科技期刊知识营销方式

在进行知识营销时,办刊人应随时想到读者在想什么,需要什么,自己能为读者做什么,并为他们提供切实可行的服务。笔者认为,基于知识、人才等优势,科技期刊开展知识营销活动,至少有以下几种方式。

1研讨式

研讨式知识营销中,科技期刊可组织有关人员,如理事、委员、会员、其他读者以及有关单位、部门负责人召开科技研讨会,通过邀请行业专家、有关领导作科技报告,同时开设论坛,吸引相关人员踊跃参与,讨论行业和专业的前沿问题,同时通过期刊将研讨会的成果予以报道。这种方式不仅对参会者有很大的感染力,对于未参会的普通读者,也可以形成较大的影响力。这种知识营销方式要求,研讨会要有一定的权威性、前沿性,同时要切实产生一定的成效。

2式

这指对科技成果的。科技期刊的最大社会功能就是形成并传播科学技术研究成果;但科技期刊的现状是,每一期出版发行之后,其所报道的科技成果往往就“石沉大海”“销声匿迹”了,很难形成应有的影响力并有效转化为经济和社会效益。科技期刊可以定期或不定期地举办科技成果会,邀请网站、电视、报刊等媒体参与,向更大范围的公众集成所报道过的科技成果,对社会公众形成更大的影响力,为科技成果的传播并转化为生产力提供助力。

3推介式

科技期刊可以利用专业知识和专家资源,建立产品和服务推介平台,并加强对行业上下游资源的整合,与协办单位或广告商联合,开展最新的科技产品展销和推介会,并配以相关的技术服务。这对于新的科技产品来说是一个很好的展示机会,同时可以发挥科技期刊的知识效应,提升科技期刊致力于服务社会的良好形象。

4评价式

可以利用科技期刊的行业资源和影响力,对行业相关企业及其产品和服务进行评价。由于每个行业的企业及其产品和服务都是良莠共存,而其资讯传播窗口又过于广泛,导致消费者难以判断和选择。科技期刊可以通过专业、科学、客观、公正、公平、公开的全面评价,以总评榜的形式为公众提供真实可信的消费指南,同时将公众对有关企业及其产品和服务的真实评价反映出来,可以对行业市场发展起到良好的催化作用,因而具备极高的社会学价值。

5培训式

科技期刊一般都拥有丰富的行业资源和专家资源,可以充分加以利用,主办或与一些教育培训机构共同开展行业相关培训。这些培训包括:最新产品、服务原理和技术培训;行业最新标准宣贯培训;行业质量认证培训;行业从业资格考试、职称考试培训;入职和管理者进修培训;等等。这些培训不仅可以为行业内人士和社会公众提供专业的教育服务,而且可以实现盈利,对期刊的发展起到较好的助推作用。

6增值式

格兰仕微波炉在出售微彼炉的同时附送菜谱,引导销费者做菜,对于消费者来说,这无疑是一种增值服务,而其客观上又成功地开发了市场对微波炉的潜在需求。科技期刊也可以为读者提供增值服务,尽可能满足读者需求,最大限度地赢得读者的支持。这些增值式服务可以包括为订阅刊物的读者免费提供行业发展数据、网络学习课程或者最新软件下载,或者约请专家为读者提供免费技术咨询,为读者附赠科技资讯,等等,通过一系列的增值服务,稳定并发展读者群,有利于实现刊物的可持续发展。