时间：2023-05-29 17:22:34
记得那是一个下午，当下课铃声响起时，我急匆匆的跑出了学校。到了学校门口，发现家长还没来接，又没有什么好朋友，觉得无聊透顶了。就在这时，一声“五年级暑假作业”的的叫喊声让我吓了一跳，我循声望了过去，原来有人在推销暑假作业。也许是因为好奇吧，我跑过去，看了看，觉得挺有意思的，便跟那几个推销员说：“我也来帮忙吧。”那几个叔叔阿姨爽快的答应了。我学着他们的样子，拿着一本暑假作业，大声吆喝：“五年级暑假作业，快来看看。”也许是我的声音大吧，招来了许多五年级的小同学。我问他们：“要买暑假作业吗？”他们连连摇头，异口同声的说：“我们没钱。”我学着样推销了好久，发现向那些五年级的学生推销不好卖，因为大多五年级学生身上都不带钱，即使带了，也只是一些零碎的零钱，而一本暑假作业要5块钱，那些学生身上根本不够，所以，应该向家长们推销。于是，说干就干，我拿着一本暑假作业向在路边等候学生的家长们推销。首先，我又把暑假作业拿到一位叔叔跟前，有礼貌地和他推销了起来，那位叔叔听完了我的话后，拿起了我手中的暑假作业翻了翻，摇了摇头又把那本暑假作业还给了我，看来我的第一次推销失败了。我想，也许是我的推销不够好吧，还没能打动别人。我又拿着暑假作业向一位阿姨走去，走到她身旁时，我有礼貌的说：“阿姨，您好，您的子女应该是读五年级吧。”那位阿姨点了点头。我又继续说：“据说今年学校不定暑假作业，您应该知道吧。我想向你推销这一本暑假作业。我看过了，这本书佳作也很不错，而且价格也不贵，才5元，这本暑假作业不但能巩固五年级的知识，还能预习六年级的知识，我建议您买一本吧。”那位阿姨听了我的推销后，掏出了五块钱，和我买了一本五年级的暑假作业。我终于成功了，这是我感到很高兴，也许，这就是劳动的快乐吧。
后来，我推销了很久，直到学校里没有了人，我只成功地卖出了一本，虽然只是一本，但让我感到很高兴，毕竟这是我的第一次推销。这次推销体验，让我明白：原来那些推销的叔叔阿姨这么不简单，更让我明白了：虽然感到很累，虽然没得到夸奖，虽然没有报酬，但却深切的让我体会到劳动原来是那么的。
同学们，我们都有这美好的愿望。有的想当科学家，有的想当医生，可谁也没有想到要当一个推销员呢？现在我就向大家推销一本作文书吧！这本书的名字叫《作文大全》，作文大全的外观很漂亮，封面是一个活泼可爱的小男孩，反面是多数的的作文：有全面作文、少年辅导作文、100分作文``````作文大全里的内容很精彩，第一页是介绍这本书的作者、出版社等，第二页是目录，第三页就进入作文世界了，到了作文世界，你就随意挑选你喜今天我给大家介绍的是豆浆机。这款豆浆机是属于全自动家用JYDZ-23型。
首先我先介绍下它的外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热豆浆，而下面的拉法尔网：用于粉碎豆或米。刀片：用于粉碎豆类。下面由我来介绍下使用方法吧：1、浸泡豆子取一杯豆子洗净后浸泡入清水中，浸泡时间为8-16小时，2、杯体加入豆子3、杯体内加入清水将水加至上、下水位线之间。4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，5、制作豆浆将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“全豆豆浆”健，启动全豆豆浆程序，程序通过自动豆浆工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示豆浆已做好。拔下电源，即可准备饮用豆浆。瞧，使用就是这样简单豆浆味美可口，营养易于人体消化吸收，是中国人的传统保健饮品，被称为“绿色牛乳”，营养均衡，且还不会使人发胖。心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。豆浆机整机包修一年，终生免费维修全国联保，大家可以放心使用哦！
同学们，你们好。今天我要做一个小小推销员，向你们介绍一套图书，书的名字叫《上下五千年》，希望你们阅读一下，它会带给你们很多知识和快乐。
这套书讲述了我国从神话传说到近代大约五千年的历史。里面的内容很多。有神话传说故事，比如：大禹治水·钻木取火·
女娲造人·开天地等；还有从我国第一个朝代到近代许多英雄的故事，比如：后羿射日，秦王灭六国·西门豹治邺；还有关羽水淹七军。也有很多的文化名人的介绍，比如：诗仙李白·诗圣杜甫·诗人刘禹锡·柳宗元·李商隐·杜牧等。但是我最喜欢的是“万里长征的故事”，红军为了抗日，爬雪山·过草地，经历了种种磨难！我最痛恨的是“南京大屠杀”，日本侵略者在南京杀害了我们三十万同胞的恶行。。。。。。
这套书有精美的插图，漂亮的包装，看了这套书，可以使我们受益匪浅，可以了解我们伟大祖国悠久的历史和博大精深的文化。
同学们，你们觉得这套书好么？
如果觉得好，就快来抢购吧！数量有限，机不可失啊！
先生们，女士们，大家下午好！
我要给大家推荐一样商品－－兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。
现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。
在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。
你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定……
煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。
而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。
耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！
这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢
去年“六一”儿童节这天，爸爸送给我一个颜色鲜艳，造型新颖的“小狗”储蓄罐。
这“小狗”长得真神气！它昂着头，翘着尾巴，圆溜溜的眼睛像两颗水汪汪的葡萄。脖子上挂了个小铃铛。它的身子和前腿都是雪白的，只有头是花的；两只耳朵耷拉着，还伸着长长的红舌头。脑袋后面还有一道半寸长的缝——这是塞钱的地方。我越看越喜欢，对爸爸说：“有了这只储蓄罐，我要把零钱省下来丢进去，等装满了，买一件有用的东西。”
“小狗”储蓄罐真的使我改掉了吃零食的坏习惯。记得有一天，天气很热，街上买棒冰的人敲着棒冰箱，邻居的小孩都飞快地跑过去买棒冰。他们吃得津津有味，我嘴馋了，能吃一根该多好呀！可是爸爸妈妈不在家，我身边又没有钱，我不由自主地走到桌前，拿起桌上的“小狗”储蓄罐，倒过来拼命摇，想摇出一个五角硬币。可摇了半天，一分也没摇出来。我生气地骂：“小狗，小狗，你真是个小气鬼！”但是“小狗”一点也不生气，仍调皮地看着我，好像在提醒我：“小主人，你可别忘了自己跟爸爸说过的话呀！”我脸红了，小心翼翼地把“小狗”轻轻地放回桌上，捧起冷水壶“咕咚，咕咚”地喝了几口。
“小狗”既帮我存钱，也提醒我把钱用在合适的地方。一次，我们学校开展“献爱心”活动。全校同学把自己的零花钱都捐给了失学儿童，让他们重返校园。放学以后，我回到家里，抱起储蓄罐，把钱倒出来，一个个的硬币从“小狗”的“嘴巴”里飞快地吐出来。这时，我又发现“小狗”正在喜悦地笑着。追问还有没有？？？想要其它回答我是小小推销员
我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。
这部手机有mp3、mp4、700万像数、电子狗地图、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部高清电影。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。
这种手机有自动防盗功能，假如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。
这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。
盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么呢？’我兴奋地想。上课了，只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》，同学们非常奇怪，我还调皮地问了一句：“魏老师，您又打什么鬼主意呀？”魏老师微笑着说：“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊？推销员？平时可没机会体验这样的职业，今天一定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了这次活动的要求，并将全班同学分成四组，发给每组一本字典，然后便把心花怒放的我们带下楼去了。
“开始”，随着老师一声令下，诸位小小推销员们就开始寻找自己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下，没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多，我就朝着书店跑了过去，我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书店。
目标出现了。我发现在书店里展板前有一位阿姨正在认真看着什么。“机不可失，上”，我们小声地说。大家一起走了过去，到了阿姨面前，我们都很紧张，谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开了头：“阿姨您好！请问您需要字典吗？这是一本汉英双解字典，给学生用最合适。”阿姨接过字典看了看，我们四个人紧张极了，八目相对。我心想“阿姨您快点买呀！”可阿姨果断地回绝了我们，“对不起，我不需要。”“唉！”我们四个人都叹了一口气“真是出师不利呀，真倒霉！”我心里埋怨着。没办法，再找下一个目标吧！
环视了四周，又一位阿姨映入了我的眼帘。她正捧着一本书仔细的看着。好机会，我们快走上前，彭梦遥拿出字典，我礼貌的对阿姨说：“阿姨，您好！请问您需要一本汉英双解的新华字典吗？”阿姨笑着接过字典看了看，“哈，有希望。”我们继续进攻：“阿姨您看，这本字典还是汉英双解呢，如果给学生用，在查字典的同时还可以了解它的英语解释，您看多合适呀！”阿姨问我们：“这本字典卖多少钱？”王夏沫说：“这本字典原价26元，但是今天我们只是体验一次做推销员的生活，您要是想要就卖5元钱好了。”说着就给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说：“小同学，你们的口才都不错，这本字典也很好，但是我确实不需要，谢谢！”“唉！这下可惨了。”我心里真着急，我又对阿姨说：“阿姨，我们可以给您再便宜一点儿。”阿姨微笑着摇了摇头走开了。
“孩子们，时间到了，都排好队回教室去吧。”耳边响起了魏老师的声音。“唉！”我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老师说：“魏老师，再给一点时间吧，就两分钟，好吗？”“不行。”魏老师果断地说。回到班里，老师对这次活动进行了总结。嘿，真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组成功的经验，我回想了我们组卖字典的整个过程，我认为在卖字典的过程中还有一些值得改进的地方。由此我想到如果在做每一件事的时候，都能注意每一个细节，并且认真、用心的去做，那么无论做什么事都一定能够成功。
我有一个妹妹，但这个妹妹却有点“与众不同”。
她很可爱，很淘气，很开朗……或许她是有时可爱，有时淘气，有时开朗吧。应该说她就像魔术师一样——会变。
妹妹上二年级了，成绩不错，长得也不错，圆圆的脸蛋和大苹果一样可爱，乌黑的眼睛里却经常会滚落出一些透明的液体。
妹妹是个“疯丫头”，也是个“娇气包”。就拿中秋节前一天来讲吧，哈，说起来真是哭笑不得呢。
那天奶奶家来了许多亲戚朋友，妹妹当然也不会错过。这次，她可有地方疯了！
奶奶家很很热闹，欢声笑语不断，可妹妹嘹亮的哭声也能“划破长空”。再看看妹妹的哭相，蛮有创意的：头朝上，双眼紧闭，嘴巴张开……越看越想笑，不过，这时候可不能笑哟。我问姑奶奶妹妹怎么了，姑奶奶说：“被赵圣裕（我弟弟）拧痛了手。”好吧，为了让“娇气包”变回“疯丫头”，我就把赵圣裕“押”来让妹妹解解气吧。把那欺负弱小的弟弟押过来，“嘿，你来处置他吧！”尽管我那弟弟一百个不愿意，一千个不高兴，最后，还是被妹妹又挠痒痒又捏手背地折腾得直喊手下留情，而妹妹也挂着泪珠笑了。“疯丫头”虽不会挂泪珠，可她会恶作剧。中午，菜烧好了，妹妹一改往日懒洋洋的作风，勤快地端菜、拿碗、拿筷。妹妹长大了！我在心里感叹。吃饭时，我发现烧鸡还没有人吃，便想第一个尝尝，姐姐却抢在我前面，先夹了一块。只听“啊”的一声尖叫，姐姐把烧鸡吐了，猛地喝汤。后来，我才知道，是妹妹往烧鸡蛋里加了许多麻辣……
哎，这个爱哭爱笑的“疯丫头”、“娇气包！
能将学习，娱乐集于一身的有哪种学习机？
非步步高学习机莫属，我是步步高教育电子产品有限公司的推销员小楼，今天，就让我来给大伙儿开开眼界。
这款步步高外语通9288，是步步高学习机系列中性价比最高的一款。它的外表就像一台袖珍版的手提电脑，黑银两色，美观大方，适合各年龄人群使用。打开学习机，有一块4英寸液晶显示屏，显示出来的文字大小可任意调节，老年朋友一定会非常喜爱。三排功能按键，排列整齐有序，操作方便。按键上除了26个字母外，都标上了中英文，即使消费者首次操作学习机，也能马上就上手。再来看显示屏，每项类别，功能都相对应的数字或字母。比如，要进入娱乐，就按对应的9，屏幕上就会显示出MP3，变幻球，魔塔等10个选项，同样也可以按相应的代号进入。
介绍完了使用方法，该来说说它的功能了。学习机主要是帮助人学习英语。有各种版本的双解词典，有国际英标教程，有英语作文指导，还有各门科目的黄冈试题。如果你想丰富机器中的内容，可以通过连接线，连续电脑，想下载什么，就下载什么内容。
好了，我就不婆婆妈妈了。现在优惠活动期间，零卖打8折，团购7。5折，机不可失，时不再来，大家抓紧时间抢购。
今天，我向大家推荐一款家用电器--九阳搅拌机,它物廉价美.非常实用,是我们生活的好帮手。
搅拌机的颜色是湖水绿和白色相间,机子是由一个鱼尾纹的底座杯子,一个搅拌刀和一个透明的杯子组成 ,盖子上面有一个挤压盖.配有一个隔渣网和三个不同功能的搅拌刀子.不用的时候，把它摆在橱柜里，好像一件工艺品。
它的功能有很多，可以搅拌各种肉类，各种果汁，豆浆，还可以搅拌其他食品。下面我来介绍它的用法吧:
首先，把要搅拌的肉类，切成一小块,一小块, 换上一个专用搅拌肉类的刀子摆放在底座上，再把透明杯子套上去，拧紧它，接着，把肉块放到透明杯子里，盖上盖子，插上电源，手在挤压盖上轻轻一压，只用两分钟的时间,肉类就搅拌成肉末了。
搅拌果汁时，把要搅拌的水果切成一小块，一小块，再换上一个专用搅拌水果的刀子，把透明杯子套上去，拧紧它，接着，把隔渣网放进透明杯子，拧紧它，最后把水果放进里面，放上几小粒冰糖，倒进半杯温开水，盖上盖子。手在挤压盖上轻轻一压，只用两分钟的时间，一杯清甜的苹果汁就摆放在你面前。
工作完后，清洗搅拌机十分简单,只要放在水龙头下让水轻轻一冲，就清洗的干干净净，瞧!多省事，又快捷，还有半年的保修期呢! 你看了后会心动吗?那就赶快买一台回家吧，它一定会给你的家人带来无尽的方便和好处的。
推销员在连声道歉后，转口吹嘘起公司的规模。与此同时，我的双眼正在他的身上不停地扫射。在他口若悬河之际，我冷不丁指着他手中提纸袋子说：“可是你的袋子破了好几处?S。还有，你的工作证上的字也很潦草，这与贵公司的作风很不相符……”
推销员在脸红了N秒钟后，转而开始大谈赠品，说什么买了化妆品后可以获赠一本书。我不禁脱口而出：“来本《辞海》怎么样？”
推销员哑口无言，只好带着哭腔对我说：“兄弟，我真的不知道你是广西的……”
话未说完，推销员已在一片哄笑中怏怏溜走！
当电话响起，是一位推销员；当门铃响起，又是一位推销员；走过路过，仍旧是一位推销员时。心中是否沉得很不耐烦呢，是否想要上去骂他一顿呢？但是，当你与他换个角色时，你是推销员，而他是客户，这个时候你会有什么感觉？要么愤怒，要么无奈吧。那么，且看这两个超级推销员如何应付。
主人公朋友的妈妈病倒了，而他妈妈又是“青苹果”饮料公司员工，主人公为了帮助同学，便组织几个同学热情地当起了临时推销员，他们最初认为很轻松，但事实正好相反，他们分成几个小组，主人公一组东跑西跑，软磨硬泡地忙上一个上午，可以说是用被骂的伤痕累累的代价换来了少得可怜的三个订单，但他们却是几组中业绩最辉煌的。到了中午时，他们已经饿得发晕，在一阵误打误撞之下，走进了一家公司，当他们以“播报”的方式介绍“青苹果”的优点时，公司里的人听得很认真，最后竟然鼓了掌。他们感觉一阵奇怪，抬头一看，发现居然是“青苹果”的最强的争峰对手“红蕃茄”饮料公司。幸好凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，说出了一句很胆大的话：“如果能到对手的大本营推销，那么还有什么地方不敢去呢？”最后他们居然推销成功地推销出二十多份。
看来，有的时候，做事不只要恒心还必须有勇气。
初一:光棍纯帅
网络是个推销员
江苏省宿迁市实验小学五（13）班 耿耀宇
我们五彩缤纷的少年时代，离不开好书，得到好书的途径有很多：可以是自己发现，或者是老师的推荐，还有可能是爸爸妈妈送的。
也许大家都是从上面几种方法得到的好书。
如果你问我的好书从哪里来，我会毫不犹豫地回答：从网络上。我听到有人疑惑地问：“网络上可以搜到好书吗？我怎么从来也没看到过，找到过呢？”
对此，我的回答是：网络上可以搜寻到好书，你没有看过，是因为你没有特意地去搜找过。我的同龄人更多的把网络当成了单纯的娱乐工具，他（她）们在网上玩游戏、聊天、养宠物，但是他（她）们却不曾从网上获取有益的信息与知识。我认为我们应该善于利用网上的资源不断地获得新知识，知道更多的好书。
前一段时间，我在网上搜寻好书，这里的好书真不少，如《小公主》、《我要做个好孩子》、《今天我是升旗手》等等。我的目光停在了《小公主》这本书上。好奇心促使我打开了它的简介，看完简介，我觉得这本书太有意思了。跑出房间，我请求妈妈给我买这本书，经不住我的软磨硬泡，妈妈总算答应了，我高兴地跳了起来。第二天中午我放学回到家里，一下就看见了餐桌上放着一本崭新的《小公主》，我迫不急待地拿过书，谢过妈妈，就跑到自己的房间里津津有味地看了起来。
我从网络上搜寻到了不少好书，无限的网络资源丰富了我的学习生活，我觉得网络真是我少年时代的推销员。
指导老师：王睿
老师，同学们大家好！今天我想你们推销的是大家都熟悉的一种文具，你们现猜猜是什么？铅笔，橡皮，尺子……不对，我来告诉你吧，它就是---精致漂亮的铅笔盒。
我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。
我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。
在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢？它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢？别着急我来帮助你解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢？这是铅笔削，它是用来削铅笔的。
打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢？你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。
它唯一的缺点就是不能带太多的自动笔，否则会盖不上盖。
怎么样？铅笔盒令您满意吗？
先生们，女士们，大家下午好！
我要给大家推荐一样商品——兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。
现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。
在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。
你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定……
煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。
而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。
耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！
这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢！
细白嫩来黄黄皮，咬上一口水淋淋。营养丰富有药效，百果之主它第一。这是什么呢？对了就是梨！
梨的形状有点儿像葫茹，淡黄色的，味道甘、微酸。梨含有85%的水份，6~9.7%的葡萄糖，1~3.7%的蔗糖。每百克可食部分中，约含钙5毫克、磷6毫克、铁0.2毫克、维生素c4毫克。还有一定量的蛋白质、脂肪、胡萝卜素、维生素A、B、C、D、E、B1、B2、苹果酸等。能维持细胞组织的健康状态，帮助器官排毒、净化，还能软化血管，促使血液将更多的钙运送到骨骼。
怎么样，听了我的介绍是不是也想尝一尝这物美价廉的水果了呢！那就心动不如行动，赶紧去买吧！
关键词：保险；推销；技能；培养
中图分类号：G641 文献标识码：B文章编号：1009-9166（2011）008(C)-0158-02
现在很多学生怕走出学校校门，不敢面对社会、不敢走向社会、不敢接触社会，这实际上是不懂得推销。笔者根据多年的教学经验，结合保险推销原理，谈一下学生保险推销技能的培养。
一、推销技能是一种广义范围的推销
世界上的事物之所以被认识，都是通过各种各样的推销方式，展现在世人面前的。推销就其含义有广义和狭义之分，广义的推销，不仅包括人类在经济、贸易、文化领域里对各种有形商品（如机械、服装、食品、文艺作品等）的推销，也包括对各种无形商品（如科学技术、行为、理念、形象、声音等）的推销。而狭义的推销是指商品经济学的专业术语，它指的是商品推销人员销售产品或商品的行为与活动，是从属于广义推销的一种特殊情况。
推销不分男女、不分年龄、不分职业、人人时时刻刻都在推销。从广义范围的推销来看，推销课程的讲授，不能只讲解商品推销之狭义推销，而应当结合广义推销来讲授，这样就可以更加丰富课堂知识内容，使学生扩大思维与知识面，效果也更加明显，因为学生毕竟要走向社会、要被社会所认可和接受，完成一个自我推销的过程。
二、推销技能是一门综合学科
推销是一门深奥的学问，推销工作极富创造性，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。但是现阶段市场经济的不规范，一些推销员本人对推销也是一知半解，很多是因为身无一技之长，在谋职无门，无可奈何的情况下，才去干推销，所以往往是半途而废，也损害了推销事业。推销技能的培养不是一朝一夕，一个推销课程所能解决的问题，它是一门综合学科，要有较深的修养（素质），较扎实的基本功。
像人寿保险的推销，人寿保险是一种无形的商品，是一个抽象的保障概念，业务人员不是去卖一条腿值多少钱，或一条命多少钱，而是让顾客买到心灵的平安和财务上无后顾之忧。这就是推销的技能与真谛所在，也就是不直接推销具体商品，而是推销信任、理念与专业素养。
三、结合推销原理，培养学生的动手应用能力――做与说的结合
针对现在的职业学校（学院）的学生年龄小，知识面比较窄而且对社会知之甚少的特点。作为老师应该在课堂内、外为学生创造条件，使学生充分发挥自己的聪明才智，把推销原理与社会实践相结合，让学生在学校时就可以模拟进入社会充分表现自己。同时，要把推销工作当作一件乐趣，因为有兴趣才能有动力，才能做好一切工作。
（一）专业知识的培养――学生需要知道什么
任何技能都是以知识作为基础的，学生的技能训练，要重视阶段性的需求，专业知识应由浅入深，按部就班，分量适当。例如，人寿保险主要从人寿保险的种类；人寿保险的契约（合同）、条款的解释；各种商品的介绍；建议书制作与说明；投保实务；人寿保险与相关法令；核保与契约选择；社会保险概说；保户服务概说等几个主要方面有重点地、与适用相结合进行讲解与训练。
在培养学生推销语言技能时，同样是保险的定义，让学生用生活化的语言讲给客户是这样的：人寿保险就是当我们有工作、有收入时，别人吃一碗饭要五块钱，我们宁可付五块五毛钱，我们也不觉得是负担。可是，当我们不能工作，没有收入的时候，却永远有一碗饭吃甚至还有一盘菜的制度。这样讲授与训练，清晰、直观，效果很好。
（二）正确的态度与工作理念――让学生以什么样的理念和态度去学习、工作
保险推销，态度最重要，态度决定一切。让学生记住，他所从事的是一种高尚的工作，是一种传播幸福平安的事业，是最美好的事业，应该觉得骄傲。在课堂上主要从人寿保险的意义与功能；推销的基本理念与态度；业务人员的困难与障碍；成功者画像；永不熄灭的推销热忱；迈向成功之路；寿险生涯的前程规划；建立业务人员的风格与理念等方面进行讲授与训练。
推销人寿保险的功用，可以说养儿防老，其实保险就像是多养了一个儿子，这个孩子平时不哭不闹，只是花一点点钱，与您自己的儿子相比保证孝敬您。万一发生了事情，他可以一下子长大，马上就可以去帮您。
（三）熟练的技巧、动手能力――学生必须会做什么
保险商品是一种特殊的无形商品，他看不到，摸不到，不能试用，甚至付款时还看不到保险契约。他买了这个商品，还要希望用不着它。他得到的只是一种安心的感觉。所以业务人员要让客户感觉，他每年只花区区几百、几千元，就能尽到做父亲的责任，做丈夫的爱心，这就是成功的销售。训练学生的基本动作，从接触、说明、激励到结束。技巧熟练可以增强信心，容易成功。训练的内容包括：客户与市场；客户类型分析；如何接触准客户；说明的要领；促成的方法；保险计划书的制定，递送保单的技巧，保单的规范、正确填法；客户管理与售后服务；建立对客户的影响力；电话约谈的技巧；客户介绍要领；保险故事的运用等等。
（四）良好习惯的培养――让学生必须经常做哪些事情
少则若天性、习惯成自然。专业知识是推销的基础，正确的态度能勇于面对客户，熟练的技巧会强化自信，持续成功的是良好的学习与工作习惯。
通过教学与训练使学生把学到的推销真本事，变成学生习惯性的语言与动作，掌握推销的工作要点。知道从事推销的人，需要两大本领：一是要擅长与拒绝的人打交道，懂得“拒绝是推销的开始”；二要有“我一定能赢”的信念。无论是大推销，还是小推销，都要从攻克对方的拒绝心理入手，让他们从厌烦到喜欢，这就意味着成功。要做到这一点，推销员本人必须要有绝对的自信，把自己看成能手、专家，才能把难说的话说好，把难办的事办成。
在教学与训练中，注重与学生进行双向互动，通过问题回答，让学生参与、回馈，增强了学生的学习兴趣与注意力。并善用身体语言，用活生生的例子、故事来讲解，吸引学生，强化训练的效果，使之形成良好的学习与工作习惯。
以上是笔者根据多年的教学经验，在讲授保险推销课程、组织学生参加社会实践中，结合推销原理，把产品推销、企业形象推销与个人推销技能结合起来，采用多种、灵活教学方式，在现有状况下，如何教学生钓鱼，而不是钓鱼给学生，培养训练合格保险推销人才的一些做法。
作者单位：黑龙江商业职业学院
作者简介：李世伟（1962.11― ），男，研究生，副高，研究方向：金融保险。
参考文献：
[1]李兵.《保险营销》[M].北京:中国金融出版社,2010.
