作者:林帅市场营销观念煤炭销售作用
摘要:近年来,在中国产业结构调整、国内经济方式转变、新能源技术发展和大力发展低碳经济的背景下,煤炭在我国一次能源消费比例中逐步缩减,大中型煤企开始逐步摆脱过去简单粗放的销售模式,探索引入现代市场营销理念和方法,规划企业营销战略并制定行之有效的营销策略,结合大数据、ERP企业信息管理系统和CRM客户管理系统等信息系统,在市场下行淘汰过程中抢占份额并提升风险抵御能力。煤炭企业重视市场营销理念,反映出了煤炭销售市场的日臻成熟,反映出了企业管理者、领导者对煤炭销售市场的科学定位和理性分析。将现代市场营销理念运用于煤炭企业制定营销策略过程中,有助于煤炭企业有规划、有方向、有目标、有针对性的拓展销售市场,形成科学、理性的产品市场梯度,实现市场营销体系中对客户群体的全面培养和重点选择。将现代市场营销观念融入煤炭销售这一领域,对于煤企转变销售模式、提升企业管理水平,应对新常态下的市场变化具有一定的现实意义。
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