时间：2023-05-26 17:33:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇地产户外广告设计，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在大众甲壳虫的户外广告设计中（图2），整幅画面以白色为背景色，衬托出甲壳虫的造型，同时甲壳虫的造型与大面积的白色与灰色构成了画面中的虚空间。在画面中既有了深沉稳重的黑，又有了清新透气的白，黑白结合、虚实相生。灰色则结合了所有色彩的优点，灰色具有谦卑、不张扬、含蓄等特点。因此，灰色是最舒适的颜色，画面中如果具有一定的灰色区域，它便可以最大程度的满足人的视觉需求。以香格里拉风花雪月地产做的户外广告设计为例，整幅画面用1700坪森林和湖泊为背景，以湖泊与森林自然天成的环境做去色处理，形成黑白灰的画面效果，再加以当地民俗建筑来突出主题。正是由于无色系在画面中的搭配组合、相互影响，为该设计作品提供了更加丰富多彩的视觉效果。
户外广告中无色系结构的表现形式
无色系结构在整个户外广告的画面表现中起到中流砥柱的作用，它协调整个画面中色彩的明度、纯度，在达到特定的视觉效果的同时，将画面很好的协调统一起来。一副看似跟无色系结构没有任何关系的户外广告，它也潜移默化的融合在整个画面效果之中，宏观调控着画面的整体。
（一）以图形为主的无色系结构由于人们在外出时的视觉习惯是往前看的，这对户外广告的视觉传达产生了无形中的要求，即以简洁的画面和图形来组织传达信息，避免复杂的版面设计。这就需要设计师对整个画面的整体性与完整性通过一种合理的手法表现出来，以达到与受众群体的思想沟通与交流。以图形为主的无色系结构在户外广告设计中的运用通常是以两种表现形式出现的：第一种形式，纯粹的运用无色系结构自身的对比来表达画面内容；第二种形式，是以无色系为依托，根据设计的内容与形式巧妙的运用无色系色彩与有色系色彩的强烈对比所产生的强有力的感染力，渲染出一种强烈的视觉效果，从而达到宣传效应。
（二）以文字为主的无色系结构户外广告设计也可以用文字来突出主题，但它与招贴设计中的文字的运用不同，行人经过到看到户外广告的时间比较短暂，在这短暂的时间内想要让受众看清并理解画面内容，这就要求户外广告中以文字为主的无色系结构运用有生命的语言形式以及精心的布局来体现出设计的美感，抓住受众的内心。在对以文字为主的无色系结构进行设计创作时，我们可以将它理解为图形，将文字的大小理解成一个点，将文字的有序排列理解成线，利用“线”的长短、粗细、穿插等对版面进行有序合理的安排，按照比例进行合理的分割，将文字形式的点线面进行有效整合使之成为一个整体。杜蕾斯的户外宣传广告，版面的编排方式就是根据所要表达的主题将文字抽象化，利用文字的大小、疏密排列、穿插组合形成人物的外形，白色的字排列成女性，黑色的字排列成男性，利用字的变化增强人物的节奏感跟动感。背景采用白灰渐变增强了该作品的审美性，与杜蕾斯的LOGO形成鲜明的对比，使受众对广告所要表达的内容一目了然。
（三）以色彩为主的无色系结构由于户外广告长期风吹、日晒、雨淋等自然环境的影响，所以对色彩的饱和度、明度、纯度有比较严格的要求。在户外广告中以色彩为主的无色系结构主要是通过黑、白、灰与图形的合理运用来表现画面的内容。一则表现大众汽车稳定性的户外广告（图4）就充分说明了这一点，画面中深灰色的背景突出了空间感，一条细细的白线支持着一只黑豹，画面上方的白色亮光和投射在地下的影子相互辅佐强调了画面，正是这种对无色系的巧妙运用，使画面产生了一种心灵的震撼效果，为汽车的稳定性做好铺垫。
户外广告中无色系结构的运用特点
（一）协调性与包容性无色系中的黑白灰是在有色系基础上高度提炼出来的具有独立个性和内涵的色彩，彼此之间具有很强的协调性和包容性。同时无色系与任何其他有色系色彩相互搭配，能够很好的衬托出有色系色彩，增强色彩的鲜明度，提高视觉冲击力，使其更加醒目。以canon激光打印机的户外广告设计（图5）为例，它是以高纯度的色彩来填充水滴形状，用无色系的黑与白填充背景和线条装饰，通过这种强烈而鲜明的对比，体现了该产品对高分辨率色彩的识别性。
（二）层次感与空间感谈到层次感与空间感，古代的哲学家、思想家老子说过：“天下万物生于有，有生于无。”这里的“有”既看得见，摸得着的实体；这里的“无”则是指虚空间。户外广告设计也强调空间关系，这里所说的“空间”主要是指画面的层次感，层次感是以图形的编排方式、文字的大小疏密、背景的虚实处理作为主要手段来表现的。而这种空间关系并非强调空间关系的真实性，而是强调人们的视觉空间想象和自身主观上的感受，而无色系结构的合理运用可以很好的将画面的空间感和层次感表现出来。森海塞尔专业耳机的户外广告（图6）将音符转换为图形，按照大小、远近、疏密的顺序排列，利用黑、白、灰的变化塑造出画面的层次感与空间感。正是这种黑、白、灰关系在广告中的巧妙应用，给设计作品平添了特殊的表现角度，既能让设计作品传达视觉信息，又能让人们感受到流畅的空间画面，让受众有广阔的畅想空间。
（三）节奏感与韵律美让某一种元素有规律的递增或递减就会产生一种节奏，并不是任何一种节奏放到画面中都是完整统一的，这种节奏要根据画面的需求进行设计。户外广告设计中无色系的巧妙运用可以使画面产生节奏感和韵律美，这种节奏跟韵律主要是通过图形、色彩、文字来实现。其中，单一的图形按照一定的规律进行变化可以打破单调的画面，使画面活泼起来；黑、白、灰色的合理运用，可以使画面按照一定的比例进行分割；文字的大小、长短既可以突出画面的主旨，又可以作为陪衬来充实画面。
（四）视觉焦点的凸显与速购人的视觉总会第一眼看到事物凸显的部分，由凸显的部分向外扩散直至看到全部，这个凸显的地方就是事物的视觉中心也就是视觉焦点。户外广告也需要视觉焦点，如果没有聚焦的点，这幅画面会显得平平无奇、缺乏感染力，不会给人留下深刻印象。视觉焦点对于广告作品说是非常重要的，一副作品的视觉焦点是作品与受众相结合的一个切入点，只有很好的凸显了视觉焦点才能引起人们的注意。无色系结构在设计中的巧妙运用能够很好的凸显与速构画面中的视觉焦点，这是由于它所具有的个性决定的，这也是无色系的优势所在。Nike经典户外广告“让我们一起见证”，完全运用了无色系中的黑白灰来表现。黑色的背景、灰色的人物和白色的主题形成鲜明对比，突出的Nike的标识和广告语，很好的达到了宣传效应。我们欣赏这幅作品时，第一眼看到的就是Nike标识和“WEAREALLWITNESSES”广告语，该视觉焦点的凸显正是也由于无色系中黑白灰的强烈对比而产生的。#p#分页标题#e#
【关键词】平面广告 文字设计 特点 意义
由于文字的出现是人类文明发展的一个结果，文字是文化的一个载体，在现代社会，它具有举足轻重的作用。随着文字设计在设计领域的不断发展，也成为了体现美感的一个重要的工具。在广告的设计中，尤其涉及到平面广告，其中的文字设计的表现可以突出的展示应用设计的魅力所在。在设计上，我们更多的应该使文字设计具有一定的创新，去挖掘具有新时代特点的文字设计表现。
1平面广告中文字的设计表现
目前，现代广告主要从平面广告向更深层次的影视广告、交互式广告等发展，广告公司根据广告主的设计要求，将广告的主体内容通过适当的创意设计直观的展现给受众，广告的讯息表达也成为了一种商业行为的表现。平面广告目前还是具有广泛的受众群，它是最为传统的一种艺术形式，例如期刊类广告、报纸广告、型录设计、招贴类广告等。由于商业性广告追求广告的高到达率，因此，其设计也要求更高，要普遍可以直观的表达出广告的内容，因此其中的文字设计就尤为重要了。在平面广告中，文字设计被强调的是主要表现出广告的内容和意思，要进行合理的文字造型设计和创意表现，使文字的单纯性设计和文字的整体编排、文字的色彩设计、图文搭配等有一定的组合表现，可以说文字的设计和内容就可以突出整个平面广告的思想和表达意愿。今天的文字设计可以说是一个广义的概念，涉及到了广告，也涉及到了人们的生活，它的价值、功能性和应用性都有很高的的层次，这也是我们需要研究的内容。可以说，平面广告中的文字设计目前并没有引起人们的足够重视，它的地位也有时候被忽视。人们往往在设计标志和相关的企业形象策划的时候才注意到文字设计的重要性。一些平面广告设计作品中，往往占据主导地位的是图像的设计表现，但是，这并不能成为忽略文字设计的一个理由，因为文字设计、文字与图像的合理搭配设计都是需要展示文字本身魅力，展示文字图像的视觉化特征的一个重要的方面。
就单个文字设计而言，可以通过一定的造型设计变化，通过不同的部首和结构的改造，使其产生一定的造型更改，可以结合它的形态进行装饰，在视觉上形成冲击力，展示出文字内在的涵义。我们可以通过一些案例进行分析，一些房地产平面广告中的文字设计，尤其是标志设计都结合地产公司的特点和名称进行设计，有些具有一定的改造，使其具有偏重于房地产内容的某个小区和公寓的设计表现，字体的整体设计可以令受众一眼就看出该文字设计要表达的内容，可以说文字设计本身就是一种典型的该房地产公司的广告设计。由于中国汉字的意象性表现，从表意、象形等很多方面都可以进行重新设计，可塑性较强，因此，要对汉字进行设计的时候，就需要对其进行深入的挖掘，分析文字的内在特性，在不影响原先文字结构的基础上进行视觉上的关联处理，重点就在于美化和装饰性表现设计，视觉上可以表现为形态上的变形。此外，还要求注意汉字的多意和多音，将汉字的设计表达的更为透彻和贴切，使其在意义的理解上使受众不产生歧义。目前，汉字的设计还表现为图像化的处理上，由于平面广告设计追求强烈的视觉上的感觉，而文字由于是结构化的比较单薄的字体，单纯从视觉冲击力上来说，就比较弱了。因此，就可以采取图像化的文字设计，插画的意味较浓，本身文字与图像结合也较为紧密，视觉上极具个性。我们可以从书法的角度分析文字的发展，研究中华文化的精髓，一些设计师也着力打造现代化的传统文字设计，不少企业广告的标识和相关的字体采用了传统的书法艺术模式，对其进行一定的传统字体的揣摩设计，集合了艺术字体的气韵和造型结构，使书法字体的设计成为了机具视觉美感的文字设计模式，这种创意性的表现也可以说是传统与现代设计相结合的产物，它吸收了很多传统文化的东西，是可以被借鉴的。前面提到的是汉字的字体设计表现，在表现阿拉伯字母的文字设计的时候就需要结合字母的特点和规律性进行合理设计，由于阿拉伯字母字母有限，都是一些几何图形状的视觉表现，在平面广告设计中，就要对字母的设计进行一定程度上的装饰图形，进行一些必要的重组和结构剥离，使其在字母的识别上效果更好，也更具商业公司和广告的需要，识别性较高，个性较强。这样的案例很多，例如肯德基的KFC的字体排列组合设计和麦当劳的大M的字体设计，就是如此，红色和黄色的搭配，使其识别度较高，也成为了固定的企业标识。此外，一些商业类电子企业的字体标识设计也是如此，例如美国IBM公司的标志设计，利用了蓝色的条状表现使其紧密型更强，更富有强烈的独创性特点。中国联想公司和海尔公司也是如此，不同颜色的企业标识字体设计的表现，和选用的不同的字母组合，都可以让受众更好的辨认企业商品和企业文化，在视觉上的表现来说具有不可替代性。
2平面广告中文字编排的设计表现
相对于文字的单独设计来说，文字的整体编排设计也十分重要，虽然一般出现在平面广告中的文字很少，但是文字编排也十分讲究，有时候会引人注目。很多的平面类媒介，对于文字编排都有特殊的要求，例如报纸和相关设计类杂志就是如此，它们要求文字整体编排要符合视觉上的表现要求，同时，适当的文字编排设计可以提升平面广告的视觉传达效果，可以提升平面广告作品的档次，具有一定的审美。我们都知道，文字的编排都讲究点、线、面的结合，要符合视觉流程，针对于广告设计内容来讲，可以更好地对内容进行表达，吸引受众阅读，与图像设计相辅相成。因此，我们重点考量一下文字设计编排的相关设计要素，从几个基本的要素着手结合案例进行分析。
2.1字体的选择与设计
针对于文字来说，选择什么样的字体关系到整个平面广告设计的效果。字体也可以反映不同的风格，因为在众多的字库中，不同的字体可以展现不同的设计样式，这对于人们接受平面广告来说也十分重要。例如，婴幼儿服装类广告就会选择活泼可爱的字体，重点将文字的可爱和跳跃感表现出来。而大型企业的广告画册则不会选择这样的字体，一样结合恢弘的图片就会使用沉稳的黑体或者相关的字体表现，这样对于整个企业文化的积淀就会表达的更为彻底一些。但是，针对于字体，我们要注意字体的两个方面的要求，就是易读性和艺术性。易读性很好理解，就是要求字体选择和设计要被受众很容易的解读。很多广告中的字体设计多强调艺术创作需要，而忽视了最为重要的易读性要求，就使得字体的读识出现困难，笔画之间的设计已经成为了干扰因素。相对于艺术性的创作设计，要求图像与文字笔画等的结合要具体，要构成一定的字体风格。很多经久不衰的字体已经被纳入了字库，成为了人们可以不加装饰设计的成熟字体，这样的字体就是艺术字体的成熟表现，我们身边的广告可以看到这样的字体还是很多的。
2.2字号的选择
字号就是字体的大小。平面广告中的字号选择要根据广告的版面来进行设定。很多大型的高速公路的平面广告牌都采用了大型的字号，相对于整个版面来说就需要合理的设计搭配了。曾经出现的一些经典的户外广告也会出现一些小问题，如某大型烟草广告的户外广告，它的整个画面效果很好，优美宁静，字体的选择也十分合适，就是字号的选择偏小，在高速公路上，很多人看到的是整个优美画面，却很难看清广告语，广告语的字号设置偏小，相对于户外广告这一媒介来说就出现了字号选择的失败，受众往往可以看到广告，却不了解广告的内涵。有时候在报纸广告中会出现字号反差比较大的广告，因为字号的反差，使得人们对于此处的关注度提升，突出了某一个点，这样的广告语就可以使人们更容易记住。
2.3间距的选择
文字之间的空间距离称为间距，这里包括了行间距和字间距。文字之间的距离就称之为字间距，行之间的距离就是行间距。有的时候，不同的间距设计也会使整个平面版面的空间感觉有所不同，形成不一样的设计效果。纵观一些经典的案例可以发现，有时候不同的编排可以创造出空旷或者紧密的氛围，特色鲜明。此外，文字的编排目前还被与图像的设计相结合，围绕着图像进行了不一样的设计编排，这样的空间处理同时也可以形成具有新时代特征的视觉表现，在可读性的基础上增加了装饰美。
对于表现方式来说，平面广告中的文字编排设计也出现了一些表现形式，有的过于传统，有的有一定的新意，起到了美化版面的作用。首先，文字的传统编排方式。文字一般可以被设计编排成传统的线性编排，这里要有所区分，有的是不规则的线性有的则为曲线性表现，这都是出于对于整个版面的动静效果考量而定的。其次，文字的块状编排方式。很多时候块状编排方式会产生一定的创意感，当然一些传统的块状编排方式是带有明显的编排意味的，例如报纸的顶端对齐方式编排就是如此，常带有一种说明解释的作用。较为特别的是文字围绕图像编排的块状编排方式，很多具有特点的外国平面广告作品就采用了这一方式，例如一个手表的广告招贴，就是采用了表盘是手表的真实图像，而作为手表带的部分被创意性的表现为说明手表的部分，形成手表带的图像结构性展示编排，立意鲜明。这样的块状编排方式视觉张力感很强，也使得在平面媒体上可以展现出刺激性的画面，使文字编排本身也具有了增加效果的作用。有些平面广告还将文字编排放入了图像本身，在图中的人物或者物体部分的呈现一段块状编排，或者展示广告语，或者强调商品名称，使其可以吸引受众去观察和了解，趣味性较强。最后，文字的散点式的编排方式。很多时候单个文字可以形成一个点或者一个面，在版面的设计上，可以使其成为疏密得当的一种设计方式，这样随意的编排使版面形成一定的创意编排格式，节奏感也会突出。随着不同种类平面广告设计的发展，文字编排方式得到了很大的进步，样式已经不局限于一些传统的版式排列方式了，国内的一些书籍和广告也出现了十分新潮的设计思路，这样的创新意识使平面媒体对于文字这一基本要素的设计更加专业化，手法表现多样。总之，文字作为基本的设计要素，它在与版面的另一要素图像的搭配编排设计上，重点在于加强字体结构的变形与空间表现上处理，重视字体的表现意识，使其虚实得当，可以突出平面广告的内容展示，形成具有创意感的广告作品。
3平面广告中文字与图像的设计表现
正如之前提到的，目前，主流媒介都经常借用图像为主要视觉表现主体，文字或许居于次席地位。但是文字的一些不同种类的造型设计也使文字成为了一种设计趋势，成为了图像的文字表达。加之图像与文字的结合愈加紧密，使其成为了平面广告版式设计的主要设计内容，不同种类的编排组合构成了造型艺术的韵律化，可以形成特征鲜明的文字图像。
由于一些案例已经可以看出，文字的编排出现了一些几何图形和不同的图案，这样与图像本身的结合就紧密起来，有的时候，文字编排成为的图像也会起到实际主体的地位，要想使版面中的文字与图像都丰富起来，可以进行这样具有表现力的创作，使图像与文字的设计编排视觉化特征表现明显，或随意设计搭配，或重组散布，或形成曲线布局，这样，文字与图像的搭配设计会在不影响文字阅读功能之外，视觉上形成文字化的图形表现，具有一定的突破。
参考文献：
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[2]陈瑛，姚尧，潘俊鲜.广告策划与设计[M].化学工业出版社，2004年10月第1版.
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[6]郝玉明，王丽莎.与字共舞[M].湖北美术出版社，2004年1月第1版.
一、市区规划管理
（一）“一书两证”的规划管理。
“一书两证”是指建设项目选址意见书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证。城市规划区内所有工程项目，必须坚持“先规划，后建设”的原则，以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，没有取得建设项目选址意见书的，发改部门不予办理立项手续；没有取得建设用地规划许可证或规划部门批准意见的，国土部门不予办理土地使用证；没有取得建设工程规划许可证的，建设部门不予办理施工报建；没有取得规划验收合格证的，房产部门不予办理房产登记手续。
（二）实行规划公示制度。
1.总体规划、控制性详细规划、近期建设规划、旧城保护规划等重要规划报送审批前应进行公示，充分听取社会各界意见。
2.总体规划、控制性详细规划、近期建设规划、旧城保护规划等重要规划和重要地段修建性详细规划成果应进行公示，增加规划的透明度。
3.重大建设工程规划报建前进行公示，充分听取利害关系人的意见。
4.建设工程规划报建后验线开工前应在施工现场显眼处悬挂公示牌，公示时间从开工之日起至工程竣工之日止，公示牌尺寸与式样由市规划局提供，建设单位负责制作与维护。
5.对违法建设行为的查处情况进行公示，加强公众对规划的监督。
（三）山体与水体的规划管理。
1.在东至新台高速公路、南至沙岗湖芒果山、西至桂水河、北至水步大道范围内确定为公共绿地的山体和保护水体，一律不准开挖和填埋，不准占用河道进行建设。
2.符合城市总体规划的挖山、填塘、覆盖河道等建设项目，必须取得市规划局核发的《建设工程规划许可证》方可开工，未取得《建设工程规划许可证》而进行建设的，相关部门不予办理有关审批手续。
3.建设单位必须严格按《建设工程规划许可证》核定的界线、面积和设计高程进行挖山、填塘或覆盖河道。挖山后与周边地块存在较大高差的，应同时按建设部《滑坡崩塌地质灾害易区城镇工程建设安全管理指南》和相关法规完成防止山体塌方与水土流失的挡土护坡等防护配套工程。斜坡工程竣工时应提交《斜坡安全使用及维护须知》和与斜坡安全管理机构签订《斜坡安全责任书》。
（四）村民宅基地建设的规划管理。
1.城市规划区范围内的村民建房，统一由市规划局核发“一书两证”。
2.城市规划区重点控制区内，建设工程规划批后管理由市规划局负责；非重点控制区内，村民住宅工程报建后，规划放验线、规划验收与违法建设巡查工作由台城规划办负责，台城规划办发现违法建设行为时，应立即制止，并应及时上报市规划局处理。
3.台城街道办负责组织编制村庄建设规划并按程序报批，凡未编制村庄建设规划或村庄规划图纸不符合规划要求的（无地形底图、与总体规划冲突或不符合有关技术规范的）一律不予受理村民私人住宅报建申请。
4.考虑城市景观的要求，城市干道旁私人建房原则上不予审批，因特殊原因确需建设的，必须提供效果图送市规划委员会审批；对于成片规划的村民住宅，应统一设计、统一材料、统一颜色。
5.村民住宅报建必须提供有资质的单位设计的施工图。其报建收费按规定执行。
（五）临时建设的规划管理。
1.申办《临时建设工程规划许可证》，使用国有土地的，必须提供土地使用证。使用农村集体土地的，必须先到市规划局办理《临时建设用地规划许可证》，再到国土部门办理临时土地使用证，方可申办临时建设。如属租赁他人土地的，还必须提交原土地证明文件和租赁合同。
2.建设单位必须提供符合规划要求的规划总平面图和单体建设施工图，重要地段或大型临时建筑，必须提交景观效果图。
3.临时建设的批准期限最长为两年，建设单位申请续期的，应在使用期限届满前30日内向市规划局提出申请，逾期没有申请续期而继续使用的，市规划局可以无条件进行拆除或要求其重新申报。
4.临时建设工程经市规划局批准后，必须经消防、建设、环保、安全等部门审批同意方可开工，工程竣工后办理规划验收合格后方可投入使用。
（六）户外广告招牌的规划管理。
1.户外广告作为城市公共资源，实行有偿使用，由城市资源管理委员会统筹管理，根据户外广告规划进行分期分批出让，广告使用者必须按市规划局有关管理规定和有关技术要求进行户外广告设计、制作和。
2.商铺招牌未经报建擅自设置的，凡不符合有关设置技术规范要求或影响城市景观的，市规划局将统一进行清拆，不影响城市规划的，可以给予补办手续并处罚款。
3.户外广告招牌报建必须提供平面位置示意图、施工图、四至图、效果图、工商部门审查意见书以及有关产权证明文件，若属城市公共地方，应持有城市管理部门意见书，资料不全的，市规划局将不予受理。
4.规划临街商业建筑（含商住楼），其户外广告招牌应与主体工程同时设计、同时报建（一并缴纳报建费）。主体工程验收时，应完成广告、招牌框架及底板工序，并列入规划验收的内容之一。尚未完成广告招牌框架及底板工序的，不予发放验收合格证。
5.户外广告的施工管理由建设行政主管部门负责。
（七）市政工程、管线工程的规划管理。
1.严格执行《关于加强城市道路挖掘管理的通知》（台府办〔2004〕88号）文件精神，建设单位应于每年4月下旬和12月中旬前将下半年和下一年度管线敷设、改造计划报市规划局和城市管理局，实行集中统一审批，统一安排，同一申请单位在同一路段三年内不得重复建设。
2.市政、管线工程必须办理规划报建手续，在办理完有关施工报建手续后，必须向市规划局申请施工放线、验线（其中管线的验线须在工程敷设完、掩埋前），工程完成后须办理规划验收手续。
3.市政、管线工程报建必须提供有相应资质的单位设计的施工图。施工图必须标明平面位置、走向、有关尺寸、坡度，纵横断面、节点坐标位置和高程等资料。
（八）建筑物使用功能的规划管理。
1.建筑物使用功能应与市规划行政主管部门核发的建设工程规划许可证核准的使用功能一致，任何单位和个人不得擅自改变建筑物的使用功能。需要改变建筑物使用功能的，建筑物产权所有人必须报市规划行政主管部门审批。改变建筑物使用功能同时涉及土地使用性质发生改变的，应先申请办理建设用地规划许可证，然后到国土部门办理有关土地变更手续。
2.不得改变建筑物使用功能情形：（1）新建建筑物，以改变使用功能的方式规避国家有关土地、房产税费的；（2）改变使用功能后不符合建筑、结构、消防、环保等技术规范的；（3）汽车停车库和首层架空作为公共活动空间或停车位(库)的；（4）属于文物古迹、古建筑、纪念性建筑、标志性建筑、具有地方特色和传统风格的民居，改变使用功能不符合保护要求的；（5）属于规划配套设施，改变使用功能后无法满足配套要求且未采取补救措施的；（6）建筑物与他人共有，未经共有人同意的；（7）改变使用功能后，对周边土地、建筑物的相邻关系造成影响，未取得相关单位或个人同意的。
3.未经市规划局批准擅自改变建筑物使用功能的，属违法建设，不得投入使用，影响城市规划的，按有关法律法规进行处理。
（九）城市设计（建筑色彩、环境设计）的规划管理。
1.建设工程的建筑风格、色彩、材料及立面形式必须符合市区建筑风格与色彩规划的要求。
2.临城市主干道的建设工程报建必须提供效果图，重要地段必须同时提供建筑日间效果图与夜间效果图。
3.室外地面铺装、雕塑与建筑小品、户外广告与橱窗、城市道路、公共空间与城市广场建设等必须提供室外环境设计图和室外地面标高示意图、包括与邻近地面关系示意图。
4.临街建筑物室外装修必须报市规划局审批，除房屋产权证明外，还必须提供安全鉴定意见书、现状照片、建筑平、立面图与效果图。
5.建筑物的外观色彩与立面形式纳入规划验收内容，建设单位擅自改变已经批复的建筑物外观色彩或立面形式的，应自行改正。无法改正的，市规划局将依法处罚。
（十）规划指标和方案的审查。
1.设计单位必须严格按市规划局核发的地块控制指标进行规划设计，建设单位与设计单位串通擅自修改市规划局核定的指标骗取有关规划许可文件的，市规划局将撤销该行政许可，并按有关规定对责任单位和责任人进行处理。
2.修建详细规划送审时建设单位必须提供单体建筑方案和建筑密度、容积率、绿地率等主要规划控制指标等详细数据。
（十一）严格控制随意修改规划的现象，维护规划的严肃性和稳定性。
规划方案或建筑方案经审批同意后，市规划局原则上一年内不受理修改申请。因特殊原因确需修改方案的，建设单位应委托有资质的咨询机构进行专业评估，并通过听证会等形式，听取利害关系人的意见；建设单位对相关权益人进行补偿后，方可持听证意见书、咨询意见书、申请书与新旧方案送市规划局办理。
（十二）建立健全规划信用制度。
1.工程项目详细规划和建筑单体方案，一经批准，被许可人必须严格执行，并对擅自改变审批要求或不完全履行审批内容的行为负责。申请人弄虚作假，提供的材料不真实或可能不真实（包括他人投诉、法院受理的案件、金融或拍卖行公告等情形），应当中止审查审批，并书面告知申请人。经查证核实，申请人存在主观上故意隐瞒、欺骗行为，对申请人给予警告。申请该项目属于直接关系公共安全、人身健康、生命财产安全的，申请人不得再次申请该规划许可。
2.设计单位应严格按规划条件要求进行建筑设计，若在未有规划部门书面同意情况下，建设单位与设计单位串通擅自修改规划报建设计文件的，将在规划报建大厅给予通报，同一设计单位一年出现两次上述情况的，由建设行政主管部门按有关规定予以处罚。
（十三）土地规划管理。
1.国土部门应会同规划、发改、建设、房产、土地储备中心等部门共同编制下一年度国有土地出让计划，报市政府审批后，由规划部门编制地块规划设计条件，由国土部门根据市政府安排负责实施。
2.城市规划控制区范围内未编制控制性详细规划的土地，一律不得出让。
3.土地出让必须附具规划部门提供的规划设计条件，已取得土地使用证，但没有附规划设计条件的地块进行转让时，必须按程序补办规划设计条件方可进行土地交易。
4.土地出让转让受让方在取得规划部门发放建设用地规划许可证后方可办理土地使用证。对未取得建设用地规划许可证的建设单位批准用地的，市人民政府将依法撤销有关批准用地文件。
5.城市绿地、道路广场用地、公共设施用地和市政公用设施用地使用性质一律不得改变。
6.房地产、商业、旅游等经营用地出让后确需更改规划设计条件的，必须进行科学论证，报市规划委员会审批，并按规定补缴土地出让金差价，并凭有关缴费凭据到规划部门办理建设用地规划许可证变更手续。
7.土地出让附具的规划设计条件除建筑密度、容积率、绿地率、建筑限高等基本指标外，必须明确停车泊位、公共服务设施与市政工程设施配置要求，避免配套不足；必须明确地块开发期限，避免土地闲置或烂尾楼，工业用地应明确投资强度要求。
二、村镇规划建设管理
（一）村镇规划编制和审批。
1.按照国家有关规定，建制镇（中心镇除外）总体规划由镇人民政府负责组织编制，报市人民政府审批。
2.各镇规划控制区、风景旅游区以及沿路（省、市道、高速公路）两侧各200米和沿河、沿海、沿湖或水库（面积大于10公顷）边缘200米范围内，详细规划由镇人民政府组织编制，报市人民政府审批。
3.自然村详细规划由镇规划建设办组织编制，报市人民政府审批。
4.村镇规划编制单位必须具有相应资质。
（二）村镇规划报建。
1.各镇（含川岛镇）规划控制区、风景旅游区以及沿路（省、市道、高速公路）两侧各200米和沿河、沿海、沿湖或水库（面积大于10公顷）边缘200米范围内的建设项目，由市规划局统一核发“一书两证”，办理规划报建手续时，统一由市规划局收取村镇基础设施配套费。配套费的90%由市财政返还各镇用于基础设施建设，结余部分留存财政专户，用于镇规划管理专项经费，市规划局根据需要申请财政局划拨，保证专款专用。
2.村民利用原有宅基地建住宅的，在镇规划建设办办理报建手续。
3.公路两侧设置户外广告牌，在征得公路部门同意后由镇规划办审批。
（三）村镇规划批后管理。
1.镇区及村庄规划区范围内规划放线、验线、验收等批后管理工作由镇规划建设办负责。
1．西安建筑围墙广告
1．1建筑围墙广告
建筑围墙广告是墙体广告的一种，是指建设单位利用工地围挡，根据广告客户的需要，用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，以期达到企业形象宣传、拓展市场目的的户外广告。建筑围墙广告可以分为临时性建筑围墙广告与非临时性墙体广告。其优点是信息明确，形式简洁；与其他媒体形式相比费用低廉（含材料、策划、设计与实施等成本）；时空传播优势明显，信息稳定时间较长，一般为半年至一年；传播范围广，构成局域网；具有持续的视觉冲击效果，千次印象率高远高于其他广告形式；[1]具有场地优势和墙体空间资源；受众定位宽泛，通俗、醒目简洁的展示形式和效用更容易进入普通大众视野。建筑围墙广告的功能，一在于分隔工地和外部环境，减少现场施工等对外界的不良影响；二在于为项目营造自身形象，节约推广开支，辅助项目宣传，达到促销目的。因此，日益受到商家的重视与青睐，成为建筑开发必不可少的配套项目。
1．2西安建筑围墙广告现状
（1）公益围墙广告引人瞩目
由于设置标准建筑围墙必须单独留出不少于广告总面积的30%的公益广告区域，所以西安市城区所有沿街建筑工地，必须设立“文化墙”，内容积极健康，无商业广告用途。西安市东关正街，北门外、咸宁路等多处建筑工地外边都竖起了“文化墙”。东关正街路南有一堵两米多高共几十米长的文化墙，绘有诗词、书法、绘画、建筑规划图等独具当地特色的内容，达到了很好的文化宣传作用。西安市主干道一百多个沿街建筑工地，目前三分之二的工地建成了“文化墙”其余的正在制作中。
（2）广告营销水平有待提高
将广告价值与广告投入相关联，如果缺乏有效的策略，导致的直接后果就是广告费用增加，浪费加大。建筑围墙广告因其特殊性，颇值得研究。因为，设计不当的围墙广告，不但不能促进购买，甚至还会给产品销售带来负面影响。西安泾河工业园区某售楼中心，长长的围墙被绘制成绿色的火车车厢，美名为“幸福列车”，但“火车头”上却摆着纳粹标识“”。该广告引起市民广泛的质疑和反感。
（3）难以实现最佳的广告价值
西安某些建筑围墙广告就其“隔离”功能来说，它是卓有成效的。大量广告牌，布局无任何变化，一字列队，如同一道“豪华围栏”，把工地圈围起来。该做法整体布局缺少美感，难以吸引眼球，其广告功效也就大打折扣；个别建筑围墙广告只追求其个体效果，忽视了整体视觉效果，即便单个广告牌都是精品，同一组广告也难以给人留下深刻印象。因而产生的后果是：广告既达不到宣传功能的单一有效传媒途径与实现资源的最佳组合优势，而且无形中极大地浪费了广告费用，不利于实现最佳的广告价值。
（4）围墙资源利用不充分
西安地铁施工围墙广告，除了公益广告使用了一些本地特色图片外，其他包括明星演唱会广告，楼盘销售等商业广告，则很难令人过目不忘。西安修筑地铁之际，道路极其不通畅，人们外出经常会遇到堵车；乘坐汽车或其他交通工具的受众，会更多关注窗外的“风景”——围墙广告。如果不善加利用这些最直接、最有效的宣传载体，实则是一大遗憾和损失。而在广州、上海等地，许多地铁工地围墙都得到了有效利用，投放了大量精美广告，取得了不俗的经济效益。广告价值的最优组合应是传播价值、效用价值与直接目的价值的综合体现。[2]要想降低广告成本，提高广告效益，就必须将价值工程学理论引入到设计决策中去。
2．建筑围墙广告在价值工程理论中功用
2．1价值工程基本原理
价值工程（ValueEngineering，VE）又称为价值分析（ValueAnalysis，VA）是一门降低成本、提高经济效益的新兴管理技术与方法，40年代起源于美国。所谓价值工程，指的是通过集体智慧和有组织的活动对选定的产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高其产品或服务的附价值。应用到设计领域，简单地说，价值工程是研究经济、艺术与技术相结合的新兴学科。[3]价值工程主要作用是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。
2．2提高围墙广告价值的基本途径
价值工程理论为企业选择营销策略提供了依据。为提高产品的实用价值，保证功能并降低成本，其途径是多样的。表达式为:V=F/C（式中V:产品价值，F:产品功能，C:产品成本）。在建筑围墙广告的设计方案中，通过价值工程分析，在保证建筑围墙必备功能的前提下，达到成本最省，价值最大的目的。即投入一定量成本的设计方案具备的功能，是否成本最省，功能最多，经济上是否实惠，这是价值工程分析中“价值”含义的核心。[4]
因此，价值工程分析的目标是怎样使建筑围墙广告设计的价值最大。从理论上分析，提高围墙广告价值的途径有以下五种：
（1）功能不变，成本降低，价值提高（FCV）此方法旨在提高服务效果，使价值上升。考虑在同样功能的条件下，成本下降则实用价值可提高。例如，具有相同功能的围墙广告，由两家广告公司来设计，一家采用了激光喷绘为主体的材质，其造价昂贵，成本较高；另一家采用了以普通大型喷绘为主的材质，成本较低。由此可见，在围墙广告设计选料中，同样功能的条件下，成本降低得多，则实用价值就提高得较大。在同样功能的条件下，如成本降低得少，则实用价值就提高得较少。
（2）功能提高，成本不变，价值提高（FCV）此方法旨在原有消耗成本不变的条件下，运用些简单易行的方法提高一点商品或服务的功能，来提高整体商品或服务价值。例如，同样售价的两块围墙广告，一块广告造型时尚而奇特、色彩变化而统一；另一块造型陈旧、色彩单调而乏味。因此，前一种广告达到了事半功倍的效果。因为同样的成本，前者广告艺术性提高，则广告价值就提高。由此可见，在同样成本的条件下，产品功能提高越大，则实用价值越大。如产品功能提高越小，则实用价值提高也越小。
（3）功能大大提高，成本略有增加，价值提高（FCV）此方法旨在适当地增加投入（包括资金或劳力）换取商品或服务功能的改进或提高，从而提高价值。当产品的功能提高很大，同时成本又相应地增加较小时，则实用价值也有所提高。例如，为了使围墙广告受众更多，需在围墙位置的选择上进行深思熟虑。围墙广告地理位置的选择就相当于电视广告中的频道选择、报纸杂志广告中的版面选择那样重要，因此“醒目”是围墙广告选择地理位置的首要原则。“醒目”的广告虽然成本略有增加，但其功能大大提高了。因此，得到的经济回报更丰厚。
（4）功能略有降低，成本大大降低，价值提高（FCV）此方法旨在适当削减某种商品或服务的部分功能以使劳务成本大大降低，以期服务效益提高。本法使用时应十分慎重，需经过专业测验，不能单纯以降低广告必要功能为代价，换取一时的成本下降来提高利润。[5]例如，某系列楼盘围墙广告为五副，其成本较高。为了降低成本，设计师去掉其中一幅或两副广告。虽然围墙广告的整体视觉功能有所降低，但成本也随之大大降低，价值反而有所提高。这种途径可以提供人们在选择设计构思、比较产品功能时，将部分功能予以剔除，[6]而成本却大幅度下降，实用价值提高。
（5）功能提高，成本降低，价值提高（FCV）此方法可使价值大幅度提高。功能提高的同时成本也降低，双因素都对提高价值有利，是最理想的一种途径，[5]又是最困难的一种方法，只有在科技或管理上取得重大突破性进展时才可以实现的理想目的，也是建筑围墙广告价值分析所追求的主要目标。例如，从建筑围墙广告发展过程看，初始的建筑围墙广告用彩色防水涂料颜料绘制，画面内容简单，色彩单调，以广告语为主。现代建筑围墙广告采用大型喷绘，画面新颖、内容选择空间大，更换便利。按社会发展角度看，两者成本已相差无几，而功能却提高了。功能提高，成本降低得少，则相应的实用价值会相应提高。如功能提高得多，而成本又降低得多，则相应的实用价值就提高得很大。
2．3如何设计建筑围墙广告
广告的成败取决于它是否能在恰当的成本和恰当的时机下，对一定的人群沟通广告主所期望传播的讯息和态度。[7]设计时需注意：提高功能，即在传播的同时实现广告的传播价值与效用价值；降低成本，即通过诉求准确的广告策划与创意，经专业策划部门，出具详细的广告建议或执行策略方案，来提高功能，降低成本，从而大幅提高价值。[8]通过价值工程理论，西安建筑围墙广告设计总的来说应考虑到人流，道路，围墙三个关键因素。即位置、密度围墙广告效果，以及销售对象、沿线及地区人口数量、消费倾向、交通流量、广告创意、广告投放规模、广告颜色质地持久、企业公司在该地区有无销售机构、本商品的物流是否与所选择的道路有联系等诸因素。
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名称…………………………………………………………………………
公司性质…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目标…………………………………………………………………………
创业理念…………………………………………………………………………
公司服务…………………………………………………………………………
第三章市场分析…………………………………………………………………………3
市场描述…………………………………………………………………………
目标市场…………………………………………………………………………
目标客户…………………………………………………………………………
建设进度…………………………………………………………………………
市场战略分析……………………………………………………………………
竞争分析…………………………………………………………………………
第四章公司经营…………………………………………………………………………4
公司业务…………………………………………………………………………
经营策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
经营障碍…………………………………………………………………………
经营资源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
组织结构…………………………………………………………………………
人力资源…………………………………………………………………………
风险分析…………………………………………………………………………
合理性和可实现性………………………………………………………………
第六章财务分析…………………………………………………………………………6
资金来源…………………………………………………………………………
方案及回报………………………………………………………………………
投资风险…………………………………………………………………………
计划费用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
财务报表…………………………………………………………………………
第七章创业团队…………………………………………………………………………9
创业团队简述……………………………………………………………………
创业计划表述……………………………………………………………………
第一章前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名称
零陵学院接触广告公司
（二）公司性质
集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。
（五）公司服务
1．专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——联系举行活动所需礼仪小姐。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4．其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。
零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与永州芝山区一些广，全国公务员的共同天地告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都
存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，
有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，
降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方
式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告。
4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名
气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，
那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推
广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3．把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1．市场服务：市场调查。客户服务。
2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
（四）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．知名度不高。
（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）组织结构
由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。
管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
（二）人力资源
零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
（三）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向零陵学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1．内部收益率40%，投资回收期2年。
2．以零陵学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）零陵学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用
固定投资（单位：元）
公司租赁费用
10000（一年）
二手广告喷绘机
30000
刻字机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
电脑3台
10000
活动庆典广告装饰用品
10000
公司装修费用
5000
对外宣传广告费
2000
日常经费
10000
其他
5000
合计
91000
每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成）
1000——3000
电费、电话费
500
税金
500
设备维护及修理费
200
业务经费
300
员工培训费用
300
合计
2800——5800
（五）公司收入
收入将来自（初期）
1．广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布
2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴)
4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+喷头损耗
0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米
×损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1+20%)
总计：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——
500×7.632=3816元/月
2．出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益：
出租项目
成本费用
出租费用
电子迎宾礼炮
一门礼炮120元，炮弹成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱门
300——700元
150——300元/天
其他气模
300元
100——200元/天
假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租
3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。
项目
设计制作成本
供货价
小招牌
100宽X60高378元
400元以上
形象海报
100宽X180高(高光相纸)117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽X180高(灯箱胶片)144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5．平面设计（）
类型
项目
报价
备注
广告插画类
户外广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装
海报
杂志广告
50元/小时
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告
POP
40元/小时
公司介绍
户内广告
出版物插画
挂历
50元/小时
以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。
台历
装饰画
书籍封面
6．互联网广告
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）
（3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）
（4）OpeningWindow(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以更多内容。设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金
报刊杂志广告费收入
（六）财务报表
利润表
编制单位:接触广告公司2004.----2008年单位:万元（亏损以“—”表示）
项目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累计
⑴主营业务收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
减：业务成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
业务税金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主营业务利润
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他业务利润
2．8
3.36
4
6
16.16
减：营业费用
3
3
3
4
13
管理费用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利润总额
3.16
5.74
8.86
14
31.74
减：所得税33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷净利润
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章创业团队
（一）创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。
（二）创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们，全国公务员的共同天地将进行技术和管理方面的储备。
1.1艺术设计的概念
艺术设计不是艺术创作，它指的是非艺术的特别是非纯艺术的物质产品设计，之所以要冠上“艺术”二字，是因为它具有一定的审美性质。
1.2关于艺术设计专业
艺术设计用于专业分类是国家教育部于1998年在定制高校专业新目录时正式提出来的，把以前的环境艺术设计、染织艺术设计、陶瓷艺术设计、装潢艺术设计、装饰艺术设计、家具与室内设计等相关专业拼合成一个，即艺术设计①。现在也有的根据学校自身需要来调整专业设置，总体来说是一些以设计为主的专业名称的总称。中国经济的飞速发展，给中国的艺术设计领域带来了无限的商机。艺术设计已成为世界各国提高产品竞争力的重要手段，市场所需求的设计人才越来越多。国家制定了扩大招生规模等一系列政策，艺术设计专业在一些综合大学、工科、师范院校和高职院校中纷纷开设起来。
2艺术设计与经济的关系
艺术设计是一个系统工程，艺术设计的经济性是区别于其他艺术活动及手工艺的首要特征。艺术设计与经济的关系是相辅相成、相互作用的关系。社会经济是基础，艺术设计必须在社会经济中实现价值。经济的发展决定艺术设计的方向，同时艺术设计又可以促进经济的发展。艺术设计通过艺术与技术的结合创造物质文明和精神文明，在一定层面上促进市场的竞争和发展，可以说“设计就是经济效益”。②在市场经济条件下，艺术设计与市场二者关系非常密切。设计者以艺术的手法把一种规划、设计、设想、问题的解决方法通过视觉的方式传达出来的活动的过程。它是一个满足生产者的需求、消费者的需求、环境与社会的需求与责任的过程。③设计更多地服务于人的物质生活，不仅要使产品便利实用，更要跟人带来美的感受。在市场竞争日激烈的今天，艺术设计显得尤为重要，无论是国家还是企业，都把设计列为重要的战略手段。许多发达国家都把发展设计产业和设计教育作为一项基本国策，放在国家发展战略的高度上来把握。随着人民生活水平的持续改善,也为拓展产品价值提出了新的更高的要求:不仅要求产品具有使用价值,以满足人的物质需求;而且要求产品具有相应的文化品位和审美价值,以满足人的精神需求。④市场竞争中单凭质量取胜已经远远不够，设计成为企业重要的资源，艺术设计可以增加产品的附加值，一件产品通过精美的包装设计和造型设计能够吸引消费者来购买，古代郑人买椟还珠的故事就充分证明了这一点。好的设计能够唤起消费者潜在的购买意识。在日常生活中，我们常常会因为一个精美包装去购买并不必须的商品，或者某种电器因为设计的美观销量远远胜于同类产品，同时又促使同类产品去关注设计，这样就形成了艺术设计与市场周而复始的相互作用。
3高职院校艺术设计专业与普通院校艺术
设计专业教育模式上的区别市场经济时代，艺术设计可以为企业及整个地区的市场经济服务。艺术设计的发展需要艺术设计教育的支持，艺术设计教育要有相应的针对性，专业设置上要面向社会需要，符合经济发展方向。注重实践，为用人单位培养实用性人才。目前，多数普通院校和高职院校都设置了艺术设计专业，但在教育模式上有着本质的区别：
3.1专业设置上的区别
普通院校艺术设计类的专业设置多是“大一统”的模式，根据教育部门制定的专业目录来设置的。专业沿袭过去的情况比较严重，专业重叠、因循守旧，通常包括工业设计、环境艺术设计、服装设计、视觉传达设计等，这些专业一但设置多年不变，并不能与市场的变化相接轨。一些高职院校的艺术设计专业也曾沿袭普通高等院校艺术设计专业的设置方式，随着高职教育改革的不断深化，高职院校尝试打破“大一统”的专业设置方式，以市场需求为导向来进行专业设置，根据地方产业特点来设置专业。如：一些家具产地的高职院校设置家具设计专业、一些旅游区的高职院校设置旅游产品设计专业等等。高职院校艺术设计专业应根据区域的经济特点合理调整专业设置，培养地区需要的应用型人才，更好的为地区的经济建设服务。
3.2课程模式上的区别
普通院校的艺术设计专业课程模式一般采用传统的以教师为中心的教学模式，教师利用各种教学手段和方法向学生传授知识，学生被动地接受教师传授的知识而不注重理论的实践。高职院校的艺术设计专业则注重培养学生的实践能力，采用工学结合、项目教学等形式使学生的实践能力得到很好的锻炼，更适应市场的需求。
4高职艺术设计专业对区域经济发展的影响
经济发展的不平衡性使得劳动市场呈现出不同的社会需求状态，地区、行业或者产业的需求信息具有不对称性，所以专业建设不能“大一统”。社会需求制约着职业教育的供给，劳动力的流向影响着职业教育的专业结构和专业设置。⑥高职艺术设计专业对地区的经济发展起着不容忽视的作用，艺术设计能够拓展产品价值、提升企业形象。每个地区都有各自的经济特点，对艺术设计人才的需求情况也各不相同。高职艺术设计专业只有根据地区经济特点设置专业，才能培养真正需要的艺术设计人才更好地为区域经济服务。唐山地区地处沿海，资源丰厚，形成陶瓷、钢铁、煤炭、临海工业等几大支柱产业。除此之外，房地产、旅游、各种文化产业也迅速发展。唐山陶瓷有着悠久的历史，被誉为“北方瓷都”，陶瓷产业与艺术设计密不可分。近年来，国营陶瓷企业并不是很景气，原因是国营陶瓷企业的陶瓷设计人才缺乏，陶瓷艺术从业人员老化，设计与研发力量不强，具有创新设计能力、高素质的年轻设计人才严重匮乏，出现了“断档”现象，处于青黄不接状态。导致一些国有陶瓷企业生产的陶瓷画面和造型十几年不变，多数陶瓷企业长期处在贴标之痛中，使国营陶瓷产业一度处于低迷状态。支撑陶瓷产业发展的主要是一些私营企业，这些企业引进设计人才、注重产品的创新，经过创新设计的陶瓷产品附加值保守估算明显高出同类产品三倍以上，由此可见艺术设计对于陶瓷产业的重要性。煤炭、钢铁、临海工业以工业生产为主，似乎与艺术设计关系不大，但企业需要市场的竞争力，艺术设计在企业提升竞争力方面起着不容忽视的作用。艺术设计可以以艺术形式来宣传产品、塑造企业形象。如：企业的画册设计、企业的产品手册设计、VI设计、标志设计、产品包装设计、海报设计、报纸广告设计、户外广告牌招牌设计、名片设计、以及其他有关于视觉方面的设计等对于企业来讲重要性是显而易见的。企业外在视觉形象传达可以令企业形象规范化、整体化、标准化，使企业品牌易于记忆，使企业产生无形的品牌价值，有利于市场竞争。房地产是最大的装饰装潢市场，虽然目前房地产处于调控状态，由于前几年的火热新楼盘不断竣工，装潢市场仍然热度不减。另外还有一些政府的形象工程，好多老小区拆迁改造，由于装潢设计的影响，使城市形象更新更美。唐山周边的旅游业迅猛发展，各景区都凝聚了艺术设计的丰硕成果。丰南的惠丰湖景区是最为典型的一例，景区内布满仿古建筑、民俗景观以及艺术造型，创造的商业价值无不与艺术设计息息相关。此外，各种文化产业同样需要艺术设计的参与。如：一些企业利用影视广告及网站宣传产品和企业理念，一些早教机构布置活动场景、宣传机构形象等等，都通过艺术设计的某方面来实现。
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告达成如下协议：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告实施办法》（后简称 "办法"）规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其资格，并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。
五、 乙方所的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明：
1、 遵守先付款后的原则。
2、 的确无法做到前付款，须在广告前支付30%的费，余款须在广告5个工作日内付清。
3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。
十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。
十二、 期限为： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。
（甲乙双方签章）
-------
甲方：
地址：
电话： 传真：
乙方： （以下简称乙方）
地址：
电话： 传真：
丙方： （以下简称丙方）
地址：
电话： 传真：
甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现最大的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。
第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香家销售；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。
第二条：乙、丙方的策划及销售期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售协议之届满期。期限届满时，经三方同意后可予以延期。
第三条：乙方及丙方的权限
3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的销售业务，包括：
销售策划、筹办项目展销会；
负责项目销售有关文件的编制/设计及制作；
负责与广告商及各广告媒体的联系；
负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续；
负责接待客户并协助买家签订认购书；
协助并安排香港客户前往项目现场考察；
协助买家提供按揭资料；
协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续；
协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。
3-2.丙方在乙方的统筹下，与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。
3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外，还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权，乙方及丙方不得异议。
第四条：甲方的权利和责任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前，应取得深圳市房地产主管机关颁发的《商品房预售许可证》或《商品房外销许可证》、《土地使用权出让合同书》、《开工许可证》、《建筑许可证》。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见，并证明可销售；复印件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。
4-2、 项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目独家策划销售，并提供热线电话，以便客户查询。
4-3、 负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用，其中包括：
4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费（酒店展销会）、模型、效果图制作费 、 广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。
4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时，应事先编制项目费用预算及方案报送甲方审核批准后方可实施，未经甲方事先书面认可的费用，甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时，随时按甲方之要求，向甲方提供完备之开支报告，及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。
4-4、 安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续；
4-5、 甲方对售楼价格有最终决定权，乙、丙方不得异议，亦不能在未经甲方同意下，自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之《临时买卖意向书》、《楼宇买卖认购书》的格式条款。
4-6、 甲方须委托乙方在港签署《临时买卖意向书》，或《楼宇买卖认购书》并派专人负责管理。
4-7、 安排及负责买家首期及全部楼款之收取；
4-8、 甲方拥有改变销售计划的权利；
4-9、 一切有关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订(除非甲方另有委托)，任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。
4-10、 甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。
第五条：乙、丙方的权利和责任
5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产业务的商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。
5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施，该建议应当包括以下具体内容：
5-2-1、市场分析
a：香港市场分析
b：深圳市场分析
c：竞争对手分析，项目优劣势及对策
5-2-2、 买家分析
项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。
5-2-3、 市场定位
包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。
5-2-4、 营销策划书
a：内容包括：
（1） 营销目的和任务；
（2） 营销广告策划及活动的主题；
（3） 阶段活动的市场针对性（市场情况及 目标客户的需求分析）；
（4） 营销重点及宣传手法；
（5） 促销方式及价格策略；
（6） 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排；
（7） 费用预算；
（8） 预计影响变化的因素及应变措施。
b：广告策划计划
（1） 广告宣传节奏及铺排计划；
（2） 广告主题及分级主题；
（3） 费用安排。
c：现场布置方案
（1） 现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及现场安排；
（2） 工作时间表安排；
（3） 费用安排。
d：销售指导意见
（1） 销售目标；
（2） 付款方式；
（3） 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式；
（4） 计价基准；
（5） 临时认购书；
（6） 销售所需资料计划及内容
5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等；
5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场采访；
5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象；
5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观；
5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等买卖文件并配合收集买家的按揭资料；
5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况；
5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；
5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责监督工作。
5-11、 对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室
内外布置提供专业意见；
5-12、 协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的
临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号： ；银行名称： ；帐户持有人： ）。
5-13、 安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统
计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告；
5-14、 丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。
5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权；
5-16、 对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，乙、丙方因市场情况或其他因素，需调整销售策略时，应征得甲方的同意及认可。
5-17、 乙、丙方保证在销售本项目过程中，极力维护甲方的利益，汇率及折扣必须由甲方制定，乙、丙方按规定执行，如有特批的折扣及汇率必须由甲方负责人的签名方可执行，乙、丙方无权更改汇率及折扣，如乙、丙方擅自更改汇率及折扣，导致甲方利益受到损害，其责任由乙、丙方承担，甲方有权追究。
第六条：销售佣金
6-1、计算依据
6-1-1、乙、丙方须协助买家与甲方签妥《深圳市房地产买卖合同》、收取首期楼款，并办妥银行按揭（若需要）后该单位工作方算完成，可计入乙、丙方的销售业绩并计算佣金。（甲方须保证每月安排不少于一次的银行按揭服务给买家办理）
6-1-2、佣金计算币种：如买家以人民币支付购楼款，即以人民币结算，如买家支付港币，则按结算之日的政府公布汇率折算成人民币进行结算；结算时间为每月一次。佣金将于每月结算后7天内支付。每一单位之购楼款项以《临时买卖合同》所列出之销售价为根据。
6-2、 计算标准
双方同意按下列标准计算乙方、丙方的费用：在协议的有效期间，甲方均应按下列标准计算及支付总费（包括策划费30%及佣金70%），予乙方或丙方。列表中的总费比例是策划费与佣金的总和。
销售期 限 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 最低销售户数指标
3个月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5个月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7个月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策划费佣金及总费的比例以成交楼价为基数计算。
②如每月平均销售不足120套，佣金按0.5%计。连续两个销售期限（一个期限是2个月）不能达到最低销售户数指标，甲方
可取消合同。
③如上一期限的销售超出所述每月120套，可延至下个期限的销售指标里，依次类推。
④奖金：在期限内必须完成销售户数1000套条件下，乙、丙方可对超出售价人民币8000元/平米（不含装修价）以上部分计提2%奖金。即奖金=（q-8000元/平米）*s*2%（q为某套房不含装修的单价，s为同套房的面积）
⑤上述销售户数含甲方销售数。
6-3、买家身份确认
在乙、丙方期内，凡属港、澳、台、国外及中外联名的人仕购买 ，无论是甲方或乙、丙方销售，均视作乙、丙方销售并支付有关总费；凡属中国大陆人仕购买百仕达花园三期，如是乙、丙方销售，则计算入乙、丙方销售户数内及支付有关总费给乙、丙方；如是甲方销售，则不用支付总费给乙、丙方；买家身份以购房人仕的身份证或其它有效证件界定。
6-4、于销售期间，甲方先根据当月的内、外销累计销售额及按当时所达的总费暂结算支付；待此协议结束时，甲方必须总核算乙、丙方全期的总费及一次性支付有关差额（若有）
6-5、策划费及港、澳、台、国外及中外买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予乙方或乙方指定的深圳帐号。并由乙方开出香港发票（invoice）或深圳税务部门认可的票据予甲方；大陆买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予丙方，并由丙方开出深圳税务发票予甲方。
6-6、甲方同意乙方在买家签署认购书时，在不影响客户购买的情况下，以乙方名义收取买家手续费（一房每单位收手续费港币2500元，二房或以上每单位收手续费港币3000元）（ 限于以港、澳、台、国外及中外联名的身份认购的买家，买家身份以实际登记的身份证作界定）；甲方销售人员销售时所收取的买家手续费则归甲方所有，并负责相关责任。若在第一销售期限（2个月内）不能完成最低销售指标300户，甲方有权决定减少乙方收取手续费的金额，乙方不得异议。若在现场收取手续费时，影响客户购买落定，乙方均不能强求收取手续费；若客户有特殊原因，经甲方签字，可退款的客户，乙方手续费也相应退回于客户。
6-7、不论因任何原因出现挞定或买家未能完成买卖之情况，甲方无须支付有关之费予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有关之费，其亦须在上述挞定或买家未能完成买卖之情况发生后实时退回有关之费给甲方。
第七条：在协议有效期间，甲方须保证其项目以同一标准的单
位数量在香港及内地以同一价格销售。
第八条：在项目销售过程中，甲方同意接受香港买家以信用卡支付临时认购合约中的订金，并同意承担因支付该订金所发生的银行手续费用（约为订金额的1.6%）
第九条：法律责任和合同终止
9-1、甲方须保证其所提供的项目销售文件和资料的真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。
9-2、乙、丙方在项目推广销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因甲方、乙方或丙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果，或任何一方违反本协议之条款时所导致的法律责任和对方的名誉、经济蒙受任何损失，均须由违约方依法向对方承担一切责任及赔偿对方一切因此所蒙受之损失。
9-3 在销售期间，因甲方的故意过错导致乙方、丙方或他人的损失时，应由甲方独自承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理及支付有关费用；因乙方或丙方的故意过错导致甲方或他人的损失时，由乙方或丙方独自承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，及支付有关费用。
9-4 在协议有效期内，乙、丙方职员在接待客户和买家时，应热情服务，礼貌待人；遇有乙、丙方无法解决的争执应及时通知甲方协调处理。
9-5 在期限内，乙、丙方职员在接待客户完成订金及交纳首期款后，仍需继续跟进服务。协助甲方通知买家办理银行按揭手续，并及时通知买家办理入伙手续等等。期结束后，乙方或丙方对其买家提出的合理要求必须做好相应的后续服务。
第十条：其他条款
10-1、本协议未尽事宜，三方应友好协商解决，可另行签订补充协
议，补充协议与本协议具同等效力。
10-2、本协议内容适用香港特别行政区法律，三方并愿意受香港特
别行政区之非专属司法管辖。
10-3、因本协议及本协议有关的一切争议，三方应协商解决；协商
不成，应由法院裁决；
10-4、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执二份，盖章及经授权代表签字后生效。
10-5、乙方或丙方不得将本协议之任何权益及责任转让给任何第三者。
10-6、本协议的内容，甲、乙、丙三方均不能对外泄露。
甲方：
签署代表：
日期：
乙方：
签署代表：
日期：
丙方：
