环保的要求将有增无减。
2006年值得特别关注的是对农村服装市场的开发。随着农民收入水平的逐步提高，农村服装消费存在极大的增长空间。同时，农村服装市场的开发还将使得我国服装市场中消费者对服装的需求档次继续保持多层次性，并保持清晰的梯度递进性。因而，对于技术更新速度较慢、仍以生产和销售中低档服装为主的服装企业而言，应该致力于开发农村服装市场，通过错位经营保持企业的持续发展。
服装产业的全面开放使产业内的竞争逐年激增。表现在国内服装市场上，即为2006年国内外服装品牌的竞争程度将有增无减，多品牌竞争格局短期内不会被打破。从今年的发展的情况来看，各大类服装市场综合占有率排名前十位的品牌中，国际品牌平均占到40%左右，2006年这一比率会有所提高。目前，我国国内很多服装品牌的含金量不高，还无法与国际品牌展开正面竞争。很多服装生产企业对品牌的理解有限，品牌意识不强，对品牌缺乏长远规划。因此，进一步提高国内服装品牌的含金量将是多数国内服装生产企业急需解决的问题之一。
目前，中国有近3亿儿童，每年新增1000万以上的新生儿，未来几年内迎来生育高峰已是大势所趋。2008年，中国童装消费额达500亿元，2011年，全国童装消费额突破700亿元， 2013年这一数字将达到1000亿元。童装市场是一块肥美的大蛋糕已是不争的事实。
我国服装行业普遍呈现低迷的发展态势，童装业却逆市而上，是近年来表现得最为活跃的一个区域，市场规模每年以30%的增长劲头增长。不少成人体育用品企业高调挺进童装行业。361°童装在中国的销售门店为1400家，计划在2015年达到3000家，并逐渐向三四线城市扩展市场。巴拉巴拉在2011年的营收增长速度甚至超过其母品牌“森马”休闲服饰。
童装市场的活跃与80后新生代父母的消费观念关联较大。这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加之按照中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，也出现6位家长争着为一个孩子消费买单的现象。
童装已经到了迎接行业的“品牌消费”阶段，无论是那些很早就进入童装行业的品牌，还是依附成人装品牌建立起来的童装品牌，以及依靠线上渠道建立起来的童装品牌，都开始发力。
2012年，国内成人体育用品行业逐渐进入调整期，正处于高速发展期的儿童服装市场则成为行业内各大企业关注的焦点。李宁集团宣布，将以全新的管理团队、全新的品牌标志，进入童装领域，并了李宁童装未来5到10年的发展规划。361°童装与央视少儿频道签订了战略合作协议，传递出了进一步扩张儿童市场的信号。安踏也悄然加快了童装的开店速度，2009年和2010年安踏童装门店数量分别为228家和383家，但2011年安踏童装门店增长249家达到632家，远超过年初计划的500家儿童门店数目。与此同时，安踏童装店的加盟门槛也有所降低。特步也消息，称今年将进一步扩大产品范围，推出以X–TOP品牌为代表的休闲系列和特步1+1儿童系列服饰。
行业现状
1.国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有30%有品牌，70%无品牌。整体上没有出现像运动装、男装一样令人侧目的大品牌。品牌是我国童装行业的“软肋”。
2.童装行业将面临新一轮“洗牌”。阿迪达斯、耐克、GAP等国际品牌进入中国童装市场，成衣企业大举涉足童装领域，其他相关产业跨界进入童装领域，如金宝贝进军中国童装市场。金宝贝是美国著名早教机构，自2003年在上海成立首家国际早教中心以来，金宝贝在中国实际已经开展了近十年的业务。其童装零售品牌中国战略的执行者是前国美电器董事局执行董事孙一丁。孙一丁在零售行业的多年经验以及与资本方贝恩投资的渊源令双方一拍即合，“我们前期早教业务进入中国至今十年，赶上了中国在早期教育刚刚启蒙的阶段。对于中国消费者的需求，我们有一个更深入的了解。现将服装产品引入到中国是正好的时机。”金宝贝在中国的公司独立于总部，将来如果做得好的话，把早教和童装两个业务合并上市的可能性肯定是存在的。
3.童装品牌产品多集中在中大童和婴幼童，青少年装涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。
4.价格集中在中高档。品牌童装给人的感觉就是价格偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多，只是减少了一点面料成本而已。
5.销售渠道以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，90%以上的品牌选择入驻商场专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道，而且在网络渠道销售的增速非常快。
6.在设计方面，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。因此，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也是打造童装品牌的一种思路。
行业动向
一、产品成人化
蕾丝超短裙、渔网吊带衫、真皮小挎包、坡跟珍珠鞋……以好莱坞明星汤姆克鲁斯之女苏瑞、以及贝克汉姆与辣妹之女“小七”为首的童星时尚潮流吹入中国，引发国内市场的跟风。国内童装设计趋于成人化，不少用在成人服饰上的时装元素也用到童装上：亮片、雪纺、蕾丝，应有尽有。哈伦裤、豹纹吊带衫、高腰小短裤、荷叶边露肩雪纺衫……童装款型跟成人潮流服饰没什么两样。选货要注意设计和发展要符合时尚的审美，成人流行因素应用适当，比如，在色彩上显得不那么亮丽幼稚，偏重于淡雅柔和，但一定要符合儿童的特点。应看重以下三点：1、材质健康：儿童皮肤细腻，选棉麻类服装较好。为追求造型美，使用化纤、亮片等材料都不是很好。2.款式宽松：童装不宜太紧（不包括弹性材料）。3.颜色活泼：时尚界流行的灰色、深棕色并不适合，不够抢眼，应选择明亮一点的颜色。
二、多元面料诠释童装时尚
而在童装新品中，面料的重要性愈发凸显，无论是色彩还是材质，都让小小消费者们在童话世界和现实生活中游走。
代表企业
善童 最简单最环保
2012年6月5日，广东东莞善童服饰有限公司旗下的实力品牌“亲善公主”、“善童”品牌服装了以环保为主题的2012年冬季新品。新品的最大特点是透过面辅料以及市场成本去衡量产品设计，将“环保”概念融入到产品设计元素之中。在色彩方面，整个主题使用绿色、橙色、粉色等环保色系，款式上针对以往的不足以及市场需求，进行了大幅度整改，做到最简单化，最环保化。
面料方面，善童公司一直提倡环保，因此服装的面料、做工、设计、色彩等都围绕环保这个主题，同时希望能让更多人了解“环保”理念，让更多小孩子能穿上善童的衣服，也知道“环保”两个字。
善童服饰用自己的理念和服装来影响下一代的思维与想法。本次新品的最大亮点在于色彩。“亲善公主”这个品牌一直以来都是以粉红色为主，这次增加了一些色彩的元素，比如橙色、粉色、大红色。这种颜色客户一进来就会被吸引，因为看上去很亮丽、很有感觉。同时在新品时以颜色深浅来区分每一个区域，让服装更有系列感。
卡琪屋 倾心打造冬季时尚
2012年6月12日，历时3天的卡琪屋“冰雪·爱の约定”冬季新品会暨订货会圆满落下帷幕。三大系列新品彰显了卡琪屋的设计师们对面料的把控力。
闪亮的纱线植入材质，彩色条纹印花针织、明亮并富有光泽的皮革、经典的格纹呢料、立体的波点提花呢料运用到简约的轮廓设计中，采用各种不同的彩色面料进行拼接设计，形成强烈的对比效果，材质碰撞的呢料大衣，彩色立体波点风衣，高亮度的韩式皮衣……色彩的跃动与多颜色的混合运用，把儿童的动感与活力彰显无遗。运用羊毛混纺的格子和波点等搭配环保皮草，打造丰富的层次感和品质感；新颖的蕾丝勾花、宽窄不一的荷叶边装饰效果、蓬松的粗针毛线、性感豹纹的大面积裁剪运用、绣花在外套中成为亮点。
低调的同色调组合搭配精致面料，打造出简约的朴实质感，亚光与光泽效果相呼应，各类提花或闪光面料组合相映成趣，皮草的拼接与拼贴图案的运用细节，由浅及深的灰色如同摄影师运用的灰度级。两种不同质感面料的结合打造出焕然一新的街头风格。灰色绒布面料使整体造型显得精致高雅，极具奢华感的高仿稀有皮革和超级柔软的仿裘皮也随之涌现出来。
立体的面料拼接、形成多重强烈的视觉冲击效果。本次卡琪屋2012冬季新品会多方面诠释了儿童纯真个性、活泼好动、帅气酷感的特点。
爱佳乐 典雅气质融入童装
一直以来，童装品牌Rag Mart爱佳乐的产品都以设计美观、舒适，符合婴童生长期生理特点的特殊性及要求作为设计宗旨。Rag Mart爱佳乐童装所售产品均按国际标准备料并组织生产，各项安全、环保、做工及相关检测均达到或超过国际权威安全检测标准。
Rag Mart爱佳乐品牌童装新品的外型设计和外观花色的选择科学、搭配合理。本次推出的新品童装中加入了典雅的气质，一经推出，即引起市场的强烈反应和广大民众的热捧。
经过近6年的倾心打造，Rag Mart爱佳乐童装产品凭借其清新、时尚、新颖的款式设计，健康环保的面料，严格的品质要求和日本高标准的测试化验，在日本市场长期处于销售领先水平，深受儿童及家长的喜爱。现在，港之慧制衣集团（爱佳乐）带到了中国。
三、品牌形象差异化
品牌是要带给消费者一种感觉，包括产品的档次、特征、个性、目标消费群等等，给消费者鲜明的形象。
代表企业
派克兰帝：重新定位 联合运营
1994年，中国童装行业尚未起步，北京派克兰帝有限责任公司就创立了。在当今的童装市场上，派克兰帝算是一位资深的“老品牌”。确实，除了发展年头非常早之外，派克兰帝的品牌传也是非常保守的，18年来很少有变化。多数妈妈知道派克兰帝这个品牌，但是通常跟价格偏高、品质好联系在一起，很难说出这个品牌的形象或者其他特征。
这种现象对于那些成立较早的童装品牌来讲比较普遍，原因可能是在那个时候诞生的童装品牌主要依靠产品质量和口碑来传播，而且那个时候童装的销售额都非常小，相应的推广预算也非常少，塑造品牌的意识淡薄，长久以来形成了一种惯性。
从2011年开始，派克兰帝在各个方面都着手调整。首先是邀请意大利的设计师，力求在品质和设计上达到国际化水平。其次，2011年，派克兰帝投放了1000多万的硬广，在北京的主要地铁沿线都投放了广告。此外，派克兰帝加强了渠道方面的建设，对线上渠道童壹库也加大了推广力度。
派克兰帝最重要的也是目前正在进行中的调整，就是对品牌定位的调整。一直以来，派克兰帝的LOGO都是一个小鱼形象，而派克兰帝提倡的品牌精神也是“自信乐观，健康向上，不怕困难的小鱼精神”。现在，为了打破消费者的审美疲劳，派克兰帝需要为品牌内涵注入内容，虽然还没有最终确定，但是“时尚”和“品质”是关键的两个诉求点。
基于派克兰帝本身对童装市场的了解和运营经验，李宁、Kappa以及海尔等这些大品牌开始与派克兰帝合作，将产品设计、运营、推广全部交给派克兰帝集团来运作，可以说达到了品牌强强联手的效果。
玛米玛卡：细分产品风格
玛米玛卡的品牌名称来源于两只小牛——一只叫玛米，一只叫玛卡。与其他品牌不同的是，玛米玛卡在品牌主张上“以父母教育孩子的新思维”为切入点，提出“童心童趣，鼓励鼓励”的广告语，倡导父母用心鼓励的教育方式，提倡给孩子一个自由自在、快乐成长的环境，用鼓励让孩子保持创造力，用认同增强孩子的自信心。
玛米玛卡最早只在一线城市发展，从2009年开始，玛米玛卡调整了整个市场战略，将产品定位在中端大众品牌，因此经营思路从一线往二、三线城市扩张，在渠道构建方面做了不少工作，主要走省代和加盟的模式，目前除了五六个偏僻省区没有触及到，剩下的省市都有铺设到玛米玛卡的店铺。
另外，玛米玛卡将产品做了重新定位。这一品牌定位来源于对80后甚至90后年轻父母的洞察。以往60后、70后的父母买童装主要追求的是功能，而80后、90后的父母转向对产品风格的追求。玛米玛卡正是根据年轻父母的这一特点，重新梳理了三大产品风格，以满足不同风格的消费者，也为终端零售在产品的来源上构建更宽的宽度。
目前玛米玛卡的产品主要分为校园英伦风格、运动休闲风格、户外时尚风格。立足于新定位，玛米玛卡在2011年投入千万在主流媒体，打造品牌形象。比如成为央视少儿《音乐快递》独家冠名、福建少儿《宝贝向前冲》服装赞助商，以及在央视少儿频道、湖南卫视等高关注度电视台投放玛米玛卡广告片。2012年玛米玛卡进一步加大广告投放力度，以“全国卫视+地域频道+少儿频道”的投放策略在全国近20家频道同步刊播。
此外，玛米玛卡进一步加大终端支持力度，鼓励支持终端加盟商一店开二店，二店开多店的策略，推出大店战略和百店工程建设，全方位推动零售体系的建设。
米喜迪 “小大人”各种秀
米喜迪是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，一直倡导“潮酷童”的时尚概念，产品主要有都市时尚、都市休闲两个系列。因为傍着ME&CITY这个“大款”，米喜迪虽然起步不算早，但是在品牌包装、渠道、产品设计、店铺陈列方面都比较自如，具备名品牌的先天优势。
跟其他品牌一样，米喜迪定位为中端，走时尚路线。因为将自己定位为潮童品牌，同时为了满足年轻一代父母爱秀的特点，米喜迪已经连续举办了两届潮童大赛。2012年的潮童大赛以“星光闪耀”为主题，在全国范围内进行潮童选拔，鼓励孩子秀出自己。
未来几年肯定是童装品牌形象提升的大年，过几年再回过头来看，你会看到，国内的童装品牌可以像模像样，他们已经有自己的风格，有自己的形象，已经深入人心了。其实童装在消费者心目中贵与不贵，是跟他们的心理价位来相比的。举个例子，一件衣服，消费者认为值500元，而商家卖350元，那么消费者就感觉买得值，性价比高。如何达到这500元，就是要塑造品牌。国内品牌跟国际品牌竞争的关键，就在对品牌的塑造上。
在形象推广上，米喜迪想给消费者“小大人”的感觉，主要是希望对孩子有足够的尊重，不会把他们当作孝子来看待，这跟孝子的心理还是很符合的。从产品风格上来讲，米喜迪主要偏时尚，但是考虑到孩子的特点，会少用拉链、金属等元素。针对80后、90后父母喜欢“炫耀”孩子的特征，米喜迪搭建了一个秀宝宝的平台，从全国各地选拔潮童，这也是跟年轻父母、跟孩子交流互动的形式。最终目的都是为了塑造一个鲜明的品牌形象。
四、加强传统渠道 开拓电商
当前品牌童装的销售渠道主要有：一、省级，区级商和单店加盟商；二、品牌直营专卖店；三、各地服装批发市场；四、成熟的母婴渠道；五：电子商务渠道。
对于品牌童装来讲，普遍的共识是做好渠道的基础建设，特别是门店的建设。之前讲到童装品牌很少有大规模广告投放的原因主要是自身销售额与品牌跟成人装相比偏小，门店数量不足，大规模广告投放只会引起终端消化不良。因此，各家品牌童装都铆足了劲在渠道终端的铺设和构建上下功夫。
几乎所有童装品牌都有一个共同的动作，就是加大了对电子商务这一销售渠道的建设和推广力度。目前，在大的网购平台上，比如淘宝、京东、当当、麦考林、红孩子、乐友等平台上，品牌童装已经越来越多。而那些有实力的品牌童装在抢驻淘宝、京东等大型网购平台时，也在不遗余力地加大自身网购平台的建设。比如，派克兰帝有童壹库、米喜迪有邦购、皇家宝贝有妈咪买等等。
皇家宝贝
线上发力
1993年诞生于台湾的皇家宝贝可以说是当时比较早的婴童品牌，首创了以药房为销售渠道的模式，迅速在台湾发展壮大。1998年皇家宝贝正式登陆中国大陆，以高端形象和优质的品牌在高端客户中进行口碑传递，一直以来在高端市场占据一定位置，但是发展尚处于不温不火的状态。2010年引入新的投资者以后，皇家宝贝开始广铺渠道。仅就2011年来说，就新增了200多家店铺， 主要布局在一线城市的一、 二级商场和二线城市的一级商场， 街边店铺主要集中在一、 二线城市的高档社区。 到目前为止，皇家宝贝在全国的专卖门店达到500家， 有1000家左右销售网点。而皇家宝贝在线上销售渠道的销售额也由2011年的2000万增长到今年预估的5000万。
对于童装品牌来讲，做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款”。傍谁？主要是淘宝天猫。 从长远来看，品牌走线上渠道要靠自有平台，但是着眼于现在，品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在“商务”上， 而不用去过多操心后台的“电子”方面。 皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主， 自有平台为辅。 在淘宝上将旗舰店做好以后，再向全网、全局发展。
除了淘宝以外，皇家宝贝还与当当、京东、一号店、手机购物等展开合作，达到全网全局覆盖。目前主要的线上销售平台还是淘宝，其他平台正在快速成长起来。未来，淘宝和其他平台的销售贡献将会各占半壁江山。从定价策略上来讲，线上销售分为三种：一种是跟线下一模一样的商品，线上、线下的价格会趋于同步，但是线上会稍微便宜一点，让出配送费用；第二种是库存产品，价格比较低，通常是5折或者更低销售，加快资金的流动；第三种是网络特供款，专门开发出只在网络售卖的产品，价格因为去除掉店铺租金等成本，会稍微低一点。目前影响消费者线上购买决策的主要因素还是价格问题，但是排在第二位的逐渐从原来的款式等因素变成了对品质关心，第三名就是品牌。消费者的选择逐渐从价格过渡到对品质的追求和品牌上来，这是未来电商的趋势。
五、广告投放向数字媒体倾斜
受限于相对较少的预算，童装品牌的广告投放也是非常有针对性的。通常，像巴拉巴拉、小猪班纳、嗒嘀嗒等稍有名气的童装品牌会将大部分预算投入在电视广告上面，而且通常集中在少儿频道。另外一大块则是一线城市地铁站的LED广告。
童装品牌 2011-2012年广告投放媒体状况为：巴拉巴拉，传统媒体、网络媒体；派克兰帝以央视少儿频道为主；嗒嘀嗒，以央视儿童栏目冠名形式为主；笨笨熊，央视少儿频道为主，配合区域媒体、网络、户外媒体；可趣可奇，央视少儿频道、天津少儿频道、成都少儿频道、重庆少儿频道、山东少儿频道和青岛少儿频道；海飞鹤，江苏优漫卡通为主。
随着互联网用户群体的日益庞大，越来越多的父母开始习惯从互联网以及移动互联网上获得相关育儿信息，特别是80后、90后父母的媒介接触习惯已经转移向互联网，甚至儿童本身也开始大范围接触互联网，因此，童装作为儿童消费的最重要品类，其在数字媒体上的传播将是大势所趋。
数字媒体在童装广告投放中所占的比重在不断提升。在目前快消品领域已开始使用的网络内容植入、微博、App应用程序营销等多种广告方式也将逐步出现在童装领域。
代表企业
巴拉巴拉触网
自2010年4月起，巴拉巴拉品牌推广活动已经转向以网络媒体为主。2010年以前，巴拉巴拉对网络传播一直抱着谨慎的态度，网络传播仅限于零散的网络推广。从2010年起，巴拉巴拉在网络营销上全面开花：网络硬广、网络专题、品牌微博一起上阵，淘宝商城旗舰店上线，还与百度、视频网站等合作。例如2011年的春装推广，巴拉巴拉携手女性时尚类网站——太平洋女性网站进行深度合作，全方位推介春装。
六、 纺织新标准实施 不达标童装将被禁售
新版《国家纺织产品基本安全技术规范》正式实施。新标准中全部技术内容为强制性，不符合GB18401-2010的纺织产品，将禁止生产、销售和进口。与旧国标相比，新标准扩大了婴幼儿纺织产品覆盖的年龄范围，即按照原有标准生产的2到3岁童装全面下架。
在新标准中，还原条件下染料中不允许分解出的芳香胺由先前的23种增加到24种，明确规定致癌芳香胺的最大限量值为20mg/kg，实现了与国际接轨。新标准尤其对儿童这个特殊消费群体保护有加：将婴幼儿服装抽检年龄范围从24个月扩至36个月，而且这些衣服都得执行A类标准，A类标准在甲醛、PH值、色牢度、异味等方面均更加严格。
业内人士提醒，最好选购正规厂家生产的衣服，留意服装上的安全标识，分清楚安全类别，尤其是童装。
高增长与曝光、出局并行
产品质量参差不齐：派克兰帝、丽婴房等品牌上黑榜。北京市消费者协会对北京、上海、广东等七省市47家企业生产或经销的63种童装进行比较试验，发现33.3%的样品存在不同程度的问题；上海市质监局集中公布抽检的儿童衣鞋等质量报告中，不合格率为18.2%；广州质监局抽查则查出逾一成童装不合格；长春工商局抽取儿童服装61个批次，有10个批次不合格。“大牌”也上了黑榜，如派克兰帝、丽婴房、英氏、JEEP、ZARA、Disney等赫然在列，令消费者大跌眼镜。此次被抽查的童装质量问题是在正规市场抽查到的，可以想象，非正规童装市场的合格率更令人担忧。
广州市质监局公布哈利玻特熊（H.B.Bear）儿童长袖T恤可分解致癌芳香胺染料项目不合格、时尚小鱼男童开襟T恤、GG唛牌07针织外套、SANTA BARBARA POLO&RACQUET CLUB男童斜纹短裤、AOPAILAI傲派莱童长袖衫、上品婴针织圆领背心衫的ph值不合格。虹猫蓝兔单中裤、叭叭贝比童装厂叭叭贝比的女童衣、女童裤、aico爱儿健针织上衣，BAbitu巴比兔T恤、LiGuo力果短袖衬衫、YINGZE莹泽短袖T恤衫的色牢度不合格。
经营童装，进货时要查看产品标识的标注，查看产品标识中的厂名厂址、产品名称、产品号型规格、采用原材料的纤维成分含量、洗涤方法、执行标准编号、产品质量等级及产品检验合格证等信息。另外，还可以闻一下是否有刺激性气味。注意服装的面料，首选是棉织物。贴身衣物选白、浅蓝、浅粉等素雅颜色。
进入童装领域后退出。相比专注童装业务的企业而言，成人服装企业在生产、技术、运营、管理和品牌影响力方面虽有优势，但由于成人装和童装从面料、设计到运作模式、品牌推广方面始终存在差异，成人鞋服能否在童装领域延续优势仍是未知数。据了解，波司登就在宣布进入童装领域一年后又选择了退出。新品牌能否成功，产品的定位很重要，能否依托核心竞争力，有效整合可用资源，并给予童装业务足够的重视也很重要。
童装品牌血统一览
知名成人服装品牌拓展：巴拉巴拉（森马集团）、361、安踏KID、特步KIDS、ME&CITYKIDS/米喜迪、MooMoo（美特斯邦威）、Bossini Kids、BIGROO STER/比路特、杉杉童装、红蜻蜓童装。
卡通品牌开发衍生产品：狮子王、网球王子、哈利波特、西瓜太郎、加菲猫、黑猫警长、叮当猫、兔仔唛、巴布豆、红孩儿。
外贸企业转型国内：玛米玛卡、嗒嘀嗒、I-baby、孝帕蒂、迪迪鹿、弗兰哆。
传统童装品牌：派克兰帝、小猪班纳、好孩子、丽婴房。
童装电商品牌：绿盒子。
行业新看点
挖掘青少年装空白
目前很多国内童装品牌有向婴幼童延伸的趋势，但是在青少年装市场，很少有企业轻易介入，因为这个年龄段的消费群已经有了很大的自主决定权，而他们的喜好很难捉摸，企业很难给这个年龄段的产品定位，目前可以说是一片空白，也是机会所在。
阿迪达斯早就看好中国这块市场，因为他们发现美国人口只是中国人口的零头，并且受20世纪80年代到90年代第三次出生人口高峰的影响，现在12～16岁的少年儿童人口超过1个亿。阿迪达斯在中国有很牢固的渠道网络分布，他们在中国少年服装市场上有很牢固的基础。这值得国内童装品牌特别是大的运动服装品牌借鉴。
另外，比如ZARA、H&M、GAP、OLD NAVY、NEXT、BASIC HOUSE已经成为全球著名的童装销售品牌。这些品牌成功的关键词是欧美风、量贩休闲、平价快销、日韩潮流、连锁店以及大店情景销售模式。这些品牌的共性是他们首先在青少年装领域中的成功。比如BASIC HOUSE，1996年在韩国成立，它是目前韩国品牌中知名度和销量双第一的品牌，BASIC HOUSE在韩国已经成为最受大众欢迎的品牌。BASIC HOUSE青年装量贩休闲品牌，搞平价规模销售，大小通吃，成为青少年装消费高返单率的专家。
童装集散地
石狮。童装行业是石狮最早发展起来的产业之一，石狮也是全国最早的童装集散地，全市有一大批童装及相关企业，一度占据全国童装市场份额的80%以上。童装企业较为集中的凤里街道被中国纺织工业协会命名为“中国童装名镇”。
政府规划纺织服装产业发展园区，可以帮助服装厂解决实际发展难题。石狮市纺织服装产业发展园区选址位于共富路两侧，包括锦尚镇港前村、卢厝村和永宁镇山边村、后杆柄村用地，规划总用地面积4935亩，旨在扶持和发展纺织服装生产企业，由政府主导开发，按照集研发、生产、办公、仓储、物流和商贸、居住、购物、休闲、娱乐、餐饮等于一体，物业统一管理的绿色生态型现代化纺织工业园区标准进行规划建设管理。
浙江织里（织里镇仁舍，中国童装城）。织里是童装的代名词，是国内最大的童装生产基地和采购平台。6000多家童装生产企业扎根织里，占我国童装市场25%的市场份额。
武汉童装市场。主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户千余户。在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街，聚集了不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的大品牌。
郑州童装市场。到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装。分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。
杭州童装市场。主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的。离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂。
上海服装市场。在河南路七铺路口，什么类型的衣服都有。上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。内外贸都有，仿版多。
2012年11月9日，由中国服装协会童装专业委员会主办，浙江森马服饰有限公司、浙江红黄蓝服饰股份有限公司、浙江拜丽德集团有限公司共同承办的第三届“中国十大童装品牌企业家沙龙” 活动在温州成功举办。
中国服装协会常务副会长、中国服装协会童装专业委员会主任陈大鹏，浙江省服装行业协会副会长韩礼成，浙江服装协会副秘书长沈茉莉，以及巴拉巴拉、红黄蓝、棵棵树、派克兰帝、水孩儿、嗒嘀嗒、玛米玛卡、小猪班纳、今童王、力果、淘帝等中国十大童装品牌企业负责人出席了本次沙龙活动。与会领导和企业家共同就当前中国童装行业形势以及企业在发展过程中遇到的问题，解决的办法，以及未来发展的思路进行了深入的探讨。
发展中的困难
2012年夏天的一场大雨让北京嘉曼服饰有限公司曹胜奎将一生铭记，不仅因为这是北京历史以来下得最大，造成死亡人数最多的一次，而且这次大雨将他公司的仓储物流中心淹没了。
对于2012年很多童装品牌来说，着急的是如何将库存销售出去，而曹胜奎想销售库存的机会都没了。一场大雨，货全被淹没了，公司损失3000多万，很多员工面对突如其来的情景着急得直哭，不知道如何是好。
“我对员工说，你们应该庆幸一生中在北京居然还能赶上水灾，公司不会因为这次灾害而倒下，只会更努力地向上走。”面对士气消沉的员工，曹胜奎不断激励道。
在他看来，现在的企业是处在发展中的困难和困难中的发展阶段。“困难就是我们在发展中的跌倒，而发展是我们走出困难的条件。”
“2012年，形势很困难，但我相信十大童装品牌都有增长，只是不像之前，每年增长30%以上。”曹胜奎认为，虽然现在企业发展遇到困难，但他们还是在发展中，就看你对困难和发展怎么去想。
他认为，在当前困境下，企业要学会把控。要把握好机会，把握好自己的发展方向，把握好自己的节奏。“在困难的时候不能慌，不能麻木，更要客观地去看待。”
中国服装协会常务副会长陈大鹏指出，事实上，现在整个中国制造业都面临着很大的困难，这是大环境的问题，整个世界经济不好，没有哪个国家能够独善其身，中国服装产业的确走到一个该转型的阶段。他指出，中国童装企业要考虑如何在原有产业基础上从采购，到设计、生产、销售过程中进行创新，如何构建新时期的发展新优势，从成本规模扩张走向价值创造。
对此，福建宝德服饰有限公司总经理林向阳非常认同。他表示，2012年企业遇到的问题是整个产业发展过程中必然要经历的过程。过去一些年，中国童装品牌取得了快速的发展，未来几年将面临新的挑战和转型。他认为，2008年—2012年，中国综合成本在上升时，童装行业没有解决好盈利模式问题，企业坪效的增长速度没有跟上综合成本的增长速度，导致了现在的发展困难。
对于未来，林向阳持乐观态度，“我们在痛苦的时候，肯定很多企业比我们更痛苦，当我们坚持的时候总会有人在退出，当别人退出的时候我们就有了机会。”
渠道瓶颈制约企业成长
2009年，福建财茂集团有限公司董事长周训财接收“淘帝”童装，“那时候我雄心壮志，中国有1000多家商场，我用一年半的时间跑了200多家商场。开始还收到一些商场的邀请，后来就没有下文了。”周训财说。
“进商场一开始感觉是特别受气，永远是得到最顶层的最小的面积，后来干脆就‘摆不平’应酬关系。”谈及品牌进商场，周训财似乎有一肚子的怨气。他表示，一家商场从总经理到楼层经理，到童装部经理，逢年过节你都要“进贡”，“你还没进商场，先给你开个应酬清单，200多家商场如何应付得过来？”对于商场的“应酬”，周训财感觉自己干的是“杨白劳”，直呼“吃不消”，进商场会被“套牢”。
“应酬还不是最主要的，一年当中商场无休止的打折活动让品牌企业出现‘赔本赚吆喝’，卖得越多，赔得越多。”北京嘉曼服饰有限公司曹胜奎表示，越困难，它越打折，力度还更大，简直把企业往死里赶。
这一点，北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡深有体会，派克兰帝在南方的一个商场，通过打折促销，销量增加了50%，但利润却是在负增长，卖一件赔一件。“公司算了一下，综合下来相当于打两折，商场打折力度太大了，商场是在困境下牺牲品牌利益去吸引消费者，增加自身利益。它的扣点还是按照品牌的总销售来算，而不关心你的死活。”他感叹，进商场给商场“打工”，开专卖店给房东“打工”。
曹胜奎在经营自己“水孩儿”童装的同时，也代理了阿玛尼等一些国际奢侈品童装品牌，对商场对国内国际品牌不同对待看得更为清晰。“带着阿玛尼童装你去和商场谈条件的时候要比自己的品牌低很多，而且位置很好，面积很大，商店经理认为阿玛尼就应该有这样的待遇。”曹胜奎说，当然人家自身的知名度和附加值也高。“企业的发展还是要扎扎实实的，要逐渐用业绩或者品牌影响力来吸引商场，进而保证品牌在商场中的位置。”
关注品牌集成店模式
面对百货商场难进问题，周训财建议，中国十大童装品牌企业应联合起来在渠道方面做些“功课”，可以建立类似于上海宝大祥这样的全国连锁，以儿童用品为主的购物中心。“可以找一个专门运作品牌的公司做代理，或者童装企业家以股份制的形式成立专门运作公司。”
周训财表示，“你一家品牌在和商场谈判的时候会很辛苦，也没有话语权，但如果集合10个、20个童装品牌，形势会有所改变，品牌会有更多的‘资本’。”
对此，北京派克兰帝有限责任公司副总裁罗杰凡比较认同，他表示，大家联合以集合店的模式发展，会在商场获得比较大的面积，相关费用也会降低，无论是进店费还是装修费、应酬费用。所以集成店模式一定要考虑，这会给企业在商场带来很大的提升空间。“不仅是百货商场，在一些重点城市的主要街道也可以开类似的童装品牌集成店。”
这不仅是企业的问题，其实品牌加盟商也有这个问题。加盟商同时代理多个牌子能增加他的话语权，降低费用，提升效益。
“随着新进入者越来越多，品牌在商场的面积越来越小，10多平米、20多平米的面积能备多少货，能展示多少商品出来，能产生多大的业绩？同时，现在一些终端门店房租也是在每年大幅度增长，单品牌很难支撑。”广州市力果服饰有限公司董事长林维建表示，与其在这样恶劣的商业环境下竞争挣扎，不如大家整合资源，联合起来开设集成店。
曹胜奎对周训财的建议也表示认同，“销售外包的形式值得进一步商榷”。但他同时也指出，大家联合开一家集成店还行，如果开几十家，上百家，就要有组织、有框架结构，过程也会比较复杂，需要强有力的资源整合能力。
六一节过后，中原百货集团在盘点儿童节期间有关儿童市场司销售情况时发现，化妆品虽在百货店充当“台柱子”，但在儿童节这个特殊的节日里，儿童化妆品的销货额仅占整个化妆品销售的1/20不到，占整个儿童用品销售总额的1/100。从直观分析，造成今年儿童化妆品销售不畅的主要原因是，多数化妆品品牌供应商没有进行有效的促销。通过与资生堂的化妆品营销师交谈，了解到儿童化妆品市场没有火起来还有其深层次的原因。
一、儿童化妆品在认识上有误区
儿童化妆品相对于整个化妆品市场来说，始终是一个缺憾，不仅品牌少且功能也单一。近两年一些化妆品品牌生厂商开始着手开发儿童化妆品，但由于市场不明朗，使一些生产商的积极性受到影响。照理说，我国有近4亿儿童，几乎占到中国人口的1/3，这样一个众多的消费群体，没有多少可选择的儿童洗化品，这与当前女性成人用洗化品比较，无论从功能性到档次的多样性，都是不可比拟的，再加上有的品牌化妆品在宣传上的误导，致死有的消费者在给儿童选购洗化品时，用成人化妆品作为代用品。据调查，有相当部分的家庭，全家共用一种洗化品。
现在实行的《化妆品卫生规范》中，对儿童化妆品的卫生要求与成人化妆品并无太大的差别。《化妆品卫生规范》对儿童化妆品的卫生要求仅是在细菌菌落总数上的规定更严些，成人化妆品的细菌菌落总数不得大于1000CFU/ml,而婴儿和儿童化妆品的细菌菌落总数不得大于500CFU/ml，对于铅、砷、汞、甲醇含量的要求与成人无异。这是弱化成人与儿童化妆品区别上的一个误区。
二、中高档百货店难免儿童用品牌化妆品
近年来，随着化妆品功能性诉求的不断升温和国际国内知名品牌化妆品的大举进入，百货店也都把能体现和衡量自身档次的化妆品当作装饰门面的主流品类，千方百计吸纳国际国内的大品牌化妆品，将不能成为“领军”和不是一、二线品牌的化妆品挤出百货店。儿童化妆品品牌理所当然地被排在百货店淘汰的行列。目前在天津的多数提升的百货店里，很难见到儿童品牌的洗化商品。
三、儿童品牌洗化品促销动作做小，功能性单一
当化妆品成为人们生活中的重要组成部分时，各品牌化妆品也不是推出促销举措，以此推动品牌化妆品的热销势头。“卖送”、“买赠”、“打折”“VIP会员优惠”、“时段打折”等林林总总的优惠促销的影响下，一些国际大品牌也不得不随波逐流，开展组合套装和满送活动；还有的品牌化妆品打出“绿色”概念。而儿童化妆品就是在儿童节期间也很少看到有促销的活动。在超市、大卖场里，人们耳熟能详的强生、孩儿面、郁美净、青蛙王子、小百羚、小浣熊等也没有枪眼的促销活动。尽管儿童用洗化品在功能上有了很大提高，但没有跳出润肤、洁肤、沐浴的功能以及爽身粉和去痒止痱的花露水等，缺少时尚化的产品。
四、化妆品市场待细分
随着消费者专业护理理念的进一步强化，日化市场的细分愈演愈烈，仅凭品牌进行区隔已远远不能适应市场的需要，许多品牌都把目光瞄到了细化的功能诉求上，在品牌中进行更深层的功能再细化，这越来越成为强有力的竞争筹码。男女产品和老少品牌开始错开，出现了错落有致的年龄和性别细化市场。以洗护产品为例，如今去屑、滋润、修护、防脱等针对不同发质的不同功能系列品纷纷面市，从婴儿产品到老年产品，从男士到女士，不一而足。然而在化妆品细化过程中，唯有儿童专用的洗化品尚待开发。在这一点上，我国的儿童专用洗化品与发达国家比起来，存在很大差距。以儿童专用香水为例，在中国尚属空白。去商店购买儿童用香水，也往往发现仅仅有儿童花露水和宝宝金水。然而在香水王国的法国，近两年儿童香水规模增大，目前儿童香水品种已达60多种，且正逐渐成为法国香水行业新的增长点。中国经济的高速发展以及化妆品市场的细分，无疑为儿童护理品市场的日益升温提供一种新的可能。
五、新品迭出为儿童洗化品造势
在中国市场，作为儿童产品领域的龙头老大――强生制定了一个五年计划。从2006年开始实施郊县拓展计划，就是针对大中城市周边市场，开发中小门店，并且还对不同卖场制定相应的支持政策。对于大卖场强生主动给予陈列、道具、费用等支持。德国汉高旗下的老品牌孩儿面大王，从今年开始在全国六大城市同步推出电视广告，力推孩儿面大王新出的一款新品，即纯水晶透明洗发沐露。他们的标是将孩儿面打造成中国儿童用品市场第一品牌。始终致力于儿童用洗化品的老品牌郁美净，今年将儿童花露水换成了带塑料喷头的新包装。为了争取更大的市场份额，郁美净在安徽等地有计划地开展针对性很强的活动；今年又专门新推4个功效性儿童霜，为攻占秋冬季儿童品市场奠定基础。
加大广告宣传，使儿童专用洗化品深入人心，是在中国市场打拼多年的十几个儿童专用品牌共同的扩张举措。有的与国内知名的体操、文艺等团体合作，塑造一个健康的品牌形象；有的请知名的运动员代言；还有的在自己的外包装突出品质内涵，在产品外观上，使用孩子喜爱的蘑菇形状包装，用粉红色作为婴幼儿产品的统一颜色。十几个专做儿童品牌的洗化产品品牌今年以来无一例外地将价位定在中档偏低档，以保持相对低价的优势占领市场。
防晒化妆品市场众生相
文/王炳东
又到了防晒化妆品销售的高峰，气温攀升，骄阳似火，外出的人们除将暴露在阳光下的肌肤进行遮挡外，涂抹防晒霜便成了人们必不可少的准备，于是许多品牌防晒霜使出“浑身解数”，一窝蜂似地争抢市场，企图在热销的市场里尽可能多地分得一杯羹。随着防晒品促销大战序幕的拉开，原本平静的化妆品市场被搅得如火如荼。
促销手段“迷人眼”。防晒化妆品从过去单一的百货店、专卖店发展到超市、大卖场，甚至在一些社区便利店也见到防晒化妆品的身影。有售货员介绍，随着气温的升高，顾客对防晒护肤品的需求日益迫切。从今年5月份开始，防晒护肤品就开始打响促销大战，五花八门的促销方式，可用“乱花渐欲迷人眼”来形容也不过分。“买防晒，献爱心”，丁家宜举行的天使阳光爱心活动可谓打响今年防晒护肤品促销第一炮，因为他们的活动从今年2月1日直至9月30日，活动时间之长，令消费者关注。他们推出的买品牌送爱心+纪念赠品方式，让消费者在买到实惠产品的同时，也感受到了公益活动所带来的舒心与爽快。小护士与家乐福等卖场确定的促销规划达5个月之久，将防晒系列品牌嵌柜陈列在防访晒品的第一位置；同时DM海报、形象端架、试用装等促销物料，继续扩充产品线，增加维他营养柔肤水等部分单品，完善系列产品的品项，以突出小护士终端的表现力，让消费者充分感觉到小护士防晒品在终端的活力。
随着世界级一线化妆品品牌在天津的全面登陆，各大商场纷纷在化妆品身上做文章。百盛化妆品节推出全国38家店联合独家买赠，友谊商厦化妆品消费积分转现金，远东百货化妆品特惠装限量上市。从不打折的国际化妆品一般会在3月和9月进行两次“大型促销”，其间商场同时会有几十个品牌以新品、优惠套装和赠送试用装方式集中上市，优惠幅度将是全年最大的。进口化妆品希望得到消费者认可与百货店欢迎聚敛人群、提升业绩一拍即合。因此一线品牌在百货店的“大促”，使不少消费者怦然心动。在促销大战中，一些品牌打出的富有煽动性的广告用语，也使消费者顿生好感，如“爱美的我，欢迎爱自己的你”，“惠战丽日送清凉”，“传播美丽的种子”。一句话就使人人联想到蒲公英全新系列化妆品。为充分体现绿色、时尚、美丽，有的防晒化妆品直接告诉消费者，“让你的肌肤吃上水果”，使人产生爱意连连。
老面孔也有新卖点。细心的人稍有留意便会发现，今年面市的国产防晒化妆品，没有多少标新立异的宣传卖点。一些商场和专卖店为增加销货，大打服务牌，推出防晒指数细分化、防晒品组合化等一系列促销举措，吸引消费者扩大购买。一是将防晒指数细分的化妆品以服务指南的方式引导消费。以前有不少品牌防晒化妆品，在防晒指数的产品线上比较粗放，面市的防晒指数以10为单位，防晒指数以20、30、40的防晒化妆品较多，加上人们消费观念也认为指数越高其防晒效果越好,结果不仅多花了钱，而且涂抹后皮肤也有厚重的油腻感，很不舒服。今夏的品牌供货商在去年产品线的基础上，细分了防晒化妆品指数，增加了SPF10、SPF18、SPF26等不同的防晒指数功能，并通过商场广播和散发DM宣传品和售货员讲解，让消费者根据自己外出的不同情况和不同时段，选购相应指数的防晒品。一般来说，上班和四季日常用的防晒护肤化妆品，可选用防晒指数为SPF15/PA++的，外出购物或短时间在室外活动，可用SPF18/PA++，旅游或在户外活动时间较长的，可用SPF25/PA++，游泳和在烈日下工作，可用SPF30/PA++。二是根据消费者对具有防晒+美白+嫩肤等复合效能的高档防晒系列化妆品价格较高的问题，一些商场“因地制宜”，采取单品间功效互补的方式，以组合套装的促销方式吸引购买。有的组合套装内装防晒乳，再加上一支精华修复霜和一支喷雾保湿液；还有的将全日保湿水精华和多重防护隔离霜搭配成一套组合等级限量销售。组合套装的促销方式特点是价格实惠，粗算比正常购买的单件产品价格低10% 左右，很受欢迎。今夏推出的防晒化妆品系列套装，最大限度地发挥了护肤品的功效，全套的皮肤护理品，从眼霜、补水滋润、深层防晒修护到夜间滋养等单品，都可以系列品套装的形式提供，不仅规避了今夏复合功能防晒品新品少的弊端，而且给消费者带来实惠。
促销也打环保牌。据天津中原百货集团华联店化妆品部的主任介绍，今年不少地方在推出的化妆品促销举措中，紧跟形势，联合国际一线、国内知名品牌，让消费者在购物中享受实惠的同时，又增强了环保意识。在商场显眼的位置上悬挂“回收空瓶，共筑美好家园”条幅。每位消费者只要拿出商场指定的品牌空瓶，就可以获赠10元赞助券，消费者凭此券可在商场选购参加公益活动的任何一种品牌化妆品，直抵10元现金。据说在武汉的武广，邀集国际上的香奈尔、兰蔻、迪奥、倩碧等十二大国际化妆品品牌，参加这个主推环保意识的公益活动。由于抓住一个好的噱头，消费者参与意识增强；再辅以买赠促销、限量发售等措施，在整个促销活动中十二大品牌个个都赚了个盆满钵溢。
记者了解到，伊美依格国际服装（北京）有限公司始创于1996年，是一家有着15年历史的专业羽绒服运营机构，集设计、生产、销售和品牌运营于一身，是国内最大的卡通品牌羽绒服运营机构，旗下拥有DISNEY（迪士尼）、SNOOPY（史努比）、BETTY（贝蒂）、POPEYE（大力水手）品牌羽绒服，自主品牌G.J.S(歌杰斯)，历经10年发展，已成为成熟女性的时尚冬装专家。自2010年开始，公司在立足羽绒服的基础上，向四季服装发展，POPEYE四季童装已经拥有了近百家店铺。
龙生九子各有不同
2010年3月，伊美依格公司成功获得了世界品牌Disney羽绒服项目的中国大陆总授权，并获得了Standard（米奇、米妮）、Disney Princess（公主系列）、Winnie the Pooh（维尼熊）、Cars（汽车总动员）的品牌和肖像使用权，实现了羽绒服行业的又一次产品和品牌的强强合作。
但过多的卡通品牌云集于此，它们之间是否会产生竞争呢？
对于这个问题，孙春扬回答的很直接：“竞争是不可避免的，只要有市场就会有竞争。”综观目前的羽绒服市场，同质化越来越厉害，更何况六、七个卡通形象掌握在一家公司手里。对于记者的疑问，孙春扬认为，恶性竞争当然是导致同质化严重的主要原因，而现在这几个卡通品牌都在自己公司里，反而可以减少它们之间的同质化。而伊美依格公司也主要在以下几方面进行了做了有效的区分：
首先，从年龄定位上划分。“我们尽量在目标顾客上做区分。”据孙春扬介绍，目前这些羽绒服品牌目标顾客年龄段从4岁到30多岁不等。
其次，卡通形象本身的区别。“这些卡通品牌本身就有着不同的‘粉丝’，有的人喜欢迪士尼，有的人喜欢史努比，所以从卡通形象的受众上就自然的有了划分。
第三，渠道市场。不同的品牌，不同的客户，不同的终端，公司尽量在渠道上避免重叠，做到了品牌和产品的有效区分。
“龙生九子各有不同，但归根到底都是龙，”之所以这样说，孙春扬认为，虽然做了相应的区分，但这些品牌之间还是有一定的关联性，“比如它们都是卡通形象，都是羽绒服，都是一个公司开发的，所以我们虽然尽量在市场上去把它们区分开，但它们之间仍然存在竞争，竞争是不可避免的，也不可怕，关键是我们是否能很好的把握和利用这种竞争关系。”孙春扬强调。
然而，随着现在80后的父母成长起来，他们在接受着来自各方的时尚观念，从自己的着装上就追求个性，更不希望自己孩子穿出去的衣服趋于大众，“个性、时尚、环保”成为这些80后父母追求的目标，那么，伊美依格如何来满足家长的这些需求呢？
羽绒服迈向四季装的利弊
其实当记者参观时就发现，伊美依格的工作氛围让人感觉很舒适，在一些工作室里还播放着音乐，孙春扬给记者介绍，公司的设计师们每天必不可少的一项工作内容就是看动画片，几乎天天都要看至少一小时，之所以这样做，就是为了让他们吃透故事，因为“这些卡通人物都有着各自不同的故事背景，其次我们需要让设计师保持一颗童心，他们要跟小孩一样天天接受动画片的熏陶，甚至比小孩子还要看的更多。”据孙春扬介绍，设计师在看动画片的同时，也要经常做市场调查，了解如今顾客的需求，比如现在家长对于童装是一个什么样的要求，而小孩子本身又喜欢什么样的衣服等等。
“现在的家长都想自己的小孩从里到外都是与众不同的，而这也已成为一种大势，所以这就要求我们在设计开发款式的同时还要增加品类。”以前市场上一个款式卖10万件是经常有的事情，现在这样的爆款却越来越难见到，单款销量减少的同时顾客对款式品类丰富程度的要求却越来越高，“这也是很多厂家选择多品牌运作的原因之一。”
随着羽绒服市场的扩大，国内很多原先在做四季时装品牌的企业，进入冬季也会相应推出羽绒服，由于并不是大批量生产，与其它品牌同质化的可能性就较小。孙春扬认为，尽管这些企业会在冬季推出几款羽绒服，但款式不会像专业生产企业那样丰富；其次就是品质度，“我们一直在强调，术业有专攻，对于四季时装品牌来讲，羽绒服只是其冬装的一个品类，所以其关注度和专业能力与我们相比是有所不同的。”“作为冬季的一个品类，四季时装企业做羽绒服有其自己的特点，”孙春扬说，“但它跟我们不是直接的竞争对手，他们主要是满足他们自己品牌固有的顾客服需求，能形成一定程度的分流但很难从根本上动摇专业羽绒服品牌的竞争力。”
四季时装品牌做羽绒服是如此，那么做羽绒服的迈入四季装市场又会怎样呢？伊美依格是否也有这样的计划？孙春扬表示目前还没有做四季时装方面的计划，孙春扬坦言，公司在做时装方面并没有特别的优势，“不是我们想做什么就能做成什么，当一个企业擅长做什么，同时就决定它不擅长做什么。”并且“擅长卖羽绒服装的客户并不一定就擅长时装销售。”
孙春扬透露，早在前几年，有很多羽绒服做的很成功的企业，曾经尝试过做四季时装，但在小试之后发现效果并不太好，“羽绒服销售与四季时装销售有太多不同，并不是简单的把产品给更换了就可以的问题。”
但是这并不意味着羽绒服企业就只能局限于羽绒服经营，在做好充分的准备的基础上，在企业本身优势的基础上做合理的延伸，也不失为一种成功的尝试。伊美依格公司就依托公司多年童装开发和卡通品牌的优势，在四季童装的尝试取得了良好的效果。
而对近段时间不断传出来的“羽绒服靠天吃饭”以及“千年极寒”之论，在孙春扬看来，这些都是无稽之谈，在他认为，羽绒服企业应该随时都考虑暖冬的可能。
随时考虑暖冬的可能
孙春扬举例，农民种庄稼，按照一般的逻辑，天气好就一定收成好；天气不好，他就一定收成不好。但天气并不是惟一决定的关系，天气好未必收成也会，也许会有虫灾，也许产量高但售卖价格却跌落，“我们平时总在说，‘成事在天，谋事在人’，但你不能只靠天，天气是肯定在影响我们，而我们可以不单纯靠天吃饭。”所以，在伊美依格，当每一年做市场销售计划时，都会假设今年是暖冬。但若真的碰上暖冬，公司又将如何面对呢？孙春扬认为：
第一、要承受得起。公司要有面对暖冬和市场疲软的心理准备，不能只想着，今年就是好天气好市场，就是包赚不赔的，因为天下还没有这样保证赚钱的生意。
第二、准备多种应对手段。其实冷冬、暖冬都不影响销售，这是我的个人观点，它最大的是销售的利润。即使是零下二十度，太贵的羽绒服老百姓也不一定都会买；零上10度，性价比高的羽绒服老百姓也会考虑购买，在夏天也可以看到很多人买羽绒服就是这个道理。从这个意义上讲，天气影响更多的是销售的价格和利润，而不是销量。
基于此，在订货会上，孙春扬通常会跟经销商强调：“做羽绒服生意，在考虑冷冬的可能时，更要先考虑暖冬的可能，在满脑子想着挣钱时，要多想想赔钱的风险。”
一季产品一年的准备
表面上看，羽绒服只是一个季节的产品，其实，要想经营好，却必须用一年的功夫去做准备。据孙春扬介绍，公司从每年10月份开始开发产品，到年底结束，第二年3月份就要开始做市场推广、建立渠道、组织订货，5月份开始部署生产，9月份准备上市，其中7月――9月通常又有长达3个月的反季节销售季节。表面看着是卖两个月，实际上却是需要忙一年。
而孙春扬也表示，由于受多方面因素的影响，羽绒服产品通常很难进入到一线商圈，就算是在一线商圈里也是随时有可能被取代，因为一线商圈一流商场一流位置通常很少留给羽绒服，“这是由羽绒服的单季节销售产品特点决定的。这种特点也促进了专业羽绒服品牌渠道下沉趋势的发展，这可能会导致羽绒服品牌的含金量下降。”孙春扬也透露，如果不想让自己的产品只在商场里出现一两个月，如果愿意投资，可以选择开专卖店。但是专业羽绒服品牌专卖店很难在一流商圈生存。销售渠道下沉和边缘化是各个专业羽绒服品牌面临的一个共同挑战。
对于开店来讲，羽绒服并不只有劣势，其实也有其它产品难以媲美的优势――那就是羽绒服产品的爆发力强。这点，所有羽绒服经销商深有体会。
伊美依格公司，在传统销售渠道上主要以加盟的形式在各地开设专卖店，“由于羽绒服季节性很短，爆发力很强，要迅速的做出反应就不能完全靠自己，对于企业来讲，距离太远，市场反应就容易迟钝了，销售网络太庞大，市场反映也容易迟钝。所以我们每个省几乎都设有经销商和分公司，主要依靠经销商和分公司开发零售客户和终端商场并负责市场运营。”
与此同时，伊美依格也像众多企业一样，开始尝试线上线下相结合的营销模式。
线上线下的销售结合
“网络营销可以说是一个不错的销售渠道，”据孙春扬介绍，公司在2010年专门成立了一个电子商务部门，并在淘宝网上也开设了自己的一些店铺，“但这些店的开设也要考虑到线上线下的一个配合，”孙春扬透露，有很多卖家在网上低成本的违规销售产品，很大程度上打乱了市场秩序，这是很多传统品牌很难解决的一个共同挑战，伊美依格公司也不例外。“这是一个新的消费方式和销售模式，作为传统企业，我们不能只是简单的排斥，只有更多的要熟悉和了解，才可能找到很好的途径，解决并处理好线上和线下和谐共存。”
社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场社会调查报告范文5篇，希望能帮助到大家!
服装市场调查报告1中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
服装企业网络分析：
1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。
但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。
而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。
可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。
目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。
2、产品特性分析： 服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。
下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
1、棉布
棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。
2、麻布
麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。
3、丝绸
丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。
4、呢绒
呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。
5、皮革
皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。
6、化纤
化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。
7、混纺
混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。
3、网络市场现状分析：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。
服装市场调查报告220__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。
从服装市场运行情况来看：
(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长
20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。
服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。
(二)服装零售量增速为2001年以来最低
服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。
(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓
20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。
根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。
(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，
(五)多数商品品牌集中度不及上年
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。
对20__年服装市场发展趋势展望：
(一)20__年服装价格涨幅将趋缓
20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。
目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__年服装消费增长仍会保持稳定。
(二)平价服装市场将快速发展
随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。
(三)差异化服装将不断涌现
目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。
(四)越来越多的服装企业将借助资本市场
目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。
而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。
(五)服装企业将继续发展多品牌战略
市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。
(六)网上销售市场竞争将愈发激烈
从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。
服装市场调查报告3一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
服装市场调查报告4市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。
一、调查目的
对北京市童装消费需求进行调查了解。
二、调查对象与内容
调查对象：北京市童装消费家庭。
调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。
三、调查时间、地点、范围
调查时间：___
调查地点：___
调查范围：___
四、调查方法
问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
五、情况介绍与分析
1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。
目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。
从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。
6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。
按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。
六、童装市场趋势预测
1、健康环保功能不可忽视
童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休闲童装共存
在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。
3、颜色、款式成人化发展
童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。
4、流行装饰增多
童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。
七、结论及建议
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
八、建议：
1.童装的时尚设计要求要高。
虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。
2.品牌建设势在必行。
从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
服装市场调查报告5一、宏观环境分析
(一)、经济环境
我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。
服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如：惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15%等等。
(二)、社会文化环境
1、社会环境
社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职工职业套装等。
2、文化环境
中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。
(三)、政治和法律环境
党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，减少三废污染。
政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。
《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口企业：一是对台的贸易新政要进行详细了解，对照新规定及时做好生产和出口准备;二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及项目的检测，力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失。
二、行业环境分析
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，逐渐向中国设计转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。
这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。
目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。
中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。
服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。
三 消费者分析
(一)、服装市场的消费者是一个庞大的群体
我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的`消费群体。
(二)服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。
不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MA_MARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求体面过人的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。
(三)、消费者需求特点
1、需求两极分化的特点
消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
2、消费者对服装种类的需求多样性
生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。
3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化
层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。
四、存在的问题及相关对策
存在的问题
有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。
服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。
由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。
另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。
服装批发市场的的对策：
1、要利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特点。
2、经营齐全的服装品种。
3、丰富的市场资源，利用这一条件，多为自己的品牌做好推销。
4、进行有效的经营管理。
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