时间：2023-05-16 11:09:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇销售项目分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
项目分析：
如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生 意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。投资策划：
偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。
可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。
营销建议：
可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。
开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。
项目二：车迷俱乐部
项目分析：
1.店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。
2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。
营销建议：
1.车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。
2.提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。
3.可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。
项目三：学生工艺品材料店
项目分析：
正处于身体发育阶段的儿童和青少年，具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
投资策划：
开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
学生工艺材料店有5―8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10―100元不等。
营销建议：
销售学生劳技工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解，比如小学有哪几个年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。此外，对结构比较复杂的模型，店主须详细了解它的组装和修理，以解决学生在装配时遇到的难题。
下面举一个例子似乎更好的诠释了上面的论理，希望读者从中能够得到启迪。
两个下岗女工，各在路边开了一个早点铺，都卖包子和油茶。一个生意逐渐兴旺，一个30天后收了摊，据说原因是一个鸡蛋。
生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋；垮掉的那一家，总是问顾客要不要鸡蛋。两种不同的问法总能使第一家卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖得多，盈利就大，就付得起各项费用，生意也就做了下去。鸡蛋卖得少的，盈利少，去掉费用不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅一个鸡蛋的区别。
名满天下的可口可乐中，99%是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切饮料的构成也大概如此。然而在可口可乐中有1%的东西是其他饮料绝对没有的，据说就是这个神秘的1%，使它每年有4亿多美元的纯利润，而其他品牌的饮料，每年有8000万美元的收入就算满意了。
敬丽华（1971-），女，硕士，副教授，研究方向：经济管理。
摘要：当前，随着城市化进程加快，房地产市场竞争日趋激烈，为了适应复杂多变的市场需求动态发展形势，开发适销对路的产品，就要求房地产开发企业通过市场调研了解开发项目的市场情况，对产品及营销策略进行评估。因此，房地产项目市场调研如何实施就成为值得关注的课题。
关键词：房地产；公寓；市场调研；实施房地产市场调研,是对以某个房地产项目为特定的调研对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和统计分析,进而对房地产项目市场进行研究与预测，把握市场的脉搏，从而保障项目的顺利运转。下面以南京幸福万象公寓项目为例具体阐述市场调研的实施过程。
一、项目简介
南京幸福万象项目总建筑面积100214；其中公寓面积37237；绿地面积5458、容积率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑层数12层，其中1-5层为商业，6-12层为公寓、共有743户、主力户型40-60平米、层高4.8米、另有车位549个。该项目北接永乐路，西临龙蟠南路高架及双桥门管养基地，南面是货运铁路及柏丽厨具仓储地，东面毗邻龙翔雅苑小区，项目唯一的临街面在北面，周边小区聚集，人流、车流量大；西面目前人流、车流无法通达，难以引入西面消费者；南面有围墙阻挡，无车行道路，该区域人流与车流无法到达；东面无通行道路，小区无围墙，项目建成后小区人流可直接到达。
项目的开发商是花样年控股集团有限公司，该公司起步于1998年，总部设立于深圳，2009年11月，花样年控股在香港联交所主板成功上市，股份代号为HK1777。至2012年，花样年控股资产规模超过人民币245亿元，拥有员工7500多名，业务已涵盖金融服务、社区服务、物业国际、地产开发、商业管理、酒店管理、文化旅游、养生养老等服务领域。
二、项目分析
（一）项目政策环境分析
2013年2月20日举行的国务院常务会议出台了楼市调控“国五条”。会议再次重申坚决打击抑制投机投资性购房，并提出；“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征”，但南京细则并未提及更未实施。反观南京房地产市场销量不减反增，让人感到房地产市场陷入：“行政干预屡败屡战；政府越调控、房价涨的越厉害“的怪圈。
（二）项目周边人口分析
项目辐射超过50个社区，直接辐射人口近200万；周边集中性市场包括大明路科技产业园、雨花软件园、大明路汽车市场、卡子门家具建材市场、南京南站。
（三）项目周边交通状况
项目四周道路多为双向2-4车道道路，非城市主干道，但可连接至卡子门大街、大明路等重要干道；周边公交站点丰富，可连结至市中心新街口、中华门等区域；在建的地铁3号线将沿项目西侧通过，距离卡子门站点最近距离约400米；地铁的开通将为项目赋予巨大商业投资潜力；龙蟠高架道路连接南京绕城高速与与九龙山隧道，可连接南京市中心各个区域。
（四）周边在售同类项目分析
项目所在区域周边房地产项目较少，目前主要是两个项目。赞成领尚，项目共一栋楼，25层，1-2层为商业，3-25层为公寓。公寓产权为70年，该项目2010年入市销售，但去化不佳，目前仍在销售中。该项目是由南京赞成房地产开发有限公司开发的，位于秦淮区双桥门宏光路（宏光机械厂北侧），占地4593 平方米，总建面积26412平方米，容积率为4.8，绿化率35%，以两房、一房为主力户型，面积为44、57、60、93平米，层高为3米，每层18户，4部电梯，民用水电，无燃气。首次开盘时间是2010.11.29，累计上市量是414套；目前已售184套，还剩余230套，均价17000-22000元/平方米，装修标准1000元/平方米。由于该项目仅一栋高层，自身的内部配套不完善，也没有规模性效应。此外，项目附近有高架桥和铁路，存在一定的噪音污染。周边环境不佳，并且缺少足够人气，这都影响了销售，入市三年去化率仅有45%。
紫荆广场，为公寓+商业的产品组合，目前尚未入市，此项目也是本案在区域市场最主要的竞争对手。该项目位于南京市雨花台区养回红村158号（宜家家居斜对面）；是由南京康益房地产开发有限公司投资开发，占地面积3.9万平米，总建面积为9.5万平米，其中公寓6.7万平米， 容积率1.99，绿化率35%，拥有600个左右停车位，产权年限为40年，民用水电，主力户型是两房的45、50平米，其中8楼为3.6米层高，其余均为4.8米挑高，共计590套，价格预计20000-22000元/平米(精装修)。目前已开始蓄客，蓄客情况较好，客群主要为秦淮区、市区其它地区及部分江宁的中青年客户，投资自住均有。
(五)项目优劣势分析
项目的优势和机会：品牌开发商，较强的招商能力，地段位于市区、江宁交通核心枢纽，6个岛型规划增加项目沿街面，小面积、挑高，退台式设计，增加公寓价值；南京南站飞速发展机遇，青奥会推动了南京商业发展，三号线规划开建，卡子门站商业潜力，目前宏观政策对于住宅市场投资抑制。
项目的劣势和威胁。客户仅依靠永乐路导入，单面靠近龙蟠路高架，周边老小区，商业形象较差，客户对高层商业销售抗性，商业噪音对公寓销售有影响；南站商圈商业竞争激烈，区域内同类项目的竞争威胁。
三、项目客户定位分析
根据南京具有代表性公寓项目调研得出的信息显示，公寓目标客户有以下主要特点：本地客户是客户群主力，周边区域占比70%以上；年龄集中在30-40岁之间；职业多为企事业单位人员；客户购买公寓置业的目的以投资和自住为主。
四、项目价格定位分析
该项目位于城南片区，因此，城南同类产品的在售和预售项目价格可作为定价的重要参考。目前，该区域在售的项目有三个：德盈国际广场，赞成零尚，蓝岸3G，其定价情况分别为：20000元/、18000元/、20000元/；准备上市紫荆广场项目，预计报价22000元/左右。同时，该项目是精装修，建议装修标准为2000元/，鉴于项目4.8m挑高，对于项目挑高分割，面积可扩容1.6~1.8倍，即装修费用按面积扩容标准对外报价3500元/。因此，该项目的价格定位为精装公寓22000~23000元/较为合适。
【关键词】汽油分析；流程；优化
1.前言
车用汽油销售量的逐步增长，使企业对车用汽油的分析速度提出了更高的要求。本文针对GB 17930-2011《车用汽油》中规定的车用汽油（Ⅲ）的技术要求，在使用相同化验设备的情况下，通过合理安排试验步骤和试验顺序，达到缩短汽油分析中辛烷值等重点监控项目检验时间的目的。
2.试验部分
2.1 检测项目试验相关情况
通过阶段性地对汽油分析各项目进行测时写实，我们得到各项目试验的平均耗时，详见表1。
根据表1中的信息，我们进行了测试，将汽油全项目分析涉及的试验按劳动量平均分配给5名化验员，如表2所示。
经测试，检测总耗时约14个小时，除耗时较长的诱导期和溶剂洗胶质含量测定外，其余项目在8小时内完成，辛烷值等重点监控项目在5小时内完成。
2.2 流程优化
2.2.1 实验室设置优化
根据试验性质，我们对各检测项目的试验进行了分类，详见表3。
根据车用汽油检测各项目使用设备的安装要求，可对实验室的设置进行优化。辛烷值、铅、锰、铁含量的测定都需要相应试剂配制标液，因此在设置试验室时应尽量靠近试剂室，如有条件，可在试验室配置试验台和试剂柜。理化试验中，各项目的试验相互间影响不大，硫含量、博士试验、水溶性酸或碱测定涉及相应溶液的配置，实验室应尽量靠近试剂室和天平室。光谱、理化实验室中涉及多种高压气瓶的使用，如有条件可设置单独的气瓶室，便于气体的更换和使用。恒热实验中，溶剂洗胶质含量的测定涉及胶质烧杯的干燥和恒重，应尽量靠近烘箱和天平室。
2.2.2 设备配置优化
若条件允许可优先选用通过国标或行标验证的自动化设备，提高自动化程度，有效降低试验时间和人员劳动强度。如蒸气压、馏程、诱导期等项目可选用自动化设备，芳烃、烯烃含量测定可用气相色谱法代替吸附柱法，硫含量测定可采用紫外荧光硫含量测定代替燃灯法等。
2.2.3 人员操作优化
通过对部分试验的拆解，我们从实验的准备工作和项目的检测顺序上对检测流程进行了优化和实际测试，详见表4。
从表4可以看出，除耗时较长的诱导期及溶剂洗胶质含量测定外，其它项目通过人员和试验工作的合理安排，基本能在6个小时内完成，辛烷值等重点监控项目能在3小时内完成。
3.结论
综上，通过优化实验室布局和操作流程安排，以及优先选用自动化设备，能够达到缩短车用汽油部分重点监控项目检测时限的目的。由于多数企业在外部油品入库前都选择对其进行全项目分析，因此，本优化方案对于减少铁路、公路运输收油压站时间，压缩企业运营成本具有重要意义。
参考文献
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近几年夏天，四川省成都市街头什么饮料卖得火爆？也许现榨现卖橙汁的“风景线”是最好的回答。不少路人会带着惊喜的眼光，在小贩的摊点前驻足，买上一瓶清新爽口的鲜榨橙汁解渴。每瓶售价10元的鲜榨橙汁，让投资者收入不错。
一、项目分析
鲜榨橙汁所需设备主要有：一辆三轮车，一台手动压榨机，几筐橙子，两个盛有冰块的白色泡沫箱。几瓶新鲜的橙汁，构成了一个简单的售卖摊位。同时，鲜榨橙汁的制作过程比较简单，将橙子切成两半，果肉朝下放在榨汁机上，用力压榨便有果汁流出，还会掉下些许果肉。鲜榨橙汁味道甜中带酸，清新开胃，还能吃到略酸的果肉。现场鲜榨橙汁没有加水稀释，同时也无须加糖，迎合了人们追求食品安全和健康营养的需求。因此，该项目在市场上比较受消费者的欢迎。
二、收益分析
摆摊的装备主要有两大“硬件”：一台不锈钢手动压榨机，一般每台售价约为400元；一辆三轮车，约需3000元。据摊主唐学文介绍，他在前期投入3600元左右。所用的橙子，都是从四川省国际农产品交易中心――彭州市餮羲果批发市场批发的。橙子批发价为每公斤4元左右。每瓶现榨橙汁需消耗1～1.25公斤橙子，每个饮料瓶批发价为1元，每瓶橙汁利润为4～5元，每天能销售40瓶左右。这样算来，他不到1个月就收回了“硬件”投入的成本。
据四川省农业厅经济作物处果树科科长党寿光介绍，商贩使用的是夏橙，夏橙是甜橙类柑橘中的一个特殊品种，夏橙生长周期长，生产成本高，果实不容易剥皮，果肉风味较浓，不适合作为鲜果销售，榨汁较为合适，出汁率一般为30%。鲜橙榨汁若能推广，将会拓展夏橙的销路。
三、销售建议
党寿光指出，加工鲜榨橙汁一定要保证安全卫生。首先，要选择优质果实原料，剔除病虫果。把好清洗关，保持果面光洁。其次，要保证加工工具干净卫生，要达到卫生标准。再次，鲜榨橙汁一年四季都可以销售。在冬季，可用脐橙和锦橙榨汁。经营者需要多想办法，比如冬天可以把橙汁用热水温一温，卖热饮。此外，还可以通过送货上门、接受预定订单、微信推广等灵活多变的销售方式，以此增加产品的销量。
（四川 周金泉）
摘要：投资项目评价管理是财务经理一项重要工作，实际工作中，一般常用净利润、年化投资报酬率、内含报酬率、投资回收期等指标进行项目评价。
关键词 ：项目投资；投资报酬率；项目评价；项目分析
因为项目投资的规模一般比较大、风险大，财务经理需要进行财务指标评价，以便对项目取舍进行决策，项目评价财务指标分静态指标和动态指标，静态指标是指不考虑时间价值而测算的指标，实际工作中常用净利润、投资报酬率、年化投资报酬率、静态回收期等指标。动态指标是指考虑时间价值因素测算的指标，实际工作中常用内含报酬率、净现值、动态回收期等指标。
一、采用的投资项目财务评价指标
净利润指标：项目的净利润是指，所有与项目有关的收入，扣除所有与项目有关的成本费用及相关税的支出。一般可以按会计利润表的形式列示。
投资报酬率：因为一般项目投资是随着项目的进度不断的进行资本投入，资本投入可能是股东投入资本，也可能是负债融资。具有一定的复杂性。目前，财务人员对投资报酬率的计算方式存在分歧，没有形成统一的认识。本文采用的原则为：累计现金净流量为负数的各期累计现金流量之和的绝对值，除以项目总投资期，所得值作为项目平均占用资本额，再用净利润除以平均占用资本额，得出投资报酬率。
年化投资报酬率：采用项目平均每年净利润除以项目平均占用资本额，用来评价投资项目年化（平均每年）可获得报酬情况。该指标越大越好，表明获得报酬会越高。静态投资回收期：是指不考虑时间价值，投资项目累计现金净流量为正数时所需要的时间。该指标越小越好，周期越短，相应风险越小。
内含报酬率：是指使未来现金流入量的现值等于未来现金流出量的现值的折现率。该指标一般用Excel中函数(IRR)进行测算。该指标越大越好，表明获得报酬会越高。
二、投资项目评价步骤
选择投资方案；测算各期现金流量；测算投资项目财务评价指标；分析投资项目财务评价指标；对投资项目进行评价。
三、投资项目财务评价指标的测算
（一）某项目投资方案A
某项目投资期6 年，其中建设期5 年，建设期各年度现金流出明细如下：征地拆迁补偿费500 万元；工程费支出1200 万元；工程建设其他费支出20 万元；管理费用及税费支出280 万元。每年度现金流出合计为2000 万元。
第三年开始销售并回款，至第六年全部销售完毕并收回款项。各年销售回款金额分别为2500 万元、2500万元、3500万元、4500 万元。
按照方案A现金流量，测算上述指标。
1.净利润=13000-10000=3000
2.年化项目投资报酬率
平均投资入资本=（-2000-4000-3500-3000-1500）*（-1）/6=2333
投资报酬率=3000/2333=128.59%
年化投资报酬率=128.59%/6=21.43%
3.内含报酬率（IRR）
内含报酬率（IRR）=irr (-2000,-4000,-3500,-3000,-1500,3000)=15.50%
4.投资回收期
1500/4500=0.33
投资回收期为5+0.33=5.33（年）
（二）某项目投资方案B
某项目投资期5 年，其中建设期2 年，建设期各年度现金流出明细如下：征地拆迁补偿费1125 万元；工程费支出2250 万元；工程建设其他费支出50 万元；管理费用及税费支出1575 万元。每年度现金流出合计为5000 万元。第三年开始销售并回款，至第五年全部销售完毕并收回款项。各年销售回款金额分别为2000 万元、5000万元、8000万元。
按照方案B现金流量，测算上述指标。
1.净利润=15000-10000=5000
2.年化项目投资报酬率
平均投资入资本=（-5000-10000-8000-3000）*（-1）/5=5200
投资报酬率=5000/5200=96.15%
年化投资报酬率=96.15%/5=19.23%
3.内含报酬率（IRR）
内含报酬率（IRR）=irr(-5000,-5000,2000,5000,8000)=15.11%
4.投资回收期
3000/8000=0.38
投资回收期为4+0.38=4.38（年）
四、分析投资项目财务评价指标
利润指标：按照净利润指标，B 方案净利润5000 万元大于A方案3000 万元，因此从净利润指标来看，B 方案优于A方案。
投资报酬率指标：A 方案投资报酬率128.59%大于B 方案投资报酬率96.15%，因此从投资报酬率指标来看，A方案优于B 方案。
年化投资报酬率指标：A方案年化投资报酬率21.43%大于B 方案年化投资报酬率19.23%，因此从年化投资报酬率指标来看，A方案优于B 方案。
内含报酬率：A 方案内含报酬率15.50%大于B 方案内含报酬率15.11%，因此从内含报酬率指标角度来看，A方案优于B 方案。
投资回收期：A 方案投资回收期5.33 年大于B 方案投资回收期4.38 年，因此投资回收期指标角度来看，B方案优于A方案
五、对投资项目进行评价
一、财务分析报告的内容与格式
1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
（一）积累素材，为撰写报告做好准备
1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。
2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（生产、采购、市场等）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
1、财务分析报告的分类。
财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。
严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。
如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
(一)积累素材，为撰写报告做好准备
1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。
2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
(二)建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。
财务分析报告范文
省商业厅：
20××年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。
一、主要经济指标完成情况
本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。其中，商品流通企业销售实现×××万元，比上年增加5.5%，商办工业产品销售×××万元，比上年减少10%，其它企业营业收入实现×××万元，比上年增加43%。全年毛利率达到14.82%，比上年提高0.52%。费用水平本年实际为 7.7%，比上年升高0.63%。全年实现利润×××万元，比上年增长4.68%。其中，商业企业利润×××万元，比上年增长12.5%，商办工业利润 ×××万元，比上年下降28.87%。销售利润率本年为4.83%，比上年下降0.05%。其中，商业企业为4.81%，上升0.3%。全部流动资金周转天数为128天，比上年的110天慢了18天。其中，商业企业周转天数为60天，比上年的53天慢了7天。
二、主要财务情况分析
1、销售收入情况
通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。如南一百货商店销售收入比去年增加296.4万元;古都五交公司比上年增加396.2万元。
2、费用水平情况
全局商业的流通费用总额比上年增加144.8万元，费用水平上升0.82%其其中：①运杂费增加13.1万元;②保管费增加4.5万元;③工资总额3.1万元;④福利费增加6.7万元;⑤房屋租赁费增加50.2万元;③低值易耗品摊销增加5.2万元。
从变化因素看，主要是由于政策因素影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对值增加了12.8万元;②调整了房屋租赁价格，使费用增加了 50.2万元;③企业普调工资，使费用相对增加80.9万元。扣除这三种因素影响，本期费用绝对额为905.6万元，比上年相对减少10.2万元。费用水平为6.7%，比上年下降0.4%。
3、资金运用情况
年末，全部资金占用额为×××万元，比上年增加28.7%。其中：商业资金占用额×××万元，占全部流动资金的55%，比上年下降6.87%。结算资金占用额为×××万元，占31.8%，比上年上升了8.65%。其中：应收货款和其他应收款比上年增加548.1万元。从资金占用情况分析，各项资金占用比例严重不合理，应继续加强“三角债”的清理工作。
4.利润情况
企业利润比上年增加×××万元，主要因素是：
(1)增加因素：①由于销售收入比上年增加804.3万元，利润增加了41.8万元;②由于毛利率比上年增加0.52%，使利润增加80万元;③由于其他各项收入比同期多收43万元，使利润增加42.7万元;④由于支出额比上年少支出6.1万元，使利润增加6.1万元。
(2)减少因素：①由于费用水平比上年提高0.82%，使利润减少105.6万元;②由于税率比上年上浮0.04%，使利润少实现5万元;③由于财产损失比上年多16.8万元，使利润减少16.8万元。以上两种因素相抵，本年度利润额多实现×××万元。
三、存在的问题和建议
1、资金占用增长过快，结算资金占用比重较大，比例失调。特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升，如不及时清理，对企业经济效益将产生很大影响。因此，建议各企业领导要引起重视，应收款较多的单位，要领导带头，抽出专人，成立清收小组，积极回收。也可将奖金、工资同回收贷款挂钩，调动回收人员积极性。同时，要求企业经理要严格控制赊销商品管理，严防新的三角债产生。
那么，一些企业要做到科学的控制成本，首先就是要正确地认识“成本”的意义，进而才能有效地做到控制成本。
一、成本控制在于把钱花得恰到好处
麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。其实，成本控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。
传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省。而国际公司则认为，以节约成本控制基本理念的企业只是土财主式的企业，他们除了剥削工人和在原材料上大打折扣以外，没有什么过人之处。所以，我们需要学习现代企业应有的成本控制战略及方法。企业要想有长期效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。换句话来说，不是要削减成本，而是要提高生产力、缩短生产周期、增加产量并确保产品质量。
单纯地削减成本，把成本的降低作为唯一目标，并不能得到有远见的企业家的赞同。单纯地追求削减成本，一般简单的做法都会考虑降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一产品的物料投入（偷料）；或者考虑降低工艺过程的工价，从而达到削减成本的目的。这样是十分危险的，会导致产品质量的下降、企业劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场。
二、成本控制需要建立科学机制
要做到合理控制成本，该如何做呢？我们来看看跨国企业是如何建立成本控制体系的：
第一步：战略目标指导成本控制目标
方向正确等于成功了一半，成本控制也一样。成本控制的目的是为了不断的降低成本，获取更大的利润。所以，制定目标成本时首先要考虑企业的赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
1.企业项目分析
各个部门以营销目标导向，进行年度工作的项目立项，列出为实现目标所需要做的各类项目，同时对项目进行任务分解，再对时间、成本、性能每个环节进行分析，对比成本与收益。比如市场部明年为了达到既定的目标，需要完成多少市场宣传及推广的项目，项目逐一分解成任务后，对每个任务所需要的费用进行合理预算，同时对产生的收益进行估算。
2.进行行业价值链分析
行业价值链：是企业存在于某一行业价值链的某个点，包括与上、下游与渠道企业的连接点，如供应商产品的包装能减少企业的搬运费用，改善价值的纵向联系也可以使企业与其上、下游和渠道企业共同降低成本，提高整体竞争优势。
3.竞争对手的价值链分析
竞争对手的价值链和本企业价值链在行业价值链中处于平行位置，通过对竞争对手价值链的分析，可以测算出竞争对手的成本。然后，自己企业与之相比较，就找出了与竞争对手在任务活动上的差异，扬长避短，争取成本优势。
第二步：成本控制四步执行法
1.减少目标不明确的项目和任务
在企业目标清晰的情况下，每个项目及任务都是为实现目标所服务的。项目立项分析后，可以把目标不明确的项目与任务削减掉。
2.明确各部门的成本任务
实行“全员成本管理”的方法。具体做法是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企业内形成纵横交错的目标成本管理体系。
3.成本核算，精细化管理
没有数字进行标准量化，就无从谈及节俭和控制。伴随着成本控制计划出台的是一份数字清单，包括可控费用（人事、水电、包装、耗材等）和不可控费用（固定资产折旧、原料采购、利息、销售费用等）。每月、每季度都由财务汇总后发到管理者的手中，超支和异常的数据就用红色特别标识。在月底的总结会议中，相关部门需要对超支的部分做出解释。为了让员工养成成本意识，最好建立《流程与成本控制SOP手册》。手册从原材料、电、水、印刷用品、劳保用品、电话、办公用品、设备和其他易耗品方面，提出控制成本的方法。当然，有效的激励也是成本控制的好办法，所以，成本控制奖励也成为员工工资的一部分。
关键词：项目 财务风险 评价
1、项目财务风险的概念
项目的财务风险，与一般的工业企业的财务风险，它在不同的阶段，体现出了不同的特点。第一个方面，资金筹集方面的财务风险，也就是我们通常所说的筹资风险。第二个方面，资金投入方面的财务风险，也就是我们通常所说的投资风险，投资额的变化会对项目的成本和效益造成影响，项目所需的各种主要资源发生变化对项目的运营、成本以及效益造成影响。
第三个方面，资金回收方面的风险，项目投资资金的回收，一般发生在项目的运营期，这个时期，我们面对的销售对象，他们的信誉、他们的资金偿还能力，他们的付款速度，以及我们的应收账款政策的制定，都会影响我们的资金回收速度，以及资金回收的能力。项目财务风险的表现形式，项目的财务风险在不同方面表现出不同的特点，包括项目的融资风险、项目的投资风险以及项目的资金回收风险等。他们主要以无力偿还到期债务、再筹资困难以及利率变动三种形式体现出来。
2、项目财务风险的分析方法
项目财务风险分析的方法主要包括盈亏平衡分析法与不确定性分析法两种方法。下面我们分别来进行介绍。
盈亏平衡分析，是利用了成本、利润与销售量的关系来预测利润的一种方法，同时也可以利用这种方法，来判断企业的经营状况。是在项目财务分析的基础上，评价项目抗风险能力、以及对市场的适应能力的一种分析方法。可以用生产能力利用率表示，盈亏平衡点越低，表明项目适应市场的能力和抗风险能力就越大。盈亏平衡分析主要用以考察项目对市场的适应能力和抗风险能力。可以用用生产能力利用率表示，盈亏平衡点越低，表明项目适应市场的能力和抗风险能力就越大。在利用盈亏平衡分析法进行项目分析之前，我们需要注意的关键点是正确的区分项目的固定成本与变动成本，项目的固定成本，不受产品销售量的影响，各种成本费用，不会在销售量变动的时候变动，如项目的管理费、配套费等。项目的固定成本，受产品销售量的影响，各种成本费用，会在销售量变动的时候变动，如项目的材料费、人工费等。
敏感性分析可以用来解决这样的问题，当我们的建设项目中，有一些比较关键但是往往不大确定的因素在发生变化的时候，我们项目所产生的经济效益，也在以某一个幅度随同这些敏感的变动因素变化而变化，我们可以通过定量分析的方法，确定这种相关变动的敏感程度，进而预测项目为俩面临的财务风险的大致范围。通过进行敏感性分析，决策者可以了解在项目中哪些因素与项目的经济效益变动关系比较大，达到什么程度，进而在制定投资决策的时候提高决策的准确性，减少投资失误，减少投资风险。通过对这些敏感因素资料的收集，也增强了我们对项目的了解，提高了预测的准确性、科学性、客观性与合理性。在对项目的研究过程中，我们采用了敏感性分析的方法，首先找出哪些属于这个项目的敏感因素，然后对每一个敏感因素计算出他的百分比，进而计算百分比的变动幅度，在这个基础上对项目经济效益指标的每次变动的相对影响进行计算。敏感性分析可以用来解决这样的问题，当我们的建设项目中，有一些比较关键但是往往不大确定的因素在发生变化的时候，我们项目所产生的经济效益，也在以某一个幅度随同这些敏感的变动因素变化而变化，我们可以通过定量分析的方法，确定这种相关变动的敏感程度，进而预测项目为俩面临的财务风险的大致范围 。我们采用了敏感性分析的方法，首先找出哪些属于这个项目的敏感因素，然后对每一个敏感因素计算出他的百分比，进而计算百分比的变动幅度，在这个基础上对项目经济效益指标的每次变动的相对影响进行计算。
3、项目财务风险的一般控制方法
项目财务风险防范的方法有很多，主要包括分散风险、降低风险、回避风险以及转移风险四种方式。
（1）分散风险，大多数企业在分散风险的时候，多种投资渠道并行、多种经营方式并行、以及企业之间联合经营的方式。所谓多种投资渠道并行，指的是项目在进行投资的过程中，同时投资于多种渠道，在某一渠道经营不利的损失，可以由别的渠道，经营获利的渠道来进行弥补，多种经营方式并行也是同样的道理，可以降低由于经营过于单一化而带来的投资风险，此外企业之间的联合经营也可以在一定程度上起到分散风险的作用，当风险发生时，有多个企业共同承担 。
（2）降低风险，企业在运营过程中，通过一些合理的措施与企业内部管理制度，可以在一定程度上起到降低风险的作用。比如在购进原材料的环节，要验货后才付款，防止货物不达标造成的成本损失。在购货环节，要通过汇票等付款方式保证资金的安全性。在售后环节，要尽量使客户满意，提高产品的信誉。进而通过一定的渠道降低企业的风险 。
（3）回避风险法，当我们对财务风险在未来一定时期内，能进行预见的时候，我们可以选择接受这些已经预见的财务风险，或者不接受这些能遇见的财务风险，当我们选择不接受的时候，也就是我们通常所说的，回避风险的方法。比如在多方案选优的过程中，我们选择风险比较小的方案，在项目的实施过程中，我们根据风险的预见情况及时地调整方案，甚至终止或者放弃方案，以避免更大的损失，这些都是回避风险的方法。
（4）转移风险法，最常见的是购买保险和转包两种方式。购买保险指的是项目投资人可以通过向保险公司购买保险的形式，将风险转嫁给保险公司，一旦风险发生，损失以部分由保险公司承担。转包指的是公司将业务的一部分包给其他的单位或者个人，这样作为投资人来讲，收益只包括承包费以及租金两部分了，但是风险也随之降低和转移了。
参考文献：
[1]董纪昌，马慧.家电行业并购的财务风险预警研究[J].数学的实践与认识，2010，40（l）：78-83
一、成本控制在于把钱花得恰到好处
麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。其实，成本控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题。
传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省。而国际公司则认为，以节约成本控制基本理念的企业只是土财主式的企业，他们除了剥削工人和在原材料上大打折扣以外，没有什么过人之处。所以，我们需要学习现代企业应有的成本控制战略及方法。企业要想有长期效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。换句话来说，不是要削减成本，而是要提高生产力、缩短生产周期、增加产量并确保产品质量。
单纯地削减成本，把成本的降低作为唯一目标，并不能得到有远见的企业家的赞同。单纯地追求削减成本，一般简单的做法都会考虑降低原材料的购进价格或档次；或者减少单一产品的物料投入（偷料）；或者考虑降低工艺过程的工价，从而达到削减成本的目的。这样是十分危险的，会导致产品质量的下降、企业劳力资源的流失、甚至失去已经拥有的市场。
二、成本控制需要建立科学机制
要做到合理控制成本，该如何做呢？我们来看看跨国企业是如何建立成本控制体系的：
第一步：战略目标指导成本控制目标
方向正确等于成功了一半，成本控制也一样。成本控制的目的是为了不断的降低成本，获取更大的利润。所以，制定目标成本时首先要考虑企业的赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
1.企业项目分析
各个部门以营销目标导向，进行年度工作的项目立项，列出为实现目标所需要做的各类项目，同时对项目进行任务分解，再对时间、成本、性能每个环节进行分析，对比成本与收益。比如市场部明年为了达到既定的目标，需要完成多少市场宣传及推广的项目，项目逐一分解成任务后，对每个任务所需要的费用进行合理预算，同时对产生的收益进行估算。
2.进行行业价值链分析
行业价值链：是企业存在于某一行业价值链的某个点，包括与上、下游与渠道企业的连接点，如供应商产品的包装能减少企业的搬运费用，改善价值的纵向联系也可以使企业与其上、下游和渠道企业共同降低成本，提高整体竞争优势。
3.竞争对手的价值链分析
竞争对手的价值链和本企业价值链在行业价值链中处于平行位置，通过对竞争对手价值链的分析，可以测算出竞争对手的成本。然后，自己企业与之相比较，就找出了与竞争对手在任务活动上的差异，扬长避短，争取成本优势。
第二步：成本控制四步执行法
1.减少目标不明确的项目和任务
在企业目标清晰的情况下，每个项目及任务都是为实现目标所服务的。项目立项分析后，可以把目标不明确的项目与任务削减掉。
2.明确各部门的成本任务
实行“全员成本管理”的方法。具体做法是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企业内形成纵横交错的目标成本管理体系。
3.成本核算，精细化管理
没有数字进行标准量化，就无从谈及节俭和控制。伴随着成本控制计划出台的是一份数字清单，包括可控费用（人事、水电、包装、耗材等）和不可控费用（固定资产折旧、原料采购、利息、销售费用等）。每月、每季度都由财务汇总后发到管理者的手中，超支和异常的数据就用红色特别标识。在月底的总结会议中，相关部门需要对超支的部分做出解释。为了让员工养成成本意识，最好建立《流程与成本控制SOP手册》。手册从原材料、电、水、印刷用品、劳保用品、电话、办公用品、设备和其他易耗品方面，提出控制成本的方法。当然，有效的激励也是成本控制的好办法，所以，成本控制奖励也成为员工工资的一部分。
一、财务报告种类的比较
1、四个国家在基本报表上除日本无财务状况变动表外，其他三个国家都具有三个基本财务报表，其中美国已将财务状况变动表改为现金流量表，因为美国的企业理财人员关注的不是人们想象的会计利润，而是现金流动。我国借鉴这一做法，已正式将财务状况变动表改为现金流量表，说明重视现金流转观念已渗透了我国企业界。日本的财务报告中虽不包括财务状况变动表（现金流量表），但会计界很重视这方面的研究，在向大藏省提交的补充报告资料中也涉及关于公司现金流量的内容，尽管在所列项目及其结构安排方面和一般的现金流量表不同。
2、除三大基本报表外，美国相对于其他国家更加重视股东权益的增减变动情况。这是因为在美国的经济中，股份公司占有重要位置，而公司资本的主要来源是广大的投资者，他们的权益变化对其自身和公司来说都是极端重要的。
3、在日本的财务报告体系中，把补充明细表作为一个单独组成部分并提出专门的要求。根据商法规定，公司需要编报明细表的内容包括资本金及准备金的增减变动情况，固定资产的取得与处理及折旧费的明细资料，公司与子公司债权的明细资料，公司持有子公司股票的份额，资产担保的有关详细资料，还有特定准备金的计算，付与董事和监事的报酬，以及与董事、监事及支配性股东往来情况的全部资料。
4、法国在其财务报告体系中，特别列出了社会报告。这也是它与其他国家不同的最重要的一点，反映了法国社会中的社会福利主义倾向。
与美国、日本和法国相比，我国的财务报告的种类相对来说较少，财务报告体系的注释部分，也远不及其他国家的内容丰富、方法多样。我国的注释部分主要包括会计报表附注和财务状况说明书两部分内容。其中，会计报表附注仅包括会计方法的变更、重要项目资料的披露、非常项目的说明等几项内容。而美、日、法揭示的内容较为繁多，尤其是美国，会计附注的篇幅大多超过会计报表本身，而且揭示的方法多种多样，如旁注、底注、括号、补充报表、附表和信息分析报告等。
二、财务报告格式的比较
1、从资产负债表的格式来看，日本和美国都有两种编制格式，即帐户式和报告式，且都为流动列前，我国亦流动列前。这说明更加重视企业的偿债能力。法国只允许采用帐户式，且固定列前，说明法国更加重视企业的生产能力。另外法国和日本的资产负债表所列项目较美国和我国的要详细得多，具体到一些明细帐户。此外法国的资产负债表还有一个不同与其他国家的特点，即法国的资产负债表也反映本期的利润数字，并在资产负债表的资本和负债方设置专栏，分别反映利润分配前和利润分配后的数字。通过两栏数字的比较。就可看出本期利润有多少转入了法定准备金、有多少作为股利发放、有多少结转下期。与美国的留存收益表发挥的作用基本相同。
2、从损益表的格式上看，中美基本相同，两者都将损益表项目分为两大部分，即营业利润部分和非营业利润部分，但其含义不同。我国的营业利润的范围比美国的小，比如投资收益在美国属于营业利润，在我国属于非营业利润。在我国的损益表项目中，除计算项目外，其他项目都有—一对应的帐户。美国损益表项目中有相当一部分项目是无法直接从某一帐户中找到，因其会计核算的帐户是各取所需，灵活多样的，在编表时则按统一的项目分析填列。另外，我国损益表项目的规范性与美国相比更严格，美国只是从大类上规范损益表的项目，营业利润部分更是如此。填报收入时，可将销售收入和其他收入合并为一项，也可将利息收入、租金收入和投资收益单列；在费用方面，不象我国严格划分为管理费用、财务费用和销售费用，而常常将销售费用和一般行政管理费用合并列示，将折旧费、利息费用单列，也有的将利息净收入单列，但对非营业部分却是严格的。日本和法国的格式类似，都为帐户式或报告式，反映的内容都较为详细。日本更常用报告式，并且必须分为两部分：正常项目部分和非正常项目部分。正常项目部分分为营业项目的收入费用和非营业项目的收入费用；非正常项目包括一些特别收益和特别损失等。法国损益表的特殊之处是特别强调财务费用，尤其是利息支出；并强调在表内既反映销售，又反映产品的生产。另外，表内的费用只按性质划分而不象其他国家那样按功能划分，因此也就不提供销售毛利、销售利润和经营利润等指标。
3、关于财务状况变动表，目前我国和美国都已将其改为现金流量表。这是财务报告上的一大突破，打破了以营运资本为基础编制财务状况变动表，建立了现金编制基础，反映了企业现金流入及现金流出的状况。弥补了权责发生制的不足。美国现金流量表的编制有两种方法：直接法和间接法，实际应用中，间接法比较流行。我国的《企业会计准则——现金流量表》的编制要求用直接法，即通过现金收入和现金支出的总括分类反映来自企业经营活动的现金流量，它提供的信息有助于评价企业未来现金流量，而间接法不具有这一优点。
财务报告是财务会计信息的主要载体，它的内容有基本财务报表，即资产负债表、损益表、财务状况变动表（现金流量表），还包括补充报表、附表、报表注释等。下面就美国、日本、法国和我国的财务报告作一比较。
一、财务报告种类的比较
1、四个国家在基本报表上除日本无财务状况变动表外，其他三个国家都具有三个基本财务报表，其中美国已将财务状况变动表改为现金流量表，因为美国的企业理财人员关注的不是人们想象的会计利润，而是现金流动。我国借鉴这一做法，已正式将财务状况变动表改为现金流量表，说明重视现金流转观念已渗透了我国企业界。日本的财务报告中虽不包括财务状况变动表（现金流量表），但会计界很重视这方面的研究，在向大藏省提交的补充报告资料中也涉及关于公司现金流量的内容，尽管在所列项目及其结构安排方面和一般的现金流量表不同。
2、除三大基本报表外，美国相对于其他国家更加重视股东权益的增减变动情况。这是因为在美国的经济中，股份公司占有重要位置，而公司资本的主要来源是广大的投资者，他们的权益变化对其自身和公司来说都是极端重要的。
3、在日本的财务报告体系中，把补充明细表作为一个单独组成部分并提出专门的要求。根据商法规定，公司需要编报明细表的内容包括资本金及准备金的增减变动情况，固定资产的取得与处理及折旧费的明细资料，公司与子公司债权的明细资料，公司持有子公司股票的份额，资产担保的有关详细资料，还有特定准备金的计算，付与董事和监事的报酬，以及与董事、监事及支配性股东往来情况的全部资料。
4、法国在其财务报告体系中，特别列出了社会报告。这也是它与其他国家不同的最重要的一点，反映了法国社会中的社会福利主义倾向。
与美国、日本和法国相比，我国的财务报告的种类相对来说较少，财务报告体系的注释部分，也远不及其他国家的内容丰富、方法多样。我国的注释部分主要包括会计报表附注和财务状况说明书两部分内容。其中，会计报表附注仅包括会计方法的变更、重要项目资料的披露、非常项目的说明等几项内容。而美、日、法揭示的内容较为繁多，尤其是美国，会计附注的篇幅大多超过会计报表本身，而且揭示的方法多种多样，如旁注、底注、括号、补充报表、附表和信息分析报告等。
二、财务报告格式的比较
1、从资产负债表的格式来看，日本和美国都有两种编制格式，即帐户式和报告式，且都为流动列前，我国亦流动列前。这说明更加重视企业的偿债能力。法国只允许采用帐户式，且固定列前，说明法国更加重视企业的生产能力。另外法国和日本的资产负债表所列项目较美国和我国的要详细得多，具体到一些明细帐户。此外法国的资产负债表还有一个不同与其他国家的特点，即法国的资产负债表也反映本期的利润数字，并在资产负债表的资本和负债方设置专栏，分别反映利润分配前和利润分配后的数字。通过两栏数字的比较。就可看出本期利润有多少转入了法定准备金、有多少作为股利发放、有多少结转下期。与美国的留存收益表发挥的作用基本相同。
2、从损益表的格式上看，中美基本相同，两者都将损益表项目分为两大部分，即营业利润部分和非营业利润部分，但其含义不同。我国的营业利润的范围比美国的小，比如投资收益在美国属于营业利润，在我国属于非营业利润。在我国的损益表项目中，除计算项目外，其他项目都有—一对应的帐户。美国损益表项目中有相当一部分项目是无法直接从某一帐户中找到，因其会计核算的帐户是各取所需，灵活多样的，在编表时则按统一的项目分析填列。另外，我国损益表项目的规范性与美国相比更严格，美国只是从大类上规范损益表的项目，营业利润部分更是如此。填报收入时，可将销售收入和其他收入合并为一项，也可将利息收入、租金收入和投资收益单列；在费用方面，不象我国严格划分为管理费用、财务费用和销售费用，而常常将销售费用和一般行政管理费用合并列示，将折旧费、利息费用单列，也有的将利息净收入单列，但对非营业部分却是严格的。日本和法国的格式类似，都为帐户式或报告式，反映的内容都较为详细。日本更常用报告式，并且必须分为两部分：正常项目部分和非正常项目部分。正常项目部分分为营业项目的收入费用和非营业项目的收入费用；非正常项目包括一些特别收益和特别损失等。法国损益表的特殊之处是特别强调财务费用，尤其是利息支出；并强调在表内既反映销售，又反映产品的生产。另外，表内的费用只按性质划分而不象其他国家那样按功能划分，因此也就不提供销售毛利、销售利润和经营利润等指标。
3、关于财务状况变动表，目前我国和美国都已将其改为现金流量表。这是财务报告上的一大突破，打破了以营运资本为基础编制财务状况变动表，建立了现金编制基础，反映了企业现金流入及现金流出的状况。弥补了权责发生制的不足。美国现金流量表的编制有两种方法：直接法和间接法，实际应用中，间接法比较流行。我国的《企业会计准则——现金流量表》的编制要求用直接法，即通过现金收入和现金支出的总括分类反映来自企业经营活动的现金流量，它提供的信息有助于评价企业未来现金流量，而间接法不具有这一优点。
综上所述，可以看出我国的财务报表尤其是资产负债表和损益表较国外过于格式化和简单化，在某些项目信息的披露方面不够详细。
三、我国财务报告的改进
针对我国财务报告体系存在的问题，借鉴财务报告体系发展的国际趋势，我国的财务报告体系需要在以下三个方面作进一步改革。
1、继续完善三大基本财务报表，使它们向高水平、深层次发展。首先，在资产负债表、损益表方面，要根据需要适当将某些项目具体化，加大信息披露的详细程度。随着股份公司的增多，经济的发展，信息使用者的多元化，财务报表的详细程度需进一步加大。其次，要对资产负债表中市价变化影响较大的项目如存货、有价证券、应收帐款等项目，应以相应的补充形式列示其现行市价，为报表使用者提供相关程度较高的财务信息。再次，还要尽快地不断地改进和完善现金流量表，使其发挥应有的作用。
2、为了适应经济的发展及会计信息各方使用者对会计报表提出的更高要求，必须适当地增加一些新的报表：
（1）增值表。增值表是全面衡量企业在价值创造上为全社会所作贡献的报表，它不仅能为国家宏观调控提供更多的信息，有利于国家考核、评价企业，还会取得公众的好感，消除公众对企业的误解。对于我国这样一个以公有制为主体推行社会主义市场经济体制的国家，意义更为重大。况且我国已经具备了运用增值表的理论和实务条件，应积极推行编制。
（2）预测财务报告。随着我国资本市场的日益发展和完善，已投资者和潜在投资者急需了解企业的未来经营发展趋势和情况。但由于报表使用者自身在经验、技术和对企业了解程度上的欠缺，无法对企业未来的情况作出合理的预计，因此他们要求企业编制预测报告（表）的呼声越来越高。一些大的公司，尤其是上市公司，应根据自己的情况，编制预测财务报告（表），并纳入企业正式的财务报表体系，以完整反映企业预测信息。另外，编制预测财务报告（表）也是企业内部管理的一种需要。
【关键词】组织文化；结构模型；效度；中国
一、引言
组织文化的研究一直备受关注，RalphH.Kilmann（2003）[1]认为，研究者需要找到构成一种有效组织文化的特定变量，并提供有说服力的经验证据，从而表明只要组织的领导在发展组织文化上花费时间和精力，组织一定会有更好的表现。近年来研究者将研究的重点放在组织文化的结构方面，力求对组织文化进行测量。Schein（1989）[2]把组织文化分成人为形式、价值观、基本假设三个层次；Robbins（2003）[3]从7个维度刻画组织文化，即创新、注意细节、结果定向、人际导向、团队导向、进取心、稳定性。Zahra,Hayton&salvato（2004）[4]将家族企业的组织文化分成四个维度：个人和团体导向、内部和外部导向、集中管理和分散管理导向以及长期和短期导向。可以说，关于组织文化测量的工具与方法呈现出多元化的格局，其中比较引人关注的测量工具有：Chatman的组织文化剖面图（organiza-tionalcultureprofile,OCP)（1991）[5]；Quinn和Cameron的组织文化评价量表（organizationalcultureassessmentinstrument,OCAI）（1998）[6]；Denison构建的能描述有效组织的文化特质模型（organizationalculturequestionnaire,OCQ）。（1995）[7]等。Denison的组织文化模型是运用扎根理论研究方法对5家组织进行定性研究，揭示出4种文化特质和组织有效性的关系，从而建构一个能够描述有效组织的文化特质理论模型（TheoreticalModelofCultureTraits，简称TMCT）。而后，以764家组织的CEO为样本，进一步通过实证研究验证假设。该模型以操作性强受到中国学者的关注。在Denison的组织文化模型中，四种文化特性分别是参与性（Involvement）、一致性（Consistency）、适应性（Adaptability）和目的性（Mission）。参与特性包括授权、团队导向和发展能力三个方面。Denison（2003）[8]认为，有效组织的组织文化强调向员工授权，重视员工的参与管理。组织由各种团队构成，以团队为导向，根据团队的绩效进行考评，并制定相应的管理措施。注重发展员工的能力，为发展员工的能力投资；一致性是指核心价值观、协调和综合三个方面。有效的组织往往有强文化，而强文化有高一致性，这种高一致性使组织变得协调，并形成一个整体。一致性是组织稳定性和综合组织内部共同想法的源泉；适应性则包括消费者中心、创造变革、组织学习三个方面。有效的组织应是适应环境的，是一个健康的整体，对环境的变化经常做出反应。内部综合和外部适应时常能成为组织竞争的优势；目的性指目的和目标、战略方向和意图、预见三个方面。有效的组织对目标和方向有清楚的认识，有阶段性的短期目标和长期的战略目标，并且对未来有明确的洞察力。组织的每一个成员都能清楚地感受到目标的存在，并为达成目标而努力。在组织的根本使命变革的时候，组织文化也随之发生变革。Denison的组织文化模型验证了组织文化的测量方法。这个模型的核心是潜在的信仰和假设，虽然潜在的信仰和假设是看不见的，但是却可以通过组织文化的四个特性表现出来，在组织实践中看得见。国外对组织文化的结构问题研究颇多，但Denison的组织文化模型具有较强的操作性，该模型利用定量的方法一劳永逸地解决了“强势”文化确实与一些重要的企业绩效指标（如销售利润率和投资回报率）具有相关性。但是，Denison的组织文化模型是基于对管理人员和专业人员的取样，过分强调了管理层所关心的问题。中国对组织文化的定量研究不足，尚没有被人们认可并使用的组织文化模型。Denison的组织文化模型是否适用于中国，在中国是否可以利用该模型探讨组织文化对企业经营业绩的影响？如果在普通员工中取样，该模型是否成立？基于这样的考量，本研究试图对中国背景下组织文化的结构进行探索性研究。
二、研究方法与工具
（一）样本
本研究以随机抽样的方法，选取了主要来自上海的103家企业组织，每个企业取样10～15份不等。问卷主要是通过委托的形式发放，被委托人大多是企业的人力资源主管和行政主管。由研究者本人当面或以电子邮件的形式将问卷交给被委托人，再由被委托人发给他所在公司的员工。共回收问卷1146份，回收率92%。在回收的这些问卷中，漏答题目的有56份，大多数题目选择同一选项的221份，个人背景信息严重缺失的17份，剔除这些问卷后，获取852个有效样本，有效率为74.3%。852个有效样本涉及不同行业、不同类型及不同成立时间的各个企业组织。在被调查的每个企业内部，员工群体也尽可能涉及各个职能部门，如：人力资源部、销售部、技术部、财务部、生产部等。员工尽量以企业各职能部门的行政职员为主，没有一线的生产人员和业务人员。因为，行政职员具备一定的阅读理解能力，他们对企业文化的感受比较直接和深刻。样本的基本信息如表1所示。从职能构成上来看，样本基本涵盖了各不同企业组织及组织的各不同层面。应该说，样本具有较强的代表性。
（二）研究工具
本研究以Denison的组织文化模型为依据，假设有效组织的组织文化分为四个层面：参与性、一致性、适应性、目的性。首先对Denison的组织文化模型问卷进行翻译，翻译好问卷以后，让管理心理学专业的同学对问卷的题项逐一进行推敲，检查各个题项的表述是否符合中国的文化语境，对问卷进行修订。其次，根据对Denison组织文化模型的维度对企业员工进行结构性访谈。访谈对象以企业的人力资源管理人员为主。因为，人力资源管理的功能是多方面的，其工作内容十分丰富。员工的招聘、培训、职业生涯规划、绩效考核以及薪酬管理等任务都是由人力资源管理部门来完成，从事人力资源工作的人对组织的文化有更深的了解和认识。除了人力资源管理人员之外，企业的基层管理者、中层管理者、普通员工也是本研究的访谈对象。本研究访谈的对象共20人，来自外资企业、合资企业、私营企业及国有企业，行业涉及贸易、服务、制造、金融等行业。访谈的内容围绕三个方面的关键事件进行：一是组织信奉的价值标准和基本假设；二是员工的行为规范；三是组织对待员工的方式。采用类属分析的方法对访谈的结果进行分析整理之后，发现Denison组织文化模型的四个维度可以保留。最后，确定组织文化问卷。在确定保留Denison组织文化模型的四个维度之后，根据访谈的内容对一些题项的表述方法进一步修订，确定了本研究的组织文化问卷。问卷包括个人背景信息及组织文化两部分，组织文化问卷包括四个维度：参与性、一致性、适应性、目的性，每个维度包含15个项目，共60个项目，采用Likter五级评分制。对问卷进行预测试。预测试的样本为来自284个企业的参加人力资源管理师培训的学员，对预测试的问卷进行整理后，剔除了质量较低的问卷，获得有效样本189份。预测试的样本分别来自外资企业27人，占14.3%；合资企业57人，占30.2%；私营企业44人，占23.3%；国有企业58人，占30.7%（另3人信息缺失）。其中，制造业83人，占43.9%；服务业60人，占31.7%；金融/保险业8人，占4.2；零售业12人，占6.3%；通讯/电子业7人，占3.7%；其他行业17人，占9%；另有2人信息缺失。所在企业规模100人以下的88人，占46.6%；101～500人的59人，占31.2%；501人～1000人之间19人，占10.1%；1000人以上21人，占11.1%；另有2人信息缺失。对预测试的问卷进行了项目分析，项目分析的结果包括：27%高低分组的均值、标准差、标准误表；27%高低分组独立样本T检验结果表；问卷项目rpb相关表（项目与子问卷总分相关）；问卷项目鉴别力D指数表。根据项目分析的结果，删除了18个题项，其中参与性维度4个，一致性维度6个，适应性维度3个，目的性维度5个。确定正式问卷。根据预测试问卷的结果确定了正式问卷。正式问卷共包含42个题项，其中参与性维度11个，一致性维度9个，适应性维度12个，目的性维度10个。对用正式问卷进行施测获得的852个有效数据进行信度分析，结果显示其四个维度的α系数分别是0.83、0.87、0.88、0.88，说明该问卷信度良好。将所有有效数据随机分成比例相当的两组，一组用来进行探索性因素分析，另一组用来进行验证性因素分析。采用SPSS11.5和AMOS软件进行处理。
三、研究结果
（一）探索性因素分析
（1）探索性因素分析结果因编制组织文化问卷时，将组织文化分成四个层面。所以，在对组织文化问卷进行探索性因素分析时，分层面进行。探索性因素分析的结果如表2-5所示。（2）对因素的命名根据上面对组织文化四个层面的因素分析结果，本研究把抽取的因素命名如下：1）组织文化参与性层面。抽取了两个因素，共11个项目。因素1：B1、B2、B6、B7、B8、B9、B10、B11八个项目，表示组织注重对员工的授权和团队管理，命名为授权。得分越高，表示该组织的组织文化中，注重授权和团队管理的特征越明显。因素2：B3、B4、B5三个项目，表示发展能力的倾向，命名为品质发展。得分越高表示该组织的组织文化中，对员工发展和组织发展越重视。2）组织文化的一致性层面。抽取了两个因素，共9个项目。因素1：B12、B13、B14、B19、B20五个项目，表示组织的核心价值观和综合能力，命名为核心价值。得分越高，说明该组织有明确的核心价值观和综合能力，表示组织有较强文化，并且能从整体上解决问题。因素2：B15、B16、B17、B18四个项目，表示组织成员的协调能力及合作情况，命名为协调。得分越高说明该组织中，员工协商共事的能力越强。3）组织文化的适应性层面。抽取了三个因素，共12个项目。因素1：B25、B26、B27、B28、B29五个项目，表示组织在经营策略上是否以消费者为主，命名为消费者中心。得分越高，说明该组织把消费者的利益放在更高的位置上。因素2：B21、B22、B23、B24四个项目，表示组织对市场及环境的反应情况，是否能根据环境的变化，不断地变革自己的做法，命名为创新变革。得分越高，表示组织的创新变革能力越强。因素3：B30、B31、B32三个项目，表示组织是否注重员工的学习，命名为学习能力。得分越高，表示组织注重学习的意识越明确，组织的学习能力越强。4）组织文化的目的性层面。抽取了两个因素，共10个项目。因素1：B33、B34、B35、B36、B37、B38六个项目，表示组织经营、决策等是否有目的性和计划性，命名为目标。得分越高，表示组织的目标越清晰，组织行事的计划性越强。因素2：B39、B40、B41、B42四个项目，表示组织在经营策略上是以长期导向为主，还是以短期导向为主，即组织更看重长期利益，还是短期利益，命名为预见。得分越高，表示组织对将来的预见能力越强，组织未来的发展可能更好。
（二）验证性因素分析（ConfirmatoryFactorAnalysic）
根据探索性因素分析的结果，本研究提出以下组织文化结构模型，见图1。根据上面提出的模型，用AMOS软件进行了验证性因素分析。模型的拟和度指标如表6所示。从表6可见，除GFI、AGFI、NFI三项指标外，其它指标均在理想范围。而GFI、AGFI、NFI两项指标虽然未达.90的水平，但是基本接近.90。因此，可以说，组织文化的模型基本上达到了理想水平，其结构效度很好。
四、讨论与分析
本研究得出了中国背景下的组织文化结构模型，从模型的拟和指数看，基本上达到了理想水平，说明该模型的结构较为理想，从而表明组织文化问卷具有很好的结构效度。本研究的模型是在Denison的组织文化模型的理论假设基础上构建的，维度与Denison组织文化模型相同，共包含四个维度：参与性、一致性、适应性、目的性。但是，除了适应性维度之外，其他三个维度包含的因素和Denison的组织文化模型有一些出入。在Denison的组织文化模型中，参与性维度、一致性维度、目的性维度分别包含三个因素，而本研究上述三个维度则包含两个因素。在Denison的组织文化模型中，一致性维度包含的三个因素中，核心价值和综合两个因素极为相似，难于界定清楚；而目的性维度的预见和战略两个因素也极为相似；Martin,J.（2005）[9]认为，Denison关于组织文化研究的一个重要缺陷是文化的定量可操作性太小。该研究所采用的许多测量指标与测度组织氛围、工作设计等的指标完全相同。而中国学者王国顺（2006）[10]等认为，Denison组织文化量表的子维度在概念上比较接近，且有些子维度并不能称作统一结构层面下的相互独立的部分，如目的性特质之下的战略方向和意愿与组织目标，一致性特质下的一致意见与协调性和融合性。看来，本研究在一致性维度和目的性维度上与Denison组织文化模型存在差异是正常的，是对其模型的进一步改进。对于中国的文化背景而言，团队导向和授权往往是连在一起的，一个具有团队导向的企业，总是很注重员工的自主性，员工享有一定的参与管理的权利。况且中国员工对授权的要求并不高。按照Hofst-ede（1980）[11]的观点，中国人更愿意回避风险。正因为如此，在组织中人们往往更愿意服从分配，而不愿因自己做主而承担风险。
五、结论
