科技期刊知识营销改进策略

科技期刊知识营销是社会发展和市场竞争新形势下的一种营销方式,相比传统的期刊营销,在理念、战略和行动等方面有新的要求,这就需要对期刊本身的管理进行必要的改进。

1期刊整体的改进

战略上,知识营销要求整个期刊社确立新型的知识营销战略,重建发展规划,真正将期刊建设成学术研究、科技交流、科学普及的平台,这是期刊知识营销的基础。机构上,要对组织机构进行改革,充实工作人员,尤其是营销工作人员,并吸收更多的技术专家、学者、企业家乃至研发人员作为顾问或者理事,同时与相关的学会、协会建立良好的协作关系,增强期刊在学界、业界内的专家实力。管理模式上,应进行一种波纹式发散的层级管理,比如以编辑部为优秀,以期刊社为主体,外围增加专家委员会、顾问咨询机构、外联组织、合作单位等。在各个层次、各个领域聚力推动期刊的发展。

2角色管理的改进

要求管理人员、编辑人员和经营人员各应有新的理念和行动。管理人员要开放视野、拓宽思路,从知识营销的角度去思考资源的开发和利用,思考期刊发展的“知识动力”。对于编辑人员来说,知识营销对他们提出了更高的要求。编辑人员只有对相关知识、资讯进行及时、准确、全方位的把握,才能编辑出有创新、有高度、有深度的文字产品,而这正是知识营销的基础。对于经营人员来说,知识营销的第1层次要求是营销,是比传统销售要求更高的市场开拓,第2层次是知识营销,要求营销者具备较高的素质,不仅要深谙营销技巧,而且要掌握产品的知识含量,还应能有效地运用所拥有的资源,通过有效的组织方式为公众提供知识服务,最终赢得读者和市场。