浅谈企业竞争性谈判采购

作者：张红启 白钢 王赋春竞争性谈判采购投标人招标机构企业竞争吹毛求疵策略招标方式必备素质采购程序物资采购部门市场竞争

摘要：在市场竞争博弈日趋激烈的今天,就企业竞争性谈判采购来说,谈判技巧、沟通能力已成为采购人的必备素质,合适的谈判策略会起到事半功倍的效果,也是决定谈判项目成功与否的关键。企业竞争性谈判的适用范围包括招标后没有投标人投标或没有合格标的,或重新招标未能成立的;技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的;

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