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近年来,物流产业的快速发展为铁路企业转型发展创造了契机,如何在做好大宗货物运输基础上,加强与社会物流企业的深度对接,整合集装箱、商品汽车、冷链运输、多事联运等领域资源,提高运量与效益。本文结合铁路运输市场营销转型策略进行归纳如下。 一、梳理服务理念,完善市场营销管理机制 对于铁路企业,在推进运输市场转型中,要树立服务理念,了解市场需求,对客户需求进行调研、分类、细化,据此来分析用户需求,构建有针对性的市场营销机制。一方面,铁路企业要突出优秀竞争力