时间：2023-05-04 08:42:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇工作计划与想法，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1.周工作计划要求.
2.周工作计划主要内容.
3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的
要求.
1．周工作计划要求：
1.1．周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。
1.2. 对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南8.4费用分类及说明一致）。
1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。
1.4. 销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以前，将周工作计划交给团队(部门)主管（不论以何种形式），由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理）。
1.5. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监（或公司分管营销工作的经理）批准后才能调整。
1.6. 周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。
1.7. 周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部门）主管（经理）还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。
1.8. 周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理）负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。
2．周工作计划主要内容：
2.1. 客户周拜访计划：
2.1.1. 客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。
2.1.2. 周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。
2.1.3. 每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。
2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。
2.1.5. 营销人员的拜访考勤，由团队（部门）主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培养计划和实施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。
2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。
2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。
3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:
3.1. 对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。
3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。
3.3. 对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。
3.4. 对于营销培训，提出自己的看法和建议。
二月底，在某幼儿园教师办公室最显眼的就是正对门的白墙上用彩色图钉订着第一周工作安排，上面的“周五上交本学期班级计划”被红笔清晰地勾勒了出来……。“唉，又到学期初该制订班级计划制订的时候了”，真真老师坐在办公桌前，看着空落落的本子，冥思苦想，不时地抬头看看对面的芳芳老师，做个鬼脸，苦笑一下，叹了口气，又低头思索……
芳芳老师对她会心地一笑：“又不知道该如何写了吧!”“到底怎么写啊?又是老一套，你也给点建议吧?”“其实我也在思考这个问题，老套的实在没有意思，想有点突破但不知道该从哪些方面入手。”
确实，每学期初，在制定班级计划的时候，教师们都会碰到上述情景中的问题。班级计划的制订是每位幼儿教师都必须面对的一项工作，也是班级工作开展前的首要任务。班级计划的制定有助于教师全面梳理、分析班级各方面情况；有助于为教师的实际工作提供指南；有助于提高幼儿园班级管理效能。那么，幼儿园班级计划制订时要考虑些什么?要注意哪些问题呢?本人试想就这些问题谈一些自己的想法。
一、哪些因素会影响班级计划的制订
幼儿园班级工作计划制订的影响因素是多方面的。人(教师、家长、幼儿、社区人员、管理者等)物(班级资源、社区资源、家庭资源、园内资源、自然资源等)、社会(社会关系、社会现象等)都可能对班级计划的制定起到一定的影响作用。
1、主观因素
制订班级计划是一项十分重要的工作，它在制订时要考虑到整个班级方方面面的问题，这必然涉及到参与班级活动及管理的各个成员，这些人员的观念和行动在一定程度上既受班级计划制定活动的影响，同时又成为班级计划制定的重要的影响因素。
其中最重要，表现最突出的是来自班级计划制订的主要实施者一一教师的影响。常见的问题有以下几方面。
首先，是重视不够。这是教师思想、观念上的问题。常言道：意识决定行为，一个人对某件事情持有不同的态度，那么就会对某事作出不同的决策和行为。所以说教师对“制订班级计划这一问题”没有引起足够的重视的话，直接会影响教师的做法，导致其在教学活动前不科学地制订班级活动计划或出现教学活动实施与所制订的计划完全脱离，造成教学随意性太强等问题。
其次，认为没必要改。有老师说：“这么多年都是这样过来的，不是也很好吗?为什么一定要用死板的工作程序限制自已的行为呢?”客观地说，持有这种想法的教师为数不少。有的教师的教学行为长期以来一直处于无拘无束的状态，她们认为没必要改变现状。的确，在过去的工作中，幼儿园的教学更多地是依附于经验，不讲科学程序，因此也致使班级管理工作缺乏科学性。
再次，是不会制订。在幼儿教育日趋受到重视的今天，也有相当一部分教师已经具有了较强的事业心和责任感。他们意识到了班级计划制定的重要性，但他们对班级计划到底怎么制订，从哪里入手，还存在许多困惑。另外，家长、幼儿、社区人员、管理者等人员也可能存在上述教师身上可能出现的问题，甚至还会存在上述因素以外的原因。如：班级计划组织大班幼儿进社区劳动，社区成员嫌麻烦，不予配合，那么班级工作计划中的进社区劳动这一安排只能取消。由此看来，家长、幼儿、社区人员、管理者等这些人员的主观态度与行为也是影响“班级计划制订”的不可忽视的因素。因为，在教师全力以赴积极制订班级计划的过程中，如果不能得到其他人员的必须配合时，那么同样会影响班级工作计划的制订成效。
2、客观因素
这是由外在事物或环境所造成的，教师难以控制和把握的因素。如：班级资源、社区资源、家庭资源、园内资源、自然资源等，社会关系、社会现象等各种因素都可能对班级计划的制订起到一定的影响作用。
比如大班某个班级的计划中有一个主题是《我们身边的交通工具》，为配合主题活动，计划中准备安排一次组织幼儿乘坐公交车从起点到终点的体验活动。而和公交公司联系后，公交公司认为公交车以营运为目的，如果幼儿与乘客同行，安全可能得不到保证，但公交公司很支持幼儿园的活动，并提出单独安排车辆让幼儿体验一趟。这样的安排有些象包车游览，班级教师觉得违背了本次活动的初衷，没有意义，于是教师们在商量后作出调整，将本次活动计划改成“我和爸爸(妈妈)乘公交”，请幼儿家长支持，利用休息天专程带幼儿进行乘坐公交车的体验。
可见，幼儿园班级活动计划的制订要考虑多种因素的影响，包括多种客观环境或其他部门或人员的配合等，因为受到其它部门的工作性质限制，或受玩具数量少、场地小、家长不能予以配合等方面情况的限制，都会对班级计划的制订和实施造成影响。因此，制订班级计划前，班级资源、社区资源、家庭资源、园内资源等都是必须考虑的客观因素。
二、班级计划的制定需要注意些什么
班级工作计划的制订是一项重要的工作，也是一项艰巨而复杂的工作。要制订好一份班级工作计划，必须要有明确的、科学的教育理论作指导，必须明确班级管理过程中各种因素的相互关系，必须充分了解班级过去的工作，了解幼儿身心发展的规律。这是保证计划制订的科学性和有效性的前提。具体地说，在制订班级工作计划的过程中，我们应该遵循以下原则。
1、突出目标
目标性原则的基本含义是，幼儿园的班级工作计划都必须要有明确的、具体的、可检验的、科学的目标。没有目标的计划是不合格的计划。因为计划本身就是为了完成目标任务而制订的。因此，制订班级工作计划时要贯彻目标性原则。具体地说要注意以下两点。
(1)要突出班级工作目标的科学性。所谓科学性是指目标是否适合于该年龄阶段孩子的发展水平和发展需求。目标过高或过低，都不利于幼儿的健康成长。教师制订的目标应该在幼儿的这两种发展水平之间，当然，要制订合适的目标，这不仅取决于教师的综合素质，取决于教师对幼儿已有知识经验和能力的全面深入的洞察和了解，还取决于教师把握儿童发展的自我需求的能力，取决于教师融汇贯通地理解和掌握教育教学目标、内容、策略、方法的能力。
(举例)某幼儿园大班班级工作目标
例：大(1)班工作目标：以《幼儿园教育教学纲要》为指导，以促进每个幼儿在其原有的基础上发展为教育工作的实践观念。1、关注个体，让幼儿在丰富快乐的活动中得到有益于身心发展的经验。2、以中文游戏活动和英文游戏活动相结合、区域游戏和自主游戏相结合、各领域活动相互
整合为主要日常生活，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。3、结合班级的实际情况，将《纲要》转化为教育实践，建立新型的良好的师生关系，为幼儿提供健康丰富的生活和活动的环境，为幼儿的终身发展奠定良好的基础。4、重点关注幼儿的身体状况、精神状态、学习能力、游戏水平，把工作重点放在让孩子在愉快的大班生活、学习中感受到自身的变化。5、通过审美课程、集体引导、个别交流，逐步培养幼儿的学习习惯，为入小学做好充分准备。6、充分吸纳家长、社区等一切可利用的教育资源，并合理利用于班级一日生活、教育的各环节，做到以幼儿发展为中心，兼顾为家长服务。
上面所举的例子我们看到，教师在班级工作目标制订时突出了六个重点目标。这些目标的制订都是建立在教师对班级总体情况的把握、对本班幼儿年龄特点和发展状况充分分析、了解的基础上的，体现出了目标达成所应有的挑战性和可接受性，并且还在班级目标中呈现了自己的特色，那就是：注重培养幼儿的学习习惯，为入小学做好充分准备。
(2)要把握好班级工作目标的全面性。班级工作的最终目标是促进班级保教工作水平的全面提高，促进幼儿的全面发展。因此要注重班级工作目标的全面性。班级工作目标的全面性体现在两个层面一方面是指向班级的，班级工作目标要涉及班级发展、管理的全方面；另一方面是指向幼儿的，幼儿发展是班级计划制订的最终目的，因此班级工作目标有关幼儿发展的定位，也要注重全面，只重视幼儿某一方面(知识或技能)的发展，忽视另一方面(情感的培养或习惯的养成)，都不能算是全面发展教育。
同样是上文中的例子，它有指向班级发展、管理的目标有充分吸纳家长、社区等一切可利用的教育资源，并合理利用于班级一日生活、教育的各环节，做到以幼儿发展为中心，兼顾为家长服务的；也有指向幼儿的：关注个体，让幼儿在丰富、快乐的活动中得到有益于身心发展的经验。让孩子在愉快的大班生活、学习中感受到自身的变化。逐步培养幼儿的学习习惯，为入小学做好充分准备等等。兼顾了幼儿知识、技能发展的目标和情感培养、习惯的养成。应该说，这个班，教师在制定班级发展总目标时，考虑得还是比较全面的。
2、注重整体
整体性原则的基本含义是：幼儿园班级工作是一个系统工程。是将班级各种因素互相联结的一个综合体。同时，幼儿园班级又是幼儿园这个系统中的一个子系统，它与幼儿园这个系统在发展方向，培养目标等方面应保持一致和兼容。因此，制订班级工作计划应贯彻整体性原则。具体地说应注意以下几个方面。
(1)要注重组成班级各要素之间的有机联合。人、财、物、时间、空间、信息是组成班级的要素。固然人是众要素中最为重要的，但班级是一个有机的整体，组成班级各要素之间是一个互相联系互相依赖的联合体，它们之间缺一不可。如果只强调人的创造潜能、调动人的积极性，而忽视了财力、物力的支持，那么再能干再肯干的人也有可能难成大事。俗话说“巧妇难为无米之炊”，就是这个道理。
(2)要注重与幼儿园计划保持一致。幼儿园的工作计划，是班级工作计划制订的依据，幼儿园工作计划中的目标必须是全园每位职工为之奋斗的目标。在制订班级工作计划时，必须要从整体出发，要把班级计划的制订放在幼儿园的整体系统中加以考虑，体现整体性原则。
3、关注差异
所谓差异性原则是指班级工作计划的独特性和鲜明的个性，是它与园务工作计划和其他班级工作计划所不同的地方。一份好的班级工作计划，它既不是园务工作计划的翻版或摘录，也不是其他班级工作计划的雷同。这种差异性主要取决于不同班级的不同情况、不同班级教师的不同经验、不同专业水平、不同个性特征等独特优势等。遵循差异性原则要注意以下几个方面问题：
(1)客观公正地总结上学期的工作。上学期计划完成的情况怎样，做了哪些工作，有哪些不足，还有哪些工作要加强等等，都要加以分析。分析的目的在于以便把今后目标建立在以往工作的基础上，保持时间上的连续性和现实条件下工作内容的独特性。
工作计划特征和写作特点
1、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（2）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（3）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（4）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
2、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。
设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。
3、计划
狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（1）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（2）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法
）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（3）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。
4、要点
所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。
要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。
5、方案
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
6、安排
安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。
安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于…..安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。
方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
写好工作计划的方法
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（ 或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
2019第一季度感悟与不足反思
一，工作计划与执行
根据18年底的工作计划与执行力不足，我在19年第一季度实现了自我调整与改善，从之前工作执行思绪万千到现在标榜企业文化立说立行，我在努力做到计划与执行相匹配，有规划的完成了19年给自己设定下的工作学习计划，今后要将这样的工作方法与态度培养成一种习惯。
二，部门内部分工配合
加强配合，分工明确。从18年底我和司长波同志将自我工作为主导转换为以部门发展为核心之后，俩人随着时间的推移形成了从工作目标统一与工作配合默契的新迹象，新状态。亦师亦友，我坚持下去定会将业务部门以及个人的工作做出名堂，做出成绩。
三，工作沟通与汇报
在工作沟通与回报上新发现了一些问题，比如日常工作中部门沟通发生歧义，因为我自己表述以及自我理解不清晰，产生了许多不必要的重复，给客户和彼此带来许多麻烦和负面影响；在工作汇报中缺乏系统逻辑思维，给人以“流水账”式平铺直叙，抓不住重点的听感，同样也缺乏自己对工作的想法与评价。因此在今后的沟通问题上要及时做出相应的调整与提高，争取做到五星级沟通。
四，工作思路与方式
反思自我第一季度的工作思路与方式，自我评价还是不太满意的，并未形成每日计划每日反思的良好习惯，导致工作效率效果不太理想。在今后的工作中决定做好工作铺排与自我反思，紧密结合实况将自我工作做到有重点、有先后、有反思、有回馈、有结果。
（一）各种工作计划特征和写作特点
1、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《xx省经济和社会发展十年规划》，《xx省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《xx省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：
（1）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。
（2）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。
（3）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。
（4）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
2、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。
3、计划
狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“x年x月x日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：
（1）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；
（2）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。
（3）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。
4、要点
所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。
要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。
5、方案
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
6、安排
安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。
安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于.....安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。
方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《xx市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《xx市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《xxxx系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
（二）写好计划的方法
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
（三）计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
本月星座综述：
3月属于浪漫的双鱼座，不过对12星座来说，本月影响最大的事件是17日火星进入白羊座和21日太阳进入白羊座。
1.火星进入白羊座，使12星座的思维逐渐活跃起来。摩羯座、白羊座、双鱼座在工作上停滞的事会重新开始运行。而水瓶座、射手座、狮子座需要在情感上注意避免争吵。
2.太阳进入白羊座，现有的局面将迎来改变。双鱼座、巨蟹座、白羊座在工作上会迎来新的计划，而白羊座、巨蟹座、天秤座会在情感方面有所改变，有部分人会迎来新恋情。
双鱼座代表明星：美国演员杰西卡·贝尔
双鱼座Pisces
（2.19-3.20）
工作：本月的重心在整理工作计划、调整状态上。中旬之后双鱼座容易在处理问题上有冒险和过于乐观的倾向。在21日左右，双鱼座重新恢复工作上的无尽动力，但需注意易花费超支。
爱情：部分双鱼座会决定结束或重新开始一段感情，在本月上旬容易因情绪问题与伴侣发生争执。如有与沟通相关的计划建议在月中前后进行。单身的双鱼座多与朋友结伴出行，15日后会有新的感情机会。
需要关注的日子：4、5、11、18日，这几天格外要冷静看待情况。
白羊座Aries
（3.21-4.20）
工作：工作时需细致小心，多做检查以防有失，易有粗心致使物品遗漏的情况发生。17日前后容易频频出现突发状况，需要你耐心处理。21日太阳进入白羊座后，一些悬而未决的事情会在这个阶段落下帷幕。
爱情：本月易被信息误导，或因他人的言行而与伴侣发生争执，但这些信息未必正确。月中左右适合与他人进行沟通互动。单身的白羊座不妨在造型上为自己做一些改变，获得更多青睐的目光。
需要关注的日子：5、11、20、21日前后是争执的高峰期。
金牛座Taurus
（4.21-5.21）
工作：月中人际方面有好的新消息传来，但金牛座感到压力如影随形。过大的压力只会给金牛造成更大的恐慌，所以在工作之余，学习怎么给自己减压吧。下旬后，金牛座的情绪问题需要得到他人关注和理解。
爱情：对有伴的金牛座来说，上半月是一段伴侣关系较为轻松的日子，利于进行情感沟通。而在下半月易与伴侣发生意见分歧从而引来争执。单身的金牛座在本月有被长辈介绍对象的机会。
需要关注的日子：13、18、25、28日，易出现较大情绪浮动。
双子座Gemini
（5.22-6.21）
工作：3月对于双子座是忙碌的一个月，新想法的实践仍有阻力，易被突发事件影响，应悉心处理，小心出现失误。本月中旬，身边的圈子容易出现对双子座的流言蜚语，如果之前就存在问题，建议直接跟对方沟通。
爱情：本月在情感问题上不够客观，易产生过度情绪化的表现。有伴的双子座要在现实问题上做出决定和妥协。上旬适合进行思考，下旬更适合实际的行动。单身的双子座易在本月发展暧昧对象。
需要关注的日子：4、5、9、18日，关注自身的言行，避免有失。
巨蟹座Cancer
（6.22-7.22）
工作：本月易被他人干涉工作想法及进程，产生怨怼情绪。将工作中的不满委婉地表达出来，要比最终忍不下去发作更适宜。但切记，表达并非吵架。下半月巨蟹座的情绪将好转，工作上会产生新计划，需关注健康问题。
爱情：有伴的巨蟹座会产生与伴侣共同去做一些事情的念头，譬如一起旅行，特别是上半月。单身的巨蟹座更多是沉溺在旧情感中无法自拔。部分巨蟹座在感情方面会出现新动态。
需要关注的日子：18、27、30日，想法易走极端，情绪化严重。
狮子座Leo
（7.23-8.22）
工作：狮子座在3月会进入务实的阶段。上半月，部分狮子座会进行兼职以获取更多的经济来源。需注意兼职的消息是否可靠，小心被人欺骗。下半月，工作方面的压力逐渐增加，需要注意适度休息，以免健康亮起红灯。
爱情：有伴的狮子座将更多的关注焦点放在家庭上：比如与伴侣展开新计划（怀孕生子）。部分狮子座决定公开关系，带伴侣去见家长，或有结婚的打算，下半月更适合情感方面的沟通。
需要关注的日子：4、6、9、13、20、28日，对事要耐心。
处女座Virgo
（8.23-9.23）
工作：处女座将会有新的合作机会，并能借此得到一笔财富。小心因感情而错失机会。下半月，部分处女座有短期出行的可能，需小心个人物品的保管，注意防盗。本月对工作要有耐心，注意不要半途而废。
爱情：有伴的处女座本月易因未来的问题产生矛盾，理性处理才是最明智的方法。月中前后适合好好沟通。单身处女座本月较忙碌，但工作中留心可发掘潜在对象。
需要关注的日子：1、4、6、9、13、25日，较容易因为耐心不足而与他人产生纠纷。
天秤座Libra
（9.24-10.23）
工作：对天秤座来说本月是惰性极强的一个月，有很多看起来容易做起来难的事情，要注意迟到、任务无法按时完成以及工作失误的情况。建议天秤座上半月专心工作，否则在下旬就会被加快的工作节奏压倒。
爱情：与伴侣保持各自空间才是避免纠结的好方法，可以商量共同出游的计划，月中是交流想法的好时机。单身的天秤座依然抱着随缘的念头，宁缺毋滥。
需要关注的日子：5、17、19、20、25日，多思考事件的蝴蝶效应，再做出反应。
天蝎座Scorpio
（10.24-11.22）
工作：本月天蝎座享乐的机会增多，工作上会有新的机会，部分天蝎座有偏财运。但易因过度沉迷享乐而影响到工作的进度。在17日之后，天蝎座需要对自身的健康问题予以关注。
爱情：有伴侣的天蝎座会关注在家庭关系上，部分天蝎座会考虑对感情做出承诺或终结一份感情。上半月，天蝎们容易有安定下来的感觉。单身的天蝎座容易与过去的恋人联系，内心频起波澜。
需要关注的日子：5、17、20、23日，需要冷静下来再考虑是否对某些事情表达意见。
射手座Sagittarius
（11.23-12.21）
工作：3月对于射手座来说是沟通频繁的一个月，与他人的交流和沟通会带来一些新的启示和想法。在中下旬之后，很多想法会逐渐的变为现实，实现最初的目标。
爱情：对于有伴的射手座来说，在与伴侣的沟通中容易因琐事争执起来，互退一步，其实并非难事。如果想与伴侣进行交流，不妨在月中左右进行。对单身的射手座而言，不妨开始一段旅行时光，旅途中会有艳遇的机会。
需要关注的日子：5、13、17、19日，有时候不一定非要寻求出答案，才能作为最后的定论。
摩羯座Capricorn
（12.22-1.20）
工作：如果在年初时已做好了计划，那现在就是正式进入轨道的时期，需要坚定自己的想法。月中过后，计划进度将会加快，但在21日以后，摩羯座容易因工作以及安全感问题与家庭方面发生一些争执。
爱情：有伴的摩羯座因为猜测伴侣想法导致情绪出现问题，与其下半月爆发，不如在上半月将想法表达出来。单身的摩羯座更多的想法依然是如何使工作计划更加完善，对感情的顾及逐渐变少。
需要关注的日子：1、5、20、21、23、28日，情绪容易爆发。
水瓶座Aquarius
（1.21-2.18）
工作：容易遇到因坚持自我而引发冲突的事，要谨记争执不能为你谋求想要的真正的公平。对于部分待业或者对现在工作有想法的水瓶座来说，现阶段正是重新开始的时机，特别是下半月之后。
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：
……
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
四．XX下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售工作计划的概念：
1、销售工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、销售工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、销售工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、销售工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写销售工作计划：
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好销售工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过销售工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写销售工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
销售工作计划两种形式：
1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写好销售工作计划的要求：
1、销售工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、销售工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是销售工作计划要达到的基本要求。
制订好销售工作计划须经过的步骤：
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
1、营造学习气氛，相互促进共同提高。
作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。
2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。
(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;
(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。
(3) 关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。
3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。
上大学的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。
4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。
(1)我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。
(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的关系。
(3) 考虑到大学英语在我们专业的重要性，英语四六级在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。
以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们船舶2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!
1.认真学习，上好每一堂课。
2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。
3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。
4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!
5.热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助。
6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。
7.鼓励同学们早读。
8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。
XX年学习委员工作计划书(二)
有幸做班里的学习委员，我知道身为学习委员其责任的重大性。我总感觉我们这个集体在求学途中就像一条正在向目的的行驶的一艘船，而我作为这个班的学习委员则就像这艘船的掌舵人一样。怎样才能使我们这艘船在行进途中不致偏离航向，使之能平稳快速地驶向目的地则已成了我的艰巨任务。
根据本班的自身特点，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的工作计划：
1.以身作则，为班上树立学习的榜样，认真学习，上好每一堂课。
2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。
3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。
4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!
5.热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助。
6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。
7. 努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,同学有意见可通过我传达给各位老师。
8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。
9.抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作;
10.由于学校没有统一发作业本，组织同学们批发作业本，既让同学们有作业本轻松写作业，也节省了开支。
关键词 化工实训教学 教师主导作用
中图分类号：G712 文献标识码：A
教与学是构成教学过程的两个基本要素，教与学是相互依存、对立统一、密不可分的整体。教学过程中要以学生为主体，教师为主导，也就是一方面强调学生的重要性和主体地位，另一方面注重教师在教学活动中的引导作用。在教学过程中，教师对学生的态度是“不可放任自流也不可全盘包办”要能放能收。但在有些教师的实训教学中，只有学生的自主学习，合作探究，实训操作，很少教师的引导、启发、点拨。教师基本上作为旁观者，或者只作简单表扬。甚至有些教师对于一些明显不妥的想法做法也不及时引导纠正。本文拟探讨在化工实训各环节中如何把握教师的主导作用。
首先，教师要吃透教材，明确本次实训需要解决的主要目标，了解和熟悉学生的实际，熟练整套装置设备、工艺流程，根据学生特点精心设计实训内容、实训时间、实训过程。实训前要发放任务书，布置学生先预习，设计好预习应弄清的问题或是明确本次实训任务的目的，帮助学生理解任务要求。要尽可能采取多种教学方法和形式，为学生创设和谐的实训氛围，创造学习情境，激发学生学习兴趣，充分调动学生学习的积极性和主动性，这样才能在实训过程中做好“主导”。
在学生接受任务，以小组方式合作工作，收集与任务相关的信息，制定工作计划的环节中，由于学生思维能力的差异，使学生自主探究过程可能会出现不同的计划、决策，学生往往各执己见，甚至争执、辩论，不知如何达成共识，确定工作计划。此时，教师的主导作用应表现为对小组合作工作的管理和调控。教师要深入到小组中去，对各小组的合作工作进行现场巡视、了解学生的合作效果、认知进程和工作进展，有针对性地指导、引导学生进行讨论和探究。当发现个别小组的讨论出现形式化、表面化时，教师要提出明确的要求，正确引导、启发学生积极思维，确保探究活动顺利进行。当发现个别小组制定的工作计划偏离目标或受阻时，要为学生提供及时有效的指导、引导，使小组工作顺利进行。当个别小组制定的工作计划新颖或有创新性时，教师要给予及时的肯定和表扬，帮助他们树立工作信心。
在学生根据工作计划，完成实训任务前，教师要进行适当的引导。引导主要是对新知识的重点讲解和对任务具体实施步骤的清楚解释。学生在实施任务的过程中，教师应对所有小组进行现场巡视，做好记录，以便发现问题，当小组实训操作出现问题时，教师要及时给予指导。教师的指导要面向全体学生，要创造适合不同学生的方法，使每个学生都能充分发挥各自的优势。教师的指导要有层次性，要根据学生的不同能力水平，指导的深度不同，使每个学生都能在原有水平上得到提高。教师的指导要有针对性，比如，在安装阀门时，教师观察到个别小组安装阀门的方向有差异，然后有针对性地让学生发现问题，相互纠正错误，学会正确安装阀门。
在完成实训任务后，学生进行工作成果展示与评价的过程中，教师要认真聆听，做好记录，对学生的自评和互评内容必须给予有效的调控，帮助学生制定评价标准，引导学生尽量客观地从正面进行自评和互评，避免学生自评和互评的随意性、盲目性。在评价过程中要充分发挥学生的评价能力，正确引导学生通过自我反思和相互评价认识自己实训过程中的优势和不足，学习别人的特长和优点，从而实现自我教育，自我提高和自我完善。在评价过程中还要尊重学生的个性，对学生不抱有偏见，以激励和表扬为主，以发展的眼光客观、公正地评价每一位学生，最大限度地调动学生学习的积极性、主动性和创造性，只有这样才能充分发挥教师的主导作用。
总之，教师的主导作用应自始至终贯穿在整个实训教学过程中。在“明确任务，收集信息―制定计划―实施计划―成果检查和评价”这几个环节中，每一个环节都离不开教师的主导作用。通过教师的主导作用，让学生充分进行探究活动，充分发挥出学生的主体作用，在“做中学，学中做”，只有这样才能有效地提高学生的综合能力和教学质量。
参考文献
[1] 李懿，张军前.高职高专院校专业生产实习的探索[J].西安航空技术高等专科学校学报，2011，28（6）.
【2017教师个人工作计划一】
一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：
（1）课前准备：备好课。
1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（2）课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
二、做好课后辅导。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
三、提高自身的业务水平。
积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。
【2017教师个人工作计划二】
一、思想政治方面
1.加强政治理论学习，提高自身素质
认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思
想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流，提高师德修养
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1.认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础
教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2.努力提高学生成绩
要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3.充分发挥家长的作用
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立家校联系册，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。
4.常规业务方面
力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5.自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
6.专业发展，提高自我
练习三笔一话基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三.班级管理方面
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝
聚力和荣誉感。
1.养成教育
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。
2.思想教育
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
4.卫生教育
1.个人工作总结
2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
2.存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是我的一大失败。
二、2011年工作计划
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
