时间：2022-01-30 18:26:25
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇超市活动总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
店庆表意
店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣传;对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。
店庆内涵
店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。
①结构机制
店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。
②营运规模
店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。
③活动规模
店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。
④客流规模
店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。
⑤商品销售
店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可;商品定位是否合理此时可见一斑。
⑥供货厂商
供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。
店庆顾客分析
店庆期间对顾客群体构成分析如下：
我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。
顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。
①保守型消费者
保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。
②类比型消费者
类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。
③实用性消费者
实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。
仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。
1、强活动力度、高价值商品
2、低价值、消费者认可商品
3、高性价比、高毛利商品
由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性价比且长期在市场销售商品
4、包装、质量、保质期优良商品
由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口
1、加大低进价自采商品占比
2、维持传统高利润商品销售
3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导
4、增加商品团购出货能力
由于店庆期间是冲调品销售淡季。
今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特价品在端架、堆头合理分配陈列。
鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。
食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：
1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。
2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。
一旦大一新生军训结束后，军训服装将会被大量闲置，甚至被当作垃圾随便扔掉，而军训服装利用时间短，大多都完好无损可以回收利用。
二、活动目的
1、帮助同学解决军训服装闲置问题，合理利用资源，提高军训服装的利用价值。
2、倡导回收再利用理念，弘扬爱心奉献精神，树立节约意识。
3、将军训服装免费提供给需要的人，服务他人，奉献爱心。
三、活动组织单位
策划主办单位：仁智学院爱心超市
参与成员：爱心超市所有成员
赞助单位：
四、活动时间
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活动地点
衡阳师院东校区
六、活动安排
1、宣传部成员通过设计海报、标语等来宣传本次活动。
2、部分成员安排到食堂门口回收军训服装。
3、安排爱心超市成员分组到各宿舍楼大厅回收军训服装，每栋两人。
4、部分成员负责将收集好的军训服装整理并运回超市办公室。
5、汇总信息，做活动总结。
七、活动注意事项
1、活动名称：校学生会—纪检部“郊外秋游”活动。
2、活动时间：20**年10月15日。
3、活动地点：南昌市艾溪湖森林湿地公园。
4、参与人员：校学生会—纪检部，所有部门同事（有事无法参加活动的必须提前5天请好假）。
5、活动目的：部门同事一起通过外出游玩的方式，进一步增强部门同事之间的感情，增进部门同事间的交流与沟通。有助于同事之间工作协调性的培养。
6、活动宗旨：快乐游玩，快乐交流，快乐工作，快乐学习。
二、活动内容
活动前期
①活动策划：由所有部门同事共同商讨活动的具体流程，统一意见后由XX统一稿件，统一编辑，统一打印。
②前期考察：由个别同事组织考察，考察：活动路线，活动时间，活动地点，聚餐地点，活动经费。（已完成）
④经费预算：由前期考察组完成。预计每人预缴50元。由XX管理经费，所有开销必须开好收据。
⑤活动通知：20**年10月13日，组织活动会议通知具体时间。
⑥物品购买：由XX负责购买游玩所需的食品饮料，开好收据等。
⑦集合地点：校学生会签到地点（主席台）
⑧集合时间：20**年10月15日9:30（am）
⑨组织人员：
⑩聚餐预定：由XX提前预定两个包厢，预定菜单。
活动中
①集合时间：出发：20**年10月15日1:30（pm）
②集合地点：出发：校学生会签到地点（运动场主席台）
③交通工具：10辆双人自行车，3辆单人自行车。
④活动路线：集合地点—学校东门—紫阳大道—艾溪湖大桥—昌东大道—艾溪湖公园入口①—艾溪湖森林湿地公园—艾溪湖公园主干道—艾溪湖一路—绿地新都会—学校东门。
⑤游玩内容：游览风景，聚集到一起聊聊天，吃吃东西，做做游戏，拍照合影。
⑥返回时间：返校：20**年10月15日5:30（pm）
⑦集合地点：学院超市前。
⑧聚餐集合时间：20**年10月15日6:30（pm）
⑨集合地点：校图书馆前
⑩聚餐内容：12人一桌限量喝酒1瓶/人，一起坐下来聊聊活动感想、工作心得等。
11、买单结算：XXX负责结算开收据。
12、集合返校：就地集合，清点人数，统一返校。
注意事项：活动途中必须注意安全，做到出行统一，游玩统一，返校统一。在公园不可随意乱丢垃圾，必须遵守好公园管理条例,活动中部分突变事件由大家统一商讨解决方案。
活动后期
①返还自行车：由XX统一收集自行车钥匙、返还、结账。
②经费结算：由XXX负责活动经费结算，多余的经费有所有部门同事商讨决定如何使用。
③活动总结：活动后，每个同事写一份《活动总结》。
幼儿园圣诞节主题活动总结
12月24日，幼儿园举行圣诞节。早上九点，我们几个有表演任务的家长提前到了公园，进行最后的彩排。此时的幼儿园已经打扮得花枝招展，红、绿、白三种圣诞色彩随处可见，从脸上传来的节日气氛更是让人期待活动的开始。
这时，圣诞歌曲响彻一楼大厅，歌手们仿佛飘在空中。由每个班的孩子和老师组成的合唱团开始了活动。一首圣诞歌一起唱，孩子们表现出温柔的热情，真是一个震撼人心的开场。
丰富多彩的表演完全超出了我的想象。父母的表演认真投入，老师的表演精彩专业，孩子的表演真实可爱，阵阵热烈的掌声和幸福的笑容。在这种和平、快乐和温暖的气氛中，孩子们感受到了节日的快乐。
幼儿园的老师们很有思想，中外教师的结合充分体现了祁鸣双语幼儿园的教学特色。老师们很努力，孩子们的节目只花了三个星期就排练好了。从服装和道具的选择到场地的最终布局，每一点都融入了老师们的辛勤工作和他们对孩子们的爱。在舞台上，孩子们是那么的淡定从容，那一刻我才发现，孩子已经长大了，这就是幼儿园生活中孩子成长进步的现实主义。感谢老师们的真诚奉献，是你们的汗水和智慧让孩子们在舞台上取得了成功。更重要的是，表演活动增强了他们的思想，锻炼了他们的勇气，培养了他们的团结互助精神。让孩子在参与活动的过程中感到快乐，这是给孩子的圣诞礼物。
在和平、喜悦和感激中，我们将迎来新的一年。请用最美好的祝愿来填满我们对新的一年的期望。希望祁鸣幼儿园成为开发区乃至滨海新区的幼儿园。希望每个开明的孩子都充满自信的微笑。
幼儿园圣诞节主题活动总结
今年圣诞节，我们幼儿园举行了一场集体体操表演。团体体操表演那天，天气很糟糕。我们担心有些父母因为天气冷而不让孩子参加活动，但我们父母配合得很好。我们的孩子不怕冷，站在广场上等着演出开始。没有一个孩子说冷。表演过程中，所有的小朋友都认真的看着前面老师的动作，跟着老师走，表现都很好。这是我们的孩子第一次参加集体表演。对我们来说，只要孩子能站在表演团队里，对孩子来说就是一种进步。而且在这次活动的彩排过程中，孩子们也学到了很多，对孩子们来说也是一次很好的锻炼。
演出结束后，我们还在老师那里举行活动和游戏，让父母和孩子一起制作圣诞帽，袖手旁观和孩子们仔细挑选材料，用剪刀剪好，并用胶带粘好。我很开心，毕竟这次活动是父母和孩子难忘的回忆。
在玩游戏的第三部分，孩子和家长更感兴趣，他们都积极参与，鼓励不敢玩的孩子。这是一个很好的锻炼，让孩子在父母和孩子面前展示自己，给孩子一个很好的表达自己的机会。也增强了父母和孩子之间的默契。看到孩子们最后送礼物时天真无邪的小脸，我的心里充满了阳光。只要孩子开心，不管我们有多累，我们都会和孩子一起成长，一起学习。
非常感谢家长们的配合，因为有了你们的支持，这个活动才会如此精彩，有了你们的支持，活动才会圆满结束。我希望在老师和家长的教育和培养下，我们的孩子能更健康地成长。祝我们的孩子一天比一天懂事快乐。
幼儿园圣诞节主题活动总结
一年中总有一些特殊的日子，季节性节日是学前教育中非常好的、不可缺少的科目。“节日”不仅是我们的生活经历之一，也是文化习俗的一种表现。‘圣诞老人’可以说是孩子们幻想世界中的一个人物。圣诞老人让孩子们有许愿的快乐。无论愿望实现与否，总会有希望和幻想，是人生哲学的隐喻。每年的“圣诞节”总是唤起孩子们对圣诞老人的好奇心和期望。通过“圣诞快乐”这个主题，我们为孩子们提供了一个充满“爱、希望和想象力”的学习之旅。在这个主题中，孩子们将从头到尾充满探究的快乐情绪和体验。
通过“圣诞快乐”这个主题，孩子们可以了解圣诞节的起源，感受圣诞节的欢乐气氛。了解圣诞吉祥物，学习分类方法，提高创意思维能力。并尝试做圣诞树，铃铛等。体验节日的欢乐。能够积极参与圣诞环境布置，具备初步的空间审美能力。通过对主题的探索和实践，可以培养孩子的观察力和想象力。鼓励孩子喜欢参与集体游戏，并学习与他人合作的精神。
XX社区根据办事处领导印发《XX市安全生产委员会关于开展2017年安全生产月活动的通知》要求，在社区群众的大力支持和配合下，于2017年6月分别开展以安全发展、预防为主和强化红线意识，促进安全发展主题的安全生产活动,现简要总结如下：
一、强化宣传,强化领导，有组织、有计划开展活动。
为加强对安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，XX社区成立了由社区党委书记、主任担任组长，社区副书记为副组长，其他成员为组员的安全生产月工作领导小组，并设立了安全生产月活动宣传栏，具体负责安全生产月各项活动的落实。
二、开展多种安全活动。
1、社区在安全生产月期间，联合社区民警对辖区内单位、中小超市、娱乐场所等人流集中处进行了安全检查。检查内容包括消防器械、安全通道是否畅通、消防设备是否齐全等。
2、社区开展形式多样的宣传活动，悬挂安全横幅2条,张贴内容丰富的安全宣传挂图一套，发放安全生产宣传资料50余份等，时刻提醒居民对消防安全的重视，提高了大家安全防范事故的意识，更进一步促进了社区的稳定、安全、和谐。
通过安全生产月活动，为辖区营造出了良好的氛围，增强了居民的安全责任心，安全工作进一步深化，安全意识深入人心，达到了预期效果，这也为以后开展安全工作打下了坚实基础。
社区安全生产月活动总结(二)
为认真贯彻落实国家及上级部门《关于开展2017年六月安全生产月活动的通知》精神，按照社区安排，结合我社区生产实际，紧紧围绕强化安全基础，推动安全发展的活动主题，扎实开展2017年六月安全生产月活动。进一步提高了全社区的安全意识，促进了社区安全文化建设，为下一步的安全生产打下了坚实的基础。现将今年安全生产月活动总结如下：
一、领导高度重视，精心部署
为确保本次安全生产月活动的各项工作有效落实，使活动收到最大实效，社区高度重视，5月24日，社区召开安全生产月活动动员大会，会上社区成立了以社区主任为组长，社区副书记和副主任为副组长，全社区委员集体参与的安全生产月活动领导小组，负责组织、监督、检查、协调安全生产月活动的全过程，制定出活动内容、方案和活动时间表，做到有组织，有领导，有条不紊地组织开展安全生产月活动。同时社区领导对2017年安全生产月提出了具体的工作要求和部署，积极参与社区组织的各种安全月活动，努力提高全社区员工的安全生产意识和安全操作水平。
二、广泛宣传，注重实效
为了做好安全生产月活动的宣传工作，社区于5月份就积极搜集、整理各项安全月活动资料，并及时下发辖区内进行宣传、学习。社区于6月1日组织员工学习马主任的安全讲话，广泛宣传了党和国家安全生产法律法规、方针政策和社区管理制度，以及安全生产技术知识，推动全员牢固树立科学发展、安全发展的理念，为安全生产月活动的顺利开展做好了铺垫。
三、积极开展安全知识教育培训活动，提高社区居民安全素质
6月中旬由社区领导小组对全辖区分层次进行安全知识教育培训，一是通过组织社区管理人员学习有关安全生产法律法规、方针政策的培训学习，使管理人员牢固树立科学发展、安全发展的理念，提高履行安全管理职责的自觉性，依法、按章、规范地抓好安全生产管理。二是组织对辖区内商贸经营户进行社区安全管理规章制度、岗位安全操作技能、安全生产事故案例分析和现场应急处置预案等内容的安全培训和警示教育，使他们能够熟练掌握岗位安全技能和自救互救措施。三是组织全员参与安全知识竞赛等活动，进一步提高了全员安全素质。
四、开展安全隐患排查治理行动，落实安全生产责任制
活动期间，社区结合打非治违自查自纠、三项行动、三项建设安全工作要求组织开展了每周一次的专项安全检查。重点对职业卫生、作业现场环境、设备安全、电气安全等方面进行检查;主要从安全责任制落实、现场管理、危化品以及重大危险源管理、消防安全等相关管理规定或标准进行检查考评，并未发现安全隐患。
五、存在的问题
1.通过六月安全生产月活动的开展，暴露出社区的安全宣传工作及员工的安全意识还有待进一步加强和改进;
2.各项事故应急救援预案还需通过不断的演练来进一步完善，提高事故应急演练的真实性和预案的可操作性。
总之，今年的安全生产月活动，得到了社区领导和全体员工的大力支持，辖区内围绕强化安全基础，推动安全发展的活动主题，认真开展了各项安全生产宣传教育和安全文化建设活动，增强了全社区的安全意识和事故防范与处置能力，强化了基层班组安全文化建设，进一步夯实了安全基础管理工作，为社区安全生产持续、平稳的运行提供了坚实的保障。
社区安全生产月活动工作总结范文(三)
每年的六月份是全国安全生产月。XX街道XX社区在街道办事处安监站的正确领导下，在社区群众的大力支持和配合下，于2017年6月9日在辖区内全面开展以治理隐患、防范事故为主题的安全生产各项活动，现简要总结如下：
一、强化宣传，强化领导，强化落实，强化责任，有组织、有计划开展活动
为加强对安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，XX社区特成立了由社区党委书记、主任担任组长，社区综治专干、户籍民警为副组长，其他成员为组员的安全生产月工作领导小组，并设立了安全生产月活动办公室，具体负责安全生产月各项活动的落实。
二、开展多种安全活动
1、社区在安全生产月期间，联合物业小区、社区民警、综管队员对辖区内单位、中小超市、招待所、网吧、集贸市场等人流集中处进行了安全检查。检查内容包括消防器械、安全通道是否畅通、消防设备是否齐全等。此事检查共出动24人次，查出隐患1处，对于查出的隐患及时指出并要求整改。
2、加强了防盗措施。夏季是入室盗窃的高峰期，由于天气炎热，家家开窗户，社区夜间组织巡逻队在居民区喊喇叭，通过这种方式提醒居民出门一定要锁好门窗。
3、社区开展形式多样的宣传活动，悬挂安全横幅2条,张贴内容丰富的安全宣传挂图一套，发放安全生产宣传资料50余份等，时刻提醒居民对消防安全的重视，提高了大家安全防范事故的意识，更进一步促进了社区的稳定、安全、和谐。
一、活动主题
尚德守法 共治共享食品安全
二、宣传重点
（一）深入宣传贯彻党的十和十八届二中、三中、四中、五中、六中全会以及系列重要讲话精神和省委省政府关于食品安全的部署要求，围绕宣传月主题，突出尚德守法、共治共享理念的宣传教育。
（二）进一步落实“四个最严”要求，推动各级党委和政府把食品安全作为一项重大政治任务来抓，推动各级食品安全监管部门不断强化监管执法，加强政府信息公开。从满足人民群众普遍需求出发，促进餐饮业提高安全质量。
（三）引导食品企业及从业人员学法、知法、守法、用法，强化主体责任意识。大力宣传尊法重信典型，推进食品行业诚信体系建设，弘扬尚德守法的行I风气。
（四）引导社会各界参与食品安全普法宣传和科学知识普及，积极参与社会监督，提高维权能力和科学素养，营造浓厚的食品安全社会共治氛围。
三、活动内容
（一）省级层面。由省政府食品药品安全办牵头，会同有关部门（单位）在6月29日（暂定）与全国同步举行宣传月启动仪式。宣传月期间，省政府食品药品安全委员会成员部门及有关单位结合各自职能，参照中央层面“部委主题日”模式，组织形式多样、内容丰富的主题宣传活动。
（二）市县层面。由各市（州、长白山）、县（市、区）食品（药品）安全办联合同级有关部门因地制宜、有序组织宣传活动。可利用广场、公园、社区、校园、旅游景点等人群密集区域开展食品安全主题宣传、咨询服务；在食品生产加工企业、农贸市场、商场超市、食杂店等场所悬挂张贴宣传挂图资料，广泛普及食品安全常识。
（三）社会层面。各地区、各有关部门要动员和指导社会团体、食品生产经营主体、专业机构，广泛开展面向内部职工、新闻媒体和社会公众的诚信从业、食品安全知识普及等教育实践活动。
四、活动要求
（一）加强领导，精心组织。各地要高度重视食品安全宣传工作，建立食品安全办组织协调、有关部门和单位各负其责、全社会积极参与的工作机制。加强人员和经费保障，确保各项活动顺利进行并形成规模声势。宣传月正式启动之前，各地应结合实际为宣传月预热，宣传月期间要按方案具体组织主题宣传活动。
一段时间后，我发现幼儿数数时的方法、速度、能力等都存有异同，这即成为我此次高结构 活动的基点。
在观察了幼儿的经验水平之后，我借助日常生活中幼儿熟悉却不太关注的材料进行设计。活动目标： 1．在观察、比较、推理中，尝试借助材料上的提示发现可以将物品数正确的方法。
2．倾听同伴的想法，乐意分享观察方式。 活动准备： PPT、操作纸、垫板、夹子、笔、照片等。活动过程： 一、引起兴趣——了解幼儿数数的能力 1．幼儿说出自己能数到的最大的数字。
提问：老师经常听小朋友数数，你最大能数到几? (此问题不仅和活动内容本身相呼应，还考量大班幼儿对自己能力的估计或肯定。在很多幼 儿的心目中，数到 100 是很了不起的事，教师可以快速观察，用问题“谁和他一样” ，寻找 能数到 100 的幼儿。这样也能节约时间，进入下一环节。) 2．幼儿倾听教师的“接数”要求，按要求数数字。
(教师请能数到 100 的幼儿起立。) (1)提问：我说一个数字，请你接着往下数 4 个数字。
98，预备——开始! (教师一方面关注幼儿数得是否正确，另一方面关注幼儿从十位数数到百位数的数数能力。
同时，观察其他幼儿，聆听每个幼儿的数数情况，可以及时了解与鼓励幼儿。) (2)教师：你们能数到很大的数字，真了不起，不知道你们数数的正确性怎么样?我们来玩数 数游戏，看谁能数正确。【设计意图：此环节看上去比较简单，背后挑战的却是大班幼儿的倾听、理解以及对自己水 平的认同能力。
引导幼儿关注倾听， 也为后面环节的顺利开展作准备。
教师与每个幼儿互动， 体现了对每个幼儿的关注。
】二、数数游戏——发现正确数数的方法 1．幼儿取出第一张操作纸，理解纸上的要求。
(1)观察纸上有哪些东西? (2)请你们看这幅图， 数数有几幢房子?有几棵树?有几只兔子?这样的花有几朵?数完把数字记 录在下面的空格内。
(教师站在幼儿身后观察幼儿记录的数字，了解个别幼儿记录该数字的原因。重点关注兔子 和花的记录情况。) 2．幼儿交流自己观察记录的结果。 (1)一起告诉我图上有几幢房子?有几棵树? (这两样东西大多数幼儿能数正确，可简单略过。) (2)东西大而且少，容易数清楚。数兔子的时候就不太简单了。你数到有几只兔子? (教师与幼儿一起倾听同伴说出的兔子数量。继而从说出的数量最少的幼儿开始询问。) (3)请你告诉我，你在哪里找到了×只兔子? (教师关注幼儿的表达，如方位是否清楚、声音是否响亮、语句是否完整等；还可以关注幼 儿数兔子的方法。
等该幼儿表达完后， 请比他数数结果多 1 的幼儿进一步补充自己的发现。
) (4)请告诉大家， 多出来的 1 只兔子你是在哪里找到的?有什么办法可以把这 7 只兔子都数到? 小结：数数是有方法的，可以上下、左右、前后数，只要按照一定的顺序就能数清楚 有多少个了。
(5)这里花特别多，你是怎么数的?这样的花有几朵?多出来的 1 朵花要不要算上去? 小结：数数时不光要按一定的顺序，还要看清楚题目问什么，这样才能数正确。
(教师要关注幼儿说的答案是“12”还是“13” ，引导幼儿发现题目要求与多出来的 1 朵花在 颜色上的差异，思考是加上还是舍去。) 3．幼儿观察第二张操作纸，理解纸上的要求。
(1)这次要数什么?数带鱼时 “条” 表示什么意思?数鸡蛋时 “只” 表示什么意思?数饼干时 “种” 表示什么意思? (教师要关注幼儿是否认识操作纸上的字，有无关注括号内的小字。继而帮助幼儿理解“条” “只” “种”的意思，如数数有几条带鱼。) (2)都懂了吗?有问题要问吗? (“种”是难点，因为幼儿或许不理解“种”的意思，这是操作中最容易出现问题的地方。
教师可以提醒幼儿，并观察是否有人注意到这个问题。幼儿操作时，教师站在幼儿身后静心 观察每个人记录的数字，个别了解幼儿这样记录的理由，做到心中有数。) 4．出示 PPT 和相关照片，引导幼儿数数时可以选择相关小图操作记录。
5．幼儿交流自己第二次观察记录的结果。
(1)(教师出示黑板上的表格。) 有几条带鱼?你是怎么数的?你数的是带鱼的哪个部位?为什么这样数? (教师把幼儿说出的答案呈现在黑板上相应的表格内。等幼儿交流完自己数带鱼的方法后， 引导幼儿思考哪种方法能数得又快又准确?借助 PPT 的演示，和幼儿一起再数一次。) *要数得正确，除了数数的时候要有序，还可用巧妙的方法来数，要找方便、容易的地方数。 *出示一盘香蕉，问：怎么数可以数清楚有几只香蕉? (2)盒子里有几只蛋?你在哪里发现×只蛋?多出来的蛋在哪里? (教师记录幼儿的答案后，继而从说出数量最少的幼儿开始询问，鼓励其清楚地表达自己在 哪里找到一定数量的蛋。引发其他幼儿继续思考，多出来的蛋在哪里?) *观察蛋的排列，学着借用先数一排的方法，推出后面有多少数量。
*出示一盒酸奶，让幼儿试试能否用刚才的方法正确数数一盒有几杯酸奶。
(3)这里有几种饼干?什么叫“种”?为何是 3 种?如果非要写 4(或其他数字)，把括号里的小字 (量词)改成什么就对了? *要数正确，看清题目很重要。数不同的东西，方法也可以不同。
(教师记录幼儿的答案后，追问幼儿什么是“种” ，帮助幼儿理解“种”的意思。如果先前幼 儿已经问过教师“种”的意思，此时可以不再追问。梳理完正确答案后，教师可根据幼儿的 数数结果进一步追问，观察幼儿的反应与理解情况。) 【设计意图：此环节由易到难地挑战幼儿多方面的学习能力：数数方法、观察分析能力、推 理判断能力以及类概念。同时也挑战幼儿的学习习惯：倾听同伴说话的能力、关注细节的能 力、 借鉴运用的能力、 不懂就问的能力等。
PPT 以及表格的运用起到了帮助幼儿理解、 归纳、 梳理的作用，尤其适合班级中能力弱的幼儿。数学需要重复练习， “数香蕉”和“数酸奶” 就是幼儿迁移、练习巩固的过程。
】三、延伸活动——关注身边事物的数量 1．幼儿猜实物图片中物品的数量。
(1)出示 PPT 实物图片。
(2)老师再给你们看些东西，数数里面装了多少东西。
(教师观察幼儿是否注意到包装上的数字提示，可根据幼儿的反应作适当提示。) 2．为什么包装上面要标上这样的数字?家里很多东西的包装上也有数字提示， 请你回家留意 一下，明天来告诉大家，你在包装盒上发现了什么。
(让幼儿了解这些数字和家庭生活的关系：人们看了这些数字提示就可以根据自己的需要购 买东西， 引发幼儿对身边事物的数量的兴趣， 同时也悄悄开启幼儿探究包装上其他信息的兴 趣。) (来源：屈老师教案网) 屈老师
大班数学从不同方位观察物品_幼儿园数学教案8以内的基数和序数中班数学活动《8 以内的基数与序数》 一、活动目标： 1、认识 8 以内的序数，学习序数词“第几”。
2、幼儿认识基数和序数的区别。
3、发展观察能力、判断能力，提高动手操作能力。
二、活动准备： 1、有 8 节车厢的小火车背景图一幅，幼儿熟悉的小动物 8 种，如小熊、小 猫、小猪、小猴、小青蛙、小乌龟、小狗各 1 只，小兔 2 只。
2、幼儿每组一份操作材料：8 只不同的小动物，有 8 节车厢的火车图片 三、活动过程： 创设情境“小动物坐火车”，帮助幼儿认识“8”以内的序数。
（1）教师出示火车图片，引导幼儿观察。
导语： “今天天气真好，大森林里的小动物们准备乘火车去旅行。现在火车 开来了。” 提问：①师：这辆火车有几节车厢？（8 节） ②师：老师告诉大家这是火车的第一节车厢（贴上数字 1），谁能知道第 二节，第三节车厢在哪儿呢？（幼儿回答，并贴上数字） （2）教师边出示小动物图片边提问： ①师：大家快来看看，哪些小动物都来乘车了？（小熊、小猫、小猪、小 老鼠、小狐狸、小乌龟、小狗、小兔）。它们是怎么排队的呢？谁排第一，排在 第三的是谁呢？小猪排第几呢？小兔排第几？ ②师：火车快要开了，小动物上车了，小熊说我要坐第五节车厢，我请一个 小朋友帮我把小猪送上车。（送到后和小朋友一起检查有没有送对） ③师：小兔说我想坐第三节车厢，但我不知道第三节车厢在哪，想请小朋友 帮帮我。（请小朋友帮送，在检查有没有送对） ④师：请小朋友把剩下的小动物都送上车，谁想上来试一试呢？ ⑤师： 现在所有的小动物都上车啦。
我们来看一看小动物都坐在第几节车厢。
（从第一节开始数）运用语句：“xx 动物坐在第 x 车厢” 教师小结：要知道每只小动物在的车厢，可以数一数，数到几，就是第几个。
⑥师：哎呀，大家快看，小兔的妹妹来了。（出示另一个小兔）她也想一起 去旅游。
谁能找一找小兔在第几个车厢？能不能把小兔妹妹送到小兔的车厢呢？ ⑦师：现在谁能说一说，三号车厢坐了几只小兔？（由幼儿回答，如错误则 教师指出错误并改正） ⑧师： 请小朋友们也来试一试， 为我们的小动物们安排下座位， 并说一说 “xx 动物坐在第 x 车厢”，可以反过来说“x 车厢里坐着 XX 动物” 呜??呜??大森林的火车要开动啦，小动物们要去旅游啦！小朋友们，我 们也来玩坐火车的游戏吧！ 延生：游戏“开火车”。
讲解示范游戏玩法：音乐响起，全体幼儿自由活动，音乐停，每组小朋友迅 速搭住肩膀随意站成一排，数数全组有几个小朋友。然后以第一个幼儿为首，小 朋友观察自己的位置，说说“嘟嘟嘟嘟开火车，我排第 x”。
中班数学活动《8 以内的基数与序数》说课稿 12 学前教育 1 何平 11 各位老师好，我今天说课的内容是中班数学活动《学习 8 以内基数与序数》 一、说教材: 设计《8 以内的基数与序数》主要是通过让小朋友帮助“小动物坐火车”的 活动来学习掌握 8 以内的序数， 例小猫在第四节车厢里，第一节车厢里坐着小熊 等，初步建立序数的概念，掌握 8 以内的单项序数。知道第二和两个的区别，了 解基数和序数的区别。
二、说教法： 运用事先准备的活动材料（小火车和动物）先导入话题，引导幼儿观察。再 演示送小动物上车并提问引发思考。其中演示到两只小兔在三号车厢是个难点， 有的幼儿可能分不清第几和几个的区别， 需要演示并详细讲解。
让幼儿自己操作， 并说一说，教师巡回指导。最后玩“排队”的游戏。
三、说学法： 孩子最大的乐趣是在“玩中学”，要在活动中为幼儿创设宽松愉快的学习环 境。幼儿在“小动物坐火车”的活动中，通过动手、动口、动脑从而轻松地掌握 序数的概念。
四、说教学法： 根据中班孩子喜欢小动物的特点，我准备了 8 节车厢的小火车背景图，和 8 种小动物。新《纲要》指出：教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者。
活动中应力求“形成合作式的师幼互动” ，因此本活动我除了和幼儿一起准备丰 富的活动材料，还挖掘此活动的活动价值，采用适宜的方法组织教学。活动中我 运用了演示法。
1．演示法：通过导入话题,并进一步把教具演示给孩子看，帮助他们获得一 定的理解， 本活动的演示用来区分物品所摆放位置的不同。此外我还运用了观察 法、提问法等，对于这些方法的运用，我以启发、引导的方式，充分调动幼儿学 习的积极性，并以“游戏”贯穿活动始终，让幼儿在玩中获得知识，获得经验， 真正体现玩中学。
2．整个活动以幼儿为主体，小组活动让同伴间相互交流探索问题。在交流 的过程中既能发展幼儿的语言表达能力，又能将自己获得的经验与同伴交流分 享，使《纲要》中指出的“生生互动”得到真正体现。因为幼儿是学习的主人， 所以我创设了游戏的情景，在游戏中给幼儿自由展现的空间。
3．活动过程中，我渗透了“多元智能”的理念，将各领域的知识有机整合 在一起， 如在观察活动中渗透了语言表达教学；在摆放操作活动中锻炼了幼儿的 动手操作能力。五、说教学过程：第一环节:谈话导入话题动物们坐火车旅游，激发幼儿的活动兴趣。
第二环节：先以“小动物坐火车”为话题，学习 8 以内的序数。出示火车图 片，引导幼儿观察火车。出示动物图片引导幼儿观察。
第三环节：教师演示，送一个小动物上车，提问什么小动物在第几个车厢， 引导幼儿学会使用“XX 动物在 x 号车厢” 或者“x 车厢里坐着 XX 动物”然后老 师总结“要知道每只小动物在的车厢，可以数一数，数到几，就是第几个。
”并 且玩一个游戏“找小动物”要求幼儿能正确迅速地说出“xx 动物坐在第 x 车厢” 或者“x 车厢里坐着 XX 动物” 。
第四环节： 幼儿分组操作游戏， 随意摆放小动物在车厢里， 让别的幼儿来说。
幼儿操作，教师巡回指导，请幼儿介绍自己的操作方法。
第五环节：玩游戏“排队”。先讲解示范游戏玩法：音乐响起，全体幼儿自 由活动，音乐停，每组小朋友迅速搭住肩膀随意站成一排，数数全组有几个小朋 友。然后以第一个幼儿为首，小朋友观察自己的位置，说说“嘟嘟嘟嘟开火车， 我排第 x”。
大班数学从不同方位观察物品_大班数学教案 新17篇单双数（大班）活动目标： 1、认识单数和双数，能正确区分 10 以内的单双数。
2、发展观察能力和比较能力。
活动准备: 1-10 的数字卡片、幼儿每人 1 张圆点数量不同的卡片(卡片上有 1-10 数量的圆点)。
活动过程： 一、 学习区分 10 以内的单双数。
1、请幼儿点数卡片上的圆点数量。
请幼儿把卡片上的圆点两个两个地圈在一起，要求圆点不能重复圈。
2、请幼儿观察卡片说说自己的发现。如：能把圆点两个两个地 圈完的数是 2、4、6、8、10；不能把圆点圈完，会剩下 1 个圆点的 数是 1、3、5、7、9。
教师小结：两个两个地数，总会剩下一个的数叫单数。10 以内 的单数是 1、3、5、7、9。两个两个地数，正好数完的数叫双数，10 以内的双数是 2、4、6、8、10. 二、 判断 10 以内的单双数。
1、幼儿数图上的小鸟、苹果、鸭梨、花朵，请幼儿说出它们的 总数是单数还是双数。
2、幼儿填上各种水果的个数，说说每种水果是单数还是双数。
3、教师小结：我们发现 2、4、6、8、10 是双数，1、3、5、7、 9 是单数。
三、 做游戏“抱一抱”。
1、教师讲解游戏玩法：教师出示 1-10 任意数卡，请幼儿判断是 单数还是双数。如果是单数，自己抱自己；如果是双数，就找个朋友 抱一抱。
2、游戏可进行数次。
四、 寻找单双数。
请幼儿在自己的身体上或日常生活中找一找，说说哪些是单数， 哪些是双数。
五、 活动延伸 请幼儿完成幼儿用书的练习，帮助幼儿进一步认识 1-10 的单双 数。
教学反思： 《住旅馆》(大班)活动目标： 1、认识 10 以内的相邻数，了解自然数列之间的等差关系。
2、激发幼儿学习兴趣，培养幼儿思维的敏捷性。
活动准备: 1——10 数字卡片 1 套 幼儿画册《数学》上册 活动过程： 一、导入： 小朋友数数。
二、 学习 10 以内的相邻数 1、出示画册图 幼儿数一数， 图上共有几个房间？图上条有几个小朋友？引导幼 儿观察，乐乐应该住几号房间？（幼儿回答） 。
引导幼儿说出 2 的前面是几？后面是几？2 比 1 多几？2 比 3 少几？5 的前面是几？后面是几？5 比 1 多几？5 比 6 少几？ 2、小结： 1 和 3 紧挨着 2，1 比 2 少 1，3 比 2 多 1，1 和 3 就是 2 的相邻数。
同样的方式引导幼儿认识其他数字的相邻数。
3、互动练习 出示任意一个数字，幼儿分别说出比它少 1 和多 1 的数字；教师 出示任意数字卡片，幼儿举出它的相邻数卡，并说出某数的相邻数是 几和几。
三、观察画册《住旅馆》 讨论：7 的邻居是谁？幼儿进一步认识相邻数的含义。
幼儿说一说画册中的花是按什么规律种的，一起帮他们把花种 完，并写上相邻数。
四、活动结束 教学反思： 鼠标娃娃请客（大班）教学目标： 1、学习 4 的分解、组成，初步建立数字分和的概念,感知整体与 部分的关系。
2、激发幼儿学习分解、组成的兴趣。
教学准备： 4 条小鱼卡片， 2 个鱼缸卡片，圆点卡片 1-4 各 2 个，数字卡片 1-4 若干个。
教学过程： 一、教师出示 4 条小鱼，问幼儿，要把小鱼养在两个鱼缸里可以 怎样请幼儿动手操作； 当幼儿想出一种方法后提示幼儿想想还可以怎 样分，想的方法越多愈好。
二、教师有意将幼儿的不同分合方法按两种方式排列；按顺序分 和无顺序随意分，然后，引导游儿观察分析，得出结论；按顺序将一 个数分成两部分数，一边的数越来越大，另一边的数越来越小，每分 一次，一边数增加 1，别一边的数减少 1，两个部分数和起来都是 4。
三、幼儿操作练习，按顺序分合 4。
幼儿每人拿出纸笔和实物，首先在桌子上用实物摆出 4 的分合 式，（按顺序分）然后在纸上记录数字 4 的分合式，看谁分得又快又 正确。
四、观察画册《鼠标娃娃请客》 今天鼠标娃娃请客，它要求大家和它拿的石榴一样多，想一想， 欢欢已经有 1 个石榴，乐乐已经有 3 个石榴，他们各再拿几个就是 4 个？为什么他俩都说把对方的石榴拿过来正好是 4 个？引导幼儿说 出 2 和 3 合起来是 4，3 和 1 合起来也是 4. 请幼儿帮欢欢、乐乐、奇奇拿石榴，放在他们的果盘里，并练习 4 的分解、组成。
五、游戏《找朋友》 幼儿手中拿 1-3 数字卡片，音乐响起时在场地内走动，当音乐停 时，每位幼儿迅速找到与自己卡片合起来是 4 的做朋友，最快找到朋 友的为赢，即此游戏后，相互交换卡片，重新开始游戏。
教学反思： 分鱼（大班数学）活动目标： 1、学习 5 的分解、组成，体验把同一集合按数目分成不同的子 集。
2、引导幼儿发现两个部分数互相交换位置，总数不变的互换规 律。
活动重点： 学习 5 的组成，体验把同一集合按数目分成不同的子集。
活动准备： 1、小鱼图片若干，鱼缸若干。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 1、数卡导进。
（1） 老师：今天森林里来了很多小动物，我们一起看看有谁？ （2） 出示动物卡片。
（3） 老师：这是谁呀？来了几只呢？（幼儿拍手回答） 老师：现在我们的小动物都找到数字朋友了，我们一起来按顺序 数一下吧！ 2、温习 4 的分成。
指向数字 4 发问。
老师：这是几？ 小朋友，我问你 4 可以分成 1 和几？（幼儿集体回答） （幼儿回答，老师在一旁写 4 可以分成 1 和 3；3 和 1；2 和 2） 3、探索 5 的分成。
（1） 老师：现在小动物都回家了，只剩下几条小鱼了。我们一起 数一下还剩几条小鱼？ （幼儿集体数数） 老师： （出示鱼缸）小鱼也想回家了，可以鱼缸有两个，5 条小鱼 怎样分呢？ （2） 幼儿分鱼。 （3） 请分好的幼儿完全的讲述自己分的结果。
老师：他讲的很好，我们可以用分成式来记录 1 条小鱼就用数字 1 来表示。
（老师记录 5 可以分成 1 和 4；4 和 1；2 和 3；3 和 2） （4）小结。
老师：我们小朋友看一看一共有几种分法？ 我们一起读一下，好不好？ 老师：刚才小朋友自己只用了一种方法，我们自己现在尝试一下 另外两种方法，好不好？ （自己一边放一边说） （6）总结： 5 的分成一共有几种？ 幼儿朗诵 5 的分成。
师问幼答。
4、完成作业《幼儿画册》 教学反思： 乐乐水果屋（大班）活动目标： 1、会正确计算 4 以内数的减法。
2、学会减法的应用，能在生活中进行减法练习。
活动准备： 1、教学大书“乐乐水果屋”，苹果、梨、桔子、菠萝图片各 4 张。
2、幼儿画册《数学》上。
3、数字卡片若干。
活动过程： 1、出示挂图，引出活动。乐了水果超市就要开业了，我们看看 这组货架上有什么商品。
出示苹果、梨、桔子、菠萝图片各 4 个。
数一数：每种水果各有多少个？ 小动物们各要买几个水果？ 2、帮乐乐算一算，原来都是 4 个水果，现在各剩几个？ 引导幼儿观看画册：看看水果架的物品各是多少，被买走几个？ 现在各剩几个？ 3、水果超市购物。
分发给幼儿每人一个购物袋， 让幼儿选择自己喜欢吃的水果进行 购物，使幼儿自己熟悉相互交流自己所选择的水果是什么买多少？ 4、角色游戏 让幼儿扮演超市收银员，幼儿进行自由购物。
5、活动延伸。
家长带幼儿去超市，请小朋友自己观看商品价格 教学反思： 小鸟和松鼠活动目标： 1、初步掌握书写顺序，学习书写数字 1、2. 2、激发幼儿书写数字的兴趣。
活动准备：数字卡片 1、2 各一张。
活动过程： 一、今天我们开始学写数字，谁会写数字 1，请小朋友到黑板上 写一写。请几名幼儿到黑板上自由书写。
引导幼儿说出：写数,1 要从圆点开始，向箭头方向书写。
老师在田字格里示范写数字 1，让幼儿观察老师写数字从什么地 方开始，到什么地方结束。
请小朋友到黑板上的田字格里写一写。
二、学写数字 2。
出示两座小房子，谁知道两座小房子用数字几表示：谁会写数字 2，请到黑板上写一写。请几名幼儿到黑板上自由书写。
老师在田字格里示范写数字 2，让幼儿观察数字 2 的笔顺，老师 写数字 2 从什么地方开始，到什么地方结束。
幼儿对照老师写的数字 2 先做书空练习，再在田字格里书写。
三、引导幼儿观察画册《小鸟和松鼠》。
1、请小朋友说一说小鸟和松鼠各有几只，分别用数字几表示？ 2、指导幼儿一起在画册上书写数字 1、2。
教学反思： 远航活动目标： 1、学习书写数字 3 和 4。
2、掌握书写数字 4，两笔书写笔顺的顺序。
活动准备： 1、大数字卡片 3 和 4 各一张。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、观察幼儿画册《远航》。
1、打开画册看一看，鼠标娃娃和几只小兔去远航？分别用数字 几表示？幼儿回答。
2、出示数字 3 和 4。
今天我们学习写数字 3 和 4。请小朋友猜一猜数字 3 和 4 哪个是 两笔写成的？ 引导幼儿观察数字 4 有两个圆点、两个箭头。
3、学写数字 3。
我们先学习写数字 3，数字 3 怎么写呢？ 教师示范写数字 3，提醒幼儿注意看笔顺，从圆点开始，向箭头 方向写。
幼儿对照老师写好的数字 3，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 3。
4、学写数字 4。
教师示范写数字 4，提醒幼儿注意数字 4 由两笔写成，看笔顺， 从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 4，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 4。
二、总结数字 3 和 4 的写法。
教学反思： 团结树活动目标： 1、书写数字 5、6、7，重点掌握数字 5 两笔书写笔顺。
2、比较 3 个数的大小，了解 3 个数之间的关系。
活动准备： 1、大数字卡片 5、6 和 7 各一张。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、打开画册《团结树》，数一数一棵树上长了几种水果，每种 水果结了几个？分别用数字几表示？ 二、书写数字 5、6、7。
1、学写数字 5。
数字 5、6、7 中哪个数字最小，是几笔写成的？ 教师示范写数字 5，提醒幼儿注意数字 5 由两笔写成，看笔顺， 从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 5，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 5。
2、学写数字 6。
教师示范写数字 6，提醒幼儿注意数字 6 是由一笔写成的，看笔 顺，从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 6，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 6。
3、学写数字 7。
教师示范写数字 7，提醒幼儿注意数字 7 是由一笔写成的，看笔 顺，从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 7，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 7。
三、用数字 5、6、7 记录团结树的故事。
教学反思： 捡花生活动目标： 1、学会正确书写数字 8、9、0。
2、知道 0 的含义和用途。
活动准备： 1、数字卡片 0——10。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、观察画册《捡花生》。
打开画册《捡花生》，数一数，他们各捡了几颗花生？用数字几 表示？谁捡得最多？谁捡得最少？乐乐一颗也没捡到，用数字几表 示？ 二、学写数字 8 和 9。
1、教师示范写数字 8，提醒幼儿注意数字 8 是由一笔写成的， 看笔顺，从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 8，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 8。
2、教师示范写数字 9，提醒幼儿注意数字 9 也是由一笔写成的， 看笔顺，从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 9，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 9。
三、学写数字 0。
乐乐一颗也没捡到，用数字 0 表示。数字 0 怎么写？ 教师示范写数字 0，提醒幼儿注意数字 0 也是由一笔写成的，看 笔顺，从圆点开始，向箭头方向写。
幼儿对照老师写好的数字 0，书空练习。
幼儿在田字格里练习写数字 0。
四、总结数字 8、9、0 的写法。
教学反思： 数月饼活动目的： 1、学习 2 个 2 个、5 个 5 个、10 个 10 个地数数。
2、提高幼儿按群数数的能力。
活动准备： 1、数字卡片 10、20、30、40、50 各一张。
2、圆片图卡每人 10 个。
3、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、数月饼。
1、中秋节快到了，小玉兔到糕点厂定了许多月饼，它请我们帮 忙数月饼。
2、先让幼儿一个一个地数，一共 50 块。
3、除了一个一个地数以外，是不是还可以用别的方法数？ 引导幼儿说出可以 2 个 2 个地数、5 个 5 个地数、10 个 10 个地 数。
4、请幼儿 2 个 2 个地数，看一共有多少块月饼。请幼儿 5 个 5 个地数，看一共有多少块月饼。请幼儿 10 个 10 个地数，看一共有多 少块月饼。
5、练习 1 个 1 个、2 个 2 个、5 个 5 个、10 个 10 个地数数。
二、认识整十数。
我们学会了 10 个 10 个地数数，让我们一起认读数字 10、20、 30、40、50。
出示数字卡片 10、20、30、40、50，引导幼儿认读数字 10、20、 30、40、50。
三、总结。
教学反思： 你知道吗活动目标： 1、初步理解“＞”、“＜”、“＝”符号的含义。
2、尝试在日常生活中用数学符号解决问题。
活动准备： 1、1—10 数字卡，“＞”、“＜”、“＝”符号卡。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、 老师介绍“＞” 、 “＜” 、 “＝”号。
1、两数比大小，不由多和少，请用“＞” 、 “＜”号，两边一样 多，就用“＝”号。
2、 “＞”号大口对着大数， “＜”号尖嘴对着小数， “＝”号两边 一样多。
二、正确使用“＞” 、 “＜” 、 “＝”符号。
1、三颗白菜和一颗白菜相比较，3＞1。
2、一颗白菜和三颗白菜相比较，1＜3。
3、三个萝卜与三个胡萝卜相比较，3＝3。
4、四个苹果与三个苹果相比较，4＞3。
5、四个菠萝与五个菠萝相比较，4＜5。
三、练习。
在（）里填上“＞” 、 “＜” 、 “＝” 。
5（）6 教学反思： 3（）2 4（）7 8（）5 四、活动总结。 去郊游活动目标： 1、学习 2 和 3 的分解，认识分解符号。
2、初步了解分解的含义，知道一个数可以分成两个部分数。
活动准备： 1、课件《去郊游》 。苹果、梨图卡各三个。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、播放课件《去郊游》 。
1、奇奇它们去郊游，欢欢找到 3 个苹果，分给奇奇 2 个。3 可 以分成 2 和 1；3 可以分成 1 和 2。
2、画图分解、组合。
3 2 3 1 2 13、教师讲解分解、组合式。
4、奇奇把它的 2 个苹果又分给乐乐一个，2 可以分成 1 和 1 怎 么表示？ 2 1 15、小结。
二、练习分解组合。
1、乐乐找到了 3 个梨，想分给奇奇，可乐乐不会分。谁能帮它 分？ 3 2 1 3 1 22、小结。
三、活动总结。
今天我们和奇奇它们一起去郊游，学会了把一个数分成两个数。
教学反思： 动物妈妈和宝宝活动目标： 1、学习 3 以内的加法，初步理解加法的含义。
2、认识加号，了解其含义。
活动准备： 1、数字卡片 1、2、3， “=”卡片。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、认识加号“+” 。
这是加号，表示把两个数加起来的意思。
二、观察幼儿画册《动物妈妈和宝宝》 。
1、鼠标娃娃它们在森林动物园，发现了许多动物妈妈和宝宝。
我们算一算每种动物各有几只？ 2、引导幼儿观察幼儿画册《动物妈妈和宝宝》 ，教师讲解画面内 容，幼儿列算式。
(1)、竹林里有 1 只熊猫妈妈和 1 只熊猫宝宝，合起来是几只熊 猫？ 引导幼儿列出算式 1+1=2。
(2)、1 只袋鼠妈妈生了 2 个袋鼠宝宝，合起来是几只袋鼠？ 引导幼儿列出算式 1+2=3。
(3)、树上有 2 只小鸟，又飞来 1 只大鸟，一共几只鸟？ 鼓励幼儿列出算式 2+1=3。
(4)、树上有 2 只考拉，又爬上来 1 只大鸟，一共几只考拉？ 引导幼儿列出算式 2+1=3。
3、请幼儿在画册上做加法练习，把加法算式写完整。
三、活动总结。
教学反思： 牧场里活动目标： 1、学习 4 的加法，能用数的组成做加法运算。
2、建立组成式和加法算式的联系，提高幼儿的思维能力。
活动准备： 1、4 的组成式、加法算式。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、观察画册《牧场里》 ，玩“组成变加法”游戏。
1、打开画册《牧场里》 ，我们玩一个新游戏，是“组成变加法” 的游戏。请大家把合起来是 4 只羊的两组羊用线圈起来，并写成 4 的 组成式。
1 4 3 2 2 3 1442、教师示范把组成式 1 和 3 合起来是 4，变成加法算式 1+3=4， 请幼儿想一想，组成式与加法算式有什么关系？1 和 3 合起来是 4,1 加 3 等于 4。
3、现在请大家把剩下来的两个组成式变成加法算式。引导幼儿 说出 2 和 2 合起来是 4,2 加 2 等于 4。
二、完成栏杆上和草地上的算式。
鼠标娃娃在栏杆上和草地上写好了算式。请大家帮忙算一算吧。
1+3= 3+1= 2+2=三、活动总结。
教学反思： 谁换的活动目标： 1、学习 5 的加法，进一步理解加法的含义。
2、体验学习加法的乐趣，激发幼儿学习兴趣。
活动准备： 1、水果盘、玩具苹果 5 个。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、观看课件《谁换的》。
1、今天天气真好，乐乐它们到水果屋去买水果。我们看一看乐 乐它们买水果发生了什么事？ 2、乐乐买了 1 个苹果，又买了 4 个苹果。一共买了几个苹果？ 加法算式怎么列？引导幼儿摆出算式 1+4=5。
3、欢欢把盘子换了位置，还是 5 个苹果吗？ 引导幼儿摆出算式 4+1=5。
4、乐乐重新摆了摆，看看还是 5 个苹果吗？ 引导幼儿摆出算式 2+3=5。
5、欢欢又把盘子换了位置，还是 5 个苹果吗？ 引导幼儿摆出算式 3+2=5。
6、小结。
二、完成画册上的算式。
三、和孩子们一起玩推出另一个算式的游戏，如 1+4=5 ，4+1=5。
2+3=5 （ 四、活动总结。
教学反思： ） 4+1=5 （ ） 好玩的气球活动目标： 1、学习 3 以内的减法，初步理解减法的含义。
2、认识减号“-”，激发学习减法的兴趣。
活动准备： 1、1—3 数字卡片和“-”“=”号。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、玩气球，学习 3 以内的减法。
1、今天过节，欢欢它们在玩气球，奇奇手里拿着 3 个气球，飞 走了 1 个气球，看看奇奇手里还剩几个气球？ 2、教师出示减号，讲解减号的含义，摆出算式，请幼儿读一读。
引导幼儿思考，用减法算，得数是变多了还是变少了？ 引导幼儿摆出算式 3-1=2。
3、乐乐也有 3 个气球。看，3 个气球全飞走了，还有气球吗？ 想一想用算式怎样表示？引导幼儿摆出算式 3-3=0。
说一说，算式里第一个 3 代表什么？（代表原来的 3 个气球） ， 第二个 3 代表什么?(代表飞走的 3 个气球)， 得数用数字几表示?(用数 字 0 表示)。
二、想一想，做一做。
1、我们今天学会了一种新本领，做减法题。用我们的新本领为 鼠标娃娃它们算一算还剩几个气球？ 2、请幼儿观察画册《好玩的气球》 ，做减法练习。
三、活动总结。
教学反思： 跷跷板活动目标： 1、比较轻重，学习重量之间的换算关系。
2、发展幼儿的逻辑思维能力和推理能力。
活动准备： 1、了解跷跷板起落和两端轻重的关系。
2、幼儿画册《数学》上。
活动过程： 一、经验讲述。
1、请小朋友们说一说，玩跷跷板时怎么区分谁轻谁重？重的一 端会怎样？轻的一端会怎样？什么时候两边一样高？ 2、引导幼儿说出：重的一端会下沉，轻的一端会上扬，一样重 的时候两边一样高。
二、观察画册《跷跷板》。
1、打开画册《跷跷板》，想一想怎样才能使跷跷板两边变得一 样高？ 2、1 只小兔和几只小鸟一样重？1 只小兔和几只松鼠一样重？ 1 只小兔和 4 只小鸟一样重？1 只小兔和 2 只松鼠一样重。
3、1 只松鼠和几只小鸟一样重？ 指导幼儿用等式摆出谁和谁一样重，推理它们之间的关系。
1 只兔=4 只鸟=2 只松鼠 2 只松鼠=4 只鸟 1 只松鼠=（ ）只鸟 4、用同样的方法推理摆出： 1 只鹿=2 只猫 1 只猫=3 只鸭子 1 只鹿=（ ）只鸭子 三、练习 现在我们都知道谁和谁一样重了，请在画册上写上正确的数字， 使跷跷板保持平衡。
亲爱的读者，小编为您准备了一些学校运动会活动总结，请笑纳!
学校运动会活动总结1学校体育工作是学校工作的重要组成部分，也是实施素质教育渠道之一，多年来，我校在上级领导大力支持下，认真贯彻《学校体育工作条例》加强对学校体育工作的领导，逐渐改善办学条件和办学思路，以增进学生健康为指导思想，以全民健身为学校体育工作的宗旨，用心开展多种形式的体育活动。
一、领导重视
首先，我们成立了以主管副校长为组长的领导小组组织有关人员认真学习《学校体育卫生工作条例》和《学校体育工作的政策和法规》，全面贯彻党的教育方针、坚持德、智、体三育并重原则，把素质教育和提高学生健康水平当作学校体育工作的根本任务。认真制定学校体育工作计划，把学校体育工作列为学校的重点工作来抓，做到有计划、有检查、有评比、有总结。
充分发挥学校各部门的职能作用，定期召开学校体育工作会议，研究讨论学校体育工作，做到议而有决，决而必行。严格按《暂行规定》配备体育教师，开足开齐体育课，主持和指导体育教师做好学校的体育工作，关心体育教师的思想进步，业务学习和生活。
严格按照有关规定合理使用体育经费，满足教学和竞赛工作的需要。
认真制定严格的体卫工作管理制度，确保《体育教学大纲》的贯彻和执行，把贯彻体育工作条例与评先相结合，把贯彻体育工作条例与升级相结合。保证学生每一天一小时的体育锻炼时间，把学生健康水平的提高，作为评选先进班群众的重要条件。主管领导，以身作则，经常听取和广泛征求各方面的意见和反映，指导和监督学校的体育卫生工作，充分调动体育教师的用心性。
二、认真贯彻体育教学大纲，落实体育工作条例
认真贯彻体育教学大纲，落实体育工作条例和全教会精神，大力推进素质教育，切实做到教书育人，以德育人，以体育人，促进学生德、智、体全面发展。
在教学中，认真学习教学大纲，刻苦钻研教材加强基础教育，改善教学模式，力求创新，努力提高教育教学潜力和水平，严格按照教学大纲的规定，制定好教育教学计划、单元和课时计划，认真上好每一节体育课，加强对学生的指导，努力提高学生的身体素质和运动潜力。使我校的体育教学工作更加规范化，教学方法多样化。选取贴合学生心理和生理特点的教学方法，努力提高学生的兴趣，明确体育课的目的。几年来我校的体育教学工作有了较大幅度的提高，教学水平和学生的身体素质也有了明显的转变。
三、认真抓好课间操和课外体育活动，保证学生每一天一小时体育锻炼时间。
课间操是学校体育工作的重要组成部分，务必创造出自己的特色。课间操是反映学校体育工作的一个窗口，也是实施素质教育的具体体现，小学生正是长身体的时候，在这个阶段更需要参加体育活动，透过课间操到达锻炼身体的目的，透过课间操来培养学生的整体意识和群众主义观念。
如何上好每一天的课间操，怎样才能使学生既有兴趣又能到达锻炼身体的目的。我们改变了做操的模式，采取了低、中、高年级相结合的方法进行每一天的课间操，使我校的课间操向着娱乐化、趣味化的方向发展。多次在区广播操、创编操评比中名列前茅。
在课外活动中，我们以提高学生的身体素质和健康水平为指导思想，保证学生每一天都有一小时体育活动时间，并认真组织和辅导课外活动，构成了有布置、有检查、有专人负责的管理体系。我校经常开展各种类型的单项比赛和班级对抗赛。每学年开展一次远足活动，举办一次校级运动会;每学期开展一次爬山活动。
四、认真抓好两支队伍的建设和训练工作。
认真抓好运动队的训练与管理工作。多年来，我校的运动队坚持常年锻炼，运动队的全体学生和辅导教师牺牲了很多的休息时间，经过刻苦的训练，使我校的运动成绩有了很大的提高。多次在我区中小学生运动会上获得团体总分前三名的好成绩。
总之，我校的体育工作在上级领导的关怀和支持下，有了很大的进步，但也存在着不足之处，在今后的工作中应更加努力。
学校运动会活动总结2x月x日，为期两天的__市第x届少数民族传统体育运动会在__市__中学落下帷幕。本次运动会共有来自回、藏、土家、满、黎、壮、瑶、朝鲜、侗等10个少数民族的近百名运动员参加了陀螺、蹴球、高脚竞速三大类等14个小项目的比赛，是民族团结的盛会，是构建和谐社会、安定繁荣的大事。
运动会的成功举办离不开组委会各部门间的相互协调，共同努力及每位工作人员的恪尽职守.在市民宗委、赛事组委会以及各级领导的支持和关心下，__市__中学接待组圆满完成了各项任务，切实达到了为参加运动会的各方宾客提供热情、优质的服务，配合做好了运动会赛会服务工作，以优异的服务质量、服务能力、服务水平，展现了__中学良好的精神风貌。现将接待工作情况总结如下：
一、精心筹备，超前部署，确保各项工作有序进行
1、提前部署，制定方案。
根据赛会的筹备工作进展情况，我校由党总支牵头成立接待小组，刘书记任接待组组长，明确专门人员做好前期的各项准备工作。8月底，根据接待任务的要求，广泛征求意见，制订了接待工作组初步工作方案，对工作目的、招募对象、工作动员、工作培训等做了初步安排。后又根据组委会及筹备工作的新情况，进行相应的调整，进一步修改和完善了工作方案。。
2、广泛宣传，严格考察。
9月初学校发出了招募学生志愿者和教师接待人员的通知和倡议，极大地激发了全校师生的热情，校团委和党总支设立咨询点，接受广大学生和教师的咨询。校接待组领导班子考察了志愿者和接待人员的基础素质和技能，并从语言表达能力、处理问题能力、形象气质等各方面考察了综合素质，切实按照“思想素质好、服务意识强、专业技术精、能吃苦耐劳、服从管理”的标准和要求从教师和学生中选拔志愿者和接待人员。
3、深入动员，认真培训。
确定志愿者和接待人员名单后，9月3日和9月10日，领导小组召开了两次动员大会，对各项接待工作做出了具体安排和业务培训，要求工作人员一要遵守接待纪律，服从组织调动;二要注重仪表仪容，言谈举止;三要主动热忱地为每位来宾提供细致周到的服务;四要确保圆满完成各项接待任务，要将本届运动会办成高质量、高水平的民族文化盛会，向各界来宾、运动员展示__中学的形象和风采。我们还根据服务内容，开展了现场模拟服务，明确了工作任务、专业知识及技能岗位职责、业务流程、操作规范等，进一步提高了服务赛会的能力。
4、物质保障，细致到位。
为确保接待工作顺利开展，从招募工作开始到组织培训，始终保障好物质需求。在为接待人员订购服装的过程中，我们精挑细选，始终本着节俭、朴素、大方的原则，以能体现接待工作人员的活力、干练和无私奉献的精神风貌为标准，为他们量身定做了工作服，其款式、颜色、配饰都做了精心设计，给赛会增添了一道靓丽的风景。组委会还给工作人员提供了服务证件，便于各部门协调相关工作。
二、辛勤工作，、热情服务，展示了__中学的良好风貌
1、尽职尽责完成工作任务
9月12日早上七点整，各服务小组准时到达服务岗位，在接待组和组委会的统一调度下，认真开始了接待工作。
(1)接送服务。随着领导来宾、运动员、教练、裁判员、演员、观摩的干部、教师、学生等团体的到来，接待组开始忙碌起来。大门口，迎宾人员用他们的微笑和亲切的问候迎接来客;进入校门，有来宾签到处和贵宾题词处，有专人负责接待并发放宣传资料;礼品，紧接着，迎宾引导人员热情地把他们引领到赛会指定的地点就座。还有运动员代表队签到处和各接待休息室更是有条不紊、细致周到、端茶倒水、送饭送汤。随着赛会逐步接近尾声，来宾、运动员、教练员、裁判员和体育官员陆续返程，接送工作小组认真做好欢送工作。
学校运动会活动总结3为了全面检阅我校体育教学发展成果，全面落实素质教育总体要求，严格执行教育部关于“上好体育课，每天运动一小时”的整体部署，为明年县运动会选好人才做准备的战略目标。我校结合实际，于__年11月23日至25日如期召开了声势浩大的田径运动会。综观此次运动盛会是成功的、有必要的，取得了良好的社会效益，赢得了家长和学生的普遍赞誉。现将工作细节具体总结于后：
一、早计划、早安排、早部署。
开学之初__副局长就要求开运动会,并要求教务处将此次运动会写入教学行事历中。为了进一步加强各班重视，在10月初班主任工作例会上也开了一次“吹风会”。并在10月下旬，分管副校长苏政、主管领导肖荣主任在百忙之中抽出时间，在不影响班干部正常学习的情况下，于中午时分召开了各班班长、体育委员会议。在会议上对各班在运动会中的方队、安全救护、啦啦队等都做了详细的安排和部署。为了使开幕式的当天有良好的开端，早早地安排了主持人员和各班的入场式导语。为此次运动会胜利召开做好了良好的人才储备。
二、领导的重视，后勤的支持。
此次运动会开办之初，也遭到了一定的非议和阻力。因为本学期时间短，放假过多，教学压力大。__副局长认为，运动会三天实则意义具大。一是召开运动会是贯彻上级总体要求。二是运动会具有整合思想的作用，使学生学习更有冲劲。三是我校本期活动较少，具有一定的丰富学生枯燥的课外生活。__副局长在班主任工作会议上也多次强调了开好运动会的重要性和必要性。并亲自过问运动会筹备情况，也多次向后勤“打招呼”支持运动会等。后勤也积极响应__副局长的要求，按时的整修了跑道、报废并购买了体育器具。并接合跑道的安全性及时地剪修了树枝。重修并填埋了沙坑，规划了跑道线。为了开幕式的全面运行，后勤也给予财力支持，租借花蓝、请有关人员安放烟火等。为此次运动会做好了良好的物质和财力准备。
三、加强领导，健全组织。
没有良好的组织和领导协调，再成功的运动会也会百密一疏。基于此我校及时健全组织，加强协调和领导。我校成立了以__副局长为组委会主任，副校级领导为组委会副主任。各中层领导和各班班主任为委员的十运会组委会。教务处作为主管部门按照分工及时地成立了十运会工作机构。苏政副校长亲自任竞赛组组长，彭彦任秘宣组组长、胡华副校长任安全保卫组组长、任后勤组组长、医务组由黄毅负责等，健全了各工作机构成员及工作人员。为了更好的让各班在运动会场有条不紊，制定了竞赛规程。设定了比赛项目、参赛办法、竞赛规则、录取名次及奖励办法、报名办法等。为运动会做好了良好的制度设计。
四、各部门的通力合作、工作人员的全面配合。
此次运动会圆满成功与各部门和全体工作人员的艰辛努力是分不开的。教务处抽出教务人员和部分老师全面充实裁判成员，他们在各自工作岗位严格公正裁决，有的白天站了一天，忍着劳累晚上还得坚守晚自习的值班。负责公告的人员三天不停地播报，声音出现了疲劳甚至疼痛也坚守岗位，毫无退却之意。德育处和保卫科、安办成员，三天全天候值班负责学校安全，防止意外事故。团委及时安排了志愿者，为跑道维持秩序，为部分场地提供辅助支持。裁判员在比赛中不仅公正裁决，而且还对运动员给予人性化的关注。当运动员因为一些损伤及时提供水、药等。各班主任更是尽心尽力。他们在班里安排了运动员接待、安全救护、啦啦队。当运动员比赛下来，我们经常看到本班班主任的身影，有人扶运动员，有人给运动员端荼送水……运动场成了一道亲密的爱心场。啦啦队更是乐不知疲，有的声音哑了，还在为本班呐喊，给学校描出了一道美丽的风景。
学校运动会活动总结4同学们，校运动会胜利落下帷幕,我们高二(13)班在本次运动会中虽然取得了第三名的好成绩，但是我们还有潜力，有夺冠军的能力。我们拼搏过，我们在赛场上挥洒了汗水，尤其重要的是，我们收获了勇气，更进一步地认识到了责任心的重要，而这些将能更进一步指引我们以后的人生之路。
首先,让我们把热烈的掌声送给所有的获得名次和没有获得名次的运动员同学。两天半来运动场上充满了紧张、激烈、友好、喜庆的气氛。我班参赛运动员充分发扬了不怕困难、奋勇争先、顽强拼搏、争创一流的精神，赛出了水平，赛出了风格。服务小组宣传小组和安全小组的同学们，工作一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战的作风。这一切充分展现了我们13班的团结向上，自强不息的精神风貌。
本届运动会，从广播操训练和比赛，从项目准备阶段到比赛时刻，无不体现出同学们强烈的班集体荣誉感。准备阶段，我们班级的运动员同学就开始积极练兵，誓为班级争光彩，这种不打无准备之仗的精神也是值得我们发扬在学
这是大家进入高中以来的第一个大型集体活动，大家积极配合，出谋划策，我们班最后不但获得了团体总分第一名，还收获了精神文明先进班级，可以说是一次大丰收，每一个都为班级夺冠贡献了自己的力量。
一个运动会，还是有很多事情需要大家去做，要在班级动员大家积极参赛，做好报名工作，要设计班服，要做宣传板，走方阵，安排好后勤，搞好卫生，及时送达广播稿，运动会期间拍照片，记录一些有意义的视频等等。
集体的力量是最大的，我们班能夺冠，2050的迎面接力做了最大的贡献，我们得了35分在这个项目上，女子的接力赛获得了10分。周碧薇、薛昌禾、丁凯玲、李宇青、朱海浩也在单项比赛中喜获佳绩。
大部分参加方阵的同学，周日下午就已经开始了训练，有一些同学有事，但是也都尽量克服，参加班级的集体活动。大家训练很辛苦，但是也很认真李月、邓欣谊、许桂烽参加了方队训练，但是最后因为生病或者受伤没有参加开幕式。黄家仪、丁麒文、陈健雄、庄晓彤、林诗彦虽然参加周日的方阵训练，但是在其他同学有事的时候，还是对班级的工作鼎力支持，积极参加训练。柯昊男和陈健雄两个同学更是坚持走了方队，开幕式结束之后才请假回家。尤其需要表扬陈俊杰同学，从最开始就负责在班级喊口令，很辛苦。洪亮、标准的口令是我们班方阵队伍整齐、有力的最好保障。要感谢孙宇燊同学，负责了班服的设计和分发，我们的班服颜色鲜艳，尤其是在参加比赛的时候，我们一眼就可以看到粉色的身影活跃在赛场之上，并连获佳绩。感谢参加方阵的每一位同学。
____和__两位同学参加了国旗队的训练，他们没有迟到、缺席过，训练认真，有荣誉感，肯吃苦。在开幕式上表现非常优秀。
从运动会开始到运动会结束，两个体委__x，__x一直都在忙碌着，做动员，确定名单，包括这个周末还在负责班级运动会的一个纪念礼物。
班级的宣传板由__x同学负责，色彩对比鲜明，简洁大方，有很好的视觉效果。参与创作名单：
__x负责了整个运动会期间的财务，包括最后给大家买饮料也是由她亲自和几个同学去超市为大家买的。
__x负责班级运动会入场的解说词，简洁而富于文采。倪小晖和林嘉滢负责的运动会稿件，送达及时，质量不错，有几篇在运动会期间已经播出。
__x负责了班级的卫生工作，尤其是第一天离开的时候，我没有在场指挥，但是到了我们班的位置，发现大家做的非常好，地面干净，椅子都已经搬回教室。
学校运动会活动总结5在这丹桂飘香，金秋送爽的十月，我们迎来了一年一度学校运动会。这是一个展示学生风采与团队精神的舞台，大家都卯足了劲儿，取得了骄人的成绩。在这些成绩背后凝聚了每位同学的积极准备与不懈努力，从学校领导到每位同学，从前期准备到后期总结，体育精神在这里得到了广泛的发扬，大家的风采在这里得到了充分的展示。
在本次运动会中，初二年级的全体师生始终保持着高尚的体育道德情操，积极发扬了“更高，更快，更强”的奥运精神，顽强拼搏，奋勇争先，赛出水平，赛出风格，赛出友谊，从而充分展现出我们的时代风采。
开幕式上，我们各班的方块队，同学们衣着整齐划一，亮丽多彩，步调一致，口号嘹亮，真正体现了我们的青春面貌和阳光活力，尤其是302、311班的方块队让人大开眼界、耳目一新，得到领导和观众的好评，他们两个班夺得了方块队一等奖。还有301、307、308、309四个班的方块队也很有创意，拿到二等奖。
比赛场上，各班运动员们带着全班师生的重托，个个精神饱满，斗志昂扬，充分展现了同学们积极上进，顽强拼搏的意志品质。我们的径赛无论是100米、200米、400米、800米、1000米都有运动员跑出了自己最好的成绩。尤其值得表扬的是310班任仕学同学，他在男子100米项目中打破了学校纪录，产生了13秒28的新纪录;他在跳远比赛中，又打破了校记录，创造了新记录5.10米。他是这次校运会唯一打破两项校记录的一名运动员，我们应该为他鼓掌。同样值得表扬的还有302班的郭凡同学，他在跳高比赛中刷新校记录，将跳高记录提高到1.40米。我们为有这样的运动员感到骄傲与自豪。最激动人心的是班级携手共进和班级障碍接力赛，我们的班主任老师表现得都非常积极，与学生共同参与，激发了学生的竞争意识，强化了集体观念，增强班级凝聚力。同学们都精心准备，奋勇争先。老师们也积极参与，你追我赶把运动会推向了。尤其让人敬佩的是刘社会老师，她马上就要退休了，还一马当先，立挺班级障碍赛的第一棒，在地上连爬带滚，硬是出色地完成了任务，让学生和老师称赞不已。还有五十岁的谭湘老师，为了能让班级取得好名次，多拿分，他硬是脱下皮鞋，穿着袜子，飞快地跑完了第一棒，为学生做了一个很好的表率的作用。还有我们女班主任们，她们都一改常态，顿时变成了女运动健将。经过激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分别获得了携手共进的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分别获得了障碍接力赛的第一至八名。
观众席上，各班同学都按照学校划定的区域，在班主任老师的组织下，井然有序地坐在指定位置，自觉维护赛场秩序，文明观看，不时地为运动员呐喊助威。他们除了给运动员加油之外，还要积极向校广播站投稿，及时宣传好人好事，激励运动员奋勇拼搏，鼓舞运动员的士气，为赛场营造了良好的氛围。短短的一天半时间，有些班级的广播稿竟达到几百上千篇，他们当之无愧地获得“宣传先进集体”，这些班级是301、302、306、308、311、312六个班，这是与班主任老师精心组织分不开的。
天气虽然是金秋，可太阳的威力还是不小，而我们的班主任老师始终与学生坐在一起，坚守岗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表现出色，所以这些班级的观众席也显得非常有序。经过学生科综合统计，最后以下班级获得“精神文明集体”奖，他们是301、302、308、309、311、312六个班级。
经过一天半的激烈角逐，各个奖项都名花有主，各个班级都有自己的收获，但份量最重的团体总分奖，获得一到八名的班级分别是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我们向这些获奖的同学和班级表示热烈的祝贺。
一、指导思想
深入学习宣传党的十七大精神，全面贯彻落实科学发展观，鼓励自主创新，促进经济发展，努力将知识产权宣传工作提高到一个新水平，积极营造有利于知识产权事业健康发展的舆论环境。
二、宣传重点
（一）宣传国家知识产权战略。配合国家知识产权战略实施，宣传这一战略部署的重大意义、总体规划、工作措施和目标任务，为创新型国家建设和和谐社会伟大目标的实现奠定坚实基础。
（二）推动知识产权文化建设。把知识产权不同领域、不同内容的宣传普及提升到传播弘扬以“尊重知识，崇尚创新，诚信守法”为核心理念的知识产权文化层面，推动知识产权文化建设，进而推动社会主义核心价值体系建设。
三、宣传主题
年全区知识产权宣传周（以下简称“宣传周”）活动主题：“文化·战略·发展”。
推进以“尊重知识、崇尚创新、诚信守法”为核心的知识产权文化建设，为国家知识产权战略实施营造良好的舆论氛围，促进我国知识产权事业又好又快发展。
四、活动时间
年4月20日至26日
五、活动内容
（一）开展多种形式的宣传活动。峡窝镇、各街道办事处、各有关单位，高新技术企业、专利示范企业、各大商场、医药超市于4月20日至4月25日期间在各自单位门口悬挂宣传标语。4月26日认真组织好广场宣传、街头咨询等形式多样的活动，并充分利用电视、网络等媒体，通过开设专刊专栏、企业和专利权人现身说法、报道典型案例、公益广告、张贴宣传画等形式，广泛进行宣传报道。
（二）动员社会力量广泛参与。开展知识产权“进社区、进企业、进学校、进镇办”的各种宣传活动，形成浓厚的保护知识产权社会氛围。
（三）开展“4.26”知识产权日集中宣传活动。将集中宣传保护知识产权情况在电视台、网站等媒体进行报道，形成声音、网络、画面等交叉的立体宣传声势，达到宣传保护知识产权的。
（四）科技部门深入一线宣传和检查。深入企业进行保护知识产权法律、法规知识宣传，鼓励企业开展保护知识产权和创新活动，创造自主品牌和自主知识产权。
六、宣传重点
（一）学习实践科学发展观的重大意义、特色做法及取得成效，实施知识产权战略的重要意义，知识产权制度对推动科技进步和经济社会又好又快发展的积极作用；
（二）《国家知识产权战略纲要》、新修改的《中华人民共和国专利法》和《省知识产权战略纲要》；
（三）把知识产权文化建设作为宣传着力点，通过不同领域、不同内容的宣传普及，弘扬以“尊重知识、崇尚创新、诚信守法”为核心的知识产权文化；
（四）上街知识产权事业发展成就，特别是企事业单位创造、运用、保护和管理知识产权方面的成就。
七、“4.26”集中宣传日活动安排
（一）活动时间
年4月26日上午8：30—11：30
（二）地点
亚星盛世广场
（三）要求
峡窝镇、各街道办事处、各有关单位，高新技术企业、专利示范企业、各大商场、医药超市以悬挂宣传标语、设咨询台、展板（要求重新制作）展览、发放宣传知识产权的书籍、材料等形式（具体按照任务分解表）进行集中宣传。由各镇、办组织辖区内各有关企业于4月26日8：20前到达亚星盛世广场。
七、工作要求
笔者认为，应根据企业营销工作实际需求进行实践课程的设置。实践教学要与企业的实际营销工作密切结合，根据企业具体营销工作的项目与任务，设计实践教学的目标与任务，组织学生设计具体实施方案，并指导学生实施完成。这样既可让学生了解企业实际工作，又可使学生学习更具有主观能动性，激发学生学习的兴趣。为加强实践教学的实际应用性，一方面应聘请企业经营管理人员担任指导教师，另一方面让学生直接参加企业实际运作的某个工作环节，进行上岗实际培训，这样效果要好。
例如：我校营销专业开设《商务综合实践》课程，就是一门到实践中学习的实训课程。这门课程是针对营销专业的岗位技能要求，对学生综合职业能力的训练，从选址到布置卖场再到宣传销售，都是学生自己一手进行策划，是一次真正意义上走出课堂的做法。通过实践，最终达到让毕业和就业无缝对接的目的。该课程教学的具体做法是：从专业实践教学需求出发，我们选定和三鹿公司合作来开展商务实践教学，确定了实践教学主题：三鹿牛奶校园市场推广策划活动。同时，通过集思广益，我们制订出商务实践课程详尽的实施方案。按照方案，整个活动分为三个阶段进行：
1.准备阶段
首先，我们邀请了三鹿公司的一位市场经理进行营销实战与策划推广方面的讲座。随后，我们马上结合三鹿牛奶对学生进行一次市场调研、促销策划、沟通技巧等方面的培训。趁“五一”节的机会，我们又和三鹿公司合作，由其经销商组织学生到北国、保龙仓等各大超市卖场协助搞三鹿促销，让学生进行销售体验，我们全程进行了跟踪。活动结束后，我们及时召开总结会，让学生谈感想和收获，做出全面实践活动总结，很多学生都认为收获很大。
随后，我们开始指导组织学生撰写具体的产品推广策划方案。在这个策划方案里，要求学生对产品销售所采取的策略，促销方式，价格的制定以及促销地点的选择，展台的布置等都要有详细的说明，还要根据实际调查资料进行可行性论证，然后交给我们。由我们审定，写得不好的，退回在重写。策划方案确定下来之后，才可能进入真正的实施阶段。
2.实施阶段
第一步骤：宣传与诉求。主要是在校园内宣传，以征文活动和海报等形式进行宣传，为下一步营销方案的实施做准备。
第二步骤：终端取胜。经过这些准备工作之后，我们决定利用三天的时间集中在校园里进行产品推广。为了激发学生的积极性，我们决定以竞赛的形式来销售，最后以销售额和利润的多少给出成绩来，评出一、二、三等奖来。
在实践教学过程中，我们发现有许多突发性事件可以充分煅炼学生的随机应变能力及实践能力，这是在课堂教学中无论如何也模拟不出来的。
3.总结评价
通过商务综合实践教学活动，全程跟踪学生，老师也感触很多：首先，我们感觉这种实践教学的效果好。其次，我们也发现对于在活动中起巨大作用的不仅仅是技能和知识层面，与个性品质密切相关的一些个人素质也起着至关重要的作用，包括心理素质，自我形象，人际交往能力，团队影响力以及毅力、耐力等。一些沟通能力强，人际交往好的同学往往销售业绩会好一些。
撰写人：___________
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xx年春运志愿者活动总结
我是一名普通的大学生，我叫徐昌，来自湖北工业大学工程技术学院。xx年初我非常荣幸的成为铁路春运志愿者庞大队伍中的一员。秉着当初的美好向往我完成了几天的志愿者工作，接下来我将对我的工作做一个简单的总结。
xx/1/28
晴
工作第一天很是兴奋，带队老师把工作分配完成之后我们头戴“小黄帽”，身披“红色绶带”前往各自的工作岗位。我是第二小组的组长，我们负责的a、b两个候车厅。a区五个人，b区四个人，通过内部的简单讨论我们向各自的“目的地”出发了。
一开始我们很快的进入了工作状态，开始熟悉地理环境，大概的了解候车区基础公共设施的位置。包括卫生间、开水房、无障碍电梯、餐饮区及各个进站口。随后我们又分成两个小分队分布在a区候车厅的两端并来回巡视需要帮助的旅客。那么我们的工作内容就是帮助解答各位旅客提出的相关问题，帮助老、弱、病残、孕等重点旅客。通过大半天的工作我们了解到各位旅客遇到的普遍问题就是找不到与自己对应的进站口。我们武汉火车站的候车厅是分为了a、b两个大区每个区有八个进站口，分别对应了不同的候车地点。在安检处有个led的大屏幕，屏幕上很清楚的标注了不同车次的时间和相应的进站口。相信各位旅客没有把目光停留在此！所以我们就用相机、手机拍下屏幕上的信息及时的告诉顾客相应的候车点。
通过了一天的工作，我们也收获了许多感动。让我记忆深刻的就是一家广东旅客，两位老人，一位年轻的父亲和一个基本不会走路的孩子。他们大包小包众多行李很快引起了我们的注意，我们迅速跑上前去接手他们的行李并询问他们的车次，车厢号。您走错了，应该是在b4进站口，我们送你们过去吧！他们很客气的说了几声谢谢，又问你们是大学生，过年不回家？我们答到，我们是武汉本地的。这位年轻的父亲高兴地说了一句，“原来你们武汉人这么热情”，我下次四月份还要来武汉。我说，我们武汉人一直很热情！是的，一句“原来你们武汉人这么热情”值得我们去思考。今天的工作还算顺利，偶尔有点小插曲，好在有惊无险。带队老师把我们召集在一起说了几点注意事项：大家一定要注意自己的人身安全，千万不要下站台，站台地下很危险，你们要学会拒绝别人，要是遇到了什么问题记得电话通知我。好了，今天工作大家辛苦了，早点回家休息吧注意安全！
xx/1/
晴
工作第二天我们又被分配到a、b区的候车厅。今天我们采取了另一种方式行动。我们今天是7个人a区四个b区三个，强调注意事项后我们又奔向各自的岗位。今天人手不多，我们各自选择用纸条把各个站台的车次抄写下来以便于旅客交流。除此之外，我们选择站在候车厅的大门两侧，采取主动出击的方式，旅客一进来我们就迎上前去请问，您需要帮助么？呵呵，通过我们的主动，大大提高了工作效率，也受到广大旅客的好评。人事百态，也有很多旅客对于我们不屑一顾，但是我们依然会保持乐观的心态积极应对，加油！
最后我想总结的是如何更好的完成我们成为铁路春运志愿者的工作，达到更好的目的让旅客能够方便快捷的平安回家。我们分成三个小组，分别在一楼的公交站台、电梯出入口，车站三楼的大门、安检处及屏幕下方附近区域，a、b两个候车厅三个大的区域三个小组负责。
首先，大家必备的是一名志愿者应有的基本素质，包括良好的公共道德素质，积极向上的心态，纯粹的志愿性质为出发点服务为主，思考与行动并序的工作态度。只有这样才能更好的服务春运，体验春运，在服务的过程中学习到更多的社会经验和知识！
公交站台、电梯出入口。
作为导航人员应该熟知武汉站公交车站的乘车路线。知晓附近的商业活动中心，基本的旅游景点。能及时解决旅客所提出的问题，对不了解的问题要做好预备工作，回家后可以上网查询。电梯出入口处的同学应该注意提醒顾客不要在电梯上嬉闹，不要让小孩独自乘坐电梯以免发生事故，还应该了解一楼站台的基础服务设施，包括卫生间、取款机、售票厅以及超市等门店。
车站三楼的大门、安检处及屏幕下方附近区域
在大门的同学要注意观察有需要帮助的乘客，帮助老、弱、病残、孕等重点旅客提拿行李做好交接任务。安检处的同学注意人员的集散分布在人多的时候提醒旅客注意安全排队有序的安检，还应了解大厅内的售票窗口、自动售票机的使用、移动话费自动缴款机的使用。屏幕下方的同学注意熟看屏幕上所显示的车次信息，身体面向旅客，注意自己所占的方位不要给乘客带来不便还应注意提醒行李多的旅客可以凭身份证在屏幕下方的服务台租用推车。
3.a、b候车厅区域
如果人手有余的话可以在候车厅内来回巡视为有需要帮助的乘客服务，热手少的情况就可以在a、b两区的大门处就可以了。
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(
尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“
晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反
而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临
种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推
出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承
诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：
买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价
产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、 广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口
味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻
”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销
量的
预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销
量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽
，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人
身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人
员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批
通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活
动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项
目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5
采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人
员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项
目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代a/
项目经理 项目经理
6、促销人员
招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进
行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价
、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代a/促销活
动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈
列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏
，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具
1. 业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反愧其
它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录
汇报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活
动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ；
dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也
有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少
时间。
b、 准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上
的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲
包括：
谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、
堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度；
不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；
欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
个较低要求给对方选择；
谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；
如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款
结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）
② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演
示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；
③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生
意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁
、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；
⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了
其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达
成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促
销小姐索取礼品，促销结束后可由
厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品
、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进
行现场辅导和培训；
2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
3、 促销人员应明确以下内容：
① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对
所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写
促销日报表；
② 促销政策，促销产品、价格；
③ 推销技巧：
包括：
推销心态：
推销从顾客说“不”开始；
推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快
的工作状态；
推销的诀窍是：积极主动；
推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、 管理
l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事
人；
l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻
求改进；
5、告知是促销成功的关键：
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
2) 店内购物在货架上有促销告知信息；
3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获
4) 知促销内容；
5) 超市内非本产品销
售区域，告知“我们今天做促销”，并
6) 指明本产品销售位置；
7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区
域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛
告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、 现场照片；
4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方
做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的
意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验
积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费；
在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；
让人感受到产品品质和品牌形象；
生动化的意义：
没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；
（unseen is unsoid）
公司和店主都失去利润和销量；
失去的销售机会永远不会再来；
生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；
生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
a、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；
b、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；
c、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；
d、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；
e、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充
足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；
f、 所有排面突出商标（中文）；
g、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
h、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的pop广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；
生动化法则——落地陈列
a、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
b、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
c、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手
前面。
d、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
e、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
f、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
g、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
h、 别忘了安全性。
i、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
j、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
a、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；
b、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；
c、 方便客户自己拿获的地方，收银台；
d、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的pop）；
e、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；
生动化法则——广告品使用技巧
a、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
b、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按
标准制作，不得任意图画
c、 所有广宣品必须突出主色调
d、 pop：
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
pop需常换常新，与促销活动同步
pop也有正确的品牌和包装顺序
pop的位置选择可参考陈列位置选择法则
pop的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
