时间：2023-03-24 15:46:38
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告市场前景论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
概念诉求有待整合
脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业命名功不可没。脑白金是一个极好的商业名字，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的保健品。
这种特殊的差异化命名，在商业法则中的确胜人一筹，令同类竞品望尘莫及。更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容、性等巧妙溶于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管。这样，理论上也顺理成章。
但这种策划营销人员的概念解说，很容易引起部分争论。从商业营销的角度，脑白金的概念也许并不为过，但“大脑因子”与“肠道因子”实在难以理解。有些消费者认为，将肠道与大脑联系起在一起，无论广告软文如何解释说理，总感到太牵强。
从常识上看大脑与肠道并无直接关系，甚至与睡眠也有些勉强。但退一步讲，从间接效果上看，脑白金的“润肠通便、改善睡眠”功能，的确可以起到美容、延缓衰老、改善记忆的作用，令人精神爽、焕发光彩，保持年轻状态。且国内外有大量关于“Melatonin”的研究论文，也谈到“Melatonin”的神奇效果，大量的动物、人体实验也证明了Melatonin的延缓衰老作用。这些研究虽未推广普及，作为广告的佐证，还情有可原，但也要讲究方式。
在国内，大部分消费者是不会去深刻了解保健品的机理，他们只相信直白的东西，越简单越好，概念越新越好。他们中的大部分不具备医学知识，广告怎么做，他们怎么走，但这是在广告手段被接受的前提下。脑白金给他们的最初印象就是“补脑”的，后来广告多了，也就渐渐地知道了它的其它直接或间接的效果。知道得越多，就越发现脑白金概念诉求有偏离。原来，脑白金并不是补脑的！
值得庆幸的是，脑白金在改善睡眠与润肠通便方面真有显著效果，虽没有分别成为这两大功效类产品的领头羊，但至少也拥有相当多的忠实消费者，回头率仍然较高。
更让营销策划人士欣慰的是，脑白金的礼品概念，虽然与产品本身关联性不大，但因为“定位第一法则”，而且辅以高频率的广告推动，致使脑白金成为一种时尚礼品，为脑白金带来了比功效市场更为可观的利润。
作为职业策划人，我们常常这样想：“如果脑白金是补脑的，在概念诉求与功效诉求上就会更统一，他的市场前景肯定会更加美好！
论文关键词：新媒体,广告产业,发展路径
1 新媒体环境下广告产业现状
新媒体环境相对于传统的大众环境而言，指的是利用计算机网络、数字技术、无线电通信网以及手机、电脑等渠道或终端向受众提供信息服务的传播环境。
广告产业自1972年复苏以来，时至今日，在得益于我国高速发展的经济态势下获得了长足发展，且随着新媒体时代的到来，在很大程度上提高了广告的投放费用，据有关调查资料统计显示，2008年时电视广告的投放费用便赶超报纸与户外广告，致使后者的跌幅达到6.7%；2013年时的竞争异常激烈，移动媒体、互联网等新媒体抓住了发展机遇，其份额较之于传统媒体明显要高，与此同时，电视媒体份额已然被网络广告市场追平，甚至有替代传统媒体之势。国家统计局最新统计数据显示，2014年我国广告产业营业额高达5 605.60亿元，同比增长11.67%。如此庞大的体系与快速的增长，更加急切的需求广告产业结构的调整与重塑。
2 新媒体环境下广告产业所面临的瓶颈问题
2.1 传统广告产业日渐衰退
相对于企业与媒体，广告产业在三方的博弈中向来处于劣势地位，且长久以来广告公司的价值并未得到广泛认可，使其在泛专业化与低效益之间徘徊，再加上广告公司的服务具有可替代性，导致其生存空间受到影响。
2.2 广告产业核心竞争力弱化
传统广告营销模式并不能有效实现透明化与直接量化，且广告投放费用居高不下，而新媒体则会采用植入式、体验式以及互动式的营销手段对所传递的信息进行调节，向目标消费人群所传递的广告信息更加精准。
2.3 产业链脱节
当前，我国的广告公司大多是小且散乱，具体表现为市场调研机构、咨询机构以及内容提供商（专门针对媒体的）缺乏，致使消费者协会并未发挥其作用，产业链脱节现象显著。
2.4 广告产业监管体制不到位
针对广告产业的监管体制弊端逐渐暴露，最为常见的为行政管理执行力不足、可执行的法律缺乏以及不完善的行业自律等。随着新媒体时代的到来，上述问题不经解决便会使广告产业面临更为严峻的挑战。
3 新媒体环境下广告产业的发展路径
3.1 完成广告产业的整合
广告公司在产业整合中应发挥主导作用，并逐步向下游与上游产业进行扩张，以实现广告产业的重塑。且在今后的发展中，广告产业应以实现传统业务领域与整合营销传播领域二者的个性化、专业化服务，形成自身优势，最终逐步实现产业集群。
3.2 注重广告产业的创新性
新媒体环境下的竞争日趋激烈，受到其冲击作用的影响，小学数学论文广告公司首先应充分认识到核心经营理念的重要性，逐步确立好自身的定位，进而创建出代表自身形象的品牌，将市场分化作为主要的发展目标；其次，广告的传播方式也应转变为互动性、分众化传播；再次，应拓展新媒体市场，这就要求传统的广告公司应以长久以来积累的客户资源与资金实力为依托，充分认识到资源开发与技术创新的重要性，进而逐步建立起受众喜闻乐见的、广告效果评估良好以及客户信息全面的新媒体数据库；然后，广告公司还应逐步建立起完善的人才培养与相应的奖惩机制，以实现对人力资本的创新；最后，做好广告监管，挂号广告公司等应从自身的实际出发，制定出与新媒体环境相吻合的广告运行规范，且应设立专门的网络监管部门，以确保广告监测的科学性与专业性。
3.3 掌握广告产业未来的发展趋势
新媒体冲击下广告产业的发展面临着前所未有的挑战，而传统的广告公司等在应对过程中出了应保持清醒的头脑外、确立具体的应对策略外，还应及时掌握新媒体环境下广告产业的发展方向。首先，应转变以往的传播模式，并回归到广告本体上来，确保广告公司、企业以及媒体三者的良性互动；其次，经营模式与盈利模式受到新媒体的冲击应逐步转型，重视投资回报率，创造更为广阔的市场前景；再次，应对当前的传播者进行反思，找准在文化产业中广告产业的定位，以提升其在社会经济发展过程中的价值；最后，除了依托大众媒体外找寻新的平台，提高对网络信息的利用度，让受众加深对广告产业了解的同时，实现对新一代消费者的拓展，从而为今后市场的发展提供更为科学的决策依据。
4 结束语
高新技术催生下的新兴媒介应运而生，广告产业作为以现代传媒技术为依托的产业，不断受到新媒体环境的冲击，只有做好产业结构调整与重塑，使其自身的发展与新媒体环境相融合，才有利于保持其在社会经济发展中的影响力，进而实现自身的稳定发展。
参考文献
[1]倪宁，王芳菲.新媒体环境下中国广告产业结构的变革[J].当代传播，2014，12（1）：88-90.
[2]倪宁，王芳菲.新媒体环境下中国广告产业结构调整分析[J].广告大观（理论版），2014，5（2）：13-19.
体育跳舞的市场营销在我国仍处于低级发展阶段,但市场范围已经接近千亿,以深圳港龙跳舞文化机构为首的众多地域性的体育跳舞培训中心已经步入范围化的发展道路,愈来愈多的体育跳舞赛事及体育跳舞经营项目营运开来。通过对于深圳港龙跳舞文化机构营销模式的分析,未来体育跳舞的营销趋势是多元的。在制订其营销方案时,应更多地关注三P(人员Personnel、服务流程process以及服务有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能实现体育跳舞在市场营销中的战略意义,构成1条完全的产业链,让体育跳舞产业在市场中不断发展、壮大。
一 钻研对于象以及钻研法子
一.一 钻研对于象
一.一.一 深圳港龙跳舞文化机构的经营项目及营销方式
港龙跳舞文化机构创立于一九九八年,位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负1层,是中国甚至亚洲国标舞界最知名最具影响力的跳舞文化品牌之1。港龙跳舞主席王永刚先生是独一1位担任世界3大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙跳舞文化机构自成立以来,1直致力于推行中国国际标准舞的发展,通过举行国际国内大赛、跳舞用品开发、跳舞培训中心及国际标准舞俱乐部、跳舞健身会馆的经营等,胜利地打造了中国国标舞第1品牌。
一.二 钻研法子
一.二.一 文献资料法
在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文,并广泛浏览有关艺术文化产业经营、体育产业方面以及市场营销等方面的书籍,为本论文提供理论支撑。
一.二.二 专家访谈法
通过对于以往钻研成果的分析,结合体育跳舞产业的实际情况,设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。
一.二.三 数理统计法
对于调查所患上到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。
二 钻研结果与分析
二.一 营销机构的基本情况
二.一.一 体育跳舞营销机构的经营项目
作为中国体育跳舞营销机构的龙头企业,深圳港龙跳舞文化机构的经营项目主要由5大分支机构来运营。这5大分支结构分别是:拉丁舞健身会馆、体育跳舞俱乐部、跳舞培训中心、跳舞用品商城以及赛事演艺事业部。在二00五年至二00九年各部门的盈利调查中,不难发现,在体育跳舞营销中,体育跳舞俱乐部的盈利金额占总盈利金额的四0%,其次是拉丁舞健身会馆以及跳舞培训中心,分别占总盈利金额的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异,只占到总盈利金额的一五%以及八%。深圳港龙跳舞文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象,很具代表性。1般来讲,健身、文娱与培训机构是针对于于泛博大众的,只要完美泛博群 众的认可度就可实现此机构的长时间、不乱运营,具有相对于固定的客户群。但是跳舞用品 方面的销售存在1次性购买延续时间较长的弊病,若进1步推动跳舞用品的广告力度相信会有不错的效果,而演艺事业部的发展与壮大也会推进跳舞用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的八%,究其缘由,其作品创作进程中投入的本钱及进入市 场等其他流动投放的本钱较高,这就造成为了其本身价值的贬值;第2点缘由还是关注力度不够,赛事以及商业性表演数量较少。。
二.一.二 体育跳舞市场营销的业务比重及目标对于象
据调查显示,深圳港龙跳舞文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的二五%,其主要内容是以健身为主要目的并拥有文娱性质的健身流动,目标对于象以二五岁至五0岁的有不乱工作的都市人群占多数;体育跳舞培训中心的业务量占总业务量的一五%,其主要目的是培育有潜力的参赛选手或者教师队伍,侧重培育青少年人群,同时会组织1些专业的集中训练以此增进体育跳舞的学术与文化交换;体育跳舞俱乐部,这是以文娱以及丰厚群众糊口为主要内容的业余培训,面向各个春秋段、企业以及个人,可依据企业或者个人的不同需要匡助策动表演和竞赛等,拥有灵便性强,服务性专,笼盖面广等特色,占总业务量的三五%;演艺事业部门占总业务量的五%,其主要职能在于可以策动、组办各种赛事、演出,调动专业选手以及拥有专业水平的跳舞演员介入其中,和配合各种类型的商业演出流动;跳舞用品商铺占总业务量的二0%,这是专以跳舞用品为经营产品的销售部门,包含舞鞋、跳舞服装、跳舞饰品、跳舞教材和跳舞服装订制等经营项目,目标对于象针对于于体育跳舞人群。
二.一.三 体育跳舞的营销特征
第1,依据经营项目不同,交易行动对于象也有所不同,演艺事业部的营销对于象是艺术作品,它以必定的情势表现出来以知足人们的精神需求,对于人们糊口的作用以及改善常常是间接的。第2,体育跳舞的作品自身拥有创作以及文化价值,它以及市场需求之间有时会有必定的差距,而这类差距会造成演出收入没法抵消演出支出,乃至严重亏损。第3,1般认为,营销是消费者导向,故表演节目应逢迎观众的赏识口味以及文娱需求;而体育跳舞是产品导向,寻求的是本身的品尝以及创作价值,故体育跳舞自身不能因附以及市场而降低品质,从而使体育跳舞与营销之间呈现脱节的现象。
二.一.四 体育跳舞营销的合作规模
深圳港龙跳舞文化机构合作规模包含:时尚舞会、客户派对于、公司年会、楼盘开张、节目策动、演员特派、流动承办等。
三 结论与建议
三.一 结论
三.一.一 体育跳舞前景发展
据相关部门估量,至二00九年全国有三000万体育跳舞喜爱者,而这个数字在未来的3年中会增添1倍,这使患上体育跳
舞市场前景1片光明,这是实现体育跳舞产业化的基础,在此基础上才可以树立体育跳舞的市场营销模式。 三.一.二 体育跳舞潜力所在
必需在现实操作上,成心识地填平群众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作以及群众文化式消费,体育跳舞市场营销拥有很大的市场价值以及潜伏气力。
三.二 建议
三.二.一 鉴戒国外经验,走自己的路
在充沛注重我国体育跳舞市场营销的同时,还要亲密关注国际市场,才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨,也才能真正终结横亘在中国体育跳舞与营销间的鸿沟。。
[论文摘要]奢侈品领域的巨头，在中国市场上也遇到了各式各样的问题。该文通过对奢侈品市场的研究，分析了中国本土奢侈品品牌现状及存在的主要问题，并针对这些问题，提出了促进中国本土奢侈品牌发展的一些对策。
[论文关键词]奢侈品本土奢侈品牌影响因素营销对策
一、奢侈品以及发展本土奢侈品牌的意义
（一）奢侈品的特征
目前，国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。从经济学意义上讲，奢侈品是指市场上那些价格和品质比值为最高的商品。无论人们对奢侈品有着如何的理解，无论奢侈品行业如何的发展，纵观形形的奢侈产品，具有其本身独特的特征元素。
1．高价格和高品质特征。奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。
2．稀有性特征。奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，
3．炫耀性特征。奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是消费者炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。
4．地域性特征。奢侈品带给消费者梦想和品位的同时，而且无论无形当中增加了多少生产成本，奢侈品的欧洲原产地是不会转移的（奢侈品中只有极少数美国品牌）。
5．文化特征。作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。
（二）中国发展本土奢侈品的意义
中国奢侈品牌的出现首先要依赖于中国的经济成功。从更深的角度，中国奢侈品牌在全球市场上出现及流行，必须有强大经济实力支持下的中国文化做背景，在这种背景发展起来的中国本土化奢侈品不仅对于中国的经济，乃至一个大国的形象都有着深远而广泛的意义。
随着中国经济的迅猛发展，人均收入和消费支出将大大增加。中产阶级家庭的崛起意味着潜力巨大的消费市场，在平民贵族化风潮下，消费者不再满足于低质量的廉价品，其消费品位逐渐升级。对于未来的我国市场来说，奢侈品不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润、给消费者带来高层次精神享受的商品。
二、国内奢侈品市场概况以及影响本土奢侈品牌发展的因素
（一）国内奢侈品市场概况
中国经济的高速发展、人们收入水平的不断提高以及消费倾向与态度的逐渐改变，使中国正成为世界奢侈品消费新的主力市场。目前中国大陆地区奢侈品市场的年销售额20亿多美元，约占全球650亿奢侈品消费的3%，实际上，中国人支撑的奢侈品市场还不止全球奢侈品销售总额的3%，因为这只是中国国内的奢侈品销售额，没有包括在境外的购买量。
（二）影响发展本土奢侈品牌的因素
1．中国消费者偏好国际品牌。中国对奢侈品品牌盲目崇拜，他们心中奢侈品品牌总是和欧洲印象联系在一起，购买奢侈品更多的是在体会欧洲的一种生活方式。对于奢侈品而言，品质只是一个基本条件，制造地点和历史往往赋予了奢侈品更多的涵义。
2．国内企业缺乏奢侈品品牌化运作的理念。目前我国国内企业对奢侈品品牌概念还在认识模糊的基础上，我国奢侈品品牌发展现在处于初始阶段，缺乏长期战略考虑。品牌根本不考虑长期发展战略甚至3～5年的发展战略和发展思路，采取随波逐流的发展模式。导致国内现有的品牌凤毛麟角，很多企业还选择和大牌合资，沿用他们的生产和设计，以至于产品缺乏奢侈品品牌背后的一些元素，比如原创性的设计思想，以及赋予这个品牌的历史感和品牌所代表的国家形象。
3．国际市场的竞争日益激烈。奢侈品牌的产生是历史积淀的结果，需要在特定的文化背景下精心培育，以形成独特的品牌理念。同时，人们对奢侈品牌的理解与认可也要有一个过程。这些都是需要时间积累的。在我国，企业对品牌的重视也才一、二十年的时间，奢侈品牌的培育只能说是刚刚起步。随着全球化和加入WTO，中国已经成为一个国际化的市场。
三、发展本土奢侈品牌的营销对策
（一）传统文化与现代文化有机组合，做到国际品位的时尚化
奢侈品牌的塑造需要很长时间，消费者对奢侈品牌的认同也需要一个较长过程，因此通过奢侈品牌的运作来实现盈利必须是一个长期的目标。由于奢侈品牌本身就是一段历史、一种文化的承载，因此在奢侈品牌塑造上，不但要充分利用其得天独厚的品牌资源，创建一个品牌强有力的、极具吸引力的故事；还需要对其注入独特的中国元素或符号，如丝绸、刺绣、云锦及茶文化等。在此基础上，运用西方化思维，搜集、保留奢侈元素；借助国际顶级设计师的品牌，中西贯通实现中西合璧，将人们对东方的感觉神秘化、时尚化，为现代新贵族塑造东方生活风格。
（二）立足在全球范围内发现市场机会，满足客户需求
奢侈品牌属性及消费者奢侈心理的研究结果证实：奢侈需要距离，这种距离可以与久远的历史、不同国别文化的地理跨度，以及卓尔不群的地位高度有关。统计数字表明近年来到海外旅游的中国游客人数的增加大大促进了奢侈品销售额的增长，虽然中国的奢侈品消费者是世界第三大奢侈品消费群，但从统计数字来看，对于大多数本土奢侈品牌而言，国内消费市场还不够成熟；国外市场则可能提供更多的机遇。
（三）遵循奢侈品牌运作的规律，分阶段进行营销规划
奢侈品牌这一个领域，无论是运作服饰、珠宝、汽车或是名酒，成功的关键因素是这个品牌是否能够成为特定阶层的典型标志，是否能够创造愉悦和舒适的消费体验。因此不同于传统实用品牌的运作规律，奢侈品牌的运作有其自身的特殊性，笔者认为：
1．锁定细分的目标客户。目标客户就是那些有显赫身份的金字塔尖人群，与这些富裕人群建立起密切的关系，研究他们的需求，了解奢侈品牌传承的理念和精神是不是目标消费群最欣赏的。
2．通过专卖店管理客户，通过高端印刷品做广告。奢侈品牌的重要支柱就是名望，因此通过系列公关活动，与国际显赫人群、社会名流建立良好互动关系，在向他们销售产品和服务的同时拉近距离，提升品牌国际形象。
3．通过电视等媒体亲近大众消费者，以记录片形式进行品牌推广和奢侈品知识普及。通过大众消费者对显赫人群的选择性的模仿消费扩大奢侈品牌销量，同时进一步强化品牌区隔。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数人服务的，因此，要维护目标客户的优越感，就要使大众与他们产生距离，使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差。
参考文献
[1]闫文健，奢侈品的含义[J]经理世界，2004(10)：26-28
[2]程宝军，奢侈品中国市场前景谈[J]财经界，2006(5)：186-187
[3]李冬芹，奢侈品中国人离你有多远[J]中国教育导刊，2005：23-25
关键词：中小企业；营销渠道；设计与实施策略
一、中小企业市场营销环境分析
1.营销渠道现状。总体而言，中小企业的生产，加工，销售，研究取得了显著的成就，但相比于其他大型的企业，由于起步较晚，整体水平较低。生产仍然比较粗放，产量不高；二是产品加工技术一般，初级产品为主，深加工产品较少；第三，销售渠道单一，主要是初级产品;四是研究工作落后于实际需要。市场带动下，中小企业对于产品的生产大规模发展的积极性很高，但受资金不足的影响因素，产品的生产推广的很慢。近年来，很多的行业产业开始发展专项资金，重大项目资金都是依靠国家和省有关部门的拨款和扶持。中小企业用于奖励政策等基地管理方面投入的资金有限，致使阻碍产品生产的关键问题不能很好解决，难以适应对应的产品的产业化、规模化发展，使决策与管理脱节，基金效能难以实现最大化，因而制约了相关的产业的发展和效益的发挥[1]。随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康和养生的大背景之下。环保健康的产品的市场前景广阔，这就导致在这类产品品牌打造以及营销推广中相比其他产品具有更大的空间和前景。
2.营销渠道问题。营销渠道组织是指在产品营销渠道系统中通过为市场提品，执行不同营销职能而获得利益的组织。产品营销渠道组织是多元化的，具体包括产品产供销过程中所有有关企业和个人，即商户、加工企业、经销商(包括批发商、零售商)、商(包括经纪人、中介组织等)、辅助商以及最终用户与消费者，它们是中小企业的生产的产品营销渠道链条中的角色。根据营销渠道设计理论，营销渠道结构包括渠道层级结构、宽度结构和广度结构。中小企业的生产的产品营销渠道层级结构是指产品从生产者转移到最终消费者所经历的中间环节的结构，是按照中间商的纵向个数来划分的。产品营销渠道的宽度结构是指农产品从生产者到消费者过程中同一个中间环节中间商的数量，大致可以分为独家性宽度、选择性宽度和密集性宽度三种类型。产品营销渠道的广度结构是指中小企业的生产产品从生产者到消费者过程中所选择与形成的渠道的种类，具体有一种和多种渠道广度结构类型[2]。
3.原因分析。从我国中小企业的生产的产品市场供求力量对比分析，首先，我国中小企业的生产交易市场中买方在数量上要远远少于卖方，在规模和实力上普遍大于卖方，从而使得买方的相对垄断程度要远高于卖方。其次，买方在市场上的相对垄断优势和拥有的规模与实力，在适度条件下可以转化为对市场的垄断。最后，现有交易方式和渠道关系使很多的商户不能分享流通、加工环节的收益。因此，由于买方具有较强的市场力量，在市场交易中占据价格优势，这种优势表现为市场交易价格由完全竞争下的市场均衡价格向有利于买方的方向偏离。市场经济中的市场波动存在一定的普遍性，体现在中小企业生产的产品的交易上更明显。但是，中小企业的产品交易的波动规律有其特殊性。作为日常生活资料的中小企业的产品，市场需求波动比较小，市场对中小企业的产品的需求具有较强的稳定性，其需求价格弹性比较小[3]。
二、中小企业营销模式
1.产品策略。通过推广技术，提升产品质量，提高效益，做无公害产品和安全产品的生产认证工作，使产业向科学管理集约经营的起点方向发展，提高中小企业生产的产品的效益品质。广泛深入开展调查研究，摸清中小企业生产的产品的用途、种类等，并深度开发研究适合市场需求的产品、提高中小企业生产的产品附加值。还可以在试验示范的基础上，利用各级政府制定的优惠政策，以典型示范引导，大力推广优良产品，扶持规模扩大化、创品牌，提高产品质量，促进区域经济发展。
2.销售渠道。目前一方面应该在中小企业生产产业的同时扩大对应的产品的开发；中小企业生产的产品同时存在产品销售渠道过于单一，外销数量受限。因此大力培植中小企业生产的产品收购、加工、营销龙头企业，将小生产与大市场连接，优先培育有能力开展深加工、开拓市场打造品牌的企业。可以加宽、拉长、增厚产业链，对中小企业生产的产品发展产生巨大的辐射和带动作用。对科技型企业，政府应该努力的采取优惠政策，扶持培植，帮助企业做强做大。
3.广告宣传策略。产品品牌是企业产品营销业务的重要手段，因为品牌不仅是信用保证，甚至体现企业文化。到了一定的知名度和美誉度，在消费者中树立知名品牌，就必须有强烈品牌意识。广告是推广策略是最重要的部分。在现代社会中，广告和人们的日常生活之间的关系越来越紧密，广告的影响已经渗透到社会的各个角落，改变和影响消费者的购买行为，甚至生活方式都产生了巨大的作用，同时也是消费者接触最多，对促销活动的社会生活的影响最大，因此，企业必须注意广告策略。人民生活水平的提高，对各类产品的消费亦开始出现了增长趋势，价格节节攀升，很多产品市场供应不求，生产前景广阔。注重市场体系的建设，实施公司+协会+基地的经典的经营模式，有力的发挥龙头企业的推动作用，做好相关的技术改造，打造产-加销一体化经营，扭转出售初级产品不良状况，提高产品附加值来大幅度的增加中小企业收入。拓展产品销售的空间，完善建立产品营销网络，开拓市场，提高产品占有率和市场份额，通过市场以及科技的推动，以此改善产业发展。中小企业生产的产品开始初具规模，抓好深加工的基础上，大打品牌，解决好占领市场的问题。引进资金和技术加大宣传力度，加快中小企业生产的产品发展步伐；销售市场上则需要认真改进产品包装，建立交易平台，诚信经营，树立品牌信誉，以质优价廉的产品占领市场的份额，促进企业的又好又快发展，促进当地经济增加社会效益。
4.人员促销策略。人员促销指企业派出推销人员直接与顾客洽谈，接触，宣传达到销售目的，是产需双方相互传递信息直接联系的推销方法。可以和顾客直接接触，进行面对面的洽谈交流，掌握市场情报。在激烈竞争中，人员推销在企业的销售活动中的作用很重要。严格培训销售人员，了解核桃品种辨别、历史文化、等常识，及时与客户沟通。目前的中小企业生产的产品市场开发人才方面还很缺乏，既懂营销战略，又能执行到位，开拓市场的人才甚是缺乏。找到渠道，制定政策，谈判，制定销售计划，实现销售目标是人员销售的主要努力方向。
三、结语
通过对中小企业生产的产品市场的研究，提出产品营销创新模式，我国中小企业生产的产品市场目前现状并不规范，缺乏品牌，单一分散的销售模式。通过对中小企业生产的产品现状的分析，对市场进行营销环境分析，通过、品牌化经营、广告宣传、人员促销、等策略全面开发市场。提高产品市场竞争力，大力发展龙头企业，有效促进区域经济发展，为其他特色产品的市场营销起到借鉴作用。本论文受个人能力以及资料及的限制，在分析中还存在很大差距，产品市场营销模式还需进一步研究。
参考文献：
[1]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究,2007(8):131-132.
[2]吴跃进.基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例[J].经济问题,2004(7):33-35.
【关键词】手机报 传播 研究综述
2004年7月,《中国妇女报彩信版》开通,宣告了手机报的诞生。手机报是手机媒体牵手传统报纸形成的新的新闻信息传播形式。手机报的存在是传统报纸的延伸,同时扩展了传统媒体的传播途径与传播效应。此后几年,手机报在中国发展迅猛,各种手机报不断涌现,研究者也开始关注这一新兴领域,不仅研究了手机报自身的传播发展问题,还从不同视角解读手机报,也对有代表性的手机报和手机报在重大事件中的传播效果进行了分析。本文对此类研究成果做一简要梳理。
一、手机报的发展现状研究
1、手机报定义
虽然在学术论文中关于手机报的定义众说纷纭,但都大同小异。学者都承认手机报的传播内容是新闻、实用资讯等信息;传播渠道是移动通信平台;传播对象是广大手机用户;传播载体是手机终端;传播频率是每天一到两次。笔者比较认同董鸿英的定义:手机报是利用现代无线通讯技术,通过无线网络为订阅用户提供综合的新闻资讯服务和不同类别的专业新闻资讯服务,手机为其基本终端载体。
2、手机报的传播特性
《手机报纸的传媒特性及发展方向分析》、《手机报的传播优势与竞争劣势》、《手机报的传播特性及发展前景探析》等文章介绍了手机报即时性、互动性强、满足受众个性化需求、业务运行成本低、使用方便、移动性、多媒体优势等诸多特点。可以说,在手机报的时效性、互动性和多媒体性等方面,研究者基本达成共识。
手机报作为一种新的传播方式,有传统媒介不可比拟的优点,也有其局限性,这在一定程度上制约了手机报的发展。《手机报发展的制约因素及应对之策》、《我国手机报发展的趋势和制约因素》、《手机报发展面临的困境》等文章均对该问题有所涉及。研究人员坚信“内容为王”且普遍认为,内容是制约和影响手机报发展的核心因素,而目前手机报内容同质化,手机报用户差异性、个性化需求得不到满足现象比较严重。此外,手机报在市场、政策、人才、资金和技术等方面的困境也影响其发展进程。为此我们必须采取一些措施来引导手机报的发展。
3、手机报的发展前景
作为新媒体,手机报是否有生命力?这是很值得探讨的话题。《手机报纸的现状与前景》、《手机报市场前景趋势分析》等文章对手机报前景进行了分析并得出手机报前景乐观的结论。汕头大学长江新闻学院常务副院长范东升认为:一个从内容制作、技术支持、渠道发行,乃至未来的手机报用户营销、广告服务等正趋于完善的手机报产业链,其发展空间是勿庸置疑的。多数学者对此表示赞同。
首先,手机报给人们的生活带来很大便利;其次针对它的局限性,研究者从不同角度提出了解决方案。如应当注重内容创新,做到细分受众,拓展阅读、弥补深度。除此以外,媒体还要加强与电信运营商的合作,选择盈利模式和销售方式,注重手机报与报纸、网络的互动共赢。加大政策、资金和人才的投入力度,定会为手机报的发展提供良好的外部环境;第三,3G技术为手机报的发展提供了新的机遇,目前国内已经开通服务的手机报大多采用的是彩信手机报,不过手机图片报、手机视频报、RSS个性化手机报等新型手机报已开始出现,而日本已经十分盛行I-mode手机报了,这为国内手机报的发展带来了希望和动力。
然而,部分学者对手机报的市场前景并不看好,他们认为,手机硬件配置仅勉强能适应多媒体信息传输需要且传播信息容量有限;手机报收费相对昂贵影响受众消费;还有一些垃圾广告和不良信息等等不利因素都可能影响手机报的发展。
二、对手机报传播的不同解读
1、从传播学角度解读手机报
《从传播学角度解读手机报》、《从传播学视角解读手机报纸发展潜力》等文章从传播学的视角对手机报进行了诠释。有学者归纳了其优势体现在以下几个方面:一是充分保证了信息传播快捷性和接收设备易得性的统一。传播学研究表明,信息的传播效果和两个方面的因素直接相关:信息的及时性和易得性,两者都与传播效果成正比。相比于其他媒体,手机报充分体现了新媒体的优势,解决了这两者的统一问题,这是手机的技术特点和媒体特点所决定的。二是实现了信息表现形式丰富和内容精练的统一。手机报具有多媒体特性,丰富多样的表现形式综合使用,能够保证信息的传播效果,满足读者的信息需求。与此同时,手机报还强化了新闻生产过程中的“把关人”功能,由于量上的限制,它比传统的报纸传递过程多了至少两个把关过程,使信息内容更加精练和优化。三是有利于满足需求多样化和控制传播成本的统一。手机报立足现有的丰富信息资源,在此基础上进行了整合和梳理,便于读者根据各自不同的需要进行订阅,实现了现有信息资源的新增长点,同时控制了传播的成本,取得传授双方良好的互动和平衡。
另外,从著名传播学者施拉姆提出的信息选择或然率公式也可以看到手机报在当今盛行的必然因素:选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。手机报最大的优势就是摆脱了传统报纸媒介的时空限制,让读者随时随地挑选和阅读自己喜欢的内容。手机报还可以有针对性的向受众提供服务,受众得到的信息报偿相对较高。
2、从文化角度解读手机报
《从文化角度看手机报的新型传播》、《手机报的新媒介文化特征》等文章从文化角度解读了手机报。纵观整个媒介发展历程,各类媒介是共同演进、汇聚,走向融合。手机与报纸的结合,甚至与互联网的结合,定会为文化传播注入新的活力。
鉴于手机报传播现象属于文化范畴,在文化全球化的过程中,面对全球化与本土化的冲突,手机报要充分发挥自身传播优势,因地制宜,帮助地方文化的传承,弘扬中华文化,抵制不良文化的干扰。
三、手机报传播的个案研究
1、特色手机报发展空间广阔
2005年9月,中国第一家能听的报纸――《华西手机报》声讯版正式开通上线,广大读者拨打热线电话,即可收听该报主要内容和即时新闻。用户可以借助图片和动画等形式理解新闻,充分调动受众的视听器官,实现新闻的多维阅读。
《中国妇女报・彩信版》开设了一个空中交流平台与读者进行交流,允许读者通过手机即时新闻素材或发表对新闻的见解和评论。订阅者可将自己的感想、意见及时发送到无线报纸平台,并且其中的精彩内容还有机会被转发到纸媒体上。
2、手机报在重大事件中的传播效果
手机报活跃的身影在北京奥运会和汶川大地震的媒体报道中,产生了积极作用。
在北京奥运会的媒体大战中,中国移动独立创办的《奥运手机报》、国家级媒体创办的《新华手机报》、《人民日报手机报》以及省、市级手机报都对北京奥运会进行了全方位、多角度、多侧面的报道。手机报借助奥运盛会,不仅完成了自身由人际传播向大众传播的转变,同时这一新媒体代表的传播特性也得以充分展现,大大增强了奥运会传播的影响力。
在报道“5・12”汶川大地震中,手机报的互动性特点体现得非常明显。从灾难发生到之后的救援工作,国内各大手机报纸纷纷推出该事件的专版,许多手机报用户留言,表示要尽自己最大力量帮助灾区人民渡过难关。更有用户将感人至深的图片、话语进行转发,这种多级传播产生了巨大力量,激励全国人民振奋精神,携手救灾。
结语
手机报是一个新事物,如何把握规律,创新管理,加快发展,还需要我们不断地研究探索与实践。尽管手机报也存在不容忽视的瓶颈问题,但它作为一种新兴的传播方式,确实给人们提供了许多便利,有很大的发展空间。因此,报纸出版单位应树立“数字报业”理念,加快向数字内容提供商转型,占据新兴的内容产业的制高点。在“3G”的大背景下,随着手机报的发展,一定会出现新的研究课题,比如从经济学、社会学等视角解读手机报传播现象、特色手机报在重大事件上的传播效果研究等问题都有待我们深入探讨。■
参考文献
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关键词：分期购物；大学生；市场调查
中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198（2015）26007001
1文献综述及调查策划
时下分期付款购物已在国内掀起热潮，在校大学生普遍消费较低，分期付款购物可以使他们用手头的有限资金去追求更高品质的生活。学生分期购无需支付任何费用，无抵押，无利息让你无压力情况下轻松分期还款，可以提前享用买不到而又喜欢的产品。
分期购物有先享受，后付款；免保证人，手续简单；定时定额，付款轻松；付款随您意，额度任您选；及时还款，有效积累个人信用等优点。
本调查的主要目的是了解大连地区8所高校的在校大学生对分期付款购物的认知和态度；了解市场竞争情况以及分期付款购物自身需要完善的地方；了解在校大学生的消费习惯和特点。调查采用分层抽样的方式共发放了180分调查问卷，回收有效问卷160份，问卷回收率为89%。
2调查样本情况分析
2.1调查样本的总体情况分析
在样本中，女生居多，有57%的同学是女生，有43%的同学是男生。大多是学生的学生活费都在1001-2000元，占样本的74%，其中最少的只有4%同学每月生活费在3001元以上，其次有16%的同学的月生活费是2001-3000元，每月生活费在1000元以下的占6%。学生每月可任意支配的费用是501-1000元，占样本的46%，其次有22%的同学可任意支配的费用是500元以下，而可任意支配费用在1001-1500和1501以上的同学分别占16%，12%。
2.2大学生个人网络购物习惯分析
调查中，48%的同学偶尔遇到想买的商品但是资金不足，经常遇到这种情况的有36%，从来没有遇到的同学占14%。分期付款一次性所能承担1000元以下的同学占36%，1001-2000元的同学占34%，所能承担的金额在2001-3000元和3000以上的同学分别占20%、10%。在调查样本中，大部分的同学对分期购物比较不了解，占样本的38%，比较了解的占18%，有16%的同学分非常不了解，不了解的同学和非常了解的同学分别占12%、8%。大部分的同学是通过广告宣传和同学介绍的途径知道网络分期购物的，分别占样本的32%和30%，通过网络购物了解的占14%，通过专卖店购买和其他的都占样本的12%。
2.3对分期购物现状分析
在调查样本中，同学对分期购物非常不了解的占10%，比较不了解和比较了解分别占36%和28%，14%的同学不了解，非常了解的占12%。使用银行信用卡的最多占样本的48%，14%使用京东打白条，使用天猫分期购的也比较多占22%，其他的占16%。
在校大学生使用分期付款主要购买电子产品，手表、配饰的购买者也较多，分别占50%、12%，有8%的学生买化妆品，购买服装、箱包的也占8%，购买运动户外的占6%，购买其他的占16%。在校大学生所能接受的分期付款首付比例在31%-40%的最多占样本的36%，其次是首付比例在21%-30%占26%，16%的同学能接受的首付比例在11%-20%，首付比例在41%-50%和51%以上的分别占8%和4%，剩下的10%的人接受的比例在10%以下。
大学生所能接受的还款时间在7-12个月的占44%，其次是13-18个月的占22%，10%所能接受的时间是19-24个月，少于六个月的和大于二十四个月的分别占16%和8%。还款方式中头期还当期本金和全部利息，之后每月还当期本金的同学占36%，每月平摊还利息的同学占44%，有20%每期还当期本金，末期还全部利息。在调查样本中，有超过一半的同学没有使用分期付款，占样本的60%，其余的40%的同学有过付款经历。
在调查样本中，选择分期购物的主要原因是可在资金缺乏的情况下提前消费，占样本的48%，更好的利用资金购买必需品占12%，体验新型消费模式的超越感的占4%，有6%的同学觉得方便，对某些商品的特别渴望的占20%，培养自己的理财意识和其他的占4%和6%。调查样本中，不选择分期购物的主要原因是额外支付手续费及利息，不划算，占38%，逾期未还款影响信誉的占12%，分期购物后对后期资金流动有影响占16%，有10%的同学心理上的欠债感，周围使用分期购物的人不多占8%，还有就是都不影响和其他的分别占6%和10%。
3影响大学生分期购物的主要因素
在调查样本中，影响分期购物的因素有22%的同
基金项目：镜花居汉文化工作室创业实践项目总结论文。
导师：陈矜。学认为是申请的难易度，利率的高低占8%，服务便捷度占16%，产品价格占14%，产品质量及种类占12%，售后服务质量占8%，还款周期长短4%，都不影响和其他分别占2%和4%。
图1影响分期购物的因素4调查的结论
4.1分期购物是时尚购物新起点
分期购物不仅可以使大学生享受到完全本地化的贴心服务，还可享受现场看机、现场选择、现场体验、快速提货的诸多便利和乐趣，很受时尚一族学生的推崇，也被越来越多的学生所喜爱，显示出了强大的市场竞争力和生命力。
4.2分期购物的市场发展迅猛
分期购物是一种新型的消费模式，适合资金紧张的人群，尤其适合在大学生，正迅猛发展，占据一定的市场份额。
4.3分期购物在大学生的消费中逐渐占据优势
学生在消费中没有收入来源，消费方面受到很大的约束，分期购物对学生来说是很好的选择，在今后的大学生消费中会逐渐占据优势。
5对分期购物的一点建议
5.1提高产品的质量
大学生对商品的质量要求越来越高，目前分期购物发展时间短，有待于质量的更一步提高。
5.2提高信誉
大学生在产品的选择上受信誉影响很大，良好的信誉建设是分析购物企业发展中重要战略。
5.3服务态度
90后年轻气盛的大学生非常在意别人的态度，好的服务态度可以为分期付款铺设更远的前进道路。
论文摘要：市场营销越来越受到现代企业的重视，市场营销方法多种多样，各具优劣。不论是传统营销方法还是现代营销方法，只要接合企业自身特点，恰当选用，就能够取得良好的效果。
下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念,有的属于现代市场营销理念,但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况,针对目标市场和目标顾客的特点,有选择地恰当运用,就一定能够取得良好的效果。
一、服务营销
服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,即企业如何提供商品,如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。对我国企业来说,服务营销的意义越来越重要。服务相对于商品、资金、经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强,企业不仅可以通过加强质量保证体系,改善售前、售中、售后服务的方式和质量,努力提高企业的服务水准。更重要的是,各个企业一定要根据自己的实际情况,因地、因企、因时制宜,采取不同的形式、方法和手段,以便更好地服务于顾客。
二、形象营销
企业形象就是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)三者的综合统一,也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。随着商品的日益丰富,生活质量的提高和竞争的白热化,消费者购买商品时的选择余地很大,认牌选购明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出。企业要获得综合利润的最大化,必须树立整体观念和长远观念,在企业关系者中树立良好的企业形象。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。其特点在于,对内具有导向、凝聚和激励功能,使企业内部的整体行为、价值观念和目标取向更加一致,充分发__挥员工的积极性与创造性；对外具有识别促销功能,使竞争对手难以模仿,使消费者和社会公众易于辩认。形象营销多应用于服务行业,如零售、餐饮、美容美发、医疗保健等。
三、绿色营销
绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中,要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题,体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。绿色营销兴起于80年代中期。在生态环境日益恶化,非再生性资源匮乏的情况下,消费者保护自身健康,维护生态平衡及保持社会经济持续发展的要求,使绿色消费运动在全球范围内蓬勃发展起来。据估计,到2000年,全世界绿色消费的经济规模将达到3000亿美元。绿色消费运动的迅速发展,潜在市场规模的巨大,直接导致了企业在生产经营中将环境保护和维护生态平衡列为优先考虑的问题,这样,绿色营销便应运而生。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求,尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作:收集绿色信息；拟定绿色计划;进行绿色定位；制定绿色价格；建立绿色渠道；开展绿色促销；塑造绿色形象；加强绿色管理等。可以肯定的是,在21世纪,绿色产品是一种市场前景非常广阔、极具开发潜力的产品。无论是国内市场还是国外市场,消费者购买商品时首先考虑的是该商品在使用过程中和用完后,是否会对环境造成损害,能否回收再利用。在有的发达国家,不具有环保特点的产品已经禁止进入市场。我国的北京、上海、广州、杭州等城市,已经禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫饭盒；含磷洗衣粉由于会对河流和城市地下水造成污染,可能在近期被禁止生产和销售。从市场营销角度来看,随着越来越多的绿色工程、绿色商店、绿色商品、绿色消费的出现,绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。
四、整体营销
整体营销观是美国西北大学菲利普•科特勒教授提出的。他认为,企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”。整体营销由9个具体的子营销活动构成:(1)供应商营销。在供应商的选择上,企业要制定严格的详细的具体标准,包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念。(2)分销商营销。它包括正面营销——与分销商开展直接的交流合作,给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面大力支持；负面营销——绕开分销商个人的主观喜好,用强烈的广告宣传攻势,在最终顾客中建立并完成良好的品牌形象,使该品牌商品成为顾客购物时的首选。(3)最终顾客营销。它有两个方面,一是传统的针对目标顾客的销售,二是主动引导顾客。(4)企业职员营销。一方面通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等)的专门营销培训,树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面,强化与全体职员的沟通,理解并满足他们在工作和生活中的需求。(5)同盟者营销。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道,企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系,生产经营才能健康顺利进行。(6)财务公司营销。对上市公司而言,一般要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计,并出具有法律效力的审计报告。(7)大众营销。(8)政府营销。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等,往往对企业的生产或经营产生很大影响。(9)媒体营销。媒体就是报纸、电视台、广播、杂志等新闻媒介部门。超级秘书网
五、关系营销
关系营销是以管理企业的市场关系为出发点的。它的核心思想是建立发展良好的顾客关系,使顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。关系营销观念认为,建立和谐有利的商业关系,需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。关系营销适合于商业、餐饮、旅游、宾馆、娱乐等第三产业,它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,方法比较灵活多样。如,可以建立消费者数据库,使企业能够准确掌握消费者的有关信息,使商品能够准确定位,同时,使企业的促销工作更具针对性,从而提高营销效率。企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。
此外,现代营销还有定制营销、多国营销、立体营销、直接营销、借势营销等多种形式,由于篇幅所限,不能一一介绍。
参考文献：
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[摘要]到底是什么决定着企业的生存和发展?我国企业界对这个问题一直争论不休，直至现在仍然还有一些迷惑。然而，随着市场经济体制的完善和全球经济的一体化，竞争更加激烈，这一问题却又事关企业的前途和命运，故对其加以研究和探索意义重大。本文通过对三个案例的分析，从战略管理角度对企业的发展制胜规律进行了实证分析。
[关键词]企业战略；战略管理；差异化战略；集中战略；规模经济
一、我国企业的战略管理现状
在20世纪后期的较短时间内，我国诞生了许多企业，这些新出现的企业很多又在极短时间内迅速扩大，成为明星企业，一时间成了我国企业界一道靓丽的风景。但时隔不久，那些刚涌现出的众多企业的大部分(其中不乏国内著名企业集团)却又在很短时间内纷纷倒闭了，着实令人十分诧异惋惜。经研究发现：大多数企业失败的主要原因是企业在不该扩张的时候大肆进行了扩张，大量的债务负担导致财务风险过大，使企业承受不了；在不该多元化时却跨入了不同的行业，导致管理混乱；没有充分利用自己的优势；没有创名牌；没有对环境的变化及时作出反应；没有对突发事件进行适当处理等。这些事关企业全局性、未来性、根本性的重大决策错误导致这些企业失败了。为何众多企业同时犯战略性错误呢?由于我国市场经济发展时间较短，早期市场供给不足，需求巨大，竞争较少，企业成功得太过容易，而随着技术不断进步和管理大幅创新，生产效率大为提高，导致产品供大于求，顾客需求个性化、多样化，竞争的频率加快了，竞争程度加剧了，规则在改变，由过去的扩大生产能力、降低成本来获取竞争优势到现在靠速度、品种、服务来取胜；变化的周期在缩短，突发性在增加，企业的经营难度和风险加大了。早期成功曾使许多企业领导太过自信，因为不了解市场发展规律，对市场竞争激烈程度及风险缺乏足够认识，因而在企业倒下后却不知原因，结果又从盲目乐观和自负陷入了悲观迷茫之中。战略研究专家邵雨先生指出大多数中国企业目前正处于战略迷失之中，走出这一困境必须用全新战略理念去经营企业。此外，著名战略管理学家清华大学刘冀生教授也认为我国企业已进入了战略制胜时代，加强战略管理刻不容缓。
二、战略管理成功的实证分析
在企业实际运营过程中经常会遇到下面的三种情形：行业发展趋势很好，企业自身具有一定的优势；行业发展趋势很好，企业却不具有优势；企业具有品牌优势，实力雄厚，想更快更好地发展壮大。针对上述不同情况企业该怎样应对，如何制定出正确的战略，以使企业不断地获取竟争优势呢?首先我们来关注战略和战略管理。企业战略是通过对外部环境和内部条件及能力的分析，为了企业长期、稳定的发展，对企业发展目标、实现目标的途径和手段的总体谋划。战略管理是指企业战略的分析与制订、评价与选择，以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程。很显然，战略为企业发展指明了方向和目标，而为何不选择别的方向和其他的目标，是基于对外部环境和企业自身能力的分析，以充分利用自己的优势抓住市场所提供的机会，有效地规避可能的风险，使企业健康、持续、高效地发展。为了具体的论述企业如何制定出正确的战略和有效地实施战略管理，下面结合成功企业的实践进行分析，论述怎样进行正确、有效的战略管理。
1.当行业发展趋势很好，本企业具有某种优势时，应努力抓住大好的发展时机。面对我国经济持续高速增长、人们消费水平、消费习惯的变化而引起对牛奶需求量的大幅增加的发展趋势，加上由于牛奶包装及灭菌新技术(使牛奶在常温下可保质半年，消除了牛奶对冷链系统的要求，使成本大为下降)的出现所带来销售方式的巨大变化，乳制品行业即将从区域市场扩展为全国性大市场的极好发展机遇。1999年1月刚成立的蒙牛股份有限公司，立志于成为百年企业，创名牌产品，依靠所拥有的丰富乳业从业经验，针对自己刚成立时无牧场、无工厂、缺资金的实际情况，为迅速抢占先机，公司巧用帖牌生产策略(虚拟企业概念)：“先建市场、后建工厂”，请别的乳品厂代为生产，由蒙牛出人才、标准、技术进行管理，凭着产品的高品质和正确的营销策略(先难后易，先深圳、北京、上海、香港，再向其他城市辐射)，不到半年，蒙牛品牌打响了，从而赢得了发展的宝贵时间。接着逐步建立自己的生产能力：1999年6月开始建造中国唯一“全球样板工厂”和国内首创的运奶车桑拿浴车间，建中国规模最大的国际示范牧场。充分利用路牌广告、电视广告、关心公益事业和国家大事，大打内蒙之牌，实施共生共赢战略。2001年6月，蒙牛为充分利用草原文化这一内蒙古的最大一笔无形资产，启动了以地区品牌带动企业品牌的大品牌战略，迅速扩大知名度，建立起品牌优势，终于取得了巨大的成功，取得了在国内市场的领先地位，销售收入从1999年的0.37亿元飞速增长为2006年的162亿元。
成功原因分析。蒙牛的成功是由于准确地预测到乳制品行业即将迎来飞速发展的大好机会，分析了公司的条件和能力，确立了长远战略目标，用以凝聚员工，激励斗志，有效地进行资源配置。密切关注了新技术的运用所带来的巨大机遇，靠掌握了乳制品生产的核心技术，使自己的产品质量和口感更好。在自身没有牧场和工厂的情况下，运用最新的管理理念和管理方法，先由别的企业为自己“贴牌生产”，通过先建市场，创品牌，赢得了先机，占据了主动。如果等牧场和工厂建起来后再去建市场，一是资金远远不够，二是会失去先机。福建长富乳业公司和蒙牛在相近的时间成立，但长富乳业的发展战略是先建牧场和工厂，后开发市场，而等这些生产能力建好了，市场却早已被人家占领了，长富乳业因而陷入了困境。为了企业的长远发展，企业应迅速建立自己的生产能力，以确保产品质量和规模，做到行业领先。因名牌对大众消费品生产者有重要作用，蒙牛通过大量做广告，使产品及品牌深入千家万户。蒙牛善于借势、巧于借势，也是其快速成长的原因。为顺应消费方式和习惯的变化，满足消费者对天然、无污染乳制品的追求，蒙牛利用内蒙文化遗产，传递绿色和环保概念，采用了正确的营销策略，迅速打开和占领了市场。如果没有实施先难后易战略，从高端市场辐射其他市场，就不会有这么快的发展。正确地实施共生共赢战略，处理好了与伊利的竞争伙伴关系，专家认为，如果蒙牛和伊利恶性竞争的话，最后很有可能这两家公司都会失败，现在这两家乳业巨头共同占据了我国乳业的半壁江山。同时，处理好和供应商、销售商的关系，为用户创造更多的价值，形成共赢的局面。
公司通过对环境和自身能力的分析，通过技术创新、管理创新等途径，有效地利用了财务、营销、生产、研发等手段，成功实施差异化战略，通过创立名牌，成为了行业的领先企业，取得了辉煌的业绩，成为近年的成长冠军。
2.虽然行业的发展趋势良好，但行业中有众多实力强大的竞争对手，且企业即使经过努力后在该行业内也无竞争优势，难以在此行业长期生存和发展(许多企业会遇到这样的问题)，该怎么办呢?新兴铸管(集团)有限公司的前身地处山区，在1988年是一个规模为30万吨的小钢铁厂，虽然钢铁行业前景较好，公司却认识到：在行业竞争中无优势，缺乏继续发展钢铁的条件与能力，只能另辟蹊径，夹缝求生。公司花了3年时间对国内外市场进行调研，终于发现了与本行业相关的进口产品“球墨铸铁管”，这种产品是1960年左右兴起的、技术含量和附加值较高，在发达国家已被广泛用于输水，而我国市场空白，市场潜力巨大。于是决定实施战略转移：从钢铁行业撤出，进入球墨铸铁管行业。确定的战略目标为：3至5年内掌握核心技术，主要经济指标全部达国际先进水平。1995-2000年要跻身世界铸铁管三强，成为铸铁管行业的世界领先企业。为迅速形成生产规模，成为行业的优势企业，公司巧用财务策略，通过自我积累与多渠道筹措资金相结合，大幅降低了财务成本和风险，迅速实现了规模经营。采用“分兵战术”，从德、意、美分别引进部分关键设备，与自主开发相结合，创新为主，用了一年多时间终于打破了西方的技术垄断。善用跨国战略：先国外、后国内。1993年，第一期工程开始投产，国内当时对铸铁管还没有真正的认识。公司果断抓住一个出口的机遇，签订了第一个订单——向叙利亚出口7000吨铸铁管合同，终于保质保量按时地完成了合同，第一年即盈利近1000万元。努力实现了产品与市场接轨。运用正确的营销策略：先要市场，后要利润，抢占市场制高点。1995年国内铸铁管市场开始启动，面对潜在进入者的威胁，公司决定大幅降价，这使公司铸铁管产品在发展初期亏了3000多万元，但销售量却成倍上升。每吨管成本大幅下降，到1997年彻底扭转亏损局面，盈利3100万元，生产经营从此步入正常的盈利期，1999年盈利9600万元，2000年销售超过25万吨，利润1.2亿元。2001年公司综合技术能力和生产规模已上升为世界第二位，成为了跨行业、跨地区企业集团，是国家520家重点企业之一。成功原因分析。虽然钢铁行业发展前景好，但公司实力太弱，即使倾力发展钢铁也不能改变劣势，而只有优势企业才能在行业中生存更长的时间、获取更多的利润。因而公司正确认识到继续加大在钢铁行业的投入不但没有意义，而且投入越多风险越大(很多失败的企业就是没有认识到这一点)。因此，应考虑从钢铁行业退出，进入新的潜力行业并努力做成该行业的领先企业，才能获得很强的竞争优势(战略分析)。经充分调研，公司选定进入球墨铸铁管领域(战略转移)，一是因为新行业与钢铁行业相关，可利用现有的资源和能力；二是该产品在国外已被广泛运用，国内空白，我国市场前景广阔。而且大企业认为这个市场吸引力不够大，不愿干，小企业又因为技术含量高，投资规模大而干不了。这样该行业的竞争不至于太过激烈，且更容易成为该细分市场的优势企业(战略目标)。经过分析，公司认为在球墨铸铁管行业，经努力能够具有优势，故可采用大胆发展战略。于是公司通过各种渠道筹措资金达28.5亿元(财务策略)，降低了财务成本和风险，采用集中战略迅速形成了大规模生产能力。对于中小型企业，选择有广阔发展前景的行业，在所进入的细分市场成为优势企业，是一条切实可行之路。在市场起动时，先通过低价格占据市场(营销策略)，才能充分发挥自己的巨大生产能力，利用规模效应来产生竞争优势。坚持以市场为导向，用技术创新(技术策略)，满足消费者的需求，创造出差异性，通过实施名牌战略，在用户心目中树立好的形象，建立起用户信赖和忠诚，有利于企业长期发展。进行了正确的战略分析，有效地实施了战略转移，运用各种职能策略保证了战略目标的实现，在新进入行业成为优势企业，使企业迅速发展壮大，是正确的战略使其走向成功。
3.企业在某行业已是领先企业，具有品牌优势，实力雄厚，资源、能力过剩，于是想更快更好地发展壮大，不少企业选择进入不同的行业(即多元化)，但多元化后的企业往往陷入困境。如何解决这一问题，请看下面对青岛海尔多元化的成功典范进行分析。
海尔创立于1984年，原是一家200多人的集体企业，负债147万元。1985-1991年间，别的企业上产量，而海尔扑下身子抓质量，7年间只做一个冰箱产品，实施差异化(名牌)战略，磨出了一套海尔管理之剑“OEC管理法”，奠定了坚实的管理基础。1992-1998年，别的企业经营纷纷出现困难时，海尔却走低成本扩张之路，实施多元化战略，吃“休克”鱼，靠自己的品牌和文化，以无形资产盘活有形资产，成功实现规模扩张。1998-2005，实施国际化战略：“先难后易”，先美、德等发达国家再其他国家；“先产品出口，后投资建厂”，当产品出口到这个国家的数量远大于在该国建厂的盈亏平衡点后，才在该国投资建厂。由于战略正确，管理到位，海尔快速发展，1984-2004年海尔平均年增长速度达到68%，2005年海尔全球营业额达1039亿元。
摘要：北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额，通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查，制订出相应的产品决策，定价决策、分销渠道决策和促销决策，在行业中具有一定的代表性和通用性。
一、凯菲集团公司及产品
1934年创建的美国凯菲集团是一家专营各类高档冰淇淋食品的集团公司。至1998年止，凯菲在美国建立了4500个“批发”网点，在美国、加拿大、波多黎各、中国等地拥有300多家零售店，600多项专卖权。1997年公司的年销售总额突破了6亿美元。
凯菲公司的产品可分为三大类型：冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类和冰淇淋曲奇饼类。公司的每一家零售店完全实行自产自销的经营模式，都具备生产各式冰淇淋、凯菲曲奇和冰淇淋蛋糕的能力。冰淇淋类产品包括各种流质和固体的冰淇淋蛋卷、牛奶冰淇淋和圣代冰淇淋，凯菲公司的冰淇淋曲奇饼则包括所有可以即时食用或家庭食用的单一包装产品。
冰淇淋蛋糕类产品则由四部分组成：被称为凯菲古典系列的传统蛋糕产品、以“蓝带”品牌知名于世的专利蛋糕产品、系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕，以及各式系列饼干。凯菲古典系列标准蛋糕一般有三种规格：6英寸。8英寸、10英寸。各种古典系列蛋糕均以一层柔软的香草冰淇淋作底，铺上一层巧克力饼，再放上一层类似巧克力饼干碎片的凯菲“薄脆饼”，然后再覆盖一层淡色冰淇淋做蛋糕表层；然后，用香草定型冰淇淋做边以装饰，蛋糕表层中间则留空白，以便制作消费者特殊需要的文字或图案。“蓝带”系列蛋糕一般6英寸大小，以森富巧克力，草莓奶油及卡菩茨风味为主。“蓝带”系列蛋糕与古典系列蛋糕不同，蛋糕表层布满了各种固态冰淇淋装饰和其它装饰物，消费者不能根据自己需要增加文字或图案。凯菲系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕与古典式蛋糕相似，采用同一基本结构制作，不过它是专门为孩子们庆祝生日或其他特别节日、庆典而制作的。它们中有传统的、孩子们喜爱的大鲸弗吉、小熊哈格和小兔凯菲图案的蛋糕，还有圣诞老人蛋糕和每年全国超级足球联赛的足球型蛋糕。其他冰淇淋甜饼有各式矩形“薄脆饼”和半弧型的“小圆饼”。这些甜饼的配料成分均继承了凯菲古典系列蛋糕的做法。凯菲公司各分销点均能满足消费者不同的消费需求，可以进行24小时或48小时预约订货。
二、凯菲在北京
凯菲集团于1994年组建了凯菲亚洲食品有限责任公司，总部设在北京。凯菲亚洲食品有限责任公司成为亚洲冰淇淋生产商经营性投资的带头人。为了切实达到这一目的，凯菲亚洲食品有限责任公司与中国农业部合作，成立了北京凯菲食品有限责任公司（称北京凯菲）。这是一家中外合资企业，投资双方各占该公司一半的股份。1998年，北京凯菲在北京所属地区建立了10家冰淇淋零售店和150个批发分销点。1997年，公司销售总额超过了600万元人民币。据北京凯菲公司统计，其年度收益总额中有45%的收入来自公司的系列冰淇淋蛋糕，55%源于各色冰淇淋产品和冰淇淋曲奇产品。与之相比，凯菲美国分公司的经营收益有60%出自系列蛋糕，30%源于各种冰淇淋产品，而10%源于冰淇淋曲奇产品。北京凯菲公司所产蛋糕主要是供应生日庆典或机关庆祝活动，其中包括像春节、中秋节等节假日庆祝活动。
然而北京地区高档冰淇淋产品市场一直未得到有效开发。1992年，凯菲集团公司在美国的一个竞争对手芭食津罗宾斯公司在北京开办了第一家冰淇淋专卖店。从那以后，凯菲集团和哈根达斯公司相继进入北京高档冰淇淋产品市场。成为本地有能力销售冰淇淋蛋糕的另外两家公司。到1998年，芭食津罗宾斯公司在北京开设了12个零售服务网点。这些网点提供的产品与该公司美国零售店所提供的产品基本一致，只是北京零售店产品的花色品种相对少一些。该公司的主导产品主要是各色固体冰淇淋和冰淇淋蛋糕（冰淇淋蛋糕的销量比固体冰淇淋产品相对少一些）。芭食津罗宾斯公司下属各经销店配有全职经理和雇员，人数不等；并在店内设有餐位，可供15～20人消费。据估算，芭食津罗宾斯公司在北京地区的年销售收入大致最低可达700万元人民币，最高不超过830万元人民币。其中，15%的销售收入来源于各式蛋糕产品。
哈根达斯公司是最近才进入北京冰淇淋市场的一家跨国公司，该公司以“精美”的冰淇淋产品而备受公众喜爱。这家公司在1998年8月决定进军北京冰淇淋市场之前，已经在上海开设了两个冰淇淋经销店。该公司北京专卖店设在最繁华的商业地段，紧邻环境优美的北京国际大饭店，与芭食津旗舰店相距大约300米左右。哈根达斯公司将自己的销售店定位在：“高雅的全方位服务商店，目标客户为中、上收入的青年专业人员阶层。”因此，其销售的产品特点在于提供14种风味各异的固体冰淇淋、冰淇淋吧、表面淋有可口液体果汁的甜点以及冰淇淋蛋糕。这些精致蛋糕置于多层特制蛋糕盒内，并配以相应的别致名称直接放入门口的橱窗内展示，许多蛋糕旁边还专门注有“已售”字样。由于这家冰淇淋店开张还不到两周，因此还无法判断其在北京冰淇淋市场中的影响，但其耗资200万元人民币，包括邀请一些显贵要员、文化及影视名人捧场来运作北京店的开业，实际上已经证明了她的来势汹涌，的确不可等闲视之。
三、北京市场调查
在给出具体的营销方略之前，我们必须对北京市场进行一系列深入详实的调查。
（一）目标消费群
在对北京地区的消费群体定位之前，我们必须注意到这一现象：即在世界各地的乳制品消费中，中国的乳制品消费量接近最低。近10年来，随着中国政府大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国乳制品的消费量己翻了三番，冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。同时，越来越多的中国人也开始关注自身健康，并开始打破传统饮食习惯，食用冷冻食品，因为他们已经认识到冷冻食品既美味，也有益于健康。
通过对高档冰淇淋产品市场的考察，我们认为市场中有三种类型的消费者将对产品销售产生巨大影响：一是中上收入的职业人士。根据公司以往的销售报告分析，这一群体的消费占了公司蛋糕销售收入的70%.这部分消费者年龄在25一45岁之间，思想成熟，收入丰厚，大都乐意购买那些可以给他们带来新奇享受的个性产品，并愿意与同事和朋友们一起分享重要的日子。当然，他们仍然具有许多传统的观念，不愿意购买他们认为风险较大的产品，因此我们不难理解为何公司的8英寸传统古典型蛋糕销量最大。除此之外，另一个重要原因在于这种传统型蛋糕在表面留有足够的空间，可以供消费者抒发自己所需要表达的感情信息在中国，这可是具有浓厚文化内涵的行为方式。
其二、中国儿童和青少年是一个具有潜在一切价值的消费群体。中国的计划生育政策创造的新一代独生子女毫无疑问是所有生产厂商的目标消费群。他们集千般宠爱于一身，需要花费家庭可支配收入的60%用于满足他们想要的一切。在整个北京地区，年龄在5一12岁之间的少年儿童就有150万人。让这些孩子及他们的家长对我们的蛋糕产品感兴趣，也应是我们工作的重点。
其三、据销售统计显示，北京凯菲公司生产的蛋糕中，有10%是由旅居北京的近10万名外国侨民消费的。这些外国侨民主要是各国驻京使馆的工作人员、外国企业在京雇员及家属，他们绝大多数居住在北京东郊两个大型使、领馆区内。他们一般都对各种冰淇淋产品，特别是各式冰淇淋蛋糕十分熟悉。由于多数侨居北京的外国人对凯菲公司的产品和公司利益都有一定了解，公司也谙熟这些消费者的购物习惯和消费要求，因此公司不必花费过多精力来开发这部分消费群体，只需将其引导成一个稳定的消费群。
（二）产品与价格
审定主要开发的产品类型及这些产品的定价等一系列问题是当务之急，投放于美国市场的两款新产品也许会给我们带来一些惊喜，产品之一是“玲瑰爱心”。这是一种小型的古典型蛋糕（大约6英寸大小，重约600克），在美国的售价为7.99美元。这类蛋糕是以“家常型”产品形式投放市场的，消费者可以“用这类凯菲蛋糕将任何一个普通的日子变成一个具有特别意义的纪念日”。凯菲公司此举是针对有工作的母亲设计的。这些母亲在下班回家的路上，买上一个“玲拢爱心”，将给家人带来意外的惊喜和欢乐。而且“玲瑰爱心”价格低廉，不会使消费者产生“购买风险”的抵触心态，会有极为广阔的市场前景。
在北京地区市场前景普遍看好的第二种产品是“袖珍蛋糕”。这类蛋糕的配料和名称与公司生产的古典型蛋糕或“蓝带”蛋糕相同，但单独烤制成重96克、形状各异的三角形，售价0.99美元。销售这些蛋糕产品的基本原因在于它们会减少消费者的“购买风险”心理障碍，公司希望通过向消费者提供所谓“样品蛋糕”，刺激消费者购买份量更大蛋糕的消费欲望。
事实上，北京凯菲公司蛋糕的价格已经低于芭食津—罗宾斯公司、哈根达斯公司所生产的蛋糕的价格（参见上表）。这种价格差异部分是由于公司最近将自己所有产品价格下调10%-20%所致。这种降价的确带来了销售额的增长，但这种价格的边际减少是否得失相抵还是个未知数。
产品定价的另一种可能是减少生产程序，以便更大规模地降低成本，将省下的钱返利于消费者，这种紧缩措施可以通过控制冰淇淋制作过程中的“多次掺和”水平来实现。“多次掺和”是个行业术语，用于计量在冰淇淋制作过程中有多少空气被渗入冰淇淋产品中，空气数量越少，冰淇淋的浓度或粘稠度就越大。低档普及型的冰淇淋生产商一般用80%～90%的多次掺和数，高档冰淇淋生产商一般用30%～40%的多次掺和数。然而与理论相悖的是，在公司组织的多次蒙眼品尝试验中，许多中国消费者依然喜爱那些普及型的冰淇淋产品。如果凯菲公司将自己生产冰淇淋时的多次掺和数提高到45%～50%的水平，将使得凯菲冰淇淋与市面上大量出售的普通冰淇淋雷同，但同时也会将生产总成本降低5%，使降价成为可能。
（三）分销渠道
北京凯菲公司的整个零售网点中，仅有4家商店可以称为“专卖店”。这4家冰淇淋店专门经销凯菲公司的各种系列产品，每一家分店都设有用餐座位，可容纳15～20人同时消费。公司另外6家分销店规模就小得多，仅出售固体冰淇淋和蛋糕类产品，也没有设置座位供消费者使用。
北京凯菲公司的各个分销店与北美地区的分销店相比，最大的差异在于仅4家“专卖店”有能力制作流质冰淇淋产品，但它们均无法自己生产公司的绝大多数产品。结果，北京地区经销的所有冰淇淋蛋糕产品、固体冰淇淋产品及各式冰淇淋曲奇甜饼都不得不由设在王府井大街内的凯菲零售店附设的中心生产车间来供应。北京凯菲公司的各个分销店在地域、规格和产品销售方面的差异也很大。有5家设在北京东部地区，但都没有在外国人聚居的地段。另外5家分销店就散布在北京的其他地区了，在这些区域中，外国侨民和游客也很少。仅就投资而言，经销店的投资回报率从-25%-60%，各经销店的装修成本不一，公司规模最小的分店整个装修成本还不到7万元人民币，而公司几家专卖店的装修成本至少也达到了41.5万元人民币，这意味着一家专卖店每月必须售出价值8.5万元人民币的产品才能保证收支平衡，而小规模的经销店每月仅需售出7000元人民币的产品就可做到收支平衡。
在批发销售领域，北京凯菲己与25家高级超市、25家地方性超市、40家面包店及60家饭店酒巴建立了销售业务账户，公司在开发这些批发经营账户时，把注意力集中在促进冰淇淋蛋糕产品业务的增长，当然也向一些商家供应种类、数量有限的固体冰淇淋和冰淇淋曲奇甜饼产品。公司有8位销售代表，负责现有批发业务和开拓新的批发经销业务。其主要职责是为卖主提供公司的各种产品信息，进行咨询和培训，对产品的展示和送货提供指导和咨询服务。公司批发给经销商的各式蛋糕，价格比北京凯菲公司的零售价低30%，并可在从北京凯菲公司租赁的封闭式冰柜里进行展销。
四、营销决策
尽管许多资料还不够细致完善，但我们必须做出决策。通过对大量信息资料的分类筛选，一个初步的营销计划已经酝酿产主了。
（一）产品决策
凯菲在美国就象人们对“麦当劳”一样熟悉，但这个品牌并不为大多数中国消费者所熟知。要在北京的高档冰淇淋产品市场树立产品形象，使消费者将凯菲产品与芭食津-罗宾斯、哈根达斯产品区别开来，首先必须放大凯菲产品的独特之处。
我们看到芭食津—罗宾斯公司是以冰淇淋类为主推产品，冰淇淋蛋糕产品在他们的销售额中仅占15%，哈根达斯公司亦是如此。而他们的弱项正是我们的强项，在美国，凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益占到总销售收益的60%，北京凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益也占到总销售收益的45%.这己有力地证明了北京凯菲必须以冰淇淋蛋糕为主推产品，并进行多样化、个性化开发。
产品筛选上，公司将大力开发适合中国人传统观念的古典型蛋糕，为每款蛋糕冠以别出心裁的名称，以吸引不同年龄、不同目的的消费者。
根据以往的销售记录，将受欢迎的蛋糕品种加大产量，着重展示，将销量不理想的品种改换名称或图案重新上柜，若三个月仍达不到预期销量则坚决撤换以降低成本。
将“玲瑰爱心”作为主推产品上市，着重推荐其“家常型”。这一款产品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴趣，对她们将具有极大的吸引力。
“袖珍蛋糕”也应作为主要品种之一。它的出现会使那些第一次尝试购买凯菲产品而又不愿承担购买风险的消费者产生浓厚的兴趣，同时其量小价廉的特性也是逛街或喜爱下午茶的消费者的首选甜点。
（二）定价决策
根据北京高级冰淇淋蛋糕市场商品零售价格一览表的资料显示，凯菲冰淇淋蛋糕的售价比芭食津-罗宾斯公司同类型产品低20%，比哈根达斯公司同类型产品低40%.对于同一档次的冰淇淋产品，这一价位己相对很低了。况且北京凯菲的产品尚处于市场开发期，前期投入很大，盲目降价不仅有损公司利益，对品牌形象也有很大的误导作用。因此公司不仅不应降价，反而应在保持现价的基础上上调部分产品价格，拉开档次，让不同阶层、不同消费目的的消费者各取所需。
提高多次掺和数，降低成本。我想这是由于中西方饮食文化的差异造成的。冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻。而中国人的口味偏淡，与之有明显的差异，这也是为什么在以前的蒙眼品尝试验中，中国消费者更喜爱低档冰淇淋的缘故。如果凯菲公司将多次掺和数提高到45%～50%，就能既保持凯菲产品的风味，又使中国消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%.相信这也是符合市场营销观念的理性决策。
（三）分销渠道决策
从我们对分销渠道的调查资料看出，北京凯菲现有的零售网点良莠不齐，急需整改。
控制专卖店的数量，提高质量。一家上规模的专卖店仅装修成本就需40多万元人民币，而一家小规模的分销店的装修成本还不到7万元人民币。所以专卖店宜精不宜多。同时专卖店也代表了公司形象，应做到服务一流、质量一流，都需配备专门的制作车间，有能力制作公司的绝大多数产品，极少数较复杂的产品可由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。
选址上专卖店应选在东郊使、领馆区等外国人聚居的地段、繁华商业区、大型购物中心等客流量大、消费水平较高的商圈附近。各分销点的设立也应遵循这一特点，同时开发高档住宅区、饭店、酒吧、面包店等新兴消费人群集中的地方。
调整现有经销商队伍。事实是有8个经销商投机取巧，他们的行为被其批发经营业绩所掩盖，使公司忽略了这些批发经营业务的质量。他们中有1/3工作踏踏实实，1/3业绩平平，1/3则很差。对业绩突出的这部分经销商，公司应给予返点或提供免费参观培训等奖励；对业绩平平的这部分经销商，公司可给予积极的公司政策并加强业务指导，同时也应对经销商提出销量要求；对工作业绩很差的这部分人，则应控制或缩小其批发量，加强业务督导，并限期三个月整改。整改无效的将坚决撤消其经销商资格，重新选择有潜力的经销商。
开发饭店、酒吧的批发分销业务。北京地区中高收入消费群体大多数是职业人士，他们中有很多人将大量时间用于在公共场所与朋友、同事交往，一起吃饭、娱乐。同时，在公共场所进行商务活动的习惯也使北京许多高收入者将相当可观的时间用于款待自己的商业客户和未来的商业伙伴。他们每晚的花费常常为1000～3000元人民币甚至更多。这些娱乐场所夜生活的消费量是惊人的，向这样的公共娱乐场所提供批发分销业务的潜在市场也是惊人的。
（四）促销决策
根据总部的财政预算，公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场，的确是杯水车薪。很明显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式，目前只有印刷媒体是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案。
印制快递活页广告。这是一份双语、双面满版、三折叠式的光面印刷物。活页广告一面印上介绍北京凯菲公司产品的图片，并标明主要系列产品的售价，重点在于公司的系列蛋糕产品。活页广告另一面则印上一幅北京市微缩地图，地图上标明北京凯菲公司各个零售店的地址、联系电话等，当然也得印上一张优惠券。计划印制5000份，每份印刷成本为0.30元人民币，共计花费1500元，这些活页广告将由身穿凯菲服装的公司员工在特定场合分发。
在餐饮娱乐优惠手册上刊登广告。这是一份亚洲餐饮旅游协会（AHA）北京分会出版的手册，内容介绍了北京地区175家高档饭店、名小吃店，酒吧和休闲娱乐场所的情况。这本手册每年修订一次，并在新年期间以每册198元人民币向当地近1000个“会员”发售。这些会员几乎都属于高收入阶层人士。他们同时会得到一张AHA协会的会员卡，持卡者享有全年在各个刊登广告的公司所属商店进行多次优惠消费的权利，包括其位于亚洲其他地区的店铺。该刊物一个标准版面广告费用为2500元人民币，同时公司还将向AHA协会持卡会员提供在公司各经销点购买各式蛋糕时给予12%的优惠折扣。
在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对凯菲产品的印象，活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有蛋糕卡通图案的小礼物、优惠券及蛋糕类产品，每次活动花费约5000～7000元。
店内常备各种小礼物，如小熊哈格、大鲸弗吉、兔子凯菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠“袖珍蛋糕”一块，这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价50元，持卡者可永久享受购买店内任一商品88折优惠。相信上乘的品质加上灵活的促销手段一定能赢得稳定的顾客群。
申请（专利）号：CN201120125656.8
发明（设计）人：赵智红
本实用新型涉及机械部件，目的是提供一种能提高柱塞筒部件结构强度，减低制造成本的电梯缓冲器用旋压柱塞筒，包括柱塞筒筒体，所述柱塞筒筒体的顶部设有喷嘴，所述柱塞筒筒体的底壁向外形成一个连接部，该连接部的末端再向外延伸形成弹簧座。本实用新型把原来的4个功能结构（喷嘴、柱塞筒、连接件、弹簧座）集成为一个零件，减少了相应的连接点，提高本身的结构强度，减低生产成本。
电梯缓冲器用压力缸
申请（专利）号：CN201120125668.0
发明（设计）人：赵智红
本实用新型涉及电梯缓冲器机械部件，特别是涉及一种电梯缓冲器用压力缸；包括包括缸体和底板，底板设于缸体的底部，缸体的顶部端口处向外延伸有一圈用于支撑弹簧座的凸沿，在凸沿的顶部且位于缸体内壁的一侧设有一圈支撑槽，在缸体的顶部开口处设置凸沿，凸沿部形成弹簧座支撑，不再采用焊接的形式额外增加一个弹簧座，使用原注塑弹簧座，降低了成本，且制作简单，相对于焊接的弹簧座使用更加稳定；由于上缸体部的内径小于下缸体部的内径，取代了原有的导向套、卡簧及卡簧槽，节约了制作成本。
超声波改善血液循环的方法及装置
申请（专利）号：CN201110169991.2
发明（设计）人：何伟宗 袁立新 钟振洋 何伙勤
本发明以超声波促进血液循环的方法，改善人体新陈代谢、氧气及营养输送、二氧化碳及其废物排出、某些化学物质和抗病细胞输送产生免疫作用。可以治疗和预防人体在血液循环上出现的问题。对血液循环方面产生的疾病具有较好预防和治疗效果。通过超声波装置，经人体的手掌、脚底，以直接接触或液体连接方式，将超声波能量传递到人体组织细胞和血液，增强了人体血液的动脉、静脉和毛细血管循环，并改善了人体微循环系统，对预防和治疗血液循环系统引起的人体疾病，具有较好的疗效。由于本仪器整体性地改善了人体的血液循环，因此对人体血液循环系统障碍产生的疾病，具有较好的整体治疗效果，是很好的血液循环障碍方面疾病的预防和治疗装置。
1．特点：（1）据现代医学证明，人体疾病和衰老都与血液微循环有关，所以在超声波改善血液循环的同时也在治疗疾病和减缓衰老；（2）本发明由于选择低超声波段，能够更有效地促进人体的血液循环改善，确保氧气及营养能够获得及时的供给和新陈代谢产生的二氧化碳及其废物及时的排出；（3）适用较广的亚健康和疾病人群，市场潜力大；（4）对治疗和预防疾病长时间使用，能获得很好的效果；（5）使用简单，方便，时间短；（6）配合患者药物治疗，能提高疗效和缩短康复时间以及降低药物副作用；（7）无电磁波辐射的绿色医疗发明专利技术；（8）对现代营养过剩，代谢消耗不足产生的疾病，更能发挥和体现其独特的效力；（9）社会广泛使用，能提高人类整体的健康水平。
2．优势：（1）属人身整体疾病预防和治疗的发明专利技术；（2）无电磁波辐射的绿色医疗发明专利技术；（3）对现代营养过剩，代谢消耗不足产生的疾病，是一项更能发挥和体现其独特效力的发明专利技术；（4）配合患者药物治疗，能提高疗效和缩短康复时间以及降低药物副作用的发明专利技术；（5）社会广泛使用，能提高人类的整体健康水平，属革命性的发明专利技术。
发明人简介：（1）何伟宗，工商管理硕士，技师，目前市场上广泛使用的医用暖宫贴产品的开发者；（2）袁立新，大学本科，工程师。1983～1987年，在株洲市无线电厂科研所从事640炮瞄雷达及电视转播调制系统装置的研制和生产。长期从事电器、电子及电气工程安装、维修等方面的工作。所获荣誉或奖励：1984年，获广东省科技成果三等奖（粤科奖字840155号）；2006～2011年，在云南大学、兰州大学和吉林师大（自然科学版），发表了独立完成的地球物理、天体物理和电学9篇论文；（3）钟振洋，大学本科 ，高级工程师；（4）何伙勤，大专学历。
合作方式：专利权转让或面议。
用于火电厂烟气SCR脱硝中的钛基催化剂及其制备方法
申请（专利）号：CN200910307936.8
申请（专利权）人：浙江三龙催化剂有限公司
发明（设计）人：沈炳龙 沈雁鸣 沈雁军 王忠英 沈雁来
本发明公开了一种用于火电厂烟气SCR脱硝中的钛基催化剂，其特征在于：所述催化剂由载体和活性组分组成，本发明采用结构式为[Hz][Al2-xHx][Si4-yAly]O10[OH]2的硅铝氧化物和二氧化钛一起构成的新型催化剂载体，担载活性组分后得到的催化剂具有突出的催化性能改善，增大了催化剂比表面及催化剂强度，极大地增加了催化活性。本发明还公开了一种上述钛基催化剂的制备方法。
一种钛基克劳斯尾气加氢转化催化剂、制法和应用
申请（专利）号：CN200810225939.2
申请（专利权）人：浙江三龙催化剂有限公司
发明（设计）人：沈炳龙 沈雁军 沈雁鸣 沈雁来 王忠英
本发明涉及一种用于石油加工、煤化工加工等含酸性气体的钛基克劳斯尾气加渥化催化剂、制备方法和应用。催化剂载体为58％～88％重量二氧化钛和10％～40％重量的层状结构铝硅酸盐及2%～10％重量扩孔剂和剂制成，层状结构铝硅酸盐的结构为[Hz][Al2-xHx][Si4-yAly]O10（OH）2，x＝0.15-0.2、y＝0.05-0.1、
z＝2x+y，催化剂活性组份为6%～12％重量的MoO3和0.8%～3.5％重量的CoO。在220℃下具有SO2加氢转化率＞99％、有机硫水解率＞98％的高催化活性的催化剂，具有抗硫酸盐化及高温水蒸汽下抗晶格塌陷的优良性能，且层状结构铝硅酸盐价格便宜，具有高性价比，是更新一代的钛基克劳斯尾气加氢转化催化剂。
三叶式风机
申请（专利）号：CN200820089104.4
发明（设计）人：李月起
本实用新型涉及一种三叶式风机，它由：护壳、端盖、护壳风窗、传动齿轮、中轴、排气孔、排气室、叶片传动簧片落槽、托座、叶片暂止簧片、进气室、滚筒孔、三角叶片、滚筒、叶片传动簧片、暂止簧片工作孔、滚筒风窗、叶片轴套、中轴孔构成。滚筒安装在托座上，托座安装在护壳内，叶片传动簧片安装在滚筒上，三角叶片安装在中轴上。该产品结构设计合理，密封效果好，无噪音，护壳与滚筒对气体可起到双重密封作用，使风力全部进入排气室，不丢风、不丢压、节省了能源。
可间接产生工业用电的大容量移动储能装置
申请（专利）号：CN201120080067.2
申请（专利权）人：李传文 韩亮 王风新 韩阳
发明（设计）人：李传文 韩亮 王风新
本实用新型公开了一种可间接产生工业用电的大容量移动储能装置，空气依次通过空气过滤除湿器过滤、除湿、通过电驱动的空气压缩机压缩并经冷凝液化器冷凝液化进入蒸馏器，蒸馏器将其仅分馏出的液氮压储于液氮高压存储蓄能器内；液氮高压存储蓄能器将压储于其内的液氮由液氮泵泵入雾化器内，通过雾化器雾化进入热交换蒸发器，氮气动力机上安装的由其驱动旋转的叶片轮或风扇朝着热交换蒸发器的进风口定向设置，热交换蒸发器使流经其内的液氮与由旋转的叶片轮或风扇经其进风口送至其内的空气相互热交换，使空气降温致冷排出且使液氮升温蒸发气化成氮气暂存于氮气存贮缸内，氮气存贮缸将氮气通入氮气动力机以使氮气的压力能转换为机械能驱动氮气动力机工作。本实用新型可将即时产生的多余电力存储起来，也可将其存储的能量释放出来，释放能量时无污染，可实现碳的零排放，并具有致冷作用，方便移动拆装。
一种线路飞行器
申请（专利）号：CN201010193061.6
发明（设计）人：谭黎渊
一种线路飞行器，其包括飞行器和线路，在线路上敷设有导电轨道和燃气供应管并间隔设置有与导电轨道电连接的供电站和为飞行器加气的加气站，该飞行器具有机舱、驾驶舱和机翼，设置在机舱两侧的若干推力发动机，设置在机舱两侧的若干电动变距螺旋桨，在机舱底部设置有燃气储气罐，在燃气储气罐上设置有加气口，燃气储气罐通过燃气管与推力发动机连接，在驾驶舱内设有飞行控制器，飞行控制器与推力发动机和电动变距螺旋桨控制连接；在机舱上还设置有与电动变距螺旋桨电连接连接的导电接触部件，导电轨道与导电接触部件电接触，飞行器滑接于在线路上并沿线路运行。本发明巧妙地将轨道交通与飞行器结合，适合目前交通的发展需要。
不臭脚药粉
申请（专利）号：CN201010103025.6
发明（设计）人：戚高启
本发明公开了一种不臭脚药粉，由下列重量百分比原料，经混合后制成粉剂；碳酸氢纳75%～100％、甲硝唑0～22％、盐酸硫胺0～2.4％、马来酸氯苯那敏0～0.6％。本发明的进一步改进方案是，碳酸氢纳80%～95％、甲硝唑4.3%～17％、盐酸硫胺0.5%～2.4％、马来酸氯苯那敏0.2%～0.6％。本发明所用的五种药物原料，相互促进互补、协同配合，对脚气、以及对脚、鞋的除臭效果都非常显著。本发明对人体无毒无害，对人的皮肤也无刺激。老人、孩子、孕妇均可
使用。
戚高启，男，副主任医师。1945年生，汉族，江苏沐阳人，大专文化。1961年至63年从师学医，1964年行医，1979年参加全国统考，录转为享受大专同等待遇的国家事业干部、晋升中医师。1993年参加全省统考、晋升为主治中医师。1998年参加全省统考、晋升为副主任中医师。2001年退休。1993年至2010年发表学术论文18篇。参加国际性、全国性各类学术研讨会10次。2010年发明两项专利：
（1）201010103025.6，不臭脚药粉；（2）201010103032.6，青春痘液。
鞍座避震装置
申请（专利）号：CN201010202015.8
申请（专利权）人：王大凤
发明（设计）人：王大凤 韩柏林 韩丽全
本专利的特点是：在不改变原自行车或电动自行车的结构的情况下，将鞍座与避震功能结合为一体，与原鞍座具有互换性，可为生产厂家生产的新车配套，也可使旧车更换本装置后，具有避震功能。将插管托架的斜插管插入原车架子的斜管内，仍用原车的紧固件紧固即可。弹簧分轻、中、重三级，依骑车人体重选用相应的弹簧，遇有振动时在压缩弹簧和一次性压缩空气的双重作用下，鞍座平稳的上下颤动，可达到刚柔并济的避震效果，是节能环保型的现有鞍座的更新换代产品。
本发明是具有国际领先技术的鞍座更新换代产品，属世界首创，市场应立足国内，放眼世界，前景巨大。另外发明专利符合国家出台的促进高新技术产业发展的扶持政策，接产单位在国家扶持政策的支持下，一定会获得可观的经济效益和社会效益。具体合作方式可协商。
一种反刍式高浓碎浆机
申请（专利）号：CN200910220295.2
申请（专利权）人：沈阳市宏芮化学品厂
发明（设计）人：张光
本发明提供一种反刍式高浓碎浆机，包括罐体、传动轴、入料口、注水口、出料口，本发明的目的是解决碎浆机的碎浆时间、碎浆浓度、碎浆温度、能源和水消耗等技术问题，使其达到碎浆速度快；降低能源和水的消耗；提高碎浆浓度；降低碎浆温度；能通过小型吹风机把纸浆里的塑料等轻杂质分离；书本上的胶块不会被碎成小块，而是以较大的胶块从纸浆中游离出来；并能连续碎浆。
专利权人――沈阳市宏芮化学品厂成立于1993年8月20日，主要从事废纸脱墨剂、洁厕膏及高浓碎浆机的研发、生产和销售。它是我国较早从事废纸脱墨剂生产的专业厂家，是发明人张光的个人独资企业。发明人张光在废纸脱墨的实践过程中发现，脱墨效果不仅与脱墨剂有关，也与碎浆机有关；碎浆机的碎浆性能、能耗和效率取决于碎浆机的碎浆方式，碎浆方式是否科学合理，至关重要。《一种反刍式高浓碎浆机》发明专利是沈阳市宏芮化学品厂自主研发的，具有独立知识产权。
反刍式高浓碎浆机是机电仪一体化的废纸碎解设备，一键启动，全程自动控制；一台机器能完成目前纸厂的碎浆机、筛浆机、磨浆机、热分散机四台设备的制浆功能，大大简化了废纸制浆工艺流程。整套设备由上料系统、浓度控制系统、反刍式碎浆主机、塑料等轻杂质分离系统四部分组成，模块化因地组合，安装方便。该机无论从结构性能，技术指标及低碳耗材上，均优于国内外同类产品，技术世界领先。耗材是相同产能的转鼓式高浓碎浆机的1/8，且节能50%～80％。反刍式高浓碎浆机产能有100t/d、200t/d，我国现
有3600多家造纸厂，如果在我国得到广泛推广，每年将会节约电12亿千瓦时、标准煤1200万吨，减少二氧化碳排放量3200万吨。每年节省150亿元人民币，经济效益和社会效益显著提高；市场前景广阔。
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一种多用途折叠充电停车架
申请（专利）号：CN201120063745.4
申请（专利权）人：深圳市奇新物业发展有限公司
发明（设计）人：周德元
本实用新型包括主支架、第一旋转支撑臂、第二旋转支撑臂、停车平台和升举机构，本实用新型结构简单，使用方便，通过本实用新型可以轻松容易的实现双层停车，将停车位增加50%，大大增加停车场的容量。同时，本实用新型在停车架上还设有充电接口，在汽车停靠的同时，可以对电动汽车进行充电，增加了使用的方便性。
发明人：周德元，男，现年59岁，1986～2007年在深圳市罗湖区桂园街道办事处工作；2007～2011年在深圳市奇新物业发展有限公司任董事长至今。
专利项目合作意向如下：
1．多用途折叠停车架专利转让，做普通许可转让，转让价：人民币800～1000万元。
2．多用途折叠充电停车架专利合作意向：广告费按股份提成，充电按每度0.02元计提，停车费按0.10元计提。
3．自动充电跳逃全护电源插头，及自动防盗锁、计收费程控系统、安全导向防护系统、太阳能、街灯广告灯控系统，均做程控技术指导，有价值，有意者面议。
摩托车防盗装置
申请（专利）号：CN201120018597.4
发明（设计）人：李元杰
本专利属防盗装置领域，包括蓄电池、点火器、电门锁，点火器引出熄火搭铁线和点火搭铁线，其特征是：点火器上的点火搭铁线接到继电器的输出回路作主电源，熄火搭铁线连接到电门锁的熄火接口，继电器的线圈回路正极连接到电门锁的点火接口。所述继电器的线圈回路负极和输出回路负极均连接到蓄电池负极，电门锁的另一点火接口连接到蓄电池的正极，电门锁的另一个熄火接口连接到蓄电池的负极。本防盗装置具有双重熄火的作用，只有经过电门锁开关，摩托车点火器才能工作，大大降低被盗的可能性。
一种戒烟液及其制备方法
申请（专利）号：CN200810218566.6
发明（设计）人：张振亚
本发明戒烟香液为褐色液体，使用戒烟香液戒烟时，不用吃，不用喝，只需用深呼吸的方法闻其味，每次闻5～10分钟，一天闻一次或几次即可（根据烟量大小而定）。本品使用方便，安全无毒，戒断率达98%以上，并且对鼻炎和心脏病的治疗有一定辅助作用。
烟草中的尼古丁是使烟民产生依赖性的主要物质，对人的中枢神经有短暂的兴奋作用，被误认为抽烟有提神除倦的功效，其实它随后带来的麻痹作用更持久，并可使大脑皮质机能减退或紊乱。研究表明，长期吸烟比起不吸烟者患肺癌、喉癌、冠心病和气管炎的可能性要大得多。尽管烟民知道吸烟危害大，不过一旦染上烟瘾，想自行戒烟难度就很大，戒烟者的复吸率约为90%～95%，在戒烟后持续四周内，戒烟者会出现心理上的烦躁、焦虑、易怒，生理上的失眠和注意力分散等状况。专家指出中重度烟民最好寻求医生的帮助和指导，通过药物和行为干预烟民吸烟；但是据统计首次戒烟的成功率只有30%。本发明戒烟香液为中药提取液体，可以恢复大脑皮质机能，增强免疫功能，安全无毒，携带方便，想吸烟时，打开瓶口，通过鼻吸口呼，一天一次或几次，三天可达到98%的戒断率。
本发明技术成熟，对皮肤和眼睛无刺激、无急性毒性、无致畸变，无致突变效应。本发明含有多种解毒消炎药品，可促进组织再生，调节免疫功能，因此对鼻炎患者有益：在中国医学科学院心血管病研究所阜外医院和山东工人温泉医院做了临床试验，戒烟者在吸闻戒烟香液前后各做一次心电图，发现有心脏病的人，心脏间歇次数由3次变成2次，表明戒烟香液对心脏病有一定疗效。
中国有三亿多烟民，市场前景巨大，愿有识之士前来合作开发！
外墙面喷涂模板
申请（专利）号：CN200920202420.2
申请（专利权）人：杭州海俊包装有限公司
发明（设计）人：雷兵
本实用新型涉及一种方便外墙面图案的喷涂的外墙面喷涂模板，模板被分割条分隔成多个矩形模块或菱形模块，或圆形模块且分割条的背面涂有粘接层，粘接层上置有剥离纸。优点是外墙面喷涂模板能帮助在外墙面喷涂图形，使涂料不会喷到图形以外区域，且喷涂快速、图形美观。真诚希望各界人士前来合作开发，具体面议！
一种斜锁榫接结构
申请（专利）号：CN201120026856.8
发明（设计）人：刘谦益
本专利包括榫接件，其特征在于：榫接件包括设置成至少一个连体状且两端可分别嵌入两连接物体的榫槽中的榫接件I部和榫接件II部，榫接件I部和榫接件II部沿长度方向的同一侧分别设置向相反方向倾斜的斜面，两连接物体也设置有与榫接件I部和榫接件II部适配且斜率相同的榫槽，榫槽的长度比榫接件I部和榫接件II部稍长，所述连接物体通过榫接件I部嵌进榫槽内并使榫接件I部从榫槽的宽处向窄处挤紧，再把连接物体的榫槽套上榫接件II部，使连接物体从榫接件II部的榫槽的宽处向窄处挤紧，从而轻松完成拼接，且拼接可靠，又方便装卸。
电瓶车长途运行法
申请（专利）号：CN200910134702.8
申请（专利权）人：郝孚宁 郝之非
发明（设计）人：郝孚宁
本发明涉及电瓶车长途运行法。大中小型电瓶车，分别用统一的大中小型电瓶，在车辆运行途中，车辆内电瓶的电快要用完时，由换电站把充足电的电瓶换到车上去，把车上快要用完电的电瓶换下来，车辆就能继续运行。基于此，电瓶可以低价，节省充电时间，加大行程范围。真诚希望有识之士前来合作开发！具体可面议！
一次性整体餐具
申请（专利）号：CN201020608990.4
发明（设计）人：王文义
本专利是将餐具母体1、特殊筷子2和可折迭塑料杯12三者熔为一体，用可降解的材料或可重复利用的材料，整体制造成型，特殊筷子2通过其中部的圆柱状小凸起3，穿过餐具母体1上相应的小圆孔13而紧密固定，而且由于在特殊筷子2和餐具母体1的间隙中，还固定着可折迭塑料杯12，因此，除非破坏性地将2和1分离，才能使用筷子、匙子、叉子和水杯正常就餐――正是这个特点，给公众提供了一个简易、明确、且不可逆转的判断标识，为真正保证大众健康，彻底淘汰一次性木筷，保护森林资源，提供了一种产品、契机和保障。
方建国专利2项
婴幼儿多功能护形保健药枕
申请（专利）号: CN200910246642.9
发明（设计）人: 方建国
本专利包括枕芯套和枕芯，形状为扁哑铃状，其特征在于，枕芯套由竹纤维织品或以纤维改性卫生整理抗菌防臭的纤维织品面料制成，枕芯由多个相连的上药腔袋、多个相连的下药腔袋、隔离布和填充料组成， 多个相连的上药腔袋和多个相连的下药腔袋之间用二层隔离布隔离，二层隔离布之间装有填充料。本发明创造对婴幼儿具有促使头颅发育正常，对头颅进行护形，矫正“扁头”、“歪头”、“方头”、“尖后脑 ”等发育畸形的作用，具有开发智力、促进发育、预防疾病、强身保健等多种功能，使用该枕安全、有效 、无毒副作用。
一种长久保存疗效的药枕
申请（专利）号: CN201020155124.4
本实用新型创造能达到功能多样化的效果，缓解中药枕药味过重，并解决影响中药枕疗效质量的技术问题。该健康药枕用于高血压、高血脂、高血糖、颈椎病、失眠头晕及气管炎、打呼噜等。近千例使用效果证明，都有很好的功效。尤其是睡眠质量的改善，97%使用者次日即可见效。此项发明解决了所有“三高”人群对内服药物依赖的烦恼。
一种蔓类植物吊蔓装置
申请（专利）号：CN201120097478.2
申请（专利权）人：李春明
本实用新型解决了现有蔓类植物吊蔓方法费时费力且极易损伤植物茎蔓从而影响产量的问题。一种蔓类植物吊蔓装置，包括一侧开口的壳体；壳体的侧壁上支撑有转轴，转轴位于壳体内的部分截面为方形；壳体内设有套于转轴上的卷筒，卷筒上绕有绳子；壳体外的转轴上依次固定有转盘和棘轮；壳体侧壁的外表面上设置有与棘轮相互配合的止回棘爪，止回棘爪与壳体侧壁的外表面之间设有弹簧；壳体底部开有绳子出口，壳体顶部固定有挂钩。本实用新型结构简单、设计巧妙，可广泛适用于所有蔓类植物的吊蔓。
生活垃圾处理用新型热解炉以及使用其的垃圾处理系统
申请（专利）号：CN201020506604.0
发明（设计）人：何维翰 酒黎敬 刘劲东 曹勇
本实用新型提供一种用于处理生活垃圾的热解炉以及使用该热解炉的拉圾处理系统。热解炉包括：热解室；在热解室顶部设置的进料口；在热解室侧上部设置的热解气出口；在热解室下部设置的塔形搅拌器，该塔形搅拌器由电动机经齿轮组来驱动；在塔形搅拌器下方、在热解室底部设置的出料口；在热解室下方与热解室相连设置的储料器，在储料器底部设置的出渣口；在热解室环绕热解室设置的燃烧室；在燃烧室上部设置的烟气出口；在燃烧室下部设置的高温烟气进口；在燃烧室下部设置的热空气进口；在热空气进口附近设置的气体烧嘴；条件是设置高温烟气进口、与热空气进口和气体烧嘴组合中的至少
之一。
一种计算机汉字数字笔画的输入方法及键盘技术
申请（专利）号：CN201110052857.4
申请（专利权）人：狄铁超
发明（设计）人：狄铁超
本发明属于汉字信息技术领域，以组成汉字的笔画为编码元素，依笔画在汉字中的不同状态，把笔画分为单、复、交、连四类，给每个笔画分别编【正码】和【交码】，并循特定规律把笔画分配于键位上，按国标规范的笔顺顺序，以偶先奇后的方式完成输入，是用一套编码在不同键位的键盘上输入汉字的通码，实现了中文无重码输入，软件可以嵌入各种手持设备、游戏设备、自动控制设备和各类操作系统中，为汉字数字化奠定基础。
摆动发电
申请（专利）号：CN201110190570.8
发明（设计）人：陈振
本发明主要包括摆动发电器和辅助设备组成，主要配件有线圈、线圈铁芯、永久磁铁、转动齿轮、摆动齿轮、摆动动作杆和蓄电池等。
该摆动发电器的优点：结构简单、维护方便、成本低廉、该摆动发电器设置在船上不受海水腐蚀，没有海生物附着，不使用有限的矿物资源，没有热气体排放，不污染环境，利用海洋海水的反复波动的特点摆动发电，在海浪多发地域建造大型的海洋发电船，可以缓解我国一万多公里海岸线沿海城市用电紧张的局面。“摆动发电”专利是环保节能项目，是“绿色黄金”产业。本项目转让合作均可，欢迎有识之士来电、来人、来函洽谈，携手共创美好未来。
数控切钻机
申请（专利）号：CN201020108195.9
发明（设计）人：牛世安
本实用新型涉及一种数控切钻机，本实用新型结构紧凑、设计合理，保证了切、钻精度，可以在降低设备成本的同时，提高了工作效率，拓展了设备的应用范围。真诚希望有识之士前来合作开发！具体可面议！
一种风力电动汽车
申请（专利）号：CN201020543261.5
发明（设计）人：甄双全
本实用新型公开了一种风力电动汽车，它能够利用风能驱动汽车行驶，同时在发生碰撞等交通事故时可对乘客进行保护。本专利市场前景巨大，真诚希望有识之士前来合作开发！
气缸同轴两分式发动机
申请（专利）号：CN200810021463.0
发明（设计）人：周为群 周为民
气缸同轴两分式发动机，其特征设置一个气缸单元为同轴、分体且相对设置的两缸结构，本发明动力性好、升功率大、比质量小、低速扭矩大、经济省油、尾气排放品质好。市场前景巨大，真诚希望有识之士前来合作开发！
一种双功能集成化电机
申请（专利）号：CN201020644690.1
发明（设计）人：吴可义
本实用新型提供一种结构紧凑、实用性强的双功能集成化电机，包括定子轴、定子、转子、轮毂前盖、轮毂后盖、钢圈、发电机定子、支架、锂电池及电气控制系统，市场前景巨大，真诚希望有识之士前来合作开发！
涌动浮能发电装置
申请（专利）号：CN201120084709.6
论文摘要 从品种选择、适期及适量播种、合理运筹肥料、科学水浆管理、合理使用农药、适期收获等方面介绍优质富硒水稻高产高效栽培技术，以供水稻种植户参考。
随着人们生活水平的不断提高，保健意识逐步增强，继碘缺乏引起人们的广泛关注和重视后，硒缺乏成为国内外科学家研究的热点。有关专家呼吁：要像重视补碘一样重视贫硒地区的补硒工作。人体中硒的摄取，主要依靠食物中含的有机硒，既安全又有效。粮食中硒含量的高低直接关系到人类的健康，正常含量应在0.1～1.0mg/kg之间，小于0.1 mg/kg硒缺乏，大于3～5mg/kg为中毒。研制、开发富硒农产品，对于提高人民健康水平、改善农产品的品质、提高农产品的品位、增加农产品附加值、促进农民增收具有重要的社会和经济意义。
南京市六合区远望富硒农产品有限公司从20世纪90年代末开始率先在我市开展了富硒水稻的研制与开发，并取得了成功，该项成果2003年荣获南京市人民政府科技进步一等奖。生产的远望牌无公害富硒大米已成为江苏省优质农产品，远销省内外各大城市，在苏果等大型超市都有销售。该公司生产的富硒大米，米质优、适口性好，大米中所含有机硒易于被人体吸收，是优质补硒食品。富硒大米的价格一般要比普通大米高30%～60%，市场前景十分诱人。该公司富硒水稻全部实行订单种植，全程跟踪服务，严格规范标准，加价收购，为种植户增产增收创造了条件。
1品种选择
目前我市大面积推广种植的水稻新品种有常规粳稻南粳44、宁粳1号、扬粳4038、武粳15等，杂交中籼稻有Ⅱ优084、丰优香占等，这些品种的产量潜力都在9 000kg/hm2以上，米质也达到国标三级以上，适合于我市丘陵稻区种植。如果要引种，最好从本省邻近的科研单位引种，不要盲目从省外引种。目前广告宣传的优质高产品种，一些在当地表现好，但在我省就差异很大；还有一些本身就夸大产量和品质。盲目引种所造成的危害轻则减产减收，重则绝收甚至带入检疫性病虫害，给农业生产带来严重危害。
2适期、适量播种，培育壮秧
播期上，一是要考虑水稻生长安全齐穗（南京为9月中旬前），二是要考虑避免水稻抽穗扬花期遭遇高温的伤害。移栽秧龄以28~32d为宜，秧龄太长影响水稻缓苗和产量。根据六合区的气候条件，适宜播期在5月上、中旬，要克服过分抢早提前播种的生产习惯，保证水稻灌浆结实在适宜的光温条件下进行，避免连续5d的35℃以上高温对开花授粉的水稻产生热害影响，使结实率大幅度下降，造成减产或绝收。播量上，常规粳稻大田用种量在45~60kg/hm2，杂交籼稻大田用种量在15kg/hm2左右。高标准做好旱秧田的培肥和沟渠配套，要确定合理的秧大田比例，一般控制在1∶18左右。移栽秧龄要适宜，控制在30d以内、6张叶片以内。确定合理基本苗，提高大田整地质量。粳稻在27万穴/hm2以上，基本苗90~120万根/hm2；杂交籼稻在22.5万穴/hm2以上，基本苗60~90万根/hm2。
3控氮增磷钾，合理运筹肥料
目标产量为900kg/hm2，氮肥控制在262.5kg/hm2左右，适当增加磷钾肥，氮∶磷∶钾保持在1.0∶0.6∶0.8的适宜比例，积极应用测土配方和精准施肥技术。在孕穗末期，结合打破口药进行富硒叶面肥药混喷，在始穗期和灌浆期各喷1次磷酸二氢钾（300mg/kg）。除磷钾肥外，在优质稻生产中还应强调施用微量元素肥料，如硅肥、锌肥、钼肥，补充稻田土壤的微量元素供应，对于改善稻谷的加工品质和理化指标非常有效。试验表明，施用磷肥可以显著提高整精米率，施用锌肥可以降低垩白米率和垩白度，孕穗期、灌浆期叶面喷施磷酸二氢钾可以降低垩白米率。
4科学水浆管理
水稻在生长过程中对水的需求极为重要。在营养生长阶段，田间保持浅水，有助于分蘖的发生和生长，使田间尽快形成高产所需的群体基础，促进分蘖生长。当田间群体达到适宜穗数苗的80%时开始烤田，以控制无效分蘖的发生，促进有效分蘖的生长，改善群体质量，提高成穗率，减轻纹枯病的危害，增强植株抗倒伏能力，延长生殖生长时间，促长大穗。在幼穗分化开始前及时复水，保证穗分化阶段水的供应，此时缺水会严重影响水稻穗分化，造成严重减产。复水后坚持间隙灌溉，保证灌浆阶段籽粒充实所需水分，直到蜡熟期方可断水。
5合理使用农药
优质稻多数后期绿叶面积大，植株糖分含量高，易受病虫危害，抽穗始期及齐穗后及时防治稻瘟病、纹枯病，及时发现和防治螟虫及稻飞虱等害虫。同时，应选择广谱、高效、低毒、低残留、残留期短的药剂进行防治。一定要选用残留期短于10d的农药，不要施用有机磷类农药，如甲胺磷、水胺磷、水胺硫磷、甲基1605、甲基异柳磷、速扑杀、久效磷、氰戍菊酯、氧化乐果、呋喃丹等，最好施用生物农药。此外，在稻田除草剂的选择方面，不能使用甲磺隆、除草醚等。
6适期收获
成熟后应及时收割，注意不能早收，早收影响产量和米质；迟收超过15d，则糙米光泽度差，褐米及碎米率提高。晒谷不要摊厚了，要勤翻动，保证干湿度均匀一致，以提高加工质量。
参考文献
[1] 毛兆银.优质杂交水稻丰产栽培技术示范[J].福建农业科技，2007（5）：9.
[2] 钟兰军.水稻优质高产栽培技术[J].现代农业科技，2007（20）：121-122.
