欲擒故纵，让顾客买鞋不再犹豫

作者：谭儒顾客鞋店消费者导购员故意

摘要：“欲擒故纵”注释：擒：捉；纵：放。故意先放开对方，使其放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。欲擒故纵是兵法三十六计的第十六计。 鞋店导购原则：“欲擒故纵”谋略核心在于不要急于求成，故意放过“消费者”，让消费者放松戒备，最终达到全胜的目的。许多顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。对于这样的顾客，导购员不妨欲擒故纵。

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